心得體會(huì)是對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的學(xué)習(xí),、工作,、生活等經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)和概括的一種文字表達(dá)方式。它可以幫助我們回顧過(guò)去的經(jīng)歷,，提煉出有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，進(jìn)一步促使我們?cè)谖磥?lái)的學(xué)習(xí)和工作中做出改進(jìn)和提升。寫心得體會(huì)時(shí),，可以采用具體事例、數(shù)據(jù)和引用資料等方式來(lái)支撐自己的觀點(diǎn),。以下是小編為大家收集的心得體會(huì)范文,，僅供參考，大家可以一起來(lái)看看,。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了知識(shí)的重要性和學(xué)習(xí)的方法。通過(guò)這次項(xiàng)目,，我學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)成員合作、溝通和解決問題,。在這段時(shí)間里,，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難,，但也獲得了成長(zhǎng)和進(jìn)步。我意識(shí)到只有不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)變化,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中立于不敗之地。通過(guò)這次經(jīng)歷,，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向。我深入反思了自己在工作中的不足之處,，并制定了相應(yīng)的改進(jìn)計(jì)劃。我從這次實(shí)踐中體會(huì)到了實(shí)際應(yīng)用和理論知識(shí)之間的聯(lián)系和重要性,。在這個(gè)項(xiàng)目中，我領(lǐng)悟到了團(tuán)隊(duì)合作的力量和協(xié)作的重要性,。這段時(shí)間的學(xué)習(xí)讓我更加自信和堅(jiān)定了自己的目標(biāo)和信念。我通過(guò)這次實(shí)習(xí)體會(huì)到了職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn),，也學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇一

我自到公司上班,，已經(jīng)快三個(gè)月了,，這段時(shí)期在公司各同事的大力幫助與下能積極支持下，在其他十分積極人員的積極與組織協(xié)調(diào)下,，我與大家一道,，團(tuán)結(jié)一心,，踏實(shí)工作，較佳地完成了我負(fù)責(zé)的任務(wù),。下面我將這段時(shí)期我將自己的工作學(xué)習(xí)等情況簡(jiǎn)單地匯報(bào)給大家：

自上班以來(lái)，我能嚴(yán)格要求自己,，每天按時(shí)上下班,，控股公司能正確處理家庭與公司的婚姻關(guān)系,，從來(lái)不會(huì)因?yàn)樗饺死碛傻⒄`正常工作;同時(shí)我也能很嚴(yán)格地服從公司的各項(xiàng)規(guī)定,，從不搞特殊,，也絕不提不合情理的要求;對(duì)公司的人員,，不管普通工人還是經(jīng)理打工妹領(lǐng)導(dǎo)，我都能與他們搞好關(guān)系友好相處,，不會(huì)陷入無(wú)原則的糾紛，有損團(tuán)結(jié)的事不做,，有違團(tuán)結(jié)的話不說(shuō),。

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作：

1,、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來(lái),，我是兼職會(huì)計(jì),，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的監(jiān)督機(jī)制不夠健全。自到公司經(jīng)正式上班后，我劃定將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分,，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求,，特別是發(fā)票管理方面,，嚴(yán)格要求正確填開和退還,，減少不必要的郁悶,。在財(cái)務(wù)收支方面,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)媒體制度。

2,、正確核算，按時(shí)結(jié)算,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)其他工作中,，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù),，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間,。

3,、財(cái)政狀況及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司,，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀,。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào),，以使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，對(duì)經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議,，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當(dāng)好參謀看門人和助手作用。另外,，對(duì)其他相關(guān)人員在銷售,、采購(gòu)中有關(guān)不符合要求的做法,，我也能及時(shí)提醒和同時(shí)指出,。

4,、認(rèn)真負(fù)責(zé),，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查,，在這期間,，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，多與他們溝通,，對(duì)存在的風(fēng)險(xiǎn)問題與他們交流,，爭(zhēng)取他們的`寬容，使公司的利益得到最大保護(hù),。

圍繞自身工作職責(zé)做了做成一定的努力,，取得了非常大的成效，但與公司的要求和期,。

其實(shí)能進(jìn)來(lái)工作,，我也是其優(yōu)點(diǎn)的感激,，畢竟自己也是知道，剛畢業(yè)的我,，無(wú)論是能力上或者經(jīng)驗(yàn)上就偏低是有很多的一個(gè)不足，能應(yīng)聘者競(jìng)爭(zhēng)過(guò)一些有臨床經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者,，自己也是知道自己的態(tài)度，自己對(duì)待這份工作的準(zhǔn)備讓領(lǐng)導(dǎo)肯定了,，而到了正職我也是學(xué)習(xí)積極的來(lái)學(xué)習(xí),，無(wú)論是來(lái)問同事或者自己找方法去處理好工作里頭的難題，總是會(huì)充滿動(dòng)力的來(lái)做事情,，我也是這樣的狀態(tài)在以前的里頭學(xué)習(xí)里面的,，我明白只有自己的其要求，自己的積極,，那么才能真的找到方法去做好了工作,，培訓(xùn)課程僅僅是讓我們?nèi)腴T，而實(shí)際的反應(yīng)時(shí)間操作里面更是抗壓我們的熟悉程度以及找到正確的方法,，很多的時(shí)候工作也是會(huì)有變化的，更是考驗(yàn)我們,，我也是十分積極的去累積一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對(duì)于不懂質(zhì)問的會(huì)主動(dòng)來(lái)問,，同事們也是愿意來(lái)幫我，教了我挺多的,，讓我也意識(shí)到公司氛圍真的是十分團(tuán)結(jié)，也是融洽的去相處,。

即使工作里頭是有競(jìng)爭(zhēng)的，但是一些方面同事們都是愿意去配合一起開展合作,，來(lái)作好它的來(lái)讓整個(gè)的工作做得更為順利的,。我也之前是在工作一天天的適應(yīng)之后,，把自己的特殊任務(wù)給完成，然后也是會(huì)不會(huì)去找同事了解新的情況,，或者自己去思考一天的哪些是還有提升空間,，或者讓同事來(lái)幫我找問題，問題多并不是可怕的,，只要自己急速的進(jìn)步,，那么工作也是管理工作會(huì)做的更好一些的,，我知道職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)刻雖然是在那,，只有勇于去面對(duì),，去思考，那么我們以求真的去做好了,，也會(huì)是讓我走的更遠(yuǎn)的,，新人有新人的不足,，但我的積極也是讓這份不足影響到工作，自己積累了一些經(jīng)驗(yàn)也是做得很好,，得到肯定,，能力才是更好的讓自己立足的本錢而我也是一直堅(jiān)持著。

試用期我也是提前的結(jié)束,，他的認(rèn)可讓我也是更為的有動(dòng)力去做好工作，感謝領(lǐng)導(dǎo)也是感激同事們的一個(gè)幫助,，我雖然還有不足，但會(huì)繼續(xù)的努力,，工作上也是會(huì)更為主動(dòng)去做好的，轉(zhuǎn)正是一種認(rèn)可,，也是一種責(zé)任，我會(huì)應(yīng)該承擔(dān)起做好工作的,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇二

1988年6月，我從湘潭大學(xué)畢業(yè)后,，先在基層后在黨辦工作，到市委督查室工作至今已有23年了,，回望過(guò)往的工作經(jīng)歷與實(shí)踐,，對(duì)于督查工作中抓執(zhí)行,、促落實(shí)有三個(gè)方面深刻感受：

