制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇一

xx項(xiàng)目,，是省、市重點(diǎn)工程,。市委,、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益,，我們必須把它建成,，而不能搞砸；我們只能前進(jìn),，而不能停滯甚或后退,。因此，公司計(jì)劃：

確保一季度xx工程全面開(kāi)工,，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù),。

1、土地征拆工作：

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作,。x月份完成征地摸底調(diào)查,，x月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。x月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作,。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào),，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合,，工程部具體操作,。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系,，適時(shí)調(diào)整主攻方向,。

2、工程合同及開(kāi)工：

x月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段,。x月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同,；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。x月份工程正式開(kāi)工建設(shè),。另外,，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi),、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料,。

3,、報(bào)建工作：

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。x月份完成方案圖的設(shè)計(jì),；x月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

“xx”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴(lài)于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式,。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫,，逐步把公司建成為大型的民營(yíng)企業(yè)集團(tuán)。

1,、注冊(cè)成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

20xx年,，公司在能滿(mǎn)足注冊(cè)資金要求的前提下,，將注冊(cè)成立“xx集團(tuán)公司”。同時(shí),，將獨(dú)立注冊(cè)或變更所轄子公司名稱(chēng),，即：xx有限公司（已成立）xx有限責(zé)任公司（待更名）xx物業(yè)管理有限公司（已成立）xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集團(tuán)及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：

① xx集團(tuán)：xx、xx,、xx,、x、財(cái)務(wù)總監(jiān)（待定）,、xx集團(tuán)公司設(shè)：辦公室,、人力資源部、財(cái)務(wù)部,、企業(yè)管理部,、企業(yè)策劃部,、工程部

②xx醫(yī)藥有限公司：xx、xx,、xx

③xx醫(yī)藥物流中心：xx,、xx、xx

④xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司：xx,、xx,、xx

⑤xx物業(yè)管理有限公司：xx、xx,、xx

⑥xx大酒店管理有限公司：xx,、xx、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

2,、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗：

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行,，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范,、條例等,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗,。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成xx特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

xx的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我,，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能,，以使xx集團(tuán)傲立于xx之林。

1,、人員調(diào)整：

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開(kāi),，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”,。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力,，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。

2,、機(jī)構(gòu)調(diào)整：

機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指xx有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整,。目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、營(yíng)銷(xiāo)部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”。隨著xx項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段,，擬增設(shè)人力資源部,、物流部、企業(yè)策劃部等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ),。xx房地產(chǎn),、xx醫(yī)藥商業(yè)公司、xx物流中心,、xx物業(yè)管理四個(gè)獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期,，明年正式獨(dú)立營(yíng)運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。找房地產(chǎn)資料到中國(guó)地產(chǎn)商

3、例會(huì)制調(diào)整：

20xx年實(shí)行的例會(huì)制,，對(duì)階段性工作總結(jié)提高,，對(duì)時(shí)段工作安排布置,，起了良好的作用,。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí),，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間,。在每星期x的上午進(jìn)行；

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外,，確定一個(gè)工作主題,，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總工程師主持,；

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi),，落實(shí)部門(mén)應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況,，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法,，完善提高,。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇二

1、xx年,，在經(jīng)營(yíng)管理中,，緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約xx年新合同的同時(shí),，將部分專(zhuān)柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),，初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬(wàn)余元，調(diào)整人職工資3萬(wàn)余元,。

2,、積極配合商廈做好1月15日和“415”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作，我們將把兩次店慶作為xx年上半年工作的重點(diǎn),。為了能在店慶期間有良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，給xx年的工作開(kāi)個(gè)好頭，我們將提前組織貨源,，認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),，區(qū)域管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，刷新我商場(chǎng)自開(kāi)業(yè)以來(lái)日銷(xiāo)的最高銷(xiāo)售記錄,，成為xx年的工作的良好開(kāi)端。

3,、5月份,，我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主,、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造,。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積，初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,，將以往的中島改建為側(cè)邊廳,。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,，繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,，并組織新品牌,，調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力,、有特色的女裝品牌,，確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性,。在調(diào)整女裝的同時(shí),，不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,，淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,，合理進(jìn)行調(diào)整，在不影響銷(xiāo)售的同時(shí),，確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,，保證xx年的升級(jí)改造的順利完成。

4,、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,，要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng)，具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,，熟練業(yè)務(wù)知識(shí),，研究商品流行趨勢(shì)，掌握第一手資料,，分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,，認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法，查找自身管理工作存在的不足,，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,，提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力，向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議,。加大管理力度,，向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,，拓展新思路,，努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)職工培訓(xùn),，提高職工的整體素質(zhì),。通過(guò)組織豐富多彩的活動(dòng)，增強(qiáng)職工的凝聚力,。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,，明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

三月的開(kāi)拓計(jì)劃從上海開(kāi)始,，我從年前就不斷上海紫金山的招商部長(zhǎng)聯(lián)系,，并約好在三月份5—8號(hào)在上海和她面談，關(guān)于商場(chǎng)的調(diào)整情況對(duì)方要求見(jiàn)過(guò)面后再說(shuō),。因此我計(jì)劃在三月5日前往上海,，為期四天，分別約見(jiàn)上海的各商場(chǎng)招商部負(fù)責(zé)人,，同時(shí)調(diào)查各商場(chǎng)的品牌分布,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、客流量,、貨品價(jià)格分布等,。此外，為裝修做準(zhǔn)備工作,，我們已電話聯(lián)系過(guò)上海的幾個(gè)為國(guó)際大牌做過(guò)道具加工和裝修的公司,，在上海出差期間我還需要道他們的公司考察，洽談合作事項(xiàng),。關(guān)于裝修方面,，我們計(jì)劃在原新世界的基礎(chǔ)上改進(jìn)所有的道具工藝和制作的細(xì)節(jié)，但長(zhǎng)沙的工藝尚無(wú)發(fā)達(dá)道我們的標(biāo)準(zhǔn),，因此需要和上?；虮本?zhuān)業(yè)的工廠合作。

關(guān)于新疆的烏魯木齊,，易文迪已將調(diào)查情況反饋給我,，大體情況如下(細(xì)節(jié)請(qǐng)另見(jiàn)報(bào)告)。

天山百貨：檔次上次于世紀(jì)金花和丹璐,，四樓男裝,，只有類(lèi)如沙弛檔次的品牌，但據(jù)調(diào)查,，在天百的政府消費(fèi)行為類(lèi)如長(zhǎng)沙的通程,，請(qǐng)客送禮多在天百。

世紀(jì)金花：烏魯木齊的世紀(jì)金花在當(dāng)?shù)貦n次最高,，營(yíng)業(yè)面積最大,，同時(shí)也有極少數(shù)的空閑位置。奧德臣在一樓,，月銷(xiāo)售最高能達(dá)道40萬(wàn),，而其剛進(jìn)駐時(shí)月銷(xiāo)量不能超過(guò)10萬(wàn)。包括西垵的世紀(jì)金花在內(nèi),，都是我今年重點(diǎn)開(kāi)拓的對(duì)象,。

丹璐：進(jìn)駐新疆已達(dá)6年,，定位高檔但實(shí)際略低于世紀(jì)金花，銷(xiāo)售情況最好,，占有當(dāng)?shù)馗邫n貨品40%的份額,，但商場(chǎng)幾乎無(wú)調(diào)整計(jì)劃。

將重點(diǎn)放在世紀(jì)金花,，天山百貨有待進(jìn)一步考察,。各商場(chǎng)都提出托管品牌的形式，其中商場(chǎng)扣率為最高27%,，托管另扣最高20%,。我認(rèn)為這種方式我們可以考慮，另外有人希望托管我們品牌,，全額負(fù)擔(dān)營(yíng)業(yè)職工資和各項(xiàng)雜費(fèi),，我認(rèn)為這是我們初次進(jìn)入大西北的最好方式。

北方市場(chǎng),，是我今年開(kāi)拓的主要目標(biāo),。本月內(nèi)希望羅總能去一次北京和鄭州，北京賽特的相關(guān)管理人員還是要達(dá)點(diǎn)一下,，另我會(huì)聯(lián)系幾個(gè)賣(mài)場(chǎng),，能談一下合作條件。過(guò)年前就說(shuō)要和鄭州裕達(dá)的盧總見(jiàn)個(gè)面,，后又推后道年后,，希望能履行承諾，去鄭州請(qǐng)盧總吃次飯,，談一下想進(jìn)一樓的想發(fā),，試探性的摸下他的條件。另外我想由羅總提出給盧總營(yíng)業(yè)額返點(diǎn),，由盧總插手我們的推廣和銷(xiāo)售計(jì)劃,，這樣可以達(dá)道事半功倍的效果,。

