方案的制定需要深入的思考和有效的溝通與協(xié)調(diào),。我們制定的方案應該符合實際情況和可行性原則,。希望以下的方案案例能夠為大家提供一些解決問題的思路和方法,。

學校招生活動方案篇一

秋季新生入園摸底中……。

讓孩子成為更好的自己,。

讓生命獲得完整的成長,。

親愛的寶貝。

歡迎你們的到來,！

摸底通知,。

尊敬的家長們：

您好！xxxx幼兒園2022年秋季招生工作即將開啟,，為了確保我園招生工作的順利進行,，請您協(xié)助我園開展2022年秋季適齡兒童入園摸底登記工作。

1

摸底時間,。

xxxx年xx月xx日—xxxx年xx月xx日,。

2

摸底方式。

掃描“二維碼”,，在線填寫《xxxx幼兒園2022年秋季新生入園摸底登記表》,。

歡迎報名。

3

摸底范圍,。

面向社會公開招收小班適齡幼兒,。

小班：

xxxx年xx月xx日。

至xxxx年xx月xx日前出生,。

4

咨詢電話,。

xxxx—xxxxxxx汪老師。

xxxx—xxxxxxx鄒老師,。

5

園所地址,。

xxx省xxx市xxx街道羊古路東。

6

摸底方式,。

本次摸底登記僅為情況摸底,，不作為入學依據(jù)。xxxx幼兒園2022年秋季招生工作具體方案以之后公布的招生公告為準,。

xxxx年xx月xx日,。

園所簡介。

xxxx幼兒園是由澧縣人民政府出資興辦,、澧縣教育局統(tǒng)籌規(guī)劃的一所全日制公辦幼兒園,，全園占地面積14000多平方米，建設規(guī)模5000多平方米,，每班面積170平方米,，12個班配置,，總投資近3000萬元。

師資團隊,。

幼兒園現(xiàn)有專任教師33人,，體能男教師1人，保健醫(yī)生1人,，后勤工作人員21人,，每班按規(guī)定配備兩教一保，其他人員配備,、崗位設置,、人數(shù)比例符合規(guī)定，均持證上崗,，擁有一支年輕化,、知識化、管理經(jīng)驗豐富的領導班子和保教經(jīng)驗豐富,、具有開拓精神的教職員工隊伍,。

園所環(huán)境。

幼兒園園所環(huán)境優(yōu)美,、設施設備完善,、功能一應齊全，園內(nèi)擁有獨立的活動室,、寢室,、餐廳、保健室和特色功能室（多功能廳,、圖書閱覽室,、科學探究室、創(chuàng)意美勞室,、面工體驗坊）,，戶外有孩子們喜愛的風雨活動廳、大草坪,、戲水池、種植園和多組大型游樂設施,，各班配有中央空調(diào),、廣播、一體機,、電腦,、電鋼琴、各種游戲材料等現(xiàn)代化設施設備,，為孩子們健體,、求知,、交友、尚美提供了理想的環(huán)境,。

榮譽是對我們工作最好的肯定,，過去的日子我們收獲滿滿，教師多篇論文獲國家級,、省,、市級獎項；自制玩教具獲市級一等獎,；大型主題表演游戲獲市級二等獎,；多次在縣教學比武中獲一等獎；多次獲省備課大賽一,、二等獎,；研發(fā)課題獲國家級科研成果一等獎；2021年被評為縣級示范園,。

除了優(yōu)秀的師資力量,。

我們還為您的孩子提供。

豐富多樣的實踐平臺,！

活動集錦,。

我園擁有先進的教育理念與品質(zhì)化管理，始終堅持正確的辦園方向,，堅持全面發(fā)展,、保教并重的原則，以《幼兒園教育指導綱要》和《3-6歲兒童學習與發(fā)展指南》為指導,；以“為孩子真善美智的根基發(fā)展賦能”為辦園宗旨,；以“培養(yǎng)擁有真善美智心靈的幸福兒童”為培養(yǎng)目標；以“健康為身心素質(zhì)培養(yǎng)來尊天性,、語言為表達能力培養(yǎng)來養(yǎng)習性,、藝術為創(chuàng)造能力培養(yǎng)來育個性、游戲為思維能力培養(yǎng)來啟悟性”為課程與教育特色,；辦一所生態(tài)化,、智慧化、特色化,、品牌化的幸福園,。

幼兒園是寶貝們的第二個家，

是人生的起點和搖籃,，

我們?nèi)娜?，為幼兒?/p>

創(chuàng)設一個健康快樂的生活環(huán)境。

我們所看到的，

正是這樣一所簡約而不簡單的幼兒園,，

留下生命中最清澈的部分,。

——不奢華，但有愛,。

xxxx幼兒園歡迎小朋友們,！

學校招生活動方案篇二

學校招生策劃方案()學校招生策劃書()第一篇：私立學校招生策劃書市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓機構來說,，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題,，古人云“凡事預則立，不預則廢”,。只有立足現(xiàn)實,、面向市場，科學預測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

三,、合作形式：

學校招生策劃方案()2、高（中）考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預錄取通知書,。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章,、錄取通知書等。

4,、各種電腦,、外語、藝術,、會計,、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群,。

四、目標客戶：

全市所有大（中）專院校,；私立,、民辦院校、職業(yè)技術學（院）校,；各種電腦,、外語、財會,、公務員,、藝術、駕駛培訓機構,、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等（具體見附件）,。

五、可行性分析：

學校招生策劃方案()我們郵政部門可以為各大院校,、培訓機構提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務,，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面,。

六,、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條,，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右,，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增。各類大、中專院校,、職業(yè)技術學校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址,、10萬條學齡前兒童名址,、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦,、外語、藝術培訓,、公務員培訓,、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

七,、形象策劃:形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊,、招生資料等等,。招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

十,、成功案例/25,。

學校招生策劃方案()南京工業(yè)職業(yè)技術學院是一所省屬普通高校，和其關聯(lián)的還有南京工程高等職業(yè)技術學院等6所帶有民辦性質(zhì)的學校,，其招生統(tǒng)一由母校負責,，他的生源主要依靠自主對外招生。所以招生預算費用非常大,。南京工業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)過媒體調(diào)研和測算,，最終選擇了以招生商函形式進行招生。xx年,南京職業(yè)技術學院除自己采集了市內(nèi)外信息1/3,，2/3的信息是由我局提供的,。南京職業(yè)技術學院70%的招生商函采用的掛號方式,，選中的目標學生人均收到2.5封招生商函。xx年該校共投入100萬元發(fā)招生商函,，招到的學生人數(shù)達10000人（該校有6個校區(qū)）人均宣傳費用100元/人,，總體招生費用比原先計劃節(jié)約了50%以上。

現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立,，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著,。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專、中專,、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學校卻越來越多,，供求變化之內(nèi),，很多學校都走出校門，開始宣傳自己,，為招生作準備了,！可以說，只要有一定的文化知識,，任何學生就不愁找不到學校上學,！

我在長期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：

一,、招生計劃背景概述:。/25,。

學校招生策劃方案()1,、學校簡介：2、當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學校將“教育”商品銷售給學生,，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程,，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,，最后達成學生就讀的目的,。所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說,，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集,、整理、分析各種有關資料,，以了解營銷目標及其需求,，使主管人員能更有效地設計、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學?？蓮慕逃块T獲得有關生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學校為單位,，分為領導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式,，收集、分析各種信息,，進一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求,，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場，是指學校根據(jù)自身條件和能力,，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別,，學校和區(qū)域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般,，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標市場。

2,、職業(yè)學校的市場定位,。

學校招生策劃方案()教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色,，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

學校招生策劃方案()定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴,。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物,，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易,。也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標,，甚至合并或擴張,、重組、改名以吸引學生,。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學擴招、普高熱等,，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

6、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況）,。

一,、如學習期滿后,，尚不能獨立維修者，可免費再學,，直到學會為止/25,。

三、學員創(chuàng)業(yè)開店,，公司會為學員提供長期的免費新款產(chǎn)品維修技術支持服務,。

四、本公司可以為學員,，全程提供長期大量配件與維修設備服務,，為您做到后顧無憂！

招生活動作為職校聚集生源的主要手段,，同時也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn),，因而有導向、目標的意義,。根據(jù)學生是第一因素的觀念,，招生工作應作為職校工作起點，并貫徹始終,。職校所營銷的教育產(chǎn)品，通過招生活動中學生的選擇和意見來檢驗質(zhì)量,，并以此獲取信息,，決定專業(yè)，改進質(zhì)量,，增添附加服務等,。招生營銷活動是職校進行目標選擇，教育產(chǎn)品設計與改進,，附加產(chǎn)品增刪的學校整體工作的依據(jù)和目的,。以招生營銷活動為起點來布局，謀劃職校整體工作,，是現(xiàn)代職校經(jīng)營觀念發(fā)展的必然,。正確認識職校招生活動作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位,，才能正確調(diào)配各種因素,，形成市場化機制，求得職校的生存與發(fā)展,。

學校招生策劃方案()情,，相信大家都知道。只有招到更多的學生,，學校才會發(fā)展,，知名度才會增加,，我會為學校的發(fā)展和招生做出自己最大的努力的！

第三篇：私立學校招生策劃書熱文推薦：《私立學校招生策劃書》一,、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表,，我市高校林立，各類民辦院校,、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓機構來說,，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題,，古人云“凡事預則立，不預則廢”,。只有立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況,、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

三、合作形式：

學校招生策劃方案()學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書。

3,、民辦學?？上蚋呖肌⒅锌嫉穆浒裆陌l(fā)招生簡章,、錄取通知書等,。

4、各種電腦,、外語,、藝術、會計,、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群。

四,、目標客戶：

全市所有大(中)專院校;私立,、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦,、外語,、財會、公務員,、藝術、駕駛培訓機構,、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件),。

五、可行性分析：

學校招生策劃方案()種沒有統(tǒng)一形象,、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象。

我們郵政部門可以為各大院校,、培訓機構提供完整的名址檢索,、信封制作、封裝發(fā)寄,、投遞等一條龍服務,，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

六,、數(shù)據(jù)支撐:xx年我局通過與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時,，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增,。各類大、中專院校,、職業(yè)技術學校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址,、10萬條學齡前兒童名址,、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦,、外語、藝術培訓,、公務員培訓,、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

學校招生策劃方案()形象往往是社會,、家長,、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素,。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊，供選擇,。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念,、校園文化、校風校訓,、宣傳口號等等,。將學校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

八、推廣方式：

方式一：通過商業(yè)信函形式宣傳。

即招生院校將需要傳達的招生信息,，以考生名址信息數(shù)據(jù)庫為基礎，以信件為載件,，通過郵政投遞網(wǎng)絡,，傳達到目標考生手中。

價格構成：類別本埠價格(元)外埠價格(元)備注郵資費印刷品,。

學校招生策劃方案()如果廣告內(nèi)頁不是邀請函,、信件等就可以按印刷品寄遞，反之,，必須按普函寄遞,。

普函郵資0.801.20掛號信函郵資3.00+普函郵資名址信息費。

視信封規(guī)格,、印制要求待定(有5,、6、7,、9號信封可供選擇)/25,。

“直郵通”媒體是以7號信簡為載體，以“打開有禮”為主題的一種數(shù)據(jù)庫營銷媒體,。其展開為單頁式廣告,，無法夾寄廣告，適合招生院校發(fā)布招生信息,、學校簡介及優(yōu)惠活動,。

