方案的評(píng)估可以幫助我們確定其可行性和效果,。1.要寫(xiě)一篇較為完美的方案,，首先要明確問(wèn)題的核心、目標(biāo)的定位和作用的實(shí)現(xiàn),。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠解決問(wèn)題,、提高效率或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇一

湘潭店已開(kāi)業(yè)一個(gè)月,，實(shí)際店面銷(xiāo)量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷(xiāo)售,，并且專(zhuān)賣(mài)店位置稍偏,，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷(xiāo)活動(dòng),，簽單量較大,。綜上原因，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷(xiāo)量,，阻截圣象已訂單客戶,；振奮婁底與益陽(yáng)促銷(xiāo)士氣，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量20__平方,。

一,、促銷(xiāo)主題：

滿城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴,。

——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意,。

二、促銷(xiāo)時(shí)間：

__月__日—__日,。

三,、促銷(xiāo)內(nèi)容：

4,、更多精彩,，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專(zhuān)賣(mài)店,。

四,、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：

1、歐萊亞白金吊墜,，成本控制60元內(nèi)一個(gè),，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊,。

五,、宣傳方式。

注：分兩輪,，第一輪是訪談介紹,，詢問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶,。第二輪僅為女學(xué)生完成,。

2、小區(qū)與交通要道橫幅,。

3,、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次）,，專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)題篇介紹（2分鐘）。

七,、現(xiàn)場(chǎng)布置：

2,、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗,；

3,、店內(nèi)需_架，海報(bào),，燈箱,，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇,；

4,、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮,，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo,；5、店門(mén)外置放美迪亞拱門(mén),，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱,，空飄，刀旗等）,；6,、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店，需在電梯口,，轉(zhuǎn)角處,，有指示牌，或有人指引,；7,、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8,、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā),，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管,，須先溝通,，布置完，須有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)看管與維護(hù),；八,、現(xiàn)場(chǎng)控制：

4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30————晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換,；注：防止同行搗亂和促銷(xiāo)攔截,。九、促銷(xiāo)日期流程控制：

4,、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天,，第二輪主要跟蹤有意向客戶（注：如果意向客戶少于60戶，則促銷(xiāo)活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）,。

5,、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排,，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十,、物料設(shè)計(jì)要求：

1、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外,，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明,，最好是異形單張2、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外,，需強(qiáng)調(diào)本次促銷(xiāo)活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3,、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書(shū)圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持：

量

4,、強(qiáng)化木地板（12mm）,，公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷(xiāo)量,。

公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持,，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，上述本次活動(dòng)銷(xiāo)量,，以活動(dòng)結(jié)束后,，將訂單復(fù)印一份,，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶,，以便公司先期備貨,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇二

愛(ài)要馬上行動(dòng)，選款天翼手機(jī)送給媽,。

二,、活動(dòng)時(shí)間。

時(shí)間：5月_日—5月_日,。

全市_個(gè)自營(yíng)廳,，其余廳店各縣區(qū)自行組織。

青年男女：買(mǎi)一部手機(jī)犒勞辛勤的母親。

三口之間：以小孩為突破口,，由小孩對(duì)媽媽的愛(ài)引發(fā)丈夫?qū)ζ拮拥膼?ài),。老夫老妻：子女不在身邊，丈夫?yàn)槠拮舆^(guò)母親節(jié),。

六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容。

活動(dòng)一：送禮,。

進(jìn)店有禮：5月_日—5月_日女性用戶進(jìn)店即送康乃馨一朵(門(mén)口公仔手捧鮮花引導(dǎo)用戶,，胸前有母親節(jié)快樂(lè)字樣)。

分享記憶送好禮：建立“母親愛(ài)的告白”微信,、易信群,，進(jìn)店用戶掃描加入該群，分享一張與母親的合影送上一段祝福,，由專(zhuān)人隨即抽取幸運(yùn)留言用戶,，贈(zèng)送超值禮品一份。

活動(dòng)二：廳內(nèi)活動(dòng),。

千里寄相思,，準(zhǔn)備明信片若干張，組織用戶填寫(xiě)愛(ài)的寄語(yǔ)明信片,，送上對(duì)母親的祝愿,，用戶指定寄送時(shí)間，專(zhuān)人免費(fèi)郵寄,。愛(ài)的告白,，免費(fèi)5分鐘的親情電話，為母親送上溫馨祝福,。

活動(dòng)三：廳外炒店,。

組織人員若干，準(zhǔn)備2—3篇“母親”系列的詩(shī)歌朗誦,。廳外紅毯布置,，組織用戶，大膽說(shuō)出愛(ài)的感言,，用dv記錄下這一時(shí)刻,，將愛(ài)的瞬間封存。凡參與此活動(dòng)環(huán)節(jié)的用戶,，購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受全場(chǎng)9折優(yōu)惠,。

七、前期準(zhǔn)備,。

物料：活動(dòng)自制海報(bào),、康乃馨若干、明信片若干、dv一臺(tái),。

2,、營(yíng)銷(xiāo)氣氛：當(dāng)女性顧客(__歲以上)進(jìn)入店內(nèi)時(shí)，要面帶微笑進(jìn)行問(wèn)候：母親節(jié)快樂(lè)!

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇三

a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，現(xiàn)以留住老顧客,，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā),，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng),。本篇文章來(lái)自資料管理下載。

b：不斷擴(kuò)大知名度,，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策,、價(jià)格，廣而告之,。

c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

二.活動(dòng)內(nèi)容。

a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng),，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等,，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用),。

a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作,，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本,，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專(zhuān)項(xiàng)記錄,。

后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明。

1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;,。

2.本人持有vip貴賓積分卡的客人,，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。

3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;,。

4.凡持有vip貴賓卡的客人,，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。

5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì),，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份,。

b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談,，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售,，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助,。

c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外,，退出新品種的酒品,，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。本篇文章來(lái)自資料管理下載,。主要策略：較高的定價(jià),，配送禮品(可以是小吃，果盤(pán),，或是酒水),，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣，滿足高端客人的需求,，提升利潤(rùn)額,。

d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù),，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的,，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名,。

注意因素：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案,，策略重點(diǎn)等,。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇四

一,、促銷(xiāo)目的：

利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

二、促銷(xiāo)對(duì)象：

頂瓜瓜的目標(biāo)消費(fèi)群,。

三,、促銷(xiāo)時(shí)間：

四,、促銷(xiāo)城市：

全國(guó)頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的城市,，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)和知名度,。

五,、促銷(xiāo)方式：

運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

六,、促銷(xiāo)主題：

購(gòu)物三天樂(lè)，天天都快樂(lè),。

副標(biāo)題：

四重大禮送你驚喜,。

七,、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

debest各系列特價(jià)產(chǎn)品,。

八,、促銷(xiāo)操作：

促銷(xiāo)策略：

促銷(xiāo)形式：

本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體,，將采取三種促銷(xiāo)內(nèi)容疊加的,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)：

1,、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),，一定送！（第一重禮）如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。

2、現(xiàn)在來(lái)買(mǎi),，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8,。8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,，折上再送！

3、特款特價(jià),，特別送?。ǖ谌囟Y）：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫,、褲類(lèi)、內(nèi)褲,、家居,、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供,。

4、即使不買(mǎi),，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián),，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買(mǎi)的可能性。

規(guī)則設(shè)定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值400元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代）,。

二等獎(jiǎng)debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品。

三等獎(jiǎng)debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品,。

注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加,。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷(xiāo)商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r(shí)銷(xiāo)售情況預(yù)估而設(shè)定名額,，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購(gòu),，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,，這由客戶自己制作,。

顧客資料卡設(shè)計(jì)（抽獎(jiǎng)卡）參考：

注：購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。買(mǎi)贈(zèng)指買(mǎi)正品,、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件,，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,，專(zhuān)門(mén)用于贈(zèng)品。

對(duì)終端要求：

1,、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng),，愿意投入、配合,。

2,、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳,。

3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執(zhí)行,，如不能按統(tǒng)一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

1,、吊旗16——20面/10平方,；

2,、dm宣傳單1000/點(diǎn)。

3,、海報(bào)1張/點(diǎn),。

注：吊旗,、dm單,、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶溝通,，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部,，以便公司及時(shí)安排印刷,。

1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；

3,、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（_展架或其他物料）；

4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好,。

5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀,、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好,，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,，演員的確定,，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到,。

十,、人員安排：

本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作,，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)：

1,、單頁(yè)派發(fā)人員,。

活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志,。

2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對(duì)抽獎(jiǎng)箱,、獎(jiǎng)券,、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

3、活動(dòng)檢查人員：

活動(dòng)執(zhí)行期間,，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇五

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月24日,，25日,。

活動(dòng)口號(hào)：酒吧平安圣誕狂歡夜。

活動(dòng)背景：本公司酒吧自8月20日開(kāi)業(yè)以來(lái),，經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀,，且管理層不斷更換，公司人心浮動(dòng),。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的今天,，想要在衡陽(yáng)娛樂(lè)市場(chǎng)生存壯大，一句話,，創(chuàng)新,，管理上要?jiǎng)?chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)上要?jiǎng)?chuàng)新,，同時(shí),，在宣傳上也要?jiǎng)?chuàng)新，而且重中之重就是在要宣傳上進(jìn)行創(chuàng)新,，要進(jìn)行品牌化,、規(guī)模化的宣傳,，必須從主流和根本上徹底改變酒吧在衡陽(yáng)人心中就是藏污納詬的形象,。