在東北,，我分析了所有的高檔賣(mài)場(chǎng)，幾乎沒(méi)有能夠在本次合作的目標(biāo),，新世界審核太嚴(yán),、松雷是本土的商場(chǎng),，內(nèi)部調(diào)整很微小。在哈爾濱新開(kāi)的燕莎奧特萊斯號(hào)稱(chēng)是東北最大的折扣店,，我計(jì)劃能和燕莎合作成功,，在奧特萊斯開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。我已經(jīng)和對(duì)方聯(lián)系過(guò),，北京燕莎現(xiàn)正在對(duì)我們品牌進(jìn)行審核,，三月初我會(huì)再寄時(shí)尚雜志給燕莎,，希望能在燕莎哈爾濱和太原的分店開(kāi)店成功。

哈爾濱的金垵歐羅巴是個(gè)新建的大型購(gòu)物廣場(chǎng),，dunhill等幾個(gè)國(guó)際品牌已經(jīng)開(kāi)業(yè),，我現(xiàn)在還在和他們的招商部聯(lián)系，我們的資料已經(jīng)寄過(guò)去,，在三月份和哈爾濱燕莎和歐羅巴談妥條件后會(huì)申請(qǐng)去那里順便調(diào)查一下兩個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)的情況

除了上述的地方外，其他的高檔商場(chǎng)我都計(jì)劃聯(lián)系一遍,，三月份的主要工作偏重于開(kāi)拓,。

之前聯(lián)系并考察過(guò)的合肥，太原,，石家莊,，南寧，昆明,，貴陽(yáng)都列在三月的開(kāi)拓目標(biāo)之內(nèi),，任何一個(gè)地方有希望我都會(huì)加大開(kāi)拓力度。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇三

中學(xué)體育與健康課不僅要為提高全民族的體質(zhì)打下良好的基礎(chǔ),，更應(yīng)為中學(xué)生的全面發(fā)展起到積極的作用,。我校的體育工作，以“健康第一”為指導(dǎo)思想,，激發(fā)學(xué)生的運(yùn)動(dòng)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng),。本學(xué)期體育教學(xué)將以“教育單元”和“個(gè)人案例研究”為突破點(diǎn),，努力抓住課堂改革，向?qū)W生進(jìn)行衛(wèi)生保健教育,，增進(jìn)學(xué)生健康,，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生德,、智,、體全面發(fā)展。

1,、強(qiáng)化常規(guī)教學(xué)管理,，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排：

（1）抓好體育教師的師德建設(shè)。

（2）抓好體育教師的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多方面進(jìn)行基本功培訓(xùn),。

（3）加強(qiáng)對(duì)新大綱和新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。

（4）抓好體育教師的備課和上課,，努力創(chuàng)建新的教學(xué)模式,。

（5）抓好新操（廣播操,、武術(shù)操）的教授工作，保證課間操的質(zhì)量,。

2,、安全教育工作

安全工作，是開(kāi)展各項(xiàng)教學(xué)活動(dòng)以及校外活動(dòng)的重中之重,。我們的體育教師要有高度的安全防范意識(shí),，在活動(dòng)的策劃和實(shí)施過(guò)程中時(shí)時(shí)處處提醒自己把安全問(wèn)題要放在首要位置，由專(zhuān)人負(fù)責(zé),。確保各種活動(dòng)都在有安全防護(hù)的情況下進(jìn)行,。

3、認(rèn)真制定各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃

根據(jù)學(xué)年總課時(shí)數(shù),、學(xué)習(xí)的重點(diǎn),、難點(diǎn)和學(xué)生的實(shí)際水平制定合理的學(xué)年教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,、教學(xué)進(jìn)度安排表和課時(shí)計(jì)劃,。有計(jì)劃、高標(biāo)準(zhǔn)的做好《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試,、統(tǒng)計(jì),、上報(bào)工作。一絲不茍地做好各種體育檔案資料的整理和管理工作,，不斷充實(shí),，完善體育資料庫(kù)、資源庫(kù),、學(xué)生成績(jī)數(shù)據(jù)庫(kù),、教師個(gè)人成長(zhǎng)資料庫(kù)。

4,、加強(qiáng)集體備課管理制度,、加大教學(xué)檢查力度。

全體教師要熟悉,、掌握教學(xué)課標(biāo)和教材,，明確教學(xué)目的、任務(wù),。根據(jù)《課程標(biāo)準(zhǔn)》和各年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況與目標(biāo),，各教師按年級(jí)教學(xué)進(jìn)度安排表計(jì)劃，提前一周寫(xiě)出設(shè)計(jì)方案和課時(shí)計(jì)劃并進(jìn)行集體備課討論（全員參加）,，時(shí)間每周五上午教研活動(dòng),，認(rèn)真檢查教學(xué)設(shè)計(jì)方案、課時(shí)計(jì)劃。查看課后小結(jié),，促進(jìn)各教師學(xué)習(xí)和提高,。

5、加強(qiáng)課外體育工作的開(kāi)展

本學(xué)期計(jì)劃開(kāi)展年級(jí)廣播操及進(jìn)退場(chǎng)比賽,，全面提高學(xué)生的做操和進(jìn)退場(chǎng)質(zhì)量,。開(kāi)展群眾體育活動(dòng)，加強(qiáng)各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳,、制定和組織實(shí)施,。積極開(kāi)展校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練，精心準(zhǔn)備,、嚴(yán)格要求,、刻苦訓(xùn)練、積極參加各項(xiàng)比賽活動(dòng),。激勵(lì)有體育特長(zhǎng)和愛(ài)好的學(xué)生積極參加比賽,，為班級(jí),、學(xué)校及區(qū)市爭(zhēng)光,。

6、加強(qiáng)與政教處,、教務(wù)處及班主任的聯(lián)系

在教學(xué)與活動(dòng)中,，應(yīng)加強(qiáng)與政教處、教務(wù)處及班主任的聯(lián)系與溝通,。做到盡可能科學(xué)的排課,，盡可能少的占用學(xué)生和其他課的時(shí)間，盡可能的相互配合,，以最少的時(shí)間獲得最好的效果,。

7、加強(qiáng)校園體育文化的構(gòu)建

通過(guò)組建學(xué)校學(xué)生各運(yùn)動(dòng)隊(duì)和陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)隊(duì),，在田徑,、籃球（男隊(duì)、女隊(duì)）,、廣播操,、乒乓球、足球,、三門(mén)球等各級(jí)各類(lèi)的競(jìng)賽活動(dòng)中的積極表現(xiàn),，營(yíng)造良好的體育氛圍，吸引更多的學(xué)生參與到自己喜歡的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中,，在玩耍中提高自身的運(yùn)動(dòng)能力和身體素質(zhì),；同時(shí)，教職工的體育文化生活也是校園體育文化不可或缺的一部分。通過(guò)校領(lǐng)導(dǎo)以及工會(huì)的關(guān)心和組織,，體育教師和體育愛(ài)好者的引領(lǐng)和召集,，成立各種體育項(xiàng)目的校隊(duì)，積極開(kāi)展校內(nèi)和校外活動(dòng),，豐富教職工業(yè)余生活,，增強(qiáng)體質(zhì)，提高工作效率,。

（一）加強(qiáng)體育教師的理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。

1、理論學(xué)習(xí)：（一本書(shū)）

組織和要求每位體育教師每學(xué)期學(xué)習(xí)一本體育類(lèi)書(shū)籍,，并完成讀后感或是論文一篇,。組織全體體育教師進(jìn)行課程改革的學(xué)習(xí)與討論，全面提升教學(xué)觀,，豐富教學(xué)的方法與手段,。

2、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：（一堂課）

學(xué)習(xí)新的教學(xué)大綱和新的課程標(biāo)準(zhǔn),，學(xué)好各年級(jí)的教材,，掌握教法。做到研究大綱,、研究教材,、研究學(xué)生，備好每一堂課,，上好每一堂課,，真正使每個(gè)學(xué)生達(dá)到：

（1）學(xué)生身體得到鍛煉；

（2）思想教育得到提高,；

（3）增強(qiáng)克服困難的信心,；

（4）鍛煉了吃苦耐勞和頑強(qiáng)拼搏的精神。

3,、以名師為榜樣：（一“師傅”）

“三人行,，必有我?guī)煛本褪俏覀儗W(xué)習(xí)的準(zhǔn)則，每個(gè)人的教學(xué)中都存在值得我們學(xué)習(xí)的地方,，我們要相互學(xué)習(xí),，互為“師傅”。當(dāng)然走出去多看名師的課,，學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們的幫助可能更大,。

