確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇一

藥店80%的消費者為老人，其中半數(shù)為女性消費者，因此,，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量,，加強(qiáng)外在形象。

1,、拉動年初的業(yè)績

2,、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象,。

3,、回饋新老客戶及社會,。

打折、贈送

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間,，到本店購買女性藥品,，全部打九折。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計百元以上,，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門服務(wù),，起點次數(shù)為四次,，每多100元加一次，十次為上限,。

活動3：關(guān)愛送健康

凡在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張,。

1,、門店布置：橫幅，展板,，吊旗,。

2、宣傳單,，dm單,，電視。

八,、活動預(yù)算（略）

九,、活動注意

1、人員的配置

2,、預(yù)算的控制

3,、運行監(jiān)控

4、總結(jié)

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇二

藥品活動促銷方案

1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度,。

2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強(qiáng)已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

如（麥兜,，我的茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強(qiáng)終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。 2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）,。 3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店。

1．與促銷點的溝通

a．藥品能夠進(jìn)場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展的具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動的藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負(fù)責(zé)和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準(zhǔn)備好的促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進(jìn)行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準(zhǔn)備促銷的門店（具體的門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）,、人員的數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端

架）陳列的數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準(zhǔn)后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷的基本條件,。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇三

otc事業(yè)部促銷管理方案模版

第一章、促銷員的工作職責(zé)

促銷員的分類 ：

促銷員的基本要求 ：

,；

,；

促銷員的工作職責(zé) ：

；

,。

第二章,、促銷員標(biāo)準(zhǔn)工作流程

熟悉產(chǎn)品知識

熟悉市場知識

期間的心理變化等；

態(tài)信息等,；

主要工作流程 a 促銷員活動前的準(zhǔn)備工作

地點,；另要求otc主管提前在活動開展藥店備貨，不得斷貨。

簡單不影響儀容,，不穿拖鞋,。 主要工作流程 b 促銷員現(xiàn)場主要工作流程

飲水或休息時要離開現(xiàn)場并注意保持形象；

產(chǎn)品陳列后才能離開,。

主要工作流程 c 店內(nèi)維護(hù)工作指引（上,、下班前各檢查一次

。主要工作流程 d 月例會：

周例會：

例會內(nèi)容：

銷售培訓(xùn),，包括產(chǎn)品知識培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn) ,。

第三章、促銷員日常工作規(guī)范

管理規(guī)范一

如確有特殊情況需提前1天向公司提出申請,， 獲準(zhǔn)后方可離開（每月累計不得超過2天）,；

件；

管理規(guī)范二

并處理好店員間的客情關(guān)系,。

管理規(guī)范三

決不可與之

爭吵,，若處理不了則及時上報。

能發(fā)給消費者的,，回去后請示主管特意給您帶點”.

第四章 促銷考核及管理

促銷員

基本待遇：基本工資+業(yè)績提成

促銷員崗位工資：xx00元 電話補(bǔ)助50元 交通補(bǔ)助50元 提成x元/盒

1）任務(wù)考核：每人負(fù)責(zé)三家店面,，每月任務(wù)基數(shù)xxx盒，基數(shù)完成后

享受提成,。

2）促銷員考核辦法

--銷售任務(wù)完成率（60） --顧客投訴率（10） --促銷政策落實（10） --資料登記率（20）

每月按照考核分?jǐn)?shù)發(fā)放基本工資,，促銷員提成由促銷經(jīng)理及推廣經(jīng)理

共同出具促銷員業(yè)績考核單作為提成發(fā)放依據(jù)并于每月5日前上報總

部。

促銷經(jīng)理

一,， 促銷經(jīng)理待遇

基本待遇：促銷經(jīng)理崗位工資：xx00元 考核工資x000元 電話補(bǔ)助300 元 交通補(bǔ)助300元

--促銷團(tuán)隊管理（30） --促銷任務(wù)完成（70）

促銷員管理制度

暗促

暗促待遇：無底薪 提成按照實際銷售量每盒2元（需提供銷售單據(jù)）

第五章 促銷員團(tuán)隊管理

一,，各省促銷團(tuán)隊編制，預(yù)計合計：促銷人員xxx人

xx市場：xx人 xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人 xx區(qū)域xx人 ,。,。。 xx市場：xx人xx區(qū)域xx人 xx區(qū)域x人

??

二,，促銷員招聘及培訓(xùn)

附件1第二季度各省促銷pk 各省第二季度促銷任務(wù)目標(biāo)： xx市場：xxxxx盒 xx市場：xxxxx盒 xx市場：,。。,。,。。,。 各省按照市場實際情況分配促銷任務(wù)到人,，第二季度按照此目標(biāo)完成情況考核促銷經(jīng)理促銷任務(wù)。

附件22011xx促銷員pk大賽pk主題：補(bǔ)血用xx 我要做第一

以省為單位每月任務(wù)pk,，四省共選拔出50名參賽人員 pk內(nèi)容： 1）月度任務(wù)完成量及完成率（6分）； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）,； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分）

50名參賽人員pk晉級25強(qiáng) pk內(nèi)容：

1）季度度任務(wù)完成量及完成率（6分）,； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分）

25名參賽人員pk晉級10強(qiáng) 10強(qiáng)終極pk3強(qiáng) pk內(nèi)容：

1）年度度任務(wù)完成量及完成率（6分）,； 2）筆試產(chǎn)品及健康知識成績（2分）； 3）實戰(zhàn)模擬演練成績,。（2分） pk獎勵

1）進(jìn)入50強(qiáng)獲得xx標(biāo)兵及禮品4 2）進(jìn)入25強(qiáng)獲得促銷明星及禮品3 3）進(jìn)入10強(qiáng)獲得促銷王牌及禮品2 4）3強(qiáng)獲得冠軍,、亞軍、季軍及禮品1 細(xì)節(jié)待定,。,。。,。,。

