報(bào)告在傳達(dá)信息,、分析問(wèn)題和提出建議方面發(fā)揮著重要作用。通過(guò)報(bào)告,，人們可以獲取最新的信息,，深入分析問(wèn)題,，并采取相應(yīng)的行動(dòng),。下面是小編給大家?guī)?lái)的報(bào)告的范文模板，希望能夠幫到你喲!

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇一

一,、調(diào)研時(shí)間：

xx年x月x日至xx年x月x日，共3天,。

二,、調(diào)研地點(diǎn)：

xx市孤兒院。

三,、調(diào)研背景,。

寒假對(duì)于所有在外求學(xué)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)令人興奮和激動(dòng)的假期,，因?yàn)榕c家人長(zhǎng)達(dá)半年的分別,，早已使都?xì)w心似箭,，都想早早回家和家人團(tuán)圓過(guò)年。是的,，因?yàn)檫@是血濃于水的親情,，是不能被割斷的牽掛。然而就是在這同樣的假期,，某些角落里有一些們正在想念著爸爸媽媽,，或許早已記不清他們的父母的面貌。但是他們?nèi)鄙俚哪欠莞笎酆湍笎勰?什么時(shí)候才能真切的感受到?好像遙不可及,。

當(dāng)院里下發(fā)了大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)研的通知之后,，我和鄒超激動(dòng)不已，立刻想到了去孤兒院,。于是同好友紀(jì)程錦,、郝婷,、向帥一起商量并達(dá)成了共識(shí)。

榆林市孤兒院位于東沙無(wú)量殿,，是榆林市規(guī)模最大,、環(huán)境最好的孤兒院，它以“讓我們用最勇敢的心,，去擁抱最燦爛的明天”為原則,，培養(yǎng)和教育著院里的孩子們。

四,、調(diào)研內(nèi)容：

1,、xx月xx日上午8：00，我們帶著給孤兒院孩子們的禮物,，一同乘坐4路公交車到達(dá)孤兒院,。首先，我們和院長(zhǎng)x阿姨見了面,，x院長(zhǎng)對(duì)我們的到來(lái)表示感謝,。隨后x院長(zhǎng)帶我們?nèi)タ赐豪锏暮⒆觽儯杂浀米哌M(jìn)孩子們的屋子的那一刻,，我?guī)缀跻@呆了,，屋子里的墻上貼滿了他們的獎(jiǎng)狀，而他們正都認(rèn)真的趴在桌子上寫字,，也有幾個(gè)小男孩正在嬉戲玩耍,，滿臉笑意。我們的突然出現(xiàn)好像驚擾了他們,，從他們的眼神中,，我看到了由驚訝到失落。他們中最小的大概五,、六歲,，而最大的也不過(guò)二十歲左右。x院長(zhǎng)說(shuō),，這些孩子都很懂事,，學(xué)習(xí)也都很努力，都是班里的名列前茅者,，每年都有人考上大學(xué),。直到現(xiàn)在，已有26名考上了大學(xué),。x院長(zhǎng)說(shuō),，看著孩子們能成人成才,，她真的很高興,，很滿意。也許,，這就是孩子們對(duì)她的最好回報(bào)。隨后,，我們和孩子們進(jìn)行了交流,，他們中一些是和父母走失的，也有是被拋棄的,，而也有從剛剛出生就被送進(jìn)孤兒院的,。孩子們說(shuō)，他們都稱呼x院長(zhǎng)為媽媽,，xx院長(zhǎng)待他們就像自己的孩子一樣,，照顧很全面周到。孩子們對(duì)我們的到來(lái)也很感激,，很快便和我們熟悉起來(lái)和他們一起游戲,，講故事，吃飯,，寫字等等，從他們身上我們看到了堅(jiān)強(qiáng)和執(zhí)著,。尤其是給他們講到外面的世界有多美,、多精彩時(shí)，他們都聽的很入迷,，眼神中包含著期待和向往,。不過(guò)我相信，孩子們會(huì)堅(jiān)強(qiáng)的走下去的,。2,、xx月xx日這天，我們和孩子們一起對(duì)他們的房間進(jìn)行了整理,，把該洗的衣服,，該擦得、該換的都進(jìn)行了整理,。在整理過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)孩子們都很獨(dú)立，五,、六歲的孩子都可以端著盆子清洗自己的衣服,，并還幫著比年長(zhǎng)的哥哥姐姐掃地、擦桌子,。他們那超出平常的自立能力讓我們都非常驚訝,。在整理墻上的獎(jiǎng)狀時(shí)，在最醒目的地方掛著一塊展板,，上面貼著考上大學(xué)的孩子的照片,，這是x院長(zhǎng)專門制作的,，是為了激勵(lì)孩子們努力學(xué)習(xí)的。從孩子們的口中得知,，他們的理想愿望都是考上大學(xué),，回報(bào)x院長(zhǎng)。是x媽媽讓他們感受到了親情的溫暖和家的感覺,。而對(duì)于他們的親生父母,，我們沒(méi)有跟他們提及。我們想,，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō),，永遠(yuǎn)是一個(gè)傷口，不愿去觸碰,。

3,、xx月xx日這天，我們帶孩子們?nèi)チ耸欣锏挠螛?lè)場(chǎng),，一起玩了旋轉(zhuǎn)木馬,，碰碰車，打地鼠等等,，孩子們都玩的很開心,。隨后，我們帶他們一起去小吃街,，給他們買了各種喜愛的食品,，看著孩子們圍坐在小吃攤邊吃得津津有味，面帶幸福微笑,。我們都很滿足,，那些孩子們太可愛了，那么容易滿足,，那么容易幸福,。

下午5：00時(shí)，我們準(zhǔn)備離開孤兒院,，實(shí)踐僅持續(xù)了3天,，但這3天已經(jīng)使我們彼此有了很深的感情?？粗⒆觽兊囊酪啦簧?，我們真的很想多陪他們幾天，孩子們一直目送著我們,，直到公交駛出了他們的視線,。坐在車中的我們心里一直說(shuō)著一句話：下次暑假，我們一定會(huì)再去看他們,。這次實(shí)踐調(diào)研,，我們已經(jīng)將他們和自己的心連在了一起!

五,、調(diào)研結(jié)果及分析：

這次孤兒院之行讓我們感觸很深，了解和懂得了許多,。并且發(fā)現(xiàn)在孩子們身上有許多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和深思的方面,，主要有以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)會(huì)獨(dú)立,。

也許是因?yàn)榕c孩子們的經(jīng)歷有很大關(guān)系,，生活的磨練與遭遇使他們學(xué)會(huì)了獨(dú)立與堅(jiān)強(qiáng)，而且這種獨(dú)立遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了許多同齡人,。因?yàn)樵谄渌⒆酉硎苤聛?lái)伸手,，飯來(lái)張口，被父母百般呵護(hù)的生活時(shí),，這些孤兒院里的孩子們卻不得不自己洗衣服,，打掃衛(wèi)生，甚至自己做飯,。在這樣沒(méi)有親情的生活環(huán)境中,，鍛煉出了自己寶貴的財(cái)富——獨(dú)立!

