人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái),，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來(lái)看看吧

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇一

1。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2,。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為,。

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2,。短時(shí)性

“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”,。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn)，這樣,，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的,。

4,。周期性

一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失,，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以,，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小、長(zhǎng)必短,、開(kāi)必合,、方必圓、尖必鈍,、俏必愚,、麗必丑——極左必極右，愈極愈反,。例如,，18世紀(jì)的撐裙，直徑達(dá)到2,。4米,，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

美國(guó)學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：

1,。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎,，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾。

3,。流行服裝的本質(zhì)是演變的,，但很少有真正的創(chuàng)新。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期,；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的,。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買,。因此，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手,，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”。

5,。任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí),。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義,。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期,，叫做“流行花期”,。

1?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿?shù)占10%）,；

2?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿?shù)增35%）,；

3?；t期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）,；

4?；〝∑凇餍械淦冢櫩蛿?shù)增15%）,。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng)，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降,，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落,。

品牌、款式,、顏色,、面料、做工,、價(jià)格,。

品牌族與款式族,。

1,。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝；

2,。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象,；

4,。另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn),。

筆者認(rèn)為，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物,，可以顯示其人生,。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者,；

2,。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者；

3,。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者,。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇二

1。生活水平低質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是護(hù)體之物,；

②服裝是遮羞之物

③服裝是生活習(xí)慣和風(fēng)俗,；

④服裝是社會(huì)規(guī)范的需要。

2,。生活水平高質(zhì)時(shí)期的服裝觀念是：

①服裝是生活快樂(lè)之物,；

②服裝是機(jī)能活動(dòng)之物；

③服裝是心理滿足之物,；

④服裝是社會(huì)流行要求之物,。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣并不能構(gòu)成消費(fèi)的實(shí)際需求。在實(shí)際生活中,，消費(fèi)者需求的滿足程度和滿足方式主要取決于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)狀況,。亦即，消費(fèi)者只有同時(shí)具備購(gòu)買欲望和購(gòu)買力兩個(gè)要素,，才能產(chǎn)生實(shí)際購(gòu)買行為,。

1。新穎性

這是流行最為顯著的特點(diǎn),。流行的產(chǎn)生基于消費(fèi)者尋求變化的心理和追求“新”的表達(dá),。人們希望對(duì)傳統(tǒng)的突破，期待對(duì)新生的肯定,。這一點(diǎn)在服裝上主要表現(xiàn)為款式,、面料、色彩的三個(gè)變化上,。因此,，服裝企業(yè)要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費(fèi)“求異”需要,。

2,。短時(shí)性

“時(shí)裝”一定不會(huì)長(zhǎng)期流行；長(zhǎng)期流行的一定不是“時(shí)裝”。一種服裝款式如果為眾人接受,，便否定了服裝原有的“新穎性”特點(diǎn),，這樣，人們便會(huì)開(kāi)始新的“獵奇”,。如果流行的款式被大多數(shù)人放棄的話,，那么該款式時(shí)裝便進(jìn)入了衰退期。

3,。普及性

一種服裝款式只有為大多數(shù)目標(biāo)顧客接受了,，才能形成真正的流行。追隨,、模仿是流行的兩個(gè)行為特點(diǎn),。只有少數(shù)人采用，無(wú)論如何是掀不起流行趨勢(shì)的,。

4,。周期性

一般來(lái)說(shuō)，一種服裝款式從流行到消失,，過(guò)去若干年后還會(huì)以新的面目出現(xiàn),。這樣，服裝流行就呈現(xiàn)出周期特點(diǎn),。日本學(xué)者內(nèi)山生等人發(fā)現(xiàn),，裙子的長(zhǎng)短變化周期約為24年左右。

經(jīng)筆者研究,，服裝流行的規(guī)律,，可稱為“極點(diǎn)反彈效應(yīng)”。

一種款式服裝的發(fā)展,，一般是寬胖之極必向窄瘦變動(dòng),；長(zhǎng)大之極必向短小變動(dòng)；明亮之極必向灰暗變動(dòng),，鮮艷之極必向素麗變動(dòng),。所以，“極點(diǎn)反彈”成為服裝流行發(fā)展的一個(gè)基本規(guī)律,。大必小,、長(zhǎng)必短、開(kāi)必合,、方必圓,、尖必鈍、俏必愚,、麗必丑——極左必極右,，愈極愈反。例如,，18世紀(jì)的撐裙,，直徑達(dá)到2。4米,，在房中移動(dòng)十分不便,。到了本世紀(jì)60后代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應(yīng),。

