為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

男子睡覺時(shí)發(fā)現(xiàn)空調(diào)大口吐冰

8月1日,，浙江,。男子熟睡時(shí)摸到不明物體，冰冰涼涼的,，當(dāng)時(shí)還以為自己尿床了,，醒來發(fā)現(xiàn)竟然是空調(diào)在不斷吐冰……

網(wǎng)友：空調(diào)秒變制冰機(jī)

空調(diào)營銷策劃方案1

一、格力空調(diào)的專賣店模式

格力空調(diào)連續(xù)十一年產(chǎn)銷量全國第一,，不僅得益于格力空調(diào)過硬的優(yōu)秀品質(zhì)及品牌的強(qiáng)勢，而且得益于格力獨(dú)有的區(qū)域代理制加上格力品牌專賣店的渠道模式,。產(chǎn)品-品牌-品牌專賣店組成了一個(gè)完美的品牌質(zhì)量,。格力空調(diào)已經(jīng)做了十一年的專賣店，并且打算將起專賣店繼續(xù)作大作強(qiáng) ,。

2004年,，格力電器股份有限公司（以下簡稱格力電器）可謂“笑傲江湖”。格力電器數(shù)年來由小而大,、由弱而強(qiáng)的輝煌,，靠的是單一的產(chǎn)品——空調(diào)。正因?yàn)楦窳Φ膶Ｐ膶I(yè),，使之有綽號“單打冠軍”,。在空調(diào)行業(yè)原材料價(jià)格不斷上漲、行業(yè)洗牌進(jìn)程大大提速的情況下,，格力繼續(xù)保持著優(yōu)勢地位,，銷量、銷售額,、利潤和市場占有率均穩(wěn)步提升,。

格力空調(diào)為什么采取這種營銷方式，這種營銷方式對格力空調(diào)來說有什么好處,，以下將對這種營銷方式進(jìn)行分析,。

二、營銷渠道中的成本理論

營銷渠道中涉及到的成本很多,，把它們歸結(jié)為兩類,，一類是交易成本，另一類是管理成本,，即總成本=交易成本+管理成本,。

1.交易成本

交易成本簡單地說就是在交易的過程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本,。交易成本包括以下幾種成本：

（1）信息收集成本。現(xiàn)代社會中信息對于任何組織,、任何企業(yè)來說都是非常重要的,，在做出決策之前就要對相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的,，也就是在發(fā)現(xiàn)市場相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本,。

（2）談判成本。在與合作者或者購買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià),，在討價(jià)還價(jià)的過程中,，會涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的,，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本,，由此構(gòu)成談判成本。

（3）履約成本,。達(dá)成契約后,，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對象的轉(zhuǎn)移,。為了防止機(jī)會主義行為造成交易損失,，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行,，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡,。

2.管理成本

管理成本在營銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn),、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用--管理成本,，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用,、行政辦公費(fèi)用,、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用,、決策需要的信息,、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 ,。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，管理、監(jiān)督,、協(xié)調(diào)成本也越來越高,，有時(shí)甚至高于通過市場的交易成本。

所以我們在做決策時(shí)面臨的一個(gè)問題是：企業(yè)是市場的替代,，可以節(jié)省交易成本,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,，企業(yè)管理成本隨之增大。那么,，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢,？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場,，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模,；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場交易成本時(shí)，最好由市場替代企業(yè),，即縮小企業(yè)的`經(jīng)營規(guī)模,。

因此，企業(yè)規(guī)模的最佳界限,，就是企業(yè)內(nèi)部管理邊際成本與市場交易邊際成本相等時(shí)所確定的企業(yè)規(guī)模均衡邊界,。

三、格力空調(diào)專賣店的相關(guān)成本分析

1.幾種空調(diào)的銷售模式舉例

（1）格力： 廠商股份合作制

促銷：在格力模式中,，格力公司負(fù)責(zé)實(shí)施全國范圍內(nèi)的廣告和促銷活動,，而象當(dāng)?shù)氐膹V告和促銷活動以及店面裝修這樣一類工作則由合資銷售公司負(fù)責(zé)完成。格力公司只是對品牌建設(shè)提出建議,。有關(guān)的費(fèi)用可以折算成價(jià)格在貨款中扣除,，有時(shí)也上報(bào)格力總部核定后再予以報(bào)銷,。

