制定一個詳細(xì)的計劃能夠讓我們更有條理地完成任務(wù)。制定方案前需要充分了解和分析問題的現(xiàn)狀和原因,。以下是小編為大家整理的一些制定方案的經(jīng)驗和范例,，供大家參考。希望這些范例可以啟發(fā)你們,，幫助你們更好地制定和實施各種方案,。無論是工作生活中的問題還是學(xué)習(xí)中的困難，只要我們有一個科學(xué)合理的方案,，我們就能夠有針對性地解決問題,，提高效率,，取得更好的成果。讓我們一起來看看這些范例,，為自己的方案制定提供一些思路和啟示吧,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇一

1．讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果,，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度,，盡快進入成長期,，創(chuàng)造效益,。

2．使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者,。

3．提高品牌知名度和美譽度,。

4．提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量,。

5．鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路,、終端的高鋪貨,，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇二

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作,、特點,、規(guī)格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓(xùn),，在進入市場推廣前進行考核,，達到標(biāo)準(zhǔn)者，方可進行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報價方法及方式,；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢；知根知底,，方能縱橫披靡,。

2、對市場的認(rèn)識,。

對將要進行推廣的市場地點,，了解調(diào)查分析，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求,，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區(qū),，有多少廣告公司,？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點,，進行市場開拓的第一站,？針對該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后,，要進行總結(jié)分析以文字?jǐn)?shù)據(jù)形式表達出來,；功夫下多深，市場就有多深,。

3,、對客戶的認(rèn)識。

對客戶進行信息資料的收集了解,，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類、制作類,、傳媒策劃類）,；進行日總結(jié)，列清單,，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq,，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作,；有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳；友情牌,、同學(xué)牌,、親情牌、老情人牌,，在推廣期間靈活運用,；做會資源整合，就是一筆無形的資產(chǎn),；以誠待人,，乃服務(wù)之根本。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇三

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動,。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認(rèn)識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇四

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣,。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當(dāng)然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè),，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準(zhǔn)備)，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索,、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇五

本次市場調(diào)查主要是為××電動車上市推廣提供科學(xué)的依據(jù),。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示,。市場調(diào)查實施情況表調(diào)查內(nèi)容：

1．管理層深度訪談,。

2．營銷人員小組座談或問卷調(diào)查。

3．渠道調(diào)查：電動車銷售渠道類型及特點,，知名品牌的渠道政策,。

4．終端調(diào)查：電動車銷售終端類型及特點,，終端形象,、終端陳列,、終端導(dǎo)購,、終端促銷活動等。

5．經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況,、代理品牌數(shù)量及銷售情況,、對當(dāng)?shù)仉妱榆囀袌龅恼J(rèn)識、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等,。

6．消費者調(diào)查：對電動車的認(rèn)識,、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調(diào)查方式深度訪談,、問卷調(diào)查,、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等調(diào)查地點,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇六

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1,、促銷方案設(shè)計的活動內(nèi)容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱,。

2,、在活動終端，因為老板提供了活動場點,、承擔(dān)售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持（如與物業(yè)的溝通）等,，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）,。

3,、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業(yè)務(wù)提存0.5元/箱,。

4,、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用,。

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的,，所以售價應(yīng)按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益,，這也可以補給一些活動費用,，經(jīng)我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱,，活動地點選的好的一天可出貨80箱,，并且實際花費的額外費用很少。

另外,，對于活動的高效開展,，還有幾點需要提醒：

1、要明確此項活動的關(guān)鍵業(yè)務(wù)：

前期準(zhǔn)備,，如小區(qū)活動方案制定,，審批；助銷物料設(shè)計,、制作及配備,；臨時促銷員招驀,；活動人員培訓(xùn)；活動場地尋找,；活動場地談判與確定（包括物業(yè)）,；促銷產(chǎn)品及物料配送。

現(xiàn)場活動,，如宣傳單發(fā)放,；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講,；產(chǎn)品及贈品管理,；派發(fā)小汽球；產(chǎn)品銷售及,、銷售數(shù)據(jù)記錄,；為客戶送貨上門,；收場及其它事宜,；零店費用兌現(xiàn)。

2,、要制定活動推動執(zhí)行計劃,，什么時間、做什么事,、由什么人負(fù)責(zé),、完成標(biāo)準(zhǔn)是什么等要落地。

3,、活動過程中要有專職督導(dǎo)巡查,，善于總結(jié)提高。

4,、活動后銷售部要組織人員大力度的鋪貨跟進,，平衡好小區(qū)周圍不是“活動點”的其它終端的利益，依托小區(qū)活動逐漸把社區(qū)終端的鋪貨率做起來,，鞏固小區(qū)活動成果,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇七

香港佰悅集團在迅速發(fā)展壯大，作為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的需求,為了進一步穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益,、創(chuàng)立及擴大固定客戶群體,、建立完善的客戶服務(wù)體系及平臺、擴大自身及商圈內(nèi)所有企業(yè)的知名度,、全面提升全體商圈戰(zhàn)略合作伙伴的整體經(jīng)營效益,、為企業(yè)自有及潛在的客戶群體帶來極大的消費便利以及優(yōu)惠。

二,、推廣操作流程

各店營銷推廣工作統(tǒng)一由市場營銷部管理,、規(guī)劃,、執(zhí)行，根據(jù)各店實際情況,，制定對應(yīng)的促銷活動,，由市場外銷人員負(fù)責(zé)整體對外的推廣營銷工作。

三,、目標(biāo)群體

作為集團化發(fā)展的企業(yè)我們將目標(biāo)鎖定于中高端客戶群體如,；

（1）、政府部門,、金融機構(gòu)

（2）,、國企、私企事業(yè)單位

（3）,、個體商戶,、交易市場

（4）、酒店客房,、商務(wù)寫字樓

（5）,、公寓、高檔住宅小區(qū)

（6）,、各娛樂行業(yè)

及其他定位相符合的中高端飲食娛樂,、休閑養(yǎng)生、旅游公司,、俱樂部,、車友會及4s店等服務(wù)商家，攜手發(fā)展強強聯(lián)手,；通過戰(zhàn)略合作團隊的日益壯大,，從而帶給：

1.消費者更為龐大便捷的服務(wù)品質(zhì)；

2.戰(zhàn)略合作伙伴相互品牌知名度迅速提升,；

3.更能為我司穩(wěn)固及拉動企業(yè)自身經(jīng)營效益及擴大固定客戶群體,。

四、推廣配備

進行整體市場推廣營銷需具備如下工具：

1,、企業(yè)整體宣傳冊,；

2、企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分布地圖,；

3,、各單次活動宣傳物料；

4,、會員卡儲值卡銷售手冊,；

5、各產(chǎn)業(yè)鏈相互搭配禮券禮包；

6,、推廣銷售員統(tǒng)一文件夾,、名片、名片夾等,。

五,、人員配備 1、市場銷售

市場助理1名,，外銷推廣人員4名,；

各店直銷推廣人員2名（由各門店提報2名人員，男女不限）,；

夏裝：黑色西褲,，白色襯衫，內(nèi)穿白色背心黑色領(lǐng)帶,；

總部客服2名,，各門店客服各店兩名（由門店推廣人員擔(dān)任）；

備注：以上人員需由市場客服部統(tǒng)一話術(shù)培訓(xùn),，掌握溝通談判技巧,，對外保持一致口徑及統(tǒng)一形象，合格后方可上崗,。

六,、相關(guān)工作細(xì)則

1,、市場推廣銷售工作內(nèi)容

市場人員本休除外,、每月休息四天、每周禮拜天休息,；

備注：小票必須有預(yù)訂人員簽字,，財務(wù)需根據(jù)“預(yù)訂登記表”進行核對； 2,、提成方案（暫定）

備注：超市消費+包廂消費均算提成范圍內(nèi),，并由各班收銀統(tǒng)計、財務(wù)核對,，打折及抵用券等不在提成范圍內(nèi),。

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿(mào)有限公司橫向發(fā)展的產(chǎn)品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產(chǎn)品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計的通訊產(chǎn)品,。它的推廣成功，能為我公司的.資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶,敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍,，他們本著“年輕活力,，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起,，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大,，需要我們更加強勁的團結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機,贏得市場推廣的勝利,。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案,，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例,。

