時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習,。
保險公司四季度工作計劃篇一
第四季度是生產工作大忙季節(jié)，安全工作絕不能松懈,，要求每月要定期召開一次安全生產例會，研究分析生產中的安全問題,，消除安全隱患,，制定整改措施，并進一步強調安全生產注意事項,，落實安全生產職責,、責任，確保安全文明生產,。提高對安全事故預防能力,，對生產過程的安全生產現(xiàn)狀，進行分折和總結,。
二,、強化檢查消除隱患確保公路交通安全
加大公路安全巡查力度,，重點對危橋、危涵,、搶修施工現(xiàn)場,，交通事故多發(fā)路段和公路安全隱患路段進行深入細致巡查和整治。
（一）對影響公路交通安全的路面病害（重點是坑槽,、沉陷）進行及時修復,，做到標志設置規(guī)范齊全。
（二）對施工,、養(yǎng)護現(xiàn)場要加強安全管理,，必須設有安全管理員具體負責安全管理。
（三）對施工現(xiàn)場的材料堆放和機械設備停放進行合理規(guī)劃,，對占用有效路面的堆積物及時全面的清除,，及時排除影響車輛安全通行的各種因素，做到工完料凈,，必須做到“安全施工,、文明施工”。
（四）對路基缺口,、危險路段,、橋涵、水毀路段的標志標牌設置及安保工程要加強巡查和檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時修復,，必須做到隨缺隨補，確保公路標志標牌齊全醒目,。
（五）上路施工必須按國家規(guī)定擺放施工標志標牌,，作業(yè)人員必須穿戴標志服帽，自覺做到不傷害自己,、不傷害他人,、不被他人傷害的“三不傷害”。在處治公路安全隱患的過程中,，同時要加強水毀搶修和大中修工程場地的安全防范和公路安全保通,，保證施工人員和過往車輛及行人的安全。
（六）冬季是風雪多霧惡劣天氣較多的季節(jié),，要求對所管養(yǎng)的冰雪,、大霧、潮濕,、泥滑路段備有防滑砂石材料。對存在事故隱患的路段要及時處治,，一時無法處治的要設立規(guī)范醒目的安全警示標志,，盡可能避免險情和事故的發(fā)生,。
三、加強機駕人員和車輛機械及交通工具的管理
要切實加強對車輛,、工程機械的管理,。嚴格車輛維修、檢驗,、調派制度,，嚴禁無證和酒后駕車。車輛,、機械技術狀況不能滿足安全需要的,，不準上路行駛和進入生產作業(yè)場所。特別是職工上,、下班使用的交通工具更要嚴格管理,，必須實行定車、定人,、限速行駛和持證上崗,，嚴格遵守《中華人民共和國道路交通安全法》和安全操作規(guī)程，杜絕違章指揮,、違章操作,、違反勞動紀律的“三違”現(xiàn)象發(fā)生，增強機駕人員的安全意識和自我保護能力,，以提高其職業(yè)道德和駕駛技術水平及服務質量,。
四、嚴格消防安全管理
（三）要落實責任,，嚴格獎懲,。采取逐級簽訂責任書等方法，一級抓一級,，層層抓落實,。嚴格實行“責任追究”、“責任倒查”和“一票否決”制,。
道真至鎮(zhèn)南公路（道真段）安保工程建設工程的安全管理工作必須切實加強,，施工單位（四川省瀘縣第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工現(xiàn)場）,，要明確安全責任,，克服以包代管的問題，經(jīng)常進行安全教育,、監(jiān)督和檢查,，發(fā)現(xiàn)有安全隱患要及時整改，要消除漏洞，規(guī)范管理,，避免事故的發(fā)生,。
六、規(guī)范安全生產管理內業(yè)工作
所安全辦要認真做好內業(yè)資料的收集整理,，要求圖表上墻,、資料歸檔，此項工作要按照上級檢查方案規(guī)定的要求按質按量完成,。
保險公司四季度工作計劃篇二
在過去的工作中,，有成功的，也有失敗的,，有做好的,，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產品,，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法,。
我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結,，多思多悟多解決，勤動腦,，勤拜訪,，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員,。
一,，市場swot分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產品質量有保證。
(2),，劣勢：產品正在導入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。
總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。
二,，產品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。
2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3,，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等,。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護欄,，學生床等。
6,，造船業(yè)等等,。
三，個人 工作計劃 如下：
1,以開發(fā)客戶為主,，調研客戶信息為輔,，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關系,。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,，在和客戶交流時,，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結合,，分層總結,。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結,，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心,，用者放心。
5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對同事友好,，對公司忠誠,。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流,，多探討,。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7,到十一月份,，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務量。
8,十月份是個非常嚴峻的時期,，業(yè)務剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個 定單 ,。
保險公司四季度工作計劃篇三
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁,，大家上午好：
泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大,，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元,，人力指標1人,，規(guī)模保費80萬元,，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結束,，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元,，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元,，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%,，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10.87%,。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一,、常規(guī)業(yè)務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多,，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉保社會保險,，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元,。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低,，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保。
二,、合行小額貸款意外險業(yè)務
三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下,，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司,，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作,。
市公司領導讓我們做農商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享,，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距,，業(yè)務的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落,，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在2000元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展,，是需要大量時間,、精力的投入，針對我們泗洪的情況,，在此向各位領導匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點,，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪,，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關,。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng),，風雨無阻,，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖,！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里,！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系,，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務,，另外有峰山、天崗湖,、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務,，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中,，已將臨淮、陳圩,、金鎮(zhèn),、瑤溝、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點,，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中,，雖然我們人民人壽是后進入的，但是我們的熱情的服務和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響,，導致合行業(yè)務量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多,，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā),，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中,，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止,，歷經(jīng)38天,，累計收取小額信貸保險費2.828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點,，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長,、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系,。通過三十余天的努力，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持,，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去。2.8萬的保費雖然不多,，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系,，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行,，以及對工行,、農行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下,，深度開展此幾個渠道的業(yè)務,，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！
三,、學生險業(yè)務
三季度是學平險銷售旺季,，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底,，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大,，達成率僅37.5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤,，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外,，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主，新產生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響,，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解,，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下,，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢,，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中，尋求契機,，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務,。
一,、緊抓小額信貸業(yè)務不放松
在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展。
二,、法人客戶的開拓
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶,，挖掘準客戶，為明年開門紅奠定基礎,。
在與商業(yè)銀行以及農商行開展小額信貸業(yè)務中,，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息，從銀行入口出發(fā),，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉介人！擴大合作空間,，使資源利用最大化,。
在四季度中，我們也將借助一部分關系,，與計生局部分領導銜接,，努力開展獨生子女保險，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分,。
1,、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務開展中，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小,，與同業(yè)中國人壽,、人保財險、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍,！厚度也增加了不少,，關于保險單證的打印，各支行的會計分別反映我們的單證過大,，不方便農貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂，前期業(yè)務量小的情況下,，會計疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開門紅一季度中，業(yè)務量突飛猛進的時候,，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此，農商行的會計部以及各支行的會計及農貸記賬員全部反映我們公司的單證過大,，不利于業(yè)務的辦理,！
2、系統(tǒng)問題
在業(yè)務開展中,，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多,，不需要輸入家庭住址，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號,，就可以打印憑證！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話，為農貸記賬員的工作帶來極大不便,。反之再問公司,，農商行為客戶發(fā)放的貸款，本身就是資料齊全,，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質資料，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話,，則顯的累贅了不少,，平白為會計和出單人員增加很多麻煩，就系統(tǒng)操作而言,，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序，去掉繁瑣且不必要部分,，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā),。
3、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地,，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務。現(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理,。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大,！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單，農商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下,。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳,，每周六統(tǒng)一在農貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單,，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪2012年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報,，請各位領導批評指正！
匯報人：張艷麗2012年10月17日
保險公司四季度工作計劃篇四
消毒供應中心需配備先進消毒設備,，徹底改變舊式消毒方法,，同時要求科室正確掌握消毒設備的監(jiān)測方法，使其設備發(fā)揮真正的作用。
確保醫(yī)療器械管理達標,，加強對醫(yī)療器械和設備在使用中的風險評估,。在新設備的調試和試運行中，需要人機磨合的調試階段,。其中操作人員是其中的環(huán)節(jié)之一,，加強對護理人員進行醫(yī)療器械和設備操作崗位的培訓，相關人員能熟練掌握使用醫(yī)療器械,，了解設備的性能及維護操作的規(guī)程,。設備員對本科醫(yī)療器械使用進行質量控制，建立培訓檔案,，定期檢查設備,，對使用中的器械定期進行評價，減少不良事件的發(fā)生,。
加強對可復用醫(yī)療器械的風險評估,。對日常周轉使用的價格昂貴的醫(yī)療器械，在使用周轉過程中密切觀察器械的性能,、功能,、材料的質量并記錄。