分銷：分銷工作全部由合資公司負(fù)責(zé),，他們制定批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格，并要求下級經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守,。物流和往來結(jié)算無需格力公司過問,。

售后服務(wù)：售后服務(wù)也是由合資公司承擔(dān)并管理的，他們和各服務(wù)公司簽訂合約,，監(jiān)督其執(zhí)行,。當(dāng)安裝或維修工作完成后，費(fèi)用單據(jù)上報(bào)給合資公司結(jié)算,。格力總部只是對其中一部分進(jìn)行抽查和回訪而已,。

（2）美的：批發(fā)商帶動零售商

批發(fā)商負(fù)責(zé)分銷:一個(gè)地區(qū)內(nèi)往往有幾個(gè)批發(fā)商，美的公司直接向其供貨,，再由他們向零售商供貨,。零售指導(dǎo)價(jià)由制造商制定，同時(shí)制造商還負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)批發(fā)價(jià)格,，不過并不一定能強(qiáng)制批發(fā)商遵守,。

制造商負(fù)責(zé)促銷:美的空調(diào)的各地分公司或者辦事處雖然不直接向零售商供貨，但是他們往往會要求批發(fā)商上報(bào)其零售商名單,。

共同承擔(dān)售后服務(wù):在這種模式中,，安裝和維修等售后服務(wù)的工作一般都是由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)實(shí)施的,，但費(fèi)用由制造商承擔(dān)。經(jīng)銷商憑借安裝卡和維修卡向制造商提出申請,，制造商向顧客回訪確認(rèn)后予以結(jié)算,。

（3）海爾模式——零售商為主導(dǎo)的營銷渠道系統(tǒng)

在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中，百貨店和零售店是其中主要的分銷力量,，海爾工貿(mào)公司就相當(dāng)于總代理商,，所以批發(fā)商的地位很虛弱 。

制造商：在海爾模式的分銷網(wǎng)絡(luò)中,，制造商承擔(dān)了大部分的工作職責(zé),，而零售商基本依從于制造商。海爾公司還嚴(yán)格規(guī)定了市場價(jià)格,，對于違反規(guī)定批發(fā)或零售價(jià)格的行為必須加以制止,。

零售商：在上面提到的銷售工作中，海爾公司都承擔(dān)了絕大部分的責(zé)任,，而零售店幾乎不用費(fèi)什么心,，只需要提供位置較好的場地作為專柜給海爾公司就行了。海爾工貿(mào)公司提供店內(nèi)海爾專柜的裝修甚至店面裝修,。全套店面展示促銷協(xié)助品（POP）,；部分甚至全套樣機(jī)。由于一般的零售商無論資金,，場地都無法囤積太多的貨物,，因此海爾公司必須庫存相當(dāng)數(shù)量的貨物，還必須把較小的訂貨量快速送到各個(gè)零售店,。專柜內(nèi)的促銷員也是海爾派出的,，人員的招聘，培訓(xùn)和管理都是由海爾公司負(fù)責(zé),。

2.幾種模式相關(guān)成本的比較

通過這幾個(gè)公司營銷模式的比較,，可以看出格力空調(diào)的成本優(yōu)勢

（1）交易成本

首先，格力空調(diào)的信息收集成本低于其他兩類企業(yè),，通過專賣店反饋回來的信息就可以進(jìn)行信息的收集,；其次，在談判成本方面,，格力面對的只是各個(gè)專賣店,，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商,、分銷商進(jìn)行談判,，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對于其他空調(diào)生產(chǎn)商來說,，格力空調(diào)對各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低,，格力只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低,。

（2）管理成本

與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比,，格力節(jié)省了大量資金。以湖北公司為例,，如果單純由格力自己投資,，需要840萬元，成立股份公司,，吸納了經(jīng)銷商640萬元的資金,，節(jié)約成本76％；消除了多個(gè)批發(fā)商之間的價(jià)格大戰(zhàn),；解決了經(jīng)銷商在品牌經(jīng)營上的短期行為,。這樣就可以大大節(jié)約格力空調(diào)的管理成本，提高了其競爭力,。

