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品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇一

品牌策劃是一項(xiàng)綜合性的工作，旨在通過(guò)計(jì)劃和執(zhí)行一系列戰(zhàn)略，打造一個(gè)有吸引力和有價(jià)值的品牌形象,。作為品牌策劃人,，我個(gè)人有著深刻的體會(huì)和心得，下面我將從品牌定位,、傳播渠道,、品牌價(jià)值、創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展等五個(gè)方面進(jìn)行探討,。

首先,，品牌定位是品牌策劃的重要一環(huán)。一個(gè)成功的品牌定位能夠幫助企業(yè)在市場(chǎng)中找到自己的位置,，并與目標(biāo)消費(fèi)者建立起緊密的聯(lián)系,。在制定品牌定位策略時(shí)，品牌策劃人需要充分了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,，并對(duì)自己的品牌進(jìn)行深入的分析。然后,，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研等手段,，選擇一個(gè)與自身定位相符合的市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行定位。品牌定位決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，因此品牌策劃人必須高度重視這個(gè)環(huán)節(jié),。

其次，傳播渠道是品牌策劃的關(guān)鍵,。在當(dāng)今信息爆炸的時(shí)代,，選擇合適的傳播渠道能夠最大化地將品牌形象傳遞給目標(biāo)受眾。品牌策劃人需要準(zhǔn)確把握目標(biāo)受眾的媒體使用習(xí)慣和行為,，選擇合適的媒體渠道進(jìn)行傳播,，如社交媒體、新聞媒體,、戶(hù)外媒體等,。此外，結(jié)合數(shù)字化的優(yōu)勢(shì),，品牌策劃人還需運(yùn)用創(chuàng)新科技手段,，如短視頻、直播等,，以更好地進(jìn)行品牌傳播,。只有找到有效的傳播渠道，品牌策劃人才能實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的最大化,。

第三,，品牌價(jià)值是品牌策劃人必須關(guān)注和打造的重要因素。品牌價(jià)值是品牌對(duì)于目標(biāo)受眾的認(rèn)可和價(jià)值感受。一個(gè)有價(jià)值的品牌能夠吸引并留住目標(biāo)受眾,，使其愿意為品牌買(mǎi)單,。品牌策劃人需要深入了解目標(biāo)受眾的需求和期望，將這些因素融入到品牌定位和傳播中,，打造一個(gè)真正能夠滿(mǎn)足目標(biāo)受眾需求的品牌,。品牌價(jià)值是品牌策劃人努力的結(jié)果，也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的基石,。

第四,，創(chuàng)新是品牌策劃人必不可少的素質(zhì)。隨著市場(chǎng)的變化,，品牌策劃人需要不斷尋求新的創(chuàng)意和方法,，以確保品牌始終保持活力和競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新不僅包括品牌形象的創(chuàng)新,，還包括傳播方式的創(chuàng)新和市場(chǎng)策略的創(chuàng)新,。品牌策劃人應(yīng)積極關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者喜好的變化，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新,，以保持品牌的領(lǐng)先地位,。

最后，持續(xù)發(fā)展是品牌策劃人應(yīng)努力追求的目標(biāo),。品牌策劃并非一蹴而就的工作,，而是需要長(zhǎng)期的規(guī)劃和努力。品牌策劃人需要時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的敏感度,，及時(shí)調(diào)整策略和優(yōu)化方案,，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。同時(shí),，品牌策劃人還需注重品牌形象的維護(hù)和提升,，保持品牌的一貫性和穩(wěn)定性，建立起消費(fèi)者的信任和忠誠(chéng)度,。

綜上所述,，作為品牌策劃人，我對(duì)品牌定位,、傳播渠道,、品牌價(jià)值、創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展等方面有著深刻的體會(huì)和心得,。品牌策劃需要全面考慮各個(gè)環(huán)節(jié),，并在市場(chǎng)的變化中靈活應(yīng)變。只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),，才能成為一名優(yōu)秀的品牌策劃人,，為企業(yè)的品牌建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn),。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇二

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)，更偏重于個(gè)體品牌的信任嫁接,，所以我們要更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，就要打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。打造個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)品牌,，首先還是要肚子里有貨,，換句話(huà)說(shuō)，你能拿出來(lái)的東西,，有別人主動(dòng)甚至是搶先來(lái)買(mǎi)單,。當(dāng)然了，37網(wǎng)絡(luò)在本文中說(shuō)的打造個(gè)人網(wǎng)絡(luò)品牌,，不是針對(duì)大眾化的娛樂(lè)名人品牌,，也不是線下有一定名氣的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展整體的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而是從個(gè)人出發(fā),，專(zhuān)注于某一領(lǐng)域某個(gè)行業(yè),，打造自己的網(wǎng)絡(luò)名人品牌形象。

首先當(dāng)然是需要好好定位一下自己,，主攻哪一個(gè)領(lǐng)域,。要想打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，首先你得有讓別人認(rèn)可你的資本,，這個(gè)資本就來(lái)源于你專(zhuān)注的領(lǐng)域。從品牌的角度考慮的話(huà),，那就要求自己有品牌的實(shí)力,，也就是成為專(zhuān)家或高手。這里的領(lǐng)域可以是已有行業(yè)的某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域,，也可以是自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)新的領(lǐng)域,。若是細(xì)分領(lǐng)域，需要了解這個(gè)領(lǐng)域的前輩和高手,，不斷學(xué)習(xí)和提升自己;若是自創(chuàng)領(lǐng)域,，需要建立一套體系，自成一家,，當(dāng)然這個(gè)比較難,，前期需要大量的鋪設(shè)工作，而一旦做起來(lái)了 ,，你就是第一,。

也許有人會(huì)說(shuō)定位市場(chǎng)，其實(shí)37網(wǎng)絡(luò)的看法不是定位市場(chǎng),，而是定位具有某個(gè)群體特征的人群,。因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，你定位的這個(gè)人群其實(shí)很分散，并非處在一個(gè)市場(chǎng)里,。第一點(diǎn)要求我們把自己打造成某一個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家/高手,，但其實(shí)這是一個(gè)相對(duì)的概念。前提是定位自己領(lǐng)域所包含的用戶(hù)群體,，有哪些特征,，什么水平，你的專(zhuān)家形象必須能滿(mǎn)足這個(gè)群體的需要,，而并非一定是行業(yè)內(nèi)的頂尖高手,。

在宣傳自己個(gè)人品牌之前，還有一步是適當(dāng)包裝自己,。不是說(shuō)讓你虛構(gòu)頭銜忽悠人,，而是不能太隨便，不能一開(kāi)口就讓人感覺(jué)很low的感覺(jué),，需要在文案,、設(shè)計(jì)一系列動(dòng)作上做到形象標(biāo)識(shí)統(tǒng)一(別一個(gè)平臺(tái)和另一個(gè)平臺(tái)形象完全迥異)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)(要有專(zhuān)業(yè)深度,，但不是滿(mǎn)口術(shù)語(yǔ)故意讓人聽(tīng)不懂),，以此來(lái)樹(shù)立個(gè)人品牌形象。這樣可以更利于品牌傳播,。不過(guò)37網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站診斷認(rèn)為要注意的一點(diǎn)是,，即便是包裝自己專(zhuān)業(yè)了，也不是讓你不接地氣,，沒(méi)個(gè)人味,。在一個(gè)精細(xì)領(lǐng)域一直鉆研，有自己獨(dú)立的思想體系,，能發(fā)表專(zhuān)業(yè)又能讓人接受(聽(tīng)得懂)的觀點(diǎn),。

準(zhǔn)備好了內(nèi)功，下一步就是選擇相應(yīng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，打造自己的網(wǎng)絡(luò)推廣和運(yùn)營(yíng)之旅了,。如今互聯(lián)網(wǎng)給我們提供了幾乎全方位的展示平臺(tái)，不管你是擅長(zhǎng)寫(xiě)文章,，擅長(zhǎng)說(shuō)話(huà),，還是擅長(zhǎng)編輯視頻，不管你是哪方面的高手(前提是能夠向外展示出來(lái)),，都有相應(yīng)的平臺(tái)可供你注冊(cè)使用,。比如你選擇寫(xiě)作領(lǐng)域，就在一些寫(xiě)作平臺(tái),，各大博客,，自媒體網(wǎng)站,，閱讀網(wǎng)，大站專(zhuān)欄等平臺(tái)開(kāi)通賬號(hào),。比如你選擇seo行業(yè),，那么可以選擇站長(zhǎng)網(wǎng)，seo網(wǎng)站,、論壇,，部分cms論壇，部分網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)等,。選擇好自己的平臺(tái),，注冊(cè)認(rèn)證甚至開(kāi)通支付功能完成一系列基礎(chǔ)工作。

這點(diǎn)最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是堅(jiān)持了,。要想輸出價(jià)值,，一天兩天，一月兩個(gè)月可能都沒(méi)問(wèn)題,，但若堅(jiān)持半年以上,，源源不斷輸出自己的價(jià)值，還是有一定難度的,，很多人輸就輸在這一點(diǎn)上,。堅(jiān)持輸出價(jià)值，是在每一天每一次輸出中都要有最低的標(biāo)準(zhǔn),，比如專(zhuān)業(yè)性標(biāo)準(zhǔn),，用戶(hù)體驗(yàn)度標(biāo)準(zhǔn)，形象展示標(biāo)準(zhǔn),，個(gè)人立場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn),。堅(jiān)持輸出不容易，這就要求個(gè)人不斷學(xué)習(xí),，總結(jié)沉淀;在個(gè)人品牌打造上,，有時(shí)候可以跨界(比如相關(guān)領(lǐng)域延伸擴(kuò)展),，但絕對(duì)不能越界(比如觀點(diǎn),、思想的紅線)。

