當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時,，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會,，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗,。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧。

中國移動社會實踐心得體會篇一

暑假開始前就得知這個實習(xí)，對此我異常興奮,，因為這將是我人生中的第一次實習(xí)活動,，這將是我走進企業(yè)的第一步。

移動,，中國的通訊行業(yè)里面的領(lǐng)先者,，是我們營銷管理學(xué)院的友好伙伴之一，我們學(xué)院的眾多活動都有中國移動興城分公司的幫助與支持,。

然而印象中美好的中國移動的實習(xí)道路并非成為現(xiàn)實,，我們第一天的實習(xí)內(nèi)容就是在移動的興城分公司進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，枯燥的業(yè)務(wù)內(nèi)容,，繁雜的業(yè)務(wù)流程,，有幸看到移動的業(yè)務(wù)培訓(xùn)的書籍，居然是厚厚的一本書,，原來移動的掌握內(nèi)容如此之多,。

枯燥乏味的業(yè)務(wù)介紹之后與相互之間的談?wù)摵螅野l(fā)現(xiàn)了一個不是秘密的秘密,，那就是移動的升職機會很小,，很困難，是在整個地區(qū)之內(nèi)每年只選取兩個的人成為正式員工,，殘酷的競爭,。而這些沒有得到升職機會的員工只能在六年后離職下崗。如此的升職壓力,，又怎么能不造就出通訊行業(yè)的佼佼者——中國移動!

本來流程里有一個讓我們上機操作的步驟,，不過由于省移動公司的暗訪，計劃中途夭折,。我們漫長的等待,，得到的卻是一句下午自由活動。原來在移動眼里我們只是那些可有可無的安排,，只是他們計劃外面的一個插曲,，而在我們眼里重視的移動實習(xí)，差不多就是移動公司的兒戲,。不過,，畢竟有求于人，我們不得不這樣仰人鼻息,，所以,，只有學(xué)院強大了，有名氣了,，辦的好了,，移動等公司才會對我們有足夠的重視,。

其實最鍛煉人的是在沈師賣卡的任務(wù)，第一日,，六點出發(fā),，冒雨行進，一天天斷斷續(xù)續(xù)的下雨,，老天說什么也不肯放過我們這群苦命的學(xué)生,。結(jié)果第一天的收獲并不多，這個時候能力的差距才顯現(xiàn)出來,，盡管我們是學(xué)營銷的,，但是這樣的成果卻讓我們的優(yōu)越感支離破碎。

第二天的賣卡活動才正式開始,，從早上六點到九點,，我的第一張電話卡才算正式出售，我的開張?zhí)щy了,。不過一天下來,，我發(fā)現(xiàn)了一些規(guī)律：

1、 要想賣卡就要大膽,，不能猶豫不前,，面對人來人往不能再一處獨立，我們要的不是鶴立雞群,，而是打成一片,。

2、 要主動和客戶找話題,，熱情,，要主動向客戶問候,，但是不能一見面就詢問電話卡是否購買,，以免引起客戶的反感。

3,、 要不計較個人得失,，幫助客戶，為客戶著想,，引起客戶的共鳴,，最后在熟絡(luò)中賣出電話卡。

4,、 每個人的能力不同,，因此不能夠都聚集在一起，要分散,，適當(dāng)尋找潛在的客戶,。

在風(fēng)雨中開始的賣卡任務(wù)，最后以烏云散，太陽出而告終,。

我們的實習(xí)在傍晚也告一段落,。不過心如天氣，最終晴朗起來,。雖然身為營銷學(xué)院的我們沒能拿到理想中的名次,，但是收獲頗豐。掙錢的多少不是我們最終的目的,，但是了解掙錢的辛苦,，明白推銷的艱難，鍛煉自我的意志的目的達到了,，這,，比金錢更加重要。

中國移動社會實踐心得體會篇二

一,、 實習(xí)目的 ：通過本次專業(yè)實習(xí),，置身于真實的營銷環(huán)境中，對所學(xué)的營銷知識,、營銷技巧進行實際運用,，從而達到鍛煉營銷能力、為以后就業(yè)打下良好基礎(chǔ)的目的,。