——時(shí)限是前提,。任何工作的安排與部署都是有時(shí)限的,，尤其是黨委、政府的重大決策,、重大部署,，重要工作、重要批示,，都是有明確時(shí)限要求的,，在督查工作中，抓執(zhí)行、促落實(shí)必須首先要明確和認(rèn)真把握這一前提,。如果能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)提前落實(shí)工作任務(wù)的，那是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn);如果只是按時(shí)落實(shí),，那只能說(shuō)明執(zhí)行到位了;如果還要延時(shí)落實(shí)，那就是執(zhí)行不力的表現(xiàn)了,。20多年來(lái)，市委督查室的工作之所以能夠得到市委,、市政府300多次的批示表?yè)P(yáng),，就是在工作時(shí)限這個(gè)前提上下了功夫,、做了文章,，對(duì)于市委的重大決策部署的落實(shí),，我們都是一項(xiàng)項(xiàng)超前謀劃,、一次次加速推進(jìn)。尤其是批示件辦理上,，自我加壓,，從規(guī)定的一個(gè)月提前到10天，急件我們甚至一個(gè)星期辦理完畢,。

——較真是關(guān)鍵。較真碰硬在現(xiàn)實(shí)生活中不是人人都能做到的,，但督查工作必須要做到較真碰硬，否則,，就督不到關(guān)鍵，查不到要害,，摸不到實(shí)情，講不了真話,。近年來(lái)，我們?cè)谑形?、市政府交辦的決策督查、專項(xiàng)督查,、批示辦理以及督查調(diào)研工作中,，針對(duì)群眾反映的難點(diǎn)問題、社會(huì)焦點(diǎn)問題,，特別是一時(shí)難以妥善解決的歷史遺留問題，都是鼓足“打破砂鍋問到底”的勇氣,、堅(jiān)持“不到黃河不死心”的毅力,、樹立“不達(dá)目的不罷休”的決心,，一項(xiàng)項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行較真碰硬,，抓出成效,。在查辦“十年的法律欠條”“夫妻分離的水淹房”“跳樓自殺的農(nóng)家弱婦”“膽大妄為的收費(fèi)站”等事項(xiàng)上,，較真碰硬,，反響很好,。

——擔(dān)當(dāng)是核心,。一份工作就是一份責(zé)任，一份責(zé)任就是一份擔(dān)當(dāng),。多年來(lái),，有很多人問我,，你們長(zhǎng)期從事督查工作累不累,、苦不苦,，怕不怕。毫無(wú)疑問,，當(dāng)然累,、當(dāng)然苦、也當(dāng)然怕,，但組織把我們放在督查工作崗位上，我們的責(zé)任就應(yīng)履好職,、盡好責(zé)。截至到去年底,，市委督查室組織開展了各類督查活動(dòng)達(dá)1200多次，辦理領(lǐng)導(dǎo)批示件11500件(次)，精心謀劃的各類大型督查調(diào)研120多起,，開展專項(xiàng)督辦工作60多項(xiàng)，撰寫和審核各類督查材料每年均在多篇(次)以上,。在市委、市政府一次次的授權(quán)督查督辦過(guò)程中,，敢于亮劍,，敢于斗爭(zhēng)，化解了一大批矛盾與問題,，追責(zé)了一大批人和事。如今,，永州市委督查工作已成為全省黨委督查工作一張靚麗的名片。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇三

駕校工作人員作為服務(wù)于駕駛學(xué)員的重要一環(huán),，承擔(dān)著許多重要職責(zé)。多年來(lái),，我在駕校工作，積累了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在這篇文章中,，我將分享一些我個(gè)人的心得體會(huì)，以期能夠?yàn)楦鄰氖埋{校工作的同仁提供一些啟示和幫助,。

第二段：熱情與耐心,。

作為駕校工作人員，熱情與耐心是我們的基本素質(zhì),，也是服務(wù)好每一位駕駛學(xué)員的關(guān)鍵。每個(gè)學(xué)員都有自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏和難點(diǎn),，有些學(xué)員學(xué)車可能會(huì)遇到困難和焦慮。作為工作人員,，我們要用耐心和真誠(chéng)幫助他們解決問題，提供專業(yè)的指導(dǎo)和建議,。同時(shí)，我們要保持良好的溝通和表達(dá)能力,，讓學(xué)員感到被尊重和被關(guān)心,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和積極性。

第三段：專業(yè)知識(shí)和技能,。

駕校工作人員需要具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和技能,。我們要熟悉交通法規(guī)和駕駛理論知識(shí),，為學(xué)員提供準(zhǔn)確的信息和指導(dǎo)。此外,，熟練掌握各項(xiàng)駕駛操作技巧也是必不可少的。只有具備了這些基本素質(zhì),，我們才能夠在教學(xué)過(guò)程中勝任自己的工作，并且能夠傳授正確的知識(shí)和技能給學(xué)員,。因此，我們要不斷學(xué)習(xí)和提高自己,，保持與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新自己的知識(shí)和技能,。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系。

駕校工作是一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)合作和人際關(guān)系至關(guān)重要的崗位,。在駕校工作人員之間，我們要形成團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍,，相互支持和幫助。在處理問題和處理學(xué)員之間的關(guān)系時(shí),，我們要善于溝通和協(xié)商,，以達(dá)到共識(shí)和目標(biāo)。此外,，與學(xué)員之間的人際關(guān)系也是至關(guān)重要的。我們要建立良好的師生關(guān)系,，樹立正確的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，以贏得學(xué)員的尊重和信任,。

第五段：時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)。

對(duì)我而言,，駕校工作是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程。每天與不同的學(xué)員和同事接觸,，我會(huì)遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn)。但正是這些問題和挑戰(zhàn),，讓我不斷調(diào)整和改變自己，進(jìn)一步提高自己的能力和素質(zhì),。因此,，我認(rèn)為作為駕校工作人員，時(shí)刻保持學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的心態(tài)非常重要,。我們要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),，積累新經(jīng)驗(yàn),，修正自己的不足,，并且主動(dòng)改進(jìn)自己的工作方法和態(tài)度。只有這樣,，我們才能夠不斷提高自己的水平和能力，為學(xué)員提供更好的服務(wù)和指導(dǎo),。

總結(jié)：

作為駕校工作人員，在工作中我們需要發(fā)揮一定的專業(yè)技能,，同時(shí)也要注重與學(xué)員和同事之間的溝通和合作。只有保持熱情,、耐心，并不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，才能夠更好地勝任我們的工作。希望我的個(gè)人心得體會(huì)能夠給駕校工作人員帶來(lái)一些幫助和啟示,，共同為提高駕校服務(wù)質(zhì)量而努力。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇四

第一段：引言（120字）,。

作為一名駕校工作人員,，我有幸參與了許多學(xué)員的學(xué)車過(guò)程,，并與他們有著深入的交流。在這些交流中,，我不僅了解到學(xué)員們對(duì)于學(xué)車的期望和需求，也積累了一些個(gè)人的心得體會(huì),。在這篇文章中，我將分享我作為駕校工作人員收獲到的經(jīng)驗(yàn),，并希望能夠?qū)λ姓跍?zhǔn)備學(xué)車的朋友們提供一些幫助和參考。

第二段：專注耐心（240字）,。

在駕校工作期間，我深刻體會(huì)到駕校工作的核心是專注和耐心,。學(xué)員們來(lái)到駕校都懷著學(xué)好駕駛技能的愿望，而我們作為工作人員需要在每個(gè)學(xué)員身上投入足夠的關(guān)注和時(shí)間,。每個(gè)學(xué)員都有著不同的學(xué)習(xí)習(xí)慣和需求,，因此我們必須以耐心的態(tài)度與他們一起探索最適合他們的學(xué)車方法。通過(guò)與學(xué)員有密切的交流,，在了解他們的需求后，我們可以為他們量身定制個(gè)性化的學(xué)車計(jì)劃,，確保他們能夠有效地提升駕駛技能。

第三段：人性化管理（240字）,。

在駕校工作中，我也發(fā)現(xiàn)了人性化管理的重要性,。學(xué)車是一項(xiàng)需要耐心和集中注意力的任務(wù)，學(xué)員們往往會(huì)面臨一些壓力和挫折,。作為駕校工作人員，我們應(yīng)該耐心傾聽和理解學(xué)員的困惑和焦慮,，并提供必要的幫助和支持,。有時(shí)候，我們需要給予學(xué)員鼓勵(lì)和贊賞,，以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)動(dòng)力和信心,。通過(guò)人性化的管理，我們能夠?yàn)閷W(xué)員們創(chuàng)造一個(gè)輕松,、積極的學(xué)車環(huán)境，幫助他們更好地應(yīng)對(duì)學(xué)車過(guò)程中的困難,。

