人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

廣告文案策劃書寫公司篇一

3.琴臺穎園——景觀多人一點,，生活邁高一線。

4.水榭香堤——潺潺歲月,，戀戀生活,。

5.南國風(fēng)華天城——思想者的風(fēng)暴;比住花園更美好的家在哪里?

6.澎湖高級公寓——尊崇生活,，完美呈現(xiàn)。

7.麗島花園——裝飾城市的風(fēng)景,。

8.銀河灣——一個放飛心情的港灣,。

9.世紀廣場——世紀廣場改變辦公時代;5a智能純寫字樓,，執(zhí)掌中南資本核心,。

10.青青美廬——庭院濃蔭街坊情,。

11.青青美廬(商鋪)——一鋪養(yǎng)三代，在武漢最具升值潛力的新城門戶栽種搖錢樹,。

12.徐東銷品茂——全新生活全新體驗;消費和娛樂真正“一站式”

13.泰和中央公寓——黃金沌口小戶型樓王百變?nèi)芡顿Y有理,。

14.獅城名居——高知社區(qū)高雅人群高尚生活。

15.名都花園——鳥語花香純水岸,。

16.學(xué)雅芳鄰——書香地，文化家,。

17.南國明珠——都市人的心靈居所,。

廣告文案策劃書寫公司篇二

一,，前言,。

二,，廣告商品,。

五,，廣告區(qū)域,。

六,，廣告對象。

七,，策劃構(gòu)思,。

八,，廣告策略,。

九,，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用,。

一前言,。

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進產(chǎn)品銷售。

該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,，強調(diào)產(chǎn)品的重要性.我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費者正確選擇****的觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據(jù)分析，**產(chǎn)品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應(yīng)放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點上,，并以**產(chǎn)品為主,，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二廣告商品,。

前線攝影器材有限公司——前線攝影產(chǎn)品,。

三廣告目的1,、促進指名購買。

2,、強化商品特性,。

3,、銜接1011年廣告。

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動,。

四廣告期間。

2010年5月——2011年5月,。

五廣告區(qū)域,。

全國各地區(qū)（以城市為主）,。

所有居民用戶,。

七策劃構(gòu)思,。

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。

（三）使用及購買頻度的增加,。

就***產(chǎn)品而言，因系屬**生活用品,，為個性之商品,，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買**產(chǎn)品。

2,、促使產(chǎn)品店老板主動推薦**產(chǎn)品,。

針對消費者方面—,。

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以。

隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內(nèi),，贈送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略,。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運用,。

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容。

宣傳口號(*****************),。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此,，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設(shè)計動畫和臺詞(***************************)。

（三）廣播臺。

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,，例如請嘉賓,，做一個**專訪。

廣告文案策劃書寫公司篇三

營銷環(huán)境分析,。

市場背景：

中國服裝企業(yè)起步較晚,，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意,，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。

產(chǎn)品情況：

“森馬”品牌創(chuàng)立于,，是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,，自創(chuàng)立以來,，大膽采用虛擬經(jīng)營模式,，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,，銷售市場得到迅速擴大。

競爭狀況：

作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌,，森馬只是眾多瞄準學(xué)生市場的品牌之一,。以純,，美特斯邦威是其主要的競爭對手,。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著,。我們對森馬的專賣店地點進行了調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象,，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店,。他們在店面裝飾,，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度,，產(chǎn)品款式各方面競爭著,。所以森馬的競爭形勢異常險峻,。

消費者分析。

一：針對石家莊市在校大學(xué)生,，我們分析這些大學(xué)生有以下特點：

1：作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費取向決定,。

2：作為石家莊大學(xué)的分布,，主要學(xué)校都以二本三本專科為主,，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費水平不高,。

3：位于此年齡的消費者的從眾心理比較強,，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率,。

二：大學(xué)生購買行為的側(cè)重點：

1：價格,，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段,，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。

2：款式,，此時的他們青春且具有活力,，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式,。

3：質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標之一,。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費者的客觀心理,。

三：大學(xué)生大致消費水平。

根據(jù)我們的調(diào)查,，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元,。

產(chǎn)品分析。

一：森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;,。

四：每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,，特色不明顯;,。

五：文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析,。

一：作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校,，企業(yè)的營銷重點應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽度,，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬,。

二：以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極,，溫暖就行”為主線,，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗,。

阻礙分析。

石家莊森馬銷售目前存在的問題：

一：廣告目標,。

本次廣告目標：提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽度,，增強大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度,，促進森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。

石家莊大學(xué)在校大學(xué)生,，特別是那部分注重品牌形象,、個性化并具有一定消費能,。

力的人群及潛在消費群體。

四：廣告創(chuàng)意。

訴求重點：體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在,，大家都穿森馬的感覺。

森馬口號：穿森馬,，溫暖無處不在!