2十堰作為車城,，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù),，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境,。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps,，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制,。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣,，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度,。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始,，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài),。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲,。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的,，處200元罰款：(一)撥打、接聽電話,、觀看電視的,；(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的；三)連續(xù)駕駛超過4個小時,，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的,；(四)警車、消防車、救護車,、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器,、標(biāo)志燈具的；(五)違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的,。根據(jù)情節(jié)還可能扣分,。

二營銷問題

1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列

2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機）

3現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé),。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息,，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案,。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表,。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“1必須證明你的產(chǎn)品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”）

2產(chǎn)品定位(周期費用)

給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品,，彼此比較后差異化定位,。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理,；安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳,，駕寶馬,。商務(wù)大哥大，開車車哥大,?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎,？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機,，對于諧音我們可以想想做做工作,。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的,，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇八

活動的效果如何,，宣傳起到重要作用,，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應(yīng)該對宣傳達室給予充夠重視,。

1,、活動前，提前一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單,；對可能經(jīng)過此活動地點的消費者告知明天的活動內(nèi)容,，吸引其到時來捧場。

2、活動中,，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳,，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產(chǎn)品堆箱,、割箱展示,；贈品碼放；折疊式促銷桌,、椅,；打上活動主題標(biāo)語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶,；介紹活動內(nèi)容的kt板,；大太陽傘（水座）；促銷服,；有企業(yè)logo的汽球（準(zhǔn)備打氣筒）等,。

3、活動后,，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇九

公司始終堅持“質(zhì)量為天，誠信是金,，高效快捷,，開拓創(chuàng)新”的經(jīng)營理念與社會各界人士共同發(fā)展。未來,，公司將堅持品牌經(jīng)營之路,，努力以品質(zhì)、創(chuàng)新,、服務(wù)打造企業(yè)核心競爭力,，實現(xiàn)銷售收入持續(xù)高速增長，品牌影響不斷增長,，消費者口碑不斷增長,，使企業(yè)健康品牌產(chǎn)品走入千家萬戶，帶給更多人健康和真情,。

2,、產(chǎn)品分析。

（二）行業(yè)情勢分析,。

這是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的時代,，這是一個機遇和危機并存的時代，這也是一個沒有交際就沒有未來的時代,，飲酒作為中過幾千年來主要的交際手段,。隨著時代的變遷正在發(fā)生革命性的改變,，長期飲酒會造成啤酒肚，痛風(fēng),，記憶力下降,，酒精肝等等，根據(jù)行業(yè)專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)：人們飲酒的習(xí)慣正在發(fā)生改變,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十

1,、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列。

2,、品牌文化：打造精致品牌形象,。

3、價格策略：

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一,，利于品牌形象的建設(shè)。對長期合作伙伴,，年度達到一定銷售數(shù)額的,，公司進行額外獎勵，獎勵數(shù)額和方法（待定）,。

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤,，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定,，跟市場產(chǎn)品價格趨平。

4,、品牌策略：

（1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時,，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌,，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌、移動的：和品牌）,，對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化，服務(wù)人性化管理,。

（2）建立良好的口碑效應(yīng),；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告,、視頻廣告、宣傳單畫冊,、樣品贈送等）,，在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十一

小區(qū)活動中使用的啤酒產(chǎn)品應(yīng)以中低檔生活啤酒為主,，要符合大眾消費能力要求,，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適,。

活動多以整箱購買為主,，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好,。

因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的,，在小區(qū)活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙）,，所以如果企業(yè)有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了,。

因為啤酒產(chǎn)品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環(huán),，所以如果有易拉罐產(chǎn)品,，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的,，需要回收，所以后面活動設(shè)計中要考慮這一點,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十二

隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)的時代早已來臨,，目前人工智能、大數(shù)據(jù)技術(shù)已經(jīng)成為人們喜聞樂見的事物,，在不同的行業(yè)都得到了廣泛的應(yīng)用，可以說直接或者間接的改變了人們的生產(chǎn)生活方式，在政治,、經(jīng)濟、文化當(dāng)中都有不同的體現(xiàn)，當(dāng)然,，市場營銷所受到的影響可謂是最明顯的,。尤其是現(xiàn)階段電子商務(wù)行業(yè)的興起,，在很大程度上沖擊了傳統(tǒng)的營銷模式。而如何利用好大數(shù)據(jù)技術(shù)來促進市場營銷模式的轉(zhuǎn)變，不同的企業(yè)都應(yīng)該引起深思，只有這樣才能夠進一步的促進企業(yè)的市場營銷工作開展得越來越好，才能夠讓企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中處于不敗之地，從而為企業(yè)提供源源不斷的效益，促進社會主義市場的繁榮發(fā)展,。

一,、大數(shù)據(jù)時代簡介,。

大數(shù)據(jù)是時代的發(fā)展必然產(chǎn)物，它是借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所新發(fā)展起來的一種網(wǎng)絡(luò)工具,，其特點就在于涉及的數(shù)量非常龐大,，如果只是采取傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理方式不能夠有效的進行分析處理，需要利用專門的大數(shù)據(jù)工具才能夠?qū)π畔⑦M行有效的加工利用,。信息在得到處理之后,，可以分析數(shù)據(jù)之間所存在的緊密聯(lián)系，不同的信息能夠折射出不同的規(guī)律,，將這些規(guī)律信息應(yīng)用到日常的生產(chǎn)和生活當(dāng)中,。例如，如果有效的利用大數(shù)據(jù)技術(shù)對不同的網(wǎng)絡(luò)社交,、購物等平臺進行數(shù)據(jù)分析,，就可以得出不同的客戶對于不同產(chǎn)品的需求，這有利于結(jié)合客戶需求對產(chǎn)品進行開發(fā),，而且還可以根據(jù)分析的結(jié)果制定合理的營銷策略,，打響企業(yè)產(chǎn)品的知名度,，由此就可以增加企業(yè)產(chǎn)品的銷售數(shù)量，提高企業(yè)的利潤水平,。

二、大數(shù)據(jù)時代對當(dāng)前企業(yè)市場營銷帶來的影響。

1.企業(yè)長期營銷計劃的制定受到影響。

一個企業(yè)的營銷計劃可以說是關(guān)乎企業(yè)生存的重要決定，直接影響到銷售的業(yè)績。隨著大數(shù)據(jù)時代的來臨,，市場變化莫測,，產(chǎn)品周期普遍縮短,，這給制定長期的營銷計劃增加了更多的困難性和不確定性，企業(yè)需要根據(jù)市場的變化隨時調(diào)整營銷計劃,，這必須要借助大數(shù)據(jù)技術(shù)才能夠精準(zhǔn)的掌握市場的變化情況,。由此可見,，長期營銷計劃重要性不同傳統(tǒng)的銷售模式中那么重要，再加上以往的長期營銷計劃一般要反映企業(yè)三年甚至更多的營銷情況,，但是目前基本上都是以一年為期,。

