時間過得真快，總在不經意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。因此，我們應該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應用。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇一

現在，店里的貨,，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西，還有她們原創(chuàng)的,，也有一些再創(chuàng)造的',，不管是什么，都是越有個性的越好賣,。雖然現在小區(qū)里又開了4,、5家服裝店,，但風格和蝶莊完全不同,，都是買成批量的東西,，元鴻說自己肯定不會走大批量的路子,，會堅持自己的個性,，“如果走批量的話，我們競爭不過商場,，每回商場搞活動，對我們都有沖擊,，因為小區(qū)里面的人,，消費是一定的?！?/p>

所以，逢節(jié)慶的時候,，她們也會搞一些適度促銷，但不會像商場那樣大甩賣,。 閑暇時,，元鴻愛到周圍的大商場去轉轉，一方面是進一些商場沒有的東西,，另一方面就是關心價格,，“如果是和商場一模一樣的東西,，我的價格一定要比商場低，千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高,，像尼泊爾,、印度等別人沒有的服裝，在定價上我們會稍高一點,?！?元鴻已經注冊了“蝶莊”的商標，未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥,，從上衣到褲子再到鞋、包以及首飾的搭配等,，下一步還會進口一套軟件，在電腦上給顧客做一些形象設計,，做色彩搭配工作室,。 溝通至關重要 元鴻說,，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時候像朋友,，有時候,，顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡,，就下樓來我教她做，昨天一位顧客還給我打電話,，說在商場買了條裙子,，要我給她配條腰帶,?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ欤洺欣项櫩妥谶@里聊天,，她們也會給我一些建議,，所以我覺得與其說這是一家店,，不如說更像是一個小會所，一個窗口，賣東西倒在其次了,。” 這個“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜,。

去年，她們?yōu)槁撏ㄗ龅囊粋€雞年的皮影就是顧客牽的線,。 原來,，顧客到店里看到她們擺著的皮影，就問她們能不能做皮影,，她們就和陜西的廠家聯系,，把圖樣傳過去再讓聯通這邊確認，最后做了450個皮影,。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機會,，好讓她們能向其他方面延伸。 開業(yè)至今,，她們已經培養(yǎng)了120多名會員,，這些老顧客都很忠誠，有時候來新貨了,，元鴻會發(fā)短信通知她們,，“我沒有太多的時間經常在這里,，但我在的時候銷售會更好一些，可見溝通對這家店來說多么重要,?！?元鴻坦言,，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少,，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店,，那在任何一個地方開店都會很輕松,?！拔易约旱男睦矸谰€很堅固，店里有過零銷售的時候,，我會告訴自己：沒關系，這很正常,，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店，那樣你會很失落,?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當大。

因為花的成本較低,，而且一次性進貨的數量不會很多，所以先期投資不是很大，主要是店鋪的租賃和裝修,。如果要開一家規(guī)模較大,、格調高雅,、技術水平較高的花被屏蔽廣告店,，那么就需要在店面的基礎上加上一間倉庫,。昂貴的鋪位租金,、龐大的裝修費用,、技術人員的培訓費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元,。但是如果只是開一家小花店,，幾千元也可以搞定,。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬元，費用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元,； 簡單裝修及布置約20xx元,； 用于經常性購買原材料的流動資金約1000元,。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補充200―300元花材。 以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進貨款,、修剪包裝工具如水壺、海綿,、剪刀、緞帶,、花器、鐵絲,、包裝紙、蠟燭等共約20000元,。花店的投資收益： 鮮花零售利潤可達50％―80％,，十分可觀。

但是由于鮮花很容易枯萎,，所以它的損耗率相當大。一位花店老板介紹說,，損耗的概率相當大，如果進回來1000枝花,，最多只能買出去200到300枝，賣不出去的只好扔掉,。所以這位老板說,，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本,。 花店經營風險： 花店是一種投資小風險小的經營模式,，它的風險表現在： 鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出。 淡季的顧客少,。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來,。 經營花店策略： 花藝設計是立店之本?；ǖ甑慕洜I秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,。

如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣,。因此，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓,。另外，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同,，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務的方向。 為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當，就會造成很大的損失,。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力，那么巨大的投資就很難收回,。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”,，產品質量低下，那么就只能在市場上拼價格,，很難拿到花店的正常利潤,。

選擇適當的店址,。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應,，很多顧客會“慕名而來”。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。 經營花店要抓商機,，多做熟客,。要做到這一點,，信譽是關鍵,。首先是花卉質量價格要適當,，其次是要重視服務質量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。另外,，花店可以多聯系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店,、影樓等場所，也可以加盟網絡花店,，避免死抱零售,，守株待兔，坐以待斃,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇二

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"美好",，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷進步,，生活質量不斷提高。對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的,。