美國(guó)學(xué)者e·斯通和j·薩姆勒斯認(rèn)為：

1,。流行時(shí)裝的產(chǎn)生取決于消費(fèi)者對(duì)新款式的接受或拒絕。這個(gè)觀點(diǎn)與眾不同,。二人認(rèn)為,，時(shí)裝不是由設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)商,、銷售商創(chuàng)造的,，而是由“上帝”創(chuàng)造的。服裝設(shè)計(jì)師們每個(gè)季節(jié)都推出幾百種新款式,，但成功流行的不足10%,。

2．流行時(shí)裝不是由價(jià)格決定的。服裝服飾的標(biāo)價(jià)并不能代表其是否流行,。但在研究中筆者發(fā)現(xiàn),，一旦一種高級(jí)時(shí)裝出現(xiàn)在店頭、街頭,，并為人所歡迎，那么大量的仿制品就會(huì)以低廉的價(jià)格為流行推波助瀾,。

3,。流行服裝的本質(zhì)是演變的`，但很少有真正的創(chuàng)新,。完全的的新只有兩次,，一次發(fā)生在法國(guó)大革命時(shí)期；一次發(fā)生于1947年迪奧發(fā)表的新外觀,。一般來(lái)說(shuō),，款式的變化是漸進(jìn)式的。顧客購(gòu)買服裝只是為了補(bǔ)充或更新現(xiàn)有的衣服,，如果新款式與現(xiàn)行款式太離譜,，顧客就會(huì)拒絕購(gòu)買。因此,，服裝企業(yè)更應(yīng)關(guān)注“目前流行款式”,，并以此為基礎(chǔ)來(lái)創(chuàng)新設(shè)計(jì),。

4。任何促銷努力都不能改變流行趨勢(shì),。許多生產(chǎn)者和經(jīng)銷者試圖改變現(xiàn)行趨勢(shì)而推行自己的流行觀念,，但幾乎沒(méi)有一次是成功的。即使是想延長(zhǎng)一下流行時(shí)間也是白費(fèi)氣力,。因此,，服裝商人一般是該出手時(shí)就出手，該“跳樓”時(shí)就“跳樓”,。

5,。任何流行服裝最終都會(huì)過(guò)時(shí)。推陳出新是時(shí)裝的規(guī)律,。服裝失去原有的魅力,，存在便失去意義。

根據(jù)產(chǎn)品的生命周期原理,，筆者將服裝的市場(chǎng)生命周期,，叫做“流行花期”。

1,?；ɡ倨凇餍袉⒚善冢櫩蛿?shù)占10%）；

2,?；ǚ牌凇餍凶分鹌冢櫩蛿?shù)增35%）；

3,?；t期——流行攀頂期（顧客數(shù)增40%）；

4,?；〝∑凇餍械淦冢櫩蛿?shù)增15%）。

服裝流行花期的特點(diǎn)：花敗期跌落線不會(huì)很長(zhǎng),，因?yàn)槿魏谓?jīng)銷商不會(huì)努力阻止它下降,，反而會(huì)“甩貨”加速其跌落。

品牌,、款式,、顏色、面料,、做工,、價(jià)格。

品牌族與款式族,。

1,。一類企業(yè)追求服裝品牌——制造品牌服裝,；

2。另一類企業(yè)追求服裝款式——制造款式服裝,。

3,。一類顧客追求品牌服裝——關(guān)愛(ài)生活形象；

4,。另一類顧客追求款式服裝——注重個(gè)性體現(xiàn),。

筆者認(rèn)為,，觀人看“項(xiàng)”——看脖子上的飾物,，可以顯示其人生。

筆者把女性服裝顧客細(xì)分為三大類：

1,。紅項(xiàng)族——項(xiàng)上有寶石飾物者,；

2。黃項(xiàng)族——項(xiàng)上有金銀飾物者,；

3,。白項(xiàng)族——項(xiàng)上無(wú)飾物者。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇三

