演講稿要求內(nèi)容充實,，條理清楚,，重點突出。在社會發(fā)展不斷提速的今天,，演講稿在我們的視野里出現(xiàn)的頻率越來越高。我們想要好好寫一篇演講稿,，可是卻無從下手嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的演講稿模板范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇一

大家好!

決定參加這次競聘前,，也曾度德量力,，思慮再三，之所以參加副經(jīng)理職位竟聘,，一方面,，是對公司人事制度改革的擁護和支持，以自己的實際行動做改革的參與者與推動者,。這也是作為黨的干部必須敢于接受挑戰(zhàn)、敢于接受考驗的最好體現(xiàn);另一方面,，是想借次機會鍛煉自己,，接受大家的檢閱與評判，爭取更好地為公司發(fā)展服務的機會,。我1993年大專畢業(yè)參加工作,，在采礦廠工作4年，在工作年,，現(xiàn)任公司團委書記,。這些年來，在兩級黨委,、組織部門的培養(yǎng)下,，在同志們的關心與鼓勵下，我一直兢兢業(yè)業(yè),，恪盡職守,，勤奮學習，嚴于律己,，政治思想不斷成熟,，工作經(jīng)驗不斷豐富，知識儲備不斷增長,，感覺可以更好的為公司的發(fā)展服務,，希望有一個進一步施展才華的實踐平臺。

我具有竟聘副經(jīng)理的優(yōu)勢條件：

1,、勤思善學,，知識結構合理。大專畢業(yè)后,，我參加了黨校本科班學習,，繼后考取黨校研究生學習班，以優(yōu)異成績畢業(yè),，獲得優(yōu)秀畢業(yè)生榮譽,。在學習工作中，做到學以致用,，學理論與學業(yè)務相結合,，學習方向與工作實踐相結合,，化劣勢為優(yōu)勢，長期持續(xù)的學習使我不斷更新自身的知識結構,，及時了解,、掌握新知識、新動態(tài),，把知識不是束之高閣而是很好地用在實踐中,，與公司和時代的發(fā)展相適應。

2,、經(jīng)歷經(jīng)驗豐富,，溝通能力強。我有基層與機關經(jīng)歷相融合的優(yōu)勢,。任職礦業(yè)公司團委書記鍛煉了我,，增強了我從全局處理復雜問題的能力，錘煉了我協(xié)調能力與組織能力;5年基層單位的任職從全方位豐富了我鍛煉了我,，增強了立足現(xiàn)場解決實際問題的能力,，積累了一定的帶隊伍、抓管理的經(jīng)驗,。機關與基層相結合以及長期做副職的工作經(jīng)歷讓我更易于把握領導的意圖,、溝通左右的心聲、傾聽群眾的呼聲,，能很好的溝通上下左右,，協(xié)調公司與員工的關系。

3,、精通業(yè)務,，善于創(chuàng)新，管理能力強,。各個崗位的工作經(jīng)歷和不斷的學習積累,，我掌握了采礦、選礦生產(chǎn)技術,、礦產(chǎn)資源,、質量、計量,、專利,、情報信息、計算機網(wǎng)絡,、抗震防災等管理流程,，熟悉人力資源管理。長期做副職，能做到識大體,，顧大局,，處理問題較為周全，工作認真負責;具有正確處理與領導和其他同志的關系的素養(yǎng);做工作,，辦事情,，能夠做到思路清晰，行止有度,，頭緒分明,，恰到好處。在基層工作時,，一個人負責有幾千人的---場,，在各種復雜的情況下，獨自一人組織完成了------的各項艱巨任務,，受到了領導的表揚。在任職礦業(yè)公司團委書記工作期間,，也都能較好的處理協(xié)調好與上下左右的關系,，做到補位不越位。在實踐工作中,，注重調查研究,，創(chuàng)新管理方法，先后撰寫的《青年礦工的教育和培訓工作》《加強創(chuàng)新體系建設,、推進采礦增長方式轉變》《無故障管理模式與實踐》等20篇論文分別在《冶金經(jīng)濟與管理》《中國礦業(yè)》《全國黨政干部論壇》《中外企業(yè)文化》等刊物上發(fā)表,。

4、作風扎實,，嚴于律己,，誠實正派。我遵循誠實待人,、嚴于律己之道,，在為人上，胸懷坦蕩,，公道正派;在工作上,，一絲不茍，認真負責,，率先示范,。要求別人做到的事，自己首先做到,，從不攬功諉過,，假公濟私，與人爭名利,。在采礦場4年工作中,，既樹立了干部的良好形象又與職工結成一片,，用良好的人格魅力和做人宗旨同職工建立了深厚感情，受到了職工的擁護,，有很好的群眾基礎,，在今年的工代會上以全票直選為場工會主席。

誠然人無完人,，在認識自己優(yōu)勢的同時,，我也清醒地認識到自己還存在不足，不過我有信心在今后的工作實踐中,，在領導和同志們的幫助下,，不斷完善自我，開拓進取,，在追求公司的發(fā)展中和同志們共同進步,。如果領導和同志們信任我支持我，給我一個機會,，我將以實際行動回報你們的期望,。

我的工作設想如下：

1、創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營管理機制,。如果不改革創(chuàng)新,，實行科學管理，現(xiàn)代公司制度就無法建立,。公司要生存發(fā)展,，做強做大，也必須走改革創(chuàng)新的道路,。我的設想一是針對公司接替資源少,，資產(chǎn)閑置過多，成本居高不下等問題,，探尋新的

資源優(yōu)化組合,，推出以“互惠互利，共同發(fā)展”的雙贏戰(zhàn)略,，采取與地方“外聯(lián)”,、“外勞”、“外包”,、“外協(xié)”等多種形式組織資源優(yōu)化組合;進一步規(guī)范基層公司管理,，針對各主業(yè)礦內(nèi)部的實際，從組織結構,、資產(chǎn)權屬,、財務核算、考核分配四個方面進行改革，按內(nèi)部模擬子公司形式獨立運作,，實行多創(chuàng)多收的掛鉤分配政策,，降低主業(yè)礦產(chǎn)品成本。二是要始終把班組建設,、考核分配機制當做夯實公司的基礎,、調動職工積極性。要把班組建設成為生產(chǎn),、管理,、核算、分配的四個基本單元,，實行自我經(jīng)營,、自主管理、單獨核算,、按效分配,，使班組模擬“小公司”、“小實體”運作,。三是從粗放型管理向集約型管理轉變,，不斷改革舊的管理理念和管理方法。針對產(chǎn)品成本高的問題,，抓住構成成本的能源動力消耗、材料備件消耗,、金屬料消耗及資金利用等主要因素,，推行目標管理，建立目標管理體系,，全面實行物資計劃,、采購、結算三權分立,、互相制約的管理模式,，大力開展招標、比價采購等,。四是注重把管理創(chuàng)新與科技進步有機地結合起來,。將計算機和自動化監(jiān)控技術應用到計量管理，實現(xiàn)物資計重全過程自動化控制,，有效地堵塞漏洞,，實現(xiàn)物資計量現(xiàn)代化管理。

2,、創(chuàng)新人力資源管理機制,。人力資源在企業(yè)中是最具有潛力也是最具有彈性的。員工個人的工作熱情、工作態(tài)度,、對組織的認同是極為重要的因素,。如果通過方方面面的措施，贏得了員工對公司的熱愛,，必能極大地發(fā)揮員工的潛能,，實現(xiàn)員工與公司共同發(fā)展的雙贏。因此在公司發(fā)展戰(zhàn)略的大框架下,，人力資源管理的最高戰(zhàn)略是“人文管理”,，即尊重個體，肯定個人尊嚴與價值,，尊重員工的參與權和知情權,，為每位員工提供發(fā)展與創(chuàng)造空間，樹立員工的主人翁感與歸屬感,。培養(yǎng)精誠團結,、求實進取、開拓創(chuàng)新,、誠信為本的理念,，提高團隊合作精神和企業(yè)凝聚力，這是一公司人力資源管理的重中之重,。二是建立合理的溝通渠道,。實現(xiàn)員工和公司的對話，達到上下一心,，同舟共濟,，理解支持公司決策，為公司營造良好的運營軟環(huán)境,。三是建立科學的績效考評制度,。做到令行禁止，賞罰分明,，嚴格績效考核,、獎懲制度，調動一線員工的積極性,。以薪資,、福利和期權股權吸引人。在公司股份化,、集團化的前提下對薪酬進行集約化管理,，增進激勵，提高效能,。四是建立暢通的晉升渠道,，為員工提供廣闊的發(fā)展空間,，用公司良好的發(fā)展勢頭，讓員工有自信,、自豪感,。在職務晉升上，惟才是用,，不論資排輩,，創(chuàng)造不拘一格的用人環(huán)境，最大限度地激發(fā)員工的創(chuàng)新創(chuàng)造力,，讓每一位員工都成為公司的優(yōu)良資本,。