二,、公司項目策化。

1,、提供鮮明，公司使命,。

2,、公司目標。

立足地大,，服務武漢，輻射華中,。創(chuàng)建網上花店一流的公司。

三,、經營環(huán)境與客戶分析。

1,、行業(yè)分析,。

2,、調查結果分析。

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲,。

(4)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性。

(5)影響產品購買的因素依次為：價格,，品種,，包裝,，服務等,。

(6)購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3,、目標客戶分析,。

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位,。

在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支(你是我的唯一),，3支(我愛你),，19支(愛情路上久久長久),，21支(最愛)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花,。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等,。

四,、經營策略。

1,、小組成員：

2,、營銷策略分析。

2.1品牌策略,。

網站建設初始,，我們便非常重視品牌,。在品牌包裝上,，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結合的設計方案,，從視覺形象和文字字體都經過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略。

青鳥網上花店在原料,，包裝,，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價格路線，又走質量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略,。

2.4渠道建設。

就目前來看,，網上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務關系,。選擇批發(fā)商時,，一般考察其經營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度,，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協議,，就價格與產品質量等問題達成一致意見,。

3,、網上花店策略實施,。

1)市場范圍選擇在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。

2)重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣,，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生,，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3)現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期,，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍,。宣傳內容包括：

五、營銷效果預測與分析,。

1,、營業(yè)額收入。

2,、支付方式,。

3,、訂貨方式。

4,、客戶特點年輕化，100%為青年人,，以男性學生為主;他們信譽高,，文化素質高,，無壞帳現象,。

5,、消費特點,。

6,、信息基礎設施,。

六,、經營成本預估,。

1、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2,、初期投資：

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機),，產品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護,，前期宣傳,，物流配送等方面上,。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資,。

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區(qū)。,，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸,。

七、系統(tǒng)開發(fā)計劃,。

1、系統(tǒng)開發(fā)計劃,。

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站,。當然隨著業(yè)務的擴大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網站,。

在系統(tǒng)初具雛形后,，公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善,，再測試，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案。

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標,，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數據分布,，信息處理模塊和安全控制模塊,。

八,、項目小結,。

1、主要工作完成情況調查,。

2、不足與困難之處,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇三

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“美好”,，特別是現在隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！

一,、公司策劃。

立足鄭州,，服務河南，輻射中原,。創(chuàng)建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡,。

二、行業(yè)分析,。

暫定的目標消費，將來逐步擴大市場,，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標消費者。

而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

三、調查結果分析。

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析,，主要采取問卷調查和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限,，問卷數量不多，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

這個只是花店創(chuàng)業(yè)計劃書的大致概括內容,，在具體實施中還要將一些細微的環(huán)節(jié)進行補充,，并在建設中靈活運用,，體現該創(chuàng)業(yè)計劃書的最大效益,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇四

一,、摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風險的行業(yè),。花從一買進時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情。

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌。經營花店要學會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強。

三,、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學城內,，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動生意）,。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受,，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計,、婚慶服務等,。宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強,，不能片面撒網,。

服務定位：引導消費，讓顧客解其花語,，顧客有需要，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產品結構：

花色,、品種齊全,，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質優(yōu),。

五,、賣場布置:,。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側,，以吸引顧客眼球；大門處上面,，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進門內處右側邊是收銀臺,，有專門的電腦、打印機,、傳真機等設備；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū),，以設計花等工作；墻壁的三面,，較上部分設為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會。

六,、目標消費系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是大學生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

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花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇五

導語：鮮花帶給人們好心情,，下面小編為大家推薦關于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎閱讀!

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈,，,。鮮花經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,?；ㄈ缡謾C一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度。

名稱：青春花店

廣告語：一束花,，一份愛。

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經營花店要學會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,。 花店品種介紹：

1、鮮花

2,、盆花

3、干花

4,、工藝絹花

2 店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現在花團錦簇這個詞，要達到這個目的,，只需一個辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒恕．斎粸榱梭w現花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴,。另外,，作為批發(fā)店,?？煽紤]店面前庭適當裝修后,，后庭做倉庫用，以減小裝修費用,，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益,，二對鮮花也是一種保護,。以玻璃為材料的裝修，費用低效果好,。 店面的裝修可以以小型農家的裝扮為參考,，比較有親和力，更多的溫馨感,。

3 人員管理

1)花藝設計是立店之本,。花店的經營秘訣在于花店賣的.不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣,。因此,，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓。

2)并且,，員工工作時要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當重要,。所以所有員工應該注意個人的形象及禮貌用語,。

4經營范圍

主要包括鮮花,、盆花,、干花,、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計,、婚慶服務等。

5宣傳定位

要以消費群體相符合,，針對性強，不能片面撒網,?？梢哉归_網上打廣告增加知名度。

6服務定位

引導消費,，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7目標消費系統(tǒng)

大體是老、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為青年，因為青年人生活比較開放,，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它中年人、老年人;最后是為其它過路客等,。