二,、 實習(xí)時間 ：

20xx年5月7日——20xx年6月7日

三、 實習(xí)地點：

長沙移動動感地帶品牌店營業(yè)廳

四,、 實習(xí)內(nèi)容：

9月7日,，班里確定各人的專業(yè)實習(xí)單位之后，前往我此次為期一個月的專業(yè)實習(xí)的地點——長沙移動動感地帶品牌,。經(jīng)過一番簡單的培訓(xùn)之后,，開始嘗試前臺實習(xí)：銷售動感地帶校園卡、業(yè)務(wù)辦理,、客服咨詢等,。下面就從幾個方面來簡要地談一下。 銷售校園卡

首先對所要銷售的sim卡進行統(tǒng)計整理,，并將號碼打印出來方便顧客選號,。當(dāng)客戶開始選號咨詢的時候，為其講解各項優(yōu)惠活動以及業(yè)務(wù)的資費還有生效日期,。例如：店里的sim卡自帶30元自由話費,，而且還可以參加充五十送五十、充一百送一百的促銷活動;sim卡上的8元必選優(yōu)惠套餐包括無線音樂會員,、集團彩鈴,、新聞早晚報等業(yè)務(wù);5元親情包可以包兩個國內(nèi)的移動號碼為親情號碼,，每個親情號碼可以免費撥打750分鐘等，親情包業(yè)務(wù)的生效時間是24小時之后,，而且長途親情號碼之前必須加撥17951,。如果顧客決定購買，作為銷售人員首先要引導(dǎo)消費者在業(yè)務(wù)登記表上登記sim號,、身份證號,、需辦理的業(yè)務(wù)、姓名,、地址,、服務(wù)密碼等，接著將卡與現(xiàn)金遞交前臺業(yè)務(wù)員進行充值,。以上為我在實習(xí)單位作為一名售卡人員的工作步驟,。 業(yè)務(wù)辦理

熟悉了各項業(yè)務(wù)、以及在前臺計算機上如何操作之后,，我開始為客戶辦理各項業(yè)務(wù)以及收取話費,，業(yè)務(wù)包括：過戶、短信包,、親情包,、流量包的訂購與退訂。

過戶流程大致為：登錄過戶系統(tǒng)的界面——輸入sim卡號——輸入原始密碼——鍵入客戶端身份證,、姓名,、地址——修改服務(wù)密碼——確認(rèn)并提交。

客服咨詢

每天我們面對上百位客戶的業(yè)務(wù)咨詢,、都會處理幾百份業(yè)務(wù),，因此偶爾會遇到個別書寫較潦草或者身份證位數(shù)不正確的客戶，我們也會撥打電話過去重新確認(rèn),。

五,、 實習(xí)總結(jié)：

從第一天踏入這個明亮而且充滿陽光的營業(yè)廳開始實習(xí)至十月份結(jié)束這次專業(yè)實習(xí)的旅程，我收獲的不僅僅是勞累并快樂,，還有作為營銷人員的那種積極的態(tài)度,，以及為以后踏入社會參加工作打下的良好基礎(chǔ),。下面就簡單地闡述我的幾個收獲：

首先,，在工作的時候要積極主動地和別人交流.在今后的社會工作中,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作.因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助.

雖然此次我是來實習(xí)的,由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作.就比如在實習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動承擔(dān)他們的工作.這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂意與你交往了.

第二:工作時一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì).一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯.有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,還會影響他人,甚至受老板批評責(zé)備,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄,我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬無一失.在你對工作開始了解并熟練后,你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了.而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果,但還是要對自己的工作認(rèn)真對待,以免失誤.

第三：在工作中如果有更好的建議或者意見，可以嘗試著請求老板的意見,。例如辦理業(yè)務(wù)的時候操作步驟是固定的,，在下班時間研究了按鍵精靈這個軟件，實現(xiàn)了電腦自動操作辦理“手機早晚報”這項業(yè)務(wù),，不僅節(jié)省時間提高了工作效率,、也有效地緩解了前臺業(yè)務(wù)員的壓力,。

