制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃能夠讓我們更有條理地完成任務(wù)。制定方案前需要充分了解和分析問題的現(xiàn)狀和原因。以下是小編為大家整理的一些制定方案的經(jīng)驗(yàn)和范例,，供大家參考,。希望這些范例可以啟發(fā)你們,，幫助你們更好地制定和實(shí)施各種方案,。無論是工作生活中的問題還是學(xué)習(xí)中的困難,，只要我們有一個(gè)科學(xué)合理的方案,，我們就能夠有針對(duì)性地解決問題，提高效率,，取得更好的成果,。讓我們一起來看看這些范例，為自己的方案制定提供一些思路和啟示吧,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇一

1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能,、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度,，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期,，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望,，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系,，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇二

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)及價(jià)格,，前期對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)推廣人員進(jìn)行2-3天的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，在進(jìn)入市場(chǎng)推廣前進(jìn)行考核，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)者,，方可進(jìn)行市場(chǎng)推廣,；知道各類產(chǎn)品報(bào)價(jià)方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及弱勢(shì),；知根知底,，方能縱橫披靡。

2,、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。

對(duì)將要進(jìn)行推廣的市場(chǎng)地點(diǎn),，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場(chǎng)的現(xiàn)狀、特點(diǎn)及需求,，有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳和推廣,；該地區(qū)，有多少廣告公司,？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進(jìn)行市場(chǎng)突破點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)開拓的第一站,？針對(duì)該市場(chǎng)主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場(chǎng)的價(jià)格行情？推廣人員在每進(jìn)行一個(gè)區(qū)域的推廣后,，要進(jìn)行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達(dá)出來,；功夫下多深，市場(chǎng)就有多深,。

3,、對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)。

對(duì)客戶進(jìn)行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營(yíng)類型區(qū)分（圖文類、制作類,、傳媒策劃類）,；進(jìn)行日總結(jié)，列清單，回公司進(jìn)行信息入庫,，公司加客戶qq,，進(jìn)行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進(jìn)行不定時(shí)宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運(yùn)用,；做會(huì)資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對(duì)本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級(jí)及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。為本公司進(jìn)駐發(fā)光字專業(yè)制作市場(chǎng)開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識(shí)不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇四

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高,，美譽(yù)度也就需要宣傳和推廣,。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號(hào)召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個(gè)品牌推廣主線,，以便能夠承載整個(gè)宣傳推廣活動(dòng)中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇五

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為××電動(dòng)車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示,。市場(chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1．管理層深度訪談,。

2．營(yíng)銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3．渠道調(diào)查：電動(dòng)車銷售渠道類型及特點(diǎn),，知名品牌的渠道政策,。

4．終端調(diào)查：電動(dòng)車銷售終端類型及特點(diǎn),，終端形象、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動(dòng)等。

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對(duì)當(dāng)?shù)仉妱?dòng)車市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等,。

6．消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)電動(dòng)車的認(rèn)識(shí),、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點(diǎn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇六

小區(qū)活動(dòng)的主要費(fèi)用支出包括：

1,、促銷方案設(shè)計(jì)的活動(dòng)內(nèi)容費(fèi)用支出，如上面的摸獎(jiǎng)活動(dòng)費(fèi)用為4.405元/箱,。

2,、在活動(dòng)終端，因?yàn)槔习逄峁┝嘶顒?dòng)場(chǎng)點(diǎn),、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎(jiǎng)以及現(xiàn)場(chǎng)的支持（如與物業(yè)的溝通）等，作為企業(yè)需要提供的費(fèi)用,，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）,。

3、臨時(shí)促銷員工資：如基本工資40元/天,，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱,。

4、布展物料（易拉寶,、太陽傘等）的費(fèi)用,。

但是因?yàn)樾^(qū)活動(dòng)是直接針對(duì)消費(fèi)者的，所以售價(jià)應(yīng)按零售價(jià)計(jì)算,，比公司做終端有更高的價(jià)差收益,，這也可以補(bǔ)給一些活動(dòng)費(fèi)用，經(jīng)我們測(cè)算,，這種方案每個(gè)活動(dòng)點(diǎn)每天可出貨平約40箱,，活動(dòng)地點(diǎn)選的好的一天可出貨80箱，并且實(shí)際花費(fèi)的額外費(fèi)用很少,。

另外,，對(duì)于活動(dòng)的高效開展，還有幾點(diǎn)需要提醒：

1、要明確此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備,，如小區(qū)活動(dòng)方案制定,，審批；助銷物料設(shè)計(jì),、制作及配備,；臨時(shí)促銷員招驀；活動(dòng)人員培訓(xùn),；活動(dòng)場(chǎng)地尋找,；活動(dòng)場(chǎng)地談判與確定（包括物業(yè)）；促銷產(chǎn)品及物料配送,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，如宣傳單發(fā)放；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)講解與宣講,；產(chǎn)品及贈(zèng)品管理；派發(fā)小汽球,；產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門,；收?qǐng)黾捌渌乱?；零店費(fèi)用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動(dòng)推動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃,，什么時(shí)間、做什么事,、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

3,、活動(dòng)過程中要有專職督導(dǎo)巡查,，善于總結(jié)提高。

4,、活動(dòng)后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進(jìn),，平衡好小區(qū)周圍不是“活動(dòng)點(diǎn)”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動(dòng)逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動(dòng)成果,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇七

香港佰悅集團(tuán)在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進(jìn)一步穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益,、創(chuàng)立及擴(kuò)大固定客戶群體,、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺(tái),、擴(kuò)大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營(yíng)效益,、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費(fèi)便利以及優(yōu)惠,。

二、推廣操作流程

各店?duì)I銷推廣工作統(tǒng)一由市場(chǎng)營(yíng)銷部管理,、規(guī)劃,、執(zhí)行，根據(jù)各店實(shí)際情況,，制定對(duì)應(yīng)的促銷活動(dòng),，由市場(chǎng)外銷人員負(fù)責(zé)整體對(duì)外的推廣營(yíng)銷工作。

三,、目標(biāo)群體

作為集團(tuán)化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如,；

（1）、政府部門,、金融機(jī)構(gòu)

（2）,、國(guó)企、私企事業(yè)單位

（3）,、個(gè)體商戶,、交易市場(chǎng)

（4）、酒店客房,、商務(wù)寫字樓

（5）,、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）,、各娛樂行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂,、休閑養(yǎng)生、旅游公司,、俱樂部、車友會(huì)及4s店等服務(wù)商家,，攜手發(fā)展強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,；通過戰(zhàn)略合作團(tuán)隊(duì)的日益壯大，從而帶給：

1.消費(fèi)者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì),；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升,；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)效益及擴(kuò)大固定客戶群體。

四,、推廣配備

進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣營(yíng)銷需具備如下工具：

1,、企業(yè)整體宣傳冊(cè)；

2,、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖,；

3,、各單次活動(dòng)宣傳物料；

4,、會(huì)員卡儲(chǔ)值卡銷售手冊(cè),；

5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包,；

6,、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾、名片,、名片夾等,。

五、人員配備 1,、市場(chǎng)銷售

市場(chǎng)助理1名,，外銷推廣人員4名；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報(bào)2名人員,，男女不限）,；

