在撰寫心得體會(huì)時(shí),，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受,，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物,，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和流暢性。記錄心得體會(huì)對(duì)于我們的成長(zhǎng)和發(fā)展具有重要的意義。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇一

我是20xx屆中央黨校經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的在職研究生,，通過(guò)一年多的集中學(xué)習(xí)和強(qiáng)化訓(xùn)練,，激發(fā)了我學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科的濃厚興趣，初步邁入了經(jīng)濟(jì)和管理的學(xué)術(shù)殿堂,。我對(duì)宏觀調(diào)控,、微觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策,、國(guó)際貿(mào)易等知識(shí)有了初步了解,，對(duì)西方管理理論、現(xiàn)代企業(yè)管理有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),。尤其是去年,，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》的學(xué)習(xí)，接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)知,，我不但明白了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)基礎(chǔ)上應(yīng)用科學(xué)，而且對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的具體工作方法有了進(jìn)一步的拓展,。在這之前,，我從沒(méi)想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，沒(méi)有想到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué),。毫無(wú)疑問(wèn)的,，學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門課程著實(shí)讓我受益良多。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的今天,，市場(chǎng)營(yíng)銷是涉及面很廣的企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中處于十分重要的位置，并對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著重要的作用,。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我知道了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的產(chǎn)物，是市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,。改革開放以前,，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常滯后,。近年來(lái),，隨著我國(guó)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化和現(xiàn)代化的推進(jìn),，技術(shù)水平飛速發(fā)展,，專業(yè)化程度日益提高，個(gè)人收入上升,，日益擴(kuò)大和完善的市場(chǎng)為市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐提供了良好的發(fā)展平臺(tái),。

通過(guò)學(xué)習(xí)，我明白了市場(chǎng)營(yíng)銷是藝術(shù)和科學(xué)的共同體,，是一門藝術(shù)性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科,，因時(shí)因地，因人而異,，具有不可復(fù)制性功能,。市場(chǎng)營(yíng)銷更不是促銷、拉銷,、推銷,，市場(chǎng)營(yíng)銷是基于需求導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，是適銷對(duì)路產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,。市場(chǎng)營(yíng)銷要立于謀,，成于策，要以理論做為指導(dǎo),，按規(guī)則行動(dòng),，有理論做為指導(dǎo)，做工作才能高瞻遠(yuǎn)矚,，胸有成竹,，事半功倍。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)使企業(yè)產(chǎn)品使用價(jià)值和服務(wù)價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),，是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)的中間環(huán)節(jié)，是涉及全員,、全過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷要有市場(chǎng)的意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)觀念，要樹立“市場(chǎng)第一,，顧客第一”的觀念,，顧客就是我們的上帝，顧客是我們的衣食父母,，有這樣的認(rèn)識(shí)和定位,，我們做起工作來(lái)更加得心應(yīng)手，做人也就會(huì)更加彬彬有禮,，做事會(huì)更加精于細(xì)節(jié),。另外，市場(chǎng)銷營(yíng)不只是銷營(yíng)部門的事,，而是涉及企業(yè)技術(shù),、安全、質(zhì)量,、服務(wù)等各部門的事,，只有各個(gè)環(huán)節(jié)齊頭并進(jìn)，“使推銷成為多余的目的”才能實(shí)現(xiàn),。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我明白了市場(chǎng)銷營(yíng)理論上講的與實(shí)際做的有一定差距。在實(shí)踐中,，往往是“運(yùn)用之妙,，存乎一心”。比如,，回扣,、傭金等有一定的生存空間,，是商業(yè)交往的潤(rùn)滑劑，屢禁不止,，因而,，反腐倡廉，依規(guī)辦事任重道遠(yuǎn),。但從另一個(gè)角度思考,，存在的便是合理的，這些問(wèn)題的解決涉及社會(huì)制度,、產(chǎn)權(quán)制度和法律法規(guī)等各個(gè)方面,，非一人之力可為也。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)自己在看待問(wèn)題,、思考問(wèn)題及解決問(wèn)題等方面都有了改變，自己的思路也不在想以前的狹隘,，會(huì)注意到問(wèn)題的本質(zhì)，在解決某些問(wèn)題時(shí),，更會(huì)抓重點(diǎn),、抓關(guān)鍵，喜歡用數(shù)據(jù)說(shuō)話,，用事實(shí)說(shuō)話,。

作為在職研究生學(xué)習(xí)，科目較多,，學(xué)習(xí)量較大,，一定要綱舉目張，對(duì)課程的理論體系,、基本框架和邏輯線索要有深入的理解,，這樣學(xué)習(xí)效果才能更加顯著?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》既然是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用科學(xué),，我們就一定要把握好教材的內(nèi)在邏輯聯(lián)系，達(dá)到良好的學(xué)習(xí)效果,。

首先,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、性質(zhì),、對(duì)象和發(fā)展過(guò)程要有全面的了解,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的作用、對(duì)象有了全面的認(rèn)識(shí),，尤其是對(duì)市場(chǎng)及市場(chǎng)營(yíng)銷的概念,、市場(chǎng)營(yíng)銷理論的新發(fā)展有了更深刻的理解這樣就可以站在時(shí)代和學(xué)科的前沿,，從歷史發(fā)展的高度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

其次,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷原理,、營(yíng)銷實(shí)務(wù)、營(yíng)銷管理及營(yíng)銷新領(lǐng)域等進(jìn)行了深入學(xué)習(xí),。尤其是對(duì)營(yíng)銷管理中的營(yíng)銷戰(zhàn)略有了新的理解,。戰(zhàn)略就是做正確的事，戰(zhàn)略就是旗幟,、是方向,，沒(méi)有方向，就無(wú)從制定辦法,，目標(biāo)也就不可能實(shí)現(xiàn),。“不知山林,、險(xiǎn)阻,、沼澤之形者，不能行軍,?！笨铺乩照J(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷必須從戰(zhàn)略管理入手,，不論投資人還是企業(yè),，戰(zhàn)略的制定，都必須注意人口環(huán)境,、社會(huì)與文化環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會(huì)環(huán)境等宏觀環(huán)境要素及其發(fā)展?fàn)顩r,。就拿我們建筑施工單位而言,，市場(chǎng)營(yíng)銷，即工程任務(wù)的承攬是永恒的主題,，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的制定,，必須與國(guó)家宏觀政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、企業(yè)資源現(xiàn)狀,、技術(shù)研發(fā)水平等相結(jié)合，這樣才能揚(yáng)長(zhǎng)避短,，在夾縫中求得生存,。在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，我們一定要在堅(jiān)持以建筑業(yè)為核心業(yè)務(wù)的同時(shí),，強(qiáng)力推動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整,。力爭(zhēng)通過(guò)2～3年努力,，真正形成工程承包主業(yè)基礎(chǔ)地位穩(wěn)固，海外經(jīng)營(yíng),、資本運(yùn)營(yíng)（含房地產(chǎn)）,、工業(yè)制造、物流貿(mào)易,、鐵路運(yùn)輸,、產(chǎn)品加工、礦山和能源開發(fā)等板塊協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí),。這是因?yàn)榻ㄖ┕な俏覀冏钍煜さ念I(lǐng)域，也是我們生存和發(fā)展的根本,?？梢灶A(yù)見，在未來(lái)十年,，無(wú)論是交通運(yùn)輸,、水利水電、城市地鐵,，還是海外工程,，都具備較好的生存和發(fā)展空間，我們必須立足主業(yè),，優(yōu)勢(shì)塊板率先發(fā)展，努力做大做強(qiáng),。要依托在建,，進(jìn)一步深度開發(fā)鐵路市場(chǎng)；要努力發(fā)揮多年來(lái)在路外市場(chǎng)積累的施工業(yè)績(jī)和品牌優(yōu)勢(shì),，鞏固既有市場(chǎng),；要結(jié)合國(guó)家“十二五”規(guī)劃中頒布振興的行業(yè)，開拓新興市場(chǎng),。

第三,，要掌握營(yíng)銷實(shí)務(wù)有了深刻的認(rèn)識(shí)。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)主要包括目標(biāo)市場(chǎng)策略,、產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、分銷策略,、促銷策略等,。所謂策略，就是選擇各種各樣的最佳路徑,，通過(guò)最佳路徑更快的到到目地的,，核心是有效性和效率問(wèn)題,。企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程，必須先根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)和自身的優(yōu)勢(shì),，確定目標(biāo)市場(chǎng),。比如，受國(guó)際金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)宏觀調(diào)控影響,，我國(guó)鐵路建設(shè)市場(chǎng)“急剎車”,，進(jìn)入“寒冬”季節(jié)，面對(duì)日益萎縮的鐵路建筑市場(chǎng),，我們“中國(guó)鐵建”適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略,，注重加強(qiáng)市場(chǎng)形勢(shì)研判，適時(shí)調(diào)整工作思路和經(jīng)營(yíng)布局,，實(shí)現(xiàn)了“從鐵路到路外的轉(zhuǎn)移”“從東部到西部的轉(zhuǎn)移”,、“、從地上到地下的轉(zhuǎn)移”,、“從國(guó)內(nèi)到海外的轉(zhuǎn)移”,、“多單一經(jīng)營(yíng)到多元經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)移”，抓好重點(diǎn)行業(yè),、重點(diǎn)項(xiàng)目,、重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)承攬，繼續(xù)緊跟鐵路,、公路市場(chǎng),，保持優(yōu)勢(shì)；重點(diǎn)抓好房建,、市政,、水利電力和城市軌道交通等投資熱點(diǎn)領(lǐng)域的承攬，積極拓展能源礦業(yè),、疏浚填海,、環(huán)境保護(hù)等新興市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額,。

對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》理論體系和框架的掌握,，更我進(jìn)一步提高了學(xué)習(xí)效率，為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

經(jīng)營(yíng)承攬是施工企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的最主要內(nèi)容,，是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì),、工作能力決定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該具備以下素質(zhì)，具備優(yōu)秀的工作技能,。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收,，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的工作計(jì)劃,，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說(shuō)好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到,，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論,，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看，看了之后再提建議,，大家都參與了討論，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié),，在這次實(shí)習(xí)中，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事,。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇二

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷在如今復(fù)雜競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中，成為了每個(gè)保險(xiǎn)公司不可或缺的一環(huán),，也是保險(xiǎn)公司成功的關(guān)鍵因素,。這是因?yàn)楸ｋU(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷可以迅速吸引更多客戶并擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，各種營(yíng)銷手段常常被應(yīng)用在保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中,，為公司帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),，但同時(shí)也需要一定的技巧和方法,。在深入了解保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中的心得體會(huì)后，我認(rèn)為應(yīng)該遵循以下五個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的最佳效果,。

第二段：明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)人群,。

無(wú)論是哪種類型的保險(xiǎn)產(chǎn)品，都有其特定的受眾人群,。因此,，了解并明確目標(biāo)客戶和市場(chǎng)定位是非常必要的。在了解目標(biāo)市場(chǎng)后,，我們需要有基于市場(chǎng)的深刻洞察力,，以便更好地了解客戶的需求，來(lái)針對(duì)性的開展?fàn)I銷活動(dòng),。例如,，年輕的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的成本和可支付性；而年長(zhǎng)一些的客戶可能更關(guān)注保險(xiǎn)公司的信譽(yù)和穩(wěn)健性,。因此,，我們應(yīng)該對(duì)目標(biāo)客戶的需求和潛在的風(fēng)險(xiǎn)有更深入的了解，從而更好地為他們提供服務(wù),。

第三段：深入了解危險(xiǎn)和需求,。

保險(xiǎn)市場(chǎng)涉及的往往是風(fēng)險(xiǎn)和需求管理。因此,，我們需要花費(fèi)時(shí)間和精力來(lái)對(duì)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析和研究,，找出客戶的潛在需求。一旦了解了客戶所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和需求,，就可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)和推銷保險(xiǎn)產(chǎn)品,。例如，針對(duì)性地推銷交通意外險(xiǎn)以及構(gòu)建一套完整的救援機(jī)制,，就非常適合那些經(jīng)常在路上奔波的客戶,。在這個(gè)階段，我們需要把重點(diǎn)放在了解客戶,，確定需求,，從而更好地為他們提供價(jià)值。

第四段：實(shí)施個(gè)性化的營(yíng)銷方案,。

在了解需求后,，我們需要制定個(gè)性化的營(yíng)銷方案，以吸引更多的客戶,。個(gè)性化的營(yíng)銷方案能夠更好地滿足客戶的需求并提升客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。例如，與面對(duì)年輕消費(fèi)群體時(shí),，社交媒體營(yíng)銷可以成為一個(gè)非常高效的管道,。而針對(duì)年長(zhǎng)一些的客戶,，傳統(tǒng)的廣告收視效果反而會(huì)更好。沒(méi)有適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方案,，一切產(chǎn)品推廣都會(huì)變得枯燥無(wú)味，并最終導(dǎo)致公司的銷售額下降,。

第五段：銷售后期服務(wù),。

營(yíng)銷戰(zhàn)略的最后一步是銷售后期服務(wù)。顧客的感受和體驗(yàn)非常重要,，我們需要積極地收集客戶的反饋和意見,，并據(jù)此來(lái)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。高質(zhì)量的客戶服務(wù),，不僅可以讓客戶選擇更多的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，同時(shí)也可以為公司博得更好的口碑和聲譽(yù)。因此,，在銷售后期服務(wù)中,，我們應(yīng)該盡可能地為客戶考慮，始終追求卓越的客戶服務(wù)質(zhì)量,。

總結(jié),。

保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，無(wú)法通過(guò)簡(jiǎn)單地一兩個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn),。只有深入地了解并了解客戶需求,，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)和個(gè)性化的營(yíng)銷方案，才能幫助公司迅速增長(zhǎng),，獲得更多業(yè)務(wù)機(jī)會(huì),，并打造成功的商業(yè)模式。這五個(gè)步驟將是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ),，值得公司在營(yíng)銷活動(dòng)中始終遵循,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇三

在大二下學(xué)期我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解應(yīng)該就是銷售員賣東西,，沒(méi)那么大的興趣，而當(dāng)?shù)谝还?jié)課老師在自我介紹時(shí),，發(fā)現(xiàn)他竟然跟我是老鄉(xiāng),，當(dāng)時(shí)激動(dòng)壞了，瞬間便提起興趣,，在以后的課堂我都認(rèn)真聽講,。