可復用醫(yī)療器械按規(guī)定進行清潔,、消毒,、滅菌工作，同時對設備做好維護和保養(yǎng)記錄,，大型醫(yī)療器械和設備定期進行清潔,，做好消毒隔離，防止交叉感染,，定期對設備,、器械進行功能測試，測試技術指標,，保障護理工作順利進行降低醫(yī)療成本,，為臨床服務提供安全保障，為醫(yī)療質量保駕護航,。
20xx年9月26日
保險公司四季度工作計劃篇五
1,、第四季度銷售目標600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;
3,、公司在自控產品市場有一定知名度;
二,、銷售狀況
1、夏秋炎熱,，春冬寒冷;
2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3,、湖南納入西部開發(fā),、將增加各種基礎工程的建設;
4、長株潭的融城;
5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6,、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標,、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，國內空調自控產品企業(yè)xx年都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說,，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式,。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場,。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,，加以克服實現(xiàn)的價值;提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。
三,、銷售目標
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。
四,、銷售策略
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲，湘潭,，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,，常德，張家界,，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州,，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1,、目標市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售,。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售,。
3,、價格策略：
高品質，高價格,，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場,，價格政策又要有一定的能活性。
4,、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。
(3)市場上有推，拉的力量,。要快速的增長,，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外,，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的銷售定額。
5,、人員策略：
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業(yè)的精神來銷售產品,。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案,。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術支持，市場部的工作范圍和職能,，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五,、銷售方案
1,、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;
2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡;
3、培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會關系網(wǎng);
4,、建設一支好的銷售團隊;
5、選擇一套適合公司的市場運作模式;
6,、抓住公司產品的特點,，尋找公司的賣點。
10,、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分,，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。
12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結合,。
13、銷售業(yè)績：公司下達的年銷任務,，根據(jù)市場具體情況進行分解,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案,。
14、工程商,、代理商管理及關系維護：針對現(xiàn)有的工程商客戶,、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201x年度的新產品傳播。此項工作在第四季度末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。
15,、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在201x年第四季度執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力,，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。
16,、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的11年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合經(jīng)銷商的形象建設,。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,，突出重點進行策劃與執(zhí)行。
18,、團隊建設,、團隊管理、團隊培訓
六、配備和預算
1,、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人;
2,、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度,，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位,。