夏裝：黑色西褲，白色襯衫,，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶,；

總部客服2名，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）,；

備注：以上人員需由市場(chǎng)客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),，掌握溝通談判技巧，對(duì)外保持一致口徑及統(tǒng)一形象,，合格后方可上崗,。

六、相關(guān)工作細(xì)則

1,、市場(chǎng)推廣銷售工作內(nèi)容

市場(chǎng)人員本休除外,、每月休息四天、每周禮拜天休息,；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字,，財(cái)務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進(jìn)行核對(duì)； 2,、提成方案（暫定）

備注：超市消費(fèi)+包廂消費(fèi)均算提成范圍內(nèi),，并由各班收銀統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)核對(duì),，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi),。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)普通的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功,，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲,。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情,，從而搶占先機(jī),贏得市場(chǎng)推廣的勝利。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索,。以下是我提供的策劃書：

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下,。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制,。

4從我們已作的工作來看,，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場(chǎng)的死角,。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動(dòng)還沒有開始,。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實(shí)施條例》第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打,、接聽電話、觀看電視的,；(二)下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個(gè)小時(shí),，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的,；(四)警車、消防車,、救護(hù)車,、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器,、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營(yíng)銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊(duì)伍完全跟不上

三營(yíng)銷方案

1隊(duì)伍組建(周期費(fèi)用)

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識(shí)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國(guó)》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）

2產(chǎn)品定位(周期費(fèi)用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個(gè)都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理,；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請(qǐng)問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機(jī),，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的,，但是我個(gè)人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇八

活動(dòng)的效果如何，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動(dòng)推廣在活動(dòng)前,、活動(dòng)中以及活動(dòng)后都應(yīng)該對(duì)宣傳達(dá)室給予充夠重視。

1,、活動(dòng)前,，提前一天在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周圍散發(fā)宣傳單；對(duì)可能經(jīng)過此活動(dòng)地點(diǎn)的消費(fèi)者告知明天的活動(dòng)內(nèi)容,，吸引其到時(shí)來捧場(chǎng),。

2、活動(dòng)中,，通過活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分,；如現(xiàn)場(chǎng)布置：產(chǎn)品堆箱、割箱展示,；贈(zèng)品碼放,；折疊式促銷桌、椅,；打上活動(dòng)主題標(biāo)語的橫幅,；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動(dòng)內(nèi)容的kt板,；大太陽傘（水座）,；促銷服；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等,。

3,、活動(dòng)后，公司及時(shí)組織車輛對(duì)這些活動(dòng)小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動(dòng)告知書等）,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇九

公司始終堅(jiān)持“質(zhì)量為天,，誠信是金，高效快捷,，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念與社會(huì)各界人士共同發(fā)展,。未來，公司將堅(jiān)持品牌經(jīng)營(yíng)之路,，努力以品質(zhì),、創(chuàng)新、服務(wù)打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長(zhǎng),，品牌影響不斷增長(zhǎng)，消費(fèi)者口碑不斷增長(zhǎng),，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶,，帶給更多人健康和真情。

2,、產(chǎn)品分析,。

（二）行業(yè)情勢(shì)分析。

這是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的時(shí)代,，這是一個(gè)機(jī)遇和危機(jī)并存的時(shí)代,，這也是一個(gè)沒有交際就沒有未來的時(shí)代，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時(shí)代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長(zhǎng)期飲酒會(huì)造成啤酒肚，痛風(fēng)，記憶力下降,，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價(jià)格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價(jià)格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對(duì)長(zhǎng)期合作伙伴,，年度達(dá)到一定銷售數(shù)額的,，公司進(jìn)行額外獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤(rùn),，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定,，跟市場(chǎng)產(chǎn)品價(jià)格趨平。

4,、品牌策略：

（1）公司在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí),，也進(jìn)行產(chǎn)品品牌的建立及維護(hù)；注冊(cè)專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運(yùn)用品牌意識(shí)銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動(dòng)的：和品牌）,，對(duì)品牌進(jìn)行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化，服務(wù)人性化管理,。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進(jìn)行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq,、微博,、淘寶、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫冊(cè)、樣品贈(zèng)送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十一

小區(qū)活動(dòng)中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費(fèi)能力要求,，如在杭州市場(chǎng),，零售價(jià)格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

活動(dòng)多以整箱購買為主,，所以以小包裝（如8瓶/箱,，或12瓶/箱）為好。

因?yàn)橹械蜋n啤酒多半是塑箱裝的,，在小區(qū)活動(dòng)中往往推動(dòng)的是整箱購買會(huì)有個(gè)押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個(gè),，對(duì)推銷是一個(gè)障礙），所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動(dòng)那就更好了,。

因?yàn)槠【飘a(chǎn)品的特殊性,，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品,，包裝不用再回收的那就更好了,，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,，需要回收,，所以后面活動(dòng)設(shè)計(jì)中要考慮這一點(diǎn),。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十二

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代早已來臨,，目前人工智能,、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物,，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式,，在政治,、經(jīng)濟(jì)、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn),，當(dāng)然,，市場(chǎng)營(yíng)銷所受到的影響可謂是最明顯的。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起,，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思,，只有這樣才能夠進(jìn)一步的促進(jìn)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展得越來越好,，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益,，促進(jìn)社會(huì)主義市場(chǎng)的繁榮發(fā)展,。

一,、大數(shù)據(jù)時(shí)代簡(jiǎn)介。

大數(shù)據(jù)是時(shí)代的發(fā)展必然產(chǎn)物,，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)工具,，其特點(diǎn)就在于涉及的數(shù)量非常龐大，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進(jìn)行分析處理,，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行有效的加工利用,。信息在得到處理之后，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系,，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律，將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中,。例如,，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對(duì)不同的網(wǎng)絡(luò)社交、購物等平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，就可以得出不同的客戶對(duì)于不同產(chǎn)品的需求,，這有利于結(jié)合客戶需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā)，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營(yíng)銷策略,，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤(rùn)水平,。

二,、大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)當(dāng)前企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷帶來的影響。

1.企業(yè)長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃的制定受到影響,。

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定,，直接影響到銷售的業(yè)績(jī)。隨著大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨,，市場(chǎng)變化莫測(cè),，產(chǎn)品周期普遍縮短，這給制定長(zhǎng)期的營(yíng)銷計(jì)劃增加了更多的困難性和不確定性,，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)的變化隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃,，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場(chǎng)的變化情況。由此可見,，長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要,，再加上以往的長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營(yíng)銷情況，但是目前基本上都是以一年為期,。

2.傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的效果逐漸降低,。

以往的營(yíng)銷方式多見于電視廣告、展板等,，這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷方式往往缺乏吸引力,，與客戶之間不存在互動(dòng)性,，所以必然收不到相應(yīng)的營(yíng)銷效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來臨,，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息,，移動(dòng)客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增。人們已經(jīng)開始習(xí)慣在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行交流,，這幾乎已經(jīng)成為了時(shí)代的必然發(fā)展趨勢(shì),，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)上去,，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢(shì),。

