當(dāng)我們有一個(gè)明確的目標(biāo)時(shí),我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果,并為之制定相應(yīng)的計(jì)劃。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢?計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,?下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
??xx網(wǎng)上鮮花店建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)如下:
??(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。
??(2)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
??7.由于業(yè)務(wù)流程的改變,,網(wǎng)上花店人員對(duì)新的銷售流程不熟悉導(dǎo)致花店運(yùn)作出現(xiàn)混亂,。防范措施是加強(qiáng)對(duì)花店人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn),。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位,。我從小就喜歡花藝,,所以長(zhǎng)好大了就特別想能擁有一個(gè)屬于自己的花店?;ǖ陝?chuàng)業(yè)也是我追求的一種理想,。
二、花店定位,。
我的花店叫做詩語花店,,一個(gè)好的名稱更能吸引別人的注意?;▋菏敲篮枚譁厝岬南笳?,“詩語”寓意著花兒更多的內(nèi)涵,表明了花兒像詩一樣韻味無窮,,同時(shí)也像吳儂軟語一樣甜美溫柔,,給人以無限遐想的空間。
我把詩語花店定位于我們徐州市睢寧縣的九月廣場(chǎng)旁邊,,因?yàn)檫@里人流量最多,,而且經(jīng)濟(jì)繁榮,附近還有住宅區(qū),,地理位置占有特別優(yōu)勢(shì),。同時(shí)就目前而言,,九月廣場(chǎng)附近沒有花店,,詩語花店缺少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,這也是我們的優(yōu)勢(shì)之一,。毗鄰九月廣場(chǎng)還有三家醫(yī)院也成為了我們最大的消費(fèi)群體,。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,,因?yàn)閯傞_始的原因,,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì)、婚慶服務(wù)等,。
三,、項(xiàng)目介紹與賣場(chǎng)布置。
我們?cè)娬Z花店經(jīng)營(yíng)各種花卉,,鮮花,,盆花,干花,,插花都有,,經(jīng)營(yíng)范圍較廣,。主要是面向社會(huì)大眾群體尤其是對(duì)買花送人這一消費(fèi)群體。
一個(gè)幾十平方米的店面要布置好基本所求,。門外處,,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球,;大門處上面,,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,讓顧客醒目,;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),,有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等,;中間為員工工作區(qū),,以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,,較上部分設(shè)為櫥窗,,櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),,較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等,,能看能摸,讓顧客切身感受體會(huì),。
本店面積不大,,但是店面設(shè)計(jì)卻富有特色。因?yàn)槭墙?jīng)營(yíng)花店,,所以本店前半部分以玻璃為主要建筑材料,,可以使陽光充足的照射進(jìn)來,正好可以滿足花店的需要,。同時(shí),,可以使得店里顯得明亮透徹,充滿陽光,,充滿活力,。我們因?yàn)檫€設(shè)有插花藝術(shù),所以在店內(nèi)后半部分還配有典雅,,高尚,,清新的裝飾,,是顧客進(jìn)來會(huì)有一種心曠神怡陶醉其中的感覺。
四,、行業(yè)分析與顧客分析,。
1.行業(yè)分析。
我國(guó)花卉業(yè)從20世紀(jì)80年代開始起步,,90年代進(jìn)入快速發(fā)展期,。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)花卉種植面積為14.75萬公頃,,年銷售總額達(dá)163億人民幣,。特別是近幾年,隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,,我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展速度也明顯加快,。在廣東、云南,、廣西,、上海等地,花卉業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)氐囊豁?xiàng)支柱產(chǎn)業(yè),。參加99昆明世博會(huì)花卉研討會(huì)的200多位中外花卉專家預(yù)言,,21世紀(jì)的花卉大國(guó)將在亞洲出現(xiàn),而且主要是中國(guó),?;ɑ艿陌l(fā)展必將推動(dòng)鮮花業(yè)的發(fā)展。然而在睢寧地區(qū),,專業(yè)花店少之又少,,幾乎沒有,。同時(shí),,在擁有三家大醫(yī)院與住宅區(qū)的九月廣場(chǎng)開辦一家花店,站足優(yōu)勢(shì),。除此之外,,九月廣場(chǎng)是一個(gè)人流量聚集的地方,經(jīng)濟(jì)繁榮,,人流量大,購買力大也使得詩語花店可以在此立足,。
2.顧客分析,。
a.目標(biāo)顧客:探病親屬朋友,小區(qū)住戶,。
毗鄰醫(yī)院,,人們?nèi)メt(yī)院探望病人可以買花看望,,病人也比較喜歡看到鮮花之類的花束。因此對(duì)于探望病人的家屬或者親朋好友來說,,花是必不可少的,,我們?cè)谶@附近開辦花店恰好滿足了他們的需求。此外,,為了家庭裝飾人們會(huì)購買各種花束或者插花放在家中,,不僅可以使家庭更溫馨還可以使家庭環(huán)境更加舒適自然。由此住宅區(qū)的居民消費(fèi)者也是一個(gè)很大的購買力,。
b.潛在顧客:來往行人,,情侶,學(xué)生,,平較低端人群,。
九月廣場(chǎng)人流量大,聚集的人比較多,,我們要拉住來往人群成為我們的購買力之一,。我們可以在節(jié)假日人流量匯集的時(shí)候搞促銷等活動(dòng),留住行人,,化潛在顧客為目標(biāo)客戶,。以及情侶逛街,我們可以在特殊的節(jié)日推出情侶套餐,,讓花使情更濃,,意更切。除此以外,,有的消費(fèi)低端人群比較喜歡鮮花之類的花花草草,,但是因?yàn)閮r(jià)格原因而遲遲做不出購買力,我們可以選擇在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)推他們一把,,加速他們購買的欲望,。
五、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,。
1.價(jià)格策略,。
花店鮮花價(jià)格走中低檔價(jià)格策略,在原料,,包裝,,服務(wù)上要求盡善盡美,具體將采用兩種定價(jià)策略,。
對(duì)于數(shù)量較少的包裝,,如1支玫瑰普通包裝,采取尾數(shù)定價(jià)為4.9元人民幣,,主要滿足消費(fèi)者講求價(jià)廉的心理,。
對(duì)于數(shù)量較多的包裝,,如20支以上的玫瑰,采取整數(shù)定價(jià)為29元,,價(jià)格中包含吉祥數(shù),,目的是為了滿足消費(fèi)者求名心切。
2.促銷策略,。
(1)宣傳策略,。