參加這次大學(xué)生實踐活動讓我學(xué)到了很多東西，雖然有時會比較忙,，有點辛苦,，但卻覺得很快樂當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會走進中國移動這樣的大公司去實習(xí),，對我來說是受益不淺的,。最后，感謝學(xué)校以及移動營業(yè)廳給我這個在終端實習(xí)的機會,。同時也感謝南華營業(yè)廳營業(yè)員的幫助和支持,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會更加努力。

中國移動社會實踐心得體會篇三

在學(xué)院的統(tǒng)一部署下,，我今年暑假利用二十五天的時間在中國移動集團吉林分公司完成了我的暑期管理任務(wù),。 中國移動通信集團公司吉林省移動通信公司是遵照關(guān)于政企分開，郵電分營,、電信重組改革精神的要求,，于1999年8月12日獨立運營，是中國移動通信集團全資子公司,，轄8個地市分公司,，三個直屬單位和40個縣(市)營業(yè)部。

公司在保持與國際先進技術(shù)同步發(fā)展,，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時,，始終堅持溝通從心開始的理念，追求客戶滿意服務(wù),。目前,，全省客戶達200余萬，并已在全省建成一個覆蓋廣,、通信質(zhì)量高,、業(yè)務(wù)豐富、服務(wù)一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò),，網(wǎng)絡(luò)容量為398萬門,。gsm移動通信網(wǎng)已經(jīng)與五大洲70多個國家的140多個移動通信運營商開通了國際漫游業(yè)務(wù)。目前,，正在大力發(fā)展gprs技術(shù),、移動數(shù)據(jù)和多媒體業(yè)務(wù)，積極推動網(wǎng)絡(luò)向第三代移動通信演進,。

為了了解通信公司的實際運營模式,，熟悉通信公司的運作方式，將自己所學(xué)到的知識在實際工作中加以檢驗,，明確自己企業(yè)的定位,，為明年的就業(yè)做好見習(xí)準(zhǔn)備,，通過與吉林移動公司人力資源部的聯(lián)系，經(jīng)過人力資源部與綜合辦公室的兩輪面試,，我被安排在綜合辦公室的秘書科,，我所在的部門主要負(fù)責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)的日程安排，輔助領(lǐng)導(dǎo)完成公司的戰(zhàn)略和發(fā)展計劃的制定,，起草完成相關(guān)文件,，協(xié)調(diào)公司各職能部門的工作等綜合性事務(wù)。

在吉林移動我跟隨相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，參觀了青島海爾集團,，在參觀過程中，豐富了我的閱歷,，提高了我的能力,，使我對企業(yè)文化，核心競爭力等有了全新的認(rèn)識;通過是否引入crm管理系統(tǒng)的分析與研究,，使我對crm管理系統(tǒng)有了深刻的認(rèn)識;參與了吉林移動大客戶短消息系統(tǒng)的可行性論證與研發(fā),，使我能學(xué)以致用，提高了綜合能力;在吉林移動我系統(tǒng)全面的了解了移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的歷史,，積極主動的關(guān)注其發(fā)展方向與未來,，使我對其有了全面的概念與深層次的理解。 在中,，我注重了與領(lǐng)導(dǎo)和同事的溝通,，培養(yǎng)了自己的團隊精神，加強了自己的集體榮譽感,。 我相信二十五天的,，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚,、跳動的音符!

企業(yè)文化是企業(yè)的價值觀和行為規(guī)范,。企業(yè)文化包括企業(yè)的宗旨，企業(yè)的理念,，企業(yè)的價值觀,，企業(yè)的精神。而企業(yè)形象是企業(yè)文化的外在表現(xiàn),。企業(yè)文化涉及企業(yè)戰(zhàn)略,，企業(yè)管理等深層次問題。一個好的企業(yè)文化將為企業(yè)發(fā)展提供源源不斷動力,。由于企業(yè)文化是企業(yè)在特定的環(huán)境下綜合企業(yè)各種資源逐漸形成的,，因此具有獨特性和不可模仿性。