2.傳統(tǒng)營銷手段的效果逐漸降低。

以往的營銷方式多見于電視廣告,、展板等,，這樣的傳統(tǒng)營銷方式往往缺乏吸引力，與客戶之間不存在互動性,，所以必然收不到相應(yīng)的營銷效果,。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的來臨，越來越多的人開始樂于游覽網(wǎng)絡(luò)上的信息,，移動客戶端的使用數(shù)量也在與日俱增,。人們已經(jīng)開始習(xí)慣在移動網(wǎng)絡(luò)上進行交流，這幾乎已經(jīng)成為了時代的必然發(fā)展趨勢,，那么就要求我們要充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，將產(chǎn)品展示到不同的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺上去,，只有這樣才能夠保證企業(yè)在新的市場競爭當(dāng)中保持良好的優(yōu)勢,。

3.市場調(diào)查方式發(fā)生改變。

大部分的企業(yè)在進行市場調(diào)查的時候,，往往局限在抽樣調(diào)查的層面上,，但是如果僅僅根據(jù)這樣的調(diào)查結(jié)果去對整個市場環(huán)境進行預(yù)測，制定相應(yīng)的銷售策略,，可想而知差異是必然存在的,。但是如果采取大數(shù)據(jù)技術(shù)去進行全面的市場調(diào)查分析，通過對大量的數(shù)據(jù)去進行深入研究,，得出的預(yù)測結(jié)果的準(zhǔn)確度會更高,。很明顯，抽樣調(diào)查顯然已經(jīng)不能夠適應(yīng)當(dāng)前時代的發(fā)展了,，不僅如此大數(shù)據(jù)技術(shù)還可以將市場調(diào)查從線下轉(zhuǎn)為線上線下綜合分析,，通過購物平臺的信息進行收集,，可以收集到不同人群對于產(chǎn)品的了解、需求等等,，以此再來調(diào)整相應(yīng)的銷售策略,，想必一定能夠事半功倍。

三,、大數(shù)據(jù)時代背景下對企業(yè)市場營銷的改進策略,。

1.采用個性化的營銷策略。

隨著時代的不斷變遷,，現(xiàn)階段越來越多尤其是年輕的消費者,，消費個性化需求越來越受到追捧，針對這樣的營銷環(huán)境,，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)制定出個性化的營銷策略,，提高營銷方式的針對性和獨特性。大數(shù)據(jù)技術(shù)在個性化分析上提供了很好的便利,，通過該技術(shù)可以分析不同用戶的信息,，辨別不同消費者的需求、愛好等,，包括特定消費者的消費習(xí)慣,、經(jīng)濟能力、購買方式等等,，組合不同的產(chǎn)品推薦給客戶,，可以有效地提升企業(yè)產(chǎn)品的銷售量。

2.加強客戶關(guān)系管理,。

應(yīng)對激烈的市場競爭最為有效的一個辦法就是維護好客戶關(guān)系,，對于客戶的需求，尤其是潛在需求要充分了解,，企業(yè)的管理者要重視客戶關(guān)系的管理工作,。除了傳統(tǒng)的客戶管理的方式以外，也可以采取大數(shù)據(jù)技術(shù)的管理模式,，對于已經(jīng)掌握的客戶信息進行深度分析和挖掘,，根據(jù)其對應(yīng)的產(chǎn)品需求，提供最合適的產(chǎn)品,，一方面能夠更好的籠絡(luò)住客戶,，同時也可以有效地增加企業(yè)的收入利益。這要求在日常的工作中,，客戶信息的錄入,、客戶信息更新、定期的分析都是必不可少的,，只有這樣才能夠保證作出正確的判斷,。

3.改變企業(yè)營銷部門的人才結(jié)構(gòu),。

由于當(dāng)前大數(shù)據(jù)技術(shù)在越來越多的企業(yè)當(dāng)中得到了有效地應(yīng)用，但是要想充分的發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,，就必須有效地改善營銷人才結(jié)構(gòu),，要充分的引入大數(shù)據(jù)專業(yè)性的人才，開設(shè)專門的崗位為市場營銷的數(shù)據(jù)采集和分析提供技術(shù)支持,，這也是當(dāng)今發(fā)展的必然趨勢要求,。

四、結(jié)語,。

總的來說,，在這樣的時代背景下，市場營銷的策略也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢發(fā)展,，積極利用大數(shù)據(jù)及時來有效優(yōu)化市場營銷的工作效率水平,，這就要求部分企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進專業(yè)的人才技術(shù)，以此保證大數(shù)據(jù)技術(shù)能夠有效的為市場營銷工作服務(wù),。

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學(xué)生市場營銷推廣方案篇十三

隨著經(jīng)濟水平的不斷發(fā)展,，一種新型經(jīng)濟——學(xué)生經(jīng)濟逐漸發(fā)展起來?，F(xiàn)在學(xué)生特別是大學(xué)生成為推動社會經(jīng)濟發(fā)展的一支不可忽視的重要的特殊群體。他們對餐飲,，服務(wù),，教育，文化等行業(yè)的發(fā)展起到了重要作用,。但是大學(xué)生沒有自己獨立的經(jīng)濟來源,，卻進行著一些不相稱的行為。他們的價值觀發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,，享樂主義,，拜金主義，奢侈浪費等現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)在大學(xué)生的生活中,。

要求詳細(xì)了解我校廣城海珠校區(qū)大學(xué)生消費各方面的情況，為大學(xué)生合理消費制定科學(xué)的管理方案提供依據(jù),。

1.摸清大一,、大二、大三,、的消費結(jié)構(gòu)與現(xiàn)狀,。

2.了解大一、大二,、大三的消費觀念與價值觀,。

海珠校區(qū)的大一,、大二、的在校學(xué)生或是走讀的學(xué)生;還有大三的實習(xí)的師兄師姐

1,、調(diào)查工具：問卷準(zhǔn)備

2,、調(diào)查內(nèi)容：大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu);大學(xué)生的消費觀念

規(guī)定

1、儀表端正,、大方,。

2、舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。不可出言不遜

根據(jù)我們的調(diào)查方案,，在學(xué)校內(nèi)進行本次調(diào)研需要的人員安排具體配置如下：

調(diào)查人員：6名戴迪狄,、李春燕、楊惠沙,、蒙宇詩,、曾美虹、陶麗

資料整理與數(shù)據(jù)分析：4名郭澤彬,、劉志聰,、羅世軍、謝珍麗

1,、以問卷調(diào)查為主,，具體實施方法如下：

分發(fā)調(diào)查問卷給相關(guān)成員，就可以開展具體的問卷調(diào)查了,。把調(diào)查問卷平均分發(fā)給各調(diào)查人員,，統(tǒng)一選擇中餐或晚餐后這段時間開始進行調(diào)查(因為此時學(xué)生們多剛呆在宿舍里，便于集中調(diào)查,，能夠給本次調(diào)查節(jié)約時間和成本),。調(diào)查員在進入各宿舍時說明來意，并特別聲明在調(diào)查結(jié)束后將贈送被調(diào)查者精美禮物一份以吸引被調(diào)查者的積極參與,、得到正確有效的調(diào)查結(jié)果,。調(diào)查過程中,，調(diào)查員應(yīng)耐心等待,，切不可督促。調(diào)查員可以在當(dāng)時收回問卷,，也可以第二天收回(這有力于被調(diào)查者充分考慮,，得出更真實有效的結(jié)果),。