”直郵通”廣告價格份數(shù)。

xx年度《江蘇招生考試報》于5月8日左右發(fā)行,，發(fā)行數(shù)量45萬份,，招生院校可在招生考試報內(nèi)夾寄招生宣傳信息,。

廣告品規(guī)格價格(元)8開以內(nèi)單頁0.40/份。

注：指定地區(qū)另加0.1元/份,。九,、運作模式分析：

學校招生策劃方案()索、信封打印,、寄發(fā),、投遞等一條龍郵政商函制作、投遞服務，以保證“招生商函”及時,、有效到達,。

1、客戶名址數(shù)據(jù)管理：郵政可為招生部門設置專用大客戶數(shù)據(jù)打印室,，招生部門只需要提供含有考生姓名,、地址、郵編內(nèi)容的excel表格即可,。我局會特設專人對該項目數(shù)據(jù)進行管理,，嚴格保密招生部門數(shù)據(jù)，同時,，招生部門也可派專人在制作現(xiàn)場進行數(shù)據(jù)監(jiān)察,。

2、項目“綠色通道”管理：郵政本著“優(yōu)先處理,，重點保護”的原則,，為準考證掛號郵件開設“綠色通道”，并為該項目設計專用標識信封,，在全國范圍內(nèi)做到優(yōu)先制作,、優(yōu)先分揀、優(yōu)先投遞,。

十,、成功案例。

從今年5月份起,，家長匯定期舉辦網(wǎng)上培訓會,，集中為家長匯個性化測評系統(tǒng)使用機構解決各類問題,，系統(tǒng)化、理論化對咨詢師進行分批培訓,，這一行動是對各學校招生的大力支持,，同時也體現(xiàn)了家長匯公益性原則?，F(xiàn)在，將部分營銷推廣策略公布出來,，招生學?？梢赃M行參考,。

營銷推廣包括人員推銷,、廣告,、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高。在利用家長匯個性化測評的招生工作中,，人員推銷可有對學生,、家長進行測評試用,、訪談,、開會,、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系,，了解學生心理,、興趣、能把握學生思想,，有較好的語言能力,，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選,。

學校招生策劃方案()支固定隊伍,，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校。

具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學,，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。

廣告的目標可分為通知,、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出學校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢,；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放,，加深顧客印象,；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如先安排學生進行免費個性化測評，之后老師對學生進行方案講解，然后為學生打印出一份方案讓他們帶回家自己看,。這樣一來,，學生和家長會感覺你的學校服務很周到,，從內(nèi)心很感激,。

學校招生策劃方案()分一樣,，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺,，有學校在分發(fā)手提袋上印上家長匯的宣傳內(nèi)容，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學校運(更多請搜索)作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家長接納,。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕,?？傊?，主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度，滿意率,。

家長匯個性化測評系統(tǒng)的推廣策略還有很多，想了解更多的機構可以和家長匯工作組聯(lián)系,，便于安排每期的免費網(wǎng)絡培訓,，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)服務于更多機構,，更好的應用在招生當中,。

現(xiàn)在各種學校都在不斷的成立,，除了重點大學和一本二本大學之外，所有學校機會都在為招生努力著,。其中三本的大學都在為生源感到發(fā)愁,，就不要提各種大專,、中專,、技校了。現(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了,，而學校卻越來越多,，供求變化之內(nèi)，很多學校都走出校門,，開始宣傳自己,，為招生作準備了！可以說,，只要有一定的文化知識,，任何學生就不愁找不到學校上學,！

我在長期的招生工作中，總結經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書,，讓自己更好的工作：/25,。

1、學校簡介：2,、當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

學校招生策劃方案()二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面,。

【】,。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定,。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象,，學校在學生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段,，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象,，而采取的步驟有：（一）確認學校最有利的競爭形象,。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據(jù)學生認知調(diào)查,，選擇自身強項和特色，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合,，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

學校招生策劃方案()手段必須有相應硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。定位是學校品牌,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

學校招生活動方案篇三

學校所有在讀學生,。

幼兒段學員（需要家長陪同）。

在讀學生邀請的好朋友,。

招生老師邀請的意向?qū)W員。

師生互動英語游戲唱歌表演教學等大聯(lián)歡,。

活動預算和規(guī)模：

規(guī)模：鼓勵所有學員參加,，實在不能參加的學員須提前請假,。所有內(nèi)部學員建議采取提前報名的辦法，可提前一周下發(fā)活動通知,！人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍,，如果報名人數(shù)較多,，可以分班進行,！

場地要求：最大教室。

人員要求：所有任課老師和教務老師,。

1,、校內(nèi)裝飾（氣球+新年海報+彩帶100元）。

2,、圣誕帽10個（50元）,。

3、幸運抽獎獎品1000元（一等獎,，獎品300代金卡,；二等獎,，獎品文具禮盒套裝,；三等獎，獎品筆袋,；四等獎,，獎品彩色橡皮；紀念獎,，獎品鉛筆或各種一元左右的小禮品）,。

4、活動宣傳單3000張（500元）,。

5,、抽獎用乒乓球100個（100元）。

6,、兼職宣傳人員3-5人,，工資預計1000元。

1,、活動開始前三周安排老師在學校和幼兒園門口以抽獎的`形式進行活動的宣傳招生,。

2、抽獎形式為:用50個乒乓球放在一個抽獎盒里,，上面標注好1-5的數(shù)字,，參與抽獎即可100%中獎。

4,、所有參與抽獎并到中心領取獎品的孩子,，可以有機會參加元旦當天新年聯(lián)歡會,，并可參加聯(lián)歡會當天的再次抽獎！鼓勵孩子能夠參加聯(lián)歡會的排練,，并最好跟隨合適的班聽課,，從而達到招生的目的！

1,、組織學員及家長入場就座,，觀看學校課程設置介紹ppt,宣傳片的播放。

3,、集體英文游戲,，公開課（達到讓家長了解課堂形式和老師上課形式的目的）。

4,、集體抽獎,。

5、校長講話,，頒發(fā)獎品,，給得分最高的班頒發(fā)獎狀！

學校招生活動方案篇四

各縣市區(qū)教育局要按照高中階段毛入學率達到91%以上的目標要求,，充分考慮課程改革和高考改革對學校教育資源配置的要求,，綜合分析初中應屆畢業(yè)生源狀況，以及民辦學校等跨區(qū)域招生,、戶籍地生源回流等因素,，確定各普通高中辦學規(guī)模。

主要參考依據(jù)是：符合教育行政部門批準的辦學規(guī)模和學校發(fā)展規(guī)劃,；學校生均校舍建筑面積不低于8平方米/生（不含師生生活用房）,；在校學生與專任教師比例不高于12.5:1;班額不超過56人。2019年秋季招生計劃按招生計劃班級與可供教室原則上不低于1.5倍比例確定,。

普通高中學校須按時向所屬教育行政部門提出招生計劃申請,，所屬教育行政部門在對申請招生計劃學校的辦學條件、教育教學質(zhì)量,、規(guī)范辦學行為以及上年度實際招生情況等進行綜合評判的基礎上,，科學確定所屬普通高中學校招生計劃，并報市教育局審批,。全市普通高中招生計劃另文下達,。

進一步規(guī)范招生范圍。

普通高中招生工作實行市級統(tǒng)籌,。市直屬高中面向全市招生,；區(qū)屬公辦普通高中可跨阜城三區(qū)招生；其它各縣市屬公辦普通高中在本縣域內(nèi)招生,；全市所有公辦普通高中不得跨省轄市招生,。

未經(jīng)市教育局批準,，公辦普通高中不得跨縣域招生。各民辦普通高中招生應由屬地教育行政部門依據(jù)民辦學校辦學規(guī)模合理劃定招生范圍,，以學校所在地生源為主,，享有與公辦普通高中學校同等的招生權利，并與公辦普通高中學校同步招生,，不得提前招生,。

民辦普通高中跨省轄市招生的，應向社會公告經(jīng)批準的年度總招生計劃和跨省轄市招生計劃,，并按計劃招生,。公辦、民辦普通高中均不得錄取未參加初中學業(yè)水平考試,、未達到普通高中錄取最低控制分數(shù)線,、未填報普高志愿的學生。同城范圍內(nèi)（含縣域內(nèi)）的普通高中學生嚴禁借讀,。堅決制止違規(guī)跨區(qū)域爭搶生源,、“掐尖”招生行為。各地要加強對民辦普通高中招生的指導和監(jiān)管,，沒有取得辦學許可證的民辦普通高中（含籌設期間）不得參與招生,。

初中綜合素質(zhì)評價。

現(xiàn)在校就讀九年級學生的綜合素質(zhì)評價的具體操作方式仍按照《關于印發(fā)2011年阜陽市初中畢業(yè)和高中招生制度改革實施方案》（阜教基〔2011〕9號）執(zhí)行,。在外地就讀的我市戶籍應屆初中畢業(yè)生,，由學籍所在學校提供綜合素質(zhì)評價結果并加蓋當?shù)乜h市區(qū)教育局公章，報戶籍所在縣市區(qū)教育局審核,。

6月6日前，各縣市區(qū)教育局上報考生綜合素質(zhì)評價結果,。評價結果作為普通高中學校招生錄取的限定性條件,。

根據(jù)省教育廳《初中學生綜合素質(zhì)評價實施辦法》和《初中學生綜合素質(zhì)評價工作指南》要求，從2017年秋季入學的七年級學生開始全面推行,，從道德與法治,、學業(yè)水平、身心健康,、藝術素養(yǎng)和社會實踐五個方面客觀記錄學生成長過程中全面發(fā)展情況和個性特長,。通過安徽基礎教育資源應用平臺學生空間“成長記錄系統(tǒng)”建立學生綜合素質(zhì)評價檔案，常態(tài)化開展學生綜合素質(zhì)評價工作,，結果以紀實報告呈現(xiàn),。

普通高中錄取。

招生對象,。

2019年全市普通高中招生對象為2019屆初中畢業(yè)生和未被普通高中階段學校錄取的往屆初中畢業(yè)生,。隨遷子女在我市流入地參加初中學業(yè)水平考試和報考普通高中學校,，與當?shù)貙W生執(zhí)行相同的普通高中招生政策。異地就讀的回我市戶籍所在地參加普通高中階段學校招考錄取的學生,，享受與戶籍所在地考生同等政策待遇,，各地不得拒絕招考和錄取。

錄取批次,。

第一批次為特長生錄取批次,。考生不需要填報志愿,，按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取,，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃。第二批次,，省級示范高中招生,；先錄取統(tǒng)招生，后錄取指標到校生,；第三批次：普通高中（含市示范高中,、民辦高中）招生。

志愿填報,。

統(tǒng)一設置普通高中招生志愿,，實行“知分填志愿”，即考生在知曉中考成績后,，網(wǎng)上填報志愿,。各級教育行政部門、有關學校和教師等應尊重考生填報志愿的權利,，不能強迫學生填報指定志愿,。考生應根據(jù)當?shù)仄胀ǜ咧姓猩吆拖嚓P標準,，結合自己的興趣愛好,、學習潛質(zhì)、中考成績等因素,，填報適合自己的升學志愿,，一經(jīng)確定，不得變更,。各學校要組織學生集中開展志愿填報培訓和指導,，反復模擬演練，讓學生熟練掌握網(wǎng)上志愿填報流程與方法,。

錄取原則及辦法,。

堅持“分數(shù)優(yōu)先、遵循志愿、綜合評價,、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評價結果和考生的所填志愿,。繼續(xù)實行應歷屆考生分開錄取，省級示范普通高中不得招收歷屆生,。

本市戶籍的學生在市外參加中考要求回原籍錄取的,，可持考生準考證、中考所在地市教育局提供的考生分數(shù)證明及中考總分證明,，到戶籍所在地縣級教育行政部門進行分數(shù)折算,，由戶籍所在地縣級教育行政部門負責錄入志愿信息，進行錄取,。省內(nèi)回籍生需要達到中考所在地最低錄取控制分數(shù)線方可折算,。

