報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報(bào)告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇一

時(shí)光荏苒,，一去不回，仿佛就在轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)快要步入大二的課堂,，自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？第一，勤工儉學(xué)，拓展自身的知識(shí)面,；第二，豐富假期生活,；第三，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐——做家教,。

這不是我大學(xué)假期的第一份社會(huì)實(shí)踐工作了,，前幾次就去做過家教，我發(fā)現(xiàn)做家教對(duì)我能力的培養(yǎng)有著很大的好處,，就這樣我又回到原來實(shí)習(xí)過的輔導(dǎo)學(xué)校,，在校長(zhǎng)的幫助下我找到了一份滿意的工作。這次做家教,，為了增進(jìn)自己的社會(huì)閱歷,，積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也把自己學(xué)到的東西檢驗(yàn)一下,，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補(bǔ)自己的不足，實(shí)踐,，可為以后找工作打下基礎(chǔ),。我們不僅要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)習(xí)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己,，表現(xiàn)自己,。

第一篇 可憐天下父母心

這次給我的任務(wù)是讓我輔導(dǎo)兩個(gè)學(xué)生，他們叫周洋和張娜,。第一次到他們家做客,，他們的父母熱情地招待了我,，與我在客廳里誠(chéng)懇地交談了很久。從他們的性格愛好談到了他們的學(xué)業(yè)特長(zhǎng),。因此,，第一次了解他們時(shí)，是通過與他們交談特長(zhǎng)愛好開始的,。在交談中,，我了解到以下情況：他倆都有很強(qiáng)的求知心，但是幾年來都懶于學(xué)習(xí),，貪于玩樂,。由于上述諸多原因，他們的成績(jī)很不盡如人意,。父母都對(duì)他們抱以很大的期望,，希望他們能夠考上重點(diǎn)高中。而他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)情況,，讓他們的父母感到擔(dān)憂,。

第二篇 未經(jīng)雕琢的頑石

第一天，我了解到他倆的數(shù)學(xué)水平,進(jìn)而我知道如何提高他們的數(shù)學(xué)成績(jī),。最先我挑他們學(xué)的最差的章節(jié)來講,，因?yàn)槭浅踔袛?shù)學(xué)，每個(gè)考生面對(duì)的是那張中考卷子,，我也是按照中考?？家卓键c(diǎn)分重點(diǎn)來講解，使他們?cè)诿空碌膶W(xué)習(xí)中都學(xué)明白,?？傮w而言，感覺第一天的收獲還是不錯(cuò)的,。當(dāng)天回到家,，我把一天的課程回顧了一遍，總體感覺還是可以的,。歸納了一下,，有幾點(diǎn)需要改進(jìn)：

一、在講課方面,，我需要分清楚什么是重點(diǎn),，不是重點(diǎn)的可以略講，畢竟學(xué)生在上課的時(shí)候也不是一點(diǎn)都沒聽,，針對(duì)重點(diǎn)拿分的項(xiàng)目要詳細(xì)講解,，這樣才能讓他們?cè)谝院蟮目荚囍校煽?jī)有所提高,。

二,、在講的過程中,，我應(yīng)該盡量耐心點(diǎn)，慢慢的給學(xué)生講,，畢竟他們的數(shù)學(xué)不好,，因?yàn)槌煽?jī)不好，才找家教的,，所以后來我改了很多,，盡量讓自己耐心。

三,、在習(xí)題布置與講解上,，我要盡量備備課，一定要挑些有針對(duì)性的題目給學(xué)生做,，不能做了很多題,，但是很多都不是重點(diǎn)，不是考點(diǎn),，那樣更多的依然是浪費(fèi)時(shí)間,。另外學(xué)生甚礎(chǔ)比較弱，只有先強(qiáng)化了基礎(chǔ)才能夠去提高層次,。

四,、最后就是要和學(xué)生處好關(guān)系，要讓他們把我當(dāng)朋友,，而不是老師,，這樣才能夠更好的溝通。我告訴他們不要叫我老師,，我聽著不太習(xí)慣,，于是他們就改叫大師哥，我感到自己身上的責(zé)任真的很重,，我所做的事情必須要對(duì)孩子們負(fù)責(zé),，因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)真的很神圣，我一定會(huì)努力的,，真心的對(duì)這些孩子們好,，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)上生活上有所提高。

第三篇 家教生活,，苦中有甜，喜憂參半

由于每天做家教,，這就迫使我改掉了假期睡懶覺的習(xí)慣,。開始的幾天，他倆聽課時(shí),，時(shí)常會(huì)走神,，一副心不在焉的樣子,。有時(shí)，我心里會(huì)感到很惱火：自己如此賣命地講,，他們卻置之不理,。好在我很有耐心,每當(dāng)他們走神時(shí)，我都會(huì)提醒他們,，耐著性子給他們講下去,。第四篇 分別的日子

轉(zhuǎn)眼他們就要開學(xué)了，并且我也要回學(xué)校了,。我結(jié)束了家教生活,。他們的學(xué)習(xí)態(tài)度比以前端正了許多，學(xué)習(xí)也知道使勁了,，他們的父母很感激我這段時(shí)間對(duì)他們的幫助,。其實(shí)，人只要不斷地克服惰性,，勤思考,，真的沒有什么挫折是克服不了的。而且,，對(duì)于我來說,，看到我教的孩子在不斷地進(jìn)步，我內(nèi)心的那種成就感真的是無法用言語來形容了,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇二

摘要：在這個(gè)寒假里,，我學(xué)會(huì)了許多許多。首先讓我受益匪淺的是這次假期實(shí)踐,。去了一家飯店干活的那些天,，之后又回到家里做家教，家教的生活體驗(yàn)就不敘述了,，因?yàn)橹拔乙呀?jīng)做過了,，大一寒假時(shí)做的家教。在綏化學(xué)院附近的招排醬古飯真讓我敞開眼界,，什么樣的人,，什么樣的事，社會(huì)上的爾虞我詐,，功名利益,。讓我這旁邊服務(wù)員“耳濡目染”。

通過這次實(shí)踐,，作為當(dāng)代大學(xué)生,，更讓我有種使命感，也有種擔(dān)憂,，在大學(xué)里,，怎么做人,，怎么為人處事，這都很重要,。大學(xué)就是初級(jí)社會(huì),，是讓你鍛煉這些的。你應(yīng)該抓住大學(xué)四年的時(shí)間,，好好鍛煉自己,，為步入社會(huì)做準(zhǔn)備，要打有準(zhǔn)備之戰(zhàn),。

關(guān)鍵字：感同身受受益匪淺計(jì)劃目標(biāo)

開始我已經(jīng)制定好計(jì)劃了,，由于今年放假早，學(xué)校還不讓留人,，沒到元旦就放了,，我和室友去找活，本以為到年底在回家,，干二十天活,，我倆在學(xué)校附近看哪里找家教，找了一上午,，打了好幾家電話,，不行，人家已經(jīng)找好人了,。這不我倆就打無準(zhǔn)備之仗,。吃過飯決定去飯店找活吧！

到了下午,，我倆出發(fā)了,，也是在學(xué)校附近飯店找，去了老魁號(hào),，好運(yùn)來,，回味居都不行，人已經(jīng)夠了,，年前不再需要人了,，我倆只好打包回府。想想去遠(yuǎn)點(diǎn)地方找吧,！

經(jīng)同學(xué)介紹,，我倆去了離學(xué)院遠(yuǎn)點(diǎn)的那條街，那里有一個(gè)地（飯店）,。聽說可火了,，總招人。門口看著里面人真多，沒有進(jìn)去,，不好意思嗎！我倆磨嘰半天沒進(jìn)去,，看到門口貼著找服務(wù)員,，洗碗工，聯(lián)系電話：xx,，我記下號(hào)碼,，接著就打過去，結(jié)果人家說不滿一個(gè)月不招,，可我倆到過年就回家啊,，沒有辦法，又一次落空,。我倆沒辦法,，說了一會(huì)，現(xiàn)在找活這么難??！我問室友：“咱們以后能什么樣啊，這家里有人的可能好辦點(diǎn),，咱們家里要人沒人,，要錢沒錢，你說咱們?cè)趺崔k啊”,?？烧嬗悬c(diǎn)擔(dān)憂啊,！現(xiàn)在上大學(xué)天天跟沒事似的,，想怎么玩就怎么玩，爹媽給拿著錢,，反正餓不著,。這要上完大學(xué)可怎么辦？室友：“嘆氣一下”,，也沒說什么,。咱倆去別的地方看看。

之后,，我倆又去了幾家,，沒轍只好放棄年前在這找活的計(jì)劃，就在第二天他回家了,，我室友們都走了,，我在這住到四號(hào)關(guān)寢那天才回的家，也是沒找到合適的活?；丶?guī)蜖敔敻筛苫钜残?。四?hào)就回家了。

這是我找活時(shí)候感受,，真是有點(diǎn)擔(dān)憂?。∷砸ゾo大學(xué)四年時(shí)間,，好好發(fā)展自己能力,，學(xué)好專業(yè)技術(shù)，也不要只局限于專業(yè)領(lǐng)域,。同樣其他方面也要發(fā)展,，比如考個(gè)教師資格證，將來試考公務(wù)員了,，我們要全面發(fā)展,，為自己創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)多么殘酷??！去飯店找活多這么難。飯店在找服務(wù)員時(shí)還注重你有沒有實(shí)踐能力,，這個(gè)很重要,，我倆找活時(shí)老板就問你干過嗎？知道怎么干嘛,，不知道,，沒有經(jīng)驗(yàn)不行，老板看中是你的實(shí)踐能力,，不看你口頭有多好,，要有實(shí)踐能力，這很重要,。

年后,，在家沒過十五呢！就出來找活,，還是我和室友約好了,，一起出來的，之前已經(jīng)打好招呼了,，和（照排醬古）那家飯店,，說年后來做服務(wù)員，老板也答應(yīng)了,。于是我倆在學(xué)院附近租了個(gè)樓房,，還行正好能住兩人,，三百塊錢一個(gè)月，我倆一人一百五,，住的地方有了,，活也找完了。

于是,，我倆就開始寒假里的第一天干活,，今天可太累了，由于還沒出正月,，人肯定多，給我倆累壞了,。第一天幾乎沒歇著......

這一天,，我在猶豫是不是只有高學(xué)問高材生才能找到好的工作，經(jīng)過一個(gè)假期的實(shí)踐,。我確定不是這樣的,，“實(shí)踐”也是很重要的。正應(yīng)了那句實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一“標(biāo)準(zhǔn)”,。

在店里的前幾天,，因?yàn)檎沁^年的時(shí)候，不時(shí)的就聽到有些人再講一些關(guān)于現(xiàn)今大學(xué)生就業(yè)的問題,，因?yàn)檫^年了,，來自五湖四海的親戚朋友聚在一起談孩子的事，很現(xiàn)實(shí),，正如第一天干活時(shí)就聽到有一桌客人說,，為了孩子求人找工作都已經(jīng)花了三萬多了，沒有辦成,，還是沒辦成,，這錢就打水漂了。我是聽了很是可惜,。又嘆了生氣?，F(xiàn)在找工作真就這么難嗎！不時(shí)的我又在想,，真要好好鍛煉,，為這次實(shí)踐感到自豪沒白做，心想家里供倆孩子上學(xué),，弟弟也在讀大學(xué),，家里供倆孩子上到現(xiàn)在實(shí)在不容易，我弟弟年前在外實(shí)踐來的,，他做家教,。也是為了給家里減輕困難,，重要的還是增加自己的鍛煉能力。

在店里的中期,，我和室友早已經(jīng)適應(yīng)飯店里的各種生活,，洗碗、檢桌子,、端菜,、歡迎顧客的一些溫馨用語等等。更重要的是在這時(shí)我倆與員工們都已經(jīng)建立了好的人際關(guān)系,。因?yàn)椴糠謫T工家也是外地的在一起工作的這段時(shí)間里,，我們彼此相互照顧，互相配合,。由于我們具體干什么活不一定,，有時(shí)干這個(gè)，有時(shí)干那個(gè),，分人多人少,。尤其在人多的時(shí)候，我們立馬分配好各自的任務(wù),，有點(diǎn)菜的,，有端菜的，有照顧客人的,，我們不是看哪個(gè)活輕就干那個(gè),，大家合作的很愉快，剛開始進(jìn)飯店的時(shí)候,，沒少讓老板娘說：那時(shí)的我早已經(jīng)學(xué)會(huì)了忍耐,，這我知道，忍耐很重要,，不要沖動(dòng),，記得有個(gè)客人對(duì)那個(gè)服務(wù)員不滿意，服務(wù)員才干兩天,，聽說是個(gè)大學(xué)生,，受不來顧客罵了起來，第二天我就沒看到哪個(gè)服務(wù)員來上班,，我想他正在經(jīng)歷我和室友找活的那段日子里,。所以工作中“忍”，很重要,。在以后的學(xué)習(xí)生活工作中記住這一點(diǎn),。

這段期間，也讓我學(xué)會(huì)了溝通交流的重要性,。剛剛到這里來工作的時(shí)候,，自己不會(huì)說話,，室友也不怎么愛說話。與其他服務(wù)員和后廚搞的很僵,，這影響很多事,，也沒少被老板娘罵。后來我兩試著和他人相處,，剛開始我倆都硬著頭皮,，不好意思的去和他人說話，不斷地鍛煉后,，嘗試后,，我兩和他人交流比較暢通了。辦什么事都比較順手,。感覺無論做什么事首先應(yīng)該和周圍人或事物搞好關(guān)系,，多交流交流，比如和老板娘在一起時(shí)應(yīng)該問問她什么時(shí)候做什么,，省著被挨罵了之后，才知道怎么做,。

這次實(shí)踐后期,，我倆收收心，總結(jié)一下此次假期實(shí)踐的收獲,?？梢哉f這次假期實(shí)踐又一次敲響我的人生規(guī)劃篇章。人生規(guī)劃就是這樣,，隨著你的不斷成長(zhǎng)對(duì)人生的不斷認(rèn)識(shí),。從而自己的不論價(jià)值觀還是人生目標(biāo)都會(huì)發(fā)生改變?？赡苣愕哪繕?biāo)不會(huì)改變但是你實(shí)現(xiàn)的方法會(huì)隨著時(shí)代的發(fā)展而變化的,。

假期實(shí)踐的感受以及對(duì)自己產(chǎn)生的影響。

首先要說的是,，開始找活的時(shí)候可以說真的讓我難忘,，一整天，天有那么冷,，沒找到,，年前的計(jì)劃就這么毀掉了，通過思考,，還是我之前沒有準(zhǔn)備,，此次讓我認(rèn)識(shí)到做什么事，只要你計(jì)劃好,，就一定要準(zhǔn)備,，要不然計(jì)劃就會(huì)毀掉的,。人生就是這樣，要打有準(zhǔn)備之仗,，要相信“凡事預(yù)則贏,，不預(yù)則敗”。

其次,，是干活時(shí)候的經(jīng)歷及體驗(yàn),，這期間是我感受最大的時(shí)候，我倆可以說是感同身受,，交流溝通很重要,，我倆都很靦腆，不好意思其他員工交流,，這段時(shí)間也沒少讓老板娘罵,，再罵的同時(shí)也讓我學(xué)會(huì)了“忍耐”的重要性。不要沖動(dòng),，有一位服務(wù)員（被炒了）就是鮮明的例子,。工作期間，大家相互配合很重要,，眾人拾火火焰高,。在以后的工作當(dāng)中，要學(xué)會(huì)“忍耐,，交流溝通,，相互配合”。