附件3篇2：中秋節(jié)某藥店促銷活動策劃方案范本

端午節(jié)同健大藥房活動方案

端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持,；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動,。

提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當(dāng)月的銷售額、湯臣倍健6000元,、康琪壹佰6000元）,。

提高銷售業(yè)績。

凡進(jìn)店消費滿

特價內(nèi)容：

西藥特價：

元

元/盒

療程用藥：

一

人員安排：總負(fù)責(zé)人鄒曉花

活動前期準(zhǔn)備工作,。

廠,、共和城、紫竹名園,、國稅新村）

活動中工作安排

馬艷芳,、夏果、陳怡,、李敏,、游佳瑩、周敏

b班楊霜,、劉利華,、廖利娜、韓希,、余興興,、劉高勇篇3：促銷活動方案模板

國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

2009年9月29日——2009年10月8日

無需購物,，進(jìn)店就有禮,。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店的消費者(預(yù)計10天300個),。商家可自行選擇,，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

驚爆價,，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛,，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動),，每天限購10輛,。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請,。

月餅是中國人中秋不可或缺的象征團(tuán)圓的禮物,，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品,，更顯得貼近時節(jié)和氛圍,。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出,，到活動結(jié)束后再結(jié)賬,。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次,，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送,，售價越高利潤相對越大,。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi),，送豪華大禮包,。大禮包可由沙灘椅、購物藍(lán),、打氣筒,、防盜鎖、頭盔,、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包,。

⑴、高端價位車型(如公主馬八代,、立馬喜運,、追風(fēng)馬、勁悅,、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔,、電磁爐; ⑵、中高端價位車型(如立馬追夢,、立馬勁馳、公主馬五代,、雙喜馬,、立馬風(fēng)銳、立馬300,、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅,、購物藍(lán)、打氣筒,、防盜鎖,、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風(fēng)行,、立馬a夢,、陽光馬三代、好運馬二代,、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍(lán),、打氣筒、防盜鎖,、頭盔; ⑷,、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖,、頭盔,。

凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等,，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元,，先到先得。

活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次,。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎，此單作廢”字樣,。備注說明：

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用,。

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車,、舊摩托車均可以折扣成一定的價格,，沖抵為購車的費用,，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內(nèi),，也可為其贈送一些精美小禮品,。

備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

為慶祝建國60周年之際,，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動,。于2009年7月30日得到了延安當(dāng)局的批準(zhǔn)，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持,，特地在國慶,、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

⑴,、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ⑵,、抽獎細(xì)則：

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后,，再將此編號的球放入箱子里再抽,，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi),，否則無效,，不予兌換; ⑶、本次抽獎活動共設(shè)置6個等級的獎勵,，具體設(shè)置如下表所示,。

獎項設(shè)置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品

特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個

共9個名額返還購車款75%二等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍(lán)一只

凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗,、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù),。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務(wù)卡?；顒悠陂g,，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題,，商家無條件退還10%購車款,。商家需登記購車日期，金額,，車型,、有效期等內(nèi)容。

建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目,。如凡在活動期間購車的消費者,，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動,，積聚人氣和樹立形象,。

先確定發(fā)放人員,，對其進(jìn)行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動的各項事宜,。其中包括時間,、地點、主題,、優(yōu)惠活動,、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,，信息傳達(dá)要精準(zhǔn)有效,。有條件的可進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳,。

海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容,。

這個宣傳方式具有臨時性和集中性,，應(yīng)在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達(dá)信息,。

應(yīng)提前7天左右開始宣傳,，同時需要很強(qiáng)的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三-四次,。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息,，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴,。

也可以自行組織演出,。

它具有受眾廣，影響大,，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢,，也易于闡述活動內(nèi)容。

為老客戶發(fā)送國慶,、中秋相關(guān)活動信息,，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者,。

比如在活動期間可以播放露天電影,，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊,、卡通人模游街,、電動車游街宣傳，只要可以烘托十

氣勢一定要大,，譬如多個拱門,，一字排開等,，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,，堆頭要大,，給人感覺禮品很多，很值錢等,。如腰鼓隊,、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補(bǔ)充,。

(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳,。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,。

(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛; (3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)logo的刀旗,，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊,，發(fā)布活動主題或張貼海報,，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板,，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼,。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大,，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整,，整潔、寬敞為宜,。尤其柜臺必須醒目,、干凈，布置大方,、得體,。 (5)店內(nèi)：

門口設(shè)立明顯標(biāo)示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐,。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng),，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)logo的指示牌。

十一期間人員流動量大,，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處,，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺,，擺設(shè)相關(guān)禮品,、宣傳品展示品,，并提供咨詢服務(wù)。

(2)立馬電動車的宣傳資料,、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn)備充分,。 (3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人,，造成不便,。 (4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大,，以免產(chǎn)生噪音,。

元。

元,。

元,。

元。

元,。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇四

藥店80%的消費者為老人,，其中半數(shù)為女性消費者，因此,，對于即將到來的三八婦女節(jié)，要做一次藥店三八節(jié),，提高銷量,，加強(qiáng)外在形象。

1,、拉動年初的業(yè)績

2,、擴(kuò)大影響力，塑造藥店形象,。

3,、回饋新老客戶及社會。

打折,、贈送

活動1：讓利送健康

凡是在活動期間,，到本店購買女性藥品，全部打九折,。

活動2：體貼送健康

凡是在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張,，為上門服務(wù),，起點次數(shù)為四次，每多100元加一次,，十次為上限,。

活動3：關(guān)愛送健康

凡在活動期間,，在本店一次性購買藥品合計五百元以上，贈送女性專項體檢卡一張,。

1,、門店布置：橫幅，展板,，吊旗,。

2、宣傳單,，dm單,，電視。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇五

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

1、時間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設(shè)計dm、物料設(shè)計,、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.

3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費.

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠.

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木.

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)

促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3,、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分門店，可以在宣傳單上注明僅限門店.

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個周期，針對對應(yīng)門店,；

5,、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單,、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引.

