當面臨一個復(fù)雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源,，并提出解決方案。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇。下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

旅游營銷策劃方案篇一

在旅游產(chǎn)品開發(fā)中，通過現(xiàn)代營銷理論,，運用創(chuàng)新戰(zhàn)略的思想,，發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新產(chǎn)品。

隨著旅游業(yè)的迅速發(fā)展,，旅游產(chǎn)品的供給非常豐富,，旅游市場也相應(yīng)變成了買方市場，旅游產(chǎn)品的替代競爭異常激烈。另一方面,，現(xiàn)在的旅游市場需求總體呈現(xiàn)出細分化,、差異化、復(fù)雜化,、個性化,。面對旅游市場需求的多樣化及市場競爭的白熱化，中國旅游最迫切,、最根本的課題就是創(chuàng)新,。創(chuàng)新是為了更好地滿足顧客的需求和期望。關(guān)鍵是要提高旅游產(chǎn)品的競爭力,。

一,、細分市場——發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品。

通過市場細分,，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新開發(fā)新品,，是提高競爭力的有效途徑。在目標市場營銷中,，營銷者區(qū)分出構(gòu)成旅游市場的各種不同群體間的差別,，并從中選擇一個或幾個細分市場，為每個目標市場開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品和制定營銷計劃,。以有效市場細分為基礎(chǔ)的目標市場營銷戰(zhàn)略,，造就了旅游產(chǎn)品種類、旅游方式,、旅游交易形式等的極大豐富,，順應(yīng)了旅游者的多樣化需求。

細分中,，公司營銷主管可從地理,、人口,、心理等方面列出影響產(chǎn)品市場需求和顧客購買行為的各項變數(shù),。對不同的潛在顧客進行抽樣調(diào)查，并對所列出的需求變數(shù)進行評價,，了解顧客的共同需求,。并通過調(diào)查、分析,、評估各細分市場,，最終確定可進入的細分市場，并制定相應(yīng)的營銷策略,。主要有：(1)結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,。從旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)來看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新主要是對現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的補充，即選擇性旅游產(chǎn)品的開發(fā),。對原有產(chǎn)品的組合狀況進行整合,，加強度假、商務(wù),、會議,、特種旅游等多種旅游產(chǎn)品的開發(fā)，完善產(chǎn)品的結(jié)構(gòu),。(2)類型創(chuàng)新,。產(chǎn)品類型是由旅游目的地的市場和資源的雙向比較因素決定的，而旅游經(jīng)營者和管理者的旅游觀念是其形成的主觀因素,，產(chǎn)品類型直接決定了旅游目的地旅游業(yè)的性質(zhì)和特點,。產(chǎn)品類型的創(chuàng)新主要是對原有產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升和開發(fā)新產(chǎn)品。(3)功能創(chuàng)新,。運用最新的高科技手段多角度的開發(fā)旅游景點和休閑活動的文化內(nèi)涵,，對某些特殊景點和服務(wù)設(shè)施進行多功能化的綜合設(shè)計;運用相應(yīng)的宣傳促銷理念和手段改變或誘導(dǎo)游客，幫助旅游服務(wù)人員樹立新的旅游理念,，提高游客和服務(wù)人員的旅游文化檔次,，增強景點與游客的溝通。(4)過程創(chuàng)新,。堅持以市場為導(dǎo)向,，在不改變產(chǎn)品本身的情況下，對產(chǎn)品生產(chǎn)的過程重新認識,、重新設(shè)計,，以更有效的滿足消費者的需求為出發(fā)點，強調(diào)過程對市場的適應(yīng)力,。(5)主題創(chuàng)新,。就是在主體資源不變的情況下，根據(jù)旅游產(chǎn)品時尚周期理論的指導(dǎo)思想,，隨著市場形勢的變化,，適時推出新的產(chǎn)品，在動態(tài)中把握并引導(dǎo)旅游需求,，充分依托市場,，引領(lǐng)消費時尚，這一點對于主題公園等人造景觀來說尤為關(guān)鍵,。

二,、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的過程創(chuàng)新——開發(fā)老年市場。

運用細分原理,，如果我們以年齡為變量,，可以分兒童,、青年、老年市場,。傳統(tǒng)的旅游中,，往往以收入高、體能強的中青年為對象設(shè)計產(chǎn)品,，而銀發(fā)旅游則是一個亟待開發(fā)的市場,。而通過旅游過程的再設(shè)計，提高對老年顧客的適應(yīng)力,，可以更好地為老年人服務(wù),。

