在平日里,，心中難免會(huì)有一些新的想法,，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎,？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇一

門店實(shí)習(xí)的收獲是豐富的,。因?yàn)槭窃谒幏浚┲菜谱o(hù)士的工作服,，白衣天使的使命感便油然而生,。很多重要的用藥常識(shí)，也是去到門店才學(xué)習(xí)到的,，也認(rèn)識(shí)到處方藥與非處方藥的不同與禁忌以及準(zhǔn)確用藥的重要性,。同時(shí)，通過最近最熱賣的藥物可以得知最近流行的什么病毒,，以提高顧客的預(yù)防意識(shí),，真正做到時(shí)時(shí)為顧客著想。對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件不大好又常來光顧的老人,，我們會(huì)努力向其推薦效果好又價(jià)格偏低的藥物,，并且以會(huì)員價(jià)把價(jià)格算到最實(shí)惠，贏得好的口碑以吸引更多的回頭客,。對(duì)于要求較多較苛刻的顧客,，我認(rèn)識(shí)到極大的耐心和謙遜的態(tài)度是極其重要的，這就需要盡最大努力滿足其特殊的要求,。盡管顧客購(gòu)買的額度不大,，我們的服務(wù)態(tài)度都不能有所差異，不能因此而降低我們的服務(wù)質(zhì)量,。對(duì)于病情比較嚴(yán)重的顧客,，我們要慎重推薦藥物，并建議其到醫(yī)院或門診就診,。而對(duì)于購(gòu)買額度大,，購(gòu)買名貴藥材的顧客，就盡量向其推薦令其滿意的藥品,，并且給予最大的優(yōu)惠以留住大的顧客?？傊?，對(duì)待顧客要一視同仁，不能戴著有色眼鏡看待不同的客人,。

同時(shí),，我體會(huì)最深的就是，在社會(huì)上和在學(xué)校可不一樣,，想打造自己的一片天地就必須要有手段,。在學(xué)校里似乎都有個(gè)度來衡量，像英語等級(jí)有沒有過“級(jí)”,，考試有沒有被“關(guān)”,，但在公司里，那根明線沒有了,，取而代之的是那件事你有沒有辦成,，有沒有做好。而且,，學(xué)也繞著“用”這一軸心,，維系起過去之所學(xué)，以及尚未但是需要之所學(xué),。就中藥來說,，沒有人來考核這味中藥的性味功效，但是要看懂一疊疊專業(yè)資料,，才能在顧客對(duì)這味中藥有疑問的時(shí)候進(jìn)行解答,。“學(xué)以致用”，很淺顯的道理現(xiàn)在才有些體會(huì),。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇二

醫(yī)藥代表應(yīng)具備的知識(shí)：醫(yī)藥知識(shí),，特別是你自己產(chǎn)品的知識(shí)，藥理,，病生理,，臨床，銷售技巧,，市場(chǎng)等等?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣的同時(shí)，總是價(jià)格,，回扣為先,。其實(shí)這是銷售上不去的主要原因。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn),，銷售抱怨價(jià)格,，回扣的時(shí)候，只能說明兩點(diǎn)：銷售人員的水平有限,，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問題,。

一個(gè)成功的銷售，應(yīng)該記?。簝r(jià)格永遠(yuǎn)不是銷售不好的原因,。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本,，市場(chǎng)銷售成本,，品牌價(jià)值利潤(rùn)。那么這里面那部分是公司掙錢的部分,？其實(shí)真正能夠提高利潤(rùn)的部分在品牌價(jià)值利潤(rùn),。沒有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。但是并不是價(jià)格低就好賣,。奔馳也不過就是汽車,，寶馬也是，本田也是,，但是價(jià)格不同,。如果你有錢，你愿意不愿意買奔馳,？那么價(jià)格是問題嗎,？所以如果不是價(jià)格問題，那么就要分析,，什么原因?qū)Ψ讲挥媚愕漠a(chǎn)品,，一般來說，最主要的原因,，是沒有接受你這個(gè)人,。一個(gè)優(yōu)秀的銷售，一定是個(gè)有著人格魅力的人,。要讓客戶感到,，你的產(chǎn)品和你的人是同樣的表現(xiàn)。你表現(xiàn)高貴,，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高,。這就是品牌的建立。你就是你的品牌,。如果你的品牌打造成功,，你的客戶就會(huì)跟著你走，你買什么產(chǎn)品,，他就賣什么產(chǎn)品,，只要他有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他不會(huì)在乎價(jià)格,，更何況藥品的價(jià)格不是醫(yī)生直接支付,，只要你的產(chǎn)品能夠真正的有效。那么如何打造自己的品牌,，那就要從外到內(nèi),。我前邊說了，外表對(duì)于銷售來說非常重要,。但是第一眼過后,，那么最重要的就是你的知識(shí)了。所以一個(gè)好的銷售,，一定是博覽群書,，什么都知道的萬事通。而且是自己產(chǎn)品的專家,，可以做到問不倒的銷售,，是客戶最穩(wěn)定的銷售。因?yàn)榭蛻舾?，心里有底?/p>

醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是,，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專業(yè)知識(shí)要求非常高。因?yàn)樗幬锏囊粋€(gè)重要特征是有副作用,。而如果一個(gè)銷售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解,，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。作為一個(gè)醫(yī)藥代表,，時(shí)刻要記?。涸谀愕漠a(chǎn)品方面，你才是真正的專家,！醫(yī)生只有用藥的經(jīng)驗(yàn),，并沒有大量藥物知識(shí)，而你應(yīng)該具備你的產(chǎn)品,，你的同類產(chǎn)品,，你的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的所有知識(shí)。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,。

很多醫(yī)藥代表,，特別怕自己的產(chǎn)品有副作用，我以前開會(huì)的時(shí)候,，曾經(jīng)聽有的同事抱怨我們產(chǎn)品說明書上副作用寫得太多,。使病人恐懼使用我們的藥物。在交流經(jīng)驗(yàn)上我說,，我和大家的想法正相反,。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì),，第一說明我們公司對(duì)藥物的研究到位,。所有藥物都有副作用，這個(gè)道理只要有醫(yī)學(xué)知識(shí)的醫(yī)生都清楚,。我們列出藥物副作用,，也就是告訴醫(yī)生,，如果出現(xiàn)這些情況，也屬于可預(yù)料情況,。因此使醫(yī)生處方的時(shí)候,，更加放心。因?yàn)橹?，所以才能夠處理,。我常問醫(yī)生，如果一個(gè)藥物沒有標(biāo)明副作用,，你真得放心處方嗎,？如果一旦出現(xiàn)副作用，病人再來找你,，你怎么辦,？怎么處理？我認(rèn)為一個(gè)藥物標(biāo)明副作用,，不但是對(duì)醫(yī)生負(fù)責(zé),，也是對(duì)病人負(fù)責(zé)。同時(shí)說明藥廠的藥物研究細(xì)致,，科學(xué),。更加說明此藥物的嚴(yán)謹(jǐn)性，科學(xué)性,。一個(gè)最普通的藥物知識(shí),，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來確定的,，或者是藥效極大化,。醫(yī)藥代表的工作，就是幫助醫(yī)生了解藥物,，了解我們帶給他們的讓他們安心用藥,，提高他們的藥物知識(shí)。這樣他們才能有信心接觸病人的疑慮,。所以對(duì)于一個(gè)醫(yī)藥代表來說,，正確的解釋藥物副作用，并且把這個(gè)轉(zhuǎn)化成對(duì)醫(yī)生的幫助,，這才是一個(gè)醫(yī)藥代表應(yīng)用自己的專業(yè)知識(shí)加上銷售技巧的表現(xiàn),。醫(yī)藥代表，不是送錢的財(cái)神,，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介,。其實(shí)從銷售學(xué)上講，醫(yī)藥代表不是真正意義上的直接銷售,，在英文里面,，叫missionary,、這類銷售的工作，其實(shí)是使命作用,。就是傳送知識(shí),。如果醫(yī)藥代表把這個(gè)主要的作用放棄，那么這個(gè)工作的意義就消失了,，那么醫(yī)院不需要醫(yī)藥代表也是正常的了。

藥店和醫(yī)院從銷售渠道上講,，是兩種完全不同性質(zhì)的銷售,。藥店的銷售要靠促銷手段，藥店銷售拿回扣是正常的銷售方式,。藥店銷售和商店銷售一樣,，藥廠給他們的促銷包括，提供貨架銷售回扣,，數(shù)量銷售回扣,，個(gè)人銷售提成等等。這些都是商業(yè)流通的正常手段,。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同,。當(dāng)然他們的一部分工作也是講述藥品，但是藥店的人沒有臨床經(jīng)驗(yàn),，醫(yī)學(xué)知識(shí)不是非常豐富,。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。不需要很深的醫(yī)學(xué)知識(shí),。和藥店的員工講藥,，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來維護(hù)和他們的關(guān)系,。對(duì)他們最有用的就是公司的銷售促銷政策,，回款政策。

