當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí),，就很有必要寫一篇心得體會(huì),，通過(guò)寫心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇一

實(shí)習(xí)期間,，通過(guò)學(xué)習(xí)車工、鍛工,。我們作出了自己的工藝品，銑工和車工的實(shí)習(xí)每人都能按照老師的要求學(xué)到銑床的最根本的知識(shí)；最辛苦的要數(shù)車工和鉗工,，車工的危險(xiǎn)性最高,，在一天中同學(xué)們先要掌握開(kāi)車床的要領(lǐng)，所有工種中,，鉗工是最費(fèi)體力的,，通過(guò)銼刀、鋼鋸等工具,，手工將一個(gè)鐵塊磨成六角螺母,，再經(jīng)過(guò)打孔、攻螺紋等步驟最終作成一個(gè)精美的螺母,。幾天下來(lái)雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡,，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中作出的成品,，大家都喜不自禁,，感到很有成就感。我對(duì)自己的本次實(shí)習(xí)總結(jié)了兩部分,，實(shí)習(xí)部分和感想部分,。

實(shí)習(xí)部分：

1.通過(guò)這次實(shí)習(xí)我們了解了現(xiàn)代機(jī)械制造工業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機(jī)械加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu),、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù),。了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù),、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用,。

2.在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能,。

3.在了解,、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能過(guò)程中，培養(yǎng),、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。

4.培養(yǎng)和鍛煉了勞動(dòng)觀點(diǎn),、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念,，強(qiáng)化遵守勞動(dòng)紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛(ài)護(hù)國(guó)家財(cái)產(chǎn)的自覺(jué)性,，提高了我們的整體綜合素質(zhì),。

5.在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，對(duì)我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格,，制訂了學(xué)生實(shí)習(xí)守則,，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)填寫實(shí)習(xí)報(bào)告、清理機(jī)床場(chǎng)地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求,，對(duì)學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用,。

6.工廠師傅對(duì)我們做的工件打分，使我們對(duì)自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識(shí),，對(duì)于提高我們的質(zhì)量意識(shí)觀念有一定作用,。

7.同學(xué)之間的相互幫助才得以完成任務(wù)，使我們對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念有了更深層的理解,，也使我們明白了團(tuán)隊(duì)精神的重要性,！

感想部分：

1.金工實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生,、工科類的大學(xué)生,，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。金工實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì),，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境,，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情,，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任,。有人跟我說(shuō)我們不是機(jī)械專業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)這個(gè)沒(méi)有什么用，我?guī)е鴳岩傻膽B(tài)度參加了這個(gè)實(shí)習(xí),，但是最后的結(jié)論是我對(duì)此否認(rèn)了,，它交給我的不只是機(jī)械專業(yè)的知識(shí)，而是一種能力,，創(chuàng)造力以及適應(yīng)力,。

2.勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造,。經(jīng)過(guò)這周的金工實(shí)習(xí),，在這方面我也深有體會(huì)。

1〉,、勞動(dòng)是最光榮的,，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂(lè)趣。

2〉,、堅(jiān)持不懈,，仔細(xì)耐心。

3〉,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，注意安全。

4〉,、只要付出就會(huì)有收獲,。

3.實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn),，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。我們學(xué)到了很多書中無(wú)法學(xué)到的東西,。它使我們懂得觀察生活,，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī),。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知,、情,、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展,，幫助自我完善,。此時(shí)，我還在懷念充滿成就感的金工實(shí)習(xí),，它充實(shí)了我們的知識(shí),，使我們更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事須躬行,?！睂?shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通10天的金工實(shí)習(xí),，我了解到很多工作常識(shí),，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè),，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富,，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。

結(jié)束語(yǔ)：眼睛是會(huì)騙人的看似簡(jiǎn)單的東西并不一定能夠做好,，只有親身實(shí)踐才知其奧妙,，才會(huì)做出理想的產(chǎn)品，實(shí)踐是學(xué)習(xí)的真理,！如果再有機(jī)會(huì)我還會(huì)參加這樣的實(shí)習(xí),，還會(huì)去用實(shí)踐來(lái)完善自己的知識(shí)面和自己的各項(xiàng)能力，以求在走出校園的時(shí)候有適應(yīng)社會(huì)的更高的能力,。感謝學(xué)校和老師給我們這個(gè)磨練自己和完善自己的機(jī)會(huì),。光陰似劍，轉(zhuǎn)眼間,，兩周的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，至于我總體的感覺(jué)只能用八個(gè)字來(lái)概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”,。在這兩周里,，我學(xué)到了很多有用的知識(shí),，我也深深地體會(huì)到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電學(xué)校各個(gè)專業(yè)的必修課之一,，也許我們以后不會(huì)真正的從事工業(yè)生產(chǎn),，但這兩周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇二

第一段：引言（150字）,。

實(shí)訓(xùn)報(bào)告是我們參加營(yíng)銷之道課程的重要組成部分，通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我們對(duì)營(yíng)銷的理論知識(shí)得以實(shí)踐和鞏固,，更加深入地了解了市場(chǎng)需求和消費(fèi)者心理。在這篇報(bào)告中,，我將分享我個(gè)人在實(shí)訓(xùn)中的體會(huì)和心得,，包括團(tuán)隊(duì)合作、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品定位和推廣策略等方面的經(jīng)驗(yàn),。

第二段：團(tuán)隊(duì)合作（250字）。

在實(shí)訓(xùn)中,，我們被分成若干個(gè)小組,，每個(gè)小組負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷工作。團(tuán)隊(duì)合作是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)的重要因素之一,。我所在的小組成員有不同的專業(yè)背景和個(gè)性特點(diǎn),，但是通過(guò)有效的溝通和協(xié)作，我們能夠充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì),，補(bǔ)充對(duì)方的不足,，共同解決問(wèn)題和取得成果。這個(gè)過(guò)程讓我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量和合作的重要性,。

第三段：市場(chǎng)調(diào)研（250字）,。

在實(shí)訓(xùn)的初期，我們進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作,，包括消費(fèi)者需求調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等。通過(guò)與消費(fèi)者的面對(duì)面交流,，我們了解到他們的購(gòu)買習(xí)慣,、偏好以及對(duì)產(chǎn)品的期望。同時(shí),，我們也通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,，了解到市場(chǎng)上的產(chǎn)品特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)狀況。這些調(diào)研結(jié)果為我們提供了有價(jià)值的參考,，有助于我們準(zhǔn)確地定位市場(chǎng),，找到產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第四段：產(chǎn)品定位（250字）。

基于市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果,，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了定位,。我們將產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明確地傳達(dá)給消費(fèi)者，讓他們知道我們的產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特之處,，并且滿足他們的需求和期望,。通過(guò)精準(zhǔn)的定位，我們能夠把有限的營(yíng)銷資源聚焦在目標(biāo)市場(chǎng)上,，提高投入產(chǎn)出比,，達(dá)到更好的市場(chǎng)效益。產(chǎn)品定位不僅僅是要找到市場(chǎng)空白點(diǎn),，更要將產(chǎn)品與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合，使其在市場(chǎng)上具備競(jìng)爭(zhēng)力,。