2、通過網(wǎng)上查詢或資料查詢調(diào)查統(tǒng)計資料：

調(diào)查者查找資料時應(yīng)注意其權(quán)威性及時效性,，以盡量減少誤差,。因為其簡易性,，該工作可直接由撰寫人完成。

調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備,、實施,、總結(jié)三個階段。

1,、準(zhǔn)備階段：準(zhǔn)備問卷調(diào)查內(nèi)容,。

2、實施階段：開始問卷調(diào)查,。

3,、總結(jié)階段：將收集的信息進行整理。

問卷打印100分,，我們這邊的市價是一毛錢一張

總共：10元

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十四

大學(xué)生是新新人類,，對新鮮事物比較好奇，為了揭開網(wǎng)購的真實面目,，讓更多的人了解網(wǎng)購,，對在校大學(xué)生進行此次調(diào)查。

1,、調(diào)查對象: 青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院(由于調(diào)查的困難性,，選取了本學(xué)院進行調(diào)查)

2、資料收集方法: 采用問卷調(diào)查方法調(diào)查,。向所取得的樣本中的個體發(fā)放《大學(xué)生網(wǎng)上購物問卷調(diào)查》了解學(xué)生關(guān)于上網(wǎng)購物基本情形和情況,。

3、調(diào)查方法：對經(jīng)貿(mào)學(xué)院的全部學(xué)生(限于三年級以下)進行分層,，分成大一,，大二，大三三層,，在總體中抽取容量為60的樣本,，在每層中進行系統(tǒng)抽樣，根據(jù)每層樣本量占總體的比重,，在三層中分別抽取容量為22,，22，16的樣本,。隨機選定某一學(xué)號后,，間隔10進行抽樣，得到樣本,。

(調(diào)查問卷附在最后一頁)

以95%的把握推斷經(jīng)貿(mào)學(xué)院中網(wǎng)購人數(shù)比例范圍為45.36%～70.44%

2、在沒有在網(wǎng)上購物的同學(xué)中,，有近50%的同學(xué)認(rèn)為網(wǎng)購不安全,，而在有過網(wǎng)購行為的同學(xué)中有97%的同學(xué)覺得網(wǎng)購值得信任,。另外，在前者中有92%的人會嘗試網(wǎng)上購物,。

3,、在網(wǎng)購人群中，因為節(jié)約費用而選擇網(wǎng)購的占網(wǎng)購人數(shù)的62%,，還有一部分同學(xué)是出于好奇和尋找新奇商品而選擇網(wǎng)購,。在眾多的購物網(wǎng)站中，消費者該如何選擇呢?有48.57%的網(wǎng)購者會把網(wǎng)站商品是否齊全作為他們選擇購物網(wǎng)站的主要標(biāo)準(zhǔn),。其中,，淘寶網(wǎng)名列前茅，有87.3%的同學(xué)選擇在淘寶購物,。

4,、大家都在網(wǎng)上買些什么呢?經(jīng)調(diào)查，數(shù)碼產(chǎn)品位居榜首,，占到總消費的37.7%,，其次是服裝27.87%，在網(wǎng)上買書也是個不錯的選擇,，占到總數(shù)的19.67%,。相比之下，由于食品的特殊性(保鮮等問題),，卻幾乎無人在網(wǎng)上購買食品,。

6、在網(wǎng)購過程中,，難免會遇到一些困難,，其中主要困難是商品描述不清楚，達到45%,，其次是商品數(shù)目繁多和網(wǎng)站太多,，網(wǎng)上市場太雜亂(21%)，網(wǎng)購市場有待進一步提高,。

通過上述的調(diào)查報告,，說明大學(xué)生在網(wǎng)上購物還不是很普及，但潛在很大的發(fā)展空間,。阻礙他們開始網(wǎng)購的主要是安全因素,，只要他們認(rèn)為網(wǎng)購值得信任了，網(wǎng)購的方便,，省時,，商品齊群等優(yōu)點一定會吸引絕大多數(shù)的人開始網(wǎng)購。目前，人們在網(wǎng)上消費的商品種類具有一定的局限性,，網(wǎng)購要想得到更快更好的發(fā)展,，就要優(yōu)化購物體系，打破這種局限,。

購物網(wǎng)站是一個很好的平臺,，他能讓我們實現(xiàn)資源共享，在網(wǎng)上我們可以找到最便宜的,，質(zhì)量最好的,，最時尚的商品，坐在家里就可以買到世界各地的商品,，未來網(wǎng)購一定會成為人們的主要購物形式之一,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十五

山東大廈是由政府投資興建的，隸屬于山東省辦公廳,。是山東省政務(wù)接待中心和山東經(jīng)濟社會發(fā)展的“窗口”,。

依托政府是利弊共存的。受到政府管理,，不論從哪個方面來說,，都降低了山東大廈的營業(yè)風(fēng)險，且在獲取信息方面占有很大的優(yōu)勢,，而且政府組織的各項會議以及重大活動,，是酒店收入最重要的一項來源。在此基礎(chǔ)上,，作為酒店的營銷部門,，總是依賴酒店名氣，不能夠主動走出去,，以至于現(xiàn)階段面對競爭激烈,、變幻莫測的市場，山東大廈如何快速發(fā)展,，正確的營銷方案至關(guān)重要,。

一、營銷方案概要

規(guī)劃正確地營銷方案,，使山東大廈以獨特的區(qū)位優(yōu)勢,、規(guī)模優(yōu)勢、和長期培養(yǎng)起來的品牌優(yōu)勢,，在新一輪高星級酒店洗牌過程當(dāng)中鞏固和提升酒店市場份額,。以其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，縱然位于繁華的市中心區(qū)域,，但是其靠近泉城公園的優(yōu)勢,，讓賓客暫離城市的喧囂,，有特有的幽靜和私密性；同時,，聯(lián)合當(dāng)?shù)芈糜尉?、景點和游樂場。在本地市場以尊貴,、舒適，溫馨為賣點,，吸引外地商務(wù)客,、旅游客、休閑度假客,、會議會務(wù)客來此逗留消費,。我們將把餐飲做得更有特色、把客房做得很精制,、把好客山東旅游項目更透徹,，也可以使酒店存在相應(yīng)的不足的劣勢轉(zhuǎn)化為競爭的強勢。 抓住新形勢,，新政策的優(yōu)勢,，在占有高端市場的形勢下，搶占中低端市場,，最大限度擴大市場份額,，增加經(jīng)濟收入。

二,、現(xiàn)狀分析

（一）宏觀環(huán)境分析

經(jīng)濟型酒店已經(jīng)成為一種新的發(fā)展形勢,。盡管在酒店業(yè)沒有完整的經(jīng)濟型酒店定義，但這一業(yè)態(tài)高速發(fā)展的勢頭已實實在在地擺在我們面前,。從供給的角度,，經(jīng)濟型酒店是中低檔飯店的范疇，而它又別于一般的中低檔飯店,。再此山東大廈可以依據(jù)自己的優(yōu)勢,，依托原有條件，發(fā)展普通顧客,，搶占更加廣大的市場,。

