總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y了,。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講總結怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

醫(yī)藥公司年終個人工作總結篇一

一、工作成就

年初接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作,，并與策劃部溝通項目尾房的銷售方案，針對__的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法,，在取得開發(fā)商同意后，通過開展各項活動提高__房產(chǎn)的美譽度,，充實__的文化,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

二,、工作中存在的問題

__一期產(chǎn)權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿,；二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,；年底的代理費拖欠情況嚴重；銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,；銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。

三,、明年工作計劃

新年的確有新的氣象,，公司在__的商業(yè)項目正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務,。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

明年的銷售工作中,，希望__能順利收盤并結清賬目。收集__的數(shù)據(jù),，為__培訓銷售人員,，在新年期間做好__的客戶積累、分析工作,。參與項目策劃,，在__這個項目打個漂亮的翻身仗。爭取能通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試,。

醫(yī)藥公司年終個人工作總結篇二

我是公司的老員工了,，在公司已經(jīng)工作了兩年，成為電話客服是一個巧合但也讓我在這條道路上一直走下去了,，走到了今天,，現(xiàn)在我把自己這一年做電話客服的經(jīng)歷做個總結。

一,、要有自信有底氣

很多時候我們在與客戶溝通的時候沒有足夠的底氣去與客戶溝通,，因為我們的客戶都是有身份的人士，面對這些人我們很多人在與他們交流時不自覺就落了下風,，在與他們談話的時候被他們所威懾,，在加上自己本身能力不足有所欠缺，造成了在推薦產(chǎn)品在溝通時讓那個客戶不信任,，因為這不是客戶需要的,，沒有達到客戶的要求，想要讓客戶相信想要贏得客戶的認可,，必須要有一個先決條件要有足夠的底氣,，能夠從容的面對任何問題，不管客戶是發(fā)怒,，還是平淡,，我們都要平靜相待，在加上就算他有意見我們也不必在意,，因為我們是隔著電話,，你可以隨時掛斷電話，不必要害怕他們客戶也是人,，也和我們一樣不用給自己壓力只要保持平常心去溝通就行,。

二、能夠抓住客戶的需求

我們子啊銷售的時候我們必須要知道客戶需要什么如果我們不知道客戶要什么,，就這樣隨意的推薦,，很多時候客戶的第一選擇就是掛斷電話,，因為我們的東西不是他們所需要的，強行推銷能力不夠反而會弄巧成拙,，可會只有針對目標受眾,，針對正確的客戶，把我客戶的需要才能夠取得好成績,，不要抱著幻想通過廣撒網(wǎng)的想法去做,，這樣得不到任何的好處只會讓我們浪費時間，做客服不是簡簡單單就能夠做好的,，我們必須要把客戶的需要實現(xiàn)才能做好,，更具客戶的要求，我們才能達到自己的目的,。

三,、把基本話術掌握全

無論是做什么我們必須要把基礎打牢，我們電話客服也是一樣,，要把我們最基礎的話術完全掌握才行,，我為了能夠掌握話術也是花費了很大的心思，花費了很大的力氣才完成,，不是簡簡單單的就能夠?qū)W好的,，不但要花時間去記去背，更要把他們化為自己的工具,，我雖然是老員工但是話術經(jīng)常更新，我也需要時常更新話術,，所以對于話術我也都一直非常重視,，我把話術從最基礎的學起，不斷要學話術的說話方式,，更要學習話術的靈幻,，只有學其靈魂掌握這樣的方法在真正派上用場的時候才能夠大展身手，才能夠獲得成功,。我也是這樣一直堅持下來的,。

四、了解自己的客戶

客服不但要了解客戶的需要更要了了解客戶他這個人,，比如客戶的性別,，客戶的經(jīng)濟條件，當然不是讓我們?nèi)ニ阉骺蛻舻碾[私,，而是更具個戶的談吐穿著等去判斷客戶的基本情況,，然后更具其情況就能與客戶做好溝通。

電話客服不是簡單的工作,，需要努力也學好花心思,，我作為一個老員工也從不敢有所怠慢一直都堅持學習,，不斷上進，才得到成功,。

醫(yī)藥公司年終個人工作總結篇三

一年的電話銷售工作結束了,，我想我應該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面,，都是比較順利的,，各方面的工作積累,，使我現(xiàn)在越來月強大了起來,，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊,，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續(xù)保持的東西,，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責,，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售,，讓我明白了很多道理,，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力,，我不希望自己會拖累整體工作看,，我也總結這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學習,，跟培訓,，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的,，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇撁娴墓ぷ髑榫w,，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的,，我非常清楚在工作當中要做到哪些,。

一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走,，但是我們可以讓自己工作能力得到提高,，我愿意花時間去讓自己很做好這些，學習工作比實踐工作,，做出業(yè)績要容易很多,。

一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯,，那個時候自己來到__這里不是很久,，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學習,，第三第四季度,，我有了足夠的經(jīng)驗,，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自己實現(xiàn)了很多價值,，我會繼續(xù)加油努力的,。

二、銷售成果

一點電話銷售,，我一共 撥打了__個電話,，其中有效客戶__，對于這些我是沒有什么概念的,，我這種業(yè)績我想不是非常的出眾,，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的,，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單,，我只想讓自己保持下去，在可持續(xù)的進步,，一年來業(yè)績方面,，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標,，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎,，但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三,、不足之處

我想在工作上面積累足夠的經(jīng)驗,，讓自己進步了才好，我在這一年來有時候也不夠細心,，經(jīng)常性的忘記一些事情,，自己的業(yè)務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去,，業(yè)務水平的提高是直接讓我進步的標準。