（二）抓好新操（廣播操、自編操,、武術(shù)操）的.教授工作,，保證課間操質(zhì)量。

1、用課間操時(shí)間提高學(xué)生做操質(zhì)量（廣播操,、自編操,、武術(shù)操），教師利用體活課進(jìn)行鞏固練習(xí),。

2,、課間操有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，保證學(xué)生做操時(shí)間及質(zhì)量,。

3,、保證上午的眼保健操時(shí)間，有專(zhuān)人負(fù)責(zé),。

4,、保證學(xué)生每天有一小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間。

（三）加強(qiáng)對(duì)體育工作的管理：

1,、對(duì)各位體育教師的學(xué)習(xí)多督促,、多檢查。

2,、在業(yè)務(wù)上加強(qiáng)交流：

（1）要求每一位體育教師定出可行的體育工作計(jì)劃,。

（2）和各位體育教師一起備課，多聽(tīng)課,，做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

3,、開(kāi)足,、開(kāi)齊各年級(jí)的體育與健康課及體育活動(dòng)。

（四）注重安全工作,。把安全工作放在首位,，建立建全各項(xiàng)安全措施。確保教育教學(xué)工作的順利開(kāi)展,。

1,、提高教師自身的安全意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育,。

2,、專(zhuān)人負(fù)責(zé)，制定有效的安全措施和制度,。

3,、定人定期檢查安全措施，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,。

1,、著重加強(qiáng)廣播操的學(xué)習(xí)與提高，全面普及校園自編操和武術(shù)操。

2,、體育課逐步探索新的教學(xué)模式,。

3、學(xué)生的身體素質(zhì)要有普遍的提高,。

開(kāi)學(xué)前：

1,、學(xué)年教學(xué)計(jì)劃、學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃,、教學(xué)進(jìn)度安排表,、課時(shí)計(jì)劃的準(zhǔn)備

2、第一周上課教案,，集體備課后的執(zhí)行教案的確定（按年級(jí),、人員分工）

3、檢查體育器材設(shè)備（及時(shí)上報(bào)需要修理和添置的器材設(shè)備）

4,、辦公室的衛(wèi)生與整理

九月份：

1,、認(rèn)真開(kāi)展教研活動(dòng)、集體備課活動(dòng),，確定各項(xiàng)職責(zé)

2,、安排確定各訓(xùn)練隊(duì)的人員；組建學(xué)校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)和陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)隊(duì),，制訂訓(xùn)練計(jì)劃,，建立運(yùn)動(dòng)員檔案，對(duì)校田徑,、（男隊(duì),、女隊(duì)）籃球、廣播操,、乒乓球,、足球、三門(mén)球開(kāi)展訓(xùn)練,，擬定校內(nèi)體育競(jìng)賽計(jì)劃

3,、抓好“兩操一鍛煉”，重點(diǎn)是七年級(jí)新生的廣播操學(xué)習(xí),，使之盡快在新學(xué)期走上正軌

4,、陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)方案、比賽規(guī)程的制定,、下發(fā)

5,、省學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試動(dòng)員及東方中學(xué)體質(zhì)健康促進(jìn)方案

6、大課間活動(dòng)的開(kāi)展

十月份：

1,、學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

2,、參加省學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試

3,、省學(xué)生體質(zhì)健康測(cè)試數(shù)據(jù)上報(bào)

4、南通市第二屆陽(yáng)光體育節(jié)

十一月：

1,、參加南通大市陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)選拔賽

2,、參加開(kāi)發(fā)區(qū)學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

3、校冬季跑操活動(dòng)開(kāi)展

4,、“體育,、藝術(shù)2+1”項(xiàng)目課題

5、開(kāi)發(fā)區(qū)群眾體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

6,、南通市中學(xué)生乒乓球比賽

7,、江蘇省第二屆陽(yáng)光體育節(jié)

十二月：

1、學(xué)校組織完成學(xué)生體質(zhì)測(cè)試并整理公示后上報(bào)至國(guó)家數(shù)據(jù)庫(kù)

2,、準(zhǔn)備參加江蘇省第二屆陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)會(huì)

3,、校拔河比賽

一月：

1、三門(mén)球活動(dòng)開(kāi)展方案,、籌備

2,、進(jìn)行期末工作總結(jié)

3、做好體育器材整理清點(diǎn)工作

二月：

1,、第二學(xué)期開(kāi)學(xué)工作安排

2,、制定本學(xué)期體育組教育教學(xué)計(jì)劃

三月：

1、申請(qǐng)三門(mén)球特色學(xué)校的準(zhǔn)備

2,、組建校三門(mén)球隊(duì)

3,、3—6月訓(xùn)練，暑期參加省比賽

4,、初三體育中考項(xiàng)目強(qiáng)化訓(xùn)練

5,、月底在市、區(qū),、學(xué)校的統(tǒng)一組織,、監(jiān)督下完成初三學(xué)生體能測(cè)試

四月：

1,、月初初三學(xué)生體能測(cè)試（女800米,、男1000米）成績(jī)公示，確認(rèn)無(wú)誤后由教務(wù)處上報(bào)

2,、南通市67屆市直中學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)

3,、體育中考

4、三門(mén)球隊(duì)訓(xùn)練

五月：

1,、在市,、區(qū)、學(xué)校的統(tǒng)一組織,、監(jiān)督下完成初一,、初二學(xué)生體能測(cè)試（女800米,、男1000米）

2、成績(jī)公示

3,、三門(mén)球隊(duì)訓(xùn)練

六月：

1,、在市、區(qū),、學(xué)校的統(tǒng)一組織,、監(jiān)督下完成初一、初二學(xué)生體能技能測(cè)試,。

2,、成績(jī)公示后由教務(wù)處上報(bào)

3、三門(mén)球隊(duì)訓(xùn)練

七月,、八月：

1,、三門(mén)球隊(duì)訓(xùn)練

2、參加省比賽

3,、教師參加各級(jí)技能,、教學(xué)能手培訓(xùn)

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇四

貫徹全國(guó)、省,、蘇州市基礎(chǔ)教育工作會(huì)議精神,，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)改革為中心,，狠抓教育思想更新,、教學(xué)科研的探索，緊緊圍繞學(xué)校工作計(jì)劃“xx”三個(gè)立項(xiàng)課題,，扎實(shí)開(kāi)展工作,。

1、認(rèn)真組織教師理論學(xué)習(xí),。

2,、認(rèn)真開(kāi)展新課程教科研活動(dòng)。

3,、積極申報(bào)參加市級(jí)教科研活動(dòng),。

4、加大教科工作的過(guò)程管理,。

5,、進(jìn)一步深入開(kāi)展課題研究。

6,、具體指導(dǎo)好村小的課題研究,。

7、提煉,、推薦教師文章發(fā)表,。

8,、編輯校刊

我們始終知道只有擁有一支有現(xiàn)代教育觀點(diǎn),，掌握現(xiàn)代教育技術(shù),，有較高教育教學(xué)水平和教科研水平的教師隊(duì)伍，學(xué)校才能發(fā)展,。因此,，學(xué)校繼續(xù)成立教科工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管校長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng),，統(tǒng)抓統(tǒng)管教科研工作,。進(jìn)一步健全教科室，配備兼職教科員,。進(jìn)一步健全“xx”課題組,，建立參與課題研究的教師隊(duì)伍名冊(cè)，人手一份,，讓每位參與者都明確自己的目標(biāo)與任務(wù),。責(zé)任到人，任務(wù)到人,。學(xué)校每一位教師都要樹(shù)立“人人搞科研”的觀念,，努力成長(zhǎng)為一名“科研型”教師，為學(xué)校的教科研工作出謀劃策,。

1,、完善理論學(xué)習(xí)制度

學(xué)校繼續(xù)在各年級(jí)成立理論學(xué)習(xí)小組，按“五定”要求開(kāi)展活動(dòng),。

（1）定內(nèi)容：每位教師根據(jù)自己所教科目繼續(xù)自學(xué)各科新課程標(biāo)準(zhǔn),，進(jìn)一步改變教學(xué)觀念，改善教學(xué)方法,。同時(shí)有選擇地閱讀一些教改前沿的理論文章,，更新思想，借鑒成功經(jīng)驗(yàn),，幫助教學(xué),。

（2）定時(shí)間：除了學(xué)校統(tǒng)一安排的理論學(xué)習(xí)時(shí)間外，每一位教師自己每周安排2小時(shí)的理論學(xué)習(xí)時(shí)間,。

（3）定要求：經(jīng)常撰寫(xiě)隨筆雜談,、案例分析、經(jīng)驗(yàn)總結(jié),、個(gè)案整理，要求40歲以下的青年教師完成1xx字的摘抄類(lèi)體會(huì)文章,，至少有2篇有質(zhì)量的千字文章,，教壇新秀,、教學(xué)能手至少寫(xiě)3篇有質(zhì)量的文章，40歲以上的教師適當(dāng)減少,，完成8000字的摘抄體會(huì)文章,，有質(zhì)量的文章至少一篇。每?jī)芍軝z查一次,。