如果是處方藥物,，還是要與處方醫(yī)生建立良好的關(guān)系

與藥方的員工的關(guān)系,，就是對(duì)otc藥物。那就是要告訴他們你們的藥物和其他藥物的區(qū)別,，以及你們是否有促銷政策,。比如專柜，專人銷售,。特殊日銷售等等,。otc銷售要憑借公司市場(chǎng)部的支持，廣告,，活動(dòng)等等,，不是一個(gè)人能做的努力,。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇三

在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中,，本人受益良多,。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境,，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力,。通過老員工交流會(huì)，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要,。在拓展訓(xùn)練中,，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：

1,、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變,、找準(zhǔn)工作定位、融入企業(yè)文化,。

從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口,。正如張總所說當(dāng)我們進(jìn)入公司,，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫,，熟悉公司的各項(xiàng)

規(guī)章制度

2,、努力學(xué)習(xí)崗位技能,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷,。

要做好本質(zhì)工作,，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì)，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法,。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家,。對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來說，學(xué)習(xí)李總所說的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要,，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng),。

3、深刻理解公司文化“責(zé)任,、誠(chéng)信,、協(xié)同,、效率”。

張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課,，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化,，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感,，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念,。

在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì),、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，還學(xué)會(huì)了什么是“責(zé)任、誠(chéng)信,、協(xié)同、效率”,。在游戲“極速60秒”中,，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在“穿越生死線”和“信任背摔”中,，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義,。

4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣,，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上,，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性,。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象,。劉總從實(shí)際工作的角度,，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家，例如表格,、四象限,、批處理、2分鐘法則等,，這些對(duì)新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo),。

雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的,。在這幾天里,，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案,。對(duì)未來,，我感到更加明晰和自信,，不再局限于眼前，正如張總所說“態(tài)度決定成敗,，志向贏得未來”,。對(duì)于工作，我認(rèn)識(shí)到自身的不足,，在以后的工作中,，端正工作心態(tài)、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來處理日常工作,，做個(gè)有心人,，處處留心，不斷完善自我,。

最后,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩,、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng),。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇四

在這短短五天時(shí)間里，在這次豐富多彩的培訓(xùn)課程中,，本人受益良多,。不僅漸漸了解公司內(nèi)部環(huán)境和文化、發(fā)展歷程和外部環(huán)境,，而且認(rèn)識(shí)到新員工應(yīng)該具有的職業(yè)素質(zhì)和能力;通過老員工交流會(huì),，我深刻感到職業(yè)規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)的必要;在拓展訓(xùn)練中，我感受到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。以下是幾點(diǎn)收獲和感想：

1,、盡快實(shí)現(xiàn)個(gè)人角色轉(zhuǎn)變、找準(zhǔn)工作定位,、融入企業(yè)文化;

從學(xué)校到社會(huì)是一個(gè)大的轉(zhuǎn)變,，在這個(gè)過程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口,。正如張總所說當(dāng)我們進(jìn)入公司,，就是一名公司職員，我們就應(yīng)該改變作為一名學(xué)生自由散漫,，熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、加強(qiáng)紀(jì)律性，以此來嚴(yán)格要求自己,，來找準(zhǔn)自己在公司中的定位,、盡快融入公司這個(gè)大家庭。

2、努力學(xué)習(xí)崗位技能,，堅(jiān)持財(cái)務(wù)原則,，學(xué)習(xí)職業(yè)判斷;

要做好本質(zhì)工作，就必須掌握崗位所需職業(yè)素質(zhì),，掌握科學(xué)的思維方式和工作方法,。財(cái)務(wù)部李總將自己幾十年在中國(guó)醫(yī)藥財(cái)務(wù)部的切身體會(huì)分享給大家;對(duì)于新入職財(cái)務(wù)部員工來說，學(xué)習(xí)李總所說的堅(jiān)持工作原則和學(xué)習(xí)職業(yè)判斷尤為必要,，這些能力需要長(zhǎng)時(shí)間鍛煉培養(yǎng),。

3、深刻理解公司文化責(zé)任,、誠(chéng)信,、協(xié)同、效率

張書記在新員工歡迎儀式后給大家上了一堂生動(dòng)活潑的企業(yè)文化課,，向新員工傳達(dá)企業(yè)精神文化,，使我們?cè)鰪?qiáng)事業(yè)感、使命感和責(zé)任感,，堅(jiān)定與公司共同成長(zhǎng)的職業(yè)信念,。

在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì),、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),，還學(xué)會(huì)了什么是責(zé)任,、誠(chéng)信,、協(xié)同、效率,。在游戲極速60秒中,，我們的組員深刻體會(huì)到協(xié)同合作和講究效率的重要性，在穿越生死線和信任背摔中,，每個(gè)人都意識(shí)到信任和責(zé)任的含義,。

