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局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇1

xx年即將過去,，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自我,，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年xx月份到公司工作的，xx月份開始組建市場(chǎng)大客戶拓展部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)大客戶拓展部部工作以前,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，此刻對(duì)汽車市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解,。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，所以逐漸取得了客戶的信任,。所以經(jīng)過一年的努力,，我們大客戶拓展部也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，各組員的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對(duì)于一個(gè)大的項(xiàng)目暫時(shí)還沒能夠全程的操作下來,。

一,、存在的缺點(diǎn)

對(duì)于汽車市場(chǎng)了解的`還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝經(jīng)過程中,，過分的依靠和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺自我還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，導(dǎo)致影響市場(chǎng)大客戶拓展部的銷售業(yè)績(jī),。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過市場(chǎng)大客戶拓展部全體組員共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情景十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)提議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,，xx公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)本事還有待提高,。

三,、市場(chǎng)分析

此刻汽車市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那十來個(gè)品種,，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得較為適宜的價(jià)位,，應(yīng)對(duì)小型的客戶,，價(jià)格不是太別重要的問題，但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷售工作中針對(duì)部分客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx市市區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在汽車開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)拓展放在市區(qū)外，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析師的分析,，明年的經(jīng)濟(jì)會(huì)比今年還要差,。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，在這個(gè)市場(chǎng)會(huì)丟失更多的客戶。

四,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中主要的工作：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的職責(zé)心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自我的看法和提議,，業(yè)務(wù)本事提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情景，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇2

一,、本年度工作總

20xx年即將過去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總,。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部,，在沒有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒有xx銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果,。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通,，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,，也取得了幾個(gè)成功客戶案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來,。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶,，以至于引起一連串的不良反應(yīng),。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī),。

二,、部門工作總

在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè),，加上沒有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。在xx區(qū)域,，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好,，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市市場(chǎng),。

四、工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

2,、完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4、在地區(qū)市建立銷售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5,、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇3

20xx年,，xx口岸工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，按照《云南省“十一五”口岸,、通道建設(shè)規(guī)劃》要求,認(rèn)真履行“綜合管理,、協(xié)調(diào)服務(wù)”的職能，以口岸建設(shè)為中心,統(tǒng)一思想,求真務(wù)實(shí),扎實(shí)工作,開拓創(chuàng)新,狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí),有力地促進(jìn)了口岸經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速健康發(fā)展.

一,、口岸簡(jiǎn)介

xx口岸,，位于云南省東南部、富寧縣城西南部69公里處xx鎮(zhèn)所在地,，與越南河江省苗旺縣上蓬口岸相對(duì)應(yīng),。東與廣西那坡縣毗鄰，南與越南苗旺,、同文兩縣接壤,，西連麻栗坡縣董干等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，北靠木央鎮(zhèn),，地理位置西高東低,，呈巖溶地貌，坐標(biāo)為東經(jīng)105°21′—10°34′北緯13°16′—23°26′之間,，俗稱中越兩國(guó)三省六縣二十鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合部,距越南首都河內(nèi)和河江市分別是500公里和150公里,，距苗旺、同文兩縣城分別為35公里和20公里,距昆明500余公里,。國(guó)境線長(zhǎng)75公里,，二十余條出入境便道、兩條陸路通道和一條主要貿(mào)易通道,?？诎恶v地xx鎮(zhèn)國(guó)土面積為356平方公里，人口5.4萬人,，地勢(shì)西高東低,，呈巖溶地貌，屬亞熱帶氣候,，最高海拔1851米,，最低海拔653米，年平均氣溫14.7℃;雨量充沛,，中溫高濕,，四季分明，氣候宜人,，是夏季觀光,、旅游的好去處。xx—上蓬口岸是1953年8月25日中越兩國(guó)政府在北京簽訂《關(guān)于開放兩國(guó)邊境小額貿(mào)易的協(xié)定》中規(guī)定為邊境小額貿(mào)易開放口岸之一,。1977年因中越關(guān)系惡化,，雙方貿(mào)易往來中斷。1991年11月7日中越兩國(guó)政府在北京簽訂《關(guān)于處理兩國(guó)邊境事務(wù)的臨時(shí)協(xié)定》，決定恢復(fù)開通xx—上蓬陸路邊境口岸,。1996年9月3日經(jīng)云南省政府批準(zhǔn)為國(guó)家二類(省級(jí))開放口岸,。1998年3月20日舉行開通儀式。xx口岸—麻栗坡漂漂—富寧—廣西弄合沿邊公路已鋪設(shè)了柏油路面,是云南乃至全國(guó)其它省市借道通行東南亞,、南亞各國(guó)的一個(gè)通商口岸,。