另外,，股份制銷售公司缺乏規(guī)范的管理；如何統(tǒng)一股東的發(fā)展方向,；渠道內(nèi)的利益分配不公,；以單純利益所維系的渠道具有先天的脆弱性等等這樣一些問題又增加了格力空調(diào)的管理成本，需要格力生產(chǎn)商對這些成本進(jìn)行管理,，盡量降低管理成本,。

綜合而言，格力空調(diào)采取這種營銷模式還是會節(jié)約其交易成本和管理成本的,，增加了格力空調(diào)在同行業(yè)的競爭力,。

空調(diào)營銷策劃方案2

一,、___現(xiàn)狀分析

1,、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在___喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對___這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.

3,、在___進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.

二,、針對性策略

針對現(xiàn)狀,___目前最緊迫的事情有以下三個(gè):

1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對___這個(gè)品牌的認(rèn)知;

2,、打開知名度;

3,、樹立品牌形象.

據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動,而成本也能為___所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道___不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對___的品牌認(rèn)知,。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.

___路店的促銷活動計(jì)劃

一,、店鋪周邊環(huán)境分析

1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).

2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是___的同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場來說,，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.

3,、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.

4、周邊的居民和上班族基本都會對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.

二,、活動的方案

1,、活動的目的:此次活動主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量,，同時(shí)盡量消化月餅庫存,，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,。

2,、活動的對象：活動的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對___產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮,。次要對象是女性白領(lǐng),，和家庭消費(fèi)。

3,、活動的時(shí)間:__年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳,，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動;25、26日為主要活動時(shí)間,27,、28,、29三天為次要活動時(shí)間.

4、活動的內(nèi)容

1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP,。

2)現(xiàn)場活動:考慮到___現(xiàn)有的資源和材料,，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)

A、發(fā)送禮券,、禮品,。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送,。如果在24日有顧客要求,，或提及活動，可以讓消費(fèi)者先購買禮券,，在將來幾天的活動時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí),，可參加活動，這樣一可以提前備貨,，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息,。25、26兩天為主要活動時(shí)間,，這主要是考慮到周末大部分人不用上班,，而中秋節(jié)臨近,，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會比較多,，這是活動的重點(diǎn)時(shí)段,。前提是前一天的宣傳一定要做好。

B,、糕點(diǎn)知識咨詢活動,。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹___產(chǎn)品的保存,、食用等知識,。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識,。

3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡,、性別、知識階層,、社會層次等資料,，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量,，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析,。

5、活動所需要的材料：

A,、傳單：包括活動宣傳傳單,，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅,、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單

B,、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等

C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的,。在門店的里面,，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用,，可以作為談判,、休息等用途。

D：其他

6,、活動費(fèi)用預(yù)算(略)

注意：

1,、 門店門口不大,，注意安全

2,、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人

3,、 注意和城管和工商局溝通好

4,、 注意活動刺激的力度

5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)

6,、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西

活動必須有針對性,，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。

空調(diào)營銷策劃方案3

一,、平時(shí)在與店鋪的經(jīng)營者溝通時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下若干問題：

1、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果;

2,、沒有培養(yǎng)成各部門分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策;

3,、針對宣傳存在的幾個(gè)問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費(fèi);

4,、搞促銷活動的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠;

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木;

二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷活動呢?我們在經(jīng)營中,，通常會規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會按以下原則來部署：

1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動,。

2、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題;

3,、常規(guī)促銷活動所有店鋪都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細(xì)節(jié)僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪;

4,、新店開業(yè),、店慶、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動以單張夾頁的形式增加,，一般以3-7天為一個(gè)周期，針對對應(yīng)店鋪;

5,、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單、贈品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引;

三,、很多商家經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實(shí)做好規(guī)劃后,，你會發(fā)現(xiàn)并沒有這么難,。

一年中各個(gè)節(jié)日活動，加上如“店周年慶,、新店開業(yè),、營銷事件、春季彩妝,、夏季洗護(hù)節(jié),、冬季護(hù)膚節(jié)、面膜節(jié),、年末大優(yōu)惠,、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，你會發(fā)現(xiàn)一年活動已經(jīng)排的滿滿了,。

四,、組織活動主題必須明白的道理：

1、節(jié)日只是一個(gè)載體,，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購買的因素;

