計(jì)劃可以幫助我們提前預(yù)設(shè)各種情況,，做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,。制定計(jì)劃時(shí)要考慮時(shí)間的合理分配，合理安排任務(wù)的優(yōu)先級,。以下是小編為大家收集的計(jì)劃范例,，供大家參考,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇一

根據(jù)公司目前發(fā)展需要，做出如下招聘計(jì)劃：

1,、項(xiàng)目部經(jīng)理（人數(shù)不限）,。

崗位職責(zé)：

1、熟悉了解房地產(chǎn)等其他相關(guān)行業(yè)方針政策,、金融政策,；具有極強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)能力。

7,、跟蹤分析金融環(huán)境變化和業(yè)內(nèi)創(chuàng)新活動,，結(jié)合業(yè)務(wù)需求，對基金業(yè)務(wù)品種,、相關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行前瞻性和務(wù)實(shí)性研究,。

任職條件：

1、金融,、財(cái)會,、法律、管理等專業(yè),，本科或以上學(xué)歷,；

2、具有3年以上金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理及基金產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn),；

3,、有豐富的金融專業(yè)知識。善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,。

2,、基金銷售人員（人數(shù)不限）。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)產(chǎn)品銷售渠道的建立,；

2、負(fù)責(zé)金融產(chǎn)品宣傳性推介資料的審核及對渠道進(jìn)行銷售培訓(xùn),，對客戶進(jìn)行產(chǎn)品路演,；

3,、完成上級主管交辦的其他任務(wù)。任職要求：

1,、本科以上學(xué)歷,，金融相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；

2,、2年以上金融機(jī)構(gòu)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，具有一定渠道和高端客戶資源；

3,、部門內(nèi)勤（應(yīng)屆畢業(yè)生，人數(shù)不限）,。

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)辦公室的日常事務(wù)工作（清掃衛(wèi)生、電話記錄,、客戶回訪）,。負(fù)責(zé)各種文件資料的打印：傳送,，以及相關(guān)文件,，材料領(lǐng)取，保存,。

2,、將文件資料分類保管，存檔,，以便隨時(shí)翻閱調(diào)用,，并負(fù)責(zé)收發(fā)，登記,，閱簽,，清退，整理,，歸檔,，3、負(fù)責(zé)辦公室的其他日常事務(wù),，并負(fù)責(zé)來訪,，引見，收發(fā)傳真,，以及接聽電話等,。

4、熱愛本職工作,，服從分配,，聽成領(lǐng)導(dǎo),，能夠自覺的遵守公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真工作,，扎實(shí),。

1、人力資源招聘專員負(fù)責(zé)應(yīng)聘人員的接待咨詢,，應(yīng)聘資料的整理,，招聘信息的發(fā)布，面試筆試及相關(guān)時(shí)間地點(diǎn)的安排落實(shí),。

2,、人力資源部對整個(gè)招聘活動全面負(fù)責(zé)。人力資源部負(fù)責(zé)人,。

進(jìn)行對求職者的初試,，總經(jīng)理復(fù)試決定錄用情況。

3,、入職手續(xù)的辦理由行政部負(fù)責(zé)落實(shí),。

三、

信息渠道的發(fā)布：

主要通過參加人才交流會,，網(wǎng)上招聘等形式進(jìn)行人才的篩選與錄用,。

考慮到公司人力資源成本最優(yōu)化，暫時(shí)采取以上兩種招聘模式開展招聘工作,。

1,、每日不斷刷新跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)招聘情況，篩選符合公司要求的簡歷進(jìn)行打印匯總,，并通知求職者安排時(shí)間面試等工作,。

2、擬定現(xiàn)場招聘招聘廣告：

五,、招聘費(fèi)用的預(yù)算：

一場500元,，連續(xù)預(yù)訂兩場優(yōu)惠價(jià)800元（兩場招聘會間隔須在半月之內(nèi)并一次性交付）。

出自 sevw.cn

行政人力資源部,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇二

(三)繼續(xù)抓好財(cái)政與編制政務(wù)公然工作,。

1、重點(diǎn)做好擴(kuò)大內(nèi)需政策落實(shí)和資金監(jiān)視工作,。

依照財(cái)政部財(cái)監(jiān)59號,，財(cái)監(jiān)2號文和省廳鄂財(cái)監(jiān)發(fā)14號文件要求，把監(jiān)視檢查工作有效貫串于擴(kuò)大內(nèi)需的重大財(cái)政支出政策落實(shí)和資金分配,、拔付,、使用、管理的全進(jìn)程。

2,、組織,、調(diào)和、實(shí)施“小金庫”專項(xiàng)清算工作,。

為了進(jìn)一步嚴(yán)厲財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，切實(shí)維護(hù)財(cái)經(jīng)秩序，根據(jù)中心“小金庫”專項(xiàng)治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組部暑,，20xx年度我縣將同步展開清算“小金庫”檢查工作,，檢查方案待省廳文件下達(dá)后出臺。

3,、履行會計(jì)監(jiān)視職能展開會計(jì)信息質(zhì)量檢查,。

一年一度的會計(jì)信息質(zhì)量檢查工作是在財(cái)政部的同一安排下，在省廳同一組織下展開的,，檢查對象待20xx年省廳文件下達(dá)后再定,。

(四)檢查核實(shí)群眾舉報(bào)題目。對群眾的舉報(bào),，不管題目大小、金額多少,，都要進(jìn)行檢查,，做到件件要落實(shí)，事事有回復(fù),。

(五)展開財(cái)政監(jiān)視信息宣傳和調(diào)研工作,。以簡報(bào)的情勢作為宣傳財(cái)政政策、法規(guī)和重點(diǎn)案件典型分析通報(bào)的窗口,，擴(kuò)大財(cái)政監(jiān)視的社會影響,，[進(jìn)步財(cái)政監(jiān)視著名度。

(六)服務(wù)財(cái)政管理加強(qiáng)財(cái)稅政策執(zhí)行情況的監(jiān)視,。

加大財(cái)政收進(jìn)檢查力度,。對實(shí)行“收支兩條線”管理單位的“收繳分離、罰繳分離”執(zhí)行情況及行政事業(yè)單位的收費(fèi)情況進(jìn)行監(jiān)視檢查,。重點(diǎn)檢查對象：建設(shè)局,、規(guī)劃局、公安局,。

(七)繼續(xù)展開內(nèi)部審計(jì)工作,。

根據(jù)財(cái)政部《財(cái)政部分內(nèi)部監(jiān)視檢查工作辦法》《財(cái)政內(nèi)部監(jiān)視檢查工作指南》規(guī)定，20xx年重點(diǎn)對基層財(cái)政所財(cái)政收支,、財(cái)務(wù)收支和財(cái)政政策執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)視,。內(nèi)審單位：三溪財(cái)政所、黃雙口財(cái)政所、排市財(cái)政所,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇三

加強(qiáng)學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理,，是服務(wù)教育教學(xué)的重要保障，是構(gòu)建平安和諧校園,，辦人民滿意學(xué)校的重要舉措,。近年來，我們學(xué)校在食堂食品安全衛(wèi)生管理過程中,，思想上始終保持頭腦清醒,，做到警鐘長鳴，方法上變過去的應(yīng)急管理為現(xiàn)在的預(yù)防管理,，分管校長主管,，總務(wù)主任具體抓，,，措施上做到制度約束與人文管理緊密結(jié)合,，探索了一條學(xué)校食品安全衛(wèi)生管理的新路子，學(xué)校食堂被姜堰市衛(wèi)生監(jiān)督所授予“a級單位”的稱號,。

為了切實(shí)保障食品安全衛(wèi)生,，學(xué)校成立了分管后勤副校長為組長，以,，總務(wù)主任,，事務(wù)長為副組長，錢存官,、薛慶倫同志為成員的學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，建立了學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作專班，形成了管理網(wǎng)絡(luò),，制定了實(shí)施方案,，設(shè)置了意見箱，開辦學(xué)習(xí)專欄,，刷寫了宣傳標(biāo)語,，開辟了校園廣播，無論大會與小會,，領(lǐng)導(dǎo)必講食品安全衛(wèi)生,，定期不定期對食堂工作進(jìn)行檢查，開展食品安全衛(wèi)生知識進(jìn)課堂,、進(jìn)食堂,、組織食品安全衛(wèi)生知識講座，舉辦食堂職工安全衛(wèi)生知識培訓(xùn)班,，層層簽訂責(zé)任狀,，把學(xué)校食品安全衛(wèi)生工作當(dāng)作學(xué)校管理的頭等大事來抓，做到人人求真，事事求實(shí),，處處求細(xì),，全校上下形成了“食品安全衛(wèi)生，責(zé)任重于泰山”的共識,。

“沒有規(guī)矩不成方圓”,，有制度才有章可循。在人的管理上,，

二是制定了《從業(yè)人員個(gè)人衛(wèi)生管理制度》,、《食堂工作人員十不準(zhǔn)》、《食堂從業(yè)人員患病調(diào)離管理制度》,、和《廚師崗位衛(wèi)生制度》等一系列制度,，炊事員統(tǒng)一著裝，要求做到勤洗澡,、勤洗頭,、勤剪指甲、勤洗工作服,，不抽煙,、不對著食品說話，不讓閑人出入,，并從服務(wù)態(tài)度,、服務(wù)質(zhì)量、勞動紀(jì)律,、勞動效率,、團(tuán)結(jié)意識,、安全衛(wèi)生,、技術(shù)熟練程度等七個(gè)方面對炊事員進(jìn)行全面考核管理，建立了一套較為嚴(yán)密的管理系統(tǒng),。

同時(shí),，還通過召開座談會、師徒結(jié)對,、技術(shù)比武,、表彰會、組織外出參觀學(xué)習(xí)考察,、旅游和聯(lián)歡等活動,，交流思想，暢談體會,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出差距，制定措施，營造一種和諧的管理氛圍;,。在物的管理上,，學(xué)校有嚴(yán)格的'管理規(guī)定，制定了《食品原料采購索證制度》,、《農(nóng)副產(chǎn)品采購制度》,、《庫房管理制度》等，大宗物資實(shí)行招標(biāo)采購,，凡要求購進(jìn)的原材料有正規(guī)的進(jìn)貨渠道,，所購雞、鴨,、魚,、肉索要質(zhì)量檢疫報(bào)告單;所購米、面,、油,、豆制品、飲品,、調(diào)味品索要質(zhì)量檢驗(yàn)報(bào)告單;原材料存放必須隔墻隔地20公分,，分類清楚，隨時(shí)翻檢,，防止變質(zhì);學(xué)校食堂防鼠,、防蚊、防塵設(shè)施齊全,，并備有一定的滅鼠,、滅蚊等藥械，定期消毒殺菌,、滅蚊,，確保食堂安全衛(wèi)生。

學(xué)校以“規(guī)范,、安全,、衛(wèi)生、舒適,、滿意”為工作方針,，以為師生“創(chuàng)造家的環(huán)境，營造家的溫馨,，培養(yǎng)家的感情,，提供家的服務(wù)”

為工作目標(biāo)，以“師生的滿意是我們最大追求”為服務(wù)理念,，嚴(yán)格操作規(guī)范,，確保師生的身心健康和生命安全,。食堂規(guī)范運(yùn)行機(jī)制體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是食堂工作人員過好“三關(guān)”——健康關(guān)、衛(wèi)生關(guān),、培訓(xùn)關(guān);,。