訴求方法：森馬廣告的受眾是個性的年輕人,，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外,，森馬一貫的隨性舒適以為人所知,，所以無需作為側(cè)重點。為此,，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬,。

模特選擇：選擇當(dāng)紅的青春偶像,，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀,，選擇大學(xué)生身邊的模特,。

五：廣告實施階段。

今年冬季度,，主推冬季新款,。

公關(guān)戰(zhàn)略,。

一：在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體,，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳,，此時間段是休息時段,，并且綜藝節(jié)目很受歡迎,。體育頻道則最好在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥,，并且經(jīng)費昂貴,。

二：在年輕群體用戶集中地騰訊qq,、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的,，能夠使投放廣告直達大學(xué)生消費者。

三：聯(lián)合石家莊各大高校,，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,。

在這個社會變化日新月異的時代,，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚,、追求時尚的群體,，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌,，而森馬是能夠迎合這種需求的,。

在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,，森馬將全程贊助此次活動,，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計,，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦,，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且,，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會,，豐富大學(xué)生課余生活,，必然會吸引人潮，營造聲勢,。

促銷戰(zhàn)略,。

一：結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動,，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照,，也形成隱形民意調(diào)查,，隨機抽取幸運者,，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品,，促進森馬銷售量,。

二：在校園做直接的促銷,，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾,，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式,。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌,。

三：贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象,。

電視廣告：腳本廣告一：(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車,，一群青年大學(xué)生爭先上車。

(2)公交車途徑江西理工,，到站下車,，一伙青年手提森馬服飾包裝袋,，高興走進校園;,。

(3)巡警突然返回那堵墻那里,，發(fā)現(xiàn)森馬標識為完成,，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分,，然后大喝一聲,，接著追趕逃跑青年,。

(4)畫面最后定格那堵墻,，彈出森馬標識及廣告語,。

平面廣告。

畫面：道路旁邊一堵空白墻,，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排,，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識,。

媒介選擇,。

一,、電視媒體選擇理由：

消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果最好,。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代,，電視是他們獲得信息的重要途徑,。電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)?，表現(xiàn)形式多種多樣,，感染力強,，傳播迅速,，影響范圍廣,，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強,，給人強烈的感觀刺激,。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播,。

網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要,，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,，所以這里提供了一個很好的平臺,，讓森馬服飾更接近目標顧客,。對于打造森豬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用,。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進石家莊校園的重點,。

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強,，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進行完善的統(tǒng)計,，便于跟蹤和衡量廣告的效果,。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋,。而制作成本低,，更改靈活的特點，另我們可以靈活調(diào)整策略。

廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁,，以增強關(guān)注程度,。

三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團活動選擇理由：

在活躍的大學(xué)校園里,，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己,，擴大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團活動在大學(xué)生中的影響力,，學(xué)生可以通過了解社團活動,，進而更加了解森馬,。另外通過學(xué)校社團活動進行宣傳,，可以依靠學(xué)生組織的幫助,，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去,。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出,。

在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽,，森馬給參賽選手提供森馬服飾,，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化,，讓學(xué)生在參與,、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳,，增強宣傳力度,。

四,、報紙、雜志,。

發(fā)行量大,、覆蓋面寬,，讀者穩(wěn)定,，傳遞靈活迅速，新聞性,、可讀性,、知識性、指導(dǎo)性和紀錄性“五性”顯著,，白紙黑字便于保存,，可以多次傳播信息,，制作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確,，選擇性較強,。

主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。

pop廣告,。

經(jīng)費預(yù)算。

廣告文案策劃書寫公司篇四

企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢20xx年中國宏觀經(jīng)濟形勢的基本判定是：經(jīng)濟增長率將繼續(xù)回落,，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一,，嚴重的全球性金融危機造成國際經(jīng)濟環(huán)境惡化對我國構(gòu)成較大的周期性調(diào)整壓力,；第二，從經(jīng)濟攢期和經(jīng)濟三大構(gòu)成來講,，經(jīng)濟存在繼續(xù)下滑的可能,；第三,，從經(jīng)濟長期增長潛力看，經(jīng)濟大幅度下滑的可能性不大,；第四,，政府加大宏觀調(diào)控力度，保經(jīng)濟增長,。市場的政治、法律背景20xx年,，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散,，而且不斷沖擊實體經(jīng)濟，全球經(jīng)濟增長前景嚴重低迷,，石油需求增長顯著放緩,，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經(jīng)出現(xiàn)了大幅回調(diào),，我國對成品油價格的控制得到了加強,。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降,，汽車行業(yè)整體往上走,。

二,，凱美瑞簡介,。

加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受,。正是這些特點的集大成于一身,，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。

三,，消費者分析,。

1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外,，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展,，因為世界頂級名車,，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華,、氣派聯(lián)系在一起,，從而聯(lián)想到車主尊貴的身份,。豐富的配置也是中國消費者關(guān)注的,，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。

2現(xiàn)有消費者分析,。

年輕,、30-45歲年齡區(qū)間的成功人士凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體,，在此基礎(chǔ)上,，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此,，它把消費群體定位在30-45歲年齡區(qū)間的成功人士上,。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀,、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

四廣告策劃,。

1廣告的目標。

提高產(chǎn)品知名度,，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,，使其品牌在中國家喻戶曉,，在目標生產(chǎn)者心目中的認知度達到90%以上,。

2目標市場策略,。

通過對市場、生產(chǎn)者以及競爭對手的分析,，根據(jù)生產(chǎn)者的年齡,、教育、收入、地區(qū)散布,、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成,，進取心強的高收入人群所構(gòu)成的市場,，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎(chǔ)上再次超越,，體現(xiàn)并提升自我價值成為這部分人群所追求,。它們追求時尚,，個性張揚,。

3廣告定位：凱美瑞——動感、尊貴,、舒適,、環(huán)保。

凱美瑞的訴求對象為年輕30-45歲年齡區(qū)間的成功人士。強調(diào)其動感而尊貴的外觀,、開揚寬敞的車內(nèi)空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的,。

