計劃可以幫助我們優(yōu)化工作流程,，減少重復(fù)勞動和無效操作,。編寫計劃時要做到清晰明了,，闡述目標(biāo),、計劃和行動步驟,。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一份計劃范文,，供參考,。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇一

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：

萬維網(wǎng)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱,。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長,，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的`數(shù)量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差,，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間,，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們,，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺,，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

牐牭韃槭據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息,。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的,?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

20xx年里,，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃,，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階,。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇二

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年2022年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭,，家庭,、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,，我訂立了本年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的`同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場,、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng)、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對2022年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望2022年,，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶,，爭取的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接2022年新的挑戰(zhàn)。

2022年,，我有著的期待,，相信自己一定能夠在2022年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在2022年一定走的更遠(yuǎn)!

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇三

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹,；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教,，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗,。

3、做好每一天的工作日記,，詳細(xì)記錄每一天上市場狀況,。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

1,、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體狀況,，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時為貼合條件員工辦理社會保險,。

2、根據(jù)公司此刻的人事管理狀況,，參考先進(jìn)人事管理經(jīng)驗,，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人事管理體系,。

3,、做好公司20xx年人事的工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人事規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時作出工作設(shè)計,，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人事管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場,、本地主流報紙、行業(yè)報刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）,；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、主角扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲）,。

7,、把績效管理作為公司人事管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法,、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談,、績效改善（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人事培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)資料的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇四

20xx年里為使軟件銷售業(yè)績倍增,，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正,，并將工作計劃層次化,。多年來,，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就,，其中的心酸與成功一言難盡,。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面,，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾,，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面,。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理,，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗之談,，我對年度銷售工作計劃做了六方面的內(nèi)容：

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱,。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說,，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長,，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求,，舉一個簡單的例子,，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象,。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件,。

我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方,，總是可以看見周圍的人們,，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件,，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個發(fā)布廣告和商用信息的平臺,。

“軟件名稱”為最終用戶提供一個免費(fèi)的交互平臺,，同時又為商業(yè)用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶,，同時有超過一百萬的商業(yè)用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個數(shù)字還在高速增長,，這個數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的,，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個商業(yè)用戶獲得100rmb的收入,，則全部的市場收益將會超過1億rmb,。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利,。

xx年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計劃,，以后的工作我會更加嚴(yán)格要求,，將軟件銷售工作提升一個更高的臺階。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，xxxx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際,，回想自己半年多所走過的路,，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜,，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中,，一年的時間一晃就過了,，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

進(jìn)入一個新的行業(yè),，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群,。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中,，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶,，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些,，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí),，積累,，與時俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度,，有過浪費(fèi)上班時間,，但對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮,，我相信我會更好,，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn),，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心。工作多的時候,，想得多的是自己把他搞定,，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，,、我要改正這種心態(tài),，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受,。不斷總結(jié)和改進(jìn),，提高素質(zhì)。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員,，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn),，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己,，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力,，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己,?！拔覍ψ约赫f。

xxxx年工作設(shè)想,。

總結(jié)一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，11年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

1、每月要增加1個以上的新客戶,，還要有幾個潛在客戶,。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

5,、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

6,、自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

工作中出現(xiàn)的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息,，具體表現(xiàn)在：

缺乏信息交流,，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施,，發(fā)揮信息的作用，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流,，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性。

3,、缺乏計劃,，缺少保障措施。

4,、對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答,，要盡可能全面、周到,，但不可啰嗦,。語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機(jī)會,。

5,、報價表，報價應(yīng)報得恰如其分,，不能過低,，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不能報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實(shí)性,，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報報一個遠(yuǎn)離市場的價位,，甚至幾天都報不出來，這說明誠實(shí)性不夠,，根本不懂這一行,，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結(jié),，如有不足之處,，望批評指正。

感謝公司的培養(yǎng),，感謝我的老板和關(guān)心我的跟人對我言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會以積極主動，自信,，充滿激情的心態(tài)去工作,。

文檔為doc格式。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇六

在過去的工作中,，有成功的,，也有失敗的，有做好的,，也有做的不好的,，不管怎么說都成為歷史，現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,，我的口號是：不為失敗找借口,，只為成功找方法。我的下半年個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié),，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員,。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄,，學(xué)生床等。

