總結(jié)是反思和思考的過程。寫總結(jié)時(shí),，我們可以參考一些優(yōu)秀的范文或樣例，借鑒其寫作技巧和表達(dá)方式,。如果你對總結(jié)寫作感到困惑,，希望以下范文能夠給你一些啟示和幫助,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇一

一轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期快過去了,。在這個(gè)學(xué)年中,，我和平時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。

一,、思想認(rèn)識,。

這一學(xué)年,，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這學(xué)年里,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。

時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自我,，鞭策自我,。對自我要求嚴(yán)格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)年來,，我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。

二,、教學(xué)工作。

在教學(xué)工作方面,，整學(xué)年的教學(xué)任務(wù)很重。我爭取多聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。每上一節(jié)課，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是—決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案,。

這學(xué)年主要擔(dān)任一個(gè)班的語文,、思想品德、科技,、社會的教學(xué)及班主任工作,。培優(yōu)扶差是這學(xué)年教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級里面總存在尖子生和后進(jìn)生。對于后進(jìn)生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問，多巡視,，多輔導(dǎo)。然后是在課堂上對他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),，課后多找他們談心、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們"看扁",，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣,。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍,，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,，他們說："老師都那么有信心他們會學(xué)好，我們同樣有信心,。""我相信在我的輔導(dǎo)下,，他必須有很大的進(jìn)步,。"于是，我讓他們組成"一幫一"小組,，并給他們開會,，提出"老師"務(wù)必履行的職責(zé),，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè),，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識和技能,。給后進(jìn)生根據(jù)各自的狀況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn),。"老師"們確實(shí)是十分盡責(zé),，而"學(xué)生"時(shí)刻有個(gè)"老師"在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來也十分起勁。一段時(shí)光下來,，學(xué)生都有進(jìn)步，有的進(jìn)步十分快,。

三,、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面，我十分重視學(xué)生的思想教育工作,。透過班會,、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國,、愛人民、愛群眾、愛老動,、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng),、學(xué)風(fēng)。

班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要資料,。我還常給班干部定時(shí)開會，了解他們工作的狀況,，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。

四、出勤方面,。

我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí)，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,。按時(shí)上,、下班,，不遲到,，不早退，有事請假,。工作用心、主動,，任勞任怨。從不斤斤計(jì)較,，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,。

五,、主要成績,。

在這一學(xué)年里，我班學(xué)生在?？习l(fā)表作文10篇,，講故事比賽中獲得二等獎,，在校運(yùn)動會中也取得了較好的成績,。在上學(xué)期期末調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為88%,，本學(xué)期期中調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為96.2%,。

總之，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神,，做到不計(jì)個(gè)人得失,，以校為家，以教為本;對待同事團(tuán)結(jié)友愛,，互相幫忙,，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí);對待學(xué)生則愛護(hù)有加,，但決不放松嚴(yán)格要求。

教師的工作總結(jié)模板分享篇二

作為指導(dǎo)教師,，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、宣傳動員，做好思想工作,，深化學(xué)生對實(shí)習(xí)工作的理解,。

實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的是,，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鞏固所學(xué)的理論知識,，提高了操作技能，尤其是觀察,、分析與解決問題的實(shí)際潛力,，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對實(shí)習(xí)的認(rèn)識，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通,，了解學(xué)生對于實(shí)習(xí)的想法,，還針對學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況,，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度,，確保安全第一,，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞、持之以恒的精神,，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、親自動手,，通力配合,，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),，開始就對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn),。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查,，耐心輔導(dǎo)，隨時(shí)掌握學(xué)生動態(tài),，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決問題,，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行。對于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生,，嚴(yán)加教育,，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員,，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。

三,、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評分工作,。

除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理,，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外,，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告,，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評分，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績,，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生，讓實(shí)習(xí)工作的收尾,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇三

光陰在指間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了!為了更好地做好今后的工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),，本人特就這學(xué)年的工作作如下小結(jié)：

一、思想工作方面,。

一年來，我積極參加黨章學(xué)習(xí)小組的各項(xiàng)活動,，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播，關(guān)心國家大事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論，不斷提高自己,，充實(shí)自己，嚴(yán)格要求自己,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會主義信念,，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦,，熱愛學(xué)生,，熱愛工作,，敬業(yè)愛崗,，努力將自己鍛煉成新時(shí)代的合格教師,。

平日里我重視理論于實(shí)踐相結(jié)合,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo),、同事們的批評，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn),。作為黨章學(xué)習(xí)小組的一員，我認(rèn)識到自己還有很多不足,，還有很多需要向身邊的老師學(xué)習(xí),、請教，尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),。平時(shí)我更是注意主動幫助其他老師干一些力所能及的事,，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉,，增長了知識,，提高了自身的工作能力,。