第四段：技巧分享（240字）,。

作為駕校工作人員，我們也積累了許多學(xué)車技巧和經(jīng)驗(yàn),，這些技巧對(duì)于學(xué)員們的學(xué)車過(guò)程非常重要。在教授學(xué)員駕駛技能時(shí),，我們會(huì)根據(jù)學(xué)員的不同情況和需求，采用不同的教學(xué)方法和技巧,。例如，對(duì)于新手學(xué)員,，我們會(huì)注重基礎(chǔ)技能的訓(xùn)練，如起步,、停車和轉(zhuǎn)彎等，培養(yǎng)他們的基本駕駛能力,。對(duì)于有一定駕駛經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員,，我們會(huì)重點(diǎn)講解一些高級(jí)技巧,，如倒車入庫(kù)和超車等。通過(guò)合適的技巧分享,，我們能夠幫助學(xué)員們更快地掌握駕駛技能,，提高學(xué)車效率,。

第五段：感悟總結(jié)（360字）,。

在駕校工作期間,，我也收獲了很多感悟。首先,，我意識(shí)到每個(gè)學(xué)員都是獨(dú)特的,，每個(gè)人都有不同的學(xué)車需求和能力。作為駕校工作人員,，我們應(yīng)該注重個(gè)性化服務(wù)，為每位學(xué)員提供量身定制的學(xué)車計(jì)劃,。其次，我深刻體會(huì)到駕校工作的不易和挑戰(zhàn),。我們需要在繁忙的工作中保持專注和耐心,，同時(shí)還要與學(xué)員建立良好的溝通和合作關(guān)系,。最后,，我明白到學(xué)車是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程,，需要學(xué)員們付出較大的努力和時(shí)間才能夠掌握駕駛技能。因此,，我們作為駕校工作人員也應(yīng)該盡最大的努力為學(xué)員們提供幫助和支持。

總之,，作為一名駕校工作人員,，我通過(guò)與學(xué)員的交流和工作的經(jīng)歷,，積累了許多寶貴的心得體會(huì),。專注耐心,，人性化管理和技巧分享是駕校工作的重要組成部分,，同時(shí),，我們也要明白學(xué)車是一項(xiàng)長(zhǎng)期的過(guò)程，學(xué)員們需要付出較大的努力和時(shí)間,。我希望通過(guò)我的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，能夠?yàn)檎跍?zhǔn)備學(xué)車的朋友們提供一些幫助和啟示,，讓他們能夠更好地應(yīng)對(duì)學(xué)車過(guò)程中的挑戰(zhàn)，順利掌握駕駛技能,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇五

第一段：介紹駕校工作的背景和重要性（誘引讀者興趣）。

駕校工作人員是指從事教學(xué),、管理、服務(wù)等工作的人員,，他們?cè)隈{校中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。駕校作為培養(yǎng)合格駕駛員的重要場(chǎng)所，不僅承擔(dān)著交通安全教育的任務(wù),，也為社會(huì)提供了專業(yè)、全面的駕駛培訓(xùn)服務(wù),。駕校工作人員對(duì)于保證教學(xué)質(zhì)量,、提高駕駛員素質(zhì)意義重大，具有不可替代的作用,。

駕校工作人員個(gè)人心得體會(huì)，是其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和智慧的結(jié)晶,。在長(zhǎng)期接觸學(xué)員,，教授駕駛技能的過(guò)程中，每位駕校工作人員都會(huì)遇到各種問題和挑戰(zhàn),，從中得到經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，并形成自己的心得。這些心得體會(huì)不僅有助于個(gè)人提高專業(yè)技能和教學(xué)水平,，也對(duì)其他工作人員起到了示范和引領(lǐng)作用,。因此，駕校工作人員的個(gè)人心得體會(huì)具有重要的價(jià)值和意義,。

第三段：個(gè)人心得體會(huì)的幾個(gè)方面（目的明確）。

首先,，駕校工作人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自我,。駕駛技術(shù)和交通法規(guī)在不斷更新,，教育方法和流程也在不斷改進(jìn)，作為駕校工作人員,，只有不斷跟進(jìn)學(xué)習(xí)，適應(yīng)變化,，才能為學(xué)員提供最好的服務(wù),。其次，注重觀察和了解學(xué)員的個(gè)性和特點(diǎn),，因材施教,。每位學(xué)員的駕駛能力和學(xué)習(xí)方式各不相同，工作人員需要有耐心和包容心,，針對(duì)不同學(xué)員制定不同的教學(xué)方案,，讓每位學(xué)員都能獲得良好的駕駛技能。另外,，要提高服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量,，對(duì)學(xué)員真誠(chéng)、真心,，不僅僅是教授駕駛技能，還要關(guān)心他們的需求和問題,，并提供及時(shí)的解答和幫助。此外,，要與駕校同事密切合作,，互相學(xué)習(xí)借鑒,，形成良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，為學(xué)員提供更好的教學(xué)和服務(wù)環(huán)境,。

第四段：個(gè)人心得體會(huì)的實(shí)施和效果（舉例說(shuō)明）,。

駕校工作人員將個(gè)人心得體會(huì)付諸實(shí)踐,，往往會(huì)收到良好的效果。例如,，駕校教練員通過(guò)觀察學(xué)員的學(xué)習(xí)狀態(tài)和駕駛技能,，分析癥結(jié)所在，有針對(duì)性地進(jìn)行教學(xué),。通過(guò)尊重學(xué)員的個(gè)體差異，制定差異化的教學(xué)方案,，使學(xué)員能更快地掌握駕駛技能,。此外，駕校工作人員之間的合作和團(tuán)隊(duì)精神也是個(gè)人心得體會(huì)的體現(xiàn),。大家積極分享經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)方法,，在實(shí)踐中相互學(xué)習(xí)借鑒，使整個(gè)駕校的教學(xué)水平得到提高,。

第五段：個(gè)人心得體會(huì)對(duì)駕校工作人員的要求及總結(jié)。

個(gè)人心得體會(huì)對(duì)駕校工作人員提出了更高的要求,。首先,，要保持學(xué)習(xí)的態(tài)度,，與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù),，不斷提高自己的教學(xué)水平。其次,，要有耐心和責(zé)任心，溝通和包容學(xué)員,，關(guān)心學(xué)員的需求和問題,，給予及時(shí)的解答和幫助。同時(shí),，還要注重觀察和研究,，深入了解學(xué)員的個(gè)性和特點(diǎn)，根據(jù)不同學(xué)員提供個(gè)性化的教學(xué)方案,。最后,，駕校工作人員之間要形成密切的合作關(guān)系,，相互學(xué)習(xí)和借鑒,，形成高效的團(tuán)隊(duì)合作氛圍,。總之,，個(gè)人心得體會(huì)的形成和實(shí)施,，對(duì)駕校工作人員的發(fā)展和駕校的教學(xué)質(zhì)量都起到了積極的推動(dòng)作用,。

通過(guò)以上五段的論述，展示了駕校工作人員個(gè)人心得體會(huì)在駕校工作中的重要性和價(jià)值,，對(duì)駕校工作人員的要求和作用進(jìn)行了闡述。駕校工作人員應(yīng)主動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，與時(shí)俱進(jìn)，提升個(gè)人素質(zhì)和教學(xué)水平,，為培養(yǎng)更多合格駕駛員做出貢獻(xiàn),。同時(shí),，駕校管理部門也應(yīng)加強(qiáng)對(duì)個(gè)人心得體會(huì)的引導(dǎo)和組織，為駕校工作人員提供更好的發(fā)展環(huán)境和機(jī)會(huì),。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇六

即將過(guò)去，回顧這一年來(lái)的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的部署和要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過(guò)任職以來(lái)的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式和方式上均有了新的突破和改變，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一,、日常管理工作。