（二）微觀環(huán)境分析

從商業(yè)模型與市場環(huán)境來談?wù)剬χ袊?jīng)濟型酒店的發(fā)展微觀環(huán)境。

(1)商業(yè)模型

經(jīng)濟型酒店更適合做連鎖,，或者更有必要做連鎖,，這是由目前中國經(jīng)濟型酒店的商業(yè)模型決定的。

對于這樣一個單體經(jīng)濟型酒店,，如何能利用有限的資金來打開市場是一個很重要的問題,。搞連鎖是一個很好的方法。可以利用很多酒店聯(lián)合起來花錢做銷售,，一家宣傳可以惠及十幾家,，從而達到市場推廣的目的。

很多數(shù)據(jù)可以說明,，同樣一個產(chǎn)品,，無論是二星還是三星，人們更傾向選擇有品牌保證的,。這樣一來,，連鎖型的商業(yè)模型就給經(jīng)濟型酒店提供了品牌選擇的生存空間。

(2)市場環(huán)境

就中國整個市場來看,，13億人里面可能有兩三億人具有較強的消費能力,，這樣一個巨大的市場是世界上其它國家不可能有的。

兩三億有消費能力的人口足以培養(yǎng)出許多市場品牌,。歷經(jīng)五年就能做到現(xiàn)在一個月三四十萬間的訂房量,，完全是靠兩三億有消費能力的人群來支?的。

客源可能是外國人比較多,，但從這幾年的旅游統(tǒng)計年鑒看,，中外客人往往是平分秋色。這就足以說明這類人群的市場是可以支撐酒店去做大的,。

現(xiàn)在這幾個階層的人群的消費越來越理性了,。基于這一分析,，這部分人群花錢通常是有自己預(yù)算的,，他們不是很有錢，他們住店,，并不是追求高的生活質(zhì)量,，而是要尋求一個干凈場所和比較好的服務(wù)?；谏鲜鱿M群體的分析,，支撐中國大眾消費存在的酒店應(yīng)該是在每晚300元左右，這也是我認(rèn)為山東大廈占領(lǐng)低端經(jīng)濟酒店的原因,。

(三)swot分析

1．機會

(1)酒店業(yè)目前整體處于供大于求狀態(tài),，外資新增投資的可能性不大，但境外酒店管理公司進入國內(nèi)市場的速度將加快,，進入這一領(lǐng)域的方式主要為所有權(quán)收購,、帶資管理、合同管理,、特許經(jīng)營等,，競爭激烈程度將加深,。國有大型酒店集團存在較大的尋求外資并購的機會。

(2)從長遠(yuǎn)來看,，隨著經(jīng)濟發(fā)展以及工資水平全球化進程,，人才競爭勢必成為酒店業(yè)的生存競爭的焦點之焦點 。

(3)酒店營銷的競爭將會出現(xiàn)在酒店提供產(chǎn)品的多樣性與有效性,。根據(jù)市場需求的變化發(fā)展多樣化的產(chǎn)品是酒店在競爭中的致勝法寶,。

(4)在旅游資本市場方面，一些符合條件的旅游企業(yè)將可以直接發(fā)行股票上市融資,。通過資本市場走規(guī)模,、多元化發(fā)展之路。

2．威脅

四周高星級酒店林立,，生活意識提高，高端客源減少,，競爭壓力大,。

3．優(yōu)勢

酒店名氣高，市場前景廣闊,，依托于自己的影響力,，服務(wù)質(zhì)量，可以吸引廣大顧客

4．劣勢

（1）大部分四星及四星級以下酒店盡管外界環(huán)境不錯,，仍然長期處于虧損之中,。

（2）另一小部分酒店銷售良好，入住率很高,，但酒店似乎發(fā)展到一個坎兒上,，員工熱情、銷售業(yè)績,、服務(wù)質(zhì)量都無法再上一個臺階,。

（3）大多數(shù)四、五星級酒店在本行業(yè)縱向比,，顯得略高一等,，但在國際上橫著比，中國高檔酒店在戰(zhàn)略態(tài)勢,、管理精度,、服務(wù)深化和全球運作方面和國際同等級酒店不可同日而語，中國的大多數(shù)四,、五星級酒店的軟環(huán)境只相當(dāng)于國外三星甚至更低檔次的酒店,。

（4）中國酒店業(yè)效率低下，運作及形式千篇一律,，找不到差異化和多樣性的軌跡,，在國際競爭中附加值極其微薄,。

三、設(shè)定營銷目標(biāo)

（一）確定目標(biāo)市場

1．山東地區(qū)中小型高端會務(wù)

2．來自山東及全國各地的商務(wù)散客

3．本地區(qū)的普通消費群體

4．本地區(qū)企業(yè)高層會議

5．區(qū)政府機關(guān)的`高層次會議及高規(guī)格的接待安排

（二）市場定位

四,、確定營銷組合方案

（一） 產(chǎn)品策略

1.開辟旅游飯店餐飲經(jīng)營的社會化,、大眾化道路

隨著餐飲市場消費觀念的變化，旅游者由崇尚豪華轉(zhuǎn)為務(wù)實,；再加上近幾年反腐倡廉運動的開展,，高級旅游飯店不得不考慮開拓大眾市場。

以“物有所值”的產(chǎn)品,、合理的價格吸引大眾消費者,。過去山東大廈餐飲市場定位單一，局限于高檔消費者,，就自助餐價格高達200多元,。而社會大量的獨立餐廳則以其靈活多樣的經(jīng)營、多檔位的價格優(yōu)勢吸引了眾多游客和市民,。面對這一現(xiàn)實,，山東大廈必須以酒店環(huán)境、設(shè)備,、菜肴質(zhì)量為根本,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定面向大眾的多層次價位,，積極縮短與大眾的距離,。

2.富有特色的菜品是飯店餐飲在市場競爭中戰(zhàn)勝對手的有力武器

大力宣傳飯店的特色菜肴，樹立招牌名菜,、名點,、名煲、靚湯等,。針對不同客人的需求,，提供豐富多彩的菜單。如宴會菜單,、零點菜單,、自助餐菜單、團隊菜單,、兒童菜單,、老年人保健益壽菜單等。

3.合理的價格是贏得大眾就餐者的重要因素

以比較低廉的價格得到比較豐盛的食品固然使就餐者心滿意足,，付出高價得到了珍品同樣使人感到滿足,。問題并不完全在于價格的高低，關(guān)鍵在于價格的合理,。這就是“最大滿足原則”與“最小遺憾原則”的交叉點,。低價并不意味著損失,，通過降低餐飲成本，薄利多銷,，飯店同樣可以實現(xiàn)其目標(biāo)利潤,。通過節(jié)假日、生日慶典推出適合大眾消費的產(chǎn)品價格已成為目前北京各大高級旅游飯店爭取客源的一大價格策略,。以超值的服務(wù)把握穩(wěn)定的客源市場,。實現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化、制度化是保證穩(wěn)定的服務(wù)質(zhì)量的基本前提,。禮貌待客,、微笑服務(wù)已不應(yīng)特殊強調(diào)，而應(yīng)成為服務(wù)規(guī)范中的最為基本的標(biāo)準(zhǔn),，為所有員工必須遵守和執(zhí)行的,。