經(jīng)驗表明，開發(fā)老年游線路要注意：一是線路設(shè)計要合理,，旅行社要根據(jù)老年人的需求特點,，科學設(shè)計旅游線路?？梢愿爬椋捍蟊妼嵒萦魏秃廊A游結(jié)合,，以實惠游為主;傳統(tǒng)游和特色游結(jié)合，以特色游為主,。二是要重點強調(diào)特色游,。旅游已經(jīng)成為當今老人的一項重要休閑方式，老年游不僅要強調(diào)休閑,、觀光,，更要豐富老年游線路，以特色占據(jù)老年游市場,，從目前市場需求看,，懷舊、獵奇,、尋求心靈寧靜,、渴望親情、康壽養(yǎng)生等特色旅游活動,，廣受老年人的喜愛,。三是出游定價要合理。60歲以上的老人,，大多養(yǎng)成了節(jié)儉的生活習慣,，因此老年旅游必須低價入市,，在保證盈利的情況下提高服務(wù)質(zhì)量,。四是導(dǎo)游要優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對于老年游客這一特殊群體,，服務(wù)更要趨向細致,，傾注更多的情感因素,，高品質(zhì)的服務(wù)可以使游客成為穩(wěn)定的客戶，同時游客接受優(yōu)質(zhì)服務(wù)后產(chǎn)生滿足感,，將會以個人為中心向四周的親朋好友輻射,，這樣的“口碑效應(yīng)”讓旅行社擁有一個潛在的顧客群體。五是食宿安排要注重老年人的習慣,。住宿應(yīng)盡量安排地處安靜區(qū)域的賓館,，要安全、衛(wèi)生,、舒適,，保證老年人休息好。六是安全問題要考慮,。為了在旅途中避免意外事故的發(fā)生,，旅行社應(yīng)考慮整個行程以“緩”為主，交通工具的安全性要做嚴格的檢測,，醫(yī)療保健,、旅游保險都必須到位。尤其是服務(wù)過程要針對老年人的特點,，有別于普通旅游團,。游客報名表應(yīng)當包含個人身體狀況說明、緊急聯(lián)系電話;將老年游團隊的報價包含旅行保險及旅游救援費用;對老年游團隊,，旅行社應(yīng)承諾派出中年導(dǎo)游,、領(lǐng)隊帶團，以便與游客縮小年齡差距,，方便言語溝通;旅游團應(yīng)攜帶小藥箱,，方便事故出現(xiàn)時的簡單救護。人數(shù)較多的老年團隊,，如專列等須配備隨團醫(yī)生,。

三、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的主題創(chuàng)新——開發(fā)紅色旅游,。

根據(jù)國家政治,、經(jīng)濟形勢的要求，設(shè)計各種主題產(chǎn)品是明智之舉,。紅色旅游就是一種,。紅色旅游資源概念應(yīng)該包括那些弘揚愛國主義精神的一切革命活動中凝結(jié)的人文景觀。紅色旅游的傳統(tǒng)市場主要為在校學生和中老年人,。用傳統(tǒng)政治優(yōu)勢,，突出革命紀念地以及愛國主義教育基地的重要地位是抓住這部分客源市場的關(guān)鍵。但紅色旅游不能僅靠政治使命,、紅色情結(jié)作為吸引力來源,，應(yīng)從戰(zhàn)爭,、軍事文化塑造新賣點，以此擴大紅色旅游市場范圍,。

紅色旅游一個鮮明的意義就是“教育”,，而大眾對旅游的直觀理解是“娛樂”，如何將這兩者結(jié)合起來?近來國際上有一種盛行的規(guī)劃理念,，就是“寓教于樂”,，這一詞橫跨了教育和娛樂兩方面，在教育中實現(xiàn)了娛樂的體驗,。紅色旅游從性質(zhì)上說,，首先是歷史文化類的產(chǎn)品。在“大文化”的視角下,，用歷史場景再現(xiàn)的方式,，達到闡釋現(xiàn)實的目的。這是一種以現(xiàn)實為基礎(chǔ)行為的理性觀,，在尊重歷史的前提下,，再現(xiàn)歷史場景，用現(xiàn)實的,、現(xiàn)代的方式闡釋歷史,，用現(xiàn)代人的理解來升華歷史人物的地位。同時,，現(xiàn)實要立足于歷史,，達到歷史與邏輯的統(tǒng)一，才是理解現(xiàn)實的基礎(chǔ),。

