“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考,，歡迎大家閱讀。

促銷方案藥品有哪些篇一

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元）,，并辦理會員卡，均有禮品相送,，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià),、會員獨(dú)享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）,。

二重驚喜：抽獎(jiǎng)就送,、驚喜連連看。

一次性消費(fèi)68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎(jiǎng)一次,。

一次性消費(fèi)388元以上（含388元）：可抽獎(jiǎng)兩次,。

一次性消費(fèi)588元以上（含588元）：可抽獎(jiǎng)3次。

不辦會員卡的客戶：一次性消費(fèi)188元（含188元）可抽獎(jiǎng)1次,；一次性消費(fèi)488元（含488元）可抽獎(jiǎng)2次,；一次性消費(fèi)688元（含688元）可抽獎(jiǎng)3次。

三重驚喜：特價(jià)狂潮,。會員與非會員均可購買,。特價(jià)商品為：藥品、保健用品,、醫(yī)療器械,、日用百貨、滯銷積壓品,、廠家的藥品或其他的商品促銷,。

四重驚喜：會員尊享價(jià),，把愛帶回家。只有會員才可購買,，享受更多的實(shí)惠,。會員價(jià)的商品為：保健用品、醫(yī)療器械和日用百貨,。當(dāng)天會員消費(fèi)可享受雙倍積分（特價(jià),、會員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）,。

抽獎(jiǎng)贈(zèng)品：店小流量不大,，可適當(dāng)配送少一點(diǎn)；店大,、人流量大的可多配一點(diǎn),。

（二）5月4日-5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜,、二重驚喜,、三重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結(jié)束,。

一重驚喜：進(jìn)店有禮,。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費(fèi)20元（含20元），并辦理會員卡,，均有禮品相送,。

二重驚喜：特價(jià)狂潮。會員,、非會員均可購買,。特價(jià)商品為：藥品、保健用品,、醫(yī)療器械,、日用百貨,、滯銷積壓品,、廠家的藥品或其他商品促銷。

三重驚喜：會員尊享價(jià),，把愛帶回家,。只有會員可購買，享受更多的實(shí)惠,。會員價(jià)商品為：保健用品,、醫(yī)療器械、日用百貨,。

促銷方案藥品有哪些篇二

1.充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2.便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端,。

3.為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心。

如(麥兜,，我得茁壯成長),。

節(jié)假日。(如六一兒童節(jié)等),。

1具有較強(qiáng)終端展示效果得門店(如：面積在300平方米以上得門店),。

2具有很好得銷售流水得門店(如：日流水在15000元以上)。

3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)(所在城市得主要商圈內(nèi)),。

4同類商品銷售較好門店,。

(如麥兜系列藥品)。

1.與促銷點(diǎn)得溝通,。

a.藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果。

b.確定活動(dòng)開展得具體間,、開展范圍,、活動(dòng)內(nèi)容等，在參與活動(dòng)得藥房擺設(shè)展架和張貼海報(bào)說明活動(dòng)內(nèi)容,。

c.活動(dòng)參與人員和促銷點(diǎn)有關(guān)營業(yè)員,。

2.確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及相關(guān)人員,、贈(zèng)品,。

3.邀請部分代理商、區(qū)終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動(dòng)促銷,、固定兼職促銷、臨時(shí)促銷和短期宣傳活動(dòng)事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進(jìn)行交換,，而降低促銷費(fèi)用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷得門(具體得門店名稱)、促銷時(shí)間(不少于3個(gè)月)、促銷品種(兒科系列),、人員得數(shù)量(1-2人),、產(chǎn)品陳列得位置(貨架第一層或端架)陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)。

4促銷方案及費(fèi)用由城經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5流動(dòng)促銷：由城市理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個(gè)店做7天,。方案及費(fèi)用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

促銷方案藥品有哪些篇三

活動(dòng)主題：重裝開業(yè)惠動(dòng)福城,。

其他主題：老百姓都說同德堂的藥價(jià)低。

會員購物可免單,，每月一天不要錢,。

促銷目的。

挽回因重裝而流失的一部分顧客群,。

告知顧客門面重裝后全新賣場環(huán)境,、全新的服務(wù)質(zhì)量的升級。

提升門店銷售業(yè)績,。

業(yè)績考核：通過為期五天的促銷活動(dòng),，目標(biāo)達(dá)成2.5萬元(第一天1.5萬、第二天1.0萬,、第三天0.8萬,、第天1.0萬,、第三天0.8萬,。

促銷內(nèi)容。

超低價(jià)產(chǎn)品(負(fù)毛利)：a類廣告品種、常規(guī)負(fù)毛利品種：一元專區(qū),。

驚爆價(jià)產(chǎn)品(低毛利)：b類品種,、較知名品牌品種、高庫存品種,。

組合價(jià)產(chǎn)品(較高毛利)：效益品種,、重點(diǎn)新產(chǎn)品、自有品種,。

促銷方案藥品有哪些篇四

(1)a4宣傳單：用于店派,，數(shù)量待定。店長具體安排派發(fā)人員和線路位置,，x月x日開始派發(fā),，營運(yùn)部安排支持和協(xié)助。