（二）價格策略

1.成本領(lǐng)先策略，即低價格策略,。通過低價格策略加強對市場的滲透,。

2.利用顧客心理尋找商機,，如旅行社經(jīng)常會利用：尾數(shù)定價,、整數(shù)定價,、聲望定價,、習(xí)慣定價,、招徠定價等方式來吸引消費者,，其利用心理因素趨向相對應(yīng)的是：求廉心理,、質(zhì)量對等心理,、品位安全心理、大眾印象心理,、投機心理,。

3.利用折扣和讓價刺激消費,，如酒店經(jīng)常運用：以購買服務(wù)的多少給與折扣，以是否一次性支付購買款項給與折扣,，以淡旺季采用浮動價格，以分銷商所起的中間角色作用給予不同的待遇等采取價格管制,，平衡好生產(chǎn)廠家、批發(fā)商,、零售商、購買者與消費者的利益,。

4.由有服務(wù)產(chǎn)品具有空間和時間限制性，因此商家需考慮如何以質(zhì)量和價格為基礎(chǔ),，以建立行業(yè)和中間商異地聯(lián)盟的方式盡可能吸引異地客源來增大自身的銷售量或建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，以聯(lián)盟價格或網(wǎng)絡(luò)競拍吸引顧客,。

（三）渠道策略

經(jīng)濟型酒店面對的是大眾化,，崇上旅游的工薪階層,，因而以該層次客源為飯店目標(biāo)市場的酒店應(yīng)著重尋找旅行社,、旅游批發(fā)商、獎勵旅游經(jīng)營商作為其主要銷售渠道,。

（四）促銷策略

通過促銷,，把客人引進來,，留住客人,，提高回頭率是關(guān)鍵所在,，只有留住客人,，讓客人滿意才能提高回頭率才能提高存量,，只有積累,，才會有存量的增加，才能保證相對穩(wěn)定和較高的開房率,。留住客人的手段除了硬件配套外，還有軟件（包括服務(wù),、餐飲出品質(zhì)量,、其它營業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)）,，同時還可以采用一些贈送和讓利----------推行“住房消費積分卡”：消費達到一定的金額或住房，享受贈送房,，憑此卡享受優(yōu)惠折扣,，住房一定數(shù)量后,，憑卡可申請vip金、銀卡,，贈送娛樂消費。

總之,，經(jīng)濟型酒店發(fā)展的良好宏觀環(huán)境的形成需要,、成立經(jīng)濟型酒店協(xié)會或商會,，探討經(jīng)濟型酒店健康發(fā)展的策略，協(xié)調(diào)經(jīng)濟型酒店與其他飯店及相關(guān)行業(yè)的和諧發(fā)展,。

課程名稱：市場營銷策劃

題 目：長城哈弗h6濟南市場營銷策劃方案

學(xué)生姓名 陳飛飛 山東英才學(xué)院 課 程 論 文（設(shè) 計）

學(xué) 院 商學(xué)院

專業(yè)層次 普通本科

班 級 本科市場營銷 1101

學(xué) 號 201101060080

任課教師 2015年12月29日

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

前 言

進入汽車消費時代，收入水平不斷提高的同時人們開始追求生活品質(zhì)的提高,。于是車也就很自然的成為許多人許多家庭的必備品,。然而,，面對如火如荼的車市,，各款亮麗車型往往讓消費者無從著手，車輛本身的性能,、造型、耗油量等等各個方面的考慮足以讓消費者眼花繚亂,。為此針對當(dāng)前濟南市場調(diào)查狀況并結(jié)合長城哈弗h6本身特性對長城即將在濟南市場的推廣做出相應(yīng)策劃，以便使得濟南消費者更快的熟知和接受此款車型,。

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

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山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

山東英才學(xué)院課程論文(設(shè)計) 市場營銷專業(yè) 市場營銷策劃

一、長城哈弗h6簡介

哈弗h6是長城汽車全新平臺開發(fā)的中高級城市型suv，是高科技,、高性能,、高品質(zhì) “三高”造車?yán)砟畹慕茏鳌＿@款車目前可提供三菱2.0l汽油動力車型,，及綠靜2.0t柴油車型，分為都市型,、精英型、尊貴型三種版本,，哈弗h6融入更多時尚、智能,、豪華的城市化元素設(shè)計，憑借時尚大氣外觀,、溫馨內(nèi)飾,，以及遍及全車智能裝備，滿足城市suv族的情感和功能雙重需求,，具備智尊豪華,、智享空間,、智領(lǐng)科技、智尚安全四大亮點,，整車擁有卓越的駕乘操控、舒適性,，以及全方位的安全防護,。

二,、市場環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

隨著科技的不斷發(fā)展,，汽車已經(jīng)成為人們出行必不可少的交通工具,，這促使汽車行業(yè)得到了大力發(fā)展,，汽車的需求量也在日益增長,，汽車文化不斷深入人心，人們不再只是單一的從外觀,、性能,、價格方面來選擇，更注重的是汽車的安全性,、舒適性及人性化設(shè)計。近幾年濟南經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)定,，人均收入提升，生活水平不斷提高,，普遍加入有車一族,，汽車銷量明顯提升,。

但近些年,，國際石油價格上漲將對石油輸入國經(jīng)濟產(chǎn)生較大影響,，能源供應(yīng)緊張，石油價格大幅上漲,。導(dǎo)致汽車銷售行業(yè)受到了一定的負(fù)面影響。

（二）微觀環(huán)境

據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計：2015年第一季度,，整個乘用車市場銷量同比增長僅9%,，而suv市場的銷量增長卻仍然保持在50%以上，成為增速最快的汽車細(xì)分市場,，其中，長城哈弗suv累計銷量突破50萬輛,，成為中國suv市場首個“50萬俱樂部”成員，龐大的銷售數(shù)據(jù)背后也透漏著長城人更大的發(fā)展信念：從量變到質(zhì)變——再上一個臺階挑戰(zhàn)中檔合資suv,。

在自主品牌suv車型中,，哈弗h6的主要競爭對手是比亞迪s6車型,。不過結(jié)合自身的特點,，哈弗h6做好了一切準(zhǔn)備,，無論是舒適性,、空間設(shè)計還是配置方面,，它都有不錯的表現(xiàn),。

（三）競爭對手分析

作為哈佛h6在suv市場上相同價格區(qū)間的最有力競爭對手就是比亞迪s6，下面即s6與h6對比分析：

1.性價比

s6主力車型的性價比比哈佛h6主力車型高了10300元,，競爭優(yōu)勢還是很明顯,。

1

2.空間

s6的車身尺寸和車內(nèi)空間對比h6均占優(yōu)勢。另外,，s6的儲物空間更加多樣化和人性化。

3.動力性

ix35動力要比s6好的多,。

來自 sevw.cn

4.安全性

ix35特有的安全配置是胎壓監(jiān)測、dsc/eba/tcs,，車窗防夾。s6特有的安全配置是氣囊,、倒車影像,、右前輪盲區(qū)可視，倒車?yán)走_總的來說,，在安全配置上,，兩車型旗鼓相當(dāng),，各具特色,。

5.智能配置

s6尊貴型比ix35精英版多了移動數(shù)字電視,、語音電子導(dǎo)航系雙tft屏液組合儀表盤,、中文八方向帶電子羅盤防眩目內(nèi)后視鏡，雙層雙模式電動天窗和發(fā)光logo,。可以說,，s6的配置遠(yuǎn)遠(yuǎn)比ix35的豐富。