6,，造船業(yè)等等,。

1，以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常,。

2,，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,，對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3，在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5，多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,，掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié),。

1，做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

出處 sevw.cn

2,，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作,。

3,，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象,。

4，客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。

5,，要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的'技能和水準(zhǔn),。

7，到x月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,，x月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動,，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單。

9,，在年最后一月中要增加一至兩個客戶,，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實(shí)的基矗,。

“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合,。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇七

要檢查流程系統(tǒng)本身,。

組成企業(yè)的流程系統(tǒng)絕不是簡單的業(yè)務(wù)鏈條,，而是復(fù)雜而封閉的循環(huán)系統(tǒng)，就像人體的血液循環(huán)系統(tǒng),，包括：總系統(tǒng),、各支系統(tǒng)、各細(xì)支系統(tǒng),，以及末梢系統(tǒng),。因此，首先應(yīng)檢查企業(yè)流程的循環(huán)系統(tǒng)從起點(diǎn)到末梢是否暢通,，是否閉合,，有沒有斷裂、梗阻,、栓塞的地方,，有沒有冗余和不夠的地方，是否需要添加新的系統(tǒng),。

還應(yīng)該檢查流程是否格式化,、模版化，流量是否合理穩(wěn)定,，每一管道上的設(shè)計的流量是否合理,，而實(shí)際流動中是否達(dá)標(biāo)、超標(biāo)。

如果流程沒有什么問題,，就檢查管理制度是否真的支持流程及流動的內(nèi)容,，制度是否充分尊重人文情懷：過于嚴(yán)格了，大家會變著法子鉆制度的漏洞,，甚至集體對抗制度;過于寬松了,，約束力又不夠。

即便企業(yè)有很好的流程和管理制度,，但如監(jiān)管不力,，或監(jiān)管不到位，或監(jiān)管越位,，或監(jiān)管手段落后,，或監(jiān)管人員素質(zhì)有問題，甚或組織架構(gòu)太復(fù)雜,，都會大大降低整個系統(tǒng)的運(yùn)營效率,。流程和制度都是固化的，而監(jiān)管是靈活的,，監(jiān)管必須按原則辦事,。

管理手段落后會極大限制企業(yè)的管理效率，尤其是制造業(yè)里最明顯,。同樣是電腦,，286和奔騰的運(yùn)行速度和工作品質(zhì)是天壤之別;同樣是信息傳遞，寬帶和撥號上網(wǎng)的速度也有成倍的差別,。更重要的是,，設(shè)備落后會影響到員工的情緒，而情緒是相互傳染的,，進(jìn)而影響到工作積極性,。

管理技術(shù)手段不僅要與企業(yè)的實(shí)際環(huán)境相適應(yīng)，而且應(yīng)與企業(yè)的外部環(huán)境相適應(yīng),。如果企業(yè)內(nèi)部的局部工作效率高,，但與之對接的外部環(huán)境的工作效率低，大家就只能處在無休止地?zé)o奈等待之中,，必然工作效率也會隨之降下來,。

企業(yè)文化的導(dǎo)向也影響著企業(yè)整體的效率。

如果企業(yè)鼓勵個人英雄主義,，不注意培養(yǎng)團(tuán)隊意識和協(xié)同作戰(zhàn)能力,，那么盡管每個人都想當(dāng)英雄，每個人都很忙,，但是大家沒有養(yǎng)成協(xié)同作戰(zhàn)的意識和習(xí)慣，個人,、部門之間存在著邊界高墻,，效率也高不了,。更為嚴(yán)重者，擔(dān)心他人可能成為英雄影響自己,，于是制肘他人,，甚至使絆兒。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇八

現(xiàn)代社會咨訊發(fā)達(dá),、瞬息萬變,，服裝行業(yè)處于時尚潮流的前沿陣地，產(chǎn)品也不斷的推陳出新,，襄括了所有不同消費(fèi)層次的需求,，而且產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，因此市場競爭也是異常的激烈,，一件好的款式它的銷售周期也越來越短,，沒過多久又將被其它的款式所取代，由于服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品,，所以每一款的服裝它的銷售時間是有限的,，如何在這么有限而且競爭激烈的市場中做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家與代理商必須共同面對的問題,，款式固然重要,，但代理商的`經(jīng)營管理同樣重要。