我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳,，會(huì)逐漸奠定自己的專(zhuān)家基礎(chǔ),。然而我們不能形單影只，而是要和自己領(lǐng)域或者相關(guān)領(lǐng)域的高手結(jié)識(shí),。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，要找到大牛的聯(lián)系方式太簡(jiǎn)單了。然而困難的不是怎樣找到,，而是怎樣認(rèn)識(shí)他們,。認(rèn)識(shí)不是你單向認(rèn)識(shí)他們,，和他們溝通過(guò)幾句話(huà)，而是讓高手認(rèn)識(shí)認(rèn)可你這個(gè)人,。你作為一個(gè)新人想認(rèn)識(shí)他們,，通常只有兩個(gè)方式：通過(guò)利益加入高手的圈子，通過(guò)價(jià)值讓高手認(rèn)可你,。比如后者,，當(dāng)你的價(jià)值逐漸體現(xiàn)出來(lái)后，會(huì)吸引高手的注意的,，當(dāng)你奠定了一點(diǎn)領(lǐng)域內(nèi)名氣基礎(chǔ)的時(shí)候,，只要主動(dòng)接觸，坦誠(chéng)熱心,，總能和他們建立初步的信任關(guān)系的;和高手結(jié)識(shí),，一方面會(huì)給自己拓展思路和人脈，另一方面也會(huì)為以后的雙贏合作奠定很好的基礎(chǔ),。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇三

作為一個(gè)學(xué)生,，我們時(shí)常會(huì)遇到各種比賽，而最近我參加了一場(chǎng)品牌策劃比賽,，帶給我無(wú)盡的收獲和體驗(yàn),。在這次比賽中，我學(xué)到了許多實(shí)用的知識(shí)和技能,，并且也深刻地領(lǐng)悟到了品牌策劃的重要性,。在這篇文章中，我將分享我的經(jīng)驗(yàn)和心得,，以及對(duì)品牌策劃的思考與體會(huì),。

第二段：品牌策劃的重要性。

在今天,，品牌策劃不僅僅是企業(yè)推廣產(chǎn)品或服務(wù),，更成為了企業(yè)塑造形象與文化的重要方式。好的品牌策劃方案可以使企業(yè)獲得更高的知名度和信賴(lài)度,，為產(chǎn)品或服務(wù)推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，而這也是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要保障。因此,，品牌策劃已成為廣告營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中不可缺少的一部分,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，它是非常重要的,。

第三段：我的比賽經(jīng)歷,。

在參加品牌策劃比賽的過(guò)程中，我和我的團(tuán)隊(duì)遇到了無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)和困難,。我們必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成品牌分析,、細(xì)分市場(chǎng),、制定品牌定位等多項(xiàng)任務(wù)，最后還要呈現(xiàn)我們的策劃方案,。在完成任務(wù)的過(guò)程中,，我們遇到了許多思維困難，在分析數(shù)據(jù)時(shí)也遇到了很多問(wèn)題,。但是,，通過(guò)我們的努力和應(yīng)對(duì)，我們最終順利走出了這場(chǎng)比賽,。

第四段：經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

通過(guò)參加品牌策劃比賽，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,。首先,，我對(duì)品牌定位及不同消費(fèi)者群體之間的區(qū)別有了更深刻的認(rèn)識(shí)。其次,，我學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)研究,、數(shù)據(jù)分析等多項(xiàng)技能，使得策劃方案更具有針對(duì)性和實(shí)際性,。最后,，在比賽過(guò)程中我也學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，在困難面前保持冷靜的心態(tài),，這些經(jīng)驗(yàn)與收獲不僅對(duì)我在比賽中有所幫助,，而且在未來(lái)的職業(yè)生涯中也對(duì)我有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的益處。

第五段：對(duì)品牌策劃的思考,。

通過(guò)這次品牌策劃比賽,，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了品牌策劃的重要性，同時(shí)也對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有了更加清晰的規(guī)劃和方向,。我相信,，品牌策劃的重要性不僅僅存在于廣告營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)域，也貫穿于每一個(gè)與品牌相關(guān)的領(lǐng)域中,，對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō),，學(xué)會(huì)品牌策劃方案制定意義重大。因此,，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，在未來(lái)的職業(yè)生涯中積累更多的經(jīng)驗(yàn)與成就,。

結(jié)語(yǔ)：

總之,，品牌策劃比賽對(duì)我意義重大，我不僅獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和收獲,，更深刻地認(rèn)識(shí)到了品牌策劃的重要性,。希望在未來(lái)的職業(yè)生涯中能夠更加努力地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，成為真正優(yōu)秀的品牌策劃專(zhuān)家。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇四

第一段：引入話(huà)題,，介紹品牌策劃的背景和重要性（200字左右）,。

品牌策劃在當(dāng)今商業(yè)世界中扮演著至關(guān)重要的角色。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈增加,，建立和維護(hù)一個(gè)強(qiáng)大的品牌已成為企業(yè)贏得消費(fèi)者信任和心智份額的關(guān)鍵,。然而，要成為一名出色的品牌策劃人,，并不僅僅需要有創(chuàng)造力和執(zhí)行力,，還需要有豐富的經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)力。在我作為一名品牌策劃人的多年工作經(jīng)歷中,，我積累了一些心得和體會(huì),，下面將與大家分享。

第二段：策劃前期準(zhǔn)備的重要性（200字左右）,。

在品牌策劃的早期階段,，大量的準(zhǔn)備工作將決定品牌的成功與否。首先,，了解目標(biāo)受眾是至關(guān)重要的,。通過(guò)深入調(diào)研和分析，了解目標(biāo)受眾的需求和偏好,，幫助我們更好地定位并差異化品牌,。其次，建立一個(gè)唯一的品牌定位,。一個(gè)強(qiáng)大的品牌定位將使品牌在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，并建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。最后,，確定品牌的核心價(jià)值和品牌故事,。通過(guò)傳達(dá)品牌的核心價(jià)值觀和故事，我們能夠與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系,，從而增強(qiáng)品牌認(rèn)可度和吸引力,。

第三段：品牌傳播與推廣的關(guān)鍵策略（200字左右）。

品牌傳播和推廣是將品牌策劃落地的重要環(huán)節(jié),。在選擇傳播渠道時(shí),，我們需要靈活運(yùn)用線下和線上的資源，結(jié)合目標(biāo)受眾的特點(diǎn)來(lái)制定策略,。而在品牌推廣的過(guò)程中,，構(gòu)建品牌形象和保持品牌一致性至關(guān)重要。利用品牌標(biāo)志、口號(hào)和視覺(jué)設(shè)計(jì)等元素來(lái)塑造品牌形象,，確保品牌在各個(gè)渠道上都能夠表現(xiàn)得一致而專(zhuān)業(yè),。此外，社交媒體和口碑營(yíng)銷(xiāo)的重要性也不可忽視,。通過(guò)積極管理社交媒體平臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)和溝通，以及利用口碑營(yíng)銷(xiāo)的力量傳播品牌的正面故事,，我們能夠加大品牌的曝光度和影響力,。

第四段：品牌策劃的持續(xù)改進(jìn)與創(chuàng)新（200字左右）。

品牌策劃工作并不是一成不變的,，我們需要不斷地進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新,。首先，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋及時(shí)調(diào)整策略,。了解消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)和需求,，調(diào)整品牌定位和傳播策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者的期望,。其次,，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，保持對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳感知,，并及時(shí)做出反應(yīng),。最后，鼓勵(lì)并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力,。多角度的思考和創(chuàng)新思維有助于提出新穎的品牌策略和推廣方法,，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第五段：總結(jié)與展望（200字左右）,。

作為一名品牌策劃人,，我認(rèn)識(shí)到品牌的重要性和品牌策劃的挑戰(zhàn)。通過(guò)準(zhǔn)備工作,、傳播推廣和持續(xù)改進(jìn),，我們能夠打造出成功的品牌，并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。然而,，品牌策劃是一個(gè)不斷迭代和學(xué)習(xí)的過(guò)程，我們需要保持謙遜和專(zhuān)注,，與時(shí)俱進(jìn)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,。未來(lái)，我期待繼續(xù)在品牌策劃領(lǐng)域中發(fā)展自己,，并為企業(yè)創(chuàng)造更多的價(jià)值,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇五

2調(diào)研時(shí)間：20xx年6月18日-19日。

3調(diào)研方法：口頭測(cè)試、圖片測(cè)試,、照片測(cè)試，問(wèn)卷調(diào)查等,。

4調(diào)研對(duì)象：以訪談為主,，觀察為輔;。

5調(diào)研形式：售點(diǎn)訪問(wèn),、在校學(xué)生訪問(wèn),、鬧市區(qū)流動(dòng)目標(biāo)年齡段人員訪問(wèn)。

1)街頭訪問(wèn)：

到街頭搜尋時(shí)尚達(dá)人,，探尋她們的穿衣之道,。她們是時(shí)尚的緊隨者，是潮流的風(fēng)向標(biāo),。訪問(wèn)消費(fèi)者對(duì)品牌的看法以及建議,。

2)售點(diǎn)訪問(wèn)：

專(zhuān)賣(mài)店調(diào)查：訪問(wèn)品牌的銷(xiāo)售對(duì)象、成績(jī);消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為;對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等,。

3)售點(diǎn)巡查：

要經(jīng)常到專(zhuān)賣(mài)店或生產(chǎn)廠家進(jìn)行巡查,，多了解和掌握品牌的生產(chǎn)和銷(xiāo)售狀況。

6調(diào)研地點(diǎn)：德州市德城區(qū)(德州百貨大樓,、天去購(gòu)物中心,、三八路、步行街及學(xué)院商城等),。

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?。

(2),、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;,。

(3)、政策,、法律,、經(jīng)濟(jì)、技術(shù),、地理,、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;。

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó)，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行"特保"和反傾銷(xiāo)的對(duì)象，貿(mào)易摩擦不斷。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限,，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng),，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的,。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起,，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始,。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛,。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律,，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),。

(1)、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高,，低價(jià)的則越來(lái)越低。

(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng),、到韓流、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng),。

(3)、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化,，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī)。

(4),、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝、童裝,、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差,。

(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展,。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售,，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口。

(6),、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè),，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。

(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。

日本,、美國(guó),、歐盟和中國(guó)香港地區(qū)仍然分列我國(guó)服裝四大主要出口市場(chǎng)，但這些傳統(tǒng)出口目的地的微妙變化和一些新興市場(chǎng)空間擴(kuò)展的動(dòng)向值得特別關(guān)注,。

xx年我國(guó)服裝及衣著附件對(duì)美出口127億美元,，增長(zhǎng)77.7%，占出口總額的18.5%,，同比增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn),，為我國(guó)服裝出口第二大市場(chǎng),。對(duì)美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元,，同比增長(zhǎng)94.5%,，占服裝對(duì)美出口的54.6%。服裝平均單價(jià)是1.57美元/件(套),，提高18.7%;梭織服裝平均出口單價(jià)3.77美元/件(套),，下降10.2%。由于我國(guó)出口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，美國(guó)進(jìn)口商壓價(jià)嚴(yán)重,，很多商品對(duì)美出口單價(jià)下降，其中降幅最大的達(dá)70%左右,。盡管如此,，大多數(shù)商品出口單價(jià)仍高于我國(guó)服裝對(duì)全球出口平均單價(jià)。