(2)易拉寶：4個(gè),。(有質(zhì)量保證),。

(3)門店手寫pop。內(nèi)容參考活動(dòng)內(nèi)容和特價(jià)商品目錄,。

(4)會員短信,。選擇活動(dòng)門店會員，內(nèi)容以短信申請單為準(zhǔn),?；顒?dòng)開始前一天完成發(fā)送。

(5)氣球布置,?？勺龉伴T或成串懸掛氣球營造門面活動(dòng)氣氛。在櫥窗,、中藥柜,、貨架、堆頭,、pop張貼處點(diǎn)綴氣球,，使堆頭和pop更顯眼奪目，形成濃厚的內(nèi)場活動(dòng)氣氛,。

2,、商品陳列。門店需重點(diǎn)做好以下陳列,。

(1)贈(zèng)品堆頭,。暢銷特價(jià)商品和贈(zèng)品在正門靠近收銀臺的柜臺或正門櫥窗區(qū)域做堆頭。堆頭大氣,、有創(chuàng)意,，輔以pop宣傳或氣球點(diǎn)綴搶奪顧客眼球,。

(2)季節(jié)性暢銷特價(jià)商品堆頭。要求整齊,、整潔,、豐滿，并要突出重點(diǎn),，活動(dòng)特價(jià)商品必須寫爆炸牌標(biāo)示活動(dòng)價(jià)格,。

促銷方案藥品有哪些篇五

2、買滿送,。

3,、店鋪紅包。

xx有限公司,。

1,、活動(dòng)期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包，根據(jù)所售產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元,、100元以內(nèi)5元—10元,、100元以上10以上紅包。

2,、凡參加"雙12"促銷活動(dòng)的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳,、促銷海報(bào)。

3,、活動(dòng)期間,，所有參加活動(dòng)的產(chǎn)品均需按廠家供貨價(jià)銷售，最大限度的讓利消費(fèi)者,。

2,、活動(dòng)期間參與活動(dòng)的產(chǎn)品均為廠家最低價(jià)，各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動(dòng)網(wǎng)銷價(jià)或進(jìn)行銷售,，最大限度讓利消費(fèi)者,。

3、活動(dòng)期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動(dòng)信息或宣傳海報(bào),。

4,、活動(dòng)期間網(wǎng)店所售出的活動(dòng)產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元，具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助,。

1,、活動(dòng)期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨，分別為：圓通快遞,、韻達(dá)快遞,、中通快遞、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞,。

郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元,，續(xù)重2元/公斤,，省外：首重7元/公斤，續(xù)重6元/公斤,。

促銷方案藥品有哪些篇六

主題口號：

1,、真情回報(bào),，購物有禮,，大型優(yōu)惠活動(dòng)

2、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,，儀器免費(fèi)檢測

3,、會員獎(jiǎng)品大派送

時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日

地址：

大藥房

內(nèi)容：

1、所有會員派送禮品,，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

1),、采取宣傳頁告知，電話逐個(gè)通知,，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)

3) 、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡

2,、 專家現(xiàn)場免費(fèi)義診

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測量心血管,，胃腸道,，糖尿病，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠,。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

3,、 aa大藥房購藥送禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

活動(dòng)期間，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)

促銷活動(dòng)的難點(diǎn):

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度,。

促銷方案藥品有哪些篇七

促銷要求消費(fèi)者或店鋪的員工親自參與，行動(dòng)導(dǎo)向目標(biāo)就是立即實(shí)施銷售行為,。下面是藥品,。

范文，歡迎參閱,。

一：活動(dòng)背景,。

“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福,，希望我們的勞動(dòng)人民健康,、快樂。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二：活動(dòng)主題,。

觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

三：活動(dòng)目的,。

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,，提高銷量。

2.借勢推廣我們產(chǎn)品,，促進(jìn)認(rèn)知,。

3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度,。

4.加強(qiáng)與終端合作,，改善彼此客情。

四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。

4月25日——年5月15日,。

各藥房及專賣店。

五：活動(dòng)產(chǎn)品,。

主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格(96粒,、192粒、400粒),。

輔推產(chǎn)品：48粒,。

六：活動(dòng)規(guī)劃。

(一)：活動(dòng)內(nèi)容,。

3.以48元計(jì),，以此類推,，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,，最多五次,。

4.活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司。

(二)：活動(dòng)形式,。

1.每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,，摸獎(jiǎng)箱用kt板制作(尺寸長30cm*寬30cm*40cm)，摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的log0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣,。