普高指標到校生政策。

強化普通高中指標到校生政策導向,。2019年省示范高中指標到校生比例不得低于80%,，按志愿從高分到低分依次錄取，不得設置省示范高中指標到校生最低錄取控制線（但須達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線,，若未達到普高招生錄取最低控制分數(shù)線,，所剩指標將面向所有考生按照志愿從高分到低分依次補錄）。

省示范高中到校指標原則上根據(jù)各初中實際在籍,、就讀滿三年且報名參加初中學業(yè)水平考試的畢業(yè)年級學生數(shù),，按比例切塊分配，嚴禁將指標分配與初中升學率掛鉤,。指標到校生在各縣市區(qū)教育局的統(tǒng)籌指導下繼續(xù)執(zhí)行義務教育法和義務教育入學政策規(guī)定,。對于各地出現(xiàn)的諸如農(nóng)業(yè)轉移人口等政策性特殊情況，由縣級教育行政部門結合本地實際做出具體規(guī)定,，報經(jīng)當?shù)卣夂髮嵤?/p>

市直屬省級示范普通高中到校指標由市教育局分解到各初中學校,。各縣市區(qū)屬省級示范普通高中到校指標由所在地教育局負責分配。鼓勵有條件的縣市區(qū)實行100%的指標分解,。鼓勵和支持轄區(qū)內(nèi)示范高中聯(lián)合招生。對2018年因辦學行為,、招生入學等違規(guī)被各級教育主管部門通報的初中學校,，調(diào)減或取消分配指標。

普高錄取最低分數(shù)控制線,。

潁上縣,、阜南縣、臨泉縣、太和縣及界首市普通高中錄取最低分數(shù)控制線由各地教育行政部門根據(jù)本地實際情況自行劃定,，并報市教育局備案,。

潁東區(qū)、潁泉區(qū),、潁州區(qū)普通高中錄取最低分數(shù)控制線由市教育局協(xié)調(diào)三區(qū)教育局統(tǒng)一劃定,。普通高中錄取最低分數(shù)控制線含體育與健康和理科實驗操作考試成績。

補錄計劃,。

根據(jù)錄取情況,，市教育局將及時公布普通高中學校補錄計劃，未錄取的達線考生可參加補錄,。

考生可憑準考證,、成績通知單到初中畢業(yè)學校所在縣市區(qū)指定的補錄志愿填報點進行補錄志愿填報。招生計劃已完成的學校和已被高中學校錄取的考生,，一律不得參加補錄,。

這點要注意。

參加中考并被錄取的考生,，應在規(guī)定的時間持錄取通知書到學校報到并辦理入學相關手續(xù),，在規(guī)定的時間內(nèi)未報到且未向錄取學校說明原因的視為放棄就讀機會，其它任何普通高中學校不得錄取,。

中考政策加分對象和標準,。

（1）根據(jù)《安徽省實施〈中華人民共和國歸僑僑眷權益保護法〉辦法》，歸僑,、歸僑子女和華僑在國內(nèi)的子女考生,，在其中考成績基礎上增加10分投檔；其他僑眷,，在本省定居的港澳同胞及港澳同胞,、外籍華人在本省的眷屬考生，在其中考成績基礎上增加5分投檔,。

（2）臺灣籍考生在其中考成績基礎上增加10分投檔,。

（3）烈士子女在其中考成績基礎上增加10分投檔。

（4）少數(shù)民族考生在其中考成績基礎上增加5分投檔,。

（5）援疆和援藏人員子女在其中考成績基礎上增加10分投檔,。

（6）軍人子女考生加分。駐國家確定的三類（含三類）以上艱苦邊遠地區(qū)和西藏自治區(qū),，解放軍總部劃定的二類（含二類）以上駐島嶼部隊軍人的子女,，在飛行、潛艇,、航天,、涉核等高風險、高危害崗位工作的軍人的子女，在其中考成績基礎上增加20分投檔,。作戰(zhàn)部隊,、在駐國家確定的一類、二類艱苦邊遠地區(qū)和解放軍總部劃定的三類島嶼部隊軍人的子女,，一級至四級殘疾軍人的子女,，平時榮獲二等功或戰(zhàn)時榮獲三等功以上獎勵的軍人的子女，在其中考成績的基礎上增加10分投檔,。

（7）公安英烈和因公犧牲傷殘警察子女考生加分,。公安系統(tǒng)烈士子女可在其中考成績基礎上增加10分投檔。公安系統(tǒng)一級,、二級英雄模范子女和公安系統(tǒng)因公犧牲民警子女以及一級至四級因公傷殘民警子女增加5分投檔,。

（8）國家綜合性消防救援隊伍人員子女考生加分參照《安徽省應急管理廳安徽省教育廳關于切實做好國家綜合性消防救援隊伍人員及其子女教育優(yōu)待工作的通知》（皖應急〔2019〕61號）規(guī)定執(zhí)行。

同時符合多項加分條件的考生,，只能享受其中最高的一項,，不累計加分。

學生學籍管理,。

嚴格執(zhí)行《安徽省教育廳關于進一步明確中小學學籍信息化管理有關事項的通知》（皖教秘基〔2017〕117號）有關要求,，嚴格執(zhí)行“籍隨人走、人籍一致”原則,，學生沒有到校報到入學的,，學校不得將其學籍注冊成正式在校生；嚴禁出現(xiàn)人籍分離,、空掛學籍,、學籍造假等現(xiàn)象，不得為違規(guī)跨區(qū)域招收的學生和違規(guī)轉學學生辦理學籍轉接,。

對因違反招生規(guī)定而產(chǎn)生的學籍不能注冊等問題,，將嚴肅追究違規(guī)主體的責任。各地各校要按照省市學籍管理統(tǒng)一規(guī)定,，普通高中學生按規(guī)定報到后,，由就讀學校按照學籍管理規(guī)定在學籍管理系統(tǒng)中發(fā)起高一新生注冊程序。學籍注冊,、審核工作應于9月30日前完成,。

保障措施。

嚴肅招生紀律,。

嚴禁提前組織招生,，變相“掐尖”選生源；

嚴禁公辦學校與民辦學?；旌险猩⒒旌暇幇啵?/p>

嚴禁以高額物質(zhì)獎勵,、虛假宣傳等不正當手段招攬生源,；

嚴禁地方政府、有關單位和任何學校收取或變相收取與入學掛鉤的“捐資助學款”,；

嚴禁初中學校對學生進行中考成績排名,、宣傳中考狀元和升學率。各學校招生簡章,、招生廣告和招生方案須報經(jīng)當?shù)亟逃姓块T審批,，并報市教育局備案同意后，方可向社會公布,。

對于違規(guī)發(fā)布虛假信息的學校,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，從嚴查處,，并及時曝光,。建立健全監(jiān)督舉報制度，廣泛接受學生,、家長和社會的監(jiān)督,。

嚴格實行責任追究。

各地要完善違紀舉報和申訴受理機制,，嚴肅查處違規(guī)違紀行為,，對于造成不良影響或嚴重后果的學校，視情節(jié)輕重給予約談,、通報批評,、追究相關人員責任等處罰。

對于民辦學校,，還可依據(jù)有關規(guī)定給予減少下一年度招生計劃,、停止當年招生直至吊銷辦學許可證的處罰。

適時對招生入學政策落地情況開展督導,，對于造成惡劣社會影響的違規(guī)招生行為,，列入市教育局督辦事項，指導各地嚴肅查處追責,。

市教育局咨詢電話：2197273（基教科）,、2197288（考試管理中心）。投訴電話：2197227（駐局紀檢組）,。

普高特長生招生實施辦法,。

特長生招生計劃。

特長生招生計劃,。

不得超過本校招生計劃的5%,。

招生原則,。

堅持公開、公平,、公正,。

堅持考生自愿。

堅持擇優(yōu)錄取,。

特長生資格條件,。

特長生是指初中階段在市級及以上教育行政部門舉辦或認可的藝術、體育,、信息技術和科技類等比賽中取得優(yōu)異成績,，或在這些方面有突出特長，經(jīng)集中測試認為確有發(fā)展?jié)摿Φ?，綜合素質(zhì)評價等級為c等（含c等）以上,，參加中考的應屆初中畢業(yè)生。

特長生招生類別,。

特長生招生類別分為體育類,、藝術類、信息技術類和科技類四個類別,，普通高中學校根據(jù)自身辦學條件和特色發(fā)展的需要確定特長招生類別,，不得超出規(guī)定的招生范圍。

招生程序,。

發(fā)布專業(yè)考核方案,。

特長生招生學校要圍繞辦學特色，制定科學合理的招生實施方案（含特長生類別,、數(shù)量,、招生條件、招生程序以及各類別考生的測試內(nèi)容,、測試辦法等細則）,，報市教育局審核通過后，方可公布實施招生,。學校于2019年6月15前向社會公布本校特長生招生方案,。

學生報名。

6月25日,，具備招生條件的學生憑獲獎證書原件到高中招生學校報名,，僅限報一所高中學校。

專業(yè)考核,。

各校特長生專業(yè)測試時間一致,，為6月29日上午9點，測試工作由學校組織實施,，初選名單要在招生學校和畢業(yè)學校校園內(nèi)公示3個工作日,，主動接受社會監(jiān)督,。

結果上報。

7月6日前,，各學校將公示后的初選名單（專業(yè)考核合格考生的姓名,、準考證號、性別,、畢業(yè)學校等基本信息）報市教育局基礎教育科。

特長生錄取,。

按照考生專業(yè)考核成績由高到低擇優(yōu)錄取,，但中考成績必須達到當?shù)氐钠胀ǜ咧凶畹弯浫》謹?shù)線，未完成的計劃調(diào)回該校統(tǒng)招生計劃,。已錄取為特長生的考生,，不再參加其它高中招生錄取。

有關要求,。

各招生學校要成立專門的工作班子,，加強領導，明確責任分工,。嚴格選聘評委專家,，加強專業(yè)考核監(jiān)督工作，切實執(zhí)行規(guī)定的程序和要求,，認真組織專業(yè)考核工作,，并嚴格公示環(huán)節(jié)，確?？己斯ぷ鞴?。專業(yè)考核應側重于考生的專業(yè)水平，不得組織文化課測試,。嚴禁自行組織或與社會培訓機構聯(lián)合組織以選拔生源為目的的各類考試,，或采用社會培訓機構自行組織的各類考試結果。

各招生學校要嚴格審查考生錄取資格,，不得在規(guī)定的范圍和項目外招生,。對因資格審查不嚴或弄虛作假、冒名頂替造成誤錄取以及擅自突破招生范圍和計劃的,，將嚴格按照有關規(guī)定追究相關責任人的責任,。建立并完善責任制度、公示制度,、申訴制度,，增加信息透明，保證招生辦法,、過程和結果的公正公平公開,。

普高志愿設置填報及錄取工作辦法,。

錄取批次及志愿設置。

第一批次：特長生招生,?？忌恍枰顖笾驹浮?/p>

第二批次：省級示范高中招生,。先錄取統(tǒng)招生,，后錄取指標到校生。統(tǒng)招生和指標到校生實行統(tǒng)一志愿,，即考生所填報的省級示范高中志愿,，包括統(tǒng)招志愿和指標到校生志愿，兩項志愿合并填報,。該批次共設置a,、b、c,、d四個平行志愿,。

第三批次：普通高中（含市示范高中、民辦高中）招生,。該批次共設置a,、b、c,、d,、e、f六個平等志愿,。

志愿填報,。

1

統(tǒng)一設置高中階段學校招生志愿，實行“知分填志愿”,，即考生在知曉中考成績后,，網(wǎng)上填報志愿。省示范高中統(tǒng)招生和指標到校生實行同一志愿,，即考生填報省示范高中志愿,，包括統(tǒng)招和指標到校生志愿?？忌筛鶕?jù)本人意愿,、招生計劃、中考成績及位次等情況,，在規(guī)定時間內(nèi),，使用中考準考證號及初始登錄密碼登錄http://.自主上網(wǎng)填報。原則上每批次至少填報2個不同高中學校志愿,，方可提交成功,。