（4）定交流：每個(gè)學(xué)習(xí)小組每學(xué)期舉行一次讀書(shū)交流活動(dòng),，本學(xué)期學(xué)校將繼續(xù)組織關(guān)于新課程標(biāo)準(zhǔn)的專(zhuān)題理論學(xué)習(xí)交流會(huì)。

（5）定考核：期末由教科處組織力量全面檢查理論學(xué)習(xí)情況,，出教育理論檢測(cè)題,、考核教科成績(jī)。

在完善理論學(xué)習(xí)制度的同時(shí),，我們將定期向教師推薦理論學(xué)習(xí)文章,，舉辦理論學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，并邀請(qǐng)專(zhuān)家老師來(lái)校指導(dǎo),，組織專(zhuān)題報(bào)告會(huì),，為廣大教師提供學(xué)習(xí)、交流的機(jī)會(huì),。

2,、建立定期的研討制度

本學(xué)期我們將進(jìn)一步建立各課題的研討制度。學(xué)期初制定

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇五

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面,，最快最直接開(kāi)展工作,，因此，總體工作思路為：

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)；

2,、做標(biāo)干工程,，高品質(zhì)、高工藝,；

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶(hù),、政府項(xiàng)目,；

4、維系好相關(guān)政府責(zé)任部門(mén)關(guān)系,。

西安辦事處部門(mén)目標(biāo)：8000萬(wàn),。分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬(wàn),。

1,、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓

1—1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項(xiàng)目，米上高層,。

1—2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng),，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

1—3與相關(guān)部門(mén)的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站,、節(jié)能辦、建材協(xié)會(huì)等,。

2,、具體計(jì)劃內(nèi)容：

2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì),、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù),。

2—2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅,，28個(gè)公建,。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng),，等等,；

2—3初步掃盤(pán)，了解項(xiàng)目狀況,。計(jì)劃用什么外墻外保溫,？項(xiàng)目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定,？分短期,、中期、長(zhǎng)期客戶(hù),；已用外保溫是哪家,？即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收集；外墻外保溫施工隊(duì)收集,？

2—4跟進(jìn)近期目標(biāo)客戶(hù),。

2—5邀請(qǐng)客戶(hù)考察隊(duì)伍建設(shè)與人才儲(chǔ)備隊(duì)伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名,。1名內(nèi)勤,；施工隊(duì)伍本地化；項(xiàng)目經(jīng)理本地化,。建立人才儲(chǔ)備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。

3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段,，需詳細(xì)填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表,。

4,、大客戶(hù)的維護(hù)與開(kāi)發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表,。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí),，就需要團(tuán)隊(duì)的支持,。

5、銷(xiāo)售費(fèi)用管控

5—1,、辦事處籌備費(fèi)用：34700元房屋租金約1500元/月,，合計(jì)三月為4500元；6個(gè)辦公桌,，約2400元,；1個(gè)會(huì)議桌約800元；12把椅子約1800元,；2臺(tái)臺(tái)式電腦約5000元,；1臺(tái)一體機(jī)加改裝墨：元；其他支出：元,；

5—2,、日常費(fèi)用：9500元/月辦公費(fèi)用500元/月（水、電,、電話）車(chē)輛油費(fèi)4000元/月業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、禮金費(fèi)用5000元/月（每筆超過(guò)500需報(bào)批黃總）；

5—3,、項(xiàng)目的專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用（需申請(qǐng)）

6,、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)

6—1、相關(guān)人員的培訓(xùn)工作,；

6—2,、大客戶(hù)公關(guān)；

6—3,、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù),；

7、工作效率的管控

7—1,、積極的心態(tài),；

7—2、工作的氛圍；

7—3,、員工的自我提升,；

8、日常工作的管控對(duì)日常工作任務(wù),、工作目標(biāo)合理分解細(xì)化,，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。

主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理,、會(huì)議制度,、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理,、績(jī)效考評(píng),。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇六

為做好店面管理日常工作，在尚未了解公司的整體戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)思路的前提,，我憑借我自身工作經(jīng)歷實(shí)踐初步計(jì)劃從如下幾步入手開(kāi)展我的工作,。

1、基本硬件：店面,、樣柜,、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2,、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售,、設(shè)計(jì)、安裝,、文員,、（老板）

3、基本制度：工資制度,、各種規(guī)范性文件

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作,，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn),，重點(diǎn)整理以下日常工作：,、

1、日?？蛻?hù)來(lái)訪登記

2,、日常客戶(hù)合同登記

3,、日?？蛻?hù)回訪等記

4、日?？蛻?hù)投訴與信息反饋登記

5,、日常店面人員工作交接登記

6,、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8,、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1,。通過(guò)日、周,、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果,，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2,。及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知,。

3,。激發(fā)員工責(zé)任感,，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性,。

4,。優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1。主要對(duì)商品陳列,，衛(wèi)生清潔,，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度,，促銷(xiāo)情況檢,。

2。調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,，活躍氣氛,。

3。維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔,，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題,。

4。收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司,。

（一）：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化

1,、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品,、同級(jí)市場(chǎng),、政策、環(huán)境

2,、前景預(yù)測(cè),，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解,、店面分解（人員分解）

4,、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷(xiāo)方案,、小區(qū)團(tuán)購(gòu),、廣告支持、促銷(xiāo)支持

（二）優(yōu)化自身資源,，開(kāi)拓多渠道,，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng),。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

2,、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

a,、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，引入考核機(jī)制。

b,、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

c,、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶(hù)帶來(lái)的利益點(diǎn),。

操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),，銷(xiāo)售話術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)

d,、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析,。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象,，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn),，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。

3,、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜,，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量

4、做好店內(nèi)vip客戶(hù)的管理,。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)vip客戶(hù)的登記管理,，節(jié)假日定期回訪。

1,、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2,、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3,、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4,、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員,，設(shè)計(jì)人員,，業(yè)務(wù)人員的工作管理,、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理,，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)．

（4）負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶(hù)信息檔案,，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客,。

（5）負(fù)責(zé)協(xié)助店內(nèi)人員處理日常顧客的疑問(wèn),、投訴和店面緊急事務(wù)，并視情況及時(shí)向上級(jí)征求處理意見(jiàn)和匯報(bào)處理結(jié)果,。

（6）負(fù)責(zé)通過(guò)各種渠道收集與整理競(jìng)爭(zhēng)品牌和異業(yè)合作品牌的相關(guān)促銷(xiāo)信息,、其他動(dòng)態(tài)信息等。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇七

我所任的班級(jí)是七年級(jí)（2）班,，是后進(jìn)班,，學(xué)生有四十幾名，這些學(xué)生剛升入中學(xué),，許多成績(jī)好的學(xué)生都到外學(xué)習(xí)環(huán)境好的學(xué)校去讀書(shū),，所以少數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)較好外，大多數(shù)學(xué)生基礎(chǔ)差,、底子薄，成績(jī)很不理想,。特別是男生對(duì)學(xué)習(xí)不夠積極主動(dòng),，成績(jī)很難跟上去，加之剛升入中學(xué),，功課加重了,，使得很多學(xué)生難以接受，我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中,，需要我們教師運(yùn)用新課改的教育理念,，改進(jìn)教學(xué)方法，提高學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)的認(rèn)識(shí)和興趣,，樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心,，提高他們的基礎(chǔ)知識(shí)，為他們的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

正確確立語(yǔ)文教學(xué)新理念,，也就是全面提高學(xué)生的整體語(yǔ)文素質(zhì)，正確處理人文性和工具性,，知識(shí)能力和素養(yǎng)的關(guān)系,，注重學(xué)生語(yǔ)文實(shí)踐能力的提高，倡導(dǎo)有助學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,，拓寬學(xué)習(xí)和運(yùn)用的領(lǐng)域,，注重聯(lián)系生活,，跨學(xué)科學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生獲得終身受用的語(yǔ)文學(xué)習(xí)能力,。

1,、要“具有獨(dú)立閱讀語(yǔ)文的學(xué)習(xí)能力，注重情感體驗(yàn)”,，“有豐富的積累,，形成良好的語(yǔ)感”。

2,、能初步理解和鑒賞文學(xué)作品,，受到高尚的情操和趣味的熏陶。

3,、豐富自己的精神世界,。

4、誦讀古代詩(shī)詞,，有意識(shí)的在積累,、感悟和運(yùn)用中，提高自己的欣賞品味和審美情趣,。

（1）知識(shí)目標(biāo)：了解作品中相關(guān)的作家,、作品等文學(xué)知識(shí)，了解描寫(xiě)方法,，比喻,、擬人、排比等修辭手法和詞類(lèi)的有關(guān)知識(shí),，熟記生字詞的音,、形、義,，背誦重點(diǎn)課文和重點(diǎn)語(yǔ)段,。