2.每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,，用白板筆寫,。

3.乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫&ldq。

uo;一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

4.乒乓球的形式可以用其他東西代替,。

(三)：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì),。

1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣,。

2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕。

3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝,。

4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼,。

(四)：補(bǔ)充說明,。

1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,，最多為一次,。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,，為未來的合作打下基礎(chǔ),。

2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。

七：活動(dòng)終端要求,。

(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,，特別要有足夠的禮盒陳列。

(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,，至少保證一天一名。

(3)此店要有足夠的人流量,，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ),。

(4)需要有良好的客情關(guān)系,，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。

(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,，同時(shí)在dm上告知活動(dòng)內(nèi)容,，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式。

2,、終端的布置設(shè)計(jì),。

(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)。

(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放,。

(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),，彰顯活動(dòng)氣氛。

(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望,。

(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁,，以便顧客取閱,。

4、在活動(dòng)開始前三天,，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。

八：控制點(diǎn),。

1.產(chǎn)品進(jìn)場,。

2.促銷員進(jìn)場、培訓(xùn),。

3.堆頭的落實(shí),。

九：效果預(yù)估。

1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售,。

2.提升產(chǎn)品的知曉度,。

3.樹立彼此的信心。

一,、活動(dòng)主題,。

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派,。

二,、活動(dòng)門店。

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店,、雙山藥店,、城北藥店、百步藥店,。

2,、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店。

三,、活動(dòng)時(shí)間,。

2月11、12,、13,、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店),。

四、主要目標(biāo)客戶群,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

五,、活動(dòng)目的,。

1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);,。

2、發(fā)放現(xiàn)金券,，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會;。

3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

六,、活動(dòng)形式,。

2、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語,，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元)。

3,、其他活動(dòng)：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七、活動(dòng)組織和宣傳工作,。

1,、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成,。

2、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié),、甜蜜蛋黃派，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

3,、活動(dòng)開始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元,，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門店,。同時(shí)，要逐一告知門店,，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。

4,、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行,。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動(dòng),。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決。

7,、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行,。本次活動(dòng)結(jié)束前，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作,。

8,、各門店在蛋黃派使用完畢后，可以用提子餅干作為替換,。

9,、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片,。

一,、活動(dòng)背景。

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動(dòng)目的。

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題,。

送給你家一般的溫暖,。

四、活動(dòng)時(shí)間,。

xx年12月24日-20xx年1月3日。

五,、活動(dòng)方式,。

打折、買贈(zèng),、義賣,。

六、活動(dòng)內(nèi)容,。

活動(dòng)一,。

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

活動(dòng)二,。

本店開展老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤全部捐于貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七,、活動(dòng)宣傳,。

宣傳單、dm單,、展板,、店外條幅、報(bào)紙,、無線電,、電視、網(wǎng)絡(luò),。

八,、活動(dòng)預(yù)算。

略

九,、活動(dòng)注意,。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

促銷方案藥品有哪些篇八

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：

x大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院,。

x大藥房是一個(gè)中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為,。日營業(yè)額平穩(wěn)，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀(jì)的較多。

二競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商,，藥品品種，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了,，藥店的營業(yè)性收入才會提高，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店,；其次，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,，它作用表現(xiàn)在：1.能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;2.能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng)；3.能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸,；4.有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

正文。

一活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客,。

二活動(dòng)時(shí)間：

x年10月20日――x年10月24日,。

三活動(dòng)地點(diǎn)：

x大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地。

四活動(dòng)目的：

1.增加x大藥房的店內(nèi)客流量,；

2.提高x大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?,。

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí)，發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，

1.免費(fèi)辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購藥。

的全過程,，了解,，體驗(yàn)并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。

在商業(yè)競爭中,，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此,。

舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）,。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥。

品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi),，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動(dòng)期間,，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精,；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉；

158元送1.5l金龍魚一桶,；

218元送3l電飯煲1個(gè),；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品,，付出相同金額，卻可得到更多的物品時(shí),，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷；第二種情況發(fā)生是,，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí)，他們會再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效，最直接的方法,。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好,，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象,。

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）,。

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次,，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球,；另一方面,，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額,；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶,。

5.抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號“x大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間，消費(fèi)者在x大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械）,，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

(1)抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印,。

制）,，電腦小票有本店收回，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間：x年10月20日――x年10月21日,。

早上9：00――12：00。

下午3：00――6：00,。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：x大藥房前的空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢,，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具,，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,，或是無需購藥的路人，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額,，你會得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣,，制造轟動(dòng)效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng),，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

單頁及pop制作及發(fā)布。

（1）dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),，制作,，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2.贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求；同時(shí)對藥店方來說,，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3.10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

（圖表略）。

八活動(dòng)現(xiàn)場布置：

在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”。

2.相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

一、swot分析,。

（一）機(jī)會分析,。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒、吸煙,、空調(diào),、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降,，于是，有的人會反復(fù)得感冒,、頭疼,、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢。