對(duì)歐盟出口的服裝中梭織服裝占60.3%,，針織服裝占35.7%,，均呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。對(duì)歐盟服裝出口額136.3億美元,，同比增長(zhǎng)64.5%,，所占份額為18.4%，歐盟成為我國(guó)服裝出口第三大市場(chǎng),。從纖維原料分類(lèi)看,，化纖制品及棉制服裝為對(duì)歐盟主要出口商品，分別占39.4%和38.5%,。另外,，毛制服裝對(duì)歐盟出口增長(zhǎng)159.8%。從服裝品種看,，絕大部分商品出口數(shù)量及金額均有不同程度的增長(zhǎng),，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子,，增幅達(dá)372.5%,。出口歐盟的各種服裝類(lèi)商品平均單價(jià)為1.72美元/件(套)，提高3.9%,，全部高于對(duì)全球出口平均單價(jià),。

4、影響市場(chǎng)波動(dòng)的因素：

4.1季節(jié)因素：

根據(jù)季節(jié)的不同服裝波動(dòng)的情況也會(huì)有所變化,，尤其是夏季的服裝最為豐富多彩,，無(wú)論是款式還是色彩在市場(chǎng)上都是琳瑯滿(mǎn)目，在服裝市場(chǎng)上也會(huì)出現(xiàn)反季節(jié)的現(xiàn)象,，銷(xiāo)售形勢(shì)還不錯(cuò),。盛夏季節(jié),，厚厚的冬裝也出來(lái)湊熱鬧，而且還很受歡迎,。在人民商場(chǎng),，商家推出了羽絨服反季促銷(xiāo)活動(dòng)，除了價(jià)格促銷(xiāo)外,，商家還準(zhǔn)備了各種各樣的活動(dòng),，請(qǐng)模特夏天穿著羽絨服走"貓"步，請(qǐng)顧客上臺(tái)互動(dòng),，一元起價(jià)搞拍賣(mài)等,，把一個(gè)本應(yīng)冷冷清清的冬裝市場(chǎng)搞得火熱。

4.2地域因素,。

在北京和上海,，消費(fèi)者大多冷眼看市場(chǎng)，追求內(nèi)涵,、追求自我,。正是如此,，在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí),，她們也就更加挑剔。加之女裝的品牌繁多,，如國(guó)產(chǎn)品牌,、洋品牌、中外結(jié)合品牌等,，這些都為消費(fèi)者提供了較大選擇余地,，從全國(guó)大城市服裝的消費(fèi)水平來(lái)看，市場(chǎng)的銷(xiāo)售實(shí)際是：地區(qū)或地域的不同,，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)也不同,。另外，同類(lèi)服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格相差甚遠(yuǎn),，但普遍水平仍以中低檔價(jià)格為主,。

4.3政策因素。

新一批加工貿(mào)易限制類(lèi)目錄出臺(tái)以來(lái)受到業(yè)界的普遍關(guān)注,，但中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)近日發(fā)布分析報(bào)告稱(chēng),，加工貿(mào)易限制商品調(diào)整對(duì)服裝出口影響有限，下一步服裝出口是否會(huì)被列入到限制類(lèi)產(chǎn)品中值得關(guān)注,。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估。

總體消費(fèi)人群所占比例較大,，消費(fèi)群體數(shù)量不斷上升,，發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃?，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位也越來(lái)越穩(wěn)居市場(chǎng)前沿，通過(guò)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展,，相信以后的市場(chǎng)開(kāi)闊道路會(huì)更寬敞,。

3、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道,。

4,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。

1,、性別細(xì)分,。

女裝市場(chǎng)分析：女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流,，是時(shí)尚,、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的,，有得女裝者得天下一說(shuō),。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場(chǎng)里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位的品牌之間市場(chǎng)綜合占有率的差距并不大,，總和也只在15%左右,。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時(shí)尚流行款式的"漢派"服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門(mén)女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng),，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌,。

2、年齡段細(xì)分,。

18-30：該年齡段的.消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體,，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性，與中國(guó)總體人口男女比例相反,。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,，時(shí)尚，追求流行,、個(gè)性,，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購(gòu)物,。是目前服裝品牌最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分市場(chǎng),。

30-45：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費(fèi)群體種經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價(jià)值觀已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格,、對(duì)時(shí)尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對(duì)新品牌的接受程度較低,，購(gòu)物理性居多,。有相當(dāng)部分品牌定位于此細(xì)分市場(chǎng)。

65-：該年齡段人口在1億左右,，購(gòu)買(mǎi)欲望較低,，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng),。對(duì)于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類(lèi)細(xì)分,。

隨著"知識(shí)精英族群"日益成為都市社會(huì)的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時(shí)尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝,、時(shí)尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域,，這些都可以統(tǒng)成為"新正裝"系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國(guó)際服裝市場(chǎng)的一大流行趨勢(shì)，"新正裝"概念正是近年來(lái)在這一潮流趨勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生,，其定位于"知識(shí)精英族群"的社會(huì)主流人群,，著力營(yíng)造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時(shí)尚，為男/女士提供了一種8小時(shí)以外同樣可以展示自己魅力的選擇,。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)中越來(lái)越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場(chǎng)合進(jìn)行著裝，也可以在八小時(shí)外著裝,，可以更加放松的享受工作和生活,，因此，也越來(lái)越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛(ài),。由于"新正裝"繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長(zhǎng)為一種獨(dú)立的衣著文化，"新正裝"的主導(dǎo)消費(fèi)群體都是各行業(yè)的青年才俊,，包括技術(shù)型,、知識(shí)型藝術(shù)型等知識(shí)精英族群，而且這個(gè)消費(fèi)群體正在迅速的擴(kuò)大,。

5,、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌。

阿依蓮,、only,、小熊xx等。

(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析,。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性,，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高,，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位,、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。目前，我國(guó)老年,、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺,，很多消費(fèi)者往往買(mǎi)不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看,，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主,，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析,。

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看,，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化,、多樣化,、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō),，她們更喜歡的是有個(gè)性,、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝,。因此,，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷(xiāo)售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

此外,，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)"綠色""環(huán)保"格調(diào),，消費(fèi)更高檔的"環(huán)保時(shí)裝"也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝,、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品,、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì),。

在風(fēng)格上來(lái)說(shuō),，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方,、實(shí)惠同時(shí),，還會(huì)向自然、舒適,、浪漫方向轉(zhuǎn)變,。

(1)消費(fèi)階層分析：

隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng),，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

a)名牌服裝消費(fèi)群：

這個(gè)階層人員包括外企工作人員,、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員,、金融界人士等,，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%,。

b)中檔服裝消費(fèi)層.

c)低檔服裝消費(fèi)層,。

主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%,，在農(nóng)村約占60%,。

(2)不同年齡消費(fèi)者分析。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿(mǎn)足了女性衣著需要,，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化,，追求自我風(fēng)格和完美,，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化,，不同年齡層次,、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝,。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

a)15歲----25歲的青少年女性:,。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人,，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立,。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群,，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知,，但大多無(wú)力購(gòu)買(mǎi)名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群,。

b)25歲----45歲的中青年女性：

(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析,。

根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前,，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元,，高于全國(guó)的521元平均水平。其中,，北京,、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1587元,，北京則達(dá)1387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約10%左右,，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類(lèi)支出占總支出約6%左右。

由以上分析可以得出,，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群,。

1、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較,。

此品牌為現(xiàn)在的大學(xué)生和一些時(shí)尚人士所設(shè)計(jì),，年齡一般在21-35歲,，追求時(shí)尚個(gè)性的特點(diǎn)，only為所有生活在世界各大都市的獨(dú)立,、自由,、追求時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì)。only女性是20歲左右的女孩,，她們樂(lè)于擁有獨(dú)特的個(gè)性,，only為她們帶來(lái)了年輕、活力,，有趣的生活方式,。本品牌符合現(xiàn)代大學(xué)生所追求的款式和色彩，風(fēng)格也與眾不同,，only的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型,，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn),。本品牌的價(jià)格定位一般在100-200之間,，在大學(xué)生的消費(fèi)能力范圍內(nèi)，only品牌的價(jià)格定位相對(duì)要高一些,。本品牌是一個(gè)定位精準(zhǔn)確,。消費(fèi)者對(duì)象是在生活中獨(dú)立、自由,、領(lǐng)導(dǎo)流行,，對(duì)時(shí)尚和品質(zhì)敏感的女性。,，同時(shí)采用了豐富多變,、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色，結(jié)合最新流行趨勢(shì),，設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝,。

2、產(chǎn)品分析,。

2.1產(chǎn)品類(lèi)別分析,。

本品牌的產(chǎn)品主要是女裝休閑裝和牛仔裝。上裝在中國(guó)占據(jù)著服裝采購(gòu)項(xiàng)目中的最大比例,，而半身裙,、連衣裙和休閑服飾所占的份額也都是大體相同。牛仔褲在中國(guó)越來(lái)越受歡迎,，尤其受到年輕消費(fèi)者的喜愛(ài),。在中國(guó)，牛仔褲的購(gòu)買(mǎi)份額在15~29歲的消費(fèi)者中達(dá)到8%,，相比之下年齡在30~54歲之間的消費(fèi)者會(huì)拿出服裝采購(gòu)總額的6%來(lái)買(mǎi)牛仔褲。經(jīng)歷多年下降后，20xx年的美國(guó)服裝零售市場(chǎng)連衣裙和短褲的銷(xiāo)售均有大幅上漲,。本品牌款式新穎,、獨(dú)特，色彩亮麗,。

2.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析,。

產(chǎn)品名稱(chēng)為"flights"。"flights"是奔放,、激情的意思,，大學(xué)正是在青春活力的階段，所設(shè)計(jì)付賬就要符合她們這一階段的特征和要求,。

2.3產(chǎn)品特性分析,。

本產(chǎn)品質(zhì)量好，做工精細(xì),，面料舒適,，彈性好，可洗滌耐穿性好,，能夠給消費(fèi)者提供很方便的儲(chǔ)存和保養(yǎng),，款式新穎獨(dú)特，緊跟大學(xué)生的時(shí)尚追求,，色彩鮮艷亮麗,，給人明快舒適的感覺(jué)，價(jià)格也在大學(xué)生的消費(fèi)范圍內(nèi),。

2.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析,。

因?yàn)?flights"主要是面向大學(xué)生和一些中層消費(fèi)者，因此賣(mài)點(diǎn)一般設(shè)在大學(xué)附近和一般的服裝市場(chǎng)內(nèi)也可以在小型的超市和商場(chǎng)內(nèi),，這樣會(huì)讓大學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)接觸和購(gòu)買(mǎi)本品牌的服裝.