五是建立科學的現(xiàn)代培訓機制。緊緊圍繞崗位工作的需要,，以素質和業(yè)務能力建設為核心,，堅持“理論聯(lián)系實際，注重培訓實效,，培訓與使用結合”的原則,。實現(xiàn)四個方面的創(chuàng)新：一是創(chuàng)新培訓理念。樹立人才培訓是基礎建設的理念,，培訓以人為本的理念,，人才培訓是最具效益的投資的理念，持續(xù)學習,、終身學習的理念,，培訓既是權利又是義務的理念;二是創(chuàng)新培訓機制。加速建立統(tǒng)一規(guī)劃,、分級實施,、政策支持、經(jīng)費保障,、激勵與約束相結合、適應公司發(fā)展需要和員工的全面發(fā)展需要的培訓教育新機制,，并堅持做到“不培訓不定級,，不培訓不任職，不培訓不上崗”;三是創(chuàng)新培訓方式,。開展培訓的方式應靈活多樣,，做到因地制宜、因時制宜,、因崗制宜,、因人施教。重點是繼續(xù)規(guī)范初任培訓,、突出上崗培訓,、深化專業(yè)知識培訓,、強化更新知識培訓，同時開展專題研討交流培訓,、在崗工作培訓,、網(wǎng)上培訓、掛職鍛煉培訓,、選送院校培訓或進修等方式,，充分調動員工參加培訓的積極性和主動性;四是創(chuàng)新培訓內(nèi)容。要打破現(xiàn)行培訓比較單一的局面,，對不同專業(yè),、不同職位、不同級別的員工,，試行不同的培訓教育,，并逐步開辟mpa案例培訓，使培訓的內(nèi)容具有更強的針對性和實用性,。

3,、培養(yǎng)新型的公司文化。公司文化是一種共同價值觀的體現(xiàn),，是公司理念,、習慣和管理模式的一種沉淀。形成優(yōu)秀的公司文化首先要管理扁平化,，強化組織觀念,，鏟除官僚作風，樹立平易近人的風氣;其次,，注重團隊建設,，團隊精神首先從提倡犧牲自我的利益開始。再次,，員工之間需要多溝通,，關于溝通的問題，一直是我最關注的問題,。員工與管理者之間,，員工與員工之間都需要溝通的有效載體。解決員工的實際困難,，真正關心員工的生活,，生日、生病,、結婚等時刻送去公司的關懷等等,，都是提高公司凝聚力的方式。

4,、擺正位置,，當好參謀助手,。作為副手，要掌握公司的各種信息,，進行分析加工,，向公司提供有價值有分量的建議和主張，協(xié)助總經(jīng)理作出科學決策,。其次,，要統(tǒng)籌兼顧，顧全大局,，當好總經(jīng)理的參謀助手,。使做出的決策既符合公司的利益又能兼顧員工的意愿?？偠灾?，要做到盡職不越權，幫忙不添亂,，補臺不拆臺,。

5、天時不如地利,，地利不如人和,，家和萬事興。只有團結,，工作才能形成合力,。平時工作難免有產(chǎn)生誤解、矛盾和磕磕拌拌的事,。所以要協(xié)助總經(jīng)理拓寬和疏通民主渠道,，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取群眾意見,，兼聽則明,，偏聽則暗，做

好領導和群眾,，群眾和群眾之間的協(xié)調人,，多和大家交心，交朋友,，一碗水端平,，努力營造一個相互信任,、相互幫助,、相互理解的人際關系，和諧的工作環(huán)境,，一個"即有民主,，又有高度集中,，又有個人心情舒暢"的工作氛圍。

6,、以服務為目的,，不以名利為目的。我始終認為當領導就意味著要吃苦在前,，享樂在后,，只有奉獻，不能索取,，不能有任何私心雜念,，要想群眾之所想，急群眾之所急,，公正廉明,，經(jīng)常和群眾換位，想群眾的感受,，事關群眾個人切身利益問題上,，多為群眾爭取，盡量讓給群眾,。同時用自己的人格魅力,，做好表率作用.孔子在《論語》中就有"其身正，不令而行;其身不正,，雖令不從,。"這句話就是告誡領導者必須培養(yǎng)正氣，以身示范,。

最后,，我表個態(tài)，如果領導和大家把我推上這個崗位,，我將珍惜這個機會,，用心，用情,、用良心干好工作,。反之，不能上崗,，我將一如既往在以后的崗位上盡心,、盡力、盡職,、盡現(xiàn),。無論結果如何，我都始終會扎扎實實做人,、做事,。"言必信,，行必果。

謝謝大家!

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇二

各位領導,、各位評委,、同志們：

大家好!

首先，感謝酒店和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺,。我叫___,，199_年__工程專業(yè)(……工作經(jīng)驗)。今天競聘的崗位是副總經(jīng)理,。

我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘副總經(jīng)理的優(yōu)勢;二是談談做好副總經(jīng)理的工作思路,。

回顧本人近年來的工作情況，可以總結為三個方面,。

第一,、盡職盡責為酒店的初期建設鞠躬盡瘁。

1996年酒店組建初期百業(yè)待興,，針對建筑設計及施工中的大量缺陷,，我配合主管副總構建了酒店的基本架構，并力排眾議,，從實際出發(fā),，力主建立一個精簡、高效的物業(yè)管理隊伍,，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度,。在這一時期，重點做了二項工作,，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件,，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道;二是改造及改正了大量大廈設計、安裝中的不恰當,、不適宜的缺陷,，使得設備設施運行更安全、更經(jīng)濟,、更可靠,。

第二、盡心盡力為酒店的發(fā)展做出了應有的貢獻,。

眾所周知,，酒店經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重,、支持各任領導的工作,，維護領導的威信，愿當配角、甘作綠葉,。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,，團結協(xié)作,，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺,。在保證自己所管轄的工作符合要求外,，還為主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為酒店管理從無到有,，從小到大,，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟,，貢獻了自己的光和熱,。

第三、全心全意為酒店的突破發(fā)揮自己的聰明才智,。為了酒店有一個更好的未來,，我已積累了各種資料約10多萬字，(……工作成績),。

我沒有輝煌的過去,，只求把握好現(xiàn)在和未來。今天,，我參加副總經(jīng)理職位的競爭,，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞、默默無聞的敬業(yè)精神,。在物業(yè)初創(chuàng)時期,，我事必躬親，到過大廈的每個地方,，摸過大廈的每個部件,，工作上踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍,，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦、特別能忍耐,、特別能戰(zhàn)斗,、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質。

二是我有虛心好學,、開拓進取的創(chuàng)新意識,。我從學校畢業(yè)后，從沒間斷過學習提高。參加過__省首批漢語言文學專業(yè)自學考試,，連續(xù)二年合格,，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝、調試,、運行等繁重的工作而中斷;為了進口設備籌建,、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學習;在擔任設備分廠副廠長后,，又針對所管工種需要,，參加了電工、司爐,、空調,、管道等操作培訓;隨著進入酒店工作，我又應工作需要,，學習了電信,、消防設備維護、安裝和保養(yǎng)知識;根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和實際需要,，我又自學了計算機操作和編程,，掌握了計算機輔助制圖、設計;當國際軟件園入住我大廈后,，我又很快掌握了網(wǎng)絡設計,、施工和調試知識。

三是我學以致用,、從實踐中來到實踐中去的務實精神,。一直來我不唯書、只唯用,，不唯虛,、只唯實。我基本做到了文理貫通,、機電一體,，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經(jīng)驗,，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通,、解決問題的快捷實效;我水、電,、暖,、通、空,、消防,、電信,、電腦、網(wǎng)絡皆有所學,。我想,，雖然我不是最專業(yè)，但我確實很全面,，這對一個技術管理工作者來說,，非常重要。

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇三

尊敬的各位領導,、各位評委：

大家好!

