總結(jié)是對過去一段時間的經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)和歸納,。其次，要注重事實和數(shù)據(jù)的收集,，確?？偨Y(jié)的準確性和客觀性。這些總結(jié)范文的內(nèi)容豐富多樣,，涵蓋了學(xué)習,、工作、生活等方方面面,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇一

優(yōu)秀作文推薦,！時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，20xx年就過去了，在擔任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)如下：

在工作中，認真學(xué)習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷xx服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了xx元的存款和貸款。至x月末,，個人累計完成存款xx多萬元,，完成全年日均xx余萬元，代替發(fā)工資,、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破。

客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的.樞紐,。與客戶的`交際風度和言談舉止，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習溝通技巧,，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài)，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè),、機關(guān)，深入客戶,，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務(wù)中,，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查,，資料及時提交審查及歸檔。在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

(一)是學(xué)習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務(wù)宗旨意識，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇二

已經(jīng)過去了,，我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作,，取得了一定的工作業(yè)績,，銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高,。

首先,，工作業(yè)績方面，我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,，努力營銷對公客戶,，成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),，截至末，實現(xiàn)總授信額度5.5億元,，帶動對公存款8000多萬元,，實現(xiàn)利息收入160多萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元,。個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶,，并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,，也成功營銷了一家企業(yè),，利用交叉營銷，實現(xiàn)年末新增對私存款160萬元,。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,，我的成績排在全分行前5位。

其次,，通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習,、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習、向書本學(xué)習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候，對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,，通過一年的學(xué)習,，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務(wù)狀況,、擔保狀況和業(yè)務(wù)特點，為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。此外,，在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時，我積極學(xué)習光大銀行信貸風險控制措施,，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后，在業(yè)務(wù)營銷過程中,，認真學(xué)習,、點滴積累，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理,，其職責是服務(wù)好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長,，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題,。

過去的一年對于我來說是充實的`一年,，是進步的一年，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)、鞭策是分不開的,。當然,，在過去一年里，我也犯過錯誤,，有些不足,，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面,，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的。

在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下,，努力維護現(xiàn)有授信客戶，用好資源,，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,，營銷對公存款，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度,。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務(wù)客戶,。

已經(jīng)來臨，我決心更踏實工作,，努力學(xué)習,，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇三

__銀行在7年前就提出了將零售業(yè)務(wù)作為銀行未來發(fā)展的重點,，在戰(zhàn)略和資源配置上積極傾斜，目前已經(jīng)取得了良好的成果,，目前__銀行已經(jīng)擁有一__x600萬張,，其中有效戶數(shù)超過4800萬戶，擁有儲蓄存款6000多億元,，平均卡均存款達到了將近1萬元,，在國內(nèi)銀行業(yè)中名列前茅，以830家網(wǎng)點的網(wǎng)點數(shù)量擁有了3700萬張信用卡,，其中有效卡數(shù)為1700萬張,，有效戶數(shù)為1300卡，戶均卡數(shù)量在1.25-1.28張之間,，從兩手客戶的貸款結(jié)構(gòu)上看,，50萬元以上的“金葵花”客戶數(shù)量為70萬戶，500萬以上的鉆石客戶數(shù)量達到了3萬戶,，資產(chǎn)總額在1000萬以上的私人銀行客戶數(shù)量達到了1.5萬戶,。高端客戶的交叉銷售率達到了4-5(國際上的指標為5-7)，而低端客戶的該指標僅為2.7-2.8,，未來還有較大的提升空間,，零售銀行整體的收入占比已經(jīng)達到了40%，其中零售銀行非利息業(yè)務(wù)收入占比達到了零售銀行總收入的60%,，零售銀行來的利潤貢獻度從20__年的10.9%迅速提高到21%,，20__年5月底已經(jīng)達到了31%。

出自 sevw.cn

__銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展優(yōu)勢可以總結(jié)為,。

2,、體系化的優(yōu)勢,，整體零售銀行的業(yè)務(wù)管理體系分為財富管理、私人銀行,、個人信貸,、信用卡、渠道管理和運營作業(yè)體系,，目標是打造強大的客戶綜合服務(wù)能力,。

3、良好的客戶結(jié)構(gòu);,。

5,、完善的產(chǎn)品體系，

8,、先進的管理技術(shù)、獨具特色的零售文化和較高的品牌美譽度,。

從__銀行零售業(yè)務(wù)的未來發(fā)展情況看,，由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利模式已經(jīng)收到挑戰(zhàn)，零售業(yè)務(wù)增長將成為商業(yè)銀行日益重要的.利潤來源,，__銀行將致力于持續(xù)打造零售銀行業(yè)務(wù)的四項能力,，分別是低成本運營能力、客戶價值挖掘能力,、風險定價能力和新客戶獲取能力,，最終提高零售業(yè)務(wù)對于__銀行整體的利潤貢獻度。

分攤運運營成本,，最終通過it系統(tǒng)實現(xiàn)快速精確的自動定價,，從新客戶的獲取能力看，__銀行將通過客戶介紹,、信用卡,、營業(yè)廳、e理財,、全員推介和公私聯(lián)動等各個方面全力推進新客戶的獲取和挖掘能力,，__銀行內(nèi)部制定的目標是每年保持30%以上的客戶數(shù)增長速度。

二,、__銀行遠程銀行和私人銀行業(yè)務(wù),。

__銀行遠程銀行中心成立于1999年，是由早期的客戶咨詢服務(wù)中心演變而來的,。

是集咨詢,、交易、營銷,、理財與一體的遠程中心,，目前服務(wù)與__銀行5000多萬的零售客戶和50多萬的批發(fā)庫戶,，在深圳福田、蛇口以及成都擁有三個場地,，客戶咨詢服務(wù)中心于20__年3月更名為遠程銀行,，目前已經(jīng)發(fā)展成為集遠程柜臺、遠程助理,、空中理財,、空中貸款和空中商旅為一體的綜合遠程中中心，主要包括：

1,、快易理財,，包括轉(zhuǎn)賬匯款、產(chǎn)品購買,、支付繳費和賬戶維護,，

2、空中貸款,，包括在線受理,、主動授信和電子化簽約，在一年多的運營過程中,，遠程交易中心已經(jīng)實現(xiàn)了600萬筆的交易筆數(shù),，基金銷售超過1000億元，空中貸款授信超過60億元,，空中理財客戶超過8萬戶,，客戶總資產(chǎn)提升將近10%。

__銀行私人銀行業(yè)務(wù)是為特定主體提供的以財富管理為核心的綜合金融服務(wù),，目前中國的私人財富市場較大而且發(fā)展較快,，據(jù)招行統(tǒng)計，目前中國3%的客戶擁有70%的財富,，0.39%的客戶擁有45%的財富,，而且在金融危機期間，財富管理業(yè)務(wù)是相對穩(wěn)定,，具有良好收益的業(yè)務(wù);__銀行目前的私人銀行業(yè)務(wù)的客戶數(shù)已經(jīng)達到了1.44萬戶,，管理的私人銀行客戶的資產(chǎn)總額達到了3000億元以上，__銀行私人銀行的服務(wù)特色包括：

4,、全球聯(lián)線的理財服務(wù);,。

5、尊享的增值服務(wù);,。

6,、高雅尊崇的品質(zhì)生活體驗。

三、結(jié)論：

1,、中國銀行業(yè)傳統(tǒng)依靠利息業(yè)務(wù)收入尤其是對公貸款的利息業(yè)務(wù)收入的營業(yè)模式受到越來越多的挑戰(zhàn),，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性和迫切性越來越得到銀行自身和研究界的重視，__銀行的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和零售銀行發(fā)展明顯領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè),，并且形成了自己的鮮明優(yōu)勢,，其中客戶基儲客戶結(jié)構(gòu)等均是同業(yè)無法在短期趕超或者模擬的優(yōu)勢。零售業(yè)務(wù)的發(fā)展除了能夠為銀行開辟新的收入來源和利潤來源之外,，在利率市場化作為長期趨勢的大背景下,，零售業(yè)務(wù)占比越高的銀行，未來的盈利能力受到的沖擊就越小,，從而能夠保持銀行利潤的穩(wěn)健增長和盈利能力的穩(wěn)定,。

2、從__銀行其他方面的情況看,，他的投資亮點在于：

3,、收購永隆銀行之后永隆經(jīng)營的逐漸改善和協(xié)同效應(yīng)的逐漸發(fā)揮;。

4,、貸款結(jié)構(gòu)逐漸調(diào)整,，中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展順利。

3,、我們目前維持前期的盈利預(yù)測，預(yù)測__銀行20__年實現(xiàn)凈利潤為366.81億元,，凈利潤的增長幅度為42.19%,，不考慮可能的融資方案的每股收益為1.7元，每股凈資產(chǎn)為7.2元,，按照最新收盤價12.83元計算,，目前20__年的動態(tài)pe和pb分別為7.55倍和1.78倍.

5、20__年__銀行的roe為21.75%,，未來隨著利率市場化,、傳統(tǒng)對公業(yè)務(wù)的發(fā)展增速可能逐漸放緩、資本要求和杠桿率要求的逐漸提高,，__銀行的roe在一個較長的時間內(nèi)可能處于下降趨勢,，但是考慮到招行零售業(yè)務(wù)發(fā)展所帶來的資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)的優(yōu)秀、零售業(yè)務(wù)帶來的較高盈利能力和較為穩(wěn)定的`中間業(yè)務(wù)收入等原因,，我們認為__銀行roe下降的速度和空間將明顯慢于其他銀行同業(yè),，20__年如果不考慮融資，我們認為招行的roe還有進一步上升的空間,，上升動力來源于凈息差的提高和零售業(yè)務(wù)的利潤貢獻度的提高,，整體我們看好__銀行在零售業(yè)務(wù)上的長期發(fā)展和持續(xù)的先動優(yōu)勢，長期維持推薦評級,，但是短期由于考慮到資本指引即將下發(fā)和平臺貸款的可能政策擾動,，建議投資者適當謹慎,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇四

回顧x年，我在x分社工作x天,，在營業(yè)部工作x天,，這x天中，銀行柜員工作總結(jié)從我手里收入的現(xiàn)金超過億,，付出超過千萬,，沒有一張假幣能逃過我的法眼;接觸形形式式的客戶，超過的不少,，有些能用平和口氣解決迷霧,，有些能用燦爛笑容嘻嘻過海，不能的,，我用夸張而有技術(shù)含量的表情挫其蠻氣,，撫安燥心;愛我崗位，開心工作,，我善于在工作中發(fā)現(xiàn)美,，這一年我遇到附加價值的客戶有多個，一位笑容像安在旭,，一位魅力得像胡軍,，另外一位則像端莊版的吳雁祖;本人生愛好干凈整潔，銀行柜員工作總結(jié)絕不讓任何一張殘鈔混入新鈔隊伍,，在空閑時間把網(wǎng)點打掃得一塵不染,，廁所洗得飄香反光;本著好記性不如爛筆頭的座右銘，每次認真的閱覽文件,，將新操作新業(yè)務(wù)記入私人筆記本以備查用;本人好學(xué),，這一年來主動親近atm，關(guān)心它,，揣摸它,，終于熟悉其脾氣，并于節(jié)假日主動承擔照顧它的任務(wù);人人防火,，戶戶安全,，對于滅火器，只要有新產(chǎn)品,，我必定會第一時間去摸一下，以防萬不得已的時候要用到它卻不知道怎么用;珍惜生命愛惜生命銀行柜員工作總結(jié),，對于二道門,，我總是第一時間按照文件步驟模擬實踐,，以正規(guī)的格式去執(zhí)行并以的`態(tài)度去變成習慣;知己知彼,，百戰(zhàn)百勝，又由于我們這一代比較有網(wǎng)蟲潛質(zhì),，于是我總會瀏覽其他銀行的主頁和金融最新報道,，以便在工作中尋找靈感，培養(yǎng)自己,，為x社盡點綿力的,。

歲月不居!來也匆匆，去也匆匆!雖然我老是覺得累,，可是時間老人卻總也不覺得累,，每天自我陶醉地嘀嘀噠噠跑個不停!回首這一年,，頗有感慨――我完完整整的為x行服務(wù)了一年，x行也給了我別人羨慕不已的報酬――幸福!增加工作成果――你做了別人沒有做的,。

從正常班到倒班,，我踏踏實實地做，用心地體會,，感悟最深的就是“端正態(tài)度,，遵守行紀行規(guī);尊敬領(lǐng)導(dǎo)，服從安排;團結(jié)同事,，虛心求教;明確目標,，腳踏實地”。

一年的工作實踐,，深深地體會到“臨柜工作是銀行第一形象”的含義,。我們的形象直接影響到客戶對我行的第一印象，關(guān)系到能否留下客戶,，更關(guān)系到能否能留住客戶,。這要求我們要有較高的綜合素質(zhì)，要求我們必須切實堅持臨柜工作的服務(wù)宗旨“熱情周到,，耐心細致,，為客戶辦好每一筆業(yè)務(wù)，讓客戶滿意”,。

一年的工作使我深刻體會到業(yè)務(wù)知識欠缺的嚴重性。這促使我又學(xué)習了更多的新東西,，使自己的業(yè)務(wù)知識更具全面性,。雖然我們新增了不少業(yè)務(wù)，但是要想保證我行的不斷壯大(即使僅為了保證我們的優(yōu)厚待遇),，只有不斷地新增業(yè)務(wù),。這就要求我必須吸收新的知識才能順利開展工作,，才能跟上我行的步伐。

要做一名合格臨柜人員,，光有全面的業(yè)務(wù)知識不夠,，還需要配合主動、熱情,、耐心的服務(wù),。我們工作中的主性首先是要做到經(jīng)理要求我們的“主動和客戶打招呼、交流”,。我隨時主動向部分客戶介紹我行的業(yè)務(wù)信息,、新產(chǎn)品。

工作態(tài)度好了,，業(yè)務(wù)知識跟上了,，還需要良好的工作氛圍。營造良好的工作氛圍最主要是團結(jié)同事,。團結(jié)同事不是吃吃喝喝,，也不是不拌嘴，而是要理解,、尊重,。虛心請教，互幫互助,，共同學(xué)習,，大家才能同心協(xié)力，才能融洽相處,。通過這一年的認真工作,，使我自身有了很大的提高。第一,，增加了對工作的熱情度與自豪感,，尤其是處理完棘手的業(yè)務(wù)問題與刁難的客戶時。第二,，提高了自身素質(zhì),，臨柜工作使我理解到人的一生就是存“知識、經(jīng)驗,、修養(yǎng)”,，存的越多利息就越高，日益積累,，,，回報自然提高。第三,，提升了人際交流能力,，通過與不同客戶交流,，見識、膽識,、才識增加了,，溝通能力曾強了，人際關(guān)系處理的越來越好,。

增加一點你的想法――讓工作能發(fā)揮你的知識優(yōu)勢

領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助使我更加喜愛這份工作,，增加了我的壓力，更增加了我的動力,。

我在學(xué)習和工作中逐步成長,、成熟，但我清楚認識到自身的不足,，需待提高自身的心理素質(zhì),、技能素質(zhì)、綜合素質(zhì),。新的一年,，給自己定下新的目標.