3.市場(chǎng)調(diào)查方式發(fā)生改變。

大部分的企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的時(shí)候,，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上,，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行預(yù)測(cè)，制定相應(yīng)的銷售策略,，可想而知差異是必然存在的,。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查分析，通過對(duì)大量的數(shù)據(jù)去進(jìn)行深入研究,，得出的預(yù)測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確度會(huì)更高,。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時(shí)代的發(fā)展了,，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場(chǎng)調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析,，通過購物平臺(tái)的信息進(jìn)行收集，可以收集到不同人群對(duì)于產(chǎn)品的了解,、需求等等,，以此再來調(diào)整相應(yīng)的銷售策略，想必一定能夠事半功倍,。

三,、大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的改進(jìn)策略。

1.采用個(gè)性化的營(yíng)銷策略,。

隨著時(shí)代的不斷變遷,，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費(fèi)者，消費(fèi)個(gè)性化需求越來越受到追捧,，針對(duì)這樣的營(yíng)銷環(huán)境,，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個(gè)性化的營(yíng)銷策略，提高營(yíng)銷方式的針對(duì)性和獨(dú)特性,。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個(gè)性化分析上提供了很好的便利,，通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息，辨別不同消費(fèi)者的需求,、愛好等,，包括特定消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)能力、購買方式等等,，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶,，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

2.加強(qiáng)客戶關(guān)系管理,。

應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為有效的一個(gè)辦法就是維護(hù)好客戶關(guān)系,，對(duì)于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解,，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作,。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式,，對(duì)于已經(jīng)掌握的客戶信息進(jìn)行深度分析和挖掘,，根據(jù)其對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需求，提供最合適的產(chǎn)品,，一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶，同時(shí)也可以有效地增加企業(yè)的收入利益,。這要求在日常的工作中,，客戶信息的錄入、客戶信息更新,、定期的分析都是必不可少的,，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷。

3.改變企業(yè)營(yíng)銷部門的人才結(jié)構(gòu),。

由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用,，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)，就必須有效地改善營(yíng)銷人才結(jié)構(gòu),，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才,，開設(shè)專門的崗位為市場(chǎng)營(yíng)銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持，這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢(shì)要求,。

四,、結(jié)語。

總的來說,，在這樣的時(shí)代背景下,，市場(chǎng)營(yíng)銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì)發(fā)展，積極利用大數(shù)據(jù)及時(shí)來有效優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷的工作效率水平,，這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專業(yè)的人才技術(shù),，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十三

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,，一種新型經(jīng)濟(jì)——學(xué)生經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展起來。現(xiàn)在學(xué)生特別是大學(xué)生成為推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一支不可忽視的重要的特殊群體,。他們對(duì)餐飲,，服務(wù)，教育,，文化等行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用,。但是大學(xué)生沒有自己獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，卻進(jìn)行著一些不相稱的行為,。他們的價(jià)值觀發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,，享樂主義，拜金主義,，奢侈浪費(fèi)等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在大學(xué)生的生活中,。

要求詳細(xì)了解我校廣城海珠校區(qū)大學(xué)生消費(fèi)各方面的情況，為大學(xué)生合理消費(fèi)制定科學(xué)的管理方案提供依據(jù),。

1.摸清大一,、大二、大三,、的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)狀,。

2.了解大一、大二,、大三的消費(fèi)觀念與價(jià)值觀,。

海珠校區(qū)的大一、大二,、的在校學(xué)生或是走讀的學(xué)生;還有大三的實(shí)習(xí)的師兄師姐

1,、調(diào)查工具：?jiǎn)柧頊?zhǔn)備

2、調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu);大學(xué)生的消費(fèi)觀念

規(guī)定

1,、儀表端正,、大方。

2,、舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,。不可出言不遜

根據(jù)我們的調(diào)查方案,，在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：

調(diào)查人員：6名戴迪狄、李春燕,、楊惠沙,、蒙宇詩、曾美虹,、陶麗

資料整理與數(shù)據(jù)分析：4名郭澤彬,、劉志聰,、羅世軍、謝珍麗

1,、以問卷調(diào)查為主,，具體實(shí)施方法如下：

分發(fā)調(diào)查問卷給相關(guān)成員，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時(shí)間開始進(jìn)行調(diào)查(因?yàn)榇藭r(shí)學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時(shí)間和成本),。調(diào)查員在進(jìn)入各宿舍時(shí)說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈(zèng)送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促,。調(diào)查員可以在當(dāng)時(shí)收回問卷，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實(shí)有效的結(jié)果),。

2、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查統(tǒng)計(jì)資料：

調(diào)查者查找資料時(shí)應(yīng)注意其權(quán)威性及時(shí)效性,，以盡量減少誤差,。因?yàn)槠浜?jiǎn)易性,，該工作可直接由撰寫人完成,。

調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實(shí)施,、總結(jié)三個(gè)階段,。

1、準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備問卷調(diào)查內(nèi)容,。

2,、實(shí)施階段：開始問卷調(diào)查。

3,、總結(jié)階段：將收集的信息進(jìn)行整理,。

問卷打印100分，我們這邊的市價(jià)是一毛錢一張

總共：10元

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十四

大學(xué)生是新新人類,，對(duì)新鮮事物比較好奇,，為了揭開網(wǎng)購的真實(shí)面目，讓更多的人了解網(wǎng)購,，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行此次調(diào)查,。

1,、調(diào)查對(duì)象: 青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院(由于調(diào)查的困難性，選取了本學(xué)院進(jìn)行調(diào)查)

2,、資料收集方法: 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查,。向所取得的樣本中的個(gè)體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購物基本情形和情況。

3,、調(diào)查方法：對(duì)經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級(jí)以下)進(jìn)行分層,，分成大一，大二,，大三三層,，在總體中抽取容量為60的樣本，在每層中進(jìn)行系統(tǒng)抽樣,，根據(jù)每層樣本量占總體的比重,，在三層中分別抽取容量為22，22,，16的樣本,。隨機(jī)選定某一學(xué)號(hào)后，間隔10進(jìn)行抽樣,，得到樣本,。

(調(diào)查問卷附在最后一頁)

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網(wǎng)上購物的同學(xué)中,，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購不安全,，而在有過網(wǎng)購行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購值得信任。另外,，在前者中有92%的人會(huì)嘗試網(wǎng)上購物,。

3、在網(wǎng)購人群中,，因?yàn)楣?jié)約費(fèi)用而選擇網(wǎng)購的占網(wǎng)購人數(shù)的62%,，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購。在眾多的購物網(wǎng)站中,，消費(fèi)者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購者會(huì)把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn),。其中，淘寶網(wǎng)名列前茅,，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購物,。

4、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查,，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首,，占到總消費(fèi)的37.7%，其次是服裝27.87%，在網(wǎng)上買書也是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，占到總數(shù)的19.67%,。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題),，卻幾乎無人在網(wǎng)上購買食品,。

6、在網(wǎng)購過程中,，難免會(huì)遇到一些困難,，其中主要困難是商品描述不清楚，達(dá)到45%,，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多,，網(wǎng)上市場(chǎng)太雜亂(21%)，網(wǎng)購市場(chǎng)有待進(jìn)一步提高,。

通過上述的調(diào)查報(bào)告,，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間,。阻礙他們開始網(wǎng)購的主要是安全因素,，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購值得信任了，網(wǎng)購的方便,，省時(shí),，商品齊群等優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購。目前,，人們?cè)诰W(wǎng)上消費(fèi)的商品種類具有一定的局限性,，網(wǎng)購要想得到更快更好的發(fā)展，就要優(yōu)化購物體系,，打破這種局限,。