2、心存愿望和目標(biāo),。

在和孩子們的交談中,，我們發(fā)現(xiàn)即使是五、六歲的小孩也表現(xiàn)出極度的懂事,。記最小的那個(gè)小男孩僅僅六歲，但是他已有自己的愿望和目標(biāo),，那就是考上大學(xué),。他說(shuō)，他要像x威哥哥一樣,，考上長(zhǎng)安大學(xué),。(x威也是孤兒院的孩子，去年考上長(zhǎng)安大學(xué)),。孩子們這種懂事,、可愛，值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，更值得我們?nèi)ド钏?

3,、學(xué)會(huì)吃苦，堅(jiān)持不懈,。

在孤兒院里的的孩子們有一種共同的精神,，就是頑強(qiáng)，堅(jiān)持不懈,。由最初的被父母遺棄到現(xiàn)在的頑強(qiáng)生活,，使得他們懂得了生存之道,，那就是學(xué)會(huì)吃苦，堅(jiān)持不懈,。他們說(shuō),，命運(yùn)讓他們?cè)馐苓@樣的經(jīng)歷與生活，但是他們不能因此妥協(xié),，而應(yīng)該堅(jiān)持努力學(xué)習(xí),，去改變自己的命運(yùn)。

4,、學(xué)會(huì)感恩和寬容,。

在遭受了這樣的生活經(jīng)歷之后，孩子們現(xiàn)在最感激的就是社會(huì)和x院長(zhǎng),。社會(huì)讓他們有這樣一個(gè)生活環(huán)境,，不至于流落街頭，提供給他們吃,、住,，供他們步入學(xué)堂，學(xué)有所成,。并有幸有像親生母親一樣的x院長(zhǎng)來(lái)照顧他們,，這是他們的福氣。他們說(shuō),，即使父母遺棄了他們,，但是不能過(guò)多的責(zé)怪父母，與其責(zé)怪父母還不如認(rèn)為是父母迫于無(wú)奈不得不遺棄他們,。聽到他們這么說(shuō),，我們也許都知道，這只能是安慰自己的最好的辦法了,，也只有如此,，他們才能生活得更快樂(lè)!

5、責(zé)任心,。

六,、調(diào)研結(jié)論和建議：

通過(guò)這次調(diào)研，我覺得社會(huì)上之所以有這么多被遺棄的孤兒,，歸根結(jié)底這與一個(gè)人的受教育程度有關(guān),，人們的素質(zhì)、思想有待提高,，所以我們?cè)趯W(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，必須注重德育教育和思想教育，仍記得我們的高中班主任x老師經(jīng)常教導(dǎo)我們的一句話：一個(gè)人要想成才，首先得成人,。當(dāng)初不是很理解這句話,，但現(xiàn)在深有感觸，是的,，一個(gè)沒(méi)有素質(zhì),，沒(méi)有仁愛，沒(méi)有責(zé)任心的人,，何談愛人民?愛國(guó)家?為此,，我做出以下建議：

對(duì)于我們大學(xué)生，我希望每一位同學(xué)都能夠趁著假期的機(jī)會(huì)走近社會(huì),，了解社會(huì)中的一些現(xiàn)象,，相信通過(guò)我們的親身實(shí)踐體會(huì)，我們能從中學(xué)習(xí)到很多,，社會(huì)會(huì)教會(huì)我們?cè)撛鯓尤プ鋈俗鍪隆?/p>

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇二

學(xué)院：管理科學(xué)與工程,。

專業(yè)：項(xiàng)目管理姓名：學(xué)號(hào)：指導(dǎo)教師：

2013年9月1日。

這次的社會(huì)實(shí)踐周,，學(xué)校組織我們分別聽了關(guān)于建筑工程項(xiàng)目中常見問(wèn)題,、廣聯(lián)達(dá)軟件的應(yīng)用、以及山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題這三個(gè)講座還有學(xué)校新建教學(xué)樓的參觀等活動(dòng),。講過(guò)這些活動(dòng),，讓我們認(rèn)識(shí)到所學(xué)知識(shí)在實(shí)際生活中的體現(xiàn)以及更好的在實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。

首先是太原三建項(xiàng)目經(jīng)理杜春暉杜經(jīng)理關(guān)于建筑工程項(xiàng)目中常見問(wèn)題的演講,，杜經(jīng)理憑借其多年管理工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn),，為我們列舉了一些他所管理的工程項(xiàng)目中出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解決方法。具體如下：

（一）人力資源管理薄弱,。

建筑施工企業(yè)人力資源管理還相當(dāng)薄弱,，根本的問(wèn)題在于缺乏科學(xué)合理制度，缺乏合理的,、有效的、適應(yīng)于建筑施工企業(yè)的人力資源管理的方法體系,。一些施工企業(yè)人力資源的管理還僅僅停留在勞動(dòng)工資管理的層次上,，沒(méi)有專業(yè)的人力資源管理人才，沒(méi)有制定相應(yīng)的制度,、措施及辦法等,。這種薄弱的人力資源管理狀況不但一定程度上導(dǎo)致了國(guó)有施工企業(yè)的中、高層骨干正在向民營(yíng)企業(yè)流失,，從而帶走了他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及業(yè)主和市場(chǎng),，還間接影響了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的凝聚力、戰(zhàn)斗力以及員工素質(zhì)的提高,，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理的素質(zhì)有待提高,。

（二）資金,、物資管理混亂。

施工企業(yè)資金管理制度不健全,，有章不循,，相當(dāng)多的施工企業(yè)尚未建立健全預(yù)算管理制度。施工企業(yè)對(duì)于機(jī)械設(shè)備,、材料等方面的管理,，也存在突出的問(wèn)題。如在建筑材料的采購(gòu)方面,，缺乏系統(tǒng)的管理制度,，沒(méi)有科學(xué)可行的采購(gòu)供應(yīng)計(jì)劃，不能做到依據(jù)管理會(huì)計(jì)方法來(lái)合理確定經(jīng)濟(jì)合理的采購(gòu)批量,，采購(gòu)批量和批次的確定缺乏科學(xué)的依據(jù),。個(gè)別采購(gòu)人員為了“拿回扣”而超額采購(gòu)、亂采購(gòu)的現(xiàn)象比較突出,。對(duì)建筑材料的保管,、供應(yīng)和處置未能建立科學(xué)可行的制度。

（三）項(xiàng)目成本管理意識(shí)淡薄,。

不考慮使用成本的管理,，嚴(yán)重的影響了施工企業(yè)的盈利能力，削弱了建筑施工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

1,、成本控制觀念不強(qiáng)。

雖然絕大多數(shù)建筑施工企業(yè)對(duì)成本控制的意義有深刻認(rèn)識(shí),，并且各有一套管理辦法,，但是全員參與，全面,、全過(guò)程控制的系統(tǒng)控制觀念還不強(qiáng),，還停留在堵漏洞階段，即堵材料,、設(shè)備采購(gòu),、工程分包、勞務(wù)分包,、非生產(chǎn)性開支等漏洞,。對(duì)一些潛在的影響工程項(xiàng)目成本的因素缺乏深刻認(rèn)識(shí)，沒(méi)有強(qiáng)手腕,、硬措施,。技術(shù)革新對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)的價(jià)值認(rèn)同度還比較低，對(duì)施工部署、施工組織對(duì)成本的重大影響的認(rèn)識(shí)還比較模糊等,。