2)盡可能的靠已有的關系承包一些賓館，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮,，大型活動的場地布置,。

3)發(fā)展會員制,，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時店鋪做不同主題的花的營銷

4)可以廣告宣傳,，在大學城里，貼海報,、發(fā)宣傳單、租用小車宣傳,、利用學校內廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報后，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產,、銷售一條龍的產業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店,。

當產供銷形成一條龍，也就可以采取連鎖經營的方式,，讓許多小花店也加盟進來，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關的產業(yè),。

包括店鋪費用(房租,、裝修等)5萬元,，花卉成本以及在花店出售前的維護費用(人工費,、花卉損耗等)1萬，人員培訓費,、用于經常性購買原材料的流動資金約1萬元,。

作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出，淡季的顧客少，每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當,，就會造成很大的損失。

3,、選擇適當的店址。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應,，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。

4,、經營花店要抓商機,，多做熟客,。要做到這一點,，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,，其次是要重視服務質量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾,。

實行會員制,，滿一定錢,，可以發(fā)會員卡,，適當的打折;

在特定節(jié)假日期間,，對在本店登記的人員(如會員)，發(fā)短信問候等,，對在此期間的顧客買花，可送小禮品和打折等,。

由于小店剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇六

一,、摘要:。

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高,，逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調查,，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情。

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌。經營花店要學會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國,，甚至全世界,，做大做強,。

三,、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學城內，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）,。裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計,、婚慶服務等。宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強，不能片面撒網,。

服務定位：引導消費，讓顧客解其花語,，顧客有需要，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計,；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四,、產品結構：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美，特色花藝,，花材品質優(yōu)。

五,、賣場布置:。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側，以吸引顧客眼球,；大門處上面,，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進門內處右側邊是收銀臺,，有專門的電腦、打印機,、傳真機等設備,；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設計花等工作；墻壁的三面,，較上部分設為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標本設計,，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花、花瓶,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會,。

六、目標消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生,，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是大學生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇七

一,、摘要：

在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面,，現在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質上的消費,，對于精神上的消費需求也在不斷提提高,?；梢哉{節(jié)室內的空氣和濕度,，對人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情,，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征,。逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調查,，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度,?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音。

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點：玉溪市南北大街北段,。

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽,、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間。

目標：有效的打通銷售渠道,，以提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展,。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國,，甚至全世界,，做大做強,。

三、行業(yè)分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉型：改善工作作風的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇八

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現在人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的.學員調查,，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

名稱：幽幽花香花店,。

花店使命：有效的打通銷售渠道,，以提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌,。經營花店要學會做人,，人生在世,，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,。目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,、全國,，甚至全世界,，做大做強,。

選址定位：呈貢大學城（雨花街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學城內，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意）,。裝飾定位：以現代風格裝飾,，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計,、婚慶服務等,。宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強,，不能片面撒網,。

服務定位：引導消費,，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計,；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質優(yōu),；

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側,，以吸引顧客眼球,；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目；進門內處右側邊是收銀臺,，有專門的電腦,、打印機,、傳真機等設備,；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設計花等工作,；墻壁的三面,，較上部分設為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標本設計，較下部分放著一些綜合設計的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會。

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是大學生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

1,、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店,。

3,、可以廣告宣傳,，在大學城里，貼海報,、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學校內廣播和論壇宣傳等,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇九

鮮花是生活中不可或缺的,，作為聯系親戚、朋友和父母的紐帶,，在禮品市場中起著非常重要的作用。尤其是現在,，隨著人們生活水平和生活質量的不斷提高,，鮮花已經成為人們生活中不可缺少的裝飾品,！近年來,，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居之外,，還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時更含蓄,，更有品味。而且每一朵花都有自己的花語,，這才是吸引消費者的地方，比如：氣球花的花語——真摯不變的愛情,，可以用來表達情侶之間的愛情,；鐘花的花語——愛就在你身邊,，想表達對他(她)的愛可以買這種花,，可以很含蓄……我們建立了以送花為市場切入點,，以滿足個人消費為主題,，展示花店形象,，形成“花店”有品牌優(yōu)勢的市場。

近年來,，消費者對個性化禮品的需求日益增加。人們在購買禮物時,，不僅注重禮物的時尚,、美觀,、方便,、優(yōu)雅,，更注重禮物的親和力和獨特性,。1984年，中國正式發(fā)展花卉產業(yè),，至今已有25年。據初步統(tǒng)計,，20xx年全國花卉面積1163萬畝,，產業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達到666.9億元,。甘肅花卉產業(yè)也在不斷創(chuàng)新進步,，如天水開發(fā)的太空仙客來系列、臨洮大麗花等,。，生產和銷售都在蓬勃發(fā)展,。目前,，中國的花店仍然不能滿足客戶的需求,。在大街上,，經?？梢钥吹讲贾闷恋幕槎Y彩車,；很多酒店宴會廳都可以看到豪華的婚禮鮮花,；每個醫(yī)院病房精心為患者設計的花籃,；每個情人節(jié)晚上,，情侶們都會捧著玫瑰……可以說,，花已經融入了現代人的生活,，成為我們日常生活和社會生活中的必需品。隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口給花卉消費帶來了無窮的動力和潛力。相信開花店必然會給投資者帶來不錯的收益,。