最后,，我想說的是如何發(fā)展自己,，這次假期實(shí)踐真的讓我受益匪淺，我想就是學(xué)校不安排,，我們也要自覺學(xué)會(huì)假期鍛煉自己,，培養(yǎng)自己，總在學(xué)校和家里能感受到什么,，我們最終是要步入社會(huì)的?。∫袝r(shí)間多接觸社會(huì),。這樣我們認(rèn)識(shí)的才是最真實(shí)的社會(huì),，

最全面的自己。要適應(yīng)各種場(chǎng)合,，就像我在什么地方都干過,，工地生活讓我領(lǐng)略了工人那種為家庭生活說不出的強(qiáng)悍，雞場(chǎng)生活讓我領(lǐng)略到人們的那種寂靜淡雅,，家教生活讓我認(rèn)識(shí)到為了孩子肯付出一切的家長(zhǎng),，種地生活讓我感受到勞動(dòng)人民的樸實(shí)與艱辛,。如今我又在飯店里度過十幾天，我認(rèn)為自己作為一名大學(xué)生,，應(yīng)該體驗(yàn)豐富社會(huì)生活,。

如今的快結(jié)束大二生活的我，為步入社會(huì)正做著充分的準(zhǔn)備,。我要抓緊每一次機(jī)會(huì),，鍛煉好自己。這次假期實(shí)踐讓我學(xué)到很多很多,，知道自己要走的路也頗多,。

作為一名當(dāng)代的大學(xué)生，一定要制定好自己的人生目標(biāo),。從體驗(yàn)社會(huì)開始,，隨著時(shí)代應(yīng)變來修正自己應(yīng)該從什么角度來實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。讓我們的一生,，活的豐富,，有價(jià)值。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇三

今年的9月份,，我參加了基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院組織的研究生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。不同于中學(xué)時(shí)代的社會(huì)實(shí)踐，在大學(xué)里學(xué)習(xí)的知識(shí)具有了醫(yī)學(xué)專業(yè)性,，所以此次的實(shí)踐活動(dòng)也更具實(shí)踐針對(duì)性和專業(yè)可行性,。我們秉持著接觸臨床,，增長(zhǎng)見識(shí),；提供服務(wù)，奉獻(xiàn)愛心,；培養(yǎng)能力,，鍛煉自我；宣揚(yáng)中醫(yī),，服務(wù)百姓的團(tuán)隊(duì)宗旨,，充分利用了實(shí)踐的兩天時(shí)間，走進(jìn)社區(qū),，為群眾提供了具有本校專業(yè)特色的相關(guān)幫助及服務(wù),，讓他們更好的親身感受中醫(yī)的魅力，并且通過發(fā)放中醫(yī)耳針宣傳單來宣傳中醫(yī)在耳針方面的獨(dú)到之處,。

我們把實(shí)踐地點(diǎn)選定在北京市朝陽區(qū)和平里社區(qū),，進(jìn)行搞義診活動(dòng)，給小區(qū)的居民進(jìn)行耳針治療,，量血壓,，按摩,，進(jìn)行醫(yī)療健康和保健知識(shí)，盡顯中醫(yī)學(xué)特色,。給社區(qū)居民送去一份真心的祝福,，捎去一聲誠(chéng)摯的問候，贈(zèng)予一絲溫馨的關(guān)懷,；所謂“贈(zèng)人玫瑰,，手留余香”,服務(wù)家鄉(xiāng)的同時(shí)，小隊(duì)得到社區(qū)居民和領(lǐng)導(dǎo)熱烈的歡迎和熱情的接待,，深切地感受到當(dāng)?shù)厝嗣翊緲愕娘L(fēng)情,，有一種回到家的感覺！看著每位居民幸福滿滿得離開,，我們得心里也特高興和自豪,。義診活動(dòng)不僅向居民宣傳了健康生活的理念，也進(jìn)一步密切了我們學(xué)校社區(qū)的關(guān)系,。社區(qū)的和平里乒乓棋社事先做了準(zhǔn)備工作,，宣傳我們的健康義診活動(dòng)?；顒?dòng)受到小區(qū)居民的好評(píng),，同時(shí)，在活動(dòng)期間為學(xué)生提供了一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，增強(qiáng)了學(xué)生的責(zé)任心,，團(tuán)體意識(shí)，以及增強(qiáng)了推拿手法以及醫(yī)學(xué)知識(shí)的進(jìn)一步掌握,。為普及醫(yī)療健康與保健知識(shí),、方便社區(qū)廣大居民就醫(yī)，我們向居民講解了一些日常的健康知識(shí)和自我保健的方法,。

本次義診,，一方面，極大地增強(qiáng)了居民關(guān)注健康的意識(shí),，讓他們懂得良好飲食生活習(xí)慣對(duì)身體的益處,；另一方面，鍛煉蘇醫(yī)學(xué)子實(shí)踐能力,，增強(qiáng)他們社會(huì)責(zé)任感與使命感,，為以后做一名有益于國(guó)家的醫(yī)生打下良好的基矗通過這次義診活動(dòng)，也能反映出隨著生活水平日漸提高,，社區(qū)居民的生活,、飲食發(fā)生了明顯的變化：偏愛富含脂肪食物，較少食用瓜果蔬菜。抽煙,、酗酒,，飲食不規(guī)律等不良生活習(xí)慣都時(shí)刻在影響著居民的身體素質(zhì)，社區(qū)居民身體素質(zhì)亟待提高,。

此次義診很好的宣揚(yáng)了中醫(yī)養(yǎng)生之道,。在現(xiàn)代社會(huì)，盡管國(guó)家開始逐步重視我們的中醫(yī)養(yǎng)身,、中醫(yī)治療,，可百姓對(duì)此并沒有一個(gè)很好的熟悉度。所以我們通過發(fā)放前期準(zhǔn)備好的中醫(yī)養(yǎng)身宣傳單來介紹一些簡(jiǎn)單的中醫(yī)知識(shí)和有關(guān)夏季易患病的注意事項(xiàng)和防治方法,。這一宣傳活動(dòng)得到了大家的熱烈反響,，很多社區(qū)的住戶都會(huì)認(rèn)真閱讀傳單并向我們提出各種相關(guān)的疑問,，在隊(duì)員的努力下,，他們得到了滿意的解答。

我在這次社會(huì)實(shí)踐中通過與前來咨詢或治療的社區(qū)群眾交流,，使我得在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。因?yàn)楣ぷ鞯奶匦裕覀兏鑼W(xué)會(huì)的是處理好與患者間的關(guān)系,。只有設(shè)身處地的去了解他們的想法和患病后著急無助的心情,，理解他們無法及時(shí)康復(fù)而擔(dān)心煩躁以致質(zhì)疑我們的工作能力的煩惱，去主動(dòng)積極耐心地溝通,，我們才能處理好和他們的關(guān)系,，才能使患者積極配合治療，使他們?cè)缛湛祻?fù),。

對(duì)我們而言,，義診活動(dòng)使我們醫(yī)學(xué)生有了可以進(jìn)一步掌握耳針法，測(cè)血壓,，按摩等的鍛煉,，同時(shí)使我們提高了與人交流的表達(dá)能力,。大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。盡管義診結(jié)束后,，手法理療進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間后,，大家都十分累，但是因?yàn)槟転槿嗣穹?wù),，同時(shí),，提高了自己而樂此不疲,。

通過開展義診社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我們逐步了解了社會(huì),，開闊了視野,，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使我們對(duì)自己有一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)了我們努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。在此次實(shí)踐過程中我們學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí)，它讓你開闊視野,、了解社會(huì),、深入生活、回味無窮,。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平,。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固,，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。作為醫(yī)學(xué)生的我們,，應(yīng)該重視平時(shí)實(shí)驗(yàn)課的操作和要理,，加強(qiáng)課后練習(xí)，多向老師進(jìn)行請(qǐng)教和加強(qiáng)經(jīng)驗(yàn)交流,，熟悉和掌握一些基本操作,！

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”,。尤其是我們醫(yī)學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,，所以以后的實(shí)習(xí)課顯得十分重要，而我們作為醫(yī)學(xué)生,，義診也是我們實(shí)習(xí)的重要平臺(tái)之一,。此次社會(huì)實(shí)踐之行，給了我們學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，是學(xué)校給了我們極大的支持和信任,，我們作為國(guó)家的后繼力量,，只有懂得全面的發(fā)展自己，把理論與實(shí)際相結(jié)合,，才能更好地投入到祖國(guó)的醫(yī)療事業(yè)中去,，“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”,！

通過這次義診,，我受益頗多。在實(shí)踐中不斷總結(jié),，不斷學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)知識(shí),。我感到很充實(shí)，感到很有收獲,，我們認(rèn)為這些長(zhǎng)進(jìn)是教室里學(xué)不到的,，只有通過親手參與才能感受醫(yī)學(xué)的實(shí)踐性，醫(yī)療工作的細(xì)致入微和義務(wù)工作者的無私奉獻(xiàn),。我很高興,，謝謝這次義診實(shí)踐活動(dòng)給我?guī)淼目鞓泛褪斋@。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇四

這個(gè)暑假找了一份與我在校學(xué)習(xí)相關(guān)的實(shí)習(xí)工作工作,。說是工作,，也不完全準(zhǔn)確，應(yīng)該說是邊工作邊學(xué)習(xí),。

這是一個(gè)文印工作室,。我呢，平時(shí)主要做些打字文印,，制作廣告之類的工作,。

回想在每天的實(shí)習(xí)工作中，我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的東西,，同樣也遇到了許多的困難和挫折,，看到了自己本身存在著許多問題。

前期我們遇到了許多困難,，但在老板,，同事們的幫助下和指導(dǎo)下，使得我們能夠克服種種困難順利完成一個(gè)有一個(gè)工作任務(wù),。從中我學(xué)會(huì)了如何發(fā)現(xiàn)問題,，分析問題,，解決問題,。

在工作結(jié)束后，我做了如下的總結(jié)：

1、要善于溝通：首先,，學(xué)會(huì)和顧客溝通,，只有溝通才會(huì)真正了解顧客的需要，更好的服務(wù)他人,；第二,，當(dāng)然和老板也要好好的溝通，尤其像我這樣初來乍到的,，什么都不懂,，更要多問多學(xué)，才不至于出錯(cuò),，有錯(cuò)誤,，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力,，才會(huì)進(jìn)步,，不至于有想不干了想法。

2,、要有耐心和熱情：任何工作都是需要耐心的,，只有有耐心才會(huì)把工作做好，顧客才會(huì)滿意,唯有工作一絲不茍才能實(shí)現(xiàn)每一個(gè)領(lǐng)域的順利完成,，對(duì)工作唯有認(rèn)真對(duì)待才會(huì)有條不紊,，才會(huì)順利進(jìn)行。在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑,，這樣會(huì)讓顧客乃至他人感覺很舒心,，顧客樂于與你打交道，大家在一起工作也會(huì)很開心,。

3,、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔,，比如我在空閑的時(shí)候打掃打掃辦公室,，整理整理文件，幫幫老板的忙,。老板就夸獎(jiǎng)過我勤勞,，有付出就真的有回報(bào)的。

4,、要善于協(xié)調(diào)人際關(guān)系：在現(xiàn)實(shí)中人性復(fù)雜,，只有了解人性，在生存的空間里才會(huì)游刃有余,。

當(dāng)然,，有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足,，畢竟我也是沒出來做事的經(jīng)驗(yàn)嘛。例如不夠主動(dòng)做事,，有時(shí)候老板說了才知道做,，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做；社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏,，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事,，甚至也會(huì)得罪老板；剛開始也不大會(huì)和人交流,，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈,，等等。雖然有些辛酸的歷史,，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn),，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤,。

知識(shí)就是力量,。回到學(xué)校,，我還是要更加刻苦的學(xué)習(xí)好本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),，唯有牢牢掌握，才能在今后人生的職場(chǎng)上工作順利,，春風(fēng)得意,。只有懂得多，見識(shí)廣,，才能勝任工作,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇五

幾經(jīng)面試，我們隨行二十八名同學(xué)終于在眾多參選人員當(dāng)中脫穎而出,，入駐臨沂聯(lián)通公司,，進(jìn)行為期三十天的社會(huì)實(shí)踐。

我們滿懷著激情與憧憬,，希望在這一平臺(tái)上學(xué)到有用的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)能夠?yàn)楣咀鞒鰬?yīng)有的貢獻(xiàn)。

此行共分了幾大步驟,，從中我也領(lǐng)略了職場(chǎng),，（局部的）小社會(huì)，受益匪淺,。

（一）住宿篇

七月十號(hào),，我打理好行李正式踏上了趕往臨沂的公共汽車，并在下午趕到學(xué)校,，雖說是暫時(shí)到達(dá)了小目的地,，但住宿問題還是個(gè)大問題啊,，宿舍樓封了，考研樓人家又不讓進(jìn),，難道要露宿街頭嗎,？想到這里,，我又想起句話來,，“在家靠父母，出門靠朋友”,，這時(shí)我撥打起了同學(xué)的電話,，在一開始，同學(xué)征詢了房東的同意,，我一聽樂開了花,，心想啊這下好了，有地兒住咯…哈哈哈,。

可不幸的消息在我登上公交車即將到她那里時(shí)傳來了：房東太太不同意,。

一下子，我的心涼了半截,，哎,，沒辦法，回學(xué)校吧,！掙扎了一路,，但總不能真睡在石板上吧，至少暫時(shí)女生不安全啊,。恩,，去考研樓看看去，已到了樓門口卻發(fā)現(xiàn),，進(jìn)出門口都是需要登記的,，交錢登記，領(lǐng)鑰匙,，我一看,，又沒戲了。我垂頭喪氣的又離開了,。

這回要去哪里呢到底,，我可從沒自己住過賓館，光是從別人聽說的那些駭人的事件我就膽觸,，可今晚真的是沒辦法了,，就這樣，我去學(xué)校附近小區(qū)尋找賓館（因?yàn)檫@里的旅館還是比較便宜的）,，真是所謂的千呼萬喚始出來啊,，最終在考察環(huán)境安全度及價(jià)格問題的周旋中最后搞定一晚20元的房間（還好,，有空調(diào)）。

這一晚,，在驚慌和害怕當(dāng)中終于熬了過來,。

想一想那個(gè)過程，真是有點(diǎn)有趣啊,。

雖說是十號(hào)的睡覺問題終于解決了,，可是十一號(hào)并沒有給我留下好的印象，本來經(jīng)理說安排同學(xué)給我暫時(shí)找了個(gè)老校區(qū)的宿舍先住上一晚,，之后他在給安排,。

可是當(dāng)我跟老校的三名同事到了學(xué)校之后，學(xué)齡稍大些的學(xué)姐竟說你還是回新校區(qū)吧,，在那里她只能給安排兩個(gè)人的空,，當(dāng)時(shí)的我覺得真的好無助，這么大了竟然能被跟我差不多大的人給這樣說并拒絕,，因?yàn)闆]有人幫助,，覺得很可憐，便哭了,，她給我講了一大堆她實(shí)踐過后的“真理”,，我聽的愣愣的，又恨恨的,，因?yàn)樗屛一匦滦^(qū)找樓管大媽賄賂賄賂她,，我真的干不出來這樣的事情…這事，說實(shí)話,，也并不能怪她,，也只能說多認(rèn)識(shí)了一種人，增加了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)吧,。