5廣告表現(xiàn)策略,。

凱美瑞動感,、尊貴,、舒適,、環(huán)保給你帶來無限機遇,。

要提升個人魅力就買凱美瑞。

6廣告媒介策略,。

廣告文案策劃書寫公司篇五

早在上世紀的1908年,，雀巢公司就在上海開設(shè)了它在中國的第一家銷售辦事處,。雀巢是最早進入中國的外商之一,，對中國有著堅定的承諾,。八十年代初,，雀巢就開始與中國政府商談在中國投資建廠，并將其在營養(yǎng)品和食品加工方面的世界上頂尖的專有技術(shù)和豐富的專業(yè)知識轉(zhuǎn)讓給中國,。1990年，雀巢在中國大陸的第一家合資廠開始運營,，隨后又建了多家工廠,。雀巢通過利用本地原材料在本地制造同等高品質(zhì)的食品,，替代進口產(chǎn)品,，幫助中國在這方面節(jié)約了大量外匯?，F(xiàn)在雀巢在中國大陸銷售的產(chǎn)品中99%是在本地制造的,。

早在過去的十幾年中,，雀巢從瑞士對大中華區(qū)的直接投資已累計達七十億元人民幣。雀巢大中華區(qū)的總部設(shè)在北京,，經(jīng)營二十一家工廠，其中四家在上海地區(qū),、三家在廣東省、四家在天津地區(qū),、三家在四川省,、兩家在山東省,、一家在黑龍江省,、一家在江蘇省,、一家在內(nèi)蒙古自治區(qū),、一家在北京地區(qū)，還有一家在香港特別行政區(qū),。2001年,，雀巢在上海成立了上海雀巢研發(fā)中心。這一研發(fā)中心致力于應(yīng)用科技和營養(yǎng)研究,，并開發(fā)中國消費者喜愛的、適合中國人口味和消費能力的營養(yǎng)食品,。2005年，雀巢在大中華地區(qū)的銷售額達一百一十二億元人民幣,，繳納各項稅款約十一億元人民幣。

目前的市場占有率,。

市場未來潛力,。

各競爭品牌狀況。

2.消費分析,。

決策者,、影響決策者、購買者,、使用者,。

消費者的購買時間,、地點、動機,。

消費者購買產(chǎn)品的信息來源,。

消費者品牌轉(zhuǎn)換情況,。

消費者指名購買率。

消費者品牌忠實度,。

消費者使用產(chǎn)品狀況,。

3.產(chǎn)品分析。

產(chǎn)品的生命周期,。

產(chǎn)品的品質(zhì)和功能,。

價格、,、包裝,。

產(chǎn)品銷售的淡季和旺季。

產(chǎn)品的替代性,。

4.企業(yè)分析,。

企業(yè)的歷史和經(jīng)營項目。

在行業(yè)中的地位,。

給公眾的印象,。

特性與競爭優(yōu)缺點,。

5.推廣分析,。

與競爭品牌的公關(guān)比較。

服務(wù)的比較,。

銷售促進的比較。

人員銷售的比較,。

產(chǎn)品的比較,。

6.問題點與機會點,。

7.市場策略,。

目標市場,。

市場定位。

8.產(chǎn)品策略,。

產(chǎn)品的獨特銷售主張,。

新產(chǎn)品開發(fā),。

a.目標,。

設(shè)定目標的層次（知名度,、偏好度,、購買率）設(shè)定欲達成的目標值,。

b.設(shè)定訴求對象。

訴求對象的特征,。

c.廣告時間與地區(qū),。

廣告活動的時間,。

廣告時間的廣告播放頻率,。

廣告活動的地區(qū),。

廣告活動的地區(qū)的廣告播放質(zhì)量,。

d.預(yù)算。

總預(yù)算值,。

廣告活動期間的預(yù)算分配。

10.廣告表現(xiàn),。

廣告要訴求的產(chǎn)品特征,。

廣告?zhèn)鬏數(shù)姆绞健?/p>

被選廣告媒體的特征,。

11.媒體策略,。

設(shè)定媒體傳播的目標（到達率等）媒體組合媒體版面,、時段,。

廣告發(fā)布次數(shù),。

12.附件,。

報紙廣告設(shè)計完稿雜志廣告設(shè)計完稿,。

電視廣告樣片（故事版）,。

廣告文案策劃書寫公司篇六

出生年月：1990年6月,。

工作經(jīng)驗：應(yīng)屆畢業(yè)生,。

畢業(yè)年月：2013年5月。

最高學(xué)歷：本科,。

畢業(yè)學(xué)院：河北科技師范學(xué)院。

所修專業(yè)：漢語言文學(xué),。

居住地：河北省邢臺市橋東區(qū),。

籍貫：河北省邢臺市。

求職概況/求職意向,。

職位類型：全職,。

期望月薪：面議。

期望地點：河北省石家莊市,，河北省邢臺市，河北省邯鄲市,。

意向概述：1.希望從事廣告/文案/策劃等之類的工作,。2.希望所工作的地區(qū)能離家近一些。3.本人性格熱情開朗,，待人友好,，為人誠實謙虛,。工作勤奮，認真負責(zé),，能吃苦耐勞,，盡職盡責(zé)，有耐心,。具有親和力,，平易近人，善于與人溝通,。