2

考生本人應事先填好的志愿預填表內(nèi)容自主上網(wǎng)錄入志愿信息,。考生憑《預填表》所填的高中志愿內(nèi)容,，既可在家,、家長辦公室、網(wǎng)吧使用計算機自主上網(wǎng)填報,，也可到縣市區(qū)指定確認點上網(wǎng)填報,。考生憑準考證號和座位號登錄系統(tǒng),，登錄初始密碼為座位號后六位,，初次登錄須修改登錄密碼，再次登錄必須輸入密碼,。考生須仔細檢查錄入的志愿信息,，確認無誤后方可提交,。

考生無論在哪里填報的普通高中志愿，均須在縣市區(qū)指定確認點打印確認表并本人簽字確認,，他人不得代簽,。考生未按要求按時簽字確認的,，或由他人代為簽字的,，后果由考生本人負責?？忌_認志愿信息若與預填表不一致,，可到縣市區(qū)招辦按預填表所填志愿予以更正。確認后的志愿信息任何人不得變更,?？忌驹复_認表和預填表由確認點負責收齊統(tǒng)一整理裝袋密封后交縣市區(qū)保存?zhèn)洳椤?/p>

太和、界首兩地普通高中組織采用搖號派位劃片分配方式錄取,。兩地考生可填報市直屬普通高中志愿,，太和、界首教育局要設立志愿填報點,，不得以任何理由拒絕符合條件的考生填報志愿,。任何高中學校不得設置或委托社會機構設置志愿填報點。

3

志愿填報時間,。

填報時間：2019年7月9日9:00至15日17:00,。6月24日前，各縣市區(qū)招辦及志愿填報確認點通過志愿網(wǎng)上填報管理后臺將本轄區(qū)確認點相關信息上報市考試管理中心,。

4

有關說明,。

綜合素質(zhì)評價中有“d”的考生不能填報省示范高中志愿,，綜合素質(zhì)評價中超過1個“d”的不能填報市示范高中志愿。

普通高中錄取辦法,。

一

普通高中,。

采取計算機網(wǎng)上（局域網(wǎng)）錄取。

錄取原則,。

堅持“分數(shù)優(yōu)先,、遵循志愿、綜合評價,、擇優(yōu)錄取”的原則,。普通高中招生實行網(wǎng)上錄取，招生錄取的依據(jù)是中考總成績（含政策性加分）,、初中綜合素質(zhì)評價結果和考生的所填志愿,。

若考生的中考總分相同，則看考生語數(shù)外三科成績之和,；若考生該三科成績?nèi)匀幌嗤?，則看考生語數(shù)兩科成績之和；若考生該兩科成績再相同,，則看考生的語文單科成績,。

省級示范高中在錄取時，學生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能出現(xiàn)d等級,；市級示范高中在錄取時,，學生的綜合素質(zhì)評價5個維度中不能超過1個d等級。

投檔方式,。

首先按照考生從高分到低分排序,，然后按照總分將考生從高分到低分排序，然后按照考生所填的平行志愿順序依次檢索錄取,，只要考生填報的志愿中,，出現(xiàn)符合投檔學校的學校即向該校投檔。對于a志愿填報省示范高中的考生,，先檢索該志愿是否符合統(tǒng)招投檔條件,，若符合統(tǒng)招投檔條件，則向該校投檔,；若不符合統(tǒng)招投檔條件,，再檢索該志愿是否符合指標到校生投檔條件，若符合條件則向該校投檔,；若仍不符合投檔條件,，則檢索該生的b志愿，依此類推。

市級示范高中,、一般普通高中和民辦高中錄取,。由于學校沒有指標到校生計劃，錄取時只對考生所填平行志愿檢索統(tǒng)招投檔條件,，不再檢索指標到校生投檔條件,。

招生錄取流程。

1,、預投檔,。

正式投檔錄取前進行預投檔，對考生進行多重排序,，得到一個從高到低的考生投檔順序位,，投檔時按投檔順序位，根據(jù)考生志愿依次逐個檢索投檔,。指標到校生計劃完不成,，剩余指標轉為統(tǒng)招計劃，再次進行預投檔,。預投檔采取多輪投檔方式,，直到指標到校生計劃不再出現(xiàn)空額為止，才進行正式投檔,。

2、錄取流程,。

首先檢索該考生填報的a志愿學校的招生計劃類型,，如果該計劃未滿，即向a校投檔,；如果該考生填報的a志愿學校所有類型計劃已滿,，則繼續(xù)檢索該考生填報的b志愿學校。如果該考生填報的b志愿學校計劃類型未滿,，則向b校投檔,。以此類推，若還未有效投檔,，計算機繼續(xù)處理投檔順序位的下一位考生,。

3、同一考生不得重復錄取,。

學校招生活動方案篇五

1,、主辦、承辦國際學術會議,。

(2)第二屆智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展國際研討會,，9月20日-9月23日，信電學院;。

(3)20xx年國際堆肥會議,，10月22日-10月25日,，資環(huán)學院;。

2,、主辦,、承辦國內(nèi)學術會議。

(1)第二屆“農(nóng)業(yè)保險”研討會,，5月30日,，經(jīng)管學院;。

(2)20xx中國農(nóng)業(yè)發(fā)展論壇,，6月6日,，經(jīng)管學院;。

(3)“農(nóng)業(yè)高效用水”創(chuàng)新引智基地(111計劃)學術研討會,，6月,，水院;。

(5)東北玉米大面積綠色增產(chǎn)研討會,，6月下旬,，資環(huán)學院;。

(6)第五屆中國縣域現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展高層會議,，7月,，水院;。

(7)北京青年農(nóng)經(jīng)學者論壇,，7月4-5日,，經(jīng)管學院;。

(8)中國獸醫(yī)教育與科技發(fā)展研討會,，9月,，動醫(yī)學院;。

(9)動物疫病與公共衛(wèi)生專題學術研討會,，9月,，動醫(yī)學院;。

(10)農(nóng)產(chǎn)品采后質(zhì)量安全風險評估研討會,，9月,，食品學院;。

(11)中國食品科學技術學會果蔬加工技術分會年會,，10月,，食品學院;。

(12)黑土區(qū)土壤質(zhì)量保育學術研討會,，10月,，資環(huán)學院;,。

(13)中低產(chǎn)田改良與水土資源高效利用學術研討會，11月,，資環(huán)學院;,。

(14)農(nóng)村金融改革與發(fā)展論壇，11月7日,，經(jīng)管學院;,。

3、科技創(chuàng)新和學科建設系列報告,。

擬邀請10位左右教育部,、科技部、農(nóng)業(yè)部,、國外科研機構的院士,、長江學者、知名專家,，舉辦科技創(chuàng)新和學科建設方面的報告會,。

4、杰出校友學術報告,。

擬邀請10位左右校友中的院士,、長江學者、國外科研機構知名專家,，舉行學術報告會,，也可結合學校名家論壇進行。

5,、青年教師科技創(chuàng)新學術沙龍,。

出處 sevw.cn

每個學院組織青年教師學術沙龍5-6次，科研院組織1-2次全校性青年學術交流活動,。

6、研究生學術交流活動,。

研究生院將舉辦博士論壇,、暑期學校、夏令營等學術活動,。

7,、本科生學術交流活動。

(1)主辦華北賽區(qū)大學生生物競賽;,。

(2)學校和學院組織校友座談,，征求校友對本科教學改革的意見。

8,、各學院舉辦的學術活動(匯總中),。

校慶文化活動分為“憶百年滄桑”、“頌稼穡華章”,、“展三農(nóng)輝煌”三個篇章,，活動項目具體如下：

“憶百年滄桑”系列,。

1,、校史宣講和學習活動(4-5月)。

邀請學校老同志為大學生做校史校情報告,，宣講學校和各學院辦學歷史,，集中展現(xiàn)學校發(fā)展歷程中的崢嶸歲月和輝煌成就，體現(xiàn)歷代農(nóng)大人“心懷社稷,、情系蒼生”的高尚情懷,，激勵年輕一代學子繼往開來，自覺投身中華民族偉大復興的歷史洪流,，為“三農(nóng)”事業(yè)發(fā)展貢獻力量,。

2、校慶logo和口號征集活動(3-4月),。

面向全校師生征集校慶logo和相關口號,，讓大家在重溫學校110年光輝歷程的基礎上，展現(xiàn)輝煌,，暢想未來,，設計出富有農(nóng)大特色和歷史底蘊的校慶logo，以及鼓舞人心的響亮口號,。

3,、話劇《稼穡之歌》復排與校內(nèi)外演出(10月)。

在《稼穡之歌》原有版本的基礎上,，融入近十年學校發(fā)展變遷的元素,，完善劇本內(nèi)容，幫助師生和校友更好地了解校史,，同時也展示農(nóng)大發(fā)展的輝煌歷史,。

4、評選自強之星,、五四標兵活動(3-10月),。

組織評選20xx年度自強之星和20xx年度五四青年標兵，集中宣傳他們自強不息的精神和在生活,、學業(yè),、工作、自主創(chuàng)業(yè)等方面奮發(fā)有為的事跡,。同時尋訪以往的獲得者,。

“頌稼穡華章”系列,。

5、主題黨日活動,、主題團日活動(3-5月),。

(1)開展“傳承百年優(yōu)良傳統(tǒng)，踐行愛國榮校精神”主題黨日活動,。引導廣大學生黨員用實際行動踐行老一輩農(nóng)大人為國為民的高尚品格和奉獻精神,，激發(fā)廣大學生黨員的榮譽感、使命感,、責任感,。

(2)在全校青年團員中開展“學校史·愛母校”主題教育活動,，指導各團支部開展主題團日活動,、組織校史學習;評選校級“十佳團日活動”。

6,、承辦首都“挑戰(zhàn)杯”競賽暨大學生科技成果展(4-6月),。

承辦第八屆“挑戰(zhàn)杯”首都大學生課外學術科技作品競賽，以此為契機舉辦大學生科技成果展,，對我校大學生在近5年來在科技創(chuàng)新與學術實踐方面取得的成果進行集中展示,。

7、師生書畫,、攝影作品展覽活動(3-5月),。

開展“抒寫核心價值觀，聚焦偉大中國夢”主題展覽活動,，面向全校師生征集原創(chuàng)書法,、繪畫、攝影作品,，并展出,，引導廣大師生對社會主義核心價值觀的認同和踐行，展現(xiàn)對學校百年發(fā)展歷程的自豪與自信,，激勵學生弘揚農(nóng)大精神,，樹立遠大理想。

8,、五月的花海系列文化活動(4、5月),。

(1)舉辦十佳歌手大賽,。在傳統(tǒng)環(huán)節(jié)中加入校友歌手的獻唱環(huán)節(jié)，突出品牌活動的傳承性和育人實效,。

(2)國際觸球邀請賽,。作為中國橄欖球的發(fā)祥地,，恰逢中國第一支橄欖球隊——中國農(nóng)大橄欖球隊建隊25周年之際，舉辦國際觸球邀請賽,，為校慶增添運動激情,。

(3)農(nóng)ba東西區(qū)全明星籃球周末。在往屆東西區(qū)球員的對陣中加入教師球員和校友球員,，在體育賽事中共敘師生情和校友情,。

(4)五四亮燈行為藝術秀+露天社團文化節(jié)。五四當晚的亮燈行為藝術秀重點展現(xiàn)農(nóng)大110年取得的成績,、校慶活動logo等,，配合操場上的露天社團文化節(jié)，將青年節(jié)的氣氛推向高潮,。

