確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助,。

白酒策劃方案做好篇一

**白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出,，得到廣大消費者的一直認可,，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

4)假貨沖擊嚴重，由于**白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴重影響**白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因，所以建議對**白酒進行重新包裝上市推廣,。

c地區(qū),，包括c包含四縣一市。

推廣時間：

20xx年4月--20xx年3月,，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

1,、渠道合作模式的選擇;

2,、價格體系的設(shè)計;

3、銷售政策;

4,、銷售獎勵和市場管理;

5,、促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容

包裝改進建議：

由于**白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

2)產(chǎn)品凈量：500ml

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

渠道模式選擇：

目前**白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面,，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨,，所以新包裝**白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供,，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限,。

這種分銷模式的優(yōu)點：

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度,，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。

1,、銷售獎勵

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準,，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé),。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000-4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。

注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

2,、市場管理

1)總經(jīng)銷管理

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán),。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查,。

注：

總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控,。

辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。

2)分銷商管理

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán),。

注：

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控,，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書,。

促銷政策(此政策為4、5,、6三個月)：

以預(yù)計銷量50000件為標準,，共計100000元促銷宣傳費用。

促銷主題：**白酒換新裝,，開瓶見喜,，步步高。

第一部分：促銷對象為消費者和零售終端,，促銷預(yù)算為70000元;

1)消費者促銷：

主題：**白酒換新裝，開瓶有驚喜;

活動時間：鋪貨的4,、5,、6三個月;

活動內(nèi)容：在**白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則),，卡片印有"再來一瓶"和"感謝您品嘗"兩種字樣。凡是消費者摸到"再來一瓶"字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝**白酒,。

活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有"再來一瓶"的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的"再來一瓶"的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算),。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個"再來一瓶"的促銷卡,。

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象,。

2)零售終端促銷：

主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

活動時間：鋪貨的2個星期;

活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;

凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達10件者獎勵"貴賓迎客松"一包;

活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理,，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。

其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合：

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達上市信息，促進終端購買15-20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商,。

費用總計：33280

白酒策劃方案做好篇二

白酒市場競爭日趨激烈,，但縱觀白酒市場的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進行精耕細作,。這為白酒企業(yè)的運作留下了有效的空間，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場運作的各個環(huán)節(jié)進行精耕細作,，一定能夠取得可喜的成績，獲得巨大的收獲,。

根據(jù)筆者近幾年的市場工作經(jīng)驗,，借鑒其他行業(yè)的運作手法，特制定本白酒營銷策劃方案，以供市場參考運作,。

白酒營銷策劃方案一：鋪貨：實行地毯式鋪貨方式

對于終端零售店非常多的日用品,、食品等，在新產(chǎn)品,、新品種上市時,，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊,，將貨物送達終端，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

1,、集中營銷策劃。集中人力,、物力,、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強,，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,。實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效,、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3、密集營銷策劃,。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,，即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋,。

4,、系統(tǒng)營銷策劃,。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致,，且要求一步到位,。

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗,。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨能成功，必須做好以下幾點,。

1,、認真挑選經(jīng)銷商

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主,，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實干精神,，要有銷售經(jīng)驗豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。

挑選經(jīng)銷商時,，要選擇有終端經(jīng)營意識,，有發(fā)展愿望的成長型經(jīng)銷商,。營銷策劃不能選擇坐等顧客上門的“坐商”。

2,、制定明確的鋪貨目標和計劃

在“鋪貨”之前,，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進行踩點調(diào)查，掌握目標區(qū)域批發(fā)市場和零售市場的特征,，包括產(chǎn)品批零差價,，貨款支付方式，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費趨勢及其共性等,，掌握鋪貨對象的分布狀況。

根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，制定詳細的鋪貨目標與計劃,，讓業(yè)務(wù)員有章可循。具體明確如下項目：

a,、要在哪一塊區(qū)域鋪貨,；b,、要花多少時間；c,、要鋪多少個點,；d、鋪貨率要達到多少,；e,、終端店的宣傳要達到什么標準；f,、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么,；g、預(yù)估鋪貨產(chǎn)品的數(shù)量,；h,、制定出具體的廣告和促銷計劃。

3,、鋪貨人員的選拔,、訓(xùn)練

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁,、具備熟練的推銷技能,、良好的口頭表達能力。

在鋪貨前,，對鋪貨人員進行正規(guī)的訓(xùn)練,，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用。

仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施,。可采取人員討論和情景演習(xí)兩種方式進行訓(xùn)練,。

4,、鋪貨人員的組織分工

實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確,、統(tǒng)一指揮,。

5、白酒營銷策劃方案制定“鋪貨獎勵”政策

為調(diào)動終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎勵政策?！颁佖洩剟钫摺奔纫形?，又要避免負面作用，維持好價格秩序,。

“鋪貨獎勵政策”有兩個方面的內(nèi)容：

a,、給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈送一定數(shù)量的免費產(chǎn)品或物品,；

b、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法,。

白酒營銷策劃方案在制定“鋪貨獎勵政策”時要注意的問題：

如果鋪貨獎勵政策不完善,，有些客戶可能會鉆政策的空子。如“一箱送一瓶”活動的本意是激勵零售商,，提高零售店的“鋪貨率”,，但有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷,，白白地增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價“傾銷”，“鋪貨”時贈品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。

在面向零售商以優(yōu)惠價實施“鋪貨”時，一定要注意精確溝通,，不要給零售店造成“低價位”的認識誤區(qū),，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。

鋪貨獎勵政策是通過經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求經(jīng)銷商要有遠見,，不能侵占促銷品，使其落到實處,。

7,、地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持

鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣,，減少鋪貨阻力,，使鋪貨工作順利進行。廣告以成本較低的店面橫幅,、跨街橫幅,、巨幅等為主。

8,、做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理

貨鋪到位以后,，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫。為了能進入正常的銷售軌道,，必須對其進行及時回訪和有效管理,。回訪一般在第一次后三四天內(nèi),。

回訪的目的是銷售動態(tài),，讓客戶感到你的關(guān)心，也給客戶鼓勁加油,?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映,，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù),。

同時,，加強理貨工作，理貨工作同鋪貨一樣重要,。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品,，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊,。每個點每周至少理貨一次,，好的點每兩三天理一次，要把產(chǎn)品擺放得整整齊齊,，將產(chǎn)品擺放在最醒目的位置,，和貨架端頭、與視線等高處等,，增加產(chǎn)品的可視性,，給消費者強有力的視覺沖擊，會使零售店的銷量增加,。

如果鋪貨以后,，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了,。一方面零售商很反感,，好賣找不到人進貨，不好賣找不到退貨,。另一方面,，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外,，等于自己給自己斷了退路,。

白酒策劃方案做好篇三

中、高檔白酒的終端促銷,，關(guān)鍵在于酒店促銷,，因為酒店在終端銷售場所，如：商場,、超市,、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場,。目前,，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立,，后續(xù)工作開展迫在眉睫,。通過開展千店工程促銷活動,，旨在利用全方位的營銷思路，高效,、低耗,，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力,；提高品牌的知名度,；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎(chǔ),。

20xx年4月——11月(半年)

各片區(qū)全部酒店

本活動分解成三個內(nèi)容,，具體內(nèi)容如下：

1.樣板酒店工程建設(shè)

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動

3.“小福仙” 最佳片區(qū),，“小福仙”最佳營銷人員,，最佳營銷評選活動

4.常規(guī)促銷手段

1.文化營銷，弘揚酒文化,，宣傳小福仙文化

2.情感營銷,，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標,，目標對象

3.滲透營銷，多小步代替一大步

4.榜樣營銷,，充分利用榜樣的力量

這個營銷計劃分成三個部分,，循序漸進：

1.導(dǎo)入階段：整合營銷隊伍，提高戰(zhàn)斗力

2.建立階段：建立樣板店,，整合成功樣板店的經(jīng)驗

3.推廣階段：經(jīng)驗推廣

多動作,，少投入，多活動,，貴長期

準備階段

時間：4月20日——5月1日

現(xiàn)階段以摸底工作為主,，確定樣板店目標對象及服務(wù)員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養(yǎng),。要求：

1.做好員工的能力培養(yǎng)工作,，技巧培養(yǎng)；

2.成立樣板店工作組,，專人專職,，職責(zé)落實（樣板店由區(qū)域主管負責(zé)）；

3.選定好目標

4.根據(jù)區(qū)的情報反饋信息

第一階段 導(dǎo)入期

現(xiàn)階段是整個促銷計劃的導(dǎo)入期,，旨在以宣傳公司整體知名度,，整合銷售隊伍。

時間20xx年5月1日——6月30日

注：具體細節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次,，7月5日第二次）

2.贈送制作高檔的煙灰缸,、桌牌號,、酒水單、pop（印有公司標號的指定酒店）

3.提供裝飾性的門頭廣告

4.對包房進行制作,，具有裝飾效果的pop廣告

注具體細節(jié)見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（5月30日開展第一次,，6月30日開展第二次）