二、20xx年工作情況

(一)邊境貿(mào)易發(fā)展情況

緊緊抓住國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)和云南建設(shè)“綠色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省,、民族文化大省,、通往東南亞國(guó)際大通道”的歷史機(jī)遇，按照“以大開放促大開發(fā),、以大開發(fā)促大發(fā)展”的思路,，從土地使用、稅收,、水、電,、通訊,、交通和社會(huì)服務(wù)等方面制定了一系列的招商引資優(yōu)惠政策，營(yíng)造良好的投資環(huán)境,，吸引境外客商到邊境口岸和集貿(mào)市場(chǎng)來投資經(jīng)營(yíng),；舞好口岸龍頭，搞活互市貿(mào)易,，促使邊貿(mào)與內(nèi)貿(mào),、互市貿(mào)易與小額貿(mào)易相互支撐，協(xié)調(diào)發(fā)展,。邊貿(mào)經(jīng)營(yíng)范圍逐步擴(kuò)大,，進(jìn)出口商品日益增多。主要包括牲畜,、家禽,、農(nóng)副產(chǎn)品、藥材,、礦產(chǎn)品,、海產(chǎn)品、副食品和日用百貨,、化肥,、農(nóng)資、建材,、家電,、工業(yè)品、布匹等，貿(mào)易形式從零星交易逐步發(fā)展為批量貿(mào)易,。20xx年口岸出入境邊民,、客商人數(shù)達(dá)143950人/次，其中出境人數(shù)87850人,；出入境車輛輛808次,進(jìn)出口貨物13620噸,；貨值2450萬美元。20xx年-20xx年全縣完成邊境貿(mào)易進(jìn)出口總額9016萬元和9612萬元,，20xx年-20xx年突破億元大關(guān),，分別完成進(jìn)出口總額12022萬元、13224萬元,、14714萬元,、19800。07年截止10月底,，全縣共完成邊境對(duì)外經(jīng)濟(jì)進(jìn)出口總額18456萬元,，

(二)口岸建設(shè)規(guī)劃建設(shè)情況

多年來，不斷加大邊境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，建成了以鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府為中心,，通邊公路為骨架，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村公路為脈絡(luò)的鄉(xiāng)村公路網(wǎng)絡(luò),，修通了和平至越南新街的過境公路和xx至21號(hào)界碑的水泥路,。總投資174萬元,，建成了4140平方米的中越一條商貿(mào)街,，9畝的邊境貿(mào)易市場(chǎng)，長(zhǎng)600米,、寬6米的友誼路和長(zhǎng)500米,、寬8.6米的木杠邊民互市街道，基本解決了邊民以路為市的問題,，邊境鄉(xiāng)(鎮(zhèn))村委會(huì)全部架通了高壓輸電線路,，開通了程控電話和移動(dòng)通訊設(shè)施，安裝了有線電視,。

xx口岸國(guó)門聯(lián)檢樓建設(shè)總占地面積147畝,，是集國(guó)門、聯(lián)檢樓,、查驗(yàn)貨場(chǎng),、賓館、口岸經(jīng)濟(jì)區(qū)(商業(yè)貿(mào)易),、停車場(chǎng),、綠化廣場(chǎng),、生活管理配套用房為一體的綜合性建設(shè)工程；建成邊貿(mào),、倉(cāng)儲(chǔ),、物流、旅游,、金融等一體化的口岸經(jīng)濟(jì)區(qū),。根據(jù)《云南省“十一五”口岸、通道建設(shè)規(guī)劃(討論稿)》時(shí)間安排,，xx口岸將于20xx年—20xx年度將完成國(guó)門,、聯(lián)檢樓工程建設(shè)；20xx年—20xx年將對(duì)查驗(yàn)貨場(chǎng),、口岸經(jīng)濟(jì)區(qū)進(jìn)行建設(shè),。