1、主題文字,。

a,、快樂(lè)圣誕，酒吧!圣誕特惠活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕!

b,、要圣誕禮物的,，就趕快來(lái)酒吧!

c、美麗酒吧,，讓你的圣誕更浪漫!

d,、即日起，預(yù)定圣誕節(jié)卡座,、包房,，均可當(dāng)即獲贈(zèng)精美禮物一份。

2.宣傳媒體,。

a、衡陽(yáng)晚報(bào),、公司網(wǎng)站,，

b,、店外大型海報(bào)、橫幅,，

c,、店內(nèi)pop、mc宣傳,，

d,、短信平臺(tái)、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)展架,。

3,、活動(dòng)裝飾。

a,、以“圣誕節(jié)”為主線,，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日的歡欣氛圍,。

b,、每個(gè)包間的門(mén)及各樓層的走道和臺(tái)階需標(biāo)志“merrychristmas”、“圣誕快樂(lè)”,。

c,、酒吧門(mén)口、走道,、大廳裝飾突出圣誕節(jié)日氣氛,。

d、員工的服裝可以不變,，加以圣誕帽即可,，但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強(qiáng)。

e,、大型圣誕樹(shù)營(yíng)造店外節(jié)日氛圍,。

f、安排圣誕老人隨機(jī)進(jìn)入包間,，派送禮物,。

g、整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,，提高節(jié)日氛圍,，擴(kuò)大企業(yè)知名度。

a,、各類(lèi)圣誕小禮物(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放客人),。

b、三位圣誕老人(安保人員),。

c,、圣誕樹(shù)(大,、掛燈、店內(nèi)外各一株),。

d,、圣誕盒(可制作、標(biāo)記“酒吧”印),。

e,、圣誕帽(服務(wù)人員用)。

f,、簽名橫幅,、筆、便簽(供客人簽名),。

5,、活動(dòng)流程。

a,、20日前完成所有市場(chǎng)宣傳,，完成所有活動(dòng)所需物品的采購(gòu)。

b,、23日前完成舞臺(tái)節(jié)目的一切編排,。

6、活動(dòng)費(fèi)用,。

7,、活動(dòng)宗旨。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇六

一,、活動(dòng)時(shí)間：

__年11月18日至11月30日,。

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國(guó)際飯店,。

三,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。

四,、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店,，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜,，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng),，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次,、多元化,。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng),。

五,、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲,。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意,，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié),。

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景,。

八,、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。

2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金,。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）,。

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支,。

十、店堂布置,。

a：一樓西餐部一樓西餐部,。

1、整體要求：熱烈,、喜慶,、突出主題。

2,、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題,。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3,、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少。

4,、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天,，烘托氣氛。

5,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú),！周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù),，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

6,、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè),、二樓走道10個(gè),、）。

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚(yú)類(lèi),、海龜,、海豹蛇、海鰻,、大鯊魚(yú)等）,。

7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部1,、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙,，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,，換上一些有文化氣息的裝飾品,，如瓷器等4、制作餐牌,。5,、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

十一,、媒體宣傳,。

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

費(fèi)用,。

十三,、各部門(mén)主要工作安排（進(jìn)度）。

a,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié),；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品,、店堂pop、噴繪,、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作,；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作,；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾,。e）做好店內(nèi)的裝飾,。主題的制作把關(guān),。

b,、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作,。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查,。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容,。

c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報(bào)告,、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

d,、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e,、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量,。

f,、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

d,、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后,，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作,；e）配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作,；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng),，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù),，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心,；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量,；c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足,；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a,、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。b,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。c,、停車(chē)的擺放和安全,。

十四、活動(dòng)故事,。

浙江菜系的五個(gè)流派之一,，溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌,，建國(guó)后,，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究,，將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇七

為了提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、品牌影響力及產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，推廣新產(chǎn)品，特制定本促銷(xiāo)方案,。

實(shí)力慶十一,，放價(jià)如你意,。

20xx年9月20日-20xx年10月10日。

活動(dòng)期間,，凡有顧客進(jìn)店,，均可獲得一份精美禮品。

2,、下訂有禮,。

凡到店交100元定金，活動(dòng)時(shí)間內(nèi)可抵500元現(xiàn)金,。

3,、一降到底。

活動(dòng)期間,，部分產(chǎn)品特價(jià),。

4、你買(mǎi)我送,。

活動(dòng)期間,，若訂購(gòu)客廳與主次臥的地磚，均可獲贈(zèng)廚房和衛(wèi)生間的墻地磚各5㎡,。

5、7星級(jí)免費(fèi)服務(wù),。

（1）免費(fèi)上門(mén)量房,，計(jì)算尺寸和用料；

（2）免費(fèi)設(shè)計(jì)鋪貼方案,。

（3）免費(fèi)送貨到家,。

（4）免費(fèi)鋪貼指導(dǎo)。

（5）免費(fèi)上門(mén)退/換貨一次,。

（6）免費(fèi)送兩盒填縫劑,。

（7）裝修完畢送免費(fèi)保潔一次。

1,、前期準(zhǔn)備,。

9月10日起，開(kāi)始提前宣傳,。途徑：宣傳單,、橫幅、kt箱,、x展架,、短信平臺(tái)、微信,、小區(qū)推廣,、家裝公司,、門(mén)店等。

2,、物料準(zhǔn)備,。

店外物料。

店內(nèi)物料,。

2800元,。

活動(dòng)期間，店面和市場(chǎng)部配合與協(xié)調(diào),，進(jìn)行價(jià)格執(zhí)行,、廣告宣傳、氛圍布置,、促銷(xiāo)展示等工作,，嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案做好本次活動(dòng)，以達(dá)到本次活動(dòng)的目的及意義,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇八

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

二,、活動(dòng)時(shí)間,、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）,。

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1.所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

四、活動(dòng)主題,。

“吃,、喝、玩”,，樂(lè)在元旦,！

（一）元旦傳遞卡,。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè),。

祝福語(yǔ)。

簽名,，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

（五）走動(dòng)促銷(xiāo),。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次,。

（六）公益捐款活動(dòng),。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

六,、現(xiàn)場(chǎng)布置,。

（一）人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。

1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七,、宣傳計(jì)劃,。

1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份,。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳。

口號(hào),。

八,、費(fèi)用預(yù)算。

1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2.促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3.促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4.元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5.傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元。

九,、活動(dòng)效果預(yù)測(cè),。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響。

一,、活動(dòng)背景分析,。

本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開(kāi)業(yè)，圣誕節(jié)是西方傳入中國(guó)的節(jié)日,，所以被廣大年輕的朋友所接受,。因此，此次活動(dòng)應(yīng)以年輕人的為對(duì)象開(kāi)展促銷(xiāo),。

二,、活動(dòng)主題：圣誕“尋寶”活動(dòng)。

三,、活動(dòng)形式：

以抽獎(jiǎng)和簽名方式,，讓顧客參與到開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)，以此烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，增加人氣,，同時(shí)請(qǐng)一個(gè)專(zhuān)職攝影師，對(duì)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行拍攝,，保存影像資料,，以備后用。

四,、活動(dòng)內(nèi)容：

1.現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

（1）抽獎(jiǎng)方式：

在用餐大廳設(shè)置一棵大的圣誕樹(shù)，上面掛對(duì)獎(jiǎng)卡號(hào),，來(lái)用餐的客人每人均可抽取一張,，同時(shí)在收銀臺(tái)設(shè)置抽獎(jiǎng)箱，里面存放相對(duì)應(yīng)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。

每天中午和晚用餐高峰期,，分別從抽獎(jiǎng)箱抽出一等獎(jiǎng)1名,，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名,。

（2）獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：價(jià)值138元的代金劵一張,。

二等獎(jiǎng)：價(jià)值88元的代金劵一張。

三等獎(jiǎng)：價(jià)值68元的代金劵一張,。

（3）亮點(diǎn)：

請(qǐng)獲獎(jiǎng)佳賓代表上臺(tái)發(fā)個(gè)圣誕祝福?。?/p>

2.會(huì)員卡發(fā)放活動(dòng),。

（1）發(fā)放方式：

當(dāng)天來(lái)消費(fèi)的顧客,，滿50元即可獲得本店贈(zèng)送的會(huì)員卡一張，并獲得在簽名墻上簽名權(quán),。

（2）會(huì)員卡發(fā)放管理：

會(huì)員卡的管理,、發(fā)放和登記工作均由收銀員負(fù)責(zé)。

（3）亮點(diǎn)：

設(shè)置會(huì)員簽名墻,，在活動(dòng)結(jié)束后,，將會(huì)員簽名墻做成永久性墻壁，永久保存,。

五,、活動(dòng)宣傳：

1.氛圍營(yíng)造：特色飲品加盟店外設(shè)置開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)廣告，可以做成噴繪形式,。