二是做到“三統(tǒng)一”——統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一健康檢查,、統(tǒng)一掛牌服務(wù);,。

四是食堂清潔衛(wèi)生做到“三查”——早、中,、晚三次檢查;,。

五是物資存放做到“三分開”——生熟分開，米面油分開,，作料與新鮮蔬菜分開;,。

六是庫房做到“三防”——防潮、防鼠,、防塵;,。

七是食品加工做到“三保”——保溫,、保熟,、保味道;。

八是菜肴做到“三個(gè)講究”——講究營養(yǎng),，講究味道,，講究花樣;。

十一是食堂工作實(shí)現(xiàn)“三個(gè)滿意”——讓領(lǐng)導(dǎo)滿意,，讓師生滿意,，讓社會滿意。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇四

20__年實(shí)施是“十一五”規(guī)劃的第一年,，是迎接20__年學(xué)校本科教學(xué)評估的關(guān)鍵年,，按照《攀枝花學(xué)院十一五教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》和《攀枝花學(xué)院十一五科研工作發(fā)展規(guī)劃》以及《數(shù)理教學(xué)部“十一五”發(fā)展規(guī)劃》內(nèi)容，堅(jiān)持以人為本,，貫徹“科學(xué)發(fā)展”觀,，圍繞“充分發(fā)揮理學(xué)學(xué)科的教學(xué)資源優(yōu)勢,，發(fā)展理學(xué)專業(yè),，培養(yǎng)理學(xué)專業(yè)人才”目標(biāo)，提出“數(shù)理教學(xué)部20__年行政工作計(jì)劃”,。

一,、指導(dǎo)思想。

1,、以馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo);堅(jiān)持以人為本、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀;完善教學(xué),、科研運(yùn)行機(jī)制,，提高教師整體教學(xué)和科研能力，為建設(shè)“一支學(xué)歷層次,、年齡層次,、職稱結(jié)構(gòu)和專業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理的，適應(yīng)學(xué)校理學(xué)發(fā)展變化的高素質(zhì)教師隊(duì)伍”打好基礎(chǔ),。

2,、圍繞“本科教學(xué)評估”工作中心，以教學(xué)基本建設(shè)為重點(diǎn),，注重提高質(zhì)量,，加強(qiáng)素質(zhì)教育，強(qiáng)化質(zhì)量意識;加強(qiáng)理學(xué)建設(shè),，積極申報(bào)精品課程建設(shè)項(xiàng)目,，辦出學(xué)科特點(diǎn)。

3,、堅(jiān)持學(xué)科建設(shè)與專業(yè)建設(shè)同步發(fā)展,，堅(jiān)持科技創(chuàng)新與學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng),、地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)相結(jié)合的原則,，緊緊圍繞“科技興校和人才興校”的戰(zhàn)略方針,，優(yōu)化理學(xué)資源,，變更單位名稱，擴(kuò)大辦學(xué)內(nèi)涵,，申報(bào)理學(xué)本科專業(yè),。

二、工作目標(biāo)和主要任務(wù),。

4,、圓滿完成20__年的教學(xué)工作和“教學(xué)評估”任務(wù);。

6,、《大學(xué)應(yīng)用物理》申報(bào)四川省精品課程建設(shè)項(xiàng)目;,。

三、對策與措施,。

1,、在深入分析學(xué)校發(fā)展方向，對社會市場經(jīng)濟(jì)尤其是攀枝花市社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向調(diào)研的基礎(chǔ)上,，采取各種渠道,、方式和方法,，爭取學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)委員會、學(xué)校黨委和行政的支持,，得到校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,，確定單位的發(fā)展方向和內(nèi)涵，變更單位名稱,、完成1—2個(gè)理學(xué)專業(yè)申報(bào),。

2、加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，核心是“辦學(xué)條件和辦學(xué)水平”建設(shè),。

(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念,、提高團(tuán)隊(duì)教學(xué)質(zhì)量,。

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，樹立本科教育教學(xué)思想,。抓住學(xué)校實(shí)行教考分離這個(gè)契機(jī),，充分發(fā)揮教師的主動性和能動性。繼續(xù)實(shí)施集體備課和集中答疑制度,，以提高基礎(chǔ)課教學(xué)整體質(zhì)量,。各基礎(chǔ)課教研室認(rèn)真研究總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮老教師和學(xué)術(shù)水平高,、教學(xué)效果好的教師“傳,、幫、帶”作用,，帶動全體教師積極,、認(rèn)真、深入地研究教學(xué)對象,、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式方法,，保證教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效果，從而促進(jìn)教學(xué)水平的整體提高,。

(2)加強(qiáng)辦學(xué)條件建設(shè),，提高辦學(xué)水平。

加強(qiáng)數(shù)學(xué)學(xué)科和物理學(xué)科建設(shè),，按照省級精品課程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),、要求建設(shè)《大學(xué)應(yīng)用物理》。

加強(qiáng)科研,、教研教改工作是強(qiáng)部之路,，是提升我部影響力和吸引力的重要途徑,。在開展好學(xué)科建設(shè)的同時(shí),，加大科研,、教研教改工作的力度，并注重效果,。鼓勵(lì)教師參加科研,、教研教改工作，提高教師科研能力,，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高,。建設(shè)理學(xué)研究所，開創(chuàng)教研教改工作新局面,。加快籌建數(shù)學(xué)建模實(shí)驗(yàn)室,，完善普通物理實(shí)驗(yàn)室建設(shè)。

利用我系基礎(chǔ)課教學(xué)資源的優(yōu)勢,，開展考研復(fù)習(xí)工作,，通過逐步探索和研究本科考研數(shù)學(xué)教學(xué)的模式，方法,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、建立題庫，提高考研數(shù)學(xué)的教學(xué)水平,，鍛煉教師隊(duì)伍,，為我校學(xué)生考取研究生做出努力和貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)數(shù)學(xué)建模的培訓(xùn)與競賽工作,，合理安排培訓(xùn)的時(shí)間,，制定適合我校實(shí)際情況的培訓(xùn)計(jì)劃，同時(shí)開設(shè)數(shù)學(xué)建模選修課,，在我校的學(xué)生中創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)生科技氛圍,，以此來提高教師的教學(xué)與科研水平，革新教學(xué)方法,、手段,，提高我校在同等高校中的競爭能力。

(3)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)力度,，提高教學(xué)質(zhì)量,。

以加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，苦練內(nèi)功,，積極應(yīng)對學(xué)校試行學(xué)分制,，進(jìn)一步完善相關(guān)教學(xué)管理制度、津貼分配制度等配套制度建設(shè),，解決好教學(xué)任務(wù)繁重,、進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量與師資隊(duì)伍培訓(xùn)、提高的矛盾,，順利完成教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高和師資隊(duì)伍建設(shè)成效顯著的雙重任務(wù),。以學(xué)校系級考核目標(biāo)管理體系和教研室目標(biāo)管理體制為契機(jī),，加強(qiáng)部、教研室的管理,，充分發(fā)揮教研室在教學(xué)管理中的主導(dǎo)作用,。各教研室應(yīng)因地制宜、靈活多樣開展教研活動,，提高教研活動的質(zhì)量,，充分調(diào)動教師對參加教研活動的自覺性和積極性。組織教師深入鉆研,、領(lǐng)會課程教學(xué)大綱,，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)思想觀念，使之符合高等教育法的要求,，符合人才培養(yǎng)規(guī)格的要求,。同時(shí)，加強(qiáng)公開課,、示范課和觀摩課的開設(shè),，加強(qiáng)教師間的交流和合作，營造良好的工作,、生活氛圍,。

(4)完善制度、提高效率,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇五

1,、持續(xù)現(xiàn)場原有品質(zhì)管理規(guī)定，同時(shí)針對性：創(chuàng)新銑床,、鉆床的品質(zhì)控制方法建立技工,、組長責(zé)任品質(zhì)管理規(guī)定。

2,、強(qiáng)化生產(chǎn)品質(zhì)數(shù)據(jù)的收集：

2,、1制程不良品數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，表單表格化建立建全,。

2,、2報(bào)廢品數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計(jì)，及時(shí)展開過程管理,，有效的異?；仞仚C(jī)制。

2,、3全檢退回品：漏工序,、錯(cuò)工序的數(shù)據(jù)庫建立，針對高頻率不良加工工序的操作方法標(biāo)準(zhǔn)的建立建成。

2,、4客戶投訴：收集07年度投訴資料,，建成檔案做案例分析，每周對案例的培訓(xùn)教育及考核,。

2,、5改善現(xiàn)場部品的標(biāo)示,，建立標(biāo)準(zhǔn)化搬運(yùn)作業(yè)方法,，取料方式及加工流程的區(qū)分管理。

2,、6成立班內(nèi)品質(zhì)改善小組,，負(fù)責(zé)品質(zhì)異常的追蹤，處理結(jié)果,。建立品質(zhì)檢討管理作業(yè)辦法,。

1、生產(chǎn)效率的持續(xù)提升,，利用現(xiàn)推行的績效獎懲管理作業(yè)辦法,，充分發(fā)揮員工的潛力，階段性的提升效率,。

2,、模治具的改進(jìn)，每周召集技工檢討針對現(xiàn)有模治具的改善提案,，每周改善一件并提交,。

3、生產(chǎn)輔助工具的使用管理,、控制,，最大化減少缺料所產(chǎn)生的滯工現(xiàn)象。

1,、各區(qū)域標(biāo)識的明細(xì)化,，合理擺放物品，重新規(guī)劃部品物料區(qū)域,，物品識別的細(xì)分,、

細(xì)劃。

2,、責(zé)任點(diǎn)責(zé)任區(qū)的建立,，落實(shí)每位員工的5s責(zé)任，并將責(zé)任人標(biāo)示于所負(fù)責(zé)區(qū)（責(zé)任者與監(jiān)督者）,。

3,、每周定期對車間現(xiàn)場的5s檢查，同時(shí)列出檢查項(xiàng)目，依項(xiàng)目檢查,。

4,、收集不符合事項(xiàng),，對不符合登記,，個(gè)人累計(jì)達(dá)5次以上的義務(wù)打掃洗手間一周,。

1,、作成生產(chǎn)輔料最小使用量,，控制生產(chǎn)輔料及勞保用品的用量,，并依規(guī)發(fā)放數(shù)量進(jìn)行發(fā)放,。

2、五金工具類的管理作業(yè)規(guī)定，作成產(chǎn)品加工使用量,，按規(guī)定的使用,，不符合時(shí)追究責(zé)任,。

3,、油類的使用作業(yè)規(guī)范作成，對漏油,，散油的防止措施,，控制油的.使用量,。

4、其它各項(xiàng)資源列表管制,。

1、高效合理獎懲制度的執(zhí)行與維護(hù)管理規(guī)定的可持續(xù)性，修訂完善管理秩序,。

2,、定期對員工的培訓(xùn)：（品質(zhì)意識,、工作責(zé)任,、工作態(tài)度,、生產(chǎn)常識,、工作職責(zé)等）,。

3,、定期召集員工與技工的工作關(guān)系研討會。

4,、作業(yè)流程,，操作方法的作業(yè)教育培訓(xùn)。

其它各項(xiàng)工作方法的學(xué)習(xí),，管理方法的實(shí)踐與導(dǎo)入,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇六