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時(shí)間緊,，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1,、中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,，對(duì)于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,，必須審時(shí)度勢(shì),，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過(guò)局部地區(qū)的成功,，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來(lái)逐漸擴(kuò)大影響,、發(fā)展壯大,。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。

市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東,、浙江、四川,、山東等省歷來(lái)被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌,。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大,，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無(wú)序性,，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大,，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場(chǎng)，百花齊放,。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì),，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌,，如嘉莉詩(shī),，如水中花，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方,，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng),，喜歡火辣辣的情,，火辣辣的市場(chǎng),，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌,，如雅黛麗、小白象之類,。湖南的內(nèi)衣市場(chǎng),，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛(ài)慕,、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng),。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國(guó)人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同,，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無(wú)人不識(shí),，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此，在河南市場(chǎng),，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟(jì)南,、維紡各自占地為王,，而無(wú)論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方,，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來(lái),。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬,、歐迪芬,、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌,?？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說(shuō)起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說(shuō)到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大,。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟膯?wèn)題還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng),，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把,，不講究名牌,，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香,。不高不低的品牌,，在北京上海,，難做,！

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)篇四

在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球,，促進(jìn)銷售,，應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場(chǎng)上,，除了店鋪的設(shè)計(jì),、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異,，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力,，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍,，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象,，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧,，來(lái)獲取更大的利潤(rùn),。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意,，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié),。

門(mén)頭、櫥窗,、貨架,、道具、陳列組成了銷售終端的全部,。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分,，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌,，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一,，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷售張力,，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。

陳列是以商品為主題,，利用不同商品的品種,、款式、顏色,、面料,、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái),，突出貨品的特色及賣點(diǎn)以吸引顧客的注意,，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度,，從而最大限度引起購(gòu)買欲望,。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能,。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán),，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手,。

貨品陳列方式：

作為服裝來(lái)說(shuō),，陳列一般分為疊裝與掛裝。

疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊,，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào),，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái),。這種方式,，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣場(chǎng),，其空間是有限的,，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場(chǎng)的空間不夠用,。此時(shí)采用疊裝,，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì),，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品,，因此，它配合掛裝展示,，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間,。

疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

●強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上,，原則應(yīng)是從外到內(nèi),，由淺至深、由暖至冷、由明至暗,。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性,。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意,、吸引,、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物,。

●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域,。

●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜,，厚裝以3-4件為宜,，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下,，由小到大,。

●疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式,，以吸引注意,，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào),、宣傳單張,，以全方位展示代表款。

●每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上,，通常不超過(guò)4件,，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕,。

●同一系列款式的貨品使用同一種衣架,，

●掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼,；自左向右，自小碼至大碼,。

●掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi),，從前到后，由淺到深,，由明至暗,。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi),，由淺到深,，由明至暗。這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處,，也各有各的不足,，視具體情況而定。但是,，不管采用何種方式,，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品,，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置,。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè),，就是促使銷售的達(dá)成,。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn),。

比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌,。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的pop宣傳畫(huà),，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn),，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力,，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用,。因此，服裝品牌在終端形象上,，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌,，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息,，促進(jìn)銷售,，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用,，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō),，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明,，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力,，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果,，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng),，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味,，突出連續(xù)和整塊效果,，注重統(tǒng)一和對(duì)比,，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力,，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示,。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，比如,，同一款服飾采用不同出樣方式,，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用,，達(dá)到突出重點(diǎn),，最大限度強(qiáng)化形象。

櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣場(chǎng)來(lái)說(shuō),，好比于眼睛對(duì)于人,，其重要性不言而喻。記住,，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步,。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面,，一是硬件設(shè)計(jì),，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的,，所以,，只側(cè)重于軟件維護(hù)。

●模特服裝的陳列,，二到三天則須更換一次,，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店,。

●若需陳列的貨品較多時(shí),，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾,，以損壞品牌的形象,。

●專賣店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔,、整齊,，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失,，使櫥窗顯得零亂，影響形象,。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天,，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手,，強(qiáng)化管理體制,，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店,，有三個(gè)因素,，決定著專賣店開(kāi)得是否成功。一是硬件,，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地,，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì),，其三是貨品的陳列,。這些屬于軟件建設(shè)。在今天,，或許有個(gè)性的服裝陳列,，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣得比別人火,。