2．贈送精美小禮品，開展情感營銷

3.對目標服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀

4.開展對入圍的服務(wù)員進行聯(lián)誼會活動

a.6月15日開第一次活動

b.本活動內(nèi)容為：唱歌

開展摸獎活動,，活動人數(shù)2人,，用具：精美紙箱一個，球若干,；方式：即摸即獎,；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎,；消費者摸到球體后,，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式,，例如：免費,，八折，全額付款,、折扣券,、小禮品、謝謝參予,。

生日促銷：活動人數(shù)1人,，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕,。

人數(shù)：15人,；用品：橫幅4條；桌椅：50把,；細則：選擇有影響的公關(guān)場所,，進行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳活動，同時以現(xiàn)場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題,、品酒答問,、現(xiàn)場摸獎等進行綜合運作。

七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟

第一步：信息傳遞階段

向目標傳遞活動信息,，與目標對象建立第一步感情,，協(xié)調(diào)公司與目標對象的關(guān)系，對立目標對象信息管理檔案,，信息反饋,。

第二步：進入酒店

對酒店進行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神,，產(chǎn)生興興趣,，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鹥op,，擴大出樣擺放,。

第二階段 建立階段

本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品動態(tài)情報，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗及樣板店成功建立經(jīng)驗,。

時間：20xx年7月1日——8月30日

1.舉辦第三次,、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

1.舉辦第三次,、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次,，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會,；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”,，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日

4.開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）

1.轉(zhuǎn)盤幸運福星,，人數(shù)：2人,；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標,，轉(zhuǎn)盤劃分為多格,，標示不同的促銷禮品，有（送酒,、送菜,、送禮品、送賀卡,、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運,，指針指向那一格,，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

2.品酒識味,，人數(shù)：2個,；用具：桌子2張，酒若干,，杯子若干,，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型,，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它）,，先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙,，對所識情況進行促銷,、獎勵。

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

共一萬元

戶外媒體廣告（電視廣告,、車身廣告,、報紙廣告、傳單廣告）

注：根據(jù)公司老總指示辦

做出每天工作總結(jié),，做好信息匯總工作,，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員,，造勢,，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準,，整理總結(jié)成功經(jīng)驗,。

第三階段 推廣階段

經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升,，樣板店已經(jīng)成功建立,，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài),，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧,，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動,，12月5日舉辦

1.繼續(xù)開展第五次,、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動,，時間：11月30日

3.舉辦第四次,、第五次、第六次聯(lián)誼會

a.第四次內(nèi)容：野餐

b. 第五次內(nèi)容：看電影

c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

采取成功的宣傳有效方式,，以少投入,、高效能進行宣傳

七．考核標準：本階段分為兩個步驟

第一步：收集經(jīng)驗

第二步：循環(huán)推廣

選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗,，推廣到下一輪樣板店

整體總結(jié)

經(jīng)過三個階段的整體運作,，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升,，人員素質(zhì)上升,，市場知名度上升，銷售量上升,，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ),。

白酒策劃方案做好篇四

隨著五一黃金周的到來,，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。隨著白酒行業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，白酒行業(yè)已經(jīng)有了新的發(fā)展趨勢，而在節(jié)日來臨之際,，各廠家首先要做的就是制作一份好的白酒營銷策劃方案,。

一、一個細節(jié)分支,，白酒營銷策劃方案其產(chǎn)品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同,，必須要根據(jù)當?shù)氐娜宋臓顩r補充適合于婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

(一)其主要常規(guī)通路有：

1,、商超,。

2、大中型餐飲業(yè),。

3,、傳統(tǒng)流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商店等),。

1,、婚紗影樓。

2,、民政局結(jié)婚登記處,。，但是可以通過很多先入為主的導(dǎo)入信息方式,，將產(chǎn)品信息植于目標群體的心目中,。

3、婚慶服務(wù)公司,?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰保梢宰龅酶鼘I(yè),，服務(wù)更周到細致,，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4,、當?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店已經(jīng)不是一個簡單的“渠道”的概念,，其很大一部分功能是一個終端客戶,，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5,、在部分地區(qū),，由于很多是在家里辦宴席，所以當?shù)匦∮忻麣獾膹N師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。

(三)做好核心通路的優(yōu)化組合,，白酒營銷策劃方案互動宣傳,。

1、以常規(guī)通路為前期產(chǎn)品切入市場的形象展示點,，到產(chǎn)品切入市場后期,，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。

2,、將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點,、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點,，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產(chǎn)品品牌的信任和接受,。

3、通過常規(guī)通路和特殊通路的合理組合,，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷,。

二、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設(shè)計,，提高全員動力,。

1、目標客戶的購買利益線設(shè)計,，提高產(chǎn)品在眾多競爭品牌中的競爭力;,。

三、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益,。

由于婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大,，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產(chǎn)品市場時,，除了要考慮合理的媒體宣傳外,，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產(chǎn)品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力,。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益,。

1,、商超的促銷政策不宜過大,。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業(yè)的銷售業(yè)績和積極性(盡管有些產(chǎn)品是分通路來做的,，但是會引起抵觸心理),。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設(shè)計,，企業(yè)業(yè)只有兩種選擇,，要么降低特殊通路的利益，要么企業(yè)向里貼錢,。

筆者曾經(jīng)在某地看到張弓酒業(yè)推出的喜酒,，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策,，其結(jié)果每周也就是銷售4瓶左右,，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出,，已經(jīng)嚴重偏離了該產(chǎn)品的初始定位,，最終結(jié)果大家可想而知。

由于產(chǎn)品入市已近五年,，目前存在一些比較突出的問題,，主要表現(xiàn)在：

1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力,，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);,。

4)假貨沖擊嚴重，由于__白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品,，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響__白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因,，所以建議對__白酒進行重新包裝上市推廣。

推廣地區(qū)：

c地區(qū),，包括c包含四縣一市,。

推廣時間：

20_年4月——20_年3月，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關(guān)鍵點：

1,、渠道合作模式的選擇;,。

2、價格體系的設(shè)計;,。

3,、銷售政策;。

4,、銷售獎勵和市場管理;,。

5,、促銷宣傳。

報告具體內(nèi)容,。

包裝改進建議：

由于__白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素,，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列,，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格：1_6。

2)產(chǎn)品凈量：500ml,。

3)產(chǎn)品度數(shù)：48度,。

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

目前__白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰,，關(guān)系不明確,，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝__白酒的渠道模式應(yīng)該是：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;,。

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度,。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限。

這種分銷模式的優(yōu)點：

1)保持目前__白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細作;,。

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,，有利于市場管理和維護;,。

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎勵和市場管理：

1,、銷售獎勵。

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準),。

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中,，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準,，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解,，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé)。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準),。

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次,，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

注：為了防止價格透明,，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。

2、市場管理,。

1)總經(jīng)銷管理,。

在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為,，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷,，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況,，并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

注：

總經(jīng)銷與__集團簽訂明確的銷售合同,，制定銷量目標和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。

辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理,，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。

2)分銷商管理。

在全年的銷售過程中,，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán),。

白酒策劃方案做好篇五

本文目錄,。

十年寒窗苦讀，一朝金榜題名,。上周,，一年一度的高招、中招錄取拉開序幕,。面對即將到來的“升學(xué)宴”,、“謝師宴”,、“狀元宴”等宴請高峰，荊州各大酒店都推出了促銷活動,，還附上了種種優(yōu)惠措施,。與之同時進入“備戰(zhàn)”狀態(tài)的，還有酒企,。記者采訪了解到,，各大白酒廠家和經(jīng)銷商早已“摩拳擦掌”，借“謝師宴”拉開了今夏白酒促銷的大幕,。

謝師宴上白酒成主角,。

早在高考分數(shù)公布之時，荊州就有不少酒店開始接受謝師宴的預(yù)訂,。有宴席通常少不了酒,。即將到來的謝師宴高峰，給正處于銷售淡季的白酒市場注入一劑“強心針”,。從往年這個季節(jié)白酒銷售情況來看,，謝師宴對白酒銷售起到了一定的提振效果。正因為如此,，荊州各大白酒廠商看準這個時機發(fā)動攻勢，推出了謝師宴,、狀元宴等宴席的酒品優(yōu)惠,。

近日，記者走訪城區(qū)多家酒店了解到,，連日來謝師宴預(yù)訂十分火爆,，不少白酒品牌針對謝師宴推出了套餐優(yōu)惠。比如,，推出優(yōu)惠打折活動,，向消費者推介不同價位的白酒品牌;或者將酒水與餐飲包桌捆綁銷售,，消費指定白酒,，可贈送飲料、禮品等,。此外，白酒經(jīng)銷商或?qū)I店也趁勢推出了讓利、送贈品活動以吸引消費者,。以某品牌白酒為例，購買指定規(guī)格的白酒可獲贈飲料,、香煙或購物卡。

中等價位白酒受青睞,。

“無論孩子成績?nèi)绾?，我們都會為他擺上幾桌。不是鋪張浪費,，只是見證孩子的成長,。”市民xxx先生告訴記者,，他希望將孩子的謝師宴辦得既體面又實惠,，在選購酒水方面,，他更關(guān)注白酒品牌和促銷力度。

