人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考，一起來看看吧

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f，沒有好的摘要,，就沒有投資,。

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡(jiǎn)介

三,、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

六,、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四,、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位,、形象定位等

五、手繪服裝項(xiàng)目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三,、社會(huì)環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四,、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

六,、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位,、特點(diǎn)、包裝,、營(yíng)銷,、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

一,、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式,，銷售周期的計(jì)算

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二,、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表。

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

六,、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

七、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九,、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二,、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五,、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八,、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四,、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資、福利方案

六,、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長(zhǎng)能力

3.營(yíng)運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì),、說明書,、出版物、包裝說明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二,、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

要想與狼共舞,，xx必須首先變成狼，而今年的五月長(zhǎng)假期間的市場(chǎng),，也是各家企業(yè)必爭(zhēng)的一塊肥肉,。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場(chǎng)背景,，認(rèn)清我們所處的位置,；另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。

1.市場(chǎng)背景

（1）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,，商家不斷涌現(xiàn),，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場(chǎng),。

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,，但老品牌占上風(fēng)

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng),。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚,。

（3）品牌形象綜合

從廣告宣傳、營(yíng)銷水平,、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，xx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),，甚至品牌形象都很類同,，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高,，他們不僅僅是看產(chǎn)品,，同時(shí)還追求價(jià)格比例。

2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況（溫州地區(qū)）

第一集團(tuán)軍：邦威,、高邦,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團(tuán)軍：森馬,、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴,。

特點(diǎn)：品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大,，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。

3.消費(fèi)者狀況

消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,，經(jīng)常購(gòu)買者占78.89%，偶爾購(gòu)買者占8.15%,，只有2.96%的人從來不購(gòu)買,。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

的市場(chǎng)表現(xiàn)

知名度,、美譽(yù)度不十分高,。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng),。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力,。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出,。

結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大,，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。

消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的,。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向,，市場(chǎng)潛力極大,，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn),。

縱上所述,，怎么讓消費(fèi)者理解xx真正的名牌，尤其顯的重要,。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng),，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。xxx題很多,，但可變因素多，只要方向?qū)︻^,，工作到位,，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn),、產(chǎn)品質(zhì)量很好,，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感,?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。

1,、充分展示xx獨(dú)特的個(gè)性魅力。

2,、提高xxx的美譽(yù)度,。

3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售,。

4、促進(jìn)xxx在市場(chǎng)的發(fā)展,。

5,、提高營(yíng)業(yè)額

6、增加社會(huì)效益

7,、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力

活動(dòng)主題：火紅五月別樣天

活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎,？意為：

（1）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo),；

（2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),，該換換口味了；

（3）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了,；

（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi),。

（5）體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市；

（6）體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己,。

活動(dòng)地點(diǎn)：所有xxx專賣店

活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日

（1）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售,，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。

（2）所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝

（3）利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售,。

注：具體銷售手法,，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。

由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng),，它是xxx下半年活動(dòng)的序幕,，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作,。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要,。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性,。

（1）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主,，以感性訴求為輔,。

（2）媒體選擇

本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳,。

（3）軟廣告

a）在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告

b）在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞

（4）軟廣告主題

全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)

（5）廣告語

a）你火了嗎,？

b）你應(yīng)該火了

c）全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來

d）xx時(shí)尚服務(wù)區(qū)

（6）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者,；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者,。

（7）廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn),、巧,。

（8）店堂終端布置

整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息,，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外,，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴,，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候,，都要問“你火了嗎,？”店堂音樂可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂。

眼下溫州市場(chǎng),，已經(jīng)硝煙四起,，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去,。如果是這種情況,，其實(shí)將對(duì)xx有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位,。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷,，所以xx必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn),?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃,，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等,。通過長(zhǎng)期的、相互影響的,、增加價(jià)值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來自最佳顧客的.產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移,。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買。第三,，可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求。

關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng),，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略,。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu)，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理,。總經(jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容,、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶,，是客戶所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練,，具有專業(yè)水準(zhǔn),，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃,，制定溝通策略,，定期提交報(bào)告，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益,，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證,。

個(gè)人聯(lián)系即通過營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系。比如,，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng),，如滑冰、野炊,、打保齡球,、觀賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切,；有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀,；有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué),、就業(yè)等問題。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員,，增加管理的難度,。

俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng),，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營(yíng)銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員,，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí),，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）,、一本旅游手冊(cè)、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目,、價(jià)格優(yōu)惠的旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽,，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購(gòu)買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新,。目前,，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%，市場(chǎng)需求大于供給,，顧客保留率達(dá)95%,。

折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵,，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信、專業(yè)知識(shí),、找出顧客的需求,、好的解說技巧、善于處理反對(duì)意見,、跟蹤顧客和收款,。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇四

1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理,，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,，特制定本辦法。

2,、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理,，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行,。

3,、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施,。

二,、銷售人員

1、銷售人員的聘用,、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行,。

2,、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶,、促成交易,、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息,。

3,、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流,。嚴(yán)禁挪用公款,、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。

三,、營(yíng)銷計(jì)劃

銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃,，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施;該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng),、增加銷售量的設(shè)想和措施,。

四、營(yíng)銷過程

1,、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”,，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔,。

2,、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象,，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3,、銷售時(shí),，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部,、總經(jīng)辦,、行政管理部各交一份原件備案;對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù);合同額十萬元以上的原則上要有預(yù)付款,。

4,、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。

5,、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約,，并按約定回收合同款項(xiàng)(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的,，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任,。

五,、銷售價(jià)格

1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：

⑴產(chǎn)品銷售：

a,、原材料價(jià)格不易變化的,，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。

b,、原材料價(jià)格易變的,，由購(gòu)貨單位書面(蓋章)詢價(jià)。

2,、對(duì)外報(bào)價(jià)：

⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià),，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限,。

⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限,，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn),。

⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏,，違者追究相關(guān)責(zé)任,。

六、業(yè)務(wù)費(fèi)用(含差旅費(fèi),、公關(guān)費(fèi))

1,、銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管,，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》,。

2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：

⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%;

⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí),，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%;

⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支,。

七,、銷售人員薪資福利待遇

1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn),，具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

2,、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資 業(yè)務(wù)提成 年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂,，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

⑵業(yè)務(wù)提成：

a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算,。

b,、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外,，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息,。

c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后,，方予業(yè)務(wù)結(jié)算,。

d、有質(zhì)保金的合同,，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付,。

⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì),、客戶滿意度,、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。

3,、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行,。

八、附則

1,、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi),，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源,，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金,，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式,、總利潤(rùn)等具體情況定。

3,、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》,。

4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行,，于20xx年5月1日起生效。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇五

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo),、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率,；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模,、優(yōu)質(zhì),、專業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在,，以要求全員統(tǒng)一思想,，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成,。

企業(yè)營(yíng)銷上存在的問題紛繁多樣,，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

企業(yè)開張伊始,，尚無一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。

企業(yè)發(fā)展壯大,，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì),，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略,。

企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃,。

市場(chǎng)行情發(fā)生變化,，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下,，需在不同的時(shí)段,，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案,。

如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷",，然后說明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性,，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí),，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確,、突出,。

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上,。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響,。

③消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品）的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半。

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì),。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為x×萬件,，預(yù)計(jì)毛利x×萬元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)x。通過市場(chǎng)分析,，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì),，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo),。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）,、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）,；行業(yè)主要主要系指工礦,，交通，建筑,，消防,，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶,；渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者代理商,。

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2,、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合,，達(dá)到最佳效果,。

1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3）服裝產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。

4）服裝產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。

5）服裝產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

5、廣告宣傳,。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象,。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳,。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析,，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來1-5年的銷售增長(zhǎng),、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析,、投資回報(bào)率等,。

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇六

服裝公司店員激勵(lì)方案分為四方面：情感激勵(lì)、榮譽(yù)激勵(lì),、物質(zhì)激勵(lì),、事業(yè)激勵(lì),。

一、物質(zhì)激勵(lì)方面,，一線導(dǎo)購(gòu)平均工資1539元,，比上年提升11%，店長(zhǎng)平均月薪2321元,，比上年上漲13%,，員工對(duì)銷售業(yè)績(jī)的關(guān)注率明顯加強(qiáng)，銷售積極性有大幅提升,。

