心得體會(huì)是對(duì)一段經(jīng)歷、學(xué)習(xí)或思考的總結(jié)和感悟。通過記錄心得體會(huì),，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn),，規(guī)劃自己的未來，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇一

隨著社會(huì)的發(fā)展,，一線工作崗位在各個(gè)行業(yè)中出現(xiàn)并成為推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的重要力量,。從事一線工作，需要我們具備專業(yè)的知識(shí)技能,，并且面對(duì)各種挑戰(zhàn)和困難時(shí)能夠不退縮,，堅(jiān)守崗位。在這個(gè)過程中,，我深刻體會(huì)到一線工作的重要性并獲得了許多寶貴的心得和收獲,。

首先，一線工作讓我更加認(rèn)識(shí)到專業(yè)技能的重要性,。在一線工作崗位上,，我們需要具備一定的專業(yè)技能才能勝任工作。例如,，我曾在一家電子廠工作,，任務(wù)是組裝微電子產(chǎn)品。這項(xiàng)工作需要我們對(duì)電子元件的認(rèn)知和操作技巧有很高的要求,。通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我逐漸掌握了各種組裝技巧,，提高了工作效率和品質(zhì)。專業(yè)技能是一線工作的基石,，只有通過不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，我們才能更好地勝任崗位并取得成績(jī)。

其次,，一線工作鍛煉了我的應(yīng)變能力和解決問題的能力,。在一線工作崗位上，我們經(jīng)常面臨各種挑戰(zhàn)和困難,，需要我們能夠靈活應(yīng)對(duì)和解決,。例如，我曾在一家餐廳工作,，期間遇到了突發(fā)的客戶投訴問題,。面對(duì)這種情況，我需要冷靜分析問題的原因,，并迅速采取措施解決,。通過這些困難的經(jīng)歷，我逐漸培養(yǎng)了自己的應(yīng)變能力和解決問題的能力,，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。

再次，一線工作讓我更加深刻地體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。在一線工作崗位上,，很少有獨(dú)立作業(yè)的情況，通常都需要和其他人協(xié)作完成任務(wù),。例如,，在一家制造廠工作時(shí)，我需要和其他員工合作完成生產(chǎn)線上的任務(wù),。通過和團(tuán)隊(duì)成員的默契配合,，我們能夠高效地完成工作。團(tuán)隊(duì)合作不僅能夠提高工作效率,，還能夠增強(qiáng)彼此之間的信任和凝聚力,。這讓我意識(shí)到，一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)是最強(qiáng)大的力量,，只有團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員相互支持和幫助,，才能夠取得更大的成就。

最后,，一線工作讓我更加珍惜勞動(dòng)的價(jià)值和意義,。在一線工作崗位上，我們往往需要通過辛勤的勞動(dòng)換取報(bào)酬,。通過親身體驗(yàn),，我意識(shí)到每一份工作都有它的價(jià)值和意義,。無論是簡(jiǎn)單的勞動(dòng)還是繁瑣的工作，都是為了滿足社會(huì)的需求,，為他人提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù),。在一線工作中，我學(xué)會(huì)了感恩和滿足,，感受到了付出勞動(dòng)所帶來的成就感和自豪感,。這也增強(qiáng)了我對(duì)勞動(dòng)的尊重和對(duì)他人勞動(dòng)的理解。

總之,，一線工作崗位不僅需要我們具備專業(yè)的技能,，還需要我們具備應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和珍惜勞動(dòng)的態(tài)度,。通過這些心得和體會(huì),，我認(rèn)識(shí)到一線工作的價(jià)值和意義，也獲得了寶貴的成長(zhǎng)和收獲,。一線工作崗位是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的重要力量,，只有在這樣的崗位上勤勤懇懇地工作，我們才能為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇二

通過進(jìn)入車間內(nèi)實(shí)習(xí)主要掌握了各車間的基本工作,、產(chǎn)品主要生產(chǎn)流程、作業(yè)人員配置及生產(chǎn)檢測(cè)設(shè)備配置,。嘉定工廠內(nèi)配置有四個(gè)生產(chǎn)車間,，綜合車間主要生產(chǎn)按鈕la39-e(f、g)系列,、指示燈ad16系列,、微動(dòng)開關(guān)系列、警示燈系列,、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產(chǎn)電流互感器,，二樓兩個(gè)車間主要生產(chǎn)控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列;產(chǎn)品的實(shí)際組裝現(xiàn)已實(shí)際操作的有：la39-e、f,、g按紐、指示燈,、警示燈的部分組裝及焊接,、微動(dòng)開關(guān)的部分組裝。了解了庫(kù)房的配置使用狀況以及物資的分類及存放,。

2.解公司的管理流程,。

通過與各別部門經(jīng)理的溝通了解各部門的管理流程(生產(chǎn)、檢驗(yàn)及庫(kù)房管理流程),。

3.質(zhì)量管理體系,、ccc等體系運(yùn)行的學(xué)習(xí),。

通過參閱公司的質(zhì)量手冊(cè)及程序文件，以及ccc文件了解公司質(zhì)量體系的運(yùn)行狀況,。并了解了ccc中國(guó)國(guó)家強(qiáng)制產(chǎn)品認(rèn)證及iso14000環(huán)境體系的認(rèn)證流程,。

二、本公司的優(yōu)勢(shì)總結(jié),。

3.公司資金力量雄厚,，財(cái)務(wù)管理完善，保證了公司的發(fā)展能力及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力;,。

9.原材料檢驗(yàn),、過程檢驗(yàn)及成品檢驗(yàn)控制環(huán)節(jié)較完善，可有效保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;,。

以上是我在近兩周的實(shí)習(xí)期內(nèi)的總結(jié)報(bào)告,，對(duì)于我們新員工來說，要充分學(xué)習(xí)公司的全方位的知識(shí)結(jié)構(gòu),，不斷完善自己,，提升自己的能力及工作效率，才能為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。我相信在未來的日子里,，我一定會(huì)做的更好，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)們給予我信任與機(jī)會(huì)!

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇三

作為新人,，理論上還有很多知識(shí)需要學(xué)習(xí)鞏固加強(qiáng),。工作上還有很多的不足需要完善提高，希望領(lǐng)導(dǎo),、護(hù)士長(zhǎng),、老師們多教導(dǎo)，多指點(diǎn),，自己也會(huì)勤于學(xué)習(xí),，多請(qǐng)教，多提問,，努力完善自我勝任工作,。既然我選擇了護(hù)理工作，就要立志做一名合格的護(hù)士,，做一名讓患者信任的護(hù)士,，做一名讓家屬放心的護(hù)士！

聆聽了領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn),，經(jīng)過了這幾天的培訓(xùn),。收益頗多，感觸頗多,，深刻體會(huì)到醫(yī)務(wù)工作是圣神,、偉大而又平凡,、瑣碎的作為一名護(hù)理工作者，工作始終圍繞著“以病人為中心,，促進(jìn)病人的健康”護(hù)理理念,。真正踐行這一護(hù)理理念，必須具備責(zé)任心,、細(xì)心,、扎實(shí)的理論知識(shí)和良好的護(hù)理技能，還得具備愛心,、良好的溝通技能和奉獻(xiàn)精神,。

生命相托，責(zé)任心是每一位護(hù)理工作者必須具備的沒有責(zé)任心無以做任何事情,。病人生死攸關(guān),。因此我責(zé)任重于泰山，每一件事情,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都容不得我馬虎,，日常工作中我一定要嚴(yán)格按照規(guī)章制度，認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理操作程序,，時(shí)刻具備“慎獨(dú)”精神,。

尤其是危重病人，細(xì)心在護(hù)理工作中也是必不可少的被稱為“白衣天使”很大程度上正是由于我比別人多了一點(diǎn)細(xì)心,。病情的變化,。需要我時(shí)刻在觀察中找到生命的火燭，讓它越燃越旺,。所以在工作中我一定要嚴(yán)格三查八對(duì),，多留意病人的病情變化，做到眼勤,，手勤,，腳勤，完成各項(xiàng)護(hù)理措施,，做好護(hù)理記錄及交接-班工作,，嚴(yán)防差錯(cuò)意外的發(fā)生。

雖然我讀書期間,，專業(yè)理論知識(shí)和護(hù)理技能轉(zhuǎn)自賴以工作的基礎(chǔ)具備了一定的專業(yè)知識(shí),，掌握了臨床基本的操作技能，但醫(yī)學(xué)知識(shí)是不斷發(fā)展更新的這就需要我多學(xué)習(xí),，多了解臨床護(hù)理新進(jìn)展。要善于總結(jié)歸納,，靈活運(yùn)用,，理論與實(shí)踐相結(jié)合,，不斷提高自己的專業(yè)素養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn),，敢于創(chuàng)新,。

對(duì)待每一位患者，作為一名護(hù)理人員,。都要有愛心,，一視同仁，每一位來院的患者都或多或少具有擔(dān)心,、害怕的心理,，工作中病人或其家屬難免因各種因素的影響而對(duì)我護(hù)理工作者諸多挑剔，言語(yǔ)沖突,，既然選擇了護(hù)理工作,，就必須接受工作帶給我委屈和無奈，放平心態(tài),，做好各項(xiàng)護(hù)理措施的同時(shí)還要做好病人的心理護(hù)理,，多寬慰病人，消除其緊張焦慮情緒,。另外,，要尊重病人的隱私權(quán)，為他康復(fù)盡自己最大的努力,。

病人不僅只是獨(dú)立的個(gè)體,，護(hù)理工作還要求我具備良好的溝通技能。還是一個(gè)社會(huì)人,，患病期間,，要滿足他生理需要的同時(shí)，也要考慮他情感的需要,，愛與歸屬的需要,，自尊的需要，自我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的需要,。工作中學(xué)會(huì)護(hù)患之間有效溝通,，建立良好的護(hù)患關(guān)系。對(duì)病人實(shí)施護(hù)理操作過程中要避免只是生硬機(jī)械的完成操作,，還要與患者有情感的交流,，為我護(hù)理工作創(chuàng)造良好的環(huán)境，更好的服務(wù)病人,，促進(jìn)他康復(fù),。

除了精于業(yè)務(wù)也要學(xué)會(huì)懂法。其實(shí)懂法和我開展工作是互相關(guān)聯(lián)的只有嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，護(hù)患關(guān)系緊張的情況下,。認(rèn)真做好每項(xiàng)護(hù)理工作,，才能守法；只有懂法,，才能時(shí)刻督促自己遵守原則,，正確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)刈龊妹宽?xiàng)工作。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇四

回首過去一年的工作,，我不禁感慨萬分,。在這短短的一年里，我經(jīng)歷了很多,，也學(xué)到了很多,。一些成功和挫折的經(jīng)驗(yàn)讓我更加成熟和自信。在這篇文章中,，我將分享我的工作收獲,，并希望我的經(jīng)驗(yàn)可以為其他人帶來啟示和幫助。

第二段：成長(zhǎng)與挑戰(zhàn),。

在過去一年中,，我遇到了許多挑戰(zhàn)和難題。但是,，每一次困難都給了我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。例如，在一次項(xiàng)目中,，我遇到了一個(gè)非常復(fù)雜的問題,，我花了很多時(shí)間和精力才解決它。但是,，這個(gè)過程讓我成長(zhǎng)了很多,，我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)困難、如何合理規(guī)劃時(shí)間和如何處理緊急情況,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作,。

我非常幸運(yùn)地在一個(gè)充滿活力和熱情的團(tuán)隊(duì)中工作。我們不僅互相支持,，還能互相學(xué)習(xí),。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了如何更好地與人溝通,，如何理解他人的觀點(diǎn)和如何協(xié)調(diào)工作,。在團(tuán)隊(duì)合作中，我也學(xué)到了如何分配任務(wù),、如何平衡工作和生活以及如何取得更好的工作成果,。

第四段：個(gè)人技能,。

在過去的一年中，我還自主學(xué)習(xí)了很多新技能,，這些技能讓我能夠更好地完成工作任務(wù),。例如,，我學(xué)會(huì)了如何更好地處理電子郵件和如何使用新的辦公軟件,。這些新技能讓我工作更加高效，也讓我感到更加自信,。

第五段：總結(jié),。

回顧過去的一年，我收獲了很多,，也成長(zhǎng)了很多,。我學(xué)會(huì)了如何面對(duì)工作中的挑戰(zhàn)、如何更好地與人合作和如何提升自己的技能,。我相信這些經(jīng)驗(yàn)將有助于我未來的成功,，并在我的職業(yè)生涯中幫助我走得更遠(yuǎn)。面對(duì)未來,，我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展,，并努力為自己和公司做出更好的貢獻(xiàn)。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇五

作為一名環(huán)保專員,，我已經(jīng)有了幾年的工作經(jīng)驗(yàn),。在此期間，我深深地體會(huì)到了環(huán)保工作的重要性,。今天,，我想分享一下我在公司工作的心得和體會(huì)，以及我的工作收獲,。