某白酒品牌旗艦店工作人員介紹,，除了傳統(tǒng)的濃香型白酒，醬香型,、清香型,、兼香型等不同特色的白酒越來越受市民青睞,。在一般宴請上，消費者通常會選擇搭配不同口味的白酒,。與禮品酒不同,，酒店推出的謝師宴用酒價格都比較適中,，因為消費者在選擇酒水時更傾向于品質(zhì)較優(yōu),、價格實惠的酒水，200元以內(nèi)的白酒產(chǎn)品認可度較高,。這也說明了市民理性消費的回歸,。

特色營銷主打感情牌,。

在白酒廠商看來,，謝師宴的升溫,，帶動了白酒的需求量。據(jù)了解,，早在6月份，就有不少白酒廠家和經(jīng)銷商行動起來,，針對不同的產(chǎn)品和消費群體,，制定暑期促銷,、營銷策略,。

記者了解到,，除了加強與酒樓的合作，不少白酒廠家在營銷活動上主打“感情牌”,，營造謝師文化理念，優(yōu)惠力度更大,，服務(wù)也更完善,。

在以往的白酒促銷中，一些白酒廠家和經(jīng)銷商主打“價格戰(zhàn)”,，雖然價格優(yōu)惠力度大,，但常陷入“混戰(zhàn)”的狀態(tài),。如今,，這種現(xiàn)象正逐漸被新的營銷手段替代,。記者走訪發(fā)現(xiàn)，主打“感情牌”的營銷手段,，更容易為消費者所接受,。

針對謝師宴，不同白酒品牌推出的營銷方式各有特色,。比如,，紅糧液酒業(yè)集團與旅行社合作,，提前訂購狀元酒,，贈送免費旅游項目;購買指定枝江酒,，可贈送飲料,、香煙、購物卡等禮品,。

返回目錄,。

如何面對省嚴峻的競爭態(tài)勢和日趨復(fù)雜的競爭環(huán)境,，改變我們長期以來的白酒銷售模式,，始終保持進攻的態(tài)勢,，用最短的時間和最便捷的方法實現(xiàn)銷售收入的全面增長，將成為今后的營銷工作的重中之重,。為了進一步幫助酒類企業(yè)鞏固和有效的開發(fā)市場,，快速形成市場主打產(chǎn)品,，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售飛躍式發(fā)展,，現(xiàn)就提出如下策劃方案，供大家商榷：

一,、銷售運作平臺,。

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研、開發(fā),、制定營銷策略,、銷售方案，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合。

二,、銷售產(chǎn)品的設(shè)計,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進,。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

四,、市場資源的利用,。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用,。

(一),、產(chǎn)品利潤分配。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場操作辦法,。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

(二),、營銷費用的管理：

1,、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用,、電話費用等。

2,、車輛費用,、辦公費用、庫房費用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4,、易拉寶,、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

(二),、直銷工作的步：計直銷操作辦法(一品一策),。2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位。3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢,。

活動方案。

通過直銷運營可以有效的對市場進行掌控,，對市場的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運作大市場打下堅實的基礎(chǔ),。

返回目錄,。

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研、開發(fā)、制定營銷策略,、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌,。

2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。

1,、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案,，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價,、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò)。

四,、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用,。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用。5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

白酒策劃方案做好篇六

各種形式的聯(lián)誼會,，不但能增進廠家和代理商的溝通和了解,，而且能獲得更廣泛的'市場信息。江蘇雙溝集團于六月底七月初召開了“客戶座談會”,，會上雙溝集團高層領(lǐng)導(dǎo)與廣大代理商開誠布公,，坦誠相待，使廣大代理商敞開心扉,，暢所欲言,，為雙溝集團的發(fā)展出謀劃策;同時期雙溝集團還組織廣大代理商去“新、馬,、泰”游玩,，使廠家與代理商的感情得到升華,。還有江西的四特酒廠也于今年淡季之際，舉行廠商聯(lián)誼,，共同牽手游三峽勇搏激流的活動,。

白酒策劃方案做好篇七

活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。

活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購物習(xí)慣,。

活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。 活動時間：

活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

活動口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價

2.加一元換名酒

活動內(nèi)容：

1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動,，數(shù)量有限換完為止,。

2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶） 注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝,、好評的商品,。

3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：

自家囤貨,、走親訪友,、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈一,、第二件半價,、買二送

一、整箱特惠等方式,。

活動流程：

那提換購商品,。

所需資源:白酒商會協(xié)調(diào)提供換購商品、引流的爆款商品,。

市場推廣：晚報,、都市報、派發(fā)dm單頁,、廣播,。

白酒活動促銷活動方案二

白酒團購活動

活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動內(nèi)容：通過協(xié)調(diào)五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據(jù)資源及需求點促進達成團購銷售,。

明月幾時有,，把酒問敬酒

——讓愛可能，讓夢發(fā)生

一,、活動時間：9月31日—10月7日

二,、活動地點：xx-x辦事處

三,、活動目的：

1、最近就釣-魚-島事件日本一直在挑釁中國,，在經(jīng)歷香港保-釣人士成功登島并插上中國國旗時大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時也代表了中國13億人民對待中國領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠的愛過之心。釣-魚-島作為中國的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國有化,。為迎合當下這種愛國狂潮，和國人達成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時間迅速擴大公司的知名度、美譽度,，以此增加消費者對我們產(chǎn)品認知度和忠誠度,。

四、活動主題：喝xx-xx酒,，贏中國釣-魚-島

五,、活動內(nèi)容：

1、在我們地誠敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣-魚-島板塊形狀式的刮刮獎卡片,，中獎率定位70%左右,。具體獎品設(shè)置如下：

一等獎：圖為一輪圓月照耀下的中國地圖魚釣-魚-島地圖合一畫面，獎金為290元,，意為我們的愛國之情長長久久,。

二等獎：圖為一輪圓月與中國地圖的畫面,。獎金為115元,，意為十一國慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子。

三等獎：圖為一輪圓月與釣-魚-島版圖的畫面,，獎金為66元,，意為我們件會順利把日本趕出釣-魚-島，捍衛(wèi)中國主權(quán),。

四等獎：圖為一輪圓月的畫面,。獎品為一面五星紅旗。

累計獎：集齊8張一等獎卡片或15張三等獎卡片便可兌換“臺灣7日游”大獎,。

渠道政策

1,、在批市實行“壓貨送夢想”的政策，具體政策如下：

xx兩件,、xx兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈送htc手機一部（原價1600元,，現(xiàn)價值899元）,。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機一臺。

同時針對我們的終端客戶在中秋節(jié)時貼心的送上禮盒月餅,，增強客情關(guān)系的維護,。

2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：

我們的xx-x與本酒店婚宴套餐進行捆-綁,，實行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價格，但降價又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠敬（2瓶按照批市價格計算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地誠敬實際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈一,。

六,、活動宣傳計劃：

1、選定100家核心名煙名酒店進行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實際情況為準,，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實際情況給予堆箱一定的陳列費用,。

2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場，例如萬達,、維多利進行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。

3,、利用時下比較風(fēng)靡的團購進行宣傳,，我們可以在美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加

團購的酒店進行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。

4、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。 6,、通過報刊雜志和短信形式和訂餐時酒店吧臺的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。

7、為更好的維護客情關(guān)系,，針對名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。

七、活動流程及工作人員安排：

八、活動費用

活動費用圖表

十,、活動注意事項

1,、嚴禁婚宴宴用酒低價出售，否則取消團購獎勵,，并嚴肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任。

2,、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字,，逐一備案，詳細記錄好相關(guān)臺賬,。憑實際發(fā)生臺賬,，經(jīng)市場部督導(dǎo)簽字后方可核銷。

3,、預(yù)約登記前,，在洽談時要考慮團體慶典用酒人的宴請檔次及酒店檔次，深入調(diào)查,，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查、核實,、審批,。

市場部 2012年8月28日

市場背景

市場的癥結(jié)在哪里?

這是公司駐s市場業(yè)務(wù)員首先需要思考的問題。

從市場投入角度來看,，產(chǎn)品無論從形象,，還是到口感、品質(zhì)都是上乘的，公司在整體也做了大規(guī)模的品牌提升,，市場也沒少投,。

要尋找問題點就要多問問市常

經(jīng)過業(yè)務(wù)員幾天的市場走訪及終端訪談，問題逐漸浮出水面：

由于產(chǎn)品上市初期，代理商認為龍泉春酒在s市場屬于新品牌，于是制定了低價政策,，以便終端容易接受,，致使龍泉春酒比同檔次的白酒的酒店供貨價格相應(yīng)低出很多,。而在當?shù)氐氖袌錾希袡n酒里面都有2—5元/個的促銷品,，根據(jù)市場情況,，王客戶也在一,、三星里面裝有了促銷品，由于供貨價格低,，價格操作空間不足，在一,、三星里面只能投入0.5—2元/個的促銷品，其檔次遠不及同等價位競品的促銷品,。在東北的`縣級市場,，白酒消費很理性,，促銷仍然是消費者關(guān)注的焦點。因此,，當顧客得到主導(dǎo)產(chǎn)品一星,、三星里面粗糙低價的促銷品時表現(xiàn)了極大的不滿,，點擊率自然就不高了。更為可怕的是,，代理商除去服務(wù)員的瓶蓋費,，王客戶已基本上沒有投入的空間。

白酒一般都是價格穿底死在渠道后就可以宣布退出市場了,。

龍泉春酒剛上市不久就遭遇這樣的困境,，要改變這樣的問題，方法只有一個,，重新確立市場主導(dǎo)產(chǎn)品,。公司為其開發(fā)專銷產(chǎn)品的可能性是沒有的，此路不通;通過仔細分析,，最后目光停留在半斤裸瓶酒“龍半斤”身上,。

選擇它的理由在哪里呢?