首先在湖南商學院附近開了一個小店作為試點市場,，計劃用一年時間在這個學校的大學生中建立一定的知名度,，努力做到收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網站,，在網上開展鮮花快遞業(yè)務等,。，并以各種形式的服務來啟動品牌,。暫定目標消費群體以長沙大學生為主,，未來將逐步拓展市場,。以湖南商學院為例,，各類學生近1.6萬人,，還有湖南大學,、湖南師范大學等高校,。這個市場是巨大的,，考慮到學生畢業(yè)后仍然會成為網站的忠實客戶這一現實,，目標市場的容量會相當可觀,。

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質,，接受更多的西方思想,，喜歡時尚新穎的生活方式,，容易吸收新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式,。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品。所以目標市場更包容產品,。目前校園市場不發(fā)達，消費群體集中,，消費潛力大,。年輕人居多,。一旦他們形成習慣和消費偏好，就很容易培養(yǎng)客戶忠誠度,。

1.市場調查結果分析：

利用內部網的網絡資源,，對湖南商學院的學生進行了問卷調查,。這一次,，我們發(fā)出了50份問卷,，得到了39份回復。由于時間有限,，問卷數量不多,，但還是在一定程度上反映了廣大消費者朋友的消費心理和需求：

(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性,，聽同學或朋友介紹購買行為,；

(3)接受和吸收新事物能力強,，追求時尚,，崇尚個性,；

(4)影響產品購買的因素有：價格,、品種,、包裝,、服務等,。

(5)購買行為非常喜慶,，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)、朋友生日前后,。

2.目標客戶分析：

大學生一般不問價格,，但從網上調查來看,，重點是中檔價格,。我傾向于用訂單的數量來表達我的衷心祝愿，比如大部分都是訂一個(你是我的唯一)等,。教師節(jié),，我經常在課堂上訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,、個性化，對花的質量要求也比較嚴格,，比如不允許開裂,、破損等,。

建議的比例：

1)店名：花店花店,；

2)店鋪面積：30平方米,；

3)總投資：2.5萬元,；

4)裝修費用：5000元,；

5)經理一名：月薪1500元,；

6)某花店：月薪1000元~ 2000元,；

7)普通員工三名：月薪600元,；

8)營運資金：1萬元；

9)店鋪選址：湖南商學院正對面,，基本位于各個大學的重心,，目標群體容易到達,。

主要產品及經營范圍：

當然,，產品體系以鮮花為主,，可以有少量其他diy飾品,，一方面可以滿足消費者多層次、多面的需求,，另一方面也更好的留住這些客戶,?；ɑ芷贩N：氣球花、薰衣草,、向日葵,、玫瑰,、水仙花,、仙人掌,、彼岸花,、梔子花,、菊花,、鳶尾、蘭花,、茉莉、時鐘花,、風信子,、杜鵑花、百合,、蝴蝶蘭、康乃馨,、玫瑰等,。經營干花,、綠植,、小擺件,、水果花箱、花瓶,、花器、禮儀花籃等,。提供電話訂花,、送花服務,、上門插花,、鮮花出租,、花束設計,、婚宴鮮花設計,、酒店花藝設計,、家庭花藝設計,、網上訂花,。

價格體系應該略低于普通花店，因為學生是一個重要的消費群體,，收入有限。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十

千姿百態(tài)的花成為人們心中的沒的象征,，在現代社會的發(fā)展步伐,，人們?yōu)榱藵M足更高的享受心理要求,，鮮花也成為人們追求的時尚、浪漫以及享受的需求者、搶手者,。鮮花也成為人們生活中不可缺少的點綴,。不僅僅是人們賞心悅目,、美化家園的對象,，花卉更是可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

由于現代網絡的飛速發(fā)展,，更多的商家在網上開設鋪面，一邊更好地對外銷售商品,，我決定在網上創(chuàng)辦一個校園網上花店，以近身邊的空間進行發(fā)展,，再逐步推廣到社會更大的發(fā)展空間之中?？紤]各方面的因素，這一創(chuàng)業(yè)項目是十分可行的,。

1、提供鮮明,，洋溢人心,。

通過現代社會發(fā)展的需求,，越來越多的人都在節(jié)日或約會時節(jié)以鮮花來表現他們的美好,，而我們就是提供各色各類的鮮花為根本服務各階層認識的需求，把美好的祝愿和祝福送給每一個人,。

