范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考,，一起來看看吧

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇一

一,、認清自己的現(xiàn)狀認清自己其實是整個職業(yè)規(guī)劃中最難的部分，但認清自己又是職業(yè)規(guī)劃無法繞開的一個步驟,。

認識自己要從：職業(yè)愛好,、職業(yè)特長、工作能力、性格特點,、價值觀,、主要優(yōu)缺點，這幾個方面進行分析,，也可以使用mba的戰(zhàn)略分析工具-swot方法來對自己進行分析,。

二、確定自己的奮斗目標一個人的職業(yè)目標,，可大可小,，可近期，可遠期,，怎么規(guī)劃呢,？

可以從三個10來考慮，這三個10是：

1,、10天內(nèi)我要達成什么目標,？

2、10個月內(nèi)我要達成什么目標,？

3,、10年內(nèi)我要達成什么目標？

長期目標短,、中,、長期目標又可分為：崗位目標：希望在什么崗位工作；職務(wù)目標：希望獲得什么職位,；經(jīng)濟目標：希望取得的經(jīng)濟收益,；成就目標：希望取得的社會認可，等等,，這樣幾個方面,。做了以上的分析之后，你再看看,，你十天內(nèi)的目標和你十個月內(nèi)的目標,，是否有助于你達成十年目標，如果不是,，那么,，你要重新進行選擇，如果是,，那就堅持下去吧,。

三、分析現(xiàn)狀與目標的差距當你完成前面的兩項功課,，你會發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)狀與目標差距很大,，越是長期的目標越看似不可能實現(xiàn),。這時，你要明白人類的天性會“高估現(xiàn)在,，低估未來”,，就好比一個孩子看中商場的一件玩具，而媽媽承諾下月買個更好的,，孩子通常都不會選擇下月更好的玩具,，非要現(xiàn)在能看到的一樣。所以,，不要被你自己的目標嚇倒,，你要找出自己現(xiàn)狀與目標的差距。

四,、制定行動計劃找出減少差距的方法,，制定行動計劃，計劃通常分為3個部分：

1,、尋找能夠幫助你實現(xiàn)目標的行業(yè),、企業(yè)與崗位；不要怕找不到,，而放棄努力,，記住，只要你堅持,，上帝就會把最好的給你,。

2、培訓自己的技能,，可以是在工作中的學習,，也可以選擇培訓班學習；

3,、尋求幫助,，尋找可以幫助你實現(xiàn)長期目標的貴人,、機會,。五、開始行動行動所要面對的就是“不確定性”,，在尋找工作的過程中,，每個人都會遇到許多工作“機會”，這些所謂的機會有的也許會讓你偏離自己的方向,，有的看似一般,，卻可能讓你通向成功，需要仔細進行甄別,。所謂的職業(yè)規(guī)劃就是這么簡單：認識自己→明確目標→發(fā)現(xiàn)差距→制定計劃→開始行動,。當然知易行難,，想得好不如做得好，職業(yè)規(guī)劃在執(zhí)行的時候,，既要能夠堅持既定方針,，又要根據(jù)現(xiàn)實情況做出調(diào)整，掌握好“度”很重要,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇二

正如成長分不同階段一樣,，目標也具有階段性，所以個人與其目標是同一軌跡運行的,。

每個人的目標可以分成多種,，包括工作的、家庭的,、人際關(guān)系的,、健康的、經(jīng)濟收入的等多個方面的目標,。在每一個不同方面的不同階段都應(yīng)有不同的目標,。所以說目標是有階段性的，不同時期有不同的目標,。目標同時又是兼容的,，每個人雖然只有一個大目標，但同時可能分解成若干個小目標,，而每個目標又是有先后順序的,，順序的不同意味著階段的不同。所以目標的可行性體現(xiàn)在各階段的可操作性上,。在此,，建議大家應(yīng)為自己的遠景目標制訂一個詳盡可行的發(fā)展規(guī)劃書。我們要知道,，無論哪一種成功,，都不可能是一蹴而就的，許多人之所以失敗,，就是因為他們沒有一個精細的計劃,，只是一味地空想，而制訂發(fā)展規(guī)劃書正是解決這一問題的有效方法,。

我身邊的許多朋友整日看似忙忙碌碌,，卻總是不見有什么成績，因為大多數(shù)人并沒有將目標的階段性明確化,，從而不懂得去合理地分配時間,。而我的一位企業(yè)界的好友，深知“80/20法則”的運用,，每天用20%的時間去處理眼前那些急迫的事情,，而用80%的時間去做更重要的"事情,，這樣才使他擁有可增長的財富。