我知道,，自己有困難的時(shí)候那是一種很不好受的滋味，那么,，在別人遇到困難時(shí)只要自己能幫上忙,，就一定要幫，并且要幫到底,。

（二）培訓(xùn)篇

七月十一號(hào)到十二號(hào)是我們的培訓(xùn),，此間，聯(lián)通公司相關(guān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)給我們找來了專業(yè)培訓(xùn)教練,，就聯(lián)通公司業(yè)務(wù),，禮儀，銷售技巧等三方面給我們作了簡(jiǎn)要培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)上,，這當(dāng)然如曇花一現(xiàn)般撒過,，但很重要的一點(diǎn)是，我們接觸到了三位富有智慧和修養(yǎng)的成功人士,，他們還很年輕,，可是卻懂得做人的技巧，是他們指引著萬千員工在自己的崗位上做出應(yīng)有的業(yè)績(jī),，也正是他們,，傳達(dá)了智慧，塑造了企業(yè)精神,。

由此,，我得出,，貢獻(xiàn)有很多種,，而最具有奉獻(xiàn)性的當(dāng)屬老師或者是培訓(xùn)師這一行樣，因?yàn)樗麄円砸环N前瞻性的眼光指引學(xué)員前進(jìn)的方向,，讓更多的人為整個(gè)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn),，這種貢獻(xiàn)的力量是無窮大的。

（三）職場(chǎng)實(shí)踐篇

七月十三號(hào)起,，我們就由分屬營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)人員接領(lǐng),，各自奔向了各自的工作崗位。

我干的是電話營(yíng)銷這一行業(yè),。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí),，在一開始，班長(zhǎng)分配我們倆先聽,，也就是我們的師傅（指導(dǎo)我們工作的老員工）坐席打電話進(jìn)行推薦介紹,，我們坐在旁邊學(xué)習(xí)，開始的一個(gè)星期里,，帶著一種新鮮感,，我覺得，恩,，挺好嘛,，工作環(huán)境又好，活又不累,，真是一個(gè)好工作,，就這樣第一個(gè)星期就過去了。

到了第二個(gè)星期,，我們想班長(zhǎng)也該安排我們上崗實(shí)習(xí)了吧,，就等啊等啊，心想班長(zhǎng)你快過來吧,，跟我們說一聲：你們倆今天開始打電話吧,！可是,，事與愿違，一切都令我們?nèi)绱耸?，班長(zhǎng)一直沒有過來,。

因此，聽了一個(gè)星期的別人打電話,，覺得那也沒什么門道嘛,，就不能讓我們實(shí)踐一下嗎！也太小瞧我們了吧,！就這樣,，在這樣一種狀態(tài)中熬過了第二個(gè)星期。

接著第三個(gè)星期緊鑼密鼓的踏至,，不管讓誰想一想,，都會(huì)覺得，這一個(gè)月即將過去一半,，班長(zhǎng)您就真的不讓我們實(shí)踐一下下,？可是，我發(fā)現(xiàn),，班長(zhǎng)的動(dòng)向還是很平穩(wěn)啊,。

這時(shí)的我就開始思考，為什么班長(zhǎng)不讓我們打呢,，既然人家是領(lǐng)導(dǎo),，也是領(lǐng)導(dǎo)了這么一大屋子人的高層了，人家肯定有這么做的道理啊,，恩,，出門在外，無論哪種經(jīng)歷都是一種經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí),，一定要謙虛,，就這樣，我開始從眾多師傅當(dāng)中找到特點(diǎn),，然后進(jìn)行思考,，我發(fā)現(xiàn)，在話務(wù)員當(dāng)中,，最基本的表情便是微笑,，說話的語調(diào)永遠(yuǎn)四平八穩(wěn)。

但是,，并非每個(gè)人都如此,，有的人在面對(duì)比較蠻橫的用戶的時(shí)候，往往不能控制好自己的情緒，而將自己的情緒色彩添加到他們的工作當(dāng)中,，這給無論是客戶還是我們這些新成員都造成了許多負(fù)面影響,，我得出，既然是一個(gè)集體,，就要有一種集體責(zé)任感,，在聯(lián)通公司工作，代表的不僅僅是你自己的形象,，更是整個(gè)公司的形象和利益,，所以說，無論在哪個(gè)崗位及單位都要有集體榮譽(yù)感,。

除此之外,，我比較了我?guī)煾岛屯聨煾祪扇说墓ぷ鞣椒ǎ粋€(gè)人呢,，方法精明靈巧,，業(yè)績(jī)突出，而另一個(gè)人呢死守自己的方法,，穩(wěn)得出奇,，可是業(yè)績(jī)平平,。

這使我想到了我們的學(xué)習(xí),，其實(shí)是一樣的，方法合適,，事半功倍,。

（四）勞動(dòng)篇

八月十號(hào)起我們離開了單位，又進(jìn)行了一項(xiàng)活動(dòng),，去協(xié)助經(jīng)理往高考錄取通知書里放卡,，這真是一個(gè)細(xì)活，認(rèn)真活,，一著不慎將滿盤皆輸,。

在接到指示之后，我們便迅速趕往其他單位,，這時(shí)領(lǐng)導(dǎo)還挺高興,，恩，“合理的要求是鍛煉,，不合理的要求是磨練,。服從，完全服從,，絕對(duì)服從,。”干的火熱啊，這時(shí)候的我們真的體會(huì)到,，“散買賣不散交情”,，在此之中，我們結(jié)交了幽默風(fēng)趣實(shí)在的肖經(jīng)理肖大哥,，真是一大樂事,，同時(shí)，兩校的同學(xué)能夠認(rèn)識(shí),，這是很令人高興的相遇,，朋友就是再碰中結(jié)交的友啊,！

（五）體會(huì)篇

聯(lián)通公司此次“放飛夢(mèng)想沃在行動(dòng)”的活動(dòng)在我們?nèi)缁鹑巛钡倪M(jìn)行當(dāng)中結(jié)束了,，她留給了我們很多美好的回憶。

它給我們提供了一個(gè)平臺(tái),，這使我們能夠真正的歷練,；他給我們?cè)O(shè)置了一個(gè)小小的社會(huì)，讓我們二十八位成員成為其中的一分子,，也感受了一下所謂的金錢社會(huì),；他讓我們認(rèn)識(shí)了更多的朋友，給我們的未來增多了一條路,。

一言以概之,，受益匪淺，終生受用,，謝謝省團(tuán)委給的機(jī)會(huì),，謝謝聯(lián)通公司給的平臺(tái)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇六

xxx

xx年7月20 至 xx 年8月30日 共 40天

今年的暑假是我過的最有意義的暑假,，因?yàn)檫@個(gè)暑假是我自己靠自己的勞動(dòng)來養(yǎng)自己,，獨(dú)立的過了一個(gè)暑假。因?yàn)槲以谑罴儆辛艘粋€(gè)打工的機(jī)會(huì)——在xxx做服務(wù)生,。

第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，我明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,，修身養(yǎng)性,，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念,，吸收新的思想與知識(shí)。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自己的一份力量,，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)我們要走出校園,，踏上社會(huì),，我們能否不辜負(fù)他人的期望，要好好鍛煉自己的各方面的能力,，努力提高自己的綜合實(shí)力!

在實(shí)踐中我明白了人際關(guān)系有多么的復(fù)雜,，大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行,，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。更重要的是我在社會(huì)實(shí)踐中學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!

現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立。

在這次社會(huì)實(shí)踐中,，除了培養(yǎng)出了我各種能力之外,，還讓我了解到一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題,。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步，人的認(rèn)識(shí)能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用,。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表現(xiàn)在認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，可以對(duì)實(shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等零,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。及自己最大的努力去完成自己的工作，要有自信要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé),，要有責(zé)任心去做到最好,。

這次實(shí)踐讓我知道，社會(huì)和學(xué)校是不一樣的,。在學(xué)校,，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所,，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力,。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的報(bào)酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作,，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,，以提高自已的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺得校園里總少不了那份純真,，那份真誠(chéng),，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份,。而走進(jìn)企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過的一切。接受各種的挑戰(zhàn)而令自己變得更加強(qiáng)大!

通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與專業(yè)特點(diǎn)相結(jié)合,，為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量為社會(huì)創(chuàng)造了新的財(cái)富,。雖然現(xiàn)在的我還沒有能力做的更好，但是我感覺我懂得了太多的書本上沒有的東西,，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力交往能力,，叫我懂得錢來之不易，叫我懂得人要打拼出一片屬于自己的天空,。

這次實(shí)踐讓我知道工作要有自信，自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定,。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰一生下來句什么都會(huì)的,，只要有自信,，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了,。而且必須要與人們多做交流,，一定要做到良好的溝通。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。最好是能在社會(huì)實(shí)踐中把經(jīng)驗(yàn)與所學(xué)到的知識(shí)相結(jié)合。并且要不斷的使自己的知識(shí)變得更加的全面和具體,。從而令自己的工作做得更好,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面

xxx工作的這段時(shí)間里，有一次我們開員工大會(huì),，主題是餐飲業(yè)的良心,，食品安全。因?yàn)槟嵌螘r(shí)間在網(wǎng)上出現(xiàn)了許多關(guān)于xxx的負(fù)面報(bào)道影響,。通過這次事件我知道各行各業(yè)都有自己的責(zé)任和規(guī)矩,。而且這些規(guī)矩都是以不危害顧客的安全和利益為前提。在剛開始培訓(xùn)的時(shí)候,，有一條就是想顧客之所想,，就是說在顧客需要的時(shí)候就能夠及時(shí)幫到顧客，一切以顧客為第一位,。各行各業(yè)都應(yīng)該以顧客為第一,。這也是我所要學(xué)習(xí)的，因?yàn)樵谝院笪也还軓氖率裁绰殬I(yè),，如果不能把顧客放在第一位,，那么我就會(huì)失敗，正所謂民心所向,，是為了贏得顧客的信任,。

社會(huì)雖然比學(xué)校要復(fù)雜很多,，但是社會(huì)上有課本上學(xué)不到的東西，那就是社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，為人處世的經(jīng)驗(yàn),，想想自己明年就要真正的走向社會(huì)，參加工作,，也許自己的這次實(shí)習(xí)就是自己新的開始,，也就意味著自己的成熟，我會(huì)在以后的工作和學(xué)習(xí)中,，不怕困難,，勇于克服，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力,，努力提高自己,，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇七

怡海(廣漢)糧油飼料有限公司是西南地區(qū)大型油脂加工企業(yè)之一,，占地220xx畝以上,，總資產(chǎn)12.5億元。現(xiàn)有生產(chǎn)能力:榨油機(jī)1500噸/天,，煉油廠925噸/天,，中小包裝840噸/天，濃香菜籽油20xx0噸/天,，膨化大豆粉300噸/天,。好的產(chǎn)品質(zhì)量是銷售的前提。為了保證公司的產(chǎn)品質(zhì)量,，我們引進(jìn)了世界先進(jìn)的糧油加工設(shè)備和先進(jìn)的糧油檢驗(yàn)設(shè)備,，利用世界頂尖技術(shù)實(shí)現(xiàn)了榨油、精煉和灌裝過程的高度自動(dòng)化,。我們已經(jīng)通過了中國(guó)糧油行業(yè)的a hra x00質(zhì)量管理體系認(rèn)證,，產(chǎn)品質(zhì)量的信譽(yù)得到了保證。是龍魚,、鯉魚,、香滿園等小包裝植物油品牌的生產(chǎn)商。

20xx年7月11日,，帶著實(shí)習(xí)的期待,，來到位于四川省廣漢市的怡海(廣漢)糧油飼料有限公司。下面我就從兩個(gè)方面談?wù)剬I(yè)實(shí)踐,。

一.生活的方方面面

剛到公司的時(shí)候,，真的很感謝后勤，給我們安排了住宿,。在第二棟房子里,，我和同學(xué)有一間臥室。在這里,，我們有完整的家電,，水電。下班后我們可以看電視,。它也靠近公園和夜市,，我們可以散步和購(gòu)物。在公司吃飯,，個(gè)人感覺飯菜不錯(cuò),。夏天每天中午送冷飲，比如冰粉,，銀耳湯等,。，每天都有一種模式,。其次,，在短短一個(gè)多月的時(shí)間里，公司還舉辦了幾場(chǎng)活動(dòng),，比如籃球賽,、吃西瓜大賽、親子活動(dòng),、志愿者活動(dòng)等等,，在這里并不無聊。

第二,，工作方面

公司辦完入職手續(xù)后,，安排了兩天的入職培訓(xùn)。剛開始,，我去了工廠的品控部,。因?yàn)榻】底C還沒辦完，我在科室的第一個(gè)星期就在看他們的內(nèi)功手冊(cè),。內(nèi)容包括油,、粕、水質(zhì),、進(jìn)出口輔料檢驗(yàn)方法,、部分儀器維護(hù)等?？吹剿麄兊钠髽I(yè)標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高很多,，畢竟龍魚。

當(dāng)我有空跟經(jīng)理和總監(jiān)溝通的時(shí)候,，我覺得他們都很好,。他們對(duì)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了如指掌,，無論是檢驗(yàn)方法還是質(zhì)量指標(biāo)。他們?yōu)樽约焊械叫呃?。平時(shí)觀察前輩的日常工作,，發(fā)現(xiàn)在學(xué)校學(xué)到的東西太有用了。做了很多實(shí)驗(yàn),，但是這里的儀器都是進(jìn)口的,，很快就要完成一個(gè)實(shí)驗(yàn)了。最重要的是,，這里做實(shí)驗(yàn)不像學(xué)校,，學(xué)校知道平時(shí)的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。為了得到結(jié)果,，我不得不絞盡腦汁,，盡最大努力得到已知的結(jié)果，所以我認(rèn)為在工廠實(shí)驗(yàn)室做實(shí)驗(yàn)反而會(huì)更容易,。

健康證下來后,，因?yàn)閷?shí)習(xí)時(shí)間短，被分配到糧食化學(xué)實(shí)驗(yàn)室,。我主要負(fù)責(zé)飯團(tuán)和原糧的日常檢查,，也幫助過前輩。從事品控工作都是專業(yè)內(nèi)的事,，就不說了,。總之,，我們油脂專業(yè)的學(xué)生在油廠做品控很容易,，前提是你在學(xué)校好好學(xué)習(xí)過。

再者,，每天工作有空余時(shí)間,，就會(huì)去煉油廠和油壓機(jī)了解技術(shù)。這和書本和陽光油真的不一樣,。他們的技術(shù)真的更先進(jìn),，節(jié)約了成本，給了我長(zhǎng)久的經(jīng)驗(yàn),。后來還參觀了面粉廠,，大致了解了品控生產(chǎn)部的工作流程。對(duì)于我們油脂專業(yè)的學(xué)生來說,，他們確實(shí)是業(yè)余的,，但是對(duì)于食品和糧食行業(yè)的學(xué)生來說，他們是專家。這里有一個(gè)學(xué)食品的,，正在實(shí)習(xí),。他告訴我里面的儀器和實(shí)驗(yàn)也是在學(xué)校學(xué)的，做的,。

我們油廠的前輩都是很有經(jīng)驗(yàn)的,，比如測(cè)量一個(gè)色澤幾秒鐘就可以了，但是對(duì)我來說,，一個(gè)一個(gè)的調(diào)整一個(gè)色澤需要幾分鐘。我在實(shí)驗(yàn)室也犯了錯(cuò)誤,。電腦注冊(cè)工廠皂腳的時(shí)候沒注意到采樣器填錯(cuò)了日期,，就跟著錯(cuò)誤。幸運(yùn)的是,，領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然我只受過幾個(gè)字的訓(xùn)練，但我相信我以后再也不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤了,，我也學(xué)會(huì)了凡事都要嚴(yán)謹(jǐn),。說了這么多，其實(shí)我覺得要想把專業(yè)做好,，最重要的是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的學(xué)習(xí)和做事,。