一,、代理商的銷售業(yè)績由下面三個因素決定：

a,、鋪貨的速度：鋪貨的速度是指每季新品上市后，以最快的速度鋪到終端市場,，能盡早的接收市場的檢驗和信息反饋,，以便及時的追單補(bǔ)單。

c,、下線客戶的數(shù)量與質(zhì)量,。

二、影響鋪貨速度的幾個因素：

a,、下線客戶缺乏打包客戶,，以散客為主，只能被動的接收客戶的,。

篩選,，可能有些款式到了代理商手中，遲遲不能進(jìn)入終端零售市場銷售,，也就無從把握這個款到底好不好銷,，只能觀望等待。

b、銷售政策沒有彈性,，推廣力度不強(qiáng),。

c、不能有針對性的開發(fā),、規(guī)劃區(qū)域市場,，只能守株待免式的等客。

戶上門,。

三,、提高鋪貨速度的幾點(diǎn)建議：

a、培養(yǎng)有實(shí)力,、賣貨能力強(qiáng),，信譽(yù)好，地理位置優(yōu)越,、終端信息,。

反應(yīng)敏銳的客戶，這樣的客戶可以給予一定資金信譽(yù)額的支持,，這一類客戶屬第一梯隊的客戶,，數(shù)量不在多，在于精,。關(guān)鍵是能起到領(lǐng)頭羊的作用,。

b、對于市場反應(yīng)較好的款式要備足貨,、量要大,，錯過了時間再好。

的款式也只能放在倉庫,。

c,、主動出擊，有計劃有目標(biāo)的開發(fā)空白市場,，尋找優(yōu)質(zhì)客戶,，建。

立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。

d,、對于新客戶，第一次合作政策可以放寬一點(diǎn),，推薦幾個暢銷款,，

讓客戶嘗到甜頭，取得客戶的信任,，下次就可適當(dāng)?shù)耐扑]其它的款式,。

四,、影響貨品周轉(zhuǎn)率的幾個因素：

1、價格,。

2,、款式。

五,、提高貨品周轉(zhuǎn)率的建議：

1、合理控制銷售利潤,，單價產(chǎn)品利潤不要加得太多,，以加一個折。

扣點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行薄利多銷,。

2、將所有貨品按abc的法則分類,，a類貨品為暢銷款,，b類貨品。

為平銷款,，c類貨品為滯銷款,；a類貨品補(bǔ)足貨,，b類貨品勤補(bǔ)貨,，c類貨品優(yōu)勝劣汰，及時打折處理,。

3,、加快每個單品的周轉(zhuǎn)次數(shù),。

4、季前備足貨,，季中勤備貨（訂貨頻率提高）,，季尾折扣處理。

六,、下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量：

代理商屬于廠家與零售商之間的中轉(zhuǎn)商,，所有貨品最終需要。

零售市場來消化,，因此我們廠家愿意和代理商一起開發(fā)零售市場,，協(xié)助代理商提高下線客戶的數(shù)量和質(zhì)量。包括服裝的展示,、陳列搭配等方面省會城市要覆蓋到每個商圈,，地級城市可以發(fā)展二個經(jīng)銷商，縣級城市原則上只發(fā)展一家,。市場渠道定位如下：

1,、省會城市臨街店面以一類商圈的二級路段,、或二類商圈的一。

級路段為主,，二類商場為輔,。

2、地級,、縣級城市臨街店面以一類商圈的一級路段和一二類商,。

超為主。

在招商過程中,，很多商家都打著“誠招某某省各地區(qū)經(jīng)銷商”,，無疑對外宣示這個一個新品牌，全省地區(qū)大部分都是空白,，起不到良好的招商效果,，不如直接寫上幾個市場的名稱，暗示客戶其它區(qū)域都有客戶了,，象這樣可以循環(huán)招商,，代理商不妨可以試試。

服裝是季節(jié)性很強(qiáng)的商品,，每一款服裝它的銷售時間都是比較固定的,，如何在限定的時間里做出良好的銷售業(yè)績，是我們廠家和代理商都必須認(rèn)真考慮的問題,，可以說銷售業(yè)績與鋪貨的速度,、拿貨的頻率、單次拿貨量,、以及供貨價格都有很大的關(guān)系,，以上是提高代理商銷售業(yè)績的系統(tǒng)思考辦法，代理商可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，因地制宜的參照實(shí)施,，希望能為代理商的發(fā)展提供一些啟示。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇九

本人在2022年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展2022年年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一,、對于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產(chǎn)品.