老師給我們講解了關(guān)于課程的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我之前對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷概念理解的膚淺,，其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷不只是賣賣東西那么簡(jiǎn)單,，他是創(chuàng)造,、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序,。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)定位,、營(yíng)銷組合、確定營(yíng)銷計(jì)劃,、產(chǎn)品生產(chǎn),、營(yíng)銷活動(dòng)管理以及售后服務(wù)、信息反饋等等,。通過(guò)這一學(xué)期的學(xué)習(xí),，老師的認(rèn)真講解，我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程是很有意思的,，發(fā)現(xiàn)了我們?nèi)粘Ｉ钪袧B透了很多營(yíng)銷的道理,，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的。很多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)單的推銷,，我認(rèn)為那是不對(duì)的,，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷不等于推銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分,。營(yíng)銷應(yīng)該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開始了,。

其中讓我印象深刻的有以下幾點(diǎn)：

1。市場(chǎng)的三要素：人口,、購(gòu)買力,、購(gòu)買欲望；

2,。企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客并保有價(jià)值,；

3。營(yíng)銷的四要素：產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、促銷,；

4,。swot分析法，用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合,。

我對(duì)swot分析法的印象最為深刻,，原因但是在我們大致了解了swot以后，老師為了讓我們更了解swot,，就讓我們利用swot分析我們畢業(yè)后就業(yè)的優(yōu)劣勢(shì),。我們自身有什么優(yōu)點(diǎn)，我們比其他的高校出來(lái)的畢業(yè)生有什么優(yōu)勢(shì),，我們與自我的同學(xué)相比呢等等,，這些問(wèn)題對(duì)于我們而言，都是十分現(xiàn)實(shí)的,。在不久的將來(lái)，我們就要畢業(yè)了,，就要出去找工作了,，因此老師讓我們用swot分析將來(lái)的畢業(yè)優(yōu)劣勢(shì)就變得十分有好處了。這使我們明確的明白了自身的不足,，那么就此刻而言我們還有時(shí)光,，還有機(jī)會(huì)去發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)點(diǎn)，去克服我們的缺點(diǎn),。同樣的我們也能夠盡力的去縮短我們與他人的差距,。

通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多東西,，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì)了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有了一定程度的認(rèn)識(shí)和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的,，因此今后我將不斷從書本以及生活實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)知識(shí),，以加深自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇四

保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，為了增強(qiáng)自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，營(yíng)銷推廣是必不可少的一環(huán)。作為保險(xiǎn)從業(yè)人員,，經(jīng)常需要進(jìn)行保險(xiǎn)營(yíng)銷宣傳,，這其中蘊(yùn)含著很多心得體會(huì)，下面筆者將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)保險(xiǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì),。

第二段：細(xì)節(jié)講解。

1.確定目標(biāo)客戶群體：在保險(xiǎn)營(yíng)銷中,，第一步就是確定目標(biāo)客戶群體,，目標(biāo)客戶群體的選擇將直接決定營(yíng)銷手段和方向。如何選擇目標(biāo)客戶群體呢,？我們可以對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研,，了解人群的消費(fèi)習(xí)慣和需求,，如此才能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體。

2.設(shè)計(jì)營(yíng)銷方案：確定好目標(biāo)客戶群體后,，我們需要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和特征設(shè)計(jì)出符合他們需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，然后進(jìn)行宣傳和推廣。在推廣中,，我們應(yīng)該多渠道推廣,，如電視、廣播,、短信,、微信等等；同時(shí)也要注重口碑宣傳,，通過(guò)客戶滿意度調(diào)查等手段建立良好口碑,，吸引更多目標(biāo)客戶。

3.強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)：營(yíng)銷過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)直接關(guān)系到營(yíng)銷效果,。團(tuán)隊(duì)要協(xié)同合作，形成良好的協(xié)作機(jī)制,，增強(qiáng)公司的整體實(shí)力,。同時(shí)，打造權(quán)威型專業(yè)團(tuán)隊(duì),，可以帶來(lái)不少業(yè)務(wù)量,。

4.持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新：保險(xiǎn)行業(yè)變化很快，因此我們需要時(shí)刻了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和客戶需求,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和研究,，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)需求,。持續(xù)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新才能保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，才能讓公司獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

第三段：經(jīng)驗(yàn)總結(jié),。

同時(shí),，我還需要分享一些平衡注意事項(xiàng)，如何平衡保險(xiǎn)營(yíng)銷以及保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷售,？

1.在宣傳推廣時(shí),，需要同時(shí)看重產(chǎn)品和營(yíng)銷。只有產(chǎn)品優(yōu)秀,，才能讓客戶更愿意接受營(yíng)銷推廣,。

2.營(yíng)銷需要在合理范圍內(nèi)，不要過(guò)于依賴低價(jià)和折扣。在營(yíng)銷中,，適當(dāng)降低點(diǎn)保費(fèi)等活動(dòng)可以吸引客戶,，但過(guò)度的降價(jià)和折扣會(huì)破壞公司承保計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

3.不要為了成交而推薦不合適的產(chǎn)品,，要給客戶講明保險(xiǎn)產(chǎn)品是為了給需要保障的安心服務(wù),。同時(shí)也要為客戶考慮綜合保障，而不是推薦即將失去保險(xiǎn)保障的保單,。

第四段：實(shí)際應(yīng)用,。

通過(guò)總結(jié)以上經(jīng)驗(yàn)，我在保險(xiǎn)營(yíng)銷中進(jìn)行了實(shí)踐應(yīng)用,。以上兩個(gè)月我所屬團(tuán)隊(duì)共談判了20多次,，議案次數(shù)達(dá)到50多次，總共接觸了上千名潛在客戶,。營(yíng)銷實(shí)踐中,，我們使用了多種方式，如電視,、交通廣場(chǎng)、聯(lián)盟銷售等方式,，同時(shí)也針對(duì)目標(biāo)客戶提供各種優(yōu)惠和增值服務(wù),。營(yíng)銷最根本目的是為了讓更多人需要保障的人得到接受，這些客戶也同時(shí)開通了廣告的營(yíng)銷目標(biāo),。

第五段：總結(jié),。

營(yíng)銷是保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)不可缺少的成分?？偟膩?lái)說(shuō),，有明確的目標(biāo)定位、完整的產(chǎn)品服務(wù),、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和不懈的產(chǎn)品創(chuàng)新才能在保險(xiǎn)營(yíng)銷中取得好的效果,。不過(guò)，要以客戶為中心,，時(shí)刻了解客戶需求,；同時(shí)要注意平衡保險(xiǎn)營(yíng)銷與保險(xiǎn)產(chǎn)品銷售，建立健康的市場(chǎng)嚴(yán)管機(jī)制,，使?fàn)I銷更加有效,。最重要的是，保證由為客戶提供優(yōu)質(zhì),、多樣化,、便捷、高質(zhì)量的服務(wù)，夯實(shí)客戶基礎(chǔ),，久固經(jīng)營(yíng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇五

為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20xx5月1日至20xx11月30日，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn),，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn)。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以,，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn)。這次課程實(shí)訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司,，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)訓(xùn)期間,，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí),，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群,，實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織有序，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效,。

雖說(shuō)類似的實(shí)訓(xùn)每年都會(huì)組織,，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃展開，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校,，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)訓(xùn)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)訓(xùn)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示,。

4,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對(duì)學(xué)校，專業(yè),，教師的客觀評(píng)價(jià),。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣,，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接，也是學(xué)校,，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn)，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí),，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè)。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出,，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題。

1,，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn)，比如專業(yè)教師,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠,，這次實(shí)訓(xùn)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果,。

2，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整,。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少,，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。

3，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高,。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì)，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺,，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問(wèn)題,，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地,。

這次實(shí)訓(xùn)中，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ),，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中,，如果更多地從熟悉的企業(yè)，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程,，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí)，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升,，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn)。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助,，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念,，夯實(shí)基礎(chǔ)，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。

總之,，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué),，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ)，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起,，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神,，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇六

1.勤奮不等于成功一直認(rèn)為自己是一個(gè)能吃苦的人,，我基本走遍龍崗大部分工業(yè)區(qū),，我能很清楚地告訴每個(gè)同事去哪見客戶應(yīng)該坐什么車最方便，走哪條線路最佳,，有過(guò)晚上見客戶11點(diǎn)回來(lái)的時(shí)候,，有過(guò)扛著電腦和資料倒三次車,，坐三個(gè)小時(shí)車見客戶的時(shí)候，從未晚上12點(diǎn)以前睡過(guò)覺(jué),，但是似乎勤奮不等于成功,，不是付出你就一定有所收獲，至少在我這樣過(guò)了大半年一直沒(méi)有成績(jī),，也不知道問(wèn)題出在哪里?2.用心才是成功的關(guān)鍵松訊達(dá)是我進(jìn)公司的第一個(gè)客戶,，海外只做了阿里，效果不是很明顯,，對(duì)我們的參展與買家采購(gòu)會(huì)比較感興趣,，在阿里10月份到期的時(shí)候，我就喊albert陪我去殺單,。結(jié)果是,，albert說(shuō)這個(gè)客戶不用再跟進(jìn)了，如果我是他,，目前手機(jī)的推廣我也不會(huì)去做的,。回來(lái)的路上albert跟我說(shuō)你要用心去做,。

怎么才是用心去做?回來(lái)我一直在思考,，總結(jié)發(fā)現(xiàn)我之前跑的那么多客戶，我從來(lái)都沒(méi)有去做過(guò)客戶總結(jié),，都沒(méi)有深入的去了解過(guò)每個(gè)客戶的情況,，每次見客戶都是一成不變的說(shuō)辭，除了介紹服務(wù)還是服務(wù),，每天只是努力地按公司交代的去完成任務(wù),，而不是當(dāng)成自己的事情來(lái)做。知道自己的這些問(wèn)題,，慢慢地我開始改變,，對(duì)每見一個(gè)客戶我都會(huì)去做些總結(jié)和分析，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)工作不再是那么痛苦的事情了,，與客戶斗智慧,，其樂(lè)無(wú)窮。

因?yàn)槿ツ臧嗽?，松訊達(dá)有跟我們說(shuō)會(huì)投資兩個(gè)億做筆記本,，三月我去看了他們的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)他們的筆記本居然上市了,，于是我覺(jué)得這個(gè)時(shí)候,，松訊達(dá)揭總肯定會(huì)在海外有些動(dòng)作，于是我再次找到揭總了解情況,，得知確實(shí)目前新產(chǎn)品準(zhǔn)備上市,，正好當(dāng)時(shí)公司有這方面的采購(gòu)需求,，揭總也一直想體驗(yàn)體驗(yàn)，于是順利邀請(qǐng)到他來(lái)參加了3月13的采購(gòu)會(huì),，效果其實(shí)并不是很好,，但是揭總這時(shí)候已經(jīng)肯定我的服務(wù)了，并也有問(wèn)其海外的一些規(guī)劃,，并跟我說(shuō)六月會(huì)有這方面的計(jì)劃,。

3.有需求，用心的服務(wù)會(huì)使事半功倍,。

當(dāng)我把握到這個(gè)時(shí)機(jī)——六月有海外推廣的計(jì)劃時(shí),，我開始著手了解上網(wǎng)本目前的市場(chǎng)狀況，并讓朋友去打聽目前同行做這塊的一些信息,，雖然客戶說(shuō)六月有這方面的需求,，但是我覺(jué)得我不能等到六月才找他，所以當(dāng)我準(zhǔn)備好一切資料就速約揭總再次見面,，由于同行的刺激,，前期的對(duì)客戶用心的服務(wù)的鋪墊以及客戶目前的市場(chǎng)需求，簽單成了必然,。

4.堅(jiān)持是成功的催化劑,。

就像albert說(shuō)的，我只是一個(gè)樸實(shí)無(wú)華的農(nóng)民,，并沒(méi)有高超的談判技巧,，可能我比大家更多的就是那么一點(diǎn)堅(jiān)持，然而也正是因?yàn)槿绱?，我才能夠簽下這張單,。成功往往給那些在準(zhǔn)備放棄的時(shí)候多堅(jiān)持一會(huì)的人。當(dāng)我認(rèn)定松訊達(dá)是一個(gè)很優(yōu)質(zhì)的客戶時(shí),，即便是albert讓我放棄時(shí),，我也未有減少過(guò)對(duì)他的關(guān)注，只是一直在觀望著,，在保持一些基本的聯(lián)系,，等待一個(gè)新的時(shí)機(jī)再次切入。

環(huán)球市場(chǎng)的兄弟姐妹們,，相信自己,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，努力找到適合自己的銷售風(fēng)格,，再難纏的客戶都不在話下,，成功就在腳下!