3、為適應市場,，公司在湖南必須有一定量的庫存,，保證貨源充足及時，比例協(xié)調,，達到庫存化,，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長沙已談好一家經(jīng)銷商,，由經(jīng)銷商免費提供門面，人員),。
4,、時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。
5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持,，全力以赴完成終端任務。
6,、拓寬公司產品帶,，增加利潤點。
7,、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,，經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調節(jié)。
9,、為達到責任目的及確定責任體制,，公司可以貫徹重獎重罰政策
保險公司四季度工作計劃篇六
一名真正的.客服工作者一直都在學習，一直都在進步,，雖然接觸客服工作已經(jīng)有半年的時間,，客服工作在開始的時候我是完全陌生的，這半年雖有些進步,，但是還是不夠,，在為來的工作中還是要繼續(xù)發(fā)展自己，我是一名一線的電商客服，我平時的工作比較多,，有時候要同時跟很多客戶在線電話,，客服工作者還是要求比較高的。
在第三季度的工作中要加強自身學習,，在客戶投訴方面要更加高效率處理,，做到一個快速的承上啟下作用，前面兩個季度在投訴這一塊做的還是不夠好,，這是我個人能力的問題,，因為投訴的太多了，反饋的也多,，平時工作沒顧得上,，不能夠及時的處理導致了部分客戶的不滿意，在第三個季度中我要做的這就是在方面下苦功夫,。
前兩個季度在節(jié)假日的時候總是出現(xiàn)爆單的情況,，就是這這種情況下客服工作者才是最容易出現(xiàn)工作上的師傅，比如訂單處理的不夠及時,，訂單撤單,，這些問題都容易在高峰期出現(xiàn)一些突發(fā)情況，前兩個季度的工作中就多次出現(xiàn)了這種情況,，所以在接下來的三季度工作中我是不允許自己再出現(xiàn)這種情況,。
做好迎來高峰期的準備，提高自己的客服能力是關鍵,，避免一些不必要的訂單糾紛,，節(jié)約時間，不在單個訂單上花太多的時間,，把自己的工作全面化,，擴大化，做好售后工作,。
但是作為一名優(yōu)秀的客服工作者,，區(qū)區(qū)以上的這幾點不痛不癢的工作，這些還是遠遠不夠,，最重要的還是要能提高成交率這才是關鍵,，在第三季度工作這還有待加強，下個季度的工作中一定抓好自己的工作能力,，不斷的去在工作中發(fā)現(xiàn)自己,。
保險公司四季度工作計劃篇七
泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大，其中短險指標18萬元,，學平險保費40萬元,，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元,，總體三季度任務指標較高,。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元,，小額信貸：2.828萬元,，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元,。長險1.5萬元,，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%,，小額信貸達成率：10.87%,。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標,，需要在后續(xù)工作中加緊努力,，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難,，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響,，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少,、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買,，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè),，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大,。面對這樣的情況，我部在三季度,，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主,，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費,，但也由于投保單位轉保社會保險,，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元,。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地,，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議,。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響,，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程,，同業(yè)競爭的壓力也非常大,！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0.5到千分之1之間,，競爭相當激烈,，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象,，而且支持凈保費入賬,！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程,，我們也將加緊追蹤的力度,，盡快的予以承保。
三季度,，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下,，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理,，辭別太平洋壽險公司,，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作,。
