報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告幫助人們了解特定問題或情況，并提供解決方案或建議,。下面是小編給大家?guī)淼膱?bào)告的范文模板,，希望能夠幫到你喲!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

7,、財(cái)務(wù)管控等。

三,、實(shí)習(xí)要求,。

1.每個(gè)同學(xué)在實(shí)習(xí)前要把學(xué)過的知識(shí)復(fù)習(xí),、回憶一下,，以達(dá)到鞏固所學(xué)知識(shí)的目的,，尤其要對(duì)本專業(yè)的知識(shí)有一個(gè)比較全面,、系統(tǒng)的了解,。

2.每個(gè)同學(xué)實(shí)習(xí)之前要對(duì)自己實(shí)習(xí)的重點(diǎn)有充分估計(jì)和把握,。即事先要確定一個(gè)自己感興趣，也學(xué)得比較扎實(shí)的課題,，以便在實(shí)習(xí)中有目的收集資料,、選擇素材為實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)。

調(diào)研報(bào)告,。

寫作做準(zhǔn)備,。

(二)實(shí)習(xí)方法,。

采用以分散實(shí)習(xí)為主,，集中實(shí)習(xí)為輔的方式,，兩位指導(dǎo)老師隨時(shí)監(jiān)督指導(dǎo)，并適時(shí)深入實(shí)習(xí)現(xiàn)場指導(dǎo),。對(duì)于個(gè)別省份的學(xué)生實(shí)習(xí)主要采用電話詢問或發(fā)郵件的形式進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,。兩位教師共同完成。

實(shí)習(xí)報(bào)告,。

的批閱和實(shí)習(xí)成績的評(píng)定工作,。

(三)實(shí)習(xí)具體要求。

為了達(dá)到更好的效果,，要求每位同學(xué)按照學(xué)校有關(guān)要求確定比較固定的實(shí)習(xí)單位,，如果發(fā)生變更時(shí)，須回校辦理變更手續(xù),。為了控制實(shí)習(xí)過程,，學(xué)校將在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查，并與指導(dǎo)老師進(jìn)行聯(lián)系,。

每一個(gè)學(xué)生應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度,、明確實(shí)習(xí)目的，在實(shí)習(xí)老師指導(dǎo)下,，刻苦鉆研專業(yè)技能,，出色地完成實(shí)習(xí)任務(wù)。為此學(xué)生在過程中必須遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

不得無故缺席、遲到,、早退并且應(yīng)尊敬老師聽從其指揮勤學(xué)好問取得優(yōu)異成績,。

在實(shí)習(xí)期間,，學(xué)生要服從實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的安排，遵守學(xué)校及實(shí)習(xí)單位的紀(jì)律和規(guī)章制度(如勞動(dòng)紀(jì)律,、保密制度)，尤其要注意安全,。要主動(dòng)與實(shí)習(xí)單位和個(gè)人搞好關(guān)系,，要虛心向?qū)嵙?xí)單位的專業(yè)技術(shù)人員學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力,。

在整個(gè)過程中,，學(xué)生必須在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下實(shí)習(xí)，并達(dá)到下列要求：

1,、了解單位的基本情況;,。

2、熟悉單位的崗位設(shè)置和人員分工;,。

3,、了解單位管理的特征;。

4,、熟悉單位核心業(yè)務(wù)及處理流程;,。

5、總結(jié)單位管理,、業(yè)務(wù)方面成功的經(jīng)驗(yàn);,。

7、了解單位財(cái)務(wù)管控相關(guān)問題;,。

8,、遇到疑難問題，虛心向老師請(qǐng)教;,。

9,、實(shí)習(xí)期間，學(xué)生必須寫,。

實(shí)習(xí)日記,。

(志)，記載每天實(shí)習(xí)的簡略情況(如心得,、收獲,、發(fā)現(xiàn)的問題)，作為檢查,。

實(shí)際執(zhí)行情況的依據(jù),，并為編寫實(shí)習(xí)總結(jié)和專業(yè)調(diào)研報(bào)告積累資料。實(shí)習(xí)日記凡涉及機(jī)密材料的,，必須妥為保存不得遺失,，以防泄露,。記錄要完整、內(nèi)容要準(zhǔn)確,。

特別提示：注意安全!

(四)實(shí)習(xí)后要求,。

2.寫一篇不少于3000字的實(shí)習(xí)總結(jié)，手寫在a4紙(四邊距2.5厘米)上,。學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告按照大綱的要求編寫,，著重寫自己的收獲、體會(huì)及自己的分析,、看法等實(shí)際內(nèi)容,。

3、部分有能力的同學(xué)可通過搜集典型案例,，提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告,。要求a4紙張，四邊距2.5厘米,。專業(yè)調(diào)研報(bào)告大體架構(gòu)如下：

一,、案例適用課程、知識(shí)點(diǎn),，如財(cái)務(wù)管理課程,，營運(yùn)資金管理。

二,、案例企業(yè)背景介紹,。

三、案例描述,，提供案例企業(yè)的基本事實(shí)描述,。

四、問題討論和分析,。

五,、啟示與收獲。

4.保留實(shí)習(xí)期間的交通憑證,，實(shí)習(xí)結(jié)束后對(duì)于搜集典型案例,，撰寫調(diào)研報(bào)告的學(xué)生，經(jīng)學(xué)院審核通過后給補(bǔ)助,，補(bǔ)助數(shù)額待定,。

四、時(shí)間安排,。

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx.7.11——20xx.7.24(共2周),。

2.按大學(xué)要求，下學(xué)期開學(xué)后第二周上交畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告,、實(shí)習(xí)日記及鑒定表,、專業(yè)調(diào)研報(bào)告(可選),。

3.為了保證實(shí)習(xí)的順利進(jìn)行，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)在適當(dāng)時(shí)候?qū)W(xué)生進(jìn)行抽查,，并與指導(dǎo)老師加強(qiáng)聯(lián)系,。

五、實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定,。

實(shí)習(xí)結(jié)束后,，由指導(dǎo)教師對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)成績單獨(dú)考核，并計(jì)入學(xué)生畢業(yè)成績之中,。實(shí)習(xí)成績依據(jù)以下幾方面內(nèi)容來評(píng)定：

(1)實(shí)習(xí)單位鑒定;(2)實(shí)習(xí)總結(jié)與實(shí)習(xí)日志以及提交專業(yè)調(diào)研報(bào)告情況;(3)實(shí)習(xí)抽查情況。

六,、指導(dǎo)教師的聯(lián)系方式：

指導(dǎo)教師:王建淼,。

1、較全面,、深入地了解相關(guān)工作的關(guān)系及重要作用,，熟悉現(xiàn)行管理體制及實(shí)務(wù)操作技能，使學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)有更為全面的認(rèn)識(shí),。

2,、幫助學(xué)生進(jìn)一步消化、補(bǔ)充和鞏固已學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí),。通過實(shí)踐環(huán)節(jié),，檢查學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解程度、掌握程度和實(shí)際應(yīng)用能力,。

3,、有針對(duì)性地鍛煉學(xué)生觀察問題、分析問題和解決問題的能力,，促進(jìn)學(xué)生將所學(xué)理論與實(shí)踐相結(jié)合,，培養(yǎng)他們腳踏實(shí)地、扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。

二、將有那些實(shí)習(xí)內(nèi)容,，學(xué)生通過一段時(shí)間在相關(guān)崗位上的具體操作練習(xí),，應(yīng)了解實(shí)際工作中具體作業(yè)流程及不同模式，從而使已學(xué)過的專業(yè)知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,。本實(shí)習(xí)原則上應(yīng)選擇與市場營銷專業(yè)知識(shí)相關(guān)的部門進(jìn)行,，內(nèi)容包括商品銷售、市場調(diào)查研究,、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等,。畢業(yè)實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容：

1、收集實(shí)習(xí)崗位相關(guān)資料,，了解實(shí)習(xí)單位的組織機(jī)構(gòu),，尤其是旅游企業(yè)管理組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立及其職責(zé)權(quán)限的劃分情況。

2,、參與實(shí)習(xí)單位的工作過程,。

3、觀摹實(shí)習(xí)單位的工作活動(dòng),。包括：商品銷售,、市場調(diào)查研究、生產(chǎn)與供應(yīng),、開拓市場等,。

4、在實(shí)習(xí)報(bào)告中分析評(píng)價(jià)實(shí)習(xí)單位管理制度的制定和執(zhí)行情況與不足,，并提出合理化改進(jìn)意見,。

通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，進(jìn)一步掌握本專業(yè)的基本理論與技能,，在實(shí)踐中印證自己所學(xué)的知識(shí),。作為一個(gè)實(shí)踐型專業(yè)的畢業(yè)生，更要在實(shí)習(xí)中善于發(fā)現(xiàn)問題,，并培養(yǎng)分析問題,、解決問題的能力，為撰寫實(shí)踐報(bào)告和走上工作崗位打下基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí),，學(xué)生要自主選擇一個(gè)具體領(lǐng)域，深入到其內(nèi)部進(jìn)行實(shí)踐,，將所掌握的旅游管理專業(yè)的綜合知識(shí)運(yùn)用到該行業(yè)中,，提高在相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)際技術(shù)水平，并初步培養(yǎng)動(dòng)手能力,，為畢業(yè)時(shí)順利走向工作崗位打下良好基礎(chǔ),。其基本目的是了解所在地區(qū)、所在行業(yè)部門的一般概況,，所在單位的性質(zhì),、職能，經(jīng)營,、管理水平,，特點(diǎn)與創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)存在的問題,，運(yùn)用相關(guān)知識(shí)進(jìn)行原因分析,，提出相應(yīng)的辦法與策略等,。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

1）經(jīng)過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)機(jī)電一體化專業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí),，鞏固專業(yè)思想，提高專業(yè)技能,，并激發(fā)我們對(duì)本專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣,。

2）經(jīng)過現(xiàn)場操作實(shí)習(xí)和與企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際,，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證,、深化、鞏固和充實(shí),，培養(yǎng)分析實(shí)際問題,、解決實(shí)際問題的能力，提高個(gè)人綜合素質(zhì),，為以后踏上工作崗位奠定基礎(chǔ)。

3）實(shí)習(xí)是對(duì)我們的一次綜合能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練,，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中要充分調(diào)動(dòng)我們的積極性和主觀能動(dòng)性,，深入細(xì)致地觀察、實(shí)踐,，嘗試運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際操作中遇到的問題,，使自己的動(dòng)腦、動(dòng)手能力得到提高,。

4）培養(yǎng)我們吃苦耐勞的精神,，與人交際的能力，鍛煉我們的意志,，增強(qiáng)我們的責(zé)任感,、集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)合作精神,，為以后更好的適應(yīng)社會(huì)和企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、實(shí)習(xí)單位的情況

簡單介紹一下英飛凌公司，英飛凌總部座落于慕尼黑的英飛凌科技公司,，她的前身系西門子半導(dǎo)體部門，主要提供半導(dǎo)體產(chǎn)品與系統(tǒng)解決方案,，主要應(yīng)用于汽車及工業(yè)電子通訊產(chǎn)品,、有線與無線通訊市場,、安全解決方案。英飛凌業(yè)務(wù)遍布全球,。英飛凌分別在德國法蘭克福證券交易所及紐約證券交易所掛牌上市（股市代號(hào)：ifx）,。 英飛凌在中國的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及：研究與設(shè)計(jì)；市場與銷售,，以及生產(chǎn)等各領(lǐng)域,，在中國總部設(shè)在上海市,，在無錫設(shè)有生產(chǎn)基地，并在北京，上海,，深圳設(shè)有分公司,。

英飛凌科技（無錫）有限公司（原西門子元件（無錫）有限公司）為德國英飛凌科技公司在華的第一家獨(dú)資企業(yè),，由英飛凌科技（中國）有限公司直接投資，總投資額為15000萬美元,，注冊(cè)資本5000萬美金,，主要從事半導(dǎo)體后道封裝和智能卡芯封裝，公司于1996年開始運(yùn)作,，目前擁有員工近1500人,。英飛凌科技（無錫）有限公司主要分cc（智能卡芯片）和ds（分立器件）。

我在英飛凌被分在測試打印封裝做設(shè)備維護(hù)修理,。簡單說下分立器件的流程,，先制作晶圓之后芯片切割（ws），芯片焊接（db）,，金線焊接（wb）,，塑封（md），去溢料（wd）,，背面打毛（bsl）,，電鍍（由電鍍廠電鍍）分割引線框（fp）測試打印包裝（test），百分百目檢qa檢驗(yàn),。英飛凌在無錫公司的型號(hào)有sot23 sot323 sot89 sot7980 sot143 sot3x3,。