還得從頭說起，王客戶當年將t酒做到當?shù)氐谝黄放?，但后期由于廠商之間的矛盾，導(dǎo)致雙方合作破裂,，t酒收回了王客戶的代理權(quán),，這讓辛苦一年眼見就有大收獲的王客戶即傷心又惱怒，緊接著做了兩件事：一是決定把t酒趕出市場,，二是必須尋找新的白酒品牌來維持現(xiàn)有的人員和網(wǎng)絡(luò),，這才有了與龍泉春的合作。t酒在當?shù)厥袌龅闹鲗?dǎo)產(chǎn)品也是個裸瓶酒,，終端價格跟“龍半斤”相當,。王客戶從外地購買了大量的t酒，以低于購買價直接往終端送貨,，沒有多久,，t酒的價格出現(xiàn)大面積的混亂，二批商被-迫壓價以至無利可圖,，不到二個月,，t酒的銷量急劇下滑并在市場上形成了極大的負面效應(yīng)且短時間無法恢復(fù)。t酒的下滑自然為“龍半斤”騰出了市場空間,，這就是機會所在,。

因此,，確立以“龍半斤”為主導(dǎo)產(chǎn)品，通過半斤產(chǎn)品的運作帶動一星,、三星的銷售成為當務(wù)之急,。

現(xiàn)金促銷——撬開市場的嘴

通過對市場的認真分析，目前低檔酒采取的大多數(shù)是針對b,、c類酒店進貨獎勵,，針對消費者的促銷并不多，也沒有進行過現(xiàn)金促銷,，因此,，“龍半斤”的發(fā)力采取了三個主要的措施：

一、現(xiàn)金促銷

代理商將半斤酒的毛利壓低在每件3—4元錢(大多代理商同等產(chǎn)品的毛利在8—10元/件),，拿出15元/件(1x20)的促銷空間對消費者做現(xiàn)金促銷，即每件里有15瓶酒瓶蓋里塞有1元錢(顧客打開便可直接獲得),，另有5瓶不設(shè)獎,。中獎面非常高，效果比預(yù)想的還要好,，酒店的銷量逐漸攀升,。

二、積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò),，掃除網(wǎng)絡(luò)盲點,。

在開發(fā)縣城的同時，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也開始了動作,，開始采取直接送終端的方式,，從一次的幾件增加到幾十件，終端網(wǎng)絡(luò)越來越多,，待銷售形勢不錯后,，便在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)定二批經(jīng)銷商，利潤2元/件,，年底根據(jù)情況再給予一定的獎勵,，雖然二批商的利潤比同類產(chǎn)品小，但市場是成熟的,，所以也樂得經(jīng)銷,。

三、長期開展社區(qū)免費品嘗活動

為了解決宣傳不足的問題,，王客戶在各大社區(qū),、菜市場等公共場合擺設(shè)四個龍泉春展示臺，每天5點多開始帶領(lǐng)員工在展示臺開展免費品嘗,，一邊讓消費者品嘗龍泉春酒,，一邊做著宣傳,，這種廉價的推廣方式直接接觸低檔酒的目標消費群體，效果也非常明顯,。

經(jīng)過1年的平穩(wěn)運作,，“龍半斤”的市場表現(xiàn)越來越好，這個時候如果掉以輕心,，躺在功勞薄上睡大覺,，到手的江山也會拱手讓給競爭對手。因此,，后期的市場維護及對競品的打壓顯得由為重要,。

一、收“價格保證金”

為了防止價格的混亂,，王客戶開始對二批商收勸價格保證金”,，如有低價銷售的，一是取消二批經(jīng)銷權(quán),，二是扣除“價格保證金”,。代理商對二批商收勸價格保證金”在該市場還是第一家，但由于龍泉春的銷售情況好,，有錢可賺,，所以也都交了。這一措施從根本上保證了市場的進一步發(fā)展,，很多品牌在銷售形勢非常好的形勢下突然死亡,，大多都是價格混亂引起的。

二,、讓競爭對手在家里哭

“龍半斤”的表現(xiàn)引起了更多競爭對手的關(guān)注,，紛紛在該市場市場上投放半斤產(chǎn)品。雖然半斤酒的銷售勢頭良好,，已經(jīng)成為該市場低檔酒的第一品牌,，但代理商不敢有一絲松懈，因為現(xiàn)在市場的白酒競爭十分激烈,，如果不能在市場份額上保護絕對領(lǐng)先,，市場基礎(chǔ)就不穩(wěn)定，必須主動出擊,，消除競爭對手,，自己保持較低的利潤，增加終端的利潤,，擴大市場份額,，提高競品進入門檻。廠商雙方經(jīng)協(xié)商各拿出一部分市場力度進行一場規(guī)模較大的“終端壓倉，擴大市潮的促銷活動,，促銷的主要方式是搭贈,，根據(jù)情況實行五贈一和十贈一，現(xiàn)金促銷每件12—15元不等(在半斤瓶蓋里面裝現(xiàn)金促銷一直沒有停止,，只是根據(jù)實際情況變化促銷力度),。

由于網(wǎng)絡(luò)維護得好，只要有新的半斤競品進入市場之前代理商均能得到信息,，就在競爭對手還未出招之前龍泉春迅速向酒店以優(yōu)惠條件壓貨,，如此操作下去，競爭對手還沒出擊就被趕出市場,，所以沒有給競爭對手留下任何的機會,。

三、開展回收空瓶的促銷活動

小的奇跡,，也為龍泉春一星,、三星的替換贏得了時間。? 丁敬波,，酒類實戰(zhàn)營銷專家,，現(xiàn)為酒類策劃機構(gòu)深圳市策動力營銷策劃有限公司總經(jīng)理、首席顧問,，擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，并經(jīng)多年酒類市場探索,，融合深度分銷,、“盤中盤”及各類營銷管理理論知識體系的核心理念，創(chuàng)新建立了與中國酒類營銷環(huán)境相匹配的分眾營銷理論及操作體系,。

白酒策劃方案做好篇八

(一)我們希望能夠通過對產(chǎn)品的精心策劃,，驚動四周，招徠客人,，創(chuàng)造一個更好的市場,。

(二)我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地,。

(三),，中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大,，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級階段;地區(qū)性品牌與品牌抗衡,，割據(jù)一方;大型白酒集團從產(chǎn)品經(jīng)營走向品牌和資本經(jīng)營，努力尋找新的經(jīng)濟增長點,。

酒,，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊,，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度,、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲，而是趨于理智,，開始講求酒的品質(zhì),，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多,。“喝酒”與“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念,。

(一)、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店,、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店,。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異，購買地也有所差別,。

(二),、競爭對手分析

“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可,，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額。

(三),、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究，顧客的購買行為可以分為“注意,、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望，激發(fā)起購買動機,。

1,、消費者購買動機

(!)、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣)

(2),、會客、待客飲用

(3),、送禮

(4),、喜慶事飲用需要

(5)、節(jié)假日購買飲用,。

(6),、開心時、煩惱時飲用

2,、消費者性格分析

(1),、炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

(2)、平常心：認定的一種品牌一般不會改變,。

(3),、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇,。

3,、消費習(xí)慣

(1)、生活習(xí)慣(比較固定)

(2),、廣告影響

(3),、聽說

4、消費者分類

(1),、大眾溫飽型,，是低價位產(chǎn)品的消費群。

(2)、中檔價位流行型

(3),、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

5,、消費者與品牌的關(guān)系

“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立,，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告,、公共關(guān)系、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組,，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

(一)公司的優(yōu)勢

1.華夏酒廠釀造白酒有30多年,，經(jīng)驗豐富,。

2.擁有較強的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力,。

3.巨大的空白市場廣闊的利潤空間

(二)公司的劣勢

1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱,。

2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。

3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后,，缺乏市場,。

4.缺乏市場影響力。

(三)機遇

1.政府的產(chǎn)業(yè)政策支持,、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞,，三者加在一起表明中國白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期,。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機遇,，大膽創(chuàng)新,，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量,，利用各自的能量來加快發(fā)展,。所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒,，我們也會獲得更好的回報,。

2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來,，中國白酒產(chǎn)業(yè),，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展,。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看,，無論是產(chǎn)量、銷售收入,，還是利稅,，都創(chuàng)造了新高。

(四)威脅

1.中國白酒的快速發(fā)展,，也引起許多問題,，白酒的假冒產(chǎn)品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感,。

2.競爭者越來越多,，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從,。

3.白酒業(yè)未來在于創(chuàng)新和文明推廣,面對白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進現(xiàn)代的元素與時尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握,、彰顯白酒個性化、系統(tǒng)化發(fā)展,、信息技術(shù)與酒文化的認定,有待于創(chuàng)新和提升,。