第五段：推廣策略（300字）,。

在產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，我們制定了相應(yīng)的推廣策略,。我們通過(guò)多種渠道宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，例如線上線下的廣告宣傳、促銷活動(dòng)等,，吸引消費(fèi)者的注意并提高他們對(duì)產(chǎn)品的知曉度,。同時(shí)，我們也注重與消費(fèi)者的互動(dòng)和溝通,，比如開(kāi)展小游戲互動(dòng),、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)等，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的關(guān)系,。通過(guò)合理的推廣策略,，我們成功地吸引了目標(biāo)消費(fèi)者的注意和購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)了銷售目標(biāo),。

總結(jié)（100字）,。

通過(guò)實(shí)訓(xùn)報(bào)告，我受益匪淺,。不僅使我更加深入地了解了營(yíng)銷的理論知識(shí),，更重要的是讓我在實(shí)踐中學(xué)會(huì)了靈活運(yùn)用這些知識(shí)，解決實(shí)際問(wèn)題,。團(tuán)隊(duì)合作,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位和推廣策略等方面的經(jīng)驗(yàn),，將會(huì)對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。我相信,，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我能夠成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇三

初步了解華南市場(chǎng)的消費(fèi)者信息,，悉華南地區(qū)政府政策；深入了解消費(fèi)者偏好及消費(fèi)者心理,；為公司確立目標(biāo)市場(chǎng)和細(xì)分市場(chǎng)做準(zhǔn)備,；為公司的產(chǎn)品定位和廣告策略以及市場(chǎng)開(kāi)拓提供依據(jù)。

本次調(diào)查是針對(duì)華南地區(qū)的電話機(jī)消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的調(diào)查,。采用的是調(diào)查問(wèn)卷的形式,。因?yàn)殡婏L(fēng)扇的購(gòu)買是一個(gè)大眾消費(fèi)，大部分年齡層都是電風(fēng)扇的潛在目標(biāo)顧客,，所以此次調(diào)查對(duì)象是各個(gè)年齡層的人群,。調(diào)查方式為街頭攔截，即當(dāng)面發(fā)一份問(wèn)卷,，調(diào)查對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)答題,。

1、消費(fèi)者職業(yè),。

2,、消費(fèi)者收入。

3,、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

盡管電風(fēng)扇一直以來(lái)在家電產(chǎn)品中占有重要的市場(chǎng)地位，但與目前高端家電產(chǎn)品發(fā)展速度相比,，在空調(diào)產(chǎn)品大舉挺進(jìn)的背景下,，昔日紅火的電風(fēng)扇行業(yè)已今非昔比。但從調(diào)查數(shù)據(jù)中卻發(fā)現(xiàn),，使用方便,、靈活、省電的電風(fēng)扇產(chǎn)品仍有巨大的市場(chǎng)需求空間,。目前市場(chǎng)上有吊扇,、臺(tái)扇、落地扇,、鴻運(yùn)扇,、壁扇以及派生產(chǎn)品微風(fēng)吊扇、空調(diào)扇等各種不同的品種,。每種風(fēng)扇又有不同的規(guī)格,，消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)使用環(huán)境及用途來(lái)決定購(gòu)買哪種風(fēng)扇。一般選擇主要集中在臺(tái)式,、落地式兩類,。這兩類電風(fēng)扇一般分為標(biāo)準(zhǔn)普及型及電子豪華型兩種,。前者以結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便,、售價(jià)低廉為其特色,，一般只具有調(diào)速與改變風(fēng)向兩種功能；后者則以復(fù)雜多變的功能,、豪華精美的造型為特色,。消費(fèi)者可根據(jù)以實(shí)用性為前提還是實(shí)用、裝飾,、豪華兼顧為宗旨而決定取舍,。

近幾年來(lái)，隨著空調(diào)的普及與流行,，電風(fēng)扇行業(yè)曾被業(yè)界視為“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”,。而數(shù)據(jù)資料顯示，近兩年電風(fēng)扇的銷售無(wú)論是出口還是內(nèi)銷都出現(xiàn)了不減反增的景象,。由于與空調(diào)產(chǎn)品存在的差異性,，為電風(fēng)扇留下了很大的市場(chǎng)空間。

1,、不同職業(yè)使用電風(fēng)扇分布（針對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析）。

2,、不同收入使用電風(fēng)扇分布,。

3、全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì),。

作為一個(gè)成熟的行業(yè),，電風(fēng)扇從開(kāi)始的摸索、發(fā)展到后來(lái)的沉淪再到近幾年的崛起,，也可算是走過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨,，按照今后幾年的消費(fèi)需求來(lái)看，純粹低端的產(chǎn)品并沒(méi)有多少市場(chǎng),，只有用差異化,、個(gè)性化的產(chǎn)本站能吸引消費(fèi)者的視線，因此,，面對(duì)以后的電風(fēng)扇市場(chǎng),，企業(yè)要想長(zhǎng)久的、更好的發(fā)展就必須從普通的產(chǎn)品功能開(kāi)發(fā)的技術(shù)層面中突破出來(lái),，走向?yàn)橄M(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)模式,，走技術(shù)革新，市場(chǎng)細(xì)分之路,，這也是行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必由之路,。

我們公司的成員在星期六一天的時(shí)間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶,，結(jié)果是滿意的，過(guò)程更是豐富的,，我們?cè)趯?shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱,，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)牛奶促銷》以來(lái)吸引消費(fèi)者,，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來(lái)更快的賣出產(chǎn)品,，一箱是24盒,，以一盒1.5元的價(jià)格賣一箱就是36元，在星期六一天的時(shí)間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶,。我們成功的賣出了八箱整的,，兩箱散的，共賺了22元,，我們以低價(jià),、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

首先我們針對(duì)目標(biāo)是學(xué)生,，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品,，而且便利，對(duì)于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇,。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌,，我們抓住消費(fèi)者心理，價(jià)格比市場(chǎng)上要便宜7~8元,，這就是吸引顧客的亮點(diǎn),。

20xx年4月13日星期六在我校1號(hào)實(shí)訓(xùn)樓前開(kāi)始了我們的促銷活動(dòng)，我們分工合理,，有人叫賣,、有人解說(shuō)、有人收錢,、場(chǎng)面很是熱鬧,，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球,，然后把我們搞促銷的目的告訴大家,，絕對(duì)是以銷售。銷售過(guò)程很順利,，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報(bào),。

勞動(dòng)了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們?cè)谶^(guò)程中學(xué)到了不少,，我們深深體會(huì)到團(tuán)結(jié)就是力量,，為了一個(gè)共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情,，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受,，我們?cè)诔晒u出最后一箱的時(shí)候，我們臉上都掛上了成功的笑容,。希望以后還會(huì)有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),，我想我們還會(huì)做的更好,。