利用電視站,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍也是影響力最大的一個(gè)主流媒介,我要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)將詩語花店推出去,。同時(shí)在母親節(jié),,情人節(jié)等節(jié)日我們會(huì)推出大回饋等活動(dòng),以此來回饋老顧客,,吸引新顧客,。
(2)招數(shù)----實(shí)行會(huì)員制度。
我們將實(shí)行只要一次性預(yù)付399元,,就可以得到我們的貴賓卡一張,。持有此卡可享有8.8折優(yōu)惠,我們還會(huì)記錄每個(gè)會(huì)員的相關(guān)信息,,如生日,,結(jié)個(gè)婚紀(jì)念日,以及一些特殊的日子等等,。我們會(huì)在這些特殊的日子給他們送出一束鮮花以表示祝福,。同時(shí),我們還會(huì)在定期舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng),,中獎(jiǎng)的將獲得99元的會(huì)員費(fèi)和一束鮮花,。
3.服務(wù)策略。
六,。財(cái)務(wù)狀況分析。
1.財(cái)務(wù)管理,。
店面租金:60平米左右的花店投入要在10000元----20000元,,40平米左右的花店月租金約為5000----8000。
店面裝修:5000元,。
水電費(fèi):1200元/年,。
開業(yè)初期廣告宣傳費(fèi)用:5000元/年,。
運(yùn)費(fèi):大約1000元/月。
不可預(yù)見:2000元/月,。
總計(jì)約為40000元,。
2.營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析。
原材料:
剩余花卉虧損:打折出售,,成本價(jià)+0.1元,,估計(jì)平均每天30---60朵,預(yù)測(cè)平均每月純利潤(rùn)在6000元以上,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
在不少人心中,,開花店是個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。一方面,,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,,心情很愉悅;另一方面,,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高,?;梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,對(duì)人的身體健康有益,??梢杂脕碛^賞,陶冶人的性情,,平和人的心情,。可以審美,,引發(fā)人的情感,。
如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔,、高尚的象征,。逢年過節(jié)、探親訪友,,鮮花已是人們比較青睞的禮物,,大家的日子越來越好了,買花的人自然會(huì)越來越多,,開花店的前景也一定不錯(cuò),。
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng)。一間面積不需很大的屋子,,簡(jiǎn)單的裝修即可,,四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,,開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。
但是,,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,,如果生意不好,,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),,若賣不掉損失可就太大了,,可如果沒有高檔花卉出售,可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋,。
從人類歷史發(fā)展角度來看,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,,有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,,如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,激發(fā)市場(chǎng)潛能,,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,。
花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位。
名稱:
廣告語:敞開心扉,,讓我聽見你的聲音,。
地點(diǎn):
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。傳遞人間的真情,,讓愛灑滿人間,。
目標(biāo):
有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,,最終推向全市,,全國(guó),甚至全世界,做大做強(qiáng),。
市場(chǎng)前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。
行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,,花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展。
抓住機(jī)遇:市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,,很少有出售diy花卉盆栽的店。
選址定位:xx大街(xx大街十字路口,,人流量多而集中,,附近有好幾所學(xué)校,位置優(yōu)越,,交通方便,,效果明顯,容易帶動(dòng)生意),。
裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,,同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,,這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用。店內(nèi)氣氛活潑,,但都要以節(jié)約成本為主,。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株、陶器花盆等,。
宣傳定位:利用人工宣傳,,網(wǎng)上宣傳,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳,,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),了解顧客的需要,,讓顧客了解其意義,,教顧客養(yǎng)花技術(shù),,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),;,經(jīng)常訪問客戶,,掌握其新要求,、新動(dòng)向,,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等,;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。
花色,、品種齊全,盈合市場(chǎng)需求,。
陶器精美,,特色花藝,花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良,。
一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。
門外處,擺放漂亮作品于兩側(cè),,以吸引顧客眼球,;
中間擺一個(gè)花架和工作桌子,為員工工作區(qū),,以設(shè)計(jì)盆栽等工作,;
墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,,櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),,較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花,、花種、植物苗株,、花盆,、花籃等,能看能摸,,讓顧客切身感受體會(huì),。