2.5產(chǎn)品價(jià)格分析,。

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格在任何時(shí)期都是敏感的,，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行難尋底部的現(xiàn)實(shí)環(huán)境下尤其如此,。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，人們的消費(fèi)水平也受到的影響,，"y&v"考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)水平,，一般定在100-200之間，能夠在消費(fèi)者的消費(fèi)能力之內(nèi),。

2.6產(chǎn)品渠道分析,。

產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道采用廣告、傳單,、網(wǎng)絡(luò)等形式來(lái)宣傳品牌,，讓更多的消費(fèi)者了解品牌以及對(duì)品牌的認(rèn)可,。提高品牌的知名度。

本品牌的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格優(yōu)勢(shì),，讓消費(fèi)者能接受,。品牌是企業(yè)生存之本，是企業(yè)發(fā)展之源,。擁有一個(gè)著名品牌,，意味著企業(yè)擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和較大的市場(chǎng)份額。本品牌更新快,，需求變化快,。新時(shí)尚、新技術(shù),、新款式,、新管理這些都是無(wú)止境的，是動(dòng)態(tài)的,。本品牌有不斷創(chuàng)新的思想,。

本品牌的牛仔服能夠政府消費(fèi)。因?yàn)榕Ｗ蟹澈笥袕?qiáng)大的美國(guó)西部牛仔文化,，美國(guó)西部牛仔文化曾經(jīng)風(fēng)靡全美,，至今仍是熒幕和文藝作品的永恒素材，牛仔們以他們陽(yáng)剛,、富有開(kāi)拓性的性格征服了所有的人,，牛仔服也以他堅(jiān)實(shí)耐磨、穿著方便的特征贏得了廣大的消費(fèi)者,。男人穿牛仔服是力量與勇敢的象征,，女人穿牛仔服剛?cè)岵?jì)，更有女人味;具有組織形式,、運(yùn)營(yíng)機(jī)制靈活等優(yōu)勢(shì),。

品牌發(fā)展缺乏后勁，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力,。缺乏商業(yè)模式方面的鉆研,，沒(méi)有形成系統(tǒng)上的差異化。

1,、渠道建設(shè),。

1.1渠道設(shè)計(jì)方案。

可用網(wǎng)絡(luò)傳播,，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)服裝網(wǎng)站,，淘寶網(wǎng)站，把自己的產(chǎn)品放在上面進(jìn)行銷(xiāo)售,，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，傳授信息的速度比較快,，可以在網(wǎng)上進(jìn)行交易，也給顧客提供很大的方便,，不用出門(mén)在家里輕松就可以買(mǎi)到稱(chēng)心如意的服裝,，每周的周末發(fā)傳單進(jìn)行傳播,。

1.2渠道促銷(xiāo)方案,。

每周的周末時(shí)間以及一些節(jié)假日要進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，一般這些日子是消費(fèi)者流動(dòng)最旺盛的時(shí)期,，產(chǎn)品的京城里也會(huì)增大,。發(fā)放促銷(xiāo)傳單來(lái)體改產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

2,、終端建設(shè),。

2.1終端促銷(xiāo)方案：

一、記名消費(fèi),，隨時(shí)輕松享受貴賓優(yōu)惠為了方便顧客的購(gòu)物,，降低促銷(xiāo)及交易成本，服裝企業(yè)的零售終端在進(jìn)行日常銷(xiāo)售的時(shí)候可采取"記名消費(fèi)"的方式,。

二,、操作步驟。

2,、告訴顧客本品牌休閑服飾在進(jìn)行"記名消費(fèi)"活動(dòng),，如果此次消費(fèi)的時(shí)候顧客留下其詳細(xì)資料，那么可以立即開(kāi)始享受我們的一系列優(yōu)惠活動(dòng)：

本次消費(fèi)立即可享受九折優(yōu)惠;,。

從第二次開(kāi)始,，在以后任何時(shí)間顧客來(lái)店消費(fèi)都可以享受我們八折的貴賓優(yōu)惠折扣;。

在顧客的購(gòu)物累積實(shí)際金額達(dá)到5000元時(shí),，可以再享受到價(jià)值200元的現(xiàn)金折扣(可隨時(shí)在購(gòu)物時(shí)當(dāng)場(chǎng)抵扣);折扣后累計(jì)金額又從零開(kāi)始,。

一個(gè)品牌能夠真正豎立起來(lái)，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是前提條件,。實(shí)施品牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn),。服裝定位簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是想給什么人穿,，不能希望一個(gè)產(chǎn)品滿(mǎn)足所有人,。"flights"將目標(biāo)消費(fèi)者定在品味高、收入豐的中年成功人士及年輕女性白領(lǐng),，并圍繞這一定位進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌推廣,，使"flights"逐步建立起自己的品牌形象。

一,、品牌傳播形式,。

媒體策略,。

運(yùn)用各種媒介進(jìn)行結(jié)合，在引導(dǎo)期密集型信息傳播,，造成巨大的攻勢(shì),，給人留下強(qiáng)烈深刻的印象，啟發(fā)那些最初的消費(fèi)者,。

1)媒介的組合策略,。

以報(bào)紙、電視,、宣傳單張(小冊(cè)子)為主,，海報(bào)、廣告禮品為輔,，重大活動(dòng)和節(jié)假日,，配合廣告宣傳在新聞媒體上做適當(dāng)報(bào)道，同時(shí)在專(zhuān)賣(mài)店現(xiàn)場(chǎng)采用招貼,、說(shuō)明書(shū)等廣告形式,。

2)媒介的選擇。

(1)報(bào)紙：《xx日?qǐng)?bào)》,、《xx晚報(bào)》,、《商報(bào)》、《報(bào)》,。

(2)電視：電視臺(tái),、電視臺(tái)、衛(wèi)視,。

(3)宣傳單張(小冊(cè)子)：宣傳單張(小冊(cè)子)是服裝廣告的主要形式之一,，能供消費(fèi)者做出決策分析和參考。在制作時(shí)應(yīng)色彩鮮明,、圖文并茂,、內(nèi)容翔實(shí)、印刷精美,。

(4)廣告禮品：設(shè)計(jì)精美的廣告禮品在公共關(guān)系活動(dòng)中贈(zèng)送,。

(5)固定點(diǎn)：利用站牌、燈箱等,。

1)在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上,，由專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國(guó)第一高檔服裝品牌,。

2)設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告,，以供隨時(shí)使用(軟性廣告和硬性招商廣告)。

3)拍攝并制作一些專(zhuān)題畫(huà)冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用,。

4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷(xiāo)商加盟手冊(cè),，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

5)策劃,、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)守則,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇六

【前言】（200字）。

品牌策劃比賽是當(dāng)代大學(xué)生涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域最為火熱的比賽之一,，那么為什么品牌策劃能夠受到這么多同學(xué)的青睞呢,？在我看來(lái)，這個(gè)比賽最大的亮點(diǎn)是它能夠讓我們站在創(chuàng)新,、實(shí)踐和思考的前沿,，訓(xùn)練我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、策劃,、創(chuàng)意等多方面的能力。在剛剛結(jié)束的一次品牌策劃比賽中,，我參賽心得頗深,，下面就與大家分享一下我的體驗(yàn)和思考。

【第一段：決定參加比賽】（200字）,。

第一次了解到品牌策劃比賽是在一次營(yíng)銷(xiāo)課上,，當(dāng)時(shí)老師介紹這個(gè)比賽的時(shí)候，我就產(chǎn)生了濃厚的興趣,。于是,，我主動(dòng)組建起一個(gè)小組，四名同學(xué)齊心協(xié)力,，想要參加這個(gè)比賽,。我們經(jīng)過(guò)討論，最終選定了一個(gè)用于老年人的智能健康手環(huán)產(chǎn)品,，開(kāi)始進(jìn)行品牌策劃,。

【第二段：比賽前期準(zhǔn)備工作】（200字）。

為了更好地進(jìn)行品牌策劃,，我們四個(gè)人從事業(yè)咨詢(xún)公司,，到醫(yī)院，到健身中心等多家場(chǎng)所,，對(duì)消費(fèi)者需求展開(kāi)了足夠詳盡的調(diào)研,。對(duì)調(diào)研結(jié)果的分析，使得我們能夠更好地針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出宣傳營(yíng)銷(xiāo)方案,。當(dāng)然,，我的工作還包括了制定PPT、準(zhǔn)備展示,、與其他組進(jìn)行模擬競(jìng)爭(zhēng)等等,。這樣的準(zhǔn)備工作,，不僅大大提升了我們的品牌策劃水平，更讓我們對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)需求有了更清晰的認(rèn)識(shí),。

【第三段：比賽現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)】（200字）,。

比賽當(dāng)天，我們化身為智能手環(huán)產(chǎn)品的代言人,，懷著緊張和自信的心情降臨到比賽現(xiàn)場(chǎng),。展示期間，我們展示了產(chǎn)品推廣路線,、宣傳畫(huà)和廣告文案,。同時(shí)，我也針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提出的問(wèn)題進(jìn)行了回?fù)?。神秘嘉賓的點(diǎn)評(píng)是我們堅(jiān)信自己的產(chǎn)品當(dāng)中最強(qiáng)大的攻勢(shì),，我們從神秘嘉賓的點(diǎn)評(píng)當(dāng)中，汲取了許多場(chǎng)景化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí),。