教育經(jīng)歷,。

時間院校專業(yè)學(xué)歷,。

2009年9月-2013年5月河北科技師范學(xué)院漢語言文學(xué)本科,。

工作經(jīng)歷/社會實踐經(jīng)歷,。

時間工作單位職務(wù),。

2012年12月-2013年1月河北交通電視臺邢臺信息站編導(dǎo)/記者。

自我評價,。

1,、本人性格開朗、為人誠懇,、樂觀向上,、興趣廣泛,、擁有較強的組織能力和適應(yīng)能力、并具有較強的管理策劃與組織管理協(xié)調(diào)能力,。

3,、本人性格熱情開朗，待人友好,，為人誠實謙虛。工作勤奮,，認真負責(zé)，能吃苦耐勞,，盡職盡責(zé),，有耐心。具有親和力,，平易近人,，善于與人溝通,。

聯(lián)系方式。

電子郵箱：

手機：

qq/msn：

廣告文案策劃書寫公司篇七

1.心靈的溝通不需要過多的言語,。(注：請保持安靜),。

2.別因有意思就有意“撕”

3.只帶走滿腹知識，不留下半點遺憾,。

4.帶走滿腹知識，留下一架好書,。

5.靜心吸吮知識源泉,，更顯真才實學(xué)本色。

6.風(fēng)流不在談鋒勝,，袖手無言味最長,。

7.莫露裁縫手段,，當(dāng)收剪刀功夫。

8.眼觀古今中外,，耳需一時清靜,。

廣告文案策劃書寫公司篇八

廣告，即廣而告之之意,。廣告是為了某種特定的需要,，通過一定形式的媒體,，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。下面是本站小編帶來的關(guān)于創(chuàng)意公益廣告文案策劃的內(nèi)容,，歡迎閱讀!

1.波濤讓江河澎湃,，熱血使生命沸騰!

2.我們愛心的一小部分卻是他們生命的全部。

3.生命,，因你而奔流不息,。

4.比獻出的血更寶貴的是你的真情,。

5.用愛心為生命加油!

6.獻血的你,，靈魂如虹;你獻的血,，生命涌動,。

7.真情流淌，血脈相通,。

8.民族在奉獻中崛起,，生命在熱血里綿延。

9.獻出的血有限,，獻出的愛無限。

10.鮮血誠寶貴,，救人品更高,。

11.好人獻上一滴血,，病者除卻萬分憂。

12.鮮血誠可貴,，助人價更高。

13.但愿人長久,，熱血注心田,。

14.血，生命的源泉,，友誼的橋梁”

15.為何血濃于水?因有愛在其中,。

16.你想為社會做點貢獻嗎?你愿為他人獻點愛心嗎?請參加無償獻血!