在我到吉林移動不久,，陪同有關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo),，我來到仰幕以久的青島海爾集團參觀學(xué)習(xí)，所到之處被海爾人挑戰(zhàn)自我,、勇于創(chuàng)新,、追求卓越的生生不息的文化氛圍所感染。 海爾在多年的發(fā)展過程中形成了自己獨特的企業(yè)文化,，也正是海爾文化為海爾的高速發(fā)展提供源源不斷的動力,。海爾文化分三個層次，物質(zhì)文化--制度行為文化--核心價值觀,。創(chuàng)新是海爾企業(yè)文化的靈魂,，海爾人釋譯創(chuàng)新時指出，沿著戰(zhàn)略創(chuàng)新的方向,，以觀念創(chuàng)新為先導(dǎo),，利用組織機制創(chuàng)新做保障，靠技術(shù)創(chuàng)新達到產(chǎn)品創(chuàng)新,、市場創(chuàng)新的目的,。茍日新，日日新,，又日新這就是海爾文化,，這就是海爾常勝不衰的法寶。

通過在吉林移動近一個月的,，使我對企業(yè)文化有了更深層次的認(rèn)識,。 加強企業(yè)文化建設(shè)是移動通信企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，應(yīng)對國內(nèi)外市場競爭考驗,，迅速提高企業(yè)核心競爭力的內(nèi)在需求,。是全面實施企業(yè)文化戰(zhàn)略，開發(fā)文化資源,，在企業(yè)員工中形成共同的價值觀和行為規(guī)范,，為企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展提供重要保障的需要。 企業(yè)文化應(yīng)該內(nèi)化到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營理念,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及員工的意識中去,，將企業(yè)文化滲透到企業(yè)管理制度和員工行為規(guī)范之中去，將企業(yè)文化體現(xiàn)在企業(yè)整體形象和員工個體形象之上,，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊伍,，為實現(xiàn)世界一流通信企業(yè)的宏偉目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ)。

強調(diào)以人為本管理思想,。企業(yè)文化建設(shè)的核心任務(wù)是以重視人的價值,、強化人的信念、提高人的素質(zhì),、激發(fā)人的創(chuàng)造潛能,、培養(yǎng)和造就一流員工隊伍,，形成尊重人、理解人,、關(guān)心人,、培育人的良好的人際環(huán)境和用人機制。 培育,、樹立能夠體現(xiàn)企業(yè)精神的企業(yè)模范人物,、先進群體，營造奮發(fā)向上,，與企業(yè)同呼吸共命運的文化氛圍,，逐步實現(xiàn)企業(yè)文化的人格化。

以文化為先導(dǎo),，開發(fā)文化資源,，加強文化設(shè)施建設(shè)，不斷滿足員工需求,，開辟企業(yè)文化園地,、企業(yè)文化論壇，吸引更多的員工參與企業(yè)文化建設(shè),，不斷提高員工思想文化素養(yǎng),，增強企業(yè)活力。 吉林移動應(yīng)將大力宣貫中國移動通信集團公司企業(yè)理念體系,，將創(chuàng)建世界一流通信企業(yè)為目標(biāo),。以樹立良好企業(yè)形象，提高員工整體素質(zhì),，鞏固業(yè)務(wù)領(lǐng)先地位,，贏得競爭為任務(wù)，以踐行集團公司企業(yè)理念體系,，規(guī)范員工行為為重點,，以管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,、機制創(chuàng)新,，努力實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化為目的，全面提升企業(yè)核心競爭力,。

吉林移動應(yīng)用中國移動的企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨、企業(yè)價值觀統(tǒng)一全省移動員工的思想,，規(guī)范員工行為,，在每位員工思想意識中產(chǎn)生明顯的自律、調(diào)節(jié)約束作用，最終結(jié)果是員工用共同的價值尺度來調(diào)整自己主觀意識中與之相違背的行為和思想,，使員工的個人努力最終落實到企業(yè)的最高發(fā)展目標(biāo)上,。

吉林移動要塑造良好的企業(yè)形象。須牢記創(chuàng)無限通信世界,，做信息社會棟梁的企業(yè)使命,，追求客戶滿意的企業(yè)宗旨,，開展文明辦公,、文明服務(wù)活動，方能實現(xiàn)做讓政府放心,、用戶滿意,、誠信守法、社會認(rèn)可的世界一流的移動通信企業(yè)的目標(biāo),。

公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強企業(yè)文化理論的研究,。通過各種方式進行企業(yè)文化理論的宣傳教育，使全體員工,，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部,、管理人員進一步明確企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容、作用,、意義和運作方式,，增強搞好企業(yè)文化建設(shè)的自覺性，利用政研會開展企業(yè)文化理論研究,，形成一支企業(yè)文化建設(shè)的骨干隊伍,。

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會使我受益匪淺.