【第四段：比賽后期反思】（200字）,。

在比賽結(jié)束之后，我們四個(gè)人進(jìn)行了一次深入的討論,，總結(jié)了比賽中存在的問(wèn)題和整個(gè)策劃過(guò)程中的不足,。我們互相鼓勵(lì)并同意將這份活動(dòng)不斷迭代和改進(jìn)，直到取得不斷提升的佳績(jī),。在過(guò)這段時(shí)間的日子里,，我堅(jiān)信品牌策劃比賽對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，不僅促進(jìn)了我在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面上的提升,，也進(jìn)一步增強(qiáng)了我對(duì)于創(chuàng)新和實(shí)踐的熱情,。

【結(jié)尾】（200字）。

品牌策劃比賽是一種充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和充實(shí)的比賽形式,，既要充分調(diào)結(jié)合消費(fèi)者的需求,，又要展現(xiàn)出自己的思維活力和想象力；既要擁有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),，還要不斷鉆研創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)技術(shù),。比賽中經(jīng)過(guò)了多輪策劃，我們反思總結(jié)并互相鞭策,，不斷提升自己的能力,。此經(jīng)驗(yàn)令我對(duì)未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作有了更充實(shí)的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。因此,，在我們的人生路上,，品牌策劃比賽只是萬(wàn)千啟蒙之母的其中之一，我們必須不斷學(xué)習(xí)和嘗試，才能成為以后更為出色的自己,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇七

在進(jìn)行品牌策劃演練之前,，我們需要做充分的準(zhǔn)備工作。首先,，我們要了解客戶(hù)的需求和市場(chǎng)的背景,，明確品牌策劃的目標(biāo)和定位。其次,，我們要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。最后,，我們要組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的品牌策劃團(tuán)隊(duì),，團(tuán)隊(duì)成員分工明確，協(xié)作默契,。

二,、演練的過(guò)程與技巧。

品牌策劃演練是一個(gè)高度復(fù)雜和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^(guò)程,，需要我們運(yùn)用一些技巧來(lái)取得良好的效果,。首先，我們要明確演練的目標(biāo)和重點(diǎn),，避免演練過(guò)程中偏離主題。其次,，我們要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作,，充分發(fā)揮每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢(shì)，形成合力,。另外,，我們要注重細(xì)節(jié)處理，把握好時(shí)間節(jié)點(diǎn)和順序,，確保每個(gè)環(huán)節(jié)的順利進(jìn)行,。

三、演練中的問(wèn)題與解決辦法,。

在品牌策劃演練過(guò)程中,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，例如團(tuán)隊(duì)合作不夠密切,、時(shí)間安排不合理,、方案設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新等。針對(duì)這些問(wèn)題,，我們需要及時(shí)解決,。團(tuán)隊(duì)合作不夠密切時(shí)，可以通過(guò)開(kāi)展團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力；時(shí)間安排不合理時(shí),，可以調(diào)整任務(wù)分配和優(yōu)化流程,，提高效率；方案設(shè)計(jì)不夠創(chuàng)新時(shí),，可以進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和市場(chǎng)調(diào)研,，尋找創(chuàng)新點(diǎn)。

四,、演練結(jié)果與反思,。

品牌策劃演練結(jié)束后，我們需要對(duì)整個(gè)演練過(guò)程進(jìn)行評(píng)估和反思,。首先,，我們要評(píng)估演練的結(jié)果是否達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并對(duì)演練過(guò)程中的問(wèn)題和不足進(jìn)行總結(jié),。其次,，我們要反思自身的能力和態(tài)度，找出自己在演練中存在的不足以及需要改進(jìn)的地方,。最后,，我們要收集意見(jiàn)和建議，聽(tīng)取他人的反饋,，為以后的演練工作做好準(zhǔn)備,。

五、演練的價(jià)值和啟示,。

品牌策劃演練對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)的策劃能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要的價(jià)值和啟示,。通過(guò)演練，我們可以熟悉品牌策劃的全過(guò)程,，提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作水平和創(chuàng)新能力,，增加團(tuán)隊(duì)成員對(duì)市場(chǎng)的敏感度和洞察力。同時(shí),，演練也可以幫助我們發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的不足之處,，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和提升?？傊?，品牌策劃演練是一種重要的培訓(xùn)和鍛煉方式，對(duì)于品牌策劃工作的提升和發(fā)展具有積極的意義,。

在品牌策劃演練中,，我們要始終保持專(zhuān)注和耐心，勇于創(chuàng)新和挑戰(zhàn),，不斷提高自身的水平和能力,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得良好的成績(jī),。希望通過(guò)今后的不斷努力和學(xué)習(xí)，能夠在品牌策劃工作中取得更大的突破和進(jìn)步,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇八

品牌策劃比賽是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的活動(dòng),，需要團(tuán)隊(duì)成員具備很高的素質(zhì)、能力和創(chuàng)造力,。在參加這項(xiàng)比賽的過(guò)程中,，我們遇到了許多挑戰(zhàn)，也獲得了很多收獲,。在此,，我將分享我的一些心得體會(huì)，希望與大家共勉,。

第二段：團(tuán)隊(duì)協(xié)作是關(guān)鍵,。

在參加品牌策劃比賽的過(guò)程中，我深深地感受到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。每個(gè)人都有他自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，每個(gè)人都需要在團(tuán)隊(duì)中扮演自己的角色。我們的團(tuán)隊(duì)在一開(kāi)始就制定了明確的目標(biāo)和任務(wù),，分工合作,，互相協(xié)作，最終實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),。

第三段：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

在品牌策劃比賽中，我們需要不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,，以確保我們的策劃方案能夠脫穎而出,。除了研究行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況外，我們還需要關(guān)注呈現(xiàn)方式和策劃的創(chuàng)意,。我們要學(xué)會(huì)從不同的角度、不同的思維方式去思考問(wèn)題,，并在不斷實(shí)踐中不斷完善,。

第四段：細(xì)節(jié)決定成敗。

品牌策劃比賽中,，細(xì)節(jié)是決定成敗的關(guān)鍵,。一個(gè)策劃案的細(xì)節(jié)部分可以讓人們感受到設(shè)計(jì)師的用心，體現(xiàn)出品牌的價(jià)值和文化內(nèi)涵,，吸引消費(fèi)者的眼球,。我們需要關(guān)注策劃案中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，包括色彩,、字體,、圖片等,，精益求精，精雕細(xì)琢,。

第五段：總結(jié),。

品牌策劃比賽是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)造性的活動(dòng)，需要我們不斷學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,、協(xié)作和關(guān)注細(xì)節(jié)。在比賽的過(guò)程中,，我們面臨了許多挑戰(zhàn),，但也獲得了很多收獲和成就感。通過(guò)這項(xiàng)比賽,，我們也更清晰地認(rèn)識(shí)到了品牌策劃在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性,，有了更深刻的理解和認(rèn)識(shí)。希望我們能在未來(lái)的工作中,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,、精益求精的精神，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇九

（1）,、規(guī)模。

（2）,、實(shí)力,。

（3）、發(fā)展速度,。

（4）,、發(fā)展目標(biāo)。

2,、品牌概況

（1）,、品牌產(chǎn)生的背景。

（2）,、品牌文化,。

（3）、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格,、目標(biāo)消費(fèi)群等

（4）,、品牌的整體推廣計(jì)劃

（5）、品牌的賣(mài)點(diǎn)

（6）,、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率

（7）,、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)

以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。

調(diào)研：

1,、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境：市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析,。

2,、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌

3、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率

4,、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況

5,、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況

6、城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣

7,、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位

8,、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度

1、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分,，淘汰不符合要求的,，最后優(yōu)先出最佳的備選。

2,、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量,，以備淘汰和優(yōu)選。

3,、對(duì)已確定的備選商場(chǎng),，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十

20__年12月25日——20__年2月13日,。

_珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。

通過(guò)_珠寶元旦春節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛,，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包,、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。

主題活動(dòng):,。

凡在_珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款_鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng):,。

搖搖_珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)(圣誕樹(shù)裝扮而成)，即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼(以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼),，以第一個(gè)掉下來(lái)的`幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包,、_珠寶的精美掛歷、抱枕等,，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。

兌換規(guī)則如下:,。

1-18號(hào)兌換利是包,。

宣傳造勢(shì):。

(1)在活動(dòng)前(約12月24日)和活動(dòng)中(1月15日,、2月10日)在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道,，主題是“_珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”(1/4-1/8版),，介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。

(2)在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)(有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)),，擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度,。

(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員(如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)),。

(4)店頭pop:_展架宣傳活動(dòng),，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。

“利是包”費(fèi)用:50元×18=900元;,。

抱枕:30元×49=1470元;掛歷:30元×31=930元;,。

展架:65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào):120元;,。

宣傳頁(yè)(dm)元/張×1000份=500元;,。

廣告宣傳費(fèi)約5000元;。

總計(jì):9050元,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十一

緊緊圍繞楚湘樓努力建設(shè)一個(gè)高文化品位與高檔次形象的商務(wù)酒樓,，并且使之成為邵陽(yáng)一處著名的人文商務(wù)酒樓，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事件,，進(jìn)行層層推進(jìn)式的全方位新聞報(bào)道,、促銷(xiāo)活動(dòng)和廣告推廣。

（1）,、近期：通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳推廣活動(dòng)迅速提升楚湘樓知名度,，并初步在邵陽(yáng)市民中確立楚湘樓文化品位和服務(wù)檔次高這一印象，從而帶動(dòng)酒樓銷(xiāo)售,，力爭(zhēng)在宣傳開(kāi)始后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

（2）、遠(yuǎn)期：使楚湘樓真正成為一個(gè)具有濃厚藝術(shù)氛圍的人文景觀和商務(wù)文化基地,，牢固確立楚湘樓是邵陽(yáng)高檔酒樓第一品牌“人文商務(wù)酒樓”的地位,，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念,，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度,，酒樓的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益,。并且,，楚湘樓作為一個(gè)著名的酒樓品牌，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出,，同時(shí)可帶動(dòng),、帶活楚湘樓其它相關(guān)項(xiàng)目。

楚湘樓這一項(xiàng)目可以說(shuō)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都很突出,。

優(yōu)勢(shì)：

（1）隨著國(guó)家宏觀政策的放開(kāi)和邵陽(yáng)餐飲業(yè)的興旺發(fā)達(dá),，這一項(xiàng)目進(jìn)入的門(mén)檻越來(lái)越高,。因此，轉(zhuǎn)型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者,。