（三）劣勢分析。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競爭也日趨激烈．但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

1,、品牌知名度不夠。

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理,。

3、包裝設(shè)計(jì)無特色,。

4,、營銷渠道不暢通。

（四）,、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二．藥品營銷組合4p方案,。

1．藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2．藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道,。

4．藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征,。

四、營銷戰(zhàn)略,。

（一）市場細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者,、高級消費(fèi)者、vip消費(fèi)者,。

（二）目標(biāo)市場選擇,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度,，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財(cái)務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。

能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

（三）市場定位,。

1,、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

五、營銷組合策略,。

（一）產(chǎn)品策略,。

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略,。

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格。

促銷方案藥品有哪些篇九

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過量飲酒,、吸煙,、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染,，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類,，不僅給人的身體帶來傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈,、但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問題：

１、品牌知名度不夠,。

２,、產(chǎn)品定價(jià)不合理。

３,、包裝設(shè)計(jì)無特色,。

４、營銷渠道不暢通,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1、藥品品種方案,，是藥品營銷中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念，同時(shí)要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2、藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。

3,、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4,、藥品促銷方案,，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的.形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制,。

1）要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi),，促銷費(fèi),，處方費(fèi)等模式，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷售渠道,。

2）可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售,，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來推動(dòng)銷售。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山,。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

4）可開展數(shù)字化營銷,，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,，同時(shí)可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營銷時(shí)代的特征。

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級,，比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者,。

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高,，所以將目標(biāo)市場選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售,，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營銷,，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本,。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利,，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2,、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢,。

能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個(gè)好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌,。

1,、產(chǎn)品的主要功能。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效,，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢,。

（1）,、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用。

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷量的方法之一,。

1、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價(jià),。

2,、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

促銷方案藥品有哪些篇十

一、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,，其店面選址在交通主干道,，交通便利，商業(yè)繁華,，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店，競爭十分激烈,，在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),，2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。

xxx大藥房是一個(gè)中西藥,，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層，其營業(yè)面積有500平方米,。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師，解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題,。未做促銷活動(dòng)之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯,，消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶，中老年紀(jì)的較多,。

二,、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費(fèi)群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。

三,、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評論,。

關(guān)于對消費(fèi)者的促銷十分重要,，因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入，所以消費(fèi)者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費(fèi)者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費(fèi)者進(jìn)店；其次,，如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1,、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程,；

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng),；

3,、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸；

4,、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認(rèn)識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

一、活動(dòng)主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日。

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地,。

四、活動(dòng)目的：

1,、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>

3,、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

1,、免費(fèi)辦理會員卡,，持卡可享受藥品會員價(jià)，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng),。

分析：設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗(yàn)并接受這家藥店,，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ),。在商業(yè)競爭中，價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用,，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售,，增加影響力,，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式,。

2,、持會員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分,，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分,，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）。

分析：設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用,。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),，刺激他們的消費(fèi)欲望,，鼓勵(lì)多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用,。

3,、活動(dòng)期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個(gè),；

分析：此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前,，當(dāng)他們得知購買同種藥品，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時(shí)，他們一定會被吸引來這家藥店消費(fèi)的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),，消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),，他們會再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品，已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費(fèi)者如織,；員工對消費(fèi)者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗(yàn)一下,。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象,。

4,、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡,。（購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加）,。

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，

口號“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”

內(nèi)容：活動(dòng)期間,，消費(fèi)者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,，可憑當(dāng)日收銀小票,，參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%,。

（1）抽獎(jiǎng)方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票,，置換抽獎(jiǎng)票據(jù)（抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng),。

（2）抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx年10月20日——20xx年10月21日,。

早上9：00——12：00。

下午3：00——6：00,。

（3）抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：xxx大藥房前的空場地,。

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎(jiǎng)臺,，獎(jiǎng)品,，活動(dòng)道具，一一陳列在戶外,，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個(gè)信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動(dòng)效果,，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象,，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手。

六,、活動(dòng)前的準(zhǔn)備：

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布。

（1）dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),，制作,，活動(dòng)的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,，目的在于加大活動(dòng)信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,，提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,，從而提高藥店的營業(yè)額。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達(dá)到更好的促銷目的,。

2,、贈(zèng)品的挑選及到貨時(shí)間：

贈(zèng)品一般以生活用品為主，其屬于易耗品,，用量大,，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求,；同時(shí)對藥店方來說,，同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

3,、10月20日活動(dòng)開始。

七活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

09年10月20日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表,。

（圖表略）。

八活動(dòng)現(xiàn)場布置：

1,、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

2、相應(yīng)的x展架支援,。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,，活動(dòng)時(shí)間，活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,，為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳,。

促銷方案藥品有哪些篇十一

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動(dòng)，即給顧客帶來好處,，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位.