2,、缺乏科學(xué)的成本核算管理制度和方法體系。

許多企業(yè)沒(méi)有建立自己的成本核算制度,，成本核算對(duì)象的確定過(guò)于簡(jiǎn)單,，人為地簡(jiǎn)化了成本核算環(huán)節(jié)，或是成本費(fèi)用的歸集與分配不配比,，實(shí)際成本與預(yù)算成本不對(duì)應(yīng),，不能滿足成本分析和考核的需要。成本管理制度缺失,，作業(yè)成本法,、標(biāo)準(zhǔn)成本制度等得不到有效地貫徹實(shí)施。

3,、全員成本意識(shí)差,。

領(lǐng)導(dǎo)對(duì)成本管理的重視程度不夠，輕視成本降低的重要性,，成本決策隨意性強(qiáng),，不惜以提高成本為代價(jià)爭(zhēng)創(chuàng)名優(yōu)工程；員工由于責(zé)任成本分解不到位,，獎(jiǎng)罰不明確,，在工作中不注重精打細(xì)算，損失浪費(fèi)較為普遍,。

（四）考核獎(jiǎng)懲環(huán)節(jié)的問(wèn)題,。

大多數(shù)施工企業(yè)，尤其是國(guó)有建筑施工企業(yè)缺乏對(duì)項(xiàng)目組成部門以及人員的績(jī)效考評(píng)體系,，項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中未能采用科學(xué)的考評(píng)制度和方法及時(shí)地做好考評(píng)工作,，嚴(yán)重影響?yīng)剳凸ぷ鳎€容易造成許多“后遺癥”,。即使項(xiàng)目竣工后,，一些施工企業(yè)由于種種原因決算工作較為滯后，應(yīng)繳的各項(xiàng)費(fèi)用無(wú)法清算,，賬目不清,，責(zé)任不明。由于績(jī)效考核不及時(shí),，項(xiàng)目完工后的費(fèi)用控制常常被忽視，費(fèi)用超支現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,，對(duì)項(xiàng)目效益影響較大,。此外，項(xiàng)目績(jī)效考核存在獎(jiǎng)罰不對(duì)等的現(xiàn)象，國(guó)有企業(yè)重獎(jiǎng)輕罰,、只獎(jiǎng)不罰的現(xiàn)象較為普遍,。這種獎(jiǎng)罰不對(duì)等，實(shí)質(zhì)是企業(yè)缺乏科學(xué)公正的激勵(lì)與約束機(jī)制,，不利于調(diào)動(dòng)廣大員工的積極性,，必然損害企業(yè)的長(zhǎng)期利益。

（五）風(fēng)險(xiǎn)與預(yù)警,、防范機(jī)制不健全,。

許多建筑施工企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、人才流失風(fēng)險(xiǎn)簡(jiǎn)單歸咎于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,、生存環(huán)境惡劣等,。對(duì)市場(chǎng)解讀不透，對(duì)業(yè)主惡意壓價(jià),、墊資,、超常規(guī)壓縮工期的要求一應(yīng)承諾，對(duì)盲目擴(kuò)張帶來(lái)的管理覆蓋和資源配置問(wèn)題估計(jì)不足,，對(duì)資金嚴(yán)重枯竭,、貸款與日俱增、償債風(fēng)險(xiǎn)等財(cái)務(wù)危機(jī)麻木不仁,，對(duì)人才流動(dòng)沒(méi)有找準(zhǔn)深層次的原因,，對(duì)利潤(rùn)大幅滑坡喪失警惕。

針對(duì)當(dāng)前工作中存在的上述問(wèn)題,，杜經(jīng)理也提出了科學(xué),、可行的管理方法來(lái)解決這些問(wèn)題。

（一）強(qiáng)化人力資源管理,。

人力資源是現(xiàn)代企業(yè)中最重要的資源,，如何有效地開發(fā)和科學(xué)合理地管理人力資源是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵。目前的勞動(dòng)密集型企業(yè),，尤其需要加強(qiáng)對(duì)人力資源的管理,。針對(duì)企業(yè)人力資源管理問(wèn)題，主要包括以下內(nèi)容和方法：人力資源規(guī)劃與設(shè)計(jì)方法,、人力資源甄選與配置方法,、人力資源招聘培訓(xùn)與開發(fā)方法、人力資源激勵(lì)方法,、人力資源績(jī)效評(píng)估方法,、薪酬管理方法等,。施工企業(yè)的人力資源管理問(wèn)題有其自身的特點(diǎn)。

（二）加強(qiáng)資金與資產(chǎn)管理,。

資金是企業(yè)資產(chǎn)的貨幣價(jià)值反映,，是企業(yè)生存的血液。資金管理是企業(yè)管理的核心內(nèi)容?，F(xiàn)代管理的總目標(biāo)是改進(jìn)成本信息質(zhì)量,、內(nèi)容、相關(guān)性和及時(shí)性,。工程項(xiàng)目成本管理是根據(jù)施工企業(yè)的總體目標(biāo)和工程項(xiàng)目的具體要求,，在工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，對(duì)工程項(xiàng)目成本進(jìn)行有效的組織,、實(shí)施,、控制、跟蹤,、分析和考核等管理活動(dòng),，以達(dá)到強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)管理、完善成本管理制度,，提高成本核算水平,、降低工程成本、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn),、創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的目的,。由此可見，加強(qiáng)工程項(xiàng)目成本管理是施工企業(yè)積蓄財(cái)力,、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路,。

（三）改進(jìn)質(zhì)量管理。

質(zhì)量管理的目標(biāo)在于以合理的成本保證質(zhì)量符合既定標(biāo)準(zhǔn),。這就要求對(duì)產(chǎn)品的研制,、設(shè)計(jì)、生產(chǎn),、售后服務(wù)都要進(jìn)行全面質(zhì)量控制,，以使缺陷在產(chǎn)生之前就被消滅。工程項(xiàng)目質(zhì)量管理是工程項(xiàng)目管理中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),，該環(huán)節(jié)直接影響到整個(gè)工程項(xiàng)目的成敗,。

接下來(lái)是由廣聯(lián)達(dá)公司總經(jīng)理給我們的關(guān)于廣聯(lián)達(dá)軟件的演講，廣聯(lián)達(dá)軟件股份有限公司成立于1998年8月13日,，成立十年以來(lái),，公司一直以“科技報(bào)國(guó)、積極推動(dòng)基本建設(shè)領(lǐng)域的it應(yīng)用發(fā)展”為己任,，信守“真誠(chéng),、務(wù)實(shí),、創(chuàng)新、服務(wù)”的企業(yè)精神,，持續(xù)為中國(guó)基本建設(shè)領(lǐng)域提供最有價(jià)值的信息產(chǎn)品與專業(yè)服務(wù)，推動(dòng)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的管理進(jìn)步,，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。在發(fā)展的歷程中，廣聯(lián)達(dá)公司逐步確立了“引領(lǐng)全球建設(shè)領(lǐng)域信息化服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步與繁榮做出杰出貢獻(xiàn)”的企業(yè)使命,，緊緊圍繞工程項(xiàng)目管理的核心業(yè)務(wù)，走專業(yè)化,、服務(wù)化,、國(guó)際化的發(fā)展戰(zhàn)略。而廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件也在學(xué)校開設(shè)了專業(yè)課程,這個(gè)軟件主要解決工程造價(jià)人員在招投標(biāo),、施工,、結(jié)算過(guò)程中的算量及過(guò)程提量等構(gòu)件工程量計(jì)算的業(yè)務(wù)問(wèn)題。具有以下特點(diǎn)：

