人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇一

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃也稱為老主顧營(yíng)銷規(guī)劃,，指設(shè)計(jì)規(guī)劃向經(jīng)常購(gòu)買或大量購(gòu)買的顧客提供獎(jiǎng)勵(lì),。獎(jiǎng)勵(lì)的形式有折扣,、贈(zèng)送商品,、獎(jiǎng)品等。通過長(zhǎng)期的,、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系,，確定,、保持和增加來自最佳顧客的產(chǎn)出。美國(guó)航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的公司之一,，80年代初推出了提供免費(fèi)里程的規(guī)劃,，一位顧客可以不付任何費(fèi)用參加公司的aa項(xiàng)目，乘飛機(jī)達(dá)到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費(fèi)航行和其它好處,。由于越來越多的顧客轉(zhuǎn)向美國(guó)航空公司,，其它航空公司也相繼推出了相同的規(guī)劃。許多旅館規(guī)定,，顧客住宿達(dá)到一定天數(shù)或金額后,，可以享受上等住房或免費(fèi)住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣,。

頻繁營(yíng)銷規(guī)劃的缺陷是：第一,，競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿。頻繁營(yíng)銷規(guī)劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢(shì),，尤其是競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)遲鈍時(shí),，如果多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者加以仿效，就會(huì)成為所有實(shí)施者的負(fù)擔(dān),。第二,，顧客容易轉(zhuǎn)移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引,，顧客易于受到競(jìng)爭(zhēng)者類似促銷方式的影響而轉(zhuǎn)移購(gòu)買,。第三，可能降低服務(wù)水平,。單純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)容易忽視顧客的其它需求,。

關(guān)系營(yíng)銷是與關(guān)鍵顧客建立長(zhǎng)期的令人滿意的銷售關(guān)系的活動(dòng)，應(yīng)用關(guān)系營(yíng)銷最重要的是掌握與顧客建立長(zhǎng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。

建立專門從事顧客關(guān)系管理機(jī)構(gòu),，選派業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人任該部門總經(jīng)理,，下設(shè)若干關(guān)系經(jīng)理?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)確定關(guān)系經(jīng)理的職責(zé),、工作內(nèi)容、行為規(guī)范和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),，考核工作績(jī)效,。關(guān)系經(jīng)理負(fù)責(zé)一個(gè)或若干個(gè)主要客戶，是客戶所有信息的集中點(diǎn),，是協(xié)調(diào)公司各部門做好顧客服務(wù)的溝通者,。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，具有專業(yè)水準(zhǔn),，對(duì)客戶負(fù)責(zé),，其職責(zé)是制定長(zhǎng)期和年度的客戶關(guān)系營(yíng)銷計(jì)劃，制定溝通策略,，定期提交報(bào)告,，落實(shí)公司向客戶提供的各項(xiàng)利益，處理可能發(fā)生的問題,，維持同客戶的良好業(yè)務(wù)關(guān)系,。建立高效的管理機(jī)構(gòu)是關(guān)系營(yíng)銷取得成效的組織保證。

個(gè)人聯(lián)系即通過營(yíng)銷人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情,，強(qiáng)化關(guān)系,。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理經(jīng)常邀請(qǐng)客戶的`主管經(jīng)理參加各種娛樂活動(dòng),，如滑冰,、野炊、打保齡球,、觀賞歌舞等,，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷人員記住主要顧客及其夫人,、孩子的生日,，并在生日當(dāng)天贈(zèng)送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷人員設(shè)法為愛養(yǎng)花的顧客弄來優(yōu)良花種和花肥,；有的營(yíng)銷人員利用自己的社會(huì)關(guān)系幫助顧客解決孩子入托,、升學(xué)、就業(yè)等問題,。

通過個(gè)人聯(lián)系開展關(guān)系營(yíng)銷的缺陷是：易于造成企業(yè)過分依賴長(zhǎng)期接觸顧客的營(yíng)銷人員,，增加管理的難度,。

俱樂部營(yíng)銷規(guī)劃指建立顧客俱樂部，吸收購(gòu)買一定數(shù)量產(chǎn)品或支付會(huì)費(fèi)的顧客成為會(huì)員,。日本的任天堂電子游戲機(jī)公司建立了任天堂俱樂部,，吸引了200萬會(huì)員，會(huì)員每年付16美元會(huì)費(fèi),，可以每月得到一本任天堂雜志,，先睹或回顧任天堂游戲，贏者有獎(jiǎng),，還可以打“游戲?qū)＞€”電話詢問各種問題,。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團(tuán)體，擁33企業(yè)活力xx年第10期nn營(yíng)銷籌劃yingxiaochouhua有30萬會(huì)員,，向會(huì)員提供一本雜志（介紹摩托車知識(shí),，報(bào)道國(guó)際國(guó)內(nèi)的騎乘賽事）、一本旅游手冊(cè),、緊急修理服務(wù),、特別設(shè)計(jì)的保險(xiǎn)項(xiàng)目、價(jià)格優(yōu)惠的旅館,，經(jīng)常舉辦騎乘培訓(xùn)班和周末騎車大賽，向度假會(huì)員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車,。第一次購(gòu)買哈萊·戴維森摩托車的顧客可以免費(fèi)獲得一年期的會(huì)員資格,，在一年內(nèi)享受35美元的零件更新。目前,，該公司占領(lǐng)了美國(guó)重型摩托車市場(chǎng)的48%,，市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達(dá)95%,。