公司內(nèi)部實(shí)行獎(jiǎng)懲責(zé)任制,，提高了員工的責(zé)任人感和工作積極性,，同時(shí)服務(wù)質(zhì)量也有了相對(duì)提高;積極開展了多種形式的物業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，提高了服務(wù)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。為保證小區(qū)的水電暖正常運(yùn)行,，積極與各專業(yè)部門進(jìn)行協(xié)商和解決，最終小區(qū)的用電比例和供暖價(jià)格均達(dá)到了預(yù)想的效果,。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，強(qiáng)化工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全、準(zhǔn)確,、適度，避免疏漏和差錯(cuò),。

二,、投訴處理工作。

全年投訴主要集中在住戶房屋及地下室漏水,、東區(qū)車庫(kù)維修,，防盜門維修等方面。針對(duì)上述問題,，物業(yè)公司積極聯(lián)合工程進(jìn)行集中排查與維修，確保了維修的效率和質(zhì)量,，將投訴率降到最低。針對(duì)施工噪音擾民及出租戶擾民的投訴,，物業(yè)公司積極與該施工隊(duì)伍和當(dāng)?shù)嘏沙鏊枭滩?duì)出租戶進(jìn)行了統(tǒng)一排查,，最終得以有效解決。

三,、服務(wù)、維護(hù)工作,。

東區(qū)主要為業(yè)戶報(bào)修問題的處理,，維修處結(jié)率100%,，西區(qū)主要為新交接房的維修,，根據(jù)問題聯(lián)系工程部及時(shí)維修,，并對(duì)處理過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控并回訪,。全年收費(fèi)工作完成得較好，除空置房外,，應(yīng)收的各項(xiàng)費(fèi)用都已收回,。在維護(hù)園林綠化,、清潔衛(wèi)生方面,，不斷地完善,、改變管理方法,，盡量地做到園林綠化完好,、清潔衛(wèi)生整潔,，全年轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)綠化蟲害,、花草樹木未出現(xiàn)死亡和疫情現(xiàn)象，并組織了年終衛(wèi)生大檢查,，給轄區(qū)住戶營(yíng)造了一個(gè)舒適、溫馨的家園,。

加強(qiáng)裝修隊(duì)伍和太陽(yáng)能安裝商的管理和監(jiān)督，做到發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,，違規(guī)裝修現(xiàn)象已明顯減少，未出現(xiàn)因違規(guī)而引起的安全事故和大的投訴,，未對(duì)樓頂和各樓道造成損壞。由于西區(qū)存在部分在建工程,，加大了安全管理工作，全年雖未發(fā)生消防,、搶劫事故。但發(fā)生自行車,、摩托車被盜事件7起,。故在安全工作方面不得有半點(diǎn)疏忽、麻痹和僥幸思想,，應(yīng)在對(duì)外來(lái)人員、車輛的出入管理多下功夫,，避免類似或更為嚴(yán)重的事故發(fā)生,。組織保安部召開了冬季安全嚴(yán)峻形勢(shì)的會(huì)議,，并實(shí)施了安全大檢查。

四,、存在的問題和努力的方向。

1,、存在的問題,。

管理處多數(shù)員工非物業(yè)專業(yè)人員，許多工作都是邊干邊摸索,，以致有時(shí)工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;有些工作還不夠過(guò)細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位;相關(guān)的專業(yè)理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;車輛管理有待進(jìn)一步規(guī)范;東區(qū)供水管線老化、銹蝕,、日常盤查,、巡視管理不嚴(yán)謹(jǐn),，造成部分跑、冒,、滴,、漏現(xiàn)象;管理成本較高,，企業(yè)虧損嚴(yán)重;工程部維修效率低,，在一定程度上影響了物業(yè)的整體服務(wù)形象,。

2,、努力方向,。

在新的一年里,，應(yīng)把提高物業(yè)專業(yè)管理、服務(wù)知識(shí),、工作水平作為培訓(xùn)、學(xué)習(xí)重點(diǎn),，努力提高工作效率，為公司發(fā)展壯大,，貢獻(xiàn)力量,。注重部門的工作作風(fēng)建設(shè),，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作，形成內(nèi)抓管理,、外樹形象的良好作風(fēng),。規(guī)范車輛停放與管理,，改善其混亂局面,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇七

豬是活口，生長(zhǎng)期短,，吃,、喝,、病、死全由飼養(yǎng)員來(lái)管理,，飼養(yǎng)員情緒的變化,，對(duì)豬只的生長(zhǎng)影響很大，為此我們必須善待職工,。常言說(shuō)“你敬他一尺,，他敬你一丈?！痹诠芾碇校页０崖毠ぎ?dāng)朋友,，當(dāng)兄弟看待,。每天我至少到各班組巡視一遍，經(jīng)常跟技術(shù)員,、飼養(yǎng)員聊天,，了解飼養(yǎng)情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決；交流飼養(yǎng)心得,，傳播飼養(yǎng)技術(shù)；總結(jié)飼養(yǎng)經(jīng)驗(yàn),，提高飼養(yǎng)水平,；掌握思想動(dòng)態(tài),，認(rèn)真幫助解決,。通過(guò)聊天，管理者和被管理者,，感情親近了、思想溝通了,、心情舒暢了,、情緒高漲了,、積極性提高了,、效益也上去了,。

嚴(yán)格消毒,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

豬場(chǎng)的病原多從場(chǎng)外傳入,，為防止病原的侵入，豬場(chǎng)必須嚴(yán)格消毒,。(1)外來(lái)人員及返場(chǎng)職工必須先進(jìn)消毒室消毒。(2)外來(lái)車輛入場(chǎng)必須用火堿水噴灑消毒,。(3)豬舍內(nèi)外要定期消毒。(4)豬舍門前要有火堿消毒池,。(5)本場(chǎng)員工不得隨意串舍,。(6)集體活動(dòng)后(如賣豬、轉(zhuǎn)豬等)參與人員必須進(jìn)消毒室消毒,?？傊M量把病毒、細(xì)菌拒之門外,。

注意保健和溫度。

豬在生長(zhǎng)過(guò)程中,，難免會(huì)被這樣和那樣的病毒、細(xì)菌,、微生物侵襲。為使豬只健康成長(zhǎng),，防患于未然,，要做好保健工作,。為此,，凡新轉(zhuǎn)入一批豬(如產(chǎn)房轉(zhuǎn)保育舍,、保育轉(zhuǎn)育肥舍),，首先由技術(shù)員根據(jù)這批豬的健康狀況,，制定其保健計(jì)劃,，如飲水中加什么藥,、料里加什么藥,、預(yù)防什么病、打什么疫苗,、何時(shí)驅(qū)蟲及劑量、時(shí)間等,，飼養(yǎng)員好按時(shí)按計(jì)劃進(jìn)行。

溫度對(duì)豬只的生長(zhǎng)影響很大,，尤其是產(chǎn)房和保育舍，一定要給予足夠的重視,。

量化管理。

我場(chǎng)分五個(gè)班組,，即配種妊娠組、產(chǎn)仔組,、保育組、育肥組和一個(gè)飼料加工組,，每組有一名技術(shù)員兼組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)本環(huán)節(jié)的工作,，根據(jù)各組的特點(diǎn)，制定出各組的指標(biāo),，各組再將指標(biāo)分解到人,。如配種妊娠組,，一個(gè)技術(shù)員帶四個(gè)飼養(yǎng)員,，每個(gè)飼養(yǎng)員管理一棟豬舍,，每舍存豬130頭左右。從產(chǎn)房下床的空懷母豬開始,，以配種后進(jìn)那棟妊娠舍，就以那棟飼養(yǎng)員為主配備人員,。他負(fù)責(zé)空懷母豬飼喂,，查情,，掌握配種最佳時(shí)間，并及時(shí)在其它飼養(yǎng)員的'配合和技術(shù)員的指導(dǎo)下進(jìn)行配種,。然后趕入他管理的豬舍，進(jìn)行飼喂,。本舍有多少頭豬，耳標(biāo)號(hào)是多少號(hào),，計(jì)劃用什么疫苗,，什么時(shí)間注射，用量是多少,，以及去螨、驅(qū)蟲、消毒,、喂料、補(bǔ)料等工作的時(shí)間,、用量都由技術(shù)員一一列出具體計(jì)劃,，復(fù)寫兩份,，交飼養(yǎng)員一份貼在舍內(nèi)墻上。飼養(yǎng)員按技術(shù)員的要求進(jìn)行工作,。每干完一件工作，飼養(yǎng)員都要在計(jì)劃后邊作出記錄,。這樣飼養(yǎng)員知道每天干什么，怎么干,；技術(shù)員隨時(shí)掌握飼喂進(jìn)度，場(chǎng)長(zhǎng)也好檢查情況,，等計(jì)算效益工資時(shí)，根據(jù)產(chǎn)仔舍的產(chǎn)仔率,、弱仔率、死胎率,、出生重量和母豬膘情等考核標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)行效益工資核算。