2,、節(jié)日對于商家來說只是一個(gè)銷售的機(jī)會或者是商機(jī)，

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣;

4,、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗

5,、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1)放假,，人們有了逛街購物的時(shí)間(如五一、國慶節(jié)),，這些節(jié)日本身并沒有什么 一定要購買什么的要求;

2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)),，這些節(jié)日既放假又有購買習(xí)慣;

3)特定的節(jié)日,，部分人表達(dá)情意的機(jī)會形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié),、父親節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),、重陽節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié),、元旦);

4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)企業(yè)的情況組織的活動，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15,、愛牙節(jié),、店慶等);

5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動;(如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有奧運(yùn),、世博、亞運(yùn)等);

五,、我們要根據(jù)節(jié)日來設(shè)定促銷活動的內(nèi)容

第1類的節(jié)日,，五一、國慶節(jié)這節(jié)日并沒有規(guī)定一定要購買什么類別的商品,，它的商機(jī)主要是來自于人們放假有了購物的時(shí)間,，而這段時(shí)間商家?guī)缀醵几愦笮突顒樱櫩屠眠@段時(shí)間去“淘寶,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的機(jī)會,，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動;

第2類節(jié)日 (春節(jié),、端午,、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類，是有節(jié)日氛圍的;

第3類節(jié)日 (情人節(jié),、婦女節(jié),、圣誕節(jié))的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點(diǎn)突出在宣傳單上,，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望,，引導(dǎo)購買;

第4、5類節(jié)日 主要是商家根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動;當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,，如夏季推薦防曬,，冬季推薦滋潤,、保濕護(hù)膚。

六,、我們分析屈臣氏的促銷活動案例,，屈臣氏在促銷活動策劃的杰出成就大家有目共睹，接下來就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日,，屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。

3月8日,，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動。五一,、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,，而春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍,。

商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,，最近2年，屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,，這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器,。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn),，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢：

1,、發(fā)展有效會員，利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;

2,、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的DM;

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動;

4,、店鋪的活動的氛圍布置對銷售很有幫助;

5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極給顧客推薦;

6,、有效的員工促銷考核方案;

7,、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;

8,、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;

9,、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;

10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;

七、一個(gè)連鎖企業(yè),，一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,，要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明：促銷時(shí)間,、活動店鋪,、促銷主題、促銷內(nèi)容,、費(fèi)用預(yù)算,、激勵(lì)方案等)《促銷活動部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,，要高效運(yùn)營,，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八,、很多公司,，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會有個(gè)苦惱的問題：每次搞活動都是這些品牌,，每次都是這些商品,，怎么辦?我個(gè)人認(rèn)為：

第一、沒有關(guān)系,，大家都是這樣情況;

第二,、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

第三、適當(dāng)變換主題;

第四,、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,，把活動方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持,，共同搞好銷售工作;

第五,、控制好庫存，不要造成積壓,，積壓商品快速處理;

第六,、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

空調(diào)營銷策劃方案4

一,、項(xiàng)目概述

___購物廣場開業(yè)以來取得巨大成就,，為進(jìn)一步提高銷售額，擴(kuò)大影響力,，在平政高水附近居民心中樹立優(yōu)秀形象,，形成良好好口碑，特舉行規(guī)模宏大的春節(jié)促銷方案,。力爭創(chuàng)立開業(yè)以來客流量和銷售額新高,，人流量相交提升50%以上，銷售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠,，提高美譽(yù)度,，成為附近居民心中的首先購物中心,，并且對較遠(yuǎn)處居民形成一定的影響力。

二,、項(xiàng)目目的

人流量達(dá)到______人次

銷售額達(dá)到______元

完成季度任務(wù)__%,，年度任務(wù)__%

顧客滿意度提高_(dá)_%

三、促銷方案

活動時(shí)間：____年春節(jié)前后

活動地點(diǎn)：___購物廣場

活動人員：___購物廣場全體員工

臨時(shí)促銷人員

活動主題：歲末促銷,、新年促銷,、迎春節(jié)促銷

活動重點(diǎn)說明：

____年春節(jié)前后將是商品銷售高峰，一方面是冬季服裝,、家電等當(dāng)季商品的將熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對會員,、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷,。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時(shí),，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,，另外還要舉辦一些公益活動來提升超市形象,。