三,、哈弗h6的swot分析

優(yōu)勢：國產(chǎn)自主品牌，價位低,，高性能，在城市suv里屬于經(jīng)濟實惠型,。六檔手動變速箱是個極大的突破,。

劣勢：相比進口車而言,，國產(chǎn)自主品牌不夠深入人心,。

機會：國家對國產(chǎn)汽車企業(yè)的大力扶持,，加之城市市場大，濟南市地理位置優(yōu)越,，汽車市場也在不斷擴大,。

威脅：油價上漲。城市車輛擁擠,。國產(chǎn)自主品牌競爭激烈。

四,、產(chǎn)品定位及賣點介紹

（一）產(chǎn)品定位

城市智能suv

（二）三大產(chǎn)品特征

2.引入眾多先進技術(shù)與配備,，力求讓駕駛過程變得輕松 3.為駕乘者提供三重安全保障

（三）四大賣點

四大賣點之一：至尊豪華

四大賣點之二：智領(lǐng)科技 四大賣點之三：智享空間 四大賣點之四：智尚安全

五,、哈弗h6stp戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分 1.根據(jù)車型

2.根據(jù)顏色

3.根據(jù)價位

（二）目標(biāo)市場選擇

哈弗h6的目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)suv愛好者,、增購/換購者,、多功能用車需求者,。如20——55歲有一定支付能力的男性群體,，生活在城市,，喜歡野外活動的年輕人士,。當(dāng)前,，越來越多的客戶開始青睞于suv,，而且這種意識變化的發(fā)展正從沿海發(fā)達城市向二,、三線城市蔓延。而哈弗作為國內(nèi)最知名的suv品牌,，無論技術(shù)含量、生產(chǎn)經(jīng)驗,、產(chǎn)品線等方面在國內(nèi)都首屈一指,。哈弗h6作為哈弗家族全新上市的車型,，具備多種技術(shù)領(lǐng)先的動力組合方案，配置更豪華,，全方位滿足客戶需求。

（三）市場定位

弗h6完全能夠勝任,。所以，哈弗h6是一款主打大眾消費市場中的城市suv,。

六．營銷組合

（一）產(chǎn)品組合策略

隨著社會的發(fā)展,，消費者的消費行為習(xí)慣不再是單一的注重產(chǎn)品的使用性能,，而是綜合各方面的因素來決定該產(chǎn)品是否滿足其需求,。在現(xiàn)在這個飛速發(fā)展的時代，每個工薪階層不同的人都希望能夠擁有一輛屬于自己的車,。這就刺激了汽車行業(yè)的發(fā)展。

所以，我們就要延長產(chǎn)品線來開拓新的市場,，增加消費者,。

（二）價格策略

我們用的是滲透定價策略,，即把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定的相對較低,，以吸引大量中低層消費群體，提高市場占有率,。

（三）分銷渠道

運用了密集分銷策略。即就是凡符合廠家要求的經(jīng)銷商均可參與,。這種方式最大的優(yōu)點是市場覆蓋率高。

（四）促銷策略

根據(jù)消費者消費行為的不同,，來采取饋贈性廣告策略,，通過刺激廣大顧客，希望獲得饋贈品心理而擴大產(chǎn)品銷量,，可采用贈券，獎金,，折扣券，減價銷售等形式來擴大銷量,。

（五）市場營銷推廣策略

根據(jù)對長城哈弗h6汽車的swot分析及市場調(diào)查,我們對哈弗h6有了更深入的了解,為此我們制訂了具體的廣告營銷策略。

1.廣告目標(biāo)

借助長城汽車極高的品牌認(rèn)知度及強勁性能,繼續(xù)強化其品牌在廣大消費者心目中的地位,使其品牌能夠更加讓群眾了解,在目標(biāo)消費者心目中的認(rèn)知度得以提高,。進而迅速打開銷售局面,穩(wěn)步擴大市場份額。

2.廣告定位策略

一方面,介紹車合理的內(nèi)室設(shè)計和強有力的安全保障而且有6速手動箱的突破會給駕駛者帶來更加舒適的感受以及它極高的性價比,。通過對這些特點和優(yōu)點的表述來刺激消費者的購買欲望。

3.活動計劃

（1）網(wǎng)絡(luò)推廣

通過新浪微博,、騰訊qq,、優(yōu)酷網(wǎng)、電子信箱,、人人網(wǎng),、以及汽車之家等消費者信賴的網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。一方面向消費者推廣長城哈弗h6,，另一方面為我們即將開展的“2015,，炫車時代,！”活動進行大力宣傳,。

（2)市場調(diào)研

活動主題：2015,，炫車時代,！

活動時間：2015年3月 活動地點：濟南—泰安

活動宣傳：年輕,、時尚,、充滿活力的您是否常常覺得在這個擁擠的城屈了您的愛車,，讓她沒有充分展示自己的機會,？您是否一直期待能夠與您的愛車瘋狂的飛奔在美麗的大自然中,？您是否愿意讓所有人對您和您的愛車刮目相看,？一場激動人心的汽車賽事即將拉開帷幕,！拼速度,？比性能,？比節(jié)油,？您的愛車是否都略高一籌,？年輕人都在這里,，您還在猶豫什么？趕快開著您的愛車來報名吧,？將有意外驚喜等著您,！

(5)活動場景設(shè)置

在比賽現(xiàn)場,，將會出現(xiàn)一輛2015款綠靜2.0t兩驅(qū)尊貴型哈弗h6,，到場的所有人員都可以坐上去感受和體驗這款車的強大性能,，而且會對h6進行大力宣傳,，如傳單發(fā)放,，張貼海報?，F(xiàn)場還有銷售顧問隨時解答您對車輛的各種疑惑,。活動全程將有請濟南電視臺現(xiàn)場直播,，汽車之家網(wǎng)站跟蹤報道。

(6)活動內(nèi)容

巧來綜合評定,。比賽結(jié)果前三名有機會獲得兩次免費汽車保養(yǎng),。所有參加比賽的選手均有機會獲得精美禮品,。長城哈弗h6的卓越性能進一步展現(xiàn)在所有觀眾面前。

（7）后續(xù)活動 比賽結(jié)果出來了,，獲獎了,？好好慰勞您的愛車，拿著獎杯抱著他合影留個念吧,！沒成功,？別氣餒，愛車一路相伴,，辛苦了,，合影留念共同記錄這一刻！我們將邀請專業(yè)的攝影團隊為您免費進行攝影,，所有參與比賽者,，均有機會獲得精美相冊一套。

（8）預(yù)期效果

在這一系列的活動過后,，將會給長城汽車在濟南地區(qū)的銷售帶來質(zhì)的飛躍,。市場對長城汽車有了明確的認(rèn)識和印象。勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點．對樹立長城h6汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用,。充分讓濟南的潛在消費者了解到長城哈弗h6的性能優(yōu)勢,，真正做到品味哈弗h6，了解未來新動力,。

七,、活動預(yù)算

八、結(jié)論

方案中的營銷措施也不是一成不變的,，會根據(jù)市場行情變化做相應(yīng)的能動性的調(diào)整,，長城走的是中低端路線正適合現(xiàn)在國內(nèi)市場上正在崛起的這一批購車一族,，相信只要抓住了消費者口味,，各方面盡量滿足其需求，長城車一定能大踏步走下去的,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十六

行調(diào)查分析,，了解女大學(xué)生對護膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購后滿意程度等進行市場調(diào)查,。

上海相宜本草化妝品有限公司成立,，創(chuàng)立“相宜本草”中草藥護膚品牌。

相宜本草的.由來是中醫(yī)強調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合,，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品,。