4、正確規(guī)劃職業(yè)生涯,，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣,，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng);

在老員工成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)上，我切身感受到職業(yè)規(guī)劃和良好工作習(xí)慣的重要性,。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們,，他所說的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象;劉總從實(shí)際工作的角度，將自己日常工作中使用的辦公工具和方法教給大家,，例如表格,、四象限、批處理、2分鐘法則等,，這些對(duì)新員工來說是非常好的啟發(fā)和引導(dǎo),。

雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大而深遠(yuǎn)的,。在這幾天里,，我重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)醫(yī)藥，我找到了我一直尋找的答案,。對(duì)未來,，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前,，正如張總所說態(tài)度決定成敗,，志向贏得未來。對(duì)于工作,，我認(rèn)識(shí)到自身的不足,，在以后的工作中，端正工作心態(tài),、學(xué)會(huì)用科學(xué)高效的方法來處理日常工作,，做個(gè)有心人，處處留心,，不斷完善自我,。

最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨,，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩,、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇五

首先喜歡外表干凈利索,，健康靚麗的醫(yī)藥代表,。因?yàn)槲颐刻旖佑|的都是哪些愁容滿面的病人，而且大部分都是普通的人,，所以當(dāng)一個(gè)衣著光鮮的健康形象出現(xiàn)在我的面前,，我會(huì)立刻產(chǎn)生好感并且心情愉快。畢竟,，人都是感官動(dòng)物,。所以醫(yī)藥代表的外表對(duì)給人的第一印象非常重要。

其次,，我喜歡談吐優(yōu)雅幽默,，有知識(shí)有教養(yǎng)的醫(yī)藥代表。因?yàn)槲铱梢詮乃淖炖镏篮芏辔也恢赖闹R(shí),，而且我會(huì)不自覺地羨慕他的談吐,，和修養(yǎng),，也希望自己成為他那樣的人，那么這樣的人我會(huì)希望對(duì)于他交流,。因此作為一個(gè)醫(yī)藥代表自身的知識(shí)和修養(yǎng)非常重要,。

再其次，我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表,。比如我很忙的時(shí)候,，他不會(huì)出現(xiàn)，他永遠(yuǎn)出現(xiàn)在我不忙的時(shí)候,。而且她對(duì)我的關(guān)心,，永遠(yuǎn)恰到好處。因此有敏銳的洞察力是一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表必須具備的素質(zhì),。

總的來說,，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因?yàn)樗麄兘o我的印象都是非常專業(yè)的,，而且他們的產(chǎn)品都是非?？煽康摹１热缢麄兛梢苑浅Ｇ宄慕獯鸶弊饔?，及發(fā)生副作用以后如何處理,。這樣使我在給病人用藥的時(shí)候，心里有底,。

我討厭的醫(yī)藥代表,。

第一，我最討厭衣著邋遢,，頭發(fā)臟亂的醫(yī)藥代表,。這樣的代表往往是國(guó)內(nèi)一些小藥廠的代表。我會(huì)認(rèn)為這樣的代表,，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量,？

第二,，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用,。這樣的話，只能騙老百姓,，對(duì)于一個(gè)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說,，說一個(gè)藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣,。我會(huì)認(rèn)為,，要不是就是這個(gè)藥無效，要不就是這個(gè)代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品,，那么他再說什么都是浪費(fèi)我的時(shí)間,，這樣的藥，給我回扣，我也不開,。我怕毀我名譽(yù),。

第三，我最討厭沒有“眼力見”的.醫(yī)藥代表,。比如,，我診室里有很多病人等著候診，他也站在旁邊,，我看到這樣的人就會(huì)心里起煩,。如果他要在我給病人解釋病情的時(shí)候，插嘴,。我就從心里把這個(gè)人拒絕了,。我還特別討厭醫(yī)藥代表坐在我對(duì)面的座位。除非是我同意的,，否則我會(huì)覺得心里特別不舒服,。因?yàn)槲业男睦恚J(rèn)為那個(gè)位置是醫(yī)生,，我的同事座位,。

第四，我討厭過分套近乎的異性醫(yī)藥代表,。這樣的代表我絕對(duì)不會(huì)處方他的藥,，因?yàn)槲遗滤俅纬霈F(xiàn)。

第五,，我討厭說話轉(zhuǎn)大圈,，表達(dá)不清楚的醫(yī)藥代表。我會(huì)覺得他說了半天,，我也沒有聽懂,，浪費(fèi)我的時(shí)間。