17.點點滴滴熱血濃，人道博愛處處情。

1.游山游水游天下,，愛國愛家愛自然,。

2.游遍天下山川,，只留腳印一串。

3.文明出游福在腳下,。

4.用文明書寫中國人的形象,。

5.一花一木皆是景，一言一行要文明,。

6.揚我中華文明，愛我大好河山,。

7.噓!請不要打擾歷史的沉思,。

8.勿忘禮儀之邦,，牢記中國形象。

9.我出行,，我文明,，我旅游，我快樂,。

10.文明與山水同在,，和諧與風(fēng)景共存。

11.文明與旅游同行,，平安與和諧共贏,。

12.文明游天下，溫馨你我他,。

13.文明游天下，快樂你我他,。

14.文明是最美的風(fēng)景,。

15.文明每一步,，精彩每一景,。

16.文明旅游一小步,，美麗和諧一大步,。

17.文明旅游，禮貌先行,。

18.文明旅游,，和諧相處,。

19.文明旅游，從我做起,。

20.文明禮儀從小節(jié)做起，出境旅游顯大家風(fēng)范,。

21.文明出行,，一路潔凈,。

22.文明出行，從我做起,。

23.萬水千山總是情,，文明旅游傳美名。

24.賞名勝古跡,，做文明游客。

25.善待環(huán)境,，關(guān)愛自然,。

1.樹木擁有綠色,，地球才有脈搏。

2.除了相片,，什么都不要帶走;除了腳印,，什么都不要留下。

3.地球是我家,，綠化靠大家,。

4.一花一草皆生命，一枝一葉總關(guān)情,。

5.來時給你一陣芳香,，走時還我一身潔凈。

6.小草有生命,，足下多留“青”,。

7.小草對您微微笑,，請您把路繞一繞。

8.欲攬春色入自家,，無可奈何成落花,。

9.我是一只小小小鳥，總是飛呀飛不高,。

10.+=,，一棵樹+一棵樹=一片樹林。

11.綠色是地球的本色,。

12.地球是我家，綠化靠大家,。

13.保護樹木,，就是保護自己。

14.芬芳來自鮮花,，美麗需要您的呵護,。

15.綠色——生命之源。

16.踏破青氈可惜,，多行數(shù)步何妨,。

17.紅花綠草滿園栽，風(fēng)送花香碟時來,。

18.花開堪賞直須賞,，莫要折花空賞枝。

19.花草叢中笑,，園外賞其貌,。

20.我為你美麗的心靈綻放。

21.帶走的花兒生命短暫,，留下的美麗才是永遠,。

22.愿君莫伸折枝手，鮮花亦自有淚滴,。

廣告文案策劃書寫公司篇九

姓名,。

應(yīng)屆畢業(yè)生求職網(wǎng)。

性別,。

學(xué)歷,。

民族。

身高,。

戶口所在地,。

婚煙狀況。

畢業(yè)學(xué)校,。

專業(yè)名稱,。

電話,。

身體狀況。

e—mail,。

/jianli/,。

求職意向。

自我評價,。

善于接受和學(xué)習(xí)新鮮事物,，對目標勇于創(chuàng)新交踏實際。

社會工作及實踐,。

實踐生活,。

技能專長。

計算機能力,。

語言能力,。

其它能力。

培訓(xùn)經(jīng)歷,。

職業(yè)資格證書。

個人愛好,。

廣告文案策劃書寫公司篇十

應(yīng)聘職位： 廣告文案策劃

工作年限： 1 職稱：

求職類型： 實習(xí) 可到職日期： 隨時

月薪要求： 2000～2499元 希望工作地區(qū)： 廣州，廣州，

工作經(jīng)歷

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：公關(guān)/市場推廣/會展

擔(dān)任職位： 活動執(zhí)行人員

工作描述： 負責(zé)演唱會、商演的控臺及后臺執(zhí)行工作

離職原因： 大學(xué)畢業(yè)

公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

擔(dān)任職位： 電話營銷人員

工作描述： 向顧客推銷公司的`產(chǎn)品,，協(xié)助顧客預(yù)約體驗或消費時間,，對顧客的消費情況做出電話回訪,。

離職原因： 大學(xué)入學(xué)

畢業(yè)院校： 廣東技術(shù)師范學(xué)院天河學(xué)院

專 業(yè) 一： 高級英語商務(wù)翻譯

起始年月 終止年月 學(xué)校(機構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號

語言能力

外語： 英語優(yōu)秀 粵語水平： 精通

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長

精通粵語,、國語,，對英語較為熟悉;銷售能力、撰寫策劃書能力較好;有西點制作基礎(chǔ),。

我是一個開朗樂觀的大三在校學(xué)生，在學(xué)校積極參加社團組織及院級活動,，曾經(jīng)擔(dān)任學(xué)校學(xué)生會外聯(lián)部副部長,，多次參與策劃校內(nèi)拉贊及大型活動，期間與商家及外校代表順利交流,。能流暢的使用英語交流,，精通粵語,，對飲食、策劃行業(yè)有濃厚興趣,。

廣告文案策劃書寫公司篇十一

市場營銷廣告策劃文案都有哪些,？關(guān)于市場營銷的廣告文案可以怎么樣策劃？一起看看吧！下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷廣告策劃文案,，希望大家喜歡,！

1、沒有貼對聯(lián)怎么能叫過年呢!

2,、年底購機就找“他”,，愉悅驚喜帶回家。福喜雙至,，就到__!

3,、抽號購買，手機免費送,。

4,、今年送禮送自己，年貨之中得驚喜!

5,、汁越濃,，愛愈濃!年底必飲!

6、你過新年,，我送綠茶,。

7、年底團聚__,，吃送包您滿意!

8,、千種商品，萬般實惠!

9,、__手機,，x月x日后很難得再促銷了。

10,、商品質(zhì)優(yōu),，價格實惠!

11、新的一年,，新的衣服,，新的價格!

12,、不要等到大年初一,，才來買對聯(lián)!

13、無敵給力團購無遞給力實惠,。

14,、lg新年好禮，獻給天下有情人,。

15,、輕輕松松購物，紅紅火火過年。

16,、年底狂歡豪禮派送全天不停,。

17、越聚越劃算,，汽車一起團,。

18、熱賣狂潮,，超值無限,。

19、買超值電腦,，送數(shù)碼特惠,。

20、紅紅火火過大年,，熱熱鬧鬧購年貨,。

21、不要稅,，起來嗨,。

22、穿出你的美麗穿出你的自信!

23,、錯過兩小時,，后悔一整年。

24,、大過年=紅對聯(lián)+紅燈籠,。

25、機會只有一次,，人生不可重來,。

26、團購風(fēng)暴,，席卷全城,。

27、新年特惠價,，快來搶購吧,。

28,、對聯(lián)貼出福門開,，歡歡喜喜慶新春;燈籠升起旺運來,，紅紅火火過大年。

29,、顆顆甜心糖,，粒粒__情,，年底當(dāng)日光臨__店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受__真情!

30,、折扣多多,，驚喜不斷。

31,、感恩促,，惠無限。

32,、新年瘋狂搶衣大比拼,。

33、新年,，送歡喜,。

34、機會多多,，優(yōu)惠多多,，折扣多多。

35,、給愛一個家,，給年一份愛!

36、優(yōu)惠不封頂,，價格降到底,。

37、年貨熱銷,，火辣登場冬日暖意,，熱在年貨情暖冬日，溫馨獻禮,。

38,、又是一年春來到，歡歡喜喜購年貨!

39,、選車看火候,，買車正當(dāng)時!!

40、機會不是天天有該出手時就出手,。

41,、不好搶，__手機x日x時才恢復(fù)原價,。

42,、新一代,，新選擇!

43,、年底大清倉獻給勞動者的愛,。

44、正品打折,，欲購從速,。

45、三九嚴寒無法阻擋,，身著金照,，寒冷全消!金照牌冬裝。

46,、辭舊迎新年味濃,，多樣年貨不可無。

47,、年末逛__,，購物中大獎;低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停,。

48,、年貨熱賣場，好貨任分享,。

49,、虧本大清倉!__服飾轉(zhuǎn)季大甩買!

50、海報換禮品,，剪角來就送!開心春節(jié),。

51、魅力x年,，驚喜連連,。

52、天空飄來五個字,，年貨在我這!