我維護(hù)的機(jī)器是測試封裝打印這種機(jī)器由于型號(hào)主要分為兩種。簡單說下第一種機(jī)器的大概操作流程,。我們把前到工序結(jié)束后拿到的產(chǎn)品之后把lot架在機(jī)器上。

機(jī)器先把器件從引線框整形切割下來,，之后經(jīng)過第一道電壓電流測試（里面測試參數(shù)不具體說明了）之后經(jīng)過電容測試,，之后電阻測試最后再進(jìn)行一遍電壓電流測試,。如果有測試不經(jīng)過它會(huì)經(jīng)過軌道到相應(yīng)的收集容器里。之后激光打印編碼（編碼有年份月份和型號(hào)組成）最后經(jīng)過吸嘴把器件吸住放進(jìn)封裝窄帶之后經(jīng)過vision檢查器件腳成型塑封等（vision成像會(huì)顯示在液晶屏上）,。最后封裝之后打包送目檢,。由一臺(tái)電腦終端特制軟件來顯示機(jī)器操作指令報(bào)警命令。

這種機(jī)器的優(yōu)點(diǎn)在于如果做單一類型產(chǎn)量高,，缺點(diǎn)就是一種機(jī)器只能做一種類型的產(chǎn)品,。還有一種機(jī)器是主要是前面部分有區(qū)別，它把過程分成兩臺(tái)機(jī)器來完成,。一臺(tái)機(jī)器把產(chǎn)品全部從引線框切下后整形,。整形后全部送到另外一部機(jī)器，把器件放進(jìn)振動(dòng)碗利用震動(dòng)把器件區(qū)分正反面,，之后由一個(gè)旋轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)夾住器件來完成測試和打印,。后面工序一樣所有機(jī)器核心是一臺(tái)西門子的plc它控制整個(gè)機(jī)器的動(dòng)作，機(jī)器的動(dòng)作分為電機(jī)傳動(dòng)和電氣兩部分,。由plc控制電機(jī)驅(qū)動(dòng)器再有電機(jī)驅(qū)動(dòng)器控制電機(jī),。電氣由plc控制氣壓來控制氣缸，氣缸運(yùn)動(dòng)來做動(dòng)作,。

而經(jīng)過傳感器來感應(yīng)動(dòng)作的完成度,。相當(dāng)于plc是大腦而傳感器是神經(jīng)，電機(jī)氣缸是手腳,。一般我把機(jī)器分為四部分這樣便于修理,。把測試儀器分為一塊，激光部分分為一塊,。plc電器部分分為一塊,，把機(jī)械主體部分分為一塊。根據(jù)報(bào)警命令來找到相關(guān)的部件來解決問題,。

經(jīng)過機(jī)械實(shí)習(xí),，我了解許多課本上很難理解的許多知識(shí)。機(jī)械的傳動(dòng)構(gòu)造,，一些機(jī)器部件的構(gòu)造原理等等,，了解了許多常用工具。

經(jīng)過電工技術(shù)實(shí)習(xí),，我得到了很大的收獲,，這些都是平時(shí)在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面．掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動(dòng)機(jī)傳動(dòng)和點(diǎn)動(dòng)控制,、順序控制,、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法,；掌握了西門子plc一些簡單編程．本次實(shí)習(xí),，培養(yǎng)了我動(dòng)手實(shí)踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng),。為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) 。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),。下面是會(huì)計(jì)畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)范文，歡迎參閱,。

一,、

實(shí)習(xí)目的。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量兩個(gè)方面進(jìn)行計(jì)量,、記錄,、計(jì)算、分析,、檢查,、預(yù)測、參與決策,、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分,。會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì)，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。在進(jìn)行了四年的大學(xué)學(xué)習(xí)生活之后,，通過對(duì)《會(huì)計(jì)學(xué)原理》、《中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》,、《管理會(huì)計(jì)》、《成本會(huì)計(jì)》及《會(huì)計(jì)理論》的學(xué)習(xí),，可以說對(duì)會(huì)計(jì)已經(jīng)是有了一定的了解了,，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西用于實(shí)際中,，那我想我肯定會(huì)是無從下手,，一竅不通。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下,，我認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)操作中去,，才能真正掌握這門科學(xué)知識(shí)。因此,，我作為一名會(huì)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,，在20xx年的寒假,，有幸參加了為期近一個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)。

二,、實(shí)習(xí)單位情況。

由于快要畢業(yè)了,，萬種思想凝聚于心,，自然想著要找到一份好工作便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性,，會(huì)計(jì)——一門實(shí)用性,、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動(dòng)手操作演練,，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會(huì)計(jì)這門行業(yè)的話,，那么你對(duì)工作將會(huì)非常不適應(yīng)，以至于在工作中出現(xiàn)意想不到的差錯(cuò),。很幸運(yùn),，我來到了機(jī)場商貿(mào)公司，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳,，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦,。

三、實(shí)習(xí)主要過程,。

初來乍到,，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來,，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活,、學(xué)習(xí)情況作了一個(gè)匯報(bào)，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識(shí)了,，經(jīng)理姓潘,。這時(shí)候潘經(jīng)理打了一個(gè)電話，讓財(cái)務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來,，我坐在經(jīng)理的辦公室等著,。一會(huì)兒，來了一位中年人,，經(jīng)理介紹說這是公司財(cái)務(wù)部的余會(huì)計(jì),，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身,，與他握手致意,，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。黎會(huì)計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭,，笑著說：“好好干!”就這樣,，我的實(shí)習(xí)開始了,。

20xx年1月4日，第一天上班,，心里沒底,，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評(píng),。余會(huì)計(jì)對(duì)我非常和氣,。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容,，然后又向我講解了作為會(huì)計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識(shí)要領(lǐng),，對(duì)我所提出的疑難困惑，他有問必答,，尤其是會(huì)計(jì)的一些基本操作,，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話,，我真的非常感激他對(duì)我的教導(dǎo),。在剛剛接觸社會(huì)的時(shí)候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn),。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙,，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了,，因而我覺得自己過得很充實(shí),，覺得收獲也不小。在他的幫助下,，我迅速的適應(yīng)了這里的工作環(huán)境,，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情.第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天,，我按照上班的時(shí)間早早地來到單位,，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈,，然后又把玻璃擦了擦,，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個(gè)微笑,。

黎會(huì)計(jì)也準(zhǔn)時(shí)來到辦公室,，他對(duì)我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前的憑證。熟悉一下公司的主要業(yè)務(wù),。在整理資料的過程中,，看到了各式各樣的原始憑證，這些東西都是我在學(xué)校里沒有看到的,，還有許多銀行對(duì)帳單以及,。

合同。

書等文件,。沒過幾天,，他們就過來審計(jì)了，主要查看我們的帳務(wù)流程,，看其中是否存在漏洞環(huán)節(jié)。在每個(gè)月的月初都要去稅務(wù)機(jī)關(guān)報(bào)稅,，我一開始就先向余會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)如何填制稅務(wù)申報(bào)表,。我在學(xué)校里學(xué)過稅法的，對(duì)流轉(zhuǎn)稅還比較熟悉,，基本上和學(xué)校里面的知識(shí)一樣,，所以上手很快，操作起來也很熟練,。實(shí)習(xí)了一段時(shí)間,，我開始接觸如何根據(jù)原始憑證來填寫每一筆業(yè)務(wù)的憑證。同其他商業(yè)貿(mào)易公司一樣,，我們也是做零售業(yè)務(wù),。那么在會(huì)計(jì)的處理上也有十分相似的地方，我們采用的是進(jìn)銷差價(jià)率法,，按照售價(jià)核算成本,。最后再計(jì)算出產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)率，結(jié)轉(zhuǎn)出成本,，計(jì)算每個(gè)會(huì)計(jì)期間的利潤,。

四、實(shí)習(xí)所想,、所感,。

實(shí)習(xí)期間，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識(shí),，提高了自己的對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，下面就是我在實(shí)現(xiàn)期間的感想與心得同大家分享。傳統(tǒng)會(huì)計(jì)主要是對(duì)企業(yè)過去及現(xiàn)在的交易和事項(xiàng)進(jìn)行確認(rèn),、計(jì)量,，會(huì)計(jì)結(jié)果是作為明確責(zé)任、進(jìn)行決策的主要依據(jù)，它受到企業(yè)內(nèi)部和外部利益關(guān)系人的高度重視,，并按會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的要求對(duì)外報(bào)告,。一般而言，這些交易和事項(xiàng)的會(huì)計(jì)處理往往有實(shí)際憑證做為根據(jù),，有很強(qiáng)的可驗(yàn)證性,，會(huì)計(jì)處理結(jié)果是確定的，表現(xiàn)為會(huì)計(jì)結(jié)果與經(jīng)營活動(dòng)一致,。當(dāng)然,，會(huì)計(jì)處理過程中允許做出必要的判斷和估計(jì)，但這種需要判斷和估計(jì)的交易和事項(xiàng)并不多,。隨著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的復(fù)雜化,，企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)逐步增加，會(huì)計(jì)信息使用者(投資者,、債權(quán)人,、企業(yè)內(nèi)部管理人員等)越來越關(guān)注企業(yè)未來發(fā)展前景，要求會(huì)計(jì)人員提供與未來信息相關(guān)的數(shù)據(jù)資料,，促使會(huì)計(jì)職能進(jìn)一步向前發(fā)展,。在基本職能(核算、監(jiān)督)之外向事前預(yù)測,、決策方向延伸,，因而對(duì)會(huì)計(jì)人員的判斷能力提出了較高要求。

1,、會(huì)計(jì)判斷存在的原因,。

會(huì)計(jì)判斷的存在是由經(jīng)濟(jì)活動(dòng)自身模糊性、未來結(jié)果不確定性決定的,，會(huì)計(jì)自身理論和技術(shù)上的缺陷亦是會(huì)計(jì)判斷存在的原因,。

1.1某些會(huì)計(jì)交易和事項(xiàng)是模糊的，結(jié)果是不確定的,。

會(huì)計(jì)職能向?qū)眍A(yù)測,、決策延伸之后，需要對(duì)存在的交易和事項(xiàng)采取恰當(dāng)?shù)臅?huì)計(jì)政策進(jìn)行處理,，合理披露會(huì)計(jì)處理結(jié)果,。但交易和事項(xiàng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容在有些條件下難以認(rèn)知清楚，很難確定其最后結(jié)果,。因?yàn)槲磥斫灰缀褪马?xiàng)的結(jié)果有多種可能性,，依照將來不可能存在的不同條件，結(jié)果有一定差異,。比如或有事項(xiàng),，對(duì)現(xiàn)存條件的判斷及將來風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的不同，推斷的結(jié)果可能相反。另外,，對(duì)客觀事物的描述有時(shí)候具有模糊性,，比如說收入的確認(rèn)，形式上是容易判斷的,，但就其經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)而言,，則需考慮風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、價(jià)值實(shí)現(xiàn)等諸多方面,，在收入準(zhǔn)則中也僅僅是給出了一些判斷標(biāo)準(zhǔn),，并沒有給出數(shù)量上的是非界限。這些標(biāo)準(zhǔn)能否正確運(yùn)用,，與會(huì)計(jì)人員的判斷力緊密關(guān)聯(lián),。雖然會(huì)計(jì)人員的判斷不是絕對(duì)正確，但所披露的會(huì)計(jì)信息往往成為不同層次決策的參考依據(jù),。在公眾的觀念里,，會(huì)計(jì)是企業(yè)內(nèi)部專業(yè)人員，具有較強(qiáng)的專業(yè)判斷能力,，在信息擁有量方面也較外界具有優(yōu)勢，因而會(huì)計(jì)的判斷結(jié)果相對(duì)準(zhǔn)確一些,。會(huì)計(jì)人員雖然不能以絕對(duì)準(zhǔn)確,、客觀的數(shù)字來描述經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，但在正確判斷之后,，能夠做到大致符合交易的實(shí)質(zhì)經(jīng)濟(jì)內(nèi)容,。

