總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),,更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,,對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,,在今后工作中可以改進(jìn)提高,,趨利避害,,避免失誤,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢?總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫(xiě)一
嚴(yán)格來(lái)說(shuō),,對(duì)于自己都是為追求進(jìn)步和提升來(lái)說(shuō),,回首一望,本人發(fā)現(xiàn)渡過(guò)了一個(gè)平淡的6月,本月工作雖然沒(méi)有轟轟烈烈的業(yè)績(jī),,但也算是經(jīng)歷一段不平凡的考驗(yàn)和磨練,。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我的工作圍繞人事管理,、獎(jiǎng)罰行為的監(jiān)督與執(zhí)行,、人員招聘與職位培訓(xùn)、員工思想動(dòng)態(tài)以及對(duì)生產(chǎn)部管理人員評(píng)價(jià)調(diào)查,、協(xié)助行政部韋主任做好辦公室日常工作和組織員工文化生活活動(dòng),、宿舍管理等方面重點(diǎn)展開(kāi)工作。工作中已盡到了應(yīng)盡的責(zé)任,,為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)好的一面同時(shí)也克服本月里犯的幾個(gè)錯(cuò)誤和不足,現(xiàn)將本月的工作簡(jiǎn)單的分析與總結(jié):
一,、人事管理
1.根據(jù)各部門(mén)人力需求,,有針對(duì)性、合理地招聘小部份一線(xiàn)員工和服務(wù)崗位人員,,以基本滿(mǎn)足相關(guān)崗位;
2.健全了人事各項(xiàng)規(guī)章制度性文件,,按公司規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行處罰一切違紀(jì)行為,并監(jiān)督各部門(mén)或所有人是否遵守公司制度的各項(xiàng)規(guī)章制度,。
3.與各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)溝通,,讓各部門(mén)配合把各工段的考勤及時(shí)準(zhǔn)確反饋到人事,,確保人事查實(shí)與各工段上報(bào)的考勤核對(duì)無(wú)誤。
4.配合財(cái)務(wù)部門(mén)把離職人員的離職手續(xù),、考勤和獎(jiǎng)罰信息辦理上交,。
5.其它犯錯(cuò)問(wèn)題與存在不足方面主要是未能完全領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的準(zhǔn)確意思或受其它的因素導(dǎo)致自己判斷力下降造成小錯(cuò)誤不該犯錯(cuò)的都做錯(cuò)了。
二,、培訓(xùn)計(jì)劃與實(shí)施方面
1.本月里能按個(gè)人計(jì)劃對(duì)基層管理人員進(jìn)行電腦操作技能培訓(xùn),。同時(shí)在本月里也未列各部門(mén)的培訓(xùn)需求計(jì)劃。2.后期工作制訂培訓(xùn)計(jì)劃并加強(qiáng)各部門(mén)的培訓(xùn)力度,,同時(shí)也加強(qiáng)自己在培訓(xùn)方面的知識(shí)度與膽量,。
三、溝通
1.積極響應(yīng)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求,,深入開(kāi)展了解員工思想動(dòng)態(tài)工作和員工對(duì)管理層人員的評(píng)價(jià)。每天到車(chē)間巡查一遍,,讓一線(xiàn)員工意識(shí)到服務(wù)崗位型管理人員工作地點(diǎn)不單單呆在辦公室,。
2.經(jīng)常性的與員工細(xì)心交流與關(guān)心他們的工作與生活,讓員工感覺(jué)到有領(lǐng)導(dǎo)在關(guān)注與關(guān)心他們,,他們也愿意把想法和意見(jiàn)提出來(lái),,調(diào)查人員根據(jù)問(wèn)題能現(xiàn)場(chǎng)答復(fù)與解說(shuō)都盡力解決。調(diào)查人員事后及時(shí)總結(jié)匯總到部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),,有利于公司管理和方式上不斷更加附合公司實(shí)際和人員績(jī)效考核,,通過(guò)這種方式讓公司了解員工的思想動(dòng)態(tài),解決部分員工在工作中與生活中的思想問(wèn)題,,這樣他們對(duì)公司發(fā)展有信心,,通過(guò)溝通,保證他們?cè)诠灸馨残恼J(rèn)真負(fù)責(zé)在公司做好本職工作,。
3.建議方面,,部份員工提出的問(wèn)題或意見(jiàn),辦公室人員收集信息并匯報(bào)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)后,,問(wèn)題點(diǎn)一直沒(méi)得到領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)或解決方法,,導(dǎo)致辦公室人員下次再去了解與員工溝通談心時(shí),員工會(huì)再次提出問(wèn)題的落實(shí)結(jié)果,,這樣大大降低了行政部人員的服務(wù)滿(mǎn)意度及誠(chéng)信度,,望領(lǐng)導(dǎo)留意。
四,、行政工作方面
1.協(xié)助相關(guān)部門(mén)日常的表格制作,、打印、復(fù)印工作;
2.做好辦公用品的采購(gòu),,嚴(yán)格審查各部門(mén)的辦公用品使用狀況,,并做好物品領(lǐng)用發(fā)放登記,,以節(jié)約降低控制成本,合理地采購(gòu)和發(fā)放辦公用品,。
3.在日常工作中,,及時(shí)和各個(gè)部門(mén)、工段密切溝通,、聯(lián)系,,適時(shí)對(duì)各部門(mén)的工作提出些指導(dǎo)性的意見(jiàn)。
4.協(xié)助后勤主管管理好宿舍(衛(wèi)生,、人員入住,、搬離、節(jié)約用電),。
5.協(xié)助行政主任與人力資源主任策劃公司小型活動(dòng)(臺(tái)球比賽,、員工生日、電影播放);
6.對(duì)內(nèi)做好并管理好辦公設(shè)備,,按辦公設(shè)備管理辦法嚴(yán)格監(jiān)管,、清點(diǎn)各部門(mén)的使用、保管情況;
7.個(gè)人意識(shí)到行政部門(mén)是一個(gè)重要性的服務(wù)部門(mén),,因此作為一名行政人員首先充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,,更是一個(gè)執(zhí)行者,首先以身作則,要更好的服務(wù)于其它部門(mén),,遵守公司一切規(guī)章制度,,不管什么事能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,做到任勞任怨,,充分發(fā)揮我們的主動(dòng)性及積極性和熱情度,,一個(gè)結(jié)果就是大家滿(mǎn)意。不過(guò)很遺憾的是自己在這方面還要不斷的提升與改進(jìn),。
五,、下一步的工作計(jì)劃
1.在人力資源管理方面加強(qiáng)提高全面的知識(shí)化不斷提升個(gè)人能力,從以前人事管理提升到目前公司的人力資源管理的角度,。