1,、廣聯(lián)達(dá)土建算量軟件是基于公司自主平臺(tái)開發(fā)的一款算量軟件,，使用安全，放心可靠,；

3,、軟件采用真三維建模，三維狀態(tài)隨意繪圖,、編輯,，輕松處理拱、斜等復(fù)雜結(jié)構(gòu),；

4,、軟件運(yùn)用三維計(jì)算技術(shù)、輕松處理跨層構(gòu)件計(jì)算,，徹底解決困擾用戶難題,；

6、提量簡(jiǎn)單,，無(wú)需套做法即可出量,，分類查看構(gòu)件工程量，滿足不同客戶不同階段需求,。

通過(guò)這次的講座,也讓我們更全面的了解了廣聯(lián)達(dá)軟件以便我們?cè)诮窈蟮膶W(xué)習(xí)中更好的運(yùn)用軟件,。

除此之外，由山西省房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于世瑋演講的關(guān)于山西房地產(chǎn)發(fā)展的幾個(gè)問(wèn)題的講座中,世會(huì)長(zhǎng)根據(jù)自己的切身經(jīng)驗(yàn)分析了山西房地產(chǎn)市場(chǎng)中出現(xiàn)的問(wèn)題,主要有以下問(wèn)題:,。

1,、山西房地產(chǎn)投資環(huán)境相對(duì)了落后,，投資勢(shì)頭趨緩。

一,、不透明,；三是舊城改造拆遷成本高、周期長(zhǎng),。

2,、住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)性矛盾突出。

長(zhǎng)期以來(lái),，盡管省政府在經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)上采取了諸多措施,但我省房地產(chǎn)商依然偏重于對(duì)高價(jià)位,、大戶型住房的開發(fā)，而對(duì)中低價(jià)位,、普通商品住房興趣不大,，這就造成我省住房供應(yīng)的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。

3,、融資成為山西房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)務(wù)之急,。

新出臺(tái)的土地政策不斷加強(qiáng)對(duì)商業(yè)銀行房貸的監(jiān)管力度。文件規(guī)定,，貸款應(yīng)重點(diǎn)支持符合中低收入家庭購(gòu)買力的住宅項(xiàng)目,，對(duì)大戶型、大面積,、高檔商品房,、別墅等項(xiàng)目應(yīng)適當(dāng)限制。

4,、房地產(chǎn)管理上的“三個(gè)不順”

管理體制不順：據(jù)介紹,目前山西省涉及到房地產(chǎn)管理的部門有計(jì)劃,、房地產(chǎn)、建設(shè),、規(guī)劃,、土地等部門。這些部門各自為政,，各管一攤,，缺乏強(qiáng)有力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

管理程序不順：由于管理體制的不順導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)管理程序不順,，沒(méi)有形成計(jì)劃,、規(guī)劃、土地供應(yīng),、開發(fā)的有序管理過(guò)程,。

政策落實(shí)不順：無(wú)論是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還是國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)城市,，住宅開發(fā)都是房地產(chǎn)業(yè)最重要的組成部分,，衡量一個(gè)城市房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r,、人均住房面積及其發(fā)展速度是很重要的一個(gè)標(biāo)志，各國(guó)政府在解決普通居民住宅方面都有各種優(yōu)惠政策,。

5,、地價(jià)的上升、清欠力度加大,、用工工資提高以及原材料價(jià)格的上漲使房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)負(fù)擔(dān)加重,。

上述問(wèn)題的存在，既與山西相對(duì)薄弱的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有關(guān),，更與政府和民眾的市場(chǎng)意識(shí)相關(guān)。山西經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)業(yè)要想在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中求得更大發(fā)展,，唯有審時(shí)度勢(shì),，認(rèn)清自我，客觀求實(shí)地進(jìn)行自我調(diào)整,，以期達(dá)到最佳的發(fā)展?fàn)顟B(tài),。

通過(guò)這次的社會(huì)實(shí)踐讓我更好的了解到我們所學(xué)知識(shí)在實(shí)際生活中的運(yùn)用體現(xiàn),這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己為今后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇三

引言：

本次審計(jì)實(shí)踐旨在讓學(xué)生了解審計(jì)的基本理論和實(shí)踐操作,，提高審計(jì)技能和綜合素質(zhì),。通過(guò)本次實(shí)踐，學(xué)生能夠深入了解審計(jì)流程,、審計(jì)方法和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面,，提高自身的審計(jì)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

實(shí)踐內(nèi)容：

本次審計(jì)實(shí)踐的內(nèi)容包括財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì),、內(nèi)部控制審計(jì),、業(yè)務(wù)審計(jì)等多個(gè)方面。學(xué)生需要完成財(cái)務(wù)報(bào)表的審計(jì)工作,，包括對(duì)收入,、成本、利潤(rùn)等指標(biāo)的審核和分析,，以及對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的審核,。同時(shí)，學(xué)生還需要進(jìn)行內(nèi)部控制審計(jì),，評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部控制制度的有效性,，并提出改進(jìn)建議,。此外，學(xué)生還需要參與業(yè)務(wù)審計(jì),，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估和審計(jì),。

實(shí)踐過(guò)程：

本次審計(jì)實(shí)踐分為三個(gè)階段，分別是準(zhǔn)備階段,、實(shí)施階段和終結(jié)階段,。在準(zhǔn)備階段，學(xué)生需要了解審計(jì)的目的和范圍,，制定審計(jì)計(jì)劃和方案,，并確定審計(jì)方法和程序。在實(shí)施階段,，學(xué)生需要開展現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)工作,，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和內(nèi)部控制進(jìn)行審核和評(píng)估，并記錄審計(jì)過(guò)程和結(jié)果,。在終結(jié)階段,，學(xué)生需要撰寫審計(jì)報(bào)告，并對(duì)審計(jì)結(jié)果進(jìn)行解釋和說(shuō)明,。

本次審計(jì)實(shí)踐取得了良好的效果,。首先，學(xué)生掌握了財(cái)務(wù)報(bào)表的審核方法,，能夠準(zhǔn)確分析各項(xiàng)指標(biāo),，提高了自身的財(cái)務(wù)分析能力。其次,，學(xué)生了解了內(nèi)部控制審計(jì)的方法和程序,，能夠有效地評(píng)估企業(yè)的內(nèi)部控制制度。最后,，學(xué)生提高了自身的業(yè)務(wù)審計(jì)能力,，能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估和審計(jì)。

