報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇一

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設(shè)備的客戶,，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

上半年，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，努力完成下達的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1、市場任務(wù)完成情況,。

我負責(zé)x等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺,，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破,。

2,、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,，精耕細作,。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手,，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心,。

3,、設(shè)備匯款情況。

做好x等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a,、朝旭b,、道康c、光馳d,、常盛,，其他客戶回款正常。

雖然x等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，失去一部分銷量。

2,、客戶售后與設(shè)備維護不到位,。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備,，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持,，目前該情況有所改善,，但仍需一段時間，來完善消除此次影響,。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動,。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量,、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量,。

3,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

述職人：x

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認真履行職責(zé),，團結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到 箱,，營銷工作取得了可喜的成績。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求,，我進行述職，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正,。

一、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送《××企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右,。

二,、加強客戶管理工作,，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫,。一是進一步利用好、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化,，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情,，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識,，將工作重心下移，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見,，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

三,、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強責(zé)任心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感,，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向,。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。 總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想,，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力,，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

本人受分行財務(wù)管理部委派,，20xx年作為業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐到支行營業(yè)部,。根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐管理辦法和實施細則等有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)就任派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年來的情況述職如下：

一,、派駐機構(gòu)基本情況

支行營業(yè)部有11名員工,，其主任1名，派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理2名(其中一人為副主任兼任),，對私柜員3名,，對公柜員2名，對公出納兼管庫押運員2名,，大堂經(jīng)理1名,。主要辦理本外幣儲蓄存款、公司存款以及結(jié)算,、清算,、貸款帳務(wù)處理和其他中間業(yè)務(wù)等。截止20xx上半年,，營業(yè)部各項存款余額為58864萬元,，其中儲蓄存款為18644萬元，公司存款余額40220萬元。

二,、履職及內(nèi)控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

半年來,，本人認真履行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理各項工作職責(zé)，獨立行使經(jīng)營性分支機構(gòu)前臺柜面業(yè)務(wù)的授權(quán),、內(nèi)部控制,、合規(guī)檢查等職責(zé)，嚴(yán)格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務(wù)操作,。對派駐機構(gòu)人員違反規(guī)章制度和操作流程,、業(yè)務(wù)處理不規(guī)范、差錯和過失等問題,，能夠現(xiàn)場指出和制止,，并按規(guī)定進行記錄和報告。在保證履行職責(zé)的前提下,，協(xié)助支行負責(zé)人完成內(nèi),、外審檢查工作。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務(wù)部門被安排到支行營業(yè)部擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù),，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間,，通過計財部、任職部門領(lǐng)導(dǎo)和另一業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下,，經(jīng)過本人不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務(wù)素質(zhì)和對前臺業(yè)務(wù)操作的理解,，我要求部門員工柜員多學(xué)習(xí)、多回頭看,、對差錯多找原因,、記牢“雙十禁”，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,，依法合規(guī)經(jīng)營,。半年來，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)有很大提高,，內(nèi)部管理,，風(fēng)險控制得到有效加強，業(yè)務(wù)差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務(wù)差錯率一直較高的狀況,。

三、存在問題及原因分析

實施派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理制以來,，盡管在內(nèi)部控制方面得到很大加強,，但仍然存在一些問題，主要為審單不嚴(yán),，如開戶申請書漏客戶簽名,、授權(quán)業(yè)務(wù)漏有權(quán)人簽字授權(quán),、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復(fù)印件、身份證漏核查,、現(xiàn)金庫存超限額等等,。存在以上問題的原因：1、首先臨柜柜員回頭看不夠,，其次本人核憑證也不夠細致,，造成漏客戶簽名、漏有權(quán)人簽字授權(quán),、漏聯(lián)網(wǎng)核查等差錯的發(fā)生;2,、對現(xiàn)金庫存管理松懈。雙休日,、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳,，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風(fēng)險以及對整個網(wǎng)點績效考核造成的影響等等，總體來說,，主要是因為日常工作不夠用心,，風(fēng)險防范意識不強等原因。

四,、今后的工作方向

總結(jié)半年來的工作經(jīng)驗教訓(xùn),，從中總結(jié)自身在業(yè)務(wù)審核中存在的不足。進一步加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷的充實和完善自己,，努力提高自己理論知識和解決實際問題的能力，在加強柜面業(yè)務(wù)監(jiān)督的同時,，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核，爭取把工作做到更細,、更好,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改，把好第一道防線關(guān),，使內(nèi)控工作更上新臺階,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助,、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作,。

上半年,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，努力完成下達的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1,、市場任務(wù)完成情況。

我負責(zé)等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺,，實際發(fā)貨6臺，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，對新客戶走訪量也有所突破。

2,、重新捋順銷售客戶,。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細作,。以各無錫市場為中心,，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3,、設(shè)備匯款情況,。

做好等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因,，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b,、道康c,、光馳d、常盛,，其他客戶回款正常,。

雖然等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設(shè)備維護不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿,、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段,，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶,，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善,，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量,。

3,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20xx年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

上半年，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，努力完成下達的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1、市場任務(wù)完成情況,。

我負責(zé)等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺,，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破,。

2,、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,，精耕細作,。以各xx市場為中心,，從一個一個市場入手，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作,，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題,，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3,、設(shè)備匯款情況,。

做好等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因,，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：，其他客戶回款正常,。

雖然等局部地區(qū)市場銷量與去年持平,，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量,。

2,、客戶售后與設(shè)備維護不到位。

導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿,、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段,，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶,，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持，目前該情況有所改善,，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動。

2,、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作,、增加新客戶拜訪量。

3,、服從大局,，團結(jié)協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。

同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任,。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大好!

我叫，目前在前期部門任經(jīng)理職位,，自xx年起從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)x年了,，在這x年的工作中，我個人獨自辦理過手續(xù)的項目建設(shè)面積到目前達萬平方米,。多年的磨練使自身各項素質(zhì)不斷得到提升,，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗。我有能力,、有信心干好凱威的事業(yè),。x年即將過去，回顧我在公司前期部這一年來的工作情況首先從下幾個方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報,，請予評議,。

(一)20xx年完成崗位工作情況。

(根據(jù)個人實際情況填寫)

(二)完善前期部各項工作制度。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司,，制度上還不是十分完善,，從參加第一次公司例會，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求,，我積極響應(yīng),，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進管理制度經(jīng)驗，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實際特點,，完成了《前期部工作職責(zé)》,、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》,、《前期部崗位職責(zé)》,、《前期部工作流程圖》等，各項前期工作制度,，為前期部及時步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備,。

(三)部門管理。

1,、檔案管理上,，嚴(yán)格管理，及時歸檔,。

由于前期部與各個行政審批部門簽訂的手續(xù)較多,，而且有些是公司重要件更有些涉及到公司商業(yè)機密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說的不說,，不該做的不做,，及時將重要件歸檔，逐一登記,，隨時查閱隨時能查到,，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2,、工作日常管理上,，做到日清工作制。

公司每月有月計劃,、周計劃,，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因為前期工作性質(zhì)的不同,，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤提供條件,，所以，我不僅要求自己,，也要求部門員工以日為工作單位做自己的計劃,，看看哪項做完了,，哪項沒做完，為什么沒做完,，剖析原因,，盡快解決，爭取做到日清,，這樣做下來，避免了工作的盲目性和無計劃性,，又使計劃工作及時完成,。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3,、從工作態(tài)度上,、思想上進行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項手續(xù)為主,，與多個行政審批機關(guān)打交道時,，有的手續(xù)必須一把手說了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到,，手續(xù)就會多耽誤一天,，所以我就依辦事相關(guān)部門的時間行事，有時上班前到,，有時要等到下班以后進行辦理,。再者與這些部門打交道時，針對不同部門,、不同具體辦事人員,，采取不同的工作方式、方法,，

引導(dǎo)部門員工做事要勤,、細，辦事要有耐心,、恒心,，多動腦、多動手,。

4,、培養(yǎng)部門員工盡快進入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中,，為了使新員工盡快進入工作狀態(tài),，我經(jīng)常言傳身教，用心來教,，用多年來前期工作中總結(jié)出來的經(jīng)驗傳授他們,，在他們工作中遇到困難時及時幫助,，使他們盡快成長，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽儠r,，進行鼓勵,，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時進行,。

前期工作是個與多部門,、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個人再加上兩支手也不能全顧到,，所以當(dāng)自己部門員工達到獨立辦理水平時,，堅決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任,，因為前期的每項手續(xù)都至關(guān)項目建設(shè),，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查,，看資料準(zhǔn)備全不全,，看完成情況，看工作進度完成的手續(xù)是否有遺漏等,，做到工作有條不紊,、全面發(fā)展。

6,、培養(yǎng)部門員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項目整個開發(fā)過程,，樹立部門人員責(zé)任感，有助于項目手續(xù)萬無一失,，避免給公司造成不必要的損失,，實行誰辦的手續(xù)誰負責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任,，尋辦法,、尋途徑解決改正，而不是推卸,。從另一方面講也有助于個人成長進步,。

(四)從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上,。

政府相關(guān)審批部門建設(shè)項目審批上,，有時會有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項辦事手續(xù),、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上,，還要及時掌握新政策、新規(guī)定,，避免公司項目在設(shè)計上規(guī)劃上有重大失誤,、損失,，也為公司在項目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù),，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求,，所以，我不僅在加強自己部門業(yè)務(wù)不斷學(xué)習(xí)的同時,，及時洞察政府新政策新導(dǎo)向,，為公司項目規(guī)劃提出新題、新建議,、新要求,。

(五)在公司內(nèi)部團結(jié)協(xié)作，在公司外部樹立良好形象,。

前期部算是公司對外聯(lián)絡(luò)的主要聯(lián)系部門,，不僅公司部門內(nèi)部之間需加強團結(jié)協(xié)作,，使工作更加順暢;與外界聯(lián)系也是一樣十分重要,，我們不僅代表自己也代表著公司的形象。因此,，在日常內(nèi)部工作中嚴(yán)格要求自己,，加強團結(jié)、加強協(xié)作,。工作中與技術(shù)部,、行政辦、財務(wù)部,、工程部等均建立了良好的工作關(guān)系和工作氛圍;同時也節(jié)制了那些工作不務(wù)實,、光說不做、亂說是非等不良習(xí)氣的存在,。在對外聯(lián)系上,，首先提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是練好“內(nèi)功”,，在外辦事時才能表現(xiàn)出高素質(zhì),、高水平，同時也為公司增強了榮譽,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