就紅色旅游的紅色內(nèi)涵而言,，革命斗爭的歷史事件、人物,、地點及其革命精神傳統(tǒng)是其客觀內(nèi)涵,，當其作為旅游產(chǎn)品并要求其對旅游者產(chǎn)生吸引力時，旅游產(chǎn)品應(yīng)成為“活”的產(chǎn)品,，要充分發(fā)掘和適當運用其內(nèi)涵,。一是要充分運用現(xiàn)代聲像技術(shù)給人以直接的真實的感觀刺激，還可邀請一些事件的當事人或參與者,、見證者直接現(xiàn)身說法,，給人以歷史的真實感;二是可擷取革命歷史片段編成戲劇的形式，使其生動活潑,，給人留下深刻印象;三是可擷取革命歷史片段,，讓游客參與模擬其人物、事件,，突出旅游者的參與性,，寓教于樂。這樣,，使紅色旅游產(chǎn)品順應(yīng)當代游客的心理,，從而達到紅色旅游的目的。

四,、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的功能創(chuàng)新——制造全新體驗,。

“創(chuàng)新戰(zhàn)略”一個很重要的提升點，就是價值創(chuàng)新,。為游客創(chuàng)造全新體驗,，也是一種價值創(chuàng)新。體驗就是“以身體之,，以心驗之”,，它注重感覺和自身的參與，從感性的角度認識事物,，是主體和客體相互融合,，并且能夠?qū)€體產(chǎn)生特別影響。

旅游者花費了時間,、經(jīng)歷,，想要得到的就是體驗。有了深度的體驗,，旅游者才會對這個地方產(chǎn)生深刻的印象,，對旅游產(chǎn)品才會有深度的認識，而不是只是拍拍照片,、走馬觀花式的經(jīng)歷,。這是“以人為本”、尊重個體的表現(xiàn),。如何實現(xiàn)旅游體驗,，體驗設(shè)計是一種價值創(chuàng)新的方法。用設(shè)計好的環(huán)境,、背景,、服務(wù)、產(chǎn)品,，把旅游者布置在其中,，讓他們在旅游的過程中與場景合為一體，最終使旅游者感受到美好的體驗,，達到“人景合一”的效果,。

為了塑造的旅游體驗，旅游產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷首先應(yīng)該將體驗主題化,，以正面線索強化主題印象,、淘汰消極印象,，提供紀念品并重視對游客的感官刺激，這樣才能使游客體驗到與眾不同的地方,，并不斷為游客事來新鮮的旅游感受,，滿足其個性化需求。主題的確定應(yīng)該植根于本地的地脈,、史脈與文脈,，對應(yīng)主要客源市場的需求，凸顯個性,、特色與新奇,。要整合多種感官刺激，調(diào)動顧客的參與性,。體驗的方式包括感官,、情感、思考,、行為和氛圍五種模式,。

五、旅游產(chǎn)品開發(fā)中的設(shè)計創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新之道,。

我們再從采用深度營銷的視角來剖析產(chǎn)品消費過程,，從中找尋產(chǎn)品創(chuàng)新之道，一次產(chǎn)品的銷售過程可以分為售前,、售中,、售后三個環(huán)節(jié),，也正是這三個環(huán)節(jié)構(gòu)成了一個消費者購買到的完整產(chǎn)品,。

180度產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計理念對當下的旅行社企業(yè)尤為重要,，縱觀目前旅行社產(chǎn)品的研發(fā)，很少將前期的電話咨詢標準應(yīng)答,、宣傳廣告創(chuàng)意設(shè)計及遞進投放計劃作為一個產(chǎn)品不可缺少的重要組成部分來進行研發(fā),，至于售后層面的增值服務(wù)更是鮮有涉獵。大多旅行社認為的旅游產(chǎn)品研發(fā)以從消費者交費甚至以消費者登上啟程的交通工具為起點,，以消費者返回客源地下飛機或下火車那一刻為終點,，這就是我們旅行社所認知的產(chǎn)品過程。其實不然,，一個極具獨特價值的產(chǎn)品,，一個投入巨資推廣的產(chǎn)品，如果忽略了前臺銷售人員的咨詢流程控制,，給企業(yè)帶來的損失也是無法估量的(據(jù)統(tǒng)計,，70%的廣告收益取決于咨詢?nèi)藛T的專業(yè)程度)。如果一個備受青睞的產(chǎn)品，一項備受好評的服務(wù),，正逢進行售后服務(wù)跟進的時機卻戛然而止,，這給企業(yè)品牌提升和忠誠客戶培養(yǎng)將造成多大的資源浪費呢!