1.努力完成公司各項(xiàng)銷售指標(biāo)。

1)熟悉管轄區(qū)域內(nèi)服裝（童裝）市場狀況：

a)客戶分布,；

b)客戶（會員）銷售排名,，分清扶持、持平,、弱化,。

2)充分利用預(yù)訂會獲取訂單（事前設(shè)定訂貨目標(biāo)）。

3)合理分解計(jì)劃：按時(shí)段,、按網(wǎng)點(diǎn)分解,。

4)捕捉市場信息，不斷開發(fā)市場,，對有潛力的市場加大開發(fā)力度,。

5)實(shí)施計(jì)劃，對阻礙計(jì)劃完成的原因,，詳細(xì)分析其原因,，對癥下藥，確保計(jì)劃的完成,。

2.負(fù)責(zé),、協(xié)助客戶預(yù)訂貨及配貨。

1)預(yù)訂會訂貨注意事項(xiàng)：

a)向客戶推銷公司當(dāng)季主推品種,，特別是一些新開發(fā)的主要貨品；

b)結(jié)合客戶所在地區(qū)實(shí)際銷售情況,，注意訂貨時(shí)各品類,、各價(jià)位貨品之間的比例；

c)結(jié)合客戶上年度實(shí)際銷售和庫存貨品情況,；

d)結(jié)合貨品顏色,，充分考慮陳列的色系搭配,；

e)若出現(xiàn)重點(diǎn)客戶訂單不符合公司要求時(shí)，必須按業(yè)務(wù)—主管—營運(yùn)經(jīng)理—總經(jīng)理程序逐層上報(bào),，協(xié)商解決,。

2)對訂單的處理及執(zhí)行情況。

a)將客戶訂單按品種,、按季節(jié)銷售特點(diǎn)制定一份分批發(fā)貨計(jì)劃。

注：特別針對大客戶的預(yù)訂貨品,，由于合同中有進(jìn)貨時(shí)間要求,，一定協(xié)助客戶調(diào)整好庫存及資金，安排好預(yù)訂貨品的分批發(fā)貨,。

b)按分批發(fā)貨計(jì)劃下揀單揀貨,。

注：當(dāng)發(fā)現(xiàn)客戶預(yù)訂貨品俏銷，公司大貨庫存開始不足時(shí),，要說服客戶盡早將預(yù)訂貨品拿完,，以便及時(shí)從大貨中補(bǔ)充一部分貨源（因?yàn)楣居幸?guī)定預(yù)訂貨品未拿完，同一品種不得在大貨中進(jìn)貨）,。

c)客戶預(yù)訂貨外的追加訂單與公司分配大貨有差距,，說服客戶將品種、花色要求范圍擴(kuò)大,，以便更好地實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。

d)對正在執(zhí)行中的訂單，做好臺帳：注明清楚已發(fā)貨數(shù)量,、發(fā)貨日期,，直至訂單執(zhí)行完畢。

3)充分利用每年2—4月,、8—10月?lián)Q季高峰推銷貨品,。

a)統(tǒng)一思想向客戶強(qiáng)調(diào)“公司對客戶預(yù)訂貨品的進(jìn)貨時(shí)間要求均集中在2—4月、8—10月”,，做好進(jìn)貨的資金準(zhǔn)備,。

b)說服有預(yù)訂貨品的客戶，盡早將預(yù)訂貨品進(jìn)完,，以便從大貨中補(bǔ)充貨源,。

c)對于有代理商的省份，代理商和加盟商的資金都需要落實(shí),。

d)理順每個(gè)環(huán)節(jié),，提高效率，務(wù)求以最短的時(shí)間將貨品分配到每個(gè)終端。

4)抓緊5—6月,、11—12月補(bǔ)貨及貨源調(diào)配工作,。

a)大部分貨號放開分配，并且個(gè)別客戶未進(jìn)完預(yù)訂貨品從【預(yù)訂倉】轉(zhuǎn)入【正品倉】后,，盡量補(bǔ)充“一線”（即最俏銷）貨品,。

b)“一線”貨品不夠，推銷“二線”產(chǎn)品,，切忌“坐以待斃”而錯(cuò)過銷售季節(jié),。

c)營銷業(yè)務(wù)/主管及時(shí)收集市場反饋信息，在省內(nèi)進(jìn)行貨源調(diào)劑,。

d)全國整體貨源不夠或有溢余,，及時(shí)反饋營運(yùn)經(jīng)理，在區(qū)域間進(jìn)行調(diào)劑,。

5)當(dāng)客戶出現(xiàn)貨源不足,，而所需貨品又無法補(bǔ)貨與調(diào)劑時(shí)，及時(shí)動員客戶出d類貨（公司會在季前下發(fā)當(dāng)季d類貨品清單與政策）,。

a)與客戶簽訂d類貨補(bǔ)充協(xié)議,；

b)監(jiān)控客戶的終端零售價(jià)及陳列所需pop；

c)按公司要求監(jiān)控d類貨的銷售,；

d)督促客戶按時(shí)退貨與結(jié)算,。

3.按公司管理要求對客戶進(jìn)行工作跟進(jìn)，協(xié)調(diào)與客戶的關(guān)系,。

1)按雙贏戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的原則,，保持所轄區(qū)域客戶業(yè)績持續(xù)發(fā)展。

2)協(xié)助客戶銷售,，調(diào)劑好貨源,。

3)將公司政策向客戶進(jìn)行宣傳，范文,，并指導(dǎo)客戶執(zhí)行,。

4)及時(shí)反饋客戶意見與建議，權(quán)限內(nèi)的問題必須當(dāng)天回復(fù),，權(quán)限外的問題一周內(nèi)答復(fù),。

4.專柜（店）開發(fā)、銷售管理及銷售分析,。

5.協(xié)助客戶對各終端進(jìn)行管理和指導(dǎo),，做好市場檢查與維護(hù)，包括：裝修跟進(jìn),、陳列指導(dǎo),、營業(yè)員培訓(xùn),、監(jiān)督并及時(shí)報(bào)告假冒偽劣商品的銷售,、零售價(jià)的執(zhí)行,、專柜（店）內(nèi)有無非我司供貨貨品銷售。

6.參與客戶庫存管理,，協(xié)助處理庫存,。

7.處理跟進(jìn)客戶日常事務(wù)：及時(shí)發(fā)貨、退換貨,、短缺查詢等,。

8.發(fā)貨及時(shí)。

下揀單的同時(shí)應(yīng)落實(shí)貨款,，務(wù)求貨品在第一時(shí)間能夠發(fā)出,。超過1周未能走貨，公司將視貨品俏銷程度對相關(guān)業(yè)務(wù)員采取相應(yīng)的處分,。如果純屬客戶原因,，有公函為證，公司將據(jù)實(shí)扣除客戶年終市場發(fā)展基金,。

退換貨規(guī)范,、及時(shí)。

a.無已審批的退貨單,，客戶擅自退回貨品,，此情況我司一律拒收，原件發(fā)還客戶,。

b.已經(jīng)辦理退貨申請,，超過半個(gè)月仍未收到退貨，配送中心將知會營運(yùn)部,，營運(yùn)部應(yīng)密切追蹤,，落實(shí)退貨的情況。超過1個(gè)月仍未收到退貨,，配送中心則按規(guī)定取消該退貨申請單,。如需退貨，則重新辦理,。

c.遇到客戶的殘次品換貨,，當(dāng)公司鑒定結(jié)果與客戶意見不一致，無法說服客戶時(shí),，應(yīng)及時(shí)將客戶意見上報(bào)公司,。

1)及時(shí)處理客戶原裝短少、串號查詢,，若超出公司負(fù)責(zé)查詢范圍,，若客戶需要,，也盡量協(xié)助客戶。

9.團(tuán)購業(yè)務(wù)拓展,。

第二部分：駐地工作（a類城市）,。

一、了解代理商工作情況,。

1.了解客戶的銷售情況,，包括自營店銷售和客戶批發(fā)銷售。

2.查看客戶的庫存情況,，并向客戶提出合理建議,。

3.與客戶的負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)人員開業(yè)務(wù)會議，了解客戶近段時(shí)間業(yè)務(wù)工作中存在的問題,。

4.督促客戶補(bǔ)貨,。

5.巡查專柜、專營店（具體見第二部分內(nèi)容）,。

6.協(xié)助代理商開拓當(dāng)?shù)厥袌?，開發(fā)終端。

7.協(xié)調(diào)代理商和加盟商之間的關(guān)系,，如召開協(xié)調(diào)會議,、開展相關(guān)培訓(xùn)工作等。

8.將巡查中遇到的問題反饋給客戶,，督促其解決,。

備注一：巡查時(shí)可與代理商相關(guān)業(yè)務(wù)員同去，以便即時(shí)解決存在的問題,。

備注二：駐地代表在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對較長,，建議加強(qiáng)終端檢查。

二,、了解加盟商工作情況（工作程序同上）,。

三、定期拜訪各大商場負(fù)責(zé)人,，建立良好的客情關(guān)系,。

第三部分：市場管理工作。

營銷人員應(yīng)嚴(yán)格按公司制定的路線,，加強(qiáng)市場檢查,，對終端進(jìn)行管理，對營業(yè)員進(jìn)行銷售技巧,、陳列等指導(dǎo),。具體走訪原則及工作要求如下：

一、市場走訪原則：

1.定點(diǎn)定時(shí)走訪原則,。

2.以點(diǎn)帶面,、主要抓重點(diǎn)終端和問題終端的原則,。

3.集中培訓(xùn)和實(shí)地指導(dǎo)原則。

4.動嘴與動手結(jié)合的原則,。

二,、市場走訪類型：

1.新貨上市檢查：

在每一季新貨上市初期（每年3月15日－5月15日及8月15日－10月15日），必須首先到aii類城市,、主要b類城市的終端走訪,，其次再到其余bii類及c類城市的終端走訪，進(jìn)行營業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品知識及銷售技巧的培訓(xùn)。

2.日常例行市場檢查：

1)aii類城市：

每次到駐地必須用1-2天時(shí)間對aii城市全部終端進(jìn)行一次檢查,。（駐地代表由于在當(dāng)?shù)貢r(shí)間相對較長,，因此建議加強(qiáng)對aii類城市a類店，每月不得少于4次檢查,；對aii類城市b類店,，每月不得少于2次檢查）。

2)b類城市：

(1)a,、b類終端,，除新貨上市檢查外，每季不少于1次日常走訪,。

(2)c,、d類終端，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪,。

3)c類城市：

(1)a、b類終端,，除新貨上市檢查外,，每年不少于1次日常走訪。

(2)c,、d類終端,，除新貨上市檢查外，如完成全部上述走訪,，可適當(dāng)安排對此類終端走訪,。

三、市場走訪要求：

※終端管理工作必須按按日常巡店,、柜長/營業(yè)員班前會,、終端培訓(xùn)、商場客情聯(lián)絡(luò),、市場調(diào)查五大部分開展,，具體如下：

一）日常巡店,。

※日常巡店要做到：腿勤、眼勤,、手勤,、嘴勤。要善于發(fā)現(xiàn)問題,、提出問題并解決問題,，原則上對發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行改進(jìn)、現(xiàn)場培訓(xùn),。如：

