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房地產(chǎn)營銷策劃方案萬能模板一

一,、活動目的

利用開盤慶典造勢,，使我們的目標(biāo)客戶群體知道、認(rèn)識本案,。同時,，借美食節(jié)的東風(fēng),，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆,。

二,、活動整體按排

1、時間：20__年6月18日上午9：58

2,、地點(diǎn)：擬定在__公園廣場

3,、具體按排：

(1)地方政府領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商及各界人士參加開盤儀式,。

(2)開發(fā)商發(fā)言,。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出,。

(具體事項包括人員按排,、道具使用等代定)

三、信息通達(dá)

(一)美食節(jié)信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

本次活動擬在6月16日開幕,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2,、發(fā)布方式：

主要通過報紙,、電視來通達(dá)本次活動。采用硬軟兩種廣告相結(jié)合的媒體造勢方式進(jìn)行,。

(二)開盤慶典信息發(fā)布：

1,、發(fā)布時間：

開盤前一個月為廣告預(yù)熱和市場引導(dǎo)階段。本案擬在6.18日開盤,，預(yù)定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定),。

2、發(fā)布方式：

略,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案萬能模板二

一,、活動目的和背景

本次房地產(chǎn)開盤活動初定時間為20__年6月19日，星期六,。從20__年度至今年五月份在"億萬酒店"項目的推廣,，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在,，"太極景潤花園"在市場上已經(jīng)具有一定的知名度,，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟,，同時根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項目銷售情況統(tǒng)計說明,，項目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大,，預(yù)計到開盤前夕，項目放號量將會持續(xù)增加,，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的,，同時通過一段時間的推廣,，項目也已到了必須開盤的時候，再推遲勢必會造成客戶的流失,。

房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞"銷售"為中心，通過一系列的包裝等工作,，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率,，同時將"太極景潤花園"的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項目的銷售成功和今后二期的推廣,、銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。

二、活動時間

20__年6月19日(星期六)

三,、活動地點(diǎn)

太極景潤花園項目銷售中心現(xiàn)場

四,、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功

1)通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍,，突出表現(xiàn)項目的開盤盛典,。

2)通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項目的品位和檔次,，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感,。

3)通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排,，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于"選房,、購房流程"的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制,，以使整個項目現(xiàn)場感覺有次序,、有、層次,，整個項目現(xiàn)場有條不紊,。

4)通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理,，充分利用好銷控掌握的方法,，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交,，簽定相關(guān)合約,。

五、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場布置

A在售樓部立柱前根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個,，后設(shè)背景板(雙面),，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個用鮮花包扎的講臺,，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,，整個舞臺主要用做剪彩以及主持,、發(fā)言用途。

B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設(shè)彩虹門一個,，汽柱兩個分別立在彩虹門兩端,。鞭炮氣球8串，花籃若干,，禮炮18門,，舞臺下用花扁、花架裝飾,，售樓部入口設(shè)紅色地毯,，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。

C舞臺前設(shè)坐椅兩排,，20個位置左右,，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。

2)外圍道路布置

A塔南路兩側(cè)按排號活動期間方案設(shè)計,，插上彩旗,。

B項目工地臨塔南路一側(cè)安置空飄若干。

C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個,，以達(dá)到吸引人流,，車流，指引來賓,，宣傳開盤的作用,。

3)售樓部分區(qū)布置及其他布置

A售樓部內(nèi)部分為4個區(qū)域

a、選房區(qū)：主要用做通知到的放號客戶在該區(qū)域通過銷售人員的二次講解和價格預(yù)算,，進(jìn)行選房,，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議,。

b,、簽約區(qū)：主要用做已經(jīng)選好房的客戶在該區(qū)域簽定認(rèn)購書、繳納房款定金,，履行相關(guān)手續(xù),。

c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型,，索取資料,，戶型圖，在選房前有個心理準(zhǔn)備,。

d,、休息區(qū)：原洽談區(qū)位置，主要用作客戶逛累了之后臨時休息用。注：選房區(qū)與簽約區(qū)設(shè)在同一區(qū)域,，意向性劃分,。

B其他區(qū)域

a、活動區(qū)：售樓部門口廣場,，用作開盤活動,、剪彩等，同時作主要的包裝區(qū)域,。

b,、休閑區(qū)：用作舞獅表演及客戶觀賞表演的區(qū)域。

4)新客戶排號臺：設(shè)在售樓部入口右側(cè),，立柱之后,，用作新客戶臨時排號之用,，同時也用作臨時室外咨詢臺之用,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案萬能模板三