店內(nèi)按圣誕層氛圍營(yíng)造,。

2.廣告單發(fā)放：印制開(kāi)業(yè)廣告宣傳單，在開(kāi)業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放,。

六,、活動(dòng)管理：

本活動(dòng)由店經(jīng)理全面負(fù)責(zé)實(shí)話，各項(xiàng)工作由主管,、領(lǐng)班,、收銀員分擔(dān)實(shí)施。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇九

3,、提高x飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20x年x月x號(hào)—x號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20x年x月x日—20x年x月x日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi),。

1,、所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

2,、在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂(lè)在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)x飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“x”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“x，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

(五)走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次,。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“x飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，x飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“x飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“x”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十

3.提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年x月x號(hào)—x號(hào)（共計(jì)10天）,。

正式活動(dòng)期：20xx年x月x日—20xx年x月x日（共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

1.所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

2.在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦,！

（一）元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在x月x日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：x月x號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（三）抽獎(jiǎng),。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1.每人只能抽一次,。

2.以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3.中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；

4.購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu),。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1.轉(zhuǎn)到，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3.轉(zhuǎn)到,，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4.轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5.轉(zhuǎn)到“健康”與“,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品,。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程,。

（五）走動(dòng)促銷(xiāo)。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：x月x日——x月x日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

（六）公益捐款活動(dòng),。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

（一）人員安排。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）,。

1.1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2.2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3.2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4.1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5.2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售。

6.2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng),。

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排,。

1.在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2.在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3.免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1.x—x日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2.x日—x日：工作人員統(tǒng)一穿著“飲料”的工作服,。

3.在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4.在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5.要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1.各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2.促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3.促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4.元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5.傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元,。

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“飲料”的熱潮,。對(duì)樹(shù)立品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十一

為進(jìn)我公司飲料產(chǎn)品更好的發(fā)展，現(xiàn)起草促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū),，僅供內(nèi)部參考,，具體如下：

經(jīng)理。

培訓(xùn)部客服部監(jiān)理部后勤部培訓(xùn)部：

主要負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員及公司前臺(tái)人員的培訓(xùn),，對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)技巧的傳授及考核,；對(duì)公司前臺(tái)人員進(jìn)行相關(guān)禮儀的培訓(xùn)，維護(hù)良好的公司形象,。另培訓(xùn)部兼職負(fù)責(zé)公司的宣傳及促銷(xiāo)材料的準(zhǔn)備整理工作,。

客服部：

負(fù)責(zé)公司的對(duì)外聯(lián)系工作，主要集中在客戶方面,，接收客戶訂單,，收發(fā)公司郵件及接收客戶對(duì)產(chǎn)品的投訴及其處理問(wèn)題。

后勤部：

主要負(fù)責(zé)公司飲料產(chǎn)品的生產(chǎn),，采購(gòu),，運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。期間協(xié)助其他各部門(mén)解決其他運(yùn)輸及重大體力勞動(dòng)問(wèn)題,。

監(jiān)理部：

負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)的日常工作的監(jiān)理,，各部門(mén)的日常開(kāi)支的審批及經(jīng)費(fèi)使用情況的考核。并且有權(quán)對(duì)包括經(jīng)理在內(nèi)的所有工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)考核,。

銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的對(duì)外銷(xiāo)售及對(duì)銷(xiāo)售人員的日常管理,。

經(jīng)理負(fù)責(zé)各部門(mén)間的協(xié)調(diào)調(diào)度問(wèn)題，對(duì)公司的決策在參考其余部門(mén)主管的情況下?lián)碛凶罱K決定權(quán),。

各部門(mén)各司其職,，并相互協(xié)助。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)促銷(xiāo)人員的人事安排及培訓(xùn),，向銷(xiāo)售部及客服部輸送人員,；客服部將客戶訂單整理交送后勤部，由后勤部統(tǒng)一協(xié)調(diào)采購(gòu),；后勤部負(fù)責(zé)各部門(mén)的日常采購(gòu),，并及時(shí)送交監(jiān)理部審核；監(jiān)理部總領(lǐng)各部門(mén),，及時(shí)向經(jīng)理匯報(bào)日常公司運(yùn)作情況以供經(jīng)理決策,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十二

“xx”果汁飲料是統(tǒng)一集團(tuán)在20xx年6月份推出的一款面向年輕消費(fèi)群體的,，注重健康、時(shí)尚的果汁飲料新品牌,。主要有藍(lán)莓,、蘋(píng)果、檸檬,、香蕉等多種口味,，該果汁飲料富含豐富的維生素，有益于人體吸收,，口味多以酸爽,、刺激為主，非常的符合年輕人的口味,，并且采用通暢的流線型設(shè)計(jì)外觀,，時(shí)尚大方，無(wú)論男生女生,，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上在校園里，在年輕消費(fèi)群體中,，比較受歡迎的幾款飲料主要有達(dá)能集團(tuán)的“脈動(dòng)”,，可口可樂(lè)公司的“可口可樂(lè)”、“雪碧”,、“芬達(dá)”,、“醒目”，農(nóng)夫山泉公司的“尖叫”,、“維他命”,、“水溶c100”，哇哈哈公司的hello—c柚,、hello—c檸檬,、hello—c鳳梨椰香,、hello—c果粒橙,、hello—c果粒蜜桃、hello—c果粒柚,、hello—c果粒檸檬等hello—c系列,。這些飲料主要以碳酸飲料和功能性飲料為主，果汁飲料就講究一個(gè)”酸“字,，果汁飲料中的hello—c系列似乎已經(jīng)逐漸淡出市場(chǎng),。其中碳酸飲料和功能性飲料男生引用居多，主要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)后飲用,，果汁飲料以女生消費(fèi)居多,，但不見(jiàn)酸酸的口味適合每個(gè)人。所以，”xx“果汁飲料的推出不僅彌補(bǔ)了統(tǒng)一企業(yè)以茶類(lèi)飲料和傳統(tǒng)果汁飲料的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)缺陷,，如果宣傳得當(dāng),，肯定能迅速迎合年輕消費(fèi)者的需要的。

在產(chǎn)品投放在市場(chǎng)初期,，不求盈利,，主要做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道分設(shè)，讓產(chǎn)品慢慢出現(xiàn)在大家的視野中,；在產(chǎn)品投放的成長(zhǎng)期,，應(yīng)加大宣傳力度，讓產(chǎn)品成為人人皆知的品牌,，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,；在產(chǎn)品投放的成熟期，應(yīng)采用多種促銷(xiāo)手段,，為消費(fèi)者謀福利,，回饋新老顧客；在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的衰退期,，應(yīng)穩(wěn)住市場(chǎng)份額,，并研發(fā)新產(chǎn)品。我現(xiàn)這階段的銷(xiāo)售目標(biāo)主要是做到宣傳推廣和占據(jù)市場(chǎng)份額的目的,。

促銷(xiāo)的.主題主要迎合年輕人的特點(diǎn),，總體是歡快的活潑的，主要運(yùn)用親情,、友情,、愛(ài)情的情感表達(dá)，吸引住消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生喝“xx“,，愛(ài)相隨的感覺(jué)。

不同的產(chǎn)品周期應(yīng)選擇不同的產(chǎn)品組合,，也應(yīng)該根據(jù)時(shí)事熱點(diǎn)在促銷(xiāo)組合上做一些改變,，從消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知角度來(lái)看，在知曉階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告,，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo),；在了解階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：廣告，人員推銷(xiāo),；在信任階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo),，廣告；在購(gòu)買(mǎi)階段,，促銷(xiāo)組合的次序是：人員推銷(xiāo)為主,，銷(xiāo)售促進(jìn)為輔，廣告可有可無(wú),。在現(xiàn)階段的促銷(xiāo)組合主要采用廣告,，銷(xiāo)促，人員推銷(xiāo),。

（一）價(jià)格,。

現(xiàn)在市場(chǎng)上，以年輕消費(fèi)群體為主的飲料中,，除了可口可樂(lè)公司推出碳酸飲料在3塊左右外,，其他飲料均在4塊左右?！皒x”飲料健康時(shí)尚,，為不失產(chǎn)品理念和產(chǎn)品地位，再參考市場(chǎng)上的價(jià)格,，定價(jià)不能過(guò)高也不能過(guò)低,，所以定價(jià)為4元一瓶?？紤]到在學(xué)校出售,，寢室分為四人間和六人間，在促銷(xiāo)時(shí)可采用買(mǎi)3贈(zèng)1,，買(mǎi)4贈(zèng)2的促銷(xiāo)活動(dòng),。

（二）宣傳。

1,、明星代言：選擇當(dāng)下正火的“奔跑吧,，兄弟”節(jié)目成員，節(jié)目組男友都有,，這樣不僅可以在男生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng),，也可以在女生群體中產(chǎn)生明星效應(yīng)。在明星代言的選擇中應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)中流行元素不斷變換,。