(5)學生系列文化活動,。包括：放飛風箏、黑白灰話劇演出,、麥田樂隊專場演出,、種子畫制作、井蓋設計,、攝影大賽,、求職大賽等。

“展三農(nóng)輝煌”系列,。

9,、暑期社會實踐(4-10月)。

(1)以“尋訪優(yōu)秀校友,，獻禮母校華誕”為專題,，開展師生暑期社會實踐活動。尋訪校友扎根基層的奉獻精神,，踐行社會主義核心價值觀;通過開展“薪火相傳”活動,，宣傳我校百年輝煌，讓更多學子報考我校;通過支教,、農(nóng)村調(diào)研,、送農(nóng)技下鄉(xiāng)等多種形式，奉獻我校學子才華,，獻禮校慶,。

(2)深入推進紅色“1+1”共建。引導30個本科生黨支部與30個京郊農(nóng)村黨支部,、社區(qū)及企事業(yè)單位黨支部合作共建,，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，發(fā)動學科帶頭人,、青年教師黨員和關工委老黨員積極參與共建,，傳承百年農(nóng)大精神,。

10、高雅藝術進校園活動(3-9月),。

突出110校慶理念,，每月邀請一場知名藝術團體的演出進校園，為農(nóng)大學子獻上一場藝術的盛宴,，增強校慶的熱烈氣氛,。

11、新生與校友聯(lián)歡晚會(10月17日),。

校慶當天呈現(xiàn)一場高水平的綜合文藝晚會,，集中展現(xiàn)我校的校園文化和藝術水準，邀請校友獻藝,將校慶氣氛推向高潮,。

12,、就業(yè)創(chuàng)業(yè)系列活動(3—10月)。

(1)舉辦首屆校友企業(yè)專場招聘會,。邀請20家農(nóng)大校友創(chuàng)辦的優(yōu)秀企業(yè)或部分校友任高管的企事業(yè)單位,回校招錄農(nóng)大優(yōu)秀畢業(yè)生,，加強校友企業(yè)與母校的聯(lián)系。

(2)舉辦20xx年“創(chuàng)業(yè)者論壇”,。充分依靠并挖掘校友企業(yè)資源,，邀請校友知名企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)校友與校內(nèi)創(chuàng)業(yè)團隊參加“創(chuàng)業(yè)者論壇”,，分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,、組建校友創(chuàng)業(yè)導師團隊。

1,、積極推進中國農(nóng)業(yè)大學校友會注冊工作,。

在前期工作的'基礎上，盡快啟動學校校友會注冊工作,，積極與教育部,、民政部和學校各相關部門溝通，認真準備申報注冊所需文件,、材料,，力爭在110周年校慶前有階段性進展。

2,、出臺加強校友工作的相關文件,，完善校友工作機制。

出臺《關于進一步加強校友工作的若干意見》等有關文件,，明確校友工作定位,、理順工作機制、健全校友組織、規(guī)范校友管理,，進一步完善校友會、地方校友會,、學院校友工作運行體系,，有效整合全校資源，共同促進校友工作,。

組織和協(xié)調(diào)地方校友會做好相關紀念,、慶?；顒?，并及時通過校園網(wǎng)、校友網(wǎng),、微信工作平臺等途徑做好宣傳報道,。以學校領導出訪為契機,，看望香港、北美等海外校友,。邀請各地方校友會負責人來校參加專題研討,，聽取對學校校慶工作方案和校友工作的意見和建議。

4,、完善校友信息數(shù)據(jù)庫,。

建設方便、實用,、高效的校友信息數(shù)據(jù)管理系統(tǒng);與校內(nèi)各部門密切配合,，完善校友名單;依托各學院、各地方校友會,，通過班級聯(lián)系人,、導師等途徑收集校友信息。

5,、加強網(wǎng)絡平臺建設,。

配合學校做好“中國農(nóng)業(yè)大學110周年校慶網(wǎng)”的管理運行工作;改版校友網(wǎng)站，推出“中國農(nóng)業(yè)大學校友會”官方微信公眾訂閱號,，展現(xiàn)學校辦學成就和校友風采,，搭建學校與校友密切聯(lián)系的平臺。

6,、協(xié)助團委開展暑期校友訪談和調(diào)研活動,。

開展“在校生尋訪校友”活動，組織學生利用暑期社會實踐開展校友訪談,、調(diào)研活動,，并代表學校向校友遞交校慶邀請函?；顒咏Y束后,，對學生的訪談,、調(diào)研成果進行匯總整理，通過“校友風采展”,、編纂《校友故事》等方式在校園網(wǎng),、校友網(wǎng)等平臺宣傳推介。

7,、組織實施校友子女夏令營活動,。

與學校相關部門密切配合，舉辦校友子女夏令營,，充分發(fā)揮母校教育資源優(yōu)勢,，使校友子女在“學知識、長見識”的過程中加深對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和農(nóng)大的認識,，深化校友對母校的感情,。依托地方校友會進行選拔，首次規(guī)模為30人,。

8,、落實校友卡有關事宜。

校友卡是校友身份的象征,，并能憑卡享受母校相關待遇,。與財務處、后勤處,、圖書館等部門密切合作,，設計制作校友卡，充分突出“校友身份感”的設計理念,，兼顧實用功能,。20xx年應屆畢業(yè)生統(tǒng)一制作和發(fā)放，往屆畢業(yè)生可通過網(wǎng)上申請辦理,。

協(xié)調(diào)相關學院和部門,，開發(fā)、設計捐贈項目,，制作校慶捐贈手冊,，廣泛宣傳，組織企業(yè)家論壇,、捐贈人答謝會等活動進行項目推介,，凝聚校友和社會各界力量，為學校發(fā)展提供支持,。擬推出的捐贈項目包括但不限于：

(1)圖書館捐贈項目(報告廳,、閱覽室冠名、認購書桌);。

(2)植保樓,、理學樓捐贈項目(報告廳,、實驗室冠名);。

(3)學院活動經(jīng)費捐贈項目;,。

(4)學校年度捐贈項目;,。

(5)各地校友會捐贈項目。

在做好校慶宣傳報道的基礎上,，推出“五個一”系列活動：

1、拍攝一系列視頻影像,。

推進學校高清版宣傳片的拍攝和制作;以學校師生力量為基礎,，注重建校110周年主題，拍攝“愛農(nóng)愛?！币幌盗?微)視頻作品,。

2、編印一份中國農(nóng)大報校慶特刊,。

圍繞110周年校慶,，以全面回顧辦學歷程，集中展現(xiàn)辦學成就,，展望美好愿景為主線,，編印校慶特刊;改革校報發(fā)行手段，在進一步完善紙質(zhì)報紙的同時,，更加注重通過互聯(lián)網(wǎng)和新媒體形式,，向校友推送校報內(nèi)容。

3,、依托一類校園文化圖書,重溫精神記憶,。

以《校園記憶》等為基礎，以校園建筑和景觀為切入點,，實現(xiàn)校園主要建筑,、景觀的二維碼閱讀和收視收聽，推進學校文化,、大學精神傳播,，重溫農(nóng)大人的共同精神記憶。

4,、舉辦一系列展覽,。

利用現(xiàn)有櫥窗展示平臺，結合網(wǎng)上展示,，集中展示學校和學院發(fā)展成就,，提升學校的社會影響力;對校史館的展覽內(nèi)容進行重新梳理，重點展示學校辦學歷程和辦學成就，在校慶前對外開放,，激勵師生校友的愛校榮校精神,。

5、組織一系列校友報告會,。

宣傳部牽頭,、校友會配合、相關學院協(xié)辦,，與學?！懊艺搲薄⒏鲗W院特色論壇相結合,，推出系列校友報告會,。邀請各界知名校友回校，與青年學子面對面的交流,，共享他們的人生體會和感悟,，傳承農(nóng)大人的優(yōu)秀品格和奮斗精神。

1,、加強校園建設,，打造精致校園。

繼續(xù)加強校園綠化,、美化,，完成兩校區(qū)多條道路修整和設施更新;優(yōu)化校內(nèi)交通流線，更新校園交通設施;加強校園及周邊社會治安綜合治理,，以精致,、優(yōu)雅的校園迎接校友返校。

2,、新建工程交付,、開工。

做好新建工程管理工作,，完成理學樓施工驗收,、新圖書館開工建設、植保樓開工建設,。

3,、做好安保、餐飲,、用車,、能源等相關保障工作。

制定詳細的工作方案及應急處置預案,，培訓相關工作人員,，提高服務質(zhì)量,，保障校慶活動的順利進行。

我校的校慶日是10月16日,，10月17日是校友返校日,，在兩校區(qū)設立攤位，集中接待校友返校,。當天的主要活動有：

1,、上午舉行校友聯(lián)誼會。

17日在西校區(qū)新教報告廳舉行校友聯(lián)誼會,，校友代表,、師生代表與學校領導共憶美好的青春歲月，共話學校發(fā)展大計,，共同紀念建校110周年,。會議全程進行網(wǎng)絡直播，校友可在兩校區(qū)教室,、會議室同步觀看。

2,、中午在學生食堂用餐,，重新體驗大學生活。

3,、下午參加各學院的校友見面會,。

17日下午各學院分別將舉行校友見面會，院領導,、熟悉的老教師與校友歡聚一堂,，共敘師生情誼，共享成功喜悅,。

4,、晚上參加新生與校友聯(lián)歡會。

學校將組織一場高水平的綜合文藝晚會,，集中展現(xiàn)我校的校園文化和藝術水準,，歡迎校友返校和新生入學。屆時將邀請校友獻藝,將校慶氣氛推向高潮,。

5,、10月18日參加各班級組織的活動。

6,、10月17日,、18日全天均可游覽校園，參觀相關展覽,。

學校招生活動方案篇六

一,、市場背景：

南京作為我國的教育大市,，是全國先進教育水平的代表，我市高校林立,，各類民辦院校,、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立,、民辦、大中專院校以及培訓機構來說,，招生工作是最為頭疼的問題,。生源是這些院校的生命線，直接關系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題,，古人云“凡事預則立，不預則廢”,。只有立足現(xiàn)實,、面向市場，科學預測,、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務,，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道，以郵件為傳播載體,，將各類教育機構概況,、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

三,、合作形式：

1、高(中)考招生前各大專院校,、中專,、職校可以掛號信或平信的方式向?qū)W校和考生寄遞學校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material),，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址,。

2,、高(中)考后各大專院校、中專,、職?？上蚩忌倪f預錄取通知書,。

3、民辦學?？上蚋呖?、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章、錄取通知書等,。

4,、各種電腦、外語,、藝術,、會計、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函,，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群,。

四、目標客戶：

全市所有大(中)專院校,；私立,、民辦院校、職業(yè)技術學(院)校,；各種電腦,、外語、財會,、公務員、藝術,、駕駛培訓機構,、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等。

學校招生活動方案篇七

20__年全國碩士研究生入學統(tǒng)一考試將于20__年12月27日—28日進行,，20__年6月完成招生錄取工作,，為了確保我院研究生招生工作順利進行，特制定本方案,。

一,、工作原則。

學院20__年研究生入學統(tǒng)一考試嚴格遵循《教育部關于印發(fā)的通知》(教學[20__]13號),、《關于印發(fā)20__年全國碩士學位研究生招生簡章和工作進程表的通知》(教學司[20__]13號),、《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)，以及我院相關文件精神,，本著公平,、保密、規(guī)范,、嚴肅,、嚴格,、認真、擇優(yōu)錄取,、寧缺毋濫的原則,，有條不紊地開展各項工作。