六、旅游產(chǎn)品創(chuàng)新中應(yīng)注意的問題,。

1,、市場調(diào)研。

產(chǎn)品的創(chuàng)新,，一方面要以現(xiàn)有的旅游資源為基礎(chǔ),，另一方面要以國內(nèi)游客的共同特點為基礎(chǔ),。這些都離不開對旅游市場的調(diào)研,。市場調(diào)研可以讓產(chǎn)品設(shè)計者更加了解旅游資源的本質(zhì)和國內(nèi)游客的共同特點，從而有的放矢的進行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新,。而不注重市場調(diào)研而設(shè)計出來的旅游產(chǎn)品,，往往是設(shè)計者主觀臆斷的產(chǎn)物，其產(chǎn)品必然不會被市場接受,。

2,、注重產(chǎn)權(quán)保護。

我們一些旅游企業(yè)缺乏創(chuàng)新的能力,，往往在某種旅游產(chǎn)品很受市場歡迎時,，抄襲、模仿這些獨特,、新穎的旅游產(chǎn)品,，最終導(dǎo)致新品不“新”，獨特不“獨”,，打擊了產(chǎn)品設(shè)計者的積極性,。我們可以通過旅游協(xié)會監(jiān)督的方法，監(jiān)督旅游產(chǎn)品的開發(fā),，營造良性競爭的環(huán)境,。

3、高科技應(yīng)用,。

科技產(chǎn)品的引入,，可以滿足游客多方面多層次的需求，深化游客的旅游體驗,。特別是體驗型旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新方面,，先進的設(shè)備可以創(chuàng)造出近似真實的體驗氛圍，給予游客的感官充分的刺激,。

4,、人才培養(yǎng)。

旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新需要大量有理論知識和從業(yè)經(jīng)驗的專業(yè)人員。一些高學歷的旅游專業(yè)人才雖然擁有大量的旅游專業(yè)知識,，卻缺乏旅游產(chǎn)品設(shè)計的實際經(jīng)驗;與之相對的是,，大量旅游產(chǎn)品設(shè)計人員雖然有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，卻沒有專業(yè)的理論指導(dǎo),。所以二者需要相互學習,，以當前市場的需求為基礎(chǔ)，并且通過理論預(yù)測旅游需求的變化,，設(shè)計出滿足消費者需要并且有柔性的旅游產(chǎn)品,。

5、思維擴展,。

在進行旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新過程中,，開發(fā)人員的思維將決定著開發(fā)出來的旅游產(chǎn)品是否讓消費市場接受。本文只是談?wù)摿岁P(guān)于狹義的旅游產(chǎn)品的創(chuàng)新(游覽產(chǎn)品,、體驗產(chǎn)品和旅游商品),，如果在飲食方面、住宿方面和交通方面進行創(chuàng)新開發(fā),，使產(chǎn)品不僅滿足基本食,、住、行的需求,，更能滿足游客旅游消費的需求,，這樣的基本生活消費品也就轉(zhuǎn)化為了旅游產(chǎn)品。

旅游營銷策劃方案篇二

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

(1)開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。

和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷,。

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷,。

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值,，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計,。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議,，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點,，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表,，這些價格表要標明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路,、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系,，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃,。

旅游營銷策劃方案篇三

本站發(fā)布旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案，更多旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書方案相關(guān)信息請訪問本站策劃頻道,。

現(xiàn)代旅*業(yè)的競爭愈發(fā)的激烈起來,，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對每一家旅游公司的強有力的競爭,，在如何在競爭中占得先機,，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了,。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實中擴大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴大宣傳也是一項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步,，喜歡上網(wǎng)的人越來越多,，他們在網(wǎng)絡(luò)中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成為很重要的公司宣傳的一環(huán),。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動了旅游營銷發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場所于一身,，利用國際互聯(lián)網(wǎng)進行旅游營銷活動，因而賦予旅游營銷組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)推行下列營銷組合策略：

1,、旅游促銷策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳,。其主要做法：

（1）開展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動,，吸引旅游者參與,，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好,，以加深旅游者對旅游企業(yè)的印象,，激發(fā)旅游者的消費欲望。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷

在網(wǎng)上進行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過形,、影,、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前,；二是以知識性,、信息性、趣味性的卡通片促銷,。

（3）虛擬網(wǎng)游促銷

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象,。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點是其產(chǎn)銷同地、主體無形,，旅游者在購買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實體的,。旅游網(wǎng)絡(luò)營銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能,，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來,，可使旅游消費者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象,，認識旅游產(chǎn)品的價值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中,，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時互動功能進行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開辟“旅游者意見區(qū)”,、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計區(qū)”等網(wǎng)頁,，通過這些網(wǎng)頁了解旅游者的需求,，征求旅游者對旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計建議,，從而開發(fā)設(shè)計出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品,。