(一)目標市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高,，中，低市場,。

(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品,。

(三)產(chǎn)品線：1.宴會喜慶系列，2.禮品盒系列,，3.享受生活系列;

(五)分銷渠道：

1.公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍,，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持。

2,、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的.廣告投入,，讓經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

3、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

(六)銷售隊伍的建設(shè)：

1、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標,。

2,、購貨量要求，同等條件下,，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式,。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度,、信用期限支持,。

(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問題，得到公司證實,，一律包退換,。

(八)廣告：

3、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象,、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播,，更有利于吸引消費者,。大量的海報、條幅在促銷活動中的運用,，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的。強化企業(yè)在消費者心中的印象,。

4.采用此媒體組合原因為：

(!),、利用強勢媒體電視，效果比較直接,。

(2),、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

(3),、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象,，擴大知名度。

(九)促銷：

1,、春節(jié)活動促銷方案

(1),、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視,。

(2),、設(shè)立驚喜大獎，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒,，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

(3),、禮品包裝強調(diào)文化品位，通過活動,，給消費者留下“華容道”酒是禮品的選擇,，檔次高，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品,。

2、公益活動贊助

為體現(xiàn)文化,、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心,，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師。(召開新聞發(fā)布會,，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過這一系列的活動,，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的。

1.20年9月28號~10月9號：開始寫策劃方案,。人員的確定,，方案的實施。

2.20年10月10號~10月20號：與廣告公司洽談廣告方案,，交由他們負責(zé)制作,。

3.20年10月21號~11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。4,，20年1,1月19號~11月23號：開始實施廣告投入市場,，宣傳。

1.銷售經(jīng)理：負責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣,。策劃銷售方案,。

2.廠長：產(chǎn)品的創(chuàng)新。

3.總經(jīng)理;與廣告公司的洽談,。

場地：三個廣場做促銷活動,。

白酒策劃方案做好篇九

策劃方案，目的是將策劃思路與內(nèi)容客觀地,、清晰地,、生動地呈現(xiàn)出來，并高效地指導(dǎo)實踐行動,。下面我們來看看白酒品牌策劃方案,，歡迎閱讀借鑒。

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1、確立主攻市場銷售方案,，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。

銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并且發(fā)放供貨卡,。目的'是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商的時候,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。

3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

（一）產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價,、商超價,、零售店價等，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。

2、銷售產(chǎn)品進行的有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法,。

3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4,、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)予以減少或者取消,。

（二）銷售策劃方案營銷費用的管理,；

2、車輛費用,、辦公費用,、庫房費用。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)保基本工資,，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

（二）銷售策劃方案直銷工作的步驟,；

1、計直銷操作辦法（一品一策）,；

2,、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進行短期培訓(xùn),，安排具體崗位,；

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案,；

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷補充和完善，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

白酒策劃方案做好篇十

4)假貨沖擊嚴重,，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評,，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假,，嚴重影響白酒的市場銷售,。

由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣,。

推廣地區(qū),、

c地區(qū)，包括c包含四縣一市,。

推廣時間,、

4月——20年3月，為期一年,，但先期做三個月的推廣方案,，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

推廣關(guān)鍵點,、

1,、渠道合作模式的選擇;。

2,、價格體系的設(shè)計;,。

3、銷售政策;,。

4,、銷售獎勵和市場管理;,。

5、促銷宣傳,。

報告具體內(nèi)容,。

包裝改進建議、

由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量,，所以不可以對包裝做過大的改動,，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方,，主體顏色更加鮮艷醒目,，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良,。

1)產(chǎn)品規(guī)格,、16。

2)產(chǎn)品凈量,、500ml,。

3)產(chǎn)品度數(shù)、48度,。

渠道模式選擇：

分銷渠道模式：

3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售,，即派專人協(xié)銷;。

4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供,，保證分銷的密集度,。注、分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定,，不要過于局限,。

這種分銷模式的優(yōu)點、

1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性,，又可以對渠道實施深耕細作;,。

2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價,，有利于市場管理和維護;,。

3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理,。

銷售獎勵和市場管理,、

1、銷售獎勵,。

1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標準),。

保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度,，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標準,，通過辦事處考核合格,，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

注,、該總銷量為基數(shù),，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標;總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時,，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé),。

2)分銷商獎勵(銷量以月為標準)。

保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件,，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件,，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放,。

注,、為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放,。

2,、市場管理。

1)總經(jīng)銷管理,。

在全年銷售過程中,，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為,，則取締銷售權(quán)。

協(xié)銷制度,、總經(jīng)銷在全年銷售過程中,，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作,，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接,，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查,。

注,、

總經(jīng)銷與集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標和任務(wù),。

辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控,。

辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督,。

2)分銷商管理,。

在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售,，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為,，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán),。

注、

辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理,，建立分銷商檔案,，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等,。

推廣前期召開分銷商會議,，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

促銷政策(此政策為4,、5,、6三個月)、

以預(yù)計銷量50000件為標準,，共計100000元促銷宣傳費用,。

促銷主題、白酒換新裝,，開瓶見喜,，步步高。

促銷計劃,、

第一部分,、促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;,。

1)消費者促銷,、

主題、白酒換新裝,，開瓶有驚喜;,。

活動時間、鋪貨的4,、5,、6三個月;。

活動內(nèi)容,、在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則),，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒,。

活動結(jié)算方式,、終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置,、每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間,，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

促銷宣傳,、

零售網(wǎng)點終端張貼pop促銷海報,，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;,。

零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;,。

零售終端搭建堆箱,，展示新包裝形象。

2)零售終端促銷,、

主題,、舊貌換新顏，與您步步高升;,。

活動時間,、鋪貨的2個星期;。

活動目的,、鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;,。

活動內(nèi)容、凡第一次鋪貨期間,，一次性進貨達5件者獎勵1.25l大可樂一瓶;,。

凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;,。

活動結(jié)算,、進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單,，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算,。

促銷空間、每件拿出1元作為零售終端促銷空間,。

活動監(jiān)督,、總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料,。

其它、可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動,，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排,。

3)促銷宣傳配合、

宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標準和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人,。

堆頭陳列展示新包裝形象,，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處,，為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用,，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商,。

費用總計,、33280,。

白酒策劃方案做好篇十一

一些中低檔品牌覬覦高端白酒市場巨大的市場與利潤空間，也相繼開發(fā)了高端白酒品規(guī),，但都差強人意,，難得建樹。最終落得高開低走,，主要銷售價格段位與品牌期望值相差甚遠,。在白酒市場愈發(fā)集中的，行業(yè)洗牌巔峰時刻,，業(yè)界認為高端白酒市場已經(jīng)形成了鼎立之勢,，其它白酒企業(yè)再想進入高端領(lǐng)域，無異于巴蛇吞象,。

中國高端白酒占據(jù)了整體白酒市場份額15%,。隨著消費者消費能力愈發(fā)增強，消費健康意識越來越濃,，對白酒消費高附加值有了更高的期望,。高端白酒的市場份額在逐年增長。近幾年來,，茅臺從20__年的30億銷售規(guī)模已經(jīng)上升到了60億元左右;五糧液母品牌銷售規(guī)模也一度達到了近70億元,。兩大高端白酒的整體銷售規(guī)模高歌猛進的同時，劍南春,、水井坊,、國窖1573，湟金夢,，黔星古窖等高端白酒的銷量也一路飆升,，整體高端白酒市場在曾不斷上升之勢。高端白酒難道就成了少數(shù)白酒品牌的獨享?涉足高端白酒領(lǐng)域一度成為白酒企業(yè)的滑鐵盧,，讓眾多白酒企業(yè)只能臨淵羨魚.

現(xiàn)今的白酒市場營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重,，年份牌、歷史牌,、文化牌已幾近打盡,。依靠重金投入，在市場上集中轟炸的窮兵黷武式的推廣模式已經(jīng)很現(xiàn)今的白酒市場營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴重,，年份牌,、歷史牌、文化牌已幾近打盡,。依靠重金投入,，在市場上集中轟炸的窮兵黷武式的推廣模式已經(jīng)很難很快奏效。一時的轟動效應(yīng)也許會在較短時間內(nèi)對消費者加深品牌印象，但很快就會風(fēng)吹云散,，無法將品牌牢牢植入消費者的心智中,。“老伙計”酒演繹的飛機灑酒,、環(huán)衛(wèi)車灑酒獲得相應(yīng)的市場回報早已成為一段傳說,。中高端白酒“盤中盤”運作模式曾經(jīng)讓洋河藍色經(jīng)典、黃鶴樓等為數(shù)不多的白酒品牌取得了理想的業(yè)績,，如今也不再是神秘而有效的魔咒,，讓很多白酒企業(yè)在這個盤子上折戟沉沙?？谧咏训融厔萦谶@個模式白酒品牌有多少弄成了賠本賺吆喝,，在諸多市場留下了傷心足跡，落得半途而廢,。