活動內(nèi)容：

1、新年驚喜換購價(jià)

購物滿___元,，加_元可換購價(jià)值__元的商品;購物滿_____元,，加_元可換購價(jià)值__元的商品(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等)

操作說明：憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效,，如某商品已換購?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

2,、噼里啪啦迎新年

在超市內(nèi)購物滿___元,，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎券,。滿___元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎__個(gè),。獎券設(shè)置:(獎券為即刮即開型,，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個(gè)超市司徽，2名,，獎品為價(jià)值_____元的禮品或消費(fèi)券;二等獎：4個(gè)司徽,，5名，獎品價(jià)值為____元;三等獎：3個(gè)司徽,，10名,，獎品價(jià)值____元;四等獎：2個(gè)司徽，20名,，獎品價(jià)值__元;五等獎：1個(gè)司徽,，獎品為價(jià)值__元。 操作說明：可以在超市內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

3,、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化,，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨,。活動目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購物滿___元,，即可贈送一個(gè)馬克杯,，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右,。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動,。

4、 羊年拼圖大賽

以兩人為組合,，可以是情侶或父母與孩子或朋友,，拼“羊”或有羊的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)拼圖完成的,，并拼正確的,，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵(lì)___元消費(fèi)券,。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值_元的小禮物,。 報(bào)名電話：(在海報(bào)上和報(bào)紙廣告上公布報(bào)名電話)，

報(bào)名人數(shù)控制在30對左右,。

活動可與廠家聯(lián)合舉辦,，由廠家提供拼圖。

5,、一諫值千元——傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去,、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于超市對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會讓顧客感受到超市的真誠。

選擇周末兩天,，超市老總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價(jià)值_-__元,，如臺歷,、小型工藝品或印有超市名稱的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過事后篩選,，給予____元的獎勵(lì)，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場拍板給予____元獎勵(lì)。對于那些提出了好意見和建議的顧客,，超市還可以聘為兼職監(jiān)督員,。

操作說明：A.地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側(cè)，準(zhǔn)備好建議單(上面標(biāo)有建議內(nèi)容,、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng))，同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子,、桌子等,。B.具體獎勵(lì)金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過當(dāng)然是金額越高,，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,。”C.選擇超市老總坐堂值班,，是體現(xiàn)超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班,。

6,、其他活動

羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品,，如壁毯,、羊拼圖、羊造型玩具等,。

編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天,，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎?邀請專業(yè)人士在超市現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾,，并提供材料供顧客購買,。

四、實(shí)施與控制

1,、費(fèi)用管理(單位:元)：

總預(yù)算：

促銷員工資：

禮品費(fèi):

廣告宣傳費(fèi):

促銷活動費(fèi):

日雜開支：

2,、效益核算

資金使用效率__%以上，赤字率不超過_%為優(yōu)

吸引足夠人流量達(dá)到并超過_____人為優(yōu)

銷售額達(dá)到并超過______元為優(yōu)

顧客滿意度達(dá)到并超過為優(yōu)

3,、組織保障

撰寫組織分配書一份，責(zé)任明確到人到事;

制定明確的獎懲制定

成立監(jiān)察小組

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 店長

人員組

禮品組

宣傳組

4,、衡量效果

人流量達(dá)到_____為圓滿完成,，超過___%優(yōu)秀，超過___%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到_____人為失敗,，人流量低于_____為非常失敗，低于_____為徹底失敗;

銷售額到達(dá)______元為圓滿完成,，超過__%為優(yōu)秀;超過__%為非常優(yōu)秀,，未達(dá)到______為失敗;低于______為非常失敗，低于_______為徹底失敗;

顧客滿意度上升__%為圓滿完成,，上升__%為優(yōu)秀,，上升__%為非常優(yōu)秀，未達(dá)到__%為失敗;滿意度未上升為非常失敗,，滿意度下降為徹底失敗;

其中：

圓滿完成=60分

優(yōu)秀=89分

非常優(yōu)秀=90

分失敗=50分

非常失敗=25分

徹底失敗=0分

總分=30%人流量效果分+40%銷售額效果分+30%顧客滿意度效果分

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