3、旅游產(chǎn)品價格公示策略

旅游產(chǎn)品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,，旅游者在購買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)利用這些特點，推行旅游產(chǎn)品價格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動功能,，將各個旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價格和產(chǎn)品價格組合列表公示,，使旅游消費者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時看到大量同類旅游產(chǎn)品價格，認識旅游產(chǎn)品價格的合理所在,，并可以通過互動調(diào)價拿到自己滿意的購買價格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價格表，這些價格表要標明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價格調(diào)整表,。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價格,。

4、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營銷革命性的部分,，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費、旅游咨詢,、旅游訂購集于一身,，并在跨時空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場主動權(quán),。面對這場旅游營銷革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營銷中心,，建立覆蓋目標市場區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道,，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國內(nèi)三級和國際三級市場以及機會市場范圍內(nèi),，按照市場開發(fā)戰(zhàn)略計劃,，逐步在國內(nèi)外目標市場建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點。這些銷售代理網(wǎng)點與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通,。

旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略策劃重點

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是一個需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個需要觀念,、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟工程。無論是一個旅游企業(yè)還是一個旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認識旅游網(wǎng)絡(luò)營銷,、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略重點,，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營銷體系，縮短與世界發(fā)達地區(qū)和發(fā)達國家差距,。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略為例進行重點策劃。

旅游營銷策劃方案篇四

隨著惠州市經(jīng)濟的迅速發(fā)展,，人民生活水平的不斷提高,，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨厚,。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境,。

2,、市場潛在力分析。

除了以上的條件以外,，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市,，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式,，很想走出惠州，去外面的世界看一看,，走一走,。

3、競爭者狀況分析,。

4,、服務(wù)分析。

在惠州,，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠遠落后于其它城市旅行社。

5,、公司的市場表現(xiàn),。

知名度還可以，但美譽度不高，產(chǎn)品價格過于偏高,，品種不夠多,，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè),，政府對其進行了大力的扶持,。

旅游營銷策劃方案篇五

1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限,，不打價格戰(zhàn),，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價值,。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,，使資源達到最優(yōu)化的配置。

2,、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌,，做地方老大；強化品牌,，做廣東老大,；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列,。

3,、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點市場，延伸至周邊縣城,，進而擴張至廣東,，穩(wěn)住陣腳后，走向全國,。

4,、消費人群定位：以機關(guān)、企事業(yè)單位為主,，以家庭,、學生、個人為突破口,。

旅游營銷策劃方案篇六

三,、項目概況：

近年來，隨著旅游業(yè)的不斷發(fā)展,，東河區(qū)也正在逐漸發(fā)展成為一個新興的文化旅游城區(qū),，前來我區(qū)觀光旅游的國內(nèi)外游客也日益增多。隨著紅色旅游的興起,，紅色旅游景點也當然成了觀光旅游者的必然選擇。

東河區(qū)紅色旅游資源豐富,，有王若飛紀念館,、福徵寺和南海濕地景區(qū)的紅色收藏館,。項目實施，將對革命歷史文化遺產(chǎn)的挖掘,、整理,、保護、展示和宣講達到全國先進水平,，成為主題鮮明,、交通便利、服務(wù)配套,、吸引力強,，在省內(nèi)外有較大影響的經(jīng)典紅色旅游目的地，這對把東河區(qū)打造成為宜游城區(qū)起到重要的推動作用,。

王若飛紀念館：王若飛紀念館,，原稱泰安客棧，座落于包頭市東河區(qū)通順街3號,。1931年9月,，王若飛同志以中共西北特別委員會書記的身份，從共產(chǎn)國際來到內(nèi)蒙古,，領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)蒙古地區(qū)和我國西北地區(qū)的革命斗爭,，在此期間，就住在泰安客棧,。同年11月21日晚,，因叛徒出賣，在客棧3號房間被捕,。

泰安客棧原是一座四合院落,，東西長42.7米，南北寬43米,，占地面積1836.1平方米,，共有房間28間。為紀念王若飛同志1931年在內(nèi)蒙古地區(qū)從事革命活動的光輝業(yè)績,，包頭市政府于1962年在原泰安客棧舊址成立了王若飛紀念館,。1964年、1995年分別被列為內(nèi)蒙古自治區(qū)重點文物保護單位和自治區(qū)愛國主義教育基地,。1991年包頭市政府對紀念館進行了修復(fù),，修復(fù)后的紀念館占地面積163.7平方米，其他房屋皆被居民占用,。1996年包頭“5.3”地震,，紀念館受到嚴重破壞，后按照修舊如舊的原則，由包頭市環(huán)西工貿(mào)有限責任公司出資對紀念館進行修復(fù)改造,，于1999年11月14日王若飛同志誕辰103周年之際舉行了紀念館重新擴展開館儀式,。