顧客化營(yíng)銷也稱為定制營(yíng)銷，是根據(jù)每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開展相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng),。其優(yōu)越性是通過提供特色

折扣服裝導(dǎo)購(gòu)的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵,。只有找到折扣銷售致勝的關(guān)鍵，導(dǎo)購(gòu)員才能夠有的放矢,。

世界上最頂尖的導(dǎo)購(gòu)人員曾總結(jié)出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標(biāo),、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力,、自信,、專業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解說技巧,、善于處理反對(duì)意見,、跟蹤顧客和收款。

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

摘要是手繪服裝項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的“鳳頭”,，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,，投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分,?？梢哉f，沒有好的摘要,，就沒有投資,。

一、公司成立與宗旨

二,、企業(yè)簡(jiǎn)介

三,、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五,、經(jīng)營(yíng)范圍

六,、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類,、名稱、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

三、手繪服裝項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四,、手繪服裝項(xiàng)目的客戶定位,、形象定位等

五、手繪服裝項(xiàng)目swot分析

一,、政治法律環(huán)境

二,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四,、技術(shù)環(huán)境

一,、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五,、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

一,、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況(種類,、價(jià)位、特點(diǎn),、包裝,、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五,、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

一、營(yíng)銷計(jì)劃概述(區(qū)域,、方式,、渠道、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二,、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三、銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七,、產(chǎn)品價(jià)格方案

1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八,、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九,、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)(近期、中期),，銷售預(yù)估(3-5年銷售額),、占有率及計(jì)算依據(jù)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

1.手繪服裝項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)(融資后3-5年公司銷售量,、銷售額,、毛利率,、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù))

二,、手繪服裝項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3.資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四,、手繪服裝項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

1.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表：1)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表;2)損益和利潤(rùn)分配表;3)資金來源與運(yùn)用表;4)借款償還計(jì)劃表。

2.手繪服裝項(xiàng)目盈利能力分析：1)項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值;5)投資回收期;6)投資利潤(rùn)率

3.手繪服裝項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治?借款償還期,、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負(fù)債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期

五,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

七,、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

八,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十,、投資者介入公司管理之程度說明

十一,、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

十二、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))

一,、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四,、股利

一,、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三,、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六,、手繪服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七,、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)

九,、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十,、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二,、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三,、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

五,、薪資,、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

一,、財(cái)務(wù)分析說明

二,、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析(手繪服裝項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況)

1.盈利能力

2.成長(zhǎng)能力

3.營(yíng)運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一,、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7.企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書,、出版物,、包裝說明等)

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

服裝市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

本公司是今年初創(chuàng)品牌,，時(shí)間緊,，各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善,?！凹袃?yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略,。

1,、中國(guó)各地市場(chǎng)：中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,，對(duì)于實(shí)力有限,，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,，依靠全面出擊市場(chǎng),、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,，必須審時(shí)度勢(shì),，利用“集中優(yōu)勢(shì)資源，打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,，希望通過局部地區(qū)的成功,，及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累，來逐漸擴(kuò)大影響,、發(fā)展壯大,。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，這不失為一著好棋,，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,，順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),。

市場(chǎng)有大有小,，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響，但消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)心理,、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東,、浙江,、四川,、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京,、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng),，容量雖然很大,，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無序性，市場(chǎng)很混亂,，操作難度就比較大,，所以也很難看到很成功的二線品牌。

廣東市場(chǎng),，百花齊放,。

清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格,。內(nèi)衣市場(chǎng)上,，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì)，北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般,。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌,，如嘉莉詩，如水中花,，如奧麗儂,。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的,、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好,。

四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣,。四川人喜歡跟風(fēng),，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng),，火辣辣的保暖內(nèi)衣,。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡,。

湖北的內(nèi)衣市場(chǎng),，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌,，如雅黛麗,、小白象之類。湖南的內(nèi)衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,，北方的愛慕,、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐,，二三線品牌更是小富即安,。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動(dòng),。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,，沒有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累,，要得湘妹子的青睞可不容易,。

河南是中國(guó)人口最大的省份，內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同,，在河南,，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí),，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,，但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),，因此，在河南市場(chǎng),，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,，靠走量流通貨大行其道。

在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,，青島,、臨沂、濟(jì)南,、維紡各自占地為王,，而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方，都很難幅射到全省,。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,，這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,，一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng),。

去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少,；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾,。盡管重百上也有一些很好的品牌,，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕,、黛安芬,、歐迪芬、思薇雅,、婷美等六七個(gè)品牌,。夸張一點(diǎn)說,，來過重慶,，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人,。

北京是咱首都?。≌f起北京,，和上海差不了多少,。北京是政治文化中心，上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心,。人家說到了上海不知道錢有多少,，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人,，天生就有優(yōu)越感,。可貧富差距的問題還需要解決,，走走內(nèi)衣市場(chǎng),，北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,，老百姓這邊可現(xiàn)實(shí),，超市里流通貨一大把，不講究名牌,，不講究質(zhì)量,，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,，中間不吃香,。不高不低的品牌，在北京上海,，難做,！