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房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)述職報(bào)告篇一
大家好!光陰似箭,、日月如梭,轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的xx年已經(jīng)過去,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的xx年已經(jīng)到來,,回顧已經(jīng)過去的xx年,,個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jī),同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方,。
1,、項(xiàng)目工程完成情況
①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo)。
基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo),,雖然在一定程度上存在滯后,,但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài)。雖然上半年受金融危機(jī)影響,,特別對(duì)小戶型施工影響最大,,總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余。但經(jīng)過下半年的趕工,,差距基本縮小在可控范圍,。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月。
②形象進(jìn)度:外幕墻形象的及時(shí)完成,,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。
xx幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,但在需要的時(shí)候,,項(xiàng)目還是克服重重困難,,加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象,,促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐。
③xx辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收,,為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障,。
在年初制定的年度計(jì)劃時(shí), xx辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在xx年春節(jié)后,,但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值,,要求xx辦公樓必須在xx年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開專題會(huì),,討論制定落實(shí)計(jì)劃,,并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的第一責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上,,這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇,。
特別在后期所有工作面全面鋪開,,土建,、安裝、消防,、幕墻,、裝修、景觀再加上其他甲分包單位,,施工單位數(shù)量超過十幾家,工期緊協(xié)調(diào)管理難度大,。為此增加了定期專題理會(huì)制度,,除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外,另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì),,周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì),,并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度,,為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題提供了保障并受收到較好的效果,。
④項(xiàng)目榮譽(yù)
整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作,總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度,,并且收到了較好的效果,,受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表揚(yáng)和觀摩。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”,,同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”,。
2、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況
項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整,,使項(xiàng)目分工即更加具體明確化,,既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長(zhǎng)方面,又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍,,作到了條線清晰,,區(qū)域明確。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下,,項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高,。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì),,既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí),。并且通過周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神,,通過不斷加壓和鼓勵(lì),不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣,,振奮精神,。通過這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲。
3,、個(gè)人發(fā)展和心得體會(huì)
回想自己到xx已有三年時(shí)間了,,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目標(biāo)和方向,。在xx的前兩年有一種有力使不上的感覺,,曾經(jīng)也有過激情時(shí)刻,但更有困惑,、無奈和迷茫,。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo),思想受到啟發(fā);視野得到開闊;信心得到鼓舞;激情得到點(diǎn)燃,,整個(gè)精神面貌煥然一新,,感到渾身有用不完的勁??傊?,我今年的工作已步入了良性的狀態(tài),為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo),,感謝我們的團(tuán)隊(duì),。
特別是前段時(shí)間徐總安排我作為中原油田團(tuán)購事宜協(xié)調(diào)小組負(fù)責(zé)人處理過程協(xié)調(diào),盡管這只是我工作范圍的一小部分,,但該事件對(duì)我的影響確實(shí)深遠(yuǎn)的,,使我倍受鼓舞并且從中受到了很大的鍛煉和提高。由于中原油田作為國有企業(yè),,保留著國有企業(yè)的固有的弊端,,工作效率低,辦事拖拉,,權(quán)利高度集中在高層領(lǐng)導(dǎo)身上,,具體辦事人員沒有決策權(quán)等現(xiàn)狀。就像上半年關(guān)于墻體變更問題,,一直拖了半年才有最終的說法,。經(jīng)歷前幾次雙方幾個(gè)回合的溝通協(xié)調(diào),到目前為此雙方基本消除異議,,對(duì)于交房標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成共識(shí),。從整個(gè)實(shí)踐中我可以總結(jié)以下三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
針對(duì)對(duì)方效率低,辦事拖拉的現(xiàn)狀,,前期我們吃過不少苦頭,。像衛(wèi)生間墻體砌筑一事,,對(duì)方一直僅限于口頭通知要求停止衛(wèi)生間砌筑,但由于合同沒有形成,,對(duì)方經(jīng)辦人員無法出具正式書面要求,,造成我項(xiàng)目部砌筑等待一個(gè)多月,。還有后來要求這里改造那里改造,,但一直沒有正式書面意見。后來在徐總的授權(quán)下,,我作為團(tuán)購事件協(xié)調(diào)小組主要負(fù)責(zé)人,,就馬上召集相關(guān)負(fù)責(zé)人討論回復(fù)意見,并做到有理有據(jù),,主動(dòng)出擊,,明確我方要求,限制回復(fù)時(shí)限,。一時(shí)給對(duì)方造成一定壓力,,使對(duì)方被動(dòng)的跟著我們走。特別關(guān)于裝修事件的處理,,主動(dòng)強(qiáng)勢(shì)把我們的要求展示給對(duì)方,,對(duì)方為了減少將來返工拆除量,也就只好順著我們的意思走,,結(jié)果我們節(jié)省了工期,,也節(jié)省了成本。