本次審計(jì)實(shí)踐使學(xué)生了解了審計(jì)的基本理論和實(shí)踐操作,，提高了審計(jì)技能和綜合素質(zhì),。在實(shí)踐中，學(xué)生需要完成多個(gè)方面的審計(jì)工作,，包括財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì),、內(nèi)部控制審計(jì)、業(yè)務(wù)審計(jì)等,。通過(guò)實(shí)踐,，學(xué)生能夠深入了解審計(jì)流程、審計(jì)方法和審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制等方面，提高自身的審計(jì)能力和職業(yè)素養(yǎng),。同時(shí),，學(xué)生還能夠掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧，提高自身的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,。

在實(shí)踐中,，學(xué)生需要按照審計(jì)計(jì)劃和方案進(jìn)行審計(jì)工作，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表和內(nèi)部控制進(jìn)行審核和評(píng)估,，并記錄審計(jì)過(guò)程和結(jié)果,。在撰寫審計(jì)報(bào)告時(shí)，學(xué)生需要準(zhǔn)確地解釋和說(shuō)明審計(jì)結(jié)果,，并提出改進(jìn)建議,。

通過(guò)本次審計(jì)實(shí)踐，學(xué)生不僅能夠提高自身的審計(jì)能力和職業(yè)素養(yǎng),，還能夠了解團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的重要性,。在實(shí)踐中，學(xué)生需要與審計(jì)師進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,，共同完成審計(jì)工作。

綜上所述,，本次審計(jì)實(shí)踐取得了良好的效果,，學(xué)生不僅提高了自身的審計(jì)能力和職業(yè)素養(yǎng)，還能夠了解團(tuán)隊(duì)合作和溝通技巧的重要性,。在未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中,，學(xué)生應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)自身的審計(jì)能力和職業(yè)素養(yǎng)，提高自身的綜合素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力,。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇四

周記（1）,。

實(shí)習(xí)周記（2）。

實(shí)習(xí)情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如果可以的話,，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè)，這個(gè)崗位,，但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,，就感覺自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物,，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去,。初踏社會(huì)便有了很深的感受，正應(yīng)了那句話：社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò),。

一個(gè)月的時(shí)間,，雖然短，但學(xué)到的東西可不少,，如果快速的適應(yīng)公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務(wù),。這些都不是信手拈來(lái)的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的認(rèn)識(shí),，今天我學(xué)到的所有這些都必將對(duì)我將來(lái)的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對(duì)我來(lái)說(shuō)，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了,。我慶幸也感謝有這樣一個(gè)的機(jī)會(huì),，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己,。同時(shí)也讓自己對(duì)自己的能力更加自信,，相信自己將來(lái)能夠成為一個(gè)對(duì)社會(huì)有用的一員。

臨別的時(shí)候,，更經(jīng)理道別,，跟同事道別，茫茫人海,，也許以后都不再相見,，但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助，感謝你們,，好人一生平安,！

大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐是促進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)教育,加強(qiáng)和改進(jìn)青年學(xué)生思想政治工作，引導(dǎo)學(xué)生健康成長(zhǎng)和成才的重要舉措,，是學(xué)生接觸社會(huì),、了解社會(huì)、服務(wù)社會(huì),，培養(yǎng)創(chuàng)新精神,、實(shí)踐能力和動(dòng)手操作能力的重要途徑。

今年我校的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，突出科學(xué)發(fā)展觀實(shí)踐服務(wù),、農(nóng)村政策宣講、未成年人思想道德建設(shè)等內(nèi)容,，結(jié)合我校和學(xué)生的實(shí)際,，廣泛開展科技支農(nóng),、企業(yè)幫扶、文藝演出,、法律援助,、醫(yī)療服務(wù)等活動(dòng)。為突出重點(diǎn),，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，起好示范帶動(dòng)作用。

在不斷總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上,，我們堅(jiān)持原有特色,，并不斷擴(kuò)展形成新的特色。主要,。

〈1〉點(diǎn),、面結(jié)合，靈活多樣,。在今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，不論是各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)還是個(gè)人，他們圍繞今年的暑期社會(huì)實(shí)踐主題采取了靈活多樣的方式,，形成全面細(xì)致的整體實(shí)踐成果,。

〈2〉內(nèi)容豐富，覆蓋面廣,，形式多樣,。今年我校學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)涉及工業(yè)、農(nóng)業(yè),、商業(yè)的各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。有深入廠礦進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的,，有深入偏遠(yuǎn)山區(qū)進(jìn)行科技文化援助的,，也有到農(nóng)村進(jìn)行科教、醫(yī)療衛(wèi)生,、法律宣傳的,。有進(jìn)行科技考察的，也有進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的,，有開展文化服務(wù)的,，也有開展技術(shù)服務(wù)的，還有從事支教掃盲服務(wù)的,，涵蓋了社會(huì)的方方面面,。另外，今年我校各專業(yè)學(xué)生并不僅僅局限于在所學(xué)學(xué)科范圍內(nèi)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐,，而是做了許多探索性的嘗試,，思路更加開闊。學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)生有從事市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的，也有從事產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析的,；也有到工廠學(xué)本領(lǐng)練技術(shù)的,，也有為企事業(yè)單位開發(fā)軟件管理系統(tǒng)的，豐富了大學(xué)生專業(yè)知識(shí)以外的其它行業(yè)的技術(shù)本領(lǐng),。

〈3〉基地建設(shè)更加鞏固和完善,，基地?cái)?shù)量不斷擴(kuò)展。

三,、

工作扎實(shí),，成果顯著。

xx年的暑期社會(huì)實(shí)踐工作,，同學(xué)們都能以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度,，扎實(shí)、持久地開展實(shí)踐,，在深入了解社會(huì)的過(guò)程中,，進(jìn)行有深度的探究，獲得可貴的一手資料,。通過(guò)縝密的組織,、認(rèn)真扎實(shí)的開展實(shí)踐，使社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了預(yù)期目的,，取得了良好的效果,。

1．通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使廣大同學(xué)對(duì)黨的各項(xiàng)方針,、政策有了更加深入的理解,。在實(shí)踐過(guò)程中，同學(xué)們通過(guò)讀書,、閱讀報(bào)刊,、走訪、座談,、聽報(bào)告等方式,，結(jié)合對(duì)黨的各項(xiàng)路線、方針,、政策及理論著作的學(xué)習(xí),，對(duì)黨的各項(xiàng)方針、政策的時(shí)代背景,、實(shí)踐基礎(chǔ),、科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)更加深入,。

2．通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，增強(qiáng)了廣大同學(xué)的民族自豪感,，堅(jiān)定了他們的愛國(guó)主義理想信念。通過(guò)深入社會(huì),，了解社會(huì),，了解我們民族發(fā)展的歷史，了解自力更生,、艱苦創(chuàng)業(yè)的奮斗歷程,，結(jié)合神六飛天,、08奧運(yùn)的偉大成就,，使同學(xué)們的愛國(guó)主義熱情高漲,，為祖國(guó)騰飛而奮發(fā)讀書的理想更加明確，增強(qiáng)了建設(shè)祖國(guó),，為社會(huì)做貢獻(xiàn)的歷史使命感和責(zé)任感,。

3．通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，使青年大學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀得到了體現(xiàn),，樹立了青年一代大學(xué)生的良好形象,。不管去的是偏遠(yuǎn)的山區(qū)，還是繁華的都市,，大學(xué)生們不怕苦,、不怕累、全心全意為人民服務(wù)的工作態(tài)度給實(shí)踐單位及的干部,、群眾留下了良好的印象,。他們通過(guò)認(rèn)真投入工作，用自己的一舉一動(dòng)展現(xiàn)了自身的素質(zhì),，很好的體現(xiàn)了一名青年大學(xué)生的價(jià)值,。