1、自覺加強學(xué)習,，學(xué)習業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習業(yè)務(wù)實踐，學(xué)習身邊的同事,，全方面提高自己,。

2、腳踏實地做更多工作,，提高工作主動性,，不怕份外事，不怕多做事,，不怕做小事,，在點滴實踐中完善提高自己。

3,、提高自身文化的修養(yǎng),，努力使自己成為優(yōu)秀的銀行工作人。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇五

回顧這一年來,，我在__銀行領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作?，F(xiàn)將20__的工作情況總結(jié)如下：

作為一名理財客戶經(jīng)理，不僅要逐步提高自己的服務(wù)意識和服務(wù)水平,，做好客戶的財務(wù)保密的工作,。

和管理工作，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應(yīng)盡的職責,。

1,、努力提升業(yè)務(wù)技能水平，強化理財管理意識,。為了能夠更好的拓展客戶,，在分行__部門領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，自己很快了解并熟識理財業(yè)務(wù)的操作模式,，理財經(jīng)驗和管理的把握也進一步得到了提升;另外,，為了加強學(xué)習業(yè)務(wù)技能，半年內(nèi)先后x次參加了分行舉辦的技能培訓(xùn),。

2,、加強客戶營銷，做好客戶考察,、授信上報,、維護等工作。由于20__年總體從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎(chǔ)支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢，有針對性的做好目標客戶營銷,。半年期間,，曾參與萬客戶的理財工作，為客戶建立了良好的關(guān)系,，實現(xiàn)了人民幣理財產(chǎn)品多萬元,。

3、我還積極營銷外幣儲蓄和理財產(chǎn)品,。今年總行推出了系列產(chǎn)品,，借此向我行大客戶推銷我行的理財產(chǎn)品，共營銷了美元理財產(chǎn)品萬美元,、港幣理財產(chǎn)品萬港幣,、人民幣理財產(chǎn)品多萬元。

由于今年國內(nèi)資本市場異?；钴S,，股市指數(shù)不斷攀升，開放式基金的贏利能力不斷增加,，吸引了不少客戶的目光,，我借此機會將自己以往在股票市場上的一些經(jīng)驗和自己工作上經(jīng)常與基金公司人員接觸的便利而獲得較多的信息相結(jié)合，總結(jié)出了一些基金方面的營銷技巧,，適時地向各類客戶推薦基金,，還邀請了基金公司的高級渠道經(jīng)理到我行為大客戶講解各種理財產(chǎn)品,，得到了大客戶的信任，今年成功地完成了,、等基金的發(fā)行工作,，其中基金就直接銷售了多萬元，許多客戶都從其他銀行將錢轉(zhuǎn)到我行購買基金,，使我行的基金客戶不斷壯大,，今年基金的銷售達到了萬元。同時由于基金公司推出了基金網(wǎng)上申購優(yōu)惠政策,，我適時進行宣傳,，既讓客戶得到了實惠，又增加了我行網(wǎng)上銀行的.交易量,。

4,、加強客戶營銷，增加客戶群體,。自己的擔子很重,，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學(xué)結(jié)，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學(xué)習,、不斷積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，經(jīng)過上半年的鍛煉有了一定的提高,，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù),，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

5、存在的問題和今后努力方向。我雖然能敬業(yè)愛崗,、積極地開展工作,，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：

第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定理財方案。

第二,，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作;對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會,。第三，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇六

20xx年轉(zhuǎn)眼間成為往昔，無論是經(jīng)驗還是教訓(xùn),，一切屬于過去,。我們擁有的的只有現(xiàn)在，學(xué)會在順境中感恩和體會幸福,，在逆境中成熟和堅強,！學(xué)會用激情創(chuàng)造燦爛，使我們的生命更加精彩?，F(xiàn)就一年來工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們總結(jié)匯報如下：

做為一名銀行卡客戶經(jīng)理,，做好金融業(yè)務(wù)宣傳是一個極其重要的工作內(nèi)容，前臺和大廳服務(wù)的好壞直接關(guān)系到整個行在客戶中的印象,。在日常辦理消費易業(yè)務(wù)過程中,，我注重對服務(wù)意識的培養(yǎng)，將人性化服務(wù),、親情化服務(wù)融入到服務(wù)工作的點點滴滴中,，扎實有效地踐行我行“以客戶為中心”的服務(wù)理念，想客戶所想,，急客戶所急,，幫客戶理財，提供多方位的,、超值的服務(wù),，確保通過高效率、高水平的服務(wù)來穩(wěn)定客戶群體。

抓學(xué)習,，行里組織員工對內(nèi)控制度指引等內(nèi)容有針對性地進行了學(xué)習,，重點學(xué)習了總行《》和內(nèi)控管理制度等內(nèi)容。抓執(zhí)行,、抓落實督促員工不折不扣嚴格執(zhí)行,，從防范操作風險入手狠抓制度落實，逐步使管理工作向規(guī)范化方向邁進,，提高服務(wù)水平和營業(yè)環(huán)境檔次,，贏得客戶的支持。同時,，自己把防范意識融入實際工作每一個環(huán)節(jié),，在自己合規(guī)操作的基礎(chǔ)上，與其他同事先后監(jiān)督,，共同把防范風險工作落到實處,。抓檢查，上個月開始自己每月初與會計部門對賬,，內(nèi)容：1）消費易服務(wù)結(jié)算費收費情況對賬,；2)保證金對賬；3)中間業(yè)務(wù)收費對賬,。

貸后管理工作作為信貸管理工作的重中之重,，必須不斷完善信貸風險控制體系，夯實信貸管理基礎(chǔ),，完善貸后監(jiān)督方法和監(jiān)督手段,，逐步健全和完善貸后管理體系。自己加大現(xiàn)場檢查力度,。根據(jù)上級行有關(guān)貸后管理的要求,，強化對信貸客戶貸后管理工作的現(xiàn)場檢查，提高對各支行信貸業(yè)務(wù)的檢查頻率,，重點對基層行部貸后管理落實情況進行檢查,。對檢查中發(fā)現(xiàn)的`突出問題和疑點，一查到底,，及時進行通報,、警示。同時定期組織全行性的專項檢查,，對新增貸款質(zhì)量,、收息情況、信貸檔案以及擔保的合規(guī)有效性等進行檢查,，督促各支行嚴格信貸管理,，依法合規(guī)經(jīng)營，確保信貸政策和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

平時注重加強政治業(yè)務(wù)學(xué)習,，努力提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高識別、防范,、控制,、化解風險能力，確保自己能夠勝任本職工作,。同時對積極參加行里的客戶經(jīng)理以干代訓(xùn)和以會代訓(xùn),，參加信貸管理工作，強化自己的管理意識,，向書本學(xué)習,，向?qū)嵺`學(xué)習，向同事學(xué)習,，不斷提高業(yè)務(wù)管理水平。

一是學(xué)習不夠,。時代在變,、環(huán)境在變，銀行的工作也時時變化著,，每都有新的東西出現(xiàn),、新的情況發(fā)生，面對這種嚴峻的挑戰(zhàn),，還缺乏一點學(xué)習的緊迫感和自覺性,。學(xué)習新的知識，掌握新的理論基礎(chǔ),、專業(yè)知識,、工作方法以之適應(yīng)周圍環(huán)境的變化，這都需要我跟著形勢而改變,，提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務(wù)全面的銀行員工，是我所努力的目標,。二是對一些業(yè)務(wù)還不夠精通,，有些工作感到吃力，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,。

20xx年,，我們要做好信貸各項業(yè)務(wù)的安排和落實，對于20xx年已有意向的項目,，20xx年力爭做好,、做實。

1、做好大戶回訪工作,，加強貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計工作,，鞏固老客戶，發(fā)展新客戶,，全面開展信貸營銷工作,，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項指標任務(wù)。

2,、做好企業(yè)信用等級評定工作,，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)。認真調(diào)查核實企業(yè)情況,，開展企業(yè)信用等級評定工作認真學(xué)習,、深刻領(lǐng)會有關(guān)文件和總行信用等級評定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標準和計算辦法,，確?？陀^、公正,、準確地評定企業(yè)的信用等級,，真實地反映企業(yè)的經(jīng)營管理、財務(wù)狀況和信譽程度,，為我行衡量開戶企業(yè)風險承受能力,、實行信貸準入機制建立基本依據(jù)。

3,、總結(jié)經(jīng)驗,，切實加強信貸管理。進一步加強信貸基礎(chǔ)管理工作,，按照上級行信貸處檢查要求,，加強信貸檔案完整性、準確性,、合規(guī)性和保密性的管理,，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺賬、授信臺賬,、抵質(zhì)押品臺賬和不良貸款監(jiān)管臺賬,。嚴格加強管理，不斷開拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域,，高標準嚴要求,，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進，不斷提高,，努力做好20xx年各項工作任務(wù),。

在新的起點上,，我將制定自己新的奮斗目標，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn),。向其他同事學(xué)習,，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進步,。今后的歲月里，會有更多的機會和競爭在等著我,，心里在暗暗的為自己鼓勁,，要在競爭中站穩(wěn)腳，踏踏實實,，著眼于今后的發(fā)展,，爭取更好的工作成績。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇七

根據(jù)總行制定的《大堂經(jīng)理工作手冊》的有關(guān)內(nèi)容,，結(jié)合自己不到一年的大堂工作,，在這年中之際，向行領(lǐng)導(dǎo)作一次工作匯報,。這次工作的總結(jié)匯報,，能使領(lǐng)導(dǎo)更好地了解我們在思想政治工作上的表現(xiàn)情況，以便及時指出我們工作中的問題,，及時改正，不斷進步;下面是我在20xx年的工作情況,，匯報如下：

今年我在廣發(fā)黃石支行擔任大堂經(jīng)理一職,，隨著商業(yè)銀行的市場化，服務(wù)也越來越受到重視,，而大堂這個工作是客戶接觸我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開端,，是客戶對我行的第一印象，因此我行對我們的要求也格外嚴格;大堂經(jīng)理是連接客戶,、綜合柜員,、客戶經(jīng)理的紐帶。我們不僅是工作人員,，同時也是客戶的代言人,。在客戶迷茫時，我們?yōu)槠渲该鞣较?在客戶遇到困難時,，我們施予援手;當客戶不解時,，我們耐心解釋;我們要隨時隨地，急客戶所急,，想客戶所想,，以完美無缺的服務(wù)去贏得每一位客戶,。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情,，感受到我們的專業(yè),，感受到賓至如歸的感覺。我們黃石支行地處居民生活社區(qū),，也是有名的商業(yè)中心,，正因為這些，給我行帶來了一系列的問題,。平時在每天來辦理業(yè)務(wù)的客戶中中高端客戶居多,，進出量都比較大，從而增加了柜面的壓力;為了解決這些問題,，我們準備了方案,，帶有卡客戶到自助設(shè)備辦理，進行客戶分流,，從而減輕柜面壓力,。每當客流量較大時，我就會大聲詢問：“客戶請到x號柜臺辦理業(yè)務(wù)”,，分流客戶任務(wù),，以免一些客戶中途離開的空號占據(jù)時間，保持營業(yè)廳內(nèi)良好的工作秩序,。因為只有良好的'營業(yè)秩序,，我們才能成功地尋找到我們的目標客戶，營銷我們的理財產(chǎn)品,，引薦給我們的客戶經(jīng)理,，實現(xiàn)服務(wù)與營銷一體化。為了預(yù)防設(shè)備機器突發(fā)故障,，我們每天定點檢查維護機器,，及早發(fā)現(xiàn)，及早處理,，把設(shè)備所帶來的不便降到最低,。

作為大堂經(jīng)理，我們不僅僅是要熟悉本行的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,，更應(yīng)該走出去,，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,。