1.2會(huì)計(jì)前提是對(duì)會(huì)計(jì)存在條件的合理假定，便于會(huì)計(jì)操作,，但有自身的局限,。(1)會(huì)計(jì)主體假設(shè)是解決會(huì)計(jì)人員為誰服務(wù)的問題，在簡單企業(yè)形式下,，會(huì)計(jì)主體之間的界限是明晰的,，但企業(yè)相互并購、參股,、控股之后,，會(huì)計(jì)主體開始不確定,。比如企業(yè)集團(tuán)在編制合并會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，會(huì)計(jì)主體包容哪些受控制企業(yè)并不是唯一的,。(2)貨幣計(jì)量前提使會(huì)計(jì)以穩(wěn)定的貨幣反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，具有綜合性強(qiáng)。便于比較的優(yōu)點(diǎn),。但貨幣作為計(jì)量手段也有其局限,。許多會(huì)計(jì)信息對(duì)相關(guān)決定來講至關(guān)重要,，卻無法以貨幣計(jì)量。象企業(yè)的人力資源,、存在的外部環(huán)境、地理位置,、管理人員的管理水平等等。再者,，貨幣計(jì)量要求幣值穩(wěn)定,，在物價(jià)變動(dòng)幅度比較大的情況下，對(duì)外披露的會(huì)計(jì)信息難免有失客觀,，會(huì)計(jì)人員必須對(duì)原有的會(huì)計(jì)信息進(jìn)行判斷、調(diào)整,。(3)營前提假定企業(yè)能長期持續(xù)下去，但在出現(xiàn)終止情況時(shí),，與之相關(guān)的會(huì)計(jì)政策就要中斷，影響各會(huì)計(jì)要素的變化,，如何披露經(jīng)營狀況需會(huì)計(jì)人員做出合理判斷。(4)會(huì)計(jì)分期前提將持續(xù)經(jīng)營企業(yè)人為分成不同會(huì)計(jì)期間,，這種分期使跨期間業(yè)務(wù)在期末反映時(shí),，必須合理估計(jì)。

1.3會(huì)計(jì)原則是會(huì)計(jì)處理過程中應(yīng)遵循的規(guī)則,。

這種規(guī)則不同于數(shù)學(xué)上定律和公式,，其權(quán)威性由人們的接受程度而定。即使是廣為接受的會(huì)計(jì)原則亦存在非客觀因素,，因?yàn)闀?huì)計(jì)原則對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理是指導(dǎo)性的,，涉及到具體環(huán)節(jié)必然依賴會(huì)計(jì)人員的判斷。歷史成本原則是與貨幣計(jì)量前提相關(guān)的會(huì)計(jì)原則,，其對(duì)過去的交易和事項(xiàng)以實(shí)際成本來記賬,，可驗(yàn)證性極強(qiáng)。但以歷史成本為基礎(chǔ)的會(huì)計(jì)方法也不是絕對(duì)客觀,。以固定資產(chǎn)折舊為例,，為了核算固定資產(chǎn)因物理及技術(shù)因素而轉(zhuǎn)移、損耗的價(jià)值,，會(huì)計(jì)中規(guī)定了多種計(jì)提折舊的方法,。在影響折舊金額的因素中，只有固定資產(chǎn)原值是賬面價(jià)值,，其余的折舊年限,、預(yù)計(jì)殘值都是對(duì)將來的判斷,。更何況企業(yè)在確定是采用加速折舊還是直線法折舊政策時(shí),，更需專業(yè)人員的正確判斷。

1.4新會(huì)計(jì)觀念的出現(xiàn),，對(duì)會(huì)計(jì)判斷提出了更高要求,。

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來已影響到了會(huì)計(jì)觀念，歷史成本原則已受到挑戰(zhàn),，公允價(jià)值則被人們關(guān)注。在金融領(lǐng)域,，歷史成本原則所提供的信息已不能適應(yīng)新的交易和事項(xiàng)的需要。公允價(jià)值等新觀念出現(xiàn)后,，要求會(huì)計(jì)人員在實(shí)質(zhì)上增加會(huì)計(jì)信息的相關(guān)性，而不是形式上的準(zhǔn)確,。

2.會(huì)計(jì)判斷對(duì)會(huì)計(jì)人員的要求。

如前所述,，會(huì)計(jì)判斷是必然存在的,，隨著新的交易和事項(xiàng)的出現(xiàn)，對(duì)會(huì)計(jì)人員的判斷力要求會(huì)越來越高,。未來的會(huì)計(jì)環(huán)境將使會(huì)計(jì)人員處于兩難境地：一方面，交易和事項(xiàng)越來越復(fù)雜,，變動(dòng)越來越頻繁,，難以充分客觀地披露;另一方面,，社會(huì)公眾對(duì)會(huì)計(jì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)越來越深刻,，要求會(huì)計(jì)信息明晰,、準(zhǔn)確、相關(guān),。在這種狀態(tài)下,，會(huì)計(jì)人員必須提高自身的判斷能力,，適應(yīng)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)活動(dòng)對(duì)會(huì)計(jì)的要求。2.1提高自身的專業(yè)勝任能力及職業(yè)道德素質(zhì),。專業(yè)勝任能力要求會(huì)計(jì)人員應(yīng)具有相應(yīng)的理論水平,，同時(shí)還應(yīng)具有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)新的交易和事項(xiàng)要能夠在理論和實(shí)踐兩個(gè)方面具有預(yù)見力,，對(duì)公布的會(huì)計(jì)范例更應(yīng)及時(shí)掌握,。道德素質(zhì)也十分重要。在會(huì)計(jì)判斷條件下,，會(huì)計(jì)人員的錯(cuò)弊一般不表現(xiàn)為賬面上的數(shù)字錯(cuò)誤,，而是體現(xiàn)會(huì)計(jì)政策運(yùn)用不當(dāng)方面,。由于會(huì)計(jì)判斷空間越來越廣闊,，會(huì)計(jì)欺詐的隱蔽性就越來越強(qiáng),。會(huì)計(jì)人員的行為取向受其經(jīng)濟(jì)利益影響,，會(huì)做出不當(dāng)行為,，而且這種行為不易被察覺,。所以會(huì)計(jì)人員應(yīng)具較高職業(yè)道德素質(zhì)，依照會(huì)計(jì)規(guī)則規(guī)范自己的行為,。更何況公眾對(duì)會(huì)計(jì)欺詐行為也會(huì)訴之于法律,。

2.2尊重客觀實(shí)際,，避免主觀臆斷。

會(huì)計(jì)判斷的結(jié)果能夠影響決策者的行為,，應(yīng)盡可能反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的本質(zhì)。會(huì)計(jì)人員應(yīng)以客觀存在的因素做為會(huì)計(jì)判斷依據(jù),，避免受自身主觀態(tài)度影響。條件具備時(shí),，應(yīng)采取抽樣統(tǒng)計(jì)的方法提高判斷的準(zhǔn)確性,。當(dāng)然，客觀性原則不是完全免除差錯(cuò),，只是要求會(huì)計(jì)人員的判斷誤差在可接受范圍內(nèi)應(yīng)盡可量小。

2.3持謹(jǐn)慎態(tài)度,。

會(huì)計(jì)信息的使用者是多層次的，每一層次都在追逐特定的經(jīng)濟(jì)利益,。在利己主義支配下，對(duì)會(huì)計(jì)信息的態(tài)度不完全一致,。內(nèi)部管理者往往持樂觀態(tài)度，為了樹立良好企業(yè)形象,，吸收投資，管理者會(huì)高估企業(yè)未來收益水平,，低估現(xiàn)金的風(fēng)險(xiǎn),。外部投資者,、債權(quán)人出于資金安全考慮,，往往要求會(huì)計(jì)判斷準(zhǔn)確,、穩(wěn)健。顯然,，盲目樂觀忽視了資本的未來風(fēng)除從長期來看，會(huì)加大企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，對(duì)企業(yè)的影響可能是致命的,。會(huì)計(jì)判斷應(yīng)持理性的謹(jǐn)慎態(tài)度,，采取穩(wěn)健的策略,。這種策略是對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的客觀反映，不是盲目悲觀,。

2.4遵循充分揭示與重要性相結(jié)合的原則。

前言,。

首先我非常感謝廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司能給這個(gè)非常難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)給我，也非常感謝學(xué)校為我們最有效的減肥藥連鎖專業(yè)所做出的所有努力,。很高興能在這么有實(shí)力的連鎖企業(yè)去實(shí)習(xí),，也很榮幸能在尚藝連鎖店去學(xué)習(xí)和了解其經(jīng)營模式和管理模式及其未來發(fā)展方向,。這給我未來的就業(yè)方向和就業(yè)道路指明方向,。

一、實(shí)習(xí)目的,。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生提早進(jìn)入社會(huì)前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會(huì)，也是大學(xué)生到從業(yè)者一個(gè)非常好的過度階段,，也是大學(xué)生了解現(xiàn)在的就業(yè)環(huán)境,、就業(yè)壓力和未來就業(yè)方向;更是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力和其他方面能力的磨刀石，作為一名正在讀的大學(xué)生,，能否在實(shí)習(xí)過程中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容,，培養(yǎng)好工作能力,、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力等;改變就業(yè)觀念,，顯得尤為重要,。在兩個(gè)星期里,，我嚴(yán)格按照尚藝人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)目標(biāo)書，認(rèn)真研讀,，逐一學(xué)習(xí),，在思想行動(dòng)上,，努力做到“想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí),，實(shí)好習(xí)”為宗旨，把培養(yǎng)工作能力,、管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力,，提高自身素質(zhì)作為己任，圓滿地完成了兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)任務(wù),。

二,、實(shí)習(xí)時(shí)間,。

這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從20xx年11月1日到20xx年11月14日,，為期兩周的崗位實(shí)習(xí),。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn),。

珠海井岸鎮(zhèn)井岸江灣三店,。

四,、實(shí)習(xí)單位。

實(shí)習(xí)單位：廣州尚藝美容美發(fā)投資與管理有限公司,。

廣州尚藝美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)是由國內(nèi)頂級(jí)美發(fā)大師張澤全先生1994年創(chuàng)辦,，集美容美發(fā)服務(wù)及教育培訓(xùn)為一體的連鎖企業(yè)。從一家名不見經(jīng)傳的小型美發(fā)中心逐漸發(fā)展成為一家擁有1231家(截止至20xx年5月31日)美容美發(fā)連鎖分店,、60多個(gè)分支機(jī)構(gòu)、1所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)院,、9所職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，6個(gè)直屬企業(yè),、在職員工超過2萬人、終端顧客達(dá)到1500萬人的大型連鎖集團(tuán),。十余年的風(fēng)雨兼程、摸爬滾打,，尚藝走出了一條以“學(xué)校育人才、以分店出效益”的成功之路,，培養(yǎng)了大批美容美發(fā)經(jīng)營管理人才和專業(yè)技術(shù)人才，打造出了“尚藝”這一全國知名品牌,。尚藝秉承“共創(chuàng)、共榮,、共享”的核心理念，弘揚(yáng)“自強(qiáng)不息,、永不言敗”的企業(yè)精神，著力打造企業(yè)的核心競爭力,，使企業(yè)始終站在時(shí)代發(fā)展的最前沿,，引領(lǐng)美容美發(fā)行業(yè)的時(shí)尚潮流,。

五,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)內(nèi)容一共分為四部分：

1.店鋪基本情況了解：包括,。

(1)熟悉店鋪環(huán)境，

(2)認(rèn)識(shí)同事,，

(3)學(xué)習(xí)店鋪,。

規(guī)章制度,。

(4)企業(yè)文化,。

(5)店鋪晉升流程,。

2.前臺(tái)接待：掌握接待崗位工作流程及具體操作,，包括,。

(1)學(xué)習(xí)迎客話術(shù)、服務(wù)禮貌用語,。

(2)熟悉店鋪服務(wù)項(xiàng)目及項(xiàng)目推薦技巧,。

(3)熟悉店鋪外賣產(chǎn)品及外賣銷售技巧。

(4)接待崗位上崗工作(包括迎客,、接受顧客咨詢,、帶領(lǐng)顧客至工作區(qū)等),。

3.收銀員：掌握收銀崗位工作流程及具體操作,，包括。

(1)學(xué)習(xí)使用收銀軟件并進(jìn)行具體實(shí)操,。

(2)學(xué)習(xí)水牌操作流程并進(jìn)行具體操作。

(3)學(xué)習(xí)如何開水單及叫位并進(jìn)行具體操作,。

(4)學(xué)習(xí)一卡通開卡,、充值及銷售技巧并進(jìn)行具體操作。

(5)學(xué)習(xí)賬單的結(jié)算并進(jìn)行具體操作,。

(6)學(xué)習(xí)顧客檔案建立、預(yù)約登記,、通知以及如何解答顧客的咨詢、疑難解答等并進(jìn)行具體實(shí)操,。

4.掌握店面巡查工作流程及具體操作，包括,。

在開完連鎖專業(yè)與尚藝公司的聯(lián)誼活動(dòng)之后，我們從尚藝人事部的分配中了解到,，我和我們班上的另一個(gè)同學(xué)被分配到珠海井岸鎮(zhèn)尚藝店。