目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,,主要客流量就是青年人和大學(xué)生,,因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧校运麄冏鳛榈谝缓褪滓M(fèi)群體,;其次就是中年人,、老年人、以及盆栽愛好者,,他們對(duì)鮮花的理解更深,,因此需求也不小,;最后是為其它過路客等,。
實(shí)體經(jīng)營(yíng):主要提供diy花卉盆栽服務(wù),其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。
網(wǎng)上經(jīng)營(yíng):作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的宣傳推廣窗口,,主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,同時(shí)兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。
1、以自己五萬元的資金開此店,,在節(jié)約成本的前提下,,開好花店。
4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,更大的提高知名度和客源,;
5,、在市區(qū)范圍內(nèi),我們可以保證送貨上門和上門服務(wù),。
本身實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),。
鮮花配送的服務(wù)費(fèi)。
上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi),。
風(fēng)險(xiǎn):
1,、鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會(huì)碰到鮮花的損耗問題,,因此如何保養(yǎng)好鮮花,,盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好,,損耗過大,,就會(huì)入不敷出。
2,、淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個(gè)重大考驗(yàn),,如果不能在淡季找到新的銷售渠道,保持一定的顧客量,,那么這幾個(gè)月花店就很難挺過來,。
策略:
1、可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外,,鑒于如今人們對(duì)花藝作品的喜好各不相同,所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。
2,、為花店選擇正確的定位?;ǖ甑臋n次相差巨大,,如果定位不當(dāng),就會(huì)造成很大的損失,。
3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?,擴(kuò)大規(guī)模,。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),,很多顧客會(huì)“慕名而來”,。如果決定單獨(dú)選址,則可以考慮選在市區(qū)人流量大且集中的地方,、學(xué)校附近,、辦公樓附近、小區(qū)附近,,這樣可避免淡季對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的影響,。
4、經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),,多做熟客,。要做到這一點(diǎn),信譽(yù)是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量?jī)r(jià)格要適當(dāng),,其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,可以向顧客作出免費(fèi)送貨上門等承諾,。
1,、基本費(fèi)用:17120元。
裝修費(fèi)用:10000元,。
貨架、柜臺(tái)費(fèi)用:貨架每個(gè)600元,,需3個(gè),1800元,。收銀臺(tái)820元,。
花具:每套15元,100套,,1500元,。
其他費(fèi)用:3000元。
2,、每月費(fèi)用:10900元,。
場(chǎng)地費(fèi)用:租金4000元每月,水電費(fèi)用元1500元,。
材料費(fèi)用:diy材料包括陶藝花盆價(jià)格在0.8—5元每個(gè),,1500左右。植物材料包括花種和植物苗株100包花種300元,,800株植物苗株2500元,。
材料維修:100元。
廣告費(fèi)用:1000元,。
3,、備用費(fèi)用:11980元。
1,、品牌策略:花店建設(shè)初始,,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),,采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新,。
2、價(jià)格策略:花店在原料,,包裝,,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走低價(jià)格路線,,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。
3,、宣傳策略:利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳,,并與各大報(bào)社,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
4、服務(wù)方面:對(duì)于配送隊(duì)員而言,,只要有定單,,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù),。在售后服務(wù)方面,,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:
(1)打感謝電話或發(fā)e—mail進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡,。
(2)無條件接受客戶退貨,,集中受理客戶投訴。
(3)設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,,附贈(zèng)禮品,,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
(4)第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,,并享受價(jià)格優(yōu)惠,,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
(5)與客戶交流信息,,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題,。
5,、網(wǎng)上花店策略實(shí)施:
(1)擴(kuò)大市場(chǎng),開分店,。
(2)重點(diǎn)宣傳客戶,,宣傳對(duì)象以消費(fèi)市民為主,他們對(duì)花品感興趣,。而對(duì)于在校大學(xué)生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,,我們利用利用這一點(diǎn)擴(kuò)大知名度。
(3)經(jīng)營(yíng)花店要抓商機(jī),,多做熟客,。
與學(xué)校等單位建立好關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,;服務(wù)必須是一流的,,對(duì)于配送而言,只要有定單(在溫江),,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,,并且是微笑服務(wù),。