（一）調(diào)查目的,。

1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品的認(rèn)知和使用情況,。

2,、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品購后滿意度評價情況。

（二）調(diào)查意義,。

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對相宜本草護膚品認(rèn)知及購后滿意度評價調(diào)查情況,，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略，開拓大學(xué)生市場,，提高產(chǎn)品的銷售量,。

三、調(diào)查的內(nèi)容和具體項目,。

（一）消費者,。

1、消費者統(tǒng)計資料：（生活費,、護膚品消費水平,、品牌認(rèn)知度）。

2,、消費者對于相宜本草品牌的使用情況——-是否聽說過,、用過，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費者,。

（二）市場,。

1、相宜本草在校園市場上所占的份額,。

2,、消費者需求及購買力情況。

3,、相宜本草品牌的市場前景預(yù)測,。

（三）競爭者。

1,、大學(xué)生熱衷的護膚品品牌所占的市場份額,。

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢,。

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院,。

考慮到此次調(diào)查工作涉及面廣，因此擬采用隨機抽樣的方法,，并擬定樣本數(shù)為200人,。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案。我們采用入戶實地調(diào)查方法,。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及通過圖表形式反映情況,。

3月29日上午制定調(diào)查問卷。

3月29日下午——31日上午實施調(diào)查,。

3月31日下午數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理,。

4月1日上午撰寫市場調(diào)查報告。

打印調(diào)查問卷200張x0.1元/張=20元,。

備用資金10元,。

（略）。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十七

由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案。

（1）組織公關(guān),。

通過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認(rèn)同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動,。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現(xiàn)如下目標(biāo)：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現(xiàn)與目標(biāo)消費者的直接溝通,，增強消費者的產(chǎn)品認(rèn)知,。

建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳媒,。

通過軟硬結(jié)合的媒體宣傳，實效的媒體組合,，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作,，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

（3）公關(guān)活動,。

將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標(biāo)消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊,。

xxx的目標(biāo)顧客分布較為分散,，消費行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費者進行溝通,，我們將通過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標(biāo)消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。

活動策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部；

（2）萬名癌癥患者簽名祝福,；

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動,。

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作,。通過對銷售終端的有效包裝,，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè)，從而有效的促進xxx產(chǎn)品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列,。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置，例如：招貼畫,、立牌卡,、折頁、手冊,、燈箱等,。戶外：導(dǎo)購牌（展板）、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢,、營業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場促銷活動,。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝,；

（2）宣傳品設(shè)置；

（3）客情教育,；

（4）專家咨詢,。

（1）成立xxx專家顧問團。

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別,，醫(yī)療機構(gòu),、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力,。因此,，在xxx的市場推廣中，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作,。

通過定期召開研討會,、交流會，定期拜訪,，有償聘請等形式,，加強與上述對象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團,，使其成為xxx公司的重要組成部分，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會,。

各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對象接觸，他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費行為。

在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會、交流會、座談會，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié)。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會,、組織合作,，參與各種學(xué)術(shù)交流會，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品,。

（3）xxx“手挽手”——癌癥患者咨詢熱線,。

－咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道。

－通過熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費者資料，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

－是樹立企業(yè)良好形象的一種手段,。

－通過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

－邀請專家顧問團成員定期（例如：周六或周日）參加熱線咨詢活動,。

－現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題,。

－通過媒體進行宣傳炒作，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題,。

學(xué)生市場營銷推廣方案篇十八

摘要：

營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關(guān)重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位,，發(fā)掘市場需求,，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導(dǎo)向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應(yīng)的營銷策略,。通過轉(zhuǎn)變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

關(guān)鍵詞：

企業(yè)；市場營銷,；戰(zhàn)略,；創(chuàng)新；對策,。

成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠(yuǎn)發(fā)展的根本,，它承載著社會信任和責(zé)任的使命，在獲得社會效應(yīng)的同時達到共贏,，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關(guān)系做營銷,，以提供服務(wù)的方式或過程進行營銷,，倡導(dǎo)綠色環(huán)保營銷，資源整合的方式營銷等,，這些方法都非常有效,。市場營銷在考慮供求關(guān)系的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產(chǎn)品,。

一,、市場潛能的發(fā)掘與品牌的建立。

在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象,，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)同。在樹立品牌意識時,，就要不斷的對本品牌承擔(dān)起相應(yīng)的社會責(zé)任,，節(jié)約資源，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度,，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務(wù)。企業(yè)的全體員工應(yīng)竭盡全力共同合作,，隨時應(yīng)對市場的突發(fā)事件,，調(diào)整營銷方案，適應(yīng)市場中不同習(xí)慣的顧客和對手的競爭,。

二,、通過整合市場優(yōu)勢資源，實現(xiàn)企業(yè)的最大限度的增值,。

企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐,，在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報,，在進行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中,，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品,。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復(fù)雜，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高,，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化,，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié),。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認(rèn)識,，采用合理的手段來應(yīng)對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn)。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務(wù)也是一個至關(guān)重要的環(huán)節(jié),，不僅關(guān)系到企業(yè)的利益也關(guān)系到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的營銷方式進行改變,，對于傳統(tǒng)的方式進行整合,，來積極的面對市場,，通過合理的應(yīng)用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷,，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值,。

在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標(biāo)進行明確,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況,，然后建立相應(yīng)的營銷團隊、市場信息手段以及相應(yīng)的管理體系,，明確營銷過程中各個部分負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié),，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來，在借助企業(yè)綜合實力的基礎(chǔ)上,，以最大的程度來占有市場,，從而達到預(yù)期的營銷目標(biāo)。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負(fù)荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值,，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢,。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任,，認(rèn)識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認(rèn)可產(chǎn)品的價格,。

三、轉(zhuǎn)變觀念建立新的有效的營銷模式和體系,。

營銷具有一定的市場規(guī)律,，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關(guān)系,，這兩者是相互影響的,，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響,，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進,。要了解市場的營銷的規(guī)律,，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額,，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化,，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化,，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作為企業(yè)來講應(yīng)該以滿足消費者的需求對基礎(chǔ),，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化,，來采取相應(yīng)的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉(zhuǎn)變成為了買方市場,，消費者的需求質(zhì)量在不斷的提升,，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結(jié)合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習(xí)在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷發(fā)展的今天，在營銷的時間或者是方式上,，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆,。

在這過程中要加強對于市場變化的認(rèn)識，然后通過這些認(rèn)識和理論來對市場營銷的實踐進行引導(dǎo),。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求,、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的,。營銷的目標(biāo)。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響,。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關(guān)的。在營銷的過程中,，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉(zhuǎn)向這些產(chǎn)品,。市場營銷手段和技術(shù)的發(fā)展能夠有效的促進經(jīng)濟的發(fā)展,。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性,，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導(dǎo)向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合,，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當(dāng)?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量,。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求,。

最為企業(yè)來講應(yīng)該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的,。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通,，通過各個因素之間的協(xié)調(diào)和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調(diào)統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業(yè)進行市場營銷的過程中,，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析,，力圖掌握整個市場的特點。通過生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞,。

從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結(jié)合起來才能夠?qū)崿F(xiàn)效果較好的營銷。

四,、結(jié)語：

隨著我國人們物質(zhì)生活水平的不斷提高,，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化,。本文以此為基礎(chǔ)對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘,、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協(xié)調(diào)進行了研究,，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策。

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