二,、組織原則,。

碩士研究生招生考試是國家選拔高層次人才舉行的統(tǒng)一考試，學院將認真貫徹執(zhí)行教育部和省招生委員會關于碩士研究生招生工作的方針,、政策,、規(guī)定和辦法，進一步加強領導,，強化管理,，強化培訓，認真落實研究生招生考試工作責任制和責任追究制,，營造一個公平,、公正和有利于選拔創(chuàng)新人才的招生工作環(huán)境。紀檢督查室,、保衛(wèi)處,、研究生處和各研究生培養(yǎng)系等相關系部要充分認識研究生招生考試的重要性，統(tǒng)籌安排,，周密部署,，加強監(jiān)督，確保研究生招生考試的順利實施,。

三,、組織領導。

為確保20__年研究生入學統(tǒng)一考試工作順利進行,，學院整合有關資源,，成立研究生招生工作領導小組，下設各專項工作組,，具體情況如下：

(一)研究生招生工作領導小組：

組長：石培新,。

副組長：彭建新韋煜石云輝(常務)龍朝陽陳志松錢樂祥。

研究生招生工作領導小組下設辦公室,，辦公室設在研究生處,，陳亞萍任辦公室主任，白紅兵任辦公室副主任,，辦公室工作人員有文迪義,、莊翎、石恒帥,。

(二)紀檢,、監(jiān)察組,。

組長：吳衛(wèi)東。

副組長：聶黎清,。

成員：紀檢,、監(jiān)察相關人員。

職責：負責對20__年教育碩士專業(yè)學位研究生招生工作相關環(huán)節(jié)及全過程的規(guī)范性進行紀檢,、監(jiān)察,。

(三)宣傳組。

組長：王雙宏,。

副組長：李本東,。

成員：宣傳部有關人員。

職責：總體負責,、協(xié)調(diào)研究生招生宣傳工作,，招生過程中的對外報道及網(wǎng)絡輿情的監(jiān)控工作，指導各招生系網(wǎng)頁建設與及時更新,。

(四)安全保衛(wèi)組,。

組長：雷德新。

成員：保衛(wèi)處相關人員,。

職責：負責研究生招生全過程及試題保密室的安全保衛(wèi)工作,。

(五)后勤保障組。

組長：陳世軍,。

成員：實訓中心2人。

職責：負責命題,、評卷,、復試工作的場地和錄像設備等工作安排，即9個微格教室和錄播室的安排,。

(六)命題工作組。

組長：石云輝(常務),、錢樂祥,。

副組長：陳亞萍,、白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取符合條件的命題專家。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試命題要求進行命題。

(七)評卷工作組,。

組長：石云輝,、錢樂祥,。

副組長：陳亞萍、白紅兵,。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員,。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題科目評卷工作要求進行評卷。

(八)復試工作小組,。

組長：石云輝錢樂祥,。

副組長：陳亞萍白紅兵。

成員：在各研究生招生系的導師及資深教師中抽取相關人員,。

職責：按照學院20__年教育碩士研究生復試命題及評卷工作要求進行復試,。

四、研究生招生工作進程。

我院20__年研究生招生工作進程嚴格按照《省招生委員會關于做好20__年全國碩士學位研究生招生工作的通知》(黔招委[20__]23號)執(zhí)行,，具體安排如下：

(一)前期已完成的工作,。

1.20__年9月1日，召開“黔南民族師范學院20__年研究生招生工作領導小組會議”,，對20__年研究生招生工作做出全面部署,，討論并決定20__年研究生招生專業(yè)、招生計劃,、招生宣傳方案等事項,，隨即在宣傳組的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下展開招生宣傳。

2.20__年9月15日,，研究生招生辦公室向社會公布招生專業(yè)目錄,。

3.20__年9月22日—9月26日，研究生招生辦公室負責全國碩士研究生招生的考試網(wǎng)上咨詢活動,、向社會公布網(wǎng)上報名有關要求,。

4.20__年9月25日—28日，應屆本科畢業(yè)生網(wǎng)上預報名,。

5.20__年10月10日—10月31日,，網(wǎng)上報名，研究生招生辦公室做好研招咨詢工作,，每日統(tǒng)計,、上報網(wǎng)上報名情況。

6.20__年11月19日—11月26日,，研究生招生辦公室下載考生報名庫,、學歷(學籍)信息核對庫，審查考生學歷(學籍)及相關報名信息,，編制考生編號,；并將含有招生單位說明的準考考生庫()回傳教育部。

7.20__年11月27日—11月30日,，院研招辦公室上傳屏蔽《準考證》打印考生數(shù)據(jù),。

(二)命題、評卷工作,。

1.20__年12月4日—12月8日,，在學院研究生招生工作領導小組的組織下，醞釀,、遴選出題專家,，并成立學科命題小組,。出題工作嚴格按照教育部,、省教育廳、省招生考試院,、及我院相關文件精神進行,，務必做好保密,。

2.20__年12月8日—9日，在學院研究生招生工作領導小組的領導下,，組織專家命題,。命題工作嚴格按《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試工作命題要求》執(zhí)行。題目務必做到難易適中,，著重考察考生分析問題,、解決問題的能力，不出現(xiàn)偏題,、怪題,，確保篩選出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(《黔南民族師范學院20__年教育碩士研究生入學考試自命題工作要求》見附件1),。

3.20__年12月9日—10日,，命題小組工作人員印制試題并密封，機要寄送各試題接收地點,。

4.20__年12月15日—12月29日,，開通網(wǎng)上下載打印《準考證》系統(tǒng)，研究生處對沒有及時下載打印《準考證》的考生給予必要提醒,。

5.20__年1月12日,，評卷工作。在研究生招生工作領導小組的統(tǒng)一安排下,，遵照上級各文件規(guī)定,，組織有關專家，本著嚴格,、公平,、負責的態(tài)度進行此項工作。25日前將自命題科目成績上報省招辦,。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生初試命題及評卷工作實施細則》見附件2),。

(三)調(diào)劑、復試工作,。

1.20__年2月12日后公布考試成績,。

2.20__年3月20日前在“中國研究生招生信息網(wǎng)”上公布生源缺額信息，組織招生調(diào)劑工作,。

3.20__年4月20前完成全部復試工作,。對所有擬錄取考生進行復試。在研究生處網(wǎng)站公布復試錄取辦法,、復試實施細則以及參加復試考生名單(包括考生姓名,、考生編號、初試各科成績等信息)。在學院研究生招生工作領導小組的領導下,，做好復試工作,。

4.20__年4月20前，考生體檢工作在復試階段組織進行,。(《黔南民族師范學院20__年研究生招生復試工作實施細則》見附件3),。

(四)錄取工作。

1.20__年5月上旬,，完成不少于10個工作日的擬錄取名單公示(包括考生姓名,、考生編號、初試成績,、復試成績和總成績等信息),。并通過“全國碩士研究生招生信息公開平臺”將擬錄取名單報省招生考試院進行審核，并報教育部備案,。

2.20__年5月中旬,，公布正式錄取名單，發(fā)出錄取通知書,。

學校招生活動方案篇八

為全面貫徹落實黨的和《教育部等6部門關于加快發(fā)展青少年校園足球的實施意見》《全國青少年校園足球教學訓練競賽體系建設方案》精神,推動校園足球競賽的開展,充分認識全國青少年校園足球夏令營對青少年校園足球開展的.積極影響作用,，充分激發(fā)基層學校師生的參與熱情和積極性，確保青少年校園足球夏令營活動順利舉行,。根據(jù)全國青少年校園足球辦公室《關于全國青少年校園足球夏令營活動規(guī)則與運動員等級認定的通知》等精神,，結合我市實際，特制定本活動方案,。

一,、主辦單位。

朔州市教育局,。

二,、承辦單位。

朔州市第六小學,。

三,、選拔測試時間。

各縣區(qū)測試時間：20__年9月25日—29日,。

市級測試時間：20__年10月6日--7日,。

四、選拔測試地點,。

朔州市第六小學操場,。

五、參加單位,。

各縣(市,、區(qū))教育科技局,、市直足球特色學校。

六,、組別設置。

小學：混合組,、男子甲組,、男子乙組、女子甲組,、女子乙組,。

初中：男子甲組、男子乙組,、女子甲組,、女子乙組。

高中：男子組,。

七,、資格要求。

(一)具有正式學籍,、已錄入“全國中小學學籍信息管理系統(tǒng)”中的山西省普通中小學校(含職業(yè)中學)在籍,、在校、在讀學生,，可在各縣(市,、區(qū))教育科技局或各足球特色學校報名統(tǒng)一參加選拔。

(二)參加選拔人員須持有經(jīng)縣級以上醫(yī)院20__年9月1日之后出具的健康證明,。

(三)參加選拔人員須辦理《人身意外傷害保險》,。

八、報名辦法,。

(一)報名條件,。

以各縣(區(qū))教育局或各足球特色學校為單位組隊報名，學生人數(shù)除小學組按照分配名額上報外,，其他組別不作上限要求,。

(二)報名需提供的材料。

1.《二代身份證》(或戶籍證明)原件和復印件各一份;,。

2.《全國中小學生學籍信息管理系統(tǒng)》學生個人基礎信息一份,，并加蓋學籍管理專用章;。

3.人身意外傷害保險單據(jù)原件;,。

4.20__年9月1日之后縣級以上醫(yī)院體檢證明原件;,。

(三)報名時間、地點,。

報名表電子版發(fā)送到指定郵箱：,，截止時間為9月30日上午12時,。

報名地點：市教育局基教科。

報名聯(lián)系人：段雁生13934954231,。

(四)資格審查,。

各縣(區(qū))教育科技局或各足球特色學校要承擔初審責任，嚴格把關,，確保參加選拔測試學生身份及有效證件的真實性,。一旦出現(xiàn)弄虛作假等違反規(guī)定的情況，該學生選拔測試成績無效,，相關資格按照選拔測試成績依序遞補,。

九、選拔方式,。

(一)按省廳文件分配名額選拔推薦,。

(二)選拔測試評分標準進入郵箱自行下載。

(三)服裝要求：參加選拔測試人員必須穿著足球服和足球鞋(小學混合組必須為帆布鞋,，其他組別可為皮面軟底膠釘鞋),，戴護腿板,不得佩戴飾物和眼鏡。

學校招生活動方案篇九

1,、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學,，為大學生網(wǎng)絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網(wǎng)絡工作室更好地發(fā)展,。

2,、培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，提高大學生的網(wǎng)絡水平,。

河南理工大學xx級在校大學生,。

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日。

報名時間：

1,、現(xiàn)場報名：10月10—11日,。

2、網(wǎng)絡報名：10月10—11日,。

面試階段：10月13—19日,。

筆試階段：10月20—25日。

全體成員大會：10月26日,。

一,、前期準備階段（9月27—10月7日）。

1,、編寫最新公告,。（9月30之前完成）。

2,、招新通知（含報名表）的設計,、印制,。（9月30完成設計，10月7日之前完成印制）,。

3,、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制,。（9月29完成設計,，10月7日之前完成印制。）,。

4,、各組安排筆試題目及上傳,。（10月7日之前完成上傳）,。

5、固定展板,、場地及帳篷的申請（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的場地,、帳篷）。（9月30日）,。

6,、論壇、微博,、微信等新媒體宣傳的準備,。（9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新）,。

7,、借投影儀、幕布,、音響等設備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場的設備）,。（10月6日）。

8,、采購膠帶,，訂書機，筆,，筆記本等文具,。（10月7日）。

9,、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場使用（10月7日）,。

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包,。

二,、宣傳階段（10月8日——10月10日）,。

1、海報到團委申請在蓋章（必須在10月8日上午完成）,。

2,、到宿舍張貼招新海報（10月8日下午）。

3,、現(xiàn)場宣傳小組提前到場布置場地,。

4、到宣傳現(xiàn)場播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品,。（10月8日——10日）。