在環(huán)保工作中,，需要我們具備一定的專業(yè)知識(shí)和能力。我們要學(xué)會(huì)制定合理的環(huán)保計(jì)劃,，監(jiān)測(cè)環(huán)保指標(biāo),，提出環(huán)境污染治理方案，進(jìn)行環(huán)境影響評(píng)價(jià)等等,。此外,，環(huán)保工作還需要我們具備良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力，以便于與其他部門進(jìn)行合作,。在我工作的過程中,，我不斷地積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，提升自己的專業(yè)技能和素養(yǎng),。

在環(huán)保工作中,，我充分感受到了自己的職責(zé)和使命,。我不僅要為公司建立良好的形象，而且要為社會(huì)和環(huán)境貢獻(xiàn)一份力量,。在我的工作中,，我不斷為提高公司的環(huán)保意識(shí)和文化做出努力，在與其他部門的合作中為實(shí)現(xiàn)環(huán)保目標(biāo)努力,。同時(shí),，我也收獲了很多來自他人的認(rèn)可和贊譽(yù)，這讓我感到非常自豪和驕傲,。

第四段：工作的挑戰(zhàn),。

與任何工作一樣，環(huán)保工作也存在著困難和挑戰(zhàn),。這需要我們具備一定的毅力和耐心,。有時(shí)候，我們需要面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境問題和技術(shù)難題,，在這種情況下,，我們需要進(jìn)行深入的研究和探索，嘗試各種解決方案,。同時(shí),，我們也需要應(yīng)對(duì)來自公司和外界的壓力和挑戰(zhàn)，這需要我們保持溝通順暢,，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和危機(jī)處理,。

第五段：未來展望。

在未來的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力,，提升自己的專業(yè)技能和能力，為公司和社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn),。同時(shí),，我也希望能夠在工作中多與同事交流和分享，為彼此的成長(zhǎng)提供幫助和支持,。最后,，我相信，在環(huán)保事業(yè)的道路上,，我們會(huì)取得更加輝煌的成就,，為人類創(chuàng)造更加美好的未來。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇六

我于___月___日至___月___日至___等地參加由______培訓(xùn)中心舉辦的《績(jī)效實(shí)務(wù)管理》,，現(xiàn)將此次培訓(xùn)總結(jié)如下：

一,、培訓(xùn)課程有《如何設(shè)計(jì)合理的績(jī)效目標(biāo)》、《績(jī)效工具的有效應(yīng)用》,、《績(jī)效推進(jìn)中的輔導(dǎo)與溝通》,、《戰(zhàn)略的執(zhí)行者》,，通過以上課程的學(xué)習(xí)，了解到：

1,、績(jī)效不能單純叫做績(jī)效考核,，而應(yīng)該稱之為績(jī)效管理?？?jī)效管理只能是一種溝通和跟進(jìn)的管理工具,，而非是用于衡量工作好壞、薪資領(lǐng)取多少的手段,，而且它是一項(xiàng)全員參與的工程,。

2、績(jī)效的實(shí)施需要與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)緊緊相連的,，它是以公司目標(biāo)為總目標(biāo)分解到部門當(dāng)中，再由部門分解到員工個(gè)人,?？?jī)效計(jì)劃的制定應(yīng)是由全員參與共同設(shè)計(jì)共同簽署的一項(xiàng)協(xié)議。

3,、績(jī)效管理應(yīng)與培訓(xùn)同行,，用培訓(xùn)的手段加強(qiáng)員工對(duì)它的了解度，再用物質(zhì)激勵(lì)的方式來刺激員工的接受度,。

4,、績(jī)效管理的工具有兩種：目標(biāo)管理法、平衡積分卡;通過對(duì)這兩種工具的學(xué)習(xí),，我認(rèn)為目標(biāo)管理法較適合我公司,，但對(duì)公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二,、與______溝通的問題：

1,、明年推進(jìn)mba事宜：與______培訓(xùn)中心總監(jiān)王玲溝通了關(guān)于明年推進(jìn)mba培訓(xùn)一事，她對(duì)我公司推行提出兩點(diǎn)方案：

(1)可先行在明年也做為介結(jié)客戶的形式運(yùn)作;待時(shí)機(jī)成熟后再考慮注冊(cè)公司專門從事,。

(2)直接注冊(cè)公司運(yùn)作,。

(3)關(guān)于課程的價(jià)位問題可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

(1)財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

(2)推行培訓(xùn)教育,。

(3)公司對(duì)外網(wǎng)站的建立。

(4)公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的建立,。

三,、___、___新店情況,。

1,、___：于8月20日抵宜春,，對(duì)宜春即將新開的兩家店進(jìn)行走訪。步步高店及一中店,，步步高店店面墻壁顏色不一,。一中店排班安排已安排好并通知了鄧海龍。

2,、___：___店后藏間設(shè)計(jì)不夠理想,，空間太小，不易存貨,。墻壁顏色與環(huán)城店色彩不一,，空調(diào)位置管處理不當(dāng)。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇七

在我所經(jīng)歷的這場(chǎng)奇幻之旅中,，我作為一名婦產(chǎn)科醫(yī)生,，感受到了無窮的挑戰(zhàn)和無比的喜悅。這場(chǎng)旅行的主題是：生命之源——女性生殖健康,。

在婦產(chǎn)科的工作環(huán)境中,，我見證了無數(shù)的生命故事。每一次的手術(shù),、每一次的分娩,、每一次的照顧，都讓我深深感受到生命的奇跡和力量,。我見證了母親們堅(jiān)定的毅力和無私的奉獻(xiàn)精神,，她們用自己的汗水和努力，為新生命贏得了寶貴的出生機(jī)會(huì),。我也看到了科技的力量,，那些先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和技術(shù)，為我們的醫(yī)療事業(yè)帶來了巨大的進(jìn)步,。

在工作中,，我也體驗(yàn)到了深深的個(gè)人成長(zhǎng)和滿足感。每一次的成功手術(shù),，每一次的貼心照顧,，都讓我更加深入地理解了醫(yī)生這個(gè)職業(yè)的意義。我學(xué)會(huì)了耐心,、學(xué)會(huì)了奉獻(xiàn),、學(xué)會(huì)了專業(yè)，而這些都讓我更加接近我心中的理想,。我也收獲了深厚的友誼和無盡的感動(dòng),，那些和病患、和同事們共同經(jīng)歷的困難和挑戰(zhàn),，都讓我更加堅(jiān)定了我對(duì)生命的尊重和對(duì)醫(yī)學(xué)的熱愛,。

這場(chǎng)旅行的收獲,，讓我更加明白了生命的可貴和脆弱，讓我更加尊重每一個(gè)生命,。我明白了,，作為醫(yī)生，我們的任務(wù)不僅僅是治療疾病,，更是要幫助每一個(gè)生命找到屬于自己的力量和勇氣,。這份體驗(yàn)，這份收獲,，將永遠(yuǎn)影響我對(duì)生命和醫(yī)學(xué)的理解和態(tài)度,。

總的來說，這場(chǎng)旅行的收獲是無法用言語(yǔ)來形容的,。我體驗(yàn)到了生命的奇跡,，感受到了醫(yī)學(xué)的力量，收獲了個(gè)人成長(zhǎng)和滿足感,。我更加明白了作為醫(yī)生的責(zé)任和使命,，那就是尊重生命，呵護(hù)健康,，助長(zhǎng)生命。我期待著下一次的旅行,，期待著下一次的挑戰(zhàn)和收獲,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇八

一年時(shí)間匆匆而過，對(duì)于職場(chǎng)人士而言,，不管是從事哪個(gè)行業(yè),，都會(huì)面臨種種挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。在這一年里,，我也經(jīng)歷了很多,，遇到了許多問題，也獲得了不少收獲,。因此,，今天我想分享一下自己過去一年工作收獲的心得體會(huì)，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>

第一段：積極的心態(tài)和杰出的業(yè)績(jī),。

要想得到成功,，良好的個(gè)人素養(yǎng)非常重要。在過去的一年里,，我意識(shí)到了積極心態(tài)的重要性,。在面對(duì)挑戰(zhàn)和困難時(shí)，我沒有放棄,，而是從中尋找機(jī)會(huì)和解決辦法,。盡管過程中充滿了磨難,，但我仍然堅(jiān)持不懈地努力。由于我的優(yōu)秀表現(xiàn),，我得到了公司的認(rèn)可并獲得了升職機(jī)會(huì),。

第二段：遠(yuǎn)距離辦公和協(xié)作的優(yōu)化。

在過去一年中,，疫情對(duì)我的工作和生活產(chǎn)生了極大的影響,，我被迫了解并適應(yīng)遠(yuǎn)程工作模式。知道如何有效地溝通和協(xié)作是非常重要的,。通過使用視頻會(huì)議工具和在線項(xiàng)目管理軟件,，我和我的團(tuán)隊(duì)能夠平穩(wěn)地完成所有任務(wù)并保持高效。這使我更加體會(huì)到了智能科技的重要性,，也更加體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的寶貴,。

第三段：團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力的提高。

作為一名經(jīng)理,，我必須帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)并達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn),。在過去的一年中，我更仔細(xì)地觀察了我的團(tuán)隊(duì)成員,，學(xué)習(xí)了他們的能力和需求,，并給予了支持和指導(dǎo)。我使用了分步法和時(shí)間表來排列任務(wù),，以確保團(tuán)隊(duì)成員能按時(shí)完成任務(wù),。在經(jīng)歷一系列團(tuán)隊(duì)危機(jī)后，我發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者需要像船長(zhǎng)一樣有效地指引和激勵(lì)人的能力,，這是我過去一年的重大收獲,。

第四段：溝通能力的提升和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

在遇到問題時(shí),，我總是喜歡與同事進(jìn)行良好的溝通并分享我的想法,，以找到解決問題的方法。在過去的一年里,，我學(xué)會(huì)了與不同類型的同事溝通,，并在有爭(zhēng)議的問題上協(xié)商。我愿意提出新的觀點(diǎn)和做出改變,，以幫助公司更好地發(fā)展,。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)更是使我成長(zhǎng)了不少，我從盡可能多的來源汲取知識(shí),，包括研究業(yè)界最新趨勢(shì),、參加在線講座、閱讀行業(yè)新聞和書籍，以及嘗試項(xiàng)目活動(dòng),，以增強(qiáng)對(duì)行業(yè)的理解和對(duì)業(yè)務(wù)的掌握,。

第五段：尋找平衡和突破個(gè)人極限。

一年的工作繁忙而疲憊,，也讓我認(rèn)識(shí)到生活和工作之間的平衡非常重要,。在過去的一年里，我總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，將這種平衡貫穿于我的生活和工作中,。我開始注重自己的身體健康，堅(jiān)持鍛煉并保持良好的飲食習(xí)慣,。我也嘗試了一些新的興趣愛好,，如成為志愿者和探索新的旅游目的地。這些事情讓我能夠遠(yuǎn)離工作壓力,，享受生活,，并激勵(lì)我不斷挑戰(zhàn)自己，突破自己的極限,。通過各種艱辛和失敗,，我逐漸發(fā)現(xiàn)了個(gè)人的強(qiáng)項(xiàng)和劣勢(shì)，并將他們轉(zhuǎn)化成了一個(gè)更強(qiáng)大和靈活的工作力量,。

結(jié)論：

這些是我在過去一年中獲得的一些主要經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。在這個(gè)多變和艱難的時(shí)期，我們必須從中汲取教訓(xùn),，并將其用于自己的工作和生活,，以充分利用機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我相信,，通過對(duì)自己的梳理和總結(jié)，我能夠成為一個(gè)更聰明,、更有見地的職場(chǎng)人士,。這也是我在未來一年里必須追求的價(jià)值所在。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇九

第一段：介紹員工工作收獲的意義和重要性（大致100字）,。

員工工作是每個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，通過工作，我們不僅能夠獲得物質(zhì)上的收入和福利,，更是能夠積累經(jīng)驗(yàn),、提升技能、拓展人脈,，為未來的發(fā)展打下基礎(chǔ),。員工工作收獲心得體會(huì)是對(duì)工作過程中的感悟和體驗(yàn)的總結(jié)，是一次思考和反思的機(jī)會(huì),，能夠幫助我們更好地認(rèn)識(shí)自己,、認(rèn)清職場(chǎng)的規(guī)則,、實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的目標(biāo)。

第二段：工作中帶來的技能和經(jīng)驗(yàn)的收獲（大致300字）,。

在工作中,，我們不僅學(xué)習(xí)到了專業(yè)技術(shù)上的知識(shí)和技能，還鍛煉了自己的工作能力,。比如,，通過與團(tuán)隊(duì)合作，我們學(xué)會(huì)了如何與他人有效溝通,、協(xié)調(diào),、合作，提升了自己的團(tuán)隊(duì)合作能力,；通過與上級(jí)和下級(jí)的溝通,，我們學(xué)會(huì)了如何有效管理時(shí)間，合理安排工作計(jì)劃,，提高了自己的組織能力和時(shí)間管理能力,；通過處理各種問題和挑戰(zhàn)，我們學(xué)會(huì)了解決問題的方法和思路,，提升了自己的問題解決能力等等,。這些都是工作中帶來的寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能，將在我們未來的職業(yè)發(fā)展中起到重要的作用,。