主動(dòng)出擊不僅對(duì)外,,對(duì)內(nèi)同樣有效,。就關(guān)于團(tuán)購事件對(duì)方提出的變更,合約部從避免扯皮,,和多一事不如少一事的角度一直堅(jiān)持什麼都不改,。但是不改又沒有合理的借口,所以作為當(dāng)事人來講,,我就需要作合約部的工作,。同樣主動(dòng)出擊,凡是我先向合約部沈經(jīng)理請(qǐng)示,,向他闡述我的想法,,解釋理由,讓他理解我進(jìn)而一步接受我的想法和意見,。
在具體處理或回復(fù)對(duì)方正式意見之前,,我都會(huì)在小組范圍內(nèi)進(jìn)行溝通,達(dá)成一致意見并請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)后再做回復(fù),。必要時(shí)擴(kuò)大溝通范圍,,特別在最后形成裝修備忘率之前,,除和白總、趙林溝通外,,還得到了合約部的大力協(xié)助和參與,,整個(gè)事件的處理體現(xiàn)了大家的意志,團(tuán)隊(duì)的力量,。
在整個(gè)時(shí)間的處理過程中,,如果說沒有阻力是不可能的??墒俏倚臒o雜念,,一心想把事情做好,及時(shí)和大家溝通協(xié)調(diào),,加上我的真誠,,贏得了所有參與者的理解和支持。就在12月28日,,備忘錄正式簽字的那一天,,直到晚上七點(diǎn)半,合約部的兩位同志(王海燕,、陳伯政)一直全程參與,,做了大量的基礎(chǔ)工作,沒有半點(diǎn)怨言,。是我的真誠和熱情感染了他們,,而他們的熱情和友善也鼓舞了我。就這樣臨時(shí)搭建起來的團(tuán)隊(duì),,提前并沒有領(lǐng)導(dǎo)安排,,靠著我們對(duì)xx文化的理解、靠我們對(duì)工作的熱愛,、靠我們年輕人的激情,,我們團(tuán)結(jié)在了一起,我們用心了,、我們努力了,,所以我們成功了。為此我由衷地感謝我們的團(tuán)隊(duì),,感謝我們的xx,。
經(jīng)理述職報(bào)告 | 總經(jīng)理述職報(bào)告
房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)述職報(bào)告篇二
1、20xx年1月10日:名門華府一期首批房源正式開盤
注:名門華府正式打開銷售的序幕,,開盤當(dāng)天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果,,為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),,也為名門華府在深圳地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑,。
2、20xx年1月25日:啟動(dòng)名門華府春節(jié)營銷計(jì)劃
注:此期間主要推出針對(duì)深圳當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油,、酒等新春禮品,,并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶,若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其20xx元/套,。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的,,但作用不是太大,還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響,,就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。
3,、20xx年4月20日—20xx年五一期間:推出”首批商鋪完美售罄,,房源應(yīng)急加推”活動(dòng)注:將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定,但由于7號(hào)樓的工期一再延期,,導(dǎo)致銷售工作沒有很好地推進(jìn),。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整,8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡,。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式,,可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確,短信的效果并不明顯,。
4,、20xx年7月16日—8月30日:推出”清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注:因7,、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季,,且名門華府銷售進(jìn)度緩慢,適時(shí)推出”清涼一夏”買房送空調(diào),、看房送涼扇活動(dòng),,并配合農(nóng)村村口電影放映等營銷方式,打破市場(chǎng)僵局,。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,,但由于8號(hào)樓剛剛封頂,水電及道路遲遲不到位,,交房延期,,也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
5,、20xx年9月10日—10月7日:推出”慶中秋,,迎國慶”活動(dòng)
注:期間推出看房送月餅及憑名門華府宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國慶假期相連,,推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng),,但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng),,導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸,此次影響惡劣,。致本項(xiàng)目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦,樓盤形象一落千丈,,而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn),。深圳地方不大,百姓人云亦云,,而且夸大其辭,,事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的,也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產(chǎn)權(quán),,對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響
6、20xx年11月2日:名門華府一期二批商鋪房源盛大公開
注:將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng),,推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng),市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈,。當(dāng)月售出商鋪6套,,住宅3套。此月為名門華府除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月,。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,,致可銷售房源較少,也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī),。
7,、20xx年12月27日:名門華府正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計(jì)劃
注:因私家小院銷售進(jìn)度緩慢,主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng):液晶電視,、空調(diào),、洗衣機(jī)、太陽能,、抽油煙機(jī),、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車,、微波爐、豆?jié){機(jī),。并降低購房門檻,,將私家小院的首付定為5萬元,但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近,只有5米,,且價(jià)格相對(duì)較高,,市場(chǎng)反應(yīng)一般。
小結(jié):名門華府整體營銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接,,能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整,,順應(yīng)節(jié)點(diǎn),,做出不同的有針對(duì)性的營銷計(jì)劃,,并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位,。
1,、名門華府多層住宅房源共4棟注:從已售住宅來看,,8號(hào)樓銷售最多,,因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型,,面積為㎡及㎡的三室房源,,事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的,由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,,對(duì)本公司的建議有所保留,,不能夠完全采納,,導(dǎo)致14,、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷,。 2,、名門華府私家小院房源共2棟
注:本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率,認(rèn)為增加房源,就是為項(xiàng)目增加利潤,。事實(shí)證明此決定并不成熟,,因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,,導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,所以銷售進(jìn)度一直緩慢,。 3,、名門華府商鋪房源150套