二,、四到位,。

一般包括四個(gè)執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位.物料到位。

物料到位主要包括商品,、贈(zèng)品,、宣傳品.

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳,、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音,、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop,、爆炸卡、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡.這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美.愿意多停留一會兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間.

宣傳到位。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來參加.界定動(dòng)作,，界定表情,，制作活動(dòng)錄音，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音,、養(yǎng)生錄音店外音響播放，拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等.

培訓(xùn)到位。

讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌,，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

三,、三個(gè)統(tǒng)一。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動(dòng)作.

使命就是明確每天銷售指標(biāo)，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo),、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價(jià).比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè).要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè),！

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯）每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí),，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位，那促銷活動(dòng)也就成功了.

促銷方案藥品有哪些篇十二

1,、達(dá)額有禮!

(1)滿38元,，送精美小禮品一份。

(2)滿98元,，送價(jià)值6元的紙手帕一條,。

(3)滿198元，送價(jià)值12元的卷紙一提,。

(4)滿298元,，送價(jià)值118元的施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支或施泰福霏絲佳修潤沐浴露150ml一支或價(jià)值198元的施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支。

(5)滿398元,，送價(jià)值248元的施泰福詩蓓白防曬乳霜spf30+/pa++60g一支或者價(jià)值298元的施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,。

(6)滿680元，送價(jià)值614元的施泰福護(hù)膚品套裝(含：施泰福霏絲佳修潤潔膚露100ml一支,、施泰福霏絲特護(hù)修潤乳液100ml一支,、施泰福霏絲佳修潤密集滋養(yǎng)霜50ml一支),。

2、特價(jià)促銷,。

3,、憑消費(fèi)小票免費(fèi)辦理會員卡。

4,、名老中醫(yī)現(xiàn)場咨詢,。

5、場外活動(dòng),。

促銷方案藥品有哪些篇十三

二,、活動(dòng)門店。

1,、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店,、許巷藥店、通元藥店,、皮都藥店,、雙山藥店、城北藥店,、百步藥店,。

2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店,。

三,、活動(dòng)時(shí)間。

2月11,、12,、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店),。

2月13,、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)。

四,、主要目標(biāo)客戶群,。

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

五,、活動(dòng)目的,。

1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);,。

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會;,。

3、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派,。

六、活動(dòng)形式,。

2,、主推活動(dòng)形式2：穿越情人節(jié)，保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的,，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無使用限制的現(xiàn)金券10元),。

3、其他活動(dòng)：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購滿50元,，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

七、活動(dòng)組織和宣傳工作,。

1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主,，不進(jìn)行dm單宣傳,。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

2,、自2月8日起,，所有有電子顯示屏的門店均將廣告語改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派,，購滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提,，可購買無使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自(根據(jù)各自門店情況填寫開始時(shí)間)至2月14日”

3、活動(dòng)開始前,，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼,，銷售金額為5元，成本為5元,。由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項(xiàng)工作,，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí),，要逐一告知門店,，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。

4,、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行,。

5,、現(xiàn)金券的發(fā)放工作要求在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王后,，由王根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決,。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動(dòng),。

6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求在2月8日由王根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)劑解決,。

7,、叫貨工作由各門店自行進(jìn)行。本次活動(dòng)結(jié)束前,，重點(diǎn)門店可暫時(shí)不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作,。

8、各門店在蛋黃派使用完畢后,，可以用提子餅干作為替換,。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動(dòng)開展情況購買明信片,。

促銷方案藥品有哪些篇十四

高舉中國特色社會主義偉大旗幟，堅(jiān)持以黨的xx大和xx屆四中全會精神為指引,，以保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益為宗旨,，以創(chuàng)新消費(fèi)維權(quán)工作、提升維權(quán)效能為動(dòng)力,，通過組織內(nèi)容豐富,、形式多樣的3·15活動(dòng)，弘揚(yáng)3·15文化,，科學(xué)引導(dǎo)消費(fèi),，營造和諧消費(fèi)氛圍,，大力推進(jìn)消費(fèi)維權(quán)體系建設(shè)和全市經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展,。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)。

為加強(qiáng)對3·15活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo),，成立3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)組委會,。

由市政府分管副市長擔(dān)任組委會主任，市人大常委會副主任,，市政協(xié)副主席,，市紀(jì)委副書記擔(dān)任名譽(yù)主任，由青州市工商局,、市委宣傳部,、市食安辦、市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、市食品藥品監(jiān)督管理局,、市商務(wù)局負(fù)責(zé)同志擔(dān)任組委會副主任。市法院,、檢察院,、公安局、文明辦,、工商局,、教育局、財(cái)政局,、建設(shè)局,、房地產(chǎn)交易中心、國土局,、交通運(yùn)輸局,、農(nóng)業(yè)局、衛(wèi)生局,、審計(jì)局,、食品藥品監(jiān)督管理、司法局,、廣播電視中心,、行政執(zhí)法局,、農(nóng)機(jī)局,、物價(jià)局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局,、煙草專賣局,、環(huán)衛(wèi)局、商務(wù)局,、郵政局,、青州移動(dòng)公司、青州聯(lián)通公司、青州供電公司,、暉澤水務(wù)公司,、華潤燃?xì)夤镜葐挝回?fù)責(zé)人為組委會成員。