2,、贊助商：可以作為贊助商贊助一些比較火的娛樂(lè)節(jié)目,，像“奔跑吧,，兄弟”、“天天向上”,、“快樂(lè)大本營(yíng)”,、“非你莫屬”,、“職來(lái)職來(lái)往”等在校園中比較受歡迎的這些娛樂(lè)節(jié)目。

3,、廣告：考慮到學(xué)生在家時(shí)間較少,，在學(xué)校時(shí)間居多，應(yīng)主要投放網(wǎng)路廣告,，電視廣告作為一個(gè)輔助,，另校園的一些廣告牌為可以做一些公益性的廣告海報(bào)。

4,、舉辦活動(dòng)：在校園中可以適當(dāng)舉辦一些娛樂(lè)活動(dòng),，如“校園好聲音“、“模特大賽”等,，作為舉辦方以及贊助商,，向優(yōu)秀選手發(fā)放與產(chǎn)品相關(guān)的獎(jiǎng)品。

（三）銷(xiāo)售渠道,。

除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式,，把超市、報(bào)停,、冷飲店等凡是有飲料銷(xiāo)售的地點(diǎn)均設(shè)成銷(xiāo)售點(diǎn)外,，還應(yīng)在每個(gè)寢室樓下，每個(gè)教學(xué)樓層里安放自動(dòng)售貨機(jī),，支持支付寶,、網(wǎng)上銀行等支付方式。另外在網(wǎng)購(gòu)大熱的風(fēng)潮下,，也應(yīng)該建立自己品牌的官方旗艦店和官方品牌app,，方便大家的網(wǎng)上購(gòu)物需求。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十三

1,、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌。

2,、xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開(kāi)辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè);年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上,。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和xx年市場(chǎng)目標(biāo),，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷(xiāo)”模式：試銷(xiāo)+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“xxx”招商部管理,。

5、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的“投資顧問(wèn)”,。因此,，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售,，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分,，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見(jiàn),。

本方案自公布之日起執(zhí)行,。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》,、《xxx產(chǎn)品知識(shí)》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《xxx終端廣告工具》,、《xxx區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1、試銷(xiāo)區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo),。試銷(xiāo)區(qū)域以城市為單位。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷(xiāo),，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模(如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元)時(shí),，要控制貨品流向。

2,、目的和目標(biāo)：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo),，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益(至少能看得見(jiàn)利益)，二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo),。以地級(jí)市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo),。

說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家經(jīng)銷(xiāo)商,，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。

3,、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額,，免費(fèi)配比促銷(xiāo)物料,。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè)，海報(bào)500x2張,，餐飲終端合作書(shū)500張,，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè),，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。

5,、試銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商,。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作,。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗(yàn),。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6,、試銷(xiāo)方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右;省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規(guī)劃(包括鋪貨終端,、促銷(xiāo)終端);省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度(以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告)，至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案;如銷(xiāo)售獲得成功,，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

7,、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商――認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣――鼓勵(lì)直接成為經(jīng)銷(xiāo)商――如暫時(shí)還沒(méi)有信心,，可進(jìn)行試銷(xiāo)――確定試銷(xiāo)額度――對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商終端(餐飲+商超)效能進(jìn)行評(píng)估――按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標(biāo)制定試銷(xiāo)終端(餐飲+商超)規(guī)劃――確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費(fèi)品嘗,，pop,、單頁(yè);餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷(xiāo))，要求：ka堆頭促銷(xiāo),、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類(lèi)商超堆頭、免費(fèi)品嘗,、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào)、散發(fā)單頁(yè)不少于5家,。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷(xiāo),、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家――對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷(xiāo)效果評(píng)估,，提交半月度報(bào)告――市場(chǎng)診斷、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功――協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議――后續(xù)開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn),。

8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

一,、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比,。

在條件容許的情況下,，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售,。

二,、如何確保促銷(xiāo)工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通,，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人,、財(cái)、物上,。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立經(jīng)銷(xiāo)商,，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實(shí)力,，二要看你的促銷(xiāo)工作如何,。

9、試銷(xiāo)結(jié)束和經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告,，對(duì)各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)銷(xiāo)意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力,，確立經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當(dāng)確立經(jīng)銷(xiāo)商,，試銷(xiāo)就宣告結(jié)束,。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續(xù)試銷(xiāo)1輪,。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷(xiāo)的',，則繼續(xù)試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí),，公司也指派專(zhuān)人(省級(jí)經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向,。

1、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市,、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷(xiāo)”內(nèi)容之列,，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆１竟?jié)“經(jīng)銷(xiāo)”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2,、渠道模式：區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商+(區(qū)縣、行業(yè),、特殊渠道)分銷(xiāo)商,。各地分銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)(主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售);城市餐飲,、商超終端的拾遺補(bǔ)缺;城市市場(chǎng)的特通渠道;未來(lái)的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端,，還要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo),。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下!

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元;為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”;建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月;中期3個(gè)月;后期6個(gè)月,。

5,、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用,、廣告費(fèi)用，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%,。

公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷(xiāo)費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷(xiāo)售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%;廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用(約為銷(xiāo)售額的8%)廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。后期6個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%,，由商家投入,。地面廣告費(fèi)用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠家和商家按1：1(即50%：50%)投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi),。

6、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支,，按月度計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)支向廠家報(bào)銷(xiāo)。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款,。至中、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo)的市場(chǎng)費(fèi)用,。

7,、啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)：自經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議簽訂后的第15日開(kāi)始計(jì)算時(shí)間，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期,。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo),。一類(lèi)城市(200萬(wàn)左右人口)啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標(biāo)為60萬(wàn)元、二類(lèi)城市(100萬(wàn)左右人口)為40萬(wàn)元,、三類(lèi)城市(50萬(wàn)左右人口)為20萬(wàn)元,。具體見(jiàn)《“xxx”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)》。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議”生效后3日內(nèi),，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用，留用1到2人,，公司招商部,、市場(chǎng)部指定1人，經(jīng)銷(xiāo)商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底,。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。未來(lái)省級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷(xiāo)主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷(xiāo)主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)(結(jié)合試銷(xiāo)情況),，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估――確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃――制定終端促銷(xiāo)方案――終端談判,，渠道方案和促銷(xiāo)方案的調(diào)整――市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案――市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

10,、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額50%,。經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理,。調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。以上為市場(chǎng)研究階段,，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”。

10,、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨(建議10個(gè)工作日以內(nèi)),，給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開(kāi)發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開(kāi)發(fā)路線圖――部分餐飲終端促銷(xiāo),、商超終端促銷(xiāo)(15天以內(nèi))，要求提供促銷(xiāo)終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用,，促銷(xiāo)品、物料使用計(jì)劃,，促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,，促銷(xiāo)效果評(píng)估報(bào)告等――建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商將啟動(dòng)期的終端銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此,，可電話獲得終端銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)――每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告(含：終端數(shù)量,、銷(xiāo)量,、問(wèn)題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃),。以上為市場(chǎng)導(dǎo)入階段,，關(guān)鍵詞是“終端”和“測(cè)試”。

11,、市場(chǎng)改進(jìn)和分銷(xiāo)：在市場(chǎng)啟動(dòng)1個(gè)月后,，即著手市場(chǎng)改進(jìn)工作。

第一,，根據(jù)前一階段的市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)市場(chǎng)終端,、促銷(xiāo)、廣告進(jìn)行部分調(diào)整,，特別是對(duì)終端結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整,，新開(kāi)部分終端、改進(jìn)部分終端的形象和促銷(xiāo)手段,。對(duì)新開(kāi)和改進(jìn)的終端,，一定要有代表意義和影響力,。

第二，幫助分銷(xiāo),。包括縣區(qū)分銷(xiāo),、行業(yè)分銷(xiāo)、特殊渠道分銷(xiāo),。

以上為市場(chǎng)改進(jìn)階段,，關(guān)鍵詞是“改進(jìn)”和“分銷(xiāo)”。

12,、市場(chǎng)提升規(guī)劃：市場(chǎng)啟動(dòng)2個(gè)月后,，即著手進(jìn)行市場(chǎng)提升的規(guī)劃。第一,，測(cè)算出本地市場(chǎng)的可實(shí)現(xiàn)容量,。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,、本地人均消費(fèi)特征,、收入水平和人口規(guī)模等。第二,，確定下一階段市場(chǎng)提升的銷(xiāo)售目標(biāo),。

結(jié)合市場(chǎng)研究階段的市場(chǎng)規(guī)劃，參照可實(shí)現(xiàn)容量與“xxx”的市場(chǎng)投入情況,、促銷(xiāo)和廣告成本,、市場(chǎng)費(fèi)用等關(guān)聯(lián)因素，制定第二階段(3個(gè)月)的銷(xiāo)售目標(biāo),，并分解到各時(shí)間段、各類(lèi)終端網(wǎng)絡(luò)上,。同時(shí),，提交費(fèi)用預(yù)算報(bào)告。以下市場(chǎng)進(jìn)入提升階段,，關(guān)鍵詞是“提升”和“目標(biāo)”,。