（2）掌握和運(yùn)用知識(shí)能力目標(biāo)：領(lǐng)會(huì)詞句在具體語(yǔ)境中的含義和作用，能分析理解文章的結(jié)構(gòu),，能運(yùn)用多種修辭手法和描寫(xiě)方法,，掌握現(xiàn)代文和文言文閱讀方法，能流利地朗讀課文,，初步具有鑒賞文學(xué)作品的能力,，養(yǎng)成讀書(shū)和做筆記的習(xí)慣。

（3）人文素質(zhì)目標(biāo)：能運(yùn)用語(yǔ)言文字進(jìn)行交流,，學(xué)習(xí)文中先進(jìn)的人和事,，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的各方面的素養(yǎng),。

（4）具體目標(biāo)：

1,、新課標(biāo)對(duì)七年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文教學(xué)要求：聽(tīng),、說(shuō)、讀,、寫(xiě),。

2、本學(xué)期語(yǔ)文教學(xué)預(yù)期目標(biāo)：能寫(xiě)出適量的教學(xué)反思,，能對(duì)一學(xué)期圍繞學(xué)生如何適應(yīng)中學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí),，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和如何激發(fā)學(xué)生書(shū)寫(xiě)文字進(jìn)行總結(jié)。爭(zhēng)取期末成績(jī)有所提高,。

全書(shū)設(shè)有主題合成的單元,，“名著推薦與閱讀”和“專(zhuān)題”，每個(gè)單元有閱讀課文,、寫(xiě)作和語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),，還有誦讀欣賞課文，由學(xué)生熟讀成誦,，以積累語(yǔ)文知識(shí),，提高語(yǔ)文的表達(dá)能力，

1,、以培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、自學(xué)能力和合作交往能力、語(yǔ)言表達(dá)能力和讀寫(xiě)能力為主,。

2,、優(yōu)化教學(xué)手段，開(kāi)展豐富的語(yǔ)文教學(xué)活動(dòng),。

3、優(yōu)化作業(yè)管理,。

4,、教師在課堂上讓學(xué)生發(fā)揮自主、合作,、探究的學(xué)習(xí)方式,。

5、發(fā)揮課外輔導(dǎo)的作用,。

6,、上公開(kāi)課，聽(tīng)課,，評(píng)課,。

1、發(fā)揮優(yōu)生,，帶動(dòng)差生,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣,。2、多學(xué)習(xí),、多復(fù)習(xí),，打下基礎(chǔ)。

3,、在閱讀和寫(xiě)作下功夫,。

4、多讀課外優(yōu)秀文學(xué)作品,，做好筆記,。

5、養(yǎng)成良好的書(shū)寫(xiě)習(xí)慣,。

作為老師要和學(xué)生多交流,，鼓勵(lì)后進(jìn)生，對(duì)他們要有耐心,，信心,，這樣我們才能把理論應(yīng)用到實(shí)踐的教學(xué)中去，應(yīng)用教育和新課改就達(dá)到了平衡點(diǎn),。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇八

在20xx年里,，行政部將緊密?chē)@公司年度整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，緊跟時(shí)間節(jié)點(diǎn),，展開(kāi)各項(xiàng)行政工作,。整體工作思路和計(jì)劃如下：

（一）、進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)計(jì)劃管理,，重點(diǎn)規(guī)范會(huì)議管理和緊抓月度目標(biāo)計(jì)劃管理,，有序推動(dòng)各項(xiàng)工作的開(kāi)展。

（二）,、圍繞公司業(yè)務(wù)開(kāi)展進(jìn)度,，加強(qiáng)相關(guān)制度建設(shè)，以符合公司建設(shè)發(fā)展要求,，創(chuàng)造一個(gè)規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的工作環(huán)境,。

（三）,、發(fā)揮部門(mén)功能，廣泛收集和篩選相關(guān)國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，搞好政策的調(diào)研,，定期編制相關(guān)電子文件，發(fā)送至各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén),，充當(dāng)好公司領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

（四）,、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，統(tǒng)一公司的整體形象,，充分發(fā)揮員工的個(gè)人潛質(zhì),，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，提升員工的企業(yè)認(rèn)同感,。

1,、統(tǒng)一工作服，強(qiáng)化統(tǒng)一標(biāo)示,，從感官上整體認(rèn)同感,。

2、探求并建立企業(yè)獨(dú)特的核心文化價(jià)值觀,，使員工從內(nèi)心認(rèn)同企業(yè)文化精神與價(jià)值觀,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人能量最大化。

（五）,、做好日常行政管理工作,，豐富員工業(yè)余文化生活，完善后勤保障,，將安保,、食堂、行政采購(gòu),、車(chē)輛,、衛(wèi)生環(huán)境等后勤管理工作實(shí)現(xiàn)日常例行管理。

1,、做好公司各項(xiàng)安全管理工作,，落實(shí)各項(xiàng)安保、消防,、車(chē)輛安全管理工作,，保證不出重大安全責(zé)任事故。

2,、搞好宿舍、食堂,、辦公區(qū),、車(chē)輛、采購(gòu)等后勤服務(wù),，提升工作質(zhì)量,，保證服務(wù)到位，同時(shí)做好督促,、檢查工作,。

3,、定期組織開(kāi)展實(shí)施各項(xiàng)員工競(jìng)賽、戶(hù)外體驗(yàn)及文化娛樂(lè)活動(dòng),。豐富員工業(yè)余生活,，提升員工積極性和集體感。

（六）,、規(guī)范檔案管理,，建立完整檔案管理制度，完善檔案室設(shè)備的添購(gòu),，實(shí)行檔案的分類(lèi)管理,。

（七）、做好公司資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn),，建立資產(chǎn)管理登記卡,，責(zé)任落實(shí)到部門(mén)、落實(shí)到人,。

（八）,、配合財(cái)務(wù)部門(mén)，貫徹后勤的成本控制,，切實(shí)做好后勤費(fèi)用的報(bào)銷(xiāo)審核,，嚴(yán)格按照預(yù)算程序核定的使用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

（九）,、服務(wù)好,、配合好一線部門(mén)，做好工程建設(shè)和銷(xiāo)售等工作,，同時(shí)配合做好公司各項(xiàng)宣傳工作,。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇九

20xx年即將結(jié)束，我們又迎來(lái)了新的一年,。書(shū)香苑社區(qū)20xx年工作思路是：緊緊圍繞區(qū),、街的中心工作，以創(chuàng)特色,、爭(zhēng)品牌為目標(biāo),，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)為抓手，不斷推動(dòng)社區(qū)黨建,、計(jì)生,、民政、綜治安全生產(chǎn),、勞保等各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

今年以來(lái)，在廣大居民大力支持下，經(jīng)過(guò)社區(qū)民警和社區(qū)工作人員的共同努力下,，到目前為止,，轄區(qū)內(nèi)未發(fā)生任何刑事案件。在明年的工作中,，我們將以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作：

1,、建立健全組織網(wǎng)絡(luò)。建立和完善低保義務(wù)治安巡邏隊(duì),、民事調(diào)解委員會(huì),、黨員義務(wù)巡邏隊(duì)、幫教等各種群眾性的自治組織,，協(xié)助駐社區(qū)民警做好社區(qū)的治安工作,，對(duì)流動(dòng)人口、刑釋解教人員和涉毒人員進(jìn)行教育管理,，處理社區(qū)內(nèi)發(fā)生的矛盾糾紛等,。對(duì)刑釋解教人員堅(jiān)持每月見(jiàn)面談話不少于一次，幫助他們解決生活中的困難,，確保不發(fā)生重新違法犯罪情況,。發(fā)揮小區(qū)保安和樓棟長(zhǎng)的作用，要求他們對(duì)出入社區(qū)的陌生人員,，進(jìn)行認(rèn)真詢(xún)問(wèn),，發(fā)現(xiàn)可疑之處，要及向社區(qū)工作人員報(bào)告,。