注:本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套,此40套房源大多為位置稍差的房源,,除菜市場(chǎng)門口的9套外,,其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上,,面積較大,另有2套為通道房源,,市場(chǎng)接受度較低,。
小結(jié):本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員,但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求,,與市場(chǎng)背道而馳,。深圳市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,地產(chǎn)項(xiàng)目較多,大大小小地產(chǎn)公司總共8家,,市場(chǎng)存量房較多,,其他樓盤都將在新年之前集中推向市場(chǎng),推出房源較多,,而且價(jià)格相對(duì)較低,。在深圳,經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房,,而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差,,百姓投資意識(shí)更差,大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因,,暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃,。后期名門華府面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈,名門華府中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟,,并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué),、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石,,作為銷售部門尤為重要,為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì),,計(jì)劃將從績(jī)效,、激勵(lì)、行為,、心態(tài),、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),制定更為完善的銷售管理制度,。
2,、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否,,離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型,、配套、建筑品質(zhì)),,也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣、銷售),,作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒,,銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素,為此,,塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要,,針對(duì)20xx年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況,,將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容,同時(shí)更加細(xì)化,,培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研,、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí),、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng),以循序漸進(jìn),、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn),。 3、營銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,,對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營,,顯得尤為重要。針對(duì)名門華府的營銷方式要更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),,將名門華府中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn),,適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營銷活動(dòng),把名門華府在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度,。
回顧20xx,,一切歷歷在目,時(shí)間在不知不覺中飄然而過,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下,,嚴(yán)格要求自己,按照公司的要求,,較好的完成了自己的本職及其他工作,,通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,工作模式有了新的突破,,工作方式有了較大的改觀,,人生最可怕的就是虛度光陰,20xx年過去了,,在這一年里,,我看到了公司的進(jìn)步和成長(zhǎng),我自己也渴望成長(zhǎng),,我希望公司能夠向中國大地產(chǎn)企業(yè)看齊,,我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。
忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,,作為x企業(yè)的每一名員工,我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,x人之拼搏的精神,。
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷售部中的一員,,該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作,。 房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資,,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,我積極配合xx公司的員工,,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,我從中得到了不少專業(yè)知識(shí),使自己各方面都所有提高,。
下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),,及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,占有一席之地,。 20xx房地產(chǎn)銷售經(jīng)理述職報(bào)告(四) 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為某某企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,某人之拼搏的精神。
某是某某銷售部門的一名普通員工,,剛到房產(chǎn)時(shí),,該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,某同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作,。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,,公司于某年與某公司進(jìn)行合資,共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間,,某同志積極配合某公司的員工,以銷售為目的,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,,完成經(jīng)營價(jià)格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,,為某月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,,某同志從中得到了不少專業(yè)知識(shí),,使自己各方面都所有提高。 xxxx年下旬公司與某某公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面,。在銷售部,,某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,,工作顯得繁重和其中,。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤,,而且一期余房也一并售罄,這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的,。
xxxx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,新的氣象,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,,占有一席之地。
房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)述職報(bào)告篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事:
大家好,!