所以總結(jié)一下,，外科,，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚,，直接的醫(yī)藥代表,。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表,，這個(gè)可能和工作性質(zhì)有關(guān),。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高,，但是療效明確的進(jìn)口藥,。對(duì)于回扣高,，但是療效不好的藥，我從來不開,。偶爾開一些回扣比進(jìn)口藥高,，但是療效不好也不壞的國(guó)產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是,，朋友,，我一般推薦我知道的療效明確的進(jìn)口藥，只要他們能夠支付的起,。對(duì)一般的人,，經(jīng)濟(jì)能力不能承受進(jìn)口藥的，我就處方療效明確的國(guó)產(chǎn)藥,。對(duì)于那些回扣再高,，療效不明確的藥物，我從來不開,。雖然便宜,，但是無效，那么就是讓病人花一分錢,，都是冤枉錢,。我想這是做醫(yī)生最起碼的醫(yī)德。對(duì)于目前國(guó)內(nèi)一味強(qiáng)調(diào)藥物價(jià)格,，而使很多雖然便宜但是沒有什么明顯療效的藥物保留在報(bào)銷目錄內(nèi),，我覺得其實(shí)是對(duì)病人的不公平。相反有很多非常便宜,，療效非?？隙ǖ乃幬铮瑓s在市場(chǎng)上消失了,。比如吲哚鎂鋅擦劑,。我記得當(dāng)時(shí)也就幾塊錢。現(xiàn)在居然找不到了,，也許換了個(gè)名字賣高價(jià)了,。有很多傳統(tǒng)的，經(jīng)過多年證實(shí)的藥,，就沒有必要用進(jìn)口的,。比如APC等,。

做一個(gè)好的銷售,，第一要做的事情是在你的客戶心理，樹立你自己的品牌,。你的品牌就靠自己打造,，你這個(gè)品牌是否能夠升值全在自己,。

藥店新員工培訓(xùn)心得體會(huì)總結(jié)簡(jiǎn)短6篇六

從事藥品銷售十余年來，我的感受很多,，我覺得,，在銷售工作中，勤奮踏實(shí)的態(tài)度是必需的,，方法和技巧是重要的,，勇氣和膽量同樣不可或缺，堅(jiān)持到底的毅力更不容忽視,，只有把這幾樣都做好,，才能獲得成功，即“勤奮+方法+客戶的利益+專注=成功,。”

有了勤奮踏實(shí)的態(tài)度,，我就多用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)藥品的知識(shí)和公司相關(guān)藥品的價(jià)格、規(guī)格,。這樣,，在給客戶介紹藥品時(shí)我就游刃有余了，不用一邊翻本子一邊介紹,。正是因?yàn)槲覍?duì)藥品知識(shí)的熟悉,，我慢慢贏得了客戶的信任，同時(shí),，我時(shí)刻記住“顧客是上帝”這句話,，不管顧客需要的多還是少，我都能及時(shí)為顧客送去藥品,。另外,，正因?yàn)槲覍?duì)藥品很了解，所以在藥店售藥時(shí),，我能根據(jù)顧客的病情為他們介紹合適的藥品,，使他們?cè)缛湛祻?fù)，這樣為我贏得了一定的顧客,。

另外,，不同的人有不同的性格，由于顧客群的不同,，一些單體店的需要也不相同,。這樣，在推銷之前,，我先詳細(xì)了解每個(gè)店的情況和需要,，然后再給他們介紹價(jià)格適合的藥品，這樣,，客戶就越來越多了,。

多年的藥品銷售工作讓我深切地認(rèn)識(shí)到了膽量勇氣,、方法技巧與成功的關(guān)系。如果缺乏勇氣膽量與你的客戶接觸,，沒有對(duì)口的方法與客戶溝通,，那客戶只會(huì)離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期,。正是有了勇氣,，所以我敢于去開拓市場(chǎng)，開發(fā)市場(chǎng),。

同時(shí),，我也懂得了做事一定要專注。做醫(yī)藥銷售時(shí),，假如到一個(gè)醫(yī)院后都認(rèn)為有難度,，找不到突破口，自己慢慢放棄,，到最后只能是被淘汰,。但是，萬事開頭難,，如果總是半途而廢,，到哪一家公司可能有很大的發(fā)展呢？所以,，我認(rèn)為,，不管干什么，都應(yīng)該專注做事,，只要認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)客戶,，多與他們聯(lián)系，用你的真誠(chéng),、耐心去打動(dòng)他,，慢慢地，他們就會(huì)嘗試接受你的產(chǎn)品,，從而成為你的固定客戶,。

以上就是我從事藥品銷售以來的體會(huì)，相信我的這些心得會(huì)幫助我在以后的銷售工作中越做越好,。

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