本人受分行財務(wù)管理部委派，20__年作為業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐到支行營業(yè)部,。根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)理派駐管理辦法和實施細則等有關(guān)規(guī)定,，現(xiàn)就任派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理上半年來的情況述職如下：

一、派駐機構(gòu)基本情況

支行營業(yè)部有11名員工,，其主任1名,，派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理2名(其中一人為副主任兼任),，對私柜員3名，對公柜員2名,，對公出納兼管庫押運員2名,，大堂經(jīng)理1名。

主要辦理本外幣儲蓄存款,、公司存款以及結(jié)算,、清算、貸款帳務(wù)處理和其他中間業(yè)務(wù)等,。截止20__上半年,，營業(yè)部各項存款余額為58864萬元，其中儲蓄存款為18644萬元,，公司存款余額40220萬元,。

二、履職及內(nèi)控合規(guī)執(zhí)行情況

(一)履職情況

半年來,，本人認真履行派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理各項工作職責(zé),，獨立行使經(jīng)營性分支機構(gòu)前臺柜面業(yè)務(wù)的授權(quán)、內(nèi)部控制,、合規(guī)檢查等職責(zé),，嚴(yán)格監(jiān)督控制前臺柜員按規(guī)定操作流程進行業(yè)務(wù)操作。

對派駐機構(gòu)人員違反規(guī)章制度和操作流程,、業(yè)務(wù)處理不規(guī)范,、差錯和過失等問題，能夠現(xiàn)場指出和制止,，并按規(guī)定進行記錄和報告,。在保證履行職責(zé)的前提下，協(xié)助支行負責(zé)人完成內(nèi),、外審檢查工作,。

(二)工作措施及成效

本人由于是從其他業(yè)務(wù)部門被安排到支行營業(yè)部擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理職務(wù)，在角色的轉(zhuǎn)變上經(jīng)歷了一段時間,，通過計財部,、任職部門領(lǐng)導(dǎo)和另一業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，經(jīng)過本人不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)加上長期以來形成的良好業(yè)務(wù)素質(zhì)和對前臺業(yè)務(wù)操作的理解,，我要求部門員工柜員多學(xué)習(xí),、多回頭看、對差錯多找原因,、記牢“雙十禁”,，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，依法合規(guī)經(jīng)營,。

半年來,，員工業(yè)務(wù)素質(zhì)有很大提高,，內(nèi)部管理，風(fēng)險控制得到有效加強,，業(yè)務(wù)差錯明顯減少,，改變了過去業(yè)務(wù)差錯率一直較高的狀況。

三,、存在問題及原因分析

實施派駐業(yè)務(wù)經(jīng)理制以來,，盡管在內(nèi)部控制方面得到很大加強，但仍然存在一些問題,，主要為審單不嚴(yán),，如開戶申請書漏客戶簽名、授權(quán)業(yè)務(wù)漏有權(quán)人簽字授權(quán),、現(xiàn)金支票大額取現(xiàn)漏身份證復(fù)印件,、身份證漏核查、現(xiàn)金庫存超限額等等,。

存在以上問題的原因：

1,、首先臨柜柜員回頭看不夠，其次本人核憑證也不夠細致,，造成漏客戶簽名,、漏有權(quán)人簽字授權(quán),、漏聯(lián)網(wǎng)核查等差錯的發(fā)生;

2,、對現(xiàn)金庫存管理松懈。雙休日,、節(jié)假日超庫存現(xiàn)金沒有及時上繳,，沒有考慮現(xiàn)金庫存過大帶來的風(fēng)險以及對整個網(wǎng)點績效考核造成的影響等等，總體來說,，主要是因為日常工作不夠用心,，風(fēng)險防范意識不強等原因。

四,、今后的工作方向

總結(jié)半年來的工作經(jīng)驗教訓(xùn),，從中總結(jié)自身在業(yè)務(wù)審核中存在的不足。進一步加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷的充實和完善自己,，努力提高自己理論知識和解決實際問題的能力，在加強柜面業(yè)務(wù)監(jiān)督的同時,，更要加強事中的監(jiān)督以及憑證的審核,，爭取把工作做到更細、更好,，發(fā)現(xiàn)問題及時整改,，把好第一道防線關(guān),，使內(nèi)控工作更上新臺階。

20__年x月x日

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

非常感謝市分公司領(lǐng)導(dǎo)蒞臨山陽對我進行業(yè)務(wù)經(jīng)理任期考評;也非常感謝縣分公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的關(guān)心和幫助,。

忙碌的日子總是過得很快，述職意味著自己與同事們在山陽已相伴走過一年了,。這一年,，是商洛聯(lián)通持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵年，也是我應(yīng)對劃小改革,、工作轉(zhuǎn)型,，站在新起點、走上新崗位,、步入新領(lǐng)域,，面臨知識更新、環(huán)境變化等多重壓力和挑戰(zhàn)的一年,，可以說機遇與挑戰(zhàn)同在,，收獲和挫折并存。最近一段時間,，我也對自己基層的工作做了逐一盤點,，仔細回想做了哪些、學(xué)了什么,、收獲如何,，還存在什么問題以及怎么整改提升。借今天的機會,，我分四個方面向各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們進行述職匯報：

一、堅持學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)換新角色

我一直堅信“磨刀不誤砍柴工”的理念,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日新月異，不斷加強政治理論,、業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)就像“磨刀”,，只有把思想上、工作上,、本領(lǐng)上的刀磨好了,，才能做到事半功倍。

從機關(guān)后臺轉(zhuǎn)型到基層一線,，我深知伴隨而來的必將是知識結(jié)構(gòu),、工作體系、處事方式等一系列變化，要應(yīng)對好這些變化,，就需要常懷空杯心態(tài),，加強“三個學(xué)習(xí)”，盡快適應(yīng),、轉(zhuǎn)換角色,。

一是加強政治理論學(xué)習(xí)。作為一名黨員,，我按時參加組織生活,，嚴(yán)格按照上級黨委和支部工作安排，以及“不忘初心,、牢記使命”主題教育活動部署,，加強對聯(lián)通先鋒黨員學(xué)習(xí)內(nèi)容及《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)重要法規(guī)匯編》、《習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想綱要》,、《中國共產(chǎn)黨的九十年》等書籍的學(xué)習(xí),，通過堅持不懈的集體學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)和個人自學(xué),，自身的理論基礎(chǔ)和政治素養(yǎng)得到了一定的提升,。

二是加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。營業(yè)廳工作線多,、面廣,，涉及業(yè)務(wù)發(fā)展、存量維系,、用戶服務(wù),、投訴處理等方方面面，加強各方面業(yè)務(wù)知識和履職本領(lǐng)學(xué)習(xí),，對剛到基層的我來說至關(guān)重要,。一年來,，我堅持把學(xué)習(xí)作為第一需要,、立智之本、成事之基,，初來之時,，連續(xù)兩個月與營業(yè)人員同上班、同下班,，虛心向網(wǎng)格成員求教,，全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)移動業(yè)務(wù),、創(chuàng)新業(yè)務(wù),、團隊管理、營銷組織等知識,，開展?fàn)I銷活動堅持與大家同加班,、同奮斗,，在看中學(xué)、干中想,、想中悟,，持續(xù)推動自身能力素質(zhì)與劃小改革和發(fā)展要求相適配。

三是加強方式方法學(xué)習(xí),。始終奉行“三人行,、必有我?guī)煛钡墓庞?xùn)，堅信最快的進步方法就是復(fù)制經(jīng)驗,。一方面自購《羊皮卷》等書籍,，與團隊成員共同學(xué)習(xí)，認真閱讀公司配發(fā)的《高效能人士的七個習(xí)慣》,，向書本求教;另一方面,，橫向比學(xué)、縱向?qū)?biāo),、主動看齊,，積極向政企網(wǎng)格學(xué)習(xí)創(chuàng)新項目拓展要領(lǐng)、向核心網(wǎng)格學(xué)習(xí)“店+能人”運營模式,、向東網(wǎng)格學(xué)習(xí)商盟營銷經(jīng)驗,、向西網(wǎng)格學(xué)習(xí)目標(biāo)管控之法、向建維網(wǎng)格學(xué)習(xí)成本效能提升之道,，匯聚眾人之長,，快速進步。

二,、踏實工作,，謀求新發(fā)展

來山陽前夕，公司黨委囑托我“要沉下身子,、扎根基層,、和渠道、同事交朋友”;到山陽之時,，縣分吳總要求我“守土盡責(zé),，帶好團隊、高效發(fā)展”;在工作當(dāng)中,，網(wǎng)格成員期盼我“當(dāng)好領(lǐng)隊人,、更上一層樓”。這些我都牢記在心,，一一踐行,，并在一些工作上取得了初步成績。1-9月累計完成主營收入304.9萬元，時序預(yù)算完成率99.8%,，毛利時序預(yù)算完成率102.1%,，累計發(fā)展移動用戶3320戶，寬帶用戶150戶,?？梢哉f經(jīng)歷了從缺口很大到縮小差距再到趕上進度的轉(zhuǎn)變。主要做了以下四個方面工作：

(一)三輪驅(qū)動,，轉(zhuǎn)型賦能,。一是泛智能終端驅(qū)動。主動應(yīng)對市場變化,，聚焦金融合約產(chǎn)品,，加快終端銷售由手機為主向智能家居等泛智能終端延伸，推動用戶連接由單連接向泛連接轉(zhuǎn)型,，拉動金融合約快速上量,。1-9月累計銷售終端近千臺，金融合約月均產(chǎn)能近60戶,，其中8,、9兩月金融合約發(fā)展過百，排名網(wǎng)格前列,。二是宣傳驅(qū)動,。一手抓商圈市場宣傳，圍繞“金融分期,、智能家居,、聯(lián)盟營銷等營銷主題，開展線上線下全方位,、多群體覆蓋宣傳,，一年來累計在本地大v投放線上宣傳1500余次。一手抓微信圈粉,，將進廳客戶,、存量客戶、商盟會員,、配送電話,、門店電話等，全部添加好友,，營業(yè)廳自有人員微信粉絲總計達24376個，有效擴大了宣傳面,，營銷政策得以精準(zhǔn)送達,。三是常態(tài)化促銷驅(qū)動。嚴(yán)格落實“一月兩次”內(nèi)購會要求，大力開展走出去,、請進來營銷,。一方面主攻返鄉(xiāng)、元旦,、秋開等重要營銷場景,，發(fā)力聚類市場和定向用戶群體，快速提升發(fā)展規(guī)模,。返鄉(xiāng)期間累計發(fā)展移動業(yè)務(wù)20__余戶,，銷售終端近300部，金融合約150余戶,。另一方面,，組織圈地營銷，借助金融產(chǎn)品利器,，靈活組裝智能終端,、商盟產(chǎn)品、智能家居等異業(yè)合作產(chǎn)品,，探索開展“營業(yè)廳內(nèi)購會,、商盟內(nèi)購會、社區(qū)內(nèi)購會”三大類活動,，重點提升金融合約占比,，增強用戶粘性。累計組織各類內(nèi)購會近20場,，帶動銷售終端240戶以上,，金融合約近200戶。