同時(shí),，組委會在市消協(xié)設(shè)立辦公室,，具體負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的籌備、調(diào)度,。

(一)20xx年3月15日在中都財(cái)富廣場召開20xx年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會,。

(二)3月15日聯(lián)合有關(guān)部門在中都財(cái)富廣場進(jìn)行現(xiàn)場投訴受理及宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)。

(三)3月11日—3月15日期間,，各鎮(zhèn),、街道、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)在政府駐地或首集日組織3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng),，設(shè)立消費(fèi)維權(quán)宣傳臺,，向消費(fèi)者發(fā)放農(nóng)資消費(fèi)警示，將消費(fèi)預(yù)警與行政指導(dǎo)相結(jié)合,，進(jìn)行消費(fèi)維權(quán)宣傳,。組織當(dāng)?shù)毓ど趟⑺痉ㄋ?、法庭,、衛(wèi)生院、派出所,、財(cái)政經(jīng)管中心,、教管辦、郵政所,、廣播站等單位參加,。

(四)積極宣傳中消協(xié)20xx年“新消法新權(quán)益新責(zé)任”消費(fèi)維權(quán)年主題，推動(dòng)全社會關(guān)心,、重視,、支持并加強(qiáng)對消費(fèi)者合法權(quán)益的保護(hù)，營造和諧消費(fèi)環(huán)境,。

(五)大力宣傳黨的xx屆四中全會精神,，倡導(dǎo)文明、健康,、節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境的消費(fèi)方式,，反對浪費(fèi)。鼓勵(lì)消費(fèi)者積極購買和消費(fèi)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品,，增強(qiáng)環(huán)保意識,，營造良好生活環(huán)境,，為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

(六)宣傳新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》,、《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《食品安全法》、《價(jià)格法》,、《反不正當(dāng)競爭法》,、《人民調(diào)解法》、《反壟斷法》,、《合同法》,、《物權(quán)法》、《家用汽車產(chǎn)品修理,、更換,、退貨責(zé)任規(guī)定》等保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益的法律、法規(guī),，增強(qiáng)廣大消費(fèi)者依法維權(quán)的意識與能力,。

四、活動(dòng)組織及要求,。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),。召開各鎮(zhèn)、街道,、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),、市直有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加的協(xié)調(diào)會，結(jié)合我市實(shí)際,，安排20xx年3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)的有關(guān)事宜,，各有關(guān)單位成立專門的領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織好宣傳活動(dòng),。

(二)創(chuàng)新活動(dòng)形式,。各部門要高度重視3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念活動(dòng)，要貼近生活,、貼近消費(fèi)者,，創(chuàng)新形式載體，通過開展懸掛條幅,，設(shè)立宣傳臺等形式多樣的宣傳活動(dòng),，擴(kuò)大3·15活動(dòng)的覆蓋面和影響力。

(三)積極協(xié)調(diào)配合,。市公安局,、行政執(zhí)法局等部門在3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會和宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)期間,，要抽調(diào)專門人員維護(hù)好交通,、治安和現(xiàn)場秩序,，確保整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

(四)加大宣傳力度,。市委宣傳部協(xié)調(diào)新聞媒體,，提前掌握3·15活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容，加大宣傳力度,，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者,、企業(yè)積極參與，營造全社會共同關(guān)注消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)工作的良好氛圍,，及時(shí)做好3·15國際消費(fèi)者權(quán)益日紀(jì)念大會及相關(guān)宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)的報(bào)道,。

促銷方案藥品有哪些篇十五

物料到位主要包括商品、贈(zèng)品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時(shí)庫存有35盒,，上月銷量為160盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列,。在活動(dòng)期間,，通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,，測算贈(zèng)品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅,、dm單,、音響、錄音,、pop,、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位,。

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音,、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個(gè)空盒中國結(jié),，做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動(dòng)時(shí)間,。

宣傳到位。

以店為中心分小區(qū),，分時(shí)段,，分小組發(fā)放宣傳單。

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是藥店,，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),，歡迎您來參加。界定動(dòng)作,，界定表情，制作活動(dòng)錄音,，買贈(zèng)錄音,、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位,。

讓每個(gè)店員對活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦。

注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動(dòng)作。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價(jià),、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價(jià),。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動(dòng),，買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!