53,、情系新春，禮表愛意,。

1,、六百年白茶，唯黔仁一家,。

2,、黔仁茶，柳暗花“茗”又一村,。

3,、飲黔仁白茶，拿健康綠卡,。

4,、悠然黔方,，仁茶怡香。

5,、黔仁新食尚,，茶葉為你唱。

6,、黔仁白茶,，香飄萬家。

7,、品味傳承,，悅享人生。

8,、結(jié)緣生態(tài)之都,，暢享白茶之甜。

9,、“黔”誠仁愛,，自然敬畏。

10,、帶您去高山采白茶——黔仁茶,。

11、黔仁茶葉香,，入口就抓狂,。

12、黔仁白茶,，無右唯它,。

13、觀黔景美好,，品白茶領(lǐng)香,。

14、黔仁茶葉,，只屬于黔仁的味道,。

15、一品黔仁茶,，百年健康情,。

16、黔仁白茶,，香飄天下,。

17、仁義黔西南,，茗揚唇齒間,。

18,、好在天然，貴在養(yǎng)生,。

19、自然生自然長,，原生態(tài)共分享,。

20、黔仁栽樹,，萬古流芳,。

21、青山綠水間,，黔仁白茶鮮,。

22、土生土長土白茶,，高質(zhì)高端在黔仁,。

23、黔仁名片,，醉美白茶,。

24、一口醇香,，一世尊享,。

25、到黔仁——不喝白茶非茶友,。

26,、一品白茶鮮，相(香)伴每一天,。

27,、美好生活喝出來——黔仁白茶。

28,、千年古茶道,，黔仁香傳情。

29,、人杰地靈,，白茶味美。

30,、黔無來者,，仁間精品。

31,、最“黔”誠,，“仁”人愛,。

32、天然黔仁,，一茗驚人,。

33、黔仁風(fēng)光美如畫,，白茶六百天下甲,。

34、清無聲,，白有韻——黔仁白茶,。

35、熱愛中華,，必飲黔仁茶,。

36、黔仁白茶,，舌有品,，享至遠。

37,、喝黔仁茶,，走非凡路。

38,、雪頂芽生翠,，推手露盞白。

39,、黔仁文化千百年,，清針白茶最自然。

40,、叩響流芳,，茶色天香。

41,、綠色新食尚,，白茶佐健康。

42,、黔為貴,，仁間最——黔仁白茶。

43,、黔仁的問候,，生態(tài)的享受。

44、黔仁之心,，茶逅知音,。

45、黔仁白茶,，中華佳飲,。

46、營養(yǎng)看的見,，好喝不忽悠,。

47、我是前任,，也是終身——黔仁茶,。

48,、好茶品黔仁,，健康萬里行。

49,、黔仁好白茶,，綠色心享受。

50,、回味黔仁韻,，嘗盡黔仁茶。

51,、探黔仁大觀,，享白茶芳華。

52,、魅力黔仁,，白茶飄香。

53,、舌尖有中國,，白茶在黔仁。

54,、白茶無公害,，味鮮人人愛。

55,、追求第一品質(zhì),，奉獻第一品味。

56,、一品黔仁茶,，有機高海拔。

57、以“黔”誠之心,，仁愛天下,。

58、黔仁有茶謝天下——黔仁白茶,。

59,、黔仁茶葉，這個“客”以有,。

60,、白茶典范，至真至純,。

一,、計劃概要。

1,、年度銷售目標600萬元,。

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個,。

3,、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。

二,、營銷狀況,。

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制,，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。湖南地處中國的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱,，春冬寒冷,。2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建。3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。4,、長株潭的融城,。5、郴州、岳陽,、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),。6、人們對自身生活要求的提高,。綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產(chǎn)團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,。提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù),。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的,，力求扎根湖南。20__年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元,。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商,。成為快速成長的成功品牌。

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場,。

5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

6.無論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,。

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽,。

重點發(fā)展型市場----郴州，常德,，張家界,，懷化。

培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽。

等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽,，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1,、目標市場：

遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3、價格策略：

高品質(zhì),，高價格,，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制營銷體系,。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,。b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,。c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,。d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場。e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上,，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,，拉的力量,。要快速的增長，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外,，負責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止，完成自己的營銷定額,。

5,、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸。b.戰(zhàn)勝自我,。c.專業(yè)精神,。

(1)業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團隊建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度,。

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品,。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。

(4)編制銷售手冊,。其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明,。

1、公司應(yīng)好好利用上海品牌,，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略,。

2、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò),。

3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng),。

4、建設(shè)一支好的營銷團隊,。

5,、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6,、抓住公司產(chǎn)品的特點,，尋找公司的賣點。

7,、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式,。直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點,。

8,、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品,，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法,。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,，應(yīng)以長沙為中心,，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心,，以地市為利潤增長點。

10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式,，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

11,、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理,，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,，全年合格的營銷人員不少于3人。務(wù)必做好招聘,、培訓(xùn)工作,。將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管。

12,、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度,。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議,。樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13,、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務(wù),，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì),，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案,。

14,、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護,，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20__年度的新產(chǎn)品傳播,。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

15,、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20__年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象,。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系,。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。

16、終端布置,，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17,、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

18,、團隊建設(shè)、團隊管理,、團隊培訓(xùn),。

六、配備和預(yù)算,。

1,、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人。

2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜,，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位,。

3,、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時,，比例協(xié)調(diào)，達到庫存最優(yōu)化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費提供門面,，人員),。

4、時時進行市場調(diào)研,、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

5,、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系,。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù),。