世界在變,，事物在變,，你也在變，所以目標的各個階段也具有動態(tài)性,，沒有什么是一成不變的,。

完成一個短程目標之后，就要自然而然地移向下一個目標,。沒有明確首要目標的人,，就和沒有羅盤的船一樣無靠可依。如果仔細地分析航行者的圖表,，你會發(fā)現(xiàn)在航程中,，從出發(fā)點到終點站，其路徑并不是一條直線,，而是一條彎彎曲曲的連線,。船長必須時時修正方向，以免船只因為外力影響而偏離航道,。在航行過程中,，惟一不會改變的就是航行的目的地。

如果我與大家一同競技籃球,，由于我們跑位不斷變化,，我們?nèi)粝朊谢@筐，便只有不斷地調(diào)整自己的投籃角度,，以適應(yīng)自己所處位置的變化,。社會是動態(tài)的，未來是動態(tài)的,，知識的變化也是動態(tài)的,，所以，為了適應(yīng)動態(tài)的發(fā)展,，你必須適時調(diào)整自己的目標,，使其變成動態(tài)目標。

問問失敗者,，為什么會失敗,，因為他有十個目標;再問問成功者,，為什么會成功,，因為他只有一個目標。所以為了適應(yīng)目標的專注性,，你還是專注些好,。

目標都是有針對性的,，往往只會涉及某些領(lǐng)域，因此要想實現(xiàn)自己的目標,，你應(yīng)該設(shè)定可操作性與合理性較強的目標,。這種操作的前提便是充分了解這一領(lǐng)域的專業(yè)知識，這才能順應(yīng)目標專業(yè)性的要求,，使你更好地達到目標,，進入領(lǐng)域，降低錯誤目標指引的風險,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇三

通過人才測評分析結(jié)果以及本人對自己的認識,、朋友對我的評價，我認真的認知了自己,。

1.職業(yè)興趣：研究型,，希望日后能在科研方面工作。

2.職業(yè)能力：邏輯推理的能力相對比較強,，而信息分析能力也不錯的,，比較喜歡對復雜的事務(wù)進行思考，將復雜事物簡化,。

3.個人特質(zhì)：喜歡追求各種不明確的目標,；

觀察力強,工作自覺、熱情,，能夠吃苦耐勞,；

主張少說多做；

愛學習,；

喜歡獨立工作,。

4.職業(yè)價值觀：基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作,，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學習并獲得新知識的機會,；

當然，如果沒有工資收入限制,，我會先考慮自己最喜歡的工作,，同時考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標或者自己的理想；

最后,，也考慮這份工作我是否合適去做,，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題,。

職業(yè)認知

1.家庭環(huán)境分析:

家庭經(jīng)濟能力僅能維持正常的生活,，我的學習費用為全額貸款，

職業(yè)生涯規(guī)劃

我的父母親的工作不夠穩(wěn)定,，所以經(jīng)濟收入不穩(wěn)定,。家庭文化氛圍一般,姐姐從醫(yī),，妹妹鋼琴彈得不錯，父母親均未完成九年義務(wù)教育,，但支持我們最低完成大學教程,。

2.學校環(huán)境分析：

我就讀于天津醫(yī)科大學，生活環(huán)境一般,，教學設(shè)施齊全,，且比較先進，教學水平也較先進,，只是學校更重視研究生,，我們本科生不受重視；

所在預防醫(yī)學系雖不是全校最好的學科,，但專業(yè)課的科目開設(shè)受到一致好評,，畢業(yè)的就業(yè)率百分百；

教學質(zhì)量高,，師資雄厚,，總的來說，整體教學還是在不錯的,。

3.社會環(huán)境分析：

我國人才的競爭日趨激烈,，大學生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等,，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀,，而現(xiàn)在大學生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和,，有些地域還存在性別歧視,，女性就業(yè)前景不是很好。不過,，政府愈來愈重視預防專業(yè),，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出,。

延伸閱讀

原則

喜好原則

只有這個事情是自己喜歡的,，才有可能在碰到強大對手的時候仍然堅持；

在遇到極其困難情況時不會放棄,；

在有巨大誘惑的時候也不會動搖,。

擅長原則

做你擅長的事，才有能力做好,；

有能力做好,，才能解決具體的問題。只有做自己最擅長的事情，才能做得比別人好,，才能在競爭中脫穎而出。

價值原則

你得認為這件事夠重要,，值得你做,，否則你再有能耐也不會開心。

發(fā)展原則

首先你得有機會去做,，有機會做了還得有足夠大的市場,，足夠大的成長空間，這樣的職業(yè)才有奔頭,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇四