一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,，例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人,。

二,、溝通能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備,。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心,，相信自己能擁有一副好口才，能夠成為一位溝通高手,。這樣才能完善自身的一些缺陷,，增強(qiáng)自己的溝通能力。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的。

三,、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的'游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考,，老師說(shuō)做營(yíng)銷其實(shí)也就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的,。

四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷表演以及朗讀短句子,。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目,，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái),。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞,，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸,。

最后在這里我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以,，往后愿我們繼續(xù)一路同行,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇四

在大學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)課程中，實(shí)踐是理論的延伸和實(shí)現(xiàn)的重要途徑,。為了更好地將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際營(yíng)銷工作中,，我參加了一次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。這次實(shí)訓(xùn)報(bào)告是對(duì)我參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的總結(jié)和心得體會(huì),。通過(guò)實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷工作的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性和重要性,，并從中汲取了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

第二段：實(shí)踐過(guò)程。

在實(shí)踐過(guò)程中,，我們首先進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研,，了解了目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)。然后,，我們利用所學(xué)的營(yíng)銷策略和方法制定了一套全面的營(yíng)銷計(jì)劃,，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇,、市場(chǎng)推廣和銷售渠道建設(shè)等,。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，我們充分運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷工具,，如廣告,、促銷、公關(guān)等,，以提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量,。最后，我們對(duì)整個(gè)實(shí)踐過(guò)程進(jìn)行了總結(jié)和評(píng)估,，分析了實(shí)踐的成果和不足之處,，并提出了改進(jìn)的建議。

第三段：體會(huì)與收獲,。

通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng),，我深刻認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷工作中的重要性,。在實(shí)踐中,，我充分體會(huì)到了市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性和變化的不確定性，需要靈活應(yīng)對(duì)并及時(shí)調(diào)整策略,。同時(shí),，我也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，如溝通能力、市場(chǎng)分析能力等,，這對(duì)我個(gè)人的發(fā)展非常重要,。通過(guò)參與實(shí)訓(xùn)活動(dòng)，我還學(xué)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，只有團(tuán)隊(duì)的協(xié)作和配合,，才能將想法和計(jì)劃轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，并取得成功,。

第四段：反思與改進(jìn),。

在實(shí)踐過(guò)程中，我也遇到了一些問(wèn)題和挑戰(zhàn),。比如,，與團(tuán)隊(duì)成員溝通協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致工作進(jìn)度受阻,；對(duì)市場(chǎng)調(diào)研不夠深入,，導(dǎo)致一些決策不準(zhǔn)確。通過(guò)這些問(wèn)題和挑戰(zhàn),，我意識(shí)到自己需要在溝通能力,、決策能力和執(zhí)行能力等方面加強(qiáng)提高。未來(lái),，在類似的實(shí)踐活動(dòng)中,，我將更加注重團(tuán)隊(duì)合作，提高自己的專業(yè)能力和學(xué)習(xí)能力,，以更好地適應(yīng)未來(lái)的職業(yè)發(fā)展,。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

通過(guò)這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告的編寫,，我更加深入地了解了營(yíng)銷工作的重要性和挑戰(zhàn),。在未來(lái)的職業(yè)生涯中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，不斷學(xué)習(xí)和探索創(chuàng)新的營(yíng)銷方法和策略,，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和變化。同時(shí),，我也將積極發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用,，與他人合作共同完成營(yíng)銷目標(biāo)，不斷推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和個(gè)人成長(zhǎng),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我對(duì)營(yíng)銷工作有了更深入的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也獲得了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。我的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)是在實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng),，不斷學(xué)習(xí)和反思,，以提高自身的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。我相信只有通過(guò)實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,，并成為一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇五

一、創(chuàng)新與時(shí)間管理能力訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課是由雷晨光老師帶領(lǐng)我們上的,，其次老師給我們講解了些對(duì)于在營(yíng)銷方面的專業(yè)理論指導(dǎo)，讓我們?cè)跁r(shí)間管理方面有了更深層次的了解,，之后我們又做了一個(gè)小游戲,，主要是通過(guò)打破固有思維來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并去解決問(wèn)題。在此過(guò)程中老師也例舉了許多相關(guān)的例子,，例如公司內(nèi)部問(wèn)題練習(xí)等,。同學(xué)之間也開(kāi)始互動(dòng)起來(lái)大家集思廣益共同猜出游戲答案這些也都培養(yǎng)了我們對(duì)于不同問(wèn)題的發(fā)散性思維以及創(chuàng)新能力。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,，高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營(yíng)銷人才,，需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場(chǎng)營(yíng)銷新人,。

二,、溝通能力訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第二節(jié)實(shí)訓(xùn)課則是由彭越老師指導(dǎo)我們上的,，同樣在課前我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試也伴隨著一些相關(guān)的游戲,。為我們接下來(lái)的課題溝通能力訓(xùn)練做了一次溝通前的準(zhǔn)備。在這次的溝通能訓(xùn)練上我們了解到要想順利的與他人完成溝通首要的一點(diǎn)就是樹(shù)立自己的信心,，相信自己能擁有一副好口才,，能夠成為一位溝通高手。這樣才能完善自身的一些缺陷,，增強(qiáng)自己的溝通能力,。因此任何工作往往都不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目所以在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通是非常重要的,。

三、積極心態(tài)與誠(chéng)信素質(zhì)訓(xùn)練,。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：第三節(jié)課是由肖永平老師為我們上的,，與上兩節(jié)課一樣我們也進(jìn)行了一次心理小測(cè)試以及相應(yīng)的游戲還有同學(xué)間的互動(dòng)和誠(chéng)信測(cè)試。課上老師讓我們對(duì)于“成功是因?yàn)槭裁础币约霸谏鐣?huì)中是否應(yīng)該講求誠(chéng)信這一的問(wèn)題做了思考,，老師說(shuō)做營(yíng)銷其實(shí)也就是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要尤其做一個(gè)有誠(chéng)信的人,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦淮萎?dāng)?shù)^對(duì)不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。課上同學(xué)們積極發(fā)言競(jìng)相提出自己對(duì)于這一問(wèn)題的看法,。期間老師也講了許多相關(guān)的例子，這讓我們明白心態(tài)決定一切積極地心態(tài)是很重要的,。

四,、心理承受能力及增強(qiáng)自信心訓(xùn)練。

實(shí)訓(xùn)內(nèi)容及小結(jié)：最后一堂課則是由陳世偉老師帶領(lǐng)我們上的,，課上我們進(jìn)行了一次簡(jiǎn)短的推銷表演以及朗讀短句子,。推銷表演以及上臺(tái)朗讀短句子從本質(zhì)上來(lái)講就是一種體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，讓同學(xué)通過(guò)訓(xùn)練項(xiàng)目,，經(jīng)歷心理挑戰(zhàn)的鍛煉有助于自己教育自己,，自己發(fā)現(xiàn)不足并努力完善它。