中國移動社會實踐心得體會篇四

在這段時間里我學(xué)習(xí)了營業(yè)廳里的各項工作和服務(wù)禮儀。說到心得體會,，感受最深的就是服務(wù),，它在營業(yè)廳里面對沒每一個客戶就是要盡可能的做到使客戶滿意?？蛻魸M意,，自然就會增加收益。我始終相信：舉手之勞的一件小事,，也許它能給企業(yè)帶來一個很大的收獲,。

在工作方面我一直遵循著“來有迎聲.問有答聲.走有送聲.雙手遞送.主動服務(wù)的服務(wù)方針。也正是因為公司制定了這樣的服務(wù)方針以及高科技的網(wǎng)絡(luò)保障,雄厚的技術(shù)實力,高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),務(wù)實的管理方法,才使得公司在全國乃至全世界都處于地位.

在工作期間,我覺得除了學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)和資費以外,還應(yīng)該做到與同事之間友好的相處,只有團結(jié)一心,才能發(fā)揮團隊的優(yōu)勢,大家齊心協(xié)力才能使企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展.另外,我時刻提醒自己要端正態(tài)度明白我是來干什么的?我不僅是來實習(xí)的,還是來學(xué)習(xí)知識,為客戶提供服務(wù)的,。我們要在平等,互利的基礎(chǔ)上為客戶提供我們所能提供的最優(yōu)質(zhì)的服務(wù).只有這樣,自己才能做到更好,才能達到此次實習(xí)的目的.

在這段日子里,我的收獲很多.在校時,很多知識只局限在書本上,撇開了很多其它可能同時存在的實際條件,思考也只是停留在一維上面,而在實際中,要全盤考慮,這是一次難得的學(xué)習(xí)機會,更重要的是我對公司的業(yè)務(wù)有了更進一步的了解.這對下面的工作有很大的幫助.在這種工作環(huán)境的熏陶下,我對這份實習(xí)工作充滿了極大的信心,對未來充滿了希望.

能夠走進移動是我的榮幸,更是我人生的機遇.對移動提供給我這樣的機會,我心寸感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,而是公司核心價值觀的體現(xiàn).公司為我們貧困大學(xué)生提供一個展示自我,發(fā)揮自我的機會,而我們需要做的是在這個舞臺貢獻自己的力量,創(chuàng)造出自己的精彩,回報移動,回報社會的關(guān)愛.

良好的開始是成功的一半.眾里尋他千百度,驀然回首那人卻在燈火闌珊處.面對著如此的機遇,我怎能不努力呢.在這激烈競爭的年代,前進的腳步始終不能放松,我們有信心不辜負(fù)移動對我們的期待.

通過這短短幾天的實習(xí),，我深深的.體會到作為一名合格的移動營業(yè)人員，不僅要具備較高的業(yè)務(wù)水平,，更需要具備良好的職業(yè)素質(zhì)和心理素質(zhì),。營業(yè)員，是我們企業(yè)最普通、最平凡的崗位,，但作為企業(yè)的最前沿,，代表的卻是我們移動企業(yè)的整體形象。我們應(yīng)該認(rèn)真向那些在平凡崗位上做出不平凡事跡的營業(yè)人員學(xué)習(xí),。

能夠走進移動是我的榮幸,更是我人生的機遇.對移動提供給我這樣的機會,我心寸感激,但我更清楚的是公司需要的不是感激,而是公司核心價值觀的體現(xiàn).公司為我們大學(xué)生提供一個展示自我,發(fā)揮自我的機會,而我們需要做的是在這個舞臺貢獻自己的力量,創(chuàng)造出自己的精彩,回報移動,回報社會的關(guān)愛.