4．實(shí)踐活動(dòng)的開展培養(yǎng)了大學(xué)生獨(dú)立處世的能力。大學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，通過(guò)獨(dú)立生活,、獨(dú)立思考、獨(dú)立自主的去面對(duì)問(wèn)題,，分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)更加清晰,。不管在實(shí)踐過(guò)程中遇到挫折還是成功，對(duì)他們都是一種收獲,，明確了優(yōu)勢(shì)同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了不足之處,，面對(duì)社會(huì)更加自信。

5．社會(huì)實(shí)踐的開展涌現(xiàn)出來(lái)了一批全心奉獻(xiàn),、樂(lè)于助人的先進(jìn)青年,。

今年的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)基本結(jié)束了,。在此次社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，我校大學(xué)生能夠圍繞主題,，扎實(shí)開展工作,，深入實(shí)踐，鍛煉了能力,，展現(xiàn)了大學(xué)生的青春風(fēng)采,，達(dá)到了社會(huì)實(shí)踐的目的。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，鞏固和深化社會(huì)實(shí)踐成果,，我校一方面繼續(xù)加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐與。

教學(xué),。

環(huán)節(jié)及學(xué)校德育工作體系的融合,，按照社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理規(guī)定，進(jìn)一步完善考評(píng)體系,，對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)根據(jù)其具體實(shí)踐情況進(jìn)行成績(jī)的綜合評(píng)定,，并計(jì)以實(shí)踐成績(jī)，使我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)更加規(guī)范,、有序,、完整。另一方面,，繼續(xù)按照院,、系（部）、班逐級(jí)進(jìn)行的方式對(duì)此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行深入細(xì)致的總結(jié),，加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的相互交流,，共同探索社會(huì)實(shí)踐的開展方式、方法,。在總結(jié)各部分實(shí)踐情況之后進(jìn)行全?？偨Y(jié)和表彰，并加強(qiáng)成果的宣傳,，組成社會(huì)實(shí)踐成果宣講團(tuán)在各校區(qū)進(jìn)行宣講,，擴(kuò)大影響，為下一年工作的深入開展打好基礎(chǔ),。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇五

我在這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外,，如何做好與其他教師及家長(zhǎng)的合作,、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。

在見習(xí)階段,，首先,，我認(rèn)真聽取幼兒園領(lǐng)導(dǎo),，實(shí)習(xí)班班主任關(guān)于幼兒園園況和班級(jí)情況的介紹。了解到實(shí)習(xí)園,，班的基本情況,。其次，我見習(xí)了幼兒在園一天的活動(dòng),。通過(guò)三天的見習(xí),，我對(duì)幼兒的一日作息制度，內(nèi)容安排,，常規(guī)要求差不多已經(jīng)心中有數(shù),。最后，我盡快的熟悉全班幼兒的姓名,，熟悉幼兒園的環(huán)境,。在一個(gè)星期內(nèi)，我已經(jīng)很自信的說(shuō)出每個(gè)幼兒的名字,，這為我后期的實(shí)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)階段，首先,，我認(rèn)真制定好每日計(jì)劃和課時(shí)計(jì)劃,。提前三天將計(jì)劃交給指導(dǎo)老師審閱，經(jīng)同意后才進(jìn)行試教,。這樣給自己留出了充分的準(zhǔn)備時(shí)間,。

其次，在組織幼兒一日活動(dòng)時(shí),，我精神飽滿,，熱愛幼兒，對(duì)幼兒全面的負(fù)責(zé),。作為教師,，如果不能以身作則怎么能夠去教育幼兒呢?所以，教師同時(shí)要肩負(fù)起保育員的重?fù)?dān),，將幼兒照顧的無(wú)微不至,。

第三，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)做好家長(zhǎng)工作,。這是需要時(shí)間磨練的，但對(duì)于每位家長(zhǎng),，我們都很熱情,。

最后,，實(shí)習(xí)后期,，每位實(shí)習(xí)生組織半日活動(dòng),。開始會(huì)很不順手，但在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下,，第三天我已經(jīng)基本上手,。

這次的實(shí)習(xí)讓我在以后正式的進(jìn)入崗位提前有了一個(gè)準(zhǔn)備，讓我了解到幼兒園的一日活動(dòng)是怎樣進(jìn)行的,，還有我應(yīng)該努力的方向,，更讓我了解到教師的責(zé)任之重大!無(wú)論遇到什么困難，我都會(huì)對(duì)自己說(shuō):我能行!

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇六

轉(zhuǎn)眼間學(xué)習(xí)的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了,，我找到了xx的一家服裝店進(jìn)行了我的第一次實(shí)習(xí)生活,。

在實(shí)習(xí)中店長(zhǎng)的一次銷售，讓我感覺到對(duì)顧客了解才是簡(jiǎn)便銷售的關(guān)鍵,，一位顧客在試穿一件衣服后,，店長(zhǎng)為顧客把穿在身上的衣服整理好來(lái)，讓顧客感覺到他很受尊重,，一種親切的感覺,，讓顧客對(duì)店長(zhǎng)產(chǎn)生好感，這就是先作好人,，才能做好銷售的的銷售技巧,。然后店長(zhǎng)對(duì)穿在顧客身上的衣服做出了一個(gè)很中肯的評(píng)價(jià)，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客,，如果這樣穿出來(lái),，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很適宜,，然后給顧客一個(gè)購(gòu)買的理由,，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購(gòu)買了。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí),，做到了鍛煉和提高自我,，尤其開拓自我的眼界，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境,，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí)，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo),，也許我,，一個(gè)不諳世事、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí),，鍛煉自我。

在服裝店實(shí)習(xí)共計(jì)快x個(gè)月,，從學(xué)校到社會(huì),，這個(gè)對(duì)我來(lái)說(shuō)全新的領(lǐng)域里,，我感到自我在產(chǎn)品知識(shí)的欠缺和對(duì)這個(gè)行業(yè)的規(guī)則的陌生。于是我從對(duì)的產(chǎn)品開始了解,，現(xiàn)將我這x月來(lái)的實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過(guò)程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們?cè)谡莆债a(chǎn)品知識(shí)的以后,，如何讓自我的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過(guò)程中,，如果銷售人員有一個(gè)好的精神狀態(tài)，就會(huì)給顧客一種進(jìn)取的,、有活力的,、上進(jìn)的氛圍，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會(huì)影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時(shí)間,，總能他挑選一款適宜的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來(lái)，具備必須禮儀知識(shí)的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€(gè)品牌的時(shí)候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個(gè)重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2、身體的準(zhǔn)備,。

如果我們有一個(gè)好的身體,，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作,。這段時(shí)間,，在賣場(chǎng)里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會(huì)到有一個(gè)好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個(gè)有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的。