(二)整合資源,，引商進廳,。一方面，積極開展看的見的商盟建設(shè),，通過加強異業(yè)合作,、資源復(fù)用、交叉引流,，實現(xiàn)價值提升,。累計建設(shè)主要商盟5家，并通過駐點幫扶,、聯(lián)合促銷,、強化店銷等，加快商盟業(yè)務(wù)發(fā)展,。商盟場景發(fā)展金融合約24戶,，簽約釘釘部署1單,，合同額4800元。另一方面,，按照縣分統(tǒng)籌安排,，引商進廳，打造中國聯(lián)通產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)聯(lián)盟俱樂部,，將25家主要商盟形象進廳,、產(chǎn)品進廳、優(yōu)惠進廳,，并設(shè)置商盟權(quán)益自選區(qū),，以商盟優(yōu)惠券、商盟折扣卡兩種方式,，加強雙方宣傳和引流,，打造好聯(lián)盟陣地。目前上架各類卡券400余份,，為汽車美容,、蛋糕店、孕嬰店,、家電等生活場景商盟引流近200人次,。

(三)強化保有,，維系保收,。一是加快“兩融產(chǎn)品”發(fā)展,。聚焦金融合約,、暢越遷轉(zhuǎn)、會員包,、寬帶融合等重點維系產(chǎn)品,，設(shè)置外呼專崗,，加強工作卡和米話雙向外呼,，強化用戶維系,。營業(yè)廳月均外呼量穩(wěn)定在1000戶以上，業(yè)務(wù)受理量和接通量均在10%以上,，各項維系指標(biāo)連續(xù)保持在前二位置,。二是推行“十免服務(wù)，塑造服務(wù)口碑”,。在營業(yè)廳設(shè)置愛心驛站,，全面推行免費飲水、充電,、雨傘等十項基礎(chǔ)服務(wù),，增強主動服務(wù)意識，提升服務(wù)口碑,。并向全網(wǎng)用戶開展“夏送綠植”活動,，累計接待并服務(wù)用戶1000人次以上,。

(四)提高能力,，團隊賦智,。一是推行“三星評定”。設(shè)立明星榜,，圍繞發(fā)展,、支撐和服務(wù)指標(biāo)，每月評選銷售明星,、服務(wù)明星,、支撐明星各一名，各獎勵100元,，營造比學(xué),、趕、幫,、超氛圍,，打造標(biāo)桿示范;二是建立“學(xué)習(xí)機制”。每周二固化為營業(yè)廳集體學(xué)習(xí)培訓(xùn)日,，開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考試,。建立黨群小組會議日、學(xué)習(xí)日,、培訓(xùn)日制度,，加強小組集體學(xué)習(xí)，提高指導(dǎo)能力,。三是強化基礎(chǔ)管理,，模板作業(yè)。打造營業(yè)廳工作看板,，全量展示計劃分解,、任務(wù)通報、近期公示,、日?？己恕I銷政策等八個板塊內(nèi)容,，全流程展現(xiàn)月度工作,。制定增量分享辦法，包含收入,、發(fā)展,、重點產(chǎn)品、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等中長期核心指標(biāo),，以共同的價值和理念凝聚人心,。打造團隊文化墻,，營造家園文化氛圍。

(五)重點突破,，創(chuàng)新增效,。建立定期拜訪機制，加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展,，1-9月累計拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)7單,，其中釘釘部署2個，朋友圈廣告2個,，e信通2個,，專線1條，帶動增收10.8萬元,，儲備智慧社區(qū)等項目商機2個,。

三、堅持自律,，嚴(yán)把廉潔關(guān)

我在全力開展好本職工作的同時,，也盡全力配合縣分整體工作，認真執(zhí)行總經(jīng)理工作安排,，個人在生活方面也堅持做到嚴(yán)于律己,，嚴(yán)格黨紀(jì)黨規(guī)和公司的各項規(guī)章制度，工作多請示,、勤匯報,，網(wǎng)格內(nèi)重要事項群策群力，不搞一言堂,，

低調(diào)做人,、謙虛做事，與同事們和諧相處,、友好團結(jié),，嚴(yán)守公司機密，沒有利用職務(wù)之便為個人謀私利,，沒有出入高檔會所,，沒有以喬遷新居、生日祝壽等形式斂財?shù)那闆r,。妻子在商州區(qū)楊斜鎮(zhèn)中學(xué)擔(dān)任教師,，女兒一歲七個月，還未上學(xué),，本人及家屬現(xiàn)有按揭住房1套,，111平米，位于商州區(qū)錦繡新天地小區(qū),，房款來源為我和配偶的工薪收入,。

四,、正視問題，實現(xiàn)新提升

在一年來的工作中,，我全身心撲在工作上,，克服了種.種困難，為公司發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻,，但仔細對照上級的要求,，還存在一些不足,，由于自己年輕,，剛走上一線崗位，綜合素質(zhì)水平還有待提高,，工作經(jīng)驗還不夠豐富,，復(fù)雜問題處理還欠系統(tǒng)方法等，這些都與公司高質(zhì)量發(fā)展的要求還有一定差距,，今后我將加倍努力,，改進不足。

回頭審視,，一年來的工作,，雖然取得了一些成績，但這些成績的取得,，得益于公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益于縣分領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)和智慧，得益于全體員工的辛勤努力,。

大美山陽,、希望之城，下一步,，我將繼續(xù)保持工作干勁和銳度,，與網(wǎng)格成員一起努力奮斗，和其他網(wǎng)格團結(jié)協(xié)作,，全力以赴做實發(fā)展,、做精維系、做細服務(wù),、做大項目,，為公司和網(wǎng)格成員交上一份滿意的答卷。

以上述職如有不妥之處,，敬請批評指正,。謝謝!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是認認真真履行職責(zé),，扎扎實實做好工作，以實為本,，盡心盡力,。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在各位同事的熱情幫助下,，三年來,，*的完成了公司交辦的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一,、努力學(xué)習(xí)，全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，全面計劃、安排,、管理市場部工作,，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo)。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源,，推動工程項目的實施。

3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則,。

4.指導(dǎo)、檢查,、控制本部門各項工作的實施,。

5.了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息,。

6.建立和完善市場及客戶信息收集、處理,、交流及保密系統(tǒng),。

7.負責(zé)陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作,。

8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動,。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展,。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件，并給與決策。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理,，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度，結(jié)合公司安排,，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談,，完成報價部所涉及的各種表格、文件,，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作,。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受*新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn),。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn)、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作,。

24,、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大,，所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求,，我不斷地加強學(xué)習(xí),。

我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干，有銷售能手,，也有管理精英,，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能順利開展,。

二、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作

下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié),。

1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,，業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價,，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待,，努力完成，做到既不越位,，又要到位,，更不失職。工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待,，互幫互學(xué)。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：

新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的人才流動機制,，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用,。

深化了人事和勞動用工制度,，營造吸引人才、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境,，加大人才資本投資，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性,。

三、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題,。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放,，溝通方式只是通過日報、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)和想法,。

解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度,，具體操作建議為

1.每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話，及時溝通;

2,、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2、對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù),，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通。

解決辦法：

1,、對于在日報,、周報、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員,，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件、電話中做出及時的肯定的答復(fù),，告訴其對于這方面問題,、意見反饋，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2.公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時跟進,，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱,。

問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。

銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料,、客戶,、賣場、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時,，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力,。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。

設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié),，也是對市場狀況的反饋，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段,。

可以不定期進行實地檢查，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的,。

四、關(guān)于下半年的工作計劃,。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo),、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面,，離公司的要求還是有很大差距，我一定要認真查找不足,，積極完善,，不斷探索新的工作方法，與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階。

謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十

今年以來,，在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我公司圍繞年初繆總在全省保險工作會議上提出的“江西國壽在全國不求最大但求最好,在江西既做最大又做最好”的指示精神,緊扣“富我員工，強我國壽”的主題,，以提高公司創(chuàng)費創(chuàng)利能力為核心,，積極做大中介、做強個險,、做實短險,、做細網(wǎng)點，取得了令人矚目的成績,。下面我就本人近一年來所分管的工作向省公司黨委,、總經(jīng)理室作如下述職：

今年,，在市公司總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市個險戰(zhàn)線全體同仁的共同努力下,，我司個險業(yè)務(wù)克服了“3.7”特大交通事故和“11.26”地震帶來的重重困難,，取得了不俗的業(yè)績，截止到11月30日,，累計完成新單期交7156萬元,，其中十年期交2212萬元，折算后完成省公司下達年度目標(biāo)的100.8%,，成為全省兩個完成全年期交任務(wù)的單位之一;風(fēng)險型期交6866萬元,，排名全省第一;續(xù)期保費19169萬元，續(xù)收率為91%,?；仡櫧荒陙淼臍v程，我們主要做了以下工作：

一,、及時推出企劃,，確保目標(biāo)達成。

今年我公司個險業(yè)務(wù)完成較好,，其中一個重要的原因是我們踩準(zhǔn)了省公司的節(jié)拍,，成功運作了一系列符合九江特色的個險企劃案，為個險業(yè)務(wù)的整體推進起到了推波助瀾的作用,。

去年末,，我們針對全市人力下滑的現(xiàn)狀，及時推出了為期20天的《金雞報曉迎新員》增員企劃案,，全市新增人力1100余人,，并在今年元旦前完成了全部的上崗培訓(xùn)，確保了今年“開門紅”的有生力量,。