第三段：工作給予我們的成就感和滿足感（大致300字）,。

除了技能和經(jīng)驗(yàn)的收獲，工作還給予了我們極大的成就感和滿足感,。當(dāng)我們完成了一項(xiàng)重要的任務(wù),，獲得了客戶的認(rèn)可和肯定時(shí)，我們會(huì)感受到一種巨大的成就感,，這種成就感會(huì)激勵(lì)我們繼續(xù)努力,、不斷進(jìn)步。同時(shí),，工作的結(jié)果和收獲也會(huì)帶給我們滿足感,，我們會(huì)覺得自己的努力沒有白費(fèi)，收獲了一份肯定和回報(bào),。這種成就感和滿足感會(huì)讓我們更加熱愛工作,、投入工作，不斷追求更高的目標(biāo),。

第四段：工作中的困難和挑戰(zhàn)帶給我們的成長(zhǎng)和成熟（大致300字）,。

工作中難免會(huì)遇到各種困難和挑戰(zhàn)，但正是這些困難和挑戰(zhàn)，使我們得以成長(zhǎng)和成熟,。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，我們需要勇于迎接，尋找解決問題的方法和策略,，這樣才能夠克服困難,、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。同時(shí),，困難和挑戰(zhàn)也是一次反思和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己的不足和問題,，并尋求改進(jìn)和提升的方法和途徑。所以,，困難和挑戰(zhàn)實(shí)際上是我們成長(zhǎng)和進(jìn)步的催化劑,，讓我們變得更加強(qiáng)大和堅(jiān)韌,。

員工工作收獲心得體會(huì)是對(duì)工作中的感悟和體驗(yàn)的總結(jié),，通過反思和思考,，我們能夠更好地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，認(rèn)清職場(chǎng)的規(guī)則和要求，從而為自己的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備,。我們可以根據(jù)自己的興趣和優(yōu)勢(shì)，不斷發(fā)展和提升自己的技能和能力,，選擇合適的工作崗位和發(fā)展方向,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與組織的目標(biāo)。所以,，員工工作收獲心得體會(huì)對(duì)于我們的職業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，可以幫助我們找到適合自己的職業(yè)道路,，并不斷在這條道路上取得進(jìn)步和發(fā)展,。

通過員工工作收獲心得體會(huì)，我們能夠深刻認(rèn)識(shí)到工作對(duì)于個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展的重要性,，感悟到工作帶來的技能和經(jīng)驗(yàn)的寶貴,，獲得工作給予的成就感和滿足感，發(fā)現(xiàn)困難和挑戰(zhàn)對(duì)于我們成長(zhǎng)和成熟的重要作用，以及對(duì)職業(yè)規(guī)劃的影響,。我們應(yīng)該對(duì)工作充滿感激和熱情,，珍惜并善用所學(xué)所獲，不斷提高自己的工作水平和能力,，為自己的職業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的空間,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十

8月19日—8月21日，我有幸參加了廣饒縣二0一五年暑期幼兒園園長(zhǎng),、骨干教師培訓(xùn)班,，為期三天的培訓(xùn)，給我?guī)砹瞬恍∈斋@,，董旭花,、丁鵬、魯燕等三位專家教師的精彩報(bào)告,，給我留下了深刻印象,，他們不但將自己工作中成功的經(jīng)驗(yàn)與我們分享，還給我們帶來了鮮活的案例,，并在案例中加上自己的見解,，加以剖析，讓我們對(duì)照自身的教學(xué),，從中找出不足,，吸取案例中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)我們多方位,、多角度的去考慮問題,。下面就這次培訓(xùn)來談?wù)勛约旱膸c(diǎn)體會(huì)：

一、教育理念,。

1,、幼兒園教育教學(xué)。

董教授給我們講了幼兒園的教育教學(xué)要面對(duì)兩方面的發(fā)展需要,。一是個(gè)體,，就是要讓幼兒健康、快樂,、感覺有趣味,，學(xué)得輕松，教師要順應(yīng)幼兒的天性,，因?yàn)橛變憾际呛糜螒?、好模仿、好奇,、喜歡成功,、喜歡野外生活,、喜歡合群，而且還喜歡稱贊的,。二是社會(huì),，老師的教育要符合社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的要求，既要體現(xiàn)德,、能,、勤、績(jī),，德,、智、體,、美,、勞，還要讓他們學(xué)會(huì)認(rèn)知,、學(xué)會(huì)做事,、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生存,，總之,，教師的教育既要對(duì)照社會(huì)的發(fā)展需要，還要對(duì)照個(gè)體的發(fā)展需要,。

2,、幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)。

幼兒天生就好奇,、好動(dòng),、敏感，同時(shí)幼兒還熱情,、天真,、自我中心、還有情緒主導(dǎo),。讓幼兒去“自我中心”是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，游戲是幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展的的重要途徑，幼兒思維靈活,，學(xué)習(xí)過程也是創(chuàng)造的過程,，人際交往過程也是幼兒重要的學(xué)習(xí)過程，幼兒的學(xué)習(xí)和物質(zhì)操作是密不可分的,，幼兒的學(xué)習(xí)不僅是獲得知識(shí),，還有情感、態(tài)度,、能力等方面,，一個(gè)好的活動(dòng)應(yīng)該能看見幼兒真實(shí)的一面，看見幼兒真實(shí)的發(fā)展,。

3,、教學(xué)活動(dòng)。

一個(gè)好的教學(xué)活動(dòng)源于好的活動(dòng)素材和內(nèi)容,，優(yōu)良的活動(dòng)設(shè)計(jì),、教師的專業(yè)素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，還要有教師的精心準(zhǔn)備,。在活動(dòng)過程中,，教師要注意對(duì)幼兒的關(guān)注，良好的師幼互動(dòng),，適宜的組織實(shí)施策略,，還要教師靈活的調(diào)整，課后還要及時(shí)反思,，做出科學(xué)的評(píng)價(jià),。

二、教學(xué)中的問題與對(duì)策,。

董教授列舉了教師在教學(xué)中容易出現(xiàn)的幾個(gè)問題：第一點(diǎn)是素材和內(nèi)容沒有意義,，沒有意思，不能吸引幼兒;第二點(diǎn)是對(duì)素材價(jià)值的挖掘不到位;第三點(diǎn)是目標(biāo)定位不準(zhǔn)確,，過高或過低,，過于籠統(tǒng)、空洞,，表述不一;第四點(diǎn)是缺乏情境性,、活動(dòng)性、操作性和趣味性等環(huán)節(jié),。比如,，教師在教幼兒學(xué)習(xí)“數(shù)字寶寶”時(shí)，不僅要讓幼兒知道很多物品上有數(shù)字,，而且應(yīng)引導(dǎo)幼兒觀察數(shù)字?jǐn)?shù)量的多少及其排列的不同,。教師要知道物品并不是羅列的越多越好，要選取與生活密切關(guān)聯(lián)的典型的幾種即可,。董教授邊舉例,，邊講解，使我避免在以后教學(xué)中出現(xiàn)類似問題,。

三,、環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

在這次的報(bào)告中,，董教授和丁鵬主任分別從不同的角度,，給我們講解了幼兒園室外,、室內(nèi)主題環(huán)境與區(qū)域環(huán)境創(chuàng)設(shè)，通過學(xué)習(xí),，使我對(duì)室外,、室內(nèi)的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要求更加明確。室外要綠化,、美化,、兒童化、教育化,、游戲化綜合考慮,，要巧妙的利用自然元素和空間。室內(nèi)要合理擬定區(qū)域的種類和數(shù)量,，根據(jù)不同班級(jí),，不同幼兒的年齡特點(diǎn)對(duì)區(qū)域投放材料，投放的材料要便于幼兒操作,，數(shù)量要適宜,、安全、有教育性,、趣味性,，材料的擺放要有條理性，層次性,，并讓幼兒參與區(qū)域布置,，因?yàn)椴贾玫倪^程也是幼兒學(xué)習(xí)的過程。

四,、寫作方面,。

魯燕老師為我們講解了寫作的要領(lǐng)，通過學(xué)習(xí)知道,，要寫出一篇好的文章,，非一日之功,，首先要有正確的理念,，平時(shí)要多讀書,，多學(xué)習(xí)，多觀察,，勤記錄,，就像魯燕老師說的，“好記性不如爛筆頭”,。對(duì)身邊的“人”和“事”要多觀察,，關(guān)鍵是要選好題，寫別人沒寫過的,，組織好材料,，用好語(yǔ)言文字,，抓住主題和核心，主題和核心要與文章的論述內(nèi)容保持一致,。

總之,，三天的培訓(xùn)下來，雖然有點(diǎn)累,，但我還是從幾位專家教師的精彩報(bào)告中，學(xué)到了很多,，也懂得了很多,。所以，自己認(rèn)為還是值得的,。今后,，我一定要以這次的培訓(xùn)為動(dòng)力，不斷的充實(shí)自己,，把專家們拋下的“石頭”變成玉,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十一

作為一名在職學(xué)生，過去一年是我工作和學(xué)習(xí)上都充實(shí)的一年,，我在工作中收獲了不少心得和體會(huì),。以下是我對(duì)過去一年工作收獲的心得體會(huì)。

第一段：明確目標(biāo),，制定計(jì)劃,。

在過去一年里，我意識(shí)到制定一個(gè)具體的計(jì)劃和明確的目標(biāo)對(duì)于取得工作進(jìn)展至關(guān)重要,。我發(fā)現(xiàn)將任務(wù)分解為更小的部分,，并為每個(gè)階段設(shè)定截止日期，可以讓我更好地管理我的時(shí)間和進(jìn)程,。例如,，我可以將整個(gè)工作項(xiàng)目分為幾個(gè)部分，并為每部分設(shè)定一個(gè)截止日期,。這樣可以提高我達(dá)成目標(biāo)的效率,，還能幫助我更好地管理自己的時(shí)間，避免出現(xiàn)拖延和失控的情況,。

第二段：學(xué)會(huì)將困難轉(zhuǎn)化為挑戰(zhàn),。

在過去的一年中，我也學(xué)會(huì)了將困難轉(zhuǎn)化為挑戰(zhàn),。類似于面對(duì)新項(xiàng)目或?qū)W習(xí)新技能時(shí)的困境,。當(dāng)我們遇到了一個(gè)復(fù)雜的項(xiàng)目或任務(wù)，最好的方法是采取積極的態(tài)度,，將其視為挑戰(zhàn),，而不是作為阻礙我們成功的障礙,。這種心態(tài)調(diào)整可以幫助我們找到解決方案，提高我們的自信心和生產(chǎn)力,。并最終以非凡的成果收獲回報(bào),。

第三段：追求創(chuàng)意，在工作中與同事合作,。

正如諺語(yǔ)所說：“兩個(gè)頭腦勝過一個(gè)頭腦,。”在過去的一年中,，我也領(lǐng)悟到,，與其他團(tuán)隊(duì)成員和同事合作，可以產(chǎn)生創(chuàng)新和新想法,。工作合作中,，我們需要嘗試與不同背景和專業(yè)知識(shí)的人合作，創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì),，共同為達(dá)成目標(biāo)努力,。這種團(tuán)隊(duì)合作和創(chuàng)新思維的糅合，可以輕松快捷地解決問題和完成困難的任務(wù),。

第四段：感恩與成長(zhǎng)共存。

在過去的一年中,，我多次進(jìn)入到一個(gè)抑制的狀況。然而，盡管遇到困難和障礙，我仍然堅(jiān)持跨出了一步，通過努力,、學(xué)習(xí)和改善來建立提高自己并完成目標(biāo),。這個(gè)過程中,，我意識(shí)到我應(yīng)該更加感恩自己的成長(zhǎng)起點(diǎn)，也應(yīng)該欣賞我所遇到的每一個(gè)機(jī)會(huì),，每一位幫助過我的同事,、領(lǐng)導(dǎo)或者個(gè)人。這種感恩,，可以讓我更懂得珍惜成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而有了感恩的心態(tài),，我相信我也將迎來更多開拓新路的機(jī)會(huì),。

第五段：總結(jié)與展望。

回顧過去的一年,，在工作方面，我通過明確目標(biāo),、制定計(jì)劃,、迎接挑戰(zhàn)、積極合作,、感恩成長(zhǎng)等方面,，以更為高效地方式創(chuàng)造了豐碩成果。但在新的一年,，我同樣需要更多地拿出創(chuàng)意和熱情,，為我的工作提供新思路和想法。與此同時(shí),，我也期待通過更多與他人的合作,，借鑒先進(jìn)方法，以取得更好的工作表現(xiàn),。我也將不斷提醒自己時(shí)刻舉起感恩的心態(tài),，將過去一年積累的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，變成展現(xiàn)未來的籌碼,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十二

第一段：引入員工工作的重要性和對(duì)未來的意義（200字）,。

在職場(chǎng)中，員工通常會(huì)投入大量的精力和時(shí)間在工作中。工作不僅提供了一份經(jīng)濟(jì)收入,，更是一個(gè)展示個(gè)人能力和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),。通過努力工作，員工可以與他人合作,，獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，提升專業(yè)技能，并建立起在行業(yè)中的聲譽(yù),。因此,，每個(gè)員工都應(yīng)該牢記自己的工作目標(biāo)，并從工作中收獲到各種心得和體會(huì),。