國(guó)門、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目,，按照建筑設(shè)計(jì),，聯(lián)檢樓建設(shè)面積為2200m2，預(yù)算總投資450萬元,，其中：上級(jí)撥款360萬元,，地方配套90萬元(實(shí)際征地費(fèi)144.7萬元)。

國(guó)門,、聯(lián)檢樓是口岸建設(shè)的重要組成部分，縣委政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視口岸建設(shè)工作,。我縣聯(lián)檢樓建設(shè)于5月28日正式啟動(dòng),。到目前為止，完成涉及13戶移民搬遷,、聯(lián)檢樓及附屬設(shè)施建設(shè)用地共征地工作,。其中：征地99.49畝，補(bǔ)償兌現(xiàn)征地費(fèi)127.1萬元,。聯(lián)檢樓場(chǎng)主體工程建已完成60%,，預(yù)計(jì)20xx年3月竣工投入使用。

三,、存在的困難和問題

(一)中國(guó)地方政府對(duì)富寧至xx的沿邊公路及21號(hào)界碑接頭公路進(jìn)行了擴(kuò)修,，并鋪設(shè)了柏油路面和水泥路面。但由于越方上蓬至苗旺,、同文兩縣的交通條件差,，公路山高坡陡、路窄彎大,，泥土路面凸凹不平,，口岸通道接頭路面極差,，貨運(yùn)車輛難以通過，許多客商為此放棄了貿(mào)易投資,，不同程度地阻礙了雙邊商品貿(mào)易的流通,。

(二)國(guó)門建設(shè)啟動(dòng)緩慢。由于受中越21號(hào)界碑陸路堪界工作的影響,，才剛委托有關(guān)單位進(jìn)行建筑設(shè)計(jì)和動(dòng)工建設(shè),。

(三)xx口岸建設(shè)地方配套資金缺口大。根據(jù)xx口岸建設(shè)片區(qū)規(guī)劃要求,，新,、舊址涉及的民房搬遷戶數(shù)較多，新址道路擴(kuò)寬

需搬遷街道居民14戶,，需投資200萬元,；舊址需搬遷農(nóng)戶13戶，需要投資30萬元,，由于地方財(cái)政困難,，民宅搬遷經(jīng)費(fèi)缺口較大，對(duì)口岸的建設(shè)帶來一定難度,。

四,、20xx年工作計(jì)劃

為加快xx口岸建設(shè)，促進(jìn)各項(xiàng)工程項(xiàng)目按期進(jìn)行,，重點(diǎn)做好以下工作：

第一,、加快雙邊口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善投資環(huán)境,。中國(guó)xx—越南上蓬口岸是對(duì)應(yīng)的開放口岸,，開通十多年來，為中越兩國(guó)邊民進(jìn)行商品交易和友好往來提供了有利的條件,，促進(jìn)了雙方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。但是，由于起步晚,，雙邊對(duì)應(yīng)口岸基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后等因素的影響,，給雙方都錯(cuò)過了良好的發(fā)展機(jī)遇，邊貿(mào)僅限邊民互市零星交易,，貿(mào)易不活躍,，商品貿(mào)易沒有新的突破，與相鄰的河口,、天保等口岸相比缺乏活力,，與廣西等邊境口岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距更大，邊貿(mào)支柱產(chǎn)業(yè)培育成效不明顯,。因此,，為發(fā)展雙邊貿(mào)易,，促進(jìn)雙方合作項(xiàng)目向深層次發(fā)展，就必須與越方形成共識(shí),，加快邊境公路,、邊貿(mào)市場(chǎng)等設(shè)施建設(shè)步伐，確保大宗商品貿(mào)易的正常流通,，為發(fā)展邊貿(mào)和搞活口岸經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造良好的環(huán)境,。