在開心的聯(lián)誼活動(dòng)后,，我們開始準(zhǔn)備收拾好去實(shí)習(xí)的各種物品,。在10月31號(hào)早上8點(diǎn)多出發(fā)到珠海井岸鎮(zhèn)已經(jīng)是中午12點(diǎn)，由區(qū)經(jīng)理助理張晶晶小姐來接我們并幫我們安排住宿和一些應(yīng)該注意事項(xiàng),。并帶領(lǐng)我們?cè)诰舵?zhèn)這個(gè)區(qū)域的三間尚藝店都去了解和看一下,。并在這三間店中任意由我們選一間,。我們從這三間店中發(fā)現(xiàn)老店即是中興店和江灣二店的員工沒有什么熱情,，表情冷漠，有點(diǎn)勾心斗角而且員工之間的交流很少,，不利于員工之間的和諧。這樣的員工無疑是會(huì)趕跑顧客,，因?yàn)轭櫩蛠磉@里消費(fèi)是享受這里的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，不是來這里看你臉色的,。顧客既然出錢購服務(wù)來享受，作為服務(wù)員的我們就應(yīng)該所以我們最終選擇江灣三店,，因?yàn)槲以诮瓰橙曛?，其員工之間很和諧，為人熱情好客,。正是這樣的店鋪才顯示出團(tuán)隊(duì)精神,，在這樣的店才會(huì)有自己發(fā)展前途。

企業(yè)使命：創(chuàng)精彩人生,，造美麗生活。

企業(yè)愿景：打造中國美容美發(fā)界第一品牌,，成為美容美發(fā)界的“肯德基”。

成功定義：不斷幫助他人變得更成功,，才是真正的成功。

管理理念：管理好自己,，領(lǐng)導(dǎo)好他人。

服務(wù)理念：用心全方位,，細(xì)節(jié)見真誠,。

發(fā)展策略：立足廣東,，面向全國,，走向世界等等,。其文化底體現(xiàn)出人性化和滲透力,。在未到尚藝實(shí)習(xí)時(shí),，我對(duì)尚藝美容美發(fā)店沒有抱很大希望能在尚藝學(xué)到很多東西,，但實(shí)習(xí)完之后,，我改變這個(gè)看法。單單從尚藝的文化背景就可以看出來尚藝是一個(gè)很了不起的企業(yè),，也怪不得現(xiàn)在能在全國開上1231間分店。其這一套經(jīng)營模式和管理模式就很了不起啦!我這次實(shí)習(xí)就想學(xué)到這套經(jīng)營模式和管理模式,。

在第一天實(shí)習(xí)中,，我只是了解店鋪企業(yè)的文化、其規(guī)章制度和其店鋪晉升流程,，并未有從實(shí)際店里的服務(wù)方面的實(shí)習(xí)。第二天我才開始接觸服務(wù)的實(shí)習(xí)—學(xué)習(xí)前臺(tái)接待,。除了細(xì)心觀察發(fā)型助理如何做或者有什么不懂的，請(qǐng)教發(fā)型助理,。從中學(xué)會(huì)前臺(tái)接待的迎客話術(shù)和禮貌用語,、帶領(lǐng)顧客到工作區(qū)和掌握外賣產(chǎn)品銷售技巧等等。并加強(qiáng)思想學(xué)習(xí),，主動(dòng)與店長、主管溝通,，努力提高思想水平。思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力，要想把實(shí)習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想和心態(tài)調(diào)整好。店長,、主管是在思想上引領(lǐng)我，為其排憂解疑,，指引方向的。自己在心態(tài)上轉(zhuǎn)變角色,，從一個(gè)在讀大學(xué)生轉(zhuǎn)變一個(gè)從業(yè)者角色。在此劣勢下,，我主動(dòng)與店長、主管進(jìn)行了溝通,，在店長主管的教導(dǎo)下,，我對(duì)實(shí)習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對(duì)未來的工作有了新的認(rèn)識(shí)，在行動(dòng)上使我對(duì)未來人生有了新的規(guī)劃,。

在第三天實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了使用收銀軟件、水牌操作流程,、如何開水單及叫位,、一卡通開卡,、充值及銷售技巧等并進(jìn)行具體實(shí)操,。在前三天里,，由于對(duì)店里的環(huán)境和員工不熟悉，做起事有點(diǎn)不順心,，但經(jīng)過前三天與員工的交流與溝通，很快就和店里的員工打成一片,，慢慢逐漸真正成為熟悉店鋪的管理經(jīng)營的一個(gè)就業(yè)者。完全可以擔(dān)任店長或行政主管的部分管理,、經(jīng)營職能,。

在第四天開始學(xué)習(xí)如何進(jìn)行店面巡查(包括衛(wèi)生、照明、通風(fēng),、溫度、音響,、電視,、產(chǎn)品陳列、貨架配置裝飾品,、毛巾、用具,、茶具、設(shè)備等)并進(jìn)行具體實(shí)操,。如果遇到不懂的就問靜姐主管，靜姐主管是一個(gè)很熱心的人,，我遇到不懂的，她都很認(rèn)真幫我解析,，直到我搞明白為止。我從她身上學(xué)到不少在課堂上沒有學(xué)到的知識(shí),。

從第五天開始，我慢慢進(jìn)入管理經(jīng)營店鋪的狀態(tài),，慢慢發(fā)現(xiàn)店里所存在的一些問題，也慢慢發(fā)現(xiàn)尚藝美容美發(fā)店的店頭面都是一樣的,。不一樣的是店里的設(shè)置和裝修，每一間店都有其特點(diǎn)和特色,。同樣的只有美發(fā)項(xiàng)目的店里面裝修有著各自的特色和風(fēng)格。

七.實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)存在的問題和解決方案,。

在這兩周的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在的問題;,。

(1)員工的服務(wù)態(tài)度不好，特別是發(fā)型助理,。有一些在上班時(shí)鬧情緒，導(dǎo)致顧客不滿意,。

(2)發(fā)型助理有時(shí)不站牌,，導(dǎo)致有一些顧客以為人手不夠而走掉。

(3)發(fā)型助理嚴(yán)重不足,，一般顧客都不愿意在等,，原因是發(fā)型助理不足而不能滿足忙時(shí)顧客服務(wù)要求導(dǎo)致顧客走掉，從而失去客源,。

(4)發(fā)型助理的推銷外賣技巧熟悉，導(dǎo)致外賣產(chǎn)品的銷售直接下降,。

(5)前臺(tái)電腦的配置有點(diǎn)落后，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)死機(jī),，導(dǎo)致埋單時(shí)不能正常使用和顧客的不滿,。

(6)發(fā)型助理在站牌時(shí),，顧客來時(shí)用的迎客語不當(dāng),，導(dǎo)致給顧客的第一感覺不好。

(7)員工在上班時(shí)玩手機(jī)或者隨便外出而沒有請(qǐng)假,，特別是在有客人來時(shí)或者做其他東西。

(8)發(fā)型師沒有及時(shí)擺好水牌,，導(dǎo)致助理以為該發(fā)型師在做事或者做其他事。

(9)發(fā)型助理的人員安排不合理,，特別是助理隨意請(qǐng)鐘出去,，導(dǎo)致助理不足，顧客流失,。

(10)外賣產(chǎn)品很單調(diào)，只有洗發(fā)產(chǎn)品,，沒有護(hù)發(fā)或定型產(chǎn)品(比如發(fā)蠟,、啫喱膏等外賣產(chǎn)品),。

(11)店面選址不好,，我經(jīng)過細(xì)心觀察和統(tǒng)計(jì)每天到店里消費(fèi)項(xiàng)目和金額,，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過店的路人每天不超過120人，而且選擇在不繁榮,、不富裕的小區(qū)，導(dǎo)致每天到店里消費(fèi)的客人每天均勻只有60個(gè)左右,，而且90%以上都是過來洗吹的，剪發(fā)染發(fā)或者做其它項(xiàng)目的很少,。

(12)店里的高級(jí)發(fā)型師很少，只有兩三個(gè)高級(jí)發(fā)型師一個(gè)技術(shù)總監(jiān),，不滿足各方面的顧客需求。

(13)沒有合理的員工管理制度,，導(dǎo)致在員工方面出現(xiàn)工作散漫,。

(14)缺少管理者與員工溝通制度,，導(dǎo)致員工有苦或者有什么事都不能有效地與上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，不利于員工的工作積極性,。

(15)管理層不重視員工的建議和意見，讓員工在工作中感到不滿,。

(16)發(fā)型助理對(duì)顧客使用別的發(fā)水需要另加錢時(shí)未能及時(shí)說清楚，導(dǎo)致顧客埋單時(shí)發(fā)生一些不愉快的事情來,。

在這兩周的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)店里存在的問題提出相應(yīng)的解決方案：

(1)在不定時(shí)進(jìn)行員工服務(wù)方面培訓(xùn),，提高員工的服務(wù)態(tài)度和意識(shí),。

(3)到人才市場招發(fā)型助理、現(xiàn)場招聘,、網(wǎng)上招聘或員工介紹。

(4)對(duì)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn),，提高員工的知識(shí)素質(zhì)和推銷技巧,，從而提高外賣產(chǎn)品的銷售額,。

(5)更新前臺(tái)的電腦配置,，提高收銀員工的收銀速度。

(6)對(duì)發(fā)型助理進(jìn)行迎客禮貌用語培訓(xùn),，樹立良好的員工形象。

(7)出臺(tái)員工上班制度,，規(guī)定在站牌或工作區(qū)不準(zhǔn)玩手機(jī)或做其他與工作無關(guān)的事,。

(8)發(fā)型師要嚴(yán)格要求自己水牌管理號(hào)水牌制度。

(9)制定助理請(qǐng)假問題制度,，錯(cuò)開高峰請(qǐng)假,，保證助理人手充足,。

(10)開發(fā)各方面外賣組合護(hù)發(fā)洗發(fā)產(chǎn)品,，增加店鋪收入，例如發(fā)蠟,、啫喱膏等。

(11)選址不好,，人流量不多的情況下,，可以搞活動(dòng)、搞促銷,、優(yōu)惠或提高服務(wù)質(zhì)量等等策略來吸引顧客，增加顧客流量,，從而提高店里的收入。

(12)可以從其他發(fā)廊挖人才或現(xiàn)場招聘,、員工介紹、網(wǎng)上招聘等等手段,。

(13)制定員工管理制度，提高員工的積極性,。

(14)建立員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通制度，深化員工與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，增加員工與領(lǐng)導(dǎo)的凝聚力。

(15)管理層應(yīng)該多聽一下員工的意見和建議,，加強(qiáng)管理層與員工之間的交流。

(16)主管在早會(huì)應(yīng)該多強(qiáng)調(diào)發(fā)型助理在這方面注意說清楚給顧客知道,，讓顧客來選擇。

八,，實(shí)習(xí)中提出的建議。

(1)管理層應(yīng)該多關(guān)心一下員工的生活或其他方面問題,，實(shí)行人性化管理，讓員工感到有個(gè)家的感覺,。

(2)多充值多優(yōu)惠策略(300元以上)，因?yàn)樽岊櫩桶彦X沖進(jìn)卡里面,，會(huì)增加顧客來消費(fèi)的幾率，從而增加店里的利潤,。

(3)發(fā)型師和員工分別統(tǒng)一服裝。

(4)發(fā)型助理合理分配吃飯時(shí)間,，保證站牌有人站。

(5)在經(jīng)濟(jì)不景氣或客流量少時(shí),，多搞一些特價(jià)或優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

(6)建立顧客檔案,，把顧客的電話號(hào)碼建立一個(gè)飛信群，如果店里搞什么活動(dòng)或優(yōu)惠時(shí)提早通知顧客,，或者在節(jié)日里向顧客發(fā)一條短信關(guān)于提醒、關(guān)心,、祝福顧客等之類的話語，從而達(dá)到宣傳本店的效果和使顧客忠情于本店,。

(8)建立一個(gè)顧客excel文檔來統(tǒng)計(jì)每天或每月的顧客量和顧客消費(fèi)情況,，從這些數(shù)據(jù)中尋找一條普遍規(guī)律,，然后根據(jù)這個(gè)規(guī)律在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間開展一些優(yōu)惠或活動(dòng)吸引顧客消費(fèi)。

(9)建立一個(gè)獎(jiǎng)罰制度,，對(duì)于那些服務(wù)態(tài)度，單調(diào)多而且業(yè)績好的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，而對(duì)于那些工作散漫、服務(wù)態(tài)度不好的員工就進(jìn)行處罰,，建立這個(gè)制度有利于增強(qiáng)員工之間的競爭意識(shí)和服務(wù)意識(shí),、業(yè)績意識(shí)等,，也有利于增強(qiáng)本店的活力和核心競爭力。