改善：

1,、合理制定銷售指標(biāo)，減少員工銷售壓力,，提升員工工資水平,。

2、把銷售折扣率與到薪酬績(jī)效掛鉤,，以更好的維護(hù)和鞏固vip,。

3、將連帶獎(jiǎng)勵(lì)瓜分制薪酬改為直接的連帶獎(jiǎng)勵(lì)方式,。

二,、事業(yè)激勵(lì)方面，實(shí)行店長(zhǎng)公平公開選拔競(jìng)爭(zhēng)上崗,，為員工提供公平的晉升機(jī)會(huì),，為其事業(yè)提供發(fā)展空間。

改善：

1,、今年人力資源部加強(qiáng)員工的能力提升,，有規(guī)劃的培訓(xùn)計(jì)劃及執(zhí)行，集眾人所長(zhǎng)來做分享,，從成長(zhǎng)性方面來引導(dǎo),。公司以年輕人居多，大都渴望成長(zhǎng),，學(xué)習(xí)更多有益于自己提升的東西,，為員工的發(fā)展著想，會(huì)更能凝聚人心,。

2,、在薪酬設(shè)計(jì)方面增加季度分紅，對(duì)業(yè)績(jī)突出的團(tuán)隊(duì)予以獎(jiǎng)勵(lì),。

三,、情感激勵(lì)方面：公司20xx年組織了店長(zhǎng)春季春游、三八節(jié)卡拉ok大賽、端午節(jié)發(fā)放粽子,、年終聚餐,、周年晚會(huì)、公司領(lǐng)導(dǎo)給老員工拜年以及中秋,、春節(jié)福利,、工齡獎(jiǎng)等激勵(lì)方式。

改善：

1,、**年公司各項(xiàng)福利開支為75000元,，今年員工福利計(jì)劃提升到100000元，人力資源部將合理計(jì)劃并執(zhí)行員工福利的改善,。

2,、改善員工的就餐環(huán)境，增設(shè)必備的座椅,。

四、榮譽(yù)激勵(lì)方面：每月的優(yōu)秀員工,、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的照片與事跡公布在公司內(nèi)網(wǎng)oa中,，這是一種很高的無形激勵(lì)。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇七

（一）活動(dòng)主題

新店,、新禮,、新時(shí)尚

新店添時(shí)尚

時(shí)尚新店、好禮相見

（二）活動(dòng)時(shí)間：七夕期間

活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）

選擇周六或周日,、最好是節(jié)假日開業(yè),。

（三）活動(dòng)對(duì)象

本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。

1,、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題,、形式等；

4,、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。ㄆ髽I(yè)內(nèi)刊）；

5,、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺(tái),，并有專人負(fù)責(zé)；

6,、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅,、海報(bào)、報(bào)紙,、促銷禮品,；

7、每一天營(yíng)業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面,；

8,、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料,。

公司總部供給：

b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行,、監(jiān)督,；

c.店長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤,；

e.片區(qū)經(jīng)理對(duì)終端禮品,、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤,、促銷活動(dòng)指導(dǎo),、監(jiān)督、促銷效果評(píng)估等,。

（一）營(yíng)造氣氛的原則

1,、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn),；

2,、突出隆重感及視覺效果；

3,、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化；

4,、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。

（二）,、造勢(shì)規(guī)劃

1,、周邊街區(qū)

a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；

b專賣店鄰近街口指示牌宣傳,；

c商業(yè)集中區(qū),、重點(diǎn)街區(qū)dm發(fā)放；

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇八

策劃書即對(duì)某個(gè)未來的活動(dòng)或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本;策劃書寫作,。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。下面,，小編為大家分享服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書，希望對(duì)大家有所幫助!

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時(shí)間緊,，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

1,、中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了,。所以，必須審時(shí)度勢(shì),，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累,，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

市場(chǎng)有大有小,，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,，但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理,、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素,。比如廣東、浙江,、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng),，容量雖然很大,，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大,，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場(chǎng)，百花齊放,。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì),，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌,，如嘉莉詩,，如水中花，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方,，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng),，喜歡火辣辣的情,，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,，四川人越是喜歡。

湖北的內(nèi)衣市場(chǎng),，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌，如雅黛麗,、小白象之類,。 湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,，北方的愛慕,、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng),。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個(gè)歷史的沉淀,，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國(guó)人口最大的省份, 內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同,，在河南，代理商的名氣比品牌還大,。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí)，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道,。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù)，因此,，在河南市場(chǎng),，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道,。