實(shí)行會(huì)員制,滿一定錢,,可以發(fā)會(huì)員卡,,適當(dāng)?shù)拇蛘郏辉谔囟ü?jié)假日期間,,對(duì)在本店登記的人員(如會(huì)員),,發(fā)短信問候等,對(duì)在此期間的顧客買花,,可送小禮品和打折等,。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)長(zhǎng)期的、艱苦的過程,,不僅需要好的項(xiàng)目,,而且還要有過人的膽識(shí)和戰(zhàn)勝一切的決心。必須制定長(zhǎng)短期計(jì)劃,,同時(shí)要勇于開拓創(chuàng)新,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴,!花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng),,是十分可行的,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
2、支付方式,。
3,、訂貨方式。
4,、客戶特點(diǎn),。
年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主,;他們信譽(yù)高,,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象,。
5,、消費(fèi)特點(diǎn)。
60元以下的鮮花最受歡迎,。
6,、信息基礎(chǔ)設(shè)施。
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的,,故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施,。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè),公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
??在網(wǎng)站正式運(yùn)營(yíng)起一年內(nèi),,要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站每天獨(dú)立訪問量用戶500人,用戶注冊(cè)量5000人,,花店銷售增長(zhǎng)10%,。
??2、推廣手段,。
??推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類,。
??(1)網(wǎng)上推廣。
??b.向注冊(cè)用戶發(fā)送電子郵件,,介紹花卉,、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識(shí)等,;
??c.與禮品網(wǎng)站,、生活知識(shí)網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò)廣告,;
??d.在特殊節(jié)假舉行優(yōu)惠促銷活動(dòng);
??e.結(jié)合公司促銷活動(dòng),,不定期發(fā)送在線電子優(yōu)惠券,;
??f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣;
??(2)網(wǎng)下推廣,。
??a.通過賀卡,、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳,;
??b.通過鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳,;
??c、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站;
??(3)高校推廣:
??宣傳策略:
??b,、簡(jiǎn)潔的廣告信息:花之韻律,,解語心香;
??d,、現(xiàn)場(chǎng)促銷選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。
??宣傳內(nèi)容包括:。
??a,、懸掛統(tǒng)一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛,;
??e、在宣傳當(dāng)天,請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,如成都晚報(bào),各地方電視臺(tái)等,。
??3,、推廣效果評(píng)價(jià)。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
以突出“新鮮”“精致”為主要特色,。坐落于河北區(qū)昆緯路的一個(gè)小店,,主營(yíng)鮮花與禮品的零售。它沒有亮麗的裝潢設(shè)計(jì),,而是著重樸實(shí)的風(fēng)格,,突出了產(chǎn)品的“精”與“美”,成為人們五彩斑斕生活中不可缺少的一部分,。
曾從事過酒店服務(wù)工作,,對(duì)于這種服務(wù)企業(yè)所應(yīng)具備的重要因素都能恰到好處的掌握。如服務(wù)及時(shí),、服務(wù)質(zhì)量好,、對(duì)顧客熱情周到、收費(fèi)合理等,。在參加完“創(chuàng)辦你的企業(yè)”(syb)的培訓(xùn)課后,,有了更深的研究,自主創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力,。
(一)目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。
隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的提高,情趣生活水平質(zhì)量也在提升,,那么鮮花在情人節(jié),、母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日中人們帶去祝福和關(guān)愛的同時(shí),,也增進(jìn)了家人與朋友之間感情與距離,。所以近幾年鮮花的市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大。鮮花本身就詮釋了送花人所要表達(dá)的愿望,。如紅玫瑰代表熱戀,、我愛你,百合好和,勿忘我代表友誼地久天長(zhǎng),,杜鵑代表艷美華麗,、生意興隆的等等,在情侶之間,,朋友之間:在會(huì)議,、喬遷、祭祀,、開業(yè)慶典等活動(dòng)中都有廣泛應(yīng)用,。
(二)行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)者的情況。
在市場(chǎng)需求利好情況下,,應(yīng)考慮的是店鋪所處位置在未來幾年是否有拆遷可能,,辛苦維系的客戶不能因拆遷而流失;另外所處地理位置是否有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。我選址的地方在縱向兩公里處就有兩家相同規(guī)模的花店,,通過我們積極宣傳和優(yōu)質(zhì)服務(wù),在這條街上我們的市場(chǎng)占有率要達(dá)到40%以上,。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
1,、店鋪位于車站附近,流動(dòng)人口多,。
2,、有時(shí)貨品的價(jià)位較我們的低。
3,、較我們店開業(yè)早,,已有一些固定消費(fèi)者。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
1,、店鋪門口不方便停機(jī)動(dòng)車,,購買力出現(xiàn)局限性。
2,、商品陳列不夠整齊,,不便于顧客直觀選購商品。
3,、寫條幅的字跡不夠規(guī)范,。
根據(jù)以上的優(yōu)劣分析,我們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成本企業(yè)的優(yōu)勢(shì),,同時(shí)又增加了一系列優(yōu)惠包裝服務(wù),區(qū)域內(nèi)可以送貨上門等相關(guān)便民服務(wù),,同時(shí)店里布滿關(guān)于花文化的信息和資料,,讓顧客有更多的選擇。我們寫的條幅又規(guī)范又漂亮常常受到顧客好評(píng)。
花束的造型也別具風(fēng)格,。通過各種資源的整合對(duì)舊事物老產(chǎn)品進(jìn)行新的改造,,新的提升及新功能的完善和開發(fā),進(jìn)一步提升產(chǎn)品的專業(yè)含量和附加值,。如在產(chǎn)品成形過程中,,我們讓顧客加入的設(shè)計(jì)過程中,親自體驗(yàn)設(shè)計(jì)與創(chuàng)作的樂趣,,在專業(yè)人士指導(dǎo)下獨(dú)立完成花籃的制作,,體驗(yàn)diy帶來得樂趣。