九.實(shí)習(xí)中如何提高店的利潤和降低營業(yè)成本,。

如何提高店鋪的利潤。

(1)增加吸引顧客的辦法(如搞活動(dòng),、打折,、贈(zèng)優(yōu)惠劵等)。

(2)提高員工的推銷外賣產(chǎn)品技巧和增加外賣產(chǎn)品的品種,。

(3)提高服務(wù)質(zhì)量、態(tài)度和知識(shí)素質(zhì),。(4)顧客介紹或帶顧客過來消費(fèi)給予一定的優(yōu)惠政策。

(5)消費(fèi)滿一定的金額也給予一定返還金額等優(yōu)惠政策促進(jìn)消費(fèi),。

如何降低營業(yè)成本。

(1)提高發(fā)型助理在洗頭時(shí)注意節(jié)約水資源和使用適當(dāng)發(fā)水的意識(shí),，從而降低生產(chǎn)成本。

(2)節(jié)約電費(fèi),，如果沒有客人的房間應(yīng)該把燈,、電視或空調(diào)關(guān)掉,。

(3)節(jié)約店里的資源和愛護(hù)店里的公共財(cái)物,。

(4)招收一些學(xué)徒，一來可以降低營業(yè)成本,，二來可以解決人手不夠的現(xiàn)象。

十,、實(shí)習(xí)中。

策劃方案,。

經(jīng)過我一周以來的細(xì)心觀察和統(tǒng)計(jì),，發(fā)現(xiàn)到本店消費(fèi)的顧客都是本店的熟客，而且有90%都是女性,、10%是男顧客，新顧客真的少之又少,，每天只有一到兩個(gè)。而且90%的顧客都是洗吹,，剛好洗吹在周一到周五在下午六點(diǎn)前是12元，晚上有卡15元,，沒有卡20元。這樣的營業(yè)收入使本店一直處于虧損狀態(tài),，導(dǎo)致這樣的情況有很多原因，我聽店長說,，這個(gè)店只有美發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)營比較單一,，而且由于上個(gè)店長的多次調(diào)價(jià)格和很多發(fā)型師、發(fā)型助理都跳槽,，從而導(dǎo)致很多熟客都到別的尚藝店去啦!!我就想緊緊抓住這些僅有的熟客，讓熟客帶新顧客來消費(fèi),。為此策劃一個(gè)方案來刺激老顧客的消費(fèi)熱情和提高本店的知名度。但是我這份方案未能給店長所接受,，特此在。

實(shí)習(xí)報(bào)告,。

中做出如下方案——做出一份優(yōu)惠宣傳單，就是等客人埋單時(shí)的那段短暫時(shí)間發(fā)一張優(yōu)惠宣傳單，一來可以讓顧客了解本店的哪些發(fā)型或染發(fā),、電發(fā)搞特價(jià)優(yōu)惠情況，二來讓顧客知道哪些外賣產(chǎn)品搞緊優(yōu)惠和哪些項(xiàng)目可以打折等信息,。如下是優(yōu)惠宣傳單：

十一、實(shí)訓(xùn)總結(jié),。

通過短短的兩個(gè)星期的尚藝實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn),，大學(xué)里所學(xué)專業(yè)知識(shí)和在尚藝實(shí)習(xí)實(shí)際生產(chǎn)減肥藥測評(píng)網(wǎng)是分離的，它們各有側(cè)重點(diǎn),，一個(gè)偏向于理論，一個(gè)偏向于實(shí)際,，但它們之間卻又存在著聯(lián)系，足使我們對(duì)美容美發(fā)店的發(fā)展方向,、經(jīng)營的方式與管理方式有了一次比較全面的感性認(rèn)識(shí)，也使我對(duì)美容美發(fā)有了進(jìn)一步的了解，也使我對(duì)這個(gè)行業(yè)的未來發(fā)展趨勢有一定的了解,，也使我發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間很大和利潤空間也很大,。在這個(gè)行業(yè)發(fā)展無疑對(duì)我自己有很大的發(fā)展前途,，對(duì)此我非常希望我以后的發(fā)展道路就是留在尚藝公司工作并以最低目標(biāo)是做到區(qū)域經(jīng)理,。因?yàn)槲伊私獾缴兴囀且粋€(gè)實(shí)力強(qiáng)大而嚴(yán)重缺乏在這方面的高素質(zhì)的管理人才的公司,，再加上尚藝在20xx年要發(fā)展到3000家分店,。要發(fā)展就要有高素質(zhì)人才而我正適合尚藝的人才要求,。因?yàn)槲抑离S著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，尚藝美容美發(fā)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而快速發(fā)展,，留在尚藝美容美發(fā)的發(fā)展空間很大，留在尚藝無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。在人們的生活水平得到快速的提高,，人們的消費(fèi)觀念也隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而改變,。人們?cè)谑杖朐黾拥耐瑫r(shí)也會(huì)更關(guān)注在享受減肥藥測評(píng)知識(shí)方面的消費(fèi)越來越突出,，特別在這個(gè)美容美發(fā)服務(wù)行業(yè)尤其突出，因?yàn)殡S著生活的節(jié)奏加快,，人們的生活越來越枯燥、單調(diào)、無趣而導(dǎo)致身心不健康和皮膚暗談無光失去彈性等各種小疾病,。而尚藝美容美發(fā)這個(gè)行業(yè)正是針對(duì)這些消費(fèi)群體,，而且這是一個(gè)巨大的消費(fèi)群體,，而且消費(fèi)能力很強(qiáng),，還有一個(gè)特點(diǎn)就是愛美之心人佳有之,，特別是愛美女性,。單單女性在美容美發(fā)方面的消費(fèi)占平常消費(fèi)50%左右,。這是多大的一個(gè)消費(fèi)群體啊!!我對(duì)自己非常有信心能在尚藝開創(chuàng)自己一番事業(yè)。對(duì)于這次實(shí)習(xí)我真的學(xué)到了很多東西，也懂得一些很難得的人際關(guān)系,，也發(fā)現(xiàn)了很多問題，這些問題會(huì)幫助我在以后的就業(yè)道路做出正確的選擇,。在這次實(shí)習(xí)中也進(jìn)一步理解課堂上的知識(shí)，使理論在實(shí)際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用,。就近年來，我國的服務(wù)事業(yè)特別是美容美發(fā)得到了迅猛的發(fā)展,，并且其需求也越來越大，這對(duì)于從事美容美發(fā)的工作者來說,，既是一個(gè)機(jī)遇，也是一個(gè)挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的我來說,，更應(yīng)該在有限的時(shí)間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識(shí)和加強(qiáng)實(shí)踐,、管理、領(lǐng)導(dǎo)能力等各方面能力,，這樣更有利于自己的將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為,，開創(chuàng)一番自己的事業(yè)。

“愛崗才能敬業(yè)”,，熱愛實(shí)習(xí)崗位才能完成好實(shí)習(xí)任務(wù)。在實(shí)習(xí)過程中,，我努力培養(yǎng)自己對(duì)實(shí)習(xí)崗位的熱情，珍惜在崗上的每一分鐘,，努力學(xué)習(xí)崗位上的相關(guān)知識(shí)，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任義務(wù),，努力做到能夠獨(dú)立頂崗，能夠獨(dú)立完成崗位上的相關(guān)操作,，對(duì)崗位技能知識(shí)做到“懂，會(huì),，做”,?！耙环輨谧?，一份收獲”，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào),，而我將會(huì)為將來繼續(xù)努力。

會(huì)計(jì)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)的前提下,，為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí),，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來，本人于xx年5月10日至30日在山東省齊河縣糧食局財(cái)務(wù)部進(jìn)行了為期20天的專業(yè)實(shí)習(xí),，以下是此次實(shí)習(xí)中的一些心得和體會(huì)。

公司的財(cái)務(wù)部并沒有太多人,，設(shè)有一名財(cái)務(wù)經(jīng)理，一名出納,。此次負(fù)責(zé)我實(shí)習(xí)的是公司財(cái)務(wù)經(jīng)理m張會(huì)計(jì)，張會(huì)計(jì)根據(jù)我20天的實(shí)習(xí)時(shí)間,，主要是讓我了解財(cái)務(wù)軟件的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡單的會(huì)計(jì)憑證,。公司采用的是用友財(cái)務(wù)軟件，從編制記賬憑證到記賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表,，結(jié)帳都是通過財(cái)務(wù)軟件完成。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程,，掌握了用友財(cái)務(wù)軟件的操作,。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律,，不遲到，不早退,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。

剛到會(huì)計(jì)部張會(huì)計(jì)就叫我先看她們以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證,。由于以前在學(xué)校做過會(huì)計(jì)憑證的手工模擬，所以對(duì)于會(huì)計(jì)憑證不是太陌生,，因此以為憑著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過的理論對(duì)于會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石mm會(huì)計(jì)分錄,，以至于后來張會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的時(shí)候感覺到有些困難。于是我只能加班補(bǔ)課了,，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會(huì)計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí),，可一些銀行帳單,，匯票,，發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象,。別以為光是認(rèn)識(shí)就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類,，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好,，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備,。

見習(xí)了兩天后,，張經(jīng)理給了我一些原始憑證,，讓我審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據(jù)原始憑證所必需的要素認(rèn)認(rèn)真真審核了原始憑證后,，進(jìn)入用友會(huì)計(jì)軟件的錄入記帳憑證的界面，先按此筆業(yè)務(wù)錄入簡明而清楚的摘要,，然后按會(huì)計(jì)分錄選會(huì)計(jì)科目，并在相應(yīng)的會(huì)計(jì)科目的借方和貸方錄入金額,，最后在檢查各個(gè)要素準(zhǔn)確無誤后，按下保存并打印出記帳憑證和相應(yīng)的原始憑證釘在一起,。剛開始我制作的速度比較慢,，而且在張會(huì)計(jì)審核憑證時(shí)能發(fā)現(xiàn)一些錯(cuò)誤的憑證,。但是通過幾天的聯(lián)系后在速度和準(zhǔn)確度上都提高了不少,。通過一周多的編制記帳憑證工作，對(duì)于各個(gè)會(huì)計(jì)科目有了更加深刻而全面的了解,，并且對(duì)于我把書本知識(shí)和實(shí)踐的結(jié)合起到了很大的作用,。

除了編制記帳憑證，張會(huì)計(jì)很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途,，而且教我記帳,，打印所需要的帳簿以及查詢憑證等財(cái)務(wù)軟件的一些常用的操作,。有了這些基本認(rèn)識(shí)并熟練了財(cái)務(wù)軟件的操作以后學(xué)習(xí)起來就會(huì)更加得心應(yīng)手了,。從制單到記帳的整個(gè)過程基本上了解了個(gè)大概后,，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識(shí)總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事,。

除了做好張會(huì)計(jì)所安排的各項(xiàng)工作后,，我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作,。在和出納聊天的時(shí)候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了,。而且，出納的業(yè)務(wù)比較繁瑣,，還要保管現(xiàn)金，支票和收據(jù)等等,，所以需要非常細(xì)心，對(duì)于比較粗心的我來說,，這也是非常有必要學(xué)習(xí)的。

是的,，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感，可我覺得,，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢經(jīng)過這次實(shí)踐,，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處,，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也虛心求教，使得兩周的實(shí)習(xí)更加有意義,。

此次的實(shí)習(xí)為我們深入社會(huì)，體驗(yàn)生活提供了難得的機(jī)會(huì)，讓我們?cè)趯?shí)際的社會(huì)活動(dòng)中感受生活,，了解在社會(huì)中生存所應(yīng)該具備的各種能力。利用此次難得的機(jī)會(huì),，我努力工作,，嚴(yán)格要求自己,，虛心向財(cái)務(wù)人員請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論,，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法律，法規(guī)等知識(shí),，利用空余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本內(nèi)容以外的相關(guān)知識(shí)，掌握了一些基本的會(huì)計(jì)技能,，從而意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，加劇了緊迫感,，為真正跨入社會(huì)施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎(chǔ)!