2.辦公室行政工作也從以前簡(jiǎn)單的行政管理往服務(wù)型和協(xié)助各部門(mén)管理角度進(jìn)化,。
3.不斷提升自身能力不足之處,盡量往管理層方向的角度去看問(wèn)題和處理問(wèn)題,。
一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫(xiě)二
11月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元,,實(shí)際上完成了2萬(wàn),離任務(wù)額還差4萬(wàn),,由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作,,對(duì)于客戶(hù)流量還是了解的比較多,本月新客戶(hù)不多,,老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)降低,。
在工作中,,由于本人向來(lái)性格開(kāi)朗,樂(lè)觀,,所以擔(dān)任門(mén)迎的時(shí)候并無(wú)不妥,,有客戶(hù)說(shuō)過(guò)我們這的姑娘,小伙態(tài)度都特別好,,但是業(yè)務(wù)能力需要提升,,我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西,。對(duì)于我們現(xiàn)在而言,,隔行如隔山,以前沒(méi)有從事過(guò)類(lèi)似的工作,,新接手也不過(guò)幾個(gè)月,,很多東西從頭學(xué)起,接受是需要一個(gè)過(guò)程,,所以我們也在努力積極的讓自己變得充實(shí)起來(lái),。
總結(jié)開(kāi)來(lái)11月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn):
1、上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多,,老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品,渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多一些,,但是推介有限,同時(shí)有的產(chǎn)品如___,,___店種類(lèi)有限,,不能滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。
2,、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少,,有的還處于了解階段,對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度,。
3,、我們的銷(xiāo)售技能欠缺,中醫(yī)功底薄弱,,要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。
4、在23號(hào)邊老師來(lái)__講課的時(shí)候,,那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò),,加之之前良好的造勢(shì)的原因,完成了3000多的銷(xiāo)售,,總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌,。但是“不找借口找方法”,,這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一直崇尚的,也許我的能力現(xiàn)在還不足,,所以我也一直在努力,,努力學(xué)習(xí),努力工作,,努力生活,,讓每天都是充滿(mǎn)希望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,,簡(jiǎn)單而言,,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力,,在這段工作中,,我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),所以可以每天投入那么大的熱情,,這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力,。
12月工作計(jì)劃:
12月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷(xiāo)高點(diǎn),上次由于先期__老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù),,這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,,所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。
對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1,、先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)__進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額,,這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,希望不要像上次那樣斷貨好幾次,。
2,、加強(qiáng)對(duì)于砭石的了解以便在有客戶(hù)咨詢(xún)的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能,。
3,、老客戶(hù)有的家里別家產(chǎn)品也很多,他們對(duì)于健康的需求迫切,,但是有些盲目,,我們可以很好的利用這點(diǎn),做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。
4,、做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作,雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售,,起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng),,成為我們的鐵桿,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,,這樣也算是成功的一種,,口碑很重要,。
5、做好大客戶(hù)的維持工作,,上學(xué)的時(shí)候在客戶(hù)關(guān)系里有個(gè)二八法則,,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的客戶(hù),,我們80%的銷(xiāo)售來(lái)自20%的產(chǎn)品,,就像是先天精氣寶,上次活動(dòng)主要就是靠寶,,雖然比例不是完全如此,,但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶(hù)的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶(hù),,在做好現(xiàn)有客戶(hù)的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,。
6、做好店長(zhǎng)安排的工作,,盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們__的武術(shù)精神,,百折不撓,勇往直前,。上次做的是門(mén)迎,,店長(zhǎng)說(shuō)我適合做門(mén)迎,其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的,,而且同樣希望都可以干好,,所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講,雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ),,但是起碼這是一種鍛煉,因?yàn)槠鸫a有需要的時(shí)候你替補(bǔ)的上,,而不是需要你的時(shí)候,,你什么也干不了。