3,、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備,。

在一次接待顧客的時(shí)候，由于我對(duì)店里的產(chǎn)品不熟悉,，在顧客要一件大號(hào)的毛衣的時(shí)候，因?yàn)槲也幻靼状筇?hào)是幾號(hào),，在我手忙腳亂的時(shí)候,，店長(zhǎng)把大號(hào)的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后,，店長(zhǎng)告訴我毛衣32號(hào)是小號(hào),，34號(hào)是中號(hào)，36號(hào)是大號(hào)就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識(shí),，體現(xiàn)的就是你是一個(gè)新手,，你不懂，顧客就不會(huì)和你購(gòu)買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他,。

4、對(duì)顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)的時(shí)候,，就是我們掌握銷售的第一部，讓自我的銷售業(yè)績(jī)提升還需要我們對(duì)顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，僅有我們對(duì)顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡(jiǎn)便休閑的購(gòu)物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購(gòu)買的意向,，推薦適合他的衣服。

銷售看起來(lái)是如此的簡(jiǎn)便,，其實(shí)在那里運(yùn)用了很多銷售技巧,。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做,，我們的銷售業(yè)績(jī)必須會(huì)有所提高的,。x個(gè)月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西,，充實(shí)了自我,；專賣店的工作人員流失量很大。可是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有x個(gè)最基本的堅(jiān)實(shí)支柱,，在x個(gè)環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價(jià)值,。供給解決方案。比如,，作為店長(zhǎng),，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。

你必須雇傭能夠幫忙顧客找到合身,，得體衣服的銷售人員,，他們需具備豐富的專業(yè)知識(shí)，并供給專業(yè)知識(shí),；如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時(shí)候命,，為顧客供給送貨服務(wù)，并且樂(lè)于理解特殊的訂單,。當(dāng)然,，必須讓導(dǎo)購(gòu)經(jīng)過(guò)每期的培訓(xùn)；確定培訓(xùn)目標(biāo),。

真正尊重顧客,。要有進(jìn)取的工作態(tài)度，商品整齊,，擺放合理,，有商品標(biāo)價(jià)單。明碼實(shí)價(jià),。和顧客建立情感聯(lián)系,。給顧客接近，喜歡和信任的感覺,。熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說(shuō)在顧客距離自我還有三米遠(yuǎn)的時(shí)候就能夠和顧客打招呼,，微笑，目光接觸,。主動(dòng)與顧客打招呼,。

經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，做到了鍛煉和提高自我,，尤其開拓自我的眼界,，了解一個(gè)不曾了解的環(huán)境，這讓我受益匪淺,。與此同時(shí),，也更加明確和肯定今后學(xué)習(xí)的方向和目標(biāo)，也許我,，一個(gè)不諳世事,、涉世不深的大學(xué)生離成熟還有距離,，這更激勵(lì)我要不斷地學(xué)習(xí)，鍛煉自我,。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇七

我們一行人來(lái)到的_中學(xué)是一個(gè)有著幾十年辦學(xué)歷史的老牌學(xué)校,，而且在過(guò)去的幾年中，_中學(xué)在中考中一直表現(xiàn)優(yōu)異,，升學(xué)率位居全縣第二名,。自從頂崗實(shí)習(xí)支教創(chuàng)立之日起，_中學(xué)基本上每一期和我們都有合作,。

在_個(gè)月的實(shí)習(xí)生活里,，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表,，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時(shí)，作為實(shí)習(xí)生一員,，一直謹(jǐn)記實(shí)習(xí)守則,，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師,，虛心聽取他們的意見,，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。

二,、教學(xué)工作方面,。

1、聽課,。

怎樣上好每一節(jié)課,，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn)。剛開始的一個(gè)禮拜的主要任務(wù)是聽課,。在這期間我聽了我的專業(yè)指導(dǎo)老師_老師的3節(jié)歷史課,。在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié),，如果是習(xí)題課,，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡(jiǎn)單記下,，并內(nèi)心盤算自己講的話會(huì)怎樣講,。

2、上課,。

由于實(shí)習(xí)學(xué)校急需老師,，所以在在聽課的同時(shí)，我已經(jīng)開始正式登上講臺(tái)講課了,。我教四個(gè)班,，每個(gè)班每周三節(jié)歷史,，加上_屆輔導(dǎo)課，一周我要上十三節(jié)課啊!當(dāng)時(shí)和在別的地方頂崗的同學(xué)聯(lián)系發(fā)現(xiàn)他們的苦惱是沒(méi)課上,，而我的苦惱是課太多了,。其實(shí)現(xiàn)在想一想，自己跟他們相比是幸運(yùn)的,，因?yàn)槲曳e攢的經(jīng)驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們豐富,。通過(guò)和班主任共同之后，我針對(duì)每個(gè)班特色制定了相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃,。

課堂上若學(xué)生對(duì)我的提問(wèn)有所反應(yīng)的話,，就是對(duì)我的回報(bào)。因此,，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng),。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，分析原因,，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。

教師既要講授知識(shí),，又要管理課堂紀(jì)律,，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張,，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng),，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢,，師生配合不夠默契”等問(wèn)題,。

經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)能夠駕馭課堂,，勝任教師的角色了,。雖然我還有很多做的不好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會(huì)到教師工作的辛勞,，也深刻理解了教學(xué)相長(zhǎng)的內(nèi)涵,，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對(duì)面的教學(xué),。

三,、班主任工作方面。

在班主任日常管理工作中,，積極負(fù)責(zé),，認(rèn)真到位，事事留心,。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督,，儀表檢查,，作業(yè)上交，早讀到課間紀(jì)律,，課間操,，課堂紀(jì)律，營(yíng)養(yǎng)餐發(fā)放,，自習(xí)課等等,，每樣事物都負(fù)責(zé)到底，細(xì)致監(jiān)督,。當(dāng)然,，在監(jiān)督他們的同時(shí)不忘結(jié)合他們的個(gè)性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育，以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo),，積極向上的樂(lè)觀人生態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀,。

班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者,，也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,，對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階,、上水平,、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,，我有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí),，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過(guò)程,，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,，做到有的放矢，方法得當(dāng),，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo),、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的，從而收到好的教育效果,。

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn),，活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，密切師生關(guān)系,，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;在我班,，凡是學(xué)校組織的活動(dòng),，班主任和我都給予高度的重視，所有活動(dòng)我都親身參與當(dāng)中,，開動(dòng)員大會(huì),，一起與學(xué)生訓(xùn)練,。

四、心得,。

這次實(shí)習(xí),，除了專業(yè)上有了很大收獲之外，能夠認(rèn)識(shí)一群活潑可愛的孩子,，我感覺到十分欣慰,，看見他們學(xué)習(xí)進(jìn)步才是我這次實(shí)習(xí)中最快樂(lè)的事情。教師永遠(yuǎn)是這個(gè)世界上最年輕的人群,，因?yàn)閺乃麄兺渡磉@個(gè)事業(yè)的那天起,，每天接觸的都是年輕人的青春活力，他們永遠(yuǎn)不會(huì)老,。

現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)即將結(jié)束。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我了解了教師的偉大,，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大,，教師工作的神圣,，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道,、授業(yè),、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，幫助他們成長(zhǎng),。在教授他們知識(shí)的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在,。