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四、今年對自己有以下要求

1,、每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作,。

4、對自己嚴(yán)格要求,，學(xué)習(xí)亮劍精神,，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,，為公司樹立更好的形象,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤,。以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇十

只需很小的投入,，成功運(yùn)用向上銷售和交叉銷售就能給你帶來5%～25%的收益增加，在銀行和保險業(yè),，這種銷售方式的收益尤為明顯,。

相信大多數(shù)光顧過麥當(dāng)勞或是肯德基人都有這樣的經(jīng)歷：在你點(diǎn)完你想要的雞腿漢堡和飲料之后，餐廳的服務(wù)員一般都會問您：“需要加一份新炸的薯條嗎?”其實(shí)這就是向上銷售(up-selling)的一種典型方式,。這里的“薯條”作為向上銷售的誘餌,，誘使消費(fèi)者增加購買，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的,。實(shí)事上,，向上銷售的方式不僅僅存在于快餐廳里，在其他的商品市場上,，也很常見,。比如，在你購買化妝品的時,，本來你只想購買一個口紅,，但是在售貨員的說服下你會再購買一套眼影。

除了向上銷售之外,，還有另一種非常類似的銷售銷售方式交叉銷售(cross-selling),，它屬于是向上銷售的變型,。與向上銷售不同的是，交叉銷售并不是引導(dǎo)顧客再購買一些價格更高或是更有價值的商品(服務(wù)),，而是根據(jù)顧客早先的購買,，發(fā)現(xiàn)顧客的多種需求，并通過滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷售多種相關(guān)的商品(服務(wù)),。大多數(shù)女士都會有這樣的購物經(jīng)歷,，本來去逛商場只是準(zhǔn)備買一件外套的，但是,，售貨員小姐又向您推薦一款和你的外套非常匹配的手提包,，最后你又經(jīng)不住誘惑買了這個包包。實(shí)際上,，這就是交叉銷售,。

很多時候人們都把向上銷售和交叉銷售作為兩個同義詞，實(shí)際上這是提高銷售業(yè)績的縱向及橫向的兩條不同思路,。兩者的出發(fā)點(diǎn)是不一樣的,。打個比方說，一位顧客覺得購買一套海軍服款式的套裝,，向上銷售的話，就要勸她再去買一件同款的風(fēng)衣,。而交叉銷售則會建議該顧客購買一些相關(guān)的搭配物,，比如黑色高跟鞋，因為以往購買該套裝的人都會配上一雙黑色高跟鞋,，或是因為這位顧客曾經(jīng)在這里買過一雙高跟鞋,。

在實(shí)踐中，商家往往不夠重視向上銷售和交叉銷售的作用,，只是在最后一分鐘才會例行公事地問上一句：“還需要什么別的嗎?”殊不知有技巧地向上銷售和交叉銷售對增加商家的收益有明顯的作用,。這里就向上銷售和交叉銷售給商家建議：第一，只管去做!第二,，同時要對其進(jìn)行很好的管理,。

有效管理，創(chuàng)造無限收益,。

只需很小的投入,，向上銷售和交叉銷售就能帶來5%～25%的收益增加。很多廠商都有這樣的經(jīng)歷：花很大的成本和投入進(jìn)行促銷活動,，使收益增加了一定比例,，但是結(jié)算利潤時才發(fā)現(xiàn)，收益只能和投入持平,，有時候甚至還不能持平,。而對于向上銷售和交叉銷售而言,，企業(yè)所需的投入很小，對于收益的增加作用卻很明顯,。