第二段：工作中的挑戰(zhàn)促使個(gè)人成長(zhǎng)（300字）,。

在工作中，隨著職業(yè)的發(fā)展,，員工可能會(huì)遇到各種挑戰(zhàn),。這些挑戰(zhàn)包括面對(duì)復(fù)雜的問題、做出重要的決策,、應(yīng)對(duì)高壓和工作與生活的平衡等,。然而，正是這些挑戰(zhàn)推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)和發(fā)展,。通過解決問題,、克服困難以及應(yīng)對(duì)壓力，員工可以不斷提升自己的思維能力,、管理能力以及抗壓能力,。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和能力將不僅在工作中受益，也會(huì)對(duì)個(gè)人的未來有著積極的影響,。

第三段：工作中的合作與團(tuán)隊(duì)精神（300字）,。

在大多數(shù)職位上，員工需要與同事合作以完成共同的目標(biāo)和任務(wù),。與他人合作不僅可以提高工作效率,，還可以促進(jìn)個(gè)人能力的發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)合作中,，員工可以學(xué)習(xí)分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，傾聽他人的意見和建議，并學(xué)會(huì)有效地解決沖突,。通過與其他人合作,，員工也能夠建立起自己在團(tuán)隊(duì)中的聲譽(yù)，并發(fā)展自己的領(lǐng)導(dǎo)能力,。工作中的合作也使得員工更容易建立起人際關(guān)系網(wǎng),，這將有助于他們未來的職業(yè)和個(gè)人發(fā)展,。

第四段：工作中的成就感與滿足感（200字）。

工作中的成就感和滿足感來自于員工對(duì)自己所做工作的認(rèn)可和回報(bào),。當(dāng)員工的工作受到認(rèn)可并取得成功時(shí),，他們會(huì)感到自豪和滿足。這種感覺不僅激勵(lì)著員工繼續(xù)努力工作,，還增強(qiáng)了他們對(duì)自己能力的信心,。此外，工作中的成就感還來源于員工對(duì)所貢獻(xiàn)的價(jià)值的認(rèn)識(shí),。當(dāng)員工意識(shí)到自己的工作對(duì)組織和團(tuán)隊(duì)的發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響時(shí),，他們會(huì)感到滿足和愉悅。這種滿足感促使員工更加積極地工作,，并向更高層次的工作挑戰(zhàn),。

第五段：結(jié)論（200字）。

在工作中,，員工不僅可以通過挑戰(zhàn)和合作提升自己的能力,，還可以獲得成就感和滿足感。從工作中收獲的心得和體會(huì)將引導(dǎo)員工更加專注于工作目標(biāo),，并努力不懈地超越自我,。通過努力工作，員工將不僅在工作中不斷成長(zhǎng),，也會(huì)為自己的個(gè)人和職業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。因此，我們每個(gè)員工都應(yīng)該在工作中珍惜每次機(jī)會(huì),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，從工作中收獲更多的心得和體會(huì)。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十三

各位領(lǐng)導(dǎo)好：

本月從20___年9月5日~9月13日期間出差哈爾濱,、長(zhǎng)春、沈陽(yáng),、北京及天津地區(qū),，本次出差的主要目的為：

一，了解各分公司及代理目前的經(jīng)營(yíng)狀況并結(jié)合自己音箱品牌特性進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性的指導(dǎo)推薦,。

二,，幫忙各分公司及代理針對(duì)各自區(qū)域市場(chǎng)的狀況進(jìn)行針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)整部署推薦。

三,，了解目前各分公司及代理針對(duì)多彩音箱反饋問題的收集,，便于后期產(chǎn)品及渠道等進(jìn)行調(diào)整規(guī)劃。

四,，排解對(duì)多彩音箱前期存在的問題意見,，以及多彩音箱后期的產(chǎn)品規(guī)劃溝通,，渠道建設(shè)溝通，以此加強(qiáng)相互了解,，信任,，提高對(duì)多彩音箱產(chǎn)品的銷售信心。

針對(duì)出差目的,，透過與各分公司經(jīng)理,，店長(zhǎng)，及各代理商的溝通交流,，反饋的問題如下：

1,，代理商的經(jīng)營(yíng)狀況整體良性，但存在團(tuán)隊(duì)管理意識(shí)缺乏,，基本沒有產(chǎn)品培訓(xùn),，沒有推廣意識(shí)，沒有嚴(yán)格的會(huì)議制度等是經(jīng)銷商普遍存在的問題,。

2,，代理商沒有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞑渴穑展ぷ髻Y料,，周工作資料,，月工作資料，年度目標(biāo)等意識(shí),，只是為了做生意而生意,，本著生意不好，可能就是賣場(chǎng)人氣問題,，或者產(chǎn)品問題,，沒有從營(yíng)銷的角度去尋找原因。

3,，代理缺乏完善的人才培養(yǎng)梯隊(duì),，人才十分缺乏，很難培養(yǎng)人,，留人,。

4，多彩音箱適合做什么樣的渠道?多彩音箱目前的產(chǎn)品定位?怎樣樣去開展多彩音箱的市場(chǎng)推廣?怎樣樣與廠家結(jié)合有部署的開展經(jīng)營(yíng)拓展計(jì)劃?代理及分公司基本沒有,。

5,，分公司目前對(duì)多彩音箱的重視程度因產(chǎn)品線太寬及因資金短缺時(shí)造成的音箱嚴(yán)重缺貨存在很大的矛盾點(diǎn)。

6,，目前的產(chǎn)品存在必須的問題,，主要是：1，前面收到漲價(jià)后缺貨的影響,。2,，產(chǎn)品屢次發(fā)生的外觀磨花及本身產(chǎn)品的質(zhì)量問題,，應(yīng)用分公司經(jīng)理的對(duì)話(港灣14：20：49：那個(gè)2___0音箱最近咋那多壞的港灣：14：21：04副機(jī)喇叭不響港灣14：21：12：2___5也有海底沙漠14：21：23：投訴港灣：14：21：27還有副機(jī)少腳座的港灣14：21：31：投訴不管用港灣14：21：34：不投港灣14：21：41說說而已)。其中港灣為一分公司經(jīng)理,。3,，促銷活動(dòng)存在必須的問題，缺貨后又開展,，加上活動(dòng)缺乏人員跟進(jìn),，獎(jiǎng)品的規(guī)劃比例上不合理，導(dǎo)致為銷售創(chuàng)造的拉力不大,。

7,，大區(qū)人員該怎樣樣去開展自己的工作?代理及分公司應(yīng)關(guān)注音箱市場(chǎng)的什么?此也缺乏必須的意識(shí)。

因此,，透過了解問題,，分析問題，在與各代理及分公司經(jīng)理交流,，與各店長(zhǎng)培訓(xùn)會(huì)議的時(shí)候特對(duì)每個(gè)地方提出了以下個(gè)人推薦：

1,，推薦各代理，個(gè)性是在與哈爾濱世學(xué)牟總交流的過程中,，個(gè)性強(qiáng)調(diào)開展周會(huì),，周會(huì)議資料形式(銷售kpi)，周培訓(xùn)會(huì)議制度等管理機(jī)制,。

2,，提倡計(jì)劃年度銷售目標(biāo)，年度利潤(rùn)目標(biāo),，月銷售目標(biāo),，利潤(rùn)考核目標(biāo)以及績(jī)效考核制度。以此來加強(qiáng)大家對(duì)企業(yè)發(fā)展構(gòu)成共同的目標(biāo),。

3,，代理的發(fā)展空間有限，沒有完善的考核制度,，培訓(xùn)制度等,，這樣就很難去培養(yǎng)人,，當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的人才到必須時(shí)候,，沒有太大的發(fā)展空間，必將選取離去,，因此推薦采取兩種方式,，一是股份制方式，針對(duì)優(yōu)秀店長(zhǎng)對(duì)店面入股(能夠占干股)，并針對(duì)每上一年送予配比必須的股份;針對(duì)公司管理副手也按股份制,。二是采取鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，給予必須的市場(chǎng)空間,，給予產(chǎn)品代理，讓其成為自己的客戶,。以此來留住優(yōu)秀的人才,，避免讓其出去后成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4,，多彩音箱目前的銷售均價(jià)在75元左右,，在此價(jià)格線基本說是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橐粝湫袠I(yè)前5大品牌的銷售均價(jià)均在___0元左右,，當(dāng)然我們的目標(biāo)是要提高均價(jià),，尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但結(jié)合目前的產(chǎn)品狀況,，多彩音箱在專賣店與機(jī)箱等同時(shí)擺在一齊(目前所有的音箱品牌基本都有單獨(dú)的音箱專賣店),，很難構(gòu)成專一形象，同時(shí)公司一向的路線是走批發(fā)為主,，主要是結(jié)合機(jī)電,，鍵鼠渠道，在零售方面十分薄弱,，因此此價(jià)格,，此形象，缺乏零售,，必然很難構(gòu)成音箱品牌影響力,，但本身具有多彩品牌拉力，因此我們的主要渠道就應(yīng)是批發(fā),，主要對(duì)象就是diy裝機(jī)商及筆記本銷售店,。主要的產(chǎn)品定位目前來說是中低端，通路型產(chǎn)品定位。

明白了多彩音箱產(chǎn)品定位,，渠道對(duì)象，那么就就應(yīng)有部署的去開展音箱的推廣工作,，重點(diǎn)在于四個(gè)方面：

一,，加強(qiáng)a類產(chǎn)品(重點(diǎn)主推產(chǎn)品，2___5,，2165,，2155，2___0)的樣品擺設(shè),。

二,，加強(qiáng)a類客戶(前5———___名核心客戶)的專柜，展架擺設(shè),。

三,，加強(qiáng)針對(duì)擺樣產(chǎn)品的維護(hù)，主要是標(biāo)貼(怎樣樣讓音箱擺在裝機(jī)店能讓客戶看到裝機(jī)店的時(shí)候第一個(gè)看到的產(chǎn)品就是多彩音箱),。

四,，加強(qiáng)x展架及條幅橫幅在賣場(chǎng)內(nèi)像狗皮膏藥一樣大面積張貼。

多彩音箱目前的渠道體系,，主要在專賣店的陳列位置,，很難有單一的音箱品牌形象，銷售不好零售就很難提高產(chǎn)品銷售均價(jià),，產(chǎn)品銷售均價(jià)提不上去,，高端產(chǎn)品出來后就很難銷售，沒有高端產(chǎn)品就很難提高產(chǎn)品品牌形象,。而目前先將產(chǎn)品線完善了再根據(jù)銷量去開單獨(dú)的音箱專賣店?還是先開音箱專賣店再完善產(chǎn)品線?此成為矛盾點(diǎn),。透過與天津代理及其他代理的溝通，目前天津開設(shè)的專賣店整體來說是不錯(cuò)的,，因此推薦各代理：一,，在適宜的位置拿專柜，單獨(dú)的壁柜,，并派一個(gè)銷售人員在此,，按電腦城均價(jià)，一個(gè)3米的專柜價(jià)格基本在2k左右,，一個(gè)銷售人員的基本工資在1k左右,，專柜基本沒有其它費(fèi)用，每一天___0元左右的費(fèi)用每一天基本是2對(duì)零售音箱就能回收成本,，一個(gè)人在一個(gè)位置,，專門的工作賣零售，我想只要不是太笨一天2對(duì)就應(yīng)是問題不大，但同時(shí)對(duì)我們的品牌影響力,，對(duì)賣場(chǎng)的批發(fā)工作,，方便裝機(jī)商帶客戶看音箱將是一個(gè)很好的推動(dòng)作用。二,，推薦個(gè)別代理,，同時(shí)代理耳機(jī)或者筆記本配件的代理單獨(dú)開設(shè)音箱專賣店，當(dāng)然前期能夠鼓勵(lì)和允許同時(shí)代理其它品牌音箱,，構(gòu)成第二個(gè)公司,，或者將此機(jī)會(huì)帶給給那些有想法的優(yōu)秀人員。

筆記本市場(chǎng)是我們產(chǎn)品的一個(gè)重點(diǎn),，筆記本音箱的配送透過了解基本是價(jià)格不超過___0元的產(chǎn)品,，最好的產(chǎn)品是一對(duì)音箱加上鼠標(biāo)價(jià)格不超過___0元，這是目前筆記本商家的需求心理,，此價(jià)位段產(chǎn)品剛好是我們音箱產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的一方,，如果單獨(dú)賣一般筆記本客戶會(huì)擺高端產(chǎn)品，來襯托筆記本的形象,，天津,，長(zhǎng)春代理在這方面就做的相當(dāng)不錯(cuò)，在一個(gè)區(qū)域針對(duì)hp,，聯(lián)想,，華碩,，ibm四個(gè)筆記本專賣店擺4款不同的產(chǎn)品,，在一個(gè)電腦城此四家每月就能夠?yàn)槠鋭?chuàng)造幾百臺(tái)的銷售業(yè)績(jī)，天津代理能聯(lián)合三星促銷,，買三星筆記本送多彩音箱,，一次性定單就有400臺(tái)，筆記本客戶還具有以下幾個(gè)好處：一,，選取一家產(chǎn)品,，很少更換，因?yàn)橐粋€(gè)在一樓,，對(duì)在diy區(qū)域內(nèi)他們關(guān)注很少，也就是對(duì)品牌忠誠(chéng)度較高,。二,，銷售穩(wěn)定,，并且根據(jù)筆記本大環(huán)境的增長(zhǎng)呈上升趨勢(shì)。三,，利潤(rùn)較高,，筆記本客戶一般為開票,，對(duì)單獨(dú)采購(gòu)的產(chǎn)品均價(jià)能了解,，但對(duì)于其它產(chǎn)品因熟悉程度固了解較少,，因此能提高利潤(rùn),。