這次的'實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)于營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了如何去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好的面對(duì)未來(lái),。同時(shí)我也相信只要通過(guò)自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)臨絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在于社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞,，快速融入社會(huì)的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

最后在這里我想說(shuō)一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S,，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都過(guò)得很快樂(lè)也很充實(shí)如果可以,，往后愿我們繼續(xù)一路同行。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇六

這次的實(shí)訓(xùn)目的《汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)》是汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的一個(gè)重要實(shí)踐性環(huán)節(jié),，針對(duì)課堂所學(xué)《汽車維修業(yè)務(wù)接待》,、《汽車配件市場(chǎng)營(yíng)銷》,、《汽車貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《汽車保險(xiǎn)與理賠知識(shí)》課程,，聯(lián)系專業(yè)的就業(yè)方向,。了解在汽車銷售服務(wù)企業(yè)中汽車銷售及后市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中各環(huán)節(jié)的實(shí)際運(yùn)作流程和運(yùn)作模式，熟悉和掌握操作技巧,，提高運(yùn)用相關(guān)理論知識(shí)分析,、研究、解決具體汽車營(yíng)銷過(guò)程中所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題的能力,。

第七步是出廠單,，這一步主要是輸入信息就可以了，其它什么也不用填寫了,，就直接點(diǎn)擊出廠退出就行了,。

為期一周的汽車營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)課就這樣結(jié)束了！作為一名汽車營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，我非常認(rèn)真地完成了這次的實(shí)訓(xùn)課程,，并且在此次的營(yíng)銷業(yè)務(wù)實(shí)訓(xùn)中獲得了許多在課本及工作中不易得到的寶貴知識(shí)。雖然上課期間從老師那里學(xué)習(xí)到了不少的營(yíng)銷知識(shí),，可是通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)后,，深深的感悟到自身的知識(shí)短淺，并通過(guò)實(shí)訓(xùn)課程開(kāi)拓視野,，提高營(yíng)銷能力,。

開(kāi)始上第一節(jié)課的時(shí)候老師叫我們準(zhǔn)備紙和筆，把汽修,、汽貿(mào),、汽配、車險(xiǎn)承保,、車險(xiǎn)理賠的步驟詳細(xì)的記下來(lái),。剛開(kāi)始做的時(shí)候，真的覺(jué)得那些東西很難,，要很小心,、很認(rèn)真地去做，不然做錯(cuò)一步就要重新做過(guò)一次,，我覺(jué)得學(xué)會(huì)這些是要有一定的耐心和細(xì)心的,。

此次實(shí)訓(xùn)課就樣結(jié)束了，我似乎還有意猶未盡的感覺(jué),，實(shí)踐時(shí)雖然有些困難,，但是收獲成功的感覺(jué)是令人非常愉悅的。平常沉默寡言的同學(xué)們也在此次實(shí)訓(xùn)課中表現(xiàn)了出色的能力，說(shuō)明實(shí)訓(xùn)課時(shí)我們是意義非凡的,。兩周真的很短暫,，在這段時(shí)間內(nèi)每天我都能學(xué)到不同的營(yíng)銷知識(shí)，還可以與同學(xué)們溝通了解實(shí)訓(xùn)內(nèi)容,，培養(yǎng)自己的語(yǔ)言能力和耐心,，讓我獲益良多。

最后,，非常感謝老師們?cè)诖舜螌?shí)訓(xùn)過(guò)程中予以我們的指導(dǎo)和幫助,。這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我們以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的,，也使我們也更加有信心迎接即將到來(lái)的各種考驗(yàn),。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇七

近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化,，營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已成為高校培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的重要環(huán)節(jié),。在經(jīng)歷了一段時(shí)間的實(shí)踐與研究之后，我對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的重要性有了更深刻的理解和體會(huì),。本文將圍繞營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的目的,、方法和心得體會(huì)進(jìn)行論述，旨在探討如何更好地進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力,。

第二段：營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的目的和方法。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的根本目的在于使學(xué)生能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合,，從而為將來(lái)步入職場(chǎng)做好充分準(zhǔn)備,。而為了達(dá)到這個(gè)目的，我們需要運(yùn)用多種方法來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),。首先,，實(shí)踐環(huán)節(jié)要貼近實(shí)際市場(chǎng)情況，盡量還原真實(shí)的商業(yè)環(huán)境,，在實(shí)際操作中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際應(yīng)對(duì)能力,。其次，實(shí)踐與理論要相結(jié)合,，使學(xué)生能夠在實(shí)際操作中反思理論的有效性,，并在實(shí)踐中不斷修正與完善自己的理論體系。最后,，要注重團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng),，使學(xué)生能夠更好地與他人合作、交流,，并從中獲得快速成長(zhǎng),。

在參與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。首先,，實(shí)踐讓我更加清晰地認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度和變化快速性,。僅憑理論是無(wú)法真正洞察市場(chǎng)的，只有在實(shí)踐中不斷摸索和嘗試,，才能真正了解市場(chǎng)的規(guī)律,。其次，實(shí)踐讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在實(shí)踐中,，每個(gè)人的能力都是有限的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作,，才能將個(gè)人的能力最大化地發(fā)揮出來(lái),。最后，實(shí)踐讓我意識(shí)到了個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)是與實(shí)踐緊密相連的,。在實(shí)踐中,，我們不斷面臨著各種挑戰(zhàn)和困難，只有勇敢地去面對(duì)并解決,，才能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng),。

第四段：優(yōu)化營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的建議。

在參與營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中,，我認(rèn)為有幾點(diǎn)需要注意和改進(jìn),。首先，實(shí)踐環(huán)節(jié)的真實(shí)性需要進(jìn)一步提升?，F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超出我們的想象,，因此在實(shí)踐中應(yīng)該盡量加大對(duì)真實(shí)情況的還原力度。其次,，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要更加緊密,。盡管我們?cè)趯?shí)踐中會(huì)遇到很多意想不到的事情，但理論仍然是我們行動(dòng)的指導(dǎo),。因此,，理論與實(shí)踐的結(jié)合需要更加緊密，通過(guò)不斷的實(shí)踐,，去驗(yàn)證和完善理論,。最后，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力是非常必要的,。畢竟在真實(shí)的市場(chǎng)中,，沒(méi)有人是獨(dú)立作戰(zhàn)的，只有通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，才能取得更好的成果,。

第五段：總結(jié)。

通過(guò)對(duì)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)的研究和實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際操作能力的重要途徑,。在未來(lái)的實(shí)踐中,，我們應(yīng)該注重實(shí)踐的真實(shí)性，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合,，提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力,。只有這樣，我們才能在日后步入職場(chǎng)時(shí),，游刃有余地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，取得更好的成績(jī)。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇八

我進(jìn)入市場(chǎng)部,，并于_x被任命市場(chǎng)部主管,，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議,。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主,、網(wǎng)絡(luò)為輔助開(kāi)展工作,。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶,。