首先感謝大家給了我這次展示銀行營業(yè)室經(jīng)理競聘演講稿自我、挑戰(zhàn)自我的機會,，謝謝大家!我叫,，今年**歲，中共黨員,，學歷,，1987年畢業(yè)于黑龍江**學校財會專業(yè)。1989年我被調入支行,，現(xiàn)從事工作,。工作中，我兢兢業(yè)業(yè),、勤勤懇懇,，能夠圓滿完成領導安排的各項工作，所負責的部門工作和業(yè)務也取得了令人矚目的成績,。我的個人業(yè)務管理工作曾是全轄核算管理的優(yōu)秀典型,，并受到了3次省行、多次市行,、支行先進工作者獎勵,。

我認為：作為一名老建行人，作為一名有志于為金融事業(yè)的銀行人,，就應該勇敢地站出來,，為建行的發(fā)展做出更大的貢獻。我的競聘條件有：

第一,，我具有扎實的理論知識,。

工作以來，我深知,，要做好本職工作只靠熱情是遠遠不夠的,，還必須要有專業(yè)扎實的理論知識。我于1995年取得了東北財經(jīng)大學投資經(jīng)濟管理系的學歷;1997年通過了國家會計師資格考試;20xx年通過了我行等級會計2級考試;20xx年又通過了我行個人業(yè)務客戶經(jīng)理等級考試,。與此同時,，我經(jīng)常利用業(yè)余時間學習一些當代經(jīng)濟、市場營銷、市場服務等知識,。

第二,，我具有豐富的工作經(jīng)驗。

到建行工作的十八年中,，其中有十七年都在聯(lián)社業(yè)務拓展部經(jīng)理競聘演講稿,。我曾先后從事監(jiān)督員、業(yè)務輔導員,、網(wǎng)點主任,、部門副經(jīng)理、部門負責人等工作,，不同的工作經(jīng)歷使我積累了豐富的工作經(jīng)驗,，而我更愿意把這種經(jīng)驗資源轉化為一種工作能力，一種可以更好的做好此項工作的優(yōu)勢,。我認為自己具備了作為一名個人客戶經(jīng)理所要求的經(jīng)驗素質,。

第三，我具有較強的溝通,、組織,、協(xié)調能力。

我性格外向,，喜歡和人溝通,，通過十幾年來的鍛煉，使我具備了較強的溝通協(xié)調能力,。在辦理業(yè)務時,，我能夠對各種應急事件和矛盾，做出及時,、妥善的處理,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調能力而言，作為我行六級個人客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第四，我具有嚴謹細密扎實高效的工作作風,。

工作以來,，我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度，培養(yǎng)了我嚴謹細密的工作作風,，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

如果競聘成功,，我將勤奮開展工作，努力從以下幾個方面做好客戶經(jīng)理工作：

第一,、加強學習,，提高自身素質。

我將積極學習金融政策,、法律法規(guī)和市場營銷知識,，關心國家經(jīng)濟運行態(tài)勢銀行業(yè)務部經(jīng)理競聘上崗演講稿，牢牢把握市場發(fā)展的脈搏,，培養(yǎng)自己敏銳的市場洞察力,，全力做好本職工作。同時,，樹立市場觀念,、客戶觀念、營銷觀念,，為全方位對客戶服務打下堅實的基礎,。

第二,、做好市場分析,，靈活調整營銷策略。

加大對市場的調查分析,，加強對客戶的研究,，建立客戶資料檔案，根據(jù)客戶的實際狀況,，客觀,、公正地評價客戶等級，不斷調整服務措施,，不斷提高服務質量,。通過各種渠道搜集客戶資金、財務信息,，捕捉金融需求信息,，收集、掌握同行業(yè)對客戶的競爭動態(tài),，及時反饋客戶的意見和建議,，并根據(jù)實際情況，靈活地調整營銷策略,，穩(wěn)定市場,，提升業(yè)務。

第三,、積極拓展客戶,，做好服務工作,。

廣泛宣傳我行的金融服務政策、內(nèi)容,、特色,，推薦我行的業(yè)務，使客戶了解我行的金融政策和服務,。并運用一切手段為客戶提供綜合性的金融服務,，圓滿完成各類基本業(yè)務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，做好咨詢服務和理財服務,，密切與客戶的關系,，樹立服務意識，從服務上下功夫,，在實際工作中要做到特事特辦,，急事急辦，易事快辦銀行業(yè)務部經(jīng)理競聘稿,，難事妥辦,，靠特色服務贏得客戶。

第四,、加強監(jiān)督,，防范風險。

注重對客戶的日常管理,，主動掌握客戶的思想動態(tài),、經(jīng)營行為等，加強審查及風險監(jiān)管崗的溝通,，積極建言獻策完善風險防范機制,、完善信貸制度,，對重點部門進行經(jīng)常性的調研,。加大信貸投放的同時加強清收工作,，力爭做到有最大限度的收回不良貸款,，減少我行信貸資產(chǎn)的損失,，切實做好風險防范工作,。

香港首富李嘉誠說過,，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”,。因為“大材小用”純屬浪費，”容易讓人自滿,、使人懶惰,，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能，促進工作的創(chuàng)新,，從而達到事業(yè)和個人的共同發(fā)展的目的,。如果各位領導和評委給我一個“小材大用”的機會,，我將盡我所能，做好六級客戶經(jīng)理的工作!請領導信任我,，考驗我,。

謝謝大家!

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇四

各位領導、各位評委,、同志們：

大家好,！

首先，感謝管委會,、軟件園,、物管中心和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我叫,，19xx年出生,。19xx年畢業(yè)于浙江，工程專業(yè),，工程師,；19xx至20xx年在xx廠工作，歷任專業(yè)教師,、技術員,、設備分廠副廠長；19xx年招入原發(fā)展物業(yè)公司工作,，現(xiàn)為發(fā)展物業(yè)中心副經(jīng)理,。今天競聘的崗位是發(fā)展物業(yè)管理中心工程部經(jīng)理,。?

我今天演講的主要內(nèi)容分二個部分：一是我競聘工程部經(jīng)理的優(yōu)勢,；二是談談做好工程部經(jīng)理的工作思路。

回顧本人近年來的工作情況,，可以總結為三個方面,。

1996年發(fā)展物業(yè)公司物業(yè)部組建初期百業(yè)待興，針對建筑設計及施工中的大量缺陷,，我配合主管副總構建了物業(yè)管理部的基本架構,，并力排眾議，從實際出發(fā),，力主建立一個精簡,、高效的物業(yè)管理隊伍，并制訂了一系列初期的規(guī)章制度,。在這一時期,，工程部重點做了二項工作，一是自主編制了一套計算機物業(yè)管理軟件,，使物業(yè)管理初步納入到現(xiàn)代化管理軌道,；二是改造及改正了大量大廈設計,、安裝中的不恰當、不適宜的缺陷,，使得設備設施運行更安全,、更經(jīng)濟、更可靠,。

眾所周知,，發(fā)展物業(yè)經(jīng)歷了多次變革，但我始終一如既往地尊重,、支持各任領導的工作,，維護領導的威信，愿當配角,、甘作綠葉,。辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,，團結協(xié)作,，做到：到位而不越位，補臺而不拆臺,。在保證自己所管轄的工程部工作符合公司要求外,，還為公司主編了一套“發(fā)展大廈物業(yè)管理制度匯編”及以后輔助編制了一系列管理制度，為發(fā)展物業(yè)管理從無到有,，從小到大,，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟,，貢獻了自己的光和熱,。

為了發(fā)展物業(yè)有一個更好的未來，我已積累了各種資料約10多萬字,，計有《物業(yè)管理招投標方案》,、《住戶手冊》、《員工手冊》,、《質量手冊》,、《安保手冊》、《企業(yè)ci手冊》,、《管理表格匯編》,、《管理制度匯編》、《合同協(xié)議匯編》,、《設備操作規(guī)程匯編》,、《應急處理程序匯編》等。

我沒有輝煌的過去,，只求把握好現(xiàn)在和未來,。今天,，我參加工程部經(jīng)理職位的競爭，主要基于以下幾個方面的考慮：

一是我有吃苦耐勞,、默默無聞的敬業(yè)精神,。在物業(yè)初創(chuàng)時期，我事必躬親,，到過大廈的每個地方,，摸過大廈的每個部件，工作上踏踏實實,，兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，充分體現(xiàn)出“特別能吃苦,、特別能忍耐,、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻”的愛崗敬業(yè)的良好品質,。

二是我有虛心好學,、開拓進取的創(chuàng)新意識。我從學校畢業(yè)后,，從沒間斷過學習提高,。84年參加××省首批漢語言文學專業(yè)自學考試，連續(xù)二年合格,，后因參加新廠籌建設計及以后的安裝,、調試、運行等繁重的工作而中斷,；為了進口設備籌建,、安裝工作的需要，我又參加了英語言專業(yè)學習,；在擔任設備分廠副廠長后,，又針對所管工種需要,，參加了電工,、司爐、空調,、管道等操作培訓,；隨著進入發(fā)展物業(yè)公司工作，我又應工作需要,，學習了電信,、消防設備維護、安裝和保養(yǎng)知識,；根據(jù)現(xiàn)代化物業(yè)管理和公司實際需要,，我又自學了計算機操作和編程,，掌握了計算機輔助制圖、設計,；當國際軟件園入住我大廈后,，我又很快掌握了網(wǎng)絡設計、施工和調試知識?，F(xiàn)在為適應公司發(fā)展和自身學歷的需要,，我正在讀物業(yè)管理專業(yè)大專。

三是我學以致用,、從實踐中來到實踐中去的務實精神,。一直來我不唯書、只唯用,，不唯虛,、只唯實。我基本做到了文理貫通,、機電一體,，既有廣博的理論基礎，又有實際工作經(jīng)驗,，所以在我的工程技術工作中時常會揉和感性的審美元素和分析問題的融會貫通,、解決問題的快捷實效；我水,、電,、暖、通,、空,、消防、電信,、電腦,、網(wǎng)絡皆有所學。我想,，雖然我不是最專業(yè),，但我確實很全面，這對一個技術管理工作者來說,，非常重要,。

