心得體會是對一段時間內(nèi)的學習、工作,、生活等經(jīng)歷進行總結(jié)和概括的一種文字表達方式,。它可以幫助我們回顧過去的經(jīng)歷，提煉出有價值的經(jīng)驗和教訓,，進一步促使我們在未來的學習和工作中做出改進和提升,。寫心得體會時，可以采用具體事例,、數(shù)據(jù)和引用資料等方式來支撐自己的觀點,。以下是小編為大家收集的心得體會范文，僅供參考,，大家可以一起來看看,。這段時間的學習讓我深刻認識到了知識的重要性和學習的方法。通過這次項目,，我學會了如何與團隊成員合作,、溝通和解決問題。在這段時間里,，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難,，但也獲得了成長和進步。我意識到只有不斷學習和適應(yīng)變化,，才能在競爭激烈的社會中立于不敗之地,。通過這次經(jīng)歷，我更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,。我深入反思了自己在工作中的不足之處,，并制定了相應(yīng)的改進計劃,。我從這次實踐中體會到了實際應(yīng)用和理論知識之間的聯(lián)系和重要性。在這個項目中,，我領(lǐng)悟到了團隊合作的力量和協(xié)作的重要性,。這段時間的學習讓我更加自信和堅定了自己的目標和信念。我通過這次實習體會到了職場中的競爭和挑戰(zhàn),，也學到了很多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇一

我自到公司上班，已經(jīng)快三個月了,，這段時期在公司各同事的大力幫助與下能積極支持下,，在其他十分積極人員的積極與組織協(xié)調(diào)下，我與大家一道,，團結(jié)一心,，踏實工作，較佳地完成了我負責的任務(wù),。下面我將這段時期我將自己的工作學習等情況簡單地匯報給大家：

自上班以來,，我能嚴格要求自己，每天按時上下班,，控股公司能正確處理家庭與公司的婚姻關(guān)系,，從來不會因為私人理由耽誤正常工作;同時我也能很嚴格地服從公司的各項規(guī)定，從不搞特殊,，也絕不提不合情理的要求;對公司的人員,，不管普通工人還是經(jīng)理打工妹領(lǐng)導，我都能與他們搞好關(guān)系友好相處,，不會陷入無原則的糾紛,，有損團結(jié)的事不做，有違團結(jié)的話不說,。

我在公司主要從事財務(wù)工作：

1,、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來,，我是兼職會計,，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的監(jiān)督機制不夠健全,。自到公司經(jīng)正式上班后,，我劃定將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規(guī)定進行了要求,，特別是發(fā)票管理方面,，嚴格要求正確填開和退還，減少不必要的郁悶,。在財務(wù)收支方面,，嚴格執(zhí)行公司的財經(jīng)媒體制度,。

2、正確核算,，按時結(jié)算,，及時報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)其他工作中,，我能嚴格按財務(wù)規(guī)定核算公司的經(jīng)營情況,，按時結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān),，沒有因個人原因耽誤報送時間,。

3、財政狀況及時將財務(wù)狀況匯報于公司,，積極為經(jīng)理當好參謀,。每個月我都將公司的財務(wù)給公司經(jīng)理進行匯報，以使經(jīng)理能及時了解,、掌握公司的經(jīng)營狀況,，對經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時提出合理化建議,，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營中的作用,，為建立當好參謀看門人和助手作用。另外,，對其他相關(guān)人員在銷售,、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時提醒和同時指出,。

4,、認真負責，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作,。稅務(wù)部門對我公司進行稽查,，在這期間，我能積極配合,，并加強和稽查人員的配合,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通,，對存在的風險問題與他們交流,，爭取他們的`寬容，使公司的利益得到最大保護,。

圍繞自身工作職責做了做成一定的努力,，取得了非常大的成效，但與公司的要求和期,。

其實能進來工作,，我也是其優(yōu)點的感激,，畢竟自己也是知道，剛畢業(yè)的我,，無論是能力上或者經(jīng)驗上就偏低是有很多的一個不足,，能應(yīng)聘者競爭過一些有臨床經(jīng)驗的應(yīng)聘者，自己也是知道自己的態(tài)度,，自己對待這份工作的準備讓領(lǐng)導肯定了,，而到了正職我也是學習積極的來學習，無論是來問同事或者自己找方法去處理好工作里頭的難題,，總是會充滿動力的來做事情,，我也是這樣的狀態(tài)在以前的里頭學習里面的，我明白只有自己的其要求,，自己的積極,，那么才能真的找到方法去做好了工作，培訓課程僅僅是讓我們?nèi)腴T,，而實際的反應(yīng)時間操作里面更是抗壓我們的熟悉程度以及找到正確的方法,，很多的時候工作也是會有變化的，更是考驗我們,，我也是十分積極的去累積一些經(jīng)驗,，同時對于不懂質(zhì)問的會主動來問，同事們也是愿意來幫我,，教了我挺多的,，讓我也意識到公司氛圍真的是十分團結(jié)，也是融洽的去相處,。

即使工作里頭是有競爭的,，但是一些方面同事們都是愿意去配合一起開展合作，來作好它的來讓整個的工作做得更為順利的,。我也之前是在工作一天天的適應(yīng)之后,，把自己的特殊任務(wù)給完成，然后也是會不會去找同事了解新的情況,，或者自己去思考一天的哪些是還有提升空間,，或者讓同事來幫我找問題，問題多并不是可怕的,，只要自己急速的進步,，那么工作也是管理工作會做的更好一些的，我知道職場的競爭時刻雖然是在那,，只有勇于去面對,，去思考，那么我們以求真的去做好了,，也會是讓我走的更遠的,，新人有新人的不足,，但我的積極也是讓這份不足影響到工作，自己積累了一些經(jīng)驗也是做得很好,，得到肯定,，能力才是更好的讓自己立足的本錢而我也是一直堅持著。

試用期我也是提前的結(jié)束,，他的認可讓我也是更為的有動力去做好工作,，感謝領(lǐng)導也是感激同事們的一個幫助，我雖然還有不足,，但會繼續(xù)的努力,，工作上也是會更為主動去做好的，轉(zhuǎn)正是一種認可,，也是一種責任,，我會應(yīng)該承擔起做好工作的。

教育管理人員的個人工作心得體會篇二

1988年6月,，我從湘潭大學畢業(yè)后,，先在基層后在黨辦工作，到市委督查室工作至今已有23年了,，回望過往的工作經(jīng)歷與實踐,，對于督查工作中抓執(zhí)行、促落實有三個方面深刻感受：

——時限是前提,。任何工作的安排與部署都是有時限的,，尤其是黨委、政府的重大決策,、重大部署,，重要工作、重要批示,，都是有明確時限要求的，在督查工作中,，抓執(zhí)行,、促落實必須首先要明確和認真把握這一前提。如果能夠在規(guī)定的時間內(nèi)提前落實工作任務(wù)的,，那是執(zhí)行力強的表現(xiàn);如果只是按時落實,，那只能說明執(zhí)行到位了;如果還要延時落實，那就是執(zhí)行不力的表現(xiàn)了,。20多年來,，市委督查室的工作之所以能夠得到市委、市政府300多次的批示表揚,，就是在工作時限這個前提上下了功夫,、做了文章,，對于市委的重大決策部署的落實，我們都是一項項超前謀劃,、一次次加速推進,。尤其是批示件辦理上，自我加壓,，從規(guī)定的一個月提前到10天,，急件我們甚至一個星期辦理完畢。