2,、防火防盜工作長(zhǎng)抓不懈。督促小區(qū)物業(yè)管理單位配備防火設(shè)施和人員,。要求物業(yè)管理安裝電動(dòng)門(mén),，配備專(zhuān)職值班人員，定時(shí)開(kāi)門(mén),、關(guān)門(mén),，對(duì)小區(qū)實(shí)行封閉式管理；對(duì)單位宿舍小區(qū),，要求單位在小區(qū)內(nèi)設(shè)立門(mén)衛(wèi)值班制度,，對(duì)進(jìn)出人員實(shí)行詢(xún)問(wèn)制，并進(jìn)行嚴(yán)格的登記制度,。同時(shí)組織社區(qū)輔警進(jìn)行24小時(shí)值班巡邏,，組織由退休人員、低保戶(hù),、黨團(tuán)員等治安志愿者隊(duì)伍，白天進(jìn)行義務(wù)巡邏，安排低保人員,，堅(jiān)持每晚在小區(qū)巡邏,，提醒居民鎖好車(chē)輛，關(guān)好門(mén)窗,、注意防火防盜,，確保社區(qū)零盜竊零火災(zāi)事故。3,、發(fā)揮民調(diào),、幫教、協(xié)會(huì)等自治組織的作用,。建立健全人民調(diào)解委員會(huì)等群眾性自治組織,。充分發(fā)揮治安志愿者和人民調(diào)解員的作用，定期召開(kāi)由人民調(diào)解委員會(huì)人員和居民代表參加的社區(qū)治安情況分析會(huì),，聽(tīng)取社區(qū)民警對(duì)社區(qū)治安情況地介紹,，并根據(jù)社區(qū)民警提出的治安工作要求，組織社區(qū)治安積極分子參與社區(qū)治安的防范工作,；同時(shí)要求委員會(huì)成員積極參與幫教刑釋解教人員,。

文明象征著和諧、安寧,、純潔,、清新、健康和幸福,，是人們追求的理想目標(biāo),。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，人們追求文明健康向上的需求和關(guān)注程度愈來(lái)愈高,，作為居民的自治組織——社區(qū)委員會(huì),，更有義務(wù)加以引導(dǎo)，為此,，我們社區(qū)在20xx年的工作中,，將建設(shè)文明健康的和諧社區(qū)，作為自己的品牌精心打造,。

1,、加強(qiáng)文明健康品牌社區(qū)組織建設(shè)

為實(shí)現(xiàn)打造文明健康品牌社區(qū)的目標(biāo)，我們社區(qū)將與駐區(qū)相關(guān)單位建立文明健康社區(qū)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組,，由黨政一把手負(fù)總責(zé),，按照“以社區(qū)為主導(dǎo)，駐社區(qū)單位為依托,，貼進(jìn)居民,、資源共享,、共育品牌”的工作思路，制定創(chuàng)建方案,，明確創(chuàng)建任務(wù)和創(chuàng)建內(nèi)容,，建立創(chuàng)建長(zhǎng)效管理機(jī)制。加強(qiáng)與駐社區(qū)區(qū)單位溝通,，堅(jiān)持每季度一次聯(lián)席會(huì)議制度,，互通情況，定期研究品牌社區(qū)創(chuàng)建工作,。

2,、明確創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的工作思路

創(chuàng)建文明健康品牌社區(qū)的目的是通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建品牌特色活動(dòng)，全面提升社區(qū)各項(xiàng)工作水平,。為此,，結(jié)合本社區(qū)特點(diǎn)，堅(jiān)持“四抓四面對(duì)”的工作思路,?！八淖ァ保矗阂蛔ソM織網(wǎng)絡(luò),。以社區(qū)黨支部為龍頭,，協(xié)調(diào)駐社區(qū)單位黨組織，以創(chuàng)建工作為中心,，統(tǒng)一思想,，提高黨組織的“凝聚力”，積極為創(chuàng)建工作出謀劃策,；二抓建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),。制定文明健康社區(qū)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，文明家庭評(píng)比標(biāo)準(zhǔn),，健康老人評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)以及社區(qū)在節(jié)約能源,、衛(wèi)生保潔和為民服務(wù)等方面的工作標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范創(chuàng)建內(nèi)容,；三抓創(chuàng)建重點(diǎn),。以規(guī)范社區(qū)居民言行舉止為內(nèi)容，以改善社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境和加強(qiáng)宣傳教育為抓手,，努力提高社區(qū)居民的身心健康水平和文明向上的意識(shí),；四抓教育宣傳。利用社區(qū)黑板報(bào),、櫥窗,、宣傳欄等宣傳工具，加大文明健康生活及好人好事的宣傳力度,，規(guī)范社區(qū)健身場(chǎng)地,，鞏固社區(qū)教育陣地,。“四面對(duì)”,，一是面對(duì)社區(qū)黨員,，緊緊依靠樓、幢長(zhǎng)和社區(qū)黨員開(kāi)展創(chuàng)建活動(dòng),，通過(guò)每月的學(xué)習(xí)教育提高黨員素質(zhì)和參與社區(qū)建設(shè)的積極性，從而帶動(dòng)廣大居民的廣泛參與,；二是面對(duì)各類(lèi)群體,。設(shè)立老年人健康服務(wù)項(xiàng)目，定期開(kāi)展老年健康知識(shí)講座和咨詢(xún),，提高社區(qū)老年人的健康水平,；結(jié)合社區(qū)計(jì)劃生育和青年生殖健康教育工作，為中青年群體提供相關(guān)的健康知識(shí),。三是面對(duì)青少年,。利用寒暑假，組織社區(qū)少青少年開(kāi)展豐富的文體活動(dòng),，促進(jìn)青少年的身心健康,；利用愛(ài)國(guó)教育基地，培養(yǎng)他們做有理想,、有道德,、有文化、有才能的一代新人,。四是面對(duì)特殊群體,，對(duì)“flg”和人員，開(kāi)展“崇尚科學(xué),，反對(duì)迷信”的科普宣傳和健康教育活動(dòng),，樹(shù)立健康的人生觀；對(duì)兩勞回歸人員,，進(jìn)行定期走訪,，教育他們珍惜生命，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀,。

1,、社區(qū)綜治工作有新突破

以爭(zhēng)取“漯河市平安社區(qū)”為目標(biāo)，加大普法宣傳力度,，突出“打防結(jié)合,、預(yù)防為主、專(zhuān)群結(jié)合,、發(fā)動(dòng)群眾”的工作方針,，合理調(diào)整社區(qū)大組管理區(qū)域,，結(jié)合計(jì)生工作澄清社區(qū)住戶(hù)底子，建立“一戶(hù)一檔”表,。制定社區(qū)綜合治理區(qū)域圖,，健全大組、小區(qū),、樓棟,、住戶(hù)四級(jí)管理體系并制定內(nèi)部使用的住戶(hù)信息聯(lián)系表。進(jìn)一步規(guī)范綜治臺(tái)帳,，建立綜治四級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),，成立社區(qū)各類(lèi)志愿者巡防隊(duì)，深入開(kāi)展社區(qū)志愿者巡防隊(duì)與規(guī)范小區(qū)管理的“六無(wú)”平安社區(qū)創(chuàng)建活動(dòng),，確保社區(qū)居民安居樂(lè)業(yè),。[page]

2、計(jì)生工作有新突破

一是加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè),，建立“三位一體”的計(jì)生隊(duì)伍及計(jì)生四級(jí)管理網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍培訓(xùn)工作，規(guī)范內(nèi)部資料臺(tái)賬,，結(jié)合綜治工作澄清底子,、建立完善計(jì)生流動(dòng)人口管理長(zhǎng)效新機(jī)制，繼續(xù)開(kāi)展“新育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家“活動(dòng),，進(jìn)一步深化計(jì)劃生育居民自治工作,，按照“一胎上環(huán)、兩胎結(jié)扎”的工作要求,，力爭(zhēng)長(zhǎng)效避孕率達(dá)98%以上,，群眾對(duì)計(jì)生工作的滿(mǎn)意率達(dá)95%以上。確保計(jì)生各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo),，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)模范社區(qū),。做好城區(qū)屬地管理工作，做到屬地管理達(dá)99%以上,。

3,、社會(huì)保障工作有新突破。

一是加強(qiáng)社區(qū)就業(yè)服務(wù)體系的建設(shè),，努力提供社區(qū)失業(yè)人員,、失地農(nóng)民技能免費(fèi)培訓(xùn)，努力創(chuàng)造開(kāi)發(fā)公益性崗位,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新增就業(yè)崗位50個(gè),，進(jìn)一步完善退休人員管理制度，建立退休人員信息網(wǎng)頁(yè),，規(guī)范退休人員資料臺(tái)帳,，開(kāi)展退休人員服務(wù)活動(dòng),，爭(zhēng)創(chuàng)“退休人員社會(huì)化管理示范社區(qū)”。二是進(jìn)一步完善社會(huì)救助工作,。努力健全幫扶助困制度,，規(guī)范幫助程序，實(shí)行低保動(dòng)態(tài)科學(xué)規(guī)范管理,，確保社區(qū)低于保障線居民應(yīng)保盡保,；努力作好社區(qū)低保戶(hù)、特困戶(hù)的重大疾病救助工作,，確保社區(qū)弱勢(shì)群體因病救助有求必應(yīng),。三是努力搞好社區(qū)殯改工作，及時(shí)反饋社區(qū)殯改工作信息,。