動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單,、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉,、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),，總部到門店抽查,，總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲,，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,，那促銷活動(dòng)也就成功了,。

促銷方案藥品有哪些篇十六

3、寶寶的.節(jié)日同樣是媽媽的節(jié)日,，關(guān)愛媽媽,。夏天也是減肥、降脂女性保健品的銷售旺季,。

“快樂六一,、我愛寶寶”“關(guān)愛母親”

利用節(jié)日消費(fèi)高峰，拉動(dòng)女性兒童保健品藥品的銷量,；回饋廣大消費(fèi)者,，建立忠誠度。

時(shí)間：2017年6月1日-2017年6月3日,。

地點(diǎn)：某某大藥房,。

1.dm發(fā)放：活動(dòng)前三天在學(xué)校門口向接送孩子的女性家長發(fā)放，在居民菜市場門口向進(jìn)出居民發(fā)放,，在附近商場門口向女性朋友發(fā)放,。

在發(fā)放宣傳單時(shí)，可簡單介紹活動(dòng)的地點(diǎn),、時(shí)間,、以及大體內(nèi)容。

dm設(shè)計(jì)：在宣傳單上要體現(xiàn)兒童,、媽媽,、爸爸，一家人開心,、幸福的場面,，給人溫馨幸福的感覺。

首頁為主題頁,，突出活動(dòng)主題,，將優(yōu)惠闡述清楚，舉辦活動(dòng)門店的時(shí)間和地址。

其他頁為主要優(yōu)惠特價(jià)商品文選,，可分為兒童滋補(bǔ),、涼茶系列、保健品,、心腦血管,、功能性藥品等分別標(biāo)注,。禮品也要出現(xiàn)在dm單中,，以吸引人氣,。

2.會員短信通知：在活動(dòng)前三天提前通知會員顧客,，活動(dòng)期間享受雙倍積分或8.8折優(yōu)惠,，可免費(fèi)領(lǐng)取小禮品,。

1.開門有禮：活動(dòng)期間,，前61名進(jìn)店的女性顧客,，免費(fèi)贈(zèng)送小禮品,。

（例：小盆）注：免費(fèi)禮品放在大門口，引導(dǎo)顧客進(jìn)店門口排隊(duì),；先排隊(duì)等開門后開始發(fā)放禮品,，禮品擺放店門口。

2.關(guān)注寶寶健康：活動(dòng)期間,，在藥店問口放一臺人體身高,、體重測量儀。

免費(fèi)為兒童測量身高,、體重,。在測量儀邊放置兒童身高體重對照表。

以便家長對照兒童是否符合正常兒童的標(biāo)準(zhǔn),，可派專人指導(dǎo),，并推介兒童保健品。

3.宣傳單抵現(xiàn)金使用：活動(dòng)期間,，凡持有完整,、整潔本次活動(dòng)宣傳單到活動(dòng)門店購藥的顧客（特價(jià)藥品除外），超過10元,，可抵2元現(xiàn)金使用,。

4.特價(jià)專區(qū)：活動(dòng)期間，在藥店進(jìn)門處,，特設(shè)一元,、兩元、五元,、十元特價(jià)專區(qū),。主要在常規(guī)感冒用藥、痱子粉、涼茶,、夏桑菊,、板藍(lán)根、涼茶等商品,。

選擇25個(gè)品種進(jìn)行低價(jià)銷售,，讓顧客得到真正的實(shí)惠。

5.購藥有禮,、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)：活動(dòng)期間,，購買藥品滿61元，可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,。

中獎(jiǎng)率100%,，依次類推，單張小票最多可抽獎(jiǎng)三次,。

每天推出獎(jiǎng)項(xiàng)610份,，抽完為止。每天推出：

一等獎(jiǎng)兩名：價(jià)值599元空調(diào)扇一臺,。

二等獎(jiǎng)五名：價(jià)值199元空調(diào)被一床,。

三等獎(jiǎng)十名：價(jià)值20元的金浩毛巾。

幸運(yùn)獎(jiǎng)若干：抽紙一盒（抽紙包裝以宣傳藥店為主）每天610人抽獎(jiǎng),。

6.會員招募：活動(dòng)期間,，可免費(fèi)辦理會員卡，會員卡可長期享受會員藥品優(yōu)惠,，長期享受積分活動(dòng),。積分兌換獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品設(shè)置要合理,，禮品要有使用性,。

7.買100送50活動(dòng)：活動(dòng)期間，凡在本店購買保健品,，買100元送50元現(xiàn)金券?，F(xiàn)金券分五張，每張面額10元,，現(xiàn)金券上面要注明使用規(guī)則,。

現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金；一次性買夠50元（特價(jià)藥品除外）,，可使用一張現(xiàn)金券,，一次性最多使用三張；現(xiàn)金券在有效期內(nèi)使用,，過期作廢,。