——較真是關(guān)鍵,。較真碰硬在現(xiàn)實生活中不是人人都能做到的,，但督查工作必須要做到較真碰硬，否則,，就督不到關(guān)鍵,，查不到要害，摸不到實情,，講不了真話,。近年來，我們在市委,、市政府交辦的決策督查,、專項督查、批示辦理以及督查調(diào)研工作中,，針對群眾反映的難點問題,、社會焦點問題，特別是一時難以妥善解決的歷史遺留問題,，都是鼓足“打破砂鍋問到底”的勇氣,、堅持“不到黃河不死心”的毅力、樹立“不達目的不罷休”的決心,，一項項事項進行較真碰硬,，抓出成效。在查辦“十年的法律欠條”“夫妻分離的水淹房”“跳樓自殺的農(nóng)家弱婦”“膽大妄為的收費站”等事項上,，較真碰硬,，反響很好。

——擔當是核心,。一份工作就是一份責任,，一份責任就是一份擔當。多年來,，有很多人問我,，你們長期從事督查工作累不累、苦不苦，怕不怕,。毫無疑問,，當然累、當然苦,、也當然怕,，但組織把我們放在督查工作崗位上，我們的責任就應(yīng)履好職,、盡好責,。截至到去年底，市委督查室組織開展了各類督查活動達1200多次,，辦理領(lǐng)導批示件11500件(次),，精心謀劃的各類大型督查調(diào)研120多起，開展專項督辦工作60多項,，撰寫和審核各類督查材料每年均在多篇(次)以上,。在市委、市政府一次次的授權(quán)督查督辦過程中,，敢于亮劍,，敢于斗爭，化解了一大批矛盾與問題,，追責了一大批人和事,。如今，永州市委督查工作已成為全省黨委督查工作一張靚麗的名片,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇三

駕校工作人員作為服務(wù)于駕駛學員的重要一環(huán),，承擔著許多重要職責。多年來,，我在駕校工作,，積累了許多寶貴的經(jīng)驗和體會。在這篇文章中,，我將分享一些我個人的心得體會,，以期能夠為更多從事駕校工作的同仁提供一些啟示和幫助。

第二段：熱情與耐心,。

作為駕校工作人員,，熱情與耐心是我們的基本素質(zhì)，也是服務(wù)好每一位駕駛學員的關(guān)鍵,。每個學員都有自己的學習節(jié)奏和難點，有些學員學車可能會遇到困難和焦慮,。作為工作人員,，我們要用耐心和真誠幫助他們解決問題，提供專業(yè)的指導和建議。同時,，我們要保持良好的溝通和表達能力,，讓學員感到被尊重和被關(guān)心，激發(fā)他們的學習興趣和積極性,。

第三段：專業(yè)知識和技能,。

駕校工作人員需要具備扎實的專業(yè)知識和技能。我們要熟悉交通法規(guī)和駕駛理論知識,，為學員提供準確的信息和指導,。此外，熟練掌握各項駕駛操作技巧也是必不可少的,。只有具備了這些基本素質(zhì),，我們才能夠在教學過程中勝任自己的工作，并且能夠傳授正確的知識和技能給學員,。因此,，我們要不斷學習和提高自己，保持與時俱進,，不斷更新自己的知識和技能,。

第四段：團隊合作和人際關(guān)系。

駕校工作是一個良好的團隊合作和人際關(guān)系至關(guān)重要的崗位,。在駕校工作人員之間,，我們要形成團結(jié)協(xié)作的氛圍，相互支持和幫助,。在處理問題和處理學員之間的關(guān)系時,，我們要善于溝通和協(xié)商，以達到共識和目標,。此外,，與學員之間的人際關(guān)系也是至關(guān)重要的。我們要建立良好的師生關(guān)系,，樹立正確的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,，以贏得學員的尊重和信任。

第五段：時刻保持學習和成長的心態(tài),。

對我而言,，駕校工作是一個不斷學習和成長的過程。每天與不同的學員和同事接觸,，我會遇到各種各樣的問題和挑戰(zhàn),。但正是這些問題和挑戰(zhàn)，讓我不斷調(diào)整和改變自己,，進一步提高自己的能力和素質(zhì),。因此,，我認為作為駕校工作人員，時刻保持學習和成長的心態(tài)非常重要,。我們要不斷學習新知識,，積累新經(jīng)驗，修正自己的不足,，并且主動改進自己的工作方法和態(tài)度,。只有這樣，我們才能夠不斷提高自己的水平和能力,，為學員提供更好的服務(wù)和指導,。

總結(jié)：

作為駕校工作人員，在工作中我們需要發(fā)揮一定的專業(yè)技能,，同時也要注重與學員和同事之間的溝通和合作,。只有保持熱情、耐心,，并不斷學習和成長,，才能夠更好地勝任我們的工作。希望我的個人心得體會能夠給駕校工作人員帶來一些幫助和啟示,，共同為提高駕校服務(wù)質(zhì)量而努力,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇四

第一段：引言（120字）。

作為一名駕校工作人員,，我有幸參與了許多學員的學車過程,，并與他們有著深入的交流。在這些交流中,，我不僅了解到學員們對于學車的期望和需求,，也積累了一些個人的心得體會。在這篇文章中,，我將分享我作為駕校工作人員收獲到的經(jīng)驗,，并希望能夠?qū)λ姓跍蕚鋵W車的朋友們提供一些幫助和參考。

第二段：專注耐心（240字）,。

在駕校工作期間,，我深刻體會到駕校工作的核心是專注和耐心。學員們來到駕校都懷著學好駕駛技能的愿望,，而我們作為工作人員需要在每個學員身上投入足夠的關(guān)注和時間,。每個學員都有著不同的學習習慣和需求，因此我們必須以耐心的態(tài)度與他們一起探索最適合他們的學車方法,。通過與學員有密切的交流,，在了解他們的需求后，我們可以為他們量身定制個性化的學車計劃,，確保他們能夠有效地提升駕駛技能,。

第三段：人性化管理（240字）,。

在駕校工作中，我也發(fā)現(xiàn)了人性化管理的重要性,。學車是一項需要耐心和集中注意力的任務(wù)，學員們往往會面臨一些壓力和挫折,。作為駕校工作人員,，我們應(yīng)該耐心傾聽和理解學員的困惑和焦慮，并提供必要的幫助和支持,。有時候,，我們需要給予學員鼓勵和贊賞，以激發(fā)他們的學習動力和信心,。通過人性化的管理,，我們能夠為學員們創(chuàng)造一個輕松、積極的學車環(huán)境,，幫助他們更好地應(yīng)對學車過程中的困難,。

第四段：技巧分享（240字）。

作為駕校工作人員,，我們也積累了許多學車技巧和經(jīng)驗,，這些技巧對于學員們的學車過程非常重要。在教授學員駕駛技能時,，我們會根據(jù)學員的不同情況和需求,，采用不同的教學方法和技巧。例如,，對于新手學員,，我們會注重基礎(chǔ)技能的訓練，如起步,、停車和轉(zhuǎn)彎等,，培養(yǎng)他們的基本駕駛能力。對于有一定駕駛經(jīng)驗的學員,，我們會重點講解一些高級技巧,，如倒車入庫和超車等。通過合適的技巧分享,，我們能夠幫助學員們更快地掌握駕駛技能,，提高學車效率。