※日常巡店圍繞以下四大重點(diǎn)進(jìn)行：

1.貨源檢查——貨源是實(shí)現(xiàn)銷售之基礎(chǔ),，若貨源不足或結(jié)構(gòu)不合理，應(yīng)即時(shí)進(jìn)行配貨,、補(bǔ)貨工作,！

1)季初：

a)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿。

b)新貨是否部分上柜,，貨品是否倉有柜有,。

c)新舊貨比例及品類結(jié)構(gòu)是否合理。

2)季中：

a)新貨是否全部上柜,。

b)貨源擺放及柜存貨量是否豐滿,。

c)品類結(jié)構(gòu)是否合理。

d)應(yīng)季暢銷貨品是否斷色斷碼,，是否及時(shí)補(bǔ)貨,。

3)季末：

a)暢銷貨品斷色斷碼是否已有其它貨品替代。

b)針對季末不足的貨源是否已采用相應(yīng)的補(bǔ)救措施,。

c)針對季末積壓較多的貨品是否已開展促銷,。

2.柜臺管理。

1)商品陳列——以促進(jìn)銷售為基本原則,，以當(dāng)季陳列手冊為依據(jù),！

a)季初：

整個(gè)柜臺視覺是否豐滿整齊。

上市新品陳列是否醒目,，是否有視覺吸引力,。

明示新品上市的宣傳海報(bào)是否配合到位。

上季打折商品是否單獨(dú)陳列,。

b)季中：

當(dāng)季新品陳列是否豐滿整齊,，暢銷商品是否列為重點(diǎn)。

新品的上市宣傳是否強(qiáng)化突出,。

當(dāng)季主推品類是否重點(diǎn)突出,、展示面是否全面。

c)季末：

是否仍舊保持柜臺豐滿,。

柜臺陳列及展示面是否根據(jù)柜存貨量已調(diào)整,。

斷色斷碼商品是否已用其它庫存相對充足貨品替代陳列,。

d)促銷活動開展時(shí)：

促銷品類陳列是否突出。

pop是否醒目,，明示促銷活動正在進(jìn)行中,。

e)另：日常均需檢查的陳列內(nèi)容：

不斷調(diào)整銷售不佳的貨品的陳列方式。

樣品是否長期不換,，是否有污損,。

商品顏色、式樣,、連帶品是否搭配協(xié)調(diào)合理,，陳列展示整齊有序。

商品標(biāo)價(jià)簽是否一貨一卡,，擺放是否規(guī)范,、醒目，內(nèi)容是否完整,。

陳列道具是否完好、有無破損,，pop有無過期,、陳舊、過濫現(xiàn)象,。

注：陳列若有與我司陳列手冊要求不一致的地方,，仔細(xì)詢問客戶及營業(yè)員原因：

l確屬客戶陳列不到位，即時(shí)進(jìn)行陳列培訓(xùn),，直至達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),。

l客戶如有更好的建議，可與客戶討論,，然后報(bào)公司建議采納,，推廣執(zhí)行。

2)柜臺裝修——特別針對新裝修客戶,。

a)柜臺裝修是否符合當(dāng)?shù)劁N售品類擺放比例,。

b)裝修的細(xì)節(jié)是否到位：燈、收口,、鎖,、背板等。

c)裝修相配的道具是否配發(fā)到位,。

d)已裝修的應(yīng)檢查營業(yè)設(shè)施是否完好,，燈具是否損壞。

e)燈光的明亮程度,。

3)清潔衛(wèi)生,。

a)檢查和指導(dǎo)營業(yè)員做好商品的清潔衛(wèi)生,。

b)地面包括家私地腳線是否有污物、柜臺,、商品及道具是否有浮灰,、污漬。

c)柜臺,、貨架（柜）,、試衣間內(nèi)是否有雜物、是否存放私人物品,。

3.營業(yè)員管理,。

1)營業(yè)員接待禮儀與技巧。

a)檢查在崗人員的儀容儀表及精神狀況,、服務(wù)態(tài)度,。

b)檢查和考核營業(yè)員商品知識的熟悉程度及掌握商品推銷技巧的能力，并對發(fā)現(xiàn)的問題即時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn),。

2)營業(yè)員在崗與考勤,。

3)柜長業(yè)務(wù)素質(zhì)。

a)了解柜長對柜組狀況的熟悉程度及對營業(yè)員的管理能力,。

b)向柜長及營業(yè)員征求有關(guān)銷售,、貨源等方面的意見。

c)檢查柜臺各類商品賬務(wù),，檢驗(yàn)柜長帳務(wù)管理能力,。

4.檢查促銷活動開展情況。

1)有無客戶自行開展或商場開展的促銷活動,，效果如何,。

2)是否參加路莎統(tǒng)一活動，執(zhí)行是否走樣,，效果如何,。

3)柜長、營業(yè)員是否了解促銷活動細(xì)則及操作方式,、帳務(wù)處理,。

4)促銷品及促銷pop是否重點(diǎn)陳列。

5)是否有針對性對商品進(jìn)行重新陳列,。

6)促銷禮品的使用管理情況,。

二）柜長、營業(yè)員班前會,。

為更好地發(fā)現(xiàn)問題,，協(xié)助終端提升銷售，要求業(yè)務(wù)員督促代理商每周對aii類城市的終端或b類城市年零售額超過85萬元的專柜（店）柜長、營業(yè)員召開班前會（條件不成熟的代理商請示營運(yùn)經(jīng)理后,，至少每個(gè)月一次）,，內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)：

1.表揚(yáng)前天工作中的好人好事。

2.布置當(dāng)日工作,。

3.提出工作要求,。

4.針對本專柜、專營店存在的問題進(jìn)行專題培訓(xùn)（10分鐘左右）,。

5.日常銷售技巧,、顧客服務(wù)技巧培訓(xùn)。

6.促銷活動前的培訓(xùn),。

7.檢查當(dāng)日營業(yè)員的準(zhǔn)備工作,。

三）終端(柜長、營業(yè)員以及代理商業(yè)務(wù)員一并參加)培訓(xùn),。

1.貨品知識培訓(xùn)——每季新貨上柜時(shí),。

2.陳列指導(dǎo)、培訓(xùn)（參照公司當(dāng)季陳列手冊要求）——每季新貨上柜時(shí),，節(jié)日促銷時(shí),，櫥窗景點(diǎn)變更時(shí)。

3.促銷活動培訓(xùn)——每次促銷活動開展前,。

4.銷售技巧培訓(xùn)——不定期,。

5.柜長業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)——不定期，

6.其它公司要求的各類不定期培訓(xùn),。

四）商場客情聯(lián)絡(luò)——定期拜訪商場主管及部分重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人。

1.重要性：客情關(guān)系是企業(yè)生命線,，也是鏈接市場利益的紐帶,。

2.要求：

1)aii類城市重點(diǎn)商場業(yè)務(wù)經(jīng)理、主管至少每月拜訪,、聯(lián)系一次：

了解路莎在商場整體的排名情況,，商場主管對本品牌的印象及重視程度。

柜位不好的擴(kuò)大或調(diào)換柜位,，原則上均以邊廳為主,。

2)對重點(diǎn)專營店負(fù)責(zé)人、店長定期聯(lián)系,，以便準(zhǔn)確了解終端的銷售情況,，顧客意見。

3)建立商場客戶（重點(diǎn)是總經(jīng)理,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,、主管以及柜長）檔案：

定期重點(diǎn)拜訪。

節(jié)日,、生日電話或卡片問候等,。

指導(dǎo)客戶參與公司統(tǒng)一制定的推廣,、促銷活動外，針對本省實(shí)際情況,，提出本省有關(guān)品牌推廣,、貨品促銷等具體方案。

根據(jù)不同時(shí)段,，按公司組織或鼓勵(lì)代理商,、經(jīng)銷商自行舉辦不同規(guī)模的促銷，具體包括：上市促銷,、旺季促銷和季末促銷,，協(xié)助客戶最大限度地盤好貨源，積極提出促銷建議,，有效防止社會庫存的累積,。

六）市場調(diào)查與檢查、維護(hù),。

1.市場調(diào)查,。

1)商場排名。

a)了解路莎在該商場正裝區(qū)和整個(gè)童裝部內(nèi)的分別排名,。

b)了解童裝部的第1,、2名業(yè)績分別是多少，以便知道路莎同其它品牌的優(yōu)勢和差距,。

2)其它品牌銷售狀況,。

a)同類品牌銷售數(shù)據(jù)、銷售排名比較,。

b)其它非同類,、但銷售業(yè)績突出或呈上升趨勢的品牌銷售跟蹤。

c)新品牌銷售跟蹤,。

3)其它品牌貨源狀況及商品陳列特點(diǎn),。

a)其它品牌貨品換季規(guī)律。

b)其它品牌貨源上柜規(guī)律,。

c)其它品牌陳列特點(diǎn)與銷售促進(jìn)的關(guān)系,。

4)其它品牌推廣策劃狀況。

a)促銷活動開展頻率及開展形式,。

b)促銷活動效果及對路莎銷售的影響,。

5)其它品牌消費(fèi)者服務(wù)工作。

a)營業(yè)員培訓(xùn)效果及服務(wù)質(zhì)量,。

b)對消費(fèi)者售后服務(wù)工作的質(zhì)量,。

6)當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)習(xí)慣、層次及流行主線。

2.市場檢查,、維護(hù),。

1)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)。

2)有無未經(jīng)公司批準(zhǔn)擅自批發(fā)貨品現(xiàn)象,。

3)有無銷售假冒偽劣商品（公司客戶和非公司客戶）,。

4)客戶專柜（店）內(nèi)有無銷售非路莎產(chǎn)品或非我司供貨的路莎產(chǎn)品。

5)公司統(tǒng)一零售價(jià)執(zhí)行情況：有無擅自抬高零售價(jià)及私自降價(jià)現(xiàn)象,。

6)是否按我司要求裝修,、陳列、促銷,、跟進(jìn)廣告,。

7)有無客戶將熱賣貨品當(dāng)正價(jià)貨品銷售或私自批發(fā)現(xiàn)象。

七）信息反饋及建議,。

1.銷售信息反饋：

1)按公司規(guī)定指導(dǎo),、督促營業(yè)店各類銷售報(bào)表的收集、上報(bào)和反饋,。

2)每月分析本省各品種銷售狀況,，aii類終端重點(diǎn)分析，與同類競爭品牌的比較,。

2.相關(guān)信息反饋：包括陳列,、裝修、促銷活動,、營業(yè)員培訓(xùn),、產(chǎn)品等。

3.向公司提出各種建議,。（可單獨(dú)呈報(bào),，也可在月度工作報(bào)告中一并上報(bào)）。

4.對其它同類品牌促銷活動的信息（如影響我司產(chǎn)品銷售）,，要及時(shí)反饋至代理商和營運(yùn)部并提出應(yīng)對措施。

第四部分出差行程安排（報(bào)告制度）,。

1.營銷人員出差均要按要求填寫〈出差計(jì)劃申請單〉,，如因工作需要延長出差時(shí)間，應(yīng)按原出差時(shí)間計(jì)算到期之日提前三天內(nèi)補(bǔ)填新的〈出差計(jì)劃申請單〉上報(bào)公司,。

2.營銷人員出差及駐地代表在駐地開展工作,，均要求每天填寫《銷售人員日志》，簡明,、扼要,、如實(shí)記錄每天的工作情況。（注：如約見客戶，要將客戶姓名,、談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄）,。