單10000份-20000份5000元左右。

2.小禮品小盆，200份（用于開門有禮）200元,。

3.空調(diào)扇3臺1800元,。

4.清涼被6床1800元。

5.太陽傘30把900元,。

6.抽紙2000份（用于抽獎(jiǎng)及會員免費(fèi)禮品）5000元左右,。

氣氛包裝：活動(dòng)前三天。

1.藥店吊頂每隔半米掛一下小吊旗,，（吊旗以綠色為主）,。

2.在藥店主通道掛一個(gè)大展板，展板以“快樂六一”清涼為主,。

3.在端架處掛滿小氣球裝飾,，（氣球也可定做，打上某某大藥房,，關(guān)心百姓之類的話語,。）也可送給進(jìn)入藥店的小朋友玩耍。還可起到宣傳的作用,。

懸掛,，提前寫好pop懸掛,。

5.櫥窗要保持干凈,、明亮，可在櫥窗里面用樣品盒擺出心或圓的造型以吸引顧客,。（切勿在櫥窗上粘貼紙張）,。

6.門口可使用條幅、拱門來烘托氣氛,。

7.x展架可放在門口兩側(cè),，或大廳顯眼處（切勿遮擋顧客視線及商品）。

8.活動(dòng)當(dāng)天,，可安排室外音樂（兒童歌曲,、快樂向上的歌曲）。

請點(diǎn)擊此處輸入圖片描述,。

1.安排足夠數(shù)量的營業(yè)員,，并佩戴工作卡。

2.現(xiàn)場有人員維持秩序,。

3.現(xiàn)場咨詢?nèi)藛T,、銷售人員分工明確相互配合。

4.應(yīng)急人員,。提前到城管工商部門辦理審批手續(xù),。

收銀兩人：一人結(jié)賬，一人回收宣傳單、辦理會員卡,、發(fā)放現(xiàn)金券,。

特價(jià)專區(qū)兩人：負(fù)責(zé)推介，及時(shí)將賣完的藥品補(bǔ)齊,，避免出現(xiàn)賣斷貨,。

抽獎(jiǎng)一人或兩人：閑時(shí)一人負(fù)責(zé)并登記發(fā)放獎(jiǎng)品，忙時(shí)可兩個(gè)人,，一人盡量用麥克將抽獎(jiǎng)結(jié)果大聲說出來,。

接待人員兩人：活動(dòng)期間，熱情接待顧客,，引領(lǐng)顧客至專柜,，發(fā)放宣傳單，介紹活動(dòng),。

發(fā)放小禮品一人：負(fù)責(zé)發(fā)放開門有禮的禮品,，禮品發(fā)放完協(xié)助抽獎(jiǎng)。

兒童測量儀兩人：最好是對兒科有所了解,，有親和力,，喜歡小孩子，善于推介兒童保健品,。

營業(yè)員若干：活動(dòng)前培訓(xùn)營業(yè)員關(guān)聯(lián)銷售,，及活動(dòng)內(nèi)容，使每個(gè)營業(yè)員都必須熟知藥店做了什么活動(dòng),，哪些藥品參加活動(dòng),，哪些不參加，以免給顧客帶來麻煩,，造成不良影響,。

提前安排現(xiàn)場工作人員，分配到人,，各司其職,。

1.工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場，各就各位,。

2.現(xiàn)場發(fā)放宣傳單,，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至銷售臺,。

3.掌握好活動(dòng)節(jié)奏,，維持現(xiàn)場秩序，防止意外,。

4.銷售人員準(zhǔn)備好銷售事項(xiàng),、介紹產(chǎn)品,。

5.禮品及獎(jiǎng)品在規(guī)定內(nèi)發(fā)放，發(fā)放時(shí)登記并簽字,。

6.活動(dòng)結(jié)束后,，現(xiàn)場人員維持秩序、繼續(xù)銷售,。

7.現(xiàn)場清理,，保留可循環(huán)物品以備后用。

活動(dòng)當(dāng)天,，客流量可達(dá)到2000人以上,，日銷量可達(dá)到2萬以上。

促銷方案藥品有哪些篇十七

主題口號：

1,、真情回報(bào),，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng),。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測,。

3,、會員獎(jiǎng)品大派送。

時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日,。

地址：

大藥房,。

內(nèi)容：

1、所有會員派送禮品,，現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品,。

1),、采取宣傳頁告知,，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).

2),、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng),。

3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會員卡,。

2,、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。

現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,，免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,，儀器免費(fèi)測量心血管，胃腸道,，糖尿病,，風(fēng)濕等疾病,，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對aa大藥房的大力支持與關(guān)注,。

3,、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng),。

活動(dòng)期間,，顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購買金額對應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,，中獎(jiǎng)率為100%,。(多買多抽)。

當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多,、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,，宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的'設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,，采取什么方式投遞,，投遞的范圍和密度。