第五段：感悟總結(jié)（360字）,。

在駕校工作期間,，我也收獲了很多感悟。首先,，我意識到每個學員都是獨特的,，每個人都有不同的學車需求和能力,。作為駕校工作人員，我們應(yīng)該注重個性化服務(wù),，為每位學員提供量身定制的學車計劃,。其次，我深刻體會到駕校工作的不易和挑戰(zhàn),。我們需要在繁忙的工作中保持專注和耐心,，同時還要與學員建立良好的溝通和合作關(guān)系。最后,，我明白到學車是一項長期的過程,，需要學員們付出較大的努力和時間才能夠掌握駕駛技能。因此,，我們作為駕校工作人員也應(yīng)該盡最大的努力為學員們提供幫助和支持,。

總之，作為一名駕校工作人員,，我通過與學員的交流和工作的經(jīng)歷,，積累了許多寶貴的心得體會。專注耐心,，人性化管理和技巧分享是駕校工作的重要組成部分,，同時，我們也要明白學車是一項長期的過程,，學員們需要付出較大的努力和時間,。我希望通過我的體會和經(jīng)驗，能夠為正在準備學車的朋友們提供一些幫助和啟示,，讓他們能夠更好地應(yīng)對學車過程中的挑戰(zhàn),，順利掌握駕駛技能。

教育管理人員的個人工作心得體會篇五

第一段：介紹駕校工作的背景和重要性（誘引讀者興趣）,。

駕校工作人員是指從事教學,、管理、服務(wù)等工作的人員,，他們在駕校中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用,。駕校作為培養(yǎng)合格駕駛員的重要場所，不僅承擔著交通安全教育的任務(wù),，也為社會提供了專業(yè),、全面的駕駛培訓服務(wù)。駕校工作人員對于保證教學質(zhì)量,、提高駕駛員素質(zhì)意義重大,，具有不可替代的作用。

駕校工作人員個人心得體會,，是其實踐經(jīng)驗的總結(jié)和智慧的結(jié)晶,。在長期接觸學員,，教授駕駛技能的過程中，每位駕校工作人員都會遇到各種問題和挑戰(zhàn),，從中得到經(jīng)驗教訓,，并形成自己的心得。這些心得體會不僅有助于個人提高專業(yè)技能和教學水平,，也對其他工作人員起到了示范和引領(lǐng)作用,。因此，駕校工作人員的個人心得體會具有重要的價值和意義,。

第三段：個人心得體會的幾個方面（目的明確）。

首先,，駕校工作人員需要不斷學習和提升自我,。駕駛技術(shù)和交通法規(guī)在不斷更新，教育方法和流程也在不斷改進,，作為駕校工作人員,，只有不斷跟進學習，適應(yīng)變化,，才能為學員提供最好的服務(wù),。其次，注重觀察和了解學員的個性和特點,，因材施教,。每位學員的駕駛能力和學習方式各不相同，工作人員需要有耐心和包容心,，針對不同學員制定不同的教學方案,，讓每位學員都能獲得良好的駕駛技能。另外,，要提高服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量,，對學員真誠、真心,，不僅僅是教授駕駛技能,，還要關(guān)心他們的需求和問題，并提供及時的解答和幫助,。此外,，要與駕校同事密切合作，互相學習借鑒,，形成良好的團隊合作精神,，為學員提供更好的教學和服務(wù)環(huán)境。

第四段：個人心得體會的實施和效果（舉例說明）,。

駕校工作人員將個人心得體會付諸實踐,，往往會收到良好的效果,。例如，駕校教練員通過觀察學員的學習狀態(tài)和駕駛技能,，分析癥結(jié)所在,，有針對性地進行教學。通過尊重學員的個體差異,，制定差異化的教學方案,，使學員能更快地掌握駕駛技能。此外,，駕校工作人員之間的合作和團隊精神也是個人心得體會的體現(xiàn),。大家積極分享經(jīng)驗和教學方法，在實踐中相互學習借鑒,，使整個駕校的教學水平得到提高,。

第五段：個人心得體會對駕校工作人員的要求及總結(jié)。

個人心得體會對駕校工作人員提出了更高的要求,。首先,，要保持學習的態(tài)度，與時俱進地學習新知識,、新技術(shù),，不斷提高自己的教學水平。其次,，要有耐心和責任心,，溝通和包容學員，關(guān)心學員的需求和問題,，給予及時的解答和幫助,。同時，還要注重觀察和研究,，深入了解學員的個性和特點,，根據(jù)不同學員提供個性化的教學方案。最后,，駕校工作人員之間要形成密切的合作關(guān)系,，相互學習和借鑒，形成高效的團隊合作氛圍,?？傊瑐€人心得體會的形成和實施,，對駕校工作人員的發(fā)展和駕校的教學質(zhì)量都起到了積極的推動作用,。

通過以上五段的論述，展示了駕校工作人員個人心得體會在駕校工作中的重要性和價值，對駕校工作人員的要求和作用進行了闡述,。駕校工作人員應(yīng)主動總結(jié)經(jīng)驗,，與時俱進，提升個人素質(zhì)和教學水平,，為培養(yǎng)更多合格駕駛員做出貢獻,。同時，駕校管理部門也應(yīng)加強對個人心得體會的引導和組織,，為駕校工作人員提供更好的發(fā)展環(huán)境和機會,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇六

即將過去，回顧這一年來的工作,，在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的部署和要求，較好地完成了自己的本職工作,。通過任職以來的學習與工作,，工作模式和方式上均有了新的突破和改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、日常管理工作。

公司內(nèi)部實行獎懲責任制,，提高了員工的責任人感和工作積極性,，同時服務(wù)質(zhì)量也有了相對提高;積極開展了多種形式的物業(yè)知識培訓，提高了服務(wù)人員綜合素質(zhì)和服務(wù)水平,。為保證小區(qū)的水電暖正常運行,，積極與各專業(yè)部門進行協(xié)商和解決，最終小區(qū)的用電比例和供暖價格均達到了預想的效果,。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作,，強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率,，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全,、準確,、適度，避免疏漏和差錯,。

二,、投訴處理工作。

全年投訴主要集中在住戶房屋及地下室漏水,、東區(qū)車庫維修,，防盜門維修等方面。針對上述問題,，物業(yè)公司積極聯(lián)合工程進行集中排查與維修,，確保了維修的效率和質(zhì)量,，將投訴率降到最低。針對施工噪音擾民及出租戶擾民的投訴,，物業(yè)公司積極與該施工隊伍和當?shù)嘏沙鏊枭滩Τ鲎鈶暨M行了統(tǒng)一排查,，最終得以有效解決。

三,、服務(wù),、維護工作。

東區(qū)主要為業(yè)戶報修問題的處理,，維修處結(jié)率100%,，西區(qū)主要為新交接房的維修，根據(jù)問題聯(lián)系工程部及時維修,，并對處理過程進行監(jiān)控并回訪,。全年收費工作完成得較好，除空置房外,，應(yīng)收的各項費用都已收回,。在維護園林綠化、清潔衛(wèi)生方面,，不斷地完善,、改變管理方法，盡量地做到園林綠化完好,、清潔衛(wèi)生整潔,，全年轄區(qū)內(nèi)未出現(xiàn)綠化蟲害、花草樹木未出現(xiàn)死亡和疫情現(xiàn)象,，并組織了年終衛(wèi)生大檢查,，給轄區(qū)住戶營造了一個舒適、溫馨的家園,。