第二、建立和完善雙邊車輛過境制度,，開通雙邊客運(yùn)專線,。為方便商品運(yùn)輸，與越方建立雙邊口岸車輛,、貨物出入境機(jī)制,，完善車輛出入境的管理辦法，簡(jiǎn)化進(jìn)出口商品運(yùn)輸手續(xù)程序,，確保雙邊大宗商品的貨運(yùn)暢通,，并開通富寧—苗旺—同文的客運(yùn)專線，促進(jìn)雙邊人流,、物流,、金融等的往來。

第三,、建立互訪機(jī)制,，促進(jìn)雙邊經(jīng)貿(mào)信息的溝通。中國(guó)富寧與越南苗旺,、同文三縣不僅要進(jìn)行經(jīng)常性的官方互訪,，而且中越雙方商務(wù)(商貿(mào))管理部門也應(yīng)建立定期不定期的會(huì)談機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)貿(mào)合作的會(huì)談,，進(jìn)一步加強(qiáng)兩國(guó)商務(wù)部門經(jīng)貿(mào)信息的溝通，促進(jìn)口岸經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,。

第四,、加強(qiáng)農(nóng)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)資源的開發(fā)，促進(jìn)資源配置,。

中越兩國(guó)加強(qiáng)農(nóng)業(yè),、畜牧業(yè)和礦產(chǎn)品開發(fā)合作有著巨大潛力和良好的前景。首先,，是農(nóng)業(yè)合作方面,。中方有向越方出口農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機(jī)械和農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械以及雜交水稻、玉米,、籽種,，化肥,、農(nóng)膜、農(nóng)藥等農(nóng)用物資的優(yōu)勢(shì),。二是礦產(chǎn)資源開發(fā)合作方面,，中越雙方具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，越方有資源優(yōu)勢(shì),，我國(guó)有市場(chǎng)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),。本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠,、共同發(fā)展的原則,，就越方境內(nèi)的礦產(chǎn)資源開展勘探、開采,、加工等方面的投資開發(fā)合作,，積極參與境外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，把握機(jī)遇,，做好服務(wù)工作,，營(yíng)造寬松的外部環(huán)境，優(yōu)化辦事效率,，促進(jìn)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的資源配置,。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇4

20xx年即將過去，新的一年將要來臨,?；厥走@一年，在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下,，在身邊各位同事的密切配合,、幫助下完成了辦公室的本職工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)如下：

一,、日常主要工作,。

1. 認(rèn)真做好辦公室的文件歸檔整理工作。特別是配合了工程部對(duì)合同的管理,。

2. 完成了公司的證照年審,、變更工作

由于公司股東和法人發(fā)生了變化，對(duì)公司工商執(zhí)照,、組織代碼證等證照進(jìn)行了了變更并在6月x日之前完成了所有證照的年檢工作,。

3. 完成公司各項(xiàng)會(huì)議、接待等后勤工作,。

對(duì)在公司召開的會(huì)議,，會(huì)前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，保證會(huì)議按時(shí)召開,，會(huì)后完成記錄,。完成了20xx年召開的開工儀式的酒店預(yù)訂車輛的接送,。以及職工食堂就餐、住宿等后勤工作

4. 完成了辦公室日常費(fèi)用的報(bào)銷和預(yù)算工作,。

5. 完成了職工的工資發(fā)放和個(gè)稅等交納工作,。

6. 嚴(yán)格用章管理，明確了重要印章登記使用程序,。

7. 在經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下完成了公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工作流程編制工作,。

8. 努力做好公司內(nèi)部各部門之間的協(xié)調(diào)、溝通工作,。

9. 編制和匯總了公司各項(xiàng)