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇七

我們有一些啟發(fā)后,，可以尋思將其寫進(jìn)心得體會(huì)中.?這樣可以記錄思想活動(dòng),。應(yīng)該怎么寫才合適呢,？以下小編在這給大家整理了一些市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)，希望對(duì)大家有幫助,！

兩天的市場(chǎng)調(diào)查使我們找到了目前眼鏡市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)(目前眼鏡市場(chǎng)的可觀暴利已經(jīng)不言而喻,，因此我們決定以高科技，多功能為主導(dǎo)開發(fā)自己的新產(chǎn)品,。),。

調(diào)查的第一天我們先制定了假設(shè)了以健康型眼鏡為主打產(chǎn)品的大致方向，然而卻有數(shù)據(jù)和案例明顯的表明市場(chǎng)對(duì)健康型眼鏡的需求量不大并且有大量的所謂綠色產(chǎn)品已經(jīng)出臺(tái),，作為一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)力是十分匱乏的,。更何況，開發(fā)新產(chǎn)品的投資資金過(guò)高卻回報(bào)率不夠,。隨之,，我們將目光轉(zhuǎn)向了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚領(lǐng)域——通過(guò)對(duì)眼鏡市場(chǎng)的整體和分項(xiàng)調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，宏觀上,，眼鏡市場(chǎng)由于幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應(yīng)潮流的發(fā)展,，無(wú)論是框架上、包裝上都起了變化,，但只是一個(gè)初步的發(fā)展,，所以市場(chǎng)潛力是巨大的，對(duì)我們的產(chǎn)品而言,，無(wú)疑會(huì)帶來(lái)商機(jī),。微觀上，我們的新產(chǎn)品是帶有一定技術(shù)含量的,，這不僅是在符合新時(shí)代人類的心理需要,，也是在技術(shù)上和價(jià)格杠桿上的革新。我們利用internet遨游網(wǎng)絡(luò),，學(xué)會(huì)并尋找到了想要的資料,。這也是培養(yǎng)了我的自學(xué)能力以及對(duì)信息收集篩選的能力。

在經(jīng)過(guò)了整整兩天的咨詢,、剖析,、清理之后，比對(duì)著樣板目錄上的內(nèi)容,，逐一將內(nèi)容分類,、規(guī)劃。從市場(chǎng)環(huán)境,、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析,、營(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定、營(yíng)銷策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們組的成員們一起討論;從市場(chǎng)調(diào)查中更新自己的理念,，揣摸市場(chǎng)的潮流走向,，到發(fā)掘現(xiàn)有和潛在的顧客群體。將那些唯獨(dú)屬于我們自己的獨(dú)特見解一起融入在計(jì)劃之中,。

在此期間,，我們對(duì)產(chǎn)品的命名上也是捉摸再三也沒(méi)有想出個(gè)所以然來(lái)。最終,，只得擱置在做板報(bào)設(shè)計(jì)和產(chǎn)品外包裝時(shí)再作定論了,。

在板報(bào)設(shè)計(jì)與外包裝制作過(guò)程中，我們由于是分工合作,，而我主要是負(fù)責(zé)營(yíng)銷計(jì)劃撰寫中的幾部分內(nèi)容,，因此也不能說(shuō)太多了。只是見著了同學(xué)們的辛勞,，利用課余時(shí)間都在馬不停蹄的趕工,，構(gòu)思—排版—制作，步步堅(jiān)實(shí)的,，最終我們的產(chǎn)品模型“誕生”了,。以綠為主色調(diào)，代表我們倡導(dǎo)“生命在于運(yùn)動(dòng)”的傳統(tǒng)理念,。以銀色為核心,，代表我們新產(chǎn)品的新生力量以及高科技的利用。新舊結(jié)合,，體現(xiàn)出我們對(duì)眼鏡市場(chǎng)用戶群體的獨(dú)特分析角度以及新型的產(chǎn)品理念,。同時(shí)，在制作過(guò)程中還學(xué)會(huì)了廢品的利用,。興許,，我們的組長(zhǎng)是個(gè)板報(bào)能手，通過(guò)與我們產(chǎn)品品牌策略的結(jié)合,，以新穎,、流暢的線條與色彩為新產(chǎn)品打造出一份獨(dú)特的宣傳作品。

上面提到了,，我在此期間主要是撰寫營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容內(nèi)容,，瞎掰也好，篡改也罷,，讓我感覺(jué)奇跡般地發(fā)覺(jué)自己居然涉及到了商務(wù)領(lǐng)域,。不僅讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的掌握和鞏固，更是讓處世不深的我以學(xué)習(xí)的方式在涉足社會(huì)的表層,，開始對(duì)所謂的商業(yè)行當(dāng)有了個(gè)大概的輪廓,。

人的需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，所謂需要是指沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)。所謂欲望是指想得到基本需要的具體滿足物的愿望,，這也是我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷策略中所充分體現(xiàn)的理念之一,。在產(chǎn)品策略中，我們對(duì)產(chǎn)品的生命周期作了測(cè)算,，以此對(duì)品牌的打造期限,，促銷,、定價(jià)都做了一定的規(guī)劃,。在市場(chǎng)導(dǎo)入期策略：為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外,，開展針對(duì)消費(fèi)者或通路的促銷是十分必要的,。期間采取的策略主要有：通路激勵(lì)、免費(fèi)試用,、附送贈(zèng)品,、退費(fèi)優(yōu)待。在市場(chǎng)成長(zhǎng)期的促銷策略：當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期,，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌形象的任務(wù),，此時(shí)銷售促進(jìn)應(yīng)以建立品牌偏好為主。其中促銷策略有：公關(guān)贊助,、競(jìng)技,、聯(lián)合促銷、抽獎(jiǎng),、有獎(jiǎng)競(jìng)賽等,。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應(yīng)努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷溝通應(yīng)以銷售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤(rùn)空間,。此時(shí)的促銷方式有：集點(diǎn)換物,、促銷游戲等。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應(yīng)注重品牌形象建設(shè),，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當(dāng)?shù)匿N售促進(jìn)增加消費(fèi)者的購(gòu)買量、頻次,，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)性，使消費(fèi)者成為產(chǎn)品的忠誠(chéng)愛用者,。此類產(chǎn)品的策略有：憑證優(yōu)惠促銷,、會(huì)員俱樂(lè)部營(yíng)銷等。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷售促進(jìn)工具往往更有利可圖,，這期間可使用“通路獎(jiǎng)勵(lì)”策略提高產(chǎn)品的鋪貨率和產(chǎn)品的流通力,。

消費(fèi)者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應(yīng)不斷變化著的消費(fèi)者市場(chǎng)環(huán)境，滿足消費(fèi)者的需求,。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的健康成長(zhǎng),，大眾的生活水平日益提高。消費(fèi)需求已不在限于“溫飽”,，而更多地追求物質(zhì)之外的或精神的價(jià)值,。在八十年代初，物質(zhì)匱乏,，任何一種新上市的產(chǎn)品,，都能打開銷量;八十年代中期，消費(fèi)者開始注重質(zhì)量問(wèn)題,，此時(shí),，主要采取傳統(tǒng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雖在孕育,，但尚未形成;八十年代末,、九十年代初，隨著科技水平的提高,，產(chǎn)品質(zhì)量的合格率上升,，生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)不斷增多。尤其是合資,、外資企業(yè)產(chǎn)品及大量涌現(xiàn),，消費(fèi)者選擇多元化，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品才可能成為優(yōu)勝者,。此時(shí),，已經(jīng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的萌芽，但大多數(shù)企業(yè)還是以產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略為主,，輔以宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略;進(jìn)入九十年代中后期,，很多企業(yè)隨著規(guī)模的壯大與成長(zhǎng)，全面的質(zhì)量管理己滲透到生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié),，消費(fèi)者也越來(lái)越追求產(chǎn)品內(nèi)含的服務(wù)價(jià)值,。

到了如今的二十一世紀(jì)，我們需要的無(wú)論消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品技術(shù)上的認(rèn)可還是產(chǎn)品包裝上的時(shí)尚理念都發(fā)生了很大的變化,，也因此需要我們賣家在產(chǎn)品的時(shí)尚理念上符合我們針對(duì)的顧客群體的心理需求,，這也是我們新型運(yùn)動(dòng)型眼鏡開發(fā)市場(chǎng)的主要目標(biāo)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)充滿了變數(shù),，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷目標(biāo),，結(jié)合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應(yīng)的營(yíng)銷溝通策略，將各種促銷工具應(yīng)用到市場(chǎng)中,，充分發(fā)揮短期激勵(lì)與長(zhǎng)期培養(yǎng)多重工具的綜合使用,，使產(chǎn)品立足于現(xiàn)在,，成就于未來(lái)。

一,、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足,。

做銷售的這一行需要公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，和同事之間的互相幫助,。這一個(gè)月我無(wú)論是在組織協(xié)調(diào),、業(yè)務(wù)拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1,。處理應(yīng)急問(wèn)題,、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了；

2,。心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了,；

3,。團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作能力有待提升,；

4。對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升,；

5,。學(xué)習(xí)能力、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了,。

二,、銷售業(yè)績(jī)回顧與分析。

3,。雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn),。

三,、工作中的不足。

我走訪的新客戶中,，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈,，但因?yàn)樵谟诤笃诟櫜坏轿唬约盒判囊膊蛔?，但最終落實(shí)很少,，浪費(fèi)了大好的資源！

對(duì)于滕州市場(chǎng),，基礎(chǔ)還是很好的,，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，這個(gè)市場(chǎng)失誤有幾點(diǎn)：1,。沒(méi)有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充,；2,。沒(méi)有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)。

對(duì)于平邑市場(chǎng),，雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,，但我們通過(guò)關(guān)系的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的,。在淡季來(lái)臨前,，由于我沒(méi)有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位,，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了,。

沒(méi)有想過(guò)實(shí)習(xí)的時(shí)間會(huì)過(guò)的這么快，一轉(zhuǎn)眼就到了實(shí)習(xí)快要結(jié)束的時(shí)候,。通過(guò)這段日子在公司的實(shí)習(xí),，我成長(zhǎng)了很多，也成熟了不少,。以前我是一個(gè)內(nèi)向,，不敢和陌生人說(shuō)話的人，但是在這次的實(shí)習(xí)過(guò)后,，我已經(jīng)感受到了一個(gè)很明顯的變化,。我慢慢的開朗了起來(lái)，口才變得越來(lái)越好,，和陌生人溝通也完全不會(huì)怯場(chǎng),，甚至我還可以在他們中間辦一場(chǎng)演講會(huì)。我想這些進(jìn)步,，都要得益于,，這段時(shí)間里公司對(duì)我的培養(yǎng)，老員工們對(duì)我工作的耐心指導(dǎo),，以及包括我自己對(duì)自己的要求和進(jìn)取,。

我大學(xué)學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是因?yàn)槲业男愿駜?nèi)向的原因,，我一直對(duì)營(yíng)銷這行提不起興趣來(lái),，所以在我大學(xué)畢業(yè)要選擇實(shí)習(xí)崗位的時(shí)候，也沒(méi)有考慮過(guò)要去做這方面的工作,。但是在一次機(jī)緣巧合之后,，我認(rèn)識(shí)到了我們公司的銷售經(jīng)理，他非常賞識(shí)我,，所以極力想要推薦我去公司當(dāng)產(chǎn)品推銷員,。我當(dāng)時(shí)又沒(méi)有找到工作，也難得會(huì)碰到一個(gè)這么肯定我的人,，所以我就答應(yīng)了他,，去嘗試一下這個(gè)推銷員的職位,。

來(lái)到公司之后，我就進(jìn)了銷售部門,，我發(fā)現(xiàn)我們部門的員工大多都是在公司干了有很多年的老員工,，只有我是最小的一個(gè)。但是他們并沒(méi)有因?yàn)槲夷昙?jí)小而欺負(fù)和排斥我,，反而對(duì)我很是照顧,。在工作上我有什么問(wèn)題，他們都會(huì)很熱心的幫我解答,。在出去跑銷售的時(shí)候,，也經(jīng)常會(huì)帶著我，給我傳授他們的推銷經(jīng)驗(yàn),，有時(shí)候也會(huì)讓我主動(dòng)去嘗試上門推銷,。一開始我感到很為難，但是在他們的幫助和鼓勵(lì)下,，我勇敢的邁出了我的第一步,，雖然在我第一次的推銷過(guò)程中，我顯得很生疏和笨拙,，但是通過(guò)我一次次嘗試,，和老員工們對(duì)我的指導(dǎo),，我越來(lái)越進(jìn)步,，越來(lái)越專業(yè)了。所以我很感謝公司的前輩們,，在他們身上我學(xué)到了很多銷售技巧,，在他們身上我也學(xué)到了一種對(duì)生活積極樂(lè)觀向上的態(tài)度。

雖然實(shí)習(xí)的六個(gè)月里,，我的銷售業(yè)績(jī)并不怎么好,，但是卻讓我銷售這一行產(chǎn)生了熱愛。雖然對(duì)于銷售我還有很多不懂的地方,，但是我至少愿意去為了學(xué)習(xí)它而努力,，而去改變自己。我愿意為了這份職業(yè)而去變得更加優(yōu)秀,，變的更加熱愛生活,。

一、前言,。

俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了,，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。通過(guò)學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司，__石化物質(zhì)供應(yīng)中心,，__集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課,，學(xué)習(xí)討論,，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用,。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20__年x月x日到20__年x月x日,。

本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20__年x月x日,，學(xué)校組織我們到__石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課,。20__年x月x日，學(xué)校組織我們到__集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論,。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

通過(guò)本次的實(shí)習(xí),，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況;了解了__石化的原材料是怎樣供應(yīng),，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線,。通過(guò)這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色,。

這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間,，可是，我已經(jīng)收獲良多,。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì),。

(一)深刻了解__石化。

雖然來(lái)到__讀書已經(jīng)有三年多了,，可是對(duì)于__石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少,。平時(shí)，只是聽別人說(shuō)__石化很厲害,，有了__石化才有了__,，自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解__石化。但是,，聽了__石化物質(zhì)供應(yīng)中心__主任的詳細(xì)講解之后,，我對(duì)于__和__石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解,。聽了_主任的課之后，我不僅對(duì)于_石化的起源歷史有了深刻的了解,，而且對(duì)于_石化生產(chǎn)的產(chǎn)品,、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解,。聽了__主任的課之后,，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí),，給了一個(gè)讓我深刻了解__石化的機(jī)會(huì),。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了__石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程,。

(二)深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理,。

我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí),，就算寒暑假出去兼職工作,，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒(méi)有去見習(xí)之前,，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒(méi)有什么概念,。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn),，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了,。可是,，沒(méi)有親眼看到,，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用,。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品,，可是,，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作,，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮,。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障,，下去維修的,。再來(lái)到__集團(tuán)有限公司,，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作,。可是,，一來(lái)到車間,，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間,，一排排機(jī)械有序的排放著,，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作,?？粗@些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn),，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn),，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本,，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

在見習(xí)的過(guò)程中,，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后,，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,，尤其是產(chǎn)品的特性，用途,，優(yōu)越性和不足,。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等,。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談,，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時(shí)候,，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧,。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

(四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中,。

在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候,，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度,，可是,，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的,。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量,。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的,，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,，建立質(zhì)量方針政策,，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本,，市場(chǎng)導(dǎo)向,，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意;公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率=98%,，顧客滿意率=95%,，員工培訓(xùn)率100%，客戶投訴和抱怨處理率100%,。這樣做,，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中,。最后,，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候,，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率,。

為提高營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃的總體安排,，20__5月1日至20__11月30日,，我們組織營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)的學(xué)生實(shí)施了專業(yè)課程實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)將實(shí)訓(xùn)工作的具體情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,。

在本次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)中，我們緊緊圍繞專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)安排了這次實(shí)訓(xùn),。課程實(shí)訓(xùn)的具體內(nèi)容：