二,、教育工作方面。

本學(xué)年,，我擔(dān)任三(1)、三(2)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，面對首次接觸的教材,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),，虛心向師傅及其他有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn),。在教學(xué)中,，認(rèn)真鉆研新大綱、吃透教材,，積極開拓教學(xué)思路,，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流,、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力,。另外,，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí)，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,，有了心得體會就及時(shí)記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評比三等獎,，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評比一等獎、杭州市小班化教案評比一等獎，參加學(xué)校的勝藍(lán)教學(xué)月評比被評為“勝藍(lán)新星”等等,。本學(xué)年我在家長開放日上了《千米的認(rèn)識》的公開課,，在勝藍(lán)教學(xué)月時(shí)上了《數(shù)學(xué)廣角》的公開課，均得到廣大家長和聽課老師的好評,。而且在師徒結(jié)對活動上執(zhí)教了《制作年歷》一課,，得到了區(qū)教研員施陽老師與其他兄弟學(xué)校老師的好評!

面對班里的后進(jìn)生,，我經(jīng)常利用課余時(shí)間對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解,，及時(shí)地查漏補(bǔ)缺。根據(jù)減負(fù)的要求,，會適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性的分層作業(yè),。

當(dāng)然教育學(xué)生不僅在于教授學(xué)生知識,，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準(zhǔn)則,。本學(xué)年,，我還擔(dān)任了三(2)班的副班主任,，積極有效地協(xié)助班主任工作,。不僅如此,，我還參加了學(xué)校?？兑健返木庉嫻ぷ?，與大家一起分享教育的成功與喜悅!

三,、個(gè)人學(xué)習(xí)。

工作之余,，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論,，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。在假期我積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí),，獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號,，并爭取今年拿下本科文憑,。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識,，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù),，也積極撰寫教育教學(xué)案例，及時(shí)反思自己的教育行為,。

四,、努力方向,。

1、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)。

2,、對差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步,。

3、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力,。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

一份耕耘,，一份收獲，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感,。今后，我將本著“勤學(xué),、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往,，再接再厲，把工作搞得更好,。相信今日含苞欲放的花蕾，明日定能盛開絢麗的花朵,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇四

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)崗位以來,，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘,，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上愛黨愛國,，積極進(jìn)取。

我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，我還深知要教育好學(xué)生,，教師必須先身先之率,，時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生,，在工作中,，我積極,、主動,、勤懇,、責(zé)任性較強(qiáng)，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí),，在不斷的學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。

二,、在教育教學(xué)上,，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。

把學(xué)生教好,，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿、最高的榮譽(yù),。在備課中,，力圖體現(xiàn)新課標(biāo),。背文本,，背學(xué)情。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的,，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源,。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用，通過把本地的教學(xué)資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化,。

抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會,，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,，及時(shí)消化,，吸取別人的精華,，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，不斷提高,。平時(shí)向書本學(xué)習(xí),、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的課堂教學(xué)水平,。

三,、在分管工作上,，服從安排,，積極主動,。

我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo),、教師都給人一種寬松,、和諧、民主,、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重,，但心理上還是比較輕松,、愉快的,，所以工作上比較主動,，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問題,、困難向領(lǐng)導(dǎo)請示,、匯報(bào),。同志之間能做到顧全大局,，服從安排,，互相關(guān)心，互相幫助,，互相溝通,。

四,、提高素養(yǎng),，不斷創(chuàng)新,。

在不斷的工作實(shí)踐中,，我深深地認(rèn)識到,，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),、反思,，提高自身的素養(yǎng)。如何做到科學(xué)計(jì)劃,、科學(xué)落實(shí),、科學(xué)評價(jià)學(xué)生和教師，這些還需不斷地努力,。

總之,，在這一學(xué)年中,，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多,，如理論知識不夠,，意識不強(qiáng);電腦知識長進(jìn)不快,。在今后的工作中,，我將揚(yáng)長補(bǔ)短,，不斷努力,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇五

我們在這一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著,、奔波著，同時(shí)也收獲著,，新的學(xué)年即將開始,，我們在制定“宏偉藍(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵和鞭策自己取得更大的進(jìn)步,。下面我就把本年度的工作做簡要的匯報(bào)總結(jié)。

一,、思想政治方面,。

在這一個(gè)學(xué)期里,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛祖國的教育事業(yè),。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號召,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動,，注重政治理論的.學(xué)習(xí),，以積極的態(tài)度參加教育活動，認(rèn)真記讀書筆記,，并結(jié)合自己的實(shí)際,，做出深刻剖析,。配合教研室搞好教研活動，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會提高自己的業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校安排,，人際關(guān)系融洽,。