活動目的：

1、鑒于目前宏觀調(diào)控政策的影響,，已認(rèn)籌客戶及時的選房開盤,，將意向客戶轉(zhuǎn)變成購房客。

戶,，及時回籠銷售資金是我們目前重要的工作,。

2、通過本次開盤活動盛大宣傳,，為二期后續(xù)銷售吸引一定的人氣,。

活動背景：

認(rèn)籌時間：3月8日-5月日認(rèn)籌數(shù)量：78組

活動地點(diǎn)：

鑫隆名居銷售大廳

活動時間：

20__年5月日上午9點(diǎn)30分

活動形式：

1、邀請輝縣市政府或區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)(條件不允許,，可開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)代替)進(jìn)行開盤盛典剪彩儀式,。

2、通過舞臺表演吸引人氣,，可邀請輝縣市知名演藝樂隊進(jìn)行表演,。

3、邀請輝縣市市老年軍樂隊或鼓舞隊表演來助陣,。

4,、邀請已認(rèn)籌客戶現(xiàn)場參與開盤選房活動來調(diào)動潛在客戶的積極性。

5,、已定房客戶領(lǐng) 取獎品提升客戶對樓盤的美譽(yù)度,。

舞臺布置：

舞臺尺寸建議10米__7大小，結(jié)構(gòu)輕鋼為主,，高度30-50厘米之間,，調(diào)動現(xiàn)場觀眾的互動性和參與性，舞臺背景以紅色為主，熱烈奔放,，更具視覺沖擊力,，地面鋪設(shè)紅色地毯，音響及話筒由演繹樂隊自備,。舞臺表演以歌曲,，舞蹈，魔術(shù)為主導(dǎo)內(nèi)容,，中間穿插項目的介紹,，抽獎，有獎問答等環(huán)節(jié),。

軍樂隊或鑼鼓隊布置：統(tǒng)一紅色服裝,，樂器自備，位置根據(jù)現(xiàn)場安排在舞臺左右,，人數(shù)最少20人以上,，有專人負(fù)責(zé)，根據(jù)現(xiàn)場活動時間安排,。

門口布置：

1,、將售樓部兩側(cè)距售樓部500米范圍內(nèi)插上彩色旗幟來增加喜慶和導(dǎo)視作用。

2,、售樓部后樓體以及對面樓體上置20__5米噴繪(內(nèi)容見后)2塊,，內(nèi)容以開盤文字為主。

3,、售樓部門口安置兩個金象(寓意吉祥,，美好，發(fā)財),，兩金象之間為15米尺寸拱門,，上置條幅(內(nèi)容見后)升空禮炮，旋風(fēng)彩帶,，如果條件允許在售樓部前安全位置安放,，數(shù)量為6或者8個，在剪彩儀式進(jìn)行時從聽覺和視覺上達(dá)到更好的效果,。

4,、售樓部外斜拉條幅，根據(jù)售樓部外觀的布置,，在確定條幅的數(shù)量,。

5、盆景：從拱門到售樓部路鋪設(shè)紅色地毯,，兩側(cè)擺放高度為1.5米以上的盆景,，間隔30-50為宜，可采用租賃方式。

售樓部內(nèi)部包裝：

售樓部內(nèi)部頂部以吊旗和氣球從視覺上來渲染開盤氣氛,，案場設(shè)置開盤流程展架,，認(rèn)購須知來引導(dǎo)客戶，案場音響釋放激昂樂曲從聽覺上烘托緊張氛圍,，引起客戶的購買沖動,。布置抽獎區(qū)，放置抽獎道具和獎品激發(fā)參與欲 望,。