最后，實(shí)習(xí)結(jié)束,，真的要離開這里了,。這一天來得如此之快，又如此之慢,。首先感謝怡海的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，感謝強(qiáng)大的學(xué)院默默的支持。感謝前輩們?cè)诠ぷ髦心托牡慕虒?dǎo),，感謝你們不放棄的慢慢適應(yīng)工作,。過去的一個(gè)月，有苦有甜,。作為同事,，從他們的日常工作中了解到，重復(fù)做一件簡(jiǎn)單的工作是一件很棒的事情,！一絲不茍,，不要志存高遠(yuǎn)。作為朋友,，我也明白企業(yè)人和校園人是有明顯區(qū)別的,。

對(duì)我來說，暑假實(shí)習(xí)是一件特別有意義的事情。這里學(xué)到的知識(shí),，結(jié)合學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí),，將終身用于石油行業(yè)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇八

深入了解蒙牛雪糕沈陽市鐵西區(qū)市場(chǎng),，并且對(duì)終端客戶進(jìn)行拜訪,，進(jìn)行蒙牛鞋機(jī)主 推產(chǎn)品推廣，以及終端促銷工作,。

本次實(shí)習(xí)主要是在熟悉蒙牛雪糕沈陽鐵西區(qū)市場(chǎng)狀況的基礎(chǔ)上,，對(duì)夏日主打的四個(gè) 系列：蒙牛冰加系列，蒙牛綠色心情系列,，蒙牛隨便系列以及蒙牛蒂蘭圣雪系列進(jìn)行促 銷的活動(dòng),。在實(shí)習(xí)過程中，我組共貼圍擋 米,，銷售蒙牛雪糕 件,，此外還對(duì)蒙牛 專柜投放，專柜擺放,，產(chǎn)品類型,，專訪程度，終端滿意度以及整改都做了進(jìn)一步的全面 調(diào)查,，并做了詳細(xì)記錄,，協(xié)助配送點(diǎn)助銷蒙牛產(chǎn)品。

蒙牛雪糕行業(yè)市場(chǎng)分析

我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行目前發(fā)展形勢(shì)良好,，該行業(yè)企業(yè)正逐步向產(chǎn)業(yè)化,、規(guī)模化發(fā)展,， 我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)具備國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。隨著我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行下游需 求市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大以及出口增長(zhǎng)，我國(guó)雪糕行業(yè)運(yùn)行迎來一個(gè)新的發(fā)展機(jī)遇,。隨著人們 生活水平的提高,，雪糕市場(chǎng)逐漸開始有穩(wěn)定廣泛的消費(fèi)群，正值盛夏,，雪糕市場(chǎng)又迎來 了銷售旺季,，這對(duì)蒙牛雪糕的銷售而言是一個(gè)機(jī)遇，以下是我通過本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)活動(dòng),， 對(duì)蒙牛雪糕行業(yè)進(jìn)行的系統(tǒng)而全面的分析,。

蒙牛雪糕幾年來市場(chǎng)銷量穩(wěn)居第一,具有讓消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的地位,這與蒙牛的優(yōu)勢(shì) 密不可分。首先,，蒙牛作為全國(guó)性的大品牌,，技術(shù)資金力量雄厚,，擁有國(guó)內(nèi)頂尖、國(guó)際 一流的生產(chǎn)設(shè)備,， 可以為蒙牛冰激凌產(chǎn)品的多樣化提供強(qiáng)有力的技術(shù)和資金支持,。 其次， 蒙牛冰激凌的種類豐富多樣,，幾乎涵蓋了目前市場(chǎng)上各種口感,、包裝、規(guī)格,、價(jià)格的冰 激凌,，不管消費(fèi)者有怎樣的需求，多種多樣的產(chǎn)品組合都可以充分滿足不同顧客的消費(fèi) 需求,，占據(jù)了沈陽相當(dāng)大的主流市場(chǎng),。

再次，蒙牛集團(tuán)沈陽分公司生產(chǎn)設(shè)備一流,，同樣 的產(chǎn)品線可以同時(shí)生產(chǎn)同一系列的不同產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)的靈活性強(qiáng),，可以根據(jù)市場(chǎng)需求 生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,。最后，蒙牛冰激凌口感細(xì)膩,，選料上乘,，奶味香醇，而且價(jià)格適中,， 可以被絕大多數(shù)消費(fèi)接受,。 反而言之，中街大果,，德氏冷飲的種類就匱乏很多,，不僅種類有限，口感與蒙牛相 比也相去甚遠(yuǎn),，這也是為什么中街和德氏只能作為沈陽地方品牌而無法走向全國(guó)的原 因,。

蒙牛盡管過去有著奇跡般得發(fā)展速度,但是,在實(shí)習(xí)巡店的過程中，不少經(jīng)銷商反映 蒙牛雪糕賣不過德氏和中街,，我們不禁思考,，蒙牛雪糕口感上乘，價(jià)格適中,，為什么會(huì) 賣不好呢?仔細(xì)對(duì)比蒙牛和德氏,、中街的產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn),，蒙牛雪糕奶味香醇,，就算是 冰+系列，奶的比例還是占了雪糕很大的一部分，這樣,，雪糕口感不錯(cuò),，但是直接的結(jié) 束效果卻不及中街和德氏的老冰棍。

而且,，老冰棍價(jià)格便宜,，量多的話 角錢就可以買 到一支解暑效果很好的冰棍，人們?nèi)ベI雪糕的時(shí)候總是十幾根地買,，走貨量很大,，一天 下來幾箱都不夠賣，而同樣的冰+一元錢一支,，消費(fèi)者往往不會(huì)選擇大量購(gòu)買,，壓貨嚴(yán)重。所以,，蒙牛在夏季失去了很大的一個(gè)市場(chǎng),。總的來說,，蒙牛缺乏覆蓋夏季低端市場(chǎng) 的產(chǎn)品,。 與此同時(shí)，蒙牛產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)不明顯,。在一些大型超級(jí)市場(chǎng)的冷 柜中,，我們可以經(jīng)常看到雀巢和和路雪的冰激凌,，而蒙牛的雪糕卻很少出現(xiàn),，而且，在 超市出售的這些產(chǎn)品價(jià)格都比較高,， 而且?guī)缀醵际峭霠畹谋ち琛?蒙牛也有類似的產(chǎn)品,， 卻很少在我們的視野中出現(xiàn)，有些產(chǎn)品在沈陽甚至看不到,，產(chǎn)品多樣性是有,，看卻在高 端市場(chǎng)中體現(xiàn)不出它的優(yōu)勢(shì)。

首先,，人民生活水平的提高使得人們更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)而非價(jià)格,，蒙牛冰激凌以 其品種、口味的多樣化必將占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額,。最后,，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn) 涼,，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街,，成為 人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇,。 其次，國(guó)內(nèi)乳制品市場(chǎng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時(shí)期,，行業(yè)呈現(xiàn)全國(guó)性品牌和區(qū)域性品牌 共存的局面,。同時(shí)，行業(yè)規(guī)范化程度和集中度也有明顯提高,，行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的市場(chǎng)份額 逐年提高,，骨干企業(yè)在行業(yè)中的龍頭地位和導(dǎo)向作用越來越突出，發(fā)展速度還是遠(yuǎn)高于 行業(yè)平均水平,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明顯,。蒙牛與德氏、中街相比,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益更加明 顯,，伴隨著市場(chǎng)的成熟，蒙牛冰激凌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加突出,。 最后,，下半年的到來，天氣的轉(zhuǎn)涼,，蒙牛冰激凌以其卓越的品質(zhì)以及香醇的口感必 將以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒德氏和中街,，成為人們?cè)谇锒竟?jié)不二的選擇。

產(chǎn)品在一定時(shí)間段內(nèi)是死的,，而消費(fèi)者的需求卻是不斷變化的，為了滿足消費(fèi)者日 新月異的需求,，蒙牛肩上的膽子仍然很重,。在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上不斷推陳出新，開發(fā)新的產(chǎn) 品,，是蒙牛隨時(shí)隨地都必須要做的,。 蒙牛綜合實(shí)力很強(qiáng)， 但仍然面臨很大的挑戰(zhàn)和威脅,。 在高端市場(chǎng),， 只要是來自雀巢、 和路雪等品牌產(chǎn)品威脅,， 這些品牌占據(jù)了很大比例的高端市場(chǎng),。 在中端市場(chǎng),蒙牛面對(duì)的 是來自伊利的競(jìng)爭(zhēng)在低端市場(chǎng)，蒙牛面對(duì)的是來自德氏,、中街等本土品牌的競(jìng)爭(zhēng),。在這 種腹背受敵的情況下，蒙牛如何殺出一條血路,，不僅在綜合實(shí)力上超越其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,， 還要在各個(gè)層次的消費(fèi)者心中建立品牌忠誠(chéng),，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。

蒙牛存在的問題

沈陽冰激凌經(jīng)營(yíng)者眾多,，賣方密度大,，因此新進(jìn)入者有一定的障礙。但對(duì)于國(guó)外冰 激凌品牌做的相對(duì)成熟的且資金雄厚的企業(yè)來說中國(guó)市場(chǎng)是個(gè)不小的誘惑,。

同行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)力量分析

可以說沈陽冰激凌市場(chǎng)是個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，蒙牛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多。 高檔雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

在高檔的雪糕中蒙牛產(chǎn)品品種很齊全,，和伊利,、宏寶萊、雀巢奇虎相當(dāng),，但沒有明 顯的優(yōu)勢(shì),。尤其是盒裝的冰淇淋不太占優(yōu)勢(shì)，雀巢的奶油和巧克力等更純,、更濃些,。 低端雪糕的競(jìng)爭(zhēng)

目前蒙牛的低端雪糕是有純冰糖和小布丁,在我們送貨期間還一度的缺貨有許多店 家反映蒙牛雪糕的價(jià)格偏貴,在低端產(chǎn)品方面蒙牛的品種很少，去年賣一元的蒙牛綠莎 莎今年漲到了一元五,銷量明顯下降,。在很多農(nóng)村,，或是比較偏僻的地方，即使是城市很 多人都喜歡購(gòu)買中街老冰棍,、 德氏冰棍等,， 尤其到了夏天中青年人都特喜歡吃這類產(chǎn)品， 因?yàn)檫@類產(chǎn)品價(jià)格低廉,、 爽口解渴此類產(chǎn)品銷量特別大,， 也許對(duì)于蒙牛來說銷售這類產(chǎn) 品會(huì)影響自己的高品質(zhì)形象、利潤(rùn)很少,。但購(gòu)買這類產(chǎn)品的人群隨著生活水平的提高或 者口味的轉(zhuǎn)變將來會(huì)成為購(gòu)買高端冰淇淋的消費(fèi)者,，因?yàn)橹薪直c(diǎn)、德氏在他們心中已 形成良好的印象和形象,，先入為主,，到那個(gè)時(shí)候蒙牛想進(jìn)入他們的市場(chǎng)就會(huì)很困難。

投柜對(duì)于蒙牛冰激凌的銷售至關(guān)重要,。有很多零售商反映蒙牛冰柜返錢期太長(zhǎng),，價(jià) 錢貴。德氏現(xiàn)在投柜是免費(fèi)的;中街冰點(diǎn),、德氏是每個(gè)月返貨一次,，這樣店主心里會(huì)覺 得可靠。他們的投放規(guī)則和我們蒙牛比較起來更優(yōu)惠些,。而伊利專柜也比蒙牛操作簡(jiǎn)易 些,。因此另外蒙牛專柜要進(jìn)入一些已有其他品牌專柜的零售商較難,。很多超市、便利店 經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,，由于一些原因會(huì)出現(xiàn)需要退冰柜的情況,。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特 別的困難，沒人負(fù)責(zé)此事,，使蒙牛的信譽(yù)不是很好,。而其他企業(yè)退柜還是比較方便的。

在實(shí)習(xí)過程中,， 有一大批的連鎖店沒有蒙牛專柜,。 原因是需要公司高層之間的協(xié)商。 許多業(yè)務(wù)員沒有這個(gè)權(quán)限,，上層也沒人協(xié)商,，導(dǎo)致蒙牛錯(cuò)失了許多銷售機(jī)會(huì)。在沈遼路 便利店,， 所 沈陽經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)以及寧官市場(chǎng)附近,沙嶺村的一些地區(qū)都會(huì)新開業(yè)一些超市,、 有的商家都會(huì)去爭(zhēng)取這些店鋪銷售自己的產(chǎn)品、投放自己的專柜,，尤其是沙嶺村內(nèi)就有 一德式的配貨站,德氏就會(huì)派業(yè)務(wù)員反復(fù)去這些店鋪談條件,，而我們蒙牛基本就是去一 次,，如果不同意,，我們蒙牛也不讓步，沒有商量的余地,。失去這家店也許就失去了很大 的商機(jī),，因?yàn)檫@家店也許會(huì)很有實(shí)力，將來在這個(gè)小區(qū)里也許會(huì)形成壟斷,。

寧官市場(chǎng)對(duì)面即將動(dòng)遷，很多超市,、便利店經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后,，由于這些原因會(huì)出現(xiàn) 需要退冰柜的情況。據(jù)店主反映蒙牛退柜方面特別的困難,，沒人負(fù)責(zé)此事,，就連平時(shí)總 去送貨的司機(jī)得知退柜的消息都不再去店里了，在退柜方面蒙牛的信譽(yù)不是很好,。而其 他企業(yè)退柜還是比較方便的,。

很多店主反映蒙牛的送貨員或者業(yè)務(wù)員來店里的次數(shù)不是很頻繁，甚至有些店主反 映蒙牛的送貨員或業(yè)務(wù)員壓根就沒來過,。在我們走訪的過程中,，在一些小胡同或時(shí)間比 較久的小區(qū)里,， 有的超市或商店都沒有定過蒙牛的雪糕， 也就是說,蒙牛的業(yè)務(wù)員并沒有 深入到這些地區(qū),。某些據(jù)說德氏的.業(yè)務(wù)員經(jīng)常拜訪終端,，即使不去拜訪也會(huì)上午一通電 話、下午一通電話,。還有些店主反映其他商家總會(huì)給店主一些禮物,，做牌匾、做燈箱等,， 蒙牛在這方面做的不是很好,。

即使有再多的專柜，再好的產(chǎn)品,，不能夠及時(shí)送入市場(chǎng)都是白搭,。我在沙嶺做拜訪 時(shí)，這個(gè)地區(qū)稍偏僻,，所以感覺配送力量不足,。有時(shí)，配送的非常不及時(shí),，送來的時(shí)候 雪糕大多數(shù)都化了,，變了形，只能退貨,。這點(diǎn)我們深有感觸,，因?yàn)樵谂湄浾疚覀兠刻於?會(huì)看到許多返回來的雪糕。后來去做市場(chǎng)檢查,，走了一圈下來,，好多地方的配送都比較 的完善。但是既然決心做第一,，就應(yīng)該完善每個(gè)細(xì)節(jié),，努力做到最好。只有貨到了終端 銷售地,，才能使貨物接觸消費(fèi)者,，賣出貨物，擴(kuò)充配送隊(duì)伍對(duì)于決勝終端有非常重大的 意義,，也是走好最后一公里的關(guān)鍵一環(huán),。