5,，分公司及全線產(chǎn)品代理對(duì)音箱產(chǎn)品的重視程度從天津代理(單獨(dú)做音箱)就能看出構(gòu)成很大的區(qū)別，一個(gè)長(zhǎng)春(單獨(dú)做音箱),，天津這種小城市的銷量居然是重慶,，西安,，南昌等個(gè)別中型的一倍,。當(dāng)然這和我們產(chǎn)品線太長(zhǎng),，專一度不夠有很大原因,。同時(shí)在今年分公司及代理缺少資金的狀況下,，音箱目前還是在吃多彩的品牌拉力,，還在跟隨機(jī)電及鍵鼠的銷售渠道,，無法為多彩品牌創(chuàng)造單獨(dú)的品牌影響力,。因此,，在資金缺少的時(shí)候很大程度上音箱的貨源就會(huì)存在嚴(yán)重問題,，此次出差,，分公司的音箱貨源基本無,，在這樣的狀況下更談不上去進(jìn)行市場(chǎng)推廣,，因此針對(duì)此問題需向領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)面請(qǐng)示改善推薦,。

6,，目前音箱每月都在做產(chǎn)品意見改善(要求一線反饋，總部匯總,，改善后再發(fā)向一線反饋決議),，但一些問題還是改善不了,，主要是細(xì)節(jié)性的問題,，最近杭州分公司,，武漢分公司連續(xù)投訴產(chǎn)品質(zhì)量問題及發(fā)貨少腳架等細(xì)節(jié)性問題,，對(duì)一線銷售人員的信心將有很大影響,，因此此次回來后將請(qǐng)示吳總，針對(duì)此類問題進(jìn)行徹底改善,。

的?哪些沒有貼好的?哪些需要加強(qiáng)的?哪里的音箱有灰塵?哪家的音箱樣品或者標(biāo)貼擺歪了等?要想把音箱賣好,，主要還是不斷去檢討自己,，每去一次賣場(chǎng)都能改正一些東西,，主要看樣品，標(biāo)貼,，條幅,，x展架這些哪里做的如何就能夠看出這個(gè)店面的工作開展?fàn)顩r。最后才是到自己店面及同行店面去了解,。

以上是針對(duì)此次出差過程中針對(duì)的一些問題，在與代理及分公司交流的一些資料形式，在溝通的過程中大家都有感受,，但期望能發(fā)至內(nèi)心的認(rèn)可并改正及長(zhǎng)期堅(jiān)持做好,。在此次出差中也有以下收獲：

一，明確后期產(chǎn)品規(guī)劃,，保留目前中低端產(chǎn)品特性,，畢竟這是現(xiàn)有渠道,，提議補(bǔ)充在___0元———140元產(chǎn)品外觀上的個(gè)性化產(chǎn)品,，在140元以上的歐美路線產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，以此在目前很難改變和增加產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在外觀上先進(jìn)行創(chuàng)新改變,。

二,，了解目前筆記本市場(chǎng)針對(duì)單獨(dú)2,、1音箱的需求仍為主流，并且市場(chǎng)銷量將是一個(gè)很大的亮點(diǎn),。

三,，了解目前音箱市場(chǎng)仍然是漫步者,，麥博,，三諾前三稱霸,，后面的品牌風(fēng)起云涌，變化很大,，多彩音箱的機(jī)會(huì)很大。

四,，代理對(duì)多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值,，但需要我們?cè)诤芏喈a(chǎn)品質(zhì)量,，供應(yīng)上進(jìn)行比較強(qiáng)的細(xì)節(jié)改正,。

五，同時(shí)也了解到如愛國(guó),，三諾等一些好的市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)及方法,，個(gè)性是在北京市場(chǎng)了解到的，對(duì)于廣州市場(chǎng)及深圳市場(chǎng)十分管用,。

以上為此次出差的一些總結(jié),，不到之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正，謝謝!

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十四

下面是小編為大家整理的,供大家參考,。

學(xué)校與家長(zhǎng),、社區(qū)的聯(lián)系主要是通過班主任溝通的，學(xué)生的家庭狀況,、社區(qū)環(huán)境會(huì)給學(xué)校教育帶來一定的影響,，班主任要經(jīng)常保持與家長(zhǎng)的溝通，贏得家長(zhǎng)的信任,。下面小編給大家?guī)戆嘀魅喂ぷ餍牡皿w會(huì)與收獲,，希望能幫助到大家!

小學(xué)班主任工作是一項(xiàng)很繁雜的工作，每個(gè)班主任都有過酸甜苦辣,，特別是小學(xué)低年級(jí)的班主任,，要帶好一班孩子，教育好一班人,，確實(shí)不容易,。

__年9月畢業(yè)入職至今,，今年擔(dān)任了一年級(jí)4班的班主任工作已是第二年,，現(xiàn)將我的工作情況匯報(bào)如下：在我的信念中針對(duì)剛?cè)胄W(xué)的學(xué)生來說，最重要的便是習(xí)慣的養(yǎng)成!因?yàn)榱?xí)慣的培養(yǎng)是一件任重而道遠(yuǎn)的事情,，有句話說得好無規(guī)矩不成方圓,。接手的第一件事，我就先立下了規(guī)矩并和同學(xué)一起制定了班級(jí)未來努力的方向,。經(jīng)過一個(gè)月的熟悉后,，我便宣布了每位同學(xué)的職務(wù)和崗位，也就應(yīng)了班級(jí)事務(wù)人人做,，人人都有事務(wù)做!在今后的日子里,，告訴了他們每個(gè)人分工不同做的事情也不一樣,。但你們有一個(gè)共同目標(biāo)，一切都是為了我們的班級(jí)好,。期間我對(duì)每一個(gè)小干部進(jìn)行了手把手的輔導(dǎo),。例如，一年級(jí)的小朋友不會(huì)掃地,，只用嘴告訴他這樣那樣學(xué)生們還是不懂,，你就必須得手把手教。同學(xué)們倒挺爭(zhēng)氣!各自負(fù)責(zé)著自己的領(lǐng)域分工明細(xì)做的尤其細(xì)致,。

其次就是小組合作的方法,，不僅可以用在學(xué)習(xí)上，班級(jí)的管理中也特別實(shí)用,。剛開始的時(shí)候,，雖然在座位上沒有以小組的形式進(jìn)行擺放，接著慢慢的以兩人小組的形式進(jìn)行推進(jìn),，來發(fā)掘?qū)W習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生,，讓他們擔(dān)任小老師，兩人為一組進(jìn)行學(xué)習(xí),，在日常行為規(guī)范上進(jìn)行約束,。同時(shí)這也為以后小組長(zhǎng)選舉做好了鋪墊。時(shí)間長(zhǎng)了,，我也能真正的感受到放手的樂趣,。平時(shí)我很少會(huì)接到學(xué)生的告狀，因?yàn)樵谥拔揖蛯?duì)他們說了,，發(fā)生了矛盾,，就先找組長(zhǎng)解決、組長(zhǎng)解決不好去找班長(zhǎng),，再不行就來找我,。其實(shí)小朋友們哪有那么多的矛盾，細(xì)算算也都是一些雞毛蒜皮的小事,，他們只是需要一個(gè)傾吐的對(duì)象,。

再者，召集班干小會(huì)議,，每周五下午最后一節(jié)我都會(huì)召集幾個(gè)班干和每個(gè)組的小組長(zhǎng)開會(huì),，就目前班上的情況進(jìn)行探討，本來我也只是抱著試試看的想法找他們來商量,，沒想到他們說得頭頭是道,，對(duì)于一些小組存在的問題，對(duì)于有些同學(xué)的行為習(xí)慣，都能夠說出個(gè)一二三來,，并且都能說到點(diǎn)子上,，第二天我就會(huì)接到孩子們出的解決方案。這個(gè)方法我一直延續(xù)用到現(xiàn)在!有句話不也這樣說,，你的放手將會(huì)挖掘?qū)W生的無窮潛力?，F(xiàn)在，我們班學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)良好,，積極向上的班風(fēng)初步形成,，我在學(xué)生的每一個(gè)進(jìn)步中體會(huì)到幸福的味道!

本學(xué)期還有很多工作做的不到位，比較欠缺的地方,，爭(zhēng)取在以后的工作中不斷完善,。下一學(xué)期，我會(huì)更加提升自己的教育教學(xué)水平,，對(duì)自己提出更高的要求,，不斷探索，不斷超越自己,，百尺竿頭,，更進(jìn)一步，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

從事小學(xué)教育9年多以來,，一直擔(dān)任著班主任工作，對(duì)于班級(jí)管理,，一直處于摸索狀態(tài),，因?yàn)槊恳淮嗡鶐У陌嗉?jí)，都與以往的班級(jí)學(xué)生基本情況各不一樣?，F(xiàn)在實(shí)行素質(zhì)教育,，對(duì)于孩子，我們不僅僅只一味的說教,，有的時(shí)候還需要更多更好的方法,，來約束班級(jí)里的孩子，教育好學(xué)生,，這就需要尋找好的方法來管理班級(jí),。

做為班主任，首先要對(duì)自己有信心,，有信念,，相信自己能管好自己的班級(jí)，并且要把本班級(jí)的孩子都當(dāng)成自己的孩子一樣,。記得我每次接手一個(gè)新班的時(shí)候，不論這班級(jí)的學(xué)生好還是壞，不論以前他們班級(jí)風(fēng)氣有多么不好,，都不要對(duì)孩子輕視,，應(yīng)該想：這就是我的孩子們，這是我自己的班級(jí),，我要教好他們,。在班級(jí)里，要對(duì)孩子們說：我不會(huì)聽別人說你們?cè)趺丛趺床缓?，我只相信自己的眼睛,，相信我們?cè)谧拿恳粋€(gè)孩子都不希望自己比別的班級(jí)差，同時(shí)也相信大家一定會(huì)努力,，也希望大家要相信老師,，老師是優(yōu)秀的，你們也是優(yōu)秀的,，相信老師一定會(huì)帶好你們的,。

其次，在班級(jí)里,，要相信孩子的能力,，培養(yǎng)孩子的集體榮譽(yù)感。并且用好班級(jí)干部,，班干部是班主任在班級(jí)里的得力小助手,，用的好的話，會(huì)減輕班主任在班級(jí)管理上的負(fù)擔(dān),。孩子是班級(jí)里的主人,，要讓每一個(gè)孩子都感覺到自己是班級(jí)里一個(gè)很重要的成員，不能因?yàn)樽约憾绊懻麄€(gè)班級(jí)體,。發(fā)揮每一個(gè)孩子的作用,，培養(yǎng)孩子們的集體榮譽(yù)感。在班級(jí)里,，要平等對(duì)待每一個(gè)孩子,，不論他的成績(jī)好壞，家庭如何,。班級(jí)管理中,，班級(jí)干部管理班級(jí)，并受全體同學(xué)的監(jiān)督,，每一個(gè)學(xué)生都有維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)的權(quán)利,。

作為班主任，還有一股凝聚力,，要把班級(jí)所有科任老師,，都凝成一股繩,，要讓班級(jí)中所有的科任老師都要為班級(jí)出力，讓他們重視我們這班級(jí),。如何讓班級(jí)的科任老師關(guān)心自己的班級(jí)呢?班主任要搞好科任老師的關(guān)系,，與科任老師關(guān)系好了，科任老師自然就會(huì)關(guān)注自己的班級(jí)體,。這樣,，讓班級(jí)里所有的科任老師都喜歡我的班級(jí)，并讓他們關(guān)心班級(jí)里所有的孩子,。這樣,，班級(jí)里就形成一個(gè)大家庭模式，這樣管理班級(jí)起來,，更加輕松,，而且效果會(huì)更好。

班級(jí)管理中,，還必須要有一個(gè)完整的制度,，來制約學(xué)生。俗話說：沒有規(guī)矩,，不成方圓,。為此，我在班級(jí)里,，制訂了一個(gè)完整的制度來約束孩子,。誰(shuí)違犯制度了，一定就要按照制度來,，該懲罰的就懲罰,。作為班主任，不能偏向某一個(gè)孩子,，要一視同仁,。制訂了制度，要實(shí)施,，并且要堅(jiān)持,，不能半途而廢。這說起來容易,，做起來,，其實(shí)很困難的，有的時(shí)候根本沒有時(shí)間去宣讀,。在這個(gè)時(shí)候,，我會(huì)利用好每一周的班會(huì)課。在每周班會(huì)課的時(shí)候,，只要占用幾分鐘時(shí)間,，總結(jié)一下上周情況,，然后，對(duì)下周進(jìn)行安排,，這樣孩子們都知道自己在本周該做什么,，不該做什么,，做的不好的改正,，做的好的，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