規(guī)章制度

10. 做好公司保潔衛(wèi)生和安保工作。

11. 做好公司人事,、勞資管理工作,。

根據(jù)公司需求與聘用人員簽訂了勞動(dòng)合同，辦好了職員的繳納社保各項(xiàng)手續(xù)和交費(fèi),，解決了員工的后顧之憂,。

二、存在的問題

一年來,，辦公室職員,，盡忠盡職，但存在很多的不足,，主要表現(xiàn)在：

1. 辦公室工作很多是邊摸索邊干,，經(jīng)驗(yàn)不足，效率不高,。

2. 后勤工作不夠過細(xì),。

3. 內(nèi)、外協(xié)調(diào)能力有待提高,。

4. 理論水平有待提高,。

三、在新的一年里,，辦公室決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)水平,，工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)自己應(yīng)該的力量,。所以計(jì)劃在新的一年里著重做好以下幾點(diǎn)：

1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識(shí)面,。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)走向的了解,，對(duì)公司目標(biāo)、當(dāng)前情況做到心中有數(shù),。

2. 把事情想在前頭做好領(lǐng)導(dǎo)的助手,。

3. 加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，形成良好的工作氛圍,。

4. 增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，不斷改進(jìn)對(duì)其他部門的支持能力和服務(wù)水平。

5. 強(qiáng)化企業(yè)管理,，全面推行公司各項(xiàng)制度,。

6. 加強(qiáng)日常工作的細(xì)化、高效,。

7. 協(xié)調(diào)能力的提高,。

8. 協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好公司內(nèi)控工作。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇5

一,、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,。

1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,，使技改項(xiàng)目投運(yùn)后，能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行,。

2,、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編,、缺編情況,，隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí),、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,，力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

二,、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂,、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作,。針對(duì)本次續(xù)簽工作,，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上，需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,，對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年),、短期(1年)合同，對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法,。

三,、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的評(píng)價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常,、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,，從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升,、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評(píng)價(jià)制度,，進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià),。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,，以保證員工隊(duì)伍的高效率,、高素質(zhì)。

四,、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,，對(duì)在生產(chǎn)、科研,、勞動(dòng),、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jī)突出,、貢獻(xiàn)較大的,，分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,，經(jīng)常遲到,、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng),、指揮,，或者無理取鬧，聚眾***,，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰,。

五,、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀，結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),，參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍,。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,，專業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專業(yè)5-7人，電氣專業(yè)2-3人,，化學(xué)專業(yè)2-3人。

六,、員工職稱評(píng)定,、職業(yè)資格證年審工作：隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視，職稱評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視,。

1,、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱工作的辦理，重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱人員的手續(xù)辦理,。

2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門要求,，做好職業(yè)資格證書年審工作,，同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

七,、其他人事管理工作：

1,、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作,。

2,、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,，保證檔案的完整性,、齊全性、保密性;

3,、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退,、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,，做好退職員工錢,、財(cái)、物的交接監(jiān)督,，不留后遺癥,。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇6

xx月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。我是今年xxx月一號(hào)來到勁霸男裝專賣店工作的,，在進(jìn)入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),。

為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來，到店之后,，一切從零開始,，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題,，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案,，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題,，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通,，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。

在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于男裝市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地,，如何清洗熨燙等）,，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中,，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)***,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬營(yíng)業(yè)額的前提,。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日,；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì),，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇7

一,、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，完善考核機(jī)制,。制定了科室內(nèi)部考核制度,，按照實(shí)際工作及日常表現(xiàn)進(jìn)行打分考核;每天上網(wǎng)查看一次隊(duì)員到崗定位情況，嚴(yán)肅處理擅自離崗現(xiàn)象;配備了高像素執(zhí)法儀,，使執(zhí)法工作有理有據(jù),，方便快捷;加強(qiáng)隊(duì)員的政治思想教育及業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),，培訓(xùn)隊(duì)員愛崗敬業(yè)的精神及處理業(yè)務(wù)的能力。

二,、對(duì)上一年的工作進(jìn)行總結(jié)梳理,，成功的接受了市城管委上一年工作的檢查考核，并獲得市委市政府城市管理工作先進(jìn)辦事處稱號(hào),。

三,、嚴(yán)控違章建筑，將日常巡查,，網(wǎng)格化定崗,，村居包片，全民監(jiān)督等有效的結(jié)合起來,，全年共拆除違章建筑 5300平方米,。