中國移動社會實踐心得體會篇五

-一,、實習(xí)目的：

通過終端學(xué)習(xí)，了解手機賣場的具體操作流程,。

二,、實習(xí)時間：20xx年7月21日--20xx年7月25日

三、實習(xí)地點：華晨營業(yè)廳

四,、實習(xí)內(nèi)容：

經(jīng)過公司一天的終端理論培訓(xùn)之后,，雖然在華晨營業(yè)廳的實習(xí)時間很短，但理論聯(lián)系實踐還是學(xué)到了不少東西,。下面就從幾個方面來簡要地談一下,。

(一)移動心機的簡單了解公司目前推出了24款移動心機，其中最引人注目的一款是摩托羅拉的w156,，這款移動心機同公司新推出的神州行輕松卡一起聯(lián)合銷售,。對于神州行的新入網(wǎng)用戶你只要預(yù)存160元的話費，就可以只花58元的超低價格把這部手機帶回家,。

這對于廣大消費者來說是非常具有誘惑力的,。所以來營業(yè)廳詢問這款手機的消費者也很多。當(dāng)然也有其他比較引人注目的機型,。比如聯(lián)想的e217,，預(yù)存120元話費，就可以用248元把它帶回家了,。它彩屏是彩屏滑蓋的,，許多女士來尋問，她們都認(rèn)為它設(shè)計較為時尚,。我個人比較喜歡的一款是諾基亞2610,，同樣是預(yù)存120元話費，用248元的價格就可以擁有它,。它剛一推出我就曾關(guān)注過,，設(shè)計簡約大方，磨砂的后蓋,，手感很好;而且是彩屏的,，帶mp3鈴聲。它剛推出時,，1300多元,，我同學(xué)買的時候999元,，直到現(xiàn)在我看到它也覺得很好看。在我看來諾基亞的設(shè)計都是比較方正的,，在后期的設(shè)計中才開始加入更多柔和的元素,，為女性提供了更多的選擇。其他的移動心機都各具特色,，但是他們都有一個共同的特點,，就是實惠。供廣大的消費者更多選擇,。

(二)sim卡的銷售首先通過自助選號系統(tǒng)(2591),，進行品牌選號，再選擇不同的套餐,，選定之后再通過(1247)白卡寫卡進行新建用戶的資料填寫,。與此同時,，銷售人員要引導(dǎo)顧客進行售卡協(xié)議的填寫,。在售卡協(xié)議上要記錄顧客的手機號、卡號,、身份證號,、家庭住址、卡的種類,、售卡日期等內(nèi)容,，最后請顧客簽上他(她)的名字。

(三)手機的銷售步驟手機主要是保修卡的填寫,，包括有姓名,、住址、號碼,、手機型號,、串號和銷售日期。作為移動心機還要在此基礎(chǔ)上填寫移動心機協(xié)議書,，寫上手機串號和預(yù)存話費劃撥的起止日期,。

五、實習(xí)總結(jié)

在華晨營業(yè)廳的實習(xí)過程中,，印象最深的是她們的服務(wù)態(tài)度很好,，做到進門就有迎聲，感覺很熱情,，讓每個進門的人心里覺得溫暖,。然后，她們著裝很整齊,，店面整潔干凈,，給人很舒服的感覺,。我個人認(rèn)為移動心機的價標(biāo)識白底紅字不夠引人注目?？梢愿挠命S底紅字等其他的較為引人注目的統(tǒng)一標(biāo)簽,。同時店內(nèi)可以增加一些手工制作的pop海報設(shè)計。這樣可以擴大宣傳效用,。當(dāng)然這只是我個人的想法,，僅供參考。

最后,，感謝公司給我這個在終端實習(xí)的機會,。同時也感謝華晨營業(yè)廳郭總和其它營業(yè)員的幫助和支持。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會更加努力,。

中國移動社會實踐心得體會篇六

經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了,在移動公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對我也關(guān)懷備至,時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評,但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工作效率.在和大家工作的這段時間里,他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗,這對我來說是很寶貴的.

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會使我受益匪淺.