3.營銷人員及駐地代表到直轄市、省會城市以外的地方出差,，均需填寫《終端檢查訪談登記表》（每家終端填寫一張）,，并將與客戶談話主要內(nèi)容如實(shí)記錄，并請客戶簽名確認(rèn)（無客戶簽名視同無效）,。

備注：

如當(dāng)日工作已在《終端檢查訪談登記表》中填寫,，可直接寫“詳見×月×日×終端〈檢查表〉”。

公司將對檢查表記載情況進(jìn)行抽查,，查處一次記載不實(shí)記較嚴(yán)重過失一次,，累計(jì)三次公司予以除名；查處一次偽造客戶簽名,，即予以除名處理,。

返回公司的第一天，即將日志上報(bào)于營運(yùn)經(jīng)理批復(fù)意見,，總經(jīng)理將對執(zhí)行情況進(jìn)行抽查,。

4.營運(yùn)經(jīng)理、營銷主管/業(yè)務(wù)無論在虎門或在駐地,，手機(jī)均保持24小時(shí)開機(jī),，以便公司隨時(shí)聯(lián)絡(luò)。如有特殊原因,，應(yīng)將聯(lián)系方式告知公司,，如因聯(lián)系方式不暢通，致使延誤工作,，查處一次扣除當(dāng)月職務(wù)工資20%,，二次扣除100%并較嚴(yán)重過失一次，三次予以調(diào)離工作崗位,。

5.營銷人員每次出差后,，均需在回公司后三天內(nèi)向公司提交出差報(bào)告。

1.營運(yùn)部根據(jù)經(jīng)公司審批的營銷人員的〈出差計(jì)劃申請單〉,，對營銷人員進(jìn)行抽查,。

2.營運(yùn)經(jīng)理通過電話、電子郵件或skype等網(wǎng)上資源等定時(shí)或不定時(shí)（至少每三天一次）地對營銷代表的工作行程,、工作地點(diǎn),、走訪的客戶、工作成果等進(jìn)行抽查,，以便營運(yùn)理對營銷主管/代表不合理的工作安排做出調(diào)整,。

3.營運(yùn)部將對各類銷售信息的真實(shí)性及準(zhǔn)確性進(jìn)行抽查,，同時(shí)對營銷人員的實(shí)地工作進(jìn)行考評。

4.營運(yùn)經(jīng)理在審批出差報(bào)告及出差費(fèi)用時(shí),，將會對營銷主管/業(yè)務(wù)的出差行程的執(zhí)行情況進(jìn)行審查,。包括出差計(jì)劃的執(zhí)行，出差的工作成果等,。

5.每年7月5－8日,、元月5－8日對半年度、全年度實(shí)地工作的線路,、訪問率,、訪問效果進(jìn)行評估，并作為員工管理項(xiàng)目考核的重要內(nèi)容,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇七

1．繼續(xù)要求教師完成以下學(xué)期,、學(xué)年業(yè)務(wù)工作：每月一篇隨筆、每學(xué)期推薦一篇好文章,、每學(xué)年撰寫一篇教學(xué)論文,。（3月份上交一篇科技教育隨筆。）,。

2．舉辦教科研知識講座,，提高教師教科研素質(zhì)。

3．制定教科研工作檢查記錄表格,，以作好檢查,、督促工作（本學(xué)期主要檢查內(nèi)容：科技教育精品課、自然角,、區(qū)域角教研組檢查,、科探角、科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動,、隨筆,、科技視聽之旅、課題開展情況等）,。

4．制訂浣江幼兒園師徒結(jié)對計(jì)劃,，促使教師互幫互學(xué)，全面優(yōu)化教師素質(zhì),。

5．討論,、商議教師專業(yè)發(fā)展計(jì)劃，預(yù)定下學(xué)期起實(shí)施,。

（一）課題一：省級課題《滲透于各學(xué)科領(lǐng)域的幼兒科技啟蒙教育行動研究》結(jié)題。

主要工作：

1．收集整理課題研究資料（包括課題計(jì)劃,、主題教育計(jì)劃,、理論學(xué)習(xí)內(nèi)容,、調(diào)查表格、子課題結(jié)題論文,、教育隨筆,、主題活動設(shè)計(jì)、科技教育精品課例,、部分獲獎及發(fā)表論文復(fù)印件）,。

2．課題后測、數(shù)據(jù)整理,。

3．撰寫結(jié)題報(bào)告（內(nèi)容包括：課題的現(xiàn)實(shí)背景及意義,、概念的界定、實(shí)驗(yàn)原則,、研究目標(biāo),、研究內(nèi)容、研究過程,、課題研究的成效,、研究體會與后續(xù)研究設(shè)想）。

（二）課題二：《多元智能理論指導(dǎo)下的幼兒園科技啟蒙教育行動研究》繼續(xù)開展,。

1．繼續(xù)按多元智能理論將區(qū)域活動進(jìn)行科學(xué)的分塊,。包括語言智能類區(qū)角、數(shù)學(xué)智能類區(qū)角,、體能智能類區(qū)角,、自然認(rèn)識智能類區(qū)角、視覺空間智能類區(qū)角,、人際關(guān)系智能類區(qū)角,、音樂智能類區(qū)角。每個(gè)智能類區(qū)角又可下分為各種不同的活動區(qū),。以使各智力類型的幼兒都可以找到適合自己游戲與成長的領(lǐng)域,。

確定具體內(nèi)容：由教研組長組織區(qū)域角觀摩活動，事先列出日程表,，將活動情況拍照保存,。四月份一批，六月份一批,。

組織者應(yīng)制訂好活動方案,，包括區(qū)域活動內(nèi)容、目標(biāo),、準(zhǔn)備,、過程及照片。

2．各年段制定好主題教育計(jì)劃,，注意每月各學(xué)科均應(yīng)有科技教育的內(nèi)容滲透,，并以星號注明,，注意把上海教材中的一些適用內(nèi)容編入計(jì)劃，由年段組長把握,，期末拷至教科室,。（大班語言每月2個(gè),，中班語言每月1個(gè),、小班語言不作要求；大班計(jì)算每月3個(gè)活動,，中,、小班每月2個(gè),；大班美術(shù)每月3個(gè)，中班2個(gè),，小班1個(gè),；大班音樂每月2個(gè)，中,、小班每月1個(gè),；大班、中班,、小班體育每月1個(gè),。）。

1．各年段制定在自然角中滲透科技教育的計(jì)劃,。

要求根據(jù)教科室提供資料,，進(jìn)行自然角創(chuàng)設(shè)。于4月份的第二周進(jìn)行全園性觀摩,。

上交書面材料：目標(biāo),、內(nèi)容與材料、指導(dǎo)與提示,、活動案例,。

4．科技視聽之旅按期進(jìn)行。

每日11：45~12：00為科技視聽之旅時(shí)間,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)組織,，要求按時(shí)組織幼兒觀看，并在旁作簡單講解,。

放映員：應(yīng)蕾,、周曄（周曄、應(yīng)蕾老師負(fù)責(zé)定好進(jìn)度,，由管午睡的教師負(fù)責(zé)放映,，并要求做好指導(dǎo)工作。）,。

5．以年段為單位討論科探角進(jìn)度,，以及科探角需要配備,、購買的材料。

6．科學(xué)發(fā)現(xiàn)室活動按課程表進(jìn)行,。

要求：

備課教師應(yīng)按時(shí)制訂好計(jì)劃,，課前發(fā)給每位上課教師一份教案，并把準(zhǔn)備材料放入一個(gè)塑料筐,，事先放在科學(xué)發(fā)現(xiàn)室內(nèi),。

上完課的教師應(yīng)把材料作好清洗,、整理工作，放回塑料筐,，保持科學(xué)發(fā)現(xiàn)室的干凈、整潔,。

1．開展課題組長的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)課題組長對課題的日常管理能力,，讓每一個(gè)課題的研討活動具有成效,。

2．每個(gè)課題組成員必須圍繞專題學(xué)習(xí)有關(guān)理論，并且要有資料的積累,。每個(gè)課題組成員平時(shí)的備課、上課要體現(xiàn)課題思想,，教科室將隨時(shí)對各個(gè)課題進(jìn)行調(diào)研,，及時(shí)了解課題研究動態(tài)，增強(qiáng)課題指導(dǎo)的針對性和實(shí)效性,。

3．結(jié)合上級科研部門的有關(guān)計(jì)劃，盡早做好相關(guān)課題的準(zhǔn)備工作,，力爭以優(yōu)異的成績進(jìn)行結(jié)題驗(yàn)收,。

4．進(jìn)行優(yōu)秀課題匯報(bào)活動（定于本學(xué)期末或下學(xué)期初）,。

要求：參加教師整理好資料,，以課件形式進(jìn)行匯報(bào)。

1．收集幼兒園各類教育資料，整理入盤。

2．《幼兒園環(huán)境教育篇》完稿,。

3．收集,、準(zhǔn)備幼兒園科技特色教育成果集的相關(guān)資料,。

4．做好教師論文,、隨筆的參評、投稿工作。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇八

新的一年新的工作計(jì)劃,，必須要準(zhǔn)備好工作的'詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)差不多完成。今年,，我們本著"多溝通,、多協(xié)調(diào)、主動主動,、創(chuàng)造性地開展工作"的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)慧康人"精誠團(tuán)結(jié),，求真務(wù)實(shí)"的工作作風(fēng),，全面開展新的一年的工作。

1,、在部門管理上,，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、在個(gè)人管理上,，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施,。

銷售管理是20xx年的工作重點(diǎn),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁認(rèn)識,。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。

3,、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好各個(gè)渠道資源,，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠道,，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合,。

5、銷售目標(biāo),。

20xx年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求,，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)銷售部內(nèi)銷同仁竭盡全力完成目標(biāo),。

20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。當(dāng)下打好20xx年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我一定全力以赴,。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè),，個(gè)人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)優(yōu)良的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇九

作為一名新的財(cái)務(wù)人員,，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會計(jì)專業(yè)知識,。爭取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會計(jì)記賬,；獲得會計(jì)從業(yè)資格證書。

為了完成既定目標(biāo),，必須堅(jiān)持以下內(nèi)容：

一,、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長的各項(xiàng)要求。

二,、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問題解決掉,。

1,、做好現(xiàn)金、支票,、各種票據(jù)的保管工作,，做到細(xì)心、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),；

2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù),，對票據(jù)認(rèn)真核查,，保證其滿足要求；

3,、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法,；

4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，和銀行人員做好工作溝通,。

三、

學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé),，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì),。

1,、有關(guān)現(xiàn)金,、支票的工作,，做到收有記錄，支有簽字,；

2,、做好日記賬，按日核對庫存現(xiàn)金,，做到記錄及時(shí),、無誤；

3,、收付現(xiàn)金雙方必須當(dāng)面點(diǎn)清,，防止發(fā)生差錯(cuò)；

4,、做好出納核算工作,，認(rèn)真、仔細(xì),，多次核查,，不能心存僥幸；

5,、堅(jiān)持原則,，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。

四,、努力補(bǔ)習(xí)會計(jì)知識,，學(xué)習(xí)過程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn),。

為了適應(yīng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)工作的需要,，提前做好準(zhǔn)備工作，現(xiàn)對2013年財(cái)務(wù)工作做如下計(jì)劃：