由于有了人力上的保證,，我們在今年一季度提出了“個險隊伍做期交不做躉交、以期交目標(biāo)補躉交任務(wù)”的口號,，推出了《領(lǐng)袖故里探風(fēng)水，婺源鄉(xiāng)村覓靈光;昆明大理觀春色,，蝴蝶泉邊賞金花》的“20xx年慶新春個險業(yè)務(wù)競賽企劃案”,，借助保險存折、春聯(lián),、福字,、《同一首歌――走進中國人壽大型歌會》vcd光碟及第四套人民幣珍藏版等輔助工具來提升業(yè)務(wù)員的拜訪量和客戶的購買欲，以迅雷不及掩耳之勢實現(xiàn)新單期交保費3155萬元,，完成省公司下達計劃的2200萬元的143.4%,，順利實現(xiàn)了以期交補躉交的目標(biāo);二季度,，我們又配合市公司新大樓喬遷之喜，推出了《策馬揚鞭自奮蹄,，再創(chuàng)期交新佳績》和《統(tǒng)一著裝大行動》系列企劃,，上下聯(lián)動，全員呼應(yīng),，以服務(wù)促銷售,，單季實現(xiàn)風(fēng)險型新單期交1823萬元，有39位銷售精英的像片上了明星榜,，為全市營銷伙伴發(fā)放了3000余件雅戈爾襯衣;針對三季度天氣炎熱,，業(yè)務(wù)員拜訪量普遍下降的現(xiàn)狀，推出了《南下桂林暢游天下美景,，北上京城飽覽都市風(fēng)光》“八,、九聯(lián)動”個險業(yè)務(wù)企劃案，成功地實現(xiàn)了業(yè)務(wù)發(fā)展的淡季不淡;1011月份,，為向全年目標(biāo)發(fā)起沖刺,，又推出了《井岡勝地觀賞奇峰飛瀑雄姿，革命搖籃探求打造隊伍真經(jīng)》井岡山高峰會業(yè)務(wù)推動企劃案,，使得我市提前40天完成省公司下達全年的新單期交任務(wù),。

為確保各階段企劃案目標(biāo)達成，我們還通過及時交流信息,、召開現(xiàn)場推動會,、愛心激勵會和參與基層單位主管會、早會等手段進行追蹤和落實,，及時樹立典型,，推廣先進經(jīng)驗。通過上述成功的企劃,，充分調(diào)動了各單位及全體員工業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性,，為我公司順利完成省公司分配給九江各個階段的考核任務(wù)做出了積極的貢獻。

二,、實行全員參賽,，激發(fā)員工熱情。

今年省公司連續(xù)舉辦多次全省各營業(yè)單位擂臺賽,，市公司也先后組織各營業(yè)單位,、分部、處,、分處,、農(nóng)村營銷服務(wù)部進行擂臺挑戰(zhàn)賽，由于總經(jīng)理室重視,，個險部,、網(wǎng)點部及時傳遞信息,，全體參賽單位和個人發(fā)揚“有獎必拿，有一必爭,，有冠必奪”的精神,，頑強拼搏，取得了優(yōu)異成績,。永修,、武寧、德安,、修水,、潯辦、營銷部等單位先后勇奪省,、市各次城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點擂臺賽各自擂臺第一名,，多次受到省公司的表揚;營業(yè)部一分部、瑞昌康祥分部,、修水一分部,、二分部、湖口鐘山分部,、德安鄒橋,、聶橋、星子華林,、武寧城郊等也多次奪得擂臺賽的榜首位置,。

通過系列擂臺賽的成功運作，進一步激發(fā)了廣大營銷伙伴的參賽激情和高昂斗志,，團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯增強,，直接帶動了個險、網(wǎng)點業(yè)績的節(jié)節(jié)攀升,，險種結(jié)構(gòu)也得到了有效調(diào)整,，營銷員的月均傭金收入在全省系統(tǒng)也名列前列。

三,、提升隊伍素質(zhì),，增強發(fā)展后勁。

為了促進營銷員隊伍整體素質(zhì)的提升,，我們不斷地加強隊伍建設(shè),。一是加強增員工作，為了及時給團隊注入新鮮血液,，保持業(yè)務(wù)員高昂的斗志，我們不斷組織開展形式多樣的增員活動,。在去年12月份“增員企劃案”活動中,，僅20天時間,，全市新增員1100余人，累計新增員達1505人,，目前人力達3147人;二是加強代理人資格考試工作,，1—11月，全市共組織了4次代理人資格考試,，參考人數(shù)為875人,，通過人數(shù)455人，通過率為52%,，使我市個人代理人持證人數(shù)已超2100余人,，持證率達71%;三是繼續(xù)抓好代理人培訓(xùn)工作，按照“協(xié)同組織培訓(xùn),，服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展”的定位,，今年公司在“教育培訓(xùn)系統(tǒng)化、講師管理制度化和組織架構(gòu)網(wǎng)狀化”等三個方面做出有益嘗試,，初步形成了以新員培訓(xùn)為主,，層級培訓(xùn)為輔，集中培訓(xùn)與職場培訓(xùn)互動的培訓(xùn)系統(tǒng),。

培訓(xùn)中,，注重學(xué)員的跟蹤與教學(xué)的反饋，建立講師梯隊,，全市目前擁有專兼職講師43人,，我們還有意識將培訓(xùn)融入營業(yè)單位經(jīng)營活動中，如將“新員高峰會”融入到新員培訓(xùn)班,，“增員意愿啟動”融入組經(jīng)理培訓(xùn)班,，實現(xiàn)了培訓(xùn)與業(yè)務(wù)推動的有機結(jié)合。為進一步加強團隊建設(shè),，提高團隊自我管理水平,，我們一方面組織全市范圍內(nèi)有針對性的培訓(xùn)工作，今年共組織新員培訓(xùn),、組經(jīng)理晉升培訓(xùn),、分處、處經(jīng)理提升班,、講師研討班,、農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理及農(nóng)村骨干銷售精英研修班共19期，參訓(xùn)人數(shù)達2671人次;另一方面,，為節(jié)省基層營業(yè)單位費用,，我們還組織部分講師開展送培訓(xùn)下鄉(xiāng)工作，在自己的營銷職場為業(yè)務(wù)員授課,，下課后進行實戰(zhàn)演練,，真正做到了學(xué)以致用,。今年由市公司為基層單位舉辦的縣支公司銜接培訓(xùn)班共11期，培訓(xùn)人數(shù)達1361人次,。

四,、創(chuàng)新行銷方式，改良產(chǎn)品說明會,。

今年一季度,，市公司審時度勢，開拓思路,，在全市特別是市區(qū)統(tǒng)一運作產(chǎn)品說明會,，對產(chǎn)品說明會進行統(tǒng)一步署，統(tǒng)一包裝,，統(tǒng)一流程,，統(tǒng)一安排，對主持人,、專家,、場地布置、獎品設(shè)置,、會議流程,、禮儀服務(wù)和后勤保障進行重新設(shè)計包裝，在全省率先啟用第四套人民幣珍藏版產(chǎn)品銷售的“敲門磚”,，先后為市區(qū)各單位及部分縣支公司運作16場,，取得了比較好的效果。今年全市共舉辦各類產(chǎn)品說明會,、客戶聯(lián)誼會,、客戶懇談會共54場，邀請準(zhǔn)客戶3383人,，意向性簽約期交保費1197萬元,，均場22.2萬元。

五,、完善《基本法》,，實行規(guī)范管理。

為了進一步調(diào)動個人代理人的積極性,，科學(xué),、規(guī)劃地管理好代理人隊伍，從而有效面對日益激烈的市場競爭,，今年年初,，我們圍繞總頒《基本法》的相關(guān)內(nèi)容，為鼓勵分職場經(jīng)營，激勵中,、高職級主管發(fā)展隊伍,、自我發(fā)展、自我管理,，扶持農(nóng)村網(wǎng)點的隊伍建設(shè)，我們今年完善了《分職場經(jīng)理補充管理辦法》,、制訂了《處,、分處經(jīng)理補充管理辦法》、重新修訂了《農(nóng)村營銷服務(wù)部管理辦法》,，對各職級團隊和農(nóng)村網(wǎng)點的有效人力,、業(yè)績、十年期交占比,、出勤率,、舉績率進行考核追蹤，并與其待遇,、福利進行掛鉤,，大大調(diào)動了各職級主管和網(wǎng)點經(jīng)理的工作積極性和主觀能動性。到目前為止,，全市共分設(shè)18個分職場經(jīng)營的分部,，今年共實現(xiàn)新單期交保費2500萬元，還同時擁有27位處經(jīng)理,、97位分處經(jīng)理和82位農(nóng)村營銷服務(wù)部經(jīng)理,。

六、開拓農(nóng)村市場,，挖掘網(wǎng)點潛力,。

按照“全力支持拓展農(nóng)村市場”的策略，20xx年,，我們完成了農(nóng)村網(wǎng)點的布點工作,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)初見規(guī)模，20xx年我們完成了網(wǎng)點隊伍的整合工作,，網(wǎng)點布局更趨合理,。今年則是圍繞“提升人員素質(zhì)、提升銷售技能,、提升服務(wù)品質(zhì),、提升人均產(chǎn)能和提升員工收入”等“五個提升”的基本思路開展工作。

一是狠抓教育培訓(xùn)和網(wǎng)點建設(shè),。今年市縣兩級公司共培訓(xùn)網(wǎng)點業(yè)務(wù)員1367人次,，基本實現(xiàn)了全員輪訓(xùn)一次的目標(biāo);同時為43個農(nóng)村營銷服務(wù)部添置了彩電、vcd等電教設(shè)備，還調(diào)整更新了部分職場和桌椅,。

二是樹立典型服務(wù)部,，培訓(xùn)網(wǎng)點銷售明星，今年共涌現(xiàn)出德安鄒橋,、武寧城郊及澧溪這樣的100萬服務(wù)部3個,、40萬服務(wù)部24個，10萬銷售明星48人,、5萬銷售明星103人,。

三是提高人均產(chǎn)能和舉績率，穩(wěn)定網(wǎng)點隊伍,。目前全市共有農(nóng)村營銷服務(wù)部82個,，網(wǎng)點人力1032人，年人均產(chǎn)能提高3041元,，舉績率提高11.8個百分點,。四是在武寧縣進行的“駐村保險員”試點工作初見成效，該縣已有40個行政村有了我們的保險員,。公司還計劃用35年的時間在我市實現(xiàn)“鄉(xiāng)鄉(xiāng)有點,、村村有人”的目標(biāo)。到11月底,，全市農(nóng)村網(wǎng)點共實現(xiàn)新單期交保費2340萬元,，其中十年期交占比43%，非學(xué)平險意外險保費348萬元,，完成省公司下達目標(biāo)的110.6%,，使農(nóng)村網(wǎng)點真正成為我市業(yè)務(wù)發(fā)展新的增長點。