第一:在與別人打交道時

一定要主動積極.我自己本身是個相對比較內(nèi)向的,不擅長主動和別人交流打交道,在此次實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足.比如在剛開始實習(xí)的幾天內(nèi),我比較怯生,和辦公室的幾位同事打過招呼后就不敢說什么了.雖說我是怕影響他們工作,也因為不了解工作環(huán)境不能順利交流,但我也認(rèn)識到了自己的不足,面對沉默不語的尷尬,自己有責(zé)任和義務(wù)去與別人主動交流.在公司里一個新的職工到來時很平常的,老師傅們也沒有必要主動和一個新職工主動打交道,這時候你就應(yīng)該主動去和別人交流,介紹介紹自己啊,拉拉家常,關(guān)心一下工作啊,都會讓大家認(rèn)識你,了解你,對你留下良好的印象.在后來的實習(xí)中我已開始能和大家愉快的交流,就是出于自己的積極主動.

在工作的時候同樣也要積極主動地和別人交流.在今后的社會工作中,工作不再是一個人所能完成的,那是幾個人或是一個團隊的工作,而且你還必須去幫助別人或是接受別人的幫助已完成工作.因此你不能期望你自己一個人就能完成任務(wù),或是看到別人有困難也不去幫助.雖然此次我是來實習(xí)的,由于對業(yè)務(wù)的不了解以及專業(yè)知識的不熟悉,只能夠在領(lǐng)導(dǎo)的安排下進行一些相對簡單的工作,但是我也很積極地去幫助別人完成自己力所能及的工作.就比如在實習(xí)中,在領(lǐng)導(dǎo)沒有分配任務(wù)的空暇里,我就常主動詢問周圍的工作人員有沒有需要幫忙的,有時候別人也不好意思麻煩我,我就主動承擔(dān)他們的工作.這樣子不僅鍛煉了自己,幫助了他人,還融洽了你與別人之間的關(guān)系,在今后的工作中人家也更樂意與你交往了.

第二:工作時一定要一絲不茍,認(rèn)真仔細(xì).

一個職員在公司的大部分時間都是在工作的,這就要求他在這段時間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎,一絲不茍,不能老是出錯.有時候一個失誤不僅僅使你自己的工作進程受阻,還會影響他人,甚至受老板批評責(zé)備,因此認(rèn)認(rèn)真真地做每一件事情就顯得尤其重要.為了不使自己前功盡棄,我們在剛開始工作的時候一定要慎之又慎,對自己的工作要十分重視,如果有必要一定要檢驗自己的工作結(jié)果,以確保自己的萬無一失.在你對工作開始了解并熟練后,你會發(fā)現(xiàn)自己已能不用檢驗就能保證工作的質(zhì)量了.而此時你也許不需要總是重復(fù)檢驗工作結(jié)果,但還是要對自己的工作認(rèn)真對待,以免失誤.

經(jīng)歷三個星期的生產(chǎn)實習(xí)終于結(jié)束了,在移動公司工作的這幾天,我和公司的職工甚至領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,大家對我也關(guān)懷備至,時常給我鼓勵和幫助;我工作的時候也是兢兢業(yè)業(yè),不僅順利完成工作任務(wù),工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),不斷提高工作效率,雖說工作中我也會犯一些錯誤,從而受到領(lǐng)導(dǎo)批評,但我認(rèn)為這些錯誤和批評是能極大的促進我的工作熱情,讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心,提高工作效率.在和大家工作的這段時間里,他們嚴(yán)謹(jǐn),、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西.這次生產(chǎn)實習(xí)雖然說時間比較少,但是卻讓我知道了很多學(xué)習(xí)期間無法了解的社會經(jīng)驗,這對我來說是很寶貴的.

這次實習(xí)我總結(jié)了以下幾條經(jīng)驗,在以后的生活中如果我能吃透這些經(jīng)驗,將會使我受益匪淺.

中國移動社會實踐心得體會篇七

這三個月是辛苦的三個月、幸福的三個月,。之所以辛苦是因為我不斷地從內(nèi)心去學(xué)習(xí),、理解、完善工作中的新事物;之所以幸福是因為戰(zhàn)勝困難是我不變的目標(biāo),，成功的喜悅是我永恒的追求,。在這三個月里，我已順利地完成了從學(xué)生到移動員工的角色轉(zhuǎn)換,。雖然時間不長,，但我感受頗多，主要有以下幾個方面：

一,、對營業(yè)廳內(nèi)的工作人員有了更深入的了解,。我們知道，中國移動的企業(yè)文化是"正德厚生,、臻于至善",，這就要求我們的員工不僅是業(yè)務(wù)方面的能手，而且還應(yīng)該是有愛心,、有熱心,、有恒心的高素質(zhì)員工。在實際的工作中,，我已真實地見證了這一切,。人民南路營業(yè)廳的__就是其中的一位。