光陰似箭、日月如梭,,轉(zhuǎn)眼難忘而又多變的20xx年已經(jīng)過去,,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來,回顧已經(jīng)過去的20xx年,,個(gè)人雖然在工作中也取得了一定的成績(jī),,同時(shí)也存在不少需要不斷改進(jìn)和提高的地方。下面根據(jù)個(gè)人的心得總結(jié)如下:
①項(xiàng)目進(jìn)度基本達(dá)到公司年初制定的年度目標(biāo),。
基本完成年初公司制定的年度計(jì)劃目標(biāo),,雖然在一定程度上存在滯后,但總體計(jì)劃基本在受控狀態(tài),。雖然上半年受金融危機(jī)影響,,特別對(duì)小戶型施工影響,總計(jì)劃滯后兩個(gè)月有余,。但經(jīng)過下半年的趕工,,差距基本縮小在可控范圍。并且準(zhǔn)甲辦公樓比原計(jì)劃提前了近兩個(gè)月,。
②形象進(jìn)度:外幕墻形象的及時(shí)完成,,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。
幕墻在8月份完成西立面鋁板和玻璃安裝,準(zhǔn)甲在10月初完成西立面的鋁板安裝和形象展示,,為項(xiàng)目的銷售提供了一定的支撐和保障,。雖然這些外立面局部出形象的要求在年初并沒有制定出來,但在需要的時(shí)候,,項(xiàng)目還是克服重重困難,,加大管理力度及時(shí)完成了外立面形象的展示。為盡快展示項(xiàng)目形象,,促進(jìn)項(xiàng)目銷售提供了保障和支撐,。
③辦公樓的提前完成五大主體驗(yàn)收,為完成公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)提供了保障,。
在年初制定的年度計(jì)劃時(shí),,辦公樓的驗(yàn)收計(jì)劃安排在20xx年春節(jié)后,但是在今年七月份集團(tuán)為了完成整年目標(biāo)產(chǎn)值,,要求辦公樓必須在20xx年12月30日前完成五大責(zé)任主體驗(yàn)收。為此項(xiàng)目部多次召開專題會(huì),,討論制定落實(shí)計(jì)劃,,并且項(xiàng)目部把該計(jì)劃目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的責(zé)任主體落實(shí)在我的頭上,這對(duì)我既是一個(gè)挑戰(zhàn)又是一個(gè)機(jī)遇,。
特別在后期所有工作面全面鋪開,,土建、安裝,、消防,、幕墻、裝修,、景觀再加上其他甲分包單位,,施工單位數(shù)量超過十幾家,工期緊協(xié)調(diào)管理難度大,。為此增加了定期專題理會(huì)制度,,除周一下午的監(jiān)理例會(huì)外,另在每周一上午安排了安裝專題協(xié)調(diào)會(huì),,周四上午裝修專題協(xié)調(diào)會(huì),,并制定了嚴(yán)格的例會(huì)制度。對(duì)無辜遲到缺席者有嚴(yán)格的處罰制度,,為集中高效解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問題提供了保障并受收到較好的效果,。
④項(xiàng)目榮譽(yù)
整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工管理工作,總包單位和監(jiān)理單位加大了管理力度,,并且收到了較好的效果,,受到當(dāng)?shù)卣亩啻瓮▓?bào)表揚(yáng)和觀摩,。本項(xiàng)目三個(gè)施工處在今年上半年均獲得“鄭州市安全文明標(biāo)化工地”,同時(shí)工程一處還獲得“河南省級(jí)安全文明標(biāo)化工地”,。
項(xiàng)目人員分工在年初經(jīng)過一次調(diào)整,,使項(xiàng)目分工即更加具體明確化,既在條線方面發(fā)揮了個(gè)人專業(yè)和特長(zhǎng)方面,,又在區(qū)域方面體現(xiàn)了各自的協(xié)調(diào)范圍,,作到了條線清晰,區(qū)域明確,。
項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)在公司領(lǐng)導(dǎo)的多次指導(dǎo)和培訓(xùn)下,,項(xiàng)目合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)也有了明顯的提高。每周的項(xiàng)目例會(huì)制度,,項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每位員工都有發(fā)言機(jī)會(huì),,既體現(xiàn)民主又體現(xiàn)了團(tuán)結(jié)意識(shí)。并且通過周例會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司精神,,通過不斷加壓和鼓勵(lì),,不斷提高項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)士氣,振奮精神,。通過這一年的磨合項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)合作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)達(dá)到了空前的高漲,。
回想自己到已有三年時(shí)間了,可是只有今年才使我真正找到了工作的激情,、目標(biāo)和方向,。在的前兩年有一種有力使不上的感覺,曾經(jīng)也有過激情時(shí)刻,,但更有困惑,、無奈和迷茫。幸運(yùn)的是在今年受到徐總的培訓(xùn)和教導(dǎo),,思想受到啟發(fā),;視野得到開闊;信心得到鼓舞,;激情得到點(diǎn)燃,,整個(gè)精神面貌煥然一新,感到渾身有用不完的勁,??傊医衲甑墓ぷ饕巡饺肓肆夹缘臓顟B(tài),,為此我應(yīng)感謝我們的領(lǐng)導(dǎo),,感謝我們的團(tuán)隊(duì)。