在做市場(chǎng)檢查時(shí)還發(fā)現(xiàn)一個(gè)影響比較不好的問題，有的業(yè)務(wù)員沒有處理好和一小部 分商家的關(guān)系,，存在問題時(shí)不去積極解決,，而是讓矛盾繼續(xù)發(fā)張惡化，最后放棄這部分 市場(chǎng),。

產(chǎn)品品種解決策略

高端產(chǎn)品品種的解決策略

問題的解決方案

高端產(chǎn)品在品種上我們要跟上其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐,，而且要不斷改善自己的品種,， 包括口味上的、包裝外形上的,、產(chǎn)品名稱上的奇特等等,。

低端產(chǎn)品品種的解決策略

低端產(chǎn)品市場(chǎng)蒙牛有待開發(fā)，因?yàn)檫@塊市場(chǎng)基本被中街和德氏瓜分,，并且抓住了很 多顧客的心,，尤其在夏季這種低端的純冰的冰淇淋銷量太大，這片市場(chǎng)不容忽視,。蒙牛 應(yīng)該讓所有的冰淇淋消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)首先想到的品牌就是蒙牛,，不應(yīng)該給其他品牌機(jī)會(huì)。

調(diào)整蒙牛投放冰柜的策略,。比如：價(jià)格可以降低些,，或者分三年返還，或者實(shí)行押 金按月返還,。附贈(zèng)一些附加服務(wù)如制作牌匾及贈(zèng)送銷售冰激凌相關(guān)物品,。如果有些店已 經(jīng)有了其他專柜，不愿意投放我們蒙牛的冰柜或者沒地方,，蒙?？梢圆扇“竦恼撸?我們把店里的冰柜的一半地方包下來,，里面專門擺放我們蒙牛的產(chǎn)品,，我們蒙牛每月給 店主一些電費(fèi)補(bǔ)助或者其他形式的補(bǔ)償。這樣也就能達(dá)到專柜的效果,。加大市場(chǎng)巡查力 度,，據(jù)反映因?yàn)樯蜿柺袌?chǎng)的工作人員不足，導(dǎo)致巡查力度不足,，有些經(jīng)銷商存在僥幸心 理,，專柜的作用在于阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，如果專柜都被侵占,，銷售就是一紙空文,。我 們可以經(jīng)常不定時(shí)進(jìn)行抽查，以維護(hù)專柜專放;提高對(duì)終端的管理,，給終端讓利，增加 對(duì)終端的吸引力,，同時(shí)也增加懲罰措施,。但是獎(jiǎng)懲要透明公正公平，讓終端信服,。

如果店主要求退柜,，而且沒有什么問題,，我們蒙牛應(yīng)該按照當(dāng)初約定的那樣，無條 件退柜,。不能因?yàn)檫@點(diǎn)小事而影響我們大公司的形象,，不然有些得不償失。拿回來的二 手冰柜我們可以免費(fèi)投放到一些銷量好的店鋪里或者一些新開店的店鋪里,，達(dá)到投柜的 目的,。 蒙牛公司可以在每個(gè)區(qū)設(shè)立一個(gè)專門進(jìn)行投放， 退柜的機(jī)構(gòu),， 這樣既方便了店家,， 也完善了蒙牛的管理機(jī)制。

沈陽鐵西區(qū)發(fā)展迅速,，商業(yè)區(qū),、居民區(qū)不斷擴(kuò)大，并且由于周邊地區(qū)的動(dòng)遷,，構(gòu)建 了許多新的社區(qū),。這些新區(qū)自然會(huì)出現(xiàn)新的超市和便利店，蒙牛需要經(jīng)常派業(yè)務(wù)員去觀 察這些新區(qū),，如果有新店,，就去談業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取投柜,。特別是開在小區(qū)門口的超市,，或是 連鎖超市，業(yè)務(wù)員或配貨員應(yīng)更加注意,，因?yàn)檫@類超市更容易吸引消費(fèi)者的注意,，如果 我們與這類經(jīng)銷商進(jìn)行合作，就形成了對(duì)這個(gè)小區(qū)域的壟斷,，有利于我們蒙牛雪糕銷售 量的提高,。

我們應(yīng)適當(dāng)?shù)脑黾用膳５呐湄涇嚁?shù)量，并對(duì)配貨員進(jìn)行嚴(yán)格要求,，要求其對(duì)一些偏 遠(yuǎn)地區(qū)的送貨頻率與速度進(jìn)行監(jiān)督與控制,。加強(qiáng)配貨車的冷凍功能，盡量避免雪糕在運(yùn) 送的過程中融化,，在細(xì)節(jié)方面減少損失,。而對(duì)于那些規(guī)模較小的店面我們也要重視，并 積極主動(dòng)的對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的配貨,。

對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行全面的崗前培訓(xùn),，在遵守企業(yè)各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上提高其職業(yè)素 質(zhì)，提高其工作能力。并實(shí)施嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度,，對(duì)業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行一定的 物質(zhì)與精神獎(jiǎng)勵(lì),，并對(duì)業(yè)務(wù)能力差的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行相應(yīng)的懲罰。實(shí)行末位淘汰制與首位 晉級(jí)制,，每個(gè)季度將業(yè)務(wù)能力排在第一的業(yè)務(wù)員升為區(qū)域主管,，讓表現(xiàn)不佳的主管進(jìn)行 業(yè)務(wù)員的工作。

數(shù)據(jù)表明,，品牌已成為消費(fèi)者選擇冰淇淋的一個(gè)重要因素,。 “品牌建設(shè)已經(jīng)不是冰 淇淋企業(yè)的發(fā)展問題，而是生存問題” ,。朱念琳表示,。依托蒙牛集團(tuán)“好品質(zhì)、綠生活” 的大理念,，蒙牛冰淇淋推出了隨變,、蒂蘭圣雪、冰+等一系列品牌,。 “目前來看,，消費(fèi)者 不熟悉這 多款產(chǎn)品，但他們卻記住了隨變,，包括隨變代表的自由,、快樂的精神。我 們的嘗試是成功的,。 ”該負(fù)責(zé)人欣喜地說,。他同時(shí)表示，品牌化是我們民族企業(yè)未來邁 入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力,。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),，蒙牛也將在行業(yè)向高端化、創(chuàng)新 化,、品牌化升級(jí)的過程中承擔(dān)很多責(zé)任,。 食品品牌營(yíng)銷的制勝策略是突破常規(guī)法則，

實(shí)施差異化營(yíng)銷,，戰(zhàn)勝高獲利消費(fèi)群,，不斷提高目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)商品的接觸率，為消費(fèi)者 尋找新的利益點(diǎn),，直至建立穩(wěn)定忠誠(chéng)的消費(fèi)群體,。要通過一系列公眾性策劃來傳播蒙牛 的品牌美譽(yù)度，積極參加社會(huì)公益性活動(dòng),， “與中央電視臺(tái)合辦 年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)” ,、 “成長(zhǎng)謙虛道謝”“二歲半的孩子為奧運(yùn)捐款 萬”“邀請(qǐng)消費(fèi)者監(jiān)督”等等,，這 、 ,、 些策劃非常杰出。在品牌運(yùn)作方面要善于“借勢(shì)造勢(shì)” 創(chuàng)業(yè)初期,，蒙牛所有包裝都印 有“向伊利學(xué)習(xí),，為民族工業(yè)爭(zhēng)氣”的話語，蒙牛避開正面與對(duì)手“硬碰硬”的競(jìng)爭(zhēng),， 以“謙虛的心態(tài)”向消費(fèi)者展示自己對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“尊重”與“敬佩” ,，確實(shí)高人一籌; 蒙牛一“出馬”便將自己定位為第二，以“爭(zhēng)創(chuàng)內(nèi)蒙乳業(yè)第二品牌”來了個(gè)巧妙定位,， 內(nèi)蒙古眾多乳業(yè)公司中都沒有一個(gè)“第二”的定位,，蒙牛捷足先登，人們一下知道了第 一是誰,，也知道了第二是誰,。這就猶如體育比賽一樣，在比賽上,，除了第一,，最令人關(guān) 注的就是第二了，一個(gè)剛會(huì)跑步的選手一出場(chǎng)就跑了個(gè)第二名,。

十幾年來,，中國(guó)的冷飲市場(chǎng)產(chǎn)量增長(zhǎng)了近 倍，但同質(zhì)化也成為行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的 罪魁禍?zhǔn)?。中?guó)冰淇淋行業(yè)要發(fā)展,，企業(yè)必須在產(chǎn)品創(chuàng)新方面走向?qū)I(yè)化、市場(chǎng)化,、高 端化,。 中國(guó)焙烤食品糖制品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱念琳表示。但有些需求只有通過深入市 場(chǎng)一線才能獲得,，這時(shí)行動(dòng)比創(chuàng)意更有效,。例如，從 年的隨變香草雪糕,，到今年 的隨變問頂杏仁巧克力口味雪糕,、獨(dú)特芒果切片造型的冰+芒果口味雪泥，正是蒙牛不 斷挖掘消費(fèi)者需求,、將創(chuàng)新轉(zhuǎn)化為行動(dòng)力的直觀體現(xiàn),。所以，蒙牛應(yīng)集中力量在產(chǎn)品上 進(jìn)行創(chuàng)新,，而蒙牛綠莎莎就開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)無糖雪糕的先例,，它的全部甜度來自木糖醇,，所 以，糖尿病患者可以放心的食用蒙牛綠莎莎雪糕,。穿新鞋,，走新路：就競(jìng)爭(zhēng)而是，蒙牛

是補(bǔ)缺者也好,，跟進(jìn)者也好,，目標(biāo)是一致的，補(bǔ)缺是為了完善與發(fā)展,，而創(chuàng)新是為了更 加的完善和更好的發(fā)展,。

為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，帶著疲倦的身體,、充實(shí)的心靈和曬黑的皮膚告別了沈陽 鐵西區(qū)的蒙牛冰淇淋市場(chǎng),。半個(gè)月的實(shí)習(xí)，我走遍了沈陽鐵西區(qū)的大街小巷,，推銷了商 品,，貼了精美的圍擋，坐過冰涼的送貨車,，數(shù)過雪糕袋,，得到過熱情的接待，也受過冷 眼……

總之這次蒙牛實(shí)習(xí)給我了我和書本上完全不同的體驗(yàn),，讓我受益匪淺,。我學(xué)會(huì)了在 工作中必須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度;在工作過程中,，要積極的完成工作任務(wù);在 市場(chǎng)調(diào)查過程中,，要熱情的與客戶終端進(jìn)行溝通交流;同時(shí)我也了解了作為一名市場(chǎng)營(yíng) 銷工作者的的艱苦;而最為重要的是，我認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)工作的重要性,，在工作過程中,， 我們也遇到了許多的挫折和困難,，但在我們團(tuán)隊(duì)的合作下，我們克服了這些困難,。 最后要說我們跟蒙牛的合作很愉快,，希望能給我們安排更多的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇九

這個(gè)寒假是我成為志愿者以來,，第一次的假期扶貧助教實(shí)踐活動(dòng),。幾天下來，我不僅推薦了一些學(xué)生,，同時(shí)陪伴跟隨上期志愿者回訪了受資助的孩子,，去了x鄉(xiāng)xx小學(xué)。在村長(zhǎng)的支持下,，走訪調(diào)查了整個(gè)xx村,，了解家鄉(xiāng)人民的生活以及學(xué)生的學(xué)習(xí)受教情況,。

僅僅幾天的時(shí)間，卻在我的心里留下太多回憶,，孩子們稚嫩的臉旁,，老奶奶慈祥的面容，村民憨厚的背影……一幕幕場(chǎng)景都深深的刻在腦海里,，在每次想起的時(shí)候一次次的閃現(xiàn),。

這次寒假的工作重點(diǎn)是在xx縣xx鄉(xiāng)。聽上期的志愿者說,，以前有的工作時(shí)候，天氣很不好,，路很難走,。但這一次工作的這幾天陽光明媚，和風(fēng)微微,。在一同去的上期志愿者的陪同和指導(dǎo)下,，我回訪了受資助的幾個(gè)學(xué)生?？吹轿覀兊牡絹?，他們很是激動(dòng)，熱情的面容讓我這個(gè)新一期的志愿者心里有種說不出的滋味,，即開心又緊張,。正好有一天村里有村民辦婚禮，午飯時(shí)間,，村民們很熱情的招待了我們,。

但回訪工作給我留下最深印象的是xx同學(xué)的家。去之前,，志愿者于婷就給我介紹了她,，她母親患病癱瘓?jiān)诖玻赣H也身體不好,，還有個(gè)弟弟,。以前每次去都可以看見躺在床上的母親向我們微笑地說：“來啦……”我們沿著小路走到村里面，越過山坡,，到了家里,，卻發(fā)現(xiàn)他的母親不久前已經(jīng)離開了人世。當(dāng)?shù)艿鼙е覀儙Ыo他的小書包時(shí),，他瞬間哭著叫著他的媽媽,。看著他們,，我心里難過極了,。意識(shí)到我們的志愿者活動(dòng)也許在物質(zhì)上給予他們的幫助不夠多,，但的確在精神上給了他們很多支柱。

我主要的工作是推薦更多的家庭學(xué)習(xí)上貧困的孩子,。這些孩子都給我留下深刻印象,。其中是我心里最同情的孩子。

家里只有她的爺爺和奶奶,，我是在路上碰見她的奶奶,，當(dāng)她的奶奶把我?guī)У郊依锝o我講述的時(shí)候，和藹的奶奶即刻流下眼淚哭了起來,。爸爸媽媽離婚后,，各自在很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的地方重新建立了家庭。樂樂是爺爺和奶奶撫養(yǎng)長(zhǎng)大的,。如今爺爺奶奶年事已高且身體患有重病根本無勞動(dòng)能力,。可是乖巧的樂樂小小年紀(jì)就成熟懂事,，學(xué)習(xí)之余照顧著爺爺奶奶照顧著家,。我多么希望我這次的推薦工作可以給與樂樂幫助，即使只是一份小小的力量,，那也將會(huì)是鼓勵(lì)她堅(jiān)持學(xué)習(xí),，快樂成長(zhǎng)的精神支柱。

我還去了xx小學(xué),，校長(zhǎng)既和藹又談吐大方幽默,。在與校長(zhǎng)的交流中，我了解了該校的建成和發(fā)展,，這所學(xué)校就是整個(gè)xx村家長(zhǎng)和孩子的希望,。學(xué)校的每個(gè)角落都讓我想起自己小時(shí)候，這里的孩子和我們小時(shí)候一樣的天真浪漫,，一樣的可愛,。多么希望“”可以幫助到這里，讓更多xx村的孩子在這里快樂成長(zhǎng),，快樂地在知識(shí)的天空中飛翔,，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！

最后,，我們見了xx村的村長(zhǎng),。那也是一次體會(huì)深刻的交流。村長(zhǎng)是剛在縣里開會(huì)結(jié)束就匆匆趕來見我們,。在村長(zhǎng)的心里,，大到每一座山，小到每個(gè)村民家里養(yǎng)的雞,，都是清清楚楚,。聽村長(zhǎng)講述了xx村的發(fā)展,，我們都很是欣慰和幸福，在國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)下,，生活總是前進(jìn)的,，xx村的生活也越來越好了。