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié)2 月 14 日

女性用品

清明節(jié)x月x日

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇六

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機(jī)會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度,。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動時間

待定

五,、活動方式

打折、買贈,、義賣

六,、活動內(nèi)容

1、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2,、老年人消費達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份),。

本店開展__老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于__貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動宣傳

八,、贈品

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇七

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn)，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作,。

2、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

1、造勢時間：20xx年x月x日

2,、活動時間：20xx年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果,，活動前期在終端點以pop,、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx,，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2,、用大的陳列面,、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳,，贈品要求插有贈品標(biāo)識,，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop,。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù),，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效，統(tǒng)一輸出口徑,。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān),、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加,，把我們新穎、獨特，可操作性強(qiáng)的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí),。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇八

1、營銷環(huán)境

隨著社會的進(jìn)步和生活水平的提高,，藥店在人們生活中占有越來越重要的地位,。由于國家醫(yī)療制度的改革，老百姓的醫(yī)療列入了保險項目,。醫(yī)院就醫(yī)費用高昂,，老百姓看病變得謹(jǐn)慎，一般都是“大病去醫(yī)院,，小病去藥店”,。普通市民有個頭疼腦熱都愿意去買點藥來解決。但是出于對健康的關(guān)心,，對服藥的慎重,，老百姓一般會選擇自己信賴的藥店。同時由于普通市民不具有醫(yī)藥專門知識,，在購藥時希望有人指導(dǎo),，所以實力雄厚、藥品豐富,、要價合理,、服務(wù)周到并有專業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營銷環(huán)境。

秦皇島市唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于2003年4月1日,，注冊資金200萬元,，同年9月1日成為“河北省首家通過gsp認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前,，唐人醫(yī)藥商場有限公司同國內(nèi)眾多生產(chǎn)廠家和供應(yīng)商,，長期保持著良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價格和質(zhì)量基礎(chǔ),。公司自成立以來,，進(jìn)行了多種多樣的促銷活動，提高了品牌知名度和企業(yè)形象,，使其在短短的幾年時間里成為了秦皇島市家喻戶曉的,、居民信得過的藥品零售企業(yè)。

藥品零售行業(yè)屬于消費品市場,，消費者容易受到廣告,、促銷等活動的影響而實施購買行為，促銷活動對銷售的提升效果較為顯著,。

2,、市場分析

唐人醫(yī)藥目前在秦皇島,、唐山兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場,，50家社區(qū)店,，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場,。

5月是秦皇島氣溫變化不穩(wěn)定,，上火、感冒多發(fā)的季節(jié)之一,，家庭常用藥物的銷售量增加;5月12,、13日為雙休日，客流量增加;另外適逢母親節(jié)的到來,，很多子女會去市中心為母親挑選禮品作為母親節(jié)禮物,，老年人藥品市場將會迎來一次小的高峰。所以唐人醫(yī)藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節(jié)優(yōu)惠促銷活動具有良好的市場前景,。

1,、爭取在最短的時間內(nèi)促進(jìn)最大限度的銷售，特別是增加老年人藥品,、保健品的銷售量,。使銷售量增加20%——30%。

2,、保持企業(yè)良好形象,，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌認(rèn)知,，吸引消費者進(jìn)店,，促進(jìn)第一次購買和重復(fù)購買。

1,、方案細(xì)則

(1)促銷主題

“溫馨母親節(jié),，健康好媽媽”——送禮送健康

(2)活動時間

活動時間為5月7日至5月13日，持續(xù)一個星期,。

(3)促銷對象

有購買能力且想要購買母親節(jié)禮物的消費者,，主要以母親年紀(jì)較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人,。

(4)促銷地點

唐人醫(yī)藥海港區(qū),、山海關(guān)區(qū)和北戴河區(qū)的賣場和分店、診所,。

(5)促銷產(chǎn)品

促銷產(chǎn)品主要為中老年人藥品,、孕婦保健類藥品。

將藥品進(jìn)行簡單分類,，區(qū)分出兩個類別的藥品,。

將相應(yīng)藥品進(jìn)行促銷組合，推出母親節(jié)促銷套裝,。

(6)促銷方法及具體內(nèi)容

附送贈品：活動期間在店購買孕婦保健類藥品贈送孕期健康保健手冊一本;購買中老年藥品贈送中老年醫(yī)藥常識手冊一本,，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個。

活動期間凡在唐人醫(yī)藥商場及各分店消費滿50元或者購買套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支,。非母親節(jié)當(dāng)天購買的消費者可憑購物小票于5月13日當(dāng)天在任何一家唐人醫(yī)藥賣場及分店獲取,。

活動期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。

抽獎：活動期間唐人醫(yī)藥各賣場店面均準(zhǔn)備“溫馨五月,，感恩母親”寄語版,，消費者可以在上面寫上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動的消費者可留下電話或郵件等聯(lián)系方式,，5月13日活動即將結(jié)束時將舉行抽獎活動,，活動將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用(限帶3名家人),。會員優(yōu)惠：活動期間會員在原優(yōu)惠基礎(chǔ)上可進(jìn)行積分換購活動,，憑積分可換取相應(yīng)消費品。另外活動期間會員購買積分加倍,。

折扣優(yōu)惠：活動期間中老年人用品,、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。

(7)促銷媒介

電視廣告：電視廣告采用滾動廣告條的方法,，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00,，18:00—22：00居民收視高峰時段滾動播放，

傳播活動信息,，擴(kuò)大活動接觸度,。

售點媒介：活動期間在唐人醫(yī)藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開紙大小,，豎著列明活動細(xì)則等,。在主要賣場(唐人金三角店、人民廣場店)制作精美展板,，陳列于賣場外面,，吸引消費者注意。

活動期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門,，渲染氣氛,，吸引消費者。

在所有店面懸掛橫幅標(biāo)語,，標(biāo)語內(nèi)容為“快樂母親節(jié),，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫(yī)藥母親節(jié)親情回饋”,。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷培訓(xùn),，保證活動期間員工服務(wù)質(zhì)量,。