對(duì)于二年級(jí)的營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生而言,，由于此前有一年級(jí)時(shí)期的認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)，也由于營(yíng)銷專業(yè)二年級(jí)同學(xué)多數(shù)都有利用業(yè)余時(shí)間兼職的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，還由于一年多的專業(yè)學(xué)習(xí)掌握了一定的專業(yè)理論知識(shí),，所以，課程實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容更具有專業(yè)特點(diǎn),。這次課程實(shí)訓(xùn)中,，我們根據(jù)惠德隆有限公司，古順河酒廠市場(chǎng)開發(fā)的現(xiàn)實(shí)需求,，組織實(shí)施了淮安市第一期大型推廣活動(dòng),。實(shí)訓(xùn)期間，同學(xué)們參觀了惠德隆有限公司,，古順河酒廠,，學(xué)習(xí)了生產(chǎn)工藝及相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了"神秘顧客"選拔主題及操作流程,，實(shí)地走訪了惠德隆有限公司,，古順河酒廠潛在顧客群，實(shí)訓(xùn)過(guò)程組織有序,，實(shí)訓(xùn)內(nèi)容講求實(shí)效,。

二，專業(yè)實(shí)訓(xùn)體會(huì),。

雖說(shuō)類似的實(shí)訓(xùn)每年都會(huì)組織,，但每次的實(shí)訓(xùn)都使我們對(duì)于專業(yè)實(shí)訓(xùn)有更多更新的體會(huì)，也使我們對(duì)于在中職營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)有更深的理解和認(rèn)識(shí),。

1,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)的專業(yè)特征是確保實(shí)訓(xùn)效果的基本要件。

這次安排的課程實(shí)訓(xùn),，緊緊圍繞了專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo),，專業(yè)實(shí)訓(xùn)計(jì)劃展開，實(shí)訓(xùn)過(guò)程中都貼近了企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果不同程度上體現(xiàn)了企業(yè),，學(xué)校，專業(yè)，學(xué)生,，多贏的效果,，基本完成了實(shí)訓(xùn)計(jì)劃規(guī)定的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了實(shí)訓(xùn)目標(biāo),。

2,，周密翔實(shí)的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃是完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)的有力保證。

在這次實(shí)訓(xùn)之前,，為制定翔實(shí)可行的實(shí)訓(xùn)計(jì)劃,，營(yíng)銷專業(yè)全體教師都全力合作，既積極努力借助各種社會(huì)聯(lián)系落實(shí)可依托的企業(yè),，又充分發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì),，與企業(yè)有關(guān)專業(yè)人員共同制定出了認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn)和課程實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，計(jì)劃反映了企業(yè)目標(biāo),，體現(xiàn)了專業(yè)要求,，結(jié)合了學(xué)生特點(diǎn)，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)過(guò)程,。

3,，發(fā)揮企業(yè)的作用是專業(yè)實(shí)訓(xùn)的必要支撐。

由于這次實(shí)訓(xùn)得到了惠德隆有限公司,，古順河酒廠的大力支持與幫助,，實(shí)訓(xùn)計(jì)劃的針對(duì)性，實(shí)訓(xùn)過(guò)程的專業(yè)性,，實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)性,，實(shí)訓(xùn)結(jié)果的客觀性都得到完整的展示。

4,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣是對(duì)學(xué)校,，專業(yè)，教師的客觀評(píng)價(jià),。

這次認(rèn)識(shí)實(shí)訓(xùn),，課程實(shí)訓(xùn)都有效地與企業(yè)市場(chǎng)推廣，市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃相聯(lián)系,，既是企業(yè)需求與學(xué)校專業(yè)教育的有效對(duì)接,，也是學(xué)校，教師,，學(xué)生專業(yè)教學(xué)與實(shí)踐價(jià)值的直接檢驗(yàn),，能否在得到企業(yè)支持的同時(shí)，給予企業(yè)以回報(bào),，不僅僅要求學(xué)生努力,，同樣離不開教師的認(rèn)真與專業(yè),。

三,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)反映出的問(wèn)題,。

這次實(shí)訓(xùn)雖然成效突出，但在實(shí)訓(xùn)中也反映出專業(yè)教學(xué)中亟需重視,，解決的問(wèn)題,。

1，專業(yè)建設(shè)的基礎(chǔ)有待加強(qiáng),。

這一問(wèn)題在歷次的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中都有所表現(xiàn),，比如專業(yè)教師，專業(yè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師隊(duì)伍缺乏,，專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不足,，新的專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地開發(fā)不夠，這次實(shí)訓(xùn)中這些問(wèn)題又再次在一定程度上影響到了實(shí)訓(xùn)的效果,。

2,，教學(xué)內(nèi)容需要調(diào)整。

教學(xué)內(nèi)容較多地關(guān)注了專業(yè)中有關(guān)是什么,，為什么等方面的問(wèn)題,，而真正能觸及到怎么辦的內(nèi)容較少，其中最主要的原因在于課程體系的針對(duì)性差,。

3,，學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)應(yīng)予提高。

專業(yè)實(shí)訓(xùn)中有大量的工作需要同學(xué)們以營(yíng)銷人特有的刻苦認(rèn)真精神及扎實(shí)專業(yè)工作技能努力完成,，也需要大家相互鼓勵(lì)與支持共同應(yīng)對(duì),，但有不少同學(xué)在這些方面或多或少地有欠缺，有的表現(xiàn)出的是態(tài)度中固有的不屑,，有的表現(xiàn)出的是在堅(jiān)持中的韌性不足,。

四，改進(jìn)問(wèn)題的措施及建議,。

就目前專業(yè)教學(xué)的現(xiàn)實(shí)條件來(lái)看,，解決好專業(yè)實(shí)訓(xùn)中反映出的問(wèn)題，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

1,，加強(qiáng)與實(shí)訓(xùn)合作單位的聯(lián)系,，條件成熟時(shí)拓展為新的實(shí)訓(xùn)基地。

這次實(shí)訓(xùn)中,，同學(xué)們的良好表現(xiàn)也得到了企業(yè)的充分肯定與廣泛認(rèn)同,，這種深化合作的基礎(chǔ)，足以引起我們對(duì)強(qiáng)化聯(lián)系的內(nèi)在動(dòng)力,，應(yīng)通過(guò)組織保障,，制度保障等機(jī)制,，加強(qiáng)與這些企業(yè)的聯(lián)系。

2,，發(fā)揮實(shí)訓(xùn)基地的作用,，關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，為專業(yè)教學(xué)尋找更多的標(biāo)的,。

在理論教學(xué),，課堂教學(xué)中，如果更多地從熟悉的企業(yè),，從身邊的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，顯然更利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，更利于解決專業(yè)教學(xué)的針對(duì)性問(wèn)題,。

3,，深化"導(dǎo)師制"的進(jìn)程，引導(dǎo)同學(xué)們認(rèn)識(shí),，樹立營(yíng)銷職業(yè)人理念和作風(fēng),。

"導(dǎo)師制"的推行確實(shí)促進(jìn)了專業(yè)教學(xué)質(zhì)量提升，在今后教學(xué)中更應(yīng)大力推進(jìn),。要使同學(xué)們及早與專兼職專業(yè)教師建立聯(lián)系,，為同學(xué)們提供直接有效的輔導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng),，明確專業(yè)發(fā)展方向,，激發(fā)同學(xué)們更新理念，夯實(shí)基礎(chǔ),，錘煉作風(fēng)的自覺(jué)性,。

總之，這次營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)同樣成效明顯,，問(wèn)題突出,，為我們今后專業(yè)教學(xué)，專業(yè)建設(shè)進(jìn)一步奠定了基礎(chǔ),，明確了方向,，我們?nèi)w營(yíng)銷專業(yè)教師定會(huì)從自身努力做起，繼續(xù)保持和發(fā)揚(yáng)認(rèn)真,，敬業(yè),，奉獻(xiàn)的專業(yè)精神，借助大家的幫助和支持,，持續(xù)改進(jìn)專業(yè)建設(shè)水平,，不斷提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量。

這個(gè)學(xué)期我有幸學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程,，在沒(méi)有學(xué)習(xí)之前,，我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解就是買賣東西而已,，直到老師為我講解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的含義后，我才發(fā)現(xiàn)我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理解是多么的膚淺,，特別是對(duì)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷方面,，不只是買賣東西這么簡(jiǎn)單，他是創(chuàng)造,、溝通與傳遞信息服務(wù)給客顧客,，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。他包括市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析,，市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)選擇,，市場(chǎng)定位,，營(yíng)銷組合，確定營(yíng)銷計(jì)劃,，產(chǎn)品生產(chǎn),，營(yíng)銷活動(dòng)管理及售后服務(wù)，信息反饋等,。

在我們這個(gè)星期的學(xué)習(xí)中,，我們著重學(xué)習(xí)了畜產(chǎn)品市場(chǎng)商機(jī)把握能力的培養(yǎng)，市場(chǎng)細(xì)分,、選擇,、定位的培養(yǎng)，營(yíng)銷組合能力,、營(yíng)銷策略與整合營(yíng)銷能力的培養(yǎng),，通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)及老師的講解案例的分析，我發(fā)現(xiàn)畜產(chǎn)品的營(yíng)銷是很有意思的,，也知道我了我們熟悉的品牌是怎樣為人所知的,，學(xué)習(xí)了很多專業(yè)的知識(shí)及專業(yè)術(shù)語(yǔ)，其中的策略和能力的培養(yǎng)使我受益匪淺,，有產(chǎn)品策略,、品牌策略、定價(jià)策略,、分銷渠道策略,，以及推銷能力、公關(guān)能力,、廣告能力及銷售促進(jìn)能力,，這些知識(shí)讓我了解到怎樣發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、分析市場(chǎng),、怎樣對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位,、定價(jià),，怎樣為產(chǎn)品介紹，怎樣讓產(chǎn)品為人所熟知,，怎樣進(jìn)行有效的銷售方式,。雖然在理論上學(xué)習(xí)了這么多知識(shí)，但如果要做一名合格的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，還需要具備很多自身的必要條件,。一是強(qiáng)烈的自信心；二是勇敢,；三是強(qiáng)烈的企圖心,；四是對(duì)產(chǎn)品有十足的信息和相關(guān)知識(shí)；五是著重個(gè)人的成長(zhǎng),，不斷的學(xué)習(xí)和反復(fù)的學(xué)習(xí),，可以大幅度的減少錯(cuò)誤和縮短時(shí)間；六是高度的熱情和服務(wù)心,；七是非凡的親和力,；八是對(duì)后果自我負(fù)責(zé)，對(duì)自己負(fù)責(zé),；九是明確的目標(biāo)和計(jì)劃,；十是善于利用潛意識(shí)的力量。通過(guò)這些了解,，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)畜產(chǎn)品的市場(chǎng)和營(yíng)銷方式還不是十分的了解和掌握,，還有很多很長(zhǎng)的距離要走。

我相信通過(guò)對(duì)蓄產(chǎn)品市場(chǎng)的了解和營(yíng)銷方式方法的學(xué)習(xí),，對(duì)我以后工作有很大的幫助和支持,，我會(huì)利用我學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用在我的日常生活及工作中，把知識(shí)應(yīng)用與實(shí)踐才是真正的硬道理,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造,，提供出售，并同別人交換和價(jià)值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程,。營(yíng)銷是在一種利益之上下，通過(guò)相互交換和承諾,，建立,、維持、鞏固與消費(fèi)者及其他參與者的關(guān)系,，實(shí)現(xiàn)各方的目的,。

“營(yíng)”者，“策劃,、謀劃”也,，具體包括市場(chǎng)調(diào)查,、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、銷售策劃及建立客戶資料等,。“銷”即“銷售”,，即通過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的營(yíng)銷員按照策劃好的方案深入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品,。由此可見，是先“營(yíng)”后“銷”,，作為整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的開始,，“營(yíng)”往往是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

正造就一支善“營(yíng)”的精兵,。同時(shí)通過(guò)優(yōu)勝劣汰機(jī)制,，激勵(lì)各級(jí)營(yíng)銷人員勤于謀劃，多出點(diǎn)子,，出好點(diǎn)子，能適時(shí)推出操作性強(qiáng),、效果好的營(yíng)銷策劃方案,。

需要指出的是，重“營(yíng)”并不意味著可以輕“銷”,?！盃I(yíng)”、“銷”作為一個(gè)整體,，如鳥之雙翼,、車之雙輪，缺一不可,。在“營(yíng)”的同時(shí),，廣大的營(yíng)銷隊(duì)伍只有深入市場(chǎng)去“銷”，“營(yíng)”才有意義,，方能產(chǎn)生效果,。光“營(yíng)”不“銷”只會(huì)是紙上談兵，重“銷”輕“營(yíng)”則會(huì)事倍功半,。只有用心去“營(yíng)”,，有效去“銷”，才是營(yíng)銷的真諦,，才可真正收到實(shí)效,。

態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員,，必須抱著一顆真誠(chéng)的心,，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶,，對(duì)待同事，只有這樣,，別人才會(huì)尊重你,，把你當(dāng)作朋友。業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的形象,，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者,，與經(jīng)銷商的樞紐,，因此，業(yè)務(wù)代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量,。

信心是一種力量,，首先，要對(duì)自己有信心,，每天工作開始的時(shí)候,，都要鼓勵(lì)自己。要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，并把這些熟記于心,，要和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，就要有自己的優(yōu)勢(shì),，就要用一種必勝的信念去面對(duì)客戶和消費(fèi)者,。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品,，你也是在銷售自己,，客戶接受了你，才會(huì)接受你的商品,。被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀(jì)錄創(chuàng)造者喬,。吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部,，平均每天將近五部,。他去應(yīng)聘汽車推銷員時(shí)，老板問(wèn)他,，你推銷過(guò)汽車嗎,？他說(shuō)，沒(méi)有,，但是我推銷過(guò)日用品,，推銷過(guò)電器，我能夠推銷它們，說(shuō)明我能夠推銷自己,，當(dāng)然也能夠推銷汽車,。知道沒(méi)有力量，相信才有力量,。喬,。吉拉德之所以能夠成功，是因?yàn)樗幸环N自信,，相信自己可以做到,。

“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣,，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),。機(jī)遇對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是平等的，只要你是有心人,，就一定能成為行業(yè)的佼佼者,。作為一個(gè)銷售代表，客戶的每一點(diǎn)變化,，都要去了解,，努力把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，做個(gè)有心人,，不斷的提高自己,，去開創(chuàng)更精彩的人生。

銷售工作絕不是一帆風(fēng)順,，會(huì)遇到很多困難，但要有解決的耐心,，要有百折不撓的精神,。

具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對(duì)挫折,、不氣餒,。每一個(gè)客戶都有不同的背景，也有不同的性格,、處世方法,，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶,，不斷調(diào)整自己的心態(tài),，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對(duì)一切責(zé)難,。只有這樣,，才能夠克服困難。同時(shí)，也不能因一時(shí)的順利而得意忘形,，須知“樂(lè)極生悲”,，只有這樣，才能夠勝不驕,，敗不餒,。