市公司領導讓我們做農商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享,，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績,，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理,，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的,，有過測試成功開單的驚喜,，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸,，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅,！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間,、精力的投入,，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程,。從8月16日開始,，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機,，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤,，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況,，做重點排查與公關,。每周五個工作日,，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻,，不管什么原因,，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中,，最近的網(wǎng)點往返要10公里,，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中,，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里,，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務,，另外有峰山,、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務,，暫時沒有開展,。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮,、陳圩,、金鎮(zhèn)、瑤溝,、車門,、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司,，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn),。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們人民人壽是后進入的,，但是我們的熱情的服務和真誠溝通,，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任,，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展,。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降,，三季度本身在放貸款過程中就是淡季,，現(xiàn)在貸款需要的資質及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多,。再加上受農商行小額扶貧貸款不收保險的影響,，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信,，有了我們現(xiàn)在的努力付出,，在四季度和明年一季度的工作中,，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績,。
在此期間,，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天,，累計收取小額信貸保險費2.828萬元,，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次,，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次,，與支行行長、會計以及農貸記賬員結下了良好的合作關系,。通過三十余天的努力,，我們也得到了農商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷,，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們人民人壽的單證及時發(fā)放下去,。2.8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗,，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓,。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行,，同時也會在四季度工作中,，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行,、農行等商業(yè)銀行的銜接,，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務,，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎,！
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想,，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響,，以及既往與我們合作人保產險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元,，已生效保費12萬余元,，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37.5%,，沒有達到預期效果,！但是失落之余也有收獲,，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下,，每人主動認領了至少3000元任務指標,，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多,，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情,。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保,，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力,，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校,，以幼兒園為主,，新產生數(shù)萬元保險費,。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學,、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年,，通過了解，這部分學生保險,，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任,，且保險費可以分期給付,。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯,，我們也會在今后的工作中,，尋求契機，爭取融入部分學校,，開辦學生險業(yè)務,。