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

本人天資聰穎,，學(xué)習(xí)認(rèn)真自覺，理解和自學(xué)能力強(qiáng),，善于質(zhì)疑、析疑,、解疑。積極探索,，出一套適合自己的學(xué)習(xí)方法。思維敏捷,，懂得舉一反三，學(xué)以致用，不斷鞏固已掌握的知識(shí),。高中三年以來學(xué)習(xí)成績優(yōu)異，名列年級(jí)前茅,。積極參加各種興趣小組，豐富自己的知識(shí),。在全國中學(xué)生生物奧林匹克競賽中獲市一等獎(jiǎng)、省二等獎(jiǎng),。

本人積極參與各項(xiàng)教學(xué)科研活動(dòng),，在教學(xué)實(shí)踐的過程中,，認(rèn)真閱讀教材，查閱學(xué)術(shù)資料和參考書籍,，在課堂上有較強(qiáng)的教學(xué)組織能力,。

遵紀(jì)守法,，尊敬師長，熱心助人,，與同學(xué)相處融洽,。我有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感，努力為班為校做好事,。作為一名團(tuán)員，我思想進(jìn)步,，遵守社會(huì)公德,，積極投身實(shí)踐,，關(guān)心國家大事,。在團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)下,，力求更好地鍛煉自己，提高自己的思想覺悟。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

1.“教師這個(gè)職業(yè)既是導(dǎo)演編劇,，又是演員”，確實(shí),，只有將這三個(gè)角色扮演好，才能導(dǎo)出一出好戲一堂好課,，即使不華彩也平實(shí)。這次的實(shí)習(xí)給予自己的不僅僅是走走過場那般簡單,，它在我的整個(gè)人生路上也了留下了許多痕跡，我們要學(xué)的還有很多,。

2.該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考,，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

3.同時(shí)在和學(xué)生的接觸過程中,，不斷的反思自己工作的得失，注意發(fā)現(xiàn)自身存在的不足,，針對(duì)自己的這些缺點(diǎn)，不斷的加強(qiáng)自己的職業(yè)道德修養(yǎng),，提高自身素質(zhì)水平，在將來的工作中,，取得更加優(yōu)異的成績。

4.該生在實(shí)習(xí)期間聽課認(rèn)真,，備課仔細(xì)，能夠積極查閱資料,，豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮,，授課大方，表達(dá)流利,，教態(tài)自然,，能較熟練地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備,，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考,。課堂民主又不失紀(jì)律性，深受學(xué)生喜愛,。該生已具備一名合格青年教師的基本素質(zhì),。

5.思想積極要求上進(jìn),，主動(dòng)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書，并堅(jiān)持思想?yún)R報(bào);性格文靜,，思想豐富,，較為成熟,，情感細(xì)膩，做事穩(wěn)重;學(xué)習(xí)自覺性高,，目的性強(qiáng)，成績始終處于優(yōu)良水平,，曾獲“學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)學(xué)金;任班風(fēng)監(jiān)督員和生活委員時(shí),，工作盡心盡力,，能力得到很好的鍛煉;在寫作和英語演講方面也積極鍛煉,，個(gè)人獨(dú)立自理生活能力明顯加強(qiáng);積極參加社會(huì)公益活動(dòng)，曾被評(píng)為“優(yōu)秀團(tuán)員”,。

6.思維活躍，性格直率,，為人坦誠;學(xué)習(xí)注重效率，閱讀廣泛,，知識(shí)面寬，學(xué)業(yè)成績始終處于中上游水平;注重能力的培養(yǎng),，在口頭表達(dá)即興演講活動(dòng)主持和文藝方面小有特長，兩年元旦匯演分獲三二等獎(jiǎng),，公開主題班會(huì)上有上佳表現(xiàn);對(duì)專業(yè)知識(shí)興趣甚濃，學(xué)得較為扎實(shí),，不僅在基本原理常用應(yīng)用軟件上較為得心應(yīng)手，而且在硬件方面也小顯伸手,，代表系部在全高專互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)大賽上闖進(jìn)總決賽并獲第四名,。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的重要貢獻(xiàn)者，是一名合格的畢業(yè)生,。

7.批改作業(yè)仔細(xì)正確，并能注意學(xué)生共同的錯(cuò)誤,，晚自修期間能下班輔導(dǎo)，具備了一個(gè)教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗(yàn),。通過擔(dān)任助理班主任，使我們認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn),。通過與學(xué)生的接觸,，對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì)，對(duì)今后從事教師工作有很大的幫助,。

8.該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教，善于思考,，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽取。在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

9.為人隨和，性格開朗,，思維活躍,，思想豐富,，樂觀向上，嚴(yán)以律己,，富有文明禮貌，思想上也日臻成熟;學(xué)習(xí)自覺性高,，目的性強(qiáng)，銳意進(jìn)取,，連年進(jìn)步,，成績處于中上游水平，曾獲二等獎(jiǎng)學(xué)金和“學(xué)習(xí)積極分子”;微機(jī)專業(yè)知識(shí)較為扎實(shí),，取得計(jì)算機(jī)國家一級(jí)等級(jí)證書;寫作方面小有擅長,，鋼筆字也越寫越漂亮;熱愛勞動(dòng),，勤勞肯干,，注意習(xí)慣養(yǎng)成，個(gè)人自理和自立能力顯著提高,，曾被評(píng)為“生活先進(jìn)個(gè)人”。該生是“鎮(zhèn)江市先進(jìn)集體”的重要貢獻(xiàn)者,，是一名合格的畢業(yè)生。

10.該學(xué)生品德良好,，樂于助人，與同學(xué)相處的十分融洽,，無任何違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象,，持有樂觀積極地心態(tài),，自高一入校以來，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,，在課間活動(dòng)與陽光體育時(shí)間認(rèn)真鍛煉,，上體育課表現(xiàn)良好，不曠課,，不遲到,，身體素質(zhì)良好,，積極參加各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng),，愛勞動(dòng),，德智體美綜合發(fā)展。

11.該生大學(xué)期間擔(dān)任(校/院/系學(xué)生會(huì)學(xué)生干部,，同時(shí)擔(dān)任班級(jí)學(xué)生干部,，期間犧牲大量個(gè)人時(shí)間,，主動(dòng)地支持配合學(xué)校學(xué)院和輔導(dǎo)員的工作,，積極組織參加帶頭參加各項(xiàng)班團(tuán)活動(dòng)，具有一定的組織協(xié)調(diào)和溝通能力,，曾獲得“學(xué)生會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)”。學(xué)習(xí)成績良好,，較好的掌握了專業(yè)相關(guān)知識(shí)。綜上所述,，該生是一名合格的畢業(yè)生,。

12.該生尊敬師長，團(tuán)結(jié)同學(xué)關(guān)心集體,，有一定號(hào)召力和組織力，學(xué)習(xí)成績不斷進(jìn)步,。朝氣蓬勃性格開朗誠實(shí)守信，吃苦耐勞,，有上進(jìn)心的青年,，在校期間遵守校規(guī)章制度,，尊敬師長，尊老愛幼,，團(tuán)結(jié)同學(xué)，參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)。該生學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦,，成績優(yōu)良，性格開朗,，樂于奉獻(xiàn)，關(guān)心集體,，擔(dān)任學(xué)生干部，工作盡職,，關(guān)心集體，有團(tuán)隊(duì)精神,，為人樂觀開朗，興趣廣泛,，誠實(shí)守信,，全面發(fā)展。能尊敬師長,，團(tuán)結(jié)同學(xué)與人為善，關(guān)心集體,，學(xué)習(xí)認(rèn)真，有責(zé)任心,。積極向上，組織能力和社交能力強(qiáng),，是一名品學(xué)兼優(yōu)的大學(xué)畢業(yè)生。相信在將來的工作與就業(yè)生涯中,，該生會(huì)以全新的面貌展現(xiàn)自己,。

13.該生思維靈活,，求知欲強(qiáng)，富于質(zhì)疑精神,，對(duì)事物常有不落俗套的看法。老師喜歡你那種敢想敢說敢問敢辯的課堂表現(xiàn);老師也喜歡你那干凈整齊的作業(yè),，批閱時(shí)真是賞心悅目。你恬靜柔和,，富有才氣;你刻苦勤奮富有進(jìn)取心。不論在哪個(gè)方面,，你都具有巨大的潛能。現(xiàn)在你已經(jīng)在許多方面嶄露頭角：文學(xué)才華令大伙刮目相看,，藝術(shù)才華令人耳目一新。課后你認(rèn)真按時(shí)完成作業(yè),，字越來越清秀，老師常常為你生動(dòng)流暢的日記而感到高興,。你有很多優(yōu)秀的品質(zhì)，和同學(xué)相處時(shí)寬容大度,，熱心班上的人和事，積極參加體育鍛煉和其他文體活動(dòng),，有較強(qiáng)的活動(dòng)能力,。張老師期待你在學(xué)習(xí)中能更膽大心細(xì)，博覽群書,，不斷積累，相信你的明天會(huì)更加燦爛輝煌!

14.為人誠實(shí)謹(jǐn)慎,，與人為善和睦,，熱心助人,，集體榮譽(yù)感強(qiáng);思想積極要求上進(jìn)，主動(dòng)向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書,，并堅(jiān)持思想?yún)R報(bào);學(xué)習(xí)態(tài)度好，進(jìn)取心強(qiáng),，成績連年進(jìn)步;體育方面很有特長，在兩屆校運(yùn)會(huì)mm*m等項(xiàng)目上均有突出表現(xiàn),，曾被評(píng)為“體育先進(jìn)個(gè)人”;任宣傳委員時(shí)宣傳畫畫逐步發(fā)展為特長，曾獲“宣傳先進(jìn)個(gè)人”;其個(gè)人獨(dú)立生活能力也明顯加強(qiáng),。

15.該生品行端正，活潑樂觀,，樂于助人，在學(xué)習(xí)上有明確的目標(biāo),，有所進(jìn)步，但應(yīng)堅(jiān)持下去,，該生能夠積極參與各項(xiàng)班級(jí)實(shí)踐活動(dòng),，有較好的精神風(fēng)貌和健康的體魄與老師同學(xué)相處融洽，待人坦率真誠,，能主動(dòng)與老師交流，有正確的認(rèn)知觀,，審美觀和榮辱觀，道德觀念強(qiáng),，能正確審視自己，不斷完善自己,。

16.該生在校內(nèi)是一個(gè)言行舉止非常得體的人,，積極主動(dòng)參加校內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，能很好地與同學(xué)相處并能與老師進(jìn)行深入透徹的溝通學(xué)習(xí)成績十分優(yōu)異，學(xué)習(xí)態(tài)度十分端正,，學(xué)習(xí)效率十分高，學(xué)習(xí)積極性十分號(hào),，日常生活中嚴(yán)于律己,，課堂上聽講認(rèn)真,，一絲不茍,，并有舉一反三,，敢于質(zhì)疑,，勇于創(chuàng)新精神，在于別人交往之中不拘小節(jié),，深明大義,，深愛同學(xué)們的熱愛，在班級(jí)事中該生敢為人先,，積極承極自己作為為班級(jí)一分子的責(zé)任。

17.該生進(jìn)入高三之后,，有明顯的進(jìn)取心，學(xué)習(xí)勁頭足,，遵守紀(jì)律，取得很大進(jìn)步,，開朗樂觀與他人友好相處,，能夠熱心幫助同學(xué)解決問題,，積極融入班級(jí)中,。學(xué)習(xí)中,，不會(huì)的問題虛心請(qǐng)教老師同學(xué),，堅(jiān)持下去會(huì)有更多的收獲,。按時(shí)交作業(yè),，上課精神飽滿,。遇到困難能用樂觀心態(tài)處理,，在生活中獨(dú)立自主,，有明確的目標(biāo)與學(xué)習(xí)計(jì)劃,，希望該生能持之以恒的學(xué)習(xí)，踏入理想的學(xué)府,。

18.如果生命是樹，那么,，理想是根,，勤奮是葉,，毅力是干,，成功是果,，你學(xué)習(xí)態(tài)度好,，頭腦靈活,，為你的成功奠定了基礎(chǔ),。你總是默默無語地認(rèn)真學(xué)習(xí),，即使遇到了挫折也毫不氣餒,，沉靜之中帶著幾分倔犟，淳樸之中透著踏實(shí)你會(huì)成功的,，我始終對(duì)你充滿信心。

19.你是一位內(nèi)心世界十分豐富的女孩,，在老師的眼里,，你一向沉默寡言,，學(xué)習(xí)踏踏實(shí)實(shí),，做人認(rèn)認(rèn)真真。一學(xué)期來,，你在學(xué)習(xí)上穩(wěn)扎穩(wěn)打，一直在尖子生的行列,，讓老師和同學(xué)們刮目相看，可又有誰知道,，在這成績的背后凝聚著你多少心血，勤奮是人最可貴的品質(zhì),，它將使你終身受益，助你取得成功!