1,、力求會計(jì)核算信息化,，提高工作質(zhì)量及效率。

（1）確立財(cái)務(wù)核算軟件,。目前尚未實(shí)現(xiàn)在項(xiàng)目上進(jìn)行賬務(wù)處理,。項(xiàng)目日常報(bào)銷及付款等都是在公司進(jìn)行，在一定程度上既不能保證財(cái)務(wù)核算的正確性,，又增加了財(cái)務(wù)人員的工作量并且效率很低,。建議項(xiàng)目部可以直接采用遠(yuǎn)程接入方式連接公司總部服務(wù)器，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行賬務(wù)處理,。遠(yuǎn)程接入方式可以大大降低財(cái)務(wù)核算成本,，采用連接客戶端的方式間接訪問服務(wù)器，最大的保證了數(shù)據(jù)的安全性，項(xiàng)目財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也能及時(shí)傳達(dá)到公司總部,。

（2）建立好重點(diǎn)核算的會計(jì)科目,。生產(chǎn)成本、庫存材料,、應(yīng)付賬款等是本項(xiàng)目重點(diǎn)核算會計(jì)科目,，需建立明細(xì)科目進(jìn)行輔助核算，這樣有利于項(xiàng)目全程跟蹤管理,，準(zhǔn)確與供貨商結(jié)算,，提高核算質(zhì)量。及時(shí)做好日常記賬工作,，報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,。計(jì)劃每月5日前將上月票據(jù)制單完畢，與關(guān)聯(lián)單位核對清理往來明細(xì),，并報(bào)告相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)決定后做賬務(wù)處理,。每月10日前，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)復(fù)核后的原始憑證及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)當(dāng)期損益編制財(cái)務(wù)報(bào)表,。

2,、積極協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理，經(jīng)營計(jì)劃處制定產(chǎn)值確認(rèn)單,，項(xiàng)目資金計(jì)劃等,，并配合造價(jià)管理處做好造價(jià)預(yù)算工作，完善公司的預(yù)算控制體系,。加強(qiáng)對項(xiàng)目部資金控制,，嚴(yán)格做好日常資金使用的計(jì)劃及審核工作。

（1）資金計(jì)劃申請,。每月15日前,，收集項(xiàng)目各部門經(jīng)營計(jì)劃處。

申請進(jìn)行審核匯總,，根據(jù)匯總資金需求量編制資金計(jì)劃申請表,經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理審批后向總部報(bào)送申請,，并及時(shí)跟蹤總部審批情況。資金計(jì)劃申請表上注明資金使用時(shí)間,、金額,、事由以及其他需要說明的事項(xiàng)。

（2）建立對外付款程序,，做好資金使用審核,。首先要根據(jù)合同約定嚴(yán)格審查是否具備付款條件，重點(diǎn)審核付款時(shí)間,、付款金額,。涉及支付進(jìn)度款及尾款的,，審核是否有相關(guān)支撐資料，如相關(guān)部門簽字認(rèn)可的進(jìn)度報(bào)告或驗(yàn)收資料,，項(xiàng)目部門相關(guān)責(zé)任人簽收入庫的廠家送貨單,、入庫單；開具的發(fā)票是否合法合規(guī),；同時(shí)復(fù)核單證之間單價(jià)、數(shù)量,、金額是否相符且計(jì)算無誤,。

（3）做好內(nèi)部費(fèi)用報(bào)銷審核工作。項(xiàng)目人員報(bào)銷費(fèi)用時(shí),，嚴(yán)格按公司的相關(guān)費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定審核,，對報(bào)銷類目嚴(yán)格把關(guān)，對不符合規(guī)定的或者不按相關(guān)程序的一律不予辦理,，并注意防范不必要浪費(fèi)和舞弊,。

3、認(rèn)真管理項(xiàng)目合同,。建立合同臺賬,，對每份合同的信息（對方單位、合同金額,、簽訂時(shí)間,、付款條件、經(jīng)辦人）和履行狀況（付款金額,、結(jié)算金額,、發(fā)票金額）詳細(xì)記錄及時(shí)更新，做到備案可查,，并每月底向項(xiàng)目經(jīng)理及總部報(bào)送最新合同臺賬,。

況表合理建議領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格控制存貨庫存量。庫存只需保證正常生產(chǎn)經(jīng)營所需要的合理存貨儲備量,，避免因庫存量過大,，導(dǎo)致流動資金占用額高，給企業(yè)流動資金周轉(zhuǎn)帶來很大的困難,。

5,、保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通，掌握最新相關(guān)稅收政策,，保持與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局溝通,，充分了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)稅收政策，并與稅務(wù)局保持良好關(guān)系,，在日后的正常生產(chǎn)建設(shè)中主動參與當(dāng)?shù)囟悇?wù)局的各項(xiàng)納稅培訓(xùn),，在稅局要求時(shí)限內(nèi)及時(shí)向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機(jī)關(guān)申報(bào)納稅,，將報(bào)稅資料存底備查，盡量做到合理節(jié)稅納稅,，將項(xiàng)目稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低,。

6、保管好財(cái)務(wù)印章,、票據(jù),。預(yù)留印鑒和銀行票據(jù)必須放入保險(xiǎn)柜中保管，以確保其安全,。出納員應(yīng)對票據(jù)的申購,、使用、作廢以及剩余情況進(jìn)行詳細(xì)登記,，會計(jì)應(yīng)當(dāng)經(jīng)常性的進(jìn)行監(jiān)督檢查,。

7、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約,，遵守保密,、嚴(yán)格遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約，遵守公司外派財(cái)務(wù)人員的辦公管理公約要求,，保持與總部工作聯(lián)系順暢,。

2010年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作,加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,短安排,。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。特?cái)M訂2010年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃,。

一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,。

首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育,了解新準(zhǔn)則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容,要點(diǎn),、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求,熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等,進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表,、表格的編制,。參加繼續(xù)教育后,匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。

二,、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,做好日常核算,。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

2,、做好本職工作的同時(shí),處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系.

3、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度,辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),努力開源結(jié)流,使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,為公司提供財(cái)力上的保證,。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算,。及時(shí)進(jìn)行記帳,編制出納日報(bào)明細(xì)表,匯總表,月初前報(bào)交總經(jīng)理留存,嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則,秉公辦事,做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

三,、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化,核算規(guī)范化,費(fèi)用控制全理化,強(qiáng)化監(jiān)督度,細(xì)化工作,切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化,、健康化,更能符合公司發(fā)展的步伐,。總之在新的一年里,我會借改革契機(jī),繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,提高自身業(yè)務(wù)操作能力,充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃,以最大限度地報(bào)務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會和全面貫徹落實(shí)公司經(jīng)營工作的一系列指示精神和決策部署,，完成各項(xiàng)工作任務(wù)，完成公司簽訂的《20年度安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》確定的指標(biāo),。

2,、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)頑強(qiáng)的保安隊(duì)伍,。

3、做好與公司其他部門在各項(xiàng)工作的溝通,、協(xié)調(diào),、協(xié)助。

一,、安保部結(jié)合公司的實(shí)際情況做好明年的治安工作,。

1、處理好與鄰村人員的關(guān)系,。

2,、對進(jìn)出山莊的閑雜人員進(jìn)行勸離。

3,、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點(diǎn)進(jìn)行妥善保管,。

4、保安做好巡查工作,，特別是對重點(diǎn)部位檢查,，夜間加強(qiáng)巡查力度。

5,、與公司全體員工和合作單位,、租戶形成群防群治,，制定保衛(wèi)巡查方案。

6,、做好治安管理監(jiān)控系統(tǒng)的保密工作,。

二、配合人力資源部門把好本部門的用人關(guān),，做好隊(duì)伍建設(shè),，打造一支，安定,、團(tuán)結(jié),、素質(zhì)高、崗位技能突出,、責(zé)任心強(qiáng)的安保隊(duì)伍,，確保公司業(yè)務(wù)經(jīng)營正常運(yùn)作。全面總結(jié)年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足,，加強(qiáng)部門工作,、工作紀(jì)律、崗位責(zé)任,、崗位技能的管理,、教育、培訓(xùn),，充分調(diào)動隊(duì)員的工作積極性和主動性,，增強(qiáng)工作意識、責(zé)任感,，使全體隊(duì)員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中,。

三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。

2,、在日常工作中引導(dǎo)保安員提高服務(wù)意識、禮貌待客,，從而提高對客服務(wù)能力,，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突,，教育員工從心里明白我們所做的一切,，都是為了客人的滿意。

3,、結(jié)合我部門的實(shí)際情況對隊(duì)員的儀容儀表,、禮節(jié)禮貌等問題進(jìn)行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅(jiān)決落實(shí),。

四,、保安部將協(xié)助公司安委會做好安全生產(chǎn)工作,。

1、嚴(yán)格按照公司給本部門下達(dá)的內(nèi)控目標(biāo)和具體措施,，與下級簽訂“責(zé)任狀”,，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，層層分解落實(shí)工作任務(wù),，有效地解決干與不干,、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務(wù),，將各項(xiàng)任務(wù)分解落實(shí)到各班組及員工,，使人人有任務(wù)，個(gè)個(gè)有壓力,、有動力,。

2、參加安委會的各次安全檢查,，對本部門存在的問題認(rèn)真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進(jìn)行整改,。

3、組織公司安委會相關(guān)人員組成專項(xiàng)檢查小組定期開展季度安全生產(chǎn)大檢查,；每月進(jìn)行一到兩次的專項(xiàng)檢查,、督查或?qū)﹄[患整改復(fù)查等,，真正做到以督查促隱患整改,，以整改保安全生產(chǎn)。

五,、加強(qiáng)各種設(shè)施設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng),，提高工作效率。

1,、完善維保制度,，明確維保責(zé)任。根據(jù)不同設(shè)備,、不同區(qū)域,，明確維保責(zé)任和工作流程，確保我部門的設(shè)備處處有人管,，件件有人護(hù),；制定具體的維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能得到維護(hù)保養(yǎng),。

2,、執(zhí)行正確的維護(hù)保養(yǎng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，以技術(shù)參數(shù)為核心準(zhǔn)確的反映設(shè)施設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài)和維護(hù)保養(yǎng)的情況,，整體提高維護(hù)保養(yǎng)的水平,；加強(qiáng)消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護(hù)工作的有序進(jìn)行,。

總之,，我們要通過不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神,，激勵(lì)廣大保安員繼續(xù)堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的精神面貌,，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,，努力打造一個(gè)高效,、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象,。為山莊的發(fā)展做好保駕護(hù)航的工作,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十一

當(dāng)今社會進(jìn)入了信息化時(shí)代，信息技術(shù)行業(yè)(it行業(yè))隨著信息時(shí)代的來臨成為當(dāng)今最有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),，也是技術(shù)創(chuàng)新和競爭最激烈的行業(yè),。