13、市場(chǎng)提升執(zhí)行：第一個(gè)要點(diǎn)是,，終端規(guī)模的擴(kuò)張必須保持一定的速度,，這一階段結(jié)束時(shí)，“xxx”的市場(chǎng)整體鋪貨率要達(dá)到85%以上,。

即基本完成鋪貨,。第二個(gè)要點(diǎn)是,，加大促銷(xiāo)和廣告的投入力度,。以促銷(xiāo)和廣告拉動(dòng)鋪貨。這一階段的促銷(xiāo)和廣告費(fèi)用點(diǎn)為銷(xiāo)售額的12%,，隨著銷(xiāo)售的逐漸放量，這一比例可達(dá)到相對(duì)比較密集的效果,。

第三個(gè)要點(diǎn)就是,，做到終端效能提升與深度分銷(xiāo)相結(jié)合，并相互促進(jìn),。市場(chǎng)執(zhí)行的另一個(gè)關(guān)鍵是,，能否結(jié)合本地市場(chǎng)的媒體熱點(diǎn)、社會(huì)資源等,，開(kāi)展促銷(xiāo)和推廣工作,。如能結(jié)合得好，可事半功倍,。

14,、市場(chǎng)成長(zhǎng)期：市場(chǎng)啟動(dòng)后的第7個(gè)月起，市場(chǎng)大致就可以進(jìn)入穩(wěn)定成長(zhǎng)期,。

只要前面的工作做得扎實(shí),，此時(shí)的工作做得穩(wěn)健，市場(chǎng)銷(xiāo)量就可望穩(wěn)定成長(zhǎng),。此時(shí)的工作重點(diǎn)有二：

第一,、確保有效成長(zhǎng)，就需要在終端方面拾遺補(bǔ)缺,、甚至進(jìn)行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷(xiāo)和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,，引領(lǐng)品牌價(jià)值持續(xù)提升;在市場(chǎng)維護(hù)方面精耕細(xì)作，確保各終端持續(xù)放量,。

第二,、阻擊跟進(jìn)者。

公司或推出新品,、或加大廣告力度,，或在終端組織攔截和反攔截活動(dòng)。具體要視當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)而定,。此時(shí),，公司的工作重點(diǎn)就是高端廣告拉動(dòng)。同時(shí)帶動(dòng)全國(guó)范圍的招商,，引領(lǐng)“xxx”向細(xì)分市場(chǎng)一線品牌沖刺,。

以上為市場(chǎng)成長(zhǎng)階段，關(guān)鍵詞是“成長(zhǎng)”和“阻擊”,。

15,、市場(chǎng)成熟期：一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)成熟期，則視具體的市場(chǎng)狀況而定,。區(qū)域小的市場(chǎng)要一年左右,，省會(huì)城市市場(chǎng)要一到兩年時(shí)間,，還要看高端廣告的拉動(dòng)情況如何。關(guān)于這一階段的銷(xiāo)售工作,，應(yīng)該是xx年的事情了,。

1、全國(guó)樣板市場(chǎng)：全國(guó)樣板市場(chǎng)的規(guī)劃和運(yùn)作,，由“xxx”招商部直接報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

2、區(qū)域樣板市場(chǎng)：區(qū)域樣板市場(chǎng)的選擇范圍,，為省會(huì)城市和計(jì)劃單列市,。但這并不意味著省級(jí)城市和計(jì)劃單列市，就一定是區(qū)域樣板市常哪個(gè)城市被確定為區(qū)域樣板市場(chǎng),，何時(shí)啟動(dòng)樣板等問(wèn)題,，要由省級(jí)經(jīng)理向“xxx”招商部提出計(jì)劃，并報(bào)經(jīng)公司批準(zhǔn),。

3,、區(qū)域樣板政策：區(qū)域樣板市場(chǎng)政策，略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷(xiāo)城市市常具體優(yōu)惠方式是：“市場(chǎng)啟動(dòng)期”的時(shí)間容許比經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)的啟動(dòng)時(shí)間長(zhǎng)1到3個(gè)月;但費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)不變,、考核方式不變,。

4、開(kāi)發(fā)時(shí)間：建議省級(jí)經(jīng)理不一定就先開(kāi)區(qū)域樣板市場(chǎng),，一定要在該省區(qū)成功開(kāi)發(fā)了1到2個(gè)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)之后,，才可開(kāi)發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場(chǎng)拉動(dòng)本省區(qū)的整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)招商工作。

5,、省區(qū)資源整合：區(qū)域樣板市場(chǎng)的主要功能就是省區(qū)市場(chǎng)資源整合,。利用區(qū)域樣板市場(chǎng)的輻射效應(yīng)，對(duì)周邊市場(chǎng)進(jìn)行資源整合,，完成整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的城市區(qū)域招商,、終端鋪貨、促銷(xiāo)和廣告推廣工作等,，從而提升整個(gè)省區(qū)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，才是區(qū)域樣板市場(chǎng)的最終目的,。

6,、銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃：當(dāng)區(qū)域樣板市場(chǎng)啟動(dòng)成功時(shí)，銷(xiāo)售和廣告推廣會(huì)發(fā)生以下變化,。

一,、ka賣(mài)場(chǎng)和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;。

二,、省級(jí)衛(wèi)視和其他省級(jí)媒體的輻射效應(yīng)獲得顯現(xiàn),。

因而,，在制定區(qū)域樣板市場(chǎng)的銷(xiāo)售和廣告計(jì)劃時(shí)，要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,，并和進(jìn)一步招商工作結(jié)合起來(lái),。

7、市場(chǎng)啟動(dòng)和銷(xiāo)售：樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作,，同“經(jīng)銷(xiāo)”市場(chǎng)的其他區(qū)別不大,，可參照?qǐng)?zhí)行。且因?yàn)槭玛P(guān)大局,，更要謹(jǐn)慎行事才好,。

8、為降低經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),，經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨如銷(xiāo)售不暢，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額―首批實(shí)際進(jìn)貨額x50%.經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損,，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi)，公司按經(jīng)銷(xiāo)價(jià)計(jì)算經(jīng)銷(xiāo)商貨款,，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商自理。

調(diào)換貨行為,，視同經(jīng)銷(xiāo)商放棄“xxx”品牌的經(jīng)銷(xiāo)權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十四

該主題既可以體現(xiàn)出本次活動(dòng)中所給消費(fèi)者帶來(lái)的直接感受,，又體現(xiàn)出x一直以來(lái)向消費(fèi)者傳達(dá)”健康向上“的整體形象,。整個(gè)活動(dòng)主題朗朗上口，便于消費(fèi)者記憶,。

二,、活動(dòng)目的。

展示x形象,。

促進(jìn)x產(chǎn)品的推廣,。

拉動(dòng)x短期銷(xiāo)售。

加深x在消費(fèi)者心中的地位,。

三,、活動(dòng)所針對(duì)的重度目標(biāo)受眾。

1,、孩子,。

他們的年齡段從4歲到18歲不等，他們喜歡玩，喜歡接觸新鮮的事物,，他們對(duì)任何產(chǎn)品的.認(rèn)識(shí)大多取決于第一印象,。他們對(duì)產(chǎn)品雖然沒(méi)有最終的確定權(quán)，但是他們是左右父母購(gòu)買(mǎi)的引導(dǎo)權(quán),，父母對(duì)他們所提出的建議大多都是重視,，而這也是實(shí)施最終購(gòu)買(mǎi)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

而這次活動(dòng),，我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住x,，讓x留在他們的腦海里。

2,、家長(zhǎng),。

他們極度關(guān)心孩子的健康，只要對(duì)孩子的健康有好處的產(chǎn)品,，家長(zhǎng)們都愿意去嘗試,。他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，可能基本處于一種理性的購(gòu)買(mǎi)狀態(tài)之中,。但是他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)前,，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)取孩子們的建議，然后再通過(guò)進(jìn)一步地分析,，決定最終購(gòu)買(mǎi),。

而這次活動(dòng)，就要讓家長(zhǎng)們知道x是對(duì)孩子的成長(zhǎng)是非常有利的,，同時(shí)通過(guò)相應(yīng)有效的促銷(xiāo)方案和免費(fèi)飲用活動(dòng),，吸引家長(zhǎng)完成最終購(gòu)買(mǎi)。

四,、活動(dòng)形式,。

在北京2家”家樂(lè)福“(建議在方莊店,、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門(mén)口,，展開(kāi)豐富多彩的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)包括周末的戶外主題活動(dòng)和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動(dòng),。

因北京另幾家家樂(lè)福門(mén)外均無(wú)太大場(chǎng)地,，無(wú)法實(shí)施戶外主題活動(dòng)，故建議選其中兩家(白石橋店,、國(guó)展店),，進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷(xiāo),、青少年與兒童健康展覽等活動(dòng)。

工作日的禮品派發(fā)活動(dòng)基本安排在每周一到周五,，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后換取或贈(zèng)送小禮品的形式派發(fā),，也可采用促銷(xiāo)員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā),。

派發(fā)的小禮品可以選擇為紙燈籠、對(duì)聯(lián),、中國(guó)結(jié)等,，之所以選擇這樣的小禮品，是因?yàn)榛顒?dòng)期間距離春節(jié)不遠(yuǎn),，選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,，能夠迎合更多人的心理。