我想，只有通過(guò)優(yōu)質(zhì),、完善的服務(wù)系統(tǒng),，為客戶提供更多的利益，達(dá)到他們的滿意,。但僅有客戶的滿意只是完成了產(chǎn)品進(jìn)入分銷渠道的第一步,，產(chǎn)品的最終目的是為了達(dá)到消費(fèi)者的滿意，完成銷售鏈條中產(chǎn)品向金錢轉(zhuǎn)變的驚險(xiǎn)一跳,，為了達(dá)成渠道經(jīng)銷商和消費(fèi)者的滿意,，在這樣的一個(gè)過(guò)程中，只有通過(guò)高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)達(dá)到目的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇八

化工是一門復(fù)雜,、多樣化的產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,。作為一名從事化工市場(chǎng)營(yíng)銷的從業(yè)者,，我深感需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,。在這里,，我將分享一些個(gè)人的心得體會(huì)。

第二段：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,。

市場(chǎng)調(diào)研是化工市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作,，我深刻認(rèn)識(shí)到其重要性。通過(guò)實(shí)地考察和分析數(shù)據(jù),，可以了解客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),，有利于確定營(yíng)銷策略和產(chǎn)品定位。因此,，在市場(chǎng)推廣之前,，充分了解目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)關(guān)鍵人物,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,，是非常必要的。

第三段：樹立品牌形象,。

品牌形象對(duì)化工企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,。在市場(chǎng)中樹立一個(gè)可信,、可靠的品牌形象，對(duì)于產(chǎn)品的銷售和推廣至關(guān)重要,。因此,，我始終堅(jiān)持以客戶為中心，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),，從而建立了一定的良好品牌口碑,。此外，利用網(wǎng)絡(luò)和社交媒體等平臺(tái),，建立企業(yè)形象和品牌認(rèn)知的傳播,，也是現(xiàn)代化工市場(chǎng)營(yíng)銷不可或缺的手段。

第四段：注重創(chuàng)新,。

在快速變化的市場(chǎng)環(huán)境下,，化工企業(yè)必須不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地。創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)將成為企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要手段,。作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，我時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，積極與研發(fā)部門合作,，推出具有創(chuàng)新性和差異化的產(chǎn)品,，不斷提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,。

在化工市場(chǎng)營(yíng)銷中，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系是至關(guān)重要的,。通過(guò)與客戶建立緊密的合作關(guān)系,，可以實(shí)現(xiàn)共贏,，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。為此,，在與客戶接觸時(shí),，始終堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信、信守承諾的原則,，注重與客戶建立互信和互利的關(guān)系。同時(shí),，定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查和客戶關(guān)系管理,，及時(shí)解決問(wèn)題，滿足客戶需求,，提供與眾不同的價(jià)值,，鞏固和拓展市場(chǎng)份額。

總結(jié),。

化工市場(chǎng)營(yíng)銷是一門復(fù)雜而有挑戰(zhàn)的工作,，但也充滿了機(jī)遇和發(fā)展。通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研、樹立品牌形象,、注重創(chuàng)新和建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,，我在實(shí)踐中逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)和心得。未來(lái),，我會(huì)繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,，不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，以推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇九

本人是枕水人家的一名銷售,，現(xiàn)在為提升自己能力，開始學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》,，把個(gè)人覺(jué)得是精髓的部分和個(gè)人感悟分享給每一位朋友,，因?yàn)槭菫榱诉\(yùn)用，所以所有名人以及時(shí)間部分全部剔除,，只留下應(yīng)用部分,。

今天寫的是第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 中第一節(jié)：市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷。下面開始就是我的分享了,。

在寫相關(guān)內(nèi)容前我先寫下我對(duì)本節(jié)的看法,，本節(jié)只是對(duì)市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷做了概念上的闡述，沒(méi)什么有實(shí)際應(yīng)用的,，主要強(qiáng)調(diào)了顧客是市場(chǎng)的主導(dǎo)者,，顧客決定了企業(yè)的走向，順則生,，逆則亡,。要站在顧客的位置上去做規(guī)劃，去營(yíng)銷,，不能一味的說(shuō)“我們”,，“我們的產(chǎn)品”。

市場(chǎng)營(yíng)銷可以理解為與市場(chǎng)有關(guān)的人類活動(dòng),，而哪有有社會(huì)分工和商品生產(chǎn),，哪里就有“市場(chǎng)”。從企業(yè)的立場(chǎng)看,，市場(chǎng)是外在的,，無(wú)法控制的(盡管可以影響)，它是交換的場(chǎng)所和發(fā)展增值關(guān)系的場(chǎng)所,。都是一些基本定義,，自己看看大概了解下就行了。

市場(chǎng)存在的基本條件：

就是銷售中man法則,，m是錢,，a是決策人,，n是需求，用以判斷是否是目標(biāo)客戶,。

2.存在生產(chǎn)者(供給者)一方,，他們能提供滿足消費(fèi)者(用戶)需求的產(chǎn)品。

3.有促成交換雙方達(dá)成交易的各種條件,，基本上都是法律

行業(yè)(賣者總匯)通過(guò)促銷(溝通)把商品或者服務(wù)交換到市場(chǎng)(買者總匯)

市場(chǎng)(買者總匯)因購(gòu)買商品或者服務(wù),，把貨幣以及調(diào)研(信息)交換到行業(yè)(賣者總匯)

注：錢物交換為內(nèi)環(huán)，信息交換是外環(huán)

市場(chǎng)營(yíng)銷分三類：

將市場(chǎng)營(yíng)銷看做一種為消費(fèi)者服務(wù)的理論,，

強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的一種認(rèn)識(shí),，

3.認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是通過(guò)銷售渠道把生產(chǎn)企業(yè)同市場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十

通過(guò)兩天的民用產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程學(xué)習(xí),，使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理論有更深一步的了解,。接觸到了全新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、營(yíng)銷戰(zhàn)略,、營(yíng)銷策略,，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論體系、基本框架有了更清晰的認(rèn)識(shí),，在這之前,，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的營(yíng)銷過(guò)程會(huì)有如此多的環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課程著實(shí)讓我受益良多,。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)詞匯的第一次接觸是在學(xué)校填報(bào)專業(yè)的時(shí)候,，那個(gè)時(shí)候不知道什么是市場(chǎng)營(yíng)銷，知道的僅僅它是個(gè)專業(yè),，而且猛地聽起來(lái)像是從商銷售物品之類的行業(yè)吧,。

我也是后面通過(guò)幾次學(xué)習(xí)才慢慢明白營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客,，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品,，以及訂價(jià),，分銷和促銷等工作做得很好，這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去,。

一,、營(yíng)銷人員要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員應(yīng)具備的公關(guān)能力主要包括：推銷能力,、觀察能力、記憶能力,、思維能力,、交往能力,、勸說(shuō)能力、演示能力,、應(yīng)變能力,、反饋能力。

其中自我推銷能力最為重要,，推銷能力應(yīng)從以下幾個(gè)方面培養(yǎng)：

1,、自信，對(duì)自己所說(shuō)的話,，必須有絕對(duì)的信心,，才有可能取信月朋友和客戶。

2,、助人,，所謂助人就是愿意不計(jì)一切地幫助他人，建立長(zhǎng)久,、真誠(chéng)的朋友關(guān)系,。

3、熱誠(chéng),，表現(xiàn)出來(lái)的興奮與自信,，引起朋友和客戶的共鳴，而對(duì)你的話深信不疑,。四是友善,，保證你廣得人緣，必獲回報(bào),。

二,、營(yíng)銷人員必須要有良好的氣質(zhì)。

如果一個(gè)人在工作中表現(xiàn)得緊張而有序,，生活中嚴(yán)于律己,，寬以待人，嚴(yán)守紀(jì)律,，遵守公共秩序,，這有利于提高氣質(zhì)的質(zhì)量。做到“膽大而不急躁,，愛動(dòng)而不粗浮,、服從領(lǐng)導(dǎo)而不阿諛?lè)畛校瑒俣或?，喜功而不自炫,，自重而不自傲，豪爽而不欺人,，剛?qiáng)而不執(zhí)拗,，謙虛而不狂妄自大”在應(yīng)該成為營(yíng)銷人員共同的條件和努力的方向,。

通過(guò)學(xué)習(xí)，另一方面的認(rèn)識(shí)是營(yíng)銷工作要在產(chǎn)品制成之前就開始,。單位市場(chǎng)部門首先要確定那里有市場(chǎng),，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng),，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何：營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門,，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的的可能產(chǎn)品。市場(chǎng)部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià),，分銷和促銷計(jì)劃,，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品,。在產(chǎn)品售出后,，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意,。

所以說(shuō),，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前,，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后,，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程。

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的一次根本性變革,，它改變了以往從企業(yè)本身或企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品出發(fā)的觀點(diǎn),，著眼于市場(chǎng)的需要、社會(huì)的需求,、企業(yè)的長(zhǎng)期利潤(rùn),，以“消費(fèi)者為中心”，運(yùn)用整體營(yíng)銷組合策略,，追求企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)效益的統(tǒng)一,。

實(shí)習(xí)過(guò)后的幾天有一絲絲的不習(xí)慣，停不下來(lái)的腳步暫時(shí)有了休息的時(shí)間,，身上繁重的壓力驀然褪去,，從剛開始的輕松現(xiàn)在卻有一點(diǎn)點(diǎn)無(wú)所適從，也開始想念實(shí)習(xí)的時(shí)光,。學(xué)習(xí)幾乎是每一個(gè)小白的必修之路,，尤其是還沒(méi)有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，根本不明白自己在工作中的定位,，尤其是自己工作的內(nèi)容到底是什么,，和自己的專業(yè)到底對(duì)不對(duì)口，我也是如此。每天都要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行了解和考核,，要做出適合的方案將其推廣出去也只是看看你對(duì)于市場(chǎng)是否了解,，以及思維能力如何，每天都是輕松的走上上班的路途,，拖著沉重的腳步回到家里，還要進(jìn)行額外的學(xué)習(xí),，充實(shí)是很充實(shí),，但是也很累。

漸漸的我也明白這樣做的好處,，適應(yīng)了工作的環(huán)境以及這樣繁忙到腳不沾地的工作節(jié)奏,，也無(wú)暇思考自己在這里工作的好與壞，因?yàn)闀r(shí)間都好像已經(jīng)被偷走一樣逝去不返,。當(dāng)還不容易有一個(gè)時(shí)間緩沖一下自己的思維時(shí),，有不得不抽出時(shí)間反思自己在這些天的進(jìn)步和失誤，因?yàn)榻酉聛?lái)的任務(wù)將更加的多并且正式,。

就算是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的人也會(huì)犯錯(cuò),，就更不用說(shuō)現(xiàn)在的我沒(méi)有任何工作的經(jīng)歷了，每時(shí)每刻都需要人來(lái)看著我不要做錯(cuò)事情,，但是做錯(cuò)事情的過(guò)程也是積累經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程,，因?yàn)榉高^(guò)一次錯(cuò)，就會(huì)得到小小的責(zé)罵,，也會(huì)明白這樣做是不對(duì)的,，從而就不會(huì)再次發(fā)生同樣的過(guò)錯(cuò)。

但是工作的時(shí)間也同樣需要認(rèn)真地態(tài)度,，別人講過(guò)的禁忌不要再犯,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要處理好，我們才有可能得到一個(gè)肯定,。這樣的實(shí)習(xí)給我?guī)?lái)沉重壓力的同時(shí)也給人帶來(lái)奮進(jìn)的希望,，我們從中學(xué)習(xí)到更多的經(jīng)驗(yàn)，不只是上級(jí)下達(dá)的任務(wù),，讓我們被動(dòng)的學(xué)習(xí),，還有利用其余的時(shí)間主動(dòng)地詢問(wèn)這項(xiàng)工作還有什么可以補(bǔ)充或者說(shuō)是還有什么改進(jìn)的地方，只要能抓住機(jī)會(huì),，無(wú)時(shí)無(wú)刻都是學(xué)習(xí)的好時(shí)機(jī),。

實(shí)習(xí)帶給我巨大的蛻變，也讓我明白學(xué)習(xí)的還是主動(dòng)才能夠有更多的收獲,，我真誠(chéng)的期待著在這之后的生活,。

一、實(shí)習(xí)目的或研究目的,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中,。

一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外,，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力,。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí),、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要是營(yíng)銷化妝品,，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化,、營(yíng)銷技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源,，向顧客推銷產(chǎn)品,，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù),。

三,、實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)及體會(huì)。

__年4月7日到4月19日,，我在東方麗人化妝品店進(jìn)行了為期兩個(gè)星期的實(shí)習(xí),。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí),，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。經(jīng)過(guò)這些天的實(shí)習(xí)，我對(duì)公司也有了更深刻的了解,，也初步熟悉了營(yíng)銷員的實(shí)際操作步驟,。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步,，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間,，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì),，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,。

首先簡(jiǎn)單介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以營(yíng)銷化裝品為主的私營(yíng)營(yíng)銷公司,。雖然它的規(guī)模不大,，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn),，但它卻是顧客值得信賴的公司,，一直以來(lái)在社會(huì)上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針,。

本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,，并由專人對(duì)來(lái)料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā),，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),，以“加強(qiáng)責(zé)任管理,，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過(guò)對(duì)員工的有效激勵(lì)來(lái)充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性,，以最大限度地挖掘員工的潛能,，來(lái)更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。公司主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護(hù)膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等,。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重,、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,。

雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒(méi)有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺(jué)得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作,，我們這些剛出來(lái)沒(méi)什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒(méi)好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來(lái)說(shuō)，根本無(wú)法和那些老手相競(jìng)爭(zhēng),，有時(shí)候感覺(jué)確實(shí)無(wú)從下手,。雖然說(shuō)這只是個(gè)營(yíng)銷化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間,，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷等,，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對(duì)我來(lái)說(shuō)是個(gè)既熟悉又陌生的字眼,，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過(guò)很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí),、生活,、心理、身體,、思想等等,。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去,。關(guān)系到我將來(lái)能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程,，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要，積極樂(lè)觀的心態(tài),，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì)，明白了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題。首先,，要研究營(yíng)銷人才的,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。