作為大堂服務(wù)人員,，除了要對銀行的金融產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識熟悉外,，更要加強自身職業(yè)道德修養(yǎng),，愛行敬業(yè),。在工作中，自覺維護國家,、廣發(fā)行,、客戶的利益，遵守社會公德和職業(yè)道德,。平時在工作中,，大堂經(jīng)理的一言一行通常會第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當高,。在服務(wù)禮儀上也要做到熱情,、大方，主動,、規(guī)范,。而且還要處事機智，能及時處理一些突發(fā)事件,，同時還應(yīng)有一些緊急救生知識,。前不久，我行在消防做了一系列的演練,，讓我們大廳工作人員明白了對突發(fā)狀況應(yīng)該如何應(yīng)急處理,。

作為大堂服務(wù)人員，我們還應(yīng)具備良好的協(xié)調(diào)能力,，怎么調(diào)動好三方人員和保安師傅的工作,，發(fā)揮他們的作用，便是我們平時需要注意的,，平時要注意協(xié)調(diào)柜員和大廳工作人員,，提高凝聚力，發(fā)揮團隊精神,。而對待那些駐點人員，首先我們不能把他們當外人看待,，要把他們看成我們的一員,，盡量推薦一些好的客戶給他們，平時尊重并關(guān)心他們,，給他們創(chuàng)造一個好的工作平臺,，實現(xiàn)雙贏。

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不能僅僅停留在環(huán)境美“三聲服務(wù)”行為規(guī)范等方面,，應(yīng)該是一種主動意識,，一種負責態(tài)度，一種良好的'工作心態(tài),。更需要柜員問,，要形成環(huán)節(jié)整體互動,，默契配合。只有秩序好,、流程好,、整體好才能做到最好。為了更好的提高服務(wù)水平和業(yè)務(wù)水平,，我在今年參加了分行組織的多次服務(wù)規(guī)范學(xué)習和演練,。在今后的工作中，我更要不斷地提高工作質(zhì)量和服務(wù)藝術(shù),，更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

在過去的一年中，我在大堂經(jīng)理這個崗位上學(xué)習到了許多與客戶交流的經(jīng)驗和一些營銷的技巧,，但也存在許多的不足之處,。我相信，只有踏踏實實,，默默無聞的耕耘,，才能結(jié)出豐碩的果實。

在20xx年中,，我要努力學(xué)習服務(wù)技巧和專業(yè)知識,，提高自身業(yè)務(wù)水平，以新的面貌,，為客戶提供更好更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇八

x年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,，尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,，感觸就更大了。年初的競聘上崗,，用自己的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”,，而且,，出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁，必須要勤奮努力,，不辱使命,，他是這樣想的，也是這樣做的,。

一年來,，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,，圍繞支行工作重點，出色的完成了各項工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻的精神,。

截至此刻,，我完成新增存款任務(wù)2415萬元,，完成計劃的241.5%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆，金額460萬元,，完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,，完成個人攬儲61萬元,，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

我在工作中始終樹立客戶第一思想,，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,。

我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤,，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現(xiàn)了“開門紅”,，為全行的.增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在服務(wù)客戶的過程中,，我用心細致,，把兄弟情,、朋友意注入工作中,，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,，也必須會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常,、也很簡單,，但向陳剛那樣細致的人卻不多,。

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,，具備了較全面的獨立工作潛力,，隨著銀行改革的需要,，我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。

為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務(wù),，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理，應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下，大膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想,，征對不一樣客戶,，采取不一樣的工作方式，努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對工作的理解就是“客戶的`需求就是我的工作”,。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上,，我中有你,，你中有我，在競爭中求生存,，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力。

今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點滴做起，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位,，通過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下,，他積極的上門聯(lián)系，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作,，使其拍賣款500萬元，成功轉(zhuǎn)入我行,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責感，任勞任怨,、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,，他始終堅持對自己高標準,、嚴要求,、顧全大局、不計得失,，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時光,，放下雙休和假期,，利用一切時光和機會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力,，在20xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇九

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

到了新的崗位,，自己的工作經(jīng)驗,、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有一定的差距。且到了新的工作環(huán)境,，對行內(nèi)業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,，加之支行的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。到任新崗位后，我始終做到“勤動口,、勤動手,、勤動腦”以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，加大自身客戶群體,。在較短的時間內(nèi),，我通過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財知識的專業(yè)性,，成功營銷了支行的優(yōu)質(zhì)客戶，提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度,。

擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責?？蛻艚?jīng)理是我們xx銀行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐，在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風度及言談舉止,，代表著我行的形象,。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注，因此要求其綜合素質(zhì)必須相當?shù)母?。從我第一天到任新崗位,，從開始時的不適應(yīng)到現(xiàn)在的能很好地融入到這個工作中，心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變,。剛開始時,，我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,，責任相對比較重大,。但是，慢慢的,，我變得成熟起來,，我開始明白這就是工作,。每天對不同的客戶進行日常維護,，熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,，為客戶制訂理財計劃和讓客戶的資產(chǎn)得到增值就是我的工作范圍,，當我明確了目的，有了工作目標和重點以后,，工作對于我來說,，一切都變得清晰、明朗了起來,。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,，我已經(jīng)可以用非常輕松的姿態(tài)和親切的微笑來從容面對。如今客戶提出的`問題和疑惑我都能夠快速,、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,，都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果，從而贏得了客戶對我工作的普遍認同,。同時,，在和不同客戶的接觸中,，也使我自身的溝通能力和營銷技巧得到了很大的提高。存在的主要問題：

三,、進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，不怕多做事,，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己,，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進,，創(chuàng)造出更大的輝煌；個人職業(yè)發(fā)展的愿景：

由于銀行業(yè)的特殊性和一定程度上的專業(yè)性,，想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,，必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實踐。我期望在20xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機會,，使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高,。夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠的方向努力,。

綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了不辱使命,，完成上級下達的各項工作任務(wù)，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,，在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下，大膽開拓思想,，樹立客戶第一的思想,，征對不同客戶，采取不同的工作方式,，努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。開拓思路,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的開展工作。

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,，同業(yè)競爭日激烈,，在業(yè)務(wù)開展上，我中有你,，你中有我,，在競爭中求生存，求發(fā)展,，如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我認為作為一個好的客戶經(jīng)理，時時刻刻地注重研究市場,，注意市場動態(tài),，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下,，研究客戶,，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán)，他從點滴做起,，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下，他積極的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,。

又如以開展有益健康的健身活動為線索,，與客戶開展乒乓球,、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入,，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,，獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元,，成功轉(zhuǎn)入我行,。

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感，任勞任怨,、積極工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項工作都能盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,，他始終堅持對自己高標準,、嚴要求、顧全大局,、不計得失,，為了完成各項工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間,，放棄雙休和假期,，利用一切時間和機會為客戶服務(wù)，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力，在xx年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，就過去了，在擔任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。

在工作中,，認真學(xué)習各項金融法律法規(guī),，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作,，就必須先增加客戶群體。工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了元的存款和貸款,。至x月末,，個人累計完成存款多萬元，完成全年日均余萬元,，代替發(fā)工資,、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

客戶經(jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的`工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機關(guān),，深入客戶,，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進行日常維護，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶,，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果,，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務(wù)中，認真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔,。在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全。

(一)是學(xué)習不夠,，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐,。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自己,，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習專研,，改進工作方式方法,，積極努力工作，增強服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作實際工作中遇到的種種困難。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十一

作為一名銀行柜員,，每天與金錢打交道,，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高。需要我們有足夠的自制力,，能遵紀守法,，忠于職守、廉潔奉公,、遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面。在目前的工作崗位上,，能夠不斷的去學(xué)習,，積累經(jīng)驗，要求很高,，堅決不做違反員工守則要求的事,。

二、要認真學(xué)習專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績,。

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此,，在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶,，應(yīng)對柜面上面的一般業(yè)務(wù),。在業(yè)務(wù)技能、組織管理,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力,、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平,，我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務(wù),。在工作中,，我是忠于職守，盡力而為的,，銀行屬于服務(wù)行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶,，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重。我始終以“客戶滿意,、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標,，搞好服務(wù)，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象,，做到來有迎聲,，問有答聲，走有送聲,，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

三、要揚長避短,，不斷完善自己,。

作為一名新員工，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足,，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處,。熱愛自己的本職工作，正確,，認真的去對待每一項工作任務(wù),，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我印象最深刻的是我支行第四季度以來開展的代理保險業(yè)務(wù),，我一名新人,，敢于一馬當先，積極營銷,，在個人取得不錯的成績的同時,，也帶動了__支行其他員工的士氣，最終__,。

支行在第四季度和第一季度中,，保險業(yè)務(wù)取的不錯的成績。同時我自己在營銷過程中學(xué)習了許多的知識,，也鍛煉了自己,。因此，經(jīng)過近一年的不懈努力,，我的工作水平有了長足的進步,，我相信我能為__。

支行做出更多的貢獻,。

四,、工作中存在的不足及今后的打算。

雖然近一年來感覺自己有了不小的進步,，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己,，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚長處，彌補不足,。在轉(zhuǎn)正后制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，向先進學(xué)習,，向同事學(xué)習,，學(xué)習新業(yè)務(wù)，掌握新理論,，適應(yīng)新要求,，取長補短，共同進步,，不斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十二

回想這一年，有很多值得回味和深思的東西,。從最初進海月分理處實習的懵懂無知,，到涌口支行第一天正式上柜時候的謹慎小心依葫蘆畫瓢，再到如今在能熟練操作,。一路走來,，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的農(nóng)商行員工的標準嚴格要求自己,。立足本職工作,，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，希望自己能更快的融入到這個崗位中,。作為一名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生,，幾年的專業(yè)知識學(xué)習,，養(yǎng)成了對于實踐的東西接觸的少,，對于許多實際應(yīng)用問題不了解。面對這種情況,，在近一年的時間里,，我在師傅的教導(dǎo)下，主管的帶領(lǐng)下,，在厚街支行各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和全體同事們的幫助下,，在實踐中學(xué)習，不斷提高工作能力,。一步步提高自己,，完善自己，使自己在業(yè)務(wù)技能和個人素質(zhì)等方面都能夠勝任這個崗位?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習和工作情況總結(jié)如下：

(一)養(yǎng)成良好的品德素質(zhì)和職業(yè)道德是重中之重,。

作為一名銀行柜員，每天與金錢打交道,，因此對員工品德修養(yǎng)以及職業(yè)道德上面的要求更高,。需要我們有足夠的自制力，能遵紀守法,，忠于職守,、廉潔奉公、遵守職業(yè)道德和社會公德,。因此我對自己這方面的業(yè)務(wù)知識和工作能力方面,。在目前的工作崗位上，能夠不斷的去學(xué)習,，積累經(jīng)驗,，要求很高，堅決不做違反員工守則要求的事,。

(二)要認真學(xué)習專業(yè)技能知識,，在工作上爭創(chuàng)佳績,。

要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件就是成為業(yè)務(wù)技能上的骨干,。對于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說,，當前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習、熟練掌握專業(yè)知識,，始終以積極的工作態(tài)度,、高度的責任感和只爭朝夕的精神投入到工作中，因此,，在目前的工作崗位上,，我不斷的跟老員工學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗,，經(jīng)過自己的努力,，具備了一定的工作能力，能夠從容的接待客戶,，應(yīng)對柜面上面的一般業(yè)務(wù),。在業(yè)務(wù)技能、組織管理,、綜合分析能力,、協(xié)調(diào)辦事能力、文字語言表達能力等方面,，都有了很大的提高,。因為我知道只有加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，我們才能在工作中得心應(yīng)手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務(wù),。在工作中,，我是忠于職守，盡力而為的,，銀行屬于服務(wù)行業(yè),，工作使我每天要面對眾多的客戶，為此,，我常常提醒自己“善待別人,，便是善待自己”，在繁忙的工作中,，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”,，耐心細致的解答客戶的問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他,，最終也得到了客戶的理解和尊重,。我始終以“客戶滿意、業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標,，搞好服務(wù),，樹立熱忱服務(wù)的良好窗口形象，做到來有迎聲,，問有答聲,，走有送聲，讓每個顧客都高興而來滿意而歸,。

(三)要揚長避短,，不斷完善自己。

作為一名新員工,，我們的短處是業(yè)務(wù)技能上的經(jīng)驗不足,，但我會在工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面發(fā)揮自己的長處。熱愛自己的本職工作,，正確,，認真的去對待每一項工作任務(wù)，在工作中能夠采取積極主動,，能夠積極參加單位組織的各項業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我印象最深刻的是我支行第四季度以來開展的代理保險業(yè)務(wù),，我一名新人,，敢于一馬當先，積極營銷,，在個人取得不錯的成績的同時,，也帶動了涌口支行其他員工的士氣，最終涌口支行在第四季度和第一季度中,，保險業(yè)務(wù)取的不錯的成績,。同時我自己在營銷過程中學(xué)習了許多的知識，也鍛煉了自己,。因此,，經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了長足的進步,，我相信我能為厚街支行做出更多的貢獻,。

(四)工作中存在的不足及今后的打算。

雖然近一年來感覺自己有了不小的進步,，但不足之處仍然存在,，在一些細節(jié)的處理和操作上存在一定的欠缺，我要在今后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)主管和同事的指導(dǎo)幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。在轉(zhuǎn)正后制定出我新的奮斗目標,，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),，向先進學(xué)習，向同事學(xué)習,，學(xué)習新業(yè)務(wù),，掌握新理論，適應(yīng)新要求,，取長補短,，共同進步，不斷提高自己的履崗能力,，把自己培養(yǎng)成業(yè)務(wù)全面的新型人才,。