每個人都會有自己的職業(yè)理想,，但我們要知道理想總是很高遠，它的實現(xiàn)需要合理的規(guī)劃,，否則,，理想始終只能是理想。職業(yè)規(guī)劃就好比一張設(shè)計藍圖,，能指導你一步步地向理想邁進,。如果你現(xiàn)在正處于職業(yè)迷茫或者在求職路上徘徊不前,，期望自己獲得成功的職業(yè)人生和理想的高薪,。那一定要先為自己的理想做一份合理的規(guī)劃。

秦小姐是一個性格很活潑的女孩子,，5年前本科畢業(yè),，讀的是工科專業(yè)。畢業(yè)后先是到了一家股份制企業(yè)從事銷售工作,，做了兩年后感覺壓力太大,。而且產(chǎn)品越來越不好做，重大的業(yè)績壓力和心理壓力讓她感到非常疲憊,。于是辭職選擇了一家民營企業(yè)做行政工作,，一直坐在辦公室里，眨眼間二年多的時間過去了,，雖然也積累了一些這方面的工作經(jīng)驗,，但仔細思考一下好象什么也沒有。有句話說的好“頭一低,，許多年流去了”,，她覺得自己的人生也就這樣流去了，沒有希望,，沒有變化,；雖然最近一直在考慮過換個環(huán)境，但是，在中國現(xiàn)在的大環(huán)境里,，秦小姐感覺少有什么選擇：小型的,、低層次的公司大量的重復建設(shè)，福利和管理制度都極不完善,，人事復雜,；大型些知名些的企業(yè)或者專業(yè)性較強的行業(yè)，由于自己能力的有限和技術(shù)職稱的缺少可能根本沒機會進去,；再就是去外企,，但自己的英語水平又有限；想來想去也不知道什么地方是適合自己的,。其實自己還有一個想法就是去私企,，設(shè)想做銷售工作，就是比較自由的那種,，屬于“自己做自己的老板”,，這樣也可以多賺點錢。等賺到錢,，以后就可以開辟自己的事業(yè)了,。總之想法挺多,，卻都是想法而已,。真正去做的時候她又處在了猶豫和迷茫的階段。

秦小姐的情況是非常危急的,，五年的時間卻還在職業(yè)的初級階段徘徊,。同時沒有明確的職業(yè)定位和規(guī)劃目標。自己本身的能力和經(jīng)驗背景,，被市場接受度你是清楚的,，所以當務(wù)之急是找準發(fā)展方向，切入到適合自己的領(lǐng)域通過對工作經(jīng)驗彌補來增強自己的職業(yè)生涯競爭力,，可是我們能看到是迄今為止你并沒有意識到這一點,，在自己還沒有足夠競爭力的時期就想以短期物質(zhì)回報作為自己就業(yè)選擇的重點，如果真的那樣做,，最終的結(jié)果可能會以遺憾告終,，因為企業(yè)只會為你現(xiàn)有的能力和價值買單。企業(yè)給你待遇的多少只能根據(jù)你的競爭力的多少而定,，所以做好定位規(guī)劃經(jīng)營好自己的職業(yè)競爭力是擺脫職業(yè)困境唯一的選擇,。同時自己的職業(yè)理想是必須依靠合理性和可行性的規(guī)劃進行的。如果沒有,，那你的職業(yè)理想只能是零,。合理可行的規(guī)劃不是一疊打滿字的紙,，也不是泛泛而談。而是一個可實施的流程策略,，是一件關(guān)于個人發(fā)展的嚴肅的事情,。

建議：

針對秦小姐的實際情況需要從三個方面出發(fā)：一是分析職業(yè)氣質(zhì)，找出適合點,。從而做最適合的工作,。二是專業(yè)學歷的充分利用，就算做不相關(guān)的工作都要考慮到它的連貫性趨勢,。三是充分盤點已有的工作經(jīng)驗,，特別是在原有的工作內(nèi)容中整合出和定位應(yīng)聘方向有關(guān)的相關(guān)職責內(nèi)容,，那樣可以適當?shù)奶岣咦约旱纳韮r和薪酬,。

通過對秦小姐進行了五項國際權(quán)威測評，分析發(fā)現(xiàn)秦小姐個性屬于外向,，溝通型,。對職業(yè)價值觀的期望值在接觸新鮮事物，做一些具有挑戰(zhàn)性質(zhì)的工作,。同時思維屬于比較縝密型,。但考慮其興趣和對職業(yè)的傾向點。她不太適合朝壓力大的拓展性強的銷售市場領(lǐng)域發(fā)展,。然后專家又對其工作經(jīng)驗背景和專業(yè)學歷,，以及其綜合職業(yè)競爭力進行了全面分析調(diào)查。最終全面衡量為其確立了下一步氣質(zhì)最適合與能力最切合的定位規(guī)劃點：向客服專員—客服主管—經(jīng)理—總監(jiān)路線發(fā)展,。接下來專家通過行動計劃幫助秦小姐成功實現(xiàn)了入職第一步,，實現(xiàn)了一個良好的開端。并對下一步發(fā)展過程中制定了補救計劃,。以幫助秦小姐能夠有一個成功的生涯發(fā)展,。