（2）規(guī)劃起點(diǎn)高,，由于一開(kāi)始楚湘樓就把趕超和打造邵陽(yáng)餐飲業(yè)最成功的例子作為目標(biāo)，因此起點(diǎn)要比其他的酒樓高出許多,，這為最終把楚湘樓建設(shè)成為一個(gè)知名的人文景觀式商務(wù)酒樓打下了良好基礎(chǔ),。

（3）內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長(zhǎng)城大酒店直接投資和管理的,，因此管理和服務(wù)水準(zhǔn)上要比邵陽(yáng)同行業(yè)其他酒樓成熟很多,，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢(shì)：

（1）楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手,，一直經(jīng)營(yíng)不善,，服務(wù)質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象,，更由于前些年的壞人老大小紅包在此經(jīng)營(yíng),，使之在市民中的形象更加惡化。

對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣傳,，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有楚湘樓的形象,，才能消除人們對(duì)楚湘樓的誤解和不了解。

（2）地理位置不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，邵陽(yáng)其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁,，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路,，交通便利但不發(fā)達(dá),，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家,、湘里人家,、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力,。

對(duì)策：只有實(shí)現(xiàn)策劃目標(biāo),，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次,，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),，從大眾餐飲轉(zhuǎn)型為高檔人文商務(wù)酒樓才能確立自身優(yōu)勢(shì)。

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè),，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起,，風(fēng)云激蕩，進(jìn)入的門(mén)檻隨之越來(lái)越高，市場(chǎng)也越來(lái)越難以開(kāi)拓,，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍,，實(shí)現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題,。

近幾年，邵陽(yáng)的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展,，老品牌如貴都,、昭陽(yáng)城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場(chǎng),；湘里人家,、廚佬星、湘中人家等新興勢(shì)力也出手不凡,，遍地開(kāi)花,。

如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話(huà)，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都,、湘里人家,、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化,、大眾化的路子,，在這種情形下，邵陽(yáng)的大眾餐飲已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài),，昭陽(yáng)城等走的又是一條專(zhuān)業(yè)喜慶的路子,，顯然，這一條路也走不通了,，然而縱觀邵陽(yáng)餐飲業(yè),，高檔商務(wù)酒樓則為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為,。

其實(shí),，從楚湘樓餐的服務(wù)、管理,、特色,、設(shè)計(jì)等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉(zhuǎn)型為高檔商務(wù)酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設(shè)和內(nèi)功修煉的同時(shí),，能有效進(jìn)行宣傳（包括新聞,，活動(dòng)和廣告）與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就能克服自身缺陷,，在3個(gè)月內(nèi)全面達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。

3月，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)四分之一。

4月,，日銷(xiāo)售額增長(zhǎng)五分之一,。

5月，日銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)50%以上,。

一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)而又效果良好的宣傳計(jì)劃,，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的,，需要的是新聞,、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時(shí)候,，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣傳力,，才能達(dá)到“投入最小。宣傳效果最佳”這一理想境界,，因此推薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣傳模式,。

基本模式：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告

新聞內(nèi)容

在3、15消費(fèi)者權(quán)益日到來(lái)之際,，設(shè)立全國(guó)首個(gè)10萬(wàn)現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證金“,。經(jīng)相關(guān)部門(mén)和公證處公證，為菜品,、份量,、服務(wù)有誤做出多倍賠償，并進(jìn)行新聞發(fā)布,。炒到一定程度,，推出“邵陽(yáng)餐飲消費(fèi)品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽(yáng)八景”或知名地名為題材并進(jìn)行新聞發(fā)布炒作，進(jìn)行菜品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā),。

邵陽(yáng)名人蔡鍔楚湘樓當(dāng)“保安”,。

關(guān)注****提案，迅速反應(yīng)和響應(yīng),，炒作新聞,。

對(duì)重大節(jié)假日進(jìn)行新聞策劃，作好公關(guān)文章,。

（2）活動(dòng)：如征集楚湘樓形象代言人,，聯(lián)手邵陽(yáng)珠寶搞促銷(xiāo)，為書(shū)法名家在楚湘樓提供書(shū)展場(chǎng)地,，設(shè)置贈(zèng)品,，凡在楚湘樓消費(fèi)每桌送紫砂壺一個(gè)等，但絕不打折,、降價(jià)（具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)及本方案操作方案另行文本）,。

（3）廣告：從品牌、形象、特色,、服務(wù),、功能、理念六個(gè)方面入手推出六篇系列軟文和畫(huà)面廣告,，明確告知消費(fèi)者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象,，大致題目如下：《楚湘樓，風(fēng)景這邊獨(dú)好》,、《十四個(gè)老板后的楚湘樓》、《楚湘樓,，成功人士的選擇》,、《營(yíng)造氛圍、做足品位,，楚湘樓打造商務(wù)酒樓航母》,、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇,、只因楚湘樓里服務(wù)好》,。

印制精美dm宣傳冊(cè)，定點(diǎn)投放于各門(mén)店,，讓大部分生意人知曉,。

發(fā)布出租車(chē)車(chē)頂或車(chē)身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機(jī),，把廣告做到車(chē)內(nèi),。

懸掛機(jī)關(guān)小區(qū)、商業(yè)小區(qū)****,。

（1）以新聞報(bào)道進(jìn)行宣傳的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看,、收聽(tīng)）面廣、可信度高,，容易引起關(guān)注,，容易被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效,，另一個(gè)最大的好處是“省然”,。

新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格,、價(jià)格等,。

（2）廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而詳細(xì)的介紹

廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高,，愛(ài)眾少,，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。

（3）活動(dòng)：

活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：活動(dòng)能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化,、現(xiàn)場(chǎng)化,，并且許多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳,。

活動(dòng)的劣勢(shì)：投入精力大,，難以****。

結(jié)論：

“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式,，可稱(chēng)之為“新聞開(kāi)道,、活動(dòng)配合,，廣告斷后”的宣傳模式,，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣傳效果,。

作為一個(gè)定位很高,、目標(biāo)遠(yuǎn)大的酒樓,，做好宣傳應(yīng)該是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持的工作，但宣傳必須分階段進(jìn)行,，要有節(jié)奏,，根據(jù)預(yù)先的策劃和對(duì)突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點(diǎn),，不斷加深受眾對(duì)楚湘樓的印象,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十二

品牌策劃演練是一個(gè)組織團(tuán)隊(duì)通過(guò)模擬真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)品牌策劃方案進(jìn)行測(cè)試和討論的過(guò)程,。最近,，我參加了一次品牌策劃演練活動(dòng)，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在這篇文章中,，我將分享我對(duì)品牌策劃演練的體會(huì)和心得。

首先,，品牌策劃演練是一種非常有效的學(xué)習(xí)和提高團(tuán)隊(duì)合作能力的方法,。在演練過(guò)程中，不同成員角色的分工和協(xié)作至關(guān)重要,。第一步是明確品牌目標(biāo),，并將其轉(zhuǎn)化為可操作的策劃方案。然后,，各成員根據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)背景和能力,，負(fù)責(zé)相應(yīng)的策劃內(nèi)容，如市場(chǎng)調(diào)研,、品牌定位,、推廣策略等,。在這個(gè)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成員必須密切合作,，并互相支持和協(xié)調(diào),，以確保策劃方案的質(zhì)量和可行性。通過(guò)與其他團(tuán)隊(duì)成員的互動(dòng)和合作,，我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并意識(shí)到合作可以帶來(lái)更多的創(chuàng)意和解決辦法。

其次,，品牌策劃演練也是一種挑戰(zhàn)和鍛煉團(tuán)隊(duì)的能力的機(jī)會(huì),。在演練過(guò)程中，我們會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和阻力,，可能是時(shí)間緊迫,、資源有限或買(mǎi)方需求不明確等。面對(duì)這些挑戰(zhàn),，團(tuán)隊(duì)成員需要保持積極的心態(tài)和耐心，并采取靈活的方法來(lái)解決問(wèn)題,。在演練過(guò)程中,，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，但通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員的討論和合作,，我們成功克服了這些問(wèn)題,，并找到了創(chuàng)造性的解決辦法。這次經(jīng)歷讓我明白了團(tuán)隊(duì)的力量以及如何在團(tuán)隊(duì)合作中克服困難,。

此外,，品牌策劃演練還提醒我要不斷學(xué)習(xí)和保持開(kāi)放的心態(tài)。在演練過(guò)程中,，我意識(shí)到自己仍然有許多知識(shí)和技能需要提升,。為了更好地完成品牌策劃任務(wù)，我不斷學(xué)習(xí)和積累相關(guān)知識(shí),，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力,。此外，我也積極與其他團(tuán)隊(duì)成員交流和互動(dòng),，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,。品牌策劃是一個(gè)不斷變化和發(fā)展的領(lǐng)域，只有保持學(xué)習(xí)和開(kāi)放的心態(tài),，我們才能跟上時(shí)代的步伐,，并為品牌策劃工作提供更好的思路和解決方案。

另外,，品牌策劃演練也提醒了我注重細(xì)節(jié)和品質(zhì),。在演練過(guò)程中,，我們要確保策劃方案的細(xì)節(jié)完整和清晰，并且在展示時(shí)要做到絲絲入扣,。品牌策劃涉及到許多細(xì)節(jié),，如品牌形象設(shè)計(jì)、廣告文案編寫(xiě)等,，只有通過(guò)認(rèn)真的思考和精心的準(zhǔn)備,，我們才能呈現(xiàn)出高品質(zhì)的策劃方案。此外,，我們還要不斷追求創(chuàng)新和獨(dú)特性,，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。品牌策劃演練讓我認(rèn)識(shí)到,，細(xì)節(jié)和品質(zhì)是成功的關(guān)鍵,，并激發(fā)了我對(duì)品牌策劃工作的熱情和追求。

綜上所述,，品牌策劃演練是一個(gè)有助于提高團(tuán)隊(duì)合作能力,、挑戰(zhàn)和鍛煉個(gè)人能力、促使不斷學(xué)習(xí)和注重品質(zhì)的過(guò)程,。通過(guò)參與品牌策劃演練,，我深刻體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)中克服困難和挑戰(zhàn),，發(fā)展了自己的專(zhuān)業(yè)能力,，并明確了自己在品牌策劃領(lǐng)域的發(fā)展方向。我相信,，在今后的工作中,，這些體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)將對(duì)我非常有幫助，并使我成為一個(gè)更好的品牌策劃者,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十三

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月××公司××”，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面,。