1,、產(chǎn)品,。
產(chǎn)品或服務(wù)。
主要特征,。
雙層花籃,。
大眾消費(fèi)的常用品種、新鮮,、顏色齊全,。
手捧花。
突出精致,、艷麗,。
桌擺花。
大方,、布局合理,。
小禮品。
新穎,、時(shí)尚,。
2、地點(diǎn),。
地址,。
面積(平方米)。
租金或建筑成本,。
河北區(qū)昆緯路50號(hào),。
13平方米。
1200元,。
(2)選擇該地址的主要原因:
把該店選在距離學(xué)校附近,,有大片居民區(qū)的地方,充分體現(xiàn)了客源充足的量,。另外,,店鋪臨街兼具廣告效應(yīng),,更方便開車的顧客群。在銷售方式上,,面對(duì)的是終端消費(fèi)者,,這樣資金周轉(zhuǎn)就快,減少賒賬,。充分利用信息資源及網(wǎng)絡(luò),,捕捉商機(jī),最大限度的創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
在不少人心中,,開花店是個(gè)不錯(cuò)的。
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。
一方面,,每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,心情很愉悅;另一方面,,現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,,人們的消費(fèi)水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費(fèi),對(duì)于精神上的消費(fèi)需求也在不斷提提高花可以調(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,,對(duì)人的身體健康有益可以用來觀賞,,陶冶人的性情,平和人的心情可以審美,,引發(fā)人的情感,。
如人們常常把花比作女人,把蓮花作為純潔,、高尚的象征,。逢年過節(jié)、探親訪友,,鮮花已是人們比較青睞的禮物,,大家的日子越來越好了,買花的人自然會(huì)越來越多,,開花店的前景也一定不錯(cuò),。
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,,簡(jiǎn)單的裝修即可,四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。
但是,開花店并不是想象中那么容易,,畢竟花是鮮活的東西,,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)?;◤囊毁I進(jìn)時(shí)就要有損耗,,如果生意不好,只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),,若賣不掉損失可就太大了,可如果沒有高檔花卉出售,,可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋。
從人類歷史發(fā)展角度來看,,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,,如。
春節(jié),。
情人節(jié)圣誕節(jié),。
母親節(jié)。
教師節(jié),。同時(shí)開發(fā),。
七夕情人節(jié)。
秘書節(jié),。
護(hù)士節(jié),。
父親節(jié)。
記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,,激發(fā)市場(chǎng)潛能,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,,每一句都述說著美好,,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴。
花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,,它還可以開發(fā)人們的想象力,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,更有品位,。
二,、花店情況。
名稱:___,。
a>,。
廣告。
語:敞開心扉,,讓我聽見你的聲音,。
地點(diǎn):____。
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù)、講品牌,。傳遞人間的真情,,讓愛灑滿人間。
目標(biāo):
有效的打通銷售渠道,,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,,促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。給客戶提供一個(gè)表達(dá)自己祝福的平臺(tái),,把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,建立屬于自己的一套完整體系,,最終推向全市,,全國(guó),甚至全世界,,做大做強(qiáng),。
三,、行業(yè)分析。
市場(chǎng)前景廣大:隨著人們生活水平的不斷提高,,人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。
行業(yè)轉(zhuǎn)型:改善工作作風(fēng)的八項(xiàng)規(guī)定大型花卉訂單減少,花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。
抓住機(jī)遇:市場(chǎng)上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,,很少有出售。
diy,。
花卉盆栽的店,。
選址定位:__大街(__大街十字路口,人流量多而集中,,附近有好幾所學(xué)校,,位置優(yōu)越,交通方便,,效果明顯,,容易帶動(dòng)生意)。
裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,,給人以時(shí)代的氣息,,現(xiàn)代化的心理感受,同時(shí)在燈光上要選溫暖的色系,,這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑,但都要以節(jié)約成本為主,。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括親手制作的diy盆栽,、diy盆栽成品、花種,、植物苗株,、陶器花盆等。
宣傳定位:利用人工宣傳,,網(wǎng)上宣傳,,報(bào)欄,宣傳欄免費(fèi)宣傳,,并與各大報(bào)社,,地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),,了解顧客的需要,,讓顧客了解其意義,教顧客養(yǎng)花技術(shù),,可以上門服務(wù),,為其布置廳堂,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì);,,經(jīng)常訪問客戶,,掌握其新要求、新動(dòng)向,,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新鮮花等;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
五,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。
花色、品種齊全,,盈合市場(chǎng)需求;,。
陶器精美,特色花藝,,花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良,。
六、賣場(chǎng)布置,。
一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。
門外處,擺放漂亮作品于兩側(cè),,以吸引顧客眼球;,。
中間擺一個(gè)花架和工作桌子,為員工工作區(qū),,以設(shè)計(jì)盆栽等工作;,。
墻壁的三面,較上部分設(shè)為櫥窗,,櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),,較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)好的盆栽和備用的鮮花,、花種、植物苗株,、花盆,、花籃等,能看能摸,讓顧客切身感受體會(huì),。