成功的人生需要正確規(guī)劃，你今天站在哪里并不重要,，但是你下一步邁向哪里卻很重要,。但在現(xiàn)實中往往有這樣一個誤區(qū)，很多人往往認為選擇最熱門的職業(yè)就意味著對自己最有前途,。事實上,，所謂熱門職業(yè)都是相對的、暫時的,，它會隨著社會需求的變化而變化,。所以，不要一味地緊盯熱門職業(yè),，你必須好好了解你自己,，找準你的方向,。問一問你自己最擅長什么，又最適合什么,。只有做你喜歡并且擅長的工作,，你才能充分發(fā)揮自己的潛力并獲得最大的成功。職業(yè)規(guī)劃就像人生的燈塔,，它召喚著你,、引導著你向它靠攏。有了它,，你才知道自己將走向何方,。正如西方諺語所說：“如果你不知道你要到哪兒去，那通常你哪兒也去不了,?！甭殬I(yè)規(guī)劃又好比人生航行中的羅盤針，時刻指引你在正確的航道航行,。它能讓你少走彎路,，避免無謂的犧牲，在最短的時間內(nèi)勝利到達終點,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇五

it領(lǐng)域有一個特殊的職業(yè)崗位---售前工程師,，我們曾討論過售前工程師的成長歷程，這是一個極具挑戰(zhàn),、而又充滿魔力與新奇的崗位,，尤其是對剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來說,。曾經(jīng)有很多朋友問我,，售前工程師未來的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么,？往大里一些說,，做技術(shù)的人在中國的企業(yè)公司里，未來是怎樣的呢,？

有人認為售前工程師就是忽悠客戶,，用老百姓的話說就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒有的說成有的,，死的說成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺),。這種觀點是對銷售工作的一種誤解，無論是售前工程師,，還是銷售人員本身,，完成銷售的過程就是與用戶建立信任、用心溝通的過程,；你忽悠了用戶,，只要有一次,，失去了對你的信任，就沒人給你第二次溝通的機會了,。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯,，如同踏入這個門檻時是面對的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來也一直是充滿智慧與新奇,。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展,，做了一個簡單的總結(jié)，希望能給大家一點啟示,。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作,，它的目標是幫助銷售多簽單，簽大單,。而能說服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求,，找到最適合他的解決方案。

進入售前工程師的門檻上是對技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解,，你能說明白的前提是你懂得,、你會用,。成為一名售前工程師后,，根據(jù)經(jīng)驗積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師,、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作,，包括產(chǎn)品交流、方案提供,、編寫標書等,，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實意圖,。不是每次與客戶交流都說同樣的東西,，不是對一個產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了,，更不是編寫標書就是對著標書全盤拷貝“yes”…好的銷售人員對于用戶項目是有很強的推動作用的,，每次見客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實目的,，才能提供有效的支持,，才能不浪費銷售“辛辛苦苦”爭取的各種技術(shù)交流機會。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場,，拿用戶做“小白鼠”來提高自己的閱歷,，是要付出昂貴代價的。

成為銷售助手,，就是能融入銷售的過程中,，與銷售配合得默契,，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С郑淮蠓蛞簧焓?，你就遞上所需的工具,，大夫一個眼神，你就報出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來的手,，如同銷售自己的手一樣靈活,。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導需求與方案的能力

說明：不是說售前工程師的能力提高就是當經(jīng)理,，就必須有行政職位,。但這是中國文化的一個普遍事實(無論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)?！皩W而優(yōu)擇仕”的思想在中國有上千年的歷史了,，社會的普遍認為：對知識分子的最好獎勵就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作,、生活環(huán)境,，讓他有更大的科技成果；因為在中國當官就意味著你可以支配更多的資源,，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境,；哪怕你占著當官的位置，不做任何當官者的工作,。在中國有一個專用的名詞---待遇,。所以中國的“院士”大多數(shù)都是在任的校長、院長,、所長,、局長、部長,，反過來,，你先當上這些“長”，被選拔為院士的可能性就更加容易,。像陳景潤,、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學家畢竟很少，“墻內(nèi)開花墻外紅”的例子是凄涼的,，外國人認可了你是人才,，中國社會才承認你；一旦承認了你的地位,，還是要讓你做官,，否則無法體現(xiàn)對你的“重視”。所以,，在企業(yè)中,，考量你能力的提高,，評價企業(yè)是否認可你，就是看你是否擔任管理領(lǐng)導職務(wù),；沒有提你做領(lǐng)導,，往往意味著還沒認可你的能力。當然這種文化與西方是不同的,。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手,，還是要幫助他多簽單、簽大單,。如何給銷售建設(shè)性的意見,，如何從技術(shù)角度讓用戶認可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖,，還是不夠的,。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時，還能提供銷售需要的信息,，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機遇”,，如：分析競爭對手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰,、說服力強,、有針對性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴,，你不再是銷售要什么,，才想什么,；而是主動營造銷售契機,，發(fā)現(xiàn)銷售機會。在銷售沒有思路的時候,，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路,。