另外,，我們還建議：

一,、也可以贈(zèng)送一些印有xlogo的小胸牌，搖搖卡,、文具,、杯子等小禮品。

二,、可以在購(gòu)買(mǎi)時(shí)贈(zèng)送刮刮卡,。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中，中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星dv,、二等獎(jiǎng)為ps2游戲機(jī),，歡樂(lè)獎(jiǎng)為x小禮物等，具體形式,、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通),。

周末的主題活動(dòng)可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺(tái)背景;也可根據(jù)每家”家樂(lè)福“門(mén)前場(chǎng)地的面積,、形狀大小,、位置的不同，舉行不同的活動(dòng),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十五

今年賀歲又成了商家春節(jié)的一大賣(mài)點(diǎn),。與國(guó)內(nèi)一些企業(yè)每到春節(jié)就在電視臺(tái)做“*品牌向全國(guó)人民拜年”的廣告不同，洋品牌總是能夠在飲料消費(fèi)的淡季制造出很大的賣(mài)點(diǎn),，產(chǎn)品自然也就熱銷(xiāo),，當(dāng)然，做賀歲廣告并不只為促銷(xiāo),，事實(shí)上,，從可口可樂(lè)的賀歲廣告中，可以看到洋品牌高效的營(yíng)銷(xiāo)策略,?？煽诳蓸?lè)（中國(guó)）飲料有限公司推出名為“龍騰吉祥到，馬躍歡樂(lè)多”的剪紙篇新年賀歲廣告。片中主角是根據(jù)中國(guó)民俗泥娃娃設(shè)計(jì)的動(dòng)畫(huà)“小阿?！?。

小阿福是可口可樂(lè)中國(guó)飲料有限公司根據(jù)中國(guó)民間的泥娃娃形象推出的新年賀歲形象。在以前的廣告中,，小阿福和他的全家一起喜貼對(duì)聯(lián),，歡度春節(jié)。廣告播出后,，被媒體評(píng)價(jià)為是可口可樂(lè)近幾年來(lái)實(shí)施本土化的極至表現(xiàn),。據(jù)悉，為了這個(gè)賀歲廣告,，可口可樂(lè)公司在*,、*、*等5個(gè)城市都做了消費(fèi)者調(diào)查,，“小阿?！痹俅纬蔀槭走x，其次就是中國(guó)傳統(tǒng)的民間剪紙,。雖是非常傳統(tǒng)的選題和形象,，但可口可樂(lè)公司卻運(yùn)用了高科技的一流手法來(lái)充分表現(xiàn)。公司特意力邀了世界老牌廣告公司麥肯光明主持制作,，充分運(yùn)用高科技動(dòng)畫(huà)手段表現(xiàn)傳統(tǒng)的選題和形象,。完成后的模型占地90平方英尺，包括鐘樓,、院落等100多座建筑,，還有用泡沫塑料雕刻成的沙發(fā)、棉花堆成的綠樹(shù)桃花,、90公斤鹽鋪成的雪地,、用熒光材料點(diǎn)在做的300多盞“燈”等。廣告片中小阿福一家邀請(qǐng)鄰家小朋友一起剪紙,，小阿福喝著可口可樂(lè),，即興剪出一條騰飛的巨龍，伴著“龍騰吉祥到,，馬躍歡樂(lè)多”的歡聲笑語(yǔ)共迎新春,。為配合廣告上市，可口可樂(lè)推出了全方位的市場(chǎng)配合,。幾乎在一夜之間,，可以發(fā)現(xiàn)在各地超市搭起的煥然一新的可口可樂(lè)堆頭。在一個(gè)具有中國(guó)傳統(tǒng)建筑的模型中不僅有生動(dòng)可愛(ài)的小阿福,，還有掛滿了春節(jié)對(duì)聯(lián),、燈籠,、福字等極具中國(guó)風(fēng)味的裝飾。

近幾年來(lái),，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代化的資源,，讓可口可樂(lè)的品牌活力更加煥發(fā)，并深入細(xì)致地成為各地消費(fèi)者的所愛(ài),。，可口可樂(lè)大力推廣本土化策略牞目的在于調(diào)動(dòng),、運(yùn)用全球各種不同市場(chǎng)的資源,，深入細(xì)致地了解各地消費(fèi)者的偏好，讓可口可樂(lè)的品牌融入消費(fèi)者的生活,?？煽诳蓸?lè)在中國(guó)的飛速發(fā)展，已經(jīng)證明了本土化在中國(guó)運(yùn)用的成功,，不僅人員,、原材料實(shí)現(xiàn)了本土化，而且近幾年的`市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是根據(jù)中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和文化背景來(lái)制定的,。如邀請(qǐng)中國(guó)明星拍攝廣告,，中國(guó)主題的促銷(xiāo)廣告，包括新年阿福的賀歲廣告等,。近幾年來(lái),，可口可樂(lè)融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代化資源，在中國(guó)大力推廣本土化策略,，阿福廣告形象正是這一國(guó)際品牌與中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日和文化結(jié)合的良好例證,。

*年春節(jié)附近，各大超市貨架上的百事可樂(lè)突然間全部換上了“金色外衣”,。這是百事公司針對(duì)中國(guó)春節(jié)市場(chǎng)推出的一項(xiàng)新措施,。

據(jù)該公司公關(guān)負(fù)責(zé)人透露，此種包裝是為了迎合春節(jié)期間,，中國(guó)消費(fèi)者追求喜慶色彩的心理而設(shè)計(jì)的,。這種看似違反品牌策略的行為來(lái)迎合市場(chǎng)需求的做法，又恰恰反映了百事可樂(lè)對(duì)“pepsi”這個(gè)品牌的自信,。日前,，百事公司設(shè)計(jì)了一款馬年百事金罐，并在香港組織大型推廣活動(dòng),，由百事品牌代言人郭富城隆重出演,。百事可樂(lè)的品牌標(biāo)識(shí)與罐身顏色一直以來(lái)均是以藍(lán)色為主打，維持了幾十年的藍(lán)色基調(diào)傳達(dá)著品牌的親和力,。據(jù)悉,，金色包裝只上柜2個(gè)月,，作為百事品牌的主要ci標(biāo)識(shí)之一，藍(lán)色包裝2月底便會(huì)回到貨架上,。此外,，延續(xù)往年慣例，百事公司在歲末推出了較新的賀歲廣告片———“祝你百事可樂(lè)”之“幸福時(shí)光”版,，這也是以“祝你百事可樂(lè)”為主題的第三部百事系列廣告片,。

這部較新的廣告片有什么地方與以往有何不同，百事公司表示,，這部廣告片體現(xiàn)了百事可樂(lè)給中國(guó)人的日常生活帶來(lái)了無(wú)限的歡樂(lè),。百事從普通人的100個(gè)“幸福時(shí)光”中挑選了5個(gè)場(chǎng)景作為廣告的內(nèi)容，而且主角都是普通人,，惟一的一個(gè)明星是為中國(guó)足球打入世界杯立下汗馬功勞的李瑋峰,，但他同樣是以一個(gè)普通兒子的身份出現(xiàn)在廣告中。廣告片展示了百事可樂(lè)陪伴普通中國(guó)人度過(guò)的每一個(gè)美好的瞬間,，帶給大家無(wú)限的歡樂(lè),。較新賀歲廣告片的主要內(nèi)容由5個(gè)部分組成，分別是“新事可樂(lè)”,、“舊事可樂(lè)”,、“大事可樂(lè)”、“小事可樂(lè)”,、“百事可樂(lè)”,。

業(yè)內(nèi)人士分析，百事是一個(gè)時(shí)時(shí)刻刻都在為顧客考慮的優(yōu)秀的消費(fèi)品品牌,，體現(xiàn)在廣告上的就是從消費(fèi)者的角度設(shè)計(jì)和進(jìn)行拍攝,，讓更多的人認(rèn)同并喜歡上百事公司的產(chǎn)品。在百事可樂(lè)的廣告中,，你看不到任何賀歲的字眼,，卻能強(qiáng)烈地感受到節(jié)日的溫馨與喜慶。

作為民族品牌飲料巨頭的娃哈哈當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)春節(jié),，這個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,。娃哈哈認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)人十分看中的元旦,、春節(jié)以及以后的元宵節(jié)等,，娃哈哈已經(jīng)采取了一系列措施。不管是從娃哈哈作為民族企業(yè)本身,、還是娃哈哈產(chǎn)品能夠適應(yīng)這一時(shí)節(jié)需要等方面,，娃哈哈都會(huì)給予重視的。娃哈哈認(rèn)為春節(jié)期間是合家團(tuán)圓,、喜慶一年豐收,、祝福來(lái)年萬(wàn)事如意的重要時(shí)期,，這是中國(guó)文化，也是一個(gè)難得的商機(jī),。