售樓部內(nèi)具體劃分區(qū)域：

客戶等候區(qū)——客戶選房區(qū)——客戶簽約區(qū)——獎品區(qū)

1,、客戶等候區(qū)準(zhǔn)備充足的座位擺放，便于客戶休息,，鑒于天氣炎熱每個座位配備瓶裝水,，如中午還有選房客戶應(yīng)提前準(zhǔn)備相應(yīng)食品以體現(xiàn)人性化服務(wù)。在休息區(qū)擺放展架將選房須知和認(rèn)購提示等重要信息公示,。

2,、客戶選房區(qū)應(yīng)跟休息區(qū)隔開，根據(jù)案場可用綠色盆景將沙盤區(qū)域與大廳隔開,，作為選房區(qū)域,。

3,、客戶簽約區(qū)設(shè)置在財務(wù)辦公室前區(qū)域,，簽約和財務(wù)收款為一體。

4,、獎品區(qū)設(shè)置在簽約后邊門口處,。

房地產(chǎn)營銷策劃方案萬能模板四

一、活動目的

1,、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2,、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進(jìn)項目開盤成交,，制造凱悅城的聲音,，及快速去化房源。

二,、活動時間

20__年9月份(具體時間待定)

三,、活動地點(diǎn)

凱悅城售樓中心

四、活動前準(zhǔn)備

1,、置業(yè)顧問電話邀約時間:20__年9月份

2,、電器的購買

時間:20__年8月30日

3、抽獎券制作到位時間:20__年9月初

4,、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時間:開盤前一天

五,、活動內(nèi)容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,，由項目經(jīng)理對本次活動類容進(jìn)行簡單介紹,，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策,，本次活動抽獎由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取,，產(chǎn)生以下獎勵:一等獎:筆記本電腦(2名)二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000__2臺=6000元1500__4臺=6000元1000元__6臺=6000元600元__10臺=6000元

100元__90臺=9000元

費(fèi)用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名)

六、活動流程

新客戶到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,，待開盤開始,，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶——由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份證)——核對后__——銷售讓客戶從__離開,。

(置業(yè)顧問全程接待,，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率,，深入挖掘潛在客戶群)

七,、活動費(fèi)用

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個費(fèi)用:100元

2,、聘請婚慶公司

費(fèi)用:2500元

3,、水果糕點(diǎn)

費(fèi)用:1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元

5,、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2000元

6,、不可預(yù)計支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元

7、家電費(fèi)用

費(fèi)用:33000元

20__

費(fèi)用合計:40000元

房地產(chǎn)營銷策劃方案萬能模板五

一,、活動背景

根據(jù)__項目計劃,，在20__年1月14日(農(nóng)歷20__年十二月二十一日)，即在新春佳節(jié)到來之際舉辦一場“新春嘉年華,，看房送大禮”活動,，為新老客戶獻(xiàn)上新年大禮。

二,、活動目的

1,、制造新年市場熱度，加強(qiáng)市場關(guān)注度;

2,、通過活動為新老客戶加深對本項目的深刻印象,，傳遞項目信息等;

3、通過現(xiàn)場活動營造熱烈氣氛,，聚攏人氣,，迅速累積客戶。

三,、活動理念

1,、注重人氣凝聚,，營造“中冶”品質(zhì);

2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現(xiàn),，充分體現(xiàn)“看房送大禮”活動意義;

3,、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關(guān)氣氛活動;

4,、讓更多貴賓加深“__”的美好印象;

四,、活動地址

__新區(qū)__營銷中心現(xiàn)場

五、活動時間

20__年1月14日 8：30 ——17：30

六,、活動對象

看房,、購房準(zhǔn)客戶

七、活動項目籌備安排：

1月9日—13日基準(zhǔn)籌備

1月9日：本活動項目策劃匯報 達(dá)成初步合作意向確定本活動方案

1月10日：組建本活動項目小組

1月11日：項目正式籌備和實(shí)施

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