4、城市管理工作有新突破,。

一是完善社區(qū)城管網(wǎng)絡(luò),，健全城管各項(xiàng)制度，規(guī)范城管內(nèi)部臺(tái)帳,，改變管理模式,，成立社區(qū)城管協(xié)會(huì)，建立社區(qū)志愿者隊(duì)伍,。二是加大宣傳教育力度,。廣泛宣傳城市管理法律法規(guī)和有關(guān)政策，對(duì)市民參與城市管理和文明行為進(jìn)行正確的輿論引導(dǎo),。要在全社區(qū)大力營(yíng)造“人民城市人民建,，人民城市人民管”的良好輿論氛圍。引導(dǎo)社區(qū)居民從自己做起,，努力提高自身的文明素質(zhì)和城市文明程度,。加強(qiáng)背街小巷環(huán)境衛(wèi)生管理，垃圾袋裝率達(dá)95%以上,。按照凈化,、綠化、硬化,、亮化,、美化要求，對(duì)居民進(jìn)行環(huán)境改造,，推進(jìn)小區(qū)環(huán)境綜合治理,，努力建設(shè)環(huán)境優(yōu)美的物業(yè)型小區(qū)。

以上就是我們社區(qū)在20xx年創(chuàng)建品牌社區(qū)的總體設(shè)想,。我們將整合社區(qū)資源,，采取各種手段,，努力構(gòu)建社區(qū)教育管理體制和長(zhǎng)效運(yùn)行機(jī)制，同時(shí)以創(chuàng)建“文明健康品牌社區(qū)”為抓手,，全面推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)工作的開(kāi)展,，不斷豐富精神文明建設(shè)內(nèi)涵，努力做到貼近居民生活,、滿(mǎn)足居民需求,，為廣大社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十

結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,，為進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，不斷為企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)注入生機(jī)和活力，為思想政治創(chuàng)新開(kāi)拓新的渠道,，為保障完成企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),。特制定本計(jì)劃：

一、以培育“三觀”為基矗通過(guò)學(xué)習(xí)先進(jìn)典型對(duì)世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀三觀的榜樣。以“奉獻(xiàn)社會(huì),、服務(wù)人民”為主題,，以樹(shù)立良好的社會(huì)形象為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展員工的培訓(xùn)教育,。

二,、通過(guò)開(kāi)展多種形式的政治思想教育、職業(yè)道德教育和豐富多彩的寓教于文的文化活動(dòng),，培育企業(yè)文化,。運(yùn)用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，占領(lǐng)宣傳思想和理論文化陣地,。利用我公司現(xiàn)有的mis系統(tǒng)和局域網(wǎng)和寬帶的優(yōu)勢(shì),，以快捷的速度傳遞上級(jí)精神和我公司相關(guān)信息。

三,、按照《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》的要求,，制定具有我公司特性的職工道德要求、計(jì)劃,，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型的先進(jìn)事跡報(bào)告,，要注重職工職業(yè)道德的教育。

四,、加強(qiáng)科技文化教育,，勉勵(lì)自學(xué)成才，崗位成才。

五,、加強(qiáng)民主管理,。進(jìn)一步貫徹落實(shí)廠務(wù)公記開(kāi)，切實(shí)加強(qiáng)廠務(wù)公開(kāi)的透明度和公開(kāi)質(zhì)量,，并開(kāi)展經(jīng)常性的,，按照廠務(wù)公開(kāi)考核責(zé)任制，監(jiān)督檢查情況定期公開(kāi),，廣泛聽(tīng)娶采納職工意見(jiàn)和合理化建議,。

六、以推行服務(wù)承諾為切入點(diǎn),，加強(qiáng)改善服務(wù)態(tài)度,，提高服務(wù)質(zhì)量，抓好行業(yè)作風(fēng)建設(shè),。把企業(yè)文化作為激發(fā)職工熱情,、統(tǒng)一職工意志的重要手段，將廣大職工的行為引導(dǎo)到共同的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和方向來(lái),。

七,、營(yíng)造濃厚的安全文化氛圍。全面調(diào)動(dòng)各種宣傳手段,。注重現(xiàn)代安全管理體系的建設(shè)。推行安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化,。抓好安全物態(tài)文化建設(shè),。建立企業(yè)安全文化評(píng)價(jià)體系。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，積極推動(dòng)企業(yè)安全文化建設(shè),。

總之，形成一個(gè)以“以人為本”的理念為指導(dǎo),。用先進(jìn)的文化培養(yǎng)人,、塑造人，激發(fā)提升勞動(dòng)者的智慧潛能,，營(yíng)造一個(gè)安全,、健康、環(huán)保,、高效的人文環(huán)境,，造就一支技術(shù)業(yè)務(wù)水平高。安全素質(zhì)過(guò)硬,，道德高尚的員工隊(duì)伍,，建設(shè)管理好安全、可靠、穩(wěn)定運(yùn)行的電網(wǎng),，使企業(yè)成為一個(gè)有扎實(shí)的安全基礎(chǔ),，有優(yōu)越的市場(chǎng)竟?fàn)幜土己玫膬?nèi)外形象的企業(yè)文化。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十一

身為公司銷(xiāo)售部的一員,，從剛進(jìn)公司一向強(qiáng)調(diào)自我堅(jiān)持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開(kāi),，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷(xiāo)售相關(guān)人員對(duì)大客戶(hù)、能夠?yàn)楣窘榻B銷(xiāo)售機(jī)器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷(xiāo)售做出幫忙,。

老用戶(hù)、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶(hù),。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的進(jìn)取性,。

積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開(kāi)發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位,、城鎮(zhèn)拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話黃頁(yè)、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開(kāi)發(fā),，切忌大而劃之。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自我有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密?chē)@本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程,、行業(yè),，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。

注重成功率,，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè),，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機(jī)必須要學(xué)會(huì)批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù),。

每個(gè)大區(qū),、辦事處、銷(xiāo)售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷(xiāo)售目標(biāo)以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區(qū)均構(gòu)成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局,，以確保銷(xiāo)售的持續(xù)增長(zhǎng),。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶(hù)或代言人,，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?hù),，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道）,，為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開(kāi)發(fā)對(duì)象及制定開(kāi)發(fā)方案,、確定銷(xiāo)售目標(biāo)。

用戶(hù)因地域,、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系、挖機(jī)品牌而自然構(gòu)成的用戶(hù)群體是工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶(hù)必須要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見(jiàn)面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。應(yīng)對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷(xiāo),，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。對(duì)群體中有必須影響力的用戶(hù)購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩?hù)集中,、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,！

a、業(yè)務(wù)人員要注意形象,、言表,、態(tài)度、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去,，到忘我境界,。

c、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定,，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。

d,、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹e。平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶(hù)的駕馭本事,。

f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g、要機(jī)靈,，對(duì)用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h、厲行節(jié)儉,，提高實(shí)效

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十二

新年里,，把握市場(chǎng)需求量，確保開(kāi)門(mén)紅,，為努力把超市各種工作做好,，特制定出20xx年超市年度工作計(jì)劃。

在羅列的超市年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃中有八方面內(nèi)容：

一,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步上升,，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計(jì)劃的130％,，同比增長(zhǎng)15％,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381％。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，整體銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)36%,，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%,。擴(kuò)銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規(guī),，通過(guò)整合資源,，把握熱點(diǎn),，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然08年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新,。

三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓(xùn),，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

08年的工作成績(jī)顯著,，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：

問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。

問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。

問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展,。

問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。

問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變,。

問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在08年雖有改變，但效果并不明顯,。20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷(xiāo)品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們20xx年工作計(jì)劃中的重點(diǎn)將是以下幾個(gè)方面：

1、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門(mén)紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

2、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次,，跟青商、徐東,、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。

3,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離,，加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。

4、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。

5、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷(xiāo),、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率,，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

6,、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷(xiāo),、價(jià)格、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策,。

7、科學(xué)分析,，力求突破,，全面推行親情化營(yíng)20xx年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷(xiāo),。通過(guò)宣傳,、陳列、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的,。

8、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成和諧,、規(guī)范的良好工作氛l(shuí)圍。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十三