總而言之,,我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶(hù)的認(rèn)可。
一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫(xiě)三
本月份就快結(jié)束,,回首這個(gè)月的工作,,有碩果累累的喜悅,有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,,也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵,,現(xiàn)就本月的重要工作情況總結(jié)如下:
一、虛心學(xué)習(xí),,努力工作
(一)在這個(gè)月里,,我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),,虛心求教釋惑,不斷理清工作思路,,總結(jié)工作方法,,一方面,干中學(xué),、學(xué)中干,,不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。
(二)注重以工作任務(wù)為牽引,,依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,,通過(guò)觀察、摸索,、查閱資料和實(shí)踐鍛煉,,較快地完成任務(wù)。另一方面,,問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事,不斷豐富知識(shí)掌握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,,不斷進(jìn)步,逐漸摸清了工作中的基本情況,,找到了切入點(diǎn),,把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(三)愛(ài)崗敬業(yè),、扎實(shí)工作,、不怕困難、勇挑重?fù)?dān),,熱情服務(wù),,在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
二,、心系本職工作,,認(rèn)真履行職責(zé),突出工作重點(diǎn),,落實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)
(一)主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目,。
(二)__周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩,擁有良好的石灰石資源,,建成15條旋窯生產(chǎn)線(xiàn),,后期水泥廠都在緩建中,致使水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。
(三)通過(guò)__公司介紹,,認(rèn)識(shí)高_(dá)___公司的張總(老板的弟弟)及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總,,讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析,國(guó)慶后去約見(jiàn)老板,,具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái),,要繼續(xù)加強(qiáng)工作。
三,、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲
在這個(gè)月的工作中,,完成了一些工作,取得了一些收獲,,總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲:
(一)只有擺正自己的位置,,下功夫熟悉基本業(yè)務(wù),才能更好適應(yīng)工作崗位,。
(二)只有主動(dòng)融入集體,,處理好各方面的關(guān)系,才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài),。
(三)只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則,,落實(shí)好銷(xiāo)售工作,認(rèn)真做好本職工作,,才能及早簽單,。
(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),,才能把分內(nèi)的工作做好,。
(五)要加強(qiáng)與客戶(hù)的交流,要做好與客戶(hù)溝通,,解決好客戶(hù)的要求,。
四、加強(qiáng)檢查,,及時(shí)整改,,在工作中正確認(rèn)識(shí)自己
(一)開(kāi)展常規(guī)反省,不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平,。
(二)經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月,,我感覺(jué)自己工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階,,做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟,,行動(dòng)有了方向,工作有了目標(biāo),,心中真正有了底!基本做到了忙而不亂,,緊而不散,條理清楚,事事分明,,從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干,,不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣,,我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度,,又從無(wú)限輕松中走出這一月度,還有,,在工作的同時(shí),,我還明白了為人處事的道理,也明白了,,一個(gè)良好的心態(tài),、一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。
(三)在這月的工作中接觸到了許多新事物,、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題,,也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn),,使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,。
(四)在日常的工作中,我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),,堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高,。
(五)回顧這個(gè)月的自己的工作情況,,捫心自問(wèn),在諸多方面還存在有不足,。
因此,,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識(shí),,提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。
五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議,,兼聽(tīng)員工的意見(jiàn),,敢于開(kāi)發(fā)新方法,總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題,,及時(shí)采取對(duì)策!