現(xiàn)在，試用期已結(jié)束,，所以我提出轉(zhuǎn)正申請：懇請領(lǐng)導(dǎo)給予我成為正式員工的寶貴機會,，我也將珍惜這來之不易的繼續(xù)工作，也將態(tài)度謙虛,、熱情飽滿地把工作做的更好,。

工作以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下,，我在思想、工作,、學(xué)習等各方面都取得了一定的成績,，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將本人這一年來的情況作簡要總結(jié)匯報,。

在思想上,，本人堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策,，自覺遵守各項法規(guī),，認真學(xué)習馬列主義，毛澤東思想,，鄧小平理論,，“三個代表”重要思想，自覺樹立高尚的世界觀,、人生觀,，樹立社會社會主義榮辱觀,，用先進的思想武裝自己，使自己一步步地向著先進前行,。當然,，在今后的日子里，我也會不斷加強學(xué)習,，以適應(yīng)社會發(fā)展的需要,，不斷的提高自己的政治理論素質(zhì)，以適應(yīng)社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,。

在業(yè)務(wù)上,，努力夯實專業(yè)基礎(chǔ)，擴大知識面,，力求更好的完成自己的本職工作,。五年的大學(xué)學(xué)習，學(xué)到的更多的是專業(yè)基礎(chǔ)知識,，而實踐經(jīng)驗,、社會經(jīng)驗則十分匱乏。但是科室寬松融洽的工作氛圍,、良好的學(xué)習發(fā)展機遇,，讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉(zhuǎn)變。能夠正確面對挫折,，辨證的看待問題,。工作中能夠始終保持一種積極向上的心態(tài)，努力開展工作,。在工作中,，我針對自己的本職工作，系統(tǒng)的進行專業(yè)知識的學(xué)習,，還注重加強對醫(yī)療知識的了解和掌握，促成自身知識結(jié)構(gòu)的完善和知識體系的健全,，讓自己盡早,、盡快的熟悉工作情況，少走彎路,。

過去的一年,，是不斷學(xué)習、不斷充實的一年,，是積極探索,、逐步成長的一年。當然,，我還存在著經(jīng)驗不足,，考慮問題不夠全面等缺點,，我將會在今后的工作中，嚴格要求自己,，加強學(xué)習,，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，克服不足,。在今后的工作中,，我將努力找準自己的定位，盡自己的所能為醫(yī)院作出貢獻,，為社會創(chuàng)造真正的財富,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十三

時光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝,，彈指一揮間,，20xx年就過去了，在擔任支行這一年的客戶經(jīng)理期間,，我勤奮努力,，不斷進取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時,，思想意識方面也取得了不小的進步?，F(xiàn)將20xx年工作狀況述職如下：

20xx年，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中，認真學(xué)習各項金融法律法規(guī),，用心參加行里組織的各種學(xué)習活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，到了新的工作環(huán)境,，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在必須的欠缺，加之支行為新設(shè)外地支行,，要開展工作,，就務(wù)必先增加客戶群體。

工作中我始終“勤動口,、勤動手,、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)透過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性,，搜集信息、尋求支持,，成功營銷貴族白酒交易中心,、xx市電力實業(yè)公司,、xx市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù)，雖然目前賬面貢獻度還不大,，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。

至12月末，個人累計完成存款2200多萬元,，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資、ps商戶,、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔任客戶經(jīng)理以來，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命,?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐,。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象。平時不斷學(xué)習溝通技巧,，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息,，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè),、機關(guān),，深入客戶，沒有公車時坐公交,，天晴下雨一如既往,，每一天對不一樣的客戶進行日常維護，哪怕是一條信息祝福與問候,，均代表著我行對客戶的一種想念,。

熱情、耐心地為客戶答疑解惑,，從容地用簡單地姿態(tài)和親切的微笑來應(yīng)對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務(wù)中,，認真做好貸前調(diào)查,、貸后檢查、跟蹤調(diào)查,，資料及時提交審查及歸檔,。

20xx年，累計發(fā)放貸款3350余萬元,，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證了信貸資金的安全,。

在過去的一年，雖然我在各方面取得了必須的成績,，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足。

（一）是學(xué)習不夠,，應(yīng)對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài)，有時跟不上步伐,。

（二）是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量,，提升客戶對我行更大的.貢獻度和忠誠度還有待加強,。

（三）是進一步客服年輕氣躁，做到腳踏實地,，提高工作主動性,，多干少說，在實踐中完善提高自我,，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù)、新的知識的學(xué)習專研,，改善工作方式方法,，用心努力工作，增強服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣,，拿出開拓的魄力，夯實自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高,、更遠的方向努力,，用“新”的工作xx實際工作中遇到的種種困難。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十四

我今年二月份從xx分理處調(diào)到xx支行從事客戶經(jīng)理工作,，以前對資產(chǎn)業(yè)務(wù)接觸比較少,，并且各項業(yè)務(wù)變化比較多，這就需要我靜下心來重新學(xué)習信貸業(yè)務(wù)知識,，在我到崗理清思路后,，我自覺加強各種金融產(chǎn)品的理論知識學(xué)習，提高自己對我行金融產(chǎn)品的理解,，并在較短時間內(nèi)熟悉信貸業(yè)務(wù),，在領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的幫助下，很快就上手了,。我想只有自己對業(yè)務(wù)掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務(wù),。作為一名客戶經(jīng)理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責,，客戶經(jīng)理是我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶與我行聯(lián)系的樞紐，怎樣更好地服務(wù)好客戶是我要學(xué)習和進步的地方,，一方面要熟悉自己行里的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面,，要明白客戶需求什么,，尤其是后一方面，明白了客戶的需求,，才能去有的放矢的服務(wù)客戶,。

在加強業(yè)務(wù)學(xué)習的同時，我還積極認真學(xué)習政治理論,，提高自身政治素質(zhì),。

作為一名客戶經(jīng)理，我勤勤懇懇,，任勞任怨,。我的工作主要是銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)，為單位創(chuàng)造效益的同時還要時刻把握業(yè)務(wù)風險,，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失,，這就要求我做事要細心，觀察要仔細,，調(diào)查要屬實,，報告要認真，分析要專業(yè)，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶,，并以專業(yè)的。業(yè)務(wù)處理能力來滿足客戶的需求,，在優(yōu)先獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作,，保證信貸資金的安全。

對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶好中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的.貢獻度和忠誠度還有待加強,。我還需要進一步克服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己。

在新的一年,，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習專研,，改進工作方式方法，積極努力工作,，增強服務(wù)意識,，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十五

2022年,，在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下，我用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境,，在工作中,，認真學(xué)習各項金融法律法規(guī)，積極參加行里組織的各種學(xué)習活動,，不斷提高自身的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能,，到了新的工作環(huán)境，工作經(jīng)驗,、營銷技能等都存在一定的欠缺,，加之支行為新設(shè)外地支行，要開展工作,，就必須先增加客戶群體,。工作中我始終“勤動口、勤動手、勤動腦”去爭取客戶對我行業(yè)務(wù)的支持,，擴大自身客戶數(shù)量,，在較短的時間內(nèi)通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和業(yè)務(wù)專業(yè)性，搜集信息,、尋求支持,，成功營銷x貴族白酒交易中心、x市電力實業(yè)公司,、x市中小企業(yè)服務(wù)中心等一大批優(yōu)質(zhì)客戶和業(yè)務(wù),，雖然目前賬面貢獻度還不大，但為未來儲存了上億元的存款和貸款,。至12月末,，個人累計完成存款2200多萬元，完成全年日均1800余萬元,，代發(fā)工資,、ps商戶、通知存款等業(yè)務(wù)都有新的突破,。

擔任客戶經(jīng)理以來,，我深刻體會和感觸到該崗位的職責和使命?？蛻艚?jīng)理是我行對公眾服務(wù)的一張名片,，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。與客戶的交際風度和言談舉止,，均代表著我行形象,。平時不斷學(xué)習溝通技巧，掌握溝通方法,，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進的工作方式來對待工作,。從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時掌握客戶動態(tài),，拜訪客戶中間橋梁,，下到企業(yè)、機關(guān),，深入客戶,，沒有公車時坐公交，天晴下雨一如既往,，每天對不同的客戶進行日常維護,，哪怕是一條短信祝福與問候，均代表著我行對客戶的一種想念,。熱情,、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來面對客戶，快速,、清晰地向客戶傳達他們所要了解的信息,，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對我工作的普遍認同,。在信貸業(yè)務(wù)中,，認真做好貸前調(diào)查、貸后檢查,、跟蹤調(diào)查，資料及時提交審查及歸檔,。2011年,，累計發(fā)放貸款3350余萬元，按時清收貸款641萬元,，其中無一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生,，在優(yōu)質(zhì)獲取營業(yè)利潤的同時實現(xiàn)個人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全,。

在過去的一年,，雖然我在各方面取得了一定的成績，然而,，我也清楚地看到了自身存在的不足,。

(一)是學(xué)習不夠，面對金融改革的日益深化和市場經(jīng)濟的多樣化,，如何掌握最新的財經(jīng)信息和我市發(fā)展動態(tài),，有時跟不上步伐。

(二)是對挖掘現(xiàn)有客戶資源,，客戶優(yōu)中選優(yōu),，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強,。

(三)是進一步客服年輕氣躁,，做到腳踏實地，提高工作主動性,，多干少說,，在實踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正,。

在新的一年,，我將再接再厲，更加注重對新的規(guī)章,、新的業(yè)務(wù),、新的知識的學(xué)習專研，改進工作方式方法，積極努力工作,，增強服務(wù)宗旨意識,，拿出十分的勇氣，拿出開拓的魄力,，夯實自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),，朝著更高、更遠的方向努力,，用“新”的工作實際工作中遇到的種.種困難,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十六

在金融競爭日趨激烈的形勢下，競爭的范圍迅速擴大,，競爭的程度空前加劇,。人才的競爭也愈演愈烈，高素質(zhì)的人才流動也越來越快,。x銀行的經(jīng)營重點是使營業(yè)收入增加,，提高工作效率，保持合理的風險控制,。而x銀行競爭能力的強弱,、經(jīng)濟效益的高低又取決于人力資源管理策略，取決于全行干部員工的積極性,、創(chuàng)造性和責任心,。因此，作為人力資源管理的重點績效考核評價體系的建立顯得越來越重要,。x銀行海南省分行引入績效激勵是從工資改革開始,，實行績效工資，即工資總額=崗位工資+績效工資,。但是,，對績效工資的考核評價至今沒有一套完整的方法。如何建立和完善績效工資考核評價體系,，是一項目前迫切需要解決的問題,。本人就自己的看法和見解，提出幾點意見,，以求拋磚引玉,。

績效管理是現(xiàn)代人力資源管理的重要組成部分，而績效考核評價又是績效管理的最重要一環(huán),，這一點已形成共識,。績效考核評價是企業(yè)經(jīng)營管理者改進工作的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),，是決定企業(yè)員工提升,、獎酬的基礎(chǔ),。正確的績效考核評價，能激起員工努力工作的積極性,，同是也為x銀行吸引和留住優(yōu)秀人才提供了保證,。而在進行績效考核評價時，要慎重地選取恰當方法,，正確把握關(guān)鍵考核指標,，對每位員工進行合理的考核評價，使得人盡其才,、才盡其用,。建立切實可行的績效考核評價體系主要應(yīng)做好以下幾個方面的工作：

1、加強宣傳,。x銀行引入了績效管理計劃,，是一項用途廣泛的激勵方案，是基于x銀行的發(fā)展戰(zhàn)略,，通過員工與其上級主管持續(xù)、動態(tài)的溝通,，明確員工的工作任務(wù)及績效目標,，并確定對員工工作結(jié)果的衡量辦法，在績效管理過程中影響員工的行為,，從而實現(xiàn)企業(yè)的目標,，并使員工得到發(fā)展。通過宣傳,，使全體員工了解什么是績效管理,，消除和澄清全體員工對績效考核的錯誤及模糊認識。目的是通過表彰員工為x銀行發(fā)展所做出的貢獻,，并引導(dǎo)金融服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。不是管理者對員工揮舞的“大棒”，而是通過考核發(fā)現(xiàn)員工工作的長處,、短處,，使員工的職業(yè)能力有所改進、提高,。尤其要提升擔當考核者的主管們的現(xiàn)代經(jīng)理人意識和素質(zhì)能力,，真正使他們在企業(yè)管理的各個層次發(fā)揮牽引力?？冃Ч芾韽娬{(diào)員工對x銀行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計劃所做出的努力,，并實實在在地獎勵員工的貢獻，這種貢獻還應(yīng)考慮個人及團隊的努力,。