四、進(jìn)一步深化城市管理網(wǎng)格化,，將原來一個(gè)大片一個(gè)街長(zhǎng),，劃分為三個(gè)大片三個(gè)街長(zhǎng)，并明確了片長(zhǎng),、街長(zhǎng)及路段長(zhǎng)的工作職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn),，網(wǎng)格化管理工作得到了完善。

五,、建立健全數(shù)字化城管快速反應(yīng)機(jī)制,，強(qiáng)化數(shù)字化城管隊(duì)伍建設(shè)，明確職責(zé),，按責(zé)處置,，做到反應(yīng)敏捷，行動(dòng)迅速,，處置有效,，結(jié)案及時(shí)，工作效率顯著提高,。全年共接到市城管平臺(tái)派遣案卷1200余件,，按期處置率基本達(dá)到100%。

六,、繼續(xù)推行城管進(jìn)社區(qū),，改善居民小區(qū)的整體環(huán)境，安排九名城管隊(duì)員兼職參與社區(qū)城市管理,，各社區(qū)也安排一名協(xié)管員經(jīng)過培訓(xùn)以城管身份上崗負(fù)責(zé)社區(qū)內(nèi)管理,，11月份成功的通過了市局社區(qū)大隊(duì)的考核驗(yàn)收。通過不斷的排查問題,、跟蹤整治,，使轄區(qū)環(huán)境有了較大改善,。

七、四月份積極參與開發(fā)區(qū)取締蟠桃廟會(huì)工作,，加班加點(diǎn)投入到取締廟會(huì)的占道經(jīng)營(yíng)和安全保衛(wèi),、應(yīng)急處置等工作，受到領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),。

八,、全年共接到市政府12345服務(wù)熱線及市城管委12319熱線72件，都得到圓滿的解決,，并給予回復(fù),。

九、接到開發(fā)區(qū)城管委督辦單56件,，接到創(chuàng)衛(wèi)督辦單件78,，全部處置完畢，并及時(shí)反饋處置結(jié)果,。

十,、幫助前后蟠桃社區(qū)整治占道攤點(diǎn),，疏通了小區(qū)內(nèi)道路,，規(guī)范了經(jīng)營(yíng)秩序。

十一,、對(duì)轄區(qū)內(nèi)4家無證經(jīng)營(yíng)的洗車場(chǎng)按照要求全部取締。

十二、積極與區(qū)城管執(zhí)法大隊(duì)聯(lián)合執(zhí)法,，查處建筑垃圾,、工程渣土、黃沙,、石子運(yùn)輸車輛,，有效制止了超限、超載,、撒漏的違章行為,。

十三、協(xié)助交警,、公安等部門整治違規(guī)營(yíng)運(yùn)電動(dòng)三輪車,，收到良好的效果。

十四,、對(duì)三環(huán)路沿線建筑外立面進(jìn)行了改造,，包括粉刷外墻、燈光亮化,、店招整治,、拆除違建等,。通過整治，三環(huán)路市容環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量顯著提升,。

十五,、對(duì)星光名庭門面房、萬豪綠城第一期門面房的門頭字號(hào)進(jìn)行了改造,，使轄區(qū)名片變得更靚。

十六,、對(duì)轄區(qū)兩個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)周邊環(huán)境進(jìn)行整治,，投入10多萬元，添置了果皮箱,，整修了破損路面,，整治了違規(guī)店招，補(bǔ)助了缺損樹木,，對(duì)嚴(yán)重污染,、排放油煙的飯店、燒烤店采取補(bǔ)貼的方式安裝油煙凈化器,。

十七,、聯(lián)合物管部門按照幸福家園示范小區(qū)創(chuàng)建要求，對(duì)參創(chuàng)小區(qū)進(jìn)行環(huán)境衛(wèi)生,、園林綠化及違規(guī)經(jīng)營(yíng)等方面的整治,，切實(shí)改變了小區(qū)環(huán)境。

十八,、創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市活動(dòng)承擔(dān)辦事處創(chuàng)衛(wèi)辦的兼任,。