在取得成績的同時,，我們在個險業(yè)務(wù)發(fā)展與管理上也存在一些問題與不足,，主要表現(xiàn)在：

1、全力發(fā)展業(yè)務(wù)時,，偏重于完成上級公司下達的考核目標(biāo),，忽視了一些隊伍基礎(chǔ)建設(shè)和管理方面的問題，如業(yè)務(wù)員的出勤率不高,，活動管理抓得不細等等,。

2、新員入司時把關(guān)不嚴(yán),，素質(zhì)參差不齊,。

3、教育培訓(xùn)重培訓(xùn),、輕訓(xùn)練,，培訓(xùn)內(nèi)容有時針對性不強,，而針對個險網(wǎng)點管理干部的培訓(xùn)也不夠。

4,、新單期交險種結(jié)構(gòu)和年期不盡合理,，20xx年期以上期交占比僅為30%多。

20xx年即將過去,，新的一年又將來臨,，新起點，新征程,，新氣象,，新發(fā)展，我將在省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，樹立科學(xué)發(fā)展觀，以“雙成”理念為核心,，發(fā)揚“團結(jié),、創(chuàng)新、拼搏,、奉獻,、務(wù)實”的企業(yè)精神，居安思危,，永無句號,，與時代同進步，與公司共命運,，團結(jié)拼搏,，奮勇爭先，再攀新高峰,，確保實現(xiàn)20xx年“開門紅”,。

謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

今年以來,，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認真履行職責(zé)，團結(jié)帶領(lǐng)銷區(qū)全體人員,，在廠部總體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進取,、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到 箱,，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難,，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品,，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智,，進一步加強宣傳促銷力度,。首先，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機,，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶,、及時分送《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右,。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關(guān)系,，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20xx年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%；二是進一步開發(fā)好,、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強服務(wù)意識,，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等,，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為客戶著想,，一切對客戶負責(zé),，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù),，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù),，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素,，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到,，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息,、客戶意見和建議,，接受指令。其次,，勤于學(xué)習(xí),，增強責(zé)任心。工作之余,，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能,。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果,。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心,。

通過一年來的工作實踐,，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ),；優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提,；以身作則,、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵；加強學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力,，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來,，自己在工作上、思想上,，都取得了一定的成績和進步,，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如,，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢,，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量,，優(yōu)化結(jié)構(gòu),；二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求,，在工作中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上,，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之,，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家上午好!

不知不覺在業(yè)務(wù)部經(jīng)理這個崗位上已工作三年,，在這三年的工作里我始終牢記一個宗旨,，那就是認認真真履行職責(zé)，扎扎實實做好工作,，以實為本,，盡心盡力。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，在各位同事的熱情幫助下,，三年來，x的完成了公司交辦的各項工作任務(wù),，現(xiàn)將具體情況向各位作以下匯報,。

一、努力學(xué)習(xí),，全面提高自身素質(zhì),，嚴(yán)格履行業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作職責(zé)和要求

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃,、安排,、管理市場部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標(biāo),。

2.協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系,，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工程項目的實施,。

3.制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范,、行為準(zhǔn)則。

4.指導(dǎo),、檢查,、控制本部門各項工作的實施。

5.了解客戶多方面信息,，滿足客戶各種需求,，接受并反映客戶反饋信息。

6.建立和完善市場及客戶信息收集,、處理,、交流及保密系統(tǒng)。

7.負責(zé)陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察,、驗收等工作,。

8.指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。

9.制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作,。

10.與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系,，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11.指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外工作往來函件,，并給與決策,。

12.對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴,。

13.階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度,，結(jié)合公司安排，提出年度市場銷售,、出差及網(wǎng)點建設(shè)計劃,。

14.指導(dǎo)部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理,。

15.在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格,、文件,，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16.為公司提供準(zhǔn)確的行業(yè)定位,，及時提供市場信息反饋,。

17.指導(dǎo)組織部門人員接受x新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓(xùn)。

18.配合人力資源部對市場人員的培訓(xùn),、考核,、調(diào)配。

19.配合業(yè)務(wù)主管的各項工作,。

20.每日部門員工報告的信息整理,。

21.改善部門員工的形象及禮儀。

22.整理部門員工每日工作匯報,，合理分配工作,。

23、合理解決有關(guān)客戶投訴,，熱情解答客戶提出的疑問,，維護客戶關(guān)系，作好日常溝通工作,。

24,、業(yè)務(wù)開展期間，隨時過問客戶拜訪及合作情況,，可不定時的召開業(yè)務(wù)溝通會議,，討論解決相關(guān)問題業(yè)務(wù)部工作地位特殊、關(guān)系重大,，所以對人員的自身要求也特別高,，需要永無止境地更新知識和提高素質(zhì)。為達到這一要求,，我不斷地加強學(xué)習(xí),。

我覺得業(yè)務(wù)部每位同事都是我的良師益友，他們中有業(yè)務(wù)骨干,，有銷售能手,，也有管理精英，正是不斷地相互學(xué)習(xí)和交流,，我自身的素質(zhì)和能力才得以不斷提高,，工作才能順利開展。

二,、盡心履職,，全心全意做好自己部門的工作

下面向大家匯報一下今年上半年的業(yè)務(wù)部計劃和目標(biāo)運行情況及相關(guān)經(jīng)驗總結(jié),。

1、業(yè)務(wù)部目標(biāo)的完成情況：(1-7月業(yè)務(wù)情況)

2,、內(nèi)部管理的執(zhí)行情況：平時的工作中,，業(yè)務(wù)部的每一分子對領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，從不討價還價,，保質(zhì)保量完成;對自己分內(nèi)的工作更是積極對待，努力完成,，做到既不越位,，又要到位，更不失職,。工作協(xié)調(diào)上,，做到真誠相待，互幫互學(xué),。

3,、內(nèi)部人力資源開發(fā)情況：

新策略從戰(zhàn)略的高度對待人力資源建立和完善適應(yīng)市場經(jīng)濟需要的人才流動機制，優(yōu)化人力資源配置體系開發(fā)利用情況,，真正使人力資源在企業(yè)中起到巨大的支持和推動作用,。

深化了人事和勞動用工制度，營造吸引人才,、人盡其才,、人才輩出的良好環(huán)境，加大人才資本投資,，認真實施人才工程,，這一切開發(fā)活動極大地提高了業(yè)務(wù)員的才能;增強了每一個人的活力或積極性。

三,、業(yè)務(wù)部存在的幾個問題,。

問題1：對業(yè)務(wù)員隊伍的關(guān)注不夠;對業(yè)務(wù)員的管理過于粗放，溝通方式只是通過日報,、周報等幾個溝通信息量相對較少的溝通方式,，公司領(lǐng)導(dǎo)也很難及時了解到業(yè)務(wù)員的思想動態(tài)和想法。

解決辦法：加強對業(yè)務(wù)員的關(guān)注度,，具體操作建議為

1.每周隨機給每位業(yè)務(wù)員打三到四個電話,，及時溝通;

2、經(jīng)理每天晚上及時與業(yè)務(wù)員溝通,，解決其白天在走訪市場過程中遇到的問題;

問題2,、對于業(yè)務(wù)員在日報和周報上反映的問題和意見建議領(lǐng)導(dǎo)很難做到及時予以答復(fù)，這樣間接影響到了業(yè)務(wù)員對市場問題反映的積極性,，這是單方面的信息接收而不是雙向的信息溝通,。

解決辦法：

1,、對于在日報、周報,、電話,、郵件中反映過問題或提出過意見建議的業(yè)務(wù)員，請領(lǐng)導(dǎo)在郵件,、電話中做出及時的肯定的答復(fù),，告訴其對于這方面問題、意見反饋,，公司所作出的決定或?qū)Σ?。這樣業(yè)務(wù)員更能感覺到自己的重要性而增加歸屬感

2.公司領(lǐng)導(dǎo)對意向客戶的及時跟進，可以以公司的名義邀請有意向的客戶參觀公司辦公區(qū)域讓客戶對公司有更直觀的了解而增加對公司的信心

問題3：公司經(jīng)理無法及時掌握業(yè)務(wù)員的市場信息,，無法有效掌握業(yè)務(wù)員的工作內(nèi)容,，業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)現(xiàn)狀的信息無法對稱。

問題分析：掌握和了解當(dāng)前的市場信息是每個銷售經(jīng)理的基本能力,，是影響銷售策略的制定和執(zhí)行的主要因素,，如何應(yīng)對信息不對稱、信息渠道不暢,、信息內(nèi)容不確知是企業(yè)首要解決的問題,。

銷售經(jīng)理在信息的獲知渠道上是多方面的，可以是來源于資料,、客戶,、賣場、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)員,、行業(yè)關(guān)系等等，同時,，如何有效提煉和使用有價值信息也代表了一個銷售經(jīng)理的水平和能力,。

解決辦法：針對可控資源來講，業(yè)務(wù)員是管理者獲知市場信息的關(guān)鍵渠道,，我們應(yīng)該充分利用業(yè)務(wù)員的工作性質(zhì)和一線環(huán)境優(yōu)勢,，結(jié)合業(yè)務(wù)總結(jié)收取有效信息。

設(shè)計合理和有效的工具表進行業(yè)務(wù)信息收集,，將業(yè)務(wù)員每天的工作內(nèi)容與市場狀況綜合的一個工具表中,，既是對業(yè)務(wù)員當(dāng)天的工作總結(jié)，也是對市場狀況的反饋,，與業(yè)務(wù)員工作內(nèi)容考核結(jié)合起來,，是強化過程管理的重要手段。

可以不定期進行實地檢查,，并與客戶溝通,，了解業(yè)務(wù)員的工作狀況及市場信息,，假如沒有監(jiān)督環(huán)節(jié)，可能不超過一個月,，所有業(yè)務(wù)員的信息都會變成假的,。

四、關(guān)于下半年的工作計劃,。(填寫業(yè)務(wù)目標(biāo),、內(nèi)部管理、人力開發(fā)相關(guān)內(nèi)容)

1.個人工作計劃安排：

2.部門工作計劃安排：

總之,，在過去的半年里,，我雖然做了一定的工作，取得了一些小成績,，但在某些方面，離公司的要求還是有很大差距,，我一定要認真查找不足,，積極完善，不斷探索新的工作方法,，與時俱進,，開拓創(chuàng)新，力爭使業(yè)務(wù)部工作再上一個新臺階,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理,，我能夠認真履行職責(zé),，團結(jié)帶領(lǐng)x銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下,，在×廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，積極進取、扎實工作,，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達到 箱，營銷工作取得了可喜的成績,。下面,，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職,，不妥之處,，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一,、加強宣傳促銷力度,，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù),。