購物網(wǎng)站是一個(gè)很好的平臺(tái)，他能讓我們實(shí)現(xiàn)資源共享,，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的,，質(zhì)量最好的,，最時(shí)尚的商品,，坐在家里就可以買到世界各地的商品，未來網(wǎng)購一定會(huì)成為人們的主要購物形式之一,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十五

山東大廈是由政府投資興建的,，隸屬于山東省辦公廳。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的“窗口”,。

依托政府是利弊共存的,。受到政府管理，不論從哪個(gè)方面來說,，都降低了山東大廈的營(yíng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn),，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢(shì),，而且政府組織的各項(xiàng)會(huì)議以及重大活動(dòng)，是酒店收入最重要的一項(xiàng)來源,。在此基礎(chǔ)上,，作為酒店的營(yíng)銷部門，總是依賴酒店名氣,，不能夠主動(dòng)走出去,，以至于現(xiàn)階段面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的市場(chǎng),，山東大廈如何快速發(fā)展,，正確的營(yíng)銷方案至關(guān)重要。

一,、營(yíng)銷方案概要

規(guī)劃正確地營(yíng)銷方案,，使山東大廈以獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì),、和長(zhǎng)期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢(shì),，在新一輪高星級(jí)酒店洗牌過程當(dāng)中鞏固和提升酒店市場(chǎng)份額。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì),，縱然位于繁華的市中心區(qū)域,，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢(shì)，讓賓客暫離城市的喧囂,，有特有的幽靜和私密性,；同時(shí)，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點(diǎn)和游樂場(chǎng),。在本地市場(chǎng)以尊貴、舒適,，溫馨為賣點(diǎn),，吸引外地商務(wù)客、旅游客,、休閑度假客,、會(huì)議會(huì)務(wù)客來此逗留消費(fèi)。我們將把餐飲做得更有特色,、把客房做得很精制,、把好客山東旅游項(xiàng)目更透徹，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì),。 抓住新形勢(shì),，新政策的優(yōu)勢(shì)，在占有高端市場(chǎng)的形勢(shì)下，搶占中低端市場(chǎng),，最大限度擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，增加經(jīng)濟(jì)收入。

二,、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)成為一種新的發(fā)展形勢(shì),。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經(jīng)濟(jì)型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢(shì)頭已實(shí)實(shí)在在地?cái)[在我們面前,。從供給的角度,，經(jīng)濟(jì)型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店,。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢(shì),，依托原有條件，發(fā)展普通顧客,，搶占更加廣大的市場(chǎng),。

（二）微觀環(huán)境分析

從商業(yè)模型與市場(chǎng)環(huán)境來談?wù)剬?duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。

(1)商業(yè)模型

經(jīng)濟(jì)型酒店更適合做連鎖,，或者更有必要做連鎖,，這是由目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的商業(yè)模型決定的。

對(duì)于這樣一個(gè)單體經(jīng)濟(jì)型酒店,，如何能利用有限的資金來打開市場(chǎng)是一個(gè)很重要的問題,。搞連鎖是一個(gè)很好的方法?？梢岳煤芏嗑频曷?lián)合起來花錢做銷售,，一家宣傳可以惠及十幾家，從而達(dá)到市場(chǎng)推廣的目的,。

很多數(shù)據(jù)可以說明,，同樣一個(gè)產(chǎn)品，無論是二星還是三星,，人們更傾向選擇有品牌保證的,。這樣一來，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟(jì)型酒店提供了品牌選擇的生存空間,。

(2)市場(chǎng)環(huán)境

就中國(guó)整個(gè)市場(chǎng)來看,，13億人里面可能有兩三億人具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)是世界上其它國(guó)家不可能有的,。

兩三億有消費(fèi)能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場(chǎng)品牌,。歷經(jīng)五年就能做到現(xiàn)在一個(gè)月三四十萬間的訂房量,，完全是靠?jī)扇齼|有消費(fèi)能力的人群來支?的,。

客源可能是外國(guó)人比較多，但從這幾年的旅游統(tǒng)計(jì)年鑒看，中外客人往往是平分秋色,。這就足以說明這類人群的市場(chǎng)是可以支撐酒店去做大的,。

現(xiàn)在這幾個(gè)階層的人群的消費(fèi)越來越理性了?；谶@一分析,，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的，他們不是很有錢,，他們住店,，并不是追求高的生活質(zhì)量，而是要尋求一個(gè)干凈場(chǎng)所和比較好的服務(wù),?；谏鲜鱿M(fèi)群體的分析，支撐中國(guó)大眾消費(fèi)存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右,，這也是我認(rèn)為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟(jì)酒店的原因,。

(三)swot分析

1．機(jī)會(huì)

(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài)，外資新增投資的可能性不大,，但境外酒店管理公司進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的速度將加快,，進(jìn)入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購、帶資管理,、合同管理,、特許經(jīng)營(yíng)等，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度將加深,。國(guó)有大型酒店集團(tuán)存在較大的尋求外資并購的機(jī)會(huì),。

(2)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及工資水平全球化進(jìn)程,，人才競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必成為酒店業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)之焦點(diǎn) ,。

(3)酒店?duì)I銷的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)出現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性。根據(jù)市場(chǎng)需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競(jìng)爭(zhēng)中的致勝法寶,。

(4)在旅游資本市場(chǎng)方面,，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資。通過資本市場(chǎng)走規(guī)模,、多元化發(fā)展之路,。

2．威脅

四周高星級(jí)酒店林立，生活意識(shí)提高,，高端客源減少,，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。

3．優(yōu)勢(shì)

酒店名氣高,，市場(chǎng)前景廣闊,，依托于自己的影響力,，服務(wù)質(zhì)量，可以吸引廣大顧客

4．劣勢(shì)

（1）大部分四星及四星級(jí)以下酒店盡管外界環(huán)境不錯(cuò),，仍然長(zhǎng)期處于虧損之中,。

（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高,，但酒店似乎發(fā)展到一個(gè)坎兒上,，員工熱情、銷售業(yè)績(jī),、服務(wù)質(zhì)量都無法再上一個(gè)臺(tái)階,。

（3）大多數(shù)四、五星級(jí)酒店在本行業(yè)縱向比,，顯得略高一等,，但在國(guó)際上橫著比，中國(guó)高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢(shì),、管理精度,、服務(wù)深化和全球運(yùn)作方面和國(guó)際同等級(jí)酒店不可同日而語，中國(guó)的大多數(shù)四,、五星級(jí)酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國(guó)外三星甚至更低檔次的酒店,。

（4）中國(guó)酒店業(yè)效率低下，運(yùn)作及形式千篇一律,，找不到差異化和多樣性的軌跡,，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中附加值極其微薄。

三,、設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)

1．山東地區(qū)中小型高端會(huì)務(wù)

2．來自山東及全國(guó)各地的商務(wù)散客

3．本地區(qū)的普通消費(fèi)群體

4．本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議

5．區(qū)政府機(jī)關(guān)的`高層次會(huì)議及高規(guī)格的接待安排

（二）市場(chǎng)定位

四,、確定營(yíng)銷組合方案

（一） 產(chǎn)品策略

1.開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營(yíng)的社會(huì)化、大眾化道路

隨著餐飲市場(chǎng)消費(fèi)觀念的變化,，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實(shí),；再加上近幾年反腐倡廉運(yùn)動(dòng)的開展，高級(jí)旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場(chǎng),。