王若飛紀念館現(xiàn)占地面積552.79平方米，共有房間6間,，其中正房4間為展廳,，東西房各一間為接待室和辦公室。院內(nèi)新添已故國家領(lǐng)導(dǎo),、周恩來,、劉少奇、朱德,、烏蘭夫為“四〃八”烈士題詞的石刻碑廊及王若飛半身雕像和王若飛生前的題詞碑刻,。紀念館常年展出革命文物20余件，珍貴圖片260余張,，紀念性報刊書籍100余份,。

福徵寺（包頭召）：福徵寺蒙語稱“布持蘇木”，漢語稱“包頭召”,。是當時包頭嘎查(村)的第一寺廟,，建成于清朝康熙年間，距今已有300年歷史,。福徵寺是土默特蒙古族巴氏家族的家廟,，每年舉辦春祭、秋祭等廟會活動,，也是各民族民事,、商貿(mào)的議事中心，同時也是中國共產(chǎn)黨在包頭早期開展革命活動的場所,。1925年,，中國共產(chǎn)黨在包頭的第一個黨組織-----包頭工委在福徵寺誕生；1929年烏蘭夫等一大批熱血青年從蘇聯(lián)回國,，中共西蒙特委成立,，福徵寺成為共產(chǎn)黨人赴蘇聯(lián)名譽共產(chǎn)國際聯(lián)系的中轉(zhuǎn)站，并成為中國革命不可沒的黨的秘密聯(lián)絡(luò)站,、傳遞情報,、開展活動、輸送黨的干部,。福徵寺1964年被包頭文物管理處命名為文物保護單位,。寺院占地8000平方米。從1983年,，被中共包頭市委命名為愛國主義教育基地,，目前,，該寺院在包頭市委部的重視和支持下正在加緊恢復(fù)原貌建設(shè)。

南海濕地景區(qū)紅色收藏館：紅色收藏館坐落于南海濕地景區(qū)內(nèi),，總占地面積為1000余平米,，總體為木質(zhì)結(jié)構(gòu),。是由中國收藏家協(xié)會徽章委員會會員,、內(nèi)蒙古收藏家協(xié)會會員牛牛先生與南海濕地景區(qū)共同創(chuàng)辦。共設(shè)三個展館：第一展館為塑像陳列館：館內(nèi)展出了塑像99尊,，的一尊為石膏全身立像3.4米,，最小的一尊為玉質(zhì)全身立像僅3.6厘米，材質(zhì)包括（銅,、鐵,、鋁、鋼,、瓷,、石膏、紫砂,、橡膠,、塑料、玻璃等）,；第二展館為紅色年代語錄,、像章館：館內(nèi)展出了像章、語錄,、選集,、像章模具、紅衛(wèi)兵袖章,、各種革委會旗幟等,，館內(nèi)并復(fù)原了二十世紀六七十年代家庭生活的一個場景，真實再現(xiàn)了當年老百姓生活的方方面面,；第三展館為紅色年代生活用品館：館內(nèi)展出了,、劉少奇、周恩來,、朱德的黑白照片200余幅,，鐵皮畫、擺件,、掛件,、繡品、連環(huán)畫,、各種計劃經(jīng)濟時期的證件等生活日用品,。在國家倡導(dǎo)紅色文化大發(fā)展,、大繁榮的形式下東河區(qū)委、政府把加快紅色旅游發(fā)展作為推動我區(qū)旅游業(yè)發(fā)展的一個重要的支撐點,，但因紅色景區(qū)景點長期以來基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，旅游配套設(shè)施匱乏，因此,，必須切實加強紅色旅游配套設(shè)施建設(shè),，才能為促進青少年的愛國主義教育和革命傳統(tǒng)教育起到了積極的作用。

四,、項目建設(shè)內(nèi)容：

（一）王若飛紀念館建設(shè)內(nèi)容,。

1、底店收購,。

2,、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造。

3,、收購底店改建費,。

4、革命文物征集,。

5,、展廳陳列更新設(shè)計制造。

6,、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng),。

7、制作王若飛銅像,。

8,、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型。

9,、周邊道路硬化,、綠化、亮化工程,。

10,、紀念館防火、防盜,、防雷擊等“三防”工程,。

11、配套費,、人防費,。

（二)福徵寺(包頭召）。

2,、展館加固,、維護,、改造1200平方米。

3,、中央空調(diào)系統(tǒng),。

4、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng),、消火栓系統(tǒng)等2套。

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套,。

6、旅游公廁1座120平方米,。

7、無障礙通道,。

8,、標識牌2個。

9,、文化墻64米,。

10、綠化1000平方米,。

11,、停車場1000平方米。

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館,。

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的營造，包括外景的布置及燈光,、音響,、影像設(shè)備。