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。品牌可策劃可以借助文化含量達(dá)到以提升自我之目的,，對(duì)企業(yè)后期的發(fā)展創(chuàng)造先決條件,。

活動(dòng)的'目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出,。活動(dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿(mǎn)足重要性,、可行性、時(shí)效性,。

列出所需人力資源,，物力資源，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

作為品牌策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒(méi)有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)品牌策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持,、校園宣傳、廣告制作,、主持,、領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù),、電子背景、燈光,、音響,、攝像、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持,、秩序維持、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車(chē)輛,、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出。

內(nèi)外環(huán)境的變化,，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施,，損失的概率是多少,，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中,。加以說(shuō)明,。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十四

品牌是指企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)上所擁有的知名度、聲譽(yù)度,、形象度等,，是企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所贏得的一種優(yōu)勢(shì)。品牌策劃管理是指企業(yè)或個(gè)人針對(duì)自身的品牌進(jìn)行的一系列策劃與管理,，目的是構(gòu)建自身品牌的形象,，打造自己的品牌魅力,，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文將結(jié)合本人的工作經(jīng)驗(yàn),，從品牌策劃和品牌管理兩個(gè)方面,，分別探討品牌策劃管理的心得體會(huì)。

品牌策劃是指企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，通過(guò)一系列的策略和行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)自身品牌的形象塑造,、品牌宣傳及品牌推廣等目的。其中最重要的是品牌定位,。品牌定位是指企業(yè)或個(gè)人根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn),，選定一個(gè)最符合自身實(shí)際情況的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。在我工作中,，我們?yōu)橐患倚屡d時(shí)尚品牌制定了品牌定位策略，我們首先通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，摸清了市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，并針對(duì)品牌的產(chǎn)品特點(diǎn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，選定了適合該品牌的市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶(hù),。通過(guò)短期的推廣方案,，我們可以看到品牌的知名度得到了快速提升，客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度及信任度也得到了顯著提高,，使得品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了更具競(jìng)爭(zhēng)力的地位,。

品牌管理是指企業(yè)或個(gè)人通過(guò)一系列的管理活動(dòng)，維護(hù)和提升自身品牌的形象,，達(dá)到品牌價(jià)值最大化的目的,。品牌管理包括但不限于品牌文化建設(shè)、品牌形象塑造,、品牌價(jià)值傳播等方面。其中,，品牌文化建設(shè)是企業(yè)或個(gè)人在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中以集體價(jià)值觀和行為規(guī)范等為內(nèi)容的一種組織文化,，也是品牌管理的重中之重。在我工作中,，我們?yōu)橐患揖频昶放浦贫似放莆幕ㄔO(shè)方案,，我們通過(guò)員工管理、文化傳播,、公關(guān)活動(dòng)等一系列措施,，將酒店品牌內(nèi)在的精神內(nèi)涵和文化理念深入融入每個(gè)員工的心中，并在酒店的裝修風(fēng)格,、服務(wù)質(zhì)量等多方面再次體現(xiàn)了品牌文化,，最終打造了一種顧客滿(mǎn)意,、員工自豪的品牌文化氛圍。

品牌策劃和品牌管理是緊密相關(guān)的兩個(gè)方面,，它們之間有著相輔相成的關(guān)系,。品牌策劃是構(gòu)建品牌的基礎(chǔ)，品牌管理則是保護(hù)品牌,，提升品牌的核心要素,。如果缺乏精心的品牌策劃，即便再好的品牌管理也很難構(gòu)建品牌的形象和傳播品牌價(jià)值,。而缺乏品牌管理,，再好的品牌策劃也很難保證維護(hù)和提升品牌形象，從而達(dá)到品牌價(jià)值最大化的目的,。

品牌策劃管理是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的一項(xiàng)重要活動(dòng),，但是在實(shí)際工作中，我們也會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn),。首先是市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn),，市場(chǎng)環(huán)境不斷變化，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也使得品牌策劃管理的活動(dòng)受到了嚴(yán)峻的考驗(yàn),。其次是人才挑戰(zhàn),，人才水平對(duì)品牌策劃管理的實(shí)施和管理都有著很大的影響。最后是資源挑戰(zhàn),，任何品牌策劃管理都需要充足的人力,、財(cái)力和物力投入。如何在困難的環(huán)境下,，仍能夠有力地實(shí)施品牌策劃管理,，提升品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這將是我們今后發(fā)展的重要挑戰(zhàn),。

五,、總結(jié)及展望。

品牌策劃管理是一項(xiàng)復(fù)雜而又重要的工作,，既需要摸索和積累經(jīng)驗(yàn),，更需要?jiǎng)?chuàng)新和思考。我們應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)到品牌策劃和品牌管理的關(guān)系,，切實(shí)處理好二者關(guān)系,，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)更好的地位,。同時(shí),，我們也要正視品牌策劃管理中的挑戰(zhàn)，采取有效的措施克服難關(guān)。相信在我們不斷探索和努力的過(guò)程中,，品牌策劃管理一定能夠創(chuàng)造出更為理想的品牌效應(yīng),，并帶來(lái)更加讓人滿(mǎn)意的經(jīng)濟(jì)效益。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十五

品牌策劃是通過(guò)品牌上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的否定,、差異,、距離來(lái)引導(dǎo)目標(biāo)群體的選擇。是在與外部市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的內(nèi)部市場(chǎng)（心理市場(chǎng)）上的競(jìng)爭(zhēng),。品牌策劃更注重的是意識(shí)形態(tài)和心理描述,，即對(duì)消費(fèi)者的心理市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃、引導(dǎo)和激發(fā),。品牌策劃本身并非是一個(gè)無(wú)中生有的過(guò)程,，而是把人們對(duì)品牌的模糊認(rèn)識(shí)清晰化的過(guò)程。

1,、調(diào)研目的,。

2、調(diào)研時(shí)間,。

3,、調(diào)研區(qū)域。

4,、調(diào)研方法,。

4.1分層抽樣法。

4.2定量分析+定性分析,。

5,、調(diào)研形式。

5.1街頭訪問(wèn),。

5.2售點(diǎn)訪問(wèn),。

5.3售點(diǎn)巡查。

6,、調(diào)研對(duì)象,。

6.1區(qū)域市場(chǎng)。

6.2消費(fèi)者,。

6.3競(jìng)爭(zhēng)者,。

7、調(diào)研內(nèi)容,。

8,、調(diào)研預(yù)算,。

1,、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。

2、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析,。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)總體分析。

4,、影響市場(chǎng)波動(dòng)的`因素,。

4.1季節(jié)因素。

4.2地域因素,。

4.3政策因素,。

1、目標(biāo)市場(chǎng)大小及潛力評(píng)估,。

2,、目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

3,、目標(biāo)市場(chǎng)主要銷(xiāo)售渠道,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成及細(xì)分,。

5,、競(jìng)品鋪貨率情況。

6,、競(jìng)品市場(chǎng)占有率,。

7、消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)率最高品牌,。

8,、提及率最高品牌。

9,、首推率最高品牌,。

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

2,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3,、競(jìng)品質(zhì)量分析,。

4、競(jìng)品價(jià)格分析,。

5,、競(jìng)品包裝分析。

6,、競(jìng)品渠道分析,。

7、競(jìng)品廣告分析。

7.1廣告投入,。

7.2媒體選擇,。

7.3訴求重點(diǎn)。

7.4表現(xiàn)形式,。

8,、競(jìng)品促銷(xiāo)分析。

8.1促銷(xiāo)手段,。

8.2促銷(xiāo)力度,。

1、消費(fèi)者特征描述,。

2,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析。

3,、消費(fèi)者需求點(diǎn)分析,。

4、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)分析,。

5,、消費(fèi)者消費(fèi)心理。

6,、第一次購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)分析,。

7、消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度分析,。

8,、消費(fèi)者對(duì)本品的印象和態(tài)度。

9,、消費(fèi)者對(duì)廣告的態(tài)度,。

10、消費(fèi)者對(duì)促銷(xiāo)的態(tài)度,。

11,、消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)的態(tài)度。

1,、企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析,。

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運(yùn)作策略分析,。

3,、本品牌知名度及美譽(yù)度。

4,、本品牌目前市場(chǎng)情況及反映研究,。

5,、本品在行業(yè)中的地位。

6,、本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較。

7,、品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處,。

8、產(chǎn)品分析,。

8.1產(chǎn)品類(lèi)別分析,。

8.2產(chǎn)品名稱(chēng)分析。

8.3產(chǎn)品特性分析,。

8.4產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析,。

8.5產(chǎn)品價(jià)格分析。

8.6產(chǎn)品渠道分析,。

8.7產(chǎn)品促銷(xiāo)分析,。

8.8產(chǎn)品傳播分析。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十六

我做過(guò)的品牌策劃管理,，開(kāi)始時(shí)總是充滿(mǎn)激情和想法,，但往往始終難以達(dá)成預(yù)期效果，甚至?xí)](méi)有結(jié)果,。通過(guò)反思和總結(jié),，我認(rèn)為一個(gè)成功的品牌策劃管理需要做以下五個(gè)方面的工作。

首先,，定位與規(guī)劃,。品牌的定位應(yīng)該是獨(dú)特且激進(jìn)的，而規(guī)劃則需要細(xì)致精準(zhǔn),、全面完整,、適應(yīng)性強(qiáng)。品牌策劃管理需要根據(jù)市場(chǎng)需求,，合理規(guī)劃產(chǎn)品定位,、市場(chǎng)細(xì)分、品牌形象,、銷(xiāo)售渠道以及促銷(xiāo)方案,，從而構(gòu)建一個(gè)具體可行的品牌戰(zhàn)略。

其次,，認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),。品牌公司的唯一核心競(jìng)爭(zhēng)力并不在于產(chǎn)品本身，而是在于其建立品牌和維持品牌形象,。品牌策劃要認(rèn)真分析自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金,、人才,、技術(shù)、市場(chǎng)規(guī)模,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、歷史淵源等各個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，和面對(duì)當(dāng)前的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn),，以做出正確的決策,。

第三，掌握客戶(hù)心態(tài),。顧客需求與市場(chǎng)需求是不同的,，前者是以消費(fèi)者的感受為主導(dǎo)，后者是以整體市場(chǎng)利益為導(dǎo)向,。品牌策劃需要深入挖掘顧客們的心理需求,，了解消費(fèi)者群體的思想、行為,、需求,，并打聽(tīng)顧客對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，從而更好地滿(mǎn)足顧客的期望和需求,。