2,、公司目標。

立足大地,，服務南寧，輻射華南,，創(chuàng)建受人們歡迎的一流網絡花店公司,。

本花店將首先在南寧建立好的基地，穩(wěn)固銷售,，努力達到收支平衡,，并且在南寧打造一定的知名度關于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書關于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書。

在投入期僅選擇廣西大學區(qū)作為試點市場,。廣西大學人流比較多，較具有代表性,，該市場穩(wěn)定后,，再擴張到其余的市場。

1,、行業(yè)分析,。

目標消費者定位在校學生為首,，并在個學校沒有分站，將來逐步擴大市場,，以廣西大學為例，在校大學生的聚集人數多,，這樣那個的市場規(guī)模是相當龐大的，而且將來在校畢業(yè)生也仍將成為網站的忠誠客戶這一現實,，目標市場的容量是相當可觀的'。

2,、調查結果分析,。

(1)有好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為,。

(2)購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

(3)在校大學生沒有固定的購買時間,，往往是隨心所欲而買,。

(4)接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇高個性,。

(5)為了更好能夠提高銷售量,，產品的質量,，包裝服務及價格都是解決好的,。

(6)節(jié)日購買行為較強,，如情人節(jié),，教師節(jié),，中秋節(jié)以及圣誕節(jié)或朋友生日等都少不了鮮花的購買。

3,、目標客戶分析,。

在校大學生除了價格的因素外,，還會以花卉所代表的意義而進行消費,。從視覺形象和文字都是精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新,。

4,、宣傳策略,。

利用學校廣播站，報欄以及宣傳欄免費宣傳,。

5,、服務到位,。

只有愛有訂單就必須馬上按照訂單要求及時送到，第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的禮品,，并沒有會員卡,，積分卡等,，到一定的積分卡后得以換取禮物。

1,、初期投入,。

主要用在場頻采購,，網絡系統(tǒng)的開發(fā)和維護、前期宣傳,、物流配送等方面,，預計需人民幣2萬元左右,。

2,、二期投資。

這一階段我們的服務將擴大,，將輻射整個南寧市區(qū)，資金來源主要是公司前期盈利積累和外來資金引入,，如銀行信貸,。

了解到廣大大學生的事實需求,，目標項目策略等方面都進行總體規(guī)劃,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十一

另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質上的消費,，對于精神上的消費需求也在不斷提提高?；梢哉{節(jié)室內的空氣和濕度,，對人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞,，陶冶人的性情，平和人的心情,?？梢詫徝溃l(fā)人的情感,。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔、高尚的象征,。逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調查,，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風險的行業(yè),。花從一買進時就要有損耗,，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強市場喧傳力度,。花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

名稱：讓我聽到你的聲音,。

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音,。

地點：玉溪市南北大街北段。

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間,。

目標：有效的打通銷售渠道，以提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展,、給客戶提供一個表達自己祝福的平臺，把祝福和愛送到千家萬戶,、帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強,。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高，人們對生活質量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉型：改善工作作風的八項規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店。

選址定位：南北大街（南北大街十字路口,，人流量多而集中,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十二

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商,，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判,，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式,，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內容,。

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,每一句都解說著"美好",特別是現在.隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高. 對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的`點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

1.提供鮮明,公司使命

和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足地大,服務武漢,輻射華中.創(chuàng)建網上花店一流的公司,。

本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十三

根據公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站.當然隨著業(yè)務的擴大,資金的充裕,我們會考慮建立公司自己的網站.在系統(tǒng)初具雛形后,公司將根據預定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試.系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,完善,再測試,再完善的過程,直至系統(tǒng)功能達到公司預期的要求.

2.系統(tǒng)邏輯方案,。

系統(tǒng)邏輯方案是實現電子商城的經營目標,策略和方式的總體框架.下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務活動流程,系統(tǒng)總體邏輯結構,系統(tǒng)數據分布,信息處理模塊和安全控制模塊.

八,項目小結。

1.主要工作完成情況調查,。

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量的關于網站服務方面的文獻,也結合了課堂上所學的電子商務的知識,做出了適合公司的網站運作流程和設計流程,以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處,。

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.在網站設計,制作方面,由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多,致使我們在網站設計時有很大的困難,但是經過我們的共同努力和協作,青鳥花店網站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本網站一定會得到進一步的完善!