六,、存在的不足
1.對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠,要從思想上加以提高,,為企業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象,。
2.需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭,對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn)的項(xiàng)目,就越應(yīng)該斗勁十足,,堅(jiān)持不懈的對(duì)待,,不應(yīng)該有絲毫懈怠的情緒,也不應(yīng)該輕易放棄,。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的,。
3.工作還不夠細(xì)致,有的關(guān)系還沒(méi)有做到位,,溝通能力和細(xì)致程度還需要加強(qiáng),,在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變和進(jìn)步。
4.發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源不夠,,跟蹤的項(xiàng)目信息不夠,尤其是潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù),領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成,,執(zhí)行力度不夠。
5.對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠,,工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事,,憑以往的工作套路處理問(wèn)題,表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠,。
七,、下步的打算
針對(duì)工作中存在的不足,為了做好下一月度的工作,,突出做好以下幾個(gè)方面:
(一)積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作,,進(jìn)一步理順關(guān)系;
(二)加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高,創(chuàng)新工作方法,,提高工作效益;
(三)利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系,,做好高義鋼鐵公司的干熄焦項(xiàng)目;
(四)加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶(hù)的開(kāi)發(fā);
(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐,,促進(jìn)銷(xiāo)售水平的提升,。
在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己,在工作中要不斷創(chuàng)新,,我相信:在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,,___的明天更美好!
一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫(xiě)四
_月份的工作已將結(jié)束,班組的績(jī)效成績(jī),,沒(méi)有取得好的成績(jī),,在我班也多次出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象,這些原因,,主要是自己的工作沒(méi)有做到位,,本身的工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn),管理過(guò)于疏散,,本人自擔(dān)任工藝二班班長(zhǎng)以來(lái),,也是第一個(gè)月,對(duì)班組建設(shè)還感覺(jué)很陌生,,無(wú)法將自己的工作推動(dòng)的更出色,,今天借此契機(jī),將這個(gè)月來(lái)工藝二班的工作情況從以下幾個(gè)方面作一下小結(jié):
一,、工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)
在管理上疏于放松,,剛擔(dān)任班長(zhǎng)以來(lái)對(duì)班員的管理過(guò)于寬容,不嚴(yán)厲,,太過(guò)于人性化,,總是想讓班員在很輕松的環(huán)境中工作,正因?yàn)檫@種想法,,縱容了班員,,導(dǎo)致了班員隨心所欲,所以出現(xiàn)了___的睡崗,,這一現(xiàn)象嚴(yán)重影響了工段和班組的利益,,使班組的成績(jī)與其下滑,這只能充分體現(xiàn)了自己在班組推行九大模塊不理想,,更談不上推進(jìn),,這些責(zé)任只能是班長(zhǎng)的責(zé)任,沒(méi)有認(rèn)真宣貫,,落實(shí),,督辦和檢查,所以出現(xiàn)了以系列的不正?,F(xiàn)象,。
二、工藝指標(biāo)的執(zhí)行
我班在工藝指標(biāo)上均能按照正常操作程序進(jìn)行執(zhí)行,,在工藝指標(biāo)上執(zhí)行的是我班主操,,___,在相比之下比其他主操要好些,,在爐溫控制方面,,翻爐要少些,但是在爐溫考核上,,我班兩個(gè)主操,,超溫比較多,班組在這方面丟分比較多,,沒(méi)有占到優(yōu)勢(shì),,沒(méi)有為班組爭(zhēng)到榮譽(yù)。
三,、巡回檢查
在這方面,,在這里要提出表?yè)P(yáng)的是,,我班巡回工,___,,在上班期間能夠認(rèn)真巡回檢查,,在一次上小夜班中,他能及時(shí)發(fā)現(xiàn)汽輪機(jī),,振動(dòng)的突然變化,,能及時(shí)的向班長(zhǎng)反映,并能及時(shí)的處理,,倒風(fēng)機(jī),,避免了氣機(jī)事故的發(fā)生。
四,、區(qū)域責(zé)任制
我班在區(qū)域責(zé)任制方面,,均能做的比較好,尤其是我班的出渣師傅們,,在這里要提出表?yè)P(yáng)的是我班出渣工,,__,在上班期間,,他能主動(dòng)的維護(hù)自己的衛(wèi)生區(qū)域,,在一次,他能主動(dòng)的將自己區(qū)域的水溝清理淤泥,,受到了工段領(lǐng)導(dǎo),,_主任的表?yè)P(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),,其次就是我班除渣工,,___,他是一個(gè)做事比較踏實(shí)的老師傅,,在班期間,,他能明確自己的職責(zé),灰門(mén)泄露方面維護(hù)的比較好,,能主動(dòng)的搞好自己的區(qū)域衛(wèi)生,,受到了_主任的表?yè)P(yáng),為班組爭(zhēng)得了榮譽(yù),。
五,、隱患治理方面
我班能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)和處理隱患,在輸灰系統(tǒng),,輸灰工___,,在倉(cāng)泵運(yùn)行中投入運(yùn)行,比其他輸灰工要好些,,沒(méi)有出現(xiàn)堵管現(xiàn)象,,發(fā)現(xiàn)泄露能及時(shí)向班長(zhǎng)反映,,并能及時(shí)配合機(jī)修工進(jìn)行。
一個(gè)月的工作總結(jié)怎么寫(xiě)五
20__年3月28日入職昆明____以來(lái),,已經(jīng)一個(gè)月了,,一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯,但是工作方面的收獲很多,,這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的。