整個(gè)工作下來,，我們幾乎走遍了xx村,，村民們都深深的記住了我們，記住了“”,。對(duì)了,，還有一件意外事件，是我們永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記xx村,，xx村名的一件感動(dòng)的事兒,。

那次工作結(jié)束后，我們坐車回家,，司機(jī)是xx村民。當(dāng)我們下車快回到家的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn)我的手機(jī)丟了,，當(dāng)時(shí)都急壞了，真不知道丟到哪里了,。就在這個(gè)時(shí)候,，另一位志愿者的手機(jī)響了，是那位司機(jī)打來的,，司機(jī)說當(dāng)他回家的時(shí)候發(fā)現(xiàn)車上有個(gè)手機(jī),，想著會(huì)是我們當(dāng)中誰的手機(jī)。這位xx村司機(jī),，找到其他村名要到另一位志愿者的手機(jī)號(hào),，就打來了電話。后來他親自把手機(jī)送了過來,。

各種心情,，在這幾天的工作中一一體會(huì)，我永遠(yuǎn)都會(huì)慶幸加入“”志愿者活動(dòng),，且在以后的工作中更加認(rèn)真快樂工作,，為這個(gè)計(jì)劃，這個(gè)希望奉獻(xiàn)自己,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇十

這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，第一次正式走出校門接觸社會(huì)，了解社會(huì),，感受社會(huì)與校園的區(qū)別,。我明白這是一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì),，讓我好好鍛煉了一番，提升思想,，修身養(yǎng)心,，樹立了正確的思想道德觀。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們更新觀念,，了解現(xiàn)代社會(huì)的新形式和一些正確的理念。一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐一晃而過,，卻讓我領(lǐng)悟到了很多東西,，而這些將這我未來的日子里激勵(lì)著我，鞭策著我,，讓我的潛力和學(xué)習(xí)更上一層樓,。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離,，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，也讓我進(jìn)一步明白了我們青年學(xué)生的成材之路肩負(fù)的歷史使命,，社會(huì)是一個(gè)大課堂,，能夠讓我們學(xué)到很多在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，同時(shí)也是一個(gè)大染缸,，有著各種各樣不一樣的人,，要做到出淤泥而不染是一件不太容易的是，各種人在不經(jīng)意間都有可能會(huì)影響到你,，所以堅(jiān)持自我是很重要的,。社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是人情更重要,，多點(diǎn)人情味,，眼睛少些金錢的氣息。

暑期實(shí)踐的公司是在深圳,，從事的是服務(wù)類工作,。眾所周知，深圳被稱為一夜崛起的城市,，這樣快速崛起的城市難免會(huì)有些混亂和浮躁,，在有些時(shí)候難免會(huì)受一些委屈，但是卻不能以硬碰硬,，這樣不僅僅沒法解決問題,，還好使事態(tài)更加嚴(yán)重，不利于事情的解決，這也意味著我們就應(yīng)在這些時(shí)候用自己的微笑應(yīng)對(duì)客人,，讓他們放簡(jiǎn)單,，我們也好解決問題。這一次次的事情讓我們成長(zhǎng),，懂得了很多事情,。在這次實(shí)踐中，讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,，大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚,，只有經(jīng)歷了才能了解,。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一齊,，每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎樣把握了,。我想說的一點(diǎn)就是,，在交際中，既然我們不能改變一些東西,，那我們就學(xué)著適應(yīng)它,。如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法,。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物,、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步,。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰,。

在我看來與人交往最重要的是尊重他人，并且多做事,。在新進(jìn)入一個(gè)公司時(shí)候,，因?yàn)樽约菏裁炊疾粫?huì)，務(wù)必要請(qǐng)教別人,，但是有些同事并不是很好處,，所以多做事讓他們看到自我的勤勞，自然而然會(huì)對(duì)新人照顧些,。在公司里邊,，有很多的管理員,，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,，就務(wù)必要有好的管理方法,，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬,，你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理,。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué)，要用到不一樣的管理方法,，意思就是說：在管理時(shí),，要因人而異!

俗話說：強(qiáng)龍壓但是地頭蛇。無論在學(xué)校里多優(yōu)秀,，但是出了社會(huì)呢,，社會(huì)和學(xué)校是兩不一樣的地方，在公司里什么都要靠自己的獨(dú)立,。有些人在家里面父母照顧的無微不至,，但是到了社會(huì)上，無論遇到什么困難,，挫折都是靠自己去解決的,，在這一個(gè)半月中我學(xué)會(huì)的自強(qiáng)自立，靠自己的力量去解決遇到的困難挫折,，勇敢應(yīng)對(duì)一切,。

一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性,。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,，與此同步,，人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,，能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo),。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等零,。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)光的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣,，接觸的人與事不一樣,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

作為心理專業(yè)的我，在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán),。雖然實(shí)踐是服務(wù)類的行業(yè),，但是在實(shí)踐中我還是用心的把我所學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到其中。比如在發(fā)生糾紛的時(shí)候,，我會(huì)用心的上前,，使客人平靜下來解決這些問題。我很開心能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中!在學(xué)校時(shí)主要是老師在講臺(tái)上教授我們理論性的知識(shí),，我們?cè)谙路阶龉P記,，而我對(duì)我自己的專業(yè)知識(shí)感覺也能應(yīng)付的來，但沒有想到,，到了公司中,，運(yùn)用并沒有想象中的那么容易,，時(shí)常的突發(fā)狀況并不是我們這基礎(chǔ)的知識(shí)能夠應(yīng)付的了的,。沒法應(yīng)付各種狀況這對(duì)工作很是不利，長(zhǎng)期下去很難不被淘汰,，我懂得了知識(shí)的重要,，而實(shí)踐更重要。我們?cè)趯W(xué)校中要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),，不能只是紙上談兵,，如果僅僅是這樣的話，是不可能在社會(huì)上立足的，所以必須要謹(jǐn)慎對(duì)待,。錯(cuò)不要緊,，要緊的是知錯(cuò)就改。

我們?cè)趯W(xué)校中必須要好好學(xué)習(xí)知識(shí),，并且抓住能夠?qū)嵺`的機(jī)會(huì),，畢竟3年之后，我們將不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自我成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書,。我們上學(xué),，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì),，獻(xiàn)出自自己一份力量,，我們就應(yīng)在這天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù),。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇十一

這是我上大學(xué)以來的第2個(gè)暑假,，一年到頭，忙于學(xué)業(yè),，在外奔波,，理所當(dāng)然要回家和父母親人團(tuán)聚。不過身為當(dāng)代大學(xué)生,，總不該“日出三竿而起,，日落西山而息”的無所作為。況且也是大二學(xué)生,，應(yīng)該出去鍛煉一下了,。回到家后,，我與父母商量,，準(zhǔn)備找一份工作。我家不遠(yuǎn)就是xx大世界,，放假的第二天就去應(yīng)聘了,。

我先從傳菜干起的,，在我的印象中，傳菜不外乎是把菜交到服務(wù)員手里就啥事沒有了,，但實(shí)際上我想錯(cuò)了,，酒店里的傳菜員工作很多，當(dāng)點(diǎn)完名后,，就要把前一天的酒瓶都收起來放到洗刷間等人來賣掉,，不能小看這活，當(dāng)你面對(duì)成山的瓶子時(shí)就有感觸了,。然后去給大廳打熱水以供客人喝,，兩個(gè)人抬八十多斤的水桶，起初還不習(xí)慣,，胳膊酸得抬不起來,，慢慢適應(yīng)了才緩過勁來。接下來就是最臟的活了——打掃廁所,。真不容易啊!當(dāng)這些活干完,，我已是氣喘吁吁了，這時(shí)候心理開始不平衡來,，心想從小到大讀了這么多的書,，家里花了那么多的錢把我培養(yǎng)長(zhǎng)大成人，可現(xiàn)在只能干這些零活,，怎么著在學(xué)校里也是個(gè)學(xué)生會(huì)干部,，多少也有點(diǎn)社會(huì)能力，不免有點(diǎn)失落,。

我們正式站位時(shí)差不多是中午十一點(diǎn)和晚上五點(diǎn)鐘,。這一站就是四五個(gè)小時(shí)不能歇著，師傅先教我認(rèn)了臺(tái)號(hào)和房間,，當(dāng)客人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)來時(shí),，正式傳菜才開始。我必須集中精力接好每一盤肉和菜,，接肉時(shí)還要懂規(guī)矩,，就是每接盤肉都要大喊菜名，喊菜員告知你地點(diǎn),，你必須回一聲才能去傳,，剛開始我羞于出口，總是惜字如金,，總是挨批,，后來隨著環(huán)境的熟悉,，拘束感沒了,，自然也就沒事了,。傳菜可有學(xué)問了，它不僅練體力,，還練反應(yīng)能力和菜名,，幾十種菜名幾天就認(rèn)清了，但體力是有點(diǎn)吃不消了,，晚上回到家時(shí)累得一句話也不想說,，睡覺時(shí)腿抽筋很厲害，開始那會(huì)真想打退堂鼓了,。

累只是一方面,，真正的考驗(yàn)是如何服務(wù)好客人。不干不知道其中不易啊!作為00年代后的我們,，平時(shí)在家像個(gè)小皇帝,，享受著年輕所應(yīng)有的優(yōu)越，讓我們一下子放下這一切去服務(wù)別人真是不習(xí)慣,，客人有時(shí)是很苛刻的,，對(duì)服務(wù)要求很高，我初來乍到,，就惹了不少禍,。傳菜部的領(lǐng)班跟我說：“我知道你是大學(xué)生常有志向，想做大事,，但是你千萬不要小看做小事,，大事都是由小事積累起來的，做大事的本領(lǐng)也是由做小事的本領(lǐng)不斷地積累而成的,，不積小流無以成江海;不積跬步無以致辭千里,。”他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn),，還對(duì)我說,，我看一個(gè)人怎么樣并不是看他學(xué)歷、文憑怎么樣,，關(guān)鍵是看此人做事是否認(rèn)真勤快踏實(shí),，對(duì)事對(duì)物要對(duì)的起良心，對(duì)的起自己,，凡事要堅(jiān)強(qiáng),，拿的起放的下。你跟我們的一些同事不一樣,，你是受過高等教育的,，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí),，不斷地提升自己,，年輕人不要怕吃苦,，年累人就得能挑大梁，年輕的時(shí)候不吃苦,，難道到老了再吃苦嗎?”確實(shí),，聽了我的領(lǐng)班對(duì)我所說的金玉良言。的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高,，某種程度上,，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。

從那天開始,，我重新樹立了目標(biāo),，重新找回了信心，在這幾天里,，我從沒犯任何差錯(cuò),，始終默念一條原則，“客人永遠(yuǎn)沒有錯(cuò),，我們永遠(yuǎn)有不足”,。終于我的努力有了回報(bào)，我第一次聽到了客人對(duì)我的夸獎(jiǎng),，那一刻,，我別提多興奮了，從小到大,，我聽到無數(shù)夸獎(jiǎng),，卻沒有此句這么讓我如此的感動(dòng)，如此的感慨,，如此的回味,，真的!我也認(rèn)真學(xué)習(xí)其他工作，慢慢琢磨,，總結(jié),，后來我成了多面手，除了傳菜員,，還能勝任洗刷工,，喊菜員，吧臺(tái)結(jié)算員等多種角色,。

在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開闊視野，了解社會(huì),，深入生活,，無限回味。更何況參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的過程,、閱歷本身就是一筆寶貴的財(cái)富,。它也是一種動(dòng)力,，是體味人生的百味筒，是驗(yàn)證實(shí)力的試金石,，它讓我體味到生活的酸甜苦辣咸，父母的不易,，懂得了各種滋味只有親身參與才能體會(huì)的到,，錢來之不易。走出校門融入社會(huì)的大舞臺(tái),，我們才真正體驗(yàn)到自身知識(shí)的欠缺,，能力的有限。任何理論知識(shí)只有與實(shí)踐密切結(jié)合,，才能真正發(fā)揮它的價(jià)值,。行不行，實(shí)踐中看!

紙上得來終覺淺,，投身實(shí)踐覓真知,。我相信，經(jīng)過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我會(huì)漸漸變得更加成熟,、更加自信，校園里到處洋溢著蓬勃向上的良好氛圍,。我相信,，當(dāng)代青年大學(xué)生不會(huì)再是小皇帝，我們有實(shí)力承擔(dān)起未來建設(shè)國(guó)家的重任,，追求進(jìn)步,，刻苦求知，勤于實(shí)踐,，在身體上受到了錘煉,，在思想上得到了啟發(fā)和升華，多了一份生活體驗(yàn),，社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和組織活動(dòng)能力,。我相信，這對(duì)我以后的學(xué)習(xí),，生活和工作都將起到重要的影響作用,。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇十二

一、 實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

招商證券股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱招商證券)是百年招商局旗下的金融證券領(lǐng)域龍頭企業(yè),，為投資者提供證券代理買賣,、證券發(fā)行與承銷、收購(gòu)兼并,、資產(chǎn)重組,、財(cái)務(wù)顧問,、資產(chǎn)管理、投資咨詢等證券投,、融資全方位服務(wù),。前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列,。

公司全資擁有招商證券(香港)有限公司、招商期貨有限公司,，控股博時(shí)基金管理公司,、參股招商基金管理公司，構(gòu)建起綜合金融理財(cái)服務(wù)平臺(tái),。xx年11月,，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商,。上海交易所股票代碼600999,。

招商證券總部設(shè)在深圳，設(shè)置28部室對(duì)各業(yè)務(wù)條線進(jìn)行統(tǒng)籌管理,。擁有多層次客戶服務(wù)渠道,，在國(guó)內(nèi)33個(gè)大、中城市和香港設(shè)有分支機(jī)構(gòu),，擁有國(guó)內(nèi)首個(gè)多媒體客戶服務(wù)中心和國(guó)內(nèi)第一個(gè)專業(yè)證券交易網(wǎng)站,。依托雄厚的研發(fā)實(shí)力，公司設(shè)有專業(yè)的機(jī)構(gòu)客戶渠道,，為證券投資基金,、qfii、社保資金,、財(cái)務(wù)公司等大型機(jī)構(gòu)提供投資理財(cái)服務(wù),。公司擁有一支專業(yè)、高素質(zhì)的人才隊(duì)伍,，包括一批在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、投資管理、發(fā)行承銷,、收購(gòu)兼并顧問,、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制等方面具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家,。公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)以技術(shù)領(lǐng)先的電子化交易為特色,，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步增長(zhǎng);資產(chǎn)管理規(guī)模連續(xù)多年位居行業(yè)前列，研發(fā)業(yè)務(wù)在食品飲料、機(jī)械,、電子,、交通運(yùn)輸、基建,、能源,、醫(yī)藥等領(lǐng)域的研究處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，公司連續(xù)七年進(jìn)入“《新財(cái)富》最佳本土研究團(tuán)隊(duì)”前列,，xx年曾獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》最佳分析師亞洲第五名,。

公司以“勵(lì)新圖強(qiáng)、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀,，以滿足客戶需求為己任,，力爭(zhēng)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)回報(bào)客戶,，通過扎實(shí)的工作推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步和中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展,，履行社會(huì)責(zé)任，并贏得自身的成長(zhǎng),。公司堅(jiān)持合規(guī),、守法經(jīng)營(yíng)，不斷提高服務(wù)的專業(yè)化水平,，樹立起了“規(guī)范經(jīng)營(yíng),、創(chuàng)新發(fā)展、高速成長(zhǎng)”的市場(chǎng)形象,，先后獲得“中國(guó)最佳雇主企業(yè)”,、廣東省“納稅百?gòu)?qiáng)企業(yè)”、深圳市“守法納稅大戶”,、 “首屆遵守勞動(dòng)法模范企業(yè)”,、“首屆慈善企業(yè)”、“十大知名品牌企業(yè)”等光榮稱號(hào),。

二,、 實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)

實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年11月21日到xx年3月4號(hào)

實(shí)習(xí)地點(diǎn):招商證券哈爾濱長(zhǎng)江路營(yíng)業(yè)部

三、 實(shí)習(xí)目標(biāo)

(一)根據(jù)學(xué)校統(tǒng)一要求自主安排,，完成大三的專業(yè)實(shí)習(xí)

(二)了解證券公司的組織結(jié)構(gòu)和日常業(yè)務(wù)流程,，進(jìn)一步深化對(duì)證券市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)

(三)能把書本上學(xué)到的相關(guān)知識(shí)和具體實(shí)踐結(jié)合起來，并能夠分析和處理一些

基本問題

四,、 實(shí)習(xí)內(nèi)容

(一)了解招商證券公司概況

1,、公司發(fā)展歷史

前身為1991年8月創(chuàng)辦的招商銀行證券業(yè)務(wù)部，經(jīng)過近二十年創(chuàng)業(yè)發(fā)展,，公司綜合實(shí)力進(jìn)入國(guó)內(nèi)券業(yè)前列,。xx年11月，招商證券成功ipo并在上海證券交易所上市，成為總市值超過千億元的上市券商,。上海交易所股票代碼600999,。

2、公司的經(jīng)營(yíng)理念

珍惜聲譽(yù),，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng);穩(wěn)健務(wù)實(shí),，協(xié)調(diào)發(fā)展

3、公司的核心價(jià)值觀

公司以“勵(lì)新圖強(qiáng),、敦行致遠(yuǎn)”為核心價(jià)值觀

4,、公司的企業(yè)文化

招商證券品牌內(nèi)涵

“招商證券”企業(yè)品牌理念:我們相信什么?