七,、目標(biāo)消費(fèi)群體。
目標(biāo)消費(fèi)群體廣大任何年齡階段的都適用,,最主要消費(fèi)群體為大學(xué)生,,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,主要客流量就是青年人和大學(xué)生,,因?yàn)樗麄兊男枨笞畲笠沧顬榧?,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體;其次就是中年人、老年人,、以及盆栽,。
愛好。
者,,他們對(duì)鮮花的理解更深,,因此需求也不小;最后是為。
其它,。
過路客等。
八,、經(jīng)營(yíng)模式,。
實(shí)體經(jīng)營(yíng):主要提供diy花卉盆栽服務(wù),其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。
網(wǎng)上經(jīng)營(yíng):作為實(shí)體經(jīng)營(yíng)的宣傳推廣窗口,,主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,同時(shí)兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。
九、經(jīng)營(yíng)方式,。
1,、以自己五萬元的資金開此店,在節(jié)約成本的前提下,,開好花店,。
4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,,就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售,,更大的提高知名度和客源;。
5,、在市區(qū)范圍內(nèi),,我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。
十、盈利方式,。
本身實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù);,。
鮮花配送的服務(wù)費(fèi);上門服務(wù)的服務(wù)費(fèi)。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
我們銷售的不僅僅是建材,,更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!
商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;,。
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。
二,、平臺(tái)概述,。
網(wǎng)站將把本地最好的承包商、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,,為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。
三、市場(chǎng)分析,。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求,。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,,怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,,建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí),,施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,,但是施工卻不是那樣好找!在這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的社會(huì)里,,每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,,價(jià)格透明度越來越高,,盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要。通過大概了解中國(guó)現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司,,幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題!
另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,,中國(guó)上海市場(chǎng)裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,總消費(fèi)量占全國(guó)消費(fèi)量近3成,,裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),,日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。
時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期,記者近日采訪時(shí)了解到,,大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,,家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。
在三站家具市場(chǎng),,前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕,商家也是大力展開打折促銷活動(dòng),。據(jù)商家介紹,,板式家具和時(shí)尚家具是比較旺銷的家具種類,如臥室高門柜,、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等,許多品牌的銷量都十分可觀,。一位經(jīng)銷商告訴記者:“現(xiàn)在年輕人比較青睞時(shí)尚家具,,特別是一些具備‘歐式’設(shè)計(jì)風(fēng)格的板式家具,簡(jiǎn)單大方,,銷量不錯(cuò),。”記者了解到,,布藝沙發(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費(fèi)者的首選。
記者走訪市區(qū)幾大商場(chǎng)了解到,,隨著價(jià)格的不斷下調(diào),,同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài)。家住黃海城市花園的吳先生就說:“新房剛裝修完,,彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價(jià)格都下調(diào),,感覺挺實(shí)惠的,。”
業(yè)內(nèi)人士表示,,隨著港城市民生活水平的提高,,家裝市場(chǎng)也逐漸提升檔次,時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場(chǎng)的主流,。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式,,也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。
上海零點(diǎn)團(tuán)購網(wǎng)是全國(guó)唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,,主要從事(木工,、瓦工、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布,,為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì)!網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,互惠互動(dòng)。共同開拓,,共同發(fā)展,。”
我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師,,我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱!