1.制訂了創(chuàng)建方案，分解目標(biāo)任務(wù),，起草創(chuàng)建文件,，上傳下達(dá)各種會(huì)議文件精神，反饋各種督辦案卷等,。

2.組織治理三年來的創(chuàng)建臺(tái)賬,，加班加點(diǎn)搜集材料數(shù)據(jù)，建立了一整套創(chuàng)建檔案,，同時(shí)倡導(dǎo)各社區(qū)完善了各類創(chuàng)建檔案臺(tái)賬,，并及時(shí)上報(bào)到開發(fā)區(qū)創(chuàng)建辦。

3.組織開展兩次愛國(guó)衛(wèi)生大掃除活動(dòng),，帶動(dòng)了各社區(qū)全民的積極參與,，收到了預(yù)期的效果。

4.積極調(diào)度、督導(dǎo)各社區(qū)的創(chuàng)衛(wèi)工作,，及時(shí)掌握創(chuàng)衛(wèi)進(jìn)展情況,，并上報(bào)給辦事處領(lǐng)導(dǎo)。

5.創(chuàng)衛(wèi)期間共下發(fā)督辦單142件,，收到回復(fù)142,，有效的促進(jìn)了創(chuàng)建工作的順利開展。

6.全體隊(duì)員按照分工,，始終堅(jiān)守在創(chuàng)建第一線,，管好自己的片，看好自己的路段,，只要緊急需要,，臨時(shí)調(diào)動(dòng)打突擊，是創(chuàng)衛(wèi)的中堅(jiān)力量,。特別在檢查驗(yàn)收階段,，他們不但要做好自己點(diǎn)位上的工作，還要做好涉及到的線路上的工作,。他們已經(jīng)適應(yīng)創(chuàng)建工作時(shí)間,，早出晚歸，最晚時(shí)要堅(jiān)守到深夜12:00點(diǎn),，由于他們的辛勤勞動(dòng),，換來了轄區(qū)良好的市容環(huán)境，目前轄區(qū)主要道路基本杜絕了店外經(jīng)營(yíng),、占道經(jīng)營(yíng),，幾個(gè)月的艱辛奮戰(zhàn),，取得的成績(jī)有目共睹,，得到了上級(jí)的好評(píng)，贏得了創(chuàng)建任務(wù)的圓滿成功,。

20__年工作計(jì)劃

一,、對(duì)全體隊(duì)員從思想政治、業(yè)務(wù)知識(shí),、文化修養(yǎng),、職業(yè)道德、體能技能等方面進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，全面提升隊(duì)伍的整體素質(zhì),，并進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)務(wù)考核機(jī)制。

二,、對(duì)各社區(qū)的數(shù)字化城管平臺(tái)操作員的網(wǎng)絡(luò)操作技能進(jìn)行指導(dǎo),，理順關(guān)系，發(fā)揮系統(tǒng)的功效,，實(shí)現(xiàn)四級(jí)網(wǎng)絡(luò),、三級(jí)管理的網(wǎng)絡(luò)化格局,。

三、繼續(xù)深化網(wǎng)格化管理,，加強(qiáng)對(duì)各路段及社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的檢查考核,，建立長(zhǎng)效管理機(jī)制。

四,、繼續(xù)推進(jìn)衛(wèi)生城市創(chuàng)建,，加大環(huán)境整治力度，進(jìn)一步改善村容村貌及小區(qū)環(huán)境,，做到花壇綠,、溝塘清、路面整潔有序,、門頭字號(hào)管理設(shè)置到位等,。積極制止店外經(jīng)營(yíng)、占道經(jīng)營(yíng)的行為,，使轄區(qū)市容環(huán)境井然有序,。

五、充分調(diào)動(dòng)進(jìn)社區(qū)城管隊(duì)員的積極性,，理順城管與社區(qū)及物業(yè)部門的關(guān)系,，使小區(qū)市容環(huán)境得到有效提升。

六,、加大違建房屋和違法用地的巡查力度,，牢固樹立執(zhí)法隊(duì)伍的全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和整體意識(shí),，及時(shí)有效地組織執(zhí)法行動(dòng),，做到嚴(yán)格依法行政，查出一起違法建設(shè)拆除一起,，徹底整治各種違法現(xiàn)象,。