2,、購置反映“紅色”年代的服裝及道具,。

3、加大投入媒體的宣傳力度,，利用廣播,、電視、報紙及網(wǎng)絡(luò)進行有利推廣,。

4,、建設(shè)娛樂休閑園。

5,、建設(shè)旅游環(huán)保廁所,。

6,、建設(shè)多媒體設(shè)施及增加景區(qū)標識牌。

五,、項目投資估算：

（一）王若飛紀念館,。

此項目預(yù)計投資450萬元，主要用于以下十一個方面：

1,、底店收購費200萬元,。

2、現(xiàn)有展廳恢復(fù)舊貌設(shè)計制造費30萬元,。

3,、收購底店改建費50萬元。

4,、革命文物征集費20萬元,。

5、展廳陳列更新設(shè)計制造費30萬元,。

6,、圖像影音資料的悼念及播放設(shè)備經(jīng)費20萬元。

7,、王若飛銅像10萬元,。

8、設(shè)計制作泰安客棧原貌沙盤模型10萬元,。

9,、周邊道路硬化、綠化,、亮化工程10萬元,。

10、紀念館防火,、防盜,、防雷擊等“三防”費用20萬元。

11,、配套費,、人防費50萬元。

（二)福徵寺(包頭召）,。

2,、福徵寺建設(shè)情況。

此項目預(yù)計投資2000萬元,，主要用于以下十一個方面：

2,、展館加固、維護,、改造1200平方米300萬元,。

3,、中央空調(diào)200萬元。

4,、消防系統(tǒng)：火災(zāi)自動報警系統(tǒng),、應(yīng)急照明系統(tǒng)、消火栓系統(tǒng)等2套200萬元,。

5,、監(jiān)控系統(tǒng)2套150萬元6、旅游公廁1座120平方米150萬元,。

7,、無障礙通道50萬元8、標識牌8個100萬元,。

9,、文化墻64米50萬元。

10,、綠化1000平方米100萬元,。

11、停車場1000平方米200萬元,。

（三）南海濕地景區(qū)紅色收藏館。

此項目預(yù)計投資470萬元,，主要用于以下七個方面：

1,、紅色收藏館整體紅色氛圍的投入，包括外景的布置及燈光,、音響,、影像設(shè)備150萬元。

2,、服裝及道具購置費20萬元,。

3、媒體宣傳推廣30萬元,。

5,、娛樂休閑園50萬元。

6,、旅游環(huán)保廁所20萬元,。

7、多媒體設(shè)施及增加景區(qū)導(dǎo)覽圖,、路標指示牌200萬元,。

六：項目資金籌措：

申請上級資金及自籌。

七,、項目效益分析：

通過紅色旅游項目建設(shè),，深刻挖掘革命史實,，緊扣愛國主義教育、革命傳統(tǒng)教育主題,，以豐富多彩的形式全面,、準確、客觀地反映革命史實,，使廣大游客在身心放松的同時,，增加對歷史的了解，對偉人的敬仰,，進而增強了自身的使命感,、責任感，取得良好的社會效益,。隨著游客的增加,，紅色旅游的經(jīng)濟效益也相應(yīng)被拉動起來，達到了社會效益和經(jīng)濟效益的統(tǒng)一,，最終實現(xiàn)了紅色旅游的良性發(fā)展,。

旅游營銷策劃方案篇七

前言：20__年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份,，森美反斗樂園負責人因負債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份,，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份,，因遭受游客急劇下降之壓力,，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂,、旅游購物,、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展,。如何在危機中求生存、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題,。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年,，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性,，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理,、營銷策略,、品牌宣傳，都必須有其獨到的,、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面,，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位。

品牌的宣傳,。

在競爭激烈的旅游市場,，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場,、培育忠誠的消費者，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè),，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。（當然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳,，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當別論。）中小旅游景區(qū)相對來說,，投資規(guī)模小,，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告。這樣,，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢,。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù),，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸,，從而引起其注意,，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場,。

3,、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體,，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體,。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性,。一般來說,，要考慮其客源量、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資,，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的,、系統(tǒng)的,，因此，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性,、階段性地對品牌進行宣傳。

旅游營銷策劃方案篇八

前言：2020年對于廣東的旅游景區(qū)來說,，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃,，導(dǎo)致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉,；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷,，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè),；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略,，將改造成集美食娛樂,、旅游購物、商務(wù)酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心,。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩,，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存,、求發(fā)展,，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流,，并不代表市場萎縮,。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高,，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大,。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大,。但市場的空間大,，并不是說就可以盲目地投入。現(xiàn)階段,，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說,，其管理、營銷策略,、品牌宣傳,，都必須有其獨到的、新穎性,，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕,。下面，筆者想淺顯地談?wù)勚行÷糜尉皡^(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展,。