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十四

一、摘要:,。

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅;另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié)、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌。經營花店要學會做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經營活動,，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福!盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強,。

選址定位:交院后街(德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學城內,，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意)。

裝飾定位：以現代風格裝飾,，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內氣氛活潑(但都要以節(jié)約成本為主),。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等,。

宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強，不能片面撒網,。

服務定位：引導消費,，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務,，為其布置廳堂，進行花藝設計;教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四、產品結構：

花色,、品種齊全,，盈合市場需求;。

包裝精美,，特色花藝,，花材品質優(yōu);。

五,、賣場布置:,。

六,、目標消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲――60歲之間,，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是大學生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人;最后是為其它過路客等。

七,、經營方式：

1,、以自己五萬元的資金開此店，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店,。

4、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網上宣傳和網上銷售,，更大的提高知名度和客源;。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十五

在不少人心中,，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目,。一方面，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質上的消費,，對于精神上的'消費需求也在不斷提提高。花可以調節(jié)室內的空氣和濕度,，對人的身體健康有益,。可以用來觀賞,，陶冶人的性情,，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風險的行業(yè),?；◤囊毁I進時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好，特別是現在,。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴,。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

名稱：xxx

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點：xxxx

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則,，真誠服務于消費者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間。

目標：

有效的打通銷售渠道,，以提供產品服務為根本,，促進鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達自己祝福的平臺,，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉型：改善工作作風的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機遇：市場上多數出售小型花卉,、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口,，人流量多而集中,，附近有好幾所學校,，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動生意）,。

裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受,，同時在燈光上要選溫暖的色系,，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑,，但都要以節(jié)約成本為主,。

經營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽、diy盆栽成品,、花種,、植物苗株、陶器花盆等,。

宣傳定位：利用人工宣傳,，網上宣傳，報欄,，宣傳欄免費宣傳,，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

服務定位：引導消費，了解顧客的需要,，讓顧客了解其意義,，教顧客養(yǎng)花技術，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計,；,，經常訪問客戶，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

花色、品種齊全,，盈合市場需求,；

陶器精美，特色花藝,，花種和植物苗株品質優(yōu)良,。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。

門外處,，擺放漂亮作品于兩側,，以吸引顧客眼球,；

中間擺一個花架和工作桌子，為員工工作區(qū),，以設計盆栽等工作,；

墻壁的三面，較上部分設為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標本設計,，較下部分放著一些綜合設計好的盆栽和備用的鮮花,、花種、植物苗株,、花盆,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會,。

目標消費群體廣大任何年齡階段的都適用，最主要消費群體為大學生,，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是青年人和大學生，因為他們的需求最大也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是中年人、老年人,、以及盆栽愛好者,，他們對鮮花的理解更深，因此需求也不??；最后是為其它過路客等。

實體經營：主要提供diy花卉盆栽服務,，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網上經營：作為實體經營的宣傳推廣窗口，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽,，同時兼售種子,。不提供diy盆栽服務。

1,、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下，開好花店,。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網上宣傳和網上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5,、在市區(qū)范圍內，我們可以保證送貨上門和上門服務,。

本身實體經營業(yè)務,；

鮮花配送的服務費；上門服務的服務費,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十六

鮮花,，于生命不可或缺，作為親朋,、父母之間傳遞感情的紐帶,，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在,，隨著人們生活水平的不斷地進步,，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。而且每一種花都有花語,，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔?；ǖ幕ㄕZ——真誠不變的愛,，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花,，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創(chuàng)辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點,，滿足個性消費為主題,，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優(yōu)勢的市場,。

近年來,，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時,，不僅注重禮品的時尚美觀,、方便簡潔,、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性,、惟一性,。1984年我國對花卉業(yè)進行正式的發(fā)展，到目前為止已經過了25個年頭,。據初步統(tǒng)計,，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業(yè)規(guī)模居世界第一,。全國花卉銷售額達到666.9億元,。甘肅的花卉產業(yè)也在不斷地創(chuàng)新進步，如天水研發(fā)的太空仙客來神州系列,，臨洮大麗花等,，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求,，在大街小巷,，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳,，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫(yī)院的病房,，為病人精心設計的花籃;在每個情人節(jié)的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中,，成為了我們日常生活,，社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇,，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力,，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場,，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度,，并努力實現收支平衡。然后培養(yǎng)自己的品牌,，建立自己的網站,，在網上開展鮮花速遞業(yè)務等，以各種形式的服務,，打響品牌,。暫定的.目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場,。以湖南商學院為例,，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校,，這樣的市場規(guī)模是比較龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的,。

高校是人口極為密集的場所,，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想,，喜歡時尚新奇的生活方式,，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望,，有一部分群體消費水平較高,，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此,，目標市場對產品的包容性較好,。目前校園市場還未被開發(fā)，消費群體集中,，消費潛力大,。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好,，易于培養(yǎng)顧客忠誠,。

利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查,。此次我們共發(fā)出問卷50份,，得到39份回應。由于時間有限,，問卷數量不多,，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

(1)有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性,，聽同學或朋友介紹產生購買行為;,。

(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚,，崇尚個性;,。

(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種,，包裝,，服務等;。

(5)購買行為節(jié)日性很強,，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

在校大學生購買一般不問價格,，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲,，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等,，在教師節(jié)這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化,，個性化,，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等,。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十七