加強裝修隊伍和太陽能安裝商的管理和監(jiān)督,，做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理，違規(guī)裝修現(xiàn)象已明顯減少,，未出現(xiàn)因違規(guī)而引起的安全事故和大的投訴,，未對樓頂和各樓道造成損壞。由于西區(qū)存在部分在建工程,，加大了安全管理工作,，全年雖未發(fā)生消防、搶劫事故,。但發(fā)生自行車,、摩托車被盜事件7起。故在安全工作方面不得有半點疏忽、麻痹和僥幸思想,，應(yīng)在對外來人員,、車輛的出入管理多下功夫，避免類似或更為嚴重的事故發(fā)生,。組織保安部召開了冬季安全嚴峻形勢的會議,，并實施了安全大檢查。

四,、存在的問題和努力的方向,。

1、存在的問題,。

管理處多數(shù)員工非物業(yè)專業(yè)人員,，許多工作都是邊干邊摸索，以致有時工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位;相關(guān)的專業(yè)理論水平還不太適應(yīng)公司工作的要求;車輛管理有待進一步規(guī)范;東區(qū)供水管線老化、銹蝕,、日常盤查,、巡視管理不嚴謹，造成部分跑,、冒,、滴、漏現(xiàn)象;管理成本較高,，企業(yè)虧損嚴重;工程部維修效率低,，在一定程度上影響了物業(yè)的整體服務(wù)形象,。

2,、努力方向。

在新的一年里,，應(yīng)把提高物業(yè)專業(yè)管理,、服務(wù)知識、工作水平作為培訓,、學習重點,，努力提高工作效率，為公司發(fā)展壯大,，貢獻力量,。注重部門的工作作風建設(shè)，加強管理,，團結(jié)一致,，勤奮工作，形成內(nèi)抓管理、外樹形象的良好作風,。規(guī)范車輛停放與管理,，改善其混亂局面。

教育管理人員的個人工作心得體會篇七

豬是活口,，生長期短,，吃、喝,、病,、死全由飼養(yǎng)員來管理，飼養(yǎng)員情緒的變化,，對豬只的生長影響很大,，為此我們必須善待職工。常言說“你敬他一尺,，他敬你一丈,。”在管理中,，我常把職工當朋友,，當兄弟看待。每天我至少到各班組巡視一遍,，經(jīng)常跟技術(shù)員,、飼養(yǎng)員聊天，了解飼養(yǎng)情況,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,；交流飼養(yǎng)心得，傳播飼養(yǎng)技術(shù),；總結(jié)飼養(yǎng)經(jīng)驗,，提高飼養(yǎng)水平；掌握思想動態(tài),，認真幫助解決,。通過聊天，管理者和被管理者,，感情親近了,、思想溝通了、心情舒暢了,、情緒高漲了,、積極性提高了、效益也上去了,。

嚴格消毒,。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

豬場的病原多從場外傳入,，為防止病原的侵入，豬場必須嚴格消毒,。(1)外來人員及返場職工必須先進消毒室消毒,。(2)外來車輛入場必須用火堿水噴灑消毒。(3)豬舍內(nèi)外要定期消毒,。(4)豬舍門前要有火堿消毒池,。(5)本場員工不得隨意串舍。(6)集體活動后(如賣豬,、轉(zhuǎn)豬等)參與人員必須進消毒室消毒,。總之要盡量把病毒,、細菌拒之門外,。

注意保健和溫度。

豬在生長過程中,，難免會被這樣和那樣的病毒,、細菌、微生物侵襲,。為使豬只健康成長,，防患于未然，要做好保健工作,。為此,，凡新轉(zhuǎn)入一批豬(如產(chǎn)房轉(zhuǎn)保育舍、保育轉(zhuǎn)育肥舍),，首先由技術(shù)員根據(jù)這批豬的健康狀況,，制定其保健計劃，如飲水中加什么藥,、料里加什么藥,、預防什么病、打什么疫苗,、何時驅(qū)蟲及劑量,、時間等,，飼養(yǎng)員好按時按計劃進行,。

溫度對豬只的生長影響很大，尤其是產(chǎn)房和保育舍,，一定要給予足夠的重視,。

量化管理。

我場分五個班組,，即配種妊娠組,、產(chǎn)仔組,、保育組、育肥組和一個飼料加工組,，每組有一名技術(shù)員兼組長,，負責本環(huán)節(jié)的工作，根據(jù)各組的特點,，制定出各組的指標,，各組再將指標分解到人。如配種妊娠組,，一個技術(shù)員帶四個飼養(yǎng)員,，每個飼養(yǎng)員管理一棟豬舍，每舍存豬130頭左右,。從產(chǎn)房下床的空懷母豬開始,，以配種后進那棟妊娠舍，就以那棟飼養(yǎng)員為主配備人員,。他負責空懷母豬飼喂,，查情，掌握配種最佳時間,，并及時在其它飼養(yǎng)員的'配合和技術(shù)員的指導下進行配種,。然后趕入他管理的豬舍，進行飼喂,。本舍有多少頭豬,，耳標號是多少號，計劃用什么疫苗,，什么時間注射,，用量是多少，以及去螨,、驅(qū)蟲,、消毒、喂料,、補料等工作的時間,、用量都由技術(shù)員一一列出具體計劃，復寫兩份,，交飼養(yǎng)員一份貼在舍內(nèi)墻上,。飼養(yǎng)員按技術(shù)員的要求進行工作。每干完一件工作,，飼養(yǎng)員都要在計劃后邊作出記錄,。這樣飼養(yǎng)員知道每天干什么，怎么干,；技術(shù)員隨時掌握飼喂進度,，場長也好檢查情況,，等計算效益工資時，根據(jù)產(chǎn)仔舍的產(chǎn)仔率,、弱仔率,、死胎率、出生重量和母豬膘情等考核標準,，進行效益工資核算,。

工資與效益掛鉤。

為激發(fā)職工的積極性,，我場實行效益工資,。根據(jù)各環(huán)節(jié)的具體情況。在全場職工工資大體平衡的基礎(chǔ)上制定出各環(huán)節(jié)工資標準,，并把計算方法教給飼養(yǎng)員,，使他先知道，養(yǎng)好這棟豬,，可拿到多少工資,，做到心中有數(shù)。

如保育這個環(huán)節(jié),。我場共四棟保育舍,，每位飼養(yǎng)員管理一棟，每棟有保育豬350余頭,，從產(chǎn)房轉(zhuǎn)入的10kg左右的仔豬經(jīng)過45天的飼喂,，要達到30公斤以上。我們制定的標準是,，每增重1公斤,，效益工資為0.1元。死淘率4%,，多用1公斤料罰0.05元,，節(jié)省1公斤料獎0.1元；藥費(不含疫苗和粉劑)每轉(zhuǎn)出一頭為0.6元,，節(jié)省按20％獎勵,，多用按10%處罰。這樣每人平均工資大約在700元左右,，若效益工資低于500元,，說明該飼養(yǎng)員不負責任，該飼養(yǎng)員將被淘汰,。