房地產(chǎn)總經(jīng)理述職報(bào)告總結(jié) 房地產(chǎn)總監(jiān)述職報(bào)告篇四
20xx年,,對(duì)于我們xx公司來說更是不平凡的一年,,是內(nèi)涵豐富的一年,,是蛻變成長(zhǎng)的一年。xx公司在20xx年經(jīng)歷了bsc的陣痛,、經(jīng)歷了培訓(xùn)老師的洗禮,、經(jīng)歷了xx改制成功的榮耀、經(jīng)歷了工業(yè)項(xiàng)目掛牌的喜悅,、也經(jīng)歷了房產(chǎn)銷售的低谷,。
就是在這樣一個(gè)復(fù)雜多變、跌蕩起伏的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境下,,xx財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指引下,,理清思路、不斷學(xué)習(xí),、求實(shí)奮進(jìn),,在財(cái)務(wù)部的各項(xiàng)工作上實(shí)現(xiàn)了階段性的成長(zhǎng)和收獲。下面就將財(cái)務(wù)部所做的各項(xiàng)工作在這里向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁一一匯報(bào):
眾所周知,,會(huì)計(jì)核算是財(cái)務(wù)部最基礎(chǔ)也是最重要的工作,,是財(cái)務(wù)人員安身立命的本錢,是各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的基石和根源,。隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,、隨著公司走向精細(xì)化管理對(duì)財(cái)務(wù)信息的需要,如何加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作的標(biāo)準(zhǔn)化,、科學(xué)性和合理性,成為我們財(cái)務(wù)部向上進(jìn)階的新課題,。為努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),,財(cái)務(wù)部主要開展了以下工作:
1、建立會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,,實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)核算的標(biāo)準(zhǔn)化管理,。
財(cái)務(wù)部根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目核算的需要、根據(jù)納稅申報(bào)的需要,、根據(jù)資金預(yù)算的需要,,設(shè)計(jì)了一套會(huì)計(jì)科目表,制定了詳細(xì)的二級(jí)和三級(jí)明細(xì)科目,,并且對(duì)各個(gè)科目的核算范圍進(jìn)行了清晰的約定,。同時(shí)還啟用一本房地產(chǎn)會(huì)計(jì)核算的教科書做為財(cái)務(wù)部做帳的參考書。
有了這一套會(huì)計(jì)科目表和參考書就保證了會(huì)計(jì)核算口徑的統(tǒng)一性,、一貫性和連續(xù)性,;有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范可以使我公司的帳務(wù)不管什么時(shí)候去看這套帳都象是一個(gè)人做出來的,有了這套會(huì)計(jì)核算標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范也使得新的會(huì)計(jì)人員能快速上手公司的帳務(wù),。
值得一提的是,,按照我們?cè)O(shè)的明細(xì)科目和項(xiàng)目輔助核算能直接快速地計(jì)算出某個(gè)房開細(xì)項(xiàng)的收入,、成本、費(fèi)用,,相關(guān)稅金,,迅速地計(jì)算出土地增值稅的增值額,使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松,、快捷,、明了。我公司的會(huì)計(jì)科目設(shè)置得到了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。
2,、重新對(duì)原有的會(huì)計(jì)核算流程進(jìn)行了梳理和制定,現(xiàn)在的財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)部會(huì)計(jì)核算流程更加突出了內(nèi)部控制,,明確了各個(gè)流程所占用的時(shí)間,,對(duì)什么時(shí)候出什么表、出什么帳,、出什么憑證,,憑證如何傳輸都做出了明確清晰的規(guī)定。
保證了財(cái)務(wù)信息能有序地,、按時(shí),、按質(zhì)地提供出來。采用新的工作流程后,,工作效率提高了,,各崗位的矛盾和扯皮現(xiàn)象象減少了,財(cái)務(wù)報(bào)告的及時(shí)性得到了有效地保障,。使我公司上報(bào)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的各類財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性均達(dá)到集團(tuán)財(cái)務(wù)部的要求,。