工資與效益掛鉤,。

為激發(fā)職工的積極性，我場(chǎng)實(shí)行效益工資,。根據(jù)各環(huán)節(jié)的具體情況。在全場(chǎng)職工工資大體平衡的基礎(chǔ)上制定出各環(huán)節(jié)工資標(biāo)準(zhǔn),，并把計(jì)算方法教給飼養(yǎng)員,，使他先知道，養(yǎng)好這棟豬,，可拿到多少工資,，做到心中有數(shù)。

如保育這個(gè)環(huán)節(jié),。我場(chǎng)共四棟保育舍，每位飼養(yǎng)員管理一棟,，每棟有保育豬350余頭，從產(chǎn)房轉(zhuǎn)入的10kg左右的仔豬經(jīng)過(guò)45天的飼喂,，要達(dá)到30公斤以上,。我們制定的標(biāo)準(zhǔn)是,，每增重1公斤,，效益工資為0.1元。死淘率4%,，多用1公斤料罰0.05元,，節(jié)省1公斤料獎(jiǎng)0.1元；藥費(fèi)(不含疫苗和粉劑)每轉(zhuǎn)出一頭為0.6元,，節(jié)省按20％獎(jiǎng)勵(lì),，多用按10%處罰,。這樣每人平均工資大約在700元左右,，若效益工資低于500元，說(shuō)明該飼養(yǎng)員不負(fù)責(zé)任,，該飼養(yǎng)員將被淘汰。

批量盈虧核算,。

我場(chǎng)實(shí)行的是全進(jìn)全出管理模式,。每舍為一批,，每轉(zhuǎn)一批,，統(tǒng)計(jì)員就要對(duì)這批豬進(jìn)行一次核算,，看這批豬在這個(gè)環(huán)節(jié)里每公斤的成本是多少,。

如育肥舍,，一舍豬在320頭左右，30kg上下,，由保育舍轉(zhuǎn)入飼喂80多天,，增重到90kg左右出售,。根據(jù)記錄,，看增重,、料比,、死淘,、用藥(含疫苗,、粉劑、消毒劑等)等情況一一算出,，用量、單價(jià),、金額、再加上效益工資,，分?jǐn)偟乃?、煤,、雜品費(fèi)用,，看這批豬總共用了多少錢,，除以凈增重量得出在這個(gè)環(huán)節(jié)里,、這批豬每增重1公斤的成本是多少,，再分段累計(jì)出,，這批豬從出生到售出每公斤的成本，(含空懷,、配種、妊娠及所攤返情和公豬的費(fèi)用),。最后對(duì)比市場(chǎng)實(shí)際售價(jià),，計(jì)算出這批豬盈利的情況。

經(jīng)過(guò)這樣的層層管理和核算,，使老板知道管理者的成績(jī),，也明白自己的豬場(chǎng)究竟盈利多少。

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教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇八

回想20___年醫(yī)療工作中，我在醫(yī)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和老師的正確領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作和學(xué)習(xí),。通過(guò)這一年來(lái)的工作和學(xué)習(xí)，我在思想上,、工作上和學(xué)習(xí)上等各個(gè)方面都達(dá)到了一定的提高,，也有不少的教訓(xùn)和體會(huì),，從各個(gè)方面鍛煉了自己,，但有時(shí)又感十分無(wú)賴,。具體從以下幾個(gè)方面談起：

一、遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，認(rèn)真鉆研,，完成了醫(yī)院和自己既定的目標(biāo)。

我在科室主任,、老師的指導(dǎo)下，積極參與了普外科病人的診治工作,。我在各種手術(shù)操作中,，嚴(yán)格遵循醫(yī)療常規(guī),，認(rèn)真仔細(xì),，從不違規(guī)操作,。通過(guò)自己的努力學(xué)習(xí)和科主任及老師們悉心教導(dǎo),，我更加熟練掌握了普通外科常見病,、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案,，在工作中,，我嚴(yán)格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，從不曠工,，反而是多次加班工作,，目前在同科醫(yī)生中,，欠休假是最多。每個(gè)月的門診病人及門診收入,，在同級(jí)醫(yī)生中也是名列前茅。我不計(jì)較個(gè)人得失,，拒收病員錢物,，多次收到就診病員的感謝信。

二,、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，從多種途徑豐富和培養(yǎng)自己。

我一開始工作,，就深知自己的不足,，為此，我一方面再次溫習(xí)大學(xué)書本,，一方面從其他途徑去了解和學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí)：我積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學(xué)術(shù)活動(dòng),，不斷吸取醫(yī)學(xué)的新知識(shí)和新進(jìn)展,。在工作學(xué)習(xí)期間,，我積極參與科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并討論發(fā)言，提出自己的見解,。參加了科室組織的“三基”考試并順利過(guò)關(guān)。同時(shí)今年參加了腹腔鏡培訓(xùn)班活動(dòng)并取得了腹腔鏡中級(jí)技術(shù)合格證,。也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓(xùn)師資培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。通過(guò)不斷學(xué)習(xí),，我健全了自己理論水平,，完善了自己的知識(shí)結(jié)構(gòu),，豐富了自己的臨床經(jīng)驗(yàn),，增強(qiáng)了自己的法律意識(shí),。

三,、振奮精神,，進(jìn)入狀態(tài),，積極投入醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行活動(dòng),，迎接復(fù)評(píng)。

這年我們迎來(lái)衛(wèi)生部等級(jí)醫(yī)院復(fù)評(píng),，這是對(duì)我們的工作的一次全面檢驗(yàn)和考核,。上級(jí)部門定期的嚴(yán)格考核，本身就是我們進(jìn)入到三級(jí)醫(yī)院行列的成果之一,，只有不斷的嚴(yán)格要求,，我們才能不斷地進(jìn)步。同時(shí)今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機(jī)構(gòu)做到“醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行”活動(dòng),，我把復(fù)評(píng)和萬(wàn)里行活動(dòng)當(dāng)作是對(duì)工作的促進(jìn)，珍惜這次機(jī)會(huì),，重新溫習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)習(xí)醫(yī)療質(zhì)量萬(wàn)里行的活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，再一次把各項(xiàng)工作系統(tǒng)地檢查一遍,，該彌補(bǔ)的要盡早進(jìn)行，需完善的決不遺漏,。作為一名醫(yī)務(wù)人員，我學(xué)習(xí)和借鑒上級(jí)醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認(rèn)真態(tài)度,，從自身上抓起，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，以“三基”“三嚴(yán)”為準(zhǔn)繩，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)鞏固去年的“四心服務(wù)”，嚴(yán)格各種收費(fèi)項(xiàng)目,，做到“不亂收”，“不多收”,，“不少收”，合格用藥和開具醫(yī)學(xué)檢查,，避免不合理的醫(yī)療浪費(fèi)，完善醫(yī)患溝通制度,，及時(shí)準(zhǔn)確的簽署各種醫(yī)療文件,，認(rèn)真書寫病歷并做到病歷甲級(jí)率90%以上,，認(rèn)真填報(bào)各種醫(yī)學(xué)報(bào)告卡，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫,，努力為每個(gè)病員服好務(wù)，爭(zhēng)做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員,。同時(shí)努力實(shí)現(xiàn)以下四個(gè)突破：