班主任在班級(jí)中占主導(dǎo)地位,，因此作為班主任，一言一行,，一舉一動(dòng),，都會(huì)影響到班級(jí)上的所有的孩子。因此班主任要時(shí)刻提醒自己,，為孩子的楷模,，孩子的典范。比方說教育孩子如何學(xué)會(huì)有禮貌,，主動(dòng)問好,，這就要求班主任主動(dòng)向每一個(gè)孩子及時(shí)的問好，培養(yǎng)孩子主動(dòng)向人問好,，養(yǎng)成良好習(xí)慣,，樹立良好班級(jí)風(fēng)貌。

作為低年級(jí)班主任,，多少有些苦,，有些累，但我下定決心,，不管如何辛苦,，我也要將普通而又平凡的班主任工作做好。

一,、培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣,。

(1)低年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差,，紀(jì)律渙散,。

我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué),，盡量吸引學(xué)生的注意力,，組織好學(xué)生的紀(jì)律。低年級(jí)的老師說話也要有趣味性,，為了培養(yǎng)孩子良好的坐姿,，每次看到他們趴在桌子上寫字,，我都會(huì)及時(shí)提醒他們“寫字要做到三個(gè)一”他們就馬上高興地坐得直直的。

(2)利用晨會(huì)課,、班隊(duì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度,。

提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為,，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣,。每周報(bào)兩名同學(xué)，激發(fā)了學(xué)生的積極性,。

(3)在日常學(xué)習(xí)中,，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課,、認(rèn)真作業(yè),、下課好好休息、講文明,、講禮貌的好習(xí)慣,。

(4)及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。利用送學(xué)生的機(jī)會(huì),，找到有關(guān)家長(zhǎng),，了解孩子的情況，并及時(shí)把孩子的情況,，告訴家長(zhǎng),。因?yàn)榈玫郊议L(zhǎng)的支持，工作好做了很多,。

(5)培養(yǎng)小助手,，小班長(zhǎng)，使我的工作輕松了很多,。張永夢(mèng)是我們班的班長(zhǎng),，經(jīng)過一年的鍛煉，真正發(fā)揮了班級(jí)小助手的作用,。

二,、關(guān)心愛護(hù)每個(gè)學(xué)生。

作為一名教師,，我愛班上的優(yōu)等生,，更愛班級(jí)的后進(jìn)生。在學(xué)習(xí)中,，不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì),。如我班張嘉原同學(xué)是個(gè)性格外向的孩子，每次上課發(fā)呆,，不會(huì)背書,，愛搞惡作劇,。我沒有放棄他，而是一字一句地教他讀,，抓住他的點(diǎn)滴進(jìn)步,，不斷鼓勵(lì)她，在學(xué)生面前夸獎(jiǎng)他是個(gè)聰明的孩子,。

出人意料的是,，張嘉原竟然能背過一段了，而且成績(jī)也有了很大的進(jìn)步,。在生活上,，我更是無微不至地關(guān)心每個(gè)學(xué)生,，一到我們班的學(xué)生下課了,，老愛跟我說知心話，有什么事都愛跟我說,。上周五放學(xué)時(shí),，我收到了張凌靈、劉婉麗寫給我的信,，雖然也有錯(cuò)別字,，語(yǔ)言顛三倒四，卻很樸實(shí),，我感到很幸福,。

三、培養(yǎng)良好的班集體,。

班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土,，有了這塊沃土，學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷,。集體活動(dòng),，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感,。每天一大早,，我總是跟學(xué)生差不多時(shí)間到校，一到學(xué)校就協(xié)助學(xué)生搞好衛(wèi)生工作,，這樣,，不僅能使學(xué)生逐步養(yǎng)成熱愛勞動(dòng)的好習(xí)慣，而且能促進(jìn)學(xué)生時(shí)刻想為自己的班集體爭(zhēng)光,。開展一些跟教學(xué)有關(guān)的活動(dòng),，如：寫字、朗讀比賽等,，展示學(xué)生各方面的才能,，發(fā)展個(gè)性,。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體,。

四,、班級(jí)的布置。

師生共同努力,，讓學(xué)生學(xué)會(huì)與他人合作,。我們是一個(gè)班級(jí)體,。在這次的班級(jí)文化建設(shè)中,，我們班每個(gè)學(xué)生都參與了，動(dòng)手動(dòng)腦,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，共同努力,，取得了較好的`成績(jī)。

在這學(xué)期中,，我與學(xué)生在一起,，覺得日子過得真快，雖然每天都是忙忙碌碌的,，但我忙得高興,，忙得開心，我將更加努力工作,，不斷完善自己,，提高自己。

作為一名小學(xué)二年級(jí)的班主任,，工作雖然才一年有余,，但在這段時(shí)間的工作實(shí)踐中也積累了一點(diǎn)心得體會(huì)，有所感悟,。

一,、抓好學(xué)生組織紀(jì)律，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,。

作為班主任,，我適時(shí)在學(xué)期伊始之際，召開主題班會(huì),，讓學(xué)生交流體會(huì)遵規(guī)守紀(jì)的重要性,，從思想上給學(xué)生深刻的認(rèn)識(shí)。在實(shí)際工作中,，狠抓日常學(xué)習(xí)生活中不守紀(jì)律的現(xiàn)象,。

如課上課睡覺，曠課遲到，打架罵人,，不做作業(yè),，頂撞老師等行為。讓學(xué)生“換位”思考,，并積極教育引導(dǎo),。讓學(xué)生在反省中受教育，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣,。尤其針對(duì)初中學(xué)生的思想復(fù)雜偏激,，情緒多變的特點(diǎn)，班主任要及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題,，同學(xué)生交流談心,，排解問題。同時(shí)班主任應(yīng)多觀察,，多調(diào)查,，抓住事情的苗頭，防微杜漸,，防患于未燃,。

二、培養(yǎng)學(xué)生積極健康的心理,。

在平時(shí)的教育教學(xué)中，我堅(jiān)持以鼓勵(lì)為主,。鼓勵(lì)會(huì)使學(xué)生的心態(tài)更加積極,，更加開放。鼓勵(lì)的方式多樣,，一句熱情的話語(yǔ),，一個(gè)贊許的眼神，一次親切的撫摸,，都能讓學(xué)生心蕩漣漪,，如沐春風(fēng)。學(xué)生在老師的鼓勵(lì)下,，更傾向于作積極的嘗試,。如果在嘗試中體驗(yàn)到成功，從此便有可能努力向上前進(jìn),。

老師對(duì)學(xué)生的鼓勵(lì)以及對(duì)學(xué)生通過努力后取得成績(jī)的肯定,，可以不斷筑高學(xué)生的起點(diǎn)，而學(xué)生也有了自己前進(jìn)的動(dòng)力,。另外,，班主任幫助學(xué)生樹立目標(biāo)，有了目標(biāo)學(xué)生前進(jìn)就不會(huì)迷失方向，更能夠以積極的心態(tài)邁出堅(jiān)定的步伐,。班主任不但幫助學(xué)生樹立目標(biāo),，更要讓學(xué)生自己學(xué)會(huì)制定目標(biāo)。讓學(xué)生學(xué)會(huì)激勵(lì)自己,，隨時(shí)調(diào)整自己,。

三、改變形象,，讓教育形式貼近學(xué)生,。

原先總認(rèn)為班主任在學(xué)生面前應(yīng)該板著臉，讓學(xué)生怕你,，這樣學(xué)生才會(huì)服貼,，班風(fēng)才能純正。現(xiàn)在看來并非如此,，在不影響正常工作和學(xué)習(xí)的前提下,，班主任放下師長(zhǎng)的架子，和學(xué)生開開玩笑,，套套近乎,，師生“打成一片”。這樣,，一句親切友好的玩笑往往讓師生間的心靈拉得更近,，學(xué)生會(huì)從內(nèi)心真正敬重、親近班主任,。班主任便能更好的開展教育工作,。學(xué)生也會(huì)更樂意接受班主任善意的批評(píng)教導(dǎo)，從而減免“口服心不服”的現(xiàn)象,。

原先在做學(xué)生思想工作時(shí),，常感覺大道理已說盡，自己勞力費(fèi)神,，苦口婆心,，而學(xué)生卻無動(dòng)于衷，厭煩乏味,。這往往是大道理太過枯燥,，缺少血肉。后來學(xué)著以他人事例和自身體驗(yàn)為參照,，現(xiàn)身說法,。動(dòng)之以情，曉之以理,，以平等民主談心的方式和學(xué)生推心置腹,，與學(xué)生互動(dòng)共鳴，卻恰恰起到“事半功倍”的效果。

四,、抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作,。

后進(jìn)生大致分成三種類型：

一是學(xué)習(xí)差生，表現(xiàn)為無心向?qū)W,，沉悶寡歡,。

二是思想品德差生，表現(xiàn)為沾染上不良風(fēng)氣,，違反校紀(jì)班規(guī),，隨心所欲，難以自控,。

三是“二合一”的雙差生,，人數(shù)不多，但負(fù)面影響很大,。而這樣的學(xué)生又以留守學(xué)生居多,，家庭隔代教育不力，往往導(dǎo)致這些學(xué)生任意放縱并且在大多時(shí)候又很難取得家庭與學(xué)校教育配合統(tǒng)一,，對(duì)待這些學(xué)生更需要班主任傾注心血和愛心,，使其轉(zhuǎn)化。

我在差生轉(zhuǎn)化工作中從以下幾個(gè)方面做起：

1,、爭(zhēng)取家長(zhǎng)配合發(fā)揮家庭教育作用,。

學(xué)校家庭聯(lián)手打造孩子的未來形成強(qiáng)大的教育合力，在實(shí)際工作中采取家訪,，請(qǐng)家長(zhǎng)來訪的形式,，匯報(bào)學(xué)生在校的表現(xiàn)，爭(zhēng)取家長(zhǎng)支持配合,。

2、對(duì)差生分層次分類別教育,。

對(duì)待特殊的學(xué)生提出特殊的要求,，并通過開展各類有益活動(dòng)，發(fā)揮特長(zhǎng),，轉(zhuǎn)移興趣,，變“無所事事”為“有所事事”。比如,，我班上有幾個(gè)調(diào)皮搗蛋的學(xué)生整天坐不住板凳,，卻對(duì)籃球興趣濃厚，我?guī)退麄兂闪⒒@球興趣小組,。利用課余時(shí)間打打籃球,，并和他們約法三章，如果違反紀(jì)律隨時(shí)撤消籃球隊(duì)。這幾位學(xué)生果然收斂許多,，學(xué)習(xí)態(tài)度也端正明朗很多,。

3、致力學(xué)風(fēng)建設(shè),，充分發(fā)揮先進(jìn)群體對(duì)后進(jìn)生的感染作用,。

先進(jìn)群體的榜樣作用是巨大的，在良好學(xué)風(fēng)的包圍中,，少數(shù)后進(jìn)生蠢蠢欲動(dòng)的欲望便能打消很多,，先進(jìn)帶動(dòng)落后，在先進(jìn)群體的感召下,，加之班主任循循善誘,，天長(zhǎng)日久，后進(jìn)生會(huì)逐漸走向積極康健的大道,。

4,、尊重后進(jìn)生激勵(lì)后進(jìn)生。

尊重后進(jìn)生的人格,，以表?yè)P(yáng)為主,，發(fā)現(xiàn)挖掘后進(jìn)生的閃光點(diǎn)，給他們“用武之地”激發(fā)他們熱情,，增強(qiáng)他們信心,，比如有的后進(jìn)生勞動(dòng)很積極，肯賣力,，可以委任其勞動(dòng)委員一職,，負(fù)責(zé)班級(jí)衛(wèi)生管理，有的后進(jìn)生讓他充當(dāng)紀(jì)律委員一職,。他們?cè)谟涗洶嗉?jí)紀(jì)律的同時(shí)也約束規(guī)范了自己的行為,，班主任也多了表?yè)P(yáng)的依據(jù)。

五,、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和習(xí)慣,。

1、化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí),。

到了高年級(jí),，面對(duì)畢業(yè)升學(xué)考試，學(xué)生已經(jīng)逐步擺脫前些時(shí)期的幼稚和盲目,，學(xué)習(xí)目的日漸明晰,。班主任可以乘勢(shì)開發(fā)學(xué)生求知上進(jìn)的內(nèi)在動(dòng)力，分析形勢(shì),，明確任務(wù),。引導(dǎo)學(xué)生自覺確定學(xué)習(xí)目標(biāo),，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，選擇學(xué)習(xí)方法,，學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中要學(xué)會(huì)自我監(jiān)控,，自我指導(dǎo)，自我強(qiáng)化,，自覺主動(dòng)的鉆研知識(shí),，只有化被動(dòng)學(xué)習(xí)為自主學(xué)習(xí)，學(xué)生才能積極拓展提升自己,，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步,。