批量盈虧核算,。

我場實行的是全進全出管理模式,。每舍為一批,，每轉(zhuǎn)一批,，統(tǒng)計員就要對這批豬進行一次核算，看這批豬在這個環(huán)節(jié)里每公斤的成本是多少,。

如育肥舍,，一舍豬在320頭左右，30kg上下,，由保育舍轉(zhuǎn)入飼喂80多天,，增重到90kg左右出售。根據(jù)記錄,，看增重,、料比、死淘,、用藥(含疫苗,、粉劑、消毒劑等)等情況一一算出,，用量,、單價、金額,、再加上效益工資,，分攤的水電、煤,、雜品費用,，看這批豬總共用了多少錢，除以凈增重量得出在這個環(huán)節(jié)里,、這批豬每增重1公斤的成本是多少,，再分段累計出，這批豬從出生到售出每公斤的成本,，(含空懷,、配種、妊娠及所攤返情和公豬的費用),。最后對比市場實際售價,，計算出這批豬盈利的情況。

經(jīng)過這樣的層層管理和核算,，使老板知道管理者的成績,，也明白自己的豬場究竟盈利多少。

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教育管理人員的個人工作心得體會篇八

回想20___年醫(yī)療工作中，我在醫(yī)院各級領(lǐng)導和老師的正確領(lǐng)導下認真工作和學習,。通過這一年來的工作和學習,，我在思想上,、工作上和學習上等各個方面都達到了一定的提高，也有不少的教訓和體會,，從各個方面鍛煉了自己,，但有時又感十分無賴。具體從以下幾個方面談起：

一,、遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，認真鉆研，完成了醫(yī)院和自己既定的目標,。

我在科室主任,、老師的指導下，積極參與了普外科病人的診治工作,。我在各種手術(shù)操作中,，嚴格遵循醫(yī)療常規(guī)，認真仔細,，從不違規(guī)操作,。通過自己的努力學習和科主任及老師們悉心教導，我更加熟練掌握了普通外科常見病,、多發(fā)病以及一些罕見病的診斷和治療,，手術(shù)中應(yīng)急處理和圍手術(shù)期的處理方案，在工作中,，我嚴格遵守醫(yī)院的規(guī)章制度,，從不曠工，反而是多次加班工作,，目前在同科醫(yī)生中,，欠休假是最多。每個月的門診病人及門診收入,，在同級醫(yī)生中也是名列前茅,。我不計較個人得失，拒收病員錢物,，多次收到就診病員的感謝信,。

二、繼續(xù)加強學習,，從多種途徑豐富和培養(yǎng)自己,。

我一開始工作，就深知自己的不足,，為此,，我一方面再次溫習大學書本，一方面從其他途徑去了解和學習醫(yī)學知識：我積極參加院內(nèi)和院外組織的多種學術(shù)活動，不斷吸取醫(yī)學的新知識和新進展,。在工作學習期間,，我積極參與科室的業(yè)務(wù)學習并討論發(fā)言，提出自己的見解,。參加了科室組織的“三基”考試并順利過關(guān),。同時今年參加了腹腔鏡培訓班活動并取得了腹腔鏡中級技術(shù)合格證,。也參加了省衛(wèi)生廳的住院醫(yī)師規(guī)范化培訓師資培訓班的學習,。通過不斷學習，我健全了自己理論水平,，完善了自己的知識結(jié)構(gòu),，豐富了自己的臨床經(jīng)驗，增強了自己的法律意識,。

三,、振奮精神，進入狀態(tài),，積極投入醫(yī)療質(zhì)量萬里行活動,，迎接復評。

這年我們迎來衛(wèi)生部等級醫(yī)院復評,，這是對我們的工作的一次全面檢驗和考核,。上級部門定期的嚴格考核，本身就是我們進入到三級醫(yī)院行列的成果之一,，只有不斷的嚴格要求,，我們才能不斷地進步。同時今年衛(wèi)生部也要求我們醫(yī)療機構(gòu)做到“醫(yī)療質(zhì)量萬里行”活動,，我把復評和萬里行活動當作是對工作的促進,，珍惜這次機會，重新溫習標準和學習醫(yī)療質(zhì)量萬里行的活動標準,，再一次把各項工作系統(tǒng)地檢查一遍,，該彌補的要盡早進行，需完善的決不遺漏,。作為一名醫(yī)務(wù)人員,，我學習和借鑒上級醫(yī)院的同仁們的工作熱情和認真態(tài)度，從自身上抓起,，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平,，以“三基”“三嚴”為準繩，加強法律法規(guī)的學習,，繼續(xù)鞏固去年的“四心服務(wù)”,，嚴格各種收費項目，做到“不亂收”，“不多收”,，“不少收”,，合格用藥和開具醫(yī)學檢查，避免不合理的醫(yī)療浪費,，完善醫(yī)患溝通制度,，及時準確的簽署各種醫(yī)療文件，認真書寫病歷并做到病歷甲級率90%以上,，認真填報各種醫(yī)學報告卡,，努力降低病人的占床日和藥品比例上下功夫，努力為每個病員服好務(wù),，爭做一名優(yōu)秀的醫(yī)務(wù)人員,。同時努力實現(xiàn)以下四個突破：

一是堅持社會效益優(yōu)先，以病人為中心,，在公益性體現(xiàn)程度方面取得新突破,。

二是健全完善醫(yī)患溝通制度，在促進醫(yī)患溝通整體效果方面取得新突破,。

三是提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù),，在患者對醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)療服務(wù)滿意度方面取得新突破。

四是健全完善醫(yī)療告知制度,，在增進醫(yī)患信任方面取得新突破,。我通過今年的工作和學習，進一步增強大局意識,，堅持做好“為民健康,，從我做起”，構(gòu)建了和諧醫(yī)患關(guān)系,，我努力做到了對每一位病人賦于醫(yī)務(wù)人員應(yīng)有的愛心,，以精湛的醫(yī)療服務(wù)技術(shù)讓病人放心，耐心的為每一位患者和家屬解決自己權(quán)限范圍內(nèi)可以解決的困難,，努力為病人和家屬營造了一個溫馨的就醫(yī)環(huán)境,，讓醫(yī)院和病員放心，不斷的在工作和學習中提高了自己醫(yī)療服務(wù)水平,，爭取在評審中不落醫(yī)院的后腿,。

四、崇尚新技術(shù),，發(fā)展新業(yè)務(wù),。

在今年中，我努力學習普外科的新進展和新技術(shù),，并且刻苦鉆研,，為此,，我自制了腹腔鏡模擬訓練儀，抽空就練習腹腔鏡的手術(shù)操作,。同時,，因了解到無張力疝修補術(shù)的新進展——腹膜前間隙修補。因此,，就認真學習,，并且在我院首次自已獨立主刀完成了腹膜前間隙修補術(shù)，提高了手術(shù)質(zhì)量,，縮短了手術(shù)時間和病人的住院時間,。

五、敢于承認錯誤,，接受批評,，努力以新的成績向醫(yī)院匯報,。

在今年,，因自己的驕傲自滿的情緒，讓自己在工作中出現(xiàn)誤差,，為此,，在領(lǐng)導們的教育和幫助下，敢于承認自己的錯誤,，接受領(lǐng)導和老師的批評,，并且下決心改正錯誤，在以后的工作中更要嚴格要求自己,，使自己以教訓當作經(jīng)驗,，以領(lǐng)導給的機會當作契機，努力工作,，講奉獻,，爭取以新的成績來向醫(yī)院匯報。