中國(guó)資本市場(chǎng)具有與其他資本市場(chǎng)不同的特點(diǎn)。但隨著市場(chǎng)化機(jī)制的逐步深化,，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于投資者將呈現(xiàn)出無限的機(jī)會(huì)與可能,。在這過程中，中國(guó)資本市場(chǎng)的投資者將會(huì)與其他市場(chǎng)的投資者一樣,，有權(quán)力在更多可能的投資組合之間選擇最適合他們的產(chǎn)品或者服務(wù),。招商證券將在中國(guó)資本市場(chǎng)上代表無限豐富和方便的選擇。

――投資者應(yīng)該擁有更多的選擇權(quán)力

“招商證券”企業(yè)品牌使命:我們要為人們帶來什么?

我們將不斷深化對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的系統(tǒng)研究,，并堅(jiān)持在產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭進(jìn)行義無反顧的投資,，掌握關(guān)鍵產(chǎn)品創(chuàng)新所需要的各種資源，從而在市場(chǎng)環(huán)境允許時(shí),，在第一時(shí)間為客戶提供新的投資產(chǎn)品選擇,。同時(shí)，我們把對(duì)于顧客更好的服務(wù)也視為重要的產(chǎn)品創(chuàng)新途徑,，讓顧客能夠通過我們服務(wù)的改進(jìn)得到更多和更及時(shí)的專業(yè)意見或者有用的信息,，從而對(duì)我們有更多的省心和放心。

以豐富的投資產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)滿足客戶的無限需要,。

―――我們支持投資者的選擇權(quán)力,，成為中國(guó)市場(chǎng)上投資產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的先行者。

“招商證券”企業(yè)品牌觀:敦行致遠(yuǎn)

在躁動(dòng)而復(fù)雜的環(huán)境中,，我們嚴(yán)守自己的特質(zhì),，充滿自信地要求自己以敦厚穩(wěn)重的行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大的理想。

心存遠(yuǎn)圖:源自于對(duì)民族復(fù)興抱有強(qiáng)烈使命感的“百年招商”,，招商證券注定要成為中國(guó)資本市場(chǎng)的重要力量,，并為此而不斷積聚長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的能力。

崇尚行動(dòng):招商證券相信市場(chǎng)力量,，相信誠(chéng)信篤行是任何市場(chǎng)主體的百年立身之本,，主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)變化或者促成改變既定成規(guī)，為顧客創(chuàng)造更多的選擇機(jī)會(huì),。

嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí):招商證券深知成事艱辛,，處處細(xì)心穩(wěn)重,，規(guī)范工作流程，全面把控風(fēng)險(xiǎn),，追求終極實(shí)效,。

同時(shí)，我們也幫助客戶建立“敦行致遠(yuǎn)”的投資觀念,，適當(dāng)遠(yuǎn)離純粹投機(jī)性的買賣行為,，更多地著眼于中長(zhǎng)期的投資回報(bào)，以此構(gòu)建大膽而嚴(yán)謹(jǐn)可行的投資策略,。

我們堅(jiān)持自己一貫的行事原則:

―――敦行致遠(yuǎn),。這意味著:

我們始終心存遠(yuǎn)圖，崇尚行動(dòng),，并且強(qiáng)調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí),。

“招商證券”企業(yè)品牌個(gè)性:我們看起來象什么?

我們的行事風(fēng)格將與我們的內(nèi)在素質(zhì)與我們所服務(wù)的財(cái)富客戶的語言相一致，體現(xiàn)一貫的大度而從容的氣質(zhì),，給顧客以一切都有充分準(zhǔn)備的印象,。同時(shí)，做為中國(guó)資本市場(chǎng)上的創(chuàng)新先行者,，我們還應(yīng)該表現(xiàn)出:對(duì)于可能的產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新機(jī)會(huì)的敏感,，以及敢為天下先的魄力,。

―――簡(jiǎn)潔,、平和、自信,、創(chuàng)造

(二) 具體實(shí)習(xí)內(nèi)容

1,、我應(yīng)聘的是公司的客戶經(jīng)理一職，很自然的被分配到了公司的市場(chǎng)拓展部崗位實(shí)習(xí),。主要負(fù)責(zé)客戶的開發(fā)和維護(hù),。一開始公司并沒有讓我們直接就進(jìn)入開發(fā)客戶的行列，而是對(duì)我們先進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn),。培訓(xùn)的大致內(nèi)容是:①對(duì)公司的了解;②開發(fā)客戶的一些技巧;③股市的一些基本行情,。通過一星期的培訓(xùn)，讓我們?cè)诤竺娴拈_發(fā)客戶過程中充滿了信心,。

2,、我們上班的時(shí)間基本和大盤一致，9點(diǎn)正式上班,，16點(diǎn)半后如果公司沒有會(huì)議的話我們基本上就可以下班了,。在上班的時(shí)間里，我們主要是學(xué)看盤,，學(xué)技術(shù)分析,，接受公司安排業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。這個(gè)分為兩部分。一部分是在公司內(nèi)部,，學(xué)習(xí)柜臺(tái)業(yè)務(wù),，主要是開戶，轉(zhuǎn)戶,，銷戶,，修改密碼，以及指導(dǎo)客戶填單和風(fēng)險(xiǎn)提示等,。一部分是分配到銀行實(shí)習(xí),。熟悉銀行的基本業(yè)務(wù)，熟悉三方存管等業(yè)務(wù)流程,。

3,、讓我們最受益的還算是節(jié)日期間的外展活動(dòng)。其中還包括一些公益活動(dòng),，比如去給老人院的老人包餃子,，擴(kuò)大公司的影響力。外展活動(dòng)其實(shí)也是理論和實(shí)踐相結(jié)合的具體運(yùn)用,。也是最充滿挑戰(zhàn)和困難的,，其中有酸有甜，當(dāng)然有時(shí)也有些無奈,。但是要想作為一名出色的經(jīng)紀(jì)人,，這些鍛煉是必須的，我們相互幫助相互促進(jìn),，在這期間就有不少同事開發(fā)了新的客戶,，取得了很好成績(jī)。

4,、公司還為我們提供和高端客戶接觸的機(jī)會(huì),，在年末的時(shí)候，公司為客戶和客戶經(jīng)理們準(zhǔn)備了一個(gè)晚會(huì),。在晚會(huì)上,，我們盡展才華，讓客戶進(jìn)一步的了解公司,，了解公司的員工,，從而進(jìn)一步提高客戶的忠誠(chéng)度。

5,、同時(shí)公司還給全體員工進(jìn)行了一次“禮儀提升”研修課程,。全面提升員工們的禮儀方面的素質(zhì)。在這方面我們很是獲益匪淺,。

6,、最后還有就是對(duì)公司理財(cái)產(chǎn)品的介紹,，以及公司主打理財(cái)方面的優(yōu)勢(shì)。除此,，還讓我們了解了公司的基本結(jié)構(gòu),，以及職務(wù)晉升等方面東西和公司的獎(jiǎng)罰制度等。

五,、 實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)及有關(guān)思考

進(jìn)證券公司實(shí)習(xí)原由一部電影《當(dāng)幸福來敲門》,。在這個(gè)世界上，是沒有什么事情是不可能的,，只要你擁有夠強(qiáng)大的毅力和決心,，以及合理的處事方法和合理的時(shí)間安排。什么事物都是由陌生到熟悉,，由熟悉到熟練,，由熟練到精通。證券公司是這樣的,，炒股也是這樣的,。起碼，我是這么認(rèn)為的,。

作為證券經(jīng)紀(jì)人,，我覺得第一點(diǎn)重要的是自己的心態(tài)。態(tài)度決定一切,，這句話是很有道理的,。如果沒有良好的心態(tài)，這個(gè)人就很容易失敗,。這個(gè)不用我多說,，只要做個(gè)銷售這行的就知道,。其次就是一定要有自己的奮斗目標(biāo)和長(zhǎng)短計(jì)劃,。明確自己要做什么，目前又在做什么,，做的怎么樣,。再次就是在工作中找到自己的優(yōu)點(diǎn)和潛力，學(xué)習(xí)新的東西,，運(yùn)用新的東西,，總結(jié)新的東西。不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí),，盡量做到與時(shí)俱進(jìn),。最后就是恒心和毅力了。做這行的,，能夠堅(jiān)持下來都是成功的!在處事為人方面,，這個(gè)因人而異,，每個(gè)人都有自己的一套，但這個(gè)也是一個(gè)人成功中不可或缺的一個(gè)重要部分,。

另外還補(bǔ)充一點(diǎn),，就是想要在這行取得一定成功，還必須對(duì)這個(gè)行業(yè),，行業(yè)里的規(guī)則,，對(duì)公司，對(duì)市場(chǎng),，對(duì)國(guó)家的政策都要有一定的了解,。

六、 實(shí)習(xí)總結(jié)

在招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里,，了解了招商證券的發(fā)展歷程,，百年招商，風(fēng)雨傳承,。了解了公司的企業(yè)文化,，部門職能及日常業(yè)務(wù)流程，進(jìn)一步熟練的運(yùn)用各種操作軟件,，同時(shí)也深入學(xué)習(xí)了中國(guó)證券市場(chǎng)的相關(guān)知識(shí),，并且在與客戶交流的過程中鍛煉了自己交流和處理問題的能力。

另外,，還要感謝招商證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部所有工作人員對(duì)我的指導(dǎo)和關(guān)照,，讓我在有限的時(shí)間內(nèi)取得了很大的進(jìn)步，有很多東西都是讓我終身受益的,。在這里要特別感謝郭總,，胡哥，張哥,，李哥和朱姐,，在批評(píng)和表揚(yáng)我們的日常工作的同時(shí)也教我們?yōu)槿颂幨碌牡览怼ｋm然時(shí)間很短,，但這次實(shí)習(xí)卻很必要,，很有意義，同時(shí)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也會(huì)成為我人生中一段美麗的回憶,。

在招商證券實(shí)習(xí)這段期間,，讓我學(xué)到了很多書本上沒有學(xué)到的東西，鍛煉了自己各方面的能力,，圓滿完成了實(shí)習(xí)任務(wù),。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇十三

我在鋼結(jié)構(gòu)實(shí)踐中依次參觀了黑龍江科技大學(xué)的的一個(gè)鋼板房倉(cāng)庫，鋼結(jié)構(gòu)加工基地,，我校的游泳館和建筑結(jié)構(gòu)實(shí)驗(yàn)室,，在參過的過程中老師對(duì)我們?cè)敿?xì)講解了各種結(jié)構(gòu)的組成和連接特點(diǎn),。下面介紹：

我們首先參加的是一間廠房，廠房建設(shè)中應(yīng)用了一些新材料,。它們可以減輕廠房的自重,，主梁、次梁和柱子是通過高強(qiáng)螺栓連接的,，在梁的上翼緣上都有加固,，來增強(qiáng)梁的承重能力，使建筑更加牢固和安全,；梁上是鋼筋混凝土板,，上面鋪設(shè)了一些鋼絲網(wǎng)以加強(qiáng)混凝土的平層與板的粘結(jié)能力，便于找平,。廠房的墻體主要是壓型金屬板,，他們有保溫和分割空間的作用。參觀完廠房后我們?nèi)チ虽摻Y(jié)構(gòu)加工基地,，在哪里我們學(xué)習(xí)了鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)他們時(shí)的一些注意事項(xiàng)等,。之后就是我校的游泳館，游泳館的鋼結(jié)構(gòu)是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的,。它和我們參觀的廠房結(jié)構(gòu)形式完全不相同,，這種結(jié)構(gòu)形式是先屋頂?shù)牧鞯綏U件的節(jié)點(diǎn)上然后再通過次梁傳給主梁最后傳給柱子。游泳館的墻體留下了很大的窗口便于采光是屋內(nèi)變得明亮,。參觀完游泳館我們又去了實(shí)驗(yàn)室,，實(shí)驗(yàn)室屋頂?shù)男问胶陀斡攫^的有些相似，但實(shí)驗(yàn)室有吊車所以荷載變大,，所以墻體是混凝土的,，可以增加承重能力。實(shí)驗(yàn)室也有很多對(duì)拉桿來增加結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定性等這樣的結(jié)構(gòu),。就這樣我們的實(shí)習(xí)結(jié)束了,。

1、結(jié)構(gòu)形式

網(wǎng)架結(jié)構(gòu)廣泛用作體育館,、展覽館,、俱樂部、影劇院,、食堂、會(huì)議室,、候車廳,、飛機(jī)庫、車間等的屋蓋結(jié)構(gòu),。具有工業(yè)化程度高,、自重輕,、穩(wěn)定性好、外形美觀的特點(diǎn),。缺點(diǎn)是匯交于節(jié)點(diǎn)上的桿件數(shù)量較多,，制作安裝較平面結(jié)構(gòu)復(fù)雜。

網(wǎng)架結(jié)構(gòu)就是一種由多根桿件按照一定的網(wǎng)格形式通過節(jié)點(diǎn)連結(jié)而成的空間鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品,。由于它具有空間受力,、重量輕、剛度大,、抗震性能好等優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)通常是由雙向或三向平面桁架所組成的一種空間結(jié)構(gòu),也有是用桿件組成的四角倒錐體空間結(jié)構(gòu)。前者施工簡(jiǎn)單,同時(shí)適合各種型式的節(jié)點(diǎn)的聯(lián)接,如首都體育館,、國(guó)際俱樂部網(wǎng)球館,以及上海體育館等屋蓋結(jié)構(gòu),都屬此類,。一般矩形平面的中、大跨度(30—100米跨)的屋蓋結(jié)構(gòu),采用雙向較合理,因桿件較少,節(jié)點(diǎn)處理簡(jiǎn)單的特點(diǎn),。