3、加強(qiáng)各業(yè)務(wù)單位及往來單位帳目的清理核對(duì)工作,,定時(shí)與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對(duì)帳目,,使得我公司xx戶客戶往來和xx戶的供應(yīng)商往來帳目清楚準(zhǔn)確。同時(shí)加強(qiáng)應(yīng)收往來款的追討,,在年內(nèi)追回了xx的往來款xx萬元,。
4、除此之外,,財(cái)務(wù)部組織全體員工在xxxx年共完成了:收取xx二期回籠房款xx億元,,契稅維修基金xx萬,審核原始憑證x萬多張,,填制,、復(fù)核,整理裝訂記帳憑證xx張,。出具統(tǒng)計(jì)報(bào)表xx份出具納稅申報(bào)表xx張,,稅源統(tǒng)計(jì)表xx張,。出具xx集團(tuán)、xx集團(tuán)相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表xx張,,出具預(yù)算報(bào)表xx張等,。
資金對(duì)于企業(yè)來說,就如“血液”對(duì)于人體一樣重要,。特別是房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新一輪行業(yè)周期的歷史時(shí)刻,,國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)泡沫,通過各種貨幣政策,、信貸政策,、稅收政策、土地政策來進(jìn)行宏觀調(diào)控,,目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻,,對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行重新洗牌。
再加上我公司要按計(jì)劃完成xx改制投產(chǎn),、工業(yè)項(xiàng)目的全面掛牌啟動(dòng),,xx的前期開發(fā)。最嚴(yán)重的是xx年樓市低迷,,今年的銷售大大低于預(yù)期,,使得我公司的資金“造血”功能極為不暢。使得我公司隨時(shí)面臨“缺血”的風(fēng)險(xiǎn),。
所以對(duì)于20xx年財(cái)務(wù)部來說,,如何做好融資?如何做好資金預(yù)算,?如何做好資金管理成了財(cái)務(wù)部擺在第一位的頭等大事,。為此,財(cái)務(wù)部也投入了大量的時(shí)間和精力去做好相關(guān)資金管理工作,,盡最大努力去幫助企業(yè)渡過資金難關(guān)。
1,、財(cái)務(wù)部加強(qiáng)與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系,,與各家銀行逐一進(jìn)行談判和溝通,不斷尋找和觸碰各商業(yè)銀行的底線,。
可由于受到國家貨幣政策的宏觀調(diào)控的影響,,商業(yè)銀行自身的資金流動(dòng)性大大降低,這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),,在核準(zhǔn)貸款的時(shí)候會(huì)顯得更加小心謹(jǐn)慎,,特別是對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。
20xx年xx市各商業(yè)銀行對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的貸款總量較去年已經(jīng)下降xx%,。就是在這樣一個(gè)非常惡劣的融資環(huán)境下,,財(cái)務(wù)部并沒有被眼前的困難所嚇倒,,反而在我公司資產(chǎn)總額和實(shí)收資本不足的情況下運(yùn)用智慧、勇于創(chuàng)新與各家銀行展開艱苦的商業(yè)談判,。
這其中與銀行的各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)洽談,、會(huì)餐、應(yīng)酬,,跑了多少次銀行,、復(fù)印準(zhǔn)備了多少授信資料,加了多少次班,,犧牲了多少業(yè)余時(shí)間,,財(cái)務(wù)人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計(jì)了。值得高興的是,,最終財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,,憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時(shí)點(diǎn)完成了在x行的x億元房開貸款、xx萬元工業(yè)項(xiàng)目貸款和xx萬元額度的承兌匯票,,完成了xx行的xx萬元的工業(yè)貸款,,完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的任務(wù),因?yàn)槲夜镜馁Y產(chǎn)負(fù)債率和項(xiàng)目實(shí)收資本占總投比例均沒有完全達(dá)到銀行的信貸條件,。
同時(shí)為公司爭(zhēng)取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率,。毫無疑問,xx財(cái)務(wù)部可以驕傲地說,,在融資方面,,xx年xx財(cái)務(wù)部走在了同行業(yè)財(cái)務(wù)部的前面。
2,、預(yù)算執(zhí)行方面,,