二、師德方面,。

在德育工作方面,，我認(rèn)為,，什么樣的教育,，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中,，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人，然后才是教書,。作為“音樂教師”首先是教師，然后才是音樂,。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人,、培養(yǎng)人,、造就人的教育,。所以音樂是手段,，育人才是目的,。關(guān)心學(xué)生,、熱愛學(xué)生，做學(xué)生們的好朋友,。記得有一位老教師曾經(jīng)對我說過：“雖然你面對的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等,，但在家長的眼中他們卻是的，是完美的,，我們不要在心里就給劃分出等級,，那樣做對他們是不公平的。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕?，沒有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話,，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí),，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈,，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友,。

三,、教育教學(xué)方面,。

抓好課堂教學(xué),，提高課堂效益,。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的,，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動來調(diào)動人的興趣，打動人的情感,，讓人愉快地受到教育,。為此本學(xué)期來，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn),，深入鉆研教育教學(xué)大綱,，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志,，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級和一年級的聲樂教學(xué)課程，我根據(jù)不同年級的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué),。在教學(xué)過程中，既要通過音樂達(dá)到教人的目的,，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂,。

四,、教科研和繼續(xù)教育。

我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料,，以便讓能多聽,、多看、多接觸優(yōu)秀的作品,，從而增長見識，并獲得更多美的感悟,。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí),。如：參加市里的音樂教研活動;練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂,、教育,、文化等方面的報(bào)刊、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流,。我是一個(gè)對集體充滿了熱情的人,，勤勤懇懇,、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本，只要是對學(xué)校對大家有好處的事情我都會不計(jì)較個(gè)人得失,，把他完成好,。走過的這一年是幸福的,，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著,、收獲著,、快樂著,、進(jìn)步著，在即將到來的新學(xué)年,，我同樣會用心去面對，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。

教師的工作總結(jié)模板分享篇六

作為本次實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)聯(lián)系指導(dǎo)教師，實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與同學(xué)進(jìn)行交流,，指導(dǎo)他們工作,、生活,，狀況總結(jié)如下：

一、宣傳動員，做好思想工作,，深化學(xué)生對實(shí)習(xí)工作的理解。

頂崗實(shí)習(xí)是高職院校學(xué)生經(jīng)歷的一個(gè)重要過程,，頂崗實(shí)習(xí)目的是,，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,，校園與社會的溝通,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識,，鞏固校園學(xué)習(xí)的知識,，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實(shí)際潛力及待人接物溝通潛力，獨(dú)立生活工作潛力,。為了使同學(xué)們能加深對頂崗實(shí)習(xí)的認(rèn)識,，實(shí)習(xí)開始的第一個(gè)星期的培訓(xùn)期間,，我就盡可能地與每一個(gè)學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的意向以及他們對于實(shí)習(xí)的想法,，還針對每個(gè)學(xué)生的實(shí)際狀況，提出了具體的實(shí)習(xí)要求,，個(gè)性是那些不理解、不愿盡快盡早頂崗實(shí)習(xí)的同學(xué),，同他們進(jìn)行談話,，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)工作重要性,。學(xué)生認(rèn)識到了頂崗實(shí)習(xí)必要性，思想上過關(guān)了,，才有真正的動力,，實(shí)習(xí)前又進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了實(shí)習(xí)的重要性,，明確了實(shí)習(xí)的具體要求，要求學(xué)生要嚴(yán)格遵守單位的規(guī)章制度,，確保安全第一,，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神,，堅(jiān)持到底就是勝利，為后面實(shí)習(xí)工作的順利展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

二,、通力配合,、力促學(xué)生盡快實(shí)習(xí),。

為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),，實(shí)習(xí)伊始,，就同班主任一同對學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求,，使學(xué)生都感受到實(shí)習(xí)的緊迫感,，不斷地督促他們抓住每一次實(shí)習(xí)的機(jī)會,。透過努力，同學(xué)們都能在短時(shí)間進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài),。

三,、加強(qiáng)與學(xué)生聯(lián)系,，及時(shí)了解學(xué)生實(shí)習(xí)狀況,。

時(shí)撥打，取得聯(lián)系;對于個(gè)別聯(lián)系困難的同學(xué),，自己除了不厭其煩,、勤撥電話外，還要不斷想辦法,，千方百計(jì)透過各種途徑與其取得聯(lián)系,，只有這樣，才能保證與每一個(gè)學(xué)生的溝通,，從而進(jìn)行不間斷的管理，最終保證每一個(gè)學(xué)生能圓滿完成實(shí)習(xí)任務(wù),。