她不顧平時工作的繁忙,，積極地參加社會愛心活動,。作為一名優(yōu)秀的社會義工,，只要一有時間，她就會抽空去敬老院,、孤兒院,，給那些孤寡老人和殘障兒童帶去幸福和溫暖。從這些同事的身上,，我已深深地感悟到加強自身的道德修養(yǎng)是對每一位中國移動員工的基本要求,。

二、對營業(yè)廳內(nèi)的業(yè)務(wù)流程有了更深入的了解,。理論來源于實踐,，實踐能更好地檢驗理論。說起容易做來難,。在理論的學(xué)習(xí)過程中,，我們總是不以為然。當(dāng)自己上臺操作時,，這才發(fā)現(xiàn)不是丟東就是落西,。

可想而知，在以后的實際工作中,，一定要腳踏實地,，戒驕戒躁，時刻保持謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。此外，在熟悉流程之后,，我發(fā)現(xiàn)有些流程過于繁瑣,。這就導(dǎo)致了客戶需求服務(wù)的短時間性與操作相對長時間性產(chǎn)生了矛盾。

也許這一矛盾引起了很多客戶在業(yè)務(wù)受理過程中的不耐煩,。在工作中我已遇到多次,，由于長時間的等待讓他們產(chǎn)生了不滿的情緒從而造成了沖突。所以,，這一矛盾應(yīng)引起我們的深思,。

三、對需要服務(wù)的客戶有了更深入的.了解,。通過跟來訪客戶的不斷接觸,、交流后我發(fā)現(xiàn)，來訪客戶主要有三種類型：

1,、客戶確實不了解相關(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)咨詢并了解后表示滿意，隨即離開,。

2,、客戶完全不了解相關(guān)業(yè)務(wù),，經(jīng)再三解釋后仍不明白，因此不情愿離去,。

3,、客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)半知半解，由于消費費用個人感覺過多,，因此心里稍不平衡,，經(jīng)解釋后即使明白也不情愿離開。針對這幾類客戶,，為了提高辦理業(yè)務(wù)的效率和客戶滿意度,，我感覺可以適當(dāng)?shù)夭扇∫恍┐胧绾髢煞N客戶在辦完相關(guān)業(yè)務(wù)后可直接讓值班經(jīng)理進行咨詢接待,。

基于上述對營業(yè)廳的幾點認(rèn)識,，我感覺營業(yè)廳是否優(yōu)秀直接取決于營業(yè)員的表現(xiàn)，因此好的營業(yè)廳內(nèi)的營業(yè)員必須具備如下幾點要素：

1,、熟練的業(yè)務(wù)能力,。業(yè)務(wù)操作的熟練掌握是對每一位營業(yè)廳的員工的最基本要求，這也是員工核心競爭力的基本體現(xiàn),。

2,、思想統(tǒng)一，目標(biāo)明確,。即俗話說："大家的心要齊",。切不可各懷心思，南轅北轍,。因為思想指導(dǎo)行動,，只有大家的思想高度統(tǒng)一了，才會真正把目標(biāo)落實到行動中來,。

3,、團隊作戰(zhàn)的精神，不強調(diào)個人英雄主義,。因為每個員工的績效是與營業(yè)廳掛鉤的,，整體不好，局部再好,，也沒辦法體現(xiàn)你的優(yōu)秀,。木桶原理已很好地詮釋了這一切。

4,、強烈的責(zé)任感,。個人要在團隊中找好自己的位置，明確自己的職能,。一旦發(fā)生問題,，千萬不可相互推委,，要有勇于承擔(dān)責(zé)任的勇氣。如果缺乏這點,，那團隊將無法凝聚,，也就更加談不上發(fā)揮超強戰(zhàn)斗力了。

三個月的實習(xí)工作不僅是對我動手能力的一次提高,，更是對我思想上的一次洗禮,。在接下來的三個月我將更加勇往直前，愈挫愈勇,，向成為一名優(yōu)秀的營銷者而不斷奮進,。