為建立信任的關(guān)系,，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通,。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),，是以幫助他們?yōu)橹鳎局拔覀兡茏龅降木鸵欢ㄈプ?，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開(kāi)展工作,。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,，不僅滿足他們的需求,，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,，我們的服務(wù)贏得他們的信任,。取得下次合作的機(jī)會(huì)。

就像春節(jié)前后,，我部門員工將工作銜接的非常好,，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,，不管是客戶追蹤還是服務(wù),，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定,。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,，我們也會(huì)選擇用最快的速度和的方式來(lái)解決,。

20_年，在懵懂中走過(guò)來(lái),。我自己也是深感壓力重重,，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì),。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素,。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去,。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),，一個(gè)新的開(kāi)始。

在今年的工作中,，以“勤于業(yè)務(wù),，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式,，多找書籍,，多看，多學(xué),。開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,，多用在實(shí)踐上,，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,，然后相輔相成,，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量,。同時(shí)在必須要提高自己的能力,、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中,。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,，要站在前年,、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),，讓每個(gè)人的能力,、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立,、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力,。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心,、滿意,。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么,。擁有健康,、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要,。學(xué)做人,，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題,。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作,，那就要盡心盡力地做好,。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任,。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受,。我看到了公司所發(fā)生的變化,。也感覺(jué)到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的,，定位是準(zhǔn)確的,，決策是正確的”因此，在今后的工作中,，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力,。

回首過(guò)去，我們熱情洋溢;展望未來(lái),，我們斗志昂揚(yáng),。新的一年，新的祝福,，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?明天,，市場(chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇九

這讓我思考大學(xué)讀的到底是什么呢?我們收獲了什么?為什么有些用人單位不愿意招大學(xué)生?僅僅是因?yàn)樾浇鸬脑騿?我認(rèn)為大學(xué)至少要學(xué)會(huì)一種思維方式,，不同于別人的思維方式，因?yàn)槲覀兘佑|的人群都是接受過(guò)高等教育的,?？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說(shuō)其自信,，而是他們總覺(jué)得自己是千里馬卻沒(méi)有伯樂(lè)來(lái)賞識(shí),，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個(gè)社會(huì)的不公平,。

第三件事也是關(guān)于同學(xué)的,。其實(shí)還在我實(shí)習(xí)之前我就知道錢的來(lái)之不易，特別是實(shí)習(xí)后更明白錢是自己辛苦賺的,，要花也要花在刀刃上,。就在我實(shí)習(xí)的時(shí)候同樣有位同學(xué)的行為和想法讓我思考很多。他就一個(gè)月一千多的水平,，卻想著買手提電腦和考駕駛證,。據(jù)說(shuō)買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作,。但憑我的了解,，他如果買了電腦多半是拿來(lái)做游戲機(jī)。

在外面工作的時(shí)候,，看到很多人奔波不止,，為了家庭和事業(yè)。而我們這次實(shí)習(xí)后就不再是學(xué)生了,，要相應(yīng)承擔(dān)起一些責(zé)任和義務(wù),，不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)掙的錢可以作為自己的零花錢,，但實(shí)習(xí)后掙的錢得為將來(lái)做打算了,。成家也好，立業(yè)也罷,，都離不開(kāi)錢做支撐,。在美國(guó)過(guò)了十八歲就要獨(dú)立了,，父母不再約束。我們不能和西方國(guó)家一樣,，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負(fù)擔(dān)了吧!如果我們的家庭寬裕,，我們可以揮霍，但家境一般就沒(méi)必要了,。我們的消費(fèi)要切合實(shí)際,，快畢業(yè)了要學(xué)會(huì)生財(cái)和理財(cái)。

在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，其實(shí)也是一個(gè)學(xué)做人的過(guò)程,。要懂得低調(diào)做人，比自己厲害的人大把大把的是,，雖然做人非常重要,，但專業(yè)知識(shí)也不可或缺。每天過(guò)得一樣卻又一樣,，有人在成長(zhǎng)有人在死亡,。時(shí)間長(zhǎng)了，如果沒(méi)有目標(biāo),，會(huì)陷入無(wú)聊的漩渦,。每次我都如此鼓勵(lì)著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒(méi)有理由不活得精彩,，過(guò)得充實(shí),。

三、實(shí)習(xí)收獲,。

關(guān)于實(shí)習(xí)的收獲主要有以下幾個(gè)方面,。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí),，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解,，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù),。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。三是我在實(shí)習(xí)單位受到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并促成就業(yè),。四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)積累了大量的素材和資料。

同時(shí)也讓我明白了許多的人生道理,，看清了許多的社會(huì)現(xiàn)實(shí),。在當(dāng)今社會(huì)，能力并不是最重要的,。首先要在社會(huì)立足必須擁有強(qiáng)大的人際交圈,，雄厚的資金和一個(gè)好的項(xiàng)目,，最后才是個(gè)人的能力。懂得了失意時(shí)不要?dú)怵H,，得意時(shí)不要忘形,。在市場(chǎng)營(yíng)銷工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口,，成功者找方式方法,。做銷售的時(shí)候，心態(tài)遠(yuǎn)比能力重要,，積極樂(lè)觀的心態(tài),，自信的心態(tài)，包容的心態(tài)和平常的心態(tài)可以助你走向成功,。

四,、實(shí)習(xí)總結(jié)。

實(shí)習(xí)給了我很深的體會(huì),，懂得了打好基礎(chǔ)非常重要,，因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,，需要在工作不斷地學(xué)習(xí),。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對(duì)應(yīng)，仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),，所以要想勝任工作,，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí),。要有拼搏的精神,，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動(dòng)比賽,，有開(kāi)心,，有失意，要經(jīng)得起考驗(yàn),，需要不斷的拼搏,。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向,，調(diào)整課程設(shè)置,。

實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，可是,，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗(yàn)的人,。其實(shí)企業(yè)的真正需要的是人才,，這里折射出來(lái)的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件,，只能使自己成為人才,。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問(wèn)題,。首先,，要研究營(yíng)銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo),、課程設(shè)置,、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃,、學(xué)生知識(shí)和素質(zhì)要求等,。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率,，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ),。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個(gè)工作,，例如進(jìn)廠做流水線,，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對(duì)學(xué)生意味著虛度時(shí)日,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此,，非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我看清自己需要什么,，同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用,。今后,，我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前,，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn),。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十

通過(guò)實(shí)習(xí)，掌握分析和解決人力資源管理問(wèn)題的基本能力,，了解人力資源的各個(gè)模塊，在這基礎(chǔ)上把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與模擬的公司緊密的結(jié)合起來(lái),，培養(yǎng)實(shí)際的工作能力與分析能力,，已達(dá)到學(xué)以致用的目的,，從而增加對(duì)人力資源的了解。