2、讓學(xué)生學(xué)會(huì)“會(huì)學(xué)”,。

“未來社會(huì)的文盲是沒有掌握獲取知識(shí)方法的人”,，班主任應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生真正認(rèn)識(shí)“會(huì)學(xué)”的意義，認(rèn)識(shí)自學(xué)能力的重要性,，我用身邊同學(xué)的成功經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)學(xué)生,，用自己親身體會(huì)告知學(xué)生，利用班會(huì)和恰當(dāng)時(shí)機(jī),，經(jīng)常滲透學(xué)法指導(dǎo),。學(xué)習(xí)有規(guī)律可循，但又因人而異,，因此在學(xué)法指導(dǎo)上我既有整體上的指導(dǎo),，又能注意個(gè)別指導(dǎo)，同時(shí)也創(chuàng)造條件進(jìn)行學(xué)習(xí)方法交流,，讓成功學(xué)生談經(jīng)驗(yàn)體會(huì),，讓學(xué)生在交流中吸收借鑒他人經(jīng)驗(yàn)，改善完善自己的學(xué)習(xí)方法,。

3,、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，強(qiáng)大自我,。

沒有競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，集體便沒有活力，個(gè)人便沒有危機(jī)感,，班主任應(yīng)在班集體創(chuàng)造出強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)局面，用競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)學(xué)生昂揚(yáng)的斗志,，挖掘?qū)W習(xí)巨大的潛能,。我在歷史課堂上經(jīng)常開展各種類型競(jìng)賽，通過競(jìng)爭(zhēng),，學(xué)生會(huì)提高學(xué)習(xí)積極性,，增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感,，有效提升學(xué)習(xí)效率，從而改掉學(xué)生拖拉懶散的作風(fēng),。

4,、防止偏科，全面發(fā)展,。

班主任應(yīng)時(shí)刻關(guān)注學(xué)生各學(xué)科的均衡發(fā)展,，引導(dǎo)學(xué)生不斷強(qiáng)化薄弱學(xué)科，突破重點(diǎn),，幫助偏科學(xué)生建立自信,，提升興趣。班主任應(yīng)和各學(xué)科老師保持密切聯(lián)系,，隨時(shí)把握偏科學(xué)生學(xué)習(xí)情況,。和科任教師一起為他們出謀劃策，排解困難,，并利用課余時(shí)間個(gè)別輔導(dǎo),，開開“小灶”。

20__年7月12日,，我參加了中小學(xué)班主任培訓(xùn),，有幸聆聽了專家們的講座，深感收益匪淺,，讓我對(duì)班主任工作有了更深的理解,。隨著社會(huì)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的要求的改變，更迫切地向班主任提出了更高的時(shí)代要求,。班主任要會(huì)走終身學(xué)習(xí)的路子,，成為學(xué)習(xí)型的班主任。提高教學(xué)質(zhì)量需要學(xué)問和研究,，班主任工作更需要學(xué)問和研究,。當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，學(xué)習(xí)型班主任的突出特征是會(huì)學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)已經(jīng)變成了一種基本生活方式,。學(xué)完后之不足，雖然我已做了十幾年的班主任,，但聽了這些老師的講座之后,，我覺得在做學(xué)生思想工作的理論和技巧方面與他們相比還有差距。經(jīng)過認(rèn)真對(duì)比反思,，我認(rèn)為,，今后還應(yīng)從以下幾個(gè)方面繼續(xù)努力。

一,、用心關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,。

記得一位專家在授課時(shí)說：親其師信其道,，良好的師生關(guān)系能使學(xué)生擁有良好的情緒去面對(duì)學(xué)習(xí)。隨著素質(zhì)教育的進(jìn)一步深入,，能不能進(jìn)入學(xué)生的內(nèi)心世界是當(dāng)今決定教育成敗的關(guān)鍵一步,。學(xué)生會(huì)因?yàn)橄矚g一位老師而喜歡一門功課，同樣,，也可能因討厭一位老師而討厭學(xué)習(xí),。一個(gè)被學(xué)生喜歡的教師，其教育效果總是超出不受歡迎的教師,。愛學(xué)生,，關(guān)心學(xué)生，處理問題及時(shí),，方法得當(dāng),，注意和學(xué)生溝通，學(xué)生就信任班主任,，喜歡班主任,，也喜歡上班主任的課。熱愛學(xué)生,，還表現(xiàn)在班主任對(duì)學(xué)生的尊重和信任,，以及對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格要求。尊重學(xué)生的人格,，了解學(xué)生的個(gè)性,，相信學(xué)生，關(guān)心學(xué)生,，既統(tǒng)一嚴(yán)格要求,，又注意學(xué)生的個(gè)體差異，區(qū)別對(duì)待,。對(duì)程度,、水平不同的學(xué)生，采取不同的教育方法,，因材施教,。班主任要用自己正直、坦率,、真誠(chéng),、友愛的樸素人格去影響一位又一位學(xué)生;用自己的一言一行去為他們行為示范，用自己對(duì)學(xué)生,、對(duì)事業(yè)的愛心去帶動(dòng)學(xué)生修正不健全的人生觀,，幫助他們樹立遠(yuǎn)大理想，培養(yǎng)他們的社會(huì),、家庭,、集體的責(zé)任感。

二,、多與學(xué)生進(jìn)行溝通,，及時(shí)交流。

與學(xué)生溝通中應(yīng)該注意的五個(gè)“要”與“不要”：要注重情感的交流,，不要拒人于千里;要耐心聆聽,，不要隨意插話;要學(xué)會(huì)接納，不要隨意批評(píng);要支持鼓勵(lì),，不要同情安慰;要注重引導(dǎo),，不要命令訓(xùn)導(dǎo)。另外,，師生間良好的溝通還需要一定的心理基礎(chǔ),，通過學(xué)習(xí)總結(jié)出三點(diǎn)，即真誠(chéng),、尊重,、共情。真誠(chéng)能博得學(xué)生的信任和喜愛;尊重能開啟學(xué)生的心扉;共情則能深入學(xué)生的內(nèi)心世界,。

三,、學(xué)習(xí)生活要搞好，習(xí)慣培養(yǎng)很重要,。

《用愛和責(zé)任引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)》告訴我們“一個(gè)好習(xí)慣決定人一生的成就”,，一個(gè)人的好習(xí)慣用21天就可以養(yǎng)成，如果家長(zhǎng)不注意的話一個(gè)壞習(xí)慣也會(huì)在21天養(yǎng)成,，而且早期教育花一公斤的力氣就可以讓學(xué)生擁有好習(xí)慣,，晚期教育要花一噸的力氣(甚至是自費(fèi))也不一定能讓學(xué)生養(yǎng)成好習(xí)慣。不管在課上課下都能多管齊下,，培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣,。如：課上老師運(yùn)用認(rèn)真記筆記法、“出其不意”法,、當(dāng)小老師法等等,。課下老師用自找資料充實(shí)法、指導(dǎo)積累法,、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)法等,。老師通過運(yùn)用這些方法，學(xué)生們的習(xí)慣在一天天養(yǎng)成,，他的學(xué)生不管是課內(nèi)知識(shí),、課外知識(shí)還是生活方面的自理能力，都比別的班的學(xué)生好得多,。在今后的工作中,，我也可以把這些好的習(xí)慣方法運(yùn)用到自己的教學(xué)工作中,，讓我們的學(xué)生也受益。

四,、班集體要建設(shè),，班級(jí)活動(dòng)很重要。

在講座中,，每一位專家都闡述了班級(jí)活動(dòng)對(duì)一個(gè)班集體建設(shè)的重要性,。班隊(duì)會(huì)是班主任工作的重要抓手，是班主任工作的有效載體,?！叭恕弊忠黄惨晦嗷ブ危混`一肉兩相成,，一情一理為雙翼,，一言一行賴悟功。他通過自己對(duì)“人”字的理解,，運(yùn)用班會(huì)感悟課教給學(xué)生怎樣做一個(gè)大寫的“人”,。老師則可以通過組織多種多樣的學(xué)校班級(jí)，如：學(xué)生社團(tuán)活動(dòng),、道德實(shí)踐活動(dòng),、春秋游活動(dòng)、學(xué)習(xí)法律知識(shí)活動(dòng),、公益勞動(dòng),、體育活動(dòng)等，培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí),、勇敢,、善良、寬容的品質(zhì),，讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗(yàn)集體活動(dòng)的樂趣,。還可以通過設(shè)計(jì)豐富的隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí),、創(chuàng)新意識(shí),、責(zé)任意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)??構(gòu)建溫馨和諧,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,、積極進(jìn)取的班集體。通過這些活動(dòng),，在無形中影響了學(xué)生的人生觀,、價(jià)值觀，也在無形中增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力，形成了積極向上的班風(fēng),。

五,、尊重學(xué)生，與學(xué)生“共情”,。

“教育可持續(xù)發(fā)展的核心內(nèi)容是尊重”,。要尊重學(xué)生，尊重學(xué)生的差異,。作為班主任，要相信每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)一無二的,。我們要學(xué)會(huì)用細(xì)心的眼光去觀察差異,，用寬容的心理去接納學(xué)生。要知道,，正是因?yàn)橛辛瞬町?，我們的世界才變得如此精?有了差異，我們才能展現(xiàn)出自己的特色;有了差異,，我們才有了今天互相學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì),。差異讓我們懂得了互相尊重和彼此關(guān)愛的重要，讓我們對(duì)陌生的事物感到向往,，并激發(fā)求知和探索的欲望,。所以，面對(duì)學(xué)生時(shí),，我們要多一份理解,，多一份關(guān)愛，多一些寬容,，多一些期待,。只有這樣，我們與學(xué)生之間才能產(chǎn)生相容的情感,，才能讓學(xué)生“親其師而信其道”,。

六、幸福,、快樂帶班級(jí),，心態(tài)很重要。

凡事要保持一顆平常心,，人生才會(huì)真正的幸福,、快樂，這不是每個(gè)人都能做到的,，只有用心,、用智慧生活的人，才會(huì)做到。同樣,，我們班主任在工作中,，也需要用心、有自己的智慧來管理班集體,?！敖逃淖罱K目的就是把人引向優(yōu)秀和幸福，只有幸福的教師才能教出幸福的學(xué)生,，只有快樂的教師,，才能帶給別人快樂和活力。一個(gè)苦熬著的教師,，不僅自己活得不舒服,，更可悲的是還會(huì)帶給一群孩子痛苦?！薄袄悟}滿腹的人做事成功率最低!怨天尤人的人幸福感指數(shù)最低!”所以我們要“讓工作成為自己喜歡的事情,，為興趣而工作，是人生幸福之源!”我們要在工作中變被動(dòng)為主動(dòng),，變消極為積極,，因?yàn)槲覀円龉ぷ鞯摹皠?chuàng)造者”、“成功者”,、“幸福者”,。

從教至今年以來，平凡的班主任工作,，是一項(xiàng)艱巨而又繁瑣的任務(wù),，是讓學(xué)生提高能力、養(yǎng)成習(xí)慣,、塑造人格的工作;也是一件光榮而有意義的工作,，而它又是瑣碎、繁忙的,。因此,，要做好這項(xiàng)工作，必須花很大的精力和努力,。如何勝任班主任我談一下幾點(diǎn)體會(huì)：

班主任與學(xué)生的關(guān)系是班主任所面對(duì)的各種關(guān)系中最基本,、最經(jīng)常，從而也是最重要的關(guān)系,。

一,、學(xué)生主體原則。

1,、深入了解學(xué)生的需要,，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

學(xué)生的需要是教育過程的出發(fā)點(diǎn)。班主任所實(shí)施的教育措施,，要切合學(xué)生的需要,，沒有別的“法寶”，只有一個(gè)辦法,，那就是深入地了解學(xué)生,。

2、培養(yǎng)學(xué)生的自我教育能力,，實(shí)現(xiàn)“教是為了不教”

一個(gè)健康的班集體的形成,，當(dāng)然不能沒有班主任的精心組織與正確領(lǐng)導(dǎo)。對(duì)于小學(xué)生來說,，雖然早在學(xué)齡前期和初期就已經(jīng)表現(xiàn)出積極的,、在道德上進(jìn)行自我教育的因素，如模仿,，但正真意義上的自我教育是較晚才出現(xiàn)的。自我教育從發(fā)軔到成熟,，經(jīng)歷了一個(gè)較曲折的過程,，其中，自我評(píng)價(jià)起著關(guān)鍵性的作用,。

二,、民主平等原則。

在班主任工作中,，要認(rèn)識(shí)到教師與學(xué)生在人格和社會(huì)地位上是平等的,，在班級(jí)管理中盡量地尊重學(xué)生，信賴學(xué)生,。

1,、尊重學(xué)生的個(gè)性，嚴(yán)禁簡(jiǎn)單,、粗暴地對(duì)待學(xué)生,。

班主任在工作中貫徹民主平等原則，當(dāng)然要嚴(yán)禁一切侮辱學(xué)生人格,、踐踏學(xué)生人權(quán)的行為,。每個(gè)學(xué)生都有自己的個(gè)性，都是具有不同生命歷程的個(gè)體,，具有區(qū)別于其他人的獨(dú)特性,，獨(dú)立性和獨(dú)創(chuàng)性，都有一定的特長(zhǎng)和愛好,。

2,、依據(jù)學(xué)生的意愿和利益來管理班級(jí)。

有的班主任習(xí)慣于按照自己的喜好來管理班級(jí)，諸如指派班干部,，評(píng)定三好學(xué)生,，從不征求學(xué)生的意見。其實(shí),，對(duì)班級(jí)事務(wù)最有發(fā)言權(quán)的不是別的什么人,，而是班上的同學(xué)。不要把自己的意愿強(qiáng)加到別人身上,。