以“物有所值”的產(chǎn)品,、合理的價(jià)格吸引大眾消費(fèi)者。過去山東大廈餐飲市場(chǎng)定位單一,，局限于高檔消費(fèi)者,，就自助餐價(jià)格高達(dá)200多元。而社會(huì)大量的獨(dú)立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營(yíng),、多檔位的價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引了眾多游客和市民,。面對(duì)這一現(xiàn)實(shí)，山東大廈必須以酒店環(huán)境,、設(shè)備,、菜肴質(zhì)量為根本,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價(jià)位,，積極縮短與大眾的距離,。

2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中戰(zhàn)勝對(duì)手的有力武器

大力宣傳飯店的特色菜肴,，樹立招牌名菜,、名點(diǎn)、名煲,、靚湯等,。針對(duì)不同客人的需求，提供豐富多彩的菜單,。如宴會(huì)菜單,、零點(diǎn)菜單、自助餐菜單,、團(tuán)隊(duì)菜單,、兒童菜單、老年人保健益壽菜單等,。

3.合理的價(jià)格是贏得大眾就餐者的重要因素

以比較低廉的價(jià)格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足,，付出高價(jià)得到了珍品同樣使人感到滿足。問題并不完全在于價(jià)格的高低,，關(guān)鍵在于價(jià)格的合理,。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點(diǎn)。低價(jià)并不意味著損失,，通過降低餐飲成本,，薄利多銷，飯店同樣可以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)利潤(rùn),。通過節(jié)假日,、生日慶典推出適合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格已成為目前北京各大高級(jí)旅游飯店?duì)幦】驮吹囊淮髢r(jià)格策略。以超值的服務(wù)把握穩(wěn)定的客源市場(chǎng),。實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化,、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提。禮貌待客,、微笑服務(wù)已不應(yīng)特殊強(qiáng)調(diào),，而應(yīng)成為服務(wù)規(guī)范中的最為基本的標(biāo)準(zhǔn)，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的,。

（二）價(jià)格策略

1.成本領(lǐng)先策略,，即低價(jià)格策略。通過低價(jià)格策略加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的滲透,。

2.利用顧客心理尋找商機(jī),，如旅行社經(jīng)常會(huì)利用：尾數(shù)定價(jià),、整數(shù)定價(jià)、聲望定價(jià),、習(xí)慣定價(jià),、招徠定價(jià)等方式來吸引消費(fèi)者，其利用心理因素趨向相對(duì)應(yīng)的是：求廉心理,、質(zhì)量對(duì)等心理,、品位安全心理、大眾印象心理,、投機(jī)心理,。

3.利用折扣和讓價(jià)刺激消費(fèi)，如酒店經(jīng)常運(yùn)用：以購買服務(wù)的多少給與折扣,，以是否一次性支付購買款項(xiàng)給與折扣,，以淡旺季采用浮動(dòng)價(jià)格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價(jià)格管制,，平衡好生產(chǎn)廠家,、批發(fā)商、零售商,、購買者與消費(fèi)者的利益,。

4.由有服務(wù)產(chǎn)品具有空間和時(shí)間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價(jià)格為基礎(chǔ),，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，以聯(lián)盟價(jià)格或網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍吸引顧客。

（三）渠道策略

經(jīng)濟(jì)型酒店面對(duì)的是大眾化,，崇上旅游的工薪階層,，因而以該層次客源為飯店目標(biāo)市場(chǎng)的酒店應(yīng)著重尋找旅行社、旅游批發(fā)商,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游經(jīng)營(yíng)商作為其主要銷售渠道,。

（四）促銷策略

通過促銷，把客人引進(jìn)來,，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量,，只有積累，才會(huì)有存量的增加,，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)）,，同時(shí)還可以采用一些贈(zèng)送和讓利----------推行“住房消費(fèi)積分卡”：消費(fèi)達(dá)到一定的金額或住房，享受贈(zèng)送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后，憑卡可申請(qǐng)vip金,、銀卡,，贈(zèng)送娛樂消費(fèi)。

總之,，經(jīng)濟(jì)型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要,、成立經(jīng)濟(jì)型酒店協(xié)會(huì)或商會(huì),，探討經(jīng)濟(jì)型酒店健康發(fā)展的策略,，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧發(fā)展。

課程名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

題 目：長(zhǎng)城哈弗h6濟(jì)南市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案

學(xué)生姓名 陳飛飛 山東英才學(xué)院 課 程 論 文（設(shè) 計(jì)）

學(xué) 院 商學(xué)院

專業(yè)層次 普通本科

班 級(jí) 本科市場(chǎng)營(yíng)銷 1101

學(xué) 號(hào) 201101060080

任課教師 2015年12月29日

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

前 言

進(jìn)入汽車消費(fèi)時(shí)代,，收入水平不斷提高的同時(shí)人們開始追求生活品質(zhì)的提高,。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品。然而,，面對(duì)如火如荼的車市,，各款亮麗車型往往讓消費(fèi)者無從著手，車輛本身的性能,、造型,、耗油量等等各個(gè)方面的考慮足以讓消費(fèi)者眼花繚亂。為此針對(duì)當(dāng)前濟(jì)南市場(chǎng)調(diào)查狀況并結(jié)合長(zhǎng)城哈弗h6本身特性對(duì)長(zhǎng)城即將在濟(jì)南市場(chǎng)的推廣做出相應(yīng)策劃,，以便使得濟(jì)南消費(fèi)者更快的熟知和接受此款車型,。

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

目錄

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計(jì)) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

一、長(zhǎng)城哈弗h6簡(jiǎn)介

哈弗h6是長(zhǎng)城汽車全新平臺(tái)開發(fā)的中高級(jí)城市型suv,，是高科技,、高性能、高品質(zhì) “三高”造車?yán)砟畹慕茏?。這款車目前可提供三菱2.0l汽油動(dòng)力車型,，及綠靜2.0t柴油車型，分為都市型,、精英型,、尊貴型三種版本，哈弗h6融入更多時(shí)尚,、智能,、豪華的城市化元素設(shè)計(jì)，憑借時(shí)尚大氣外觀,、溫馨內(nèi)飾,，以及遍及全車智能裝備,，滿足城市suv族的情感和功能雙重需求，具備智尊豪華,、智享空間,、智領(lǐng)科技、智尚安全四大亮點(diǎn),，整車擁有卓越的駕乘操控,、舒適性，以及全方位的安全防護(hù),。

二,、市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

隨著科技的不斷發(fā)展，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具,，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展,，汽車的需求量也在日益增長(zhǎng)，汽車文化不斷深入人心,，人們不再只是單一的從外觀,、性能、價(jià)格方面來選擇,，更注重的是汽車的安全性,、舒適性及人性化設(shè)計(jì)。近幾年濟(jì)南經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)定,，人均收入提升,，生活水平不斷提高，普遍加入有車一族,，汽車銷量明顯提升,。

但近些年，國(guó)際石油價(jià)格上漲將對(duì)石油輸入國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生較大影響,，能源供應(yīng)緊張,，石油價(jià)格大幅上漲。導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負(fù)面影響,。