但是向上銷售和交叉銷售最終能帶給你5%還是25%的收益增加,，取決于你是否對其進(jìn)行有效的管理。所謂有效的管理主要是指：哪些商品(服務(wù))可以進(jìn)行向上銷售和交叉銷售,，對哪些消費(fèi)者可以進(jìn)行向上和交叉銷售,，以及增加對哪些顧客向上和交叉銷售的頻率等。

電信營銷資深咨詢師馬克?哈迪給出了關(guān)于購買者會接受向上銷售和交叉銷售的規(guī)則：

1.沒有嘗試,，肯定沒有收獲;,。

3.如果采取針對性的措施，則收益增加的比例能達(dá)到35%～50%,。

這里有一個關(guān)于不同措施帶來不同收益的例子：一家食品店,，通過提供打折的甜點(diǎn)進(jìn)行向上銷售，帶來了20%的收益增加,。而運(yùn)動用品商店,，組織了會員俱樂部，為會員提供一些打折優(yōu)惠活動,，并向非會員消費(fèi)者推銷其會員卡,，進(jìn)行交叉銷售，結(jié)果有50%的消費(fèi)者都加入了他們的會員俱樂部,?？梢姡瑢ο蛏箱N售和交叉銷售進(jìn)行有的放矢的管理會給商家?guī)硪庀氩坏降氖找妗?/p>

不斷改進(jìn)通向成功之路,。

任何對于向上銷售最初方案的反饋,，都會影響到下一步的工作，比如如何對向上銷售的商品進(jìn)行優(yōu)化等,。還是拿上面提到的那家體育健身器材公司來說,，該公司進(jìn)行向上銷售的商品(優(yōu)惠方式)主要有6種。比如,，其中一種是如果消費(fèi)者能一次付清貨款而不使用按揭的話,，能享受打折和免費(fèi)送貨。這些措施聽起來似乎有些復(fù)雜,，但是,，因為每項措施都是針對特定的商品和顧客的，對于每種商品和特定的顧客而言,，是非常簡單明了的,。通過一系列向上銷售的組合措施，顧客增加了25%。

不能忽略的原則,。

對于向上銷售和交叉銷售我們應(yīng)該遵循什么樣的原則呢?也許有人會認(rèn)為剛才我們提到的20%～25%的增加就是一個原則,。多年的經(jīng)驗告訴我們，實(shí)事上顧客的感受和態(tài)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比收益的增加更重要,。前面提到的那家體育健身器材公司另一項向上銷售的措施,，使訂單額增加了60%。另一家護(hù)膚品公司將皮膚護(hù)理作為向上銷售的項目,，雖然將該項目原有的價格提高了30%,，依然通過交叉銷售帶來了35%的收益增加。

這里有個不容忽視的原則：永遠(yuǎn)不要向消費(fèi)者推銷那種誰也不需要的產(chǎn)品(服務(wù)),。如果是一樣沒有用的東西,，無論它的折扣多么誘人，即便它只需要5塊錢,，也沒有誰愿意去買,。所以，想要通過向上銷售和交叉銷售作為一種推銷過時的存貨想法,，只是在浪費(fèi)時間而已,。

每個品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者,，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐,。

技術(shù)能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

要想出色地進(jìn)行向上銷售和交叉銷售,，采用一些先進(jìn)的技術(shù)絕對可以使你如虎添翼,，比如，采用一些科學(xué)的市場細(xì)分程序,。確保你的系統(tǒng)給那些第一次買你商品的顧客和那些常常買你商品的顧客以不一樣的向上銷售的方式,。仔細(xì)想想鐘愛某類商品的消費(fèi)者會偏愛哪些其他的商品,，讓你的系統(tǒng)專為他們提供他們可能會喜歡的產(chǎn)品(服務(wù))來實(shí)現(xiàn)向上銷售,。

每個品牌都有著自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而成功實(shí)現(xiàn)向上銷售和交叉銷售的關(guān)鍵是注意觀察消費(fèi)者,，量體裁衣地為不同的消費(fèi)者提供有針對性的向上銷售和交叉銷售的套餐,。如果你真正這樣做了，你會發(fā)現(xiàn)這是一條增加利潤的非常有效的方式,。