借助三季度良好勢頭，我們在四季度仍將小額信貸業(yè)務放在第一位,，努力開拓農商銀行同時,，加大對工商銀行,、農業(yè)銀行以及蘇州銀行業(yè)務的開拓和銜接,，爭取在最短的時間內完成對商業(yè)銀行的拜訪和銜接。針對農商行未拜訪的網(wǎng)點和主要業(yè)務產生的大網(wǎng)點,，在四季度我們在做好下鄉(xiāng)維護同時也要找準時機融入花園口支行,，爭取一塊屬于人保壽險的坐席以便后續(xù)業(yè)務的開展,。
四季度我們將繼續(xù)深入拜訪陌生客戶單位，積極主動出擊,，深入市場為企業(yè)客戶尋求最合理的承保方式,，大力開拓法人客戶，挖掘準客戶,，為明年開門紅奠定基礎,。
在與商業(yè)銀行以及農商行開展小額信貸業(yè)務中，積極與銀行的公司部進行聯(lián)系,，積極索求大客戶信息,，從銀行入口出發(fā)，尋求突破口,，讓銀行成為我們大客戶的轉介人,！擴大合作空間，使資源利用最大化,。
在四季度中,，我們也將借助一部分關系，與計生局部分領導銜接,，努力開展獨生子女保險,，期待通過一定的努力可以將泗洪獨生子女保險承保一部分。
1,、單證問題
三季度小額信貸業(yè)務開展中,，由于我們公司提供的憑證式a4紙張大小，與同業(yè)中國人壽,、人保財險,、太平洋壽險等保險公司的單證相比較大了至少一倍！厚度也增加了不少,，關于保險單證的打印,，各支行的會計分別反映我們的單證過大，不方便農貸記賬員出單,，更不利于后期會計在整理單證的裝訂,，前期業(yè)務量小的情況下，會計疊好后可以裝訂,，后期在四季度甚至開門紅一季度中,，業(yè)務量突飛猛進的時候，會給支行的會計帶來很大的不便與麻煩,！為此,，農商行的會計部以及各支行的會計及農貸記賬員全部反映我們公司的單證過大，不利于業(yè)務的辦理,！
2,、系統(tǒng)問題
在業(yè)務開展中,，同業(yè)公司的系統(tǒng)比我們公司的系統(tǒng)簡單很多，不需要輸入家庭住址,，不需要輸入被保險人電話,，只要輸入貸款號，就可以打印憑證,！相比較我們公司需要輸入六位地址以及電話,，為農貸記賬員的工作帶來極大不便。反之再問公司,，農商行為客戶發(fā)放的貸款,，本身就是資料齊全，包含了身份證復印件,、擔保人以及詳細的各種資質資料,，我公司在系統(tǒng)錄入時仍然需要輸入地址和電話，則顯的累贅了不少,，平白為會計和出單人員增加很多麻煩,，就系統(tǒng)操作而言，各支行網(wǎng)點更傾向于做其他兩家保險公司的單證,，極力希望我們公司能根據(jù)業(yè)務開展的實際情況簡化系統(tǒng)程序,，去掉繁瑣且不必要部分，以方便后續(xù)大量業(yè)務開發(fā),。
3,、花園口支行特殊出單問題
花園口支行為所有開展小額信貸業(yè)務壽險公司的必爭之地，截止目前為止,，一共只有中國人壽和太平洋壽險兩家保險公司進駐開展業(yè)務?，F(xiàn)在僅為國壽一家獨家在辦理。由于花園口支行地處縣城中心,，每日客流量極大,，發(fā)放貸款筆數(shù)及金額均較大！在辦理小額信貸業(yè)務中由于放貸的辦公室和保險打印地方時分開樓上下辦公,，無法保證在放貸過程中同時開具保險單,，農商行的會計也不會了這業(yè)務而奔波于樓上下。
目前國壽和太平洋壽險開展此項業(yè)務時均為農商行提供了自制的不帶公章的一式三聯(lián)投保單,，與銀行存款單大小一致,，由客戶在辦理貸款同時填寫好以后交給信貸員收繳，每周六統(tǒng)一在農貸記賬員處出單,。若要進駐花園口支行開展小額信貸業(yè)務,，我公司必須要準備類似的一式三聯(lián)投保單，以方便合行會計每周一次的出單。
綜上為泗洪20xx年三季度團險工作小結及四季度業(yè)務發(fā)展規(guī)劃,，同時將業(yè)務開展中遇到的問題和建議向公司匯報,，請各位領導批評指正,！
保險公司四季度工作計劃篇八
安裝區(qū)黨總支
三季度,，黨總支以科學發(fā)展、“安全發(fā)展”理念為統(tǒng)領,，認真貫徹落實西山集團公司八次黨代會,、礦第九次黨代會精神，緊密結合本區(qū)工作實際,，深入開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動,，推動了各項工作健康持續(xù)發(fā)展。
一是強化安全宣傳教育,，繼續(xù)轉變全員安全理念,，構筑使其明理不愿違章的防線。區(qū)隊兩級黨組織充分利用周五干部政治理論學習日和職工班前班后會,，組織全區(qū)干部職工學習了國務院,、省政府和集團公司有關安全生產的文件會議精神，使大家認清了當前安全生產形勢,，學習了礦《安全管理特別規(guī)定》,，懂得了觸犯“紅線”的嚴重性。結合礦8.16頂板事故教訓,，針對本區(qū)近期發(fā)生的碰手腳事故,，召開了“吸取事故教訓，落實安全責任”為主題的安全反思會,。召開了“百日安全無事故”競賽活動,、原班動員會，動員全區(qū)員工統(tǒng)一思想,，積極投入到各項安全活動中,，使安全宣傳教育做到了既有普遍性、又有針對性,，充分發(fā)揮了思想導向作用,。
2、68303和63411工作面施工實際,，本著干什么學什么,、缺什么補什么的原則。在抓好每日一題,、每周一課常規(guī)培訓的基礎上,，結合技術比武，組織了井下電氣安裝工、小絞車司機等專業(yè)技術培訓,，使職工技術培訓由應知應會向星級職工專業(yè)技術的深度進軍,。同時在全區(qū)大力推廣“手指口述”安全確認法，教 1 育和引導職工運用心想,、眼看,、手指、口述等一系列行為,，對崗位責任,，工作流程，安全注意事項等內容進行確認,，使人的注意力和物的可靠性高度統(tǒng)一,，形成了安全識別確認和操作的閉環(huán)流程，從而起到了避免違章,，消除隱患,，杜絕事故的目的。
三是強化“四自一?！惫ぷ?，著力提高職工安全自控意識，構筑群防使其不能違章的防線,。在全區(qū)干部職工中積極開展“四自一?！焙汀拔逍汀卑嘟M建設，“四自一?！笔菃T工自律,、班組自主、隊組自治,、專業(yè)自控和全員上下保安全活動,。“五型”班組建設是：建設安全型,、學習型,、創(chuàng)新型、和諧型,、效益型班組,，在員工中大力開展員工自保、互保,、聯(lián)保工作,，在全區(qū)積極營造一種保安全提效益促和諧濃厚安全生產氛圍。
四是強化對“三違”人員的查處,，充分發(fā)揮安全管理的震懾力,，構筑嚴懲使其不敢違章的防線,。三季度，區(qū)隊兩級在認真開展對三違人員實施幫教的同時,，按照礦,、區(qū)關于“三違”處罰的有關規(guī)定，對所查獲的所有“三違”人員進行了經(jīng)濟處罰,，使“三違”人員感受到違章的成本,，從而自覺遵章作業(yè)，規(guī)范行為安全生產,。