實(shí)踐報(bào)告總結(jié)大學(xué)篇篇八

在大學(xué)里我的專業(yè)是建筑工程技術(shù)，主攻建筑工程方面,，也就是在將來(lái)畢業(yè)之后,，我會(huì)走進(jìn)工地，對(duì)各種工程建設(shè)進(jìn)行指揮,，閱讀工程圖紙，成為工地的一名技術(shù)人員,。工程上的很多理論方面我在學(xué)校一直在學(xué),，可是這些方面對(duì)我來(lái)說(shuō)，都是紙上談兵,，沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò),，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是一件很遺憾的事情,，我相信在今后的工作中，我還是可以做的更好的,，只要給我一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。

這個(gè)暑假剛剛開始之時(shí)，我便開始謀劃這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。想到大學(xué)已經(jīng)過(guò)去了一年,，而自己對(duì)自身所學(xué)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用仍是一知半解，于是我便根據(jù)自己所學(xué)專業(yè),，結(jié)合自身?xiàng)l件,，來(lái)到了一家監(jiān)理單位開始了我的暑期實(shí)習(xí)活動(dòng)。

初到時(shí),，我以一個(gè)初學(xué)者的態(tài)度來(lái)對(duì)待自己的所見所聞,。帶領(lǐng)自己實(shí)習(xí)的是一位工程師，在這家公司有很高的威望,。接過(guò)他遞過(guò)來(lái)的安全帽,，便開始了我一天的實(shí)踐活動(dòng)。監(jiān)理的工作就是在施工期間監(jiān)督施工方施工,，保證工程質(zhì)量,。監(jiān)理每天巡視工地的過(guò)程就是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在學(xué)校的學(xué)習(xí)大多是圍繞書本,，很難接觸到實(shí)際的施工過(guò)程以及具體的操作規(guī)范,。雖然學(xué)校也將會(huì)組織我們?nèi)ナ┕がF(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，但由于人數(shù)較多,，很難像現(xiàn)在這樣一對(duì)一地講解,，將每個(gè)人的問(wèn)題都解釋清楚,，所以我更加珍惜這次實(shí)踐的機(jī)會(huì),。

不同的認(rèn)識(shí)。在跟隨監(jiān)理工程師巡視工地的過(guò)程中,，屈工一再給我強(qiáng)調(diào)了安全問(wèn)題,，使我明白工地是一個(gè)相對(duì)危險(xiǎn)的地方，在工地上時(shí)時(shí)都要小心,，要時(shí)時(shí)注意自己的頭上和腳下,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)我大致了解了各部分的施工過(guò)程，如構(gòu)造柱圈梁樓板的澆注,，外墻保溫工程等,，而在巡視中遇到的問(wèn)題，也是我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。例如,，在查看房頂施工時(shí),，我發(fā)現(xiàn)房頂表面鋪了很厚的一層想雪花一樣的東西，問(wèn)過(guò)屈工后才知道這就是珍珠巖,，它和水泥按一定的比例混合后就凝固在房頂,，因?yàn)檎渲閹r較輕所以才會(huì)選擇這種材料以減輕樓房的自重。從這些問(wèn)題中,，我便可以了解實(shí)際施工中的操作方式,，這也彌補(bǔ)了自己在學(xué)校中學(xué)習(xí)的空白。

施工方的施工依據(jù)是圖紙,，而監(jiān)理監(jiān)督施工質(zhì)量的依據(jù)也是圖紙,。在本次實(shí)踐活動(dòng)中，我接觸到了兩種圖紙,，即建筑圖紙及結(jié)構(gòu)圖紙,。建筑圖紙是上大學(xué)后接觸最多也是最早的圖紙，因此較為熟悉,，而結(jié)構(gòu)圖紙則從未接觸過(guò),，僅有的有關(guān)表示方法的知識(shí)是工程制圖課堂上老師用兩個(gè)課時(shí)講解的內(nèi)容，需要進(jìn)一步地學(xué)習(xí),，于是,，每天在結(jié)束工地的巡視后，我都要熟悉結(jié)構(gòu)圖的表示方法,。從圖中的標(biāo)注我了解了工程中我從未接觸到的結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì),。遇到不懂的問(wèn)題時(shí)，我都會(huì)虛心請(qǐng)教,。但是圖紙的表示畢竟過(guò)于抽象,，如果想更具體更深刻地理解，就必須到工地上進(jìn)行感觀的認(rèn)識(shí),。于是,，在第二天巡視工地的過(guò)程中，我都會(huì)帶著問(wèn)題去看建筑的結(jié)構(gòu),，以求印象深刻,。

材料的功能，雖然是基本淺顯的了解,，但為我今后的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),。在這次的實(shí)踐過(guò)程中我還了解了所學(xué)專業(yè)的就業(yè)信息。據(jù)介紹,，工程造價(jià)專業(yè)的就業(yè)情況一直良好,，雖然目前金融危機(jī)已經(jīng)結(jié)束，但國(guó)家加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的政策一直未有改變，對(duì)工民建專業(yè)人才一直保持著旺盛地需求,。造價(jià)專業(yè)人才隨著國(guó)家建設(shè)的進(jìn)行也一直處于較好的就業(yè)形勢(shì),。但大學(xué)生就業(yè)仍有許多困難，最主要的便是沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，而實(shí)際工作中有些問(wèn)題是在學(xué)校學(xué)習(xí)期間接觸不到的,，這就要求大學(xué)生在剛畢業(yè)時(shí)找工作不能有過(guò)高要求，主要還是以積累經(jīng)驗(yàn)為主,。而一個(gè)富有經(jīng)驗(yàn)的造價(jià)員的收入還是相當(dāng)可觀的,。 這次的實(shí)習(xí)活動(dòng)為我提供了接觸實(shí)際的機(jī)會(huì)，讓我的知識(shí)不只是停留在書本和自己的主觀想象中,，而是真真切切地反映在具體的實(shí)物中,，讓自己得到了感觀的直接認(rèn)識(shí)，使得印象更為深刻,，記憶更加牢固,。更重要的是，通過(guò)本次實(shí)踐,，讓我初步認(rèn)識(shí)了一個(gè)工程運(yùn)作的各部門的職能范圍以及所需的專業(yè)知識(shí),，讓我對(duì)自己的職業(yè)人士規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)，使自己的目標(biāo)更為明確,，讓我更加有動(dòng)力朝著自己的人生方向勇往直前,！

這次實(shí)習(xí)給我的總體感受就是我懂得了怎么去工作了，很多的現(xiàn)實(shí)情況就是這樣,。只要你去實(shí)踐過(guò)了,，實(shí)習(xí)過(guò)了，你就知道是怎么回事了,，要不你就永遠(yuǎn)是門外漢,，什么都不能更深入理解。我對(duì)自己專業(yè)將來(lái)的發(fā)展很有信心,，所以我相信自己會(huì)在今后的工作中可以做的更好的,。只要自己能吃苦，從基層干起,，一步一步的積累經(jīng)驗(yàn)將來(lái)就一定能取得成功,。 現(xiàn)在想來(lái),，暑假的打工生活,，我收獲還是蠻大的。

我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的,，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”,，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中,，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn),。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí),，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要,。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作,，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈,，面對(duì)憂慮和壓力,，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月,，但是在這段時(shí)間里,，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì),，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn),。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻,，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái),。