四,、處理問題,，保證實(shí)習(xí)順利進(jìn)行,。

學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中，由于用人單位的客觀要求不同以及我們學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)上的差異，難免會出現(xiàn)矛盾,，而各種矛盾的妥善處理，直接關(guān)系到學(xué)生能否順利完成實(shí)習(xí)任務(wù),。為了解決好以上問題,，本學(xué)期來，我一向把了解學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況作為重中之重的工作來抓,，因?yàn)橹挥姓莆樟藢W(xué)生的實(shí)習(xí)狀況，才能掌握實(shí)習(xí)過程中可能出現(xiàn)的問題,，一旦發(fā)現(xiàn)了問題的苗頭,，就及時(shí)調(diào)解，避免事態(tài)惡化,。比如一些同學(xué)在實(shí)習(xí)開始初，對實(shí)習(xí)崗位要求理解不清,，產(chǎn)生不穩(wěn)定情趣,，透過溝通啟發(fā),，使他很快安下心來,，并透過自己用心主動工作,，不僅僅學(xué)到了經(jīng)驗(yàn),，也得到了必須的報(bào)酬,，同時(shí)還得到了用人單位肯定和好評,。還有部分同學(xué)，由于一些原因,，實(shí)習(xí)期間進(jìn)行了崗位調(diào)動,，我就立刻督促他及時(shí)適應(yīng)新的崗位,，幫忙他同主管和店長共同,，使他能夠繼續(xù)實(shí)習(xí)，完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù),。在處理問題時(shí)，多做學(xué)生的思想工作,，幫忙他們理解在社會上闖蕩，吃苦耐勞是年輕人務(wù)必俱備素質(zhì),，實(shí)習(xí)階段,，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)鍛煉,，接觸社會,，提高自己的認(rèn)識，不要把報(bào)酬看到太重,，培養(yǎng)適應(yīng)社會生活,、工作各種潛力,，使學(xué)生既能在實(shí)習(xí)單位安心實(shí)習(xí),，學(xué)生實(shí)習(xí)中肯定會遇到很多問題,，只要能及時(shí)發(fā)現(xiàn),、調(diào)解，一般都能較好的解決,，從而保證實(shí)習(xí)工作順利開展,。

五、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)收尾工作。

本學(xué)期除了進(jìn)行實(shí)習(xí)管理,，保證每個(gè)學(xué)生能順利實(shí)習(xí)以外，做好每一個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定,，評語評價(jià),，也是我必然完成的一個(gè)任務(wù)，為了給每一個(gè)學(xué)生評語能客觀公正,，除了我前階段要對每一個(gè)學(xué)生深入了解及時(shí)收集,、掌握他們每一份實(shí)習(xí)資料外,，還要對同學(xué)有一個(gè)總體比較,，從而定出評價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，給出實(shí)習(xí)成績,，讓實(shí)習(xí)工作圓滿收尾,。

在校園領(lǐng)導(dǎo),、社體系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)以及班主任的配合下,，社會體育專業(yè)2015級學(xué)生圓滿的完成了實(shí)習(xí)任務(wù),，本次實(shí)習(xí)為我在今后的課堂教學(xué)以及實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)工作積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

教師的工作總結(jié)模板分享篇七

我是今年七月中旬來公司的,，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會計(jì)一職,。雖然我加入公司的時(shí)間不長,，但我卻深深體會到了--這個(gè)大家庭的溫暖與和睦,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一,、專業(yè)知識、工作能力和具體工作,。

我是七月份來到公司工作的,，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作,，事務(wù)性工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請教,、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作,，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力,，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作,。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào),。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記、上報(bào),、下發(fā)等工作,，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查找提供了很大方便,。

(3)做好信息工作和文檔管理工作。保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確,、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印,、復(fù)印和掃描文件、收發(fā)傳真和快遞,、送取文件,。領(lǐng)取辦公用品,。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等。

二,、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

三,、工作質(zhì)量成績,、效益和貢獻(xiàn),。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果,，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效益高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西,，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長足的進(jìn)步,，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)過去5個(gè)月的工作,，盡管有了一定的進(jìn)步有成績,，但在一些方面還存在著不足,。我深知：一個(gè)人的能力是有限的,，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會淘汰,。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺,，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺,，我一定會把握這次機(jī)會,，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇八

為了讓小朋友在幼兒園都能吃到糖果解解饞,，開家長會的時(shí)候特意和家長提了，決定把每周五定為零食分享日,，在那一天,，所有的小朋友都可以帶糖果過來,，但是分量要足夠的多,，要保證每個(gè)小朋友都能夠吃的到，家長們都很贊同這個(gè)做法?，F(xiàn)在的孩子在家都比較嬌慣，大部分都是獨(dú)生子女,，在家都是小“皇帝”,、小“公主”,，吃東西都只給自己吃,，爸爸媽媽爺爺奶奶甚至都不給，不會和別人分享,。讓他們帶零食過來給別的小朋友吃,，可以讓他們慢慢學(xué)會分享,，變得不那么“小氣”,。