相關(guān)鏈接,。

向上銷售：可能更好的理解應(yīng)該是追加銷售。是指向顧客銷售某一特定產(chǎn)品或服務(wù)的升級品,、附加品,，或者其他用以加強(qiáng)其原有功能或者用途的產(chǎn)品或服務(wù)。這里的特定產(chǎn)品或者服務(wù)必須具有可延展性，追加的銷售標(biāo)的與原產(chǎn)品或者服務(wù)相關(guān)甚至相同,，有補(bǔ)充或者加強(qiáng)或者升級的作用,。

交叉銷售：是一種發(fā)現(xiàn)顧客多種需求，并滿足其多種需求的營銷方式,，從橫向角度開發(fā)產(chǎn)品市場,。例如，一個高爾夫俱樂部會員卡的購買者,，可能也是一個轎車購買者,，并且是一位健康服務(wù)購買者。如果了解這個顧客的消費(fèi)屬性和興趣愛好,，我們就可以有更多的客觀參考因素來判斷,。同時注意：所有這些參考因素必須要有數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行存儲和分類。

交叉銷售在銀行業(yè)和保險業(yè)的作用最明顯,，因為這些行業(yè)中產(chǎn)品具有特殊性,，消費(fèi)者在購買這種服務(wù)的同時必須向企業(yè)提交有關(guān)的資料，他們的數(shù)據(jù)是主營業(yè)務(wù)的天然副產(chǎn)品,。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇十一

讓我們面對現(xiàn)實(shí)吧,，協(xié)商和銷售是非常艱巨的任務(wù)，特別是當(dāng)使用的還不是你的母語的時候,。常常,，如果用詞不當(dāng)，就可能聽起來太過于強(qiáng)勢甚至太過粗魯－有可能破壞達(dá)成協(xié)議的整盤計劃,。不要讓英語(論壇)成為失敗的原因,。通過我們有用的指導(dǎo)提高你的銷售技巧－獲得一生難遇的業(yè)務(wù)！

使用“你”

和客戶交談時,，盡量使用你或你的作為句首,。你會發(fā)現(xiàn)這樣的`話比使用“我認(rèn)為”或“讓我告訴你。,。,。”更能引起客戶的注意因為這是以他們?yōu)檎勗挼闹行亩皇且阅?。例如,，“如果你在englishtown學(xué)習(xí)你會發(fā)現(xiàn)英語提高的非常之快！

額外的附送,。

每個人都喜歡得到額外收獲的感覺,！如果可能，試著向客戶額外的提供些什么以便讓他們感覺獲得特別的優(yōu)待,。用類似以下的短語,，“如果你現(xiàn)在就買的話，我可以。,。,。”以及“如果我們能盡快簽約的話,，我可以,。。,?！币越o客戶一點(diǎn)點(diǎn)壓力讓他們盡快的做決定。例如,，“如果你今天就注冊englishtown課程,，你就可以另外得到免費(fèi)的一周課程！”

提供證明,。

逐漸培養(yǎng)客戶對你的信任感非常的重要,，因此就需要找到一些能證明你服務(wù)質(zhì)量的證據(jù)。以這樣的短語開始,，“你不一定要相信我的話,。”接著,，就向他們提供證據(jù),，象“就看看別人是怎么說的吧?！被蚴恰翱纯闯晒Φ臄?shù)據(jù),。數(shù)字說明一切?！边€有如果客戶能使用一下你的產(chǎn)品或服務(wù)那也會對你的達(dá)成協(xié)議非常的有幫助,。例如，“為什么不注冊englishtown的免費(fèi)試用了解一下課程情況呢,？”

提問,。

當(dāng)你的客戶開始猶豫，甚至改變原定計劃時,，也不要顯得太過于強(qiáng)勢,。而是需要聆聽,。向他們提問這樣你就可能獲得真實(shí)的信息,，“你還在猶豫些什么呢？”,“是什么讓你又猶豫不決了呢,？”或是“到底是什么讓你不能今天就注冊englishtown課程呢,？”你的客戶會因為你非常關(guān)心他們而且仔細(xì)聆聽他們的問題而感動。

愿意商談。

最后,，在你的客戶向你訴說了他們的想法之后,，你要樂意有一點(diǎn)讓步，提供他們想得到的東西,。使用以下的表達(dá)方式,，“如果你愿意付現(xiàn)金的話，我們會調(diào)低一點(diǎn)價錢,?！币约啊拔覀儨?zhǔn)備給你獨(dú)一無二的優(yōu)惠，和你簽一份的和約,?！?/p>