今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組,，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足,，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面,，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下,，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度,。首先,，以我廠產(chǎn)品進入行業(yè)優(yōu)等品為契機，迅速傳播信息,。通過拜訪商業(yè)公司,、走訪零售戶、及時分送《x企業(yè)報》,、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式,，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者,，打消了他們對我廠的疑慮,，增強了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次,，充分利用暑期旅游熱潮,，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費,。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱,，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右,。

二,、加強客戶管理工作，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平,。

在客戶管理工作中,，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好,、維護好商業(yè)渠道,。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié),。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào),、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作,。付出必有回報,，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助,，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行,，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題,。同時,，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成,，歷史積欠也得到了解決,，20__年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f,，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績,，即：合同履約率達到100%,，回款率達到100%;二是進一步開發(fā)好、維護好終端客戶,。做好終端是我們營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上,，我們切實增強服務(wù)意識，將工作重心下移,，重點聯(lián)系零售戶,、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā),，一切為

客戶著想,，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念,，對零售戶實行全過程,、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問,，建立重點客戶檔案,，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況,、客戶要求,、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息,。

三,、加強內(nèi)部管理，切實增強全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,。

在營銷工作中,，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績,。因此,，在辦事處內(nèi)部管理上，首先,，嚴(yán)格管理,，加強紀(jì)律性。進一步規(guī)范了請銷假制度,、晚例會制度和作息時間,，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò),，隨時反饋信息,。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用,，自覺堅持日調(diào)度制度,，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議,，接受指令,。其次，勤于學(xué)習(xí),，增強責(zé)任心,。工作之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù),、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等,，提高了理論水平和營銷技能。今年,，我們還重點學(xué)習(xí)了《細節(jié)決定成敗》一書,，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺,，深刻認識到營銷工作無小事,，任何一個細節(jié)都可能影響到工作的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心,。

四,、一年來的工作體會和今后努力方向。

通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念,，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù),、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí),、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件,。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績,，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

雖然一年來，自己在工作上,、思想上,，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題,，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距,。比如，在堅持學(xué)習(xí),、努力提高自身工作能力,、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處,，分析問題,、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年,，我要針對自己的不足,，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念,，在做好渠道工作的同時,，進一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平,，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷,，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì),，大力提高管理水平,，以適應(yīng)新形勢要求，在工作中不斷創(chuàng)新,，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上,，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上,，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上,。

總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，誠懇聽取批評意見,，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心,，飽滿的熱情,，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績,、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻,。謝謝大家!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告范文2

我于x年年初正式調(diào)入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后,，和前任業(yè)務(wù)經(jīng)理開始下地州了解渠道并進行工作交接?，F(xiàn)在正式接手渠道工作已經(jīng)十個月，剛開始的日子,，對于從技術(shù)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)的我壓力非常的大,，這其中包括了領(lǐng)導(dǎo)對我的信任、經(jīng)銷商對我的考驗,、以及業(yè)務(wù)流程的不熟悉,。在總經(jīng)理和其他同事的幫助下，我很快的找到了做業(yè)務(wù)經(jīng)理的"感覺",，順利的完成了渠道的交接工作,，使工作走上了正軌。

一,、我的工作內(nèi)容大致有以下七點：

1,、信息傳遞：主要是用電子郵件和傳真的方式及時傳遞產(chǎn)品報價和公司庫存情況，日常接聽業(yè)務(wù)電話,，以及新產(chǎn)品的產(chǎn)品性能介紹,，促銷政策的及時下發(fā)，彩頁和宣傳資料的發(fā)放等,。

2,、員工培訓(xùn)：在出差過程中，抽時間給經(jīng)銷商員工做產(chǎn)品性能培訓(xùn)和銷售技巧培訓(xùn),。十個月內(nèi)分別給x公司做培訓(xùn)共計14次,。

3、投標(biāo)支持：及時響應(yīng)渠道上報的招標(biāo)信息,，認真填寫詢價表,，根據(jù)實際情況和特殊情況針對每一單做出相應(yīng)的支持。

4,、簽約大會：在公司的組織協(xié)調(diào)下,，圓滿完成公司x財年的經(jīng)銷商大會,。通過此次會議，不但再次加深了對經(jīng)銷商的了解,，同時也提升了自己在會務(wù)方面的能力,。更有利的是堅定了各經(jīng)銷商對其分銷商實力、財力等全方位的肯定,，對長期的合作起了很大的促進作用,，并為以后的友好業(yè)務(wù)合作奠定了基礎(chǔ)。

5,、財年簽約：在公司領(lǐng)導(dǎo)的安排下,，我提前進入地州，使六個城市的十四家電腦公司進行較為詳細的了解,。結(jié)合去年已簽約公司的銷售情況和市場職能等因素,，合理地概括過去一批在各地享有一定的知名度或資金，市場能力較強公司進行簽約,，對我公司在渠道的銷售市場穩(wěn)定和開拓奠定了基礎(chǔ),，從而順利完成了新財年商用產(chǎn)品的簽約，同時,，通過此行對于我的涉外能力也有很大的提高,。

6、地州投標(biāo)：今年共參加地州投標(biāo)八次,，x地區(qū)二次,、x地區(qū)一次、x地區(qū)五次,，共中標(biāo)三次,，中標(biāo)總金額為近二百八十萬。

7,、內(nèi)部配合：配合市場推廣部做x活動共計十四站,，x七站、x站,、x一站,。以及x電腦的大型新品發(fā)布活動。"x"x新品在渠道區(qū)共進行四站,，為期近一個月,。"x"為主的x系列新品發(fā)布x站活動,。

二,、自身工作的評定

在近一年渠道工作中，從大的方面來講,，相對來說較滿意的是能從售后到銷售角色的快速轉(zhuǎn)換,，迅速接手渠道工作,，順利完成新財年渠道簽約。從小的方面來講,，能夠有持之以恒的心態(tài)去對待每一件事情,，凡事都當(dāng)自己的事情去做，做到了無愧我心,?？偨Y(jié)起來有兩個方面：

1、憑借公司的優(yōu)勢去幫助經(jīng)銷商,，大方面堅持公司的制度,，在政策方面嚴(yán)守公司的原則不變，出現(xiàn)問題都以積極的態(tài)度去對待,，盡公司所能為經(jīng)銷商解決問題,。凡是遇到特殊情況，此時都是經(jīng)銷商非常著急的事情,，每次都能主動去做好細節(jié)工作和一些實際的工作,，如星期天不能發(fā)貨、公司的相關(guān)接口人不在,、公司有集體活動等等,，我就在不違反公司制度的條件下想盡一切辦法去幫助他們，如果禮拜天沒有人發(fā)貨,，我自己去發(fā),，不論是公事還是經(jīng)銷商的私事，只要他們找到我,，我都努力去辦好,，最終經(jīng)銷商認可了我，起到了"橋梁"的作用,。

2,、觀察市場，了解其變化,，結(jié)合本公司的情況,，對經(jīng)銷商進行耐心的分析，幫助其排除雜念,，樹立信心,。我從公司的長遠發(fā)展的角度去做工作。如從公司的忠誠度,，到廠家的資源的支持(宣傳,、市場活動、設(shè)立專賣店的條件等);從x的角度,，再到我公司對經(jīng)銷商的信用金的評定,、其它產(chǎn)品的價格支持等,。另外，通過大量細致的工作,，使得從公司實行新的信用金制度以來,，除因我們維修方面的原因之外，渠道十三家經(jīng)銷商五個月無逾期,，這一點是值得欣慰的,。

三、經(jīng)驗和體會

通過十個月的渠道工作,，讓我深深的感到--拓寬業(yè)務(wù)渠道容易,，想做好做實卻是一件非常不容易的事情?？梢杂每偨Y(jié)六條經(jīng)驗：一細二勤三要,。一細即心細、二勤就是嘴勤,、腿勤,、三要是皮要厚、嘴要甜,、心要狠,。

1、心細

比如,，在處理日常工作過程中,，經(jīng)常會遇到經(jīng)銷商口頭向我詢問報價和庫存以及物流，通常他們是問幾天以后的事情,，可能幾天都不問,，但是突然就會問到，如果心不細把他們的事情忘掉了,，就會讓經(jīng)銷商覺得你不夠重視他,，雖然是小事情，但足以以小見大,，所以必須記住,。另外，在平時溝通的時候,，注意一些細節(jié)問題,，如：公司的發(fā)展方向、營業(yè)額突破多少萬,、最近的銷量公司開業(yè)紀(jì)念日,、老總的生日等等，從各方面去關(guān)心他們,，(渠道的經(jīng)銷商相對來說比較重感情!)

2,、嘴勤

俗話說：商場如戰(zhàn)場!信息是非常重要的,，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤,，所以在日常工作過程中,，對于信息的傳遞是至關(guān)重要的，尤其是價格的調(diào)整,、庫存,、促銷政策等等，一定要及時的傳遞,。

3,、腿勤

作為地州經(jīng)銷商來說，最熟的就是渠道部的業(yè)務(wù)代表了,，有什么事情首先想到的就是找我去解決,，那么在經(jīng)銷商還沒有完全適應(yīng)公司接口人太多的情況下，我就毫不猶豫的去辦,，先把事情辦完后在捎帶的提醒一下,，比如說：下次要詢這種設(shè)備的價格直接找負責(zé)人。遇到事情不能推,，先辦再講!