通過比安全全區(qū)消滅了重傷以上人生事故,，等級非傷亡事故,，消滅了嚴重隱患和嚴重三違,，推動了本區(qū)長周期安全生產健康穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展，截止十月三十一日,，已實現(xiàn)連續(xù)安全生產5552天,。
二、抓效益,，圓滿完成了各項生產任務,，增資提效工作取得了良好效果
面對68302工作面頂板壓力大、支架噸位大,、支架操作機件部分失效,，機電設備老化和功率不足，以及68303運輸巷道高寬度不夠,，軌道質量差,，運輸坡度大等問題，我們及時調整隊組管轄責任,，按專業(yè),、按路線、按地段,，將分管責任落實到隊組,，落實到包隊區(qū)干和隊跟班干部。按照安全質量標準化要求進行現(xiàn)場排查整改及安全確認,。2 回收單體200根,，更換25hp10臺，更換軌道360米,，增設擋車器4套,，檢修支架40道，保證了安拆工作的順利進行,。
我們本著抓早趕前爭主動的工作思路,，對一些可預見性的困難和隱患,，未雨綢繆，及早解決處理,，使生產工作順利推進,，三季度68302除43道支架外，工作面所有設備全部拆除,。68303運,、安工作面中間槽116節(jié)，運,、安支架103道,；73803二切眼運、安支架49架,。63411順槽皮帶,、系統(tǒng)車及電纜和部分轉機設備全部拆除出坑。安裝三隊完成了拆,、安皮帶32部,，其中安18部，1590米,；拆,、運皮帶14部，9270米,，較好地完成了礦下達的各項任務,。
認真執(zhí)行《輔助增資提效管理辦法》和《小票管理辦法》，基本做到了按標準嚴要求,，丙班出坑時間都保持在晚9點50分以后,，作業(yè)現(xiàn)場工作時間也保證了6小時以上，生產效率顯著提高,。在增資方面,，對超過6小時的工數(shù)所得工資每工增加達20元，并全部分配給一線職工,，調動了職工的積極性,。
三、抓作風,，全區(qū)上下統(tǒng)一思想,，戰(zhàn)斗力不斷提升
一是深入開展以爭創(chuàng)“五好”黨支部，爭做“五好”黨員為主要內容的創(chuàng)先爭優(yōu)活動,。本著圍繞中心,、服務大局、推動工作的原則,，圍繞礦336工作目標,，黨總支把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學習實踐科學發(fā)展觀,，深入開展安全大反思大討論活動有機結合起來，既鞏固和拓展了學習實踐成果,，又保證了創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體的鮮活性,、針對性和實踐性。以“黨員安全責任區(qū)”,、“黨員安全示范崗”主題活動為載體,，是我們基層黨組織創(chuàng)先爭優(yōu)活動的著力點和落腳點。為了解決以往“創(chuàng)先爭優(yōu)”工作中存在的創(chuàng)而不先,，先而不進的問題,，黨總支經(jīng)過調查走訪，針對廣大職工群眾反映的熱點難點問題,，對黨總支創(chuàng)先爭優(yōu)活動考核辦法,、考核標準進行了細化量化，從三季度工作運行情況看,，我們深刻體會到,，創(chuàng)先爭優(yōu)活動關鍵是“創(chuàng)”,，重點是“優(yōu)”,。創(chuàng)，3 就是要創(chuàng)新,，使活動載體新鮮,、新穎；優(yōu),，就是能代表單位特色,，體現(xiàn)時代特征，使創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，求真務實,，能夠推動區(qū)隊安全生產和其它各項工作圓滿完成。
二是認真抓好黨風廉政建設,，推進了黨風廉政建設工作上臺階,。圍繞“落實廉政準則，促進廉政從業(yè)”活動主題,，組織區(qū)隊黨員干部,，學習了《中國共產黨黨員領導干部廉潔從政若干準則》，參加了礦“黨紀條規(guī)咨詢日”活動,，觀看了電視片《遠山的紅葉》,。召開了黨風廉政建設座談會，參加了礦黨風廉政建設考試,，開展了小金庫專項治理活動等,，使廉政文化不斷深入?yún)^(qū)隊,、深入人心，推動了全區(qū)風氣的不斷好轉,。
三是狠抓干部下井,、跟班、抓三違和隱患排查整改,，不斷提升干部履職能力,。三季度，區(qū)隊干部下井基本做到了走一路管一線,、在一面管一片,，身先士卒，率先垂范,，基本做到了嚴把規(guī)章制度落實關,、設備質量安裝關、職工操作行為關,、基礎設施完好關,，以干部的良好作風推動全區(qū)長周期安全生產健康發(fā)展。
四,、抓管理,，整體工作邁上新臺階
一是抓綜合治理工作，及時排查各類隱患,，營造和諧的發(fā)展局面,。開展了每月一次的區(qū)隊綜合治理隱患排查，加大了對兩節(jié)期間消防,、治安隱患排查力度,，經(jīng)常提醒和教育隊組主要領導?？春米约旱拈T,，管好自己的人，辦好自己的事,，杜絕各類刑事案件和違紀行為的發(fā)生,。加強了每月一次的信訪穩(wěn)定排查工作，區(qū)隊主要領導,，特別是各隊支部書記基本做到了“四清”,，即職工基本情況清、職工家庭狀況清,、職工社會關系清,、職工思想活動清，根據(jù)各隊情況反映和摸排,，黨總支通過思想政治工作站和困難職工幫扶點,、兩個平臺,，及時解決了部分職工的思想、生活,、家庭等方面的問題,。杜絕了職工越級上訪和集體上訪，維護了區(qū)隊的穩(wěn)定,。
4 二是及時貫徹落實礦黨政各類會議文件精神,，完成了礦組干、紀委,、宣傳,、法律辦、衛(wèi)生科,、工會,、團委安排的其它工作，完成了三季度黨費收繳,、黨組織關系接轉,，入黨積極分子資料整理及培訓工作。
總之,，三季度,，我區(qū)各項工作都取得了較好的成績，但是,，離礦黨政的要求和廣大職工的期望還有一點過的距離,，后兩個月我們將發(fā)揚成績，糾正不足,，以勵再戰(zhàn)。
存在的問題：安全宣傳教育不夠,，對習慣性“三違”的懲處失之于寬,、失之于松，沒有形成整治“三違”的合力,，因而少數(shù)人仍然我形我素,，最后導致發(fā)生2起事故。
意見和建議：建議礦黨委加強對支部書記的培訓,。
后兩個月工作計劃：
一,、繼續(xù)貫徹落實礦第九次黨代會精神，認真學習好,、宣傳好,、落實好礦黨代會精神，把職工的思想統(tǒng)一到“13266”宏偉目標上來,。學習貫徹落實好十七屆五中全會精神,、西山第八次黨代會精神,，進一步了解省內外、集團公司新形勢,、新理念,、新任務，增強干好工作的主動性,。
二,、繼續(xù)開展安全大反思大討論，全面落實礦“百日安全無事故競賽活動”要求,，使“五整頓”,、“五強化”活動深入開展收到實效，重點抓好“手指口述”安全確認的推廣應用,。
三,、繼續(xù)開展好“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”。重點抓好總支對支部,，支部對黨員的考核工作,，推動“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動向縱深方向發(fā)展。
四,、做好年終總結工作和明年工作計劃,。