道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽城附近發(fā)放彩印宣傳單,。5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單,。

設(shè)計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品,。購買質(zhì)優(yōu)價廉,、外形美觀的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。

5月12日,、5月13日購買康乃馨作為贈品準(zhǔn)備,。

設(shè)計制作寄語板，為顧客提供簽字筆和貼紙,。

本次促銷活動主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳,。

1、5月4日—5月13日,，每天8:00—10:00,18:00—22：00通過電視滾動廣告條的方式發(fā)布促銷信息,。

2、5月6日在各店面輻射區(qū)域內(nèi)發(fā)放宣傳單,。宣傳單見附錄,。

3、5月12日,、5月13日在太陽城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單,。

1、前期步驟

(1)人員安排

每個店面要分工明確,，附送贈品和禮品發(fā)放要有專人負(fù)責(zé),，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告,，招聘臨時促銷人員,，工資日結(jié)，35元/天,。

公司總部選定廣告公司設(shè)計制作海報,、展板、條幅,、宣傳單等,，由總部根據(jù)各店面需求數(shù)量派人統(tǒng)一發(fā)放給各店面。

總部營銷人員負(fù)責(zé)聯(lián)系供應(yīng)商,，確定促銷產(chǎn)品種類和內(nèi)容,，制定相應(yīng)的組合促銷策略;同時負(fù)責(zé)與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜,。

(2)物資準(zhǔn)備

識手冊2000份,，中老年保健醫(yī)藥常識手冊3000份,，不夠加印，避免浪費,。各店面根據(jù)上一季度銷售額確定各店面領(lǐng)用數(shù)量,。

展板：1開紙大小×4個，放置于客流量大的賣場和分店,。

展板與海報效果簡圖

海報：1開紙張大小，單面彩印,，擬印刷64份,，每個店面2份。

橫幅：紅色布底,，黃色字體,，擬制作50份。32份使用,，18份備用,。

宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印

快樂母親節(jié),，健康好媽媽,，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻(xiàn)

刷2000份;黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。

氣球彩虹門：定做40個,，活動期間放置于店門口,，使用32個，8個備用,。由制作公司負(fù)責(zé)運輸安裝,。

康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200

束，母親節(jié)當(dāng)天根據(jù)情況加定,。

寄語板：同展板大小,，準(zhǔn)備32個?？少N紙每個店面自行準(zhǔn)備準(zhǔn)備2袋100張/袋;簽字筆每個店面自行準(zhǔn)備3支,。

(3)前期具體時間安排

4月20日—4月27日，通知各供應(yīng)商活動計劃,，確定參加活動的產(chǎn)品范圍和名單,。

4月25日—5月1日，確定廣告制作商,，進(jìn)行電視廣告設(shè)計與制作,。4月28日—4月29日，對參加活動產(chǎn)品進(jìn)行分類組合,。4月30日—5月5日,，各道具制作印刷,。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告,。5月5日—5月7日,，員工培訓(xùn)。

5月6日,，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單,。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼,、展板,、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等,。

2,、中期操作

5月7日——5月13日期間，各店面嚴(yán)格按照要求進(jìn)行活動,，要保證活動有秩序,、順利進(jìn)行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部,，根據(jù)動態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍,、強(qiáng)度和重點。具體操作計劃如下：

(1)5月7日——5月13日,，繼續(xù)播放電視滾動廣告條,。

(2)5月12日、5月13日,，發(fā)放康乃馨,。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實后發(fā)放康乃馨,，每人限發(fā)一束,。贈完為止。

(3)贈送的保健手冊要根據(jù)消費者購買的商品種類發(fā)放,，中老年藥品贈送中老年保健手冊;孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊;兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份,。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時發(fā)放。贈完為止,。

(4)會員積分兌換標(biāo)準(zhǔn)為10元1分,。

(5)免費體檢消費者要出示宣傳單。

3,、后期延續(xù)

5月13日寄語板回收后,，將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內(nèi)抽獎,。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系,，通知去昌黎時間，同事聯(lián)系客車準(zhǔn)備相關(guān)事宜,。

5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊?，張貼在各店面以正式活動真實性。

活動過程中要不斷根據(jù)活動情況修改,、調(diào)整活動計劃,。

1、天氣防范

陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語板不能擺放室外時,，將其放置于店內(nèi)適當(dāng)?shù)胤健?/p>

2,、物資供應(yīng)意外

出現(xiàn)海報、展板,、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補(bǔ)上不足,?？土髁砍^預(yù)期，宣傳單不夠時緊急印刷并發(fā)放,。

1,、預(yù)算計劃

(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗,，促銷預(yù)算比率為20%,。因此本次促銷費用總額為28700元。

(2)促銷費用項目控制

宣傳費用=廣告設(shè)計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷

贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=xi產(chǎn)品銷售量×(xi產(chǎn)品原單位售價—xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價)贈品費用=非產(chǎn)品數(shù)量×非產(chǎn)品單價

2,、資金費用來源

本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應(yīng)商提供的銷售補(bǔ)貼;二是將促銷活動占用的費用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價上,。

1、市場評價指標(biāo)

(1)銷售額

本次目標(biāo)活動的目標(biāo)銷售額要比上個月增加25%,。

(2)參與者人數(shù)

參與活動的中老年藥品,、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達(dá)到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。

(3)來店顧客數(shù)

活動期間各店面的總客流量應(yīng)比上個月增加25%,。

2,、經(jīng)濟(jì)利益評價

促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元,。

(1)如不舉辦這次促銷

銷售收入=5000×32=160000元銷售成本=2200×32=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元

(2)促銷期間利潤

銷售收入=5000×32×(1+25%)=200000元銷售成本=2200×32+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元

(3)促銷活動成本

促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元

(4)本次促銷活動利潤

促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元

促銷活動利潤=11300—8400=2900元

從以上分析可以看出,，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤,，但是利潤額不高,，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇九