二,、實(shí)訓(xùn)平臺(tái),。

xx資源管理實(shí)踐教學(xué)平臺(tái)。

實(shí)訓(xùn)主要是為了加深對(duì)人力資源管理的認(rèn)識(shí),，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí),，從而更熟悉和了解企業(yè)的人力資源部門在一個(gè)企業(yè)中的職能和重要作用。但由于課程時(shí)間的限制,，在上機(jī)過(guò)程中我們重點(diǎn)學(xué)習(xí)了一下幾個(gè)方面,，其他部分則根據(jù)教材內(nèi)容理解。

3.1創(chuàng)建模擬公司,。

我們是以每個(gè)人為單位建立公司,，并且由自己擔(dān)任人力資源部經(jīng)理，就我公司為xx公司,，主要定向于對(duì)xx的各個(gè)行業(yè)進(jìn)行咨詢及其對(duì)需要進(jìn)行培訓(xùn)的企業(yè)提供培訓(xùn)平臺(tái)的一個(gè)有限責(zé)任公司,。公司成立于20xx年，公司初步擬定為人力部,，財(cái)務(wù)部,，運(yùn)營(yíng)部（信息部，后勤部）,，規(guī)模并不是很大,，正在不斷的完善和發(fā)展中。下一步就是對(duì)我公司進(jìn)行人事管理,，做公司的人力規(guī)劃,，對(duì)我公司的所有部門中設(shè)定職位，編寫其崗位說(shuō)明書,，把其中的崗位要求,、崗位權(quán)責(zé)、工作內(nèi)容及任職資格等寫清楚,，進(jìn)而挑選員工,。例如：公司總經(jīng)理，他主要是制定公司的總體戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,；人力資源經(jīng)理,，規(guī)劃協(xié)調(diào)公司的人力資源管理與組織建設(shè)，開(kāi)發(fā)人力資源,，促進(jìn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

3.2個(gè)人管理。

主要是把公司的一些事務(wù)通過(guò)該系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行工作管理和消息管理，公司對(duì)假期申請(qǐng),、消息查詢和發(fā)布,、個(gè)人信息管理和密碼維護(hù)等操作將會(huì)是一個(gè)很程序化的過(guò)程。在實(shí)驗(yàn)室中在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下,，我們就假期的申請(qǐng),，消息的查詢都認(rèn)真的熟悉了一遍，這些讓我們知道我們?cè)谠撓到y(tǒng)中我們只要點(diǎn)擊就會(huì)彈出請(qǐng)假的類型（事假,、病假,、婚假和產(chǎn)假等）和請(qǐng)假的天數(shù)，在對(duì)假期發(fā)出給管理部門后,，管理部門都會(huì)對(duì)其進(jìn)行處理,，就該假的`批準(zhǔn)與否都將會(huì)有個(gè)人信息提示；我們也能接收到公司中發(fā)布的消息,，這樣很快捷,。其次也可通過(guò)模擬操作為下屬安排工作，安排自己的工作,。

3.3招聘管理,。

這是我們學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，有招聘信息管理和面試信息管理,。試驗(yàn)中我們需要對(duì)公司招聘的崗位參考以前做的工作崗位說(shuō)明書填寫招聘信息,，包括擬定的招聘人數(shù)和給應(yīng)聘者的應(yīng)聘要求，選擇是用內(nèi)部招聘還是到外部招聘,，招聘的渠道把握清楚后,，其次試驗(yàn)中主要讓我們操作了網(wǎng)絡(luò)招聘（現(xiàn)今最常用的招聘渠道）的程序，過(guò)程是在系統(tǒng)的人才市場(chǎng)申請(qǐng)注冊(cè),，在人才市場(chǎng)發(fā)布信息,，在當(dāng)應(yīng)聘者看到公司的信息后就會(huì)遞交簡(jiǎn)歷，于是公司就會(huì)將這應(yīng)聘的簡(jiǎn)歷全部做處理：當(dāng)這人符合公司的要求,，公司將會(huì)給他發(fā)面試通知單,，面試后如果錄取他將會(huì)受到錄用單，沒(méi)有錄用也會(huì)給他發(fā)送未錄單,；當(dāng)這人有很大的前途但又不符合需要招聘的職位,，公司會(huì)將其導(dǎo)入人才庫(kù)。

3.4培訓(xùn)管理,。

在試驗(yàn)中培訓(xùn)管理由培訓(xùn)計(jì)劃,、培訓(xùn)實(shí)施和培訓(xùn)材料三方面組成，缺少的是培訓(xùn)需求分析,。培訓(xùn)計(jì)劃是指我們通過(guò)制定培訓(xùn)任務(wù)（可以設(shè)置多個(gè)任務(wù)）,，選擇培訓(xùn)方式,，設(shè)置培訓(xùn)課程，和要求選擇的培訓(xùn)對(duì)象以及培訓(xùn)時(shí)間安排的幾個(gè)要素,，在考慮后由該培訓(xùn)部門向培訓(xùn)對(duì)象通過(guò)系統(tǒng)發(fā)送信息,，并且讓決策部門批準(zhǔn),。例如：人力資源部向所有員工提供企業(yè)文化價(jià)值觀的培訓(xùn),，財(cái)務(wù)部門也可以對(duì)所有運(yùn)營(yíng)部的所有員工進(jìn)行如何節(jié)約公司成本的技能培訓(xùn)。培訓(xùn)實(shí)施則操作的難度大和具體的公司運(yùn)用的工具亦不同就沒(méi)有進(jìn)行操作,。培訓(xùn)資料主要包括選擇培訓(xùn)的教材,，和對(duì)員工培訓(xùn)的一些協(xié)議規(guī)范，對(duì)員工的培訓(xùn)過(guò)程和結(jié)果存檔,。

3.5考勤管理和績(jī)效管理,。

1、考勤管理對(duì)待很多公司來(lái)說(shuō)是有大的相同點(diǎn),，它涉及到所有員工,，對(duì)員工的工作時(shí)間，以及在進(jìn)行明確的規(guī)定,，做到有章可循,，。

2,、績(jī)效管理則是在人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)下對(duì)公司的所有人進(jìn)行考核管理,，在試驗(yàn)中我們采用的是xx度考評(píng)法和指標(biāo)法倆種方法，我們的xx度考評(píng)法過(guò)程是利用考評(píng)者的上級(jí),，下級(jí),，同級(jí)，和客戶對(duì)一些具體指標(biāo)打分,，將結(jié)果分析對(duì)考評(píng)者綜合考評(píng),，最后把kpi個(gè)人一覽表發(fā)給考評(píng)者，并交決策者審批,，給出績(jī)效評(píng)估的結(jié)論,，決定考評(píng)者晉升還是降職還是輪崗等，還有附加意見(jiàn)處理,。

3.6薪酬管理,。

1、我們以制定薪酬策略為出發(fā)點(diǎn),，對(duì)各個(gè)部門的工作項(xiàng)目名稱,、項(xiàng)目說(shuō)明、績(jī)效掛鉤與否等細(xì)節(jié)做布置,，平且制定了薪酬細(xì)項(xiàng),，熟悉制定考核獎(jiǎng)金的額度，制定薪酬額度。