5,、安排人員在宣傳現(xiàn)場為同學們裝各種工作室常用軟件,。（10月8——10日）。

三,、招新階段（10月11——12日）,。

1、現(xiàn)場招新第一小組提前到招新場地布置現(xiàn)場,。

2,、值班小組需提前去之前小組做好交接。

3,、值班人員積極向來往同學介紹網(wǎng)絡工作室,。

4、播放工作室宣傳的音頻資料,。

5,、為同學安裝工作室常用軟件。

6,、現(xiàn)場舉行“解難題得獎品”活動,，要求每組安排專門人員負責。

四,、人員選拔,。

1、統(tǒng)計報名人員各項資料,，通知面試,。

2、面試,。

面試前各組選擇面試官,，分配各組面試場地。

面試時組織人員維持面試秩序,。

面試后整理面試場地,。

確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間,。

各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業(yè),。

按作業(yè)完成情況再進行一次人員篩選,。

通知新成員被錄取。

注：經(jīng)費預算為上限,，努日不要超出總使用額度,，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷。

略

一,、人員名單確定后,，參加招新人員統(tǒng)一開會，總結本次招新的得與失,。

二,、整理招新資料，存檔保存,。

一,、準備,、宣傳階段,。

1、人員安排須按時到位,，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調(diào)整,。

2、傳單海報等印制是多加的催促,，若真的趕不出來及時調(diào)換復印社,。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通,，確保海報不被撤銷或覆蓋,。

4、場地,、帳篷,、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數(shù)目，并按時歸還,。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電,。

5、筆試題目及供招新現(xiàn)場解答的題目做好備份,。

6,、現(xiàn)場宣傳前做好各種機器的調(diào)試。

7,、現(xiàn)場宣傳時各小組做好銜接,。

8,、現(xiàn)場宣傳結束后打掃衛(wèi)生整理場地。

9,、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應,。

二、招新階段,。

1,、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯(lián)系負責人調(diào)整，保證每組達到既定人員,。

2,、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯誤。

3,、維持招新現(xiàn)場場地附近的衛(wèi)生,，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4,、每天最后一隊整理報名表統(tǒng)一放置,。

5、其他突發(fā)情況及時向小組負責人反應,。

三,、人員選拔階段。

1,、通知人員確保報名的每位同學都能通知到,。

2、各組面試官提前到場,，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現(xiàn)冷場現(xiàn)象,。

3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行,。

4,、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現(xiàn)成績與人不一致情況出現(xiàn),。

學校招生活動方案篇十

為貫徹落實《中華人民共和國義務教育法》,，規(guī)范義務教育階段學校招生秩序，合理利用教育資源,，保障適齡兒童接受義務教育的權利,，促進義務教育均衡發(fā)展，根據(jù)市教育局有關文件精神,，結合我山實際,，制定本方案。

（1）九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生；

（2）外來務工（經(jīng)商）人員子女,。

報名時間：8月25日,。

九華山中心學校多功能廳。

(1)九華山風景區(qū)小學畢業(yè)生,，攜帶戶口簿及復印件報名,。

(2)外來務工（經(jīng)商）人員子女：需持房屋租賃協(xié)議或經(jīng)營執(zhí)照、納稅憑證,、居住證等有效證明和戶口簿到學校報名,，并辦理轉學手續(xù)。

1.我校招生工作在九華山中心學校招生工作領導小組的統(tǒng)一領導下進行,。

2．為讓我校有限的教育資源得到優(yōu)質(zhì)高效地利用,，任何班主任和教師不得私自接收以外的學生；不能提供相關證明材料或提供虛假材料的不予辦理網(wǎng)絡學籍相關手續(xù),。

3.要嚴格按照招生方案招生,，不得違規(guī)招生，不得提前或延后招生,。

4.不得對新生入學進行任何形式的測試,，確保依法免試入學。

5.必須堅持均衡編班的原則,，統(tǒng)籌教育資源,，嚴格控制班額，合理配置教師,。

6．為方便管理,，對于符合下列條件之一的學生,，方可在校住宿：

（1）九華鎮(zhèn)戶口的,；

（2）九華鎮(zhèn)小學畢業(yè)生；

（3)戶口在九華鄉(xiāng),，家住在偏遠山區(qū)的留守兒童（需經(jīng)學校確認）,；

(4)特殊情況需要安排的學生；

7.各校要嚴格執(zhí)行招生工作的各項政策和制度,，切實保證招生工作的公開,、公平、公正,，堅決杜絕招生工作中的不正之風,。違反規(guī)定的將追究相關人員的責任。

學校招生活動方案篇十一

培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì),，體驗運動帶來的快樂,。暑假遠離手機，游戲，電腦,，愛上運動,，健康，生活,。特地開展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運動帶來的健康生活,。

招募新生人數(shù)約50—80人。

暑假一下快樂運動,。

20xx年4月1日—20xx年7月1號,。

龍灣萬達ikidfit少兒體能中心+萬達個大門口+學校+幼兒園。

會員+非會員+未續(xù)費學員+同異業(yè)機構學員,。

全體教職員工,。

線上公眾號（市場）+朋友圈點贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）。

一,、一百個贊抵學費200塊,。

二、4人抱團每人減200,。

三,、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5,、5折（限額20個）1540元,，六月份報名6折1680元。

456月為暑假班預熱與報名時間段,，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動,，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）,。8月12—18號暑假班續(xù)費年卡,，19號制定秋季招生活動，暑假班總結大會,。20號全體員工放假,。9月2號全體員工正常上班，學員開課,。

一周兩節(jié),。

周一到周日。

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30,。

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30,。

（12：00到14：30暫不排課員工休息）。

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）,。

1,、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。

2、每個班級控制在5人,，班級多開,，人數(shù)不要超標。

7月1號開始所有員工上班時間為9：00,，下班時間為20,、30（周一到周日）。

1,、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

3,、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

4,、綜合運動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

學校招生活動方案篇十二

一、市場背景：

南京作為我國的教育大市,是全國先進教育水平的代表,，我市高校林立,，各類民辦院校、培訓機構的規(guī)模也在不斷壯大,。這也預示著招生市場的競爭變得更加激烈,，對于很多私立、民辦,、大中專院校以及培訓機構來說,，招生工作是最為頭疼的問題。生源是這些院校的生命線,，直接關系著院校的生存與發(fā)展,。招生策劃也成為了這類院校最為關鍵的問題，古人云“凡事預則立,，不預則廢”,。只有立足現(xiàn)實、面向市場,，科學預測、精心策劃才能夠取得理想的招生效果,。

二,、招生商函介紹：

直郵招生信函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，它以考生數(shù)據(jù)為支撐,，以郵政網(wǎng)絡為傳播渠道,，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量,、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源,。

三、合作形式：

1,、高(中)考招生前各大專院校,、中專、職?？梢話焯栃呕蚱叫诺姆绞较?qū)W校和考生寄遞學校簡介,、招生簡章和招生宣傳資料(material)，可使用學校自有的數(shù)據(jù)庫,，也可使用函件局名址中心提供的全國學校和考生名址,。

2、高(中)考后各大專院校,、中專,、職校可向考生寄遞預錄取通知書,。

3,、民辦學校可向高考,、中考的落榜生寄發(fā)招生簡章,、錄取通知書等。

4,、各種電腦,、外語、藝術,、會計,、考試補習等培訓學校及機構可利用郵政名址庫寄遞招生商函，寄發(fā)對象為相對應的有培訓需求的人群,。

四,、目標客戶：

全市所有大(中)專院校;私立、民辦院校,、職業(yè)技術學(院)校;各種電腦,、外語、財會,、公務員,、藝術、駕駛培訓機構,、學齡前啟蒙等培訓學校及管理咨詢機構等(具體見附件),。

五,、可行性分析：

目前，院校招生宣傳往往會選擇登報,、專業(yè)雜志投放等形式,，其優(yōu)點是覆蓋面廣，但毫無針對性的廣告投放,，換回的只能是資金的浪費,。有些學校也會選擇招生簡章郵寄形式，但往往都是通過其他渠道獲得應屆畢業(yè)生或需要再深造的意向消費群名址,，然后采用通過人工填寫信封的形式交郵局發(fā)寄,，不但消耗一定的人力、物力,、財力,，而且這種沒有統(tǒng)一形象、依靠手工作業(yè)的信函常常給人一種檔次低,、可信度差的印象,。

我們郵政部門可以為各大院校、培訓機構提供完整的名址檢索,、信封制作,、封裝發(fā)寄、投遞等一條龍服務,，將郵政的資源優(yōu)勢轉化為雙方的經(jīng)濟優(yōu)勢,，最終形成與學校合作達到雙贏的局面。

六,、數(shù)據(jù)支撐:

xx年我局通過與市招辦合作,，擁有南京市初中畢業(yè)生名址6.5萬多條，高中畢業(yè)生名址4萬多條,。同時,，我局還擁有江蘇省考生名址40萬條左右，全國考生名址200萬條左右,，今年該數(shù)據(jù)將進一步遞增,。各類大、中專院校,、職業(yè)技術學校,、私立、民辦院?？捎袃斒褂?。我局還擁有南京市9.5萬條各企事業(yè)單位的高級行政管理人員名址、5萬條教師名址,、3萬條醫(yī)生名址,、2.4萬條金融系統(tǒng)員工名址、6萬條公務員名址,、10萬條學齡前兒童名址,、10萬條時尚女性名址等、2萬條it人群名址以及46萬條個人收入名址等,，可供各類電腦,、外語、藝術培訓,、公務員培訓,、學齡前培訓等機構及管理咨詢機構使用。

七,、形象策劃:

形象是一所院校的門面,，更是一所院校核心價值觀的體現(xiàn)。通過招生宣傳把學校的形象展示出來.比如宣傳畫冊,、招生資料(material)等等,。招生形象往往是社會、家長,、學生等接觸到的第一印象,，是能夠直接影響學生是否選擇上某所院校的首要因素。

如院校有需要,，我局專業(yè)的設計人員可以為其制作高質(zhì)量的招生畫冊,，供選擇。在招生畫冊上可以印制包括辦學理念,、校園文化,、校風校訓、宣傳口號等等,。將學校的理念和特征視覺化,、規(guī)范化、鮮明化,，以提升學校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播。

一,、 市場概況

1,、 宏觀環(huán)境分析

今年中國高考人數(shù)形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線,、qq高考在線找到相關數(shù)據(jù),，民辦高校生存環(huán)境分析(主要從正規(guī)大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀)

2,、 微觀環(huán)境分析

因為南洋學院招生主要針對江蘇,，所以要了解到江蘇今年高考學生數(shù)量,、藝術類提前錄取學生數(shù)量*(因為我們學院有藝術系)，將錄取學生的數(shù)量,，無錫本地的高考數(shù)據(jù),，進行分析，可以得出民辦生源有前景,。

3,、 swot分析(可以分析國內(nèi)前十所民辦院校的usp及分析江蘇省內(nèi)所有民辦院校的usp ，比如他們的專業(yè)設置是否新,，就業(yè)前景怎么樣,，教學環(huán)境怎么樣等等)

學校名稱 優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅

南洋 環(huán)境好 城市 考生生源好 其他民辦的競爭(價格等)

二、 形象推廣策劃目標

(1) 可以從提升南洋形象等方面進行分析

(2) 如何實現(xiàn)招生目標2000人或更多這個角度進行分析

(3) 可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

三,、 南洋形象推廣策劃形象定位

(1) 主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導,，比如太湖邊風景區(qū)、比如果場邊,、比如環(huán)境美,、比如校企合作多，比如學生榮譽,、南洋劇社等等,，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內(nèi)所有的民辦高校,，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有,，他們有的賣點我們比他們還優(yōu)，他們強勁的賣點,可以回避,?？傊瑢懖邉潟臅r候一定要前后有聯(lián)系,，調(diào)查的數(shù)據(jù),，后面肯定要用到，針對這些數(shù)據(jù)的解決辦法或應對策略觀點,，而不是一味是根據(jù)模板來做,。