越來越多的企業(yè)也已經(jīng)認識到了通過vip營銷模式的重要性,，紛紛抓住團購這根救命草，期于能利用消費領(lǐng)袖作用打開一片天地,。但絕大多數(shù)缺乏vip營銷綜合能力,，僅僅招幾個人成立了團購部，東奔西走搞團購,，忙的熱火朝天卻天道難酬勤,，業(yè)績平平。vip營銷是個復(fù)雜的營銷過程,，需要通過綜合的資源全方位的整合,，還要有完善有效的管理方能達成目的。沒有去認真研究目標消費群體的消費動機和消費價值觀,，或者僅憑一知半解盲目從事,，是很多企業(yè)團購部分碌碌無為的主要原因之一。

即使在某些市場已經(jīng)取得了招商進展,，仍需行之有效,，持之以恒的市場運作才能一隅立足。招商工作僅僅是完成了市場運作的第一步,，如不能在招商成功的市場上取得長足的發(fā)展,，招商則成了一錘子買賣，也僅完成了簡單少量的庫存轉(zhuǎn)移,，企業(yè)面臨一個市敗局,。企業(yè)在一些市場取得招商成功,，一般都會面臨著投入和回報的矛盾,。一個區(qū)域招商所獲得現(xiàn)金流對整個市場前期運作費用可謂杯水車薪。一些實力不足的企業(yè)此時會產(chǎn)生嚴重的畏難情緒,，投入很可能就是找死,，不投入市場等死,。有足夠?qū)嵙Φ钠髽I(yè)由于運作策略的不當，持續(xù)投入?yún)s難以獲得回報,，最終壯志未酬身先死,。缺乏實力的企業(yè)投入方向一旦失誤難免落得雞飛蛋打。

中高端白酒的渠道除了傳統(tǒng)渠道外,，銷售與教育的場所還有很多,，只是白酒行業(yè)人群的眼光普遍狹窄，難以突破傳統(tǒng)意識,。傳統(tǒng)渠道不能丟棄,，要跟新渠道進行有效組合。高檔酒店——在長沙有選擇地尋找影響力排名前8名的高檔酒店,，通過過為其定制專供酒形式合作,，避免高投入，增加終端的推力,。類酒店與特色餐飲——雖檔次不比高檔酒店,，但其中的高端消費人群比例還是很多，會起到很好的展示與銷售功能,，投入的費用要低得多,。大型商超——長沙有選擇性地選擇兩到三家有影響力的連鎖，通過過為其定制專供酒形式合作,，避免高投入,，增加終端的推力。名煙名酒——做為重要渠道,，選擇b類及以上的店面合作，費用投入少,，網(wǎng)點覆蓋比價全面，銷售功能強,。

白酒策劃方案做好篇十二

我公司通過對祖山老酒的實際了解和對酒類市場的調(diào)研分析得出：

第一,、祖山老酒急需加強產(chǎn)品營銷管理,。

第二,、祖山老酒應(yīng)加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，開發(fā)出多品種,、低糧耗、低酒度,、高營養(yǎng)且適應(yīng)市場消費需要的中高檔名牌白酒,。在品牌方面則要注重白酒產(chǎn)品與企業(yè)文化緊密結(jié)合。建議主要產(chǎn)品定位在祖山老酒系列品牌上,，在取得主要市場份額后,，再適時推出“祖山酒”,。在保持白酒固有的特色外,，力求在酒度上,、口感上,、風(fēng)味上尋求差異,，形成自己的特色,。

第三,、祖山老酒產(chǎn)品包裝要上擋次,、上水平,、創(chuàng)風(fēng)格,。消費者第一感觀要好，不僅華貴,、莊重,，并以鮮明,、簡練的形象表達出無限的深意,，著力突出品牌特色、風(fēng)格,，具有一定的美學(xué)價值和喜氣價值。

對于終端零售店非常多的日用品、食品等，在新產(chǎn)品、新品種上市時，實行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營銷策略。在產(chǎn)品入市階段，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動出擊，將貨物送達終端,，通過實行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。

1,、集中營銷策劃，集中人力、物力、財力實行地毯式營銷策劃鋪貨,，其氣勢宏大,，對每一片區(qū)域的短期影響力很強，容易讓終端客戶和消費者記住所推廣的品牌。

2,、快速營銷策劃,，實行地毯式鋪貨，鋪貨時間非常集中,，高效,、快捷地在目標區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商,，一個目標區(qū)域市場完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3、密集營銷策劃,，采用地毯式鋪貨方式,，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店,、中小型超市,、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店,，即一個門店挨一個門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋,。

1,、提升品牌形象，增強產(chǎn)品美譽度,。

中國的酒類企業(yè)特別是地方性酒類企業(yè)往往對品牌形象,、產(chǎn)品美譽度的宣傳力度不夠，不能在消費者心中形成好感,，留下深刻印象,，這也是一些酒類企業(yè)形成不了一種品牌長期占領(lǐng)市場的特點。

2,、提高市場占有率,。

祖山老酒屬于地方品牌，通過本營銷方案的具體貫徹施行,，爭取利用地方品牌的優(yōu)勢在湖南及周邊獲得可觀的市場占有率,。

四、市場分析研究,。

酒,，在中國千百年來興衰不一,。但總體來說,，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟,。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì),、低度、營養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展,。消費者不再狂飲,，而是趨于理智，開始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上,。

在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少,，享受者漸多?！昂染啤迸c“休閑”共享,，成為現(xiàn)代人消費新觀念。

1,、消費者購買酒類的地點,，正從以往的食品店、雜貨店,、小貨攤轉(zhuǎn)向超市,、平價店和專賣店。但不同城市因經(jīng)濟水平的差異,，購買地也有所差別,。

2、競爭對手分析,。

祖山老酒在湖南的主要競爭對手是五糧液,、劍南春、酒鬼,、瀏陽河,、金六福、小糊涂仙系列品牌,。從市場分析來看,，這些品牌已經(jīng)得到消費者的認可，知名度較高,，因而取得了很好的市場份額,。

3、消費心理研究,。

根據(jù)消費心理學(xué)的研究,，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣,、欲望,、購買動機、購買行為,、消費行為,、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意,，引起顧客的興趣,、購買欲望,，激發(fā)起購買動機。

(1),、消費者購買動機,。

a、經(jīng)常飲用,，自己品嘗(生活習(xí)慣),。

b、會客,、待客飲用,。

c、送禮,。

d,、喜慶事飲用需要。

e,、節(jié)假日購買飲用,。

f、開心時,、煩惱時飲用,。

(2)、消費者性格分析,。

a,、炫耀心：地位、財富,、名譽,、愛情方面，都希望勝人一籌,。

b,、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c,、比較理性,，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。

(3),、消費習(xí)慣,。

a、生活習(xí)慣(比較固定),。

b,、廣告影響。

c,、聽說,。

(4)、消費者分類,。

a,、大眾溫飽型，是低價位產(chǎn)品的消費群,。

b,、中檔價位流行型。

c,、禮儀型,，與價位沒有絕對關(guān)系，這部分消費者不太固定,。

消費者選擇白酒普遍受品牌,、價格、廣告,、口味等因素影響較大,，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素,。

4,、消費者與品牌的關(guān)系。

祖山老酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關(guān)系,，并采取整合營銷傳播策略強化這一關(guān)系,。品牌形象一經(jīng)確立，堅持品牌的一貫形象與個性,，進行持續(xù)的投資與強化,。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系,、新聞宣傳,、銷售促進,、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息,。只有這樣，祖山老酒才能長期占領(lǐng)市場,，不會只像一陣風(fēng),，吹過便靜。

五,、祖山老酒產(chǎn)品分析,。

外觀形象：(現(xiàn)有產(chǎn)品簡介)。

無限,。讓人總覺得橫刀立馬,，縱橫天下的日子該來到啦!壯志雄心溢于言表??,。這一創(chuàng)意過程是客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律下的一個不規(guī)律思維過程。五千年歷史文明,，五千年酒雨香風(fēng),。在中國人眼中，酒是荊軻的虎膽,，酒是貂嬋的面容,，酒倒入杯中那涓涓的響聲，那沁人心脾的酒香,，那迷幻般的享受,，那飄飄欲仙的感覺，讓人失去抵抗力,。古人“斗酒詩百篇”,，現(xiàn)代人對酒則如川湘兩地的人吃辣，一頓沒有不下飯,，兩頓沒有不成餐,，酒是善解人意的尤物。白酒市場大浪淘沙,，必須要有大氣魄和震撼力才行,，品牌策劃要棄“婉約”之風(fēng)，走“豪放”之路,。但是,，太理性化的表現(xiàn)人們沒有時間去欣賞;太感性化的訴求又沒人買賬，這個“度”必須把握準確,。

六,、促銷整合策略。

為了確保市場良好運作,，應(yīng)該建立一個持久性的銷售網(wǎng)絡(luò),。祖山老酒應(yīng)下定決心，聘請專業(yè)廣告公司進行營銷整合策劃,，利用現(xiàn)有的產(chǎn)品資源,，品牌優(yōu)勢及資金力量，結(jié)合經(jīng)銷商的銷售渠道與客戶網(wǎng)絡(luò),，共同開發(fā)白酒市場,。

(一)、公司與經(jīng)銷商共享利益,。

1,、客戶獲得充分的利益和發(fā)展，才是祖山老酒銷售的長久之計，所以公司應(yīng)調(diào)動所有的人力與資源,，確?？蛻舻玫綉?yīng)得的價值和服務(wù)。