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇十二

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者,，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展,。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案,，以激勵銷售人員創(chuàng)造佳績,。

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內(nèi)能新簽合同,，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”,，現(xiàn)金500元。

2,、開拓者獎：新員工在入職一個月內(nèi),，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個為基數(shù)），獎勵車補(bǔ)200元,。業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個為基數(shù)）,，獎勵車補(bǔ)300元。

3,、千里馬獎：新員工在入職二個月內(nèi),，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”,，現(xiàn)金1000元,。

4、晉升獎：公司根據(jù)市場的調(diào)控需要,，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管,。新入職的主管在2—3個月的時間內(nèi),，業(yè)績名列前茅,，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。

1,、每月團(tuán)隊業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊,，獎勵現(xiàn)金1000元，發(fā)流動紅旗,。

2,、團(tuán)隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里,。

1,、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予300元,、200元、100元的獎勵,。

2,、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上,，分別給予800元,、600元、400元的獎勵,，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐,。

3、年度業(yè)績前3名者,，且完成了年度任務(wù),，分別給予不低于5000元、3000元,、20xx元以上的獎勵,。

1、在規(guī)定的期限內(nèi),，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊或個人,，給予重獎（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）。

2,、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個人給予重獎（不低于現(xiàn)金1000元）,。

3、業(yè)績突出,，考核結(jié)果優(yōu)秀的人員,，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。

服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0,、5%存入其長期賬戶,，至其離職時一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限,，可支付的賬戶總額的比例如下,。

略。

銷售人員任職二個月后可以引進(jìn)銷售人員,，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用,，老員工可獲取以下增員獎金。

1,、被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入公司后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件,，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清,，100元/月）,。

2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的0.5%作為伯樂獎,。

1,、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險。

2,、入職后根據(jù)職務(wù)不同,，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助,。

3,、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。

4,、入職后可享受公司安排資助的團(tuán)隊活動,。

5、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%,，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次,，旅行補(bǔ)助20xx元。

6,、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%,，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元,。

7,、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金,。（比如：員工結(jié)婚,、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）,。

即滿一年100元,，滿兩年200元,，滿三年300元，依次類推,，1000元封頂,。

提高銷售業(yè)績的工作計劃和目標(biāo)篇十三

通常，由于組織內(nèi)推銷員的自然流動,，你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中,，一些客戶丟失了，或者說無法得到很好的服務(wù),。盡快彌補(bǔ)這個缺口,，從而保證服務(wù)的持續(xù)性。

2.當(dāng)你失敗時,，不斷進(jìn)行反思,。

從你的失敗中吸取經(jīng)驗，提高你的推銷技巧和策略,。

3.當(dāng)你成功時,，總結(jié)一下做得好的地方。

盡可能的重復(fù)你成功時所使用的思維方式和銷售技巧,，保持這種良好的.狀態(tài),。

4.堅持不懈，但不令人厭煩,。

調(diào)查顯示,，70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。

5.對你提供的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情,，

資料共享平臺,。

畢竟，如果你不熱情,，別人為什么該對此熱情呢-,。

6.永遠(yuǎn)不要害怕要求訂單。

你知道,，購買者知道你想要訂單,，所以當(dāng)你得到對方的購買訊號時，這筆交易就算是成功了!

7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密,。

每次交易結(jié)束后,，購買者應(yīng)該對和你交往感到很愉快。

8.確認(rèn)購買者確實(shí)得到了滿意的產(chǎn)品或服務(wù),。

繼續(xù)表達(dá)你的關(guān)心,，如果可能的話，仔細(xì)傾聽一些暗示,，也許等待著你的將是更多的訂單,。

9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息,。

10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。

這樣,，如果有人離開了,，也可以保證訂單的持續(xù)性。

11.成為客戶的咨詢師,。

積極提供建議,、幫助,，即使這不能立刻給你帶來訂單,，但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。

12.熱愛你干得工作,。

當(dāng)你不再熱愛你的工作時,，休息一段時間，或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/p>