四,、競(jìng)爭(zhēng)分析。
1.目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,,但主作建材團(tuán)購,,辦工、人員,,終斷,,費(fèi)用發(fā)展費(fèi)用龐大,但他們目前已經(jīng)走出上海,,在蘇州,,南京,杭州設(shè)有辦事處,。
2.地處上海,,處于發(fā)展中期,規(guī)模良好,,但是主做現(xiàn)場(chǎng),,周期長(zhǎng),砍價(jià)為主,,引起了商家反感,。
3.地處上海,網(wǎng)絡(luò)不是很成功,,但正在趕上,。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。
初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元(實(shí)際初期投入約3萬元),,20__年12月之前達(dá)到收支平衡。
六,、營(yíng)銷組合策略,。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷方式,。
傳統(tǒng)媒體:慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果,,暫不考慮;,。
網(wǎng)絡(luò)推廣:在google、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名,,購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(3721),在淘寶,、易趣上開店,,成為阿里巴巴“誠(chéng)信通”會(huì)員,并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國(guó)供應(yīng)商”,,同時(shí)在天涯,、瑞麗、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼,,貼圖,以增強(qiáng)宣傳力度,。
促銷手段:通過qq群發(fā),,論壇發(fā)貼等方法,新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段(比如10月1號(hào)到10月7號(hào))注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計(jì),,以提高人氣指數(shù),,比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的:
(1)24小時(shí)有問必答活動(dòng),,分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說,從電話的咨詢就可以帶來收入,,因?yàn)槲覀兛梢詮氖率┕?不過這個(gè)要靠技巧!
(2)宣傳單頁的使用,,還是很吸引人的,因?yàn)槲覀兪蔷W(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做的是眼球經(jīng)濟(jì),,所以我們要每時(shí)每克都要利用機(jī)會(huì),,去開戶樓盤發(fā)資料,以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情,,我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊(duì)的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)),。
小區(qū)推廣:小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息:據(jù)調(diào)查,,中國(guó)人民銀行25日公布的上海市金融運(yùn)行報(bào)告披露,逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場(chǎng),。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),,1月至11月,境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量超過222億元,。其中,,用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元,。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作,,利潤(rùn)共享!
社會(huì)形象:力所能及的支持國(guó)家希望工程,,逐年增加資助名額,培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感,,樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!
七、資金需求及籌措方法,。
資金需求:初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元,,吸引投資入股,但投資方占有股權(quán)不得超過49%,,具體面議,。
合作方式:投資方出資,實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,,不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營(yíng),。
八、團(tuán)隊(duì)概述,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
在不少人心中,,開花店是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)。一方面,,每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,,心情很愉悅;另一方面,,現(xiàn)在人們對(duì)美麗鮮花消費(fèi)的水平提高了,,逢年過節(jié)、探親訪友,,美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,,大家的日子越來越好了,買花的人自然會(huì)越來越多,,開花店的前景也一定不錯(cuò),。
從做生意的角度講,花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營(yíng),。一間面積不需很大的屋子,,簡(jiǎn)單的裝修即可,四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?,F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點(diǎn)小買賣,開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,,百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,。
但是,,開花店并不是想象中那么容易,畢竟花是鮮活的東西,,花店是一個(gè)充滿風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè),。花從一買進(jìn)時(shí)就要有損耗,,如果生意不好,,只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進(jìn),,若賣不掉損失可就太大了,,可如果沒有高檔花卉出售,可能會(huì)失去利潤(rùn)較高的定單,,這又不得不讓人費(fèi)上一番腦筋 從人類歷史發(fā)展角度來看,,當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,對(duì)精神生活需求就會(huì)非常強(qiáng)烈,,有人曾說過在中國(guó)“花如手機(jī)一樣普及的時(shí)代即將到來,,抓住每一個(gè)重大節(jié)日,如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時(shí)開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,,擴(kuò)大潛在消費(fèi)人群,,激發(fā)市場(chǎng)潛能,加強(qiáng)市場(chǎng)喧傳力度,。
花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,,花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,,千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,,每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴?;ɑ芟M(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢(shì),,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,,美化家居等功效外,,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,,更有品位,。