六,、參與科室的管理,，努力做好相關(guān)工作。

今年,，在醫(yī)院領(lǐng)導的賞識和科室同事的信任下,，我當選為了科室的秘書，雖然目前沒有任何的經(jīng)濟報酬,，在我被安排反思總結(jié)的時刻,，我仍然不忘記科室的管理工作，及時為科室主任分擔工作,，及時完成科室主任布置的相關(guān)任務(wù),。因為，科室秘書這是一個新的工作，對我來說,，就是新的挑戰(zhàn),，為此，我參加了科室秘書培訓班的學習并認真做好筆記,，同時順利參加了科室秘書培訓的考試,。在實際工作中，我也邊學習邊總結(jié),，同時成立了外科年輕醫(yī)師學術(shù)興趣小組,，并按期組織了活動，深受了小組成員的好評,。

“金無足赤,，人無完人”。當然,，我在工作和學習中還有一些不足之處,，須在今后的工作中向各位領(lǐng)導、老師和同事們學習,，注重細節(jié),，加以改正和提高，告別對于自己的驕傲自滿一面,，在工作和學習中要堅決改正,，爭取在以后的工作和學習中取得更優(yōu)異的成績，成為醫(yī)院領(lǐng)導心目中的好職工,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇九

為全面防控新型冠狀病毒感染的肺炎疫情,，__街道黨工委充分發(fā)揮基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘，以及共產(chǎn)黨員先鋒模范作用,，積極組織群眾,、動員群眾、凝聚群眾,，全力以赴打好疫情防控戰(zhàn)“疫”,。

全面動員部署，黨旗在戰(zhàn)“疫”一線高揚,。在疫情防控阻擊戰(zhàn)打響后,，__街道黨工委迅速響應(yīng)，于臘月二十八日召開包村領(lǐng)導會議安排部署春節(jié)期間各村防疫工作,，于大年初三召集全體機關(guān)黨員干部上崗作戰(zhàn),，并先后_次對省市、區(qū)委,、區(qū)政府關(guān)于新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作部署的精神召開專題會議,，第一時間傳達疫情防控工作部署精神,。針對街道的實際情況，專題研究部署轄區(qū)疫情防控工作,，成立了以街道黨政主要負責人為組長,、分管領(lǐng)導為副組長，“兩委”成員,、派出所所長,、醫(yī)院院長為成員的疫情指揮領(lǐng)導小組，制定印發(fā)了疫情應(yīng)急預案,，建立了專門的指揮領(lǐng)導小組微信群,，及時通過微信群立即指揮調(diào)度，并根據(jù)防控工作的需要合理調(diào)整領(lǐng)導小組成員,，做到組織領(lǐng)導到位,，方案制定到位，疫情防控事無巨細,、疏而不漏,。

全域防控宣傳，堡壘在戰(zhàn)“疫”一線筑牢,。__街道全體機關(guān)黨員干部第一時間投入到疫情防控的工作中,，__多名黨員干部分村包戶,，會同村兩委成員,、黨小組組長、村民代表等入戶宣傳,、入戶排查,，將疫情防控的意義和重要性告知群眾，在每戶群眾和駐街道企業(yè)門口張貼《致__居民的一封信》__多張,，各村和各景點宣傳欄張貼《致__居民的一封信》__多張,，向群眾發(fā)放《普查明白紙》__余份，入戶宣傳和排查__多戶,，宣傳排查率達100%,，做到了入戶宣傳排查不落一戶、不漏一人,。

全員沖鋒陷陣,，初心在戰(zhàn)“疫”一線顯現(xiàn)。__街道黨工委組織發(fā)動黨員在進入街道入口處設(shè)立安全防疫檢查站,，與派出所干警,、醫(yī)院醫(yī)護人員和事業(yè)單位工作人員組成專門檢查隊伍，每組_人,，輪崗輪值,。全體黨員干部不畏嚴寒,、不懼風雨，對進入街道人員嚴格審查,，凡不符合標準的一律勸退,，對符合標準的人員逐人測量溫度，嚴把人員流動關(guān)口,。截至目前,，勸退__多人，以嚴謹認真,、細致負責的工作態(tài)度為島上居民筑起一道防控疫情的安全防線,。各村黨支部按照工委的部署，對入村的路口實施警戒管理,，村內(nèi)黨員積極響應(yīng)上級號召,，自發(fā)參與到入村主路口的把守執(zhí)勤工作中，對不符合入村標準的人員不予放行,，其他路口全部予以封閉,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇十

轉(zhuǎn)眼間，x月就過去了,。展望未來,，我對公司的發(fā)展和今后的工作充滿了信心和希望，為了能夠制定更好的工作目標,，取得更好的工作成績,，我把參加工作以來的情況總結(jié)如下：

一、前期財務(wù)工作總結(jié),。

對于企業(yè)來說,，能力往往是超越知識的，酒店服務(wù)公司對于人才的要求,，同樣也是能力第一,。酒店服務(wù)公司對于人才的要求是多方面的，它包括：組織指揮能力,、決策能力,、創(chuàng)新能力、社會活動能力,、技術(shù)能力,、協(xié)調(diào)與溝通能力等。

1.嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時匯報,，及時處理,。

2.及時收回公司各項收入,，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行,。

3.根據(jù)會計提供的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作,。

二、主要經(jīng)驗和收獲。

1.只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系,，才能保持好的工作狀態(tài)。

2.只有堅持原則落實制度,，認真理財管賬，才能履行好財務(wù)職責,。

三、工作計劃,。

財務(wù)工作象年輪,，一個月工作的結(jié)束，意味著下一個月工作的重新開始,。我喜歡我的工作,，雖然繁雜、瑣碎,，也沒有太多新奇,，但是做為酒店正常運轉(zhuǎn)的命脈,，我深深的感到自己崗位的價值,，同時也為自己的工作設(shè)定了新的目標：

加強理論學習,，進一步提高工作效率,，對業(yè)務(wù)的熟悉,，必須通過相關(guān)專業(yè)知識的學習,，慮心請教領(lǐng)導和同事增強分析問題，解決問題的能力，努力學習。用嚴肅認真的態(tài)度對待工作,，在工作中掌握財務(wù)人員應(yīng)該掌握的原則，一絲不茍的執(zhí)行制度,，作為財務(wù)人員特別需要在制度和人情之間把握好分寸,，既不能觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情，只有不斷的提高業(yè)務(wù)水平才能使工作更順利的進行,。

以上是我對自己工作的總結(jié)匯總,，敬請各級領(lǐng)導給予批評指正。在即將到來的嚴冬,，我會揚長避短,，更好的完成本職工作，在今后的工作當中,，我將一如既往的努力工作,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗;努力學習，不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力,，以新形象,，新面貌，為公司的輝煌發(fā)展而努力奮斗,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇十一

剛來的時候,，我怕與顧客講話，我很擔心與顧客如何交流,，可是熟能生巧,，我努力向老員工學習，提高神速。

我剛開始做的時候,，業(yè)績做得很差勁,，我卻跟自我解釋說：“我不會，因為.,，我的計劃沒完成,，因為”我總是在找借口，在抱怨,。但我從未意識到給自已找借口的同時,，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。其時禍根就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思,，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”,。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中,。每當我失敗低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁,，我堅信一點,，只要有付出，就必須會有回報的,。我開始以很進取的心態(tài)來對待客戶,，肯學著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

心得一：顧客第一，合理安排時間,，做有價值客戶的生意做為一個銷售人員,，我們的時間有限的，所有來店的客戶都是有期望成交的,，而在一天的時間里個個不放過,，從而浪費了很多的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。首要的事是對客戶進行分類,，從而在最短時間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

心得二：知彼解已，先理解客戶,，再讓客戶來理解我們,。

的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后,，我們將大多數(shù)的客戶,，爭取回來了,。如何先理解客戶呢那我們必須先要進行區(qū)分對待,，對于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至能夠認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶他的思想也會隨時在變的,，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點亮點告訴他,。你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣，機會來了!