（二）微觀環(huán)境

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：2015年第一季度,，整個(gè)乘用車市場(chǎng)銷量同比增長(zhǎng)僅9%，而suv市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)卻仍然保持在50%以上,，成為增速最快的汽車細(xì)分市場(chǎng),，其中，長(zhǎng)城哈弗suv累計(jì)銷量突破50萬輛,，成為中國(guó)suv市場(chǎng)首個(gè)“50萬俱樂部”成員,，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長(zhǎng)城人更大的發(fā)展信念：從量變到質(zhì)變——再上一個(gè)臺(tái)階挑戰(zhàn)中檔合資suv。

在自主品牌suv車型中，哈弗h6的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是比亞迪s6車型,。不過結(jié)合自身的特點(diǎn),，哈弗h6做好了一切準(zhǔn)備，無論是舒適性,、空間設(shè)計(jì)還是配置方面,，它都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

作為哈佛h6在suv市場(chǎng)上相同價(jià)格區(qū)間的最有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是比亞迪s6,，下面即s6與h6對(duì)比分析：

1.性價(jià)比

s6主力車型的性價(jià)比比哈佛h6主力車型高了10300元,，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還是很明顯。

1

2.空間

s6的車身尺寸和車內(nèi)空間對(duì)比h6均占優(yōu)勢(shì),。另外,，s6的儲(chǔ)物空間更加多樣化和人性化。

3.動(dòng)力性

ix35動(dòng)力要比s6好的多,。

來自 sevw.cn

4.安全性

ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測(cè),、dsc/eba/tcs，車窗防夾,。s6特有的安全配置是氣囊,、倒車影像,、右前輪盲區(qū)可視,，倒車?yán)走_(dá)總的來說，在安全配置上,，兩車型旗鼓相當(dāng),，各具特色。

5.智能配置

s6尊貴型比ix35精英版多了移動(dòng)數(shù)字電視,、語音電子導(dǎo)航系雙tft屏液組合儀表盤,、中文八方向帶電子羅盤防眩目?jī)?nèi)后視鏡，雙層雙模式電動(dòng)天窗和發(fā)光logo,?？梢哉f，s6的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)比ix35的豐富,。

三,、哈弗h6的swot分析

優(yōu)勢(shì)：國(guó)產(chǎn)自主品牌，價(jià)位低,，高性能,，在城市suv里屬于經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型。六檔手動(dòng)變速箱是個(gè)極大的突破,。

劣勢(shì)：相比進(jìn)口車而言,，國(guó)產(chǎn)自主品牌不夠深入人心。

機(jī)會(huì)：國(guó)家對(duì)國(guó)產(chǎn)汽車企業(yè)的大力扶持，加之城市市場(chǎng)大,，濟(jì)南市地理位置優(yōu)越,，汽車市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大。

威脅：油價(jià)上漲,。城市車輛擁擠,。國(guó)產(chǎn)自主品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈。

四,、產(chǎn)品定位及賣點(diǎn)介紹

（一）產(chǎn)品定位

城市智能suv

（二）三大產(chǎn)品特征

2.引入眾多先進(jìn)技術(shù)與配備,，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障

（三）四大賣點(diǎn)

四大賣點(diǎn)之一：至尊豪華

四大賣點(diǎn)之二：智領(lǐng)科技 四大賣點(diǎn)之三：智享空間 四大賣點(diǎn)之四：智尚安全

五、哈弗h6stp戰(zhàn)略

（一）市場(chǎng)細(xì)分 1.根據(jù)車型

2.根據(jù)顏色

3.根據(jù)價(jià)位

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

哈弗h6的目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)suv愛好者,、增購/換購者,、多功能用車需求者。如20——55歲有一定支付能力的男性群體,，生活在城市,，喜歡野外活動(dòng)的年輕人士。當(dāng)前,，越來越多的客戶開始青睞于suv,，而且這種意識(shí)變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達(dá)城市向二、三線城市蔓延,。而哈弗作為國(guó)內(nèi)最知名的suv品牌,，無論技術(shù)含量、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),、產(chǎn)品線等方面在國(guó)內(nèi)都首屈一指,。哈弗h6作為哈弗家族全新上市的車型，具備多種技術(shù)領(lǐng)先的動(dòng)力組合方案,，配置更豪華,，全方位滿足客戶需求。

（三）市場(chǎng)定位

弗h6完全能夠勝任,。所以,，哈弗h6是一款主打大眾消費(fèi)市場(chǎng)中的城市suv。

六．營(yíng)銷組合

（一）產(chǎn)品組合策略

隨著社會(huì)的發(fā)展,，消費(fèi)者的消費(fèi)行為習(xí)慣不再是單一的注重產(chǎn)品的使用性能,，而是綜合各方面的因素來決定該產(chǎn)品是否滿足其需求。在現(xiàn)在這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,，每個(gè)工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車,。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。

所以,，我們就要延長(zhǎng)產(chǎn)品線來開拓新的市場(chǎng),，增加消費(fèi)者。

（二）價(jià)格策略

我們用的是滲透定價(jià)策略，即把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定的相對(duì)較低,，以吸引大量中低層消費(fèi)群體,，提高市場(chǎng)占有率。

（三）分銷渠道

運(yùn)用了密集分銷策略,。即就是凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與,。這種方式最大的優(yōu)點(diǎn)是市場(chǎng)覆蓋率高。

（四）促銷策略

根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)行為的不同,，來采取饋贈(zèng)性廣告策略,，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈(zèng)品心理而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，可采用贈(zèng)券,，獎(jiǎng)金，折扣券,，減價(jià)銷售等形式來擴(kuò)大銷量,。

（五）市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策略

根據(jù)對(duì)長(zhǎng)城哈弗h6汽車的swot分析及市場(chǎng)調(diào)查,我們對(duì)哈弗h6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營(yíng)銷策略。

1.廣告目標(biāo)

借助長(zhǎng)城汽車極高的品牌認(rèn)知度及強(qiáng)勁性能,繼續(xù)強(qiáng)化其品牌在廣大消費(fèi)者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的認(rèn)知度得以提高,。進(jìn)而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

2.廣告定位策略

一方面,介紹車合理的內(nèi)室設(shè)計(jì)和強(qiáng)有力的安全保障而且有6速手動(dòng)箱的突破會(huì)給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價(jià)比。通過對(duì)這些特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的表述來刺激消費(fèi)者的購買欲望,。

3.活動(dòng)計(jì)劃

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣

通過新浪微博,、騰訊qq、優(yōu)酷網(wǎng),、電子信箱,、人人網(wǎng)、以及汽車之家等消費(fèi)者信賴的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,。一方面向消費(fèi)者推廣長(zhǎng)城哈弗h6，另一方面為我們即將開展的“2015,，炫車時(shí)代,！”活動(dòng)進(jìn)行大力宣傳。