4,、皮要厚

凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展,，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

5,、嘴要甜

沒有人不喜歡被人夸,，在稱呼上一定要注意，什么時候可以直呼其名,，什么時候必須稱"總",。要面子的時候給足面子,。還有就是在日常出差的時候就有機會見到經(jīng)銷商的員工，和員工打成一片,，尤其是和他們的業(yè)務(wù)骨干聊聊天,、吃吃飯?？梢詮膫?cè)面了解到許多情況,，對于負責(zé)財務(wù)的一般都是老總最親的人，是比較難搞定的,，所以就要靠嘴甜,，大姐、阿姨常掛嘴邊,，是不是買些水果慰問一下,，在收款的時候有很大的作用。如：及時的把對帳單給老總,，老總說讓辦錢,，馬上就去辦等等。

6,、心要狠

在處理一些原則上問題的時候,，一定要心狠，站對位置,。不能因為平時銷售能力就一味的遷就他,，在處理投標(biāo)支持的時候，不能參雜個人感情,，要根據(jù)實際情況,，狠下心來處理。

以上是我擔(dān)任十個月業(yè)務(wù)經(jīng)理的述職報告,，請批評指正,，謝謝。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十四

加入x市x公司已有將近半年的時間了,，進入公司前兩個月?lián)蝬市場部市場專員一職,。從8月份轉(zhuǎn)任為ka部x市區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。這期間在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下能認真執(zhí)行上級下達的各項工作任務(wù),，始終堅持以公司的利益為中心,，盡自己最大能力完成到最好。現(xiàn)將工作近半年以來的工作,、學(xué)習(xí),、思想等做如下匯報。

一、 市場管理規(guī)劃,，終端建設(shè)以及導(dǎo)購員管理,。

首先是市場規(guī)劃管理，明確好x市目標(biāo)的顧客群體與公司產(chǎn)品的市場定位,，保持好本區(qū)域內(nèi)完善的價格體系,，分析競品與我司產(chǎn)品的優(yōu)、劣處,，對每月的促銷活動進行規(guī)劃執(zhí)行,。

終端形象建設(shè)：終端要達到最顯眼,，最優(yōu)化美觀,。每日巡場都必須檢查物料是否齊全或缺損，展柜是否出現(xiàn)缺樣,、重復(fù)出樣,、空柜、占柜的現(xiàn)象,。老品機是否清理完畢,。目前x市區(qū)內(nèi)各賣場的終端形象良好，無嚴(yán)重違反工廠標(biāo)準(zhǔn)情況發(fā)生,。終端形象建設(shè)是每天都必須堅持的工作,，只有好的形象才會有好的銷售。

導(dǎo)購員管理：導(dǎo)購員是我們公司的一線主力軍,，銷售做得好,，必須要具備有一批工作認真誠懇、熱情大方,、誠實肯干的促銷團隊,，所以我們要足夠重視導(dǎo)購員團隊。

每月底都會給各賣場導(dǎo)購員制定下月排班,、加班計劃,，不允許出現(xiàn)缺崗或上班期間從事其他無相關(guān)類工作，如特殊賣場只設(shè)一名,，特別是旺季階段,，一周內(nèi)必須有3天加班，周六周末必要上全天行政班,。每日巡場中,，我都會給導(dǎo)購員培訓(xùn)，平時自己多學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，多了解竟品,，每天到賣場就分析一個賣點給導(dǎo)購員。同時還要加強賣場導(dǎo)購員的歸屬感，因為x市屬于ka比較特殊的區(qū)域,，導(dǎo)購員離x公司比較遠,，一般一年也就回公司一到兩次，我都不斷的介紹公司的最新動態(tài)給他們聽,，讓他們認識到他們并不僅僅是當(dāng)?shù)刭u場的導(dǎo)購員,，而是真真正正x公司的一員。每月都會集中開會,，加強各店賣場導(dǎo)購員相互之間的溝通,。每一至兩個月都有激勵導(dǎo)購員，進行游玩或聚餐,。每日巡場,，都對導(dǎo)購員所遇到的問題進行匯總，第一時間向上反饋處理,。

二,、 市場業(yè)務(wù)工作

對當(dāng)月任務(wù)進行達成分解，對各賣場進行分析下達任務(wù)量,，督促賣場對公司下達任務(wù)的完成進度,，下達銷售政策。每晚規(guī)劃好次日要完成的工作項,，每周對本周工作項做一個小結(jié),，每月上交工作總結(jié)。每月上交各店的上樣明細表,、庫存報表,，以便分析做出相應(yīng)的促銷計劃、主推計劃,。

三,、 財務(wù)工作

每日查看應(yīng)收款情況表，針對有欠款的商家催款,。尚有貨款的商家查看上樣是否完整,，備有的貨源是否充足來引導(dǎo)商家進行訂貨。

每月1號與x蘇寧平庫結(jié)算,。

每月5號與x電子商場協(xié)商排款,。

每月25號前與x波音商場進行拉單結(jié)算，25號制訂電子版結(jié)算明細上交財務(wù),。

每月底收集x市區(qū)各賣場發(fā)貨清單(藍單)回寄公司財務(wù)核實,。

每個月底查看各渠道商家應(yīng)收，進行催款,。

四,、 下一年度工作目標(biāo)及展望,。

目前工作還有諸多不足，爭取在下一年度中把工作做得更細,，了解好家電行業(yè)的動態(tài),。同時懇請領(lǐng)導(dǎo)給予更多的引導(dǎo)和指正，我會珍惜好這個機會,，在工作中自我要求更高,，更快。帶領(lǐng)好x市區(qū)的團隊,，把產(chǎn)品的銷量和自身的價值再翻一翻,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

我今天能夠站在這里參加競聘,，我既緊張又興奮,，緊張的是，我將面臨各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的考評,，我能否將自己的業(yè)務(wù)知識與才能真正的發(fā)揮出來,，得到大家的認可,，最終取得競聘成功;興奮的是,，通過這次競聘，使我增強了競爭向上的意識,，對今后的工作既是一次促動又是一次挑戰(zhàn),，這也是我參加競聘的主要目的。

我今年x歲,，大學(xué)文化程度,，經(jīng)濟師，自x年x月參加工作至x年x月,，在農(nóng)行儲蓄部門從事記帳員,、復(fù)核員、所主任等工作,，x年x月至x年x月被調(diào)入農(nóng)行營業(yè)部儲蓄科從事檢查輔導(dǎo)員工作,，x年x月至x年x月，被農(nóng)行選派到營業(yè)部代理x業(yè)務(wù),，從事會計記帳員,、復(fù)核員等工作，x年x月,，x正式成立,，我繼續(xù)留在會計科工作，其間先后從事會計記帳員,、復(fù)核員,、聯(lián)行記帳員、復(fù)核員、同城復(fù)核員等工作,。x年x月,，調(diào)入信貸科做信貸員，負責(zé)并完成了x三家國有企業(yè)的信貸管理工作,，x年x月至現(xiàn)在,，負責(zé)x四家國有企業(yè)信貸管理工作，x年x月又新增加了的x公司,，并對該公司進行了的貸前調(diào)查,、貸款資格認定、信用評級等工作,。

以上是我的工作簡歷,。今天我參與競聘的崗位是執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理x?？蛻艚?jīng)理制,，是x銀行為適應(yīng)市場經(jīng)濟的需要而實行的先進的管理模式，我會較快地適應(yīng)新形勢下的新任務(wù),，競聘執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理x我有如下優(yōu)勢：

1,、事業(yè)心、責(zé)任感強,。我參加工作就在銀行,，我熱愛銀行，熱愛銀行事業(yè),，愿意為銀行的改革發(fā)展做貢獻,。參加工作多年來，刻苦努力,，成績突出,，在銀行工作期間，曾先后三次被縣支行評為先進工作者,，兩次被市分行評為優(yōu)秀所主任,，我負責(zé)的儲蓄所被評為全市最佳儲蓄所。進入銀行工作以來,，不管在什么崗位,，在工作上未出現(xiàn)過任何重大差錯，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的表揚,，功夫不負有心人,，x年度我被評為優(yōu)秀信貸員，這是領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作的肯定,。從一名普通儲蓄員成長到今天的一名優(yōu)秀信貸員,，我的成長進步除了領(lǐng)導(dǎo),、同志們的幫助、支持外,，我個人的因素正是我有較強的事業(yè)心,、責(zé)任感，所以無論在什么崗位,，都能夠做到兢兢業(yè)業(yè),，任勞任怨，努力向上,，積極進取,。

2、具有一定的信貸工作經(jīng)驗,。從x年至今,，已從事信貸工作x年多，掌握了信貸業(yè)務(wù)里前臺的調(diào)查授信業(yè)務(wù),、后臺的綜合與管理業(yè)務(wù),，先后管理貸款企業(yè)八家，獨立從事過貸前調(diào)查,、貸后跟蹤與管理的全過程,，并熟練掌握和操作貸款五級分類、信用評級,、新一代x系統(tǒng)等新程序,。及時辦理企業(yè)展期、貸款到期催收,、貸款質(zhì)量檢測、貸款風(fēng)險預(yù)警等各項工作,。對待工作不拖拉,，不等靠，做出提前量,，寧可我等工作,，不讓工作等我。x年至現(xiàn)在,，共發(fā)放x貸款一億三仟八佰多萬元,，利息收入x萬元。定期下鄉(xiāng)檢查企業(yè)x現(xiàn)金使用情況,，及時匯報企業(yè)新動態(tài),，為領(lǐng)導(dǎo)的工作決策提供一定依據(jù)。我覺得,，這些寶貴的工作經(jīng)驗是我完成信貸工作的重要前提,。

3,、有信貸工作所需要的基本專業(yè)知識與技能。我在工作之余,，自學(xué)了會計,、金融、市場營銷,、公共關(guān)系,、信貸管理、計算機等多門課程,，并于x年和x年分別通過了全國中級經(jīng)濟師和全國專業(yè)技術(shù)人員計算機能力的考試,。這些知識和專業(yè)思維為我順利的理解和掌握銀行各項業(yè)務(wù)，快速適應(yīng)崗位要求奠定了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我對企業(yè)的帳務(wù)處理,、財務(wù)報表、資金運作等方面都比較熟悉和了解,，通過運用我所學(xué)的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，我可以最大程度地掌握企業(yè)的資產(chǎn)、負債,、所有者權(quán)益等情況,，了解企業(yè)的償債能力與盈利水平，可以將我行的貸款風(fēng)險降到最低值,，確保我行信貸資金安全,，努力為我行爭取最大的收益。