四是我有勇于實踐、敢于挑戰(zhàn)的求是精神,。經(jīng)過多個工作崗位的實踐鍛煉,，培養(yǎng)了自己多方面的能力，能說，能寫,，能干事,，干成事。工作二十年來我思想活躍,，愛好廣泛,，勇于實踐、接受新事物快,；同時我朝氣蓬勃,，精力旺盛，工作熱情高,、工作干勁足,。我分別參加了二個多萬元投資的××廠的空調除塵專業(yè)設計、施工,、安裝及調試,，我還為多個工廠企業(yè)的水電專業(yè)設計、施工,、安裝及調試,，又為多個軟件、商貿(mào)企業(yè)裝潢,、電氣,、網(wǎng)絡專業(yè)設計、施工,、安裝及調試,，另為一物業(yè)公司設計了全套物業(yè)管理競標方案，并多次為大物業(yè),、控股公司上等級及技術問題獻計獻策,、排憂解難。

五是我有嚴于律己,、誠信為本的優(yōu)良品質,。我信奉誠實待人、嚴于律己的處世之道,。我曾經(jīng)多年在上百人的分廠工作,，既要維護分廠領導的權威，又要和工人師傅打成一片,，正因為具有良好的人格魅力和做人宗旨,，同工友們建立了親如兄弟的深厚感情，受到了工友們的愛戴,；到發(fā)展物業(yè)工作后，我在日常生活和工作中，不斷加強個人修養(yǎng),，以“老老實實做人,、勤勤懇懇做事”為信條，嚴格要求自己,，尊敬領導,，團結同志，得到了領導和同事的認同,。

六是我有一定的管理能力,。我在基層管理崗位，已達10幾年之久,，從事物業(yè)工程管理工作,，也有6年了，所管設備從未出現(xiàn)過大的事故,。

綜上所述,，我認為自己已具備擔任物業(yè)公司工程部經(jīng)理的素質和才能。

那么如何做好一個合格又稱職的工程部經(jīng)理呢,，我認為首先應該認清角色,、擺正位置、行權而不越權,，到位而不越位,，認真履行好本職工作，具體概括為“一個原則”,、“二個中心”,、“三個轉變”、“四個做到”,。

“一個原則”就是上為領導分憂,，下為住戶服務，以管委會領導提出的“三個滿意”為原則,，作為全部工作的出發(fā)點和落腳點,。

“二個中心”就是圍繞服務與管理兩個中心，突出服務意識,，以服務促管理,，以管理帶服務，提高自身和部門的業(yè)務素質,，搞好隊伍思想政治工作建設,。

“三個轉變”就是實現(xiàn)由管理型工作向服務型工作的轉變，由事務型工作向精品型工作的轉變,，由管家型思維向主人翁精神的轉變,。

“四個做到”就是：第一,、全面提高自己的綜合素質，努力做到政治上成熟,、業(yè)務上過硬,、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良,、為人上正派,、工作上突破、業(yè)績上突出,，不負眾望,，不辱使命，做到“以為爭位,，以位促為”,。第二、銳意進取,、增強改革創(chuàng)新意識,，做到守法不舊、創(chuàng)新不變,，與時俱進,，全面推動工程部各項工作上臺階上水平。第三,、妥善處理三個關系,，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用,；對下級要多關心,、多幫助，充分調動他們的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性；對同級要多溝通,、多交流,，相互配合、緊密合作,；第四,、廉潔做事、樹立形象,，做到有權不濫用,、有名不自爭、有功不自居,、有責不自推,，以自己良好的形象和表率作用感召人,、影響人、帶動人,、增強本部門的凝聚力,、戰(zhàn)斗力,。

尊敬的各位領導,、各位評委、全體同仁們,，競爭上崗有上有下,、有進有退，上固可喜,、下也無悔,，一如既往；進也可賀,、退也不餒,，一片丹心。我沒有驚人的業(yè)績,，也沒有耀眼的資歷,，更沒有顯赫的學歷，優(yōu)勢也不足掛齒,。我不敢奢求什么,，只想讓大家認識我、了解我,、幫助我,，抑或喜歡我、支持我,。也正因為如此,，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中,，勵精圖治,，恪盡職守，努力學習,，勤奮工作,，以綿薄之力來回報組織和同志們。

最后我要說,，在我多年的工作經(jīng)歷中,，屬于我的舞臺不多，今天借此機會,，表達一下我的心愿,，感謝各位領導多年來對我的教育和培養(yǎng),，感謝與我同舟共濟、朝夕相處的全體同事對我的幫助和信任,。

謝謝大家

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇五

尊敬的各位領導,、各位評委、各位同仁：

大家午好!

首先,，真誠的感謝領導給予我展示,、檢驗自已的機會。能站在這個競聘的平臺上,，我的心情非常激動,，因為這是對我年來工作態(tài)度與工作成績的充分肯定，我感到十分欣慰!今天,，我本著參與,、鍛煉、提高進而推動我酒店事業(yè)發(fā)展的目的,，我要競聘的職位是酒店總經(jīng)理,。下面，我對自己的基本情況向各位做一簡單的介紹,。

(個人基本情況)回首過去的年,，在領導和同仁們的支持和幫助下，我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨,，從一個業(yè)務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思,、珍惜人生價值的責任人,。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來,。隨著這些年的工作歷練與學習充電,，我的工作經(jīng)驗日見豐富，理論知識日益扎實,，人也越來越成熟,，已具備較高的業(yè)務素質和一定的管理經(jīng)驗，我覺得自己有信心也有能力擔任一名酒店總經(jīng)理,，能做好應該履行的職責,。

我認為酒店總經(jīng)理的工作是：

1.全面負責處理酒店的總體事務，和酒店全體員工共同努力,，及時完成酒店所確定的各項目標,。

2.制定酒店的管理目標和經(jīng)營方針，包括制定各種規(guī)章制度和服務操作規(guī)程,，規(guī)定各級管理人員和員工的職責,，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行,。制定市場拓展計劃，帶領銷售部進行全面的推銷,。制定酒店一系列價目,，如房價、餐飲毛利等,。詳細閱讀和分析每月報表,，檢查營業(yè)進度與計劃的完成情況，并采取對策,，保證酒店業(yè)務順利進河,。

3.建立,、健全酒店的組織管理系統(tǒng),，使之合理化、精簡化,。高效化,。主持每周總經(jīng)理室的辦公例會。閱讀消防和質量檢查情況匯報,，并針對各種問題進行指示和講評,。傳達政府或總經(jīng)理室的有關指示、文件,、通知,，協(xié)調各部門之間的關系，使酒店有一個高效率的工作系統(tǒng),。

4.健全酒店的財務制度,。閱讀的分析各種財務報表，檢查分析每月營業(yè)情況,，督促財務部門做好成本控制,、財務預算等工作，檢查收支情況,、應收賬款和應付賬款等,。

5.定期巡視公眾場所及各部門的工作情況，檢查服務態(tài)度和服務質量,，及時發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

6.培養(yǎng)人才,，指導各部門的”作,，提高整個酒店的服務質量和員工素質。

7.加強酒店維修保養(yǎng)工作和酒店的安全管理工作,。

8.選聘,、任免酒店副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理、部門經(jīng)理等,，決定酒店機構設置,、員工編制及重要人事變革。負責酒店管理人員的錄用,、考核,、獎懲、晉升等,。

9.與社會各界人士保持良好的公共關系,，樹立良好的酒店形象，并代表酒店接待重要貴賓,。

10.關心員工,，以身作則，使酒店有高度凝聚力,，并要求員工以高度熱情和責任感去完成本職工作,。

競聘該職務我有如下優(yōu)勢：

一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作,，首先必須熱愛這項工作,。今天，我能鼓足勇氣參加這次競爭,，決不是意氣用事,，也不是心存僥幸，而是自己熱愛這項工作,，珍惜這次機會,，渴望成功、追求進步的真實體現(xiàn),。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗,。我具備系統(tǒng)的酒店管理知識、嫻熟的業(yè)務技能,。知識方面,，這些年我始終不忘充實自己，堅持干中學,、學中干,，完善自我，提高自我,，各項工作都是憑著扎實的知識做好的,。業(yè)務技能方面，年以來的多崗位磨練，也練就了我嫻熟的業(yè)務能力,。特別是我先后擔任,、工作，積累了大量的工作經(jīng)驗,。這些都有助于以后工作的開展,。

三是具備良好的人際溝通能力和組織協(xié)調能力。在工作中尊重領導,，團結同事,，堅持做到識大體顧大局，能夠堅持原則而又不失靈活,，處理問題思路清晰,，頭緒分明。特別是經(jīng)過多年來崗位學習和鍛煉,，使自己的業(yè)務能力,、組織協(xié)調能力、分析判斷能力,、領導掌控能力都有了較大的提高,，使自己一步一步走向成熟。

四是具備嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，認真的工作態(tài)度。酒店總經(jīng)理的工作關系到的是酒店經(jīng)濟利益和酒店發(fā)展,，也是一項要求非常嚴格的工作,。來不得半點馬虎，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，認真細致的工作態(tài)度是對一個從事酒店工作人員的最基本的要求,。我始終堅定不移地認為，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和認真的工作態(tài)度同等重要,，尤其對于我們酒店工作,，更是如此。