(2) 形象推廣的目標受眾定位

你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友,，抓住了主要目標受眾,，策劃就成功了一半。比如你覺得現(xiàn)在學生是你的'首要目標受眾,，那得具體分析受眾的心理,，他們或許考砸了，他們或許成績就很差,，針對不同的心理,，你要提出不同的廣告口號,。

四、 形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點子,，比如學校美環(huán)境美是我們的一大特色,，那應對的策略就是學生免費載參觀,，讓學生留下美好印象,，讓學生在真實環(huán)境中感受到我們并不是在欺騙學生。

比如針對怎么樣好好南洋網(wǎng)絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網(wǎng)址,，怎么讓網(wǎng)站更具親和力,，比如可以在網(wǎng)上播放學生做的《知足mv》。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點,。策劃的內(nèi)容不是空穴來風,，都是從你的各種調(diào)查數(shù)據(jù)和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位,，比如受眾定位等等,。在策劃書中有數(shù)據(jù)的地方盡量用圖表的形式呈現(xiàn)。

學校招生活動方案篇十三

寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作,，各實踐團隊需滿足以下要求：

1,、團隊成員2-人；

2,、目標高中為一所,；

3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校,；

4,、團隊成員生地需為同一地區(qū)，且與目標高中相同為宜,。

2,、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后,，以“xx學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發(fā)送至校團委郵箱xx,；校團委、校招生辦對學院推薦隊伍進行終審,，確定寒假社會實踐隊伍名單,。

1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后,，向團隊發(fā)放介紹信,，由團隊自行聯(lián)系目標高中校領導,、教務部門或教學老師,。

2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料,，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》。

3,、團隊成員需在目標高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級學生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）；

（2）條允許下,，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會,，宣傳我校的.辦學成就、辦學特色,，介紹自身在學校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學生報考我校。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題,，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

5,、團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作,，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報,。

校團委,、校招生辦將對參加活動的同學進行統(tǒng)一培訓，發(fā)放學校宣傳資料,，對完成規(guī)定工作的同學,，按隊伍成員數(shù)，給予200元/人的活動經(jīng)費補貼,。

學校招生活動方案篇十四

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體,。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群,。是面向農(nóng)村，還是面向城市,；是面向應屆畢業(yè)生,，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣,。其中，萬州城區(qū)為主要生源地,，務必抓好這塊市場,。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè)人員,、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生,、在家待業(yè),、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

招生工作有多種渠道,，尤其是當代,，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖,！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1,、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當招生人員,，利用各種網(wǎng)絡人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳,、推銷,。

3、聘請招生人員,，往各主要生源地派駐招生機構,、招生代表。

4,、到生源地校園開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關。

5,、各種實物廣告,、宣傳單等。

6、新聞媒體宣傳,，樹立形象,。

7、網(wǎng)絡招生,，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息,。

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校,、專業(yè)招生數(shù)量,、規(guī)格要求、校園優(yōu)勢,、特色等信息,。以介紹、說服,、提醒為目標,，起到喚起目標群體的注意、引起興趣,、導致行動等作用,。好的招生廣告就應真實性強，信息量大而簡約,，針對性強,，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意,。主要就應思考其經(jīng)濟性,、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過報紙,、雜志、電視,、廣播,、網(wǎng)絡、宣傳單,、戶外廣告牌,、車體廣告、展覽會,、公益性社會活動等,。校園也能夠自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學生開展一些社會公益活動等,。

2,、軟件廣告：要革命，先得造輿論,。正所謂三人成行,，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告,，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護校園形象,，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力,。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰(zhàn)爭的勝利,。

1,、校園聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓,，介紹校園總體概況,、課程設置、招生對象等,。

2,、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組,，并指定招生任務,。

4、對招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進行宣傳（報紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡,、戶外廣告牌、車體廣告,、展覽會）,。

5、校園自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息,。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測,。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2,、傳播校園品牌,，樹立良好公眾形象。

3,、培育市場,，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4,、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應,。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在校園教學質(zhì)量的基礎上的,，都務必圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施,、人本化的校園管理模式、積極的校風,、學風及好的校長才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，務必增強執(zhí)行力,，切實執(zhí)行,。同時，有不足之處還請見涼,！期望慧聰電腦培訓校園生源廣進,，笑傲江湖！

學校招生活動方案篇十五

當前,，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈,，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源，每到招生季節(jié),，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統(tǒng)的活動,。

職業(yè)學校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下,，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易,，而是與顧客長期持續(xù)的服務過程,，學生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間,，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀需求,，通過系列的分析,、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應用,，最后達成學生就讀的目的,。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業(yè)學校來說,，應該了解和實施這種管理過程,，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念,、新的思維的認識,，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步,，指以科學的方法收集、整理,、分析各種有關資料,，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計,、執(zhí)行和控制各項營銷活動,。職業(yè)學校可從教育部門獲得有關生源的各種數(shù)據(jù),，如人數(shù)、畢業(yè)意向,、家庭狀況,、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析,；或用分層調(diào)查法,，以學校為單位，分為領導,、教師,、學生和家長諸個層面，以訪談,、問卷方式,，收集,、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況,，如生源數(shù)減少或增長原因,，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業(yè)學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等,，可為學校提供較為客觀的材料,，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場,，所謂目標市場,，是指學校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場,，以利發(fā)揮優(yōu)勢,。職業(yè)學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區(qū)域為主,，如職校校學生主要以普通中學初中畢業(yè)生為對象,，再進一步細分為學業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校,，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場,。

2,、職業(yè)學校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位,。所以學校應了解消費者心理,，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學校在學生眼中地位,、獨特形象及優(yōu)勢,，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代,，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理,，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢,。職校可對本身師資,、設備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務等進行評估,、比較,、根據(jù)學生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色,，突出學校形象,。

（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢,。如某職校硬件差,、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢,，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性,，樹立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題,，應該是學校和學生,、家長的溝通，通過宣傳,，使自身特色,、辦學理念、教育觀為大眾認同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學校品牌，學生,、家長的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是,。定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生，則應長期堅持,，全力以赴,。定位應有好的標的物,，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張,、重組,、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整,，如大學擴招,、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷，指在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點,、缺點是成本較高。在招生工作中,，人員推銷可有對個人訪談,、開會、電話推銷等方式,。在推銷人員選擇上,，教師由于職業(yè)關系，了解學生心理,、興趣,、能把握學生思想，有較好的語言能力,，為學生所信服,，是招生工作中推銷人員首選。

可采用職校校長,、教師,、學生的綜合營銷法，多層次展開,，校長打開局面,，教師宣講,，學生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關系及學校熟悉情況,，采用總體進行或任務包干,。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新,，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2,、廣告,，具有面廣、生動,、迅速的特點,。職業(yè)學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性,，情感等諸多因素,。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì),、及學校特色,、環(huán)境、服務等,。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的,，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學生的信心和取向,。

廣告的目標可分為通知、說明,、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標是使學生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標要突出職業(yè)學校的性質(zhì),、作用、就讀前途和發(fā)展,；廣告說明性目標往往采取比較手法,，突出學校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性,、反復播放,，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念,、校訓、校史,、校舍,、環(huán)境、及學校各種活動,，也可采用側面辦法,，如播放學校獻愛心、公益活動,、校風校紀的材料,。

3、促銷,，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合,。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性,，如給予生源?；騾f(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學生贈品,，分發(fā)彩色印刷品,，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4、公共關系,，具有管理功能和營銷的雙重作用,，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產(chǎn)品的態(tài)度,，使學校運作及措施與目標市場一致,，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期,，特定的功能,，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作,，建立雙方的可信度,，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力,，輔以多種手段,，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學生家長溝通,，影響其周邊人群,，每學期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會,，表達學校重視與家庭溝通,，并長期堅持，使學校各種活動,、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會公益活動，在校慶,、節(jié)慶假日,、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體,、及時報道學校各種活動及動向,；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話,、網(wǎng)站,，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中,，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用,。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用,，存乎一心,。一方面，招生渠道要多,；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破,，善于與時俱進,、善于另辟蹊徑,，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋。

有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情,，是很難說服別人的,；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的,；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之,，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,，你才會擁有激情,。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述,，只有這樣，才能真誠地打動你的學員,。1,、尋找學員不論你在哪里，面對的是什么人,，都要有“學員就在這些人當中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員,。2,、評審你的招生團隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍,。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單。

（3）對現(xiàn)有代理進行分類,。

（4）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理,。

（5）讓他們工作起來。

學校招生活動方案篇十六

以一對一教學,，注重學生個人成長,，為招生做規(guī)劃,。

分配點各中小學生。

1,、重點加強對老師的崗前培訓,，提升老師自身素質(zhì)與解說技巧，熟悉本輔導中心的特點（包括優(yōu)點和缺點）,、發(fā)展歷史,、師資力量、競爭對手,、收費標準,、教學環(huán)境等基本信息，以便良好應對招生期間學生及家長提問,。

2,、熟悉招生市場，了解近年來本中心及其他競爭對手在生源地的招生情況,。善于分析并借鑒之前的招生方式,，去粗取精，避免犯同樣的錯誤,。

3,、資料準備：簡章、海報,、橫幅,、報名表等。

校為單位,，分為領導,、教師、學生和家長諸個層面,，以訪談,、問卷方式，收集,、分析各種信息,，進一步了解實質(zhì)情況。如每年參加此類輔導班的比例人數(shù),，老師,、家長及學生對輔導班的意見和看法，哪些年級的學生參加輔導班的幾率更高等,。以此來確定目標市場,，了解市場需求，從而將招生工作中的人力,、物力集中于這一目標市場,。2,、打好廣告，建立知名度,。廣告具有面廣,、生動、迅速的特點,。在簡章的內(nèi)容設定上,，要訴諸理性、情感等諸多因素,，其涵蓋了輔導中心自身的特點,、優(yōu)勢、師資,、課程內(nèi)容,、教學環(huán)境與服務等。盡量貼近學生的實際需求,，激發(fā)學生內(nèi)心的潛在欲望。

3,、一對一教學,，針對性提高學生成績。我們教育機構不同于學?；蚱渌慕逃龣C構實施的集體教育,。我們學校提供一對一的教學，針對學生個人的情況,，安排老師針對性的加強訓練,，取長補短。我們有良好的團隊形象,，有目共睹的教學成績以及良好的口碑,，用事實證明我們的優(yōu)秀。

4,、擺臺設點,，方便即時咨詢。即在既定目標下,，與潛在或已有的顧客談話,，針對性強，容易培養(yǎng)友誼,。信息反饋快,，但成本較高（時間上）。在招生工作中,，以個人訪談,、上門咨詢,、電話推銷等方式，結合已經(jīng)打好的廣告策略,，動之以情,，曉之以理，發(fā)現(xiàn)有意愿的學生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起報名欲望,。

5,、鼓舞士氣，建立教師激勵機制（其他同類輔導機構已有先例）,。招生過程是非常繁瑣艱苦的,，在同等待遇的條件下，要激發(fā)老師們招生的積極性,，必須采取一些積極的手段,，才能打破“大鍋飯”的局面。比如：按老師的招生人數(shù),，適當給予物質(zhì)獎勵（具體數(shù)額由上級決定）,。

6、以一帶二,，建立學生獎勵機制,。利用跟風心理與群體優(yōu)勢，鼓勵已報名的學生推薦同學或親友共同參與,，并給予這樣的學生適當?shù)莫剟睿ㄈ鐚W習用品等）,。