2,、公司長久利益的獲得,，只有讓客戶賺得利潤,，得以發(fā)展,，公司才會獲得永久的利益。

(二),、祖山老酒所能提供的,。

1、市場運作模式,。

a,、公司負責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng),，提供訂貨支持,。

b、公司制定不同時間的市場營銷計劃,。負責(zé)媒體聯(lián)絡(luò),、立體式的廣告投入，讓經(jīng)銷商,。

實現(xiàn)銷售及吸引消費者購買的營銷目標,。

c、公司提供無風(fēng)險訂貨機制,，在一定期限客戶可以自由退貨,。

2、經(jīng)銷商確認體系,。

a,、同意公司下達該區(qū)域年度銷售目標。

b,、購貨量要求,，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強,、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán),。公司對所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個月后,，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力,，可適當給予信用額度、信用期限支持,。

3,、具體操作細則,。

a、簽訂合同后,，對該市進行初步調(diào)研,，確定立體廣告支持的策略和額度。

b,、特約經(jīng)銷商可根據(jù)市場情況向公司提供促銷建議,，經(jīng)公司市場部批準后方可實施。

c,、協(xié)助經(jīng)銷商進行市場管理及促銷方案的策劃,。

d、媒體廣告計劃制定,、發(fā)布,，廣告作品的`設(shè)計、宣傳品的制作和配發(fā),。

e,、對銷售商終端工作的監(jiān)督、促進和考核,。

4,、市場保護體系。

a,、嚴格執(zhí)行區(qū)域編碼制度,，并派專人監(jiān)督管理。

b,、本公司實行發(fā)貨動態(tài)監(jiān)控制度,，從源頭減少貨流風(fēng)險。

c,、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策,。

d、加強對各區(qū)域經(jīng)銷商市場行為(投入,、渠道等)的監(jiān)督控制,，并建立相應(yīng)的約束機制。

5,、市場促銷整合策略,。

白酒行業(yè)的深層次競爭已全方位展開，企業(yè)產(chǎn)品在經(jīng)歷了廣告促銷,、禮品促銷,、包裝促銷、價格促銷之后，最終起決定作用的是文化促銷,。酒類企業(yè)中有很多文化促銷成功案例,。在市場運作中不斷被注入“情感內(nèi)涵”和“文化內(nèi)涵”，產(chǎn)品成為市場推舉出的名牌,。

祖山老酒理應(yīng)挖掘出自己的的文化,，并從文化方面入手宣傳，文化促銷是使消費者能夠長期認同企業(yè)的有效手段,。只有進行“文化升華”,，由品牌的物質(zhì)效果升華為文化效果，才能產(chǎn)生更大的公眾反響和具有恒久的生命力,。唯有文化促銷方能使企業(yè)營銷進入良性循環(huán),。

(三),、促銷活動方案,。

依據(jù)市場調(diào)查分析特別是消費心理分析，大規(guī)模的促銷活動能夠引起消費者的興趣,，并促使其參與進來,，引發(fā)銷售熱潮。

1,、春節(jié)活動促銷方案,。

a、推出一系列文化趣味有獎問答,，體現(xiàn)祖山老酒對文化的重視,。

b、設(shè)立驚喜大獎,，凡經(jīng)常關(guān)注祖山老酒的消費者都有可能獲獎,。引導(dǎo)消費者了解祖山老酒，強化品牌形象,，深化企業(yè)文化內(nèi)涵,。

c、禮品包裝強調(diào)文化品位,，通過活動,，給消費者留下祖山老酒是禮品的最佳選擇，檔次高,，文化品位高,，從深層次上讓消費者認同企業(yè)產(chǎn)品。

2,、公益活動贊助。

為體現(xiàn)文化、知識的價值,，促進兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義,，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻愛心，損款2萬元,，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻的先進教師,。(召開新聞發(fā)布會，頌揚企業(yè)的愛心,，加深企業(yè)文化內(nèi)涵),。通過這一系列的活動，展現(xiàn)祖山老酒為社會奉獻愛心的精神,，從而達到宣傳產(chǎn)品,，推廣品牌，樹立企業(yè)形象,，深化文化內(nèi)涵的目的,。

七、祖山老酒媒體整合策略,。

祖山老酒要想達到一定的營銷目標,，必須增加廣告投入，由于酒類市場品牌眾多,，因此必須針對目標對象傳達才能達到有效的廣告效果,。也就是說，必須考慮戰(zhàn)略性媒體運用,。

具體作法是為了在有限的預(yù)算中增加cf的露出次數(shù),，故采用15秒和30秒cf，以15秒和30秒cf多次播放增加消費者對品牌及文化內(nèi)涵的認同,，后續(xù)廣告活動采用5秒cf或30秒cf,，以產(chǎn)品的“柔似嬌女，穩(wěn)如泰山”作理性的展開,。整體的廣告策劃則以擴大企業(yè)知名度,，提升品牌形象，深化文化內(nèi)涵為主要目的,。

(一),、媒體組合選擇目標、方式,。

1,、電視類：秦皇島電視臺河北電視臺;15秒廣告片30秒廣告片公益廣告;。

2,、報紙類：秦皇島報祖山老酒(企業(yè)報);公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告,。

3,、企業(yè)宣傳冊：pop展板sp海報條幅等宣傳用品制作;企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念,、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn),，有利于傳播，更有利于吸引消費者,。大量的海報,、條幅在促銷活動中的運用，能夠起到視覺提示,、協(xié)助促銷的目的,。強化企業(yè)在消費者心中的印象。

采用此媒體組合原因為：

a,、利用強勢媒體電視,，效果比較直接。

b,、報紙類的廣告有利于具體說明祖山老酒產(chǎn)品質(zhì)量,，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者,。

c,、擴大產(chǎn)品與廣大消費者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響,，是可以讓消費者對產(chǎn)品留下深刻印象，擴大知名度,。

(二),、媒體整合策略重點。

1,、目標市場戰(zhàn)略,。

祖山老酒其主要目標就是在今年冬季迅速提高知名度及引起購買興趣。白酒類的銷售是建立在消費者的熟知和認可上,，也因此在媒體計劃的安排上,，需針對目標對象作廣告策劃。

2,、競爭戰(zhàn)略,。

評估同類產(chǎn)品的競爭，在執(zhí)行上能避開正面沖突,，利用表現(xiàn)創(chuàng)意和媒體策略,，以期用“四兩撥千斤”的方式將競爭者的資源間接轉(zhuǎn)至本身受益。

八,、祖山老酒招商方案,。

1,、招商對象。

a類市級城市代理商,，b類縣區(qū)級經(jīng)銷商,，c類二級鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售點。

2,、特約經(jīng)銷商要求,。

a、具備獨立法人資格及相關(guān)經(jīng)銷商資格,。

b,、具有較成熟酒類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

c,、有投資決心和長期合作的態(tài)度,。

d、有一定的經(jīng)濟實力,。

3,、付款方式。

現(xiàn)款現(xiàn)貨(每批),。

4,、廣告及促銷支持。

a,、公司負責(zé)市臺和縣臺電視廣告投放,。

b、公司負責(zé)市報的廣告投放,。

c,、公司提供pop宣傳用品。

d,、公司提供終端,、條幅等宣傳用品。

e,、公司負責(zé)指導(dǎo)當?shù)卮黉N活動的展開宣傳,。

f、公司提供經(jīng)銷商年底返扣,。

g,、公司提供專業(yè)化銷售隊員、營銷專家?guī)椭?jīng)銷商更好地控制市場,，開發(fā)新的銷售渠道,。

5、售后服務(wù),。

a,、公司建立無風(fēng)險經(jīng)銷制,，即在公司規(guī)定時間內(nèi)100%退換。

b,、公司提供有關(guān)產(chǎn)品的一切合法文件,。

c、因公司產(chǎn)品質(zhì)量造成退貨,，公司應(yīng)負全部責(zé)任,。

d、公司定期對經(jīng)銷商人員進行培訓(xùn),。

e,、公司提供雙方認可的可行的sp活動。

f,、凡惡意流貨或執(zhí)亂價格者,，將取消其代理資格。

注：規(guī)范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端,，有利于,。

祖山老酒長遠發(fā)展。

九,、銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,。

建立銷售網(wǎng)絡(luò)，在市場經(jīng)濟條件下,，誰擁有遍布各地的銷售網(wǎng)絡(luò),，誰就拿到了走向輝煌的金鑰匙，誰就掌握了市場競爭的主動權(quán),。建立銷售網(wǎng)絡(luò),，關(guān)鍵是在各地市場尋找合乎條件的總經(jīng)銷商。由總經(jīng)銷商控制本地批發(fā)商,、零售商，并進行終端銷售點密集鋪貨,。