一是堅(jiān)持社會(huì)效益優(yōu)先，以病人為中心,，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破。

二是健全完善醫(yī)患溝通制度,，在促進(jìn)醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破,。

三是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)，在患者對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破,。

四是健全完善醫(yī)療告知制度，在增進(jìn)醫(yī)患信任方面取得新突破,。我通過(guò)今年的工作和學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)大局意識(shí),，堅(jiān)持做好“為民健康，從我做起”,，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系，我努力做到了對(duì)每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛心,，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難，努力為病人和家屬營(yíng)造了一個(gè)溫馨的就醫(yī)環(huán)境,，讓醫(yī)院和病員放心,，不斷的在工作和學(xué)習(xí)中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平，爭(zhēng)取在評(píng)審中不落醫(yī)院的后腿,。

四,、崇尚新技術(shù)，發(fā)展新業(yè)務(wù),。

在今年中,，我努力學(xué)習(xí)普外科的新進(jìn)展和新技術(shù)，并且刻苦鉆研,，為此,，我自制了腹腔鏡模擬訓(xùn)練儀，抽空就練習(xí)腹腔鏡的手術(shù)操作,。同時(shí),，因了解到無(wú)張力疝修補(bǔ)術(shù)的新進(jìn)展——腹膜前間隙修補(bǔ),。因此,，就認(rèn)真學(xué)習(xí),，并且在我院首次自已獨(dú)立主刀完成了腹膜前間隙修補(bǔ)術(shù)，提高了手術(shù)質(zhì)量,，縮短了手術(shù)時(shí)間和病人的住院時(shí)間。

五,、敢于承認(rèn)錯(cuò)誤,，接受批評(píng)，努力以新的成績(jī)向醫(yī)院匯報(bào),。

在今年，因自己的驕傲自滿的情緒,，讓自己在工作中出現(xiàn)誤差，為此,，在領(lǐng)導(dǎo)們的教育和幫助下,，敢于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤,，接受領(lǐng)導(dǎo)和老師的批評(píng),，并且下決心改正錯(cuò)誤，在以后的工作中更要嚴(yán)格要求自己,，使自己以教訓(xùn)當(dāng)作經(jīng)驗(yàn)，以領(lǐng)導(dǎo)給的機(jī)會(huì)當(dāng)作契機(jī),，努力工作，講奉獻(xiàn),，爭(zhēng)取以新的成績(jī)來(lái)向醫(yī)院匯報(bào),。

六,、參與科室的管理，努力做好相關(guān)工作,。

今年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)和科室同事的信任下,，我當(dāng)選為了科室的秘書，雖然目前沒有任何的經(jīng)濟(jì)報(bào)酬,，在我被安排反思總結(jié)的時(shí)刻，我仍然不忘記科室的管理工作，及時(shí)為科室主任分擔(dān)工作,，及時(shí)完成科室主任布置的相關(guān)任務(wù)。因?yàn)?，科室秘書這是一個(gè)新的工作，對(duì)我來(lái)說(shuō),，就是新的挑戰(zhàn)，為此,，我參加了科室秘書培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)并認(rèn)真做好筆記，同時(shí)順利參加了科室秘書培訓(xùn)的考試,。在實(shí)際工作中，我也邊學(xué)習(xí)邊總結(jié),，同時(shí)成立了外科年輕醫(yī)師學(xué)術(shù)興趣小組，并按期組織了活動(dòng),，深受了小組成員的好評(píng)。

“金無(wú)足赤,，人無(wú)完人”。當(dāng)然,，我在工作和學(xué)習(xí)中還有一些不足之處，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導(dǎo),、老師和同事們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),，加以改正和提高，告別對(duì)于自己的驕傲自滿一面,，在工作和學(xué)習(xí)中要堅(jiān)決改正，爭(zhēng)取在以后的工作和學(xué)習(xí)中取得更優(yōu)異的成績(jī),，成為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)心目中的好職工,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇九

為全面防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,，__街道黨工委充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘，以及共產(chǎn)黨員先鋒模范作用,，積極組織群眾、動(dòng)員群眾,、凝聚群眾，全力以赴打好疫情防控戰(zhàn)“疫”,。

全面動(dòng)員部署，黨旗在戰(zhàn)“疫”一線高揚(yáng),。在疫情防控阻擊戰(zhàn)打響后，__街道黨工委迅速響應(yīng),，于臘月二十八日召開包村領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議安排部署春節(jié)期間各村防疫工作，于大年初三召集全體機(jī)關(guān)黨員干部上崗作戰(zhàn),，并先后_次對(duì)省市、區(qū)委,、區(qū)政府關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署的精神召開專題會(huì)議,，第一時(shí)間傳達(dá)疫情防控工作部署精神,。針對(duì)街道的實(shí)際情況,，專題研究部署轄區(qū)疫情防控工作，成立了以街道黨政主要負(fù)責(zé)人為組長(zhǎng),、分管領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，“兩委”成員,、派出所所長(zhǎng)、醫(yī)院院長(zhǎng)為成員的疫情指揮領(lǐng)導(dǎo)小組,，制定印發(fā)了疫情應(yīng)急預(yù)案,，建立了專門的指揮領(lǐng)導(dǎo)小組微信群,，及時(shí)通過(guò)微信群立即指揮調(diào)度，并根據(jù)防控工作的需要合理調(diào)整領(lǐng)導(dǎo)小組成員,，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位，方案制定到位,，疫情防控事無(wú)巨細(xì)、疏而不漏,。

全域防控宣傳,，堡壘在戰(zhàn)“疫”一線筑牢,。__街道全體機(jī)關(guān)黨員干部第一時(shí)間投入到疫情防控的工作中，__多名黨員干部分村包戶,，會(huì)同村兩委成員、黨小組組長(zhǎng),、村民代表等入戶宣傳、入戶排查,，將疫情防控的意義和重要性告知群眾，在每戶群眾和駐街道企業(yè)門口張貼《致__居民的一封信》__多張,，各村和各景點(diǎn)宣傳欄張貼《致__居民的一封信》__多張，向群眾發(fā)放《普查明白紙》__余份,，入戶宣傳和排查__多戶，宣傳排查率達(dá)100%,，做到了入戶宣傳排查不落一戶、不漏一人,。

全員沖鋒陷陣，初心在戰(zhàn)“疫”一線顯現(xiàn),。__街道黨工委組織發(fā)動(dòng)黨員在進(jìn)入街道入口處設(shè)立安全防疫檢查站,，與派出所干警、醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員和事業(yè)單位工作人員組成專門檢查隊(duì)伍,，每組_人，輪崗輪值,。全體黨員干部不畏嚴(yán)寒、不懼風(fēng)雨,，對(duì)進(jìn)入街道人員嚴(yán)格審查，凡不符合標(biāo)準(zhǔn)的一律勸退,，對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)的人員逐人測(cè)量溫度，嚴(yán)把人員流動(dòng)關(guān)口,。截至目前，勸退__多人,，以嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、細(xì)致負(fù)責(zé)的工作態(tài)度為島上居民筑起一道防控疫情的安全防線,。各村黨支部按照工委的部署,，對(duì)入村的路口實(shí)施警戒管理，村內(nèi)黨員積極響應(yīng)上級(jí)號(hào)召,，自發(fā)參與到入村主路口的把守執(zhí)勤工作中，對(duì)不符合入村標(biāo)準(zhǔn)的人員不予放行,，其他路口全部予以封閉。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十

轉(zhuǎn)眼間,，x月就過(guò)去了,。展望未來(lái),，我對(duì)公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望,，為了能夠制定更好的工作目標(biāo)，取得更好的工作成績(jī),，我把參加工作以來(lái)的情況總結(jié)如下：