入職昆明____的一個(gè)多月時(shí)間里,,生活緊張,,但又有秩序。剛進(jìn)入公司,,一切都是陌生而又嶄新的,,所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解,要了解電工和照明這個(gè)行業(yè),,了解公司,,了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的,這樣的平臺(tái),,就看自己怎么去發(fā)揮,。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司,,在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我,,他們是我的老師,通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),,可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上,,自己這樣一個(gè)新手,一定要多學(xué),,多看,,多做事!
這一個(gè)多月,公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求,,自己自由發(fā)揮,,自己去展現(xiàn)自己的才能,剛剛進(jìn)公司的前幾天,,同事小鄭帶我一起去拜訪客戶(hù),,使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程,現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù),、面見(jiàn)客戶(hù),、與客戶(hù)交流。每一步驟,,每一環(huán)節(jié),,每一事項(xiàng),,都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析,幾天過(guò)后,,我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù),,自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人,喜歡與人打交道,,喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),,最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái),直到做成生意,,很享受這樣一個(gè)過(guò)程,,很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限,,但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人,。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的,相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店,,西南建材城萬(wàn)家燈飾店,,景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商,接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓,,以及完善和著手家裝公司的合作,,大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo),還有華洋家具廣場(chǎng)等,,接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn),,我將努力提高自身素質(zhì),克服不足,,朝著以下幾個(gè)方向努力:
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí),,這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí),,才有多大的格局,。這方面自己還很欠缺,必須不斷的學(xué)習(xí),,這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程,。自己要有目的的去學(xué)習(xí),不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多,,剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤,,為了個(gè)人增收,利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品,,承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎,,給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì),人要想在行業(yè)中有沉淀,,就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作,,必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德,,所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù),、對(duì)自己的責(zé)任感,,積極、熱情,、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德,。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺,所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),,不斷的完善,,不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面,,對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起,,所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我,。
人品永遠(yuǎn)是第一位的,,而人品的第一要素就是誠(chéng)信,小勝憑智,,大勝靠德,,認(rèn)真做事,誠(chéng)信做人,。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度,。限度的維護(hù)雙方的利益,有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題,。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握,,才能在自己的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn),。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西,、多做點(diǎn)事情,不要枉費(fèi)人生,。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去,,決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培,并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!
我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是“無(wú)業(yè)可務(wù)” 而是:“業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)”,。
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