為此,，娃哈哈首先為這一節(jié)日開(kāi)發(fā)了充滿節(jié)日氛圍的“福祿壽喜”佳節(jié)包裝，祝福中國(guó)人民心想事成,、和和美美,。特別是20*年可以說(shuō)是一個(gè)非常可樂(lè)的中國(guó)福年：申奧成功,，國(guó)足首次沖出亞洲,、中國(guó)入世、apec勝利召開(kāi)等,，中國(guó)人民可謂喜事連連。因此,，為抓住元旦,、春節(jié)期間的銷(xiāo)售良機(jī)，娃哈哈開(kāi)展了非常系列20*年新春攻勢(shì),，力求20*新年開(kāi)門(mén)紅,。在20*年12月初推出非常系列“福祿壽禧”佳節(jié)裝，并且圍繞佳節(jié)裝,，制作了“賀喜版”和“促銷(xiāo)版”非?？蓸?lè)新廣告。同時(shí),，娃哈哈還配套制作了超市立牌,、掛牌、招貼畫(huà),、橫幅等,，以營(yíng)造濃烈的節(jié)日氛圍。在春節(jié)前,，娃哈哈推出的“喝非?？蓸?lè)、送財(cái)神到家”,，“非?？蓸?lè)馬年樂(lè)一樂(lè)、發(fā)一發(fā)”活動(dòng),，在全國(guó)各地掀起了非?？蓸?lè)的消費(fèi)高潮。為抓住春節(jié)市場(chǎng),，娃哈哈在杭州,、寧波,、溫州等地區(qū)開(kāi)展買(mǎi)兒童營(yíng)養(yǎng)液4盒加1元錢(qián)送禮品八寶粥一盒的促銷(xiāo)活動(dòng)。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十六

3,、提高飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）,。

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）,。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

（1）所有在校學(xué)生,。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬,。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

"吃,、喝、玩",，樂(lè)在元旦,！

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品,；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程,。

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡,。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

2,、日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"飲料"的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元,。

總計(jì)：56000元。

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"飲料"的熱潮,。對(duì)樹(shù)立""品牌也會(huì)有很大很好的影響。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十七

一,、活動(dòng)目的及意義：

飲食是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分,，開(kāi)展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)，加快高校后勤改革發(fā)展,，全面推動(dòng)服務(wù)育人工作,，全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，為學(xué)校評(píng)建創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階,，具有十分重要的意義,。

校學(xué)生會(huì)權(quán)益部將將通過(guò)一系列活動(dòng)，讓大家關(guān)注健康,，關(guān)注飲食文化,。搭建校內(nèi)外以及本校內(nèi)生活溝通的橋梁，從而豐富同學(xué)課余文化生活,，帶給大家歡樂(lè),！

二、活動(dòng)相關(guān)信息,。

1,、主題及名稱(chēng)：飲食文化節(jié)之同濟(jì)夜市暨閉幕式。

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月21日晚間,。

3、活動(dòng)地點(diǎn)：南大道,。

4,、冠名贊助：待定。

5,、主辦單位：同濟(jì)大學(xué)學(xué)生會(huì)權(quán)益部,。

6、協(xié)辦：學(xué)校后勤集團(tuán),、贊助商,。

7、參加人員：同濟(jì)大學(xué)全體學(xué)生,。

三,、活動(dòng)概述。

四,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。

1、向?qū)W校有關(guān)單位申請(qǐng)?jiān)摶顒?dòng)，獲得學(xué)校有關(guān)方面的批準(zhǔn),；

2,、得到保衛(wèi)處的許可，以及配合保衛(wèi)處做好設(shè)施,、場(chǎng)地保護(hù)以及活動(dòng)后的清潔工作,；

3、食物,、現(xiàn)場(chǎng)道具等籌備（與商家聯(lián)系,，做到一一落實(shí)）。

4,、現(xiàn)場(chǎng)的布置,，包括音響和燈光的預(yù)訂（可與后勤集團(tuán)合作，一同完成現(xiàn)在布置）,。

5,、開(kāi)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)的邀請(qǐng)；現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)的準(zhǔn)備,；

7,、和公關(guān)企宣聯(lián)系，確保贊助商的要求得到實(shí)現(xiàn),。

五,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃。

1,、宣傳時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始一周左右11.15---11.21,。

2、宣傳口號(hào)：待定,。

3,、宣傳方式：

六、活動(dòng)流程,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)工作人員確認(rèn)燈光、音響就位,；商家確認(rèn)可以提供食物。

2,、現(xiàn)場(chǎng)樂(lè)隊(duì)開(kāi)始演奏,，調(diào)動(dòng)氣氛。

3,、入口處開(kāi)始放行,，同學(xué)們開(kāi)始憑宣傳時(shí)所獲得的入場(chǎng)券進(jìn)入；現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)也發(fā)放入場(chǎng)券。

4,、夜市正式開(kāi)始,。同學(xué)們根據(jù)喜好挑選食物。

5,、夜市進(jìn)行時(shí),，主持人可隨機(jī)采訪吃貨，詢問(wèn)感受,，為活動(dòng)造勢(shì),。

6、夜市進(jìn)行到中間時(shí),，可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（根據(jù)入場(chǎng)券編號(hào)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品獲得方式是直接抽取還是抽幾位同學(xué)再轉(zhuǎn)盤(pán)待定）。

7,、夜市進(jìn)行大約半個(gè)到一個(gè)小時(shí)（可根據(jù)食品數(shù)量,、參與人數(shù)、天氣情況等調(diào)整）,。將要結(jié)束前提醒現(xiàn)場(chǎng)同學(xué),。最后清場(chǎng)，商鋪撤離,，主持人上,，致辭本屆飲食文化節(jié)正式閉幕。

七,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置,。

八、前期任務(wù)分配,。

前期任務(wù)分為食品組,、視屏組、采購(gòu)組,、宣傳組,。

食品組負(fù)責(zé)和不同商鋪聯(lián)絡(luò)、溝通,，審核資質(zhì),，并安排每家商鋪場(chǎng)地等。

宣傳組負(fù)責(zé)和宣傳一同編寫(xiě)日志,、狀態(tài),，負(fù)責(zé)建立相冊(cè)，便于網(wǎng)上宣傳,。

九,、活動(dòng)預(yù)算,。

十、后期處理,。

1,、宣布本次節(jié)目結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)播放結(jié)束音樂(lè),；

2,、活動(dòng)結(jié)束后工作人員清理場(chǎng)地；

1,、活動(dòng)因露天而受天氣影響較大,，如遇陰雨天氣，定活動(dòng)時(shí)間,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十八

本奶茶店取名為“xxx”,，與“xxx”諧音，旨在吸引學(xué)生前來(lái)購(gòu)買(mǎi),，且給學(xué)生留下深刻的印象,。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可,、咖啡,、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn),。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場(chǎng)的50%的份額為目標(biāo),，日均飲品銷(xiāo)售量控制在30杯以上，每月控制在1000杯以上,，產(chǎn)品利潤(rùn)率控制在800%左右,，總利潤(rùn)率控制在700%左右。

(一)本店優(yōu)勢(shì)(strengths)：

1,、飲品種類(lèi)齊全;,。

2、飲品更具個(gè)性化,，口味濃淡,、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;,。

3,、本店會(huì)定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。

4,、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過(guò)程,，對(duì)飲品更加放心;。

5,、本店具有較為活潑,、輕松的店面環(huán)境，使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;,。

6,、本店使用多鐘促銷(xiāo)手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡,、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送,、會(huì)員積分兌換制度等等。

7,、本店產(chǎn)品較低,，利潤(rùn)率較高;。

8,、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);,。

9、提供微信,、支付寶訂購(gòu),、外賣(mài)服務(wù)。

(二)本店劣勢(shì)(weaknesses)：

1,、店面空間有限,，不能容納足夠多的消費(fèi)者;。

2,、本店的產(chǎn)品,、促銷(xiāo)手段門(mén)檻低，易被模仿;,。

3,、房租成本高。

(三)機(jī)會(huì)(opportunities)：

1,、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,，且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷(xiāo)手段多樣化的奶茶店;,。

3,、大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大;,。

4,、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

轉(zhuǎn)載自 sevw.cn

(四)威脅(threats)：

2,、越來(lái)越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),，對(duì)奶茶等飲品的銷(xiāo)售產(chǎn)生不利影響。

(一)心理分析,。

新開(kāi)的奶茶店,，對(duì)奶茶本來(lái)就有興趣的學(xué)生,，有較大可能會(huì)來(lái)嘗鮮，如果對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,，他們會(huì)再來(lái)光顧,，成為“回頭客”;而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，如果沒(méi)有一定的銷(xiāo)售熱點(diǎn),、優(yōu)惠措施,，他們來(lái)消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。

(二)相關(guān)措施,。

1,、提供個(gè)性化服務(wù)，給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);,。

2,、開(kāi)業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來(lái)消費(fèi),，例如全場(chǎng),。

4、實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分,，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。

5,、周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品,。

(一)市場(chǎng)細(xì)分。

校內(nèi)的市場(chǎng)主要是以學(xué)生需求為主,，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求,。生理需求包括：