在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力推動(dòng)下,在財(cái)務(wù)部的積極組織下,,目前公司的全面預(yù)算管理工作已經(jīng)融入到各個(gè)部門的日常工作當(dāng)中,,各個(gè)部門已經(jīng)能熟練的運(yùn)用全面預(yù)算這一管理工具來管理各個(gè)部門的資金流。財(cái)務(wù)部還定期組織預(yù)算差異分析會(huì)議,,總結(jié)討論預(yù)算差異產(chǎn)生的原因,,提高了各個(gè)部門對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的重視程度。
目前各個(gè)部門在財(cái)務(wù)部的組織下積極投入地參與全面預(yù)算管理,,為來年的全面預(yù)算的編制和推行打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。也正是因?yàn)橛辛巳骖A(yù)算,才使得公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)資金調(diào)度能做到心中有數(shù),,提前對(duì)資金進(jìn)行合理的統(tǒng)籌安排,。
3、在年初資金充裕時(shí),根據(jù)已編制的預(yù)算,,在較短時(shí)間內(nèi)比較各家銀行的理財(cái)產(chǎn)品,,從各家銀行中選出與x行簽訂了購買xx萬理財(cái)產(chǎn)品,六個(gè)月利率為xx%,,為公司獲得理財(cái)收益94.6萬元,。
另外利用閑散資金,在x行理財(cái)x次每次分別為x萬元(x天),、x萬元(x天),、x萬元(x天),共獲得理財(cái)收益xx元,。在x行理財(cái)x次,,每次xx萬元分別為xx天和xx天,獲得理財(cái)收益xx,。1月開始ipo打新股,,投入xx萬元,獲得理財(cái)收益xx萬元,。使得公司全年獲得理財(cái)收益為xxx萬元,。為公司在一定程度上降低了資金使用成本。
4,、充分使用承兌匯票支付工程款,,降低資金使用成本。
20xx年財(cái)務(wù)部共辦理承兌匯票xx筆,,充分用足商行xx萬的承兌匯票的授信額度,。
5、在日常資金管理上
財(cái)務(wù)部重點(diǎn)加強(qiáng)了以下工作:與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),,幫助公司實(shí)時(shí)了解公司的銀行存款狀況,;建立了資金日?qǐng)?bào)體系,每日向公司領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)頭天的公司資金狀況,,為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行資金調(diào)度提供了依據(jù),;每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)節(jié)表,保證了公司資金的準(zhǔn)確性和安全性,;不定期地對(duì)庫存現(xiàn)金進(jìn)行盤點(diǎn),;在大量收款的幾天,每天核對(duì)收款收據(jù)與銀行繳款單和進(jìn)帳單,,保證了資金收取的準(zhǔn)確性;在付款流程上增加了資金經(jīng)理對(duì)出納填制的支票和進(jìn)帳單的復(fù)核程序,;通過這一系列的工作,,使得公司資金的收取和使用上的準(zhǔn)確性和安全性大大提高,使財(cái)務(wù)部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個(gè)新的臺(tái)階。
由于房地產(chǎn)企業(yè)涉稅環(huán)節(jié)特別多,,相關(guān)稅收政策也非常繁雜,,征稅較重,這使得納稅成為企業(yè)的一項(xiàng)重要成本支出,。在國家稅收法規(guī)的規(guī)定下進(jìn)行合理的納稅籌劃,,減少納稅支出,是財(cái)務(wù)部涉稅管理的首要工作,。這要求財(cái)務(wù)部在事先,、事中對(duì)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行審核、籌劃將各項(xiàng)納稅支出降到最低,。
凡事有矛必有盾,,在降低納稅支出的同時(shí)還要規(guī)避涉稅風(fēng)險(xiǎn)。實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的涉稅低風(fēng)險(xiǎn)甚至零風(fēng)險(xiǎn)是涉稅管理的另一項(xiàng)重要工作,。公司在接受稅務(wù)稽查時(shí)會(huì)面臨三種不同性質(zhì)的稽查:
1,、日常稽查,。
日?;槭侵富椴块T主要負(fù)責(zé)的對(duì)管轄區(qū)域內(nèi)企業(yè)日常情況進(jìn)行的檢查,要求被檢查的公司數(shù)量一般不得低于一定比例,。
2,、專項(xiàng)稽查。
專項(xiàng)稽查是指根據(jù)上級(jí)稅務(wù)部門的部署,,對(duì)某個(gè)行業(yè),、某個(gè)地區(qū)、某個(gè)產(chǎn)品,、某項(xiàng)減免稅政策進(jìn)行全面的清理檢查,。
3、舉報(bào)稽查,。
舉報(bào)稽查是指任何單位和個(gè)人根據(jù)征管法的規(guī)定,,都可以舉報(bào)納稅人偷稅漏稅的行為。稅務(wù)機(jī)關(guān)在接到舉報(bào)以后,,采取一些措施對(duì)納稅人進(jìn)行檢查,。
下面就對(duì)財(cái)務(wù)部xx年所做的主要涉稅管理工作進(jìn)行回顧。
1,、審核各類收入和付款合同,。由于將財(cái)務(wù)審核加入到了各類經(jīng)濟(jì)合同的簽訂訂環(huán)節(jié),使得財(cái)務(wù)部在業(yè)務(wù)發(fā)生之初就能進(jìn)行納稅評(píng)估和納稅籌劃,。xx年財(cái)務(wù)部共審核相關(guān)經(jīng)濟(jì)合同xx份,。