年度工作計(jì)劃書首先要明確的是工作內(nèi)容，工作職責(zé),，依照工作內(nèi)容,，和職責(zé)去擬定工作計(jì)劃。

3,、設(shè)定起止時(shí)間,，讓整件事情有起止時(shí)間來控制，使事情更能體現(xiàn)時(shí)效性;,。

4,、設(shè)定責(zé)任人，跟進(jìn)人;,。

5,、過程監(jiān)控：將設(shè)定的細(xì)節(jié)段進(jìn)行監(jiān)控，確保目標(biāo)和實(shí)際保持一致;,。

6,、問題點(diǎn)描述：將過程中問題點(diǎn)進(jìn)行描述;。

7,、解決方案,，將有效方案進(jìn)行要因分析;。

8,、預(yù)期效果,，對實(shí)際問題分析評估后，做預(yù)期效果設(shè)定;。

9,、實(shí)際效果:將實(shí)際效果和預(yù)期效果進(jìn)行比對;,。

10、改善方案;依照比對后結(jié)果,，進(jìn)行后期控制和改善,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。

工作環(huán)境的時(shí)候,，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，不過后來慢慢的自己也習(xí)慣了,。

進(jìn)入公司以來,，我的主要工作是中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,。在此期間特別要感謝魯潔飛經(jīng)理和朱永清it對我工作方面的幫助,，特別是剛剛進(jìn)入工作時(shí)，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無法正常完成,，在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高,。在e3系統(tǒng)方面由于自己并沒有經(jīng)過公司方面的培訓(xùn),，只是大概方面的了解，在開始接觸e3的時(shí)候,，總會有很多問題不明白,，給各位同事帶來了一些不變，自己感到非常的抱歉,。希望自己在以后的工作當(dāng)中能夠避免出現(xiàn)一些不必要的麻煩,。

本崗位目前主要有三項(xiàng)主要工作內(nèi)容：其一,、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù);其二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的維護(hù)工作;其。

三,、

網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助?，F(xiàn)對前期工作如下總結(jié)和計(jì)劃：

一、中心的硬件及網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括公司計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù),、管理，并保證公司計(jì)算機(jī)及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的正常工作,，公司計(jì)算機(jī)上軟件的安裝及維護(hù),，軟件在使用過程中出現(xiàn)問題的解決，防治機(jī)器及整個(gè)網(wǎng)絡(luò)被病毒攻擊,，以及公司計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品,，例如打印機(jī),，復(fù)印機(jī)的日常故障維護(hù)及共享設(shè)置等。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一),、計(jì)算機(jī)硬件的維護(hù)情況,。

公司電腦硬件整個(gè)年度總體來講，出現(xiàn)問題頻率較少,，每臺機(jī)器除了日常的簡單故障維護(hù)之外,，硬件方面都爭取做到物盡其用，整體硬件使用情況較好,。

(二),、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)及軟件維護(hù)。

公司目前一共近60臺電腦,，由于機(jī)器較多,，日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要的電腦故障有：系統(tǒng)故障,，網(wǎng)絡(luò)故障,，軟件故障等，很多機(jī)器由于長期使用,，導(dǎo)致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件,，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰,，重裝系統(tǒng),，另外有一些屬網(wǎng)絡(luò)故障，線路問題等,。其他軟件問題主要包括e3的使用,，office辦公軟件的使用等。

(三),、公司計(jì)算機(jī)病毒的維護(hù)與防范情況,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。

了殺毒軟件,，并定期的要求升級，對發(fā)現(xiàn)病毒的機(jī)器及時(shí)的進(jìn)行處理,。

二,、公司網(wǎng)站及中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)工作。

工作內(nèi)容：公司網(wǎng)站主要包括公司網(wǎng)站的信息更新,、維護(hù)等,，完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一)、公司網(wǎng)站方面的維護(hù)情況，調(diào)整網(wǎng)站中存在的錯(cuò)誤代碼,，處理連接錯(cuò)誤;及時(shí)補(bǔ)充必要信息,。

(二)、中心呼叫系統(tǒng)的更進(jìn)維護(hù)情況,，我們公司12月正式引進(jìn)呼叫系統(tǒng),，在實(shí)施呼叫系統(tǒng)期間出現(xiàn)一些問題，通話質(zhì)量不穩(wěn)定,，斷線的等等現(xiàn)象,，進(jìn)行更進(jìn)維護(hù)。

三,、網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助,。

工作內(nèi)容：此項(xiàng)工作主要包括及時(shí)協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)處理掃描儀安裝、巴槍安裝設(shè)置和e3系統(tǒng)的一些常見故障,。

完成情況：本年度此項(xiàng)工作的具體完成情況如下：

(一),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)因電腦系統(tǒng)重裝或者掃描機(jī)驅(qū)動損壞的電腦安裝掃描儀驅(qū)動程序;掃描運(yùn)單圖片黑白需要為驅(qū)動程序打補(bǔ)丁;圖片大小的設(shè)置;圖片文件保存的路徑等暫時(shí)通過qq遠(yuǎn)程處理。

(二),、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)巴槍端口和速率的設(shè)置;以及錯(cuò)掃描的數(shù)據(jù)類型的修改;數(shù)據(jù)保存路徑設(shè)置,。

(三)、及時(shí)為網(wǎng)點(diǎn)的e3系統(tǒng)常見的各類問題進(jìn)行分析和遠(yuǎn)程處理,，具體分析出此問題是網(wǎng)絡(luò)引起的或是操作失誤引起的,，還是e3系統(tǒng)本身的問題。針對不同的問題做出具體的解決方案,，比如網(wǎng)點(diǎn)常見的有：圖片,、巴槍數(shù)據(jù)上傳失敗或者緩慢;單項(xiàng)目操作失敗不查詢，不能導(dǎo)出數(shù)據(jù),，連接服務(wù)器失敗等等的一些常見的突發(fā)性問題,。一般情況下引導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)同事重啟e3或者重啟電腦，檢查自己網(wǎng)點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)是否正常等自檢工作,。如果問題仍然存在及時(shí)通過qq工具通過遠(yuǎn)程協(xié)助處理!保證網(wǎng)點(diǎn)工作的順利進(jìn)行,。

xx年度工作中存在的不足：

1、公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)方面的管理情況較為混亂,，另外,，計(jì)算機(jī)管理也沒有成文的管理制度，因此機(jī)器的配較為混亂,，年底對公司所有計(jì)算機(jī)都進(jìn)行了詳細(xì)的配置登記，并把每臺機(jī)器責(zé)任到人,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考。

2、目前e3軟件使用方面仍存在一些不足,，在今后仍需努力學(xué)習(xí),。

3、有時(shí)工作事情太多做事有頭沒尾,，對工作按排不合理,，沒有主次之份。有時(shí)性子太急燥說話的語氣不注意,，和個(gè)別同事之間相處不融洽,。對自己作息時(shí)間沒有合理的按排。有時(shí)有點(diǎn)被動,，上班的時(shí)候會做一些跟工作無關(guān)的事,。

本崗位作為公司一個(gè)服務(wù)性崗位，下年工作重點(diǎn)可從兩方面進(jìn)行：

1,、公司計(jì)算機(jī)管理方面,，主要包括公司計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)、oa的維護(hù),、中心呼叫系統(tǒng)及網(wǎng)站信息更新工作,，網(wǎng)點(diǎn)故障遠(yuǎn)程協(xié)助，保證公司所有員工在網(wǎng)絡(luò)利用方面能正常開展工作,，為員工提高工作效率提供一個(gè)穩(wěn)定,、便捷的網(wǎng)絡(luò)平臺。

2,、嚴(yán)格要求自己,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，與同事之間相處融洽;工作上,，盡職盡責(zé),，不敢有絲毫懈怠，除了做好本職工作外,，還對公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)及運(yùn)作情況作了一個(gè)全面的了解,，熟悉業(yè)務(wù)知識，更好的做好本職工作,。

以上是我在監(jiān)控部it崗位上xx年度工作總結(jié)及xx年工作計(jì)劃,。相信新的一年一定會有新的成就，同時(shí)在新的一年里感謝公司對我的信任與支持,。

到公司已有一年時(shí)間,，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識及技能,，力求將工作做得更好更出色,。經(jīng)過這段時(shí)間的不懈努力,，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,，同時(shí),，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧,。

1,、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類網(wǎng)站,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2,、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃,，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新,，選取更具新聞價(jià)值的信息,，力求做到我們網(wǎng)站更具專業(yè)化。

4,、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃,，多了解“讀者”需求和意見，為網(wǎng)站功能的健全,、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù),。

5、日常工作方面,，堅(jiān)持不遲到不早退,，聽從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會管理自己的情,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò),，僅供參考。

緒,，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度,，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);積極主動地協(xié)助其他部門領(lǐng)導(dǎo)及同事。

6,、網(wǎng)站推廣工作仍將是重點(diǎn),，除郵發(fā)、推廣,、友情等方式以外,，策劃網(wǎng)站活動更加重要，我計(jì)劃每季度應(yīng)時(shí)應(yīng)景搞一到兩次(或虛或?qū)?網(wǎng)絡(luò)活動,，挑動網(wǎng)站人氣,。

在網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天,，我將立足實(shí)際,，認(rèn)真做好信息的收集及編整,，采編更具新聞點(diǎn)的信息，提高可讀性,，使我的工作有所開拓,，有所進(jìn)取，有所創(chuàng)新,。為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量,。

——文章來源網(wǎng)絡(luò)，僅供參考,。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十二

新的`一年到了,，該制定新的工作計(jì)劃了，下面是本人20xx年工作計(jì)劃：

按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳浑A段的任務(wù),，現(xiàn)在店面共有店員四人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上,，確保合理分配，并激勵(lì)自已按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度,。

將店鋪每天的工作按照員工特點(diǎn)分配,，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,，至少成交兩單,，提高試穿率及成交率。因2月份是春季新款剛上市的時(shí)候,，我會組織大家背款號了解貨品,，積極調(diào)整陳列，讓顧客感到耳目一新,。

作為高端品牌服務(wù)是不可或缺,、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí),，注重員工、銷售人員的言,、談,、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想,，減少投拆,。

1、加強(qiáng)商品進(jìn),、銷,、存的管理,，掌握規(guī)律，提高商品庫存周轉(zhuǎn)率,，不積壓商品,，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學(xué)化,、合理化,。

2、因店鋪進(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì),，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃,，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3,、利用節(jié)假日做文章,，多做些促進(jìn)銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動,。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場,，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會員的優(yōu)待政策,，如入會有贈品等,，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會員,。

4,、積極抓住大宗、集團(tuán)購買的接待工作,，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到熱情,、貼心的服務(wù),。

5、為了保障完成目標(biāo)所指定的內(nèi)部管理制度,。店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列,，新貨到店及時(shí)熨燙;工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;無論任何班次必須保證門口有門迎,，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客;為了完成目標(biāo)業(yè)績需上級領(lǐng)導(dǎo)給予貨品與活動方面支持,，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

以上是我對20xx年的工作計(jì)劃,，希望在新的一年能夠圓滿完成工作任務(wù),。

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程,，20xx年是我來辦事處看到銷量最高的.一年,，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn),，綜合實(shí)力得到很大的增強(qiáng)，這是辦事處全體員工和領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏,，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。

回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，工作更是盡心盡責(zé)的，和同事．領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近年終,，自己有必要對工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

08年因區(qū)域調(diào)動，工作時(shí)間及各縣銷售數(shù)據(jù)具體分類如下：

１月－1０月我負(fù)責(zé)南康市及大余縣,。

8月－12月調(diào)至寧都縣,。

南康市及大余縣區(qū)域。：20xx年1—10月,。

南康市區(qū)域經(jīng)過對縣城市場現(xiàn)飲的開拓和鳳崗,、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護(hù)及按照林主任的指導(dǎo),，市場已逐漸走向良性,。