2,、薪酬的發(fā)放,，將我們?cè)趥€(gè)人管理中進(jìn)行的考勤成績(jī)查詢遷入，對(duì)一定時(shí)間范圍內(nèi)的薪酬查詢,，和對(duì)各部門的薪酬進(jìn)行匯總,，于是在后面把個(gè)人薪酬一覽表給顯示出來(lái)；在試驗(yàn)中同時(shí)我們也可以對(duì)其他員工,，對(duì)已有薪酬進(jìn)行修改的操作,。

3.7人力資源管理信息系統(tǒng)的輔助功能。

1,、系統(tǒng)管理對(duì)公司的資料進(jìn)行設(shè)定,，包括企業(yè)資料管理，人力資源資料的管理,，輔助的修改資料類別,。權(quán)限設(shè)定，修改人員編組,，添加小組權(quán)限,，修改小組權(quán)限。

2,、簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)了人員測(cè)評(píng),、人力資源下載和知識(shí)庫(kù)德使用等基本知識(shí)和技能。

四,、實(shí)訓(xùn)總結(jié)和體會(huì),。

4.1對(duì)該套系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谌肆Y源的這個(gè)模擬系統(tǒng)中認(rèn)為其每一個(gè)環(huán)節(jié)都是相輔相成的,，在最開(kāi)始進(jìn)行的設(shè)置將會(huì)為以后的工作進(jìn)行有很大的影響,，如在對(duì)工作分析的時(shí)候，對(duì)考勤的設(shè)置中都會(huì)為招聘,、績(jī)效考核與薪酬管理有影響,。對(duì)于我們虛擬的公司，很多的東西都是在憑空的想象,，對(duì)于在一些具體公司的部門設(shè)置都不太熟悉,，加之對(duì)工作分析時(shí)并不能把它的性質(zhì)任務(wù)、職能權(quán)限,、崗位關(guān)系理順,，也難以對(duì)崗位的任職資格作系統(tǒng)的闡述。在這個(gè)模擬板塊中缺少了人力資源中的職業(yè)生涯規(guī)劃,，職業(yè)生涯規(guī)劃很重要,，它告訴人們一個(gè)職業(yè)選擇的真確與否,，就直接影響員工的個(gè)人職業(yè)生涯的成敗，所以我覺(jué)得應(yīng)該在該系統(tǒng)增加一些這方面的內(nèi)容,。

4.2對(duì)學(xué)習(xí)這個(gè)系統(tǒng)后對(duì)專業(yè)的認(rèn)識(shí),，人力資源是企業(yè)組織中最有能動(dòng)性的資源，人力資源管理也日益顯現(xiàn)其重要性,，這也是為什么許多企業(yè)的最高管理者來(lái)源于人力資源管理領(lǐng)域,。我們的人力資源管理觀念起步較晚，在引進(jìn)西方各類管理概念的同時(shí),，我們也引進(jìn)了西方的人力資源管理理念,，這些理念與我國(guó)傳統(tǒng)的人力資源管理理念存在著較大的區(qū)別，對(duì)改進(jìn)我國(guó)的人力資源管理工作有很大的影響,。人力資源管理在企業(yè)中究竟應(yīng)該扮演什么角色？人力資源管理者該做些什么,？認(rèn)清并解決好這些問(wèn)題,，才能使人力資源管理工作具有明確的目標(biāo)和方向，人力資源管理才能真正實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的作用,。

4.3對(duì)以后將如何學(xué)習(xí)該專業(yè)的認(rèn)識(shí),，也許看來(lái)我們學(xué)習(xí)人力資源管理很大限制的是我們很難結(jié)合實(shí)際，畢竟很大程度上人力資源只有在公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展和公司運(yùn)營(yíng)中才可以體現(xiàn)它的價(jià)值,。在真正的公司我們才能了解如何用我們的智商和情商以及搜商來(lái)完成對(duì)公司的戰(zhàn)略做分析,，對(duì)公司的人力資源做配置，為企業(yè)培訓(xùn)與員工流動(dòng)的關(guān)系研究和對(duì)人力的成本做規(guī)劃,。

這次專業(yè)實(shí)習(xí)就現(xiàn)在而言我覺(jué)得自己專業(yè)知識(shí)還相當(dāng)欠缺,，所以這次受益蠻大的，實(shí)習(xí)中我消除了一些學(xué)習(xí)的誤區(qū),，認(rèn)識(shí)以后的日子里會(huì)去系統(tǒng)的去熟悉人力資源的各個(gè)板塊重要性,，思考面臨著畢業(yè)我該起碼因該具備的技能,，同樣讓我增長(zhǎng)了以后如何去網(wǎng)上應(yīng)聘,，如何看待網(wǎng)上招聘的時(shí)效性和其招聘的效率,，減少到以后的應(yīng)聘出現(xiàn)走彎路,。

總之,，專業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益頗多,，給了我以后學(xué)習(xí)抓重點(diǎn),，注意細(xì)節(jié)通過(guò)這次的實(shí)習(xí)也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,，使自己能在以后的學(xué)習(xí)和工作中克服這些錯(cuò)誤，提高自己的各方面的綜合能力,。

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營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十一

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了xx啤酒銷售總公司,；于是我被派往xx的xx銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,！

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣！

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的xx市場(chǎng)是xx深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如xx啤酒，xx啤酒等等,。

在3月和4月份是啤酒競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)間,，因?yàn)槎荚趽屨际袌?chǎng)；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng),，比如把xx旗下的新一代,，小麥啤酒等進(jìn)行大的促銷,，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出x,，我出x，經(jīng)過(guò)較量我們xx買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近xx萬(wàn)買店費(fèi)！

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師！學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,！

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,！

感謝銷售總公司xx副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,！

今年暑假在xx礦物纖維銷售有限公司進(jìn)行了階段性的實(shí)習(xí)。xx縣xx礦物纖維銷售有限責(zé)任公司主要從事石棉,、海泡石,、玻璃纖維等礦物纖維加工和銷售的工作，其中包括貨物管理、定價(jià),、營(yíng)銷策劃,、售后服務(wù)等。公司員工xx余人,，主要工作是加工,、出售礦物纖維原料和制品。

公司設(shè)有總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部,、人力資源部、銷售部,、加工車間和倉(cāng)庫(kù),。該公司是一家比較正規(guī)的民營(yíng)企業(yè)，企業(yè)雖然不大,，但是有很好的團(tuán)隊(duì)精神,，工作環(huán)境良好，員工不會(huì)有太大的壓迫感,，也沒(méi)有那么緊張的工作氛圍,，我感覺(jué)在這個(gè)公司的人們每天都很開(kāi)心,。

這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,?！拔覀兿胂蟮哪敲春?jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力,，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向,。