20xx年的工作為20xx年物流公司的騰飛打下了很好的,、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，我們4個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，吳岙物流基地的建成使用,，總公司對(duì)信息化建設(shè)的投入,，西北專(zhuān)線、昆明專(zhuān)線,、山東專(zhuān)線,、福建專(zhuān)線的營(yíng)運(yùn)，在堅(jiān)持董事長(zhǎng),、總經(jīng)理提出的在三年內(nèi)將大運(yùn)物流發(fā)展成為以集團(tuán)物流總包為先,、以服務(wù)為根、以信息化為本,、以綜合盈利能力高為終的涵蓋公鐵聯(lián)運(yùn),、專(zhuān)線運(yùn)輸、冷藏倉(cāng)儲(chǔ),、油運(yùn)聯(lián)動(dòng),、車(chē)輛整合于一體,，業(yè)務(wù)量超億元的現(xiàn)代化物流企業(yè)的發(fā)展設(shè)想的指導(dǎo)下，20xx年我們物流公司將繼續(xù)完善以下工作：

在20xx年分工合作的基礎(chǔ)上,，推出崗位責(zé)任制,，將每個(gè)員工的責(zé)、權(quán),、利掛鉤,，努力提高各級(jí)員工的工作積極性，重點(diǎn)是各級(jí)管理人員,、業(yè)務(wù)員,、操作員的崗位責(zé)任制。

一是創(chuàng)造一切條件,，要將各營(yíng)業(yè)站點(diǎn),、吳岙基地的作用發(fā)揮出來(lái)，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益;二是聯(lián)合其它物流公司,，借用他們的網(wǎng)絡(luò)將大運(yùn)的網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)各地;三是收集社會(huì)承運(yùn)車(chē)輛信息,，建立自己的承運(yùn)車(chē)輛網(wǎng)絡(luò)。

在20xx年2條專(zhuān)線的基礎(chǔ)上,，20xx年我們要陸續(xù)建立昆明,、山東兩條專(zhuān)線，業(yè)務(wù)要逐步覆蓋臨近的寧波,、義務(wù),、永康、上海等地;吳岙基地要逐步建設(shè)成為物流總包和分流配送中心,。20xx年物流公司要在20xx年530萬(wàn)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上完成3000萬(wàn)的定額,，其中福建專(zhuān)線要突破1000萬(wàn)，西北專(zhuān)線,、山東專(zhuān)線,、昆明專(zhuān)線要完成各線500萬(wàn)的定額，吳岙基地物流總包和分流配送要完成500萬(wàn)的定額,。

逐步規(guī)范公司的財(cái)務(wù)收支制度,，努力降低營(yíng)運(yùn)成本，加強(qiáng)收款,，控制代付貨款風(fēng)險(xiǎn),，控制各項(xiàng)費(fèi)用，保證20xx年度公司利潤(rùn)率在10%上下,。

面對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)和新任務(wù),，全面做好20xx年的工作，是形勢(shì)所迫、責(zé)任所在,。當(dāng)前由于溫嶺物流業(yè)群雄蜂起,，業(yè)界新思路、新工具的不斷涌現(xiàn),，企業(yè)的發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn),。逆水行舟、不進(jìn)則退,，企業(yè)興衰、員工有責(zé),。我們一定要解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念、振奮精神,、扎實(shí)工作,，一定要去掉滿(mǎn)足現(xiàn)狀、因循守舊,、不思進(jìn)取的陳舊思想意識(shí);要深刻領(lǐng)會(huì)董事長(zhǎng),、總經(jīng)理的發(fā)展理念，實(shí)現(xiàn)管理轉(zhuǎn)型的重要意義和深刻內(nèi)涵;更加注重在飛速發(fā)展的非常時(shí)期,，保證安全,、提高服務(wù)，杜絕一切事故的極端重要性,。我們一定要樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，揚(yáng)長(zhǎng)避短,、快馬加鞭,，全面完成物流公司20xx年的各項(xiàng)任務(wù)，再創(chuàng)20xx年的新輝煌,，為企業(yè)的又好又快的發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十四

一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對(duì)自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督。另一方面,，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助,。所謂“三人行必有我?guī)煛保視?huì)虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請(qǐng)教相關(guān)問(wèn)題,。以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本,，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患;以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌,、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

所謂“心動(dòng)不如行動(dòng)”，目標(biāo)的確定關(guān)鍵在于付出行動(dòng)將其落實(shí),。所以,，為了達(dá)到目標(biāo)，與要從以下幾個(gè)方面做起：

一,、轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo)

心情的好壞對(duì)工作有著直接的影響。所以在新的一年里要加強(qiáng)認(rèn)識(shí),，認(rèn)清工作形勢(shì),，轉(zhuǎn)變工作角色。同時(shí),，實(shí)事求是,，調(diào)整職業(yè)規(guī)劃。本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年,、逐月進(jìn)行分解，讓自己對(duì)職業(yè)成長(zhǎng)有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn),，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗、因長(zhǎng)擇業(yè),，因績(jī)提升,，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升個(gè)人素質(zhì)

所謂“學(xué)無(wú)止境”,，學(xué)習(xí)也是一種信仰。選擇學(xué)習(xí)就是選擇進(jìn)步,，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長(zhǎng)期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,。一方面加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治有助于塑造良好的價(jià)值觀,。作為一名新世紀(jì)的青年,，更要自覺(jué)加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí)，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì),。要進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí),，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神。同時(shí)積極抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕,，樹(shù)立敢于同落后思想斗爭(zhēng)的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣。另一方面,，要強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平。明確工作的運(yùn)行和處理問(wèn)題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法，學(xué)于用,、知與行,、說(shuō)與做的統(tǒng)一

哲學(xué)里面說(shuō)“自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿(mǎn)足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,?！蹦壳埃频V的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇,，我們要本著對(duì)崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。要充分挖掘個(gè)人特長(zhǎng)，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策,、規(guī)章法紀(jì),、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率,、工作質(zhì)量,，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干,，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值和企業(yè)價(jià)值的完美統(tǒng)一。

我相信，在我的努力奮斗下,，工作會(huì)更加順利,。同時(shí)，要感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和支持,，在新的一年我會(huì)再接再厲,，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。祝公司在新的一年里紅紅火火,，再創(chuàng)輝煌!

年度工作計(jì)劃總結(jié) 年度工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇十五

1,、深入抓好設(shè)備安全，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)線設(shè)備的日常監(jiān)督,、檢查,，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握設(shè)備的運(yùn)行狀況，及時(shí)處理設(shè)備存在的故障,，減少的發(fā)生,，降低。

2,、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)各工藝流程設(shè)備相關(guān)技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，盡快熟悉新設(shè)備的技術(shù)特性，督促各單位根據(jù)設(shè)備的技術(shù)要求,，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際情況,，盡快規(guī)范完善大型設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備或特殊工序所用設(shè)備的,、檢修維護(hù)保養(yǎng)規(guī)程（點(diǎn)檢標(biāo)準(zhǔn),、潤(rùn)滑制度）等相關(guān)制度文件。

3,、建立健全安全生產(chǎn)工作臺(tái)賬,。

4、加強(qiáng)設(shè)備突發(fā)性故障（事故）的處理,。

5,、對(duì)重點(diǎn)設(shè)備進(jìn)行分類(lèi)管理，對(duì)“a類(lèi)設(shè)備”進(jìn)行編號(hào),，掛標(biāo)識(shí)牌,，各單位（部門(mén)）要落實(shí)責(zé)任人，進(jìn)行重點(diǎn)管理,。

6,、 加強(qiáng)廠內(nèi)運(yùn)輸設(shè)備的監(jiān)管工作（操作證、特種設(shè)備安全檢驗(yàn)報(bào)告,，注冊(cè)登記表）,，保證廠內(nèi)運(yùn)輸工作安全平穩(wěn)進(jìn)行,。

7、 規(guī)范設(shè)備內(nèi)部大中修,、外委維修項(xiàng)目管理,，明確各單位項(xiàng)目管理責(zé)任人，全過(guò)程監(jiān)控設(shè)備檢修的安全,、質(zhì)量,、工期，保證按計(jì)劃有條不紊的完成設(shè)備維修工作,。

8,、 完善設(shè)備點(diǎn)巡檢制度，形成維護(hù)保養(yǎng)為主修理為輔的設(shè)備管理模式,，減少,，節(jié)約生產(chǎn)成本，最大限度的滿(mǎn)足生產(chǎn)需要,。

9,、 引導(dǎo)各單位設(shè)備檢修、管理人員形成良好的設(shè)備管理意識(shí),，在設(shè)備檢修前準(zhǔn)備工作,，設(shè)備檢修過(guò)程實(shí)施，設(shè)備檢修完成后的收尾（現(xiàn)場(chǎng)清潔,、設(shè)備清潔）等方面都有一個(gè)良好的工作習(xí)慣,。

10,、 繼續(xù)開(kāi)展月度,、節(jié)假日前設(shè)備安全專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，加強(qiáng)設(shè)備安全管理,，保證設(shè)備安全平穩(wěn)運(yùn)行,。