名稱:夢(mèng)花緣花店
廣告語:花來一份好心情
招牌:
經(jīng)營(yíng)理念:花店本著以誠(chéng)為本,服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)原則,,真誠(chéng)服務(wù)于消費(fèi)者,。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí),、講信譽(yù),、講品牌。經(jīng)營(yíng)花店要學(xué)會(huì)做人,,人生在世,,做人是第一位的,搞經(jīng)營(yíng)活動(dòng),,更要重視做人,。
目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本。促進(jìn)美麗鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實(shí)意義,,把祝愿和幸福送到千家萬戶。帶給顧客美好與幸福,!盡可能的提高花店的知名度和美譽(yù)度,,建立屬于自己的一套完整體系,最終推向全市,,全國(guó),,甚至全世界,做大做強(qiáng),。
選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處,,人流量多而集中,屬于大學(xué)城內(nèi),,位置優(yōu)越,,交通方便,效果明顯,容易帶動(dòng)生意),。 裝飾定位:以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,,給人以時(shí)代的氣息,現(xiàn)代化的心理感受,,這對(duì)大多數(shù)時(shí)代感較強(qiáng)的消費(fèi)者具有激勵(lì)作用,。店內(nèi)氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主)。
經(jīng)營(yíng)范圍定位:主要包括美麗鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,,因?yàn)閯傞_始的原因,所以其次才是花卉意境設(shè)計(jì),、婚慶服務(wù)等,。 宣傳定位:要以消費(fèi)群體相符合,針對(duì)性強(qiáng),,不能片面撒網(wǎng),。
服務(wù)定位:引導(dǎo)消費(fèi),讓顧客了解其花語,,顧客有需要,,可以上門服務(wù),為其布置廳堂,,進(jìn)行花藝設(shè)計(jì),;教會(huì)消費(fèi)者養(yǎng)護(hù)保鮮知識(shí),經(jīng)常訪問客戶,,掌握其新要求,、新動(dòng)向,向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時(shí)更換新美麗鮮花等,;可為消費(fèi)者靈活安排經(jīng)營(yíng)時(shí)間,,這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。
花色,、品種齊全,,盈合市場(chǎng)需求;包裝精美,,特色花藝,,花材品質(zhì)優(yōu)。
一個(gè)幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處,,用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),以吸引顧客眼球;大門處上面,,擺放一個(gè)較大的合適的橫幅條,,讓顧客醒目;進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺(tái),,有專門的電腦、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備,;旁邊有一個(gè)客桌,供顧客商談和休息等,;中間為員工工作區(qū),,以設(shè)計(jì)花等工作;墻壁的三面,,較上部分設(shè)為櫥窗,,櫥窗里面放著美麗鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計(jì),,較下部分放著一些綜合設(shè)計(jì)的花體和備用的美麗鮮花、花瓶,、花籃等,,能看能摸,讓顧客切身感受體會(huì),。
大體是老,、中、青年,,年齡是18歲——60歲之間,,最主要消費(fèi)群體為高校大學(xué)生,因?yàn)榈攸c(diǎn)本就在大學(xué)后街,,主要客流量就是高校大學(xué)生,,也最為集中,所以他們作為第一和首要消費(fèi)群體,;其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,;最后是為其它過路客等,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十一
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為都市快餐店,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,,午餐和晚餐多以炒菜,、無*燒烤為主。
2.都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街,,開創(chuàng)期是一家中檔快餐店,,未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。
3.都市快餐店的所有者是×××,,餐廳經(jīng)理×××,廚師×××,,三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn),,以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,,一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。
4.本店需創(chuàng)業(yè)資金()萬元,其中()萬元已籌集到位,,剩下()萬元向銀行貸款,。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。
1.由于地理位置處于商業(yè)街,,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,,特別是本店剛開業(yè),,想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,1年收回成本開飯店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文開飯店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。
2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。
三、市場(chǎng)分析,。
1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到威海路商業(yè)步行街購物*的一般消費(fèi)者,,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員,、小區(qū)居民,,約占50%,。
溫馨花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十二
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",,特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!
立足鄭州,,服務(wù)河南,,輻射中原。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
暫定的目標(biāo)消費(fèi),,將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例,,各類在校生近2萬人,,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者。
而最新的統(tǒng)計(jì)表明,,全國(guó)在校大學(xué)生有650萬左右,,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),,目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的,。
本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,,收回37份。由于時(shí)間有限,,問卷數(shù)量不多,,但是問卷從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
這個(gè)只是花店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的大致概括內(nèi)容,,在具體實(shí)施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補(bǔ)充,,并在建設(shè)中靈活運(yùn)用,體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最大效益,。