20.待人熱情,，為人厚道,，嚴(yán)以律己，誠實(shí)守信,，做事踏實(shí)，富有文明禮貌;思想上也日臻成熟,，人際關(guān)系好,，期末被評(píng)為“生活先進(jìn)個(gè)人”;學(xué)習(xí)刻苦勤奮，積極進(jìn)取,，成績提高快,，曾獲二等獎(jiǎng)學(xué)金;熱愛勞動(dòng)，重視習(xí)慣養(yǎng)成,，曾獲“勞動(dòng)先進(jìn)個(gè)人”和“勞動(dòng)積極分子”;個(gè)人自理自立能力得到很好的鍛煉和提高,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

畢業(yè)生實(shí)習(xí)要遵守實(shí)習(xí)手冊(cè)準(zhǔn)則，本文是畢業(yè)生的實(shí)習(xí)手冊(cè)范文，僅供參考,。

河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)成功學(xué)院,。

系部商學(xué)系。

專業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營與估價(jià),。

年級(jí)09級(jí),。

姓名袁方興。

20xx年4月28日,。

姓名,。

學(xué)號(hào)。

專業(yè)班級(jí),。

輔導(dǎo)員,。

安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系。

20xx年,。

使用說明,。

一、本手冊(cè)主要用于畢業(yè)生進(jìn)入實(shí)習(xí)指導(dǎo),。內(nèi)容包括：系(院)相關(guān)安排和要求,，畢業(yè)生實(shí)習(xí)期間參加實(shí)踐活動(dòng)情況記錄等。

二,、本手冊(cè)是畢業(yè)生離校實(shí)習(xí)前,，必須辦理的手續(xù),。

三,、本手冊(cè)中的有關(guān)內(nèi)容由學(xué)生本人如實(shí)填寫，所在單位的指導(dǎo)師傅與單位簽署意見后,，再由輔導(dǎo)員,、系進(jìn)行審查并簽署意見，作為實(shí)習(xí)成績?cè)u(píng)定和畢業(yè)生畢業(yè)資格審查的重要依據(jù),。

四,、本手冊(cè)在返校參加畢業(yè)答辯時(shí)匯同答辯資料一并交給輔導(dǎo)員，輔導(dǎo)員收齊后,，按學(xué)號(hào)順序整理好,，交本專業(yè)畢業(yè)答辯組。

五,、需要實(shí)習(xí)單位,、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師(師傅)填寫的，由學(xué)生本人負(fù)責(zé)與實(shí)習(xí)單位相關(guān)部門聯(lián)系辦理,，實(shí)習(xí)單位填寫的要加蓋單位公章,，實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師(師傅)填寫的要個(gè)人簽名。

六,、實(shí)習(xí)(就業(yè))過程中,，更換實(shí)習(xí)(就業(yè))單位的同學(xué),，以實(shí)習(xí)時(shí)間較長的單位為準(zhǔn)。

七,、本手冊(cè)用鋼筆填寫,，要求文字書寫規(guī)范，圖表清晰整潔,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確,。

八、本手冊(cè)未涉及到的問題,，請(qǐng)及時(shí)與輔導(dǎo)員或系就業(yè)辦聯(lián)系,。

九、本手冊(cè)由建筑工程系負(fù)責(zé)解釋,。

目錄,。

一、致應(yīng)屆畢業(yè)生及家長的信…………………………………(1),。

二,、畢業(yè)生基本情況表…………………………………………(2)。

三,、實(shí)習(xí)須知……………………………………………………(3),。

四、實(shí)習(xí)安全事項(xiàng)告知書………………………………………(7),。

五,、撰寫實(shí)習(xí)實(shí)踐報(bào)告要求……………………………………(8)。

六,、畢業(yè)生實(shí)習(xí)(畢業(yè)實(shí)踐)成績鑒定表……………………(11),。

七、安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生實(shí)習(xí),。

協(xié)議書,。

……………(12)。

八,、實(shí)習(xí)(就業(yè)),。

承諾書。

…………………………………………(13),。

九,、畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤調(diào)查………………………………………(14)。

致20xx屆畢業(yè)生及家長的一封信,。

尊敬的學(xué)生家長及畢業(yè)生：

你們好!

首先,，感謝你們?nèi)乙恢币詠砼浜蠈W(xué)校所做的大量的教育工作以及對(duì)我系各項(xiàng)工作的大力支持。

按照學(xué)院人才培養(yǎng)方案，貴子女即將完成校內(nèi)學(xué)習(xí)任務(wù),，走向社會(huì)進(jìn)入到預(yù)就業(yè)階段,，開始新的人生歷程。

我們和您一樣,，高度重視并十分關(guān)心他們的就業(yè)問題?，F(xiàn)致信給你們，希望你們能繼續(xù)與我們共同做好畢業(yè)生的就業(yè)工作,，并懇請(qǐng)你們協(xié)助學(xué)校做好以下幾項(xiàng)工作：

一,、畢業(yè)生就業(yè)工作不僅需要老師的指導(dǎo)，更需要父母的引導(dǎo),。對(duì)此,，懇請(qǐng)你們配合學(xué)校共同教育和幫助你們的孩子，讓他(她)們能正確的樹立就業(yè)觀,。尤其是在高等教育已由精英教育轉(zhuǎn)為大眾教育,，國家對(duì)畢業(yè)大學(xué)生早已不象過去一樣包分配，而是實(shí)行自主擇業(yè),、自謀職業(yè),，大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴(yán)峻的情況下，使自己的職業(yè)選擇緊跟時(shí)代步伐,，更需要他(她)們能面對(duì)現(xiàn)實(shí),、抓住機(jī)遇，腳踏實(shí)地地找一份適合自己的工作,，這樣才能鍛煉自身,，以實(shí)現(xiàn)自己就業(yè)的目的。

二,、凡已落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)單位,，并經(jīng)家長同意,、所在系批準(zhǔn)的學(xué)生即可開始到單位頂崗實(shí)習(xí);凡未落實(shí)頂崗實(shí)習(xí)單位的學(xué)生邊在校內(nèi)參與畢業(yè)實(shí)踐和崗前綜合實(shí)訓(xùn)邊找就業(yè)單位,。

三、為了切實(shí)做好頂崗實(shí)習(xí)生的教育和管理工作,，學(xué)院制訂了《畢業(yè)班學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理暫行規(guī)定》,。在此，敬請(qǐng)你們協(xié)助學(xué)校督促學(xué)生嚴(yán)格做好以下工作,，以確保他(她)們頂崗實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,、畢業(yè)就業(yè)順利實(shí)現(xiàn)。

(一)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間,，每兩周與家長,、輔導(dǎo)員至少聯(lián)系一次。

(二)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，應(yīng)嚴(yán)格遵守所在單位各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

自覺接受所在單位考核認(rèn)真填寫《畢業(yè)生頂崗實(shí)習(xí)(畢業(yè)實(shí)踐)成績鑒定表》完成《。

實(shí)習(xí)報(bào)告,。

》(具體要求附后),，按時(shí)上交本手冊(cè)。

(三)頂崗實(shí)習(xí)生確因特殊困難或客觀問題需更換頂崗實(shí)習(xí)單位者,，必須事前報(bào)告學(xué)校和告知家長,，并提前向所在單位書面申請(qǐng)，并經(jīng)同意后方能離開,。

(四)凡末按上述規(guī)定者,，我系將依據(jù)《畢業(yè)班學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理暫行規(guī)定》對(duì)其頂崗實(shí)習(xí)成績按不及格論處，頂崗實(shí)習(xí)成績不合格者不得參加,。

畢業(yè)論文,。

答辯，并將影響畢業(yè),。

四,、要提高信用意識(shí)，樹立誠信觀念,。在雙向選擇的就業(yè)機(jī)制下,，畢業(yè)生違約也成為一個(gè)突出的問題。就業(yè)事關(guān)個(gè)人,、其他同學(xué)和整個(gè)學(xué)校的利益,，違約在給用人單位造成損失的同時(shí)，勢必會(huì)破壞學(xué)生個(gè)人和學(xué)校的信譽(yù),，并給其他同學(xué)的就業(yè)帶來不良影響,。誠信已經(jīng)列在多數(shù)用人單位核心價(jià)值觀的第一位，正如美國的富蘭克林所說的“失足,，你可能馬上恢復(fù)站立;失信,，你也許永難挽回?！毕Ｍ麖V大同學(xué)要以誠信為本,，慎重簽約，盡量杜絕違約現(xiàn)象,。

五,、為了讓你們的孩子校外頂崗實(shí)習(xí)期間平安順利，學(xué)校將通過走訪或電話聯(lián)系等方式定期了解學(xué)生的實(shí)習(xí)情況,，同時(shí)也敬請(qǐng)你們注意做好以下工作：

(一)密切保持與您孩子及輔導(dǎo)員的聯(lián)系,，及時(shí)掌握他們工作,、生活和學(xué)習(xí)的情況，正確引導(dǎo)他們走健康發(fā)展之路,。

(二)一旦發(fā)現(xiàn)你們的孩子有異?，F(xiàn)象，要及時(shí)了解原因,，盡快反饋校方,，我們將協(xié)助家長共同做好思想工作。

(三)要防范落入欺詐圈套,，誤入傳銷陷阱,，當(dāng)您的孩子要求大額匯款時(shí)要問清原委，必要時(shí),，及時(shí)與輔導(dǎo)員溝通,。為了維護(hù)求職擇業(yè)秩序，畢業(yè)生要自覺遵守校規(guī)校紀(jì),，嚴(yán)格履行請(qǐng)假制度,，注意擇業(yè)安全。

尊敬的學(xué)生家長：孩子們順利就業(yè)是我們和您共同的愿望,，我們懇切希望在你們孩子頂崗實(shí)習(xí)期間,，多加關(guān)心和倍加關(guān)注!

最后，祝身體健康,，家庭幸福!并由衷地祝愿你們的孩子——我們的學(xué)生找到滿意的工作,，順利畢業(yè)。

此致

敬禮!

安徽水利水電職業(yè)技術(shù)學(xué)院建筑工程系,。

20xx年一月,。

共

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頁，當(dāng)前第,。

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畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

1.**同學(xué)在實(shí)習(xí)期間,，非常出色的完成了教育實(shí)習(xí)方面的工作。具體表現(xiàn)有以下幾點(diǎn):首先,，思想上對(duì)教學(xué)實(shí)習(xí)工作非常重視,，意識(shí)到位。從開始實(shí)習(xí)第一天起就全身心投入到工作當(dāng)中去,，順利地完成了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換,。其次，虛心好學(xué),，肯于鉆研,，對(duì)于指導(dǎo)老師的意見虛心接受,，聽課積極認(rèn)真,。更加難得的是**同學(xué)樂于深入到學(xué)生當(dāng)中，與學(xué)生交朋友,，以親身經(jīng)歷向?qū)W生傳授學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)當(dāng)中遇到的難題，真正做到了學(xué)生的良師益友,。另外,，**同學(xué)認(rèn)真學(xué)教法，備課當(dāng)中不墨守成規(guī),，勇于創(chuàng)新,，大膽嘗試探究實(shí)驗(yàn)的教學(xué)模式，并在授課當(dāng)中展現(xiàn)了較強(qiáng)的控制課堂的能力和優(yōu)秀的教師基本功素養(yǎng),?？偠灾?jīng)過這次教學(xué)實(shí)習(xí)工作,，相信**同學(xué)已經(jīng)具備了作為一名教師的基本素質(zhì),，使得我們完全可以期待，在不久的將來,，他一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的教師,。

2.該生在實(shí)習(xí)期間聽課認(rèn)真，備課仔細(xì),，能夠積極查閱資料,，豐富教學(xué)內(nèi)容。試講勤奮,，授課大方,，表達(dá)流利，教態(tài)自然,，能較熟練地運(yùn)用現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備,，采用多種教學(xué)手段促使學(xué)生思考。課堂民-主又不失紀(jì)律性,，深受學(xué)生喜愛,。該生已具備一名合格青年教師的基本素質(zhì)。

3.x_謙虛謹(jǐn)慎,，勤奮好學(xué),。注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將大學(xué)所學(xué)的課堂知識(shí)能有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中,，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo),，對(duì)于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲,，并能夠仔切獨(dú)綜合分析,，靈活運(yùn)用自己的知識(shí)解決工作中遇到的實(shí)際困難,。

4.x_待人誠懇，作風(fēng)樸實(shí),。該學(xué)生嚴(yán)格遵守我單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與單位同事和睦相處，交流融洽,，善于取長補(bǔ)短,，虛心好學(xué)，注重團(tuán)隊(duì)合作,。該生綜合素質(zhì)較好,，業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，政治表現(xiàn)良好,，法紀(jì)觀念充實(shí),，服從安排聽指揮，與同事友好相處,，短短實(shí)習(xí)工作期間,，能夠做到愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé),，相信會(huì)在今后的工作中取得出色的成績,。希望xx同_積極參加各種社會(huì)活動(dòng)，不斷總結(jié)提高,，為畢業(yè)后投身祖國建設(shè)打下扎實(shí)基矗,。

5.該實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨(dú)立處理教材,，備課完整,。課堂教學(xué)組織嚴(yán)密，應(yīng)變能力強(qiáng),，能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)內(nèi)容,，教態(tài)自然，優(yōu)秀穩(wěn)劍批改作正確,，并能注意學(xué)生共同的錯(cuò)誤,，晚自修期間能下班輔導(dǎo)，具備了一個(gè)教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗(yàn),。通過擔(dān)任助理班主任，使我們認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn),。通過與學(xué)生的接觸,，對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì),，對(duì)今后從事教師工作有很大的幫助,。