單層門式剛架結(jié)構(gòu)是指以輕型焊接h型鋼（等截面或變截面）,，熱軋h型鋼（等截面）或冷彎薄壁型鋼等構(gòu)成的實(shí)腹式門式剛架或格構(gòu)式剛架作為主要承重骨架，用冷彎薄壁型鋼做檁條,、墻梁,；以壓型金屬板做屋面、墻面,；采用聚若乙烯泡沫塑料,，硬質(zhì)聚氯酯泡沫塑料、巖棉,、礦棉、玻璃棉等作為保濕隔熱材料并適當(dāng)設(shè)置支撐的一種輕型房屋結(jié)構(gòu)體系,。

門式剛架的梁,、柱構(gòu)件多采用焊接變截面的h形截面，單跨剛架的梁一柱節(jié)點(diǎn)采用剛接,，多跨者大多剛接和鉸接并用,，柱腳可與基礎(chǔ)剛接或鉸接。圍護(hù)結(jié)構(gòu)采用壓型鋼板的居多,，玻璃棉則由于其具有自重輕,、保溫隔熱性能好及安裝方便等等特點(diǎn)，用作保溫隔熱材料最為普遍,。

2、鋼結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)

鋼材有強(qiáng)度高,、自重輕,、剛度大等特點(diǎn),。故用于建造大跨度和超高、超重型的建筑物特別適宜,；材料勻質(zhì)性和各向同性好,，屬理想彈性體,，最符合一般工程力學(xué)的基本假定；材料塑性,、韌性好,，可有較大變形，能很好地承受動(dòng)力荷載,；建筑工期短,；其工業(yè)化程度高，可進(jìn)行機(jī)械化程度高的專業(yè)化生產(chǎn)其缺點(diǎn)是耐火性和耐腐性較差鋼結(jié)構(gòu)今后應(yīng)研究高強(qiáng)度鋼材,，大大提高其屈服點(diǎn)強(qiáng)度,。

可以減少建筑垃圾和環(huán)境污染，建筑材料可重復(fù)利用,；拉動(dòng)其他新型建材行業(yè)的發(fā)展；使用中易于改造,、靈活方便等一系列優(yōu)點(diǎn),。此外，鋼結(jié)構(gòu)建筑還具有良好的空間感,，可設(shè)計(jì)成大量開放型辦公室圍繞著空中花園,、中央天井加上合理的電梯設(shè)計(jì)可達(dá)到最低的能源消耗。因此鋼結(jié)構(gòu)又是環(huán)保型和節(jié)能型建筑結(jié)構(gòu),。與混凝土結(jié)構(gòu)相比它是環(huán)保型和可再次利用的,、易于產(chǎn)業(yè)化的結(jié)構(gòu)。但是,，鋼結(jié)構(gòu)的抗火性不好?，F(xiàn)在的科學(xué)家們也正在大力研究，爭(zhēng)取早日解決該問題使鋼結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步的發(fā)展,。

3,、思想收獲

在建筑領(lǐng)域，鋼結(jié)構(gòu)體系具有自重輕,、工廠化制造,、安裝快捷、施工周期短,、抗震性能好,、投資回收快、環(huán)境污染少等綜合優(yōu)勢(shì),，與鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)相比,，更具有在“高、大,、輕”三個(gè)方面發(fā)展的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，在全球范圍內(nèi)，特別是發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),，鋼結(jié)構(gòu)在建筑工程領(lǐng)域中得到合理,、廣泛的應(yīng)用。因此,，我們國(guó)家應(yīng)該加大鋼結(jié)構(gòu)在建筑領(lǐng)域的研究和應(yīng)用,。

4、合理化建議

在建設(shè)中根據(jù)應(yīng)用的不同選擇合適的結(jié)構(gòu)形式,，盡量選擇新材料,，安全性高的材料，應(yīng)減小浪費(fèi),，避免污染材料材料的應(yīng)用,。節(jié)約成本，用最少的資源創(chuàng)出最大的效益,。

通過這次鋼結(jié)構(gòu)的實(shí)習(xí),，使我不僅鞏固了課堂中所學(xué)的理論知識(shí)，而且也擴(kuò)大了個(gè)人的視野,，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”。用實(shí)踐鞏固理論,，再用理論拓寬實(shí)踐,。此次實(shí)習(xí)使我對(duì)鋼結(jié)構(gòu)在實(shí)際施工中的具體流程有了一定的認(rèn)識(shí)，同時(shí)認(rèn)識(shí)了鋼結(jié)構(gòu)建筑在現(xiàn)實(shí)生活中和現(xiàn)代化建設(shè)中的優(yōu)勢(shì),。同時(shí)更加深入認(rèn)識(shí)了自己所學(xué)專業(yè),，為將要進(jìn)入工作崗位奠定了良好的基礎(chǔ)和準(zhǔn)備。

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告萬能篇十四

時(shí)間過得真快,，轉(zhuǎn)眼已是大學(xué)的第三個(gè)寒假,，回想去年這個(gè)時(shí)候，好像昨天剛發(fā)生過似的。每當(dāng)我提筆想要把這段時(shí)間的所得寫下的時(shí)候,，就不禁想到去年的社會(huì)實(shí)踐,。無論是在飯店里當(dāng)小小的服務(wù)員還是建筑工地上的建筑小工，都給我留下了太多的回憶,，無論是工作中的辛苦還是同事之間的合作都讓我受用無窮,。那時(shí)的我純粹就是一個(gè)學(xué)生，剛到社會(huì)上接觸時(shí)我是那么生澀,，感覺那么陌生,。這會(huì)的社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之所以寫個(gè)前言，也是想回味一下去年此時(shí)的自己在干些什么,。通過一次次的重復(fù),，我才能更清楚自己不足的一面，以便在接下來的實(shí)踐中重點(diǎn)加強(qiáng)這一方面的鍛煉,?？梢哉f，這次的社會(huì)實(shí)踐是前兩次基礎(chǔ)上的一次提高,，也讓我進(jìn)一步明確自己還有哪些地方和能力需要增加和提高的,。我想這次的社會(huì)實(shí)踐初步達(dá)到了這一目標(biāo)。

xx年寒假我參加了天元公司的一次促銷活動(dòng),，那是一家大型家電企業(yè),，我去了其旗下的一個(gè)小店，主要為他們發(fā)散傳單,，活動(dòng)時(shí)間從 月25日至2月8日,。從時(shí)間上來說并不長(zhǎng)，可每天的工作量和工作時(shí)間確實(shí)是以前的我所無法想象的,。每天最早六點(diǎn)半就得起來,，晚上有時(shí)到九點(diǎn)半，前一個(gè)星期還可以,，中間有三個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,，可后面幾天就變成了完全是全天式的?？梢哉f是繼08年的建筑小工后的對(duì)自己身體素質(zhì)和忍耐力的又一次考驗(yàn),，很慶幸自己經(jīng)受住了考驗(yàn)并順利完成了工作。

因?yàn)榭爝^年了,，落上行人比以往多了許多,，這也是我們工作時(shí)繁忙了很多。我們的工作分兩個(gè)階段,，前一個(gè)星期著重發(fā)放傳單,，并為路人作簡(jiǎn)短的介紹,。在這三天中，我每天直接接觸的人多達(dá)上千人,，介紹三分鐘以上的也有幾百人,。這次的社會(huì)實(shí)踐是我接觸人數(shù)最多的一次，雖然有些僅僅是接收傳單的一霎那,，但就一霎那的時(shí)間卻讓我看到了很多在學(xué)?？床坏降臇|西,，想了一些我以前從沒想過的問題,，包括自己平時(shí)的舉止，也包括整個(gè)社會(huì)的人民素質(zhì),。有時(shí)候,，越是小事，越能體現(xiàn)一個(gè)人的自身素質(zhì)和道德水平,。

可以說我接觸了形形色色的人,，友好與不屑都大有人在。這幾天我一直在思考一個(gè)問題就是個(gè)人素質(zhì),，我不是說全民的素質(zhì),，而是個(gè)人的修養(yǎng)。有時(shí)候,，一個(gè)簡(jiǎn)單地動(dòng)作就可以體現(xiàn)一個(gè)人素質(zhì)的高低和個(gè)人修養(yǎng),。在我接觸的這幾千人中，一半以上的人是接受傳單的,，在接受傳單的人中,，接受時(shí)能夠說一句“謝謝”的屈指可數(shù)，大多都是面無表情,。在這些人眼中,，是我們發(fā)傳單給他，又不是他們要的,，接受是理所當(dāng)然的,，根本不需要感謝?？墒?，對(duì)于一個(gè)這方面的工作人員來說，一句簡(jiǎn)單的謝謝是對(duì)自己工作的肯定和尊重,，有時(shí),，一天下來，自己的工作卻得不到別的基本的肯定和尊重,，每當(dāng)這時(shí),，我就會(huì)想到驕陽下的那些清潔工,，他們的工作又得到過多少人的尊重。從這個(gè)角度來說,，他們對(duì)我提供的服務(wù)表現(xiàn)冷漠是無可厚非的,，可想想自己在驕陽下給每一個(gè)過往的人發(fā)放傳單，且不說自己是為了鍛煉還是為了那些微薄的工資,，看到自己的勞動(dòng)得不到別人的肯定,，總覺得一種失落，因?yàn)槲抑?，每一個(gè)人的“感謝”對(duì)我來說都是一次鼓勵(lì),，也是我堅(jiān)持下來的一種動(dòng)力。如果說一個(gè)簡(jiǎn)單的“謝謝”是有溫度的話,，它就是驕陽下的一杯冰水,，這也是整個(gè)社會(huì)和諧的一個(gè)標(biāo)志?？商嗟娜藗兪沁@么的吝嗇這句用不了幾秒的話,。我想等到社會(huì)上的每個(gè)人都能對(duì)別人為自己提供服務(wù)時(shí)能夠說聲“謝謝”，生活中就可以少很多不必要的糾紛,，社會(huì)自然也就和諧了,。

后面幾天的工作，無論從時(shí)間上還是從工作量上來說都增加了很多,。我們每天不得不六點(diǎn)多就起來,，然后在路上匆匆解決早餐，接著就是不間斷的工作,。這期間的工作,，除了發(fā)放傳單以外，還要為有意產(chǎn)品的顧客作講解,。講解語速一定要快,，因?yàn)槲冶仨氃诙潭痰膸追昼妰?nèi)把產(chǎn)品的性能和優(yōu)勢(shì)講解清楚，并且要清晰明了,，顧客大多都是過往的行人,，沒有人愿意花長(zhǎng)時(shí)間聽講解。另外,，我還要針對(duì)顧客的逐一提問做出講解,，顧客什么樣的問題都會(huì)問到，這也需要我不停的轉(zhuǎn)變講解形式,，以便使我的講解更加清晰,，達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。這樣就極大的提高了自己的應(yīng)變能力和語言組織能力,，我再也不用像以前那樣花很長(zhǎng)時(shí)間去思考一種問題的答案,。

在這短短的一星期時(shí)間中,，我的語言表達(dá)能力得到了極大的提高，也讓我接觸到了各色各樣的人,，其中出現(xiàn)的很多問題,，包括個(gè)人素質(zhì)和修養(yǎng)問題，都和前些天無異,，依然遇到了很多極其不尊重我的工作的人,。在他們眼中，無論我是促銷也好,，買賣也罷,，都不應(yīng)該受到應(yīng)有的尊重和善待。我想說的是促銷只是一種活動(dòng),，無論是什么形式的,，這種活動(dòng)完全是雙方自愿的，你有不買的權(quán)利,，但請(qǐng)給別人起碼的尊重。不過,，令人鼓舞的是,，我們的努力還是得到了很多人的一聲感謝，這一聲“謝謝”雖很短,，但它是由溫度的一個(gè)詞,，它足以在寒冷的冬季溫暖我們的心。所以,，無論對(duì)誰請(qǐng)不要太吝嗇這句話,。

整個(gè)促銷活動(dòng)分幾個(gè)點(diǎn)，我們這只是其中的一個(gè)小點(diǎn),。這一隊(duì)中有四人,，一個(gè)是天元公司的領(lǐng)導(dǎo)，其余三個(gè)包括我在內(nèi)都是學(xué)生,，一個(gè)大一學(xué)生,，另一個(gè)還是高中生，這樣看來,，在這三人中,，我還算老生了，不過,，我們?nèi)齻€(gè)在一塊還是很開心,。當(dāng)然，在工作隊(duì)最后,，因?yàn)楣べY的發(fā)放時(shí)間出了點(diǎn)偏差,，我們十多個(gè)學(xué)生跟公司發(fā)生點(diǎn)不愉快,，不過問題很快得到了妥善解決，我也為自己在這中間的冷靜感到驚訝,。問題解決后,，我驚喜的發(fā)現(xiàn)自己真的成熟了很多，我不再是像剛來大學(xué)時(shí)不分輕重,，做事莽撞,，我找到了一條更好的表達(dá)自己意愿和觀點(diǎn)的方式，這種方式能夠?yàn)樗私邮?。通過另一種形式達(dá)到自己的目的,，這不失為在做人和處事方面的另一種收獲。

就像我對(duì)這次促銷活動(dòng)的主管說的那樣,，每一次的社會(huì)實(shí)踐對(duì)我老說都是一次自我提高,，所以我很珍惜每一次實(shí)踐的機(jī)會(huì)。無論是去年的餐廳工作,，還是工地上的建筑小工,，都讓我的自身能力有了很大的提高，從起初的不諳世事,，到后來的努力謹(jǐn)慎,，這是我終身受用的，也是學(xué)校生活所不能給的,。雖然自身還有很多方面有待提高,，但我想社會(huì)會(huì)給我鍛煉的機(jī)會(huì)，我也會(huì)積極的創(chuàng)造每一次鍛煉的機(jī)會(huì),。另外,，社會(huì)實(shí)踐給我的往往不僅是專業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，還有很多為人處

世方面的收獲,。通過一次次的社會(huì)實(shí)踐,，我想我不應(yīng)也不會(huì)是那種低能的大學(xué)生。

另外,，在這次工作中,，我的收獲遠(yuǎn)不止自身素質(zhì)和能力的提高，還有一個(gè)重要的收獲就是,，我的努力工作得到了天元公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和贊賞,，這是我在學(xué)校所得不到的，對(duì)我也是一個(gè)巨大的鼓舞,。我至少知道,，這競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的社會(huì)中，我可以憑借自己的努力找到一個(gè)屬于自己的位置,，我的努力也會(huì)得到一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),。我不再迷茫和徘徊,，而且對(duì)未來充滿了信心和期待。這個(gè)收獲是以前任何實(shí)踐活動(dòng)所沒有過的,，所以我也更加珍視這次社會(huì)實(shí)踐,，并在今后的工作中進(jìn)一步明確自己鍛煉的目標(biāo)。

當(dāng)然,，我還是希望自己在將來的實(shí)踐中多鍛煉自己的專業(yè)素質(zhì),，畢竟，我還是想獲得學(xué)歷和能力的雙豐收,，這就需要自己付出別人多一倍的努力和時(shí)間,。合理地安排時(shí)間和適當(dāng)?shù)腻憻捵约簩?duì)今后的我來說都很重要，我想我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),不讓寶貴的時(shí)間付之東流.我也相信自己在未來的時(shí)間里能很好的把握的,。為了美好的明天加油!