一學(xué)期就這樣結(jié)束了,，我們也完成了一門學(xué)科的學(xué)習(xí),，記得剛拿起這本書時(shí)的我什么也不曉得，不知道什么是營(yíng)銷,，對(duì)于營(yíng)銷的概念大概只有賣東西就是營(yíng)銷的了吧,。沒(méi)什么難的，也沒(méi)有任何可學(xué)的,，但是隨著黃老師的教導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門很深?yuàn)W的學(xué)科，學(xué)懂并要靈活掌握,、會(huì)用是很難的一件事，這學(xué)期以來(lái)和黃老師一起成長(zhǎng),、一起進(jìn)步,。從他那里我學(xué)會(huì)了許多知識(shí)還有課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，她富有激情的演講,、一個(gè)個(gè)例子都打動(dòng)著我們的心,。從她的那里我知道了以后出社會(huì)不是我們想的那么天真、完美?，F(xiàn)實(shí)是殘酷的,。所以為了以后在社會(huì)上落足并占有一席之地，我們只能把握現(xiàn)在,，認(rèn)真的讀書,，好好的安心的學(xué)習(xí)。珍惜眼前,。下面就是我的學(xué)后感：

在我們?nèi)粘Ｉ钪?，我們?jīng)常和眾多的商品打交道,，然而我們?cè)谫I這些商品的時(shí)候是否考慮過(guò)這些商品背后的因素，即這些商品從出廠到消費(fèi)者手中是如何營(yíng)銷的呢?是否考慮過(guò)廠方是采取何種模式銷售產(chǎn)品的呢?我想大多數(shù)人都沒(méi)有考慮過(guò)即使思考過(guò)也無(wú)法理解其中的奧秘,，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課的學(xué)習(xí),，使我有了大致的了解。

第一步,，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研與預(yù)測(cè),。調(diào)研時(shí)營(yíng)銷的決策和基礎(chǔ)，沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有發(fā)言權(quán),，就不能掌握市場(chǎng)的真正動(dòng)態(tài),。在調(diào)研的同時(shí)一定要具有系統(tǒng)性，客觀性,，不能帶有主觀偏見,，不能簡(jiǎn)單的以點(diǎn)帶面，以局部概括整體,。這樣就會(huì)影響我們做出科學(xué)的結(jié)論,，進(jìn)而影響營(yíng)銷決策，對(duì)調(diào)研的結(jié)果一定要重視,，如果不重視,，那么調(diào)研毫無(wú)疑義。

第二步,，市場(chǎng)定向與成功營(yíng)銷,，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。即產(chǎn)品所面對(duì)的是哪些顧客群,，是通用型的還是針對(duì)某一特殊階層,，這樣有利于對(duì)產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)和宣傳，進(jìn)而有利于產(chǎn)品的成功營(yíng)銷,。

第三步,，產(chǎn)品的策略，生產(chǎn)商要對(duì)自己生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品進(jìn)行分類,。即該產(chǎn)品是本廠的核心產(chǎn)品還是附加產(chǎn)品,，以便采用不同的營(yíng)銷方法。還要對(duì)產(chǎn)品的性質(zhì)進(jìn)行分類,，該類產(chǎn)品是耐用品還是非耐用品,，是服務(wù)方面的還是非服務(wù)方面的對(duì)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷手段和渠道。例如耐用品它的價(jià)格就比較高且要保證質(zhì)量,。服務(wù)方面的對(duì)人員的素質(zhì)和客戶的體驗(yàn)就比較重要,。

第四步，價(jià)格策略首先企業(yè)自身的目標(biāo)不同采用的價(jià)格策略也不同,。為了維持生存,，為了控制市場(chǎng)占有率一般采用低價(jià)策略而有的為了追求利潤(rùn)最大化,，為了迅速收回投資為了彌補(bǔ)成本一般會(huì)采用高價(jià)策略。其次影響價(jià)格策略的因素還包括生產(chǎn)成本,，市場(chǎng)需求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)政府的管制與壟斷,，因此企業(yè)定價(jià)應(yīng)根據(jù)自身情況再考慮客觀因素進(jìn)行定價(jià)。

第五步調(diào)價(jià)策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，經(jīng)銷商大致可以分為三類：一是零銷售,，二是批發(fā)商，三是代理商企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況選擇適合自己的分銷渠道,。而影響分銷渠道管理的因素包括產(chǎn)品因素,，市場(chǎng)需求特性，企業(yè)狀況,，競(jìng)爭(zhēng)因素,。選擇好了分銷渠道以后企業(yè)還要對(duì)分銷渠道進(jìn)行設(shè)計(jì)。第一要決定渠道的長(zhǎng)度采用直銷還是傳銷分銷,，第二決定渠道的寬度對(duì)中間商的數(shù)目有所選擇第三決定雙方的權(quán)利與義務(wù)(交貨結(jié)算的條件)當(dāng)渠道設(shè)計(jì)好并運(yùn)行侯,，企業(yè)根據(jù)經(jīng)濟(jì)利益控制力，渠道適應(yīng)性強(qiáng)不強(qiáng)進(jìn)行渠道評(píng)估以便企業(yè)調(diào)價(jià)策略的改進(jìn),。

第六步促銷策略促銷就是向目標(biāo)客戶傳遞商品信息的活動(dòng),。目的在于將更多的信息引入購(gòu)買過(guò)程中促銷策略包括拉式策略和推式策略促銷手段即是將人員廣告搭配使用吸引人的購(gòu)買興趣，達(dá)到真簡(jiǎn)奇美的效果進(jìn)而有利于產(chǎn)品的銷售,。

第七步人員推銷形式上包括有自己的銷售團(tuán)隊(duì),，和同式的聘請(qǐng)，銷售團(tuán)隊(duì)和兼職,。任務(wù)是收集信息,，賣產(chǎn)品，搞好售后服務(wù),。步驟是尋找客戶資格審查,，約見顧客，其最終目的是擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售額,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化,。

第八步公共關(guān)系這是市場(chǎng)營(yíng)銷的最后一步,。它是為了讓公眾了解企業(yè)而做出的條列活動(dòng),。其職能是收集信息咨詢建議平衡功能。堅(jiān)持以誠(chéng)取信的原則,，調(diào)查,，確定目標(biāo)，評(píng)估結(jié)果的步驟,。其具體方法是：1新聞界,，2正面宣傳,，3聯(lián)誼活動(dòng)，4游說(shuō)政府官員,，5編寫案例和經(jīng)驗(yàn),，6員工分享，7廣告,。

同時(shí)我還學(xué)到這些知識(shí)：

swot是一種分析方法用來(lái)確定企業(yè)本身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(strength)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(weakness)機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat)從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源,、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。

3.營(yíng)銷組合的四個(gè)因素常稱作4p,，是：產(chǎn)品(product)價(jià)格(price)推廣(promotion)通路與配銷(place&distribution),。

4.波士頓矩陣，波士頓矩陣(bcgmatri_),，又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣,、波士頓咨詢集團(tuán)法、四象限分析法,、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等,。波士頓矩陣是由美國(guó)大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(tuán)(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。問(wèn)題的關(guān)鍵在于要解決如何使企業(yè)的產(chǎn)品品種及其結(jié)構(gòu)適合市場(chǎng)需求的變化,，只有這樣企業(yè)的生產(chǎn)才有意義,。同時(shí)，如何將企業(yè)有限的資源有效地分配到合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中去,，以保證企業(yè)收益,，是企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否取勝的關(guān)鍵。

市場(chǎng)調(diào)研又稱營(yíng)銷調(diào)研,，指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過(guò)程中,，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究。

哇~真的學(xué)到了很多知識(shí),，我想這些知識(shí)我會(huì)領(lǐng)會(huì)終生的~,。

__之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自己的極限,，跨越了自我最低的心理防線,。通過(guò)這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”深圳之行的培訓(xùn)，使我樹立了正確的從業(yè)觀念,，具備了我成為一名過(guò)硬的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的意志和端正了我的工作態(tài)度,。

這次“我是市場(chǎng)營(yíng)銷冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳__公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，學(xué)習(xí)由主教練__老師主講,，總教練是__公司老總__先生,。

學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們，要求策劃好“野人市場(chǎng)營(yíng)銷”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆](méi)買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一起整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來(lái)的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣子都很驚人,，很炫!五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了,，這樣不帶分文，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和市場(chǎng)營(yíng)銷,，憑借自己的能力售出文化衫換得飯吃和水喝,，發(fā)出的邀請(qǐng)函多、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分,。對(duì)于我從沒(méi)穿過(guò)泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來(lái)說(shuō)，如此這般市場(chǎng)營(yíng)銷真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自己的心理底線,。

第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂市場(chǎng)營(yíng)銷床墊，主題是吸引人氣,，營(yíng)造氛圍,，各小組為單元，全員參與表演,，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張、搞笑,，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個(gè)節(jié)目貫穿了激情的音樂(lè)，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的,，盡管只休息了兩三小時(shí),，但成績(jī)是令人欣慰的，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分,，滿分為三百分,，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100,、這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工,、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,，犧牲了睡眠時(shí)間,，但都很開心。學(xué)習(xí)最后一天,，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,，在潔凈的車間，我們看到了很多細(xì)微之處,，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒,。在最后一天學(xué)習(xí)的晚間，我們的畢業(yè)晚會(huì)上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來(lái)的顧客參與我們的畢業(yè)典禮,，晚會(huì)上有授獎(jiǎng)、有現(xiàn)場(chǎng)簽單,、有相互學(xué)習(xí),、有激情共舞，氣氛很高昂,。兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅,。

通過(guò)回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí)：

1、熱愛自己的工作,，你就會(huì)快樂(lè)地更容易做好你的工作,，熱情、真誠(chéng)地接待每一個(gè)到我們馀慶家家居的每一位顧客,。

2,、迅速熟悉工作方法，在日益激烈,，市場(chǎng)不好的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,，我們必須盡快投入工作并勝任工作，做好售前,、售中,、售后的每一個(gè)細(xì)節(jié)工作，提高工作效率,。

3,、積極參與各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，只有進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身素質(zhì),，才能立足于市場(chǎng),。

4、要有勤奮的精神,，只有主動(dòng)地工作,，成功大門才能為你敞開。作為市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，不要畏懼每一次的調(diào)查市場(chǎng),、每一次的小區(qū)推廣，只有打開市場(chǎng),，我們才能成功市場(chǎng)營(yíng)銷,。

5、要有自信心,，“相信我能”,。自信是最重要的東西，相信自己是最優(yōu)秀的,。

6,、責(zé)任，責(zé)任就是以公司利益為重,，對(duì)自己的工作崗位負(fù)責(zé),，就是為顧客負(fù)責(zé)，給顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),。就是“敬無(wú)處不在”,。即使沒(méi)有人監(jiān)督我們，我們也會(huì)認(rèn)真地做好工作----這就是責(zé)任的表現(xiàn),。

7,、團(tuán)隊(duì)。這次學(xué)習(xí)分了五個(gè)組,，小組在學(xué)習(xí)中有競(jìng)爭(zhēng),，但體現(xiàn)更多的是團(tuán)隊(duì)精神，哪怕是任何一小組出現(xiàn)任何狀況,，大家都將心擰在一起共同完成培訓(xùn),。馀慶家公司也會(huì)需要具有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)意識(shí)的員工共創(chuàng)輝煌。

最后一次的任務(wù)是綜合性的,，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。我們首先就是對(duì)其行業(yè)的了解、分析,、最后得出相應(yīng)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這次的營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,，要求的是新穎、并且具有特色,。我記得在其我們上臺(tái)展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們?cè)撈湫袠I(yè)在元旦期間做什么營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案,。這一次的努力讓我明白知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。要設(shè)計(jì)出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計(jì)方案是需要多么大的努力和時(shí)間,。同時(shí)設(shè)計(jì)也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng),。不能按部就班,。要有自己的特色。

在最后,，我們結(jié)合了所有學(xué)營(yíng)銷的班級(jí)體,，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時(shí)也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn),，是值得學(xué)習(xí)的,。同時(shí)也舉行了相應(yīng)的頒獎(jiǎng)儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號(hào)!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長(zhǎng)中結(jié)束了,，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里,。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊(duì)精神可以說(shuō)也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。的確,，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住,。也讓我們?cè)谝院蟮纳钪懈鼔蚋玫陌l(fā)揮,。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!

畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行的綜合實(shí)習(xí),，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的教育原則,，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)際操作模式,，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法;了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí),，提出改進(jìn)建議;在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我,，磨礪意志,，鍛煉心態(tài)，考慮就業(yè)方向的選擇,。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度,，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合,。同時(shí),，實(shí)習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會(huì)的一個(gè)良好的過(guò)渡。

二,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式,。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位,，集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實(shí)習(xí)的單位有專業(yè)教師指導(dǎo),。我選擇的是自主實(shí)習(xí)也就是自己聯(lián)系工作單位,。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場(chǎng)推廣,。

剛接觸這份工作的時(shí)候,，是充滿信心的，只是后來(lái)慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被現(xiàn)實(shí)打敗,。頂著市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán),，一開始瞧不起身邊一些學(xué)歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績(jī)吃飯的,，當(dāng)他們的業(yè)績(jī)一路飆升而自己仍在原地的時(shí)候,，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來(lái)的不是榮譽(yù)而是一種恥辱,，所以我從此不再說(shuō)自己是混過(guò)大學(xué)的人,。也知道了外界對(duì)大學(xué)生的一些看法，每天只是戀愛,、游戲,、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時(shí)下流傳一句話：高學(xué)歷有能力的是打工一簇,，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了,。雖然有點(diǎn)夸張，卻有一定的道理,。學(xué)歷高的人由于知識(shí)太多思維被禁錮,，有時(shí)連基本常識(shí)都不懂,。缺乏冒險(xiǎn)精神和創(chuàng)新意識(shí)。