2,、制定崗位標準,。要制定一套科學(xué)有效的考核標準，必須通過廣泛的調(diào)查研究,，可以通過調(diào)查問卷,、訪談等方式，加強與各主管和員工之間對各個崗位工作范圍,、任務(wù)和業(yè)績標準的溝通與理解,，進行有效的崗位分析，編制崗位說明書,，制定切實可行的考核標準,，確認每個崗位的績效考核指標。制定員工的崗位說明書,，讓員工對自己工作的流程與職責有十分明確的認識,。同時，管理者要與員工保持及時,、真誠的溝通,，持續(xù)不斷地輔導(dǎo)員工業(yè)績的提升?？冃繕送愿哂趩T工的實際能力,，所以難免在實現(xiàn)的過程中出現(xiàn)困難，出現(xiàn)障礙和挫折,；同時由于金融環(huán)境的變化,，x銀行的經(jīng)營方針、策略會出現(xiàn)不可預(yù)料的調(diào)整,，隨之員工的績效目標也會作適當?shù)恼{(diào)整,。這就需要x銀行的管理者發(fā)揮自己的作用和影響力，幫助員工排除障礙,，提供幫助,，與員工做好溝通，不斷輔導(dǎo)員工改進和提高業(yè)績,。溝通包括正面和負面的溝通,，溝通是貫穿于績效管理的整個始終，需要持續(xù)不斷地進行,。

3,、做好績效考核工作。首先,，認真做好員工平時行為的觀察和記錄,。績效管理的一個很重要原則就是“沒有意外”,，即管理者與員工不應(yīng)該對一些問題的看法和判斷出現(xiàn)意外,，管理者與員工對績效考核的結(jié)果的看法應(yīng)該是一致的,。為了避免“意外”，要認真記錄員工績效表現(xiàn)的細節(jié),，形成績效管理的文檔,，作為年終考核的依據(jù)，確?？冃Э己擞欣碛袚?jù),，公平公正。其次,，績效考核是一段時間（通常是一年）績效管理的一個總結(jié),，總結(jié)績效管理中員工的表現(xiàn)，好的方面,，需要改進的地方,，管理者需要綜合各個方面給員工的績效表現(xiàn)做出評價。同時,，績效考核也是x銀行薪酬管理,、培訓(xùn)發(fā)展的一個重要依據(jù)。

4,、不斷總結(jié)和溝通,。在績效考評結(jié)束之后，管理者需要對過去一段時間的績效管理進行有效的分析,，全面審視企業(yè)績效管理的政策、方法,、手段及其他的細節(jié),，找出績效管理中存在的問題和不足，提出改進的辦法,，不斷改進和提高x銀行的績效管理水平,。績效管理的關(guān)鍵是要在管理中形成管理回路,，形成x銀行成長的正向反饋機制,。價值評價作用的有效性，必須要解決好價值分配杠桿作用的發(fā)揮,。要加強工作本身的激勵,，要不斷創(chuàng)造有挑戰(zhàn)性的工作崗位并將之賦予有創(chuàng)造、進取的高績效員工,，給他們創(chuàng)造更大的個人發(fā)展空間,。考核評價要真正成為x銀行內(nèi)部成員價值分配的客觀,、合理依據(jù),。同時,，讓績效考核評價體系發(fā)揮牽引和激發(fā)作用，并與人力資源管理的其他環(huán)節(jié)（如培訓(xùn)開發(fā),、管理溝通,、崗位輪換晉升等等）相互聯(lián)結(jié)、相互促進,。

績效考核評價方案應(yīng)有兩個主要的組成部分：x銀行的整體績效計劃由與個人年度業(yè)務(wù)計劃相關(guān)的業(yè)績及與同行比較的業(yè)績而定,；個人的績效報酬等級由決定業(yè)務(wù)單價為關(guān)鍵指標相對應(yīng)的個人業(yè)績決定。

1,、整體績效計劃的業(yè)績：由年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績和與競爭對手比較的業(yè)績組成,。年度業(yè)務(wù)相比較的業(yè)績是質(zhì)量績效計劃模型的基石。每個財政年度開始時,，x銀行為資產(chǎn)回報率及營業(yè)收入增長兩個指標確定目標,，資產(chǎn)回報率和營業(yè)收入增長這兩個指標加在一起得出與計劃相比較的業(yè)績。即：與計劃相對應(yīng)的業(yè)績（100%）=股權(quán)回報業(yè)績（50%）+營業(yè)收入增長業(yè)績（50%）,。

與競爭對手比較的業(yè)績：若x銀行要取得成功,，就必須密切關(guān)注金融同業(yè)的情況?？己四持械臉I(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績,，必須與當?shù)氐钠渌鹑跈C構(gòu)的經(jīng)營業(yè)績相聯(lián)系，如市場占有份額,、利息收回率等指標進行比較,，確定x銀行的市場定位。當顧客x銀行打交道時,，他們通常根據(jù)從其他地方得來的經(jīng)驗,，有自己對服務(wù)質(zhì)量的預(yù)期值。他們不只會與本地方的其他銀行作比較,，他們還會與在市場上所能找到的高標準作比較,。顧客比較x銀行及其競爭對手，因此x銀行必須作同樣的比較,。這些指標分成三大類：財務(wù)指標,、顧客滿意度指標及員工責任感指標。（a）財務(wù)指標：與其他銀行相比較,，在資產(chǎn)回報率與營業(yè)收人增長方面的業(yè)績,。（b）顧客滿意度。（c）員工責任感,。這三項指標的考核結(jié)果,，分別由上一級行對下一級行進行考核評價后給出。

把相對于業(yè)務(wù)計劃和相對于競爭對手的績效作全盤考慮后,，就可以計算出x銀行的整體績效計劃的業(yè)績,。下面的公式表明：若以x銀行某支行滿足業(yè)務(wù)計劃及在三項競爭指標中,，績效計劃就會上升，這樣x銀行的業(yè)績計劃將達125%,。即：某支行的業(yè)績（125%）=股權(quán)回報業(yè)績（50%）+營業(yè)收入增長業(yè)績（50%）+競爭性業(yè)績（25%）,。

2、員工個人的績效計劃報酬

員工個人的績效計劃報酬取決于員工所屬支行業(yè)績,、員工的報酬級別及個人的當期表現(xiàn),。具體可以用以下公式來表示：s=a×b×c。s表示員工個人績效計劃報酬,；a表示員工所屬支行業(yè)績――由財務(wù)競爭業(yè)績決定,，若員工所屬支行達到計劃，該數(shù)值就是100%,，競爭業(yè)績良好可另加25%,；b表示員工的報酬級別（績效計劃目標）――若支行完成計劃，員工完成工作后達到的績效計劃目標,；c表示個人的當期表現(xiàn)（個人業(yè)績）――其數(shù)值從0到200%之間,，100%表示業(yè)績合格，支行應(yīng)該按季公布考核評價員工的績效數(shù),?？冃в媱潏蟪杲痤~直接與個人是否完成年初設(shè)定的目標有關(guān)。員工將清楚地知道所能得到的績效計劃報酬,。支行每個季度審核過去一個季度的業(yè)績,，通過在這個公式中插入合適的數(shù)值，員工在每年的任何時候均能計算出他們的績效計劃報酬,。原來的方案各支行的員工根本不知道自己究竟能拿到多少績效報酬,，這個方案與原來的方案相比提高不少，因為現(xiàn)在員工可以直觀地知道其個人業(yè)績在績效計劃條件下所應(yīng)獲取的報酬,。比如說，一個客戶經(jīng)理的個人業(yè)績是130%,，績效計劃報酬計算公式如下：績效計劃目標（70%）x員工所屬支行業(yè)績（100%）x個人業(yè)績（130%）=績效計劃報酬（91%）,。

3、在養(yǎng)老金中加入績效計劃報酬,。目前,，各支行還存在著兩個工資：一個是檔案工資，另一個是改革后的工資,，即崗位工資+績效工資,，以下稱“改革工資”。隨著績效工資越來越成為總報酬中重要的組成部分,，有必要把績效工資計算到員工養(yǎng)老金中去,。由于存在兩個工資,，而現(xiàn)在員工領(lǐng)取的是改革工資，但養(yǎng)老金又是按照檔案工資計繳,，因此把績效工資納入計繳養(yǎng)老金總額,，使員工加入績效工資計劃就能從中獲益，這也是報酬制度的創(chuàng)新,。

綜上所述,，績效考核評價體系要體現(xiàn)科學(xué)、合理,、可操作性,，才能真實地反映員工的工作實績，應(yīng)能起到改進,、保持,、發(fā)展的目的?？冃Э己嗽u價也要同員工的個人發(fā)展規(guī)劃,、x銀行的培訓(xùn)計劃有機地結(jié)合起來，而不僅僅局限于員工的薪資,、獎金,、升免。同時,，x銀行還可以將“雙星工程”納入績效考核評價體系,，不同網(wǎng)點、柜員采取區(qū)別的獎勵激勵計劃,，使績效考核評價體系更加豐富,。x銀行的發(fā)展是動態(tài)的，績效考核評價的標準與刻度也應(yīng)作相應(yīng)地調(diào)整,。因此,，績效管理沒有結(jié)束，只有不斷地超越和發(fā)展,，只有持續(xù)地改進和提高,。惟有如此，績效管理才能真正發(fā)揮其作用,，才能持續(xù)不斷地推動企業(yè)的管理向高水平,、高效率方向發(fā)展。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十七

20xx年是工行發(fā)展的輝煌一年,，工行成功邁出股份制改革的第一步,。對于南岸支行來說，2年是艱苦奮斗的一年，是適應(yīng)變化的一年,，是開拓創(chuàng)新的一年,，是理清思路加快發(fā)展的一年。今年,，各分行及下屬分行業(yè)務(wù)融合穩(wěn)步發(fā)展,，綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)全面推進，實現(xiàn)預(yù)期目標,。在這一年里,，組織和領(lǐng)導(dǎo)給了我很多學(xué)習和鍛煉的機會。

從從事儲蓄工作開始,，我就非常注重個人業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)和學(xué)習,。在為儲戶提供規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，刻苦學(xué)習業(yè)務(wù)技能,，在掌握原有業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上,，積極自覺地學(xué)習新的業(yè)務(wù)和知識，遇到困難時虛心請求領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)部門學(xué)習,。隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了很大程度的提高，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著工行各個階段的改革得到了更新和提高,。

20xx年在長江村儲蓄所擔任業(yè)務(wù)主管,，主要負責再控制、內(nèi)部控制,、會計質(zhì)量,、柜臺正常業(yè)務(wù)。通過加強內(nèi)部控制管理,，分行去年進行的會計質(zhì)量考核從未排在倒數(shù)50名,，幾次排在前30名和40名。個人連續(xù)兩個月在南岸支行被評為“無錯柜員”,。

我始終堅持“客戶第一”的理念,，把客戶的事情當成自己的事情，換位思考,，為客戶著急,，想客戶所想，大膽開拓思路,，針對不同的客戶采取不同的工作方法，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，從而為我們的業(yè)務(wù)贏得客戶的支持,。在長江村儲蓄所工作期間，我和很多客戶的友誼發(fā)展成了友誼，受到了很多不同類型客戶的稱贊,，從未接到過客戶投訴,。

時代在變，環(huán)境在變,，銀行的工作也時不時的在變,。每天都有新的事情出現(xiàn)，新的情況發(fā)生,，需要我隨情況而改變,。學(xué)習新知識，掌握新技能,，適應(yīng)周圍環(huán)境的變化,，提高自己履行職責的能力，把自己培養(yǎng)成一名業(yè)務(wù)全面的工行員工,，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，是我的奮斗目標。當然,，我在一些細節(jié)的處理和操作上還是有一些不足的,。今后，我將繼續(xù)做好本職工作,，始終以“服務(wù)無止境,、服務(wù)創(chuàng)新、服務(wù)持久”的服務(wù)理念鞭策和提升自己,，以領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心,、指導(dǎo)和幫助提升自己，對自己提出更嚴格的要求,，為工行的改革發(fā)展進程做出貢獻,，落實優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作！

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十八

20xx年,，我局按照市委,、市政府的統(tǒng)一部署和市效能辦的指導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，認真貫徹市委、市政府關(guān)于加強機關(guān)績效建設(shè)的有關(guān)精神,，緊緊圍繞機關(guān)效能建設(shè),，教育機關(guān)干部職工樹立公仆意識，增強服務(wù)意識,，以轉(zhuǎn)變機關(guān)作風為重點,，以建立辦事高效,、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、行為規(guī)范的機關(guān)事務(wù)管理體系為目標,，加快機關(guān)事務(wù)工作管理科學(xué)化,、保障法制化、服務(wù)規(guī)范化建設(shè),，促進機關(guān)績效建設(shè)工作,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下。

(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,，措施到位,。局黨組高度重視機關(guān)績效建設(shè)，把績效建設(shè)列入黨組,、行政工作的重要議事日程,，作為一項重要工作來抓。機關(guān)績效建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組由黨組書記沈家文同志擔任組長,，副局長朱上真同志為副組長,；辦公室、房產(chǎn)基建科,、行政管理科的負責人為成員,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體抓好機關(guān)績效建設(shè)工作的日常工作,。局黨組書記,、局長沈家文同志提出：要以績效建設(shè)為動力、逐步建立獎優(yōu)罰劣,、鼓勵創(chuàng)新的獎懲機制,，通過量化標準來檢驗工作實效，確實解決機關(guān)事務(wù)工作中存在的問題,，真正樹立起滿意機關(guān)后勤人形象,，局黨組成員對照分工，認真履行職能,。效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組認真負責,，扎實抓好績效建設(shè)工作。局黨組會,、局務(wù)會及有關(guān)專題會都強調(diào),，各科室要按照“一崗雙責”的要求抓好機關(guān)績效工作，嚴防走過場,，要指定專人負責績效建設(shè)工作的協(xié)調(diào),，確保組織領(lǐng)導(dǎo)落實，分工責任落實,，方法措施落實,，各項目標落實,。局機關(guān)的績效建設(shè)工作，已形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，辦公室牽頭,，房產(chǎn)科,、行政科等職能科室齊抓共管的工作機制。