很多的售前工程師，在這個階段轉(zhuǎn)為專職銷售,，因為他們感覺自己就是一個銷售,。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營銷工程師

主要能力：營銷能力,，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,，了解競爭對手的狀態(tài)，都只是銷售過程的一個側(cè)面,，銷售的最終目標是說服客戶,，而不是打敗競爭對手。因此,，作為售前工程師一定要了解客戶的需求,。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程,、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案,，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求,，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因為it行業(yè)是一個飛速發(fā)展的行業(yè),，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快),，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級，性能就只有人家的一半了,，這一點用戶自己也很明白,。

有人說：用戶的業(yè)務(wù)千千萬，我如何都能全了解,？用戶自己都很難說清楚,，我如何說清楚？這樣的說法是沒有找到我們工作的實質(zhì),，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家,，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了,；你的長項是熟悉你提供的產(chǎn)品,，你產(chǎn)品對用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價值,。

用戶伙伴,，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對你銷售產(chǎn)品需求的引導者,。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴,，你或許支持的是一個銷售的團隊，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時進行拷貝,。

這里出現(xiàn)了一個新的崗位：營銷工程師,。營銷的工作比售前更為廣一些，如果說前兩個層次售前工程師都是支持高級銷售,，營銷就是你開始幫助大量的,、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績,，這就是營銷,。(麥當勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人,、沒經(jīng)驗的學生…卻讓他們的快餐銷售超過大飯店,，讓一群普通的人員，做出了超級人才才能做到的事情,，這就是營銷方式的力量),。

有些售前工程師，在這個階段忍受不了成功的誘惑,，辭職自己創(chuàng)業(yè),，因為他們不僅有能力引導用戶，而且可以自己帶團隊,，當然成功的人也很多,。

崗位：營銷經(jīng)理、架構(gòu)師,、總工程師

主要能力：推廣能力,，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場領(lǐng)先的老大,。

用戶伙伴階段,，你支持的是幾個大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時間,。當你了解了行業(yè)的“共性”,，面對跨幾個省的大區(qū)域，面向全國或世界的行業(yè)領(lǐng)域,，你支持的面就不只是一個銷售團隊了,，應(yīng)該“分布式”的銷售隊伍了。

行業(yè)營銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力,，行業(yè)入圍,、區(qū)域布點、樣板建立,、方案推廣…你面對的不只是產(chǎn)品的競爭對手,，而是行業(yè)的巨型集成商、開發(fā)商,，訂單不再是一個一個地拼，而是長遠合作基礎(chǔ)上的必然成果,。營銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品,，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力,，有技術(shù)的領(lǐng)先,，有需求把握的精準，有用戶群體對你的認可…

銷售做點，營銷做面,。

作為行業(yè)營銷,，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導能力,。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子,，應(yīng)該實現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場的主要“利器”…因為你是總設(shè)計師,。

這個階段,，開始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù),、產(chǎn)品立足,，建立持久的市場競爭能力，已經(jīng)有了管理大公司運作的能力,。

崗位：技術(shù)專家,、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復制性的,，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復制性的,，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力,、管理能力,，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展,，人才是關(guān)鍵,，不能“批量化”地培養(yǎng)團隊的人，是不配稱為大師的,。大師是什么,？大師是能夠把復雜道理，簡單化解釋,，而又能讓普通人所理解,、所接受的人。

在營銷大師的指導與幫助下,，領(lǐng)悟性高的銷售很快能夠成為銷售狀元,，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強的銷售團隊。

這個階段是售前工程師的高級階段,，教育,、管理、策劃成為你的主要工作,，怎么做,，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場的路線,，做的是技術(shù)銷售的工作,，成為營銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員,，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng),，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的,，發(fā)展到銷售管理層次的,，與營銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇六