醫(yī)藥公司年終個人工作總結篇四

本人__自20__年x月參加工作至今,已經(jīng)兩年了,通過自己的不斷努力工作和刻苦學習我的專業(yè)技術有了長足的進步. 在這2年的鍛煉中,，我從同行工程師,、工人師傅們那學到了豐富的園林綠化施工、工程管理經(jīng)驗,，特別是工人師傅們的現(xiàn)場經(jīng)驗,、技術絕活及他們對工作的敬業(yè)精神鼓勵和感染著我。同時自己加強了自身的不斷學習,，20__年x月取得了全國統(tǒng)一的造價員資格,，20__年通過了北京市土建工長的考試，豐富了自己的土建知識,，并取得了證書,。對我今后的發(fā)展終身受益,，使自己在業(yè)務水平方面每年都有較大的提高。

一,、20__年x月我到__公司參加工作,，曾經(jīng)參與了__園屋頂及庭院綠化、__小區(qū)d1-d8樓云式屋頂?shù)木G化工程,、__小區(qū)屋頂庭院及下沉小院

1. 屋頂花園工程

1.1 施工計劃,，我參與了屋頂綠化和庭前小院工程.的施工，__一期工程共九棟六層建筑,，室外大墻已經(jīng)裝修完畢,，并且大部分為玻璃裝飾或者落地窗，所以無法用卷揚機工作,，否則會造成不必要的麻煩,，所以全部用人工將材料運送到屋頂。增加了成本,，所以在今后的工作中結合現(xiàn)場的實際情況和工期進度,，做好合理的施工安排是非常必要的。

1.2 施工工藝,，屋頂?shù)默F(xiàn)場情況是與室內(nèi)地坪相差60公分,，當然防水的上卷高度也符合做屋頂花園的要求。但是屋頂花園的草坪,、花卉的面積多些,，如果全部鋪輕介質(zhì)沒有必要，并且會提高造價成本,，所以我們通過研究,，制定了一個符合實際情況和降低造價成本的施工方案。首先在整個屋頂平面和立面鋪設隔根層,，立面上卷高度要超過種植輕基質(zhì)平面5公分,，然后在隔根層上鋪設30公分高的輕質(zhì)陶粒磚，其中種植灌木和小喬木的位置下方不鋪設保證足夠的土壤厚度,，另外有需要修筑園路或汀步的地方要砌到相應高度,，保證面層比種植面稍高。然后再在陶粒磚基礎上鋪設硬質(zhì)塑料排水板,，再在排水板上粘貼無紡布作為過濾層,，防止輕基質(zhì)流失。最后再鋪設輕基質(zhì),，鋪設完成后澆水讓輕基質(zhì)下沉,，整平再種植。

1.3 輕基質(zhì),，輕基質(zhì)是我公司自行研制的__基質(zhì),，它的特點質(zhì)量輕,、蓄水能力強、土質(zhì)肥沃等優(yōu)點,，主要配制有蛭石,、壤土、松樹有機質(zhì)(鋸末,、松葉,、樹皮等)、膨化雞糞等按照1:1:2.5:0.5比例進行配制,。

1.4 在__小區(qū)的屋頂綠化工程,，d1-d8的樓層是由__設計師設計，屋頂為云式波浪式屋頂,，遠看就像飄在空中的云彩,，可是屋頂?shù)钠旅孢_70度，對屋頂綠化施工造成了不小的難度,，為此我們向甲方建議,，在屋頂施工時坡度較大處預留與地面平行的多排鋼筋，高300,，行距1000,，間距800.。然后用排水板攔擋基質(zhì),，其余做法基本相同,。

2. 下沉小院工程

2.1基礎墻的拆除、破碎,、粘鋼加固

在__工程中,，有一項是下沉小院單項工程，小區(qū)為回遷房改造工程,，要在a戶型和d戶型做下沉小院,，須用水鉆拆除地下室的部分基礎墻，然后用液壓鉗對鋼筋混凝土進行破碎,，為確保結構的承重問題必須要對拆除的基礎墻進行粘鋼加固,，首先將水鉆拆除面剔鑿、打磨平整,，在打孔、植化學錨栓,，然后用丙酮擦出粉末,，待干后用石英砂環(huán)氧樹脂砂漿填補有較大缺口的平面，接下來將裁好的鋼板粘接面打磨去銹,，再用jn建筑結構膠粘接,，涂抹均勻,，切忌空鼓現(xiàn)象。

2.2抗?jié)B鋼筋混凝土工程及排水工程

為保證下沉小院干燥,，此工程采用c25,、p6抗?jié)B混凝土，擋土墻與主體的相接處開細槽加遇水膨脹膠帶,。在下沉小院的一角是在樓梯的下做一個積水坑,，安裝自動提升泵排水到小區(qū)的雨水井中，參照國家標準規(guī)范圖集,。

二,、20__年x月至今在__集團參加工作,門頭溝區(qū)潭柘寺__采石場生態(tài)恢復工程

1.新工藝——__工程在山體綠化中的應用

在__采石場的山體恢復工程中，我用到了格賓工藝,。它主要用于水土保持,、增加植被、水利建設,、防治泥石流,、治理山體滑坡等建設任務。具有以下特點：強度高,、柔性結構,、耐久性好透水性好，提供植被綠化美化,。

在這兩年里我還參加了__等別墅庭院的設計施工,，__區(qū)__村古樹名木的移植等工作，在今后的工作中我會不斷的豐富自己的專業(yè)知識,，提高自己的能力,。做一名合格的園林工作者，為__綠色奧運盡一份微薄之力,。