(二)深入宣傳,，強化教育,。20xx年，我局在機關(guān)績效建設(shè)工作中,，緊貼機關(guān)事務(wù)工作實際,，強化宣傳教育手段，做到學(xué)好文件,，領(lǐng)會精神,，統(tǒng)一思想，提高認識,。

1,、抓好學(xué)習。堅持每周一下午的政治業(yè)務(wù)學(xué)習制度,，通過會議傳達文件精神,、布置業(yè)務(wù)工作、查找工作中薄弱環(huán)節(jié)等形式,，營造機關(guān)績效建設(shè)的濃厚氛圍,，使機關(guān)干部職工提高了對開展機關(guān)績效建設(shè)重要性與必要性的認識，增強做好機關(guān)事務(wù)工作的使命感與責任感,。

2,、抓好結(jié)合。

一是突出一個主題,，就是“科學(xué)發(fā)展,、四求先行，干事干凈”,，堅持解放思想求先行,、以人為本求先行，好字當頭求先行,，持續(xù)運作求先行,，在干干凈凈干事的機關(guān)事務(wù)工作實踐中，真正推動科學(xué)發(fā)展觀在機關(guān)事務(wù)工作的貫徹落實,。

二是結(jié)合機關(guān)后勤保障的各項任務(wù),，將機關(guān)績效工作與機關(guān)事務(wù)工作有機結(jié)合起來,，開展黨員干部思想作風紀律整頓，切實解決機關(guān)干部中存在的工作作風浮燥,，團結(jié)協(xié)作不足,，互相推諉扯皮、服務(wù)能力較低,、不適應(yīng)新形勢發(fā)展要求的實際問題開展教育,，促進機關(guān)后勤事業(yè)的發(fā)展。

(三)加強管理,，厲行節(jié)約,。為確保核減經(jīng)費預(yù)算工作和厲行節(jié)約的各項措施得到落實。結(jié)合機關(guān)事務(wù)工作的實際,，著重抓好：一是精簡會議,，減少出差次數(shù)和人員。為節(jié)約行政經(jīng)費,，控制會議和差旅費支出,，擬定在8月份召開全市機關(guān)事務(wù)工作會議，做取消召開會議,，可節(jié)約經(jīng)費25000元,，嚴格控制出差人數(shù)與次數(shù)，節(jié)省經(jīng)費,；二是抓好辦公區(qū)節(jié)水節(jié)電工作,。以貫徹落實《公共機構(gòu)節(jié)能條例》為契機，抓好節(jié)能降耗工作,。

(3)提倡每天少開一小時空調(diào),，下班前半小時提前關(guān)閉空調(diào)，少數(shù)人加班盡量不開空調(diào),；

(6)禁止在辦公室使用計算機玩游戲,、上網(wǎng)瀏覽與業(yè)務(wù)工作無關(guān)的信息；

(7)大院辦公人員由開水房統(tǒng)一供應(yīng)開水,，各單位不得另行燒水,，節(jié)能降耗工作取得成效，得到省市節(jié)能主管部門的肯定三是嚴格公務(wù)接待標準,，規(guī)范接待行為,。市“兩辦”接待“定點”在三明飯店，起到了示范作用,，我局對同行來明和業(yè)務(wù)接待均按有關(guān)規(guī)定和標準進行,，嚴禁鋪張浪費和大吃大喝，減少接待開支,，提高工作效率,。

三是不安排有關(guān)人員出國(境)或到外地參加學(xué)習考察活動,。局領(lǐng)導(dǎo)今年以來共接到旅游行業(yè)協(xié)會、機關(guān)事務(wù)工作協(xié)會等6批次6人次的外出考察學(xué)習,，均不安排或派人參加,，可節(jié)約經(jīng)費約30000元。

四是嚴格控制辦公設(shè)備辦公用品購置費用的支出,。

(1)嚴格經(jīng)費管理,，堅持“一支筆審批制度”，做到少花錢,、多辦事、辦好事,，千方百計節(jié)約辦公經(jīng)費開支,。

(2)進一步規(guī)范辦公用品采購、領(lǐng)用,、配備制度,，提倡修舊利廢；

五是加強公務(wù)車輛管理,。

(2)嚴格控制公務(wù)用車標準,。市級領(lǐng)導(dǎo)干部的工作用車的車身價控制在25萬元以內(nèi)；縣(處)級機關(guān)的公務(wù)用車的車身價控制在20萬元以內(nèi),；20xx年度購車中,，我局與市控辦一起加強對公務(wù)用車的審批，原則上不受審新增公務(wù)用車的審批,，對車輛報廢更新的車輛也從嚴把關(guān),。六是抓好機關(guān)住宅公共部位維修服務(wù)工作，一年來維修屋面漏水,、供水管道,、排污管道、化糞池清理等大項維修22項,，為所轄住宅樓,、辦公樓共維修3571件，其中水1283件,，電1711件/次,，泥37木356件/次，還為不屬管理局的離休老干部維修184同時還在春節(jié)前夕,，組織人員在6個片區(qū)(梅嶺,、杜鵑、紅巖,、江濱,、雙園,、乾龍)設(shè)點上門維修，深受干部職工肯定,。

(四)以改革創(chuàng)新精神,，開展幫扶助困抗震救災(zāi)活動。

一是抓好幫扶助困工作,。根據(jù)市委,、市政府的統(tǒng)一部署，結(jié)合機關(guān)事務(wù)管理部門實際,，積極開展黨支部,、黨員扶貧助困、結(jié)對幫扶,、做好事,、做實事等活動，并取得較好的成效,，為掛點村大田縣前坪鄉(xiāng)吉坑村協(xié)調(diào)幫扶資金6萬元,，水泥30為該村的新農(nóng)村建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)，受到了村民的好評,。

二是扎實開展抗震救災(zāi)捐款活動,。局黨總支根據(jù)上級黨組織的部署，迅速組織局系統(tǒng)黨員干部職工積極向四川汶川地震災(zāi)區(qū)以及年初的冰雪受災(zāi)區(qū)等捐款活動,，共捐款6,。2萬多元(其中：在繳納“特殊黨費”中，局領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,，帶頭捐款,，總支所屬各支部共向四川地震災(zāi)區(qū)捐款5370多元)。

(五)完善制度,，規(guī)范行為,。

加強制度建設(shè)是機關(guān)績效建設(shè)的基礎(chǔ)性工作，今年以來,，局黨組狠抓制度建設(shè),。

一是根據(jù)不同時期的工作重點，工作安排,，局主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭負責,，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，切實推進各項業(yè)務(wù)工作正常有序開展,。

二是抓好經(jīng)常性的黨員干部廉潔自律教育,，對局機關(guān)科級領(lǐng)導(dǎo)干部進行了黨風廉政建設(shè)教育和戒免談話，組織觀看保密電教片《警鐘長鳴》促進廉潔勤政。教育黨員干部嚴格遵守廉政規(guī)定,，做到警鐘長鳴,，認真抓好全市禮品禮金上繳工作，20xx年1-12月份,，全年主動上交禮品禮金的廳級干部5人次,，處級干部4人次，其他人員3次,，上交禮金34800元,，禮品15件(折合人民幣4850有價證券20xx元。

三是加強機關(guān)制度建設(shè),，堅持全局一盤棋,，不斷完善和深化管理機制，改進機關(guān)作風,，提高辦事效率,，健全績效考評和獎懲制度，把績效考評與機關(guān)公務(wù)員的考核獎懲相結(jié)合,，和干部使用相聯(lián)系，同時,，局務(wù)會議明確規(guī)定：凡被效能告戒的人員當年年終考核不能評為稱職,，不得參加當年評先。

(六)加強監(jiān)督,，提高效能,。

國務(wù)院頒布的《公共機構(gòu)節(jié)能條例》明確要求，國務(wù)院和縣級以上地方各級人民政府管理機關(guān)事務(wù)工作機構(gòu)在同級管理節(jié)能工作的部門指導(dǎo)下,，負責本級公共機構(gòu)節(jié)能的監(jiān)督管理工作的精神,，我們緊緊圍繞學(xué)習貫徹《公共機構(gòu)節(jié)能條例》為契機，扎實開展公共機構(gòu)節(jié)能降耗的基礎(chǔ)性工作,，促進節(jié)能各項工作的落實,。同時，我們對機關(guān)工作事務(wù)工作的各項任務(wù)執(zhí)行情況和針對各縣(市,、區(qū))貫徹落實《公共機構(gòu)節(jié)能條例》情況進行督促檢查,，促使各項工作落實，促進干部作風轉(zhuǎn)變,，不斷增強服務(wù)意識,，提升工作效能。對機關(guān)工作人員效能建設(shè)測評結(jié)果與年度考核進行綜合,，對存在的問題提出整改措施,。

(七)狠抓重點，形成機制,。

效能建設(shè)的最終目的在于提高整體工作效能,，對此,，我局結(jié)合機關(guān)事務(wù)的工作實際抓了幾項工作制度：

一是完善學(xué)習機制。有針對性地開展各個層面的思想教育,，促進黨員干部觀念的轉(zhuǎn)化和素質(zhì)的提高,，堅持理論學(xué)習與業(yè)務(wù)學(xué)習并重，創(chuàng)建學(xué)習型機關(guān),。

二是抓好制度落實,。完善執(zhí)行制度和責任追究相配套的管理體系，使之不斷規(guī)范化,。

三是推進政務(wù)公開,。實行民主決策，對機關(guān)干部職工關(guān)心的熱點問題,，對機關(guān)人,、財、物重點工程建設(shè)的事項,，局黨組堅持公開,、透明，公平,、公正,，利用黨組會議、局務(wù)會議集體研究,。堅持辦事程序,、辦事標準、辦事效,。

(八)抓好評議,，落實整改。為了把握工作重點和解決好效能建設(shè)中存在的薄弱環(huán)節(jié),，局效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組針對平時掌握的情況和干部職工的反饋意見建議,，認真分析研究，采取有力措施,，加大和深化改進提高履行職責的能力,，提高機關(guān)后勤服務(wù)質(zhì)量，提升機關(guān)干部職工的滿意度,。

一是在全局干部職工大會上通報市效能建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“關(guān)于三明市直機關(guān)不同時期機關(guān)效能情況和省效能建設(shè)監(jiān)督組對我市各級機關(guān)效能建設(shè)的情況通報”,，爭對通報機關(guān)效能建設(shè)中存在的問題，局長要求干部職工統(tǒng)一思想,，提高認識,，正視不足。

二是針對存在的問題認真進行疏理，增強協(xié)調(diào)和協(xié)作的工作氛圍,。做到不推,、不拖、不浮,，從工作中找規(guī)律,，從細節(jié)中找弱點，改進工作作風,，突出工作重點,。

三是制定整改方案，集思廣益抓整改,。針對機關(guān)干部職工對機關(guān)事務(wù)管理中存在的不足現(xiàn)象,，如：反映滬明新村住房“兩證”未辦事宜，相關(guān)科室,，認真查找原因,，提出解決方案，促進工作落實,。使效能建設(shè)抓整改有的放矢,，抓提高方向明確，抓重點不斷深化,。

二,、20xx年機關(guān)效能建設(shè)工作的基本思路。

20xx年機關(guān)事務(wù)管理局機關(guān)效能建設(shè)將以學(xué)習貫徹黨的十七大精神為動力,，深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀,，在今年效能建設(shè)的基礎(chǔ)上,，加大力度，扎實抓好以下各項工作,。

(一)進一步強化組織領(lǐng)導(dǎo),。局黨組充分發(fā)揮黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用,，形成黨組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各科室管好自家人,，辦好自家事,，一級抓一級，層層抓落實的機關(guān)效能建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機制和工作機制,，確保機關(guān)效能建設(shè)工作扎實深入開展,。

(二)進一步推進制度建設(shè)，嚴格依法行政,。制度建設(shè)始終是機關(guān)建設(shè)的一項基礎(chǔ)性工作,，必須不斷鞏固完善和發(fā)展，要堅持與時俱進，不斷創(chuàng)新,，對影響機關(guān)效能建設(shè)的重點環(huán)節(jié)進行改革和調(diào)整,，在抓好勤政制度建設(shè)的同時，加強廉政制度建設(shè),，從管理的薄弱環(huán)節(jié)和制度的漏洞入手,，有針對性地建立健全規(guī)章制度，勤廉兼顧,，把握實質(zhì),，注重實干，務(wù)求實效,，在制度落實上狠下功夫,。加強對制度執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查，對違反制度的行為要嚴肅處理,，確保制度管人,、管事、管財,、管物機制的形成,。

(三)進一步健全完善政務(wù)公開制度。結(jié)合機關(guān)事務(wù)工作實際,，對政務(wù)公開的內(nèi)容,、時間、程序,、方法進行規(guī)范,，利用多種形式，收集整理處理反饋群眾意見,，充分發(fā)揮效能監(jiān)督的作用,。

(四)進一步加強黨風、政風建設(shè),。以求真務(wù)實的態(tài)度,，通過開展群眾評議、機關(guān)自查活動,，暢通渠道,，多層次、多方位的把效能建設(shè)督查滲透到機關(guān)事務(wù)工作的每個環(huán)節(jié),。