一,、前期財(cái)務(wù)工作總結(jié),。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，能力往往是超越知識(shí)的,，酒店服務(wù)公司對(duì)于人才的要求，同樣也是能力第一,。酒店服務(wù)公司對(duì)于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力,、決策能力,、創(chuàng)新能力,、社會(huì)活動(dòng)能力,、技術(shù)能力、協(xié)調(diào)與溝通能力等,。

1.嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2.及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3.根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

二、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲,。

1.只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能保持好的工作狀態(tài)。

2.只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé),。

三、工作計(jì)劃,。

財(cái)務(wù)工作象年輪，一個(gè)月工作的結(jié)束,，意味著下一個(gè)月工作的重新開始,。我喜歡我的工作,，雖然繁雜、瑣碎,，也沒有太多新奇，但是做為酒店正常運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價(jià)值,，同時(shí)也為自己的工作設(shè)定了新的目標(biāo)：

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高工作效率，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過(guò)相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，慮心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事增強(qiáng)分析問題,，解決問題的能力,，努力學(xué)習(xí)。用嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作,，在工作中掌握財(cái)務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則，一絲不茍的執(zhí)行制度,，作為財(cái)務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸，既不能觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情,，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進(jìn)行。

以上是我對(duì)自己工作的總結(jié)匯總,，敬請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。在即將到來(lái)的嚴(yán)冬,，我會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，更好的完成本職工作,，在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,，以新形象，新面貌,，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十一

剛來(lái)的時(shí)候,，我怕與顧客講話，我很擔(dān)心與顧客如何交流,，可是熟能生巧,，我努力向老員工學(xué)習(xí),，提高神速。

我剛開始做的時(shí)候，業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自我解釋說(shuō)：“我不會(huì)，因?yàn)?,，我的計(jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就是自已了,。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無(wú)意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出,，就必須會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很進(jìn)取的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多,。

心得一：顧客第一,，合理安排時(shí)間，做有價(jià)值客戶的生意做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的,，所有來(lái)店的客戶都是有期望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了很多的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對(duì)客戶進(jìn)行分類,，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶。

心得二：知彼解已,，先理解客戶,，再讓客戶來(lái)理解我們,。

的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了,。如何先理解客戶呢那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么,，甚至能夠認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶),。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機(jī)會(huì)來(lái)了!

心得三：用進(jìn)取的情緒來(lái)感染顧客,。

心得四：不斷更新，不斷超越,，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā),。

鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,。我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的本事總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”,，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話,，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰,。

雖然僅有一個(gè)月的時(shí)間，我真的成長(zhǎng)了許多,，也收獲了許多，對(duì)社會(huì),、對(duì)人生又有了新的認(rèn)識(shí)。我會(huì)在以后的人生道路上,，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力的,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,，有一股勇于進(jìn)取，進(jìn)取向上的勁頭,，把自我看成是“販賣幸福”的人,，勤跑腿，多張嘴,。

銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝,。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能夠引起客戶的注意,，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”,。銷售人員要能夠突出問題的重點(diǎn)，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟,，主次分明,，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富,，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng),。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò),，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的,。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自我的人際關(guān)系,，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

能夠利用一些時(shí)間,，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái),，舉辦一些活動(dòng),，例如聽?wèi)?、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì),，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇,，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

與客戶成為知心朋友,。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會(huì)對(duì)你敞開心胸，從而打動(dòng)客戶,、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系,，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷售的過(guò)程中釋放自我,，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn),，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任,，推進(jìn)銷售進(jìn)程,，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤?！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念,，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路,，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵(lì)，自我啟發(fā),，才能夠渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利,。

總體說(shuō)就兩點(diǎn),，一是內(nèi)心強(qiáng)大,，底氣足。二是好的業(yè)績(jī)都是爭(zhēng)取來(lái)的,，不要怕與客戶爭(zhēng)吵。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理,，不要害怕客戶拒絕，不要害怕客戶為難,，不要害怕客戶不搭理，記住,，除了這家客戶，還有很多客戶我們能夠開發(fā),，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷,，同時(shí)無(wú)論應(yīng)對(duì)什么樣的客戶底氣要足(無(wú)論客戶是何職位,、背景、學(xué)歷,、本事等)，要有平等的心里,，是客戶與我平等,，而不是我們低人一等,。所有人的人格都是平等的，我們要這樣對(duì)人,，也要?jiǎng)e人這樣對(duì)我。買方不大,，賣方不小,，大家是平等的,。你能夠不買,，我也能夠不賣。做到不卑不亢,，以禮待人即可。這一點(diǎn)是做好銷售的根本基礎(chǔ),。

至于第二點(diǎn)解釋如下：有第一點(diǎn)做基礎(chǔ),，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無(wú)條件理解,，我們能做到的、合理的東西能夠理解,，不能理解的、需要談判的我們也要提出來(lái),，或者需要客戶供給什么樣的條件我們才能理解，否則我們簽訂的肯定是不平等條約,，同時(shí),，所有好的條件都是談出來(lái)的,，客戶不會(huì)主動(dòng)提出來(lái)，我們要爭(zhēng)取,，在此過(guò)程中即使有爭(zhēng)吵也是正常的,，只要不撕破臉皮,，有修復(fù)的可能，我們要盡一切可能爭(zhēng)取,，如果客戶蠻不講理，下次也無(wú)合作機(jī)會(huì),，撕破臉皮也無(wú)妨，因?yàn)榇蠹沂瞧降鹊?，我們沒有理由理解不平等的條件,。在此過(guò)程中既要把握爭(zhēng)吵的度,，也要適時(shí)的提出交歡條件。雙贏才是贏,。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，異常是在萬(wàn)科的案場(chǎng),，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),。回首過(guò)去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、“堅(jiān)持到底就是勝利”

堅(jiān)持不懈,，不輕易放棄就能夠一步步走向成功，雖然不明白幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近,。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍,。持續(xù)的工作,，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候,，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下,、說(shuō)服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通,。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自我過(guò)硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2,、學(xué)會(huì)聆聽,，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)是個(gè)好聽眾,，經(jīng)過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房”“這客戶太刁,，沒誠(chéng)意”，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)客戶的言行舉止來(lái)確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī),，一針見血的，點(diǎn)中要害,，直至成交。

3,、對(duì)工作堅(jiān)持長(zhǎng)久的熱情和進(jìn)取性。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點(diǎn),。所以自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起,，我就一向堅(jiān)持著認(rèn)真的工作態(tài)度和進(jìn)取向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品，喜愛自我的產(chǎn)品,，堅(jiān)持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶,，致使我的工作成績(jī)能夠更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的,。

4、堅(jiān)持良好的心態(tài),。

每個(gè)人都有過(guò)狀態(tài)不好的時(shí)候，進(jìn)取,、樂觀的銷售員會(huì)將此歸結(jié)為個(gè)人本事、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過(guò)程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展,，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出此刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向,，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過(guò)追逐機(jī)會(huì)的人,。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而能夠早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天,。

一向以來(lái)我堅(jiān)持著做好自我能做好的事，一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。

我是一名房產(chǎn)銷售人員,。

在銷售過(guò)程中,，做好房產(chǎn)銷售，做一個(gè)好的銷售員并不是一件簡(jiǎn)單的事,，往往都會(huì)遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過(guò)程,，都是我對(duì)房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn),。

隨著城市生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居住質(zhì)量的需求也提高了。人們?cè)谫?gòu)房中,，除了要求戶型及小區(qū)配套外，還會(huì)挑綠化,，挑物業(yè)，甚至挑起了鄰居,。

客戶沖著我們地段來(lái),，如果我們項(xiàng)目沒有好的品質(zhì)，沒有好的戶型也是不行的,。我項(xiàng)目戶型人性化設(shè)計(jì)，明廚明衛(wèi),，雙觀景陽(yáng)臺(tái)遠(yuǎn)可觀岳麓山紅楓綠樹、湘江碧水,、近可觀天心古閣?？蛻魧?duì)我們地段,，戶型是無(wú)可挑剔的,，可也有客戶對(duì)價(jià)格還是理解不了,。