成績屬于過去,，激情成就未來,。回首過去,，我所走過的每一步,，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚著領導的關心,，更有各位同仁的默默奉獻,。我想，酒店總經(jīng)理不只是一個有吸引力的職位,，更是一份沉甸甸的責任,。如果領導和同志們信任我,，我將從以下幾個方面努力工作，為我們酒店的發(fā)展做出更大貢獻,。

(一)抓好自身建設,，全面提高素質。酒店總經(jīng)理工作,，責任重大,，任務繁重，我將努力按照政治強,、業(yè)務精,、善管理的復合型高素質的要求對待自己，加強政治理論與業(yè)務知識學習,，全面提高自己的政治,、業(yè)務和管理素質，公平公正,、潔身自好,，清正廉潔，做到愛崗敬業(yè),、履行職責,，努力爭當一名合格的酒店總經(jīng)理，全力實踐“團結,、務實,、嚴謹、拼搏,、奉獻”的時代精神,。

(二)嚴格成本控制，加強細化核算,?？刂聘黜棾杀局С觯褪窃鍪談?chuàng)收,。嚴格細化可控成本的管理,、做到同質比價、同價比質,，選用優(yōu)質的原料,，開發(fā)低價實用的原料。因此,，我將加強成本控制力度,，對各部門的各項成本支出進行細分管理，由原來的每月進行的盤點物資改為每周一次，對各項消耗品的使用提出改進意見和建議,，從而強化員工的成本控制意識,，真正做好酒店各項成本控制工作。

(三)加強廚房管理,，嚴格把好食品安全關,。民以食為天，食以潔為本,，衛(wèi)生管理是餐飲企業(yè)管理工作中一項經(jīng)常性的非抓不可的工作,，對于促進企業(yè)的經(jīng)濟效益和提高企業(yè)的信譽、知名度,，有著不可低估的作用,。我們在管理上嚴格把好食品衛(wèi)生關，從進貨,、領料,、烹調制作都嚴格檢查，防止食物污染,。嚴格按操作程序工作,，對刀具、案板等用具按規(guī)定消毒,。為杜絕菜品質量不合格的問題,，對廚師進行編號，署名制度,，進行跟蹤服務,，促使廚師在烹制中下足功夫確保產(chǎn)品質量。對加工原料堅持先進,、先出的原則，對原料的領用,、備貨,、漲發(fā)必須認真細致，分檔取料要合理化使物盡所用,。冰箱儀器擺放整齊,、生熟分開，每天進行整理,，防止食品變質,，發(fā)現(xiàn)變質食品不準加工出售，應報廚師長處理,。堅持飯菜不合質量不上,，不合數(shù)量不上，盛器不潔不上，不尊重宗教信仰不上的原則,。尤其是花色菜,，火功菜認真對待，不任意改變風味特點,，嚴格按順序和賓客要求掌握出菜時間,。隨時根據(jù)市場需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進行局部的修整和完善,，提高菜品的質量,，使菜品色、香,、味,、型更適合人們口味的變化。對餐飲經(jīng)營要善于及時地分析不同層次的需求欲望,，才能開發(fā)出多種多樣的適應各種不同層次需求的新產(chǎn)品,，滿足人們需求的產(chǎn)品才能為顧客所接受。

(四)加強培訓,，提高員工素質,。業(yè)務知識與服務技巧是體現(xiàn)一個酒店的管理水平，要想將業(yè)務知識與服務技巧保持在一個基礎之上,，如果培訓工作不跟上,，新老員工的更新又快，將很容易導致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務水平松懈,，特別是對一個企業(yè)會直接影響到品牌,。員工培訓將是以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標，提高員工認識培訓工作的重要性,，積極引導員工自覺學習,，磨礪技能，增強競爭崗位投身下一步酒店各項改革的自信心,。培養(yǎng)一支服務優(yōu)質,、技能有特色的高素質員工隊伍，穩(wěn)固酒店在當?shù)厥袌鲋械牧己每诒蜕鐣б?。達到從標準化服務到人性化服務再到感動性服務的逐步升華,。也為此，將計劃每月進行必要的一次培訓,，培訓方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法,。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準,，繼續(xù)完善各種規(guī)章制度,，工作流程,，逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內(nèi)容的獎罰激勵管理機制。

(五)健立完善客戶檔案,，著力培養(yǎng)忠誠客戶,。完善客戶檔案，對賓客按：簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等,。建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。

(六)以經(jīng)濟效益為中心,，建立目標經(jīng)營責任制。面對激烈的市場競爭,，我們要準確定位,，確定目標消費群體，轉變觀念,，加大營銷力度,。根據(jù)不同季節(jié)制定營銷計劃，注意穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客源,，重新整合營銷隊伍，建立起以專業(yè)營銷人員為主,、動員全體員工進行營銷的大營銷網(wǎng)絡，富都上下,，人人都是服務員,，個個都是營銷員，營銷中有服務,，服務中有營銷,，并建立起相應的獎勵機制,，最大限度地調動每一個人的工作積極性，內(nèi)挖潛力,，外拓客源,。

(七)堅持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識,。創(chuàng)新是酒店生存的動力和靈魂,，有創(chuàng)新才有活力和生機，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣,，在目前對酒店產(chǎn)品,、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎上，在新的市場形勢下,，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識,，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進行創(chuàng)新,，對硬件及軟件產(chǎn)品要進行創(chuàng)新,，對營銷方式、目標市場的選擇也要創(chuàng)新,，再進一步開展創(chuàng)新活動,，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進步與發(fā)展。

成功是得到所愛的,，幸福是愛所得到的!各位領導,，各位評委，各位同事,，面對著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在,，但都必將成為我們工作的動力,。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在酒店總經(jīng)理的崗位上做出更大的成績,。古人云：不可以一時之得意而自夸其能;亦不可以一時之失意而自墜其志,。不論這次競聘結果如何，我將繼續(xù)勤奮學習,、勇于實踐,，不斷提高科學判斷形勢、應對復雜局面及配合全局的能力,。進一步增強事業(yè)心,、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作,，為我酒店事業(yè)發(fā)展添磚加瓦!

謝謝大家!

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇六

尊敬的各位領導,、各位評委,、同事們：

大家好!

記得有人說過：“人最大的不足不在于看不到自身的不足，而在于看不到自身巨大的潛能,，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%”,，很早的時候我就知道這句話。這么多年來,，無論從事什么工作,，無論遇到怎樣的挑戰(zhàn)，我都深深的相信自己,。今天我站在這里參加人力資源部副經(jīng)理的競聘,，也是憑借著這個信念。我自信我有能力承擔這一重任,。

我叫,，今年**歲，現(xiàn)在在**部門工作,，其主要職責是：負責制定工資計劃,、工資津貼標準、勞資統(tǒng)計和領導績效工資考核等工作,。我85年中專畢業(yè),，94年自學大專畢業(yè)，xx年中央黨校本科畢業(yè),， 87年至89年參加省政府扶貧工作隊,，曾在農(nóng)村鄉(xiāng)政府擔任團委書記和縣某局擔任局長助理，并被聘為,。

今天,，我走上了這個講臺，是因為覺得自己有能力勝任此項工作,，經(jīng)綜合權衡,，我覺得我具有以下競聘優(yōu)勢：

我從小受過良好的教育，養(yǎng)成了樂于助人,、嚴謹樸實,、嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質,。參加工作以來,，我始終牢記自己的黨員身份，并注意學習黨的一系列路線,、方針和政策,。在工作生活中，我始終嚴格要求自己,，辦事講求原則,、立場堅定、實事求是,，并在思想上和行動上同黨中央保持高度一致,。

畢業(yè)后，我先后從事過多種工作,，并長期從事勞資工作,，這些工作，不僅鍛煉了我較強溝通,、協(xié)調能力,，積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我在獨立處理事情能力方面得到錘煉,，同時也使我對公司內(nèi)人事管理工作的有了較深的認識和了解,。我熟悉人力資源相關法律及政策,對勞動合同,勞動仲裁爭議等處理有明顯優(yōu)勢。這些都有利于我盡快進入角色,，并順利開展工作,。

在實際的工作中，我謙虛上進,，在勤奮工作之余不忘完善和提升自己,，并在中專畢業(yè)后，先后取得大專,、本科學歷,。在以往的工作中，也表現(xiàn)出了我思想解放和超前的創(chuàng)新意識,。工作中,，我喜歡不走尋常路，創(chuàng)造性的解決問題,，我曾多次提出新想法,、新思路，并多次受到領導的好評,。這些,，都為我以后能夠站在一個比較全面的角度度做好我公司的人事工作，打下了堅實的基礎,。

十幾年的基層工作經(jīng)歷,，練就了我艱苦奮斗、扎實高效的工作作風,。無論什么工作,，不干則已，要干就要干到底,，堅持下去,。這種性格促使我自加壓力,、負重奮進，竭盡全力爭取把本職工作做得最好,。我富有強烈的事業(yè)心和責任感,，工作嚴謹細密、一絲不茍,、高效快捷,、講求效率。這些年的工作經(jīng)歷,，使我養(yǎng)成了不怕吃苦,、迎難而上、甘愿奉獻的品質,，造就了勇于承擔責任,，永遠不言放棄的堅強性格。所有這些,，都為做好人力資源部副職的工作奠定了堅實的基礎,。

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇七

各位領導、評委：

大家好!