(五)進一步抓好機關(guān)效能建設(shè)績效考評工作,。組織好效能建設(shè)的年度考評工作，把績效考評同機關(guān)干部年終考核相結(jié)合,，堅持節(jié)假日值班制度,、績效考評制度,，增強績效考評的有效性、針對性,、可操作性,。

依據(jù)《聯(lián)績考核暨干部績效考核工作的安排意見》文件精神，為正確評價我局干部職工的履責情況和工作績效,，嚴格獎懲規(guī)定,，激勵干部在崗盡責、干事創(chuàng)業(yè),，結(jié)合實際,，經(jīng)局領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定，制定了《局機關(guān)干部職工履責和績效考核工作實施方案》,，現(xiàn)就我局年度考核情況總結(jié)如下：

一,、加強領(lǐng)導(dǎo)、全面動員,。

為開展好我局績效考核工作,，局黨組高度重視，召開多次黨組會議,，認真研究《聯(lián)績考核暨干部績效考核工作的安排意見》,，并結(jié)合《年度責任體系建設(shè)黨政機關(guān)干部履責和績效考核工作的通知》文件精神，制定了《局機關(guān)干部職工履責和績效考核工作實施方案》,，由局一把手親自抓,、親自管。并通過召開全局大會,，明確提出,，三點要求：

一是局機關(guān)民主成績占30%，基層民主評議占30%,，領(lǐng)導(dǎo)班子評議占40%,；

二是對科室進行績效考核，評選2個優(yōu)秀科室,；

三是評選結(jié)束后,，要對優(yōu)秀公務(wù)員和先進科室進行表彰,，并對排名靠后的同志進行誡勉談話,。

二、制定標準,、凸現(xiàn)績能,。為進一步激勵干部在崗盡責、干事創(chuàng)業(yè)的精神,，對考核量化標準的基礎(chǔ)上重新進行了修訂德,、能,、績考核分數(shù)，分別達到24分,、24分和28分,，更加注重績效考核，并提出了五個方面,、十項內(nèi)容,、二十七條具體標準。

三,、規(guī)范程序,、科學(xué)打分。嚴格考核程序,，采取總結(jié)述,。

職、民主評議（分兩項內(nèi)容,，機關(guān)干部職工評議和基層單位評議）,、領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究等并對各環(huán)節(jié)提出明確要求：

三是領(lǐng)導(dǎo)班子考核：綜合季度、半年,、年終評價意見,，機關(guān)和基層民主評議情況，局領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定考核結(jié)果,。在科室績效考核上,，采取科室成員綜合成績與主管領(lǐng)導(dǎo)綜合評價相結(jié)合的形式最終確定科室成績。

四,、評定結(jié)合,、獎優(yōu)促劣。

別進行了誡勉談話,，提出了不足和整改意見,。

20xx年同，本人在思想,、業(yè)務(wù)水平和綜合能力等都有了很大提高?，F(xiàn)將一年來的思想和工作情況以及今后的努力方向匯報如下：

一、加強學(xué)習,，努力提高自身素質(zhì),。

我堅持把加強學(xué)習作為提高自身素質(zhì)的關(guān)鍵措施。在先進性教育活動中,，緊緊把握學(xué)習貫徹“三個代表”重要思想這一主線,，以《保持共產(chǎn)黨員先進性教育讀本》為主要教材，積極參加機關(guān)黨委和黨支部組織的集體學(xué)習活動,，認真學(xué)習規(guī)定的學(xué)習內(nèi)容和篇目,，并認真撰寫心得體會和學(xué)習筆記,，使自身思想政治素質(zhì)有了很大提高，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器,。在加強理論學(xué)習的同時,，重點加強了工作業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)的學(xué)習，除積極參加機關(guān)法律知識輔導(dǎo)講座外,，還利用業(yè)余時間自學(xué)了人大工作業(yè)務(wù)知識和黨務(wù)工作知識,，為完成做好本職工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

二,、恪盡職守,，認真作好本職工作。

一年來,，認真履行的崗位職責,，較好地完成了各項工作任務(wù)。一是認真負責地做好文字起草工作,。圍繞黨員先進性教育活動,、城市“一幫一”、萬名貧困婦女解困,、機關(guān)“四五”普法檢查驗收,、共青團、計劃生育等項工作,，負責起草了實施方案,、工作流程、領(lǐng)導(dǎo)講話,、工作要點,、工作總結(jié)等綜合性文字材料。在先進性教育活動中,，參與起草黨組實施方案1個,，機關(guān)各階段工作安排意見和實施方案4個、工作流程3個,、工作總結(jié)5個,，其它相關(guān)材料10余個。二是扎扎實實地做好服務(wù)工作,。一年來,，認真完成了先進性教育活動各階段動員總結(jié)會議、機關(guān)黨委會議和機關(guān)黨委組織的各種集中學(xué)習活動及文體活動的服務(wù)協(xié)調(diào)工作,，積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)當參謀,，出主意,，工作過程中未出現(xiàn)一起紕漏,。三是積極主動地完成了文件收發(fā),、制做宣傳專欄、文明單位檔案采集等黨委辦公室日常工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù),。

三,、嚴于律已，不斷加強作風建設(shè),。

一年來我對自身嚴格要求,，始終把耐得平淡、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則,，始終把作風建設(shè)的重點放在嚴謹、細致,、扎實,、求實、腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中,，以制度、紀律規(guī)范自己的一切言行,，嚴格遵守機關(guān)各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同志,，謙虛謹慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進工作,；堅持做到不利于機關(guān)形象的事不做,，不利于機關(guān)形象的話不說，積極維護人大機關(guān)的良好形象,。

總之,，一年來，我做了一定的工作,，也取得了一些成績,，但距領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有不少的差距：主要是對政治理論和法律的學(xué)習抓得還不夠緊，學(xué)習的系統(tǒng)性和深度還不夠,；工作創(chuàng)新意識不強,，創(chuàng)造性開展不夠。在今后的工作中,，我將發(fā)揚成績,，克服不足，以對工作,、對事業(yè)高度負責的精神,，腳踏實地,，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我的期望,。

一是進一步強化學(xué)習意識,，在提高素質(zhì)能力上下功夫。把學(xué)習作為武裝和提高自己的首要任務(wù),，牢固樹立與時俱進的學(xué)習理念,，養(yǎng)成勤于學(xué)習、勤于思考的良好習慣,。把參加集體組織的學(xué)習與個人自學(xué)結(jié)合起來,，一方面積極參加集中組織的學(xué)習活動，另一方面根形勢發(fā)展和工作需要,，本著缺什么補什么的原則,，搞好個人自學(xué)，不斷吸納新知識,、掌握新技能,、增強新本領(lǐng)。

二是進一步強化職責意識,，在爭創(chuàng)一流業(yè)績上下功夫,。進一步樹立正確的人生觀和價值觀，增強事業(yè)心和責任感,，認真做好職責范圍內(nèi)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù),，埋頭苦干，奮發(fā)進取,，追求卓越,，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用，努力創(chuàng)造一流的工作業(yè)績,。

三是進一步強化服務(wù)意識,，在轉(zhuǎn)變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識,，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發(fā)搞好超前服務(wù)轉(zhuǎn)變,；由被動完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)向主動服務(wù)、創(chuàng)造性開展工作轉(zhuǎn)變,；由只注意搞好對內(nèi)服務(wù)向把對上服務(wù)和對下服務(wù),、對內(nèi)服務(wù)和對外服務(wù)統(tǒng)一起來轉(zhuǎn)變，努力為黨委,、為各黨支部,、為機關(guān)全體黨員提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

xx年在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事的大力支持和幫助下,，較好的完成了工作任務(wù),，在工作中發(fā)揮了自己的應(yīng)有的作用。

一是能夠認真學(xué)習,，提高素質(zhì),。在平時注意自覺學(xué)習,，學(xué)習各項政策和有關(guān)規(guī)定,，不斷提高自身素質(zhì)，注重學(xué)習業(yè)務(wù)知識,，掌握工作操作規(guī)程,，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

二是能夠遵守紀律,，清正廉潔,。在審批大廳工作比較辛苦，自己能夠能夠克服困難,，每天起早貪黑積極工作,，因家遠在路上時間長，自己能夠克服困難,，不怕疲勞,，保證按照到崗工作。

三是能夠維護大局,，支持工作,。身為一名普通工作人員，深知交通工作是一個整體,，在工作中自覺樹立整體觀念,，一切以大局為重，以全局利益為生,，以交通事業(yè)為重,，努力發(fā)揮了自己的作用。

四是能夠服從分配,，聽從指揮,。完全接受上級的領(lǐng)導(dǎo)，工作中能夠認真貫徹落實上級的要求,，工作中積極主動,，盡職盡責。

五是能夠積極工作,，熱情服務(wù),。在工作中，對來辦事的人員做到禮貌待客，熱情接待,，展現(xiàn)交通人的良好精神面貌,，能夠幫助他們解決實際困難，能夠設(shè)身處地的為他們著想,，能立即辦的不拖延,。

六是能夠團結(jié)同志，關(guān)心集體,。每天與工作人員朝夕相處,，親如手足，工作中做到了團結(jié)同志,，幫助同志,，關(guān)心同志，隊員的大事小情時常掛在心中,，在一年的工作中,，我也得到了大家的關(guān)心幫助，特別是身邊的年輕有為的同志,，對我工作進一步起到了促進作用,。

績效考評制度是機關(guān)效能建設(shè)和機關(guān)工作人員年度考核的一項重要基礎(chǔ)性工作，對加強制度建設(shè),、作風建設(shè),，提高行政效能，抓好工作落實,，以及強化干部治理,，提高職工隊伍素質(zhì)具有重要作用。一年來,，我局認真開展對局機關(guān)工作人員的績效考評工作,，積極探索建立科學(xué)的績效考評制度，使機關(guān)的工作有科學(xué)的評判標準,，確保機關(guān)效能建設(shè)工作落到實處,。

一、成立機構(gòu),，強化治理,。

我局領(lǐng)導(dǎo)十分重視績效考評工作，把它列入“一把手”工程,，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,，成立了“廣電局績效考評領(lǐng)導(dǎo)小組”，確定了績效考評辦公室具體工作人員,；制定了“廣播電視局關(guān)于崗位職責績效考評實施意見”,，明確了績效考評工作的意義、目標、任務(wù)和措施要求,，對全年考評工作進行了具體的安排,，發(fā)揮了考評工作在日常治理中的作用。

二,、完善制度,，明確職責。

根據(jù)局機關(guān)工作職能,，對每個干部職工進行重新定崗,，明確崗位職責。按照效能建設(shè)的基本要求,，把考評內(nèi)容逐一細化,，制定出相應(yīng)的考評辦法和評分標準,。即：設(shè)立遵守規(guī)章制度,，對參加學(xué)習情況、思想品德,、廉潔自律情況,、履行崗位職責完成階段性重點工作情況、對待工作積極性等主觀努力情況,、工作創(chuàng)新工作成效等情況等五項考評內(nèi)容,，并盡可能地將各檔考評內(nèi)容細化、量化為可操作的評估指標,。

在此基礎(chǔ)上,，注重做好每月一次的績效考評工作，積極發(fā)揮考評領(lǐng)導(dǎo)小組的作用,，考評領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)職工自評,，部門領(lǐng)導(dǎo)點評，對每一位職工全年工作做出鑒定,。通過個人自評,、部門初評和考評小組綜合考評相結(jié)合，以此作為機關(guān)工作人員的年度考核,、評先,、職務(wù)晉升的一項重要依據(jù)，體現(xiàn)了公平,、公正,、公開的基本原則，取得了一定的成效,。

三,、突出重點，注重實效。

為使績效考評工作不走過場,，對職工的績效考評工作中堅持做到“三個結(jié)合”,。

一是結(jié)合民主評議政風行風工作，在行評重要階段“查糾整治”階段,，我局要求全體干部職工對照行風評議要求,，將各自的工作不足及整改措施，整改期限填好“自查自糾表”,，將績效考評工作納入政風行風評議重要內(nèi)容之一,。

二是結(jié)合縣情、局情,，組織開展了以‘投身十大建設(shè)’,，推動躍升發(fā)展”為主題的“十大建設(shè)”大討論活動，圍繞dd縣“十大建設(shè)”的交通,、環(huán)境,、治安、文明建設(shè)等提出合理化建議50多條,。同時根據(jù)工作開展情況,，及時進行追蹤督辦，有針對性地制定整改方案,，突出重點,，注重實效；對若干影響發(fā)展全局,，基層群眾普遍關(guān)心的熱點,、難點問題，進行重點整改,，以實際成效取信于民,。三是結(jié)合“作風建設(shè)年”活動，制定了學(xué)習計劃,，明確了學(xué)習內(nèi)容,，強調(diào)了紀律，保證了時間,。以集中學(xué)習日為契機,，以宗旨教育、廉政教育,、職業(yè)道德教育和法制教育為主題,，組織了系列學(xué)習活動，收到了良好的效果,。與此同時,，我們及時總結(jié)經(jīng)驗,，舉一反三，剖析根源,，從事業(yè)心與責任感,、工作作風、服務(wù)質(zhì)量等方面剖析原因,，以“洗滋堂”事件為反面典型,，明確整改方向，制定具體措施,，并做好階段性的總結(jié),。