第四,，建立完善的管理體系。品牌策劃要建立完善的管理體系,，包括組織架構(gòu),、崗位職責(zé)、工作流程,、績(jī)效考核,、人才管理等各個(gè)重要方面。要構(gòu)建良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)管理模式,，加強(qiáng)內(nèi)部溝通,，并給予員工充分授權(quán)讓他們?nèi)σ愿啊?/p>

最后，不斷創(chuàng)新,。市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)常發(fā)生變化,。品牌公司要根據(jù)當(dāng)下的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，不斷調(diào)整自身的策劃管理,，進(jìn)行創(chuàng)新改革和更新,，讓品牌的形象與時(shí)俱進(jìn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

品牌策劃管理的成功在于對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都高度地重視和把握,，只有要一步一步地積累經(jīng)驗(yàn)，才能更好地發(fā)展,。而正是這些方面的注意力,，讓我在品牌策劃管理中時(shí)刻保持警惕,，并緊張且充滿(mǎn)活力地投身其中。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十七

品牌策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的環(huán)節(jié),，它能夠讓消費(fèi)者對(duì)品牌有更深層次的認(rèn)識(shí)和了解,。我最近參加了一門(mén)品牌策劃課程，我認(rèn)為它對(duì)我?guī)椭艽蟆?/p>

首先,，這門(mén)課程讓我更深入地了解品牌策劃的內(nèi)涵,。在這之前，我認(rèn)為品牌策劃只是公司為了更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品,，更好地獲得經(jīng)濟(jì)利益的一種手段。但是,，參與課程之后,，我發(fā)現(xiàn)品牌策劃的實(shí)質(zhì)是用創(chuàng)意和良好的方案來(lái)建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和信任，以及品牌對(duì)消費(fèi)群體的價(jià)值觀和需求的反映,。這個(gè)過(guò)程需要諸如市場(chǎng)研究,、目標(biāo)定位、市場(chǎng)細(xì)分,、競(jìng)爭(zhēng)分析,、信息建設(shè)、廣告營(yíng)銷(xiāo)等方面的專(zhuān)業(yè)技能,。這些技能可以讓我們更好地服務(wù)于品牌和消費(fèi)者,。

其次，這門(mén)課程深入分析了品牌策劃的要素,。品牌策劃的三個(gè)要素是品牌,、目標(biāo)受眾和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們需要根據(jù)這些要素設(shè)計(jì)全面有效的品牌策略,。從而通過(guò)品牌策略的實(shí)施,，讓自己的品牌一步步獲取市場(chǎng)和消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。同時(shí),，各種要素之間的協(xié)調(diào),、統(tǒng)一和協(xié)作，也是品牌策劃的難點(diǎn),。因此,，我們需要從各個(gè)方面進(jìn)行思考和分析，深入了解目標(biāo)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)等要素,，然后根據(jù)要素分析的結(jié)果來(lái)制定的品牌策略。

進(jìn)而,，通過(guò)這門(mén)課程,，我對(duì)品牌策劃的實(shí)踐與應(yīng)用有了更深的理解,。品牌策劃不僅僅是理念和計(jì)劃的制定，更是要能夠運(yùn)用到實(shí)際的市場(chǎng)推廣中,。只有真正將品牌策劃落實(shí)到實(shí)際操作中,，才能夠得到更真實(shí)可靠的結(jié)果。品牌策劃實(shí)踐應(yīng)該是規(guī)劃,、執(zhí)行,、檢查和總結(jié)的一個(gè)不斷循環(huán)的過(guò)程，通過(guò)不斷地驗(yàn)證調(diào)整和優(yōu)化,，讓品牌的效應(yīng)最大化,。

再者，品牌策劃課程對(duì)我看待品牌策劃思維方式提供了啟示,。品牌策劃的思考方式不同于其他領(lǐng)域,，需要我們具有超乎常規(guī)的思維和創(chuàng)造能力。品牌策劃思考需要我們根據(jù)品牌的屬性,、產(chǎn)品特點(diǎn),，以及目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者心理特點(diǎn)，進(jìn)行獨(dú)立思考并提出有新意的,、具有實(shí)際可行性的品牌策略,。因此，這個(gè)心態(tài)的培養(yǎng)也需要我們耐心訓(xùn)練和時(shí)間沉淀,。

最后,，這門(mén)課程提醒我品牌策劃需要具備自評(píng)能力和自我優(yōu)化能力。隨著市場(chǎng)的變化和消費(fèi)者的變化,，品牌策劃需要作出相應(yīng)的調(diào)整和變化,，更好的適應(yīng)消費(fèi)需求，尤其要避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題,，要定期進(jìn)行品牌調(diào)研,，保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳度，以及自我反思,、總結(jié)和優(yōu)化品牌策略,。

在這門(mén)品牌策劃課程中，我不僅學(xué)習(xí)了品牌策劃的理論知識(shí),，還學(xué)習(xí)了品牌策劃的實(shí)踐方法和技巧,，以及品牌策劃者應(yīng)該具備的思維和工作態(tài)度。我相信,，學(xué)有所獲,、用處所在，而這樣的知識(shí)是有價(jià)值的,。它不僅可以幫助我們更好地為品牌服務(wù),，還可以指導(dǎo)我們?cè)谖磥?lái)的學(xué)習(xí)與工作中更好的運(yùn)用品牌策劃知識(shí),，從而提高我們自身和公司的發(fā)展。

品牌策劃運(yùn)營(yíng)公司篇十八

主要的調(diào)研內(nèi)容有：

(1),、目標(biāo)市場(chǎng)的容量及發(fā)展?jié)摿?,。

(2)、行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況;,。

(3),、政策、法律,、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、地理,、文化等市場(chǎng)環(huán)境對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響;,。

1、全國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,。

中國(guó)是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國(guó),，連續(xù)多年的高速增長(zhǎng),，使得我國(guó)服裝出口貿(mào)易在國(guó)際服裝貿(mào)易中占有極重要的地位,。同時(shí)近兩年我也成為多個(gè)國(guó)家進(jìn)行“特保”和反傾銷(xiāo)的對(duì)象,，貿(mào)易摩擦不斷,。雖然今年美歐對(duì)我紡織品繼續(xù)設(shè)限，服裝出口在去年底有增長(zhǎng)乏力的趨勢(shì),，但從今年上半年看,，服裝出口繼續(xù)增長(zhǎng)，再創(chuàng)新高,，增幅仍有大幅提升,。說(shuō)明我國(guó)服裝的出口競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)的。無(wú)論從近期還是遠(yuǎn)期來(lái)看,，隨著產(chǎn)品附加值的提高,，服裝強(qiáng)勢(shì)品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的相對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),。

2,、全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析。

歐美品牌女裝市場(chǎng)至今大約有百年歷史,，日本品牌女裝市場(chǎng)也是從上世紀(jì)五十年代開(kāi)始起步的,，而中國(guó)女裝品牌經(jīng)營(yíng)之路則是從上世紀(jì)九十年代初期才剛剛開(kāi)始。所謂"后來(lái)者居上",，中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)正如中國(guó)經(jīng)濟(jì)一樣,，雖然起步較晚,，但發(fā)展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過(guò)每十年的路,，中國(guó)女裝可能只需要三年五年就走完了,。任何事物都有著它的發(fā)展規(guī)律，中國(guó)品牌女裝之路也正是沿著日本及歐美女裝市場(chǎng)一路走過(guò)來(lái)的,，而目前中國(guó)女裝市場(chǎng)的差距,，則將是中國(guó)品牌女裝市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

(1),、女裝品牌定位兩極分化;中國(guó)女裝品牌定位和市場(chǎng)定位將出現(xiàn)價(jià)格上的兩極分化,，高價(jià)的越來(lái)越高，低價(jià)的則越來(lái)越低,。(2),、女裝流行趨向歐美風(fēng)格;中國(guó)女裝市場(chǎng)正經(jīng)歷著從波西米亞風(fēng)、到韓流,、到俄羅斯風(fēng)情,、維多利亞風(fēng)之后的又一流行趨勢(shì)--歐美風(fēng)。(3),、老年裝市場(chǎng)逐漸縮水;隨著老年人服裝消費(fèi)水平的提高和消費(fèi)觀念的改變,，中國(guó)老年裝市場(chǎng)將逐漸縮水并不斷年輕化，特別是中國(guó)農(nóng)村老年人服裝市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,，將成為中國(guó)女裝市場(chǎng)的一大商機(jī),。(4)、女裝品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高;中國(guó)男裝,、童裝、休閑裝和內(nèi)衣品牌前十名的消費(fèi)集中度都在70%以上,，而中國(guó)本土女裝品牌前十名的消費(fèi)集中度僅僅達(dá)到15.06%,，這說(shuō)明目前中國(guó)女裝單品牌的質(zhì)量相對(duì)較差。(5),、批發(fā)市場(chǎng)由低端向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展;批發(fā)市場(chǎng)也在發(fā)生著變化,，已經(jīng)由低端的純批發(fā)性質(zhì)的市場(chǎng)向中高端專(zhuān)業(yè)集散中心發(fā)展。早些年的純批發(fā)性的市場(chǎng),，現(xiàn)在已經(jīng)有一小部分的展廳不批發(fā),，也不零售，而只是作為一個(gè)品牌宣傳和招商的窗口,。(6),、國(guó)外女裝品牌大量涌進(jìn)中國(guó);隨著zara杭州店的開(kāi)業(yè)，目前zara在中國(guó)已經(jīng)擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來(lái)越多的國(guó)外女裝品牌大量的涌進(jìn)中國(guó),。(7),、復(fù)合型產(chǎn)品多層店鋪逐漸增多;在未來(lái)幾年時(shí)間里，中國(guó)女裝將出現(xiàn)品牌數(shù)量減少,、單品牌質(zhì)量提高并會(huì)出現(xiàn)一批非常優(yōu)質(zhì)的品牌的趨勢(shì),。而在終端市場(chǎng)上，品牌商直接與強(qiáng)勢(shì)百貨商場(chǎng)聯(lián)姻,、品牌商直接與優(yōu)秀終端加盟商合作,、品牌商全部直營(yíng)或大部分直營(yíng)模式的"直接掌控終端"戰(zhàn)略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機(jī)構(gòu)"的形式靠攏,。