2、xx月,財(cái)務(wù)部與稅務(wù)局充分溝通后認(rèn)為我公司必須主動(dòng)進(jìn)行土地增值稅清算,,因?yàn)槟壳皣覍?duì)土地增值稅的征收管理力度一年比一年大,,將查得更細(xì)。如果等到明年清算條件成立由稅務(wù)局進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行土地增值稅清算很可能會(huì)增加納稅支出,。財(cái)務(wù)部征求公司領(lǐng)導(dǎo)和集團(tuán)財(cái)務(wù)部的同意后組織人員進(jìn)行了xx項(xiàng)目的土地增值稅清算工作,。
3、通過分析國家增值稅的發(fā)展趨勢(shì),,工業(yè)項(xiàng)目的所有購進(jìn)設(shè)備均未取得增值稅專用發(fā)票,,將設(shè)備的增值稅開票時(shí)間拖到xx年,這樣就可以在xx年享受新的消費(fèi)型增值稅的好處,,為公司爭(zhēng)取了xx萬元的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額抵扣的好處,。
4、通過對(duì)銷售部員工年終獎(jiǎng)金的發(fā)放方式進(jìn)行合理籌劃,,不僅使公司按按稅收法規(guī)履行了代扣代繳義務(wù),,又保障了員工的利益,使公司的大部門員工少交了xx元個(gè)人所得稅,,增加了員工的稅后收益,,得到了廣大員工的稱贊和好評(píng)。
5,、定期將各類大額的工程發(fā)票送到稅局進(jìn)行發(fā)票真?zhèn)舞b定,。由于房地產(chǎn)公司收到的發(fā)票金額巨大、數(shù)量和種類繁多,,一旦收到假票將給公司帶來巨大的涉稅風(fēng)險(xiǎn),。為控制這一風(fēng)險(xiǎn),財(cái)務(wù)部定期組織人員將相關(guān)發(fā)票送往稅局進(jìn)行真?zhèn)舞b定,。
6,、x月x日—x日xx市稽查局對(duì)我公司進(jìn)行稅務(wù)稽查,要求我公司填寫xx-xx各稅種稅款交納明細(xì),,再根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查,。
財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員進(jìn)行全面稅務(wù)自查,一方面積極與征管稅務(wù)局溝通,,取得征管稅務(wù)局的理解和幫助,,另一方面主動(dòng)與稽查局相關(guān)人員聯(lián)系,建立了良好的人際關(guān)系,。最后,,由于及時(shí)將未交足的稅款補(bǔ)交到征管地稅局,避免了稽查局到公司進(jìn)行實(shí)地稅務(wù)檢查的涉稅風(fēng)險(xiǎn),。
7,、x月份xx國稅局來到我公司就我公司xx年的所得稅申報(bào)表列示的銷售收入xx萬元,,對(duì)應(yīng)的成本只有xx萬元提出質(zhì)疑,要求立即出具收入確認(rèn)的證明,,即文件xx區(qū)的主體竣工證明,否則xx區(qū)對(duì)應(yīng)的收入xx萬元不能予以確認(rèn),。
由于涉及調(diào)減我公司申報(bào)的所得稅xx萬元,,財(cái)務(wù)部立刻將這一潛在的巨大涉稅風(fēng)險(xiǎn)匯報(bào)給集團(tuán)財(cái)務(wù)部,因?yàn)楦鶕?jù)稅法規(guī)定偷稅金額超過全年納稅總額的10%將被定為偷稅罪,。
根據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)部的指示,,財(cái)務(wù)部立即組織財(cái)務(wù)人員重新對(duì)xx年的所得稅重新進(jìn)行清算和填報(bào)申報(bào)表,另一方面積極與主管稅務(wù)機(jī)關(guān)協(xié)商并取得稅局相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的理解,,只是調(diào)整了納稅申報(bào)表,,并沒有認(rèn)為我們惡意提前確認(rèn)收入、濫用所得稅優(yōu)惠政策,。這也證明了財(cái)務(wù)部平時(shí)與稅務(wù)局的溝通做得比較到位,,才不至于發(fā)生重大的涉稅風(fēng)險(xiǎn)。
8,、通過與地稅主管稅務(wù)局主管領(lǐng)導(dǎo)的良好溝通,,財(cái)務(wù)部積極爭(zhēng)取納稅a級(jí)企業(yè),目前稅局的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)承諾明年將會(huì)將我公司申報(bào)納稅a級(jí)企業(yè),。
如果申請(qǐng)納稅a級(jí)企業(yè)成功,,就將意味著稅局將二年內(nèi)不來公司查帳,一是為為公司營造良好,、寬松的納稅環(huán)境,。二是為公司獲得了榮譽(yù),為公司與xx政府部門溝通談判增添了一項(xiàng)重要法碼,。
9,、加強(qiáng)了涉稅管理的資料收集和檔案管理工作。
在崗位職責(zé)中加入了稅收政策的收集,、整理,、匯編工作,每月定期到稅局網(wǎng)站上更新下載與房地產(chǎn)有關(guān)的稅收政策,,并進(jìn)行整理匯編,。
財(cái)務(wù)部在進(jìn)行土地增值稅清算、所得稅申報(bào),、稅務(wù)自查,、日常申報(bào)時(shí),將各工作底稿進(jìn)行整理,,把過程列出來,,做為公司的涉稅相關(guān)文件進(jìn)行歸檔,。
為了以后進(jìn)行涉稅管理時(shí)提供一份原始參考資料,也為了以后新的財(cái)務(wù)管理人員能夠快速地了解了公司的相關(guān)涉稅管理工作提供備查,。