這個(gè)星期五的時(shí)候,，很多寶貝帶了很多的零食過來,，下午我們一起分享了零食,，每個(gè)小朋友都吃到了,，吃之前和小朋友說：“這是某某帶來的零食,，想和小朋友一起分享，你們應(yīng)該謝謝他,！”這樣小朋友都知道吃了別人的東西要有禮貌說謝謝,，同時(shí)帶零食的小朋友和別人分享了自己的食物也會很開心,。這種效果很好,，小朋友既解了饞也學(xué)會了和別人分享,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇九

加入x公司也有xx時(shí)間了,回想起來時(shí)間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報(bào)的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短,。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西,?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要宏量,，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7、取得客戶信任,，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9,、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水,。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15,、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由,，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地,，努力工作我深知銷售是一個(gè)工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作。作為員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料。二,、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,?；厥?0x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

教師的工作總結(jié)模板分享篇十

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1,、條文式,。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式,。通過給每個(gè)自然段編號,，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會,。這種格式有靈活，方便的特點(diǎn),。

2、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績,；后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn)。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,，中心明確的特點(diǎn),。

3,、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),，要以各個(gè)主要階段的情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時(shí)間順序敘述情況,，談經(jīng)驗(yàn),。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。

4,、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題,，分別闡述。這種格式具有層次分明,，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。

一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的,。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系，服從全文中心,。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,，正文,，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的,。

1、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱,。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì)。

2、正文正文一般又分為三個(gè)部分：開頭,，主體和結(jié)尾。

(1)開頭,?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況,；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié),。不管以何種方式開頭,，都應(yīng)簡煉,，使總結(jié)很快進(jìn)入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分,，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納,，總結(jié)?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ),。總結(jié),，就是總括事實(shí),，得出結(jié)論,。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論,?？偨Y(jié)的材料要準(zhǔn)確,，典型,，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,，積累豐富的材料,，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,，確保材料的真實(shí)性和典型性,。

(二)對占有的材料作認(rèn)真的分析研究。

看到本質(zhì),；既能看到主流,，又能看到支流。最后,，要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)不是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用，分析典型材料,，突出主要問題。

(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律。

這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn),。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn)，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(四)具體寫作過程中的要求,。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結(jié),，不寫提綱，也得有個(gè)腹稿,。

2,、交待要簡要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要,。對工作成績的大小以及工作的先進(jìn),，落后,，敘述一般要用比較法,，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出,。

3,、詳略須得當(dāng),。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對主要問題要詳寫,，次要的要略寫。工作總結(jié)忌“三多”,。當(dāng)前年終將近，各單位,、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括,。工作總結(jié),，顧名思義,，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法,、進(jìn)展情況,、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安,，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動,。

這次活動以了解社會,，服務(wù)社會為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動為載體,，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會作貢獻(xiàn),，為創(chuàng)建更美好的西安而努力。現(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會匯報(bào)如下：

一,、活動過程。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長安大學(xué)地球科學(xué)與國土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長安大學(xué)的?；眨帜弥?、抹布,、拖布、水桶等勞動工具,，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下,，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動還引起了西安電視臺的關(guān)注,，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝,，在采訪到我的同學(xué)時(shí),，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義,。這次活動同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內(nèi)活動-------擦洗報(bào)刊欄,，還知識一片寧靜的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播,，樹立“身邊無小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄,，讓我們的知識更加明亮,。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生,?？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱?bào)刊欄,，我們笑在臉上，樂在心里,。

活動之三：總結(jié)活動-------活動總結(jié)與討論。

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動成果,，分析活動中存在的不足,，以便進(jìn)一步完善,，我們及時(shí)對活動效果,、活動意義進(jìn)行了總結(jié),，大家積極發(fā)言,，勇敢批評，并分工合作將活動寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織,。

二、活動自我評估,。

總體來說，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團(tuán)日活動，各個(gè)階段的活動都十分成功,，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、準(zhǔn)備較充分,。

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮,、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,，這次活動才有了成功開展的前提,。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動部署,。

2,、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動得以完成的保證,。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動的參與等,。

3,、分工具體安排合理,。

作時(shí)間的協(xié)調(diào),。事后，同學(xué)們普遍反映良好,。

4,、活動影響范圍大,。

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會效益,，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想，并引起了電視臺的關(guān)注和社會的好評,。