6,、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點,。

7,、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié),。

8,、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,，本公司將大幅委讓權(quán)限,，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,，在與客戶交流中,，如遇價格難以定決定時，須請示公司領(lǐng)導(dǎo),。

9,、為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

一,、制造型企業(yè)困境。

米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進入發(fā)達市場時,，質(zhì)量,、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,，而不是10%~15%市場加工費,。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù),，可以賣得更高的價格,，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力,。長期以來,，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工,、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存,，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后,，企業(yè)陷入困境,，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時,，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。

簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,，已經(jīng)再難以打動消費者,。

1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力,。

為產(chǎn)品的`快速銷售提供了思路,，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用,。加速了商品的流通,，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產(chǎn),。促進了產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平,。

2,、宣傳企業(yè)精神。

廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向,，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標準,。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進行了高度的形象的概括,。當(dāng)廣告把‘唯全’,、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求,，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為,，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求,。在廣告主題的引導(dǎo)下,，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。

3,、推廣與強化企業(yè)形象,。

廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾,。持續(xù)不斷的,、理性的、時尚的廣告,，通過各種媒介的傳播,，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,，提高消費者對企業(yè)的美譽度,。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內(nèi)部強大的凝聚力,，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴,，并對企業(yè)文化給予認可。

4,、規(guī)避市場風(fēng)險,。

廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈,，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品,，終究是會被市場淘汰的,。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進企業(yè)不斷創(chuàng)新,，不斷完善管理機制,，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,，不僅能給產(chǎn)品打開市場,，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,，爭得更多的市場份額,。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器,。

廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分,。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化,、科技,、競爭、法律等,。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道等四個方面,，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標,。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施,，必須服從其整體性,、協(xié)調(diào)性、多變性的要求,，既要服從市場營銷總目標的總體要求,，又要處理好與市場、價格,、產(chǎn)品,、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕耸袌?、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng),。總之,，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格,、渠道,、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動,，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動,、形象,、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思,、戰(zhàn)略圖和具體安排,。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖,，即進行廣告策劃之前,，必須搞清企業(yè)的目標市場是什么，有哪些,，在哪里,，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何,。其次,，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性,。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖,，即廣告應(yīng)標明產(chǎn)品的實際價格,，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后,，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖,，即廣告要跟著銷售渠道跑。

四,、結(jié)束語,。

總之，廣告策劃的方向,、方法,、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的,，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進的作用,。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系,。

一、前言,。

“民以食為天”,。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，餐飲業(yè)如雨后春筍般蓬蓬勃勃地發(fā)展起來,，而這其中“各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年”的現(xiàn)象,，又引起大多數(shù)經(jīng)營者的反思和借鑒,，對于大聚通美食城來說，目前市場上同類的及兼營的各類酒店日益增多,，眾多的直接和潛在的競爭對手使該行業(yè)的競爭異常激烈,。“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位,，全塑企業(yè)形象,，已成為企業(yè)制勝的法寶。

南寧美食行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛,，以風(fēng)格化,、地域化、時尚化等為主題的美食派系,，相繼出現(xiàn)在南寧市場,，其中絕大部分商家獲得了成功的銷售業(yè)績，由此可見南寧的消費者對于美食消費的喜愛和認同由來已久,。

翻閱南寧的美食行業(yè)的歷史,，從當(dāng)年引起不小熱潮的各路美食派系，川菜,、粵菜,，以及海外飲食文化，西餐,、日式料理,、韓國菜、自助餐等等,，均在南寧飲食市場上獲得成功的推廣,。在這些成功的經(jīng)驗中，我們可以看到,，南寧消費者對新潮的美食文化以及特點鮮明消費形式并不排斥,，反而大加推崇。此一現(xiàn)狀,，大大增強了我們廣告策劃工作的發(fā)揮空間和投資者對銷售業(yè)績的信心,。

就目前經(jīng)營中的商家來看，當(dāng)今南寧美食行業(yè)中商家,，大部分是,。

以單一的美食派系為主題進行經(jīng)營，規(guī)模優(yōu)勢和綜合性優(yōu)勢并不明顯,。而其中,，值得關(guān)注的是,，這些類型的商家，規(guī)模小,，經(jīng)營管理優(yōu)勢明顯,，格調(diào)、檔次以及品牌形象深入人心,。因此,，應(yīng)把此內(nèi)容列為本次策劃工作當(dāng)中的競爭點。

大聚通美食城打造廣西飲食業(yè)的航母,，將在規(guī)模優(yōu)勢,、地理位置優(yōu)勢、綜合性優(yōu)勢等為主要賣點展開廣告營銷工作,。它的開業(yè)必將掀起飲食消費的熱潮,。為了迅速占據(jù)南寧飲食業(yè)市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度,，贏得廣大消費者的信任和認可,，實現(xiàn)長久生意興隆的目的。為達到此目的特擬定此方案,，以供大聚通美食城參考,。

二、市場調(diào)研,。

本次策劃案的市場調(diào)研工作分為以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構(gòu),、新聞炒作成功案例分析,、市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線分析,。