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現在從人類歷史發(fā)展角度來看，當人們的物質生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強烈,，。鮮花經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,?；ㄈ缡謾C一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

名稱：青春花店,。

廣告語：一束花，一份愛,。

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經營花店要學會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,?；ǖ昶贩N介紹：

1、鮮花,。

2,、盆花。

3,、干花,。

4、工藝絹花,。

2,、店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現在花團錦簇這個詞，要達到這個目的,，只需一個辦法,，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花,，一束花也變?yōu)閮墒恕．斎粸榱梭w現花的艷麗,，燈光色彩也很重要,，建議可適當選擇粉紅色燈管點綴。另外,，作為批發(fā)店,?？煽紤]店面前庭適當裝修后，后庭做倉庫用,，以減小裝修費用,，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益,，二對鮮花也是一種保護。以玻璃為材料的裝修,，費用低效果好,。店面的裝修可以以小型農家的裝扮為參考，比較有親和力,，更多的溫馨感,。

3、人員管理,。

(1)花藝設計是立店之本,。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格,，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此,，可以將員工送到專門的培訓學校進行培訓,。

(2)并且，員工工作時要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當重要,。所以所有員工應該注意個人的形象及禮貌用語。

4,、經營范圍,。

主要包括鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等,。

5,、宣傳定位,。

要以消費群體相符合，針對性強,，不能片面撒網,。可以展開網上打廣告增加知名度,。

6,、服務定位。

引導消費,，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務,，為其布置廳堂,，進行花藝設計；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識,，經常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

7,、目標消費系統(tǒng)。

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為青年,，因為青年人生活比較開放，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

(2)盡可能的靠已有的關系承包一些賓館,，大廈的大堂的布置，或者是一些婚禮,，大型活動的場地布置,。

(3)發(fā)展會員制，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時店鋪做不同主題的花的營銷,。

(4)可以廣告宣傳,，在大學城里，貼海報,、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳、利用學校內廣播和論壇宣傳等,。

等投資有了一定回報后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉。使店鋪有更加牢固的貨源保障,。而且形成了生產,、銷售一條龍的.產業(yè)鏈。這樣,，自己的花店不僅可以做零售，還可以批發(fā)給其他花店,。

當產供銷形成一條龍,，也就可以采取連鎖經營的方式，讓許多小花店也加盟進來,，做大品牌,。

還可以延伸出一些和花相關的產業(yè)。

包括店鋪費用(房租,、裝修等)5萬元,，花卉成本以及在花店出售前的維護費用(人工費、花卉損耗等)1萬,，人員培訓費,、用于經常性購買原材料的流動資金約1萬元。

以上這些再加上兩至三名員工的工資,、首批進貨款,、修剪包裝工具如水壺、海綿,、剪刀,、緞帶、花器,、鐵絲,、包裝紙、蠟燭等共約8萬元,。

鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好,，損耗過大，就會入不敷出,，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來。

策略：

2,、為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當,，就會造成很大的損失。

3,、選擇適當的店址,。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應,，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。

4,、經營花店要抓商機，多做熟客,。要做到這一點,，信譽是關鍵。首先是花卉質量價格要適當,，其次是要重視服務質量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾。

與學校等單位建立好關系,，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,；服務必須是一流的，對于配送而言,，只要有定單,，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務,；實行會員制,，滿一定錢,，可以發(fā)會員卡，適當的打折,；在特定節(jié)假日期間,，對在本店登記的人員(如會員)，發(fā)短信問候等,，對在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等。

由于小店剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十八

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查,，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢花緣花店。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本,，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經營花店要學會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經營活動，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強,。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中,，屬于大學城內,，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意）。裝飾定位：以現代風格裝飾,，給人以時代的氣息,，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經營范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等,。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強,，不能片面撒網,。

服務定位：引導消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務，為其布置廳堂,，進行花藝設計,；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務的客戶及時更換新美麗鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產品結構：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質優(yōu),；

五,、賣場布置:。

六,、目標消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為高校大學生，因為地點本就在大學后街,，主要客流量就是高校大學生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

文檔為doc格式。

花店創(chuàng)業(yè)計劃書篇十九

隨著人們生活水平的提高,，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯,，越來越多的人開始關注花卉，中國花卉市場前景看好,，未來新型花卉和特色花卉將會備受關注,。隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽,、無土植物很熱銷,，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,，但銷售花土,、花肥,、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少。其實,，花土,、花肥、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機,。

從我國花店業(yè)發(fā)展的三個階段來分析,，現階段花店具有十大特點：經營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時間較短，而且經營者大都視花店為就業(yè)渠道,，因此,，從整體上看，全國花店經營規(guī)模較小,，行業(yè)處于初級市場階段,。民營實體為主——非國有經濟、尤其是私營,、個體經濟占絕對優(yōu)勢,，只有大中城市的園林、農林部門的花店帶有國有性質,，但不超過2%,。經營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時尚特征，但由于受傳統(tǒng)經營方式的影響,，在經營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法,，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領袖”式傳播，絕大部分花店缺乏品牌意識,，90%以上的花店處于原始資本積累階段,。近幾年來，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,，但由于經濟原因對大眾傳媒的依賴程度不高,。