實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則，我在銷售部的七周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了產(chǎn)品的規(guī)格、性能,、用途等,。比如石棉種類中按等級(jí)劃分，分為三級(jí),、四級(jí),、五級(jí)，每一級(jí)又有不同的規(guī)格,，比如5—65,、5—70等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，用在不同的方面,，性能也是不一樣的。同種產(chǎn)品,，根據(jù)商家的不同要求,，又有很多不同的規(guī)格，規(guī)格不同包裝自然不一樣,，通過(guò)包裝上面的標(biāo)識(shí)就能夠比較清晰的分辨出來(lái)產(chǎn)品的種類和規(guī)格,。熟悉公司的產(chǎn)品是每個(gè)業(yè)務(wù)員的基礎(chǔ)。

然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要是通過(guò)接打電話，來(lái)向有意向的公司來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題,，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，還有就是收集公司的信息，這個(gè)工作是在基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的,。工作要做好一點(diǎn)之后,，才能繼續(xù)做下一個(gè)工作。

最后,，我和我?guī)煾敢黄鹜獬雠軜I(yè)務(wù),，也是照顧我?guī)煾福瑯I(yè)務(wù)員外出跑業(yè)務(wù)是家常便飯,，一連出差好幾天都不見(jiàn)面,。跑業(yè)務(wù)的工作主要有發(fā)展新客戶、鞏固老客戶和做自己的渠道,。公司里的業(yè)務(wù)員最看重的就是做自己的渠道,，渠道的利潤(rùn)要比直接的客戶的利潤(rùn)來(lái)的要多。

以前知道,，鞏固一個(gè)老客戶的成本要比發(fā)展一個(gè)新客戶的成本要低得多,，所以銷售人員先要鞏固自己的老客戶,。但是，每個(gè)公司的策略不同,，所產(chǎn)生的結(jié)果也不同,，這個(gè)公司的業(yè)務(wù)員更看重自己所做的渠道，因?yàn)榍览锩娴匿N售工作是分環(huán)節(jié)進(jìn)行的,，下面的代理人員會(huì)主動(dòng)處理客戶關(guān)系,，甚至有的和客戶有很緊密的多重關(guān)系，使得老客戶可以很鞏固,，當(dāng)然大多利潤(rùn)也是從這些老客戶中來(lái)的,，公司業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)貨物的配給，回款和監(jiān)督檢查渠道工作,，能夠比較輕松的完成工作,。渠道的作用真的很強(qiáng)大。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們?cè)趯W(xué)校之外,，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào)。

我?guī)煾负娃k公室的同事們對(duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員，銷售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會(huì)篇十二

在這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，我們小組調(diào)查的是化妝品中的彩妝市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷,。我們主要在麥凱樂(lè),、錦輝商場(chǎng)、絲芙蘭,、屈臣氏進(jìn)行實(shí)地調(diào)查詢問(wèn)以及通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集各種品牌彩妝的相關(guān)信息和資料,，如美寶蓮、露華濃,、za,、，蜜絲佛陀等,，從而分析其市場(chǎng)定位,、銷售渠道、促銷方式等營(yíng)銷策略,。

一,、中國(guó)彩妝市場(chǎng)背景分析。

中國(guó)化妝品市場(chǎng)是一個(gè)充滿活力的新市場(chǎng),，跨國(guó)企業(yè)的大舉進(jìn)入,，本土企業(yè)的崛起，使這個(gè)行業(yè)更加變化多姿,。彩妝以前在中國(guó)一直被看為化妝品配角,，近年來(lái)隨著護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，彩妝消費(fèi)市場(chǎng)基本成型,，一直由護(hù)膚品所主導(dǎo)的中國(guó)化妝品格局正在悄然變臉,，彩妝越來(lái)越受到現(xiàn)代都市女性的青睞。彩妝被稱為化妝品里面的最后一塊蛋糕,，無(wú)疑將成為未來(lái)日化行業(yè)爆發(fā)的引擎點(diǎn),。歸納其營(yíng)銷策略,，可以作以下要點(diǎn)概述：強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì)，公關(guān)策略應(yīng)用,，著重塑造品牌;成功的專柜營(yíng)銷策略;超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集、反饋和研究,。

二,、彩妝品牌的營(yíng)銷策略。

通過(guò)在我們小組成員在麥凱樂(lè),、錦輝商場(chǎng),、絲芙蘭和屈臣氏的實(shí)地調(diào)查以及網(wǎng)上查詢，歸納出各大品牌的彩妝營(yíng)銷策略,，可以大體上概述為：超細(xì)分的市場(chǎng)策略,，能吻合不同的消費(fèi)需求;成功的專柜營(yíng)銷策略;包裝策略設(shè)計(jì)更注重特色，更有個(gè)性,，更有品質(zhì)感;強(qiáng)勁的廣告宣傳攻勢(shì),，公關(guān)策略應(yīng)用，著重塑造品牌;更加迎合消費(fèi)者心理需求;更重視品牌建設(shè),，重視市場(chǎng)信息收集,、反饋和研究。

三,、卡姿蘭的跟進(jìn)策略,。

美寶蓮進(jìn)入中國(guó)十來(lái)年，是中國(guó)名副其實(shí)的彩妝第一品牌,。04年度銷售額愈10億元人民幣,，有效的培育和引導(dǎo)了中國(guó)彩妝市場(chǎng)。比附第一品牌,，是品牌營(yíng)銷的有效成功策略,。卡姿蘭的成長(zhǎng)有效運(yùn)用了“跟進(jìn)美寶蓮”的成功策略,，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到形象建設(shè)及部分渠道建設(shè)思維都有效做了一個(gè)“跟進(jìn)者”,，這是卡姿蘭成長(zhǎng)的一大法寶。特別是卡姿蘭借助自身早先從事彩妝原料的優(yōu)勢(shì)全面跟進(jìn)美寶蓮的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路,，全面復(fù)制相關(guān)產(chǎn)品線,，大力地塑造“同(美寶蓮)等質(zhì)量、相對(duì)(美寶蓮)便宜的價(jià)格”,。如卡姿蘭3d星光果冰唇彩就是“跟進(jìn)”美寶蓮的水晶3d星光唇膏,，并且價(jià)格要比美寶蓮低,。這種借助自身資源又有效比附第一品牌“美寶蓮”的成功策略有力地推動(dòng)卡姿蘭的成長(zhǎng)。

市場(chǎng)定位：卡姿蘭目標(biāo)消費(fèi)者一般比較年輕,，介于16-25歲之間(相對(duì)其他彩妝品將目標(biāo)消費(fèi)者年齡下沉到16歲,，因?yàn)?0后才是未來(lái)彩妝消費(fèi)的生力軍，我們沒(méi)有理由不仔細(xì)經(jīng)營(yíng)),，中等收入的年輕女性占比較大，隨著彩妝市場(chǎng)的不為斷成熟,，在校學(xué)生的占比將會(huì)加大,。此類年輕女性一般受過(guò)較好的教育，且有一定的品牌意識(shí),，思維非?；钴S，很容易接受新事物,，相對(duì)來(lái)說(shuō)品牌忠誠(chéng)度較低,。