以往的傳統(tǒng)銷售渠道：是由廠家下設(shè)一級經(jīng)銷,、二級經(jīng)銷、三級經(jīng)銷,，至用戶手中已經(jīng)過層層轉(zhuǎn)手,，經(jīng)銷商在整個銷售體系中，所起的作用更多的是貨物中轉(zhuǎn)站,，這樣做不僅增加了銷售成本,，而且往往導(dǎo)致在同一個市場內(nèi)存在幾家代理經(jīng)銷商，“本是同根生”卻常?！跋嗉搴翁薄?，動輒大打價格戰(zhàn),。使經(jīng)銷商一方面要與競爭品牌的經(jīng)銷商較量，另一方面還要時時防備其他兄弟代理商進行竄貨,，自然大大影響他的市場開拓能力,，同時也很難調(diào)動代理商與廠商共同拓展市場的積極性。針對傳統(tǒng)銷售渠道的種種弊端,，“華容道”酒營銷網(wǎng)宜采取了小區(qū)域獨家代理制,。

所謂小區(qū)域獨家代理制，就是以縣為基本單位,，在每一縣的范圍內(nèi)只設(shè)一家總經(jīng)銷商,，該經(jīng)銷商全權(quán)負責(zé)這一地區(qū)產(chǎn)品的銷售和市場終端鋪貨，但只能在該地區(qū)內(nèi)運營,，一旦越界銷售,，將視為違規(guī)，并進行處罰,。在整個銷售體系中,，有效的保證了整個市場的健康和高速發(fā)展，再加上實際而嚴謹?shù)钠髽I(yè)管理制度和靈活高效的市場策略就更加造就了一支富有活力的經(jīng)銷商隊伍,，對用戶而言,，無論走到哪里，都能享受到同樣標準的服務(wù),。

白酒策劃方案做好篇十三

白酒是以糧谷為主要原料,，以大曲、小曲或麩曲及酒母等為糖化發(fā)酵劑,，經(jīng)蒸煮,、糖化、發(fā)酵,、蒸餾而制成的蒸餾酒,。以下是小編收集的白酒促銷。

歡迎查看,！

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣,、特價買增等),，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念,。

主辦：三三酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃。

策劃組織：天驕策劃,。

時間：20xx年1月1日至3日,。

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容,，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗、有獎參與等形式,。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。

3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

1)制作專題廣告帶,，門店及活動現(xiàn)場播放。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳),。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷,。

活動形式：買贈促銷。

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動,。

2、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠,。

3、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候,，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動,。

4、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候,，利用好的促銷方式、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升,。

那么，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性,、內(nèi)涵等多方面進行斟酌，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈,。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效,，贈的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨特的贈品魅力。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

指甲鉗,、鑰匙扣,、多功能小刀、軍刀,、開瓶器,、餐具、美甲套裝,、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小，實用性強,，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感，消費者對于這些贈品往往愛不釋手,。

廠家當然不希望贈品“白送”出去,，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強化廣告效果,。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝，我司產(chǎn)品款式繁多,，價格有低,、中、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的贈品,。

我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上,，都可稱之為"世界之最",。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩,，在消費者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,，就有了五千年的酒文化,。婚喪嫁娶,、佳節(jié)喜慶,、友人小聚、拜訪親友,，都要以酒為敬,，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成畹耐瑫r,，酒文化也在人們的看念中根深蒂固,。

隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué),，更加講究品位和個性,。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,，從小型城市到大中城市,，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。

面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,，消費者在選購時變得不再盲目,，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際需要的同時，逐漸開始注意品牌的精神需要,。因此,，注意品牌經(jīng)營的同時，擁有一個實際而個性的銷售主張,，是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。

白酒品牌的優(yōu)勢：

a.以特色文化作后盾;,。

b.走特色營銷的路子;,。

c.品牌的親和力;。

d.包裝具有特色;,。

e.整合資源,。

f.謀劃深遠。

一,、我們的核心思維是以量取勝,，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點,。先賺取應(yīng)得的利潤空間,，盡快回收運作成本!

任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作，所以先做銷量,，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確!主推核心商品,，以促銷來做量，薄利多銷,，如果能把量做大,，那么利潤跑不了!穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝,，一步一個腳印的拓展市場,。

二、超大型的商場,、超市,、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,，買二送一,，配合海報、pop,、排面或端架,，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗豐富,、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,，現(xiàn)場引導(dǎo),，誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色,。

三,、中型賣場全部上市不給予任何海報費、pop費,、排面、端架方面的費用,，只同意其他促銷活動給予配合!當然,，第一步運作成功，第二步方能創(chuàng)造效益,。

四,、成立公關(guān)小組，專門和各大商場,、超市,、量販、購物廣場的柜組長,、營業(yè)經(jīng)理,、店長、采購人員溝通,、交流,。長期為我們上海報、pop,、排面,、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,，一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持,。

五、孫子說：兵者,，勢也,，善作勢者勝。加強終端維護,、管理以及售后服務(wù),，做到不斷貨、庫存適量,，陳列位置理想,，pop整齊嚴謹,。最重要的一點，必須讓所有的商超都在炒作秦洋,。

1,、主要思路：

a.導(dǎo)入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,，快速啟動市場,。

b.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨,，不跟風(fēng)降價,，贏得產(chǎn)品進入成長期的時間。

c.分階段主動降價,，降低沖貨風(fēng)險,，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品入入成熟期,。

2,、具體運作：

a.鋪市階段：

b.第二階段：

c.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：一句話，誰先占領(lǐng)農(nóng)村市場,，誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算,。

促銷活動的開展，需要更多人了解,、認知,，甚至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動,，才能達到我們的宣傳和銷售目的,。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去,，這必須需要廣告的配合,，需要廣告媒體介滲透。

而且,，在發(fā)布活動通告的同時,，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果,。

白酒策劃方案做好篇十四

活動目的：

隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標志性時段,，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖,，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對白酒企業(yè)來說,，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當其沖,。

近幾年受假日經(jīng)濟的影響，元旦旅游,、結(jié)婚,、購物、送禮浪潮更是長盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品,、假日特賣,、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長地久”的全新概念,。

總體方案：

1、活動形式：

主辦：三三酒廣元總代理,。

承辦：天驕策劃,。

策劃組織：天驕策劃。

時間：20××年1月1日至3日,。

地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端),。

1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式,，穿插免費品嘗,、有獎參與等形式。

2)在活動期間購買不同系列三三酒,，均可享受買二贈一優(yōu)惠,，并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動期間的所有獎品,、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān),。

2,、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放,。

2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場,。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。

3,、dm宣傳,。

1)推出dm“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。

4,、氣氛布置,。

1)賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍(彩虹門,、橫幅等),。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片,，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品,，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。

活動形式：買贈促銷,。

活動內(nèi)容：

1,、在活動期間任意活動場所開展“三三酒”免費品嘗活動。

2,、凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。

3,、凡活動期間購買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時可參與1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎活動。

4,、獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1p空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個),。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當眾憑票抽出,，中獎即刻送出獎品。

白酒策劃方案做好篇十五

公司設(shè)置專門機構(gòu)負責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團隊,，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

二、銷售產(chǎn)品的設(shè)計,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,在銷售過程中不斷進行市場調(diào)查，跟進產(chǎn)品,，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,建立合理的產(chǎn)品價格體系。

三,、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷,，掌握第一手資料,，摸清市場底細。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進,。

1、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標市場,，制定市場開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售區(qū)域市場選擇信譽良好的酒店、商超,、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶,，確定一,、二級客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價,、竄貨，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3,、對一、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分，保護一級經(jīng)銷商,，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶。

4,、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商,，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

四、市場資源的利用,。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

五、產(chǎn)品利益分配和銷售費用,。

(一),、產(chǎn)品利潤分配。

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對此，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配,。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎,。2,、銷售產(chǎn)品進行的有機組合，制定單品的市場操作辦法,。3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準。4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

白酒策劃方案做好篇十六

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個時候，是選擇默默等待淡季來臨?還是未雨綢繆將促銷進行到底,，打一場漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會明智的選擇后者!

沒錯,，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個銷售旺季,，消費者對于白酒的選擇免不了有點“審美疲勞”,，于是在這個時候，利用好的促銷方式,、好的促銷品,，往往能在市場份額上得到較高幅度的提升。

那么,，用什么贈品來吸引消費者的眼球呢?我們認為贈品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈品來贈。同時更要注重贈品帶給顧客的價值感和實用性,，只有這樣,，才能夠使贈品贈的有效，贈的有“理”,?；接篂樯衿妫瑒?chuàng)造獨特的贈品魅力,。

作為白酒的推薦贈品,，我司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點：

一、產(chǎn)品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場，其中指甲鉗占到全國市場的70%以上,，并且聘請范冰冰作為形象代言人,，贈禮贈名牌，消費者自然感覺物超所值!

二,、產(chǎn)品兼負實用性和收藏性,。

指甲鉗、鑰匙扣,、多功能小刀,、軍刀、開瓶器,、餐具,、美甲套裝、手電筒,，這些產(chǎn)品體積小,，實用性強，且設(shè)計精致,，富有藝術(shù)感,，消費者對于這些贈品往往愛不釋手。

三,、廣告載體大,。

廠家當然不希望贈品“白送”出去，除了促進消費者購買外還要帶來一些廣告收益,，我司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝，利用產(chǎn)品的常用性,，強化廣告效果,。讓消費者在日常生活中不知不覺將酒的廠家、品牌,、甚至味道銘記于心,，進而促進下次購買。

四,、價格、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我司產(chǎn)品款式繁多，價格有低、中,、高三段,，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對應(yīng)的`贈品。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。