4,、團結(jié)同事,，共創(chuàng)干凈整潔，氣氛和諧的科室,。我經(jīng)常提前到崗,，利用上班前的空余時間整理辦公室，讓同室的人進到房間就有一個愉快良好的心情,。一個企業(yè)成功與否,，團結(jié)很重要，一個銀行能否生存發(fā)展,，集體的力量是無窮的,，一個人不能做全行的工作，而全行的職工行動起來,，積極認真的工作,，卻是我們銀行穩(wěn)健發(fā)展的重要因素。由于自己能較熟練操作計算機,，在日常工作中,，在完成自己分內(nèi)工作的同時,，經(jīng)常幫助身邊的同事，作一些力所能及的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入工作,，特別是在x系統(tǒng)剛剛進入銀行的初級階段,，有很多新業(yè)務(wù)，新程序需要學(xué)習(xí),，實踐,，再學(xué)習(xí)，再實踐,，在準(zhǔn)確及時完成所管理的企業(yè)數(shù)據(jù)錄入工作后,，經(jīng)常利用午休時間，靜靜地一個人在電腦前幫助同事錄入企業(yè)報表等基本數(shù)據(jù),，有一次,，幫助一個同事錄入四家企業(yè)報表，由于企業(yè)沒有報表,，就要從電腦里儲存數(shù)據(jù)中復(fù)制出來,，經(jīng)過三次倒入，才能完成一個企業(yè)一個月的報表錄入,，結(jié)果就用了一個中午和下午時間,，在規(guī)定的時間內(nèi)及時完成了錄入工作，沒有耽誤全行的工作進度,，雖然累得腰酸背痛,，頭暈眼花，但我沒有一點怨言,，快樂的工作著,，因此，常受到同事的贊許和感謝,。

5,、我在銀行工作了x年，我現(xiàn)在不僅是一名成手信貸員,，我還熟悉、掌握存款,、會計,、結(jié)算等業(yè)務(wù)，具有了執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理所必備的基本素質(zhì)與要求,，能夠較為準(zhǔn)確把握市場信息,、以高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足客戶需求,，并能較快,、較好地適應(yīng)執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理的新需要,，馬上投入到新的工作中去。現(xiàn)在,，我們銀行的業(yè)務(wù)技術(shù)也在不斷發(fā)展,、知識不斷更新，包括應(yīng)用軟件也不斷升級,，這就對我們信貸員提出了更高的要求,。同(請你繼續(xù)關(guān)注好范文網(wǎng))這些要求相比，我還存在很大差距,，為此,，我要發(fā)揮所有特長，與各位同事一起,，互幫互學(xué),，加強對銀行新業(yè)務(wù)、新知識的理解與掌握,，緊跟時代發(fā)展步伐,，從我做起，力求達到業(yè)務(wù)素質(zhì)更好,，工作效率更高,，綜合能力更強，我相信,，一分耕耘,，一分收獲，努力向上,，就會獲得成功!

以上是我參加本次競聘的理由,，如果本次競聘成功，取得了執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位,，我將不負所托,，全面配合領(lǐng)導(dǎo)工作，繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)互愛精神,，把集體榮譽放第一位,，積極地尋找新客戶、挖掘新資源,，做好我行的"推銷員"和企業(yè)的"服務(wù)員",，以客戶為中心，以追求我行效益最大化為目標(biāo),，開拓創(chuàng)新,，全心全意做好本職工作。如果競聘不成功,，說明我還有一定的不足和差距,，今后不論在哪個崗位,，我都將一如既往地認真工作，加強學(xué)習(xí),，爭取早日達到執(zhí)行業(yè)務(wù)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn),。

最后，我只想說一句話,，那就是,，決不辜負各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事對我的支持和厚愛!

謝謝!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十六

來公司近四個月，我一直擔(dān)任著xx縣區(qū)經(jīng)理一職,。這對我來說這是一個全新的崗位,，我積極投入、認真工作,。在此我有過歡樂也有過困或,。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：

1、經(jīng)銷商有沒有信心做我們的產(chǎn)品這是一個關(guān)健,，

2,、業(yè)務(wù)員有沒有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，

3,、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健,。昨天與陳華軍的溝通我認為*年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌,，以配合公司決戰(zhàn)重大決策,！將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場部重新安排，我只需要二名沒有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可,。

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空,，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場為二條主線，再借以市場部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢,，果斷實現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展,，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

1,、公司給予車輛支持,。

2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效,。

3,、請公司給予縣區(qū)只認結(jié)果不認過程的優(yōu)勢。市場部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管,，但可以監(jiān)管。

1,、將湘陰,、xx縣,、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個樣板縣,，同時發(fā)展干黃品類,。

2、將臨湘,、華容,、岳化、君山,、平江,、仙桃作為古越樓臺的確定縣。

3,、繼續(xù)游說與發(fā)展新的縣區(qū),。

1、第一個星期完成xx縣的所有不干膠廣告,，同時將xx縣經(jīng)銷商進入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展,。

2、第二,、三兩個星期將汩羅,、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位,，同時談好一到兩個干黃的經(jīng)銷,。

3、第四個星期根據(jù)實際情況而調(diào)整,。

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會議,。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度,，現(xiàn)在到我開始報告了,。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進來的工作情況,。

我與20xx年6月任個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，兩年來，再省公司黨委,、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下,，再機關(guān)各處室、市分公司得大力支持下,，較好地完成了各項工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展,、隊伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定成績。下面就兩年來作得主要工作作簡要總結(jié),，不妥之處請批評指正：

一,、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系,。

幾年來,，教育訓(xùn)練始終處與業(yè)務(wù)發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務(wù)發(fā)展和隊伍管理,，組訓(xùn)隊伍得培訓(xùn).至今不能忘記得是20xx年8月,，我省第1期以自己得力量教學(xué)，為期14天有116人參加得組訓(xùn)班,。

二,、努力學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)理論,，不斷增加管理水平和崗位技能,。

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),。一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動,，同時主動學(xué)習(xí)江得幾個重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識.對專業(yè)理論學(xué)習(xí),，更是常抓不懈,，由與保險市場競爭得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大,，除了積極參加各種培訓(xùn)外,，利用了大量得業(yè)余時間學(xué)習(xí)專業(yè)理論、法律法規(guī),、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識,，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章六篇，分別再總省公司不同刊物上使用,，起到了一定得導(dǎo)向作用,。

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效,。

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負責(zé)人,，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松,，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：

1,、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計劃、業(yè)務(wù)推動,、搞好總結(jié),，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵,。兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結(jié)束后,，即時總結(jié)并如期安排落實相關(guān)政策,，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時,，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話,。"再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者,，我都要親自去看望他。由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量,，基與這一點,，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人,，也正因為如此,，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力,。

2,、科學(xué)計劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想,，結(jié)合機關(guān)相關(guān)部門意見制定而成,。

3、作好推動.業(yè)務(wù)計劃能否落實,，關(guān)鍵再推動.兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務(wù)推動活動,，都達到了很不錯得業(yè)務(wù)推動效果.20xx年5至5月，由與分紅險剛剛上市,，加之市場又受高息集資得影響余波未盡,，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮,。

四,、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍,。

隊伍管理工作是個人業(yè)務(wù)工作得又一項中心工作之一,。張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思。20xx年得隊伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴張時建立起來得,，由與人民銀行七次降息,，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌,，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑,，收入大幅下降,，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況。當(dāng)時感到有千斤壓力,，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：

1,、親情管理.兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流,。任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員,，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景,，結(jié)下了深厚得友誼,，樹立了很不錯得公司形象。這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用,。

2,、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架,、行政干預(yù),、條款單一、宣傳不力,、獎罰不分,、制度不嚴(yán)等。

3,、對癥下藥.根據(jù)上述問題,，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議,，通報情況,、研究對策。各級公司根據(jù)各自存再得不同問題,，有針對性地進行解決,，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事，使?fàn)I銷團隊得管理走上制度化,。20xx年6月,，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件,，果斷廢止了各市地自行得"基本法",，到20xx年底全拾基本法"達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得"基本法"打下了堅實得基矗同時就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎勵問題,，省公司連發(fā)了相關(guān)文件,，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查,，督促落實，有些問題會同省公司財務(wù)部門也有效地得到了落實,，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強烈反響,。這期間還借助推行"兩個規(guī)范"，增加了活動量,，加之后來新險種得上市,，業(yè)績攀升，收入增加,，隊伍穩(wěn)定,，工作得到了有效解決。

4,、規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息,，一方面正確引導(dǎo),，下發(fā)了業(yè)務(wù)員行為操守和違規(guī)違紀(jì)處罰辦法;一方面又對與不良行為堅決進行處理。特別再20xx年下半年競爭最為激烈得時候,，對一些人搖擺不定,、離心離德，即時提出了"講清利害,、誠心挽留,、熱情歡送、不再接收"得應(yīng)對策略,，起到一定得穩(wěn)定作用,。后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出"能夠接收",，對極個別人堅持拒收,。這樣有張有馳、區(qū)別對待得策略,，再最激烈得人才競爭時段起到了重要作用,。

相信在之后的工作中，我們還是會繼續(xù)努力的,，不過公司業(yè)務(wù)的擴大需要長時間不斷的努力,，因為我國保險公司的工作競爭十分的額激烈，需要我們不斷的進步,。這樣才能在同行業(yè)的競爭中占得先機,，不過這是十分困難的，需要我們?nèi)w工作人員的集體努力!

前景是美好的,，但是路程是困難的,，我們需要不斷的努力,，才能夠?qū)崿F(xiàn)最后的勝利!

業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報告篇十八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好!

20__年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年;首先要感謝敦敦教誨的領(lǐng)導(dǎo),，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和激光設(shè)備的客戶，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

上半年，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策,，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場,，努力完成下達的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個人工作述職如下：

1、市場任務(wù)完成情況,。

我負責(zé)x等局部地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)去年銷售簽約7臺，實際發(fā)貨6臺,，與去年同期簽約持平,。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對新客戶走訪量也有所突破,。

2,、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上,，精耕細作,。以各無錫市場為中心，從一個一個市場入手,，和每個客戶細致溝通,，耐心做工作，并配合售后,、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心,。

3,、設(shè)備匯款情況,。

做好x等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成情況,，有以下客戶因為其他原因,，導(dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b,、道康c,、光馳d、常盛,，其他客戶回款正常,。

雖然x等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1,、銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，失去一部分銷量,。

2、客戶售后與設(shè)備維護不到位,。導(dǎo)致多數(shù)客戶對我司設(shè)備不滿、信心下降,，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備,，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計劃上第二臺的,，另該司的客戶群分布也比較廣泛,，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑,，就已經(jīng)知道受其影響的達到了6家以上!感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時支持,，目前該情況有所改善，但仍需一段時間,，來完善消除此次影響,。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況,，打算從以下幾個方面來開展銷售工作：

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段,，確保市場的占有率;配合實施銷售展會活動,。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò),。

完善老客戶回訪量,、爭取從老客戶再新增臺數(shù),，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量,。

3,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重、互相配合,。同時,，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔(dān)責(zé)任。

20__年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭完成公司下達計劃銷售量,，為實現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。

述職人：x

20__年x月x日