5,、活動全面深入,。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門,，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，并且升華了理論，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識,。

在成功的背后,，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足,。

1,、場面有點(diǎn)混亂,?；顒与m然經(jīng)過具體分工，詳實(shí)安排,，但在實(shí)際過程中由于人數(shù)較多,，場面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒有完成自己的分工,。

2、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個(gè)別支部成員不夠積極，對分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

3,、時(shí)間有些倉促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時(shí)間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突，因此不能全員參加,。

三、活動結(jié)果及意義,。

1,、活動雖然小,，卻含義深遠(yuǎn),，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會公益活動,，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿,。

長才干,，奉獻(xiàn)社會,，鍛煉毅力,，培養(yǎng)品格,，使團(tuán)日活動這一社會實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑,。

3,、這次活動緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號,，在校內(nèi)外開展的一系列有實(shí)效性的活動，并進(jìn)展順利,，影響廣泛，取得了圓滿的成功,，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

4,、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次,。

5、這次活動我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動,。

四、活動經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計(jì)65元）,。

1,、活動攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元,。

2、活動工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元,。

3,、計(jì)劃書,、總結(jié)書等打印費(fèi)8元。

五,、活動過程攝影（附后）,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇十一

我來公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作,。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善,。

加強(qiáng)工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生,。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會用心，做好自己的本職工作,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。

工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排,，有過程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

工作中，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門、財(cái)務(wù)部,、人力資源補(bǔ)等,，需要相互的幫助和支持。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長的動力,，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識面，努力提高自己,。

我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

教師的工作總結(jié)模板分享篇十二

本著“分享閱讀，快樂成長”的讀書理念,，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機(jī)會,，發(fā)揮圖書的功效。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物,，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，掌握正確的讀書方法,，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng)。

東?？h第二中學(xué)近萬冊圖書“漂流”活動是在學(xué)生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分,，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書熱情，推動全校中小學(xué)書香校園的建設(shè)，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵,，為素質(zhì)教育的有效實(shí)施提供良好的文化氛圍,。同時(shí)結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解,，讓學(xué)生通過讀書學(xué)會做人,，讓教師、學(xué)生與書本為友,，與大師對話,，與經(jīng)典交流，著力營造濃郁的校園文化氛圍,。

1,、為四星創(chuàng)建，使學(xué)校成為一個(gè)天然圖書館,。

2,、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀，快樂成長”,。漂流活動的最終指向,，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識，得到健全成長,。

3、以讀書活動為契機(jī),，引領(lǐng)和推動我校讀書活動的開展，形成讀書氛圍,，促進(jìn)校園文化,，逐步形成學(xué)校特有的書香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位,。

4、閱讀因漂流而芬芳,，知識因傳播而美麗,，心靈因交流而貼近,。

“四個(gè)我”、“三個(gè)漂流”,、“二個(gè)學(xué)會”即：我讀書我閱報(bào),，我成長我快樂；漂流書香漂流智慧漂流文明,；學(xué)會讀書學(xué)會學(xué)習(xí),。

本次“圖書漂流活動”從現(xiàn)在開始，一學(xué)期為一個(gè)漂流周期,，學(xué)期結(jié)束,，飄回圖書館。

學(xué)校出資購置近萬冊適合中學(xué)生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個(gè)方面,，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播，達(dá)到“好書共享”的目的,。

動員學(xué)校師生,，每人拿出自己不再讀的圖書，充實(shí)我們的圖書館,。班級要做好圖書的登記工作（電子檔）,，放在圖書架上，進(jìn)行圖書漂流。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記,，記錄漂流軌跡,。同時(shí)，各班級還要通過各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得,。學(xué)校將組織專人定期進(jìn)行檢查,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)組織全校中學(xué)生進(jìn)行讀書演講大賽和評選讀書人物活動。

（1）閑置圖書得到了利用,，避免閑置資源浪費(fèi),。

（2）有效更新學(xué)校圖書館藏書狀況。

（3）加強(qiáng)同學(xué)之間交流溝通,，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作,，促進(jìn)校園和諧。

教師的工作總結(jié)模板分享篇十三

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時(shí)間過的真快,，又是歲末了,，作為導(dǎo)游員的我似乎還沒能回味過來這一年的滋味，適應(yīng)這季節(jié)的變化,，但是,，時(shí)間不等人，日月老人將要給2008年畫上句號了,。我所從事導(dǎo)游工作,，又經(jīng)歷了一個(gè)年頭了，我喜歡這個(gè)工作,，不論苦辣酸甜,，我總是一個(gè)“樂”字。現(xiàn)在把這幾年工作的樂趣給歸攏一下,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，汲取教訓(xùn)以備來年奮馬揚(yáng)鞭，更好的帶領(lǐng)我的游客暢游在黃河上下,，大江南北,。