藥品促銷活動方案篇1,藥品促銷

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,即給顧客帶來好處,又給藥店帶來利潤?？v觀成千上萬的藥店促銷活動,發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,缺少的是執(zhí)行到位,。一般包括四個執(zhí)行到位,物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位。

物料到位

物料到位主要包括商品,、贈品,、宣傳品。

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨,。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時補(bǔ)貨公式為,要貨量

=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動期間,通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,這就是商品到位,。 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,測算贈品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅、dm 單,、音響,、錄音、pop,、海報,、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。

led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty save\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。 一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù),商品豐富豐滿陳列、重點產(chǎn)品用pop,、爆炸卡,、云彩卡提示,比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結(jié),做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒,增加與店員互動時間,。

宣傳到位

以店為中心分小區(qū),分時段,分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù),您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,歡迎您來參加。界定動作,界定表情,制作活動錄音,買贈錄音,、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門,、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等,。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,是關(guān)鍵。一定要讓全體店員演練出來,不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一,統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價,、交易次數(shù)目標(biāo),、led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty save\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 重點產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。 語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話,您好,今天我們做活動,買滿88元送不銹鋼盆一個,，

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品,一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯,每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,提出考核獎懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。

藥店做促銷活動通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位,那促銷活動也就成功了,。

篇2,藥品促銷活動方案

在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,擺上柜臺,只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已,只有把產(chǎn)品銷售出去,才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品,、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,抓住顧客的眼球,就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活

led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty sav3 / 7 e\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 動,畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),還是商業(yè)單位、藥店,提高顧客的重復(fù)購買率,才是大家賴以生存的根本,只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢,根據(jù)筆者的經(jīng)驗,應(yīng)注意以下三個方面, 1, 創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人,、財、物力,而買贈活動對于搶占市場份額、拉動銷量是最直接,、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意,。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,既能拉動銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢,創(chuàng)意要新,、奇,、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么,。

2, 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”,。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty save\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈品的價格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片,或滴劑,,心腦血管藥送丹參片,如果是送藥的話,最好是你自己的產(chǎn)品,這樣對其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦,,藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點牽強(qiáng)附會了,因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記。

3, 實用性,、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個療程的藥,贈文胸一個,。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯,但可操作性不強(qiáng),。因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,而實際送出時,又不知道哪個型號需要多少,采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動結(jié)束后還能夠及時退換,但如果活動周期較長,而且贈品是由藥店控制,實際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個方案。 除了以上三方面,還不能忽視贈品的成本控制,因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,同時,如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是

led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty sav5 / 7 e\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽?本末倒置了,。記住,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈品的價值不妨稍高一些,以提高顧客的購買欲望。否則只能采用些小禮品,。至于贈品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會有意想不到的驚喜,從而制定出一個出奇制勝,、切實有效的促銷方案來。

篇3,藥品促銷活動方案 一,、活動主題

甜蜜情人節(jié),甜蜜蛋黃派 二,、活動門店

三、活動時間

2月11,、12,、13、14日,重點活動門店, 2月13,、14日,非重點活動門店, 四,、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。 五,、活動目的

led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty save\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action 1,、針對春節(jié)促銷活動沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷,針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動, 2,、發(fā)放現(xiàn)金券,固化客戶群體,增加銷售額和銷售機(jī)會, 3、消化春節(jié)期間購進(jìn),尚未使用完畢的蛋黃派,。 六,、活動形式

800克裝福馬蛋黃派一提, 2、主推活動形式2,穿越情人節(jié),保健送父母,。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,寫上地址和祝福話語,免費郵寄回家鄉(xiāng),不需要免費郵寄的,折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元, 3,、其他活動,全場避孕套,杜蕾斯、杰士邦,、愛超系列,每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券,男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療

led safe return to next evening, the sdf ...period, a large number of \"loyalty save\" influx of wujiang.\"loyalty sav7 / 7 e\" or \"jiuguojun\", formerly known as \"action

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇十

藥品促銷活動方案范文

藥品促銷活動的目的是加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度。下面橙子來告訴大家藥品的促銷活動方案,，希望能幫到你,。

藥品促銷活動方案范文1 物料到位

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品,。

首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品，進(jìn)行充分備貨,。譬如,，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒,，上月銷量為160盒,，平時補(bǔ)貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量,，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存,，便于滿庫存豐富陳列,。在活動期間，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位,。再次根據(jù)活動制訂的銷售目標(biāo)和買贈檔位,，測算贈品種類和數(shù)量，并準(zhǔn)備到位,。最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm 單、音響,、錄音,、pop、海報,、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備,。

氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門,、掛橫幅,、招牌干凈、做主題櫥窗,、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等,。

一定要確保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑,，熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示;比如陳列階梯狀,、圓形、心型,、做一個空盒中國結(jié),，做一個風(fēng)鈴、來些葵花卡……,。這些是氛圍到位,，讓顧客進(jìn)店感覺很美,。愿意多停留一會兒,，增加與店員互動時間。 宣傳到位

以店為中心分小區(qū),，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加。界定動作,，界定表情,，制作活動錄音,，買贈錄音、抽獎錄音,、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,，拱門、橫幅,、門口義診、會員電話,、會員短信,、電子字幕等。

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵,。一定要讓全體店員演練出來，不只是簡單培訓(xùn)和背誦,。

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命,、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作,。

使命就是明確每天銷售指標(biāo),，客單價、交易次數(shù)目標(biāo),、重點產(chǎn)品目標(biāo),，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走,。

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,，為了提升客單價。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個,。要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個! 動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物

品(一張dm單,、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯)每一個細(xì)節(jié)必須到位,。如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職,。

藥店做促銷活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位,。若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了,。