局工作總結(jié)工作計(jì)劃篇8

一、計(jì)財(cái)部在xxxx年,，站在公司整體發(fā)展和戰(zhàn)略推進(jìn)的角度,，緊緊圍繞海通木業(yè)集團(tuán)公司的工作中心來開展財(cái)務(wù)工作，在為公司提供會(huì)計(jì)服務(wù)的同時(shí),，通過加強(qiáng)制度建設(shè),，認(rèn)真組織會(huì)計(jì)核算，強(qiáng)化了各項(xiàng)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作,，計(jì)劃財(cái)務(wù)部工作總結(jié),。

二、計(jì)財(cái)部的主要職責(zé)之一就是做好會(huì)計(jì)核算，進(jìn)行會(huì)計(jì)監(jiān)督,。計(jì)財(cái)部全體人員一直嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,、稅收法規(guī)、海通木業(yè)集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)制度及國(guó)家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī),，認(rèn)真履行計(jì)財(cái)部的財(cái)務(wù)監(jiān)督職責(zé),。計(jì)財(cái)部作為非直接盈利部門，合理控制成本費(fèi)用,，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是計(jì)劃財(cái)務(wù)部門的重要工作,。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們根據(jù)公司制度的規(guī)定,，認(rèn)真審核每一張付款憑證;在出納環(huán)節(jié)中,，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則，把一些不合理或不合規(guī)的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外,。

財(cái)務(wù)部整天都在接觸數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表,，但大家以苦為樂，從來沒有怨言,，在總裁的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的大力支持下,，工作干得有聲有色。從審核原始憑證,、會(huì)計(jì)記賬憑證的錄入,，到編制財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審,、海關(guān)登記證和財(cái)政登記證的年審做好了鋪墊,。

財(cái)務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。一來有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能,，同時(shí)也讓其他部門主動(dòng)及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層,，使公司有關(guān)的工作得以開展讓,，各展所長(zhǎng),，協(xié)作一致地開展工作;合理分工以保證財(cái)務(wù)部門對(duì)外關(guān)系工作的正常進(jìn)行;及時(shí)完成了每月納稅申報(bào)工作;及時(shí)完成了銀行資料的報(bào)送工作;及時(shí)完成了國(guó)產(chǎn)設(shè)備退稅工作;及時(shí)完成了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局,、稅務(wù)局,、勞動(dòng)局等有關(guān)報(bào)表的填制工作。

四,、在全年的稅務(wù)工作中,，通過積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳,、增值稅一般納稅人年審工作,。;

五、通過擬訂“月度工作計(jì)劃”來加強(qiáng)工作的計(jì)劃性和前瞻性,，每周跟蹤計(jì)劃執(zhí)行情況,，解決上周工作中出現(xiàn)的延續(xù)，布置下周的主要工作,，逐步規(guī)范了各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作,，使部門工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的程序有效地運(yùn)行，使得各項(xiàng)繁雜的具體工作在可控的狀態(tài)下得以順利進(jìn)行,。能夠做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng)”，充分發(fā)揮大家的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，部門工作安排合理，合理地安排外勤工作,，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì),，做到工作有里有外、有張有弛,、井然有序,。

六、能夠做到加強(qiáng)與各個(gè)部門的溝通,，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng);為了更好的與部門溝通,，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神,，積極配合總裁辦公室順利完成了xxxx年度各個(gè)有關(guān)項(xiàng)目的申報(bào)工作,，為公司爭(zhēng)取應(yīng)得利益;

xxxx年初，負(fù)責(zé)完成了公司xxxx年的工商年檢工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審,、海關(guān)登記證和財(cái)政登記證的年審做好了鋪墊。

財(cái)務(wù)部的日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道,。與部門保持聯(lián)系,，聽聽它們的意見與建議，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,。一來有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能,，同時(shí)也讓其他部門主動(dòng)及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，使公司有關(guān)的工作得以開展,。

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