啃老族需要認真做一個職業(yè)規(guī)劃,。爭取昨日脫離啃老族,。

“啃老族”指的是有獨立生活能力的成年子女要求老年人經(jīng)濟資助。

首先老年人被啃老,，說明老年人有一定的財富可以讓自己的子女去啃,，如坐吃山空的富二代。如果是窮一代,，怎么啃,？我是來自農(nóng)村的，我家鄉(xiāng)的朋友和同學的家庭都不好,，靠莊稼吃飯維持生計,，所以絕大部分人都出來打工，結(jié)果就是：只要出來打工就會比在家里經(jīng)濟好些,，因為做農(nóng)業(yè)除了技術(shù)就靠天了,，如果遇到災(zāi)害可能就成了絕收戶，只能靠救濟了,！所以窮的家庭的子女很難成為啃老族,，因為在家里啃老就會窮二代、窮三代,、窮n代,？如此說來，啃老的人基本家庭都是比較富裕的,，那么富裕的人怎會變成啃老族呢,？細數(shù)一下，可能有一下幾方面原因：

父母總是喜歡什么都包辦,，不要讓自己的小孩太辛苦,，太冒險，因此這樣的小孩就會喜歡“靠”,，在家靠父母，在學校靠同學,，如果去工作了發(fā)現(xiàn)沒人可靠,，那就靠父母吧自然成為啃老族。

當?shù)搅斯ぷ鲘徫?，稍有不順心就辭職,，跳槽，沒有團隊精神,，缺乏合作意識,，最終因為不能適應(yīng)而回到家中。

因此認為一切照顧都是應(yīng)該的,。當回到父母身邊時,，沒有感恩之情，自然就談不上孝順,。這些“啃老族”很冷血,，不懂愧疚，不懂責任,，不知父母把他帶到這個世界的不易,，往往還有怨恨情緒，使做父母的有苦難言,。

如果真的要讓父母通過法制來拒絕自己的子女啃老,，還真是不好執(zhí)行，因為執(zhí)行者是父母,。面對自己心愛的小孩,，有可能是獨一無二的小孩，如果通過各種教育都無法改變局面通過法律,，那么就等于將小孩推上生存的危險區(qū),，這樣的話父母會愿意嗎？再加上家丑不可外揚的傳統(tǒng)觀念就更加會讓父母動搖,。因此通過法律來改變啃老的現(xiàn)狀實屬不易?。?/p>

如果真要改變,，其實當然要去改變,，除了立法，還是要從本質(zhì)上解決問題,。如：

如果認真研究“我爸是李剛”的案例,，其實不難發(fā)現(xiàn)家庭教育一定出了問題。因此要反思自身的家庭教育,。首先,，父母自己要做好示范作用,，責任、勤奮,、積極,、獨立、感恩等等都要自己示范,，至少自己不是啃老族：）其次,，要根據(jù)孩子的成長階段的特點賦予一定的責任和義務(wù)，從小培養(yǎng)其獨立性和責任感以及自信心,。再次,，就是培養(yǎng)其個人的興趣和愛好，尊重其個性發(fā)展,，最好能引導孩子形成自己的職業(yè)優(yōu)勢和長板,，慢慢從養(yǎng)活自己到有自己的事業(yè)，這樣就可以讓小孩慢慢遠離自己了：）

通過各種社會實踐教育,，鼓勵學生自己去鍛煉和提高,，樹立學生自己獨立的信心。另外就是加強職業(yè)生涯規(guī)劃教育,，讓學生提高自我認識,，找到自己的所學興趣，發(fā)揮優(yōu)勢,，積累能量,，提高就業(yè)競爭力。這樣就可以在找工作和就業(yè)上能給力,。

讓所有人都去鄙視真正啃老的人,，當啃老族成天害怕異樣的眼光和言論，那么他們一定會忐忑不安的,，一定會有所反思的,。

杜絕產(chǎn)生“啃老族”的根本辦法，是父母及家庭成員理智的培養(yǎng)孩子,，才能讓孩子健康的長大成人,，這也是對“啃老族”的防微杜漸。因此父母在孩子小的時候就要學會慢慢放手讓孩子獨立,，很多時候使自己太喜歡關(guān)心或關(guān)注自己的小孩,，有時候在小孩眼里這是一種限制或阻礙，久而久之,，他們會覺得就依你們的,，就算錯了，也是你們的問題,。因此,，推卸責任,，變得自己不做主不獨立就開始啦！就算父母自己很富裕,，還流油,，也要讓小孩覺得靠不了……

拒絕啃老族就從“放手”開始,！并幫助其做好自身的職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇七

做網(wǎng)管有6大特性：枯燥、不被重視,、不斷地再學習,、對人的綜合素質(zhì)要求高、不被理解,，甚至被質(zhì)疑,、晉升機會渺茫。

如何做好網(wǎng)管：要不斷地激勵自己,、努力跟上技術(shù)潮流,、利用已有環(huán)境充實自己（一定要接觸到實戰(zhàn)）、不斷的發(fā)現(xiàn)新機會（主要還是晉升機會）,、制定一條主攻技術(shù)線路（windows,？linux？等等）,、盡量多參加各種免費的技術(shù)大會,。