藥品促銷活動方案范文2 在藥品的整個營銷環(huán)節(jié)中,，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入藥店,，擺上柜臺,，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把產(chǎn)品銷售出去,，才完成了整個銷售過程,。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下,，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出,，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性地開展一些促銷活動,，畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè),，還是商業(yè)單位、藥店,，提高顧客的重復(fù)購買率,，才是大家賴以生存的根本，只有這樣才會形成良性循環(huán),。如何設(shè)計一個切實有效的買贈活動方案呢?根據(jù)筆者的經(jīng)驗,，應(yīng)注意以下三個方面： 1.創(chuàng)意要新

現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,，在終端投入了大量的人,、財,、物力，而買贈活動對于搶占市場份額,、拉動銷量是最直接,、最有效的，因此非常頻繁,，真正是“你方唱罷我登場”,，但大多都是采用一些日用品作為贈品，如洗衣粉,，香皂等等,，缺乏新意。當(dāng)然,，這些方法并非無用,，既然大

家都在用，“存在即合理”,。只是假如你能夠設(shè)計一個有創(chuàng)意的買贈方案,，既能拉動銷量，又能提升品牌形象,，一箭雙雕,，相得益彰，何樂而不為呢?創(chuàng)意要新,、奇,、特，就需要走出既定的思維模式,，大膽設(shè)想,、小心求證，不能閉門造車,，經(jīng)常到終端走走看看,，貼近藥店經(jīng)營者和顧客，他們對你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),，因此,，他們也知道自己最需要什么。 2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)

贈品的設(shè)計要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),，不能“風(fēng)馬牛不相及”,，否則，就是敗筆,。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時,，曾設(shè)計過一個“捆綁銷售”方案。買“××丸”贈“尿糖試紙”。該方案所采用的贈品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實惠的有效檢測方法,，關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),，贈品的價格又低,，每盒約1元左右,，而一盒藥的零售價都要十幾元錢，投入產(chǎn)出非常合理,，在實際操作中取得了較好的效果,。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑)，心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,，最好是你自己的產(chǎn)品,，這樣對其它品種也有促進(jìn)作用，假如你的產(chǎn)品線較短,，那只能是 “給他人做嫁衣裳”啦),，藥用牙膏送牙刷等等，都是不錯的,。但要分清主次,，如鼻炎片送感冒藥，就有點牽強(qiáng)附會了,，因為感冒可能會伴有鼻塞,、流鼻涕等鼻炎癥狀，但鼻炎卻并不都是由感冒引起的,。這一點一定要切記,。 3.實用性、可操作性要強(qiáng)

筆者曾經(jīng)設(shè)計過一個治療“乳腺病藥”的促銷方案,，買一個療程的藥,，贈文胸一個。此方案創(chuàng)意,、關(guān)聯(lián)性都不錯,，但可操作性不強(qiáng)。

因為女式內(nèi)衣的尺寸有好幾個,，而實際送出時,，又不知道哪個型號需要多少，采購時就需要各個尺寸的都打?qū)捯恍?。假如活動周期較短,，由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話，活動結(jié)束后還能夠及時退換,，但如果活動周期較長,，而且贈品是由藥店控制，實際操作起來就非常麻煩，所以只能忍痛割愛,，放棄這個方案,。

除了以上三方面，還不能忽視贈品的成本控制,，因為這直接關(guān)系到促銷活動的投入產(chǎn)出比,，同時，如果贈品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,，則起到喧賓奪主的反面效果,，就像是戲臺上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧?。記住,，它只是“綠葉兒”，顧客永遠(yuǎn)不會為了得到贈品而去買對他毫無用途的藥品,。假如你的產(chǎn)品附加值較高,，或者是按療程推薦的話，贈品的價值不妨稍高一些,，以提高顧客的購買欲望,。否則只能采用些小禮品。至于贈品的采購,，在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,，可以經(jīng)常到那里看一下，許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,，也許你會有意想不到的驚喜,，從而制定出一個出奇制勝、切實有效的促銷方案來,。

藥品促銷活動方案范文3 一,、活動主題

甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

2,、非重點活動門店：****醫(yī)藥其他門店

2月11,、12、13,、14日(重點活動門店) 2月13,、14日(非重點活動門店) 四、主要目標(biāo)客戶群

春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者,。

2,、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體,，增加銷售額和銷售機(jī)會; 3,、消化春節(jié)期間購進(jìn),，尚未使用完畢的蛋黃派。

800克裝福馬蛋黃派一提; 2,、主推活動形式2：穿越情人節(jié),，保健送父母。所有營養(yǎng)品均8折酬賓,，寫上地址和祝福話語,，免費郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費郵寄的，折后金額滿100元者再贈送無使用限制的現(xiàn)金券10元) 3,、其他活動：全場避孕套(杜蕾斯,、杰士邦,、愛超系列)每滿30元送5元無使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外),，每購滿50元，送5元無使用限制現(xiàn)金券,。

海報設(shè)計由尚鋒在2月7日前完成,。

(根據(jù)各自門店情況填寫開始時間)至2月14日”

由商品部負(fù)責(zé)督促采購部完成此項工作，并在活動前將編碼告知門店,。同時,，要逐一告知門店，必須在此次活動發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放,。使用截止時間為20xx年3月31日,。 4、重點門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格,，進(jìn)行溫馨陳列,。陳列及檢查工作自2月9日開始進(jìn)行。

本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券,，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管,，不得用于本次活動。

本次活動結(jié)束前,，重點門店可暫時不進(jìn)行春節(jié)備貨的退回工作,。

9、門管部負(fù)責(zé)保持與快遞公司的聯(lián)系,，并根據(jù)活動開展情況購買明信片,。

文檔為doc格式

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇十一

老師安排我們藥營班部分同學(xué)到配送中心實習(xí)已經(jīng)有一個多星期了,讓我在那里實習(xí)一個星期有了深刻的體會，那個老師安排的實習(xí)內(nèi)容原來是：“一點技術(shù)含量都沒有”的實習(xí)內(nèi)容!只是每天像搬運工人那樣做體力勞動!