在我們周圍，很多行業(yè)需要花的,，需要花的包裝來襯托那種氣氛,，因為花能說話，什么節(jié)送什么花,，什么人送什么花，很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受,，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢,，真的很多，比如婚慶公司,、殯儀館,、醫(yī)院,、旅館、到家庭居所等都是花所服務的行業(yè)或場所,。所有我們有很大的拓展空間,、發(fā)展對象。

開花店是我們的短期目標,，三年左右五年也許太長,，初次開花店該怎么做該經營該怎么操作，首先得有個比較初步感性的認識,，得有個比較詳細的步驟,，并且要一步一步去實現才能進場，不然盲目進場可能要走太多的彎路,，到時候只會死得太早,，來不及防備。

花店經營我們第一步該怎么辦,，花的進貨市場在哪,，產品是要別人配送到店還是自己去進貨，進貨懂不懂花語,，懂不懂交通工具是什么,，插花、包裝,、保鮮,、以及如何更好的陳列，這都是我們開店之前必須了解必須學習的東西,，不然這些前期準備都沒做好,，到時候我們還能做什么。其實這些并不難,，只要用心,，買本書找個師傅好好實踐一下，二十來天可以解決問題,，但需要用心,，想辦法把第一個事情做好，才能開始下一步操作,。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方,，醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，高校、購物中心或者居民區(qū)附近,。這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。市場如何去開拓.

花店可以多聯系一些單位,、公司做大單生意，特別是酒店,、影樓等場所,，也可以加盟網絡花店，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址,、租金,、裝修和進貨資金四部分。長沙門面空轉肯定很少,，可以說只能找轉讓店,，不說在市中心也不能在偏遠或者小巷，估計30平方米的門面轉讓費5萬左右,，這是主要的前期投資,，可以說占總投資近70%，還是在轉讓后不需要進一步裝修,，總投資所以在7萬左右,，這只是一個前期預測資金，還需要周轉資金,，這一步具體怎樣還要在長沙市場調查之后才能清楚,。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出,。

初次開花店，面對的問題肯定會很多,，我們一定要做最壞的打算,，要想到一天可能沒人來光顧，為什么,，很簡單,，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點夸張)這個很吸引的節(jié)目，并且對此很感興趣,，每天在特定時間就觀看這個節(jié)目,，可不知在每天同步時間湖南衛(wèi)視卻有個我們約會吧也挺不錯的，所以我們必須要有最壞的打算,，當然也不是坐以待斃,，坐著就是等死，我們必須采取一切措施打破這個陳規(guī),，這就涉及到經營策略的一個問題,。剛開店我們如何更快的吸引顧客前來光顧，我覺得剛開店得引用一個更容易吸引人的附帶產品來帶動我的訪客量,。之前想過水果,，可水果釋放的乙烯等物質對鮮花確實有影響，所以不再考慮,，而飾品這個產品挺不錯,，尤其對于年輕女性來說更加吸引，顧客光顧多了就有連帶效應,，可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

花藝設計是立店之本,。花店的經營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設計服務,。我們賣的不只是產品，我們賣的更多的是文化,，一種藝術,，一種帶給現代人需要的精神文化，精神文明,，做好我們的文化宣傳,，做好服務質量。還有我們不能坐以待斃,，坐著就是等死,，要外出談客戶，一次兩次很多次失敗很正常,，一次便成功那就不正常了,，其實失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價值，只要有希望就要去做,。在開店期間我們有很多競爭者,，我們如何在競爭者中脫穎而出，我們需要創(chuàng)新,，產品上的創(chuàng)新,、策略上的創(chuàng)新，這個也需要很好的idea,，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難,，但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的，需要我們去面對去解決,，這條路很辛苦,，但是很有意義很有意思,，不管怎樣不要放棄不要氣餒，堅持下來便是價值,。

我說過開花店只是我們的短期目標,，可我不是僅僅停留在開店這個層次，而是要開辦自己的公司,，讓自己的事業(yè)輝煌騰達,，我們要有個長期目標，我說過,，只有把自己的定位定得更高,，自己才能爬得更高，長期目標是什么,，我們要做我們自己的花卉零售公司,、婚慶公司、禮儀公司,、那便是我的發(fā)展方向,，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭，但遠期目標具體怎么做當然現在還是一頭霧水,，需要在路上踏實地走下去,，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧,，年輕的我們,。

借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己,，是否說到你的心坎里去了,，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走,，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,，早上起來走原路"這樣的行動。