1、青黃不接（沒畢業(yè)或者剛畢業(yè)-剛工作三年）,；

2,、職業(yè)塑造（考慮好自己該做什么，30歲之前）,；

3,、職業(yè)鎖定（明白了該做什么）；

4,、事業(yè)開拓（穩(wěn)定后開始開拓）,；

5、事業(yè)平穩(wěn)（達到巔峰）,。

1,、為自己制定短期及長期目標：一步一步往上爬（如果你要想一直做it一定要找一家有發(fā)展空間的單位，絕對不能腦袋永遠觸著天花板,。）例如：網(wǎng)管-it主管-信息中心主管-cto/cio,。

2、做好吃苦準備（例如家庭工作方面的各種壓力）,。

3,、遇到困難不要怨天尤人（先要從自身想一想）,。

4、在技術(shù)層面上盡量深入（這點對于做技術(shù)的網(wǎng)管比較重要,，排錯是最好的鍛煉方法）,。

5、隨意模仿并不一定適合每一個人（不要模仿成功人士）,。

6,、語言能力（鍛煉語言表達能力，還有it英語閱讀能力,，在別人不會的時候你就已經(jīng)看英文文檔學會了）,。

1、沒有任何“快捷方式”,；

2,、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源；

3,、參加各種技術(shù)組織（一定要參加）,；

4、尋找各種虛擬機（測試各類微軟的程序,。這個……1年前我還沒用過虛擬機,，汗）。

決定成功的十種積極心態(tài)：決心-企圖心-主動-熱情-愛心-學習-自信-自律-頑強-堅持-決心

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇八

今年高考成績?nèi)绾?？就讀于江津中學高三理科班的甘庭江回答記者：“悲催,。總分612,，比我的預估分數(shù)低了18分,。”關(guān)于填什么專業(yè)的問題,，他一反剛才的開朗,，回答得有些保守：“要看今年四川大學華西醫(yī)學院的分數(shù)線，如果超過幾十分,，那就是我的第一志愿,，其次我還會考慮重慶醫(yī)科大學?！?/p>

甘庭江表示,，自己的性格比較內(nèi)向，不習慣與人打交道,，所以他只能考慮技術(shù)性強一點的專業(yè),，而學醫(yī)又是母親的心愿，所以他從小就這個想法,。

在外務(wù)工的母親李素芳也覺得,，醫(yī)學是個不錯的方向,。“從他讀高中時,，我就有意識地告訴他學醫(yī)的好處,。”在李素芳的心中,，醫(yī)生是一個備受尊重的職業(yè),，由于自己體弱多病，時常往醫(yī)院跑,，漸漸對醫(yī)生有一些了解,。她對記者坦言，不希望甘庭江在未來發(fā)展的日子里,，有太多復雜的人際關(guān)系，所以思來想去學醫(yī)是個不錯的方向,。

甘庭江和母親的疑問：

1選擇專業(yè)有沒有必要和未來的職業(yè)規(guī)劃放在第一位,，而興趣在大學可以培養(yǎng)起來？

2拿到分數(shù)后,，在填志愿前第一步應(yīng)該了解意向?qū)W校哪些方面的問題,？

3填報志愿時父母應(yīng)該幫孩子考慮哪些問題？

建議：職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該放在第一位

“我認為職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該放在第一位,?！焙卤硎荆瑢W生選擇不能單憑興趣,，由于在校生活時間較多,，也不了解社會，學生大多對求職現(xiàn)狀不了解,，因此建議家長能在這方面給予一些指導,。“讀書的目的就是為了找一份好工作,，倘若不清楚自己的職業(yè)規(guī)劃,，選擇專業(yè)的風險是很大的?！?/p>

第二個問題,，胡勇建議，第一應(yīng)該了解專業(yè)在全國的排名和被企業(yè)的認可度,，其次應(yīng)該明確專業(yè)的就業(yè)方向,，“在這些問題都解決后，才應(yīng)該根據(jù)自己的分數(shù),，參考歷年來該高校本專業(yè)的錄取情況,，填報志愿,。”胡勇如是說,。

第三個問題,，胡勇表示，家長主要應(yīng)該就專業(yè)的就業(yè)方向給孩子做一個全面的分析,，并且許多學生畢業(yè)后的工作受家長的社會關(guān)系影響,，胡勇建議家長應(yīng)該更多考慮一下自己的能力以及孩子的能力，再給孩子建議,。