（2)市場(chǎng)調(diào)研

活動(dòng)主題：2015,，炫車時(shí)代,！

活動(dòng)時(shí)間：2015年3月 活動(dòng)地點(diǎn)：濟(jì)南—泰安

活動(dòng)宣傳：年輕、時(shí)尚,、充滿活力的您是否常常覺得在這個(gè)擁擠的城屈了您的愛車,，讓她沒有充分展示自己的機(jī)會(huì)？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中,？您是否愿意讓所有人對(duì)您和您的愛車刮目相看,？一場(chǎng)激動(dòng)人心的汽車賽事即將拉開帷幕！拼速度？比性能,？比節(jié)油,？您的愛車是否都略高一籌？年輕人都在這里,，您還在猶豫什么,？趕快開著您的愛車來報(bào)名吧？將有意外驚喜等著您,！

(5)活動(dòng)場(chǎng)景設(shè)置

在比賽現(xiàn)場(chǎng),，將會(huì)出現(xiàn)一輛2015款綠靜2.0t兩驅(qū)尊貴型哈弗h6，到場(chǎng)的所有人員都可以坐上去感受和體驗(yàn)這款車的強(qiáng)大性能,，而且會(huì)對(duì)h6進(jìn)行大力宣傳,，如傳單發(fā)放，張貼海報(bào)?，F(xiàn)場(chǎng)還有銷售顧問隨時(shí)解答您對(duì)車輛的各種疑惑,。活動(dòng)全程將有請(qǐng)濟(jì)南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播,，汽車之家網(wǎng)站跟蹤報(bào)道,。

(6)活動(dòng)內(nèi)容

巧來綜合評(píng)定。比賽結(jié)果前三名有機(jī)會(huì)獲得兩次免費(fèi)汽車保養(yǎng),。所有參加比賽的選手均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品,。長(zhǎng)城哈弗h6的卓越性能進(jìn)一步展現(xiàn)在所有觀眾面前。

（7）后續(xù)活動(dòng) 比賽結(jié)果出來了,，獲獎(jiǎng)了,？好好慰勞您的愛車，拿著獎(jiǎng)杯抱著他合影留個(gè)念吧,！沒成功,？別氣餒，愛車一路相伴,，辛苦了,，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請(qǐng)專業(yè)的攝影團(tuán)隊(duì)為您免費(fèi)進(jìn)行攝影,，所有參與比賽者,，均有機(jī)會(huì)獲得精美相冊(cè)一套。

（8）預(yù)期效果

在這一系列的活動(dòng)過后,，將會(huì)給長(zhǎng)城汽車在濟(jì)南地區(qū)的銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場(chǎng)對(duì)長(zhǎng)城汽車有了明確的認(rèn)識(shí)和印象。勢(shì)必會(huì)成為社會(huì)和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)．對(duì)樹立長(zhǎng)城h6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。充分讓濟(jì)南的潛在消費(fèi)者了解到長(zhǎng)城哈弗h6的性能優(yōu)勢(shì),，真正做到品味哈弗h6,，了解未來新動(dòng)力。

七,、活動(dòng)預(yù)算

八,、結(jié)論

方案中的營(yíng)銷措施也不是一成不變的，會(huì)根據(jù)市場(chǎng)行情變化做相應(yīng)的能動(dòng)性的調(diào)整,，長(zhǎng)城走的是中低端路線正適合現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上正在崛起的這一批購車一族,，相信只要抓住了消費(fèi)者口味，各方面盡量滿足其需求,，長(zhǎng)城車一定能大踏步走下去的,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十六

行調(diào)查分析，了解女大學(xué)生對(duì)護(hù)膚品的需求,，并對(duì)女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購后滿意程度等進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,。

上海相宜本草化妝品有限公司成立，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護(hù)膚品牌,。

相宜本草的.由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長(zhǎng)期合作，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品。

（一）調(diào)查目的,。

1,、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情況。

2,、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品購后滿意度評(píng)價(jià)情況,。

（二）調(diào)查意義。

針對(duì)南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對(duì)相宜本草護(hù)膚品認(rèn)知及購后滿意度評(píng)價(jià)調(diào)查情況,，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營(yíng)銷策略,，開拓大學(xué)生市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的銷售量,。

三,、調(diào)查的內(nèi)容和具體項(xiàng)目。

（一）消費(fèi)者,。

1、消費(fèi)者統(tǒng)計(jì)資料：（生活費(fèi),、護(hù)膚品消費(fèi)水平,、品牌認(rèn)知度）。

2,、消費(fèi)者對(duì)于相宜本草品牌的使用情況——-是否聽說過,、用過,，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者。

（二）市場(chǎng),。

1,、相宜本草在校園市場(chǎng)上所占的份額。

2,、消費(fèi)者需求及購買力情況,。

3、相宜本草品牌的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè),。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者,。

1、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場(chǎng)份額,。

2,、了解各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售優(yōu)勢(shì)。

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣,，因此擬采用隨機(jī)抽樣的方法，并擬定樣本數(shù)為200人,。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實(shí)地調(diào)查方法,。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況,。

3月29日上午制定調(diào)查問卷。

3月29日下午——31日上午實(shí)施調(diào)查,。

3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和處理,。

4月1日上午撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

打印調(diào)查問卷200張x0.1元/張=20元,。

備用資金10元,。

（略）。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十七

由xxx集團(tuán)開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

（1）組織公關(guān),。

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動(dòng),。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,，加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),，加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度,。

實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通，增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,，實(shí)施數(shù)據(jù)庫行銷。

（2）傳媒,。

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實(shí)效的媒體組合，為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度,。

（3）公關(guān)活動(dòng),。

將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來，創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,，從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費(fèi)行為特異,。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們將通過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),，廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部,、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢,、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng),、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度,。

活動(dòng)策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部,；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng),。

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,，因此，在市場(chǎng)推廣過程中,，我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,，加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。通過對(duì)銷售終端的有效包裝,，實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),，從而有效的促進(jìn)xxx產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫、立牌卡,、折頁,、手冊(cè)、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）,、字幅等。還能夠在公園,、廣場(chǎng),、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),。

終端活動(dòng)包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢,。

（1）成立xxx專家顧問團(tuán)。

癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的差別,，醫(yī)療機(jī)構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力,。因此,，在xxx的市場(chǎng)推廣中，應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作,。

通過定期召開研討會(huì),、交流會(huì)，定期拜訪,，有償聘請(qǐng)等形式,，加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流，建立xxx專家顧問團(tuán),，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)。

各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生,、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

在xxx的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,，我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì),、交流會(huì)、座談會(huì),，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì),、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì)，利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品,。

（3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。

－咨詢熱線是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立,。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

－邀請(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動(dòng),。

－現(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

－通過媒體進(jìn)行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題,。

學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方案篇十八

摘要：

營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷就是通過對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)行定位,，發(fā)掘市場(chǎng)需求,，贏得消費(fèi)者的信任。在企業(yè)制定自身的營(yíng)銷策略的過程中要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。通過轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的策略和方式來促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

關(guān)鍵詞：

企業(yè),；市場(chǎng)營(yíng)銷,；戰(zhàn)略；創(chuàng)新,；對(duì)策,。

成功的市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)能夠立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本，它承載著社會(huì)信任和責(zé)任的使命，在獲得社會(huì)效應(yīng)的同時(shí)達(dá)到共贏,，成功的市場(chǎng)營(yíng)銷始終貫穿于整個(gè)企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場(chǎng)有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營(yíng)銷,，以提供服務(wù)的方式或過程進(jìn)行營(yíng)銷,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營(yíng)銷，資源整合的方式營(yíng)銷等,，這些方法都非常有效。市場(chǎng)營(yíng)銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會(huì)所能接納的方式,，提供自己的特色產(chǎn)品,。