1、口渴時(shí)對(duì)飲品的需求,，例如從澡堂出來(lái)的學(xué)生,、上過(guò)體育課的'學(xué)生;。

2,、天氣寒冷時(shí)對(duì)熱飲的需求,，天氣炎熱時(shí)對(duì)冷飲的需求。

心理需求包括：

1,、新品與優(yōu)惠活動(dòng)的吸引;,。

2、交際的需要,。

(二)目標(biāo)市場(chǎng),。

因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲,，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,，其對(duì)奶茶等飲品口味的喜好也各不相同,。因此本店的品牌定位是“私人訂制”，即個(gè)性化,，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品，甜度,、配料,、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品,。

產(chǎn)品質(zhì)量：保證店面的安全與衛(wèi)生,，建立完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品外觀：在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，美化產(chǎn)品外觀;,。

產(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝,、門(mén)店裝修,、傳單等處進(jìn)行宣傳;。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：結(jié)合季節(jié),、潮流熱點(diǎn)等因素,，定期推出新品。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，所以采取以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略,。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類(lèi)飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度,，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡,，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元,，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制,，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會(huì)員卡購(gòu)買(mǎi)新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會(huì)員卡享受五折的飲品,。

消費(fèi)者不僅可以到店購(gòu)買(mǎi)消費(fèi),，還可以通過(guò)支付寶與微信訂購(gòu)?fù)赓u(mài)。不足3杯的外賣(mài),，每一杯收取1元配送費(fèi);購(gòu)滿3杯的外賣(mài),，免費(fèi)配送。

2,、在食堂門(mén)口,、教超門(mén)口,，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;,。

3,、在開(kāi)張的前三天，本店全部飲品打5.8折,，在此基礎(chǔ)上,，買(mǎi)三送一。附：

銷(xiāo)售量：每天至少30杯,，每月至少1000杯,。

利潤(rùn)：?jiǎn)渭a(chǎn)品成本(食材、包裝)控制在1.5元以內(nèi),，價(jià)格控制在7元以上,，單位產(chǎn)品平均利潤(rùn)控制在8元以上。

市場(chǎng)占有率：50%以上,。

競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競(jìng)爭(zhēng),。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇十九

因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來(lái)推廣冰糖雪梨產(chǎn)品推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)利用傳世新飲的概念進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)推廣以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇,。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力相應(yīng)的也提升了,。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來(lái)越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,，因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌,，口味豐富，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù),，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5,、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向。果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過(guò)瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái),。

：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息。

1,、核心產(chǎn)品：冰糖雪梨。

（1）作用功效:清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

（2）價(jià)格：冰糖雪梨果汁飲料/3元/瓶/500ml/2.5元/450ml。

2,、形式產(chǎn)品：

（1）,。

材料。

：純凈水,、白砂糖,、濃縮果汁、冰糖,、食品添加劑(2)包裝：瓶裝,。

3、產(chǎn)品分析：

（1）賣(mài)點(diǎn)：可滋補(bǔ)養(yǎng)顏,、潤(rùn)肺清熱,、生津止渴，既美味又健康,！夏季防暑降溫之佳品,。

（2）市場(chǎng)生命周期：

開(kāi)發(fā)期、引進(jìn)期,、成長(zhǎng)期,、成熟期、衰退期,。

（3）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期,。

六、swot。

七,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

1、銷(xiāo)量達(dá)到50千箱,。

2,、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%。

八,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

定價(jià)策略。

1,、目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率,，一年內(nèi)達(dá)30%。

2,、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3,、定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略,。

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店,。

·餐廳、飯店·disco,。

·車(chē)站,，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1、電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂(lè)網(wǎng),。

2,、電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段。

3,、報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào)、聯(lián)合報(bào),、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)。

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下,、卓越。

5,、車(chē)廂內(nèi),、外。

6,、海報(bào),、dm。

7,、氣球：做成水果形狀,。

促銷(xiāo)：

1、廣告語(yǔ)：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥,，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。

2,、免費(fèi)品嘗在促銷(xiāo)地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

買(mǎi)二送一促銷(xiāo)活動(dòng),，并送圈圈3個(gè),，如果套中瓶子就拿走。

3,、憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶,，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次。

4,、配合電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂(lè)傳真,、來(lái)電五十。

5,、贊助公益活動(dòng),。

6、拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

在學(xué)校具體方案人員安排。

（1）兩人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。

（2）一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

（3）一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

（4）一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

場(chǎng)地布置,。

（1）現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。

（2）在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

（3）免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

媒介。

宣傳報(bào)道：

所有促銷(xiāo)活動(dòng)都可寫(xiě)成新聞稿,，提供新聞媒體作九,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

十,、效果預(yù)測(cè),。

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹(shù)立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇二十

s：中國(guó)水果資源豐富,，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三,，柑桔產(chǎn)量是世界第二,，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格,，使得xxx果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠,，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì),。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素,、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì),。果汁飲料是天然,、健康飲料，具有可以助消化,、潤(rùn)腸道,，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足,。相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料,。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,，比純凈水更有滋味、更好喝,。

w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度,，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同,，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分,。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力有限,。

o：近年來(lái),，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的,，果汁飲料,，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此,，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

t：生產(chǎn)壁壘不高，門(mén)檻較低,。

好喝,、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因,。

價(jià)格策略,。

采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考,，避免價(jià)格戰(zhàn),。

飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體,，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重,，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以內(nèi),?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。

一,、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn),，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。

二,、提高高校市場(chǎng)客戶的服務(wù)質(zhì)量,。

三,、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以內(nèi)的超市,、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%,。

四、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè),。

五,、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng),、足球場(chǎng),、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上,。

1,、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

2,、校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束,。

4,、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題,、地點(diǎn),、方式、詳細(xì)事項(xiàng),，宣傳“時(shí)尚,、健康”理念。

5,、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單,。制作5000份。

時(shí)間：20xx,。6正式開(kāi)始xxx果汁飲料的促銷(xiāo),，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間,。

包括：

1,、促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo),。

2,、超市專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、

3,、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào),。

4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮,。

1,、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答,。獲獎(jiǎng)?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500mlxxx飲料,。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6,。12上午半天,。

2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專(zhuān)區(qū),，有公司直接派出的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá),。準(zhǔn)備xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要,，可直接索要,。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品有乒乓球,，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

3,、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外,，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張,?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。

4,、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮,。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷,。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話筒,。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500mlxxx果汁飲料,。

促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,。

項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用。

宣傳單5000份250元,。

海報(bào)800張240元,。

宣傳帳篷5頂350元,。

贊助及促銷(xiāo)果汁飲料5000元。

促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元,。

總計(jì)48840元。

因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定,，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話，及時(shí)與總部聯(lián)系,，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿結(jié)束,。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間,，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案,。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題,，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì),，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對(duì)象,，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng),，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，將代表時(shí)尚,、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái),，以自然原味，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ),。

我們以“時(shí)尚,、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn),。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo)，以高效率,、高質(zhì)量,、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛,，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位,，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,。

校園促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案飲料篇二十一

隨著生活水平的提高,，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營(yíng)養(yǎng)食品之一,。對(duì)我們的健康起著重要的作用。中國(guó)市場(chǎng)上已有“xx”“伊利”“光明”三分天下,，其中這三種的銷(xiāo)售總量之和占市場(chǎng)上總銷(xiāo)售量的80%，而xx更是占到總量的30%,，居“榜首”地位。

xx為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹(shù)立和維持xx的企業(yè)形象,。做了本次促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)xx的知名度,。

此次活動(dòng)促銷(xiāo)針對(duì)廣大消費(fèi)者,。

xx送健康,，周末總動(dòng)員!

1.本次活動(dòng)是以xx與超市聯(lián)合促銷(xiāo)為主,。

2.凡是同時(shí)購(gòu)買(mǎi)xxxxx,、xx真果粒以及xx未來(lái)星就可獲得一張參加游戲活動(dòng)的入場(chǎng)券,。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒?dòng)，兒童年齡須在5-10歲之間,。(如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?0元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用,。)。

1.游戲主題,。

搬牛奶，拿大獎(jiǎng)!

2.游戲規(guī)則,。

a.各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動(dòng),。

b.媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的'速度跑到指定的地點(diǎn),，將不同種類(lèi)的xx散裝牛奶裝到自己的籃子里,，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子,，每個(gè)孩子把不同種類(lèi)的xx散裝牛奶進(jìn)行分類(lèi)，然后再?gòu)膹?fù)前面的動(dòng)作直到把所有的牛奶搬走和分類(lèi)完畢,。時(shí)間短則優(yōu)先。

c.每組有十對(duì)母子或母女,，同時(shí)進(jìn)行競(jìng)賽。

3.游戲獎(jiǎng)項(xiàng)。

第一名可獲得300元獎(jiǎng)金,。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎(jiǎng)金,。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎(jiǎng)金,。

純牛奶一箱。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶,。

時(shí)間。

地點(diǎn),。

各大超市前。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳,，張貼促銷(xiāo)廣告為促銷(xiāo)活動(dòng)做盡量的宣傳,，以備促銷(xiāo)活動(dòng)順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷(xiāo)員,、3名活動(dòng)安排員、3名維護(hù)次序員,、3名搬運(yùn)工。