四、統(tǒng)籌兼顧,，促進工作,。

在開展績效考評工作過程中，我局正確處理好效能建設(shè)與學(xué)習,、整改,、推動發(fā)展等方面的關(guān)系，把轉(zhuǎn)變工作作風,，加強效能建設(shè)融入各項工作之中,，與政風行風評議工作緊密結(jié)合,，以各項工作的成績與實效檢驗效能建設(shè)的成果,。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇十九

爆竹聲聲辭舊歲，20__年已悄然過去,，在舉國歡慶的同時,，回想過去的一年，心中有說不盡的酸甜苦辣,，為了不斷豐富自己,，完善自己，對自己過去一年的工作做簡單的總結(jié)和匯報,。

儲蓄崗位是銀行最重要的一個崗位,，是基礎(chǔ)，我作為一名一線員工,，深深體會到此崗位的重要性和責任性,。

一：在__儲蓄所，我作為一名老員工,，在工作中能夠以身作則,，嚴格要求自己，時刻提醒自己按《儲蓄管理條例》的規(guī)定辦理業(yè)務(wù),，耐心仔細的回答儲戶的問題,，對年輕一代的新員工,，能夠做到耐心幫，細致帶,，是他們能夠盡快的上崗,，臨柜，同事之間能夠做到關(guān)系融洽,。

二：在工作中我能身先士卒,，努力營銷。再一次身兼大堂經(jīng)理時,，與客戶聊天得知客戶有辦理pos機的需求我就犧牲自己的休息時間為客戶聯(lián)系辦理,，最后為客戶辦理了pos機，后又因客戶營業(yè)額較大,，又為客戶辦理了轉(zhuǎn)賬電話,，客戶十分滿意對我也十分感激，在以后的工作中我對客戶也是熱情接待,，耐心詢問,。恰逢我行有開立基本戶和一般戶的任務(wù)時得知該客戶有開立基本戶的需求，有順理成章的為該客戶開立了基本戶,。直到現(xiàn)在該客戶有什么事都要來找我辦理對我非常信任,。通過這件事情使我明白了營銷客戶并不難，關(guān)鍵是你要提高自己的業(yè)務(wù)知識,，耐心留心客戶的需求,，客戶的層次，在他需要時把產(chǎn)品推薦給他,，就會產(chǎn)生事半功倍的效果,。pos機，轉(zhuǎn)賬電話,，開立基本賬戶,，同事們都說我是一箭三雕。

在過去的一年中,，最令我郁悶的事是,，上崗考試沒有通過需要補考，我恨我自己,，罵過自己,，這么笨，這么不爭氣,，雖然最后考試合格,，但是給我的精神壓力是我這輩子也忘不了的，也是我明白了在今后重視每一次考試,，不放棄每一次機會的重要,。

經(jīng)過這一年在工作中的鍛煉,，人生的洗禮，在今后的工作中,，我要更加嚴格要求自己,，鍛煉自己，是自己的業(yè)務(wù)水平不斷提高,，龍年行大運,，好年好兆頭，但愿自己有一個好的經(jīng)濟收入,，有一個幸福美滿的家庭,，工作家庭雙豐收。

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇二十

為充分發(fā)揮國家公務(wù)員及事業(yè)性單位人員的積極性,、創(chuàng)造性,，激發(fā)他們的潛能，切實加強公務(wù)員隊伍及技術(shù),、技能隊伍建設(shè),，科學(xué)地評定公務(wù)員及事業(yè)性單位人員管理和服務(wù)的效果，不斷提升政府部門管理和服務(wù)的水平,，我局嚴格按照成都市局《關(guān)于做好全市質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)公務(wù)員及事業(yè)人員2xx-xx年度績效考核工作的通知》精神,，認真開展xx-xx度績效考核工作，現(xiàn)將考核情況總結(jié)如下,。

一,、組織健全，成立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組,。我局成立以彎華同志任組長,，徐偉、余毅,、劉仕忠同志任副組長，植茂花,、吳亞瓊,、魏福偉、曾仲軍,、楊文軍,、梁敏、何泳潔,、陶明等同志為組員的2xx-x年度績效考核工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，負責全局年度績效考核工作。

二,、計劃周密,，組織認真,。我局從12月下旬對本年度績效考核工作進行了計劃安排部署、動員,，制定下發(fā)了《邛崍質(zhì)監(jiān)局績效考核工作方案》,，2xx-x年12月下旬至2xx-x年元月中下旬按照按級負責的原則，采取先個人自評,、民-主評議,、組織考核的程序?qū)θ指刹柯毠みM行了2xx-x年度績效考核。在績效考核中堅持考核原則,，即建立定性分析與定量分析相結(jié)合,，目標考核與績效考核相結(jié)合，績效考核與公務(wù)員及事業(yè)性單位人員年度考核相結(jié)合的績效評估體系,，堅持客觀性,、全面性和可操作性，改進和完善獎懲激勵機制,。以德,、能、勤,、績,、廉五個方面為考核內(nèi)容，堅持重平時輕評時,，以平時績效考核為基礎(chǔ),，重點考核工作實績。

三,、堅持民-主集中制,，確保評選工作客觀公正。經(jīng)自評,、按級考核,、群眾評議、組織考核,、績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組推薦,、局黨組研究決定：擬報優(yōu)秀公務(wù)員4名(彎華、魏福偉,、何泳潔,、趙青劍)，事業(yè)機構(gòu)優(yōu)秀工作人員3人(陳其彬,、史健,、吳詠濤)。

年關(guān)將近,，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時候,，為濟世救人,，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻出來，希望能給各位同仁以啟迪,。

要點一:篇幅要夠長

要想做到篇幅長,，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個捷徑可走——字大行稀,。即把字號定位在“三號”以上,，盡量拉大行間距，但不可太過,，否則會給人一種“注水肉”的感覺,。

要點二:套話不可少

如開頭必是“時光荏苒，2004年很快就要過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲,，更上一層樓”或是“一定努力打開一個工作新局面”,。

要點三:數(shù)據(jù)要直觀

如今是數(shù)字時代，故數(shù)據(jù)是多多益善,，如“業(yè)務(wù)增長率”,、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”,、“節(jié)約了多少開支”,、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個”,、“平均每年有多少天在外出差”,、“累計寫材料多少頁”等等。

要點四:用好序列號

序列號的最大好處是可以一句話拆成好幾句說,，還能幾個字或半句當一句,，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時,，使總結(jié)顯得很有條理,。需要注意的是，一定要層層排序,，嚴格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象,。

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銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇二十一

__年彈指間已過?？偨Y(jié)我這一年來的工作,，只能說是忙碌而充實,。20__年來在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心下,，在同事們的幫助和親切配合下,，我的工作取得了一定進步，為了總結(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn),，更好地前行，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：

一,、端正態(tài)度,，熱愛本職工作。

態(tài)度決定一切,，不能用正確的態(tài)度對待工作,，就不能在工作中盡職盡責。既然改變不了環(huán)境,，那就改變自己,，盡到自己本份，盡力完成應(yīng)該做的事情,。

只有熱愛自己的本職工作,，才能把工作做好，最重要的是保持一種積極的態(tài)度,，本著對工作積極,、認真、負責的態(tài)度,，踏實的干好本職工作,。

二、培養(yǎng)團隊意識,，端正合作態(tài)度,。

在工作中，每個人都有自己的長處和優(yōu)點,。培養(yǎng)自己的團隊意識和合作態(tài)度,，互相協(xié)作，互補不足,。工作才能更順利的進行,。僅靠個人的力量是不夠的，我們所處的環(huán)境就需要大家心往一處想,，勁往一處使,，不計較個人得失，這樣才能把工作圓滿完成。

三,、存在不足,。

工作有成績，也存在不足,。主要是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習和克服自身的缺點,，今后要認真總結(jié)經(jīng)驗，克服不足,，把工作干好,。

(一)、強化自制力,。

工作中無論你做什么事,，都要對自己的工作負責，要加強自我克制和容忍,，加強團隊意識,，理智的處理問題，不給大家和談對造成麻煩,，培養(yǎng)大局意識,。

(二)、加強溝通,。

同事之間要坦誠,、寬容、溝通和信任,。我能做到坦誠,、寬容和信任，就欠缺溝通,，有效溝通可以消除誤會,，增進了解融洽關(guān)系，保證工作質(zhì)量,，提高工作效率,，工作中有些問題往往就是因為沒有及時溝通引起的，以后工作中要與領(lǐng)導(dǎo)與同事加強溝通,。

(三),、加強自身學(xué)習，提高自身素質(zhì),。

積累工作經(jīng)驗,，改進工作方法，向周圍同志學(xué)習,，注重別人優(yōu)點,，學(xué)習他們處理問題的方法,，查找不足,，提高自己,。

最后還是感謝，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,，我深知自己還存在很多缺點和不足,，工作方式不夠成熟，業(yè)務(wù)知識不夠全面等等,，在今后的工作中,，我要積累經(jīng)驗教訓(xùn)，努力克服缺點,，在工作中磨練自己,，盡職盡責的做好各項工作!

銀行經(jīng)理的年度績效考核總結(jié)篇二十二

績效考核工作是xx年集團公司為了確保戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)而重點推行的一項工作。從xx年1月就開始著手對《績效考核管理辦法》進行草擬,。草擬過程中公司的主要領(lǐng)導(dǎo)以及各部門,、各單位的相關(guān)人員都提出了用心的改善意見，用兩個月的時間對方案進行不斷的修正與完善,。在xx年4月召開的職代會上經(jīng)表決后透過,，在全公司范圍內(nèi)開始正式的推行。

擬考核評分,。為了保證績效考核工作的順利推行,，檢驗《績效考核管理辦法》和指標中存在的問題，集團公司決定對集團公司總部中層及以下管理人員,，分公司全體管理人員,，以及開工項目部的技術(shù)人員進行模擬考核。模擬考核過程中,，總部管理人員由直接上級根據(jù)下級的季度工作計劃,，制定考核指標，分公司所有人員都按照集團制定的考核指標考核,?？己顺绦虬凑铡犊冃Э己斯芾磙k法》進行。在模擬考核過程中,，發(fā)現(xiàn)對于項目部的考核指標存在遺落,。在制定指標過程中只思考了項目部正常施工狀態(tài)，而忽略了項目部在進入施工場地,，但未正式開始施工時的狀態(tài),，缺少對這種狀態(tài)下的考核指標。在發(fā)現(xiàn)這一問題后,，采取了項目部根據(jù)實際工作自主擬定考核指標的辦法來解決,。

從4月份開始，整個集團公司的績效考核工作正式開始。施工的項目部考核周期為一個月,，總部中層以下管理人員以及分公司管理人員的考核周期為一個季度,。在每個考核周期結(jié)束后，各部室,、分公司,、項目部都要按照規(guī)定的時間進行考核評分并且完成績效面談，構(gòu)成《員工季（月）度考評結(jié)果評定表》和《績效面談記錄表》,，并在下個考核周期開始的7天內(nèi)將這兩份表格交到集團公司人力資源部,，由人力資源部審核考核的結(jié)果。對于不貼合要求的考核材料都給予必須的時間要求改正,，改過仍不貼合要求的,，對其單位負責績效考核的副經(jīng)理進行了處罰。

7月作為集團公司聯(lián)合檢查小組的成員對各施工項目部的績效考核工作進行檢查,。透過檢查,，既掌握了項目部以及分公司在績效考核工作方面所到達的程度，也發(fā)現(xiàn)了一些在上報材料中未曾發(fā)現(xiàn)的問題,。8月人力資源部再次組成三人小組深入到各項目部,，詳細了解分公司對項目部績效考核的推進與指導(dǎo)措施，項目部對績效考核的認識,，項目部在績效考核實施過程中存在的難點,。透過這兩次檢查，也給項目經(jīng)理補充了一些績效管理知識,，消除了一些對績效考核的誤解,。在與項目經(jīng)理的交談中了解到，項目部每一天都會開例會,，在例會上會對項目部成員前一天的工作進行總結(jié),，并安排當天的工作。在工作中會隨時指正項目部成員在工作中存在的問題,。,，這相當于績效面談每一天都在進行。而且項目部施工任務(wù)繁重,，很難抽出時間做正式的績效面談并構(gòu)成面談記錄,。因此，從9月份開始,，取消了對項目部績效面談的要求,。此后，各部室,、各分公司以及項目部都能夠及時地完成績效考核資料的整理與上報工作,?？冃Э己斯ぷ饔行蜻M行。

經(jīng)過xx年一年的運行,，集團公司的績效考核工作取得了必須的成績,。

首先，績效考核使員工明確了自我的工作任務(wù)和工作目標,，避免了工作中的無序性和盲目性,，日常行為的方向性更強。

其次,，員工行為與企業(yè)目標一致性增強?？冃Э己说闹笜耸歉鶕?jù)個人的工作計劃,、崗位說明書來制定的，個人的工作計劃又是在集團年度計劃和部門工作計劃指導(dǎo)下產(chǎn)生的,，因此,，員工日常的工作行為更多地導(dǎo)向了公司的經(jīng)營目標。

再次,，員工對績效考核的理解度和認同度增加,。員工從最開始的不理解不理解到此刻基本能夠意識到績效考核的作用，并比較主動地按照既定的計劃認真地完成工作,，逐步改變了原先“要我干”和“等著干”的工作態(tài)度,。

最后，由于績效考核周期的縮短,，使績效工資的發(fā)放比以前及時了,。此前，集團公司的績效工資都是按年度發(fā)放的,，使績效工資的激勵作用大大降低,，此刻改為月度或季度發(fā)放，使激勵更及時,。