一、以導(dǎo)游為榮,，以工作為樂

根據(jù)旅行社的安排,，作為導(dǎo)游員的我，帶團(tuán)是我的首要任務(wù),。這幾年,，帶過的旅游團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)記不清了,，留在我感覺里的是----忙和樂。剛叢云上飛下來,，又從水上漂過去;才聽罷火車的汽笛聲,，又聞見了汽車的馬達(dá)響;才聽罷東北的二人轉(zhuǎn)，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美,，又看到“大漠孤煙”的壯闊,。夏令營孩子們歡快的歌聲，夕陽紅老人們幸福的笑臉,，盛世北京和諧的音符,。還有華西村人美好的藍(lán)圖，南街村人不懈的追求……,。這一切經(jīng)常在我眼前浮現(xiàn),，是我深深的感受到了我工作的意義所在，從心里熱愛導(dǎo)游這一工作,。

二,、學(xué)理論、學(xué)知識

從業(yè)多年來,，我一直嚴(yán)格要求自己,，作為一個(gè)國內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游人員，我時(shí)刻牢記著熱愛祖國,、熱愛人民,、熱愛祖國幾千年的優(yōu)秀文化，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政治政策,、經(jīng)濟(jì)政策、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時(shí)期的主要理論,，用來武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì),，高尚職業(yè)情操,、遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員,。積極參加省市旅游局組織的培訓(xùn)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時(shí)間細(xì)心學(xué)習(xí)《漢語言文學(xué)知識》,、歷史地理文化知識,、《心理學(xué)》、《公共關(guān)系學(xué)》,、《政策法規(guī)》,，認(rèn)真閱讀相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識,、社會知識、旅游知識,，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持勤動眼,，大量的閱讀有關(guān)景區(qū)、景點(diǎn)的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書籍;勤動手,，把讀到看到的相關(guān)資料,、甲篇名作、經(jīng)典名句都分類整理,，以豐富自己的學(xué)識,，增加自己的見聞。

三,、學(xué)技能,、多實(shí)踐

導(dǎo)游工作是一個(gè)知識密集型和高智能的'服務(wù)工作，除了要求導(dǎo)游員要有廣博的知識外,，還需要導(dǎo)游人員具備高超的技能,，如講解能力、組織能力,、人際關(guān)系能力,、分析能力、解決問題能力,。而講解能力是首當(dāng)其沖的,，常言說“大好河山有多美，全憑導(dǎo)游一張嘴”,。游客出游,，“求知”是愿望之一，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識信息,、傳遞審美觀念,、播灑中華文明的重任，因此導(dǎo)游語言必須科學(xué),、規(guī)范,，傳遞的信息必須正確無誤，這樣更能夠吸引游客的注意,，滿足游客的“求知”愿望,，我們才會得到游客的尊重和敬佩，這是順利完成旅游計(jì)劃的重要前提,。其次,，整個(gè)旅游活動是一個(gè)有組織的，需要和飯店,、賓館,、景點(diǎn),、交通等相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人來打交道，它牽扯到社會生活的方方面面,，因此上,，要求我們導(dǎo)游員要有相當(dāng)?shù)慕M織能力和協(xié)調(diào)能力。再其旅游活動的主體是人,，而人的構(gòu)成又是復(fù)雜的,，旅游者來自不同的社會階層，從事著不同的職業(yè),，文化層次高低不等,，性別年齡各不相同，興趣愛好因人而異,，身體狀況不盡相同,。這就要求我們導(dǎo)游員必須學(xué)會處理人際關(guān)系，學(xué)會善于和各種人打交道,。在旅游過程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn),，個(gè)各種各樣的問題可能隨時(shí)發(fā)生，這就要求我們要學(xué)會獨(dú)立分析的能力和獨(dú)立解決問題的能力,。在實(shí)際工作中,，我十分注重留心學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)和提高自己的業(yè)務(wù)水平,。時(shí)時(shí)提醒自己“勤動口”,，向?qū)＜艺埥滔冗M(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,，向同事學(xué)習(xí),、向民間學(xué)習(xí),、向旅游著學(xué)習(xí)，以豐富自己的學(xué)識; “勤動腿”,，常言說,，讀萬卷書，不如行萬里,，勤跑,、多動增加自己的閱歷,，在實(shí)踐中鞏固學(xué)到的知識;“勤動眼”,，大量的閱讀有關(guān)旅游方面的書籍、查閱有關(guān)風(fēng)光,、風(fēng)情,、民俗的資料;“勤動手”，眼過千遍,，不如手過一遍,，把看到的,、聽到的、學(xué)到的知識和方法,，經(jīng)驗(yàn)和技巧都動手一一記錄下來;“勤動腦”,，在動口、動腿,、動眼,、動手的基礎(chǔ)上，善于動腦,，把學(xué)到,、收集到、看到的名作甲篇,、知識經(jīng)驗(yàn)都分類整理,，結(jié)合自身的特點(diǎn)，取精去糟,，最終形成自己的風(fēng)格和作風(fēng),。也就是說，在工作實(shí)踐中逐步的總結(jié),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,。