關于工程概況和造價等大家都很了解,，我就不再介紹,。對于該項目我考慮了一段時間，形成了一些思想,，現(xiàn)報告給大家,，請給予多指教。

我的項目管理目標是:

1,、經(jīng)濟效益：向公司上交貨幣資金200萬元;

2,、質量目標：按甲方合同要求達到合格工程;

3、文明施工目標：確保省雙優(yōu)工地;

4,、安全生產(chǎn)：無重大傷亡事故,，月工傷輕傷率控制地0.15%以內(nèi);

5、工期目標：240天完成本工程(不含竣工驗收);

6,、管理目標：為公司尋求一種新的項目管理模式,。

要達到上述6項目標報告，我將從以下幾個方面進行管理：

一,、項目班子的建立：

該項目單層建筑面積近x平方米,，面積大，層高高,，所以在組建項目班子時我考慮改變以往觀念,，加多管理人員，加強管理力量。設生產(chǎn)經(jīng)理一名,、技術經(jīng)理1名,、預算員1名、設備管理員1名,、材料員1名,、庫管員2名、試驗員1名,、資料員文員共1名、安全員2名,、質量員1名,、施工員6名，后勤管理員一名共19人,。各崗位人員到位以后,，除生產(chǎn)經(jīng)理和技術經(jīng)理、設備員外,，其他所有管理人員按不同崗位進行竟崗上崗,，尤其是材料員、庫管員,、試驗員,、安全員、質量員,、施工員一定要竟崗后才能上崗,，打破以往的材料員就一定是材料員，施工員就一定是施工員的做法,，加大項目崗位的競爭性,，提高管理人員工作的主觀能動性。經(jīng)項目班子評定后根據(jù)實際情況再指派其工作崗位,，不服從項目指派或經(jīng)竟聘上崗后又不努力實現(xiàn)竟聘承諾的,，按不合格員工退還公司。這樣可以加大管理人員的壓力,，提高其工作的客觀能動性,。

二、勞務管理：

該項目造價,，我司造價(土建)為x萬元,，扣除甲供面磚外僅僅萬，折合平方造價564元/m2,。要想在該項目出效益,，人工費的控制是一個重大關鍵。公司多個項目均是按人工總包模式進行勞務承包，單價是在給各個小班組的單價上加18%以后給總包隊總承包,。本項目的成本核算是由我和投標中心編制,，其中人工費單價是按小班組的形式定的價，項目根本就沒18%的空間進行總承包,。項目人工費總成本是500萬元,，如實行總承包人工費將增加到590萬到600萬元，90萬以上的利潤將會流走,。所以,，我如被聘為項目經(jīng)理以后，將執(zhí)行勞務分包,，這也是我加多現(xiàn)場施工人員的一個重大原因,。6名施工員，3名質安員,，1名生產(chǎn)經(jīng)理足以應付施工現(xiàn)場管理,，而管理費用的增加和雜工班(5人)費用增加最多10萬元，相比之下可減少90萬元的人工開支,，才有可能實現(xiàn)公司效益,。

三、材料管理：

大綜材料,，尤其是鋼筋,，材料商供給我司的鋼筋負差有個別品種有20%以上，但合同中明確規(guī)定不得大于2%,。為什么會出現(xiàn)這種情況?合同定價的不合理,，項目驗收不把關，供應商鉆點支和資金不足的空子,，存在著搞定項目的想法和行為,。我認為鋼筋的合同應就價格、計量方式進行重新定位,，讓供應商掙到合理合法的錢,，而不是靠搞定一些人來取得利潤。目前市場上合格鋼筋的負差平均達到6%,，在甲方條件許可的情況下,，變通合同，嚴格控制鋼筋的實際重量是減少材料效益外流的唯一方法,。

四,、工程效益：

該項目的承接一是看中了甲方的資金，二是看中了效益,，如我能被聘為項目經(jīng)理,，我承諾向公司上交200萬的貨幣資金。為什么我敢向公司承諾上交200萬?原因有：一、項目成本編制我進行了三次以上的更改和調整,，結果能達到目標;二,、為保證上交我將采取以下有力措施控制成本流失：1、勞務分包可按成本表控制;2,、材料驗收親自抽查可降低材料量上的流失;3,、周轉材料，平板新模板嚴禁動鋸,，可到舊市場購舊板補充用量,，充分利用公司短方，嚴禁將長方鋸短成方,，確保整板的回收達40%,，新木方回收達80%，降低木材的損耗;4,、外租材料加強控制，減少成本的流失,，石竹新的鋼管扣件我項目就沒有賠一分錢;5,、采用新工藝，如用冷扎扭鋼筋,、大鋼筋用套筒連接等到方法可減少鋼筋用量達100噸以上,，使用水泥富余系數(shù)大的水泥，提高外加劑的參量(砼攪拌站的含量達到6%以上)降低水泥用量;6,、提高機械使用率,，計劃二臺塔吊、一個攪拌站,、4~5臺井架;7,、加強管理，控制質量,，水磨石地面只做局部找平層;向平整度,、垂直度要效益;提高裝修進度，降低后期成本支出;8,、甲方不提供臨建用地,，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，我司可以不向外界租用地皮,，只需花少量錢占用道路,，這樣可以將臨建開支控制。

五,、資金管理：

本項目甲方招標書中明確規(guī)定,，有3%的備料款，每約45天付70%的工程款。公司只需前期墊資約50萬~100萬就可以起動工程,，且項目能確保在收到二次工程款后資金流變正,。據(jù)我在甲方了解，該投資商資金充足,，其工廠效益高,。中建三局干了多年，往往是超支收款,。在資金方面,，我認為，公司在本項目不能為了片面追求資金流量而將材料,、人工費的付款率降低,，從而使項目成本增高。為解決資金問題,，關鍵是利用我司和甲方的良好關系,，將月產(chǎn)值加大，加大資金回收,，且可以向甲方以借款的方式將資金流擴大化,。具體如下表：

實際施工期間材料付款率不大于70%,人工費付款率不大于80%

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇八

尊敬的各位領導：

我參加競聘的崗位是項目經(jīng)理。首先,，我將個人的基本情況向各位領導和代表做一簡單介紹,，20xx年參加工作，?？茖W歷(xx學院工民建專業(yè)畢業(yè)),，中共團員。工作簡歷如下：20xx年7月參加工作,，擔任技術員職務,，20xx年8月~20xx年12月參加工程建設，擔任技術員,。20xx年~20xx年在二公司工程管理部擔任施工管理員,。20xx年6月在擔任工程組組長，目前在分公司工程管理部擔任施工管理員工作,。

項目經(jīng)理主持項目經(jīng)理部全面工作;對項目部的經(jīng)營管理,、施工生產(chǎn)、行政安全,、工程技術質量負全面責任;對副職工作進行協(xié)調指導;做好與建設單位,、監(jiān)理等單位配合工作;定期召集或委托召集項目班子會，對項目成本,、工程進度,、工程質量等重點工作研究決定;履行總包責任,，對所施工工程全面監(jiān)督管理，協(xié)調分包單位之間的關系,。

經(jīng)過幾年施工管理和在項目部工作中的鍛煉,，參與了工業(yè)、民用建筑工程從開工到竣工的全過程管理,，使自己各方面素質得以提高,。參與這次競聘，我愿在求真務實中認識自己,，在積極進取中不斷追求,，在拼搏奉獻中實現(xiàn)價值，在施工管理中完善自己,。我深知項目部項目經(jīng)理的工作十分重要,，這主要體現(xiàn)在以下三個方面：一是為公司領導當好士兵，二是為全行事務,，當好主管,，三是為一線員工當好后盾。具體說就是擺正位置,，當好配角;胸懷全局;服從領導,，當好助手。我也深知,，項目部的工作非常辛苦，正如社會流傳的那樣：在項目部工作的同志就像老實的羊,，受氣的豬,，吃草的牛，忙碌的馬,?？墒撬麄兿裣炓粯樱紵约?，照亮別人;他們像竹一樣,，掏空自己，甘為人梯,。

如果我競聘成功,，我的工作思路是：

如果我競聘成功，我的處事原則和風格是,，努力做到嚴格要求,，嚴密制度，嚴守紀律,，勤學習,，勤調查,，勤督辦。以共同的目標團結人,，以有效的管理激勵人,，以自身的行動帶動人。管人不整人,，用人不疑人,。我將用真情和愛心去善待我的每一個同事，給他們一個寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。我將用制度和崗位職責去管理我的同事,，讓他們像圓規(guī)一樣，找準自己的位置;通過風險抵押金的方式,，來調動項目部人員的成本,、安全、質量,、工期意識,，使項目部人員有主人翁的意識。