在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,，青島、臨沂,、濟(jì)南,、維紡各自占地為王，而無論是省會(huì)的.濟(jì)南還是其他地方,，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來,。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少;內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover 之外的愛慕,、黛安芬、歐迪芬,、思薇雅,、婷美等六七個(gè)品牌?？鋸堃稽c(diǎn)說,，來過重慶,，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人,。

北京是咱首都啊!說起北京,，和上海差不了多少。北京是政治文化中心,，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心,。人家說到了上海不知道錢有多少，到了北京不知道官有多大,。這兩個(gè)城市的人,，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決,，走走內(nèi)衣市場(chǎng)，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把,，不講究名牌,，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化,，中間不吃香。不高不低的品牌,，在北京上海,，難做!

2、今后的市場(chǎng)走向：

(1)整體形勢(shì)逐步平靜.

經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn),、價(jià)格戰(zhàn),、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn),，每個(gè)品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí),，整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來：消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來看,，相對(duì)往年要平靜的多,。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng),。

(2)品牌分層將會(huì)明顯.

老總們開會(huì)年年都大嚷,，今年是洗牌年?？墒窍磥硐慈]見把誰洗出去,，反而是參與游戲的人更多了,。不過，也不能說洗牌沒有效果,。洗牌的結(jié)果就是,，各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線,，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣,，再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。

(3)低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)

象任何商品一樣,，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品,。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng)，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來說還算是奢侈品,，今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品,。

調(diào)查一舍得花錢

調(diào)查顯示：消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%,，200元以上的占20%,，選擇50元以下價(jià)位的只有14%。

調(diào)查二數(shù)量增加

調(diào)查顯示：個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%,，5套至10套的占38.3%,，10套以上的占4.3%。

據(jù)了解,，一般情況下,，每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外,，每逢大型節(jié)假日或出差,、旅游等機(jī)會(huì)，也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣,。尤其是春節(jié),、婚慶、本命年這樣的特殊日子,。

調(diào)查對(duì)象中,，72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。

調(diào)查三越“色”越美

調(diào)查顯示：78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性

有關(guān)資料表明,，國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,，33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌,，31.5%的人首選舒適度,，22.2%首選款式和面料，先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%,。

調(diào)查五美麗情趣

調(diào)查顯示：66.7%的女性消費(fèi)者表示,，情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感,，提高生活質(zhì)量;76.5%的男性肯定了這種說法。

從行業(yè)整體來看, 保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支,，經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨,，時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化,，保暖內(nèi)衣成了誰也消費(fèi)得起的產(chǎn)品,，全年銷量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮,、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好,，一整年做下來只見營(yíng)業(yè)額沒有利潤(rùn)，白天白忙,，晚上瞎忙,。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭,，呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇九

本公司是今年初創(chuàng)品牌，時(shí)間緊,，各項(xiàng)工作還未走上正軌,。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

1,、中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對(duì)于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了,。所以，必須審時(shí)度勢(shì),，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源,，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累,，來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大,。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。

市場(chǎng)有大有小,，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東,、浙江,、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌,。再比如湖北市場(chǎng),，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無序性,，市場(chǎng)很混亂,，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌,。

廣東市場(chǎng),，百花齊放。

清爽,，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格,。內(nèi)衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì),，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌，如嘉莉詩,，如水中花,，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣,，淺色的,、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方,，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng),，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場(chǎng)，出名的不是內(nèi)衣品牌,，而是連鎖品牌,，如雅黛麗、小白象之類,。湖南的內(nèi)衣市場(chǎng),，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕,、南方的曼妮芬,、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,，在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國(guó)人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同,，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí),，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此，在河南市場(chǎng),，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王,，而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方,，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來,。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。

去重慶一定要去解放碑,，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”,，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店,，除laclover之外的愛慕、黛安芬,、歐迪芬,、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌,?？鋸堃稽c(diǎn)說，來過重慶,，如果不知道這家店的人,，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

北京是咱首都??！說起北京，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心,，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大,。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感,?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場(chǎng),，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線,。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí)，超市里流通貨一大把,，不講究名牌,，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是,。這叫兩頭分化,，中間不吃香。不高不低的品牌,，在北京上海,，難做,！