我們接受了兩年的高等教育,，最后第三年安排的實習(xí)內(nèi)容居然是到藥店的配送中心做搬運工人,，如果說這樣也可以說是與教學(xué)內(nèi)容有關(guān)、與我們的專業(yè)知識相關(guān),。那我覺得是不是園林專業(yè)的也應(yīng)該安排在學(xué)?；蛘咂渌胤饺?、除雜草等等呢?如果按照老師的教學(xué)計劃，這也符合專業(yè)的教學(xué)安排呀,，也是與園林專業(yè)有關(guān)的呀,，因為在花草中揀垃圾(也算是美化園林呀)。那如果再按照我們老師的“教學(xué)計劃”安排的話,，我也可以聯(lián)想到環(huán)藝設(shè)計專業(yè)的應(yīng)該安排在高職院內(nèi)洗一個月的廁所呀,，因為是環(huán)藝設(shè)計專業(yè)嘛肯定要了解廁所呀。

但問題是其它專業(yè)的老師會不會像我們的老師這樣安排學(xué)生去進(jìn)行這樣的實習(xí)呢?而且實習(xí)是沒有任何補(bǔ)貼,、沒有任何待遇,、與他們的正常員工做完全一樣的“搬運工作”。學(xué)校沒有安排接送集體去的配送中心的車輛,，每個星期我們光在實習(xí)上所付出的資金至少需要100元,。

在所謂的實習(xí)中完全沒有發(fā)揮專業(yè)知識的余地，做一些相對我們專業(yè)來說沒有意義的事情,，如果說要我們到配送中心去可以認(rèn)識不同的藥品,，那可以每天安排我們?nèi)プR別這些藥品呀，為什么反而只是安排我們?nèi)ァ鞍徇\藥品”,，而不是“認(rèn)識藥品”呢?這不等于安排一個園林的學(xué)生去學(xué)校里的花草中揀垃圾,、環(huán)藝的同學(xué)去洗廁所一樣的道理嘛?

“搬運藥品”能搬出一個大學(xué)生的水平嗎?揀垃圾也能揀出一個大學(xué)生的水平嗎?洗廁所也能洗出一個大學(xué)生的水平嗎?(當(dāng)然這里并不是鄙視這些工作的意思，只針對所謂一些老師的教學(xué)計劃安排)

我們在配送中心實習(xí)的工作是什么?就是安排每天從藥房中揀出不同的藥品,，然后由他們的發(fā)貨到各個藥店去,。

我們的價值原來在老師的眼中就是一個“搬運藥品”的工人，然而并沒有從體現(xiàn)學(xué)生價值的角度去考慮,，完全沒有顧及我們學(xué)生的感受,，以一個“實訓(xùn)課程”的名義安排我們?nèi)プ觥翱嗔Α保鳛閷W(xué)生的我們感覺非常無奈：我們付出了,，卻得不到回報(連最基本的勞動補(bǔ)貼都沒有),。如果違背了，又怕老師拿所謂的“實訓(xùn)學(xué)分”來壓我們,，這樣就有可能不能順利畢業(yè)!

我個人認(rèn)為作為一位老師連學(xué)生最基本的權(quán)益都維護(hù)不了,，那根本沒資格去當(dāng)一位老師，至少不是一位值得學(xué)生尊重的老師!

我在學(xué)校與同學(xué)們度過了兩年的學(xué)習(xí)生活,，藥營班的同學(xué)讓我感覺非?？蓯郏蓯壑幾屛铱梢园阉麄兎殖蓛深悾阂活愂撬^的“保守派”,，另一類就是“反對派”;這兩類在邏輯上并不一定構(gòu)成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)年P(guān)系,，當(dāng)就談?wù)撨@位老師的角度，他們的關(guān)系就可謂密切了!

其實我對于那些“保守派”是比較反感的,，比較貼切地說他們也可以是“維護(hù)派”,，但又不是真正的維護(hù),，只不是因為他們不希望在畢業(yè)以前惹來任何的麻煩，所以不敢“說話”,?；蛟S人各有志，我也可以理解他們的想法,。只不過有時候?qū)嵲谌滩蛔∽约旱挠^點想罵醒某些人,，適當(dāng)?shù)摹熬S護(hù)”或許可以理解為“寬容”，但是“過度的維護(hù)”我卻認(rèn)為是“懦弱,、無能”,，連自己最基本的言論都不敢談吐，實在讓我可笑?，F(xiàn)在是個言論自由的社會,，如果說有些老師是在挑戰(zhàn)我們學(xué)生的“忍耐極限”，那我們就應(yīng)該可以挑戰(zhàn)“言論極限”去評價這位老師對學(xué)生的所作所為是否符合“標(biāo)準(zhǔn)”!

雖然我們的言論不一定能改變什么,，但至少也會成為一種輿論壓力!要是還有些良知,，至少不會拿學(xué)生來做“試驗品”,，如果說是“歷屆”以來都存在的問題,，那么如果到了我們這屆為什么還不給予解決或改善呢?更過分的是不但沒有完善教學(xué)計劃，還剝奪我們應(yīng)有的利益,。比方說按照老師所說的兩種方案：一種是雖然我們在實習(xí)過程對企業(yè)造成的損失不需要我們賠償,，但我們最后是沒有任何工資和補(bǔ)貼的。另一種是我們在實習(xí)過程中對企業(yè)造成的損失需要我們賠償,，但我們可以得到企業(yè)給予的工資或補(bǔ)貼,。

我對于這兩種實習(xí)方案的評價也分兩類討論：前者方案的優(yōu)點是保護(hù)了學(xué)生在企業(yè)實習(xí)中免受賠償責(zé)任的利益，例如在藥店實習(xí)中,，一些藥品被偷或遺失都不需要我們實習(xí)生進(jìn)行賠償,。缺點就不用說了，肯定就是沒有任何報酬和補(bǔ)貼,。而后者的方案優(yōu)缺點剛好相反,，有賠償責(zé)任，但有工資或補(bǔ)貼,。