如果我競聘成功,，我的工作目標是：實現(xiàn)重大安全安全事故為零,、質量目標達到業(yè)主滿意、成本目標保證上繳利潤同時創(chuàng)造更高的效益,。

保證成本目標措施：通過系統(tǒng)的項目成本管理(詳細的成本預測,、成本計劃、成本控制,、成本分析,、成本考核)和風險預測(管理風險、質量風險,、安全風險,、施工工期風險、施工技術風險),，并根據(jù)各專業(yè)組的職能進行成本目標分解,，各自負責成本目標的實現(xiàn)，提前對工程項目可能存在的施工風險進行預控,，把施工風險降低到最小,。最終達到“企業(yè)是利潤的中心，項目部是成本的中心”的目標,。

保證工期目標措施：根據(jù)合同工期編制總體進度計劃,，項目部圍繞總體進度計劃安排專業(yè)工作，每月各職能組根據(jù)月計劃編制本專業(yè)重點工作安排,，此項工作既是項目部工作開展的旗幟,，也為公司上級部門提供了項目部專業(yè)工作內(nèi)容,，有利于公司上級部門給予檢查指導。

安全目標保證措施：繼續(xù)堅持以預防為主,，注重工人的安全教育和安全防護設施的檢查,，做好切實可行的應急預案措施，加強對分包隊伍的管理,，健全安全管理制度,，實現(xiàn)制度來約束分包隊伍。最終實現(xiàn)重大安全事故零的目標,。

質量目標保證措施：建立完整有效的質量管理體系,，加強對分包隊伍的管理，通過推行先進的新技術,，降低工程施工難度,，組織制定可行的技術方案等措施實現(xiàn)質量目標的實現(xiàn)。

我將作為溝通項目部員工與公司經(jīng)理之間關系的橋梁,，宣傳精神文明的窗口,，傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃,。我愿與項目部共創(chuàng)美好的未來,，迎接二公司輝煌燦爛的明天。

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇九

一,、個人簡歷

尹建超,，男，31歲,，山東微山人,，中共黨員。華東師范大學應用電子系畢業(yè),，大專學歷，工程師,，現(xiàn)任選煤廠機電車間主任,。

1994年10月-1995年7月在選煤廠機電車間實習;

1995年7月-1998年11月任選煤廠技術組技術員，助理工程師;

1998年11月至今,，任選煤廠機電車間主任,，20__年獲工程師技術稱職。

二,、競聘優(yōu)勢

我的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下三個方面：

一是具有豐富的專業(yè)技術知識,。自94年參加工作以來，我一直在一線從事機電技術及管理工作,，并努力做到理論聯(lián)系實際,，大力開展技術革新,。其中1998年《選煤廠工資微機管理的應用》項目，獲集團公司科技三等獎;20__年《末精煤脫水回收系統(tǒng)的完善》項目,，獲省煤礦工會科技創(chuàng)新優(yōu)秀成果獎和集團公司一等獎,。同時，由我牽頭組織的選煤廠機電設備改造項目共28個,，均產(chǎn)生了較好的使用效果和可觀的經(jīng)濟效益,。

二是具有基層管理經(jīng)驗。在5年的基層管理工作中,，我在全車間先后推行了班組優(yōu)化組合,，實現(xiàn)了人員雙向選擇，動態(tài)流動,，進行了班組整合,，將7個專業(yè)組合并精簡為3個，大大提高了工作效率,，實施了設備包機到人,，制定包機責任制共6章48條，堅持了每季一次的技術測試,，在分配上實行了競崗分配,。通過這些管理措施，逐步把平均年齡只有29歲的機電車間職工,，煅造成了技術過硬,、紀律嚴明的機電維修隊伍。20__年度,，機電車間取得了機電設備臺時0.58小時/萬噸的好成績,，在全公司所有選煤廠中名列前茅。

三是我有在非煤領域干事創(chuàng)業(yè)的激情,。隨著煤炭主業(yè)的逐步萎縮,，就業(yè)壓力的越來越大，非煤產(chǎn)業(yè)的位置就越來越重要,，我之所以從輕車熟路的車間主任的崗位上,，來競聘恒邦公司副經(jīng)理，就是想把握當前非煤發(fā)展的戰(zhàn)略機遇,，發(fā)揮自己年輕,、易于接受新事物，能夠熟練利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代傳媒獲取信息,、學習新知識的優(yōu)勢,，在非煤產(chǎn)業(yè)干出一番成績，為非煤產(chǎn)業(yè)支撐起半壁江山,，做出自己應有的貢獻,。

三,、競聘成功后的工作思路

第一，牢固樹立”安全第一”意識,，切實承擔起安全生產(chǎn)直接責任者的責任,，認真抓好全公司的安全生產(chǎn)。

第二,，牢固樹立”大成本”意識,，一切從效益出發(fā)，強化對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的成本控制,，努力實現(xiàn)生產(chǎn)管理由粗放型向集約型轉變,。

第三，牢固樹立創(chuàng)新意識,，立足當前,，著眼長遠，通過加強管理和技術創(chuàng)新,，確?！焙惆睢碑a(chǎn)品富有較強的生命力和較高的市場占有率。我的”三步走”的工作目標是”提高質量,，服務本礦;以質取勝,，打入超市;產(chǎn)品研發(fā)，走向社會”,。為實現(xiàn)這一目標,，我將采取以下措施：

一是利用兩個月的時間，深入到生產(chǎn)廠點,，深入到使用本公司產(chǎn)品的單位,，調查研究，掌握情況,，傾聽用戶的建議和要求,，然后拿出提高產(chǎn)品質量的具體意見，并狠抓措施落實,，使恒邦產(chǎn)品更好地為我礦的安全生產(chǎn)服務,。

二是利用三到五個月的時間，抓鞏固,，促提高，求創(chuàng)新,，提高技術含量,，使恒邦公司的產(chǎn)品在與集團公司兄弟單位的競爭中，打好質量牌,，做到”人有我優(yōu)”,，以質取勝,，讓恒邦的產(chǎn)品全部順利打入礦區(qū)超市并站穩(wěn)腳跟;在確保現(xiàn)有產(chǎn)品市場占有率的同時,，以市場為導向,，抓好現(xiàn)有項目的技術開發(fā)，如精密鑄造項目,，其主打產(chǎn)品市場前景相當可觀,，要發(fā)揮這一優(yōu)勢，盡可能地上規(guī)模,、上檔次,，增加產(chǎn)品品種，盡可能地拓寬和延伸產(chǎn)品領域,，發(fā)展關聯(lián)性產(chǎn)品鏈,，形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，打造我們自己的拳頭項目,。

三是利用一年左右的時間,，搞好新項目、新產(chǎn)品的開發(fā),，在這方面,，我會加強和部分高等院校的聯(lián)系，利用他們的技術優(yōu)勢,，利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代媒體,，學習、引進和掌握前沿技術,，為我所用,，提升現(xiàn)有產(chǎn)品的科技附加值。同時,，牢牢把握市場占有率和產(chǎn)品生命力兩個基本點,，爭取上一到兩個高科技含量、高市場占有率,、高附加值的骨干項目,，使我們的恒邦產(chǎn)品沖出礦區(qū)，走向社會,，為把我礦非煤產(chǎn)業(yè)做大做強打下堅實基礎,。

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇十

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好!

今天,，能夠站在這里參加競聘,，我感到十分榮幸。首先對各位領導和同志們，給了我這次展示自我,、挑戰(zhàn)自我的機會表示感謝,。

經(jīng)綜合權衡，我認為我具有以下幾點銀行行長助理競聘演講稿范文優(yōu)勢：

第一,、我具有良好的個人素養(yǎng),。

我為人熱情大方，善解人意,，善于與各種類型的人溝通交流,。自從參加工作以來，我積極溝通,、協(xié)調各種關系,，利用自己謙虛、穩(wěn)重,、誠實,、熱情、隨和的性格,，在工作圈里開創(chuàng)了和諧的氛圍,。此外，我還具有較強的團隊意識,，能夠團結同事,，共同做好工作。

第二,、我善于鉆研,，具有扎實的專業(yè)知識。

鉆研是獲得新知識的重要的途徑,，我在工作中總是善于尋求高效,、快捷銀行行長助理競聘的工作方法，遇到問題總是以一種“打破沙鍋問到底”的探索精神找出解決問題的方法,。這也為我積累了扎實的專業(yè)知識,，我曾在全國核心期刊《計算機應用研究》發(fā)表了題名為《基于_ml的web信息發(fā)布系統(tǒng)及其j2ee實現(xiàn)》的文章;在信用卡中心期間，我運用所學的知識開發(fā)了貸記卡作業(yè)輔助系統(tǒng),、統(tǒng)計信息處理系統(tǒng),。