6.該實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)期間認(rèn)真負(fù)責(zé)，能獨(dú)立處理教材,，備課完整,。課堂教學(xué)組織嚴(yán)密，應(yīng)變能力強(qiáng),，能根據(jù)學(xué)生反應(yīng)及教師指導(dǎo)調(diào)內(nèi)容,，教態(tài)自然，優(yōu)秀穩(wěn)劍批改作正確,，并能注意學(xué)生共同的錯(cuò)誤,，晚自修期間能下班輔導(dǎo)，具備了一個(gè)教師應(yīng)有的素質(zhì),。經(jīng)驗(yàn),。通過擔(dān)任助理班主任，使我們認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要和辛苦,，也了解和積累了一些班主任工作的方法和經(jīng)驗(yàn),。通過與學(xué)生的接觸，對(duì)現(xiàn)今中學(xué)生的思想和觀念有了進(jìn)一步的了解和體會(huì),，對(duì)今后從事教師工作有很大的幫助,。

7.某某同學(xué)在實(shí)習(xí)期間能夠認(rèn)真遵守實(shí)習(xí)生守則，工作較為負(fù)責(zé),，在副班工作中取得了較好的效果,。能夠認(rèn)真制訂活動(dòng)計(jì)劃，主動(dòng)向指導(dǎo)老師請(qǐng)教,，認(rèn)真制作各類教學(xué)具投放于區(qū)域活動(dòng)中,，盡力做好課前準(zhǔn)備，認(rèn)真地組織好同學(xué)們的一日活動(dòng),，基本達(dá)到教學(xué)目標(biāo),。實(shí)習(xí)副班工作時(shí)，能配合主班老師做好課前準(zhǔn)備及課程活動(dòng)的配合指導(dǎo),，做好同學(xué)們一日的工作,，有較強(qiáng)的協(xié)作能力，與同學(xué)也能建立較為融洽的師生關(guān)系,，希望今后能再接再厲,，繼續(xù)進(jìn)步!

8.xx在我校實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干,，服從分配,，尊敬指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位人員，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教,，虛心聽取別人提出的工作建議,。能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作，熱愛本職工作,，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,，保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)。同時(shí),，該生嚴(yán)格遵守我校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與同事和睦相處，表現(xiàn)出強(qiáng)烈的敬業(yè)精神,，深厚的專業(yè)思想和良好的師德,。經(jīng)過實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該生基本上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高,，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

9.在實(shí)習(xí)期間,，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀,，遵守公司的規(guī)章制度，服從分配,，聽從安排,。為認(rèn)真勤奮好學(xué)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),。尊敬指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位人員,。經(jīng)過(多長時(shí)間實(shí)踐和鍛煉，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作,，善于思考,，舉一反三?？偟膩碚f,，經(jīng)過實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí)，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高,，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的。

10.該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干,，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,，善于思考,，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽齲在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí),，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

11.該生在院期間,，遵規(guī)守紀(jì)，做事踏實(shí)認(rèn)真,，能按時(shí)保質(zhì)保量的完成所交代的工作任務(wù),，積極上進(jìn)，有自己的主見觀點(diǎn),，善于思考,，能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，幫助我單位完成大量實(shí)踐工作,，深得我院領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng),，是一名優(yōu)秀的法學(xué)畢業(yè)生!

12.該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干,，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,，善于思考,，能夠舉一反三。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽齲在時(shí)間緊迫的情況下,，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù),。同時(shí),，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間,，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處,，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

13.該生在院期間，遵規(guī)守紀(jì),，做事踏實(shí)認(rèn)真,，能按時(shí)保質(zhì)保量的完成所交代的工作任務(wù)，積極上進(jìn),，有自己的主見觀點(diǎn),，善于思考，能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，幫助我單位完成大量實(shí)踐工作,，深得我院領(lǐng)導(dǎo)一致好評(píng)，是一名優(yōu)秀的法學(xué)畢業(yè)生!

14.該學(xué)生實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真,，勤奮好學(xué),，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方,，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請(qǐng)教,，善于思考，能夠舉一反三,。對(duì)于別人提出的工作建議,，可以虛心聽齲在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù),。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識(shí)靈活應(yīng)用到具體的工作中去,，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。同時(shí),，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤,，遲到早退現(xiàn)象,，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對(duì)該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定,。

15.貴校某某同學(xué)于某某時(shí)間來我單位某某,。在實(shí)習(xí)期間，該同志總體表現(xiàn)優(yōu)秀，遵守公司的規(guī)章制度,，服從分配,，聽從安排。為認(rèn)真勤奮好學(xué),，刻苦鉆研業(yè)務(wù),。尊敬指導(dǎo)教師及實(shí)習(xí)單位人員。經(jīng)過(多長時(shí)間實(shí)踐和鍛煉,，能將所學(xué)理論指導(dǎo)實(shí)際工作,，善于思考，舉一反三,?？偟膩碚f，經(jīng)過實(shí)習(xí)期間的工作和學(xué)習(xí),，該同學(xué)基本上完成了單位交給的各項(xiàng)任務(wù),，綜合素質(zhì)得到較大提高，達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

畢業(yè)實(shí)習(xí)是高校實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié)，那么下面是本站小編為大家整理的畢業(yè)實(shí)習(xí)手冊(cè)的,。

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時(shí)光飛逝，在結(jié)束第一年的警校學(xué)習(xí)并步入大二學(xué)年之際,，我運(yùn)用暑假的時(shí)間(20xx年7月13日至8月13日),，申請(qǐng)到電白縣公安局實(shí)習(xí)。期間,，我被編入了刑偵大隊(duì)一中隊(duì)參與刑事偵查工作,，這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說被賦予更深遠(yuǎn)的意義。因?yàn)檫@將是我離開基層派出所首次進(jìn)入縣局的假期實(shí)習(xí),，它是我獲取更多經(jīng)驗(yàn),、體驗(yàn)刑警工作生活、檢驗(yàn)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和掌握警察技能的重要途徑,。以下是我于暑假在電白縣公安局實(shí)習(xí)的自我鑒定：

憑著曾在基層派出所實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)實(shí)習(xí)工作環(huán)境的了解,，且得益于刑偵中隊(duì)長、教導(dǎo)員等刑警在生活工作上對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo),，我能很好地融入這個(gè)大家庭中,。期間，我主要輔助處理一些刑事案件,，對(duì)辦理案件的一般程序都有了一定的了解,，也基本學(xué)會(huì)了做筆錄，辨認(rèn)現(xiàn)場，提審,，審查等一系列辦案方法以及技巧,。通過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己的知識(shí)水平,。這次實(shí)習(xí)是我警校生活中不可缺少的重要經(jīng)歷，有很大收獲,。

第一,，實(shí)習(xí)使我對(duì)公安工作有了感性的認(rèn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到公安工作基本功的重要性,。長期以來,，社會(huì)對(duì)于公安隊(duì)伍有"三不過"的說法，即說不過,，打不過,，跑不過。具體地說就是一些基本功的欠缺,。一個(gè)案件必須得訪問做到位,，材料做到位。否則看似簡單的案件就可能成為死案,。一個(gè)合格的人民警察應(yīng)該掌握過硬的基本功,，以應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)和案件。這就更要求我們作為預(yù)備警官更要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),。

第二,，實(shí)習(xí)對(duì)我的社會(huì)閱歷和經(jīng)驗(yàn)增長有很大幫助。作為學(xué)生,，最缺乏的就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱歷,。從事公安工作，更是要和各方面的人打交道,，可以說是三教九流,。不同的人用不同的方法交流會(huì)得到異想不到的效果。掌握說話的藝術(shù),，對(duì)偵查辦案,，訊問都有不可估量的作用。在學(xué)校交際范圍小,，這方面和一個(gè)警察的差距很大,，特別是和一些老練的偵查員的差距更大。實(shí)習(xí)雖然在這方面有了很大收獲,，但是還是不足的,，以后學(xué)習(xí)生活中我會(huì)更注重這方面的訓(xùn)練,。

第三，實(shí)習(xí)對(duì)我已學(xué)知識(shí)進(jìn)行了檢驗(yàn),，使我看到了學(xué)習(xí)中的不足,，同時(shí)也學(xué)習(xí)到了許多課本以外的知識(shí)，并接觸了一些新的理念,。所學(xué)知識(shí)要經(jīng)過實(shí)踐才知道掌握的程度,，什么地方做得好，什么地方需要改進(jìn),。課堂強(qiáng)調(diào)某些知識(shí)的重要性到底有多重要,，基本上沒有概念，而在實(shí)際辦案中就顯得格外明顯了,，可以說有的地方是決定了成敗,。所以實(shí)踐也是要靠知識(shí)指引的。

最后,，實(shí)習(xí)不僅讓我學(xué)到了許多,，同時(shí)也是在發(fā)現(xiàn)我自身的問題與不足，使得我能在以后的學(xué)習(xí)中得以注意和改正,。

相信這是我所經(jīng)歷過的也將是我未曾經(jīng)歷過的最愉快充實(shí)的暑假,，這不僅使我的社會(huì)閱歷得到了很大的提升，也讓我在局里交到了許多好朋友,，同時(shí)也將為我今后在學(xué)校的專業(yè)課學(xué)習(xí)以及畢業(yè)前實(shí)習(xí),、今后的工作提供極大的幫助。天行健,，君子以自強(qiáng)不息。從現(xiàn)在開始,，規(guī)劃人生,，并一步步認(rèn)認(rèn)真真扎扎實(shí)實(shí)去努力，用實(shí)際行動(dòng)向明天承諾：爭取早日成為一名"組織信任,，領(lǐng)導(dǎo)放心,，人民滿意"的合格公務(wù)員。

我第一次真正的踏上社會(huì),，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯,。時(shí)間不長，體會(huì)甚多,。明白了那句讀萬里書,，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我,，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧,。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平,、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等,，尤其是觀察,、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì),，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì),，投入到自己的工作中。

一般來說,，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距,，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐,，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

雖然已經(jīng)是大三，但對(duì)于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的,，畢竟書本上的只是一個(gè)概念,，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，我想把它做好,。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸,，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足,，不能適應(yīng)激烈的工作要求,，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn),，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手,。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司,，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,，都全身心的投入到工作中去,。

實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí),，但這次卻又是那么的與眾不同,。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活,、心理,、身體、思想等等,。就像是一塊試金石,，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì),，也是我建立信心的關(guān)鍵所在,，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了,，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲,。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活,。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,，凡事得謹(jǐn)慎小心,，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決,。

回顧這兩個(gè)月來,，自己的工作情況，捫心自問,，坦言總結(jié),。在諸多方面還存在有不足,。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,，端正意識(shí),，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先,，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客,，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績,。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心,，激發(fā)起購買欲望,，就顯得尤為重要。因此,，在以后的銷售工作中,，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次,，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理。

名言,。

用自己真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心讓所有來到我們店的顧客都乘興而來,，滿意而去樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,。

再次,，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號(hào),，大小,，顏色，價(jià)位,。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客,，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品,，更力爭增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績。

最后,，端正好自己心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事,，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹,。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過這次的實(shí)習(xí)，我對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用,。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí),。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺,。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí),，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力,，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離,，對(duì)實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野,，增長了見識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

在實(shí)習(xí)中，我在公司前輩的熱心指導(dǎo)下,，注意把在學(xué)校學(xué)到的相關(guān)的理論知識(shí)對(duì)照實(shí)際工作,，用理論知識(shí)加深對(duì)實(shí)際工作的認(rèn)識(shí)，用實(shí)際工作檢驗(yàn)自己的技能知識(shí),。實(shí)習(xí)時(shí)間雖短,，但收獲很豐富，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí),，使我對(duì)今后的工作和學(xué)習(xí)都有了深層次的提高,。

在實(shí)習(xí)期間，我每天早早來到公司,，為展開新一天的工作做準(zhǔn)備,。通過對(duì)資料文件的錄入，既有效的熟悉了公司產(chǎn)品,，又提高了自己的工作效率,。平時(shí)遇到不懂的地方就主動(dòng)向前輩請(qǐng)教，聽從領(lǐng)導(dǎo)在工作中的安排,，保證按時(shí)完成任務(wù),。

實(shí)習(xí)生活是短暫的，但感觸是很深的,，收獲也是很多的,。實(shí)習(xí)中，我逐步熟悉了公司的產(chǎn)品,，感受到了自由親切的工作環(huán)境,，對(duì)公司整體的服務(wù)品牌、企業(yè)文化以及運(yùn)作流程也都有了初步了解,，同時(shí)也意識(shí)到了自身的不足,，在今后的工作中，我將通過不斷努力,，用高品質(zhì)高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，爭取在工作中做出更多成績!