市場定位,。

投資旅游景區(qū)的，一直以來,，跟風現(xiàn)象非常地嚴重,。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱,。作為一種新鮮的項目,，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體,，更對機械樂園充滿了極大的興趣,，可以說,，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目,。也引得更多的投資者進入這一行業(yè),。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感,。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張,，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來,，機械樂園倒閉的倒閉,、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年,，隨著人們享受意識的加強,，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切,，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念,，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景,，華南地區(qū)各地,，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的,、以戶外拓展運動項目為主的,，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮,，筆者想這批新興的景區(qū)的命運,，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn),，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資,，不是理性地進行市場環(huán)境的分析,，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么,，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài),。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的,。當然,，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略,。目前,，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的,，只有進行市場定位,，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間,。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,。旅游景區(qū)的調(diào)查，應(yīng)收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性,、地域環(huán)境,、交通情況，以及早期進入這市場的先行者,，也就是競爭對手的情況（競爭對手的調(diào)查包括：旅游項目,、經(jīng)營策略、價格,、消費人群,、以及其合作伙伴-旅行社的情況。）只有對這些資料進行調(diào)查分析,，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位,。通過市場定位，找到空白市場,，這樣,，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境,。

品牌的宣傳,。

在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點,。如何通過品牌形象的建設(shè),，培育市場、培育忠誠的消費者,，是品牌建設(shè)的核心,。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說,，還是處于一種萌發(fā)階段,，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌,。（當然,，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”,、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū),，對于國內(nèi)的人們來說,，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況,，這樣又另當別論,。）中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小,，資金不是很充足,。因此，在品牌的宣傳上,，無法與大品牌巨額廣告費投入相比,。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上,，對其品牌有效地進行宣傳,，還是可取的。這其中有以下幾點：

1,、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源,，是在其景區(qū)附近的人群。因此,，在廣告宣傳上,，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢,，重點突破,。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市,，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志,，選擇dm雜志,，一方面，其有針對性,，免費投遞到旅游社,、高檔寫字樓、事業(yè)單位,、住宅小區(qū),、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面,，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說,，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用,。在節(jié)假日,，可在報紙媒體上投入廣告,。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合,，能在區(qū)域品牌宣傳上,，形成強勁的優(yōu)勢。

2,、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺,，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢,、核心的業(yè)務(wù)，運用系列化的圖文結(jié)合,，向消費者灌輸,，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望,，以拉動消費市場,。

3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告,，目前在一些城市在政策上是限制的,，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體,。我們還可以選擇車體廣告,、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時,，也需考慮是否有針對性,。一般來說，要考慮其客源量,、地域性,。

大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應(yīng)具有長遠性,?！逼放菩蜗蟮慕ⅲ皇且怀幌湍芡瓿傻?，而是一個長期的,、系統(tǒng)的，因此,，在品牌的宣傳上,，我們應(yīng)進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳,。

市場開拓與營銷策略,。

中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場,，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源,；因此,，景區(qū)在市場開拓上應(yīng)把重點放在與旅游社合作渠道的建設(shè)上。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系,，其市場份額也得到了保證,。當然，與旅游社合作,，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題,，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點,。二是散客,。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場,。為抓住這一客源,，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體,。

在景區(qū)營銷策略上,，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷,。事件營銷因為其特殊性,，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在2020年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”,；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”,。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動,、國際什么節(jié),、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象,。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段,，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用,，但操作的效果不是很明顯,。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段,，才能進一步擴大市場份額,。

提升服務(wù)質(zhì)量。

在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設(shè)的硬件設(shè)施,，另一方面也要提升服務(wù)質(zhì)量的軟件設(shè)施,。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè),，但相對于服務(wù)質(zhì)量提升的意識,，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務(wù)意識的感受總體上來說還差強人意,。一些小型的旅游景區(qū),，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上,，考慮到成本問題,，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后,，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導(dǎo)致人員的服質(zhì)意識不強,，對待游客態(tài)度生硬,，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導(dǎo)致其景區(qū)的形象大打折扣,。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡,，直接影響著人對人的口碑宣傳。

加大力度,，提升服務(wù)質(zhì)量,，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地,。一個景區(qū)的發(fā)展,，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時,，也必須加強內(nèi)部的管理,。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象,，以品牌拉動帶動市場的消費,，才是景區(qū)的發(fā)展之道。