第三、具備較強的創(chuàng)新能力和工作能力,。

“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂,，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力?！倍以阢y行助理競聘演講稿工作中,，善于逆向思維,，善于創(chuàng)造性的解決問題，并具有較強的工作能力,。我從事過業(yè)務系統(tǒng)管理、信用卡專職審批,、直銷團隊管理,、汽車卡產(chǎn)品開發(fā)等工作，在實踐中,，我掌握了技能,、開闊了視野，不但構建了一個復合型的知識體系,，而且掌握了一套行之有效的工作方法,，全面提高了業(yè)務素質。

如果承蒙大家厚愛,，我將做好以下工作：

第一,、擺正位置，做好領導的助手和參謀,。

今后我將積極為領導分憂,，把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點。工作中工商銀行行長助理競聘演講稿我將團結同事,，多作調查研究,，及時準確地掌握全行各方面工作動態(tài)，聽取大家的意見和建議,，并及時向行領導反饋各方面的信息,，充分發(fā)揮主觀能動性，增強工作的預見性,，積極向領導提出合理化建議和設想,。

第二、提高兩個意識,，加強一個執(zhí)行,。

兩個意識是指服務意識和營銷意識。提高對客戶的服務意識,，要想法設法提高我行工作人員的服務水平,。同時，還要加強員工營銷意識,。積極鼓勵員工走出去,，時刻關注各大企業(yè)和個人客戶。一個執(zhí)行是我將帶頭嚴格執(zhí)行落實國家有關部門及我行制定的有關銀行管理銀行行長助理競聘演講稿的各項規(guī)定及管理制度,，使各項規(guī)定和制度落到實處,，以此來保證我行各項工作的順利開展。

第三、加強隊伍建設,，做好工作,。

人才隊伍是我們今后做好工作的重要保障，今后我將配合總經(jīng)理從培訓著手壯大市場營銷隊伍,，找準客戶需求與我行制度的結合點,，服務好客戶，鍛煉出一支業(yè)務過硬,，作風優(yōu)良的隊伍,。同時，調動廣大員工的積極性,，切實做好我行工作,。

古希臘哲人說：“給我一個支撐點，我會把地球支起”,，這是對生活的自信;而我現(xiàn)在要說：“給我一個機會,，我會干出我的光彩”，這是我對生活的熱愛和對事業(yè)的無盡追求,。此次競聘,，無論成功失敗，我都將以此為新的起點,，更加銀行行長助理競聘演講努力工作,，勤奮學習，做最好的自己!

謝謝大家!

競聘客戶經(jīng)理演講稿 競選銷售部經(jīng)理演講稿篇十一

尊敬的各位領導,、各位同志：

大家好,，今天有幸參加科級干部公開競聘演講，我感到非常高興,。這是公司人事改革的具體體現(xiàn),，是領導對我的信任和鼓勵，是同志們對我的支持,，在此,，我首先要表示誠摯的謝意!請大家多支持我!

我叫，xx歲,，畢業(yè)于,，學歷。xx年進入工作,，先后在,、從事過、等崗位工作;xx年月調入xx部擔任至今,。

本次參加競聘,，是希望能在這一崗位上充分施展自身的才華,，為公司的改革與發(fā)展作出更多貢獻。我認為自已具有以下幾方面優(yōu)勢：

一,、有專業(yè)的會計理論知識和豐富的會計工作經(jīng)驗,。我在大學期間主修金融專業(yè)，系統(tǒng)學習了《經(jīng)濟信息管理》,、《貨幣銀行學》,、《會計學》、《西方經(jīng)濟學》等經(jīng)濟專業(yè)知識,，為從事會計工作打下了堅實的基礎。工作的年時間里,，我積累了豐富的業(yè)務實際操作經(jīng)驗,，我從事過各類業(yè)務，熟練掌握了業(yè)務的操作知識,，全面系統(tǒng)認識了各項業(yè)務的會計流程和處理方法,，并在擔任計算機系統(tǒng)工作中，鉆研有關會計知識和計算機新知識,，將二者有機結合解決了賬務系統(tǒng)中的一些實際問題,，在工作中提高了自己的業(yè)務能力和解決問題的能力。

二,、有較強的計算機操作和管理能力,。擔任系統(tǒng)管理員期間，我較好的完成了計算機系統(tǒng)管理工作,，在年被評為先進工作者,。并攻讀管理員后，將會計知識與計算機知識相結合,，

二是虛心好學,，不斷提高自身綜合素質。開拓創(chuàng)新的進取意識,。為了提高自己的知識層次,，經(jīng)過年的刻苦努力，取得了中南財經(jīng)大學自學考試本科學歷,。年被省總工會授予“陜西省第九屆職工自學成才鼓勵獎”稱號;年榮獲自學成才獎,。到工作后，我刻苦鉆研計算機專業(yè)知識,，本著干一行,，愛一行，鉆一行的宗旨,，努力把本職工作做的最好,，使自己的操作技能與管理應用技術得到快速提高,。xx年，我利用業(yè)余時間,，參考大量資料編寫了“報表轉換程序”,，被采用并在全省推廣，此程序的推廣大大減少了統(tǒng)計人員的工作量,，提高了統(tǒng)計數(shù)據(jù)的傳輸速度,。

三、我思想比較活躍,，愛好廣泛,，善于接受新事物，勇于實踐,，具有開拓創(chuàng)新精神,、具有蓬勃向上的朝氣，精力旺盛,，工作熱情高,、干勁足，具有高昂的斗志,。

假如我有幸競聘成功,，我將不負眾望，不辱使命,，從以下幾方面進入角色：

第一,、廉潔自律、勤政為公,。要加深對“三個把握住自己”的學習和理解,，凈化自己的靈魂，陶冶自己的情操,，在行使權力中,、在生活作風中、在人際交往中牢牢把握住自己,，身先士卒,、率先垂范。

第二,，擺正位置,，當好配角。在工作中我將維護領導的核心地位,，配合一把手做好分管工作,，多通氣、多談心,。正確看待自己的長處和短處,，揚長避短,，團結協(xié)作。做到：到位不越位,，補臺不拆臺,。

第三，加強學習,，提高素質,。一方面加強政治理論的學習，不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辨是非的能力,。另一方面是加強業(yè)務知識和領導藝術的學習,，堅持緊跟時代步伐，不斷充實完善,，使自己更加勝任本職工作,。

第四，扎實工作,，銳意進取。即要發(fā)揚以往好的作風,，好的傳統(tǒng),，埋頭苦干，扎實工作,，又要注重在工作中角色的轉換,，摸索經(jīng)驗：

一是要有加快發(fā)展的意識。必須要牢牢把握住加快發(fā)展這一主線,，重點做好“四要”：一要加快主體業(yè)務的發(fā)展,，因為目前我們的收入主要是靠主體業(yè)務的拓展來擴大整個效益的份額;二要通過調整結構來控制規(guī)模擴展帶來的風險;三要拓寬領域，把著眼點和重點放在新的效益增長點上,，新的增長點就像一張白紙,，誰進得早，誰就能畫出最美的圖畫;四要抓住大開發(fā)的有利時機,，加大力度,，搶占市場致高點。

二是大力發(fā)展業(yè)務,，實現(xiàn)收入的多元化,。要充分利用現(xiàn)在擁有的先進網(wǎng)絡和操作平臺，拓展新的業(yè)務品種,，拓寬收入渠道,。發(fā)展業(yè)務一是要靠品牌，靠信譽;二是靠基礎設施條件,，靠信息資源共享,，為客戶提供服務,。要實現(xiàn)收入的多元化，重點要利用我公司的三大優(yōu)勢,，大力發(fā)展業(yè)務,。

三是提高員工的綜合素質。隨著計算機系統(tǒng)的推廣應用,，對操作人員的業(yè)務素質要求越來越高,，所以要對員工重點抓好崗位培訓，抓好綜合素質的提高,，要大力推進用工和分配的市場化,，創(chuàng)新薪酬的分配管理方式，建立合理的考核機制,，確保工作正常運行和工作效率的不斷提高,，增強同業(yè)競爭能力。

四是要重視對電子化的推廣工作,。比爾·蓋茨曾經(jīng)坦言：“如果不對電子化做出迅速的反應,，將成為世紀即將滅亡的恐龍”。此話雖有些危言聳聽,，但不能不引起我們的高度重視,。因此要樹立“科技興業(yè)”的思想觀念，推進電子化進程,。加快推廣步伐,，促進業(yè)務的健康發(fā)展。

各位領導,、各位同志,，我很希望能得到大家的支持，能給我一個施展才華的舞臺,，實現(xiàn)工作設想的機會,，能為xx公司的事業(yè)做出更大的貢獻。但是,，如果我不能應聘,，說明自己的能力與組織的要求還有差距，我不會氣餒,，因為通過此次競聘,，我看到了人事制度改革的新機制，感受到了公司對青年員工的重視,，看到了公司充滿希望的明天,，我會充滿信心，立足本職,，倍加努力,，迎接下一個挑戰(zhàn),。

謝謝大家!