銷售人員的職責(zé)就是把自己的產(chǎn)品賣給別人,，把別人的錢財(cái)收為己用,。每次都要自覺(jué)主動(dòng)的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系,，然后推銷自己的產(chǎn)品,。也就是主動(dòng)出擊，廣泛撒網(wǎng),，重點(diǎn)培養(yǎng),。在實(shí)習(xí)過(guò)程中有幾件事讓我感觸極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯,，雖然說(shuō)是飯局其實(shí)就是酒局,。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺(jué)就談成了,。那次是有一個(gè)所謂的女強(qiáng)人在場(chǎng),，她有自己的公司，而她老公只是一個(gè)普通的打工仔,。人家常說(shuō)一個(gè)成功的男人背后有一個(gè)默默支持的女人,，而一個(gè)成功的女人背后有一個(gè)窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說(shuō)這女人酒量那是海量啊,，陪酒技術(shù)是一流的,，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來(lái)的。結(jié)果遠(yuǎn)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,，聽說(shuō)她的客戶經(jīng)常會(huì)提出一些無(wú)理的要求,，不答應(yīng)就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時(shí)候只能獻(xiàn)身,。這時(shí)我才懂得有時(shí)候就算是一個(gè)有專業(yè)知識(shí)的大學(xué)生遠(yuǎn)不如一個(gè)懂得人情世故的女人,。而女人在當(dāng)今社會(huì)仍然是一個(gè)弱勢(shì)群體，要想在社會(huì)上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西,。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活,，甚至厭倦，但因?yàn)楦鞣矫娴膲毫χ荒芸赶氯ァ?/p>

第二件事是我在實(shí)習(xí)的途中,，常與一個(gè)高中好友保持聯(lián)系,。此人是屬于有理想的人，卻總是眼高手低,。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對(duì)口的工作因?yàn)橄訔壒べY低就辭職了,，認(rèn)為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營(yíng)銷的工作,，因?yàn)橐粋€(gè)月都沒(méi)有業(yè)績(jī),，感覺(jué)沒(méi)有想象中那么有錢,，承受不住壓力就又辭職了。此時(shí)聽說(shuō)搞汽車美容賺錢,，竟然去做起了學(xué)徒,，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來(lái)了吧,，他自己也信誓旦旦要做出一番成績(jī),。結(jié)果沒(méi)幾天覺(jué)得太累了又不干了。現(xiàn)在好像在深圳工作了,，也不知道會(huì)堅(jiān)持多久,。這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式，不同于別人的思維方式,，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感,，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí)，于是頻繁跳槽,，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易,，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多,。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作,，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī),。在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè),。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù)，不能再有一人吃飽全家不餓的想法,。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了。成家也好,，立業(yè)也罷,，都離不開錢做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了，父母不再約束,。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕，我們可以揮霍,，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái),。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程。要懂得低調(diào)做人,，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺,。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡。時(shí)間長(zhǎng)了,，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天,，我們沒(méi)有理由不活得精彩，過(guò)得充實(shí),。

三,、實(shí)習(xí)收獲。

論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高,，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力,，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料,。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。在當(dāng)今社會(huì),，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力,。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中,，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法。做銷售的時(shí)候,，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài)，自信的心態(tài),，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四、實(shí)習(xí)總結(jié),。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提,。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng),，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí),，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏,，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開心，有失意,，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度,。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到,，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位,?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才,。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才,，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵,，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo),、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作,，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事,，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了,，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束,。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì),，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷,，是現(xiàn)在社會(huì)的必修課，是很多人的生存需要,，也是人們需要學(xué)習(xí)的,，現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)大，挑戰(zhàn)大，風(fēng)險(xiǎn)大,，這就要求我們要把市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)好,，最起碼要懂一些，是社會(huì)需要,，我沒(méi)想過(guò)將來(lái)要做這一行,，但不管怎樣也要學(xué)習(xí)，我希望將來(lái)做一個(gè)設(shè)計(jì)師,，市場(chǎng)營(yíng)銷是做每一個(gè)行業(yè)都需要的,。

學(xué)校里，很多同學(xué)都在努力學(xué)習(xí),，在外做兼職,，一邊學(xué)習(xí)，一邊實(shí)踐,，生活充實(shí)而美好,，我也有在外做兼職，說(shuō)實(shí)話,，辛苦,。我人生第一次做兼職，在金夫人,，一天要拉至少15個(gè)人才會(huì)有工資,，上午我空手而歸，讓我記憶深刻,，那時(shí)我覺(jué)得非常難,，很累的一天，沒(méi)有工資,，因?yàn)閯傞_始要被淘汰,，我說(shuō)不要工資，所以留下,，跟同學(xué)們一塊做,，最后應(yīng)該說(shuō)還算完成任務(wù)，當(dāng)然,，我朋友們的幫助必不可少,，他們都很棒。后來(lái)我接著做了一些兼職,，但都沒(méi)第一次累,，比起以前，我現(xiàn)在好很多,。不會(huì)害怕做不到了,，雖然并不代表做的到,，至少不會(huì)有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職,，覺(jué)得又能掙錢又能鍛煉自己,，而且還覺(jué)得挺有意思，在做兼職時(shí),，我覺(jué)得非常充實(shí),，以后工作了，我相信我也能一樣過(guò)的充實(shí)而美好,，這一點(diǎn)我始終相信,。

第一次接觸順這門課程。老師走進(jìn)教室,，給我講了為什么要學(xué)這門課程,，學(xué)好這門課程的實(shí)用性。

隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近100年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí)，我們的家園才會(huì)得以保存,，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害,。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。大家都參與了討論，然后再做總結(jié),，在這次學(xué)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的。

總之,，這次的學(xué)習(xí),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的.將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地。

“鍥而舍之,，朽木不折,，鍥而不舍，金石可鏤,?！边@句話說(shuō)明了成功是需要一種精神的。

銷售人員就需要這種意志,，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì),，自我啟發(fā),，才能堅(jiān)持到底，渡過(guò)重重難關(guān),，走向最終的勝利上市場(chǎng)營(yíng)銷課很有趣,，老師也有趣兒，給我們舉了很多實(shí)例,，了解了許多,，我喜歡靈活的課程,，大家都喜歡，所以同學(xué)們都很積極努力,，我也不能落單,，為美好的明天努力奮斗，奮斗!

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十一

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，化工行業(yè)在我國(guó)的地位越來(lái)越重要,。作為一個(gè)化工銷售人員，我有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，積累了一些關(guān)于化工市場(chǎng)營(yíng)銷的心得體會(huì),。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，并得出了一些有效的方法和策略,，能夠幫助我在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。

首先,，了解市場(chǎng)需求是決定銷售策略的關(guān)鍵,。在化工產(chǎn)品銷售中，客戶需求是指導(dǎo)銷售工作的重要因素,。了解市場(chǎng)需求,，了解客戶的需求變化和應(yīng)對(duì)策略，是化工銷售人員的必備素質(zhì),。這需要我們與客戶保持密切的聯(lián)系,，定期進(jìn)行調(diào)研和溝通，及時(shí)了解客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和反饋,。只有通過(guò)不斷了解市場(chǎng)需求,，才能夠針對(duì)性地設(shè)計(jì)銷售策略，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù),，滿足客戶的需求,。

其次，建立與客戶的良好關(guān)系是化工市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵,?？蛻羰鞘袌?chǎng)的核心，他們的滿意度直接影響著銷售額,。因此,，我們要與客戶建立起互信和合作的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象,。這需要我們耐心傾聽客戶的需求,，及時(shí)回應(yīng)客戶的反饋，解決客戶的問(wèn)題,。與此同時(shí),，我們還應(yīng)該通過(guò)定期的客戶拜訪和活動(dòng),，加強(qiáng)與客戶的溝通,，了解客戶的現(xiàn)狀和發(fā)展需求,，以便能夠?yàn)榭蛻籼峁└淤N心的服務(wù)，并根據(jù)客戶的反饋進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn),。

此外,，制定市場(chǎng)推廣策略是化工市場(chǎng)營(yíng)銷的核心。市場(chǎng)推廣是化工企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)份額,、提高銷售額的重要手段,。在制定市場(chǎng)推廣策略時(shí)，我們首先要明確市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶,，并針對(duì)客戶需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,。同時(shí)，我們還需要利用各種媒體和渠道進(jìn)行宣傳,，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,。通過(guò)組織參加展會(huì)、舉辦技術(shù)交流會(huì)和發(fā)放宣傳資料等方式,，將產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)展示給客戶,，促進(jìn)銷售額的增長(zhǎng)。此外,，我們還要密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài),，調(diào)整銷售策略，以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

最后,，化工市場(chǎng)營(yíng)銷要注重售后服務(wù)。售后服務(wù)是保持客戶忠誠(chéng)度和促進(jìn)再購(gòu)買的關(guān)鍵,。在化工行業(yè),，一些產(chǎn)品的銷售周期很長(zhǎng)，所以提供好的售后服務(wù)至關(guān)重要,。我們要及時(shí)回應(yīng)客戶的咨詢和投訴,，并根據(jù)客戶的需求提供技術(shù)支持和解決方案。此外,，我們還可以通過(guò)定期走訪客戶,，了解產(chǎn)品使用情況和客戶的滿意度，向客戶提供相關(guān)的技術(shù)培訓(xùn)和檢驗(yàn)報(bào)告,，提高客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度,。

總之，市場(chǎng)營(yíng)銷是化工行業(yè)發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。通過(guò)了解市場(chǎng)需求,、建立良好的客戶關(guān)系,、制定市場(chǎng)推廣策略和提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們能夠更好地滿足客戶需求,，提高銷售額,，推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。未來(lái),，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn),，為化工行業(yè)的繁榮做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十二

作為一名即將走出校門的高中生，我對(duì)未來(lái)的發(fā)展方向非常關(guān)注,，工程行業(yè)是一個(gè)備受矚目的領(lǐng)域之一,。以往在修建的舊時(shí)代，工程行業(yè)的需求與經(jīng)營(yíng)模式一直相對(duì)穩(wěn)定,，但隨著社會(huì)發(fā)展步伐加快,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，工程市場(chǎng)營(yíng)銷正在逐漸備受重視,。在此,，我將分享我的一些心得體會(huì)。

要了解客戶的需求,。市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不少,，新進(jìn)入的企業(yè)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。更何況,，客戶的需求也是復(fù)雜多變的,。因此，首先必須詳細(xì)了解客戶所需,，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。例如，如果客戶很看重安全問(wèn)題,，那么就需要為自己的企業(yè)在安全防護(hù)和質(zhì)量保障方面下大力氣,，從而能夠贏得客戶的信任與好評(píng)。

建立良好的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。隨著科技迅猛發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也越來(lái)越高。因此,，企業(yè)宣傳的重點(diǎn)也要發(fā)生轉(zhuǎn)變,。建立良好的宣傳網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)信息、成功案例和產(chǎn)品對(duì)比等內(nèi)容,，提高客戶的知曉度和滿意度,。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，也需要注重選擇合適的社交平臺(tái),，利用社交軟件推廣,，提高信息的傳遞效率。

注重品牌建設(shè),。品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，是重要的營(yíng)銷資本,。品牌瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者的行為心理,，經(jīng)過(guò)多方推廣，使得其信譽(yù)和影響力逐漸加強(qiáng),，從而吸引更多客戶的源源不斷的到來(lái),。

配合各級(jí)政府政策。近年來(lái),，政府加強(qiáng)了對(duì)工程行業(yè)的規(guī)范和管理力度,，不走捷徑，不偷懶,，要有合法合規(guī)的經(jīng)營(yíng)模式才能在市場(chǎng)上獲得一席之地,。企業(yè)應(yīng)該配合政府下發(fā)的各項(xiàng)工作指導(dǎo)意見，契合各項(xiàng)政策,，給客戶明確的承諾,，實(shí)現(xiàn)信用質(zhì)量建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,。

總之,，在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中，要千方百計(jì)挖掘客戶有用的信息,，創(chuàng)造出有差異化的企業(yè)形象,，注重細(xì)節(jié)上的考量和良心服務(wù)，積極配合各項(xiàng)政策合規(guī)經(jīng)營(yíng),，才能在市場(chǎng)上立足美好的明天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十三

由于本AI缺少人類經(jīng)驗(yàn)，以下僅提供文章框架作為參考,。

第一段：引言,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)需要對(duì)各種信息敏感及積極把握機(jī)遇的工作，而市場(chǎng)營(yíng)銷人員則是這個(gè)行業(yè)中的重要角色,。本文將分享市場(chǎng)營(yíng)銷人員從事市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的心得體會(huì),，供同行借鑒。

第二段：定位產(chǎn)品,，分析市場(chǎng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員首先需要清楚自己要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)定位是什么,，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有一定的了解，了解目標(biāo)顧客的需求及偏好,，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位,，分析市場(chǎng)變化及競(jìng)爭(zhēng)情況，并對(duì)其進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。這樣可以更好地滿足顧客需求,，并將產(chǎn)品及服務(wù)推向市場(chǎng)。

第三段：具體營(yíng)銷策略,。

針對(duì)定位及市場(chǎng)分析的結(jié)果,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要制定相應(yīng)的具體營(yíng)銷策略。一般來(lái)說(shuō),，這些策略會(huì)根據(jù)目標(biāo)顧客的年齡,、性別、教育程度,、社會(huì)地位,、職業(yè)、所在地區(qū)等內(nèi)容,，進(jìn)行針對(duì)性及分層次的制定,。比較常見的策略有：促銷活動(dòng)、新品發(fā)布會(huì),、廣告投放,、社交媒體推廣等。

第四段：口碑營(yíng)銷的重要性,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷中,，針對(duì)口碑營(yíng)銷需要進(jìn)行積極的拓展，并根據(jù)顧客反饋及評(píng)價(jià),，進(jìn)行相關(guān)調(diào)整優(yōu)化,。口碑對(duì)于品牌的建設(shè)及市場(chǎng)影響力的提升非常重要,，要想成功開展口碑營(yíng)銷,，需要持續(xù)跟進(jìn)、積極回應(yīng),，從而獲得良好的口碑和聲譽(yù),。

第五段：總結(jié)與建議。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要時(shí)刻保持敏銳的洞察力及前瞻性,，不斷創(chuàng)新和嘗試新的方式和方法,，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，提升產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，同時(shí)也要注重品牌信譽(yù)的建設(shè),，營(yíng)造公司的良好形象和口碑,。總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要不斷地完善自己的方法和策略,，在市場(chǎng)中取得優(yōu)異的成績(jī)。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十四