心得三：用進取的情緒來感染顧客,。

心得四：不斷更新,，不斷超越，不斷成長,，蓄勢待發(fā),。

鋸用久了會變鈍，僅有重新磨后,，才會鋒利再現(xiàn),。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已,，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外,，我認為在工作中,，用心去學是相當重要的。我相信一點,，一個人的本事總是有限的,。我們同事之間互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。下次我能夠用在相類似的客戶身上,，我們就有更多成功的把握了,。我們也能夠從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”,，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置,。我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短,，那樣只會令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散,。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時,，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下，簡便到達一個頂峰,。

雖然僅有一個月的時間,，我真的成長了許多，也收獲了許多,，對社會,、對人生又有了新的認識。我會在以后的人生道路上,，不斷學習,，不斷努力的。

銷售工作是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要應(yīng)對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,，有一股勇于進取,，進取向上的勁頭，把自我看成是“販賣幸?！钡娜?，勤跑腿，多張嘴,。

銷售人員必須要具備很強的創(chuàng)新本事,，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦,，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能夠引起客戶的注意,，俗話說“處處留心皆學問”,，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”。銷售人員要能夠突出問題的重點,，抓住問題的本質(zhì),，看問題有步驟，主次分明,，同時注意多積累知識和技能,，知識越豐富，技能越熟練,，對事物的洞察性也就越強,。

建立起與客戶的信任是十分重要的,，每個人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個是你自然得來的,，一個是你創(chuàng)造的,。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人,。如果你具有良好的個人魅力,，主動開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò),。

能夠利用一些時間，選出重要的客戶,，把他們組織起來,，舉辦一些活動，例如聽戲,、舉辦講座等,，借此機會，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情,，客戶受到特殊禮遇,，就會產(chǎn)生感恩回報的心理，從而更忠實于你,，甚至幫你去開發(fā)新客戶,。

與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無話不說的”,。如果我們與客戶成了知心朋友,，那么他將會對你敞開心胸，從而打動客戶,、感染客戶,，與客戶堅持長久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個人魅力,，在銷售的過程中釋放自我,，充分發(fā)揮自我的特長和優(yōu)勢，同時不掩飾自我的缺點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久堅持這份信任和默契,。

“鍥而舍之，朽木不折,，鍥而不舍,，金石可鏤,。”銷售人員就需要這種意志,，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,，不但要堅持沖勁十足的職業(yè)精神,，更需秉持一貫的信念，自我激勵,，自我啟發(fā),，才能夠渡過重重難關(guān),，走向最終的勝利,。

總體說就兩點,，一是內(nèi)心強大,，底氣足,。二是好的業(yè)績都是爭取來的，不要怕與客戶爭吵,。

解釋如下：做銷售的首先要克服自身的恐懼心理,，不要害怕客戶拒絕,，不要害怕客戶為難，不要害怕客戶不搭理,，記住，除了這家客戶,，還有很多客戶我們能夠開發(fā),，完全沒有必要為一家客戶的得失而耿耿于懷，同時無論應(yīng)對什么樣的客戶底氣要足(無論客戶是何職位,、背景、學歷,、本事等)，要有平等的心里,，是客戶與我平等，而不是我們低人一等。所有人的人格都是平等的,，我們要這樣對人,，也要別人這樣對我,。買方不大，賣方不小,，大家是平等的。你能夠不買,，我也能夠不賣。做到不卑不亢,，以禮待人即可。這一點是做好銷售的根本基礎(chǔ)。

至于第二點解釋如下：有第一點做基礎(chǔ),，所以不是客戶提出的所有的東西我們都要無條件理解,，我們能做到的、合理的東西能夠理解,，不能理解的、需要談判的我們也要提出來,，或者需要客戶供給什么樣的條件我們才能理解,，否則我們簽訂的肯定是不平等條約，同時,，所有好的條件都是談出來的,，客戶不會主動提出來,，我們要爭取，在此過程中即使有爭吵也是正常的,，只要不撕破臉皮，有修復的可能,，我們要盡一切可能爭取,，如果客戶蠻不講理,，下次也無合作機會,，撕破臉皮也無妨，因為大家是平等的,，我們沒有理由理解不平等的條件,。在此過程中既要把握爭吵的度,，也要適時的提出交歡條件,。雙贏才是贏,。

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，異常是在萬科的案場,，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈,，不輕易放棄就能夠一步步走向成功，雖然不明白幾時能成功,，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情,，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會,，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往期望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自我過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)當是個好聽眾,，經(jīng)過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自我的經(jīng)驗來確定客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導致一些客戶流失，應(yīng)當經(jīng)過客戶的言行舉止來確定他們潛在的想法,，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理，在適當時機,，一針見血的,，點中要害,，直至成交,。

3、對工作堅持長久的熱情和進取性,。

辛勤的工作造就優(yōu)秀的員工,，我深信著這一點,。所以自從我進入易居公司的那一刻起,，我就一向堅持著認真的工作態(tài)度和進取向上的進取心,，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，推銷自我的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自我的產(chǎn)品,，喜愛自我的產(chǎn)品,，堅持熱情,，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時維護好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能夠更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

4、堅持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候,，進取,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人本事,、經(jīng)驗的不完善,，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改善和發(fā)展，而消極,、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言,，不斷地出此刻現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,，想休息,。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人,，像是烏龜一般,，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而能夠早點抵達終點,。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一向以來我堅持著做好自我能做好的事,，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。

我是一名房產(chǎn)銷售人員,。

在銷售過程中,，做好房產(chǎn)銷售，做一個好的銷售員并不是一件簡單的事,，往往都會遇到很多困難。在“天心華庭”每一筆業(yè)務(wù)的銷售過程,，都是我對房產(chǎn)銷售工作的積累和挑戰(zhàn)。

隨著城市生活水平的不斷提高,，人們對居住質(zhì)量的需求也提高了,。人們在購房中,，除了要求戶型及小區(qū)配套外，還會挑綠化,，挑物業(yè),，甚至挑起了鄰居,。

客戶沖著我們地段來,，如果我們項目沒有好的品質(zhì),，沒有好的戶型也是不行的。我項目戶型人性化設(shè)計,，明廚明衛(wèi)，雙觀景陽臺遠可觀岳麓山紅楓綠樹,、湘江碧水、近可觀天心古閣,?？蛻魧ξ覀兊囟危瑧粜褪菬o可挑剔的,，可也有客戶對價格還是理解不了,。

當然，在銷售過程中,，也會遇到一些困難,。有的客戶喜歡，并認可我們的地段,，卻理解不了價格,。由于資金短缺,，很多客戶僅有割愛買到較遠一點的項目,。也有客戶會挑剔我們戶型,，在銷售過程中沒有成功,。