一、市場(chǎng)潛能的發(fā)掘與品牌的建立,。

在殘酷的現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會(huì)各界對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同,。在樹立品牌意識(shí)時(shí),，就要不斷的對(duì)本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任，節(jié)約資源,，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度，向消費(fèi)者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù),。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作,，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的突發(fā)事件，調(diào)整營(yíng)銷方案,，適應(yīng)市場(chǎng)中不同習(xí)慣的顧客和對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng),。

二、通過整合市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)資源,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值,。

企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不單單是營(yíng)銷部分的事情往往需要整個(gè)企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個(gè)過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報(bào),，在進(jìn)行產(chǎn)品銷售或者是價(jià)值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實(shí)現(xiàn)最終的盈利并在這個(gè)過程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng),，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場(chǎng)需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越白刃化和用戶對(duì)于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜,，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國(guó)人們對(duì)于消費(fèi)的需求也在悄然的發(fā)生著變化，這就要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)的需求的變化進(jìn)行實(shí)時(shí)的創(chuàng)新以迎合消費(fèi)者的需求,。所以從這個(gè)角度來講營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié),。對(duì)于企業(yè)來講必須要對(duì)自身所面對(duì)的營(yíng)銷的環(huán)境有一個(gè)清晰明了的認(rèn)識(shí)，采用合理的手段來應(yīng)對(duì)營(yíng)銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn),。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營(yíng)銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費(fèi)者的利益,。所以在這個(gè)過程中要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式進(jìn)行改變,，對(duì)于傳統(tǒng)的方式進(jìn)行整合，來積極的面對(duì)市場(chǎng),，通過合理的應(yīng)用營(yíng)銷手段來實(shí)現(xiàn)最為有效的營(yíng)銷,，在這個(gè)過程中要對(duì)營(yíng)銷的資源進(jìn)行重新的整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值,。

在進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷策略制定的過程中首先要對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷的目標(biāo)進(jìn)行明確,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況，然后建立相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),、市場(chǎng)信息手段以及相應(yīng)的管理體系,，明確營(yíng)銷過程中各個(gè)部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)，將銷售的團(tuán)隊(duì)以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,，在借助企業(yè)綜合實(shí)力的基礎(chǔ)上,，以最大的程度來占有市場(chǎng)，從而達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷目標(biāo),。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來才能得到市場(chǎng)的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤(rùn)與價(jià)值,，作為營(yíng)銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。通過在市場(chǎng)上進(jìn)行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度,，能夠獲取消費(fèi)者對(duì)于該產(chǎn)品一定的信任,，認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時(shí)也認(rèn)可產(chǎn)品的價(jià)格。

三,、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營(yíng)銷模式和體系,。

營(yíng)銷具有一定的市場(chǎng)規(guī)律，企業(yè)的營(yíng)銷部門的營(yíng)銷和消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及消費(fèi)行為都存在一定的關(guān)系,，這兩者是相互影響的,，也就是消費(fèi)者的消費(fèi)行為和心里會(huì)對(duì)營(yíng)銷部門的營(yíng)銷產(chǎn)生一定的影響，反過來營(yíng)銷者的營(yíng)銷也會(huì)對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生一定的影響使得消費(fèi)得到促進(jìn),。要了解市場(chǎng)的營(yíng)銷的規(guī)律,，不僅要明確產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)有多大，還要明白市場(chǎng)的增長(zhǎng)以及市場(chǎng)的占有率的變化,，消費(fèi)市場(chǎng)的變化以及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者所占有的市場(chǎng)的份額,，作為企業(yè)的營(yíng)銷者要做到對(duì)這些因素了解的十分清楚,。隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化以及消費(fèi)需求的不斷變化，這使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場(chǎng)變化,，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場(chǎng)的不斷變化和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷變化來改變自身的營(yíng)銷模式,。

作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費(fèi)者的需求對(duì)基礎(chǔ)，然后根據(jù)市場(chǎng)的變化以及消費(fèi)者需求的變化,，來采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略來占據(jù)市場(chǎng)的一定的份額,。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場(chǎng)已經(jīng)由初始的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成為了買方市場(chǎng)，消費(fèi)者的需求質(zhì)量在不斷的提升,，消費(fèi)者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展,。作為企業(yè)的營(yíng)銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場(chǎng)的需求來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。營(yíng)銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營(yíng)銷因素和非營(yíng)銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天,，在營(yíng)銷的時(shí)間或者是方式上，都是對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式的一個(gè)徹地的顛覆,。

在這過程中要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)變化的認(rèn)識(shí)，然后通過這些認(rèn)識(shí)和理論來對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐進(jìn)行引導(dǎo),。只有在產(chǎn)品上迎合消費(fèi)者的需求,、了解消費(fèi)者的購買的動(dòng)機(jī)和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的,。營(yíng)銷的目標(biāo)。企業(yè)的營(yíng)銷水平在很大程度上會(huì)受到社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及文化和營(yíng)銷觀念的影響,。在很大程度上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng),，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營(yíng)銷的過程中,，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價(jià)比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會(huì)轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品,。市場(chǎng)營(yíng)銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷具有一定的規(guī)律性，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場(chǎng)的需求和消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費(fèi)產(chǎn)品的行為,。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費(fèi)者需求進(jìn)行完美的融合，滿足消費(fèi)者需求或者是創(chuàng)造出消費(fèi)者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為,。市場(chǎng)需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M(fèi)量,。市場(chǎng)的營(yíng)銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時(shí)也最大限度的滿足的消費(fèi)者的需求。

最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營(yíng)銷放眼更為廣闊的市場(chǎng)來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營(yíng)銷策略,。在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展繁榮的今天影響市場(chǎng)營(yíng)銷的各個(gè)因素是相互聯(lián)系的,。所以在營(yíng)銷的過程中一定要做好各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通,，通過各個(gè)因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營(yíng)銷的各個(gè)因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場(chǎng)的營(yíng)銷效果達(dá)到最好。在企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中,，首先要對(duì)企業(yè)所面臨的營(yíng)銷的環(huán)境進(jìn)行整體的分析,，力圖掌握整個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)。通過生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品并且給予消費(fèi)者最大的實(shí)惠使得企業(yè)贏得消費(fèi)者的青睞,。

從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。在這個(gè)過程中企業(yè)的文化對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷也具有非常重要的作用在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場(chǎng)的營(yíng)銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營(yíng)銷。

四,、結(jié)語：

隨著我國(guó)人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，人們對(duì)于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢(shì)。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國(guó)的營(yíng)銷模式也在悄然發(fā)生著變化,。本文以此為基礎(chǔ)對(duì)于我國(guó)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷的中市場(chǎng)潛能的發(fā)掘,、市場(chǎng)品牌的建立，市場(chǎng)營(yíng)銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進(jìn)行了研究,，然后提出了企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的途徑和對(duì)策,。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭建慶。對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷上水平的思考與探索[j],。商業(yè)文化（學(xué)術(shù)版）,。20__(12)。

[2]王波,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員核心能力體系研究[j],。中國(guó)市場(chǎng)。20__(49),。