通過(guò)這個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到倘若作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),，誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶角度去考慮問(wèn)題，產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人可以賦予產(chǎn)品于生命力，一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行,，時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的'看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能使你的成功或者全盤皆輸,，做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘一分收獲，真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力與腦力的共同結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)心得體會(huì)。守時(shí)對(duì)營(yíng)銷者至關(guān)重要,，與客戶約好時(shí)間一定要提前時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加電閃雷鳴，都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑，對(duì)客戶微笑,，對(duì)困難微笑,，微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候,，對(duì)他微笑,，客戶會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué)，在良好的氣氛中交談肯定成功率會(huì)大很多,。持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的是需要營(yíng)銷者日積月累起來(lái)的,，如果因?yàn)橐唤z困難而放棄,，那么永遠(yuǎn)就別想成功，陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,，會(huì)看見曙光的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷即滿足顧客需求還涉及到何種產(chǎn)品來(lái)滿足顧客需求，滿足顧客需求,，使我更加認(rèn)真學(xué)習(xí)書中營(yíng)銷策略,，其中競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略,，品牌策略,，產(chǎn)品策略，定價(jià)策略,，分銷渠道策略,，促銷策略，服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略等,，以備充分滿足顧客需要,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十五

高中時(shí)期，課程緊張,，對(duì)于未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃較為朦朧,，但在課外活動(dòng)中接觸到了工程市場(chǎng)營(yíng)銷，開始對(duì)這一領(lǐng)域產(chǎn)生了興趣,。隨著時(shí)間的推移,，我對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深刻的理解和體會(huì)。

首先,，要求精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位,。任何一個(gè)企業(yè)，都需要對(duì)市場(chǎng)的需求有一個(gè)準(zhǔn)確的把握,。在工程市場(chǎng)營(yíng)銷中,，更是如此,。對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，可以幫助企業(yè)把握客戶的需求,，進(jìn)而進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷策略調(diào)整,。在我所參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中，預(yù)先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)了解目標(biāo)群體的工作性質(zhì),、性格特點(diǎn)等信息，制定出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，實(shí)現(xiàn)了更好的效果,。

其次，要注重品牌建設(shè),。在市場(chǎng)上,，品牌是企業(yè)區(qū)別于其他競(jìng)爭(zhēng)者的重要指標(biāo)。工程市場(chǎng)營(yíng)銷同樣如此,。品牌建設(shè),，可以幫助企業(yè)提升在目標(biāo)客戶心中的影響力和美譽(yù)度。在品牌建設(shè)中,，企業(yè)需要注重形象設(shè)計(jì),、口碑傳播等方面。例如,，在我參與的一個(gè)工程市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目中,，我們?cè)谶M(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，利用微信公眾號(hào),、線下活動(dòng)等多種渠道傳播企業(yè)形象，同時(shí)注重統(tǒng)一,、專業(yè)的形象設(shè)計(jì),，大力樹立了公司的品牌形象。

此外,，工程市場(chǎng)營(yíng)銷還需要注意與客戶的溝通和服務(wù),。與客戶的良好溝通和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，能夠幫助企業(yè)贏得客戶的信任和認(rèn)可,，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度,。在我參與的工程市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，我們充分了解客戶需求,，及時(shí)回復(fù)客戶的問(wèn)題和建議,，保證客戶滿意度，從而獲得了客戶的鎮(zhèn)定和信任,。

總之,，工程市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)繁瑣而又重要的工作,。要想在這個(gè)領(lǐng)域取得成功，需要注重市場(chǎng)定位和品牌建設(shè),，必須與客戶進(jìn)行良好溝通和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。相信隨著自身經(jīng)驗(yàn)的積累和實(shí)踐的不斷深入，我將能夠更好地應(yīng)對(duì)工程市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種挑戰(zhàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十六

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)主題是學(xué)校經(jīng)濟(jì),。學(xué)校經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生、依托學(xué)校而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì),。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于學(xué)校。這是個(gè)貼合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),，此刻的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們能夠看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，能夠打開我們另一個(gè)通往成功的大門,。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見,，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最終根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見,，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐,。可能早餐對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，并不是什么新鮮事,。可是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每一天應(yīng)對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是此刻的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐,?？墒窃绮蛯?duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，不能忽略,。根據(jù)這些意見,，我們的早點(diǎn)來(lái)早餐店就應(yīng)運(yùn)而生。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里,。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每一天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每一天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，僅有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一齊研究,，每個(gè)人都說(shuō)出自我的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，之后根據(jù)問(wèn)卷的填寫意見,，再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng),，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，能夠改良我們的產(chǎn)品,，能夠看清楚市場(chǎng),。應(yīng)對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見,。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開店。聽到詢問(wèn)聲,，我們信心十足，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,，并且大家都很重視早餐,，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問(wèn)卷中,，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂(lè)觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分,。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊之后就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行4ps分析時(shí),，我們團(tuán)體的'五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng)。僅有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，可是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算。最終就是總結(jié),，經(jīng)過(guò)總結(jié),，能夠看到我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方,。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，并且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷本事。經(jīng)過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后應(yīng)對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地應(yīng)對(duì)未來(lái)。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十七

基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開,；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的'主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1：8升的大豆油，展示兩個(gè)月,，27元/箱,；維雪20帶3，28元/箱,；雪花10帶2,，28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十八

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)宗旨是“引領(lǐng)環(huán)保潮流,，創(chuàng)造綠色家園”。隨著社會(huì)的發(fā)展,，科學(xué)的進(jìn)步,，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加,，所排放的尾氣也越來(lái)越多,，隨之而來(lái)的是我們的環(huán)境也變得越來(lái)越暗淡，其中夾雜著越來(lái)越多對(duì)人體有害的物質(zhì),，如固體懸浮微粒,、一氧化碳、二氧化碳,、碳?xì)浠衔?、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等,。

一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍,。近1xx年來(lái)，氣候變暖已成為人類的一大禍患,。冰川融化,、水位上漲、厄爾尼諾現(xiàn)象,、拉尼娜現(xiàn)象等都對(duì)人類的生存帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍?zhǔn)住Ｋ员Ｗo(hù)環(huán)境是我們當(dāng)前的首要任務(wù),，只有提高人們的環(huán)保意識(shí),，我們的家園才會(huì)得以保存，而我們公司經(jīng)過(guò)研發(fā),，生產(chǎn)出一種新型的能進(jìn)化尾氣的環(huán)保凈化器,，把排放出的有害尾氣經(jīng)過(guò)凈化設(shè)備的過(guò)濾后將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進(jìn)行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對(duì)環(huán)境的危害。為我們創(chuàng)造一個(gè)綠色家園,。

做策劃書之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計(jì)劃,，我們?cè)谂Γ刻於颊J(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),，我們8個(gè)人，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,，并且每人都要單獨(dú)寫一份自己的意見，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見,。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是第二天的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略策劃,，由我們公司股東成員參與討論，然后由我們公司目標(biāo)市場(chǎng)部經(jīng)理總結(jié)出了一份適合我們公司的策略,，我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步。

緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的,，需要從產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷渠道,、促銷這些方面分析，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng),。在進(jìn)行“4ps”分析時(shí)，我們團(tuán)體的8個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開拓我們的市場(chǎng),。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃,，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表,、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng)，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié),，通過(guò)總結(jié)，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方,。

我是負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析的，說(shuō)實(shí)在的在我們這一組壓力挺大的,，因?yàn)槲覀児竟蓶|實(shí)力都很雄厚,，要是我的市場(chǎng)分析做的不好就意味著我們公司的信譽(yù)度以及下面的工作該如何繼續(xù)，畢竟下面的那些部門全都是依附于市場(chǎng)分析去展開的,，都是環(huán)環(huán)相扣的,。所以我的任務(wù)很重，還記得第一天實(shí)訓(xùn)時(shí),，老師給我們布置好了任務(wù)后,，我們公司成員很積極的還留下來(lái)一起討論了我們的工作計(jì)劃，我們還單獨(dú)為我們建立了一個(gè)qq群,，以便交流,，并且還統(tǒng)一時(shí)間一起上網(wǎng)在網(wǎng)上討論第二天要做的任務(wù)，我們這組的工作任務(wù)都是提前一天準(zhǔn)備好的,，我們這組的工作人員都很負(fù)責(zé),，我做的那份分析報(bào)告還得多虧各位股東的參與，我們那組可有意思了,，在做市場(chǎng)分析的時(shí)候,，全部股東成員在我耳邊給我說(shuō)怎么怎么寫，我就在那里沉思,，他們就覺(jué)得給我說(shuō)了這么多我也記不得,，于是他們很有人情的就把自己的意見全都各自寫了一份讓我總結(jié)，我說(shuō)好啊,，然后又給我講解我們公司是干什么的,，然后給我說(shuō)了讓我對(duì)我們公司有了了解之后才一起離開，因?yàn)槲覀冞@組第一次在網(wǎng)上參加討論的時(shí)候我沒(méi)參與到,，由于沒(méi)加上我們公司的qq群,，所以還一直都覺(jué)得挺不夠意思的，不過(guò)后來(lái)我都按時(shí)參與了討論,，記得等我把市場(chǎng)分析總結(jié)出來(lái)了之后還讓公司成員到網(wǎng)吧把分析報(bào)告打在桌面上,，然后把分析報(bào)告在發(fā)給公司成員看,，看了之后再提建議，大家都參與了討論,，我就等他們給我修改,，然后再做總結(jié)，在這次實(shí)習(xí)中,，過(guò)程是辛苦的但結(jié)果是幸福的,，我很欣慰的是能和這么一組有責(zé)任感的人共事。

這幾天實(shí)訓(xùn)雖沒(méi)都在教室上但真的很累,，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”,，雖然說(shuō)很苦，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們公司股東的凝聚力,，我在這一次的實(shí)訓(xùn)中，對(duì)我們班的股東有了進(jìn)一步的了解,，同時(shí)也拉近了我和一些同學(xué)的關(guān)系,，在人生的道路上我又多了幾筆財(cái)富。

總之,，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。通過(guò)團(tuán)體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái)。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境，相信在不久的將來(lái),，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇十九

市場(chǎng)營(yíng)銷人是整個(gè)商業(yè)世界中最有活力的人,，他們的工作并不只是關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)，更是關(guān)注消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)知和接受程度,。市場(chǎng)營(yíng)銷人除了擁有一定的專業(yè)知識(shí)和技能外,，更需要不斷總結(jié)不斷進(jìn)步。本文將從我的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，為大家分析我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的深刻體會(huì),。

第二段：了解你的消費(fèi)者。

在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中,，了解消費(fèi)者的需求是非常重要的,，了解消費(fèi)者包括了解他們的年齡、性別,、職業(yè),、地域等信息。通過(guò)這些信息能夠幫助你更好地為他們提供服務(wù)和制定營(yíng)銷策略,。市場(chǎng)營(yíng)銷人需要把握不同消費(fèi)群體的需求與興趣,，根據(jù)這些需求與興趣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的屬性和價(jià)格，以此來(lái)滿足消費(fèi)群體的需求并增加銷售量,。

第三段：建立品牌形象,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行良好的品牌定位與打造，這也是鞏固市場(chǎng)地位的關(guān)鍵因素之一,。品牌形象能夠引導(dǎo)消費(fèi)者信任,、支持和使用商品。市場(chǎng)營(yíng)銷人需要借助廣告,、公關(guān),、新聞發(fā)布、社交媒體等多種手段,，來(lái)傳播品牌形象概念和品牌優(yōu)勢(shì),，塑造好品牌形象，建立品牌忠誠(chéng)度,，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任與認(rèn)可,。

第四段：營(yíng)銷策略。

制定營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷人重要的工作之一,，市場(chǎng)營(yíng)銷人需要從整體上考慮企業(yè)的利益與消費(fèi)者的需求,，將生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品與消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望進(jìn)行匹配。銷售渠道和營(yíng)銷渠道也需要市場(chǎng)營(yíng)銷人根據(jù)不同的產(chǎn)品,、不同的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整,。在與消費(fèi)者交互時(shí)需要清晰、直白,，較好地說(shuō)明產(chǎn)品的特點(diǎn)和差異,，并結(jié)合實(shí)際情況給出建議,。市場(chǎng)營(yíng)銷人需要不斷地對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，以便實(shí)現(xiàn)更好的效果,。

第五段：總結(jié)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)綜合性的工作過(guò)程,，而只有懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，不斷提高自身能力才能在市場(chǎng)營(yíng)銷上不斷進(jìn)步。市場(chǎng)營(yíng)銷人需要在工作中尋找具體問(wèn)題,，分析問(wèn)題,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,。市場(chǎng)營(yíng)銷人還需要有協(xié)作精神,，與市場(chǎng)調(diào)研員、廣告策劃師及其他相關(guān)專業(yè)人士緊密合作,，才能使市場(chǎng)營(yíng)銷的工作達(dá)到最佳效果,。這也是市場(chǎng)營(yíng)銷人能夠成功的重要因素之一。為此,，市場(chǎng)營(yíng)銷人需要保持開放態(tài)度，不懼失敗并善于創(chuàng)新,。如此,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

市場(chǎng)營(yíng)銷心得體會(huì)篇二十

我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷是一門文理穿插的綜合性學(xué)科,，既須要理科生嚴(yán)縝的邏輯思維,，也須要文科生的形象思維！其實(shí)是一門特別好玩的學(xué)科,，如微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)給人一種很特殊的感受,。它從一種宏觀的角度去思索經(jīng)濟(jì)學(xué)問(wèn)題，把那些我們始終認(rèn)為是常識(shí)的現(xiàn)象上生到理論的高度,，從而對(duì)我們的生活具有了指導(dǎo)意義,！許多人都把營(yíng)銷等同于我們?nèi)粘Ｉ钪泻?jiǎn)潔的推銷，那是極端錯(cuò)誤的,，因?yàn)槟峭耆莾蓚€(gè)不同的概念：推銷只是營(yíng)銷的一種手段而已,，而營(yíng)銷卻是一種哲學(xué)意義上的戰(zhàn)略！營(yíng)銷的'目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)雙贏,，而推銷更多的是把自己的產(chǎn)品賣出去,！雙贏是買賣雙方都情愿并且樂(lè)意承受的，故而是具有廣泛的社會(huì)價(jià)值的,！我們通常只關(guān)懷自己有沒(méi)有賠本,，而并不在乎賣方是否獲得利益,，互利符合我們大家的要求，這便是買賣存在的根本價(jià)值,！

做生意很簡(jiǎn)潔,，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮,！營(yíng)銷就是實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的重要手段之一,！但是由于營(yíng)銷是一種社會(huì)性科學(xué)，可取代性很強(qiáng),，許多非專業(yè)人員也可以勝任,，再加上中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開展還不成熟，營(yíng)銷并未引起充分重視,！

但他的意義是不容否認(rèn)的,，隨著我國(guó)生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現(xiàn)供過(guò)于求的時(shí)代,，到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷便大有用武之地了,，所以說(shuō)在將來(lái)他的重要性還將加強(qiáng)！