當(dāng)然，在銷售過(guò)程中,，也會(huì)遇到一些困難。有的客戶喜歡,，并認(rèn)可我們的地段，卻理解不了價(jià)格,。由于資金短缺，很多客戶僅有割愛買到較遠(yuǎn)一點(diǎn)的項(xiàng)目,。也有客戶會(huì)挑剔我們戶型，在銷售過(guò)程中沒有成功,。

前一段時(shí)間,，我接待了一位德國(guó)客戶,，看了一個(gè)多月房子的他來(lái)到我項(xiàng)目，給他簡(jiǎn)單介紹了我項(xiàng)目的位置和環(huán)境,，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交,，定下了一套雙陽(yáng)臺(tái)的戶型,。他十分認(rèn)可我們的地段,，覺得城市中心的位置，我們的性價(jià)比很高,。天心閣有著悠久的歷史文化，對(duì)中國(guó)文化有著濃厚興趣的他,，更是看中了我項(xiàng)目與天心公園相連,，舒適的自然環(huán)境,，享受繁華中的寧?kù)o。

德國(guó)客戶的成交,，讓我對(duì)“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會(huì)更火爆,。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作,，努力讓自我成為一名出色的銷售人員,。我將不斷積累經(jīng)驗(yàn),，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的踏在前進(jìn)的道路上,。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十二

加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,，前一個(gè)月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案，通過(guò)公司對(duì)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會(huì)有回報(bào)的,。努力了就會(huì)有希望，不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶,。

2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任,。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚,，畢竟沒有十全十美的東西。總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會(huì)全信,。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十三

20__年我在深化學(xué)校改革,，促進(jìn)廉政建設(shè)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益等方面，真正起到了"經(jīng)濟(jì)衛(wèi)士"和"參謀助手"的作用?，F(xiàn)對(duì)今年審計(jì)工作進(jìn)行以下總結(jié)。

一,、基礎(chǔ)建設(shè),。

是我校各項(xiàng)改革迅速發(fā)展的一年,，教學(xué)、科研,、管理工作有條不紊的開展，為我們搞好工作供給了有力保證,。我們審計(jì)處認(rèn)真貫徹落實(shí)審計(jì)廳、教育廳等上級(jí)部門的指示精神,，結(jié)合我校實(shí)際，在做好審計(jì)工作的同時(shí),，進(jìn)取配合其它各項(xiàng)工作的開展,。堅(jiān)持"完善自我,，提高認(rèn)識(shí)"的原則,，努力完善審計(jì)制度,，健全審計(jì)機(jī)構(gòu)，調(diào)整人員結(jié)構(gòu),。參與制定了學(xué)校物資采購(gòu)、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度若干項(xiàng),。規(guī)范了經(jīng)濟(jì)行為,，使審計(jì)工作進(jìn)一步走向法制化,、制度化和規(guī)范化,。

在學(xué)校機(jī)構(gòu)改革后,，進(jìn)一步明確了審計(jì)工作人員的職責(zé)和權(quán)限,。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)督職能進(jìn)一步得到體現(xiàn),，能夠更好的為領(lǐng)導(dǎo)供給決策依據(jù)。調(diào)整人員的知識(shí)和年齡結(jié)構(gòu),，新增專業(yè)審計(jì)人員2名，加強(qiáng)了審計(jì)隊(duì)伍建設(shè),，一名同志獲高級(jí)會(huì)計(jì)師資格。經(jīng)驗(yàn)豐富的老同志和進(jìn)取上進(jìn)的年輕人相互交流,、相互學(xué)習(xí),、以老帶新,、新老結(jié)合，構(gòu)成了一支知識(shí)結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的充滿生機(jī)和活力的審計(jì)隊(duì)伍,。

二、學(xué)習(xí)及培訓(xùn),。

強(qiáng)化措施,，進(jìn)一步提高審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì),，使我校每個(gè)內(nèi)審人員都真正成為"思想、業(yè)務(wù)過(guò)硬,、技能嫻熟,、務(wù)實(shí)高效"的工作高手,。派遣同志前往外地進(jìn)行學(xué)習(xí)考察，獲取了很多審計(jì)工作信息及先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),。與多所高校相互交流，共同探討審計(jì)工作新思路,。加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習(xí)，進(jìn)取進(jìn)行學(xué)術(shù)研究和探討,。

三、參與后勤改革,。

隨著高校后勤管理社會(huì)化改革的深入，我校后勤集團(tuán)已逐步成為獨(dú)立核算,、自主經(jīng)營(yíng),、自負(fù)盈虧的經(jīng)濟(jì)實(shí)體,，這就要求我們必須建立健全成本核算制度。我們參與制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施,，同財(cái)務(wù)處、后勤管理處一道,，對(duì)集團(tuán)每個(gè)中心進(jìn)行了成本核算，并結(jié)合外校經(jīng)驗(yàn),，根據(jù)本校實(shí)際，制定了各項(xiàng)定額標(biāo)準(zhǔn),，為推動(dòng)學(xué)校的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用,。

四、參與校辦產(chǎn)業(yè)改革,。

由于校辦企業(yè)的利益和學(xué)校的利益并不完全是一致的，企業(yè)內(nèi)某些同志往往會(huì)為了個(gè)人利益或小團(tuán)體利益而致學(xué)校利益于不顧,，很難保證學(xué)校國(guó)有資產(chǎn)的保值增值,。應(yīng)對(duì)這一現(xiàn)狀,，我們會(huì)同財(cái)務(wù)處、企業(yè)管理處一道,，參與制定了校辦產(chǎn)業(yè)改革工作的相關(guān)文件，對(duì)校辦每個(gè)企業(yè)進(jìn)行了清產(chǎn)核資,，摸清了企業(yè)家底,，改善了經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，明確了經(jīng)濟(jì)職責(zé)，提高了經(jīng)濟(jì)效益,，為領(lǐng)導(dǎo)供給了決策依據(jù),，為學(xué)校的改革和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

五,、參與各項(xiàng)招投標(biāo)工程。

隨著學(xué)校改革的迅速發(fā)展,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制就顯得尤為重要,。學(xué)校工程建設(shè)和物資采購(gòu)是與市場(chǎng)緊密相聯(lián)的，要實(shí)現(xiàn)對(duì)工程建設(shè)和物資采購(gòu)工作的有效控制,，就必須用各項(xiàng)規(guī)章制度來(lái)規(guī)范和約束,。我們參與制定招投標(biāo)程序及學(xué)校物資采購(gòu)工作的相關(guān)規(guī)定并監(jiān)督實(shí)施,。在招投標(biāo)工作中真正堅(jiān)持公開,、公正、公平的原則,。對(duì)物資采購(gòu)工作，審計(jì)處自始至終全過(guò)程參加,，充分發(fā)揮了事前、事中,、事后審計(jì)的監(jiān)督作用,。規(guī)范了學(xué)校物資采購(gòu)行為,，維護(hù)了學(xué)校的經(jīng)濟(jì)利益。

教育管理人員的個(gè)人工作心得體會(huì)篇十四

回首2021年,，有太多的完美的回憶，2021年本人來(lái)到__工作,，這一年的學(xué)習(xí),，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天?，F(xiàn)對(duì)2021年工作做如下總結(jié)：

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理,，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說(shuō)是很難入手,。2021年初,，我都是在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判,、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶銷售過(guò)程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績(jī)及本事才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展,。我在這里想說(shuō)一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來(lái)接待,，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類,，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)?；卦L，對(duì)客戶做到每周至少_次的回訪,。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上,。

三,、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能,。

2022年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2022年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶,，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2,、因__限購(gòu)令的開始買車需搖號(hào),，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式的銷售方式。

四,、今年對(duì)自我有以下要求。

1,、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo),。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著客戶至上的服務(wù)理念。

5,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

7、努力完成任務(wù),，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。