前一段時間,，我接待了一位德國客戶,，看了一個多月房子的他來到我項目，給他簡單介紹了我項目的位置和環(huán)境,，就被我們優(yōu)越的地理位置所吸引了。并很快成交,，定下了一套雙陽臺的戶型。他十分認可我們的地段,，覺得城市中心的位置，我們的性價比很高,。天心閣有著悠久的歷史文化,，對中國文化有著濃厚興趣的他，更是看中了我項目與天心公園相連,，舒適的自然環(huán)境,，享受繁華中的寧靜。

德國客戶的成交,，讓我對“天心華庭”更加自信。相信“天心華庭”的銷售會更火爆,。我也將在銷售中不斷總結(jié)和反思自我的工作,，努力讓自我成為一名出色的銷售人員。我將不斷積累經(jīng)驗,，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實的踏在前進的道路上,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇十二

加入__公司也有三個月時間了，回想起來時間過得還挺快的,，前一個月都感覺自己沒有進入狀態(tài),，找不到方向,，每天都不知道要做些什么事,，在__領(lǐng)導的幾次會議上，經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,，針對具體細節(jié)問題找出解決方案，通過公司對專業(yè)知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，后面的工作時間里我每天都過得很充實，從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,，雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小,，但我相信,，付出總會有回報的,。努力了就會有希望,，不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人,。

在__各位領(lǐng)導及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務(wù),，工作能力都取得了相當大的進步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶,。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度,，學會贊美客戶,。

2,、向客戶請教,。要做到不恥下問。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是,。

4,、知已知彼,，揚長避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點,，適合哪些行業(yè),，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行,，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西,。總說自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導客戶去分析判斷,，建議客戶通過實地考察,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇十三

20__年我在深化學校改革,，促進廉政建設(shè)，加強財務(wù)管理,，提高經(jīng)濟效益等方面,，真正起到了"經(jīng)濟衛(wèi)士"和"參謀助手"的作用?，F(xiàn)對今年審計工作進行以下總結(jié)。

一,、基礎(chǔ)建設(shè),。

是我校各項改革迅速發(fā)展的一年，教學,、科研,、管理工作有條不紊的開展,，為我們搞好工作供給了有力保證,。我們審計處認真貫徹落實審計廳,、教育廳等上級部門的指示精神,，結(jié)合我校實際,，在做好審計工作的同時,，進取配合其它各項工作的開展,。堅持"完善自我,，提高認識"的原則,，努力完善審計制度,，健全審計機構(gòu),，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)。參與制定了學校物資采購,、設(shè)備管理及相關(guān)規(guī)章制度若干項。規(guī)范了經(jīng)濟行為,，使審計工作進一步走向法制化、制度化和規(guī)范化,。

在學校機構(gòu)改革后，進一步明確了審計工作人員的職責和權(quán)限,。使內(nèi)審工作的內(nèi)部監(jiān)督職能進一步得到體現(xiàn),，能夠更好的為領(lǐng)導供給決策依據(jù),。調(diào)整人員的知識和年齡結(jié)構(gòu),，新增專業(yè)審計人員2名,，加強了審計隊伍建設(shè),，一名同志獲高級會計師資格,。經(jīng)驗豐富的老同志和進取上進的年輕人相互交流,、相互學習,、以老帶新,、新老結(jié)合,，構(gòu)成了一支知識結(jié)構(gòu)和年齡結(jié)構(gòu)較為合理的充滿生機和活力的審計隊伍。

二,、學習及培訓。

強化措施,，進一步提高審計人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和政治素質(zhì),，使我校每個內(nèi)審人員都真正成為"思想、業(yè)務(wù)過硬,、技能嫻熟、務(wù)實高效"的工作高手。派遣同志前往外地進行學習考察,，獲取了很多審計工作信息及先進工作經(jīng)驗。與多所高校相互交流，共同探討審計工作新思路,。加強自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的學習，進取進行學術(shù)研究和探討,。

三,、參與后勤改革。

隨著高校后勤管理社會化改革的深入,，我校后勤集團已逐步成為獨立核算、自主經(jīng)營,、自負盈虧的經(jīng)濟實體，這就要求我們必須建立健全成本核算制度,。我們參與制定了一系列后勤改革的規(guī)章和措施，同財務(wù)處,、后勤管理處一道,，對集團每個中心進行了成本核算，并結(jié)合外校經(jīng)驗,，根據(jù)本校實際，制定了各項定額標準,，為推動學校的后勤改革和發(fā)展起到了應(yīng)有的作用,。

四、參與校辦產(chǎn)業(yè)改革,。

由于校辦企業(yè)的利益和學校的利益并不完全是一致的,，企業(yè)內(nèi)某些同志往往會為了個人利益或小團體利益而致學校利益于不顧,，很難保證學校國有資產(chǎn)的保值增值,。應(yīng)對這一現(xiàn)狀,，我們會同財務(wù)處、企業(yè)管理處一道,，參與制定了校辦產(chǎn)業(yè)改革工作的相關(guān)文件,，對校辦每個企業(yè)進行了清產(chǎn)核資，摸清了企業(yè)家底,，改善了經(jīng)營環(huán)境，明確了經(jīng)濟職責,，提高了經(jīng)濟效益，為領(lǐng)導供給了決策依據(jù),，為學校的改革和發(fā)展做出了貢獻。

五,、參與各項招投標工程。

隨著學校改革的迅速發(fā)展,，加強內(nèi)部管理，強化內(nèi)部監(jiān)督機制就顯得尤為重要,。學校工程建設(shè)和物資采購是與市場緊密相聯(lián)的，要實現(xiàn)對工程建設(shè)和物資采購工作的有效控制,，就必須用各項規(guī)章制度來規(guī)范和約束。我們參與制定招投標程序及學校物資采購工作的相關(guān)規(guī)定并監(jiān)督實施,。在招投標工作中真正堅持公開、公正,、公平的原則,。對物資采購工作,，審計處自始至終全過程參加,，充分發(fā)揮了事前,、事中,、事后審計的監(jiān)督作用,。規(guī)范了學校物資采購行為,，維護了學校的經(jīng)濟利益,。

教育管理人員的個人工作心得體會篇十四

回首2021年,，有太多的完美的回憶,，2021年本人來到__工作,，這一年的學習,，讓我深深的感受到了自我提高,，但還是存在不少問題,，在處理問題以及工作的方法上也有不足,，可是我相信在領(lǐng)導的幫忙與鼓勵下,，我必須會擁有更完美的明天?，F(xiàn)對2021年工作做如下總結(jié)：

在銷售顧問崗位上,，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙,。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多,，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心十分缺乏,，我的工作能夠說是很難入手,。2021年初,，我都是在_經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進行客戶談判,、分析客戶情景,、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升,。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。

銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù),。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會,?；卦L，對客戶做到每周至少_次的回訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

三,、自我工作中的不足,。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習,、盡快提高自我的銷售技能,。

2022年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展2022年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常堅持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

2,、因__限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源,。

3,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式,。

四,、今年對自我有以下要求,。

1、每月應(yīng)當盡努力完成銷售目標,。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài),，必須要本著客戶至上的服務(wù)理念,。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學習更好的方式方法。

6,、和公司其他員工要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7,、努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多利潤,。