1.市場背景分析,。

今年南寧的建筑、房產(chǎn),、汽車等行業(yè)均表現(xiàn)出讓投資者樂觀的發(fā)展形勢。讓飲食行業(yè)投資者更為興奮的是,，非典的不利影響比預(yù)期要較早結(jié)束,。各路美食派系紛紛云集，美食行業(yè)必然再起風(fēng)云,，消費市場具備升溫可能和空間,。從當(dāng)前美食行業(yè)的幾個領(lǐng)頭羊目前可見的經(jīng)營狀況分析，消費者對飲食行業(yè)的需求有增無減,，可以預(yù)見投資飲食行業(yè)依然存在相當(dāng)大的盈利空間,，這無疑增強了投資者的投資信心,。——更綜合,、更具規(guī)模的美食城,，將會給南寧的美食行業(yè)注入新的活力。

2.消費心理解構(gòu),。

嘉樂迪巴西燒烤,、綠茵閣咖啡、小肥羊,、老四川以及稻之源日式料理等,，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮,、求享受的消費心理,，從而獲得喜人的銷售業(yè)績。從這些成功獲得市場驗證的例子當(dāng)中,，可以明確本次策劃工作的主要商業(yè)推廣策略和作戰(zhàn)思想,。

——進一步滿足大眾求新鮮、求實惠,、求品位,、求時尚的消費心理。

3.新聞炒作訴求重點,。

在南寧的美食行業(yè)中,，通過恰當(dāng)?shù)男侣劤醋鞫@得成功的品牌，有如三品王,、馬車六火鍋城,，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等,，投資者在新聞炒作當(dāng)中獲取商業(yè)價值的例子已經(jīng)多不勝數(shù),。

——“轟動效應(yīng)”和“話題效應(yīng)”，已經(jīng)是商業(yè)推廣過程中的重要途徑,，也是市場認同度和銷售業(yè)績的重要保證,。

4.市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,。

進一步分析南寧美食行業(yè)的成功商業(yè)策劃案例,。我們不難發(fā)現(xiàn)，具有濃郁文化內(nèi)涵,、強烈人文色彩以及風(fēng)格特點突出的美食項目,，是獲得成功的有效途徑。早期的成功例子，路易十三西餐廳,、美麗華冰城,、佳人有約等等，以及近期的綠茵閣咖啡廳,、上島咖啡等等,，其中合理而明確的市場定位、品牌塑造以及產(chǎn)品路線,，已經(jīng)成為廣告策劃中,，重點需要借鑒和思考的內(nèi)容。

——確立文化內(nèi)涵,、人文主題,、格調(diào)特點。

5.總結(jié),。

在對以上成功經(jīng)驗分析和指引,，我們不難發(fā)現(xiàn)打入南寧美食行業(yè)，主要通過切合南寧消費者求實惠,、求格調(diào)的消費心理,，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內(nèi)涵,、濃郁文化色彩以及明確的市場定位,，進行更周詳、實在的廣告策劃方案,。綜上所訴本次策劃工作的重點應(yīng)分為以下幾方面：

1進一步分析消費心理,。

2新聞炒作方案的確立。

3組織活動形式和具體的實施方案,。

4品牌形象設(shè)置,。

5目標社會效應(yīng)。

6消費群體定位,。

7尋求更具吸引力的文化內(nèi)涵。

8企業(yè)ci的確立,。

9進一步挖掘大聚通美食城的優(yōu)勢與特點,。

10賦予大聚通怎樣的特色、情感,、意念,。

11軟文炒作的思想訴求和概念方向。

12確定統(tǒng)一的宣傳形象,。(報紙廣告,、戶外廣告的配色和宣傳口號)。

13進一步分析競爭對手現(xiàn)狀,，以獲得更有利的戰(zhàn)略要點,。

從而制定出符合他們生活形態(tài)和心理策略和執(zhí)行方案,。

因此，本案認為以上工作重點的具體內(nèi)容,，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協(xié)作,，進行更深入、更客觀的市場調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,，才能完成更為可行,、更為正確的廣告策劃方案。

三,、大聚通美食城總體現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略：

南寧的美食行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，目前已經(jīng)在南寧經(jīng)濟體系中占領(lǐng)了重要地位，培育市場階段早已過去,，目前投資者所面對的是更為成熟,，更具吸引力的美食消費市場。而從當(dāng)前所獲悉的南寧各行業(yè)的發(fā)展形勢分析,，南寧的消費者的消費能力逐漸增長,，讓投資保障系數(shù)大增。

目前大聚通美食廣場的投資規(guī)模,、投資地點,、經(jīng)營項目均已確定?？梢灶A(yù)期大聚通美食城投入經(jīng)營以后,，所達到的社會效應(yīng)和社會影響力，估計將對南寧乃至廣西的消費行業(yè)產(chǎn)生深遠影響,。

進一步深入挖掘大聚通美食城的各項優(yōu)勢和完善推廣方案,，是當(dāng)務(wù)之急。

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場,，它位于南寧市百貨大樓北樓八樓,，屬于南寧市中心，地理位置優(yōu)越,，人口密集,，客流量大。它的營業(yè)面積5000平方米,，內(nèi)設(shè)海鮮城,，休閑酒吧，演藝咖啡廳,，日本料理,，韓國燒烤及全國各地的風(fēng)味小吃，多層次的飲食服務(wù)可以滿足不同的消費人群。

廣告文案策劃書寫公司篇十二

1,、完美真實地將祖先留下的杰作傳給子孫后代,，是華夏兒女的責(zé)任。

2,、穿越時空的魔法武器——文化遺產(chǎn),。

3、有歷史才有現(xiàn)在,，唯遺產(chǎn)才知興衰,。

4、尊重歷史,，憧憬未來,。

5、宇宙好漢,，生命短暫;傳承文明,，文化遺產(chǎn)。