3,、嚴(yán)格要就學(xué)生。

蘇聯(lián)教育家馬卡連柯在總結(jié)自己的教育實(shí)踐時(shí),，曾經(jīng)說過這樣的話：對(duì)于我們不尊重的人,，不可能提出更多的要求。當(dāng)我們對(duì)一個(gè)人提出很多要求的時(shí)候,，在這種要求里也就包含了我們對(duì)這個(gè)人的尊重,。嚴(yán)格要求尤其要體現(xiàn)在對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤和缺點(diǎn)上，不能因?yàn)槭切∶?，或者是學(xué)生年齡小而姑息,、遷就，要注意防微杜漸,，從小打好基礎(chǔ),。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十五

第一段：引言（150字）。

工作是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。在工作中,，除了獲得薪水，還會(huì)有很多其他的收獲,。不同的行業(yè)和職位可能會(huì)給員工帶來不同的收獲,，但無論如何，每個(gè)人都能從工作中學(xué)到很多新的東西,，不僅能提升自己的技能,，還能增加個(gè)人的成長(zhǎng)和滿足感。

第二段：技能提升（250字）,。

工作中最直接而重要的收獲之一就是技能的提升,。不論是新入職的員工，還是已經(jīng)工作多年的老員工,，工作中都會(huì)不斷面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì),，從而提高各種技能。比如,，通過與同事合作,，我們可以學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作和溝通的技巧,；通過解決問題，我們可以提高自己的解決問題能力,；通過完成工作任務(wù),，我們可以提升專業(yè)知識(shí)和技能。技能的提升不僅為我們?cè)诋?dāng)前工作中更加游刃有余,，還為我們未來的職業(yè)發(fā)展和升遷提供了更多的機(jī)會(huì),。

第三段：個(gè)人成長(zhǎng)（250字）。

工作不僅是鍛煉我們的技能,，還能促進(jìn)我們的個(gè)人成長(zhǎng),。在工作中，我們可以學(xué)習(xí)到很多的價(jià)值觀和人生智慧,。例如,，遇到困難和挫折時(shí)，我們可以學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈和樂觀向上,；通過與客戶和同事相處,，我們可以學(xué)會(huì)尊重和傾聽他人。此外,，工作也能培養(yǎng)我們的責(zé)任感和自律能力,，通過不斷努力和付出，我們可以感受到自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，這將成為我們?nèi)松袑氋F的財(cái)富。

第四段：滿足感（250字）,。

工作中的收獲還包括滿足感,。完成一項(xiàng)任務(wù)或?qū)崿F(xiàn)一個(gè)目標(biāo)時(shí)，我們會(huì)感到自豪和滿足,。無論是小成就還是大進(jìn)步,，都會(huì)為我們帶來積極的情緒和成就感。此外,，與同事和領(lǐng)導(dǎo)的合作和認(rèn)可也是工作中令人高興和滿足的一部分,。當(dāng)我們的工作得到他人認(rèn)可和贊賞時(shí)，我們會(huì)感到自己的工作有意義,，這將進(jìn)一步激發(fā)我們的工作熱情和積極性,。

第五段：結(jié)論（300字）。

工作中的收獲遠(yuǎn)不止于技能提升,、個(gè)人成長(zhǎng)和滿足感,。它還能為我們提供一個(gè)展示自己的平臺(tái)，培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，擴(kuò)展我們的人脈圈和知識(shí)面,。無論是事業(yè)上的成功,，還是個(gè)人成長(zhǎng)的提升，工作中的收獲都是我們努力奮斗的一部分,。因此,，我們應(yīng)該珍惜工作機(jī)會(huì)，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，努力實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)和人生價(jià)值,，同時(shí)也要保持積極向上的心態(tài)，享受工作中的點(diǎn)滴收獲,?？傊ぷ鞑粌H僅是一種謀生手段,，更是我們實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的一種途徑,，我們只有通過不斷努力和付出，才能收獲更多更寶貴的東西,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十六

我是一位從事婦產(chǎn)科工作的醫(yī)生,，每天面對(duì)著生命的誕生和變化，深感自己的責(zé)任重大,。以下是我的工作心得體會(huì)與收獲,。

首先，婦產(chǎn)科工作的經(jīng)驗(yàn)讓我更加珍視生命的珍貴,。每一次的分娩,，每一次的手術(shù)，都讓我深刻地感受到生命的脆弱和堅(jiān)韌,。我更加理解,，每一個(gè)生命都是獨(dú)一無二的，都值得我們?nèi)プ鹬睾驼湟?。在這個(gè)過程中,，我也學(xué)會(huì)了更多的耐心和細(xì)心，更加懂得去傾聽和理解每一個(gè)家庭的需求和期望,。

其次,，我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專業(yè)技能,。婦產(chǎn)科是一個(gè)技術(shù)密集型的學(xué)科,，需要不斷學(xué)習(xí)和掌握最新的技術(shù)和知識(shí)。我積極參與各種學(xué)術(shù)會(huì)議和培訓(xùn),，不斷更新自己的知識(shí)庫(kù),，提高自己的專業(yè)技能。同時(shí),，我也注重與同行的交流和合作,，通過共享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，提高整個(gè)學(xué)科的水平和質(zhì)量。

再次,，我在工作中更加注重人文關(guān)懷,。婦產(chǎn)科工作不僅僅是醫(yī)療技術(shù)的操作，更是對(duì)人的關(guān)心和照顧,。每一次的手術(shù),，每一次的護(hù)理，都需要我們用心去溝通和交流,，讓患者感受到我們的關(guān)心和關(guān)愛,。在這個(gè)過程中，我也學(xué)會(huì)了更好地去傾聽和理解患者和家屬的需求,，更加注重人文關(guān)懷,，讓患者感受到我們的溫暖和關(guān)懷。

最后,，我在工作中收獲了很多,。我不僅學(xué)會(huì)了更多的醫(yī)療技能，也收獲了更多的生活經(jīng)驗(yàn)和感悟,。同時(shí),，我也更加深刻地理解了醫(yī)療工作的意義和價(jià)值，更加熱愛自己的職業(yè),。我相信,，在未來的工作中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷提升自己的專業(yè)技能,，更加注重人文關(guān)懷，為患者提供更好的醫(yī)療服務(wù),。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十七

開頭段：

在工作中，幼師們經(jīng)歷過許許多多的挑戰(zhàn)和困難,，但也有著無數(shù)的收獲和感悟,。工作收獲也正是激勵(lì)幼師們繼續(xù)前行的動(dòng)力源泉。本文將從我個(gè)人的經(jīng)歷出發(fā),，分享幾點(diǎn)關(guān)于工作收獲的心得體會(huì),。

第二段：

作為一名幼師，我的工作職責(zé)主要涉及兒童教育,、保育和兒童行為管理等各個(gè)方面,。在這個(gè)過程中，我深深感受到了兒童帶給我的快樂,。每次看到小寶寶們邁著可愛的小步子向我奔來,，我的心里總會(huì)涌上一股暖流,，感覺非常幸福和滿足。

第三段：

同時(shí),，工作中也有挑戰(zhàn)和需克服的難點(diǎn),。例如，控制兒童行為,、與家長(zhǎng)溝通等,，這些都需要一定的技巧和耐心。然而,，這些困難都可以被克服,，并且在克服的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的潛力和不斷成長(zhǎng),。這樣的工作經(jīng)歷讓我更獨(dú)立,、自信并且充滿了動(dòng)力和激情。

第四段：

除了與孩子們溝通和照顧外,，幼師還有各種各樣的其他職責(zé),，例如管理、教育和培訓(xùn)等,。參加這些培訓(xùn)是一個(gè)非常重要的機(jī)會(huì),，可以幫助我掌握新的技能和知識(shí)并提高專業(yè)水平。我也從這些培訓(xùn)中獲得了許多有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和智慧,，以此改善我的教學(xué)方法和能力,。

第五段：

總結(jié)來講，幼師是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和樂趣的職業(yè),。在工作中,，我們可以通過與孩子們溝通、培訓(xùn)和教育等方式,，提高自身的能力,。每個(gè)經(jīng)歷都會(huì)讓我們受益豐厚，我們也會(huì)在其間獲得最寶貴的財(cái)富——感悟和收獲,。我相信,，未來的工作中，我會(huì)不斷提升自己,，并努力用真心,、真情、真誠(chéng)去教育,、去照顧每一個(gè)孩子,。

工作心得體會(huì)與收獲感悟篇十八

對(duì)于人生中初試職場(chǎng)的經(jīng)歷——實(shí)習(xí)，每個(gè)大學(xué)生有太多辛酸體味,，也許在某年以后你會(huì)為今日的風(fēng)采而驕傲,，但那段殷實(shí)的日子總讓你回味什么,，試圖寫下點(diǎn)什么。

_年11月1號(hào),，當(dāng)駛向工廠的大巴開出學(xué)校的大門,，我的心中一種波瀾驟起，真的要離開這個(gè)生活學(xué)習(xí)了三年的地方,，然而未來前途卻是一片迷茫,。當(dāng)幾個(gè)小時(shí)的奔波后，到達(dá)了河北南玻,，氣勢(shì)恢宏的工廠大樓震撼了我,，觸動(dòng)了我，然而未曾料想在這里度過最艱苦的五個(gè)月后,，我選擇了離開,，因?yàn)檫@不是我實(shí)現(xiàn)理想的地方，但這段經(jīng)歷讓我有著深刻的體會(huì),，學(xué)到的,，失去的都是一筆人生財(cái)富。

在南玻的日子讓我學(xué)會(huì)了很多,，也理解了很多,。

這里充滿了求實(shí)的作風(fēng),，求實(shí)的性格,。也許正是南玻“求實(shí)”的文化塑造了這種南玻人的品質(zhì),。這里的每一個(gè)員工,，敢于直白的說“我不會(huì)”,，而不是搪塞,，因?yàn)椴粫?huì)才有學(xué)習(xí)，才有進(jìn)步;敢于承擔(dān)責(zé)任,，每一次事故，大家都會(huì)剖析自己,，做出改正,，即使知道會(huì)有相應(yīng)的.處罰，也絕不推卸;敢于嘗試,，每一次創(chuàng)新都需要不斷重復(fù)失敗來積累經(jīng)驗(yàn),，但南玻人孜孜以求。這種品質(zhì)打動(dòng)了我,，也改變了我,，因?yàn)閾?dān)當(dāng)就是求實(shí)的精神。

這里充滿了關(guān)心與愛護(hù),，也充滿了無奈與彷徨,。在這里不缺乏上級(jí)的關(guān)心，班中兄弟的照顧,，老員工的愛護(hù),，新員工的尊敬，這也是我做出離開決定時(shí)最不舍的溫暖,。最值的回味的是學(xué)習(xí)操作知識(shí)的日子,，師傅講述的那么認(rèn)真，那么仔細(xì),，偶爾也會(huì)為一個(gè)問題引發(fā)爭(zhēng)論,，甚至爭(zhēng)到面紅耳赤;最值得提起的是掏玻璃的工序，那段日子難熬,，使人崩潰,，但卻記憶猶新;最值得留戀的是班組的聚餐時(shí)光，大家之間的兄弟情始終牽扯著我,，努力做好自己,。但我依然選擇了離開，因?yàn)槲矣凶约旱姆较颉?/p>

理想與現(xiàn)實(shí)一次次的碰撞,，讓我找準(zhǔn)自己的人生方向,。我不知道這樣說對(duì)不對(duì)，一個(gè)人在踏入職場(chǎng)生涯的前期,，最要看懂的不是工作待遇如何,，也不是自己的獲利收益，而是自己喜歡什么，給自己定一個(gè)值得去奮斗的目標(biāo),，值得去追求的理想,。在南玻的日子，我像所有工人一樣,，生活節(jié)奏慢了下來,，時(shí)間變得無聊，生活變得乏味,，對(duì)外界的了解變得少之又少,，每天最好的交流就是和工友打打籃球，上上網(wǎng),。我試著學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高自我素質(zhì)，來影響別人,，但卻發(fā)現(xiàn)慢慢變化的卻是自己,。大環(huán)境造就了人，也改變了人,，這段時(shí)間我思考了很多,，也試過改變自己的初衷，但最終失敗了,，因?yàn)槲抑雷约盒枰鯓拥姆较颉?/p>

在南玻的感觸很深,，讓我對(duì)它有了深深的眷戀，但它的成長(zhǎng)也需要南玻人不斷探索,。

在河北南玻的這段日子,，我并沒有放棄自己的夢(mèng)想，而是在不斷學(xué)習(xí),，從而也發(fā)現(xiàn)南玻的缺失,，或者說是制造行業(yè)的普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造行業(yè),，人員流動(dòng)最大的就是基層員工,，他們的不斷流失對(duì)企業(yè)本身就是一種巨大的傷害，然而人力的高管們認(rèn)為成本低廉就好,，但正是這樣,，導(dǎo)致了企業(yè)文化的流失。

那么基層員工為什么會(huì)不斷流失呢?我在南玻有了深深地體會(huì),，也發(fā)自內(nèi)心的提出自己的感悟,。