職業(yè)規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃篇九

我認為財務(wù)管理人員是非常有前途的,，對每一家企業(yè)來說，人,、財,、市場都是最為關(guān)鍵的因素。越來越多的企業(yè)會走向以財務(wù)控制為核心的企業(yè)管理,，而且財務(wù)和投資,、資本運作、金融等等都有千絲萬縷的聯(lián)系,，其職業(yè)發(fā)展可謂是前途無限,。

從職業(yè)分布來看，財務(wù)可以劃入企業(yè)的主戰(zhàn)場,。這是因為在大的企業(yè)里財務(wù)能夠創(chuàng)造非常大的價值,。一個一定規(guī)模的企業(yè)財務(wù)總監(jiān)能夠拿到幾十萬甚至上百萬的年薪，那時因為在那樣的公司通過財務(wù)管理比如稅務(wù)籌劃,、資金運營,、內(nèi)部控制等等能夠創(chuàng)造幾百萬甚至上千萬的價值。

財務(wù)本身是一項專業(yè)性很強又非常穩(wěn)定的職業(yè),，如果選擇把財務(wù)作為職業(yè)方向,，首選的職業(yè)目標是做外企或大型企業(yè)的高級財務(wù)人員。財務(wù)高管人才大都處于企業(yè)的核心層,，他們不僅要求了解企業(yè)的經(jīng)營運作,，還要在企業(yè)的經(jīng)營投資方面提供建設(shè)性的意見。按照目前的經(jīng)濟環(huán)境,，這類公司所需要的高級財務(wù)人員一般有財務(wù)副總裁,、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)經(jīng)理,、高級財務(wù)分析經(jīng)理,、財務(wù)主管等。

當然，這些職位對人的要求也會比較高,。一般要求資質(zhì)至少是在會計師以上,，經(jīng)驗等。例如,，一家外企招聘高級財務(wù)經(jīng)理時的職位要求是：良好的教育背景,，英語流利，很好的溝通能力,，word,、excel熟練，嫻熟的財務(wù)業(yè)務(wù)能力和管理能力,，良好的協(xié)調(diào)能力,，熟悉西方會計，熟悉有關(guān)中國法律,。

對于許多初級財務(wù)人員和準備走這條路的人來說,，從畢業(yè)參加工作的那一天起，就該朝這個方向去努力,。不要想當然認為有個兩三年工作經(jīng)驗就好找工作了,，僅會做憑證、會報稅,、出報表這類純粹的會計是遠遠不夠的，這在財務(wù)領(lǐng)域來說是屬于較低層次的`,。唯有從財務(wù)管理,、預算、分析,、決策等全方位提升,，注重溝通能力和英語運用能力的提高，培育管理視野和全局觀念,，提升自身綜合素質(zhì),，才能使職業(yè)生涯提高一個層次。

以四大國際會計師事務(wù)所為代表的專業(yè)財務(wù)公司,，也是大量吸收財務(wù)人員的一個就業(yè)領(lǐng)域,。從某個角度看，會計師事務(wù)所是一個能使個人快速成長的學校,，其培訓,、工作和管理機制會令從業(yè)者學到許多專業(yè)知識和管理理念，審計從業(yè)經(jīng)歷也會為將來的財務(wù)管理工作提供獨特的視角,。不過,，在會計師事務(wù)所工作所承受的壓力往往是非常巨大的，加班和出差是家常便飯，高強度的工作使得很多人難以將之作為終生的職業(yè)方向,。這類專業(yè)財務(wù)公司更適合兩種人：高層管理人員和年輕人,，前者重在發(fā)揮管理能力，而后者主要是學習和鍛煉,。對于剛走出大學校園,、又準備在財務(wù)方面發(fā)展的年輕人來說，先進入會計師事務(wù)所鍛煉一段時間,，等積累了工作經(jīng)驗后再轉(zhuǎn)向企業(yè)將會是很不錯的選擇,。

資本運作在企業(yè)運營和發(fā)展中發(fā)揮越來越大的作用，如果有不錯的金融知識背景,，投身銀行,、證券、風險投資,、保險等金融行業(yè),，做專業(yè)的財務(wù)人員也會有廣闊發(fā)展的空間。譬如,，具有豐富從業(yè)經(jīng)驗的證券分析師的收入相當豐厚,，而奇貨可居的保險業(yè)精算師可以說是金領(lǐng)職業(yè)。

總之,，財務(wù)管理人員的核心建議是,，不管具體從事哪個方向的財務(wù)工作，都要爭取向高端發(fā)展,，要做專業(yè)和資深人士,。低端的財務(wù)人員幾乎遍地開花，而高級財務(wù)人才卻始終是行業(yè)內(nèi)的緊缺人才,。