１月）隨主任對贛南區(qū)域各縣市場做調(diào)查。

２月）配合辦事處做‘萬家燈火’促銷活動,。

３月）對南康大余區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)建設(shè)管理及培訓(xùn),。并及時(shí)將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標(biāo)，分解到下屬的二批商,，業(yè)務(wù)員,，并組織執(zhí)行。

４月—５月）開發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網(wǎng)絡(luò)維護(hù),。并對市場過期酒進(jìn)行處理,。

６月）端午節(jié)做促銷活動,，舉辦酒王爭霸賽。

７月）接通知,，增加瑞金市區(qū)域,，及時(shí)加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理，同時(shí)對市區(qū)現(xiàn)飲網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)開拓,，并在林主任的指導(dǎo)下復(fù)制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量,。

８月）迎奧運(yùn)做品牌宣傳，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動,，同月接通知,，

增加寧都縣區(qū)域，并加強(qiáng)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理,，引導(dǎo)經(jīng)銷商信心,、梳理經(jīng)營我司產(chǎn)品理念并統(tǒng)一價(jià)格塑造產(chǎn)品鏈,。

９月—10月）中秋國慶做促銷活動,，增加消費(fèi)者拉動及銷量。10月份對南康,、大余,、寧都市場進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理,。

11月）接通知，區(qū)域調(diào)動,，分管寧都,、于都、石城,、尋烏,。以寧都為主。并及時(shí)對寧都市場網(wǎng)絡(luò)資料加強(qiáng)收集調(diào)查,。同月,、辦事處開會，統(tǒng)一09年操作模試,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，升華管理，全部用電子表格管理,。

12月）及時(shí)將辦事處09年市場發(fā)展目標(biāo),，分解到下屬業(yè)務(wù)員，并組織及帶頭執(zhí)行,。在寧都對縣城市場現(xiàn)飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批,、大量合理的開拓網(wǎng)絡(luò)，為明年奠定基礎(chǔ)。

回顧自己20xx年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己個(gè)性,，僅憑著對銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動性,，過于相信他人,，使自已工作處于被動，在來年的工作中,，我會努力克服不足,，多向林主任及同事學(xué)習(xí)，今后會戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。

綜上所述，20xx年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，但同時(shí)潛力也大，在嚴(yán)峻的形勢下,，新網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與市場氛圍建設(shè)是工作的重中之重,。希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。

謝謝,！

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十四

1,、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重,，*部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,，每月幾十號兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼,、填報(bào)銷單,、審核單據(jù)合格性，報(bào)批,，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報(bào)銷款,。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn),，唯一的小不同是各公司對于費(fèi)用處理都有自己的方式,，大同小異，前期有些地方做的不到位,，經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。

2、每月終端推廣員打款,，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作,，唯一不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單,，按照清單認(rèn)真打款即可,，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò),。

3,、代理商激活獎勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式,，簽約一代和聯(lián)盟商,，對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵(lì)，此獎勵(lì)以返利的形式出現(xiàn),，每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，并根據(jù)獎勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對,，并收集反饋意見,，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),，因在系統(tǒng)使用過程中時(shí)常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響,。

4,、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵(lì)的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對,，最終報(bào)批,。

5、辦事處行政預(yù)算審核,，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用,，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷,。

6、box,，qd系統(tǒng)的日常維護(hù),，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí),。

以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn),，當(dāng)然還有平時(shí)還會有臨時(shí)性的工作，比如給*行動的中獎人員打款,，代理商會議信息的搜集整理等等,。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,，經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),，已無礙。

在4月份的時(shí)候公司開了一場別開生面的運(yùn)動會,，兩三年沒有時(shí)間參加集體活動的我,，在這場運(yùn)動會中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,，內(nèi)斂中透著自信與霸氣,，也許我平凡，我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡,！在這里工作的兩個(gè)多月中,，與同事相處融洽，工作順利,，心情愉悅,，希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，細(xì)心,，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到,，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升,。請公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正,！在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們,！

教育行政人員的工作計(jì)劃篇十五

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一、嚴(yán)格遵守財(cái)務(wù)管理制度和稅收法規(guī),，認(rèn)真履行職責(zé),，組織會計(jì)核算。

財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)是做好財(cái)務(wù)核算,，進(jìn)行會計(jì)監(jiān)督,。財(cái)務(wù)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)、集團(tuán)總公司的財(cái)務(wù)制度及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行財(cái)務(wù)部的工作職責(zé),。從收費(fèi)到出納各項(xiàng)原始收支的操作;從地磅到統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的編制;從審核原始憑證,、會計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表;從各項(xiàng)稅費(fèi)的計(jì)提到納稅申報(bào)、上繳;從資金計(jì)劃的安排,，到各項(xiàng)資金的統(tǒng)一調(diào)撥,、支付等等，每位財(cái)務(wù)人員都勤勤懇懇,、任勞任怨,、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度,，實(shí)現(xiàn)了會計(jì)信息收集,、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性,。

二,、以實(shí)施erp軟件為契機(jī)，規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作用,。

在經(jīng)過兩個(gè)月的erp項(xiàng)目的籌建和準(zhǔn)備工作后,，財(cái)務(wù)部按新企業(yè)會計(jì)制度的要求、結(jié)團(tuán)公司實(shí)際情況著手進(jìn)行了erp項(xiàng)目銷售管理,、采購管理,、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作,。對供應(yīng)商,、客戶、存貨,、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實(shí)際的業(yè)務(wù)流程,，并針對平時(shí)統(tǒng)計(jì)和銷售時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題和不足進(jìn)行了改進(jìn)和完善。

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如：設(shè)置存貨調(diào)價(jià)單,，使油品的銷售價(jià)格按照即定的流程規(guī)范操作;設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程;在配合資產(chǎn)部實(shí)物管理部門對所有實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面清理的基礎(chǔ)上,，將各項(xiàng)實(shí)物資產(chǎn)分為9大類,，并在此基礎(chǔ)上，完成了erp系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作,。在8月初正式運(yùn)行erp系統(tǒng),，并于10月初結(jié)束了原統(tǒng)計(jì)軟件同時(shí)運(yùn)行的局面,。目前已將財(cái)務(wù)會計(jì)模塊升級到erp系統(tǒng)中并且運(yùn)行良好。

三,、制訂財(cái)務(wù)成本核算體系,，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用。

根據(jù)集團(tuán)年初下達(dá)的企業(yè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo),，財(cái)務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)行了分解,，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項(xiàng)收入額,，統(tǒng)一了成本和費(fèi)用支出的核算標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進(jìn)行了績效考核,。在財(cái)務(wù)執(zhí)行過程中,，嚴(yán)格控制費(fèi)用。財(cái)務(wù)部每月度匯總收入,、成本與費(fèi)用的執(zhí)行情況,，每月中旬到各責(zé)任單位分析經(jīng)營情況和指標(biāo)的完成情況，協(xié)助各責(zé)任單位負(fù)責(zé)人加強(qiáng)經(jīng)營管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

四、資金調(diào)控有序,，合理控制集團(tuán)總體資金規(guī)模,。

由于原材料市場的價(jià)格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定,，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用大量的資金,。為此，財(cái)務(wù)部一方面及時(shí)與客戶對賬,，加強(qiáng)銷售貨款的及時(shí)回籠,，在資金安排上，做到公正,、透明，先急后緩;另一方面,，根據(jù)集團(tuán)公司經(jīng)營方針與計(jì)劃,，合理地配合資金部安排融資進(jìn)度與額度，通過以資金為紐帶的綜合調(diào)控,，促進(jìn)了整個(gè)集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進(jìn)行,。

五、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè),，提高財(cái)務(wù)信息質(zhì)量,。

財(cái)務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財(cái)務(wù)收支管理細(xì)則》的實(shí)際執(zhí)行,。

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情況,，為進(jìn)一步規(guī)本站團(tuán)的財(cái)務(wù)工作,、提高會計(jì)信息的質(zhì)量，財(cái)務(wù)部比較全面的制定了財(cái)務(wù)管理制度體系,，包括：財(cái)務(wù)部組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé),、財(cái)務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度,、erp管理制度,、預(yù)算管理制度。通過對財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工,，對各公司的會計(jì)核算到會計(jì)報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性,、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化,、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定,，從而逐步提高會計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠,、有用的信息,。

平時(shí)財(cái)務(wù)部通過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題,，布置后期的主要工作,，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則,、程序有效地運(yùn)行和控制,。

六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度,、會計(jì)法及其他財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī)的自查活動。

為了規(guī)范財(cái)務(wù)行為,，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計(jì)工作,，財(cái)務(wù)部組織了在本集團(tuán)公司內(nèi)的2017年年終財(cái)務(wù)決算的財(cái)務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項(xiàng),，檢查在建工程未作處理的項(xiàng)目,，對已支付的財(cái)務(wù)利息費(fèi)用及時(shí)追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財(cái)務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對07年的帳務(wù)處理做了預(yù)審,，對審計(jì)和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)地進(jìn)行了整改,，降低了涉稅風(fēng)險(xiǎn)。

七,、組織財(cái)務(wù)人員培訓(xùn),，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

希望本文對您有所幫助！的問題,。

通過南峰會計(jì)師事務(wù)所對內(nèi)部控制和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的專題講座,，豐富了財(cái)務(wù)人員稅務(wù)知識。邀請了審計(jì)部,、資金部,、資產(chǎn)部和財(cái)務(wù)人員做了深入的交流。增強(qiáng)了整個(gè)財(cái)務(wù)鏈各部門工作的協(xié)作性,，強(qiáng)化了各崗位會計(jì)人員的責(zé)任感,，促進(jìn)了各崗位的交流、合作與團(tuán)結(jié),。

在新的一學(xué)年里,，各種工作復(fù)雜而多樣，為更好地做好功山中心學(xué)校的財(cái)務(wù)工作,，新學(xué)年里我計(jì)劃一如既往地做好日常財(cái)務(wù)的核算工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識學(xué)習(xí)教育,。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃,，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用,。

一,、參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育學(xué)習(xí),，掌握和領(lǐng)會財(cái)務(wù)知識的要點(diǎn)和精髓。嚴(yán)格規(guī)范要求,，熟練地進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制,。

二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況,，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算,，做好財(cái)務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用,，為學(xué)校提供財(cái)力上的保證。

希望本文對您有所幫助,！

帳支票。

5,、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事,，做出表率。

6,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作,。

7,、保障財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化,，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度,，細(xì)化工作,，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用,。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化,，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。

三,、繼續(xù)做好各項(xiàng)費(fèi)用工作,。

學(xué)校收費(fèi)工作是高壓線，上級部門三令五申,，故今年學(xué)校仍要加大這方面的管理力度,，不收學(xué)生的任何費(fèi)用,。

1、按照上級要求不允許收住宿學(xué)生住宿費(fèi),。

2,、教育班主任,、教師不得以任何理由收取學(xué)生的任何費(fèi)用,。

3、教育學(xué)生使用正版讀物,。

4,、允許代收學(xué)生保險(xiǎn)。

四,、做好在職及退休教師的福利保險(xiǎn)工作,。

總之在新的一學(xué)年里，我會更加努力,，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于學(xué)校,。為全鎮(zhèn)中小學(xué)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。