四、幾點(diǎn)帶團(tuán)的方法

教師的工作總結(jié)模板分享篇十四

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),，在這里我要感謝xx，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會這么順利拿下來的,。

經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營銷，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話,。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容，正如每個(gè)人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度,，從父母下手,，百善孝為先，可以以情動人,。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時(shí)會很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天日常工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方,。

4.對于意向客戶,。對于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的,，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手，爭取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍。對于釘子戶,，要敢于放棄,，也許一個(gè)人的.時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒,，心態(tài)擺正,，賣不出，不一定永遠(yuǎn)賣不出,。

一,，市場swot分析。

(1),，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證,。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟,，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場,，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場,。

2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪,，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情，積極的態(tài)度,。對同事友好,，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流,，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。

9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合,。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

教師的工作總結(jié)模板分享篇十五

我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作,。

我自己認(rèn)識自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善,。

一：切實(shí)做好自己工作。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人,，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作,。

二：加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié)，把點(diǎn)的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三：加強(qiáng)工作反饋。

工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排,，有過程控制，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

四：工作要有記錄,。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題。

五,、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào),。

內(nèi)勤工作崗位上，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào),。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門,、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等,，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣,，這樣有益于查漏補(bǔ)缺，了解自己工作的進(jìn)展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作。

八,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自己。

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學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長的動力,，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面,，努力提高自己,。

我會通過自己的努力，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工。

教師的工作總結(jié)模板分享篇十六

不知不覺中,，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個(gè)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識到自己的選擇是對的,。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會被時(shí)代所淘汰,。

四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

教師的工作總結(jié)模板分享篇十七

時(shí)光如水、歲月如歌,，眨眼的功夫,，已經(jīng)來××金店8個(gè)月了。在這半年多里,，我成長成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問,，是一次蛻變。有過高興，也有辛酸,，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因?yàn)榕笥训慕榻B,，我來到了××金店這個(gè)大家庭，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過××金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我，性格很內(nèi)向,，很安靜,，不敢跟陌生人聊天，是個(gè)非常靦腆的女孩,。從畢業(yè)之后就去了藥店上班,，每天都重復(fù)著一樣的事情，沒有什么新鮮感,，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,，每天都接待不同的病人，只需要給顧客介紹藥,，給不同病人搭配不同的藥方,，除了這些整天不需要說什么話，可以用這樣的話來表達(dá)"生活得頭腦簡單,，四肢發(fā)達(dá)",日子久了,，就想要去外面見識……剛開始對這個(gè)行業(yè)非常的陌生，一大早起床就起來學(xué)化妝,，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝,，來××金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌,，上班,，緊挨著十一國慶節(jié)，面對人流量那么多,，頓時(shí)讓我不知所措,。

后來幾天，有師傅教,，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,，一些簡單的常識，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客,，應(yīng)該怎樣介紹首飾，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多,，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客，師傅都會跟我分析我哪里需要改進(jìn),，哪里需要注意,，給了我很大的幫助，有個(gè)師父真的很幸福,，很開心,。慢慢得，一個(gè)月過去了,，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了,。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。

就這樣子,，又過了十天,，我漸漸地掌握了流程，店長給又我安排了一個(gè)師父,，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答",。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，看到一本很厚的資料,，這時(shí)覺得壓力挺大的,，還要我每天背三道題，背不出來罰抄或者是留下來背熟,，那時(shí)真的覺得好委屈,，就這樣每天我都會要求自己去背資料。

有一次,，有一個(gè)顧客,，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜，很冷場的人,，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人,，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的.氛圍,，整個(gè)氛圍都很冷,。下班后，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事,，教怎樣更好的調(diào)整氛圍，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識跟日常工作的熟練,。就這樣,，我每次看到同事接顧客，我都會第一個(gè)過去配合,，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣,，不同顧客用不同方式來接,，這讓我學(xué)到了很多。

時(shí)間已久,，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了,，也開始大膽的叫起了顧客，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式,，叫了很久,，終于接到了一位顧客，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)完全不知所措,，這時(shí)同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾,，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了,，覺得她說得好好，超棒的,，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害,，都是我的榜樣。