我想說的是實習(xí)的意義到底在何處?實習(xí)的意義不就是在幫助我們能夠更快地適應(yīng)社會,、融入社會嗎?那么究竟是哪個方案更有利于我們達(dá)到實習(xí)的意義呢?毫無疑義應(yīng)該是后者的方案，因為既然要出來社會工作,，那肯定免不了對企業(yè)單位的承擔(dān)責(zé)任的,，這其實也是對工作負(fù)責(zé)任的一種表現(xiàn)!而且當(dāng)你對工作建立了責(zé)任心再加上對工作后的付出得到應(yīng)有的資金回報，那會更有滿足感,、成就感,。如果說是害怕承擔(dān)責(zé)任,、害怕賠償?shù)冗@些不負(fù)責(zé)任心理或行為，那么可以說這些人還不適應(yīng)當(dāng)代社會環(huán)境,，或者直接說不具備自我生存的能力,，應(yīng)該好好的回家或者學(xué)校繼續(xù)接受各種教育，等待具備工作條件后才出來吧!

當(dāng)然在這里肯定涉及許多方面,也要考慮到許多方面的問題?，F(xiàn)在企業(yè)與老師在考慮到利益方面可真是“用心良苦”了,，為了保護(hù)學(xué)生在實習(xí)中免除賠償責(zé)任，而我們的交易條件就是“無私奉獻(xiàn)的精神”,，讓我們感覺到這些實習(xí)條件是多么地為學(xué)生著想,。可我們有沒有想過一個利益問題,，站在企業(yè)的角度對于我們老師能夠提供這么一個“完美的方案”,，企業(yè)可真是笑樂了?！巴耆赓M”的勞動力怎么可能不接受?何況都是大學(xué)生,，用腦子想想也知道一般的實習(xí)生也不會故意去“出錯”吧。更何況不管是誰出錯都有人為企業(yè)“買單”,，企業(yè)會虧嗎?不但沒虧,，還賺了不少的。

舉一個最簡單的例子：如果藥房不見了價值一萬元的商品,，如果老師選擇的是前者方案,，那么不管是學(xué)生的責(zé)任還是員工的責(zé)任都?xì)w屬員工的責(zé)任，員工需要進(jìn)行賠償,。而后者方案就會出現(xiàn)兩種可能,，不是員工賠償就是學(xué)生賠償。但不管這兩者方案選擇哪一個,，對于企業(yè)來說都是沒損失的,。企業(yè)肯定是非常贊同前者的“完美方案”，因為最后可以不用支付任何工資或補(bǔ)貼,，減少財政支出,。然而我們作為實習(xí)生卻沒有得到“應(yīng)有”的回報，只是作為一個連“價格”都沒有的勞動力被使用罷了,，可真謂“連價勞動力”了,。這讓我感覺現(xiàn)在的人真“高明”，能夠想出這么“完美”的方案為我們“著想”,。一方讓我們在賠償責(zé)任中感覺得到“照顧”,，另一方卻可大獲利益。這我也覺得太“貪”了吧,，別“貪”那么多,，分點補(bǔ)貼費給我們總可以吧?還是給誰全貪去了呢?企業(yè).....?

有時候我覺得這是一個做人的原則,，是一個素質(zhì)的問題。如果一個人值得我們尊重,，那么這個人也應(yīng)該一樣那么尊重我們,。否則，那不是在“賤踏”自己嗎?所以我情愿做一個真實的自我,，也不要過于虛偽地“維護(hù)”為他人,。這不是一個會不會“變通”的問題，而是針對這些事件來講,，一些事情真的不再值得我們?nèi)ァ熬S護(hù)”,。當(dāng)我們真正步入社會工作的時候，我們對于問題肯定要全方位的去考慮,，適當(dāng)?shù)貙W(xué)會靈活變通,，包括說話的“委婉”;但這絕不是用來“愚弄”他人的方式，否則有天將會自食其果,，讓自己的名譽(yù)掃地,，得到的評價只會是“奸詐”、“狡猾”,、“耍小聰明”,、“笑面虎”等等稱號。

我到配送中心實習(xí)完一周過后,，也不需要全盤的否定自己沒有學(xué)到任何東西,，仔細(xì)觀測許多細(xì)節(jié)是可以讓我們知道這個企業(yè)的科學(xué)的管理。其中包括它的藥品的擺放位置以及擺放順序,。根據(jù)每張單去揀藥品其實就是根據(jù)它所在的排放順序到相應(yīng)的位置去揀貨。只是讓我感覺到配送中心實習(xí)的時間過于長,，其實只需一個星期不到的時候就足夠了,。因為基本上每一層樓的管理方式都是相同的，當(dāng)我們輪換崗位的時候也能很快適應(yīng),。既來之,，則安之;也不要想那么多了，反正就那么兩個月的時間;再“忍耐”一下就會過去的了!

廠家藥品促銷方案 藥品促銷方案設(shè)計篇十二

本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,，取得了佳績。20xx年9月7號至9號,，是激動人心的三天,，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力,，增強(qiáng)了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注,，消費者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題,，而是由于當(dāng)前促銷活動太多,，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點,，達(dá)到了穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度,。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投,，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊,、居住門戶、湖西烈士陵園周邊,、步行街等等,，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語,，活動現(xiàn)場布臵好后,，為促使活動進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與,，還在藥店門口設(shè)立義診檢測服務(wù)臺,、咨詢臺、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等,。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果,，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場秩序,，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意,，使單縣市民對譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工，商鋪居民,。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應(yīng)的派送可以讓消費者享受到其消費的價值,，達(dá)到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證,。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢？贈品,，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥店推動性很大,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談,，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心,。特別在這次活動中,，主動加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具,，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足,，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī),，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識,，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與譽(yù)天藥店同行,。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空,。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對未來的憧憬和希望,，帶著對譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢寐以求的譽(yù)天公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已,，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連,，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂章。