人生天地之間，若白駒過隙,，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，一起對今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

企業(yè)主管工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在__年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

工作上的失誤，及時(shí)改正,，下次不要再犯,。

1、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個(gè)客戶,。

2、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶,。在有些問題上你和客戶是一直。

3,、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

5、客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始，我相信自己會做的更好,。

企業(yè)主管工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

正如20__年年會主題：憶往昔崢嶸歲月,，揚(yáng)蹉跎不變之魂。20__年公司經(jīng)歷著考驗(yàn),，20__年公司展望未來,。

綜觀，現(xiàn)階段,，公司在人事方面仍存在劣勢,，具體表現(xiàn)在：人事管理制度不完善；員工 工作動力不足,；工作素質(zhì)亟待提高,；員工滿意度低，工作出現(xiàn)推諉扯皮現(xiàn)象,。

20__年,，公司繼續(xù)開拓著新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)此,，“完善人事制度,，提升員工素質(zhì)，發(fā)展員工隊(duì)伍”是綜合部在人事方面的工作重心,。圍繞此工作重心,，綜合部20__年主要從“招人、育人,、用人,、留人”方面入手，從招聘人才,、儲備人才,、培訓(xùn)提升素質(zhì)、做好員工關(guān)系,、穩(wěn)定員工隊(duì)伍方面做工作,。

具體的工作計(jì)劃如下：

一、 完善組織架構(gòu),，規(guī)范崗位職責(zé),，形成崗位說明書

組織架構(gòu)建設(shè)對于公司發(fā)展來說非常重要。制定出科學(xué)的組織架構(gòu)后,，應(yīng)確定和區(qū)分出各部門的權(quán)責(zé),，使各部門、各崗位的職責(zé)明確清晰,，員工能夠了解崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及超越或低

于崗位標(biāo)準(zhǔn)的獎(jiǎng)罰措施,，明確工作目標(biāo)，自我管理,、自我激勵(lì),、自我發(fā)展,。

工作計(jì)劃：

二、日常人事招聘與配置

在人員招聘方面,，綜合部要按照各部門組織架構(gòu)及崗位說明書來招聘人才滿足公司運(yùn)營 發(fā)展需求,。盡可能的節(jié)約人力成本，人盡其才,。做到滿足需求,，儲備人才。

工作計(jì)劃：

三,、薪酬管理

目前公司薪酬方面的現(xiàn)狀：

1. 薪資由公司領(lǐng)導(dǎo)決定,，綜合部缺少員工薪資管理的依據(jù)，在人員招聘方面造成一定困難,；部分員工認(rèn)為薪資的多少是看公司管理層的感覺,，而不是立足于自身的工作能力，綜合部無

法給予員工合理的解釋,。

2. 目前存在同工不同酬的現(xiàn)象,，員工之間相互猜薪水，盲目攀比,，不利于調(diào)動員工積極性和提高工作效率,。

3. 員工薪資調(diào)整沒有依據(jù)，工資結(jié)構(gòu)簡單,，只要公司領(lǐng)導(dǎo)同意即可調(diào)薪,。形成了不是向工

作要工資而是向公司領(lǐng)導(dǎo)要工資的錯(cuò)誤方式。

工作計(jì)劃：

四,、員工福利

員工福利與薪酬相配套,，可以增強(qiáng)公司凝聚力和吸引力。員工福利從長遠(yuǎn)看,，是公司對員工的長期激勵(lì),，有助于提高員工工作積極性、穩(wěn)定性,，提高對公司的忠誠度,。良好的福利

政策可以激勵(lì)員工的工作熱情，有助于形成良好的工作氛圍,。

工作計(jì)劃：

五,、員工活動

豐富的員工活動，可以緩解工作壓力,，增進(jìn)員工間的溝通交流,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，調(diào)動員工工作積極性，體現(xiàn)公司對員工的關(guān)愛,。

工作計(jì)劃：

六,、人力成本控制

人力成本是對公司成本控制的重要組成部分，如：人員的薪資,、福利,、招聘,、培訓(xùn)等費(fèi)用,。

工作計(jì)劃：

七、建立培訓(xùn)體系

通過對員工的培訓(xùn),，員工的工作技能,、工作效率、工作品質(zhì)都將會進(jìn)一步加強(qiáng),，從而全面提高公司的整體人員素質(zhì),，增強(qiáng)綜合競爭力。員工培訓(xùn)應(yīng)按計(jì)劃有步驟有目標(biāo)的進(jìn)行,。

工作計(jì)劃：

八,、人員流動

合理控制人員流動比率，完善公司合同體系,，盡可能避免勞動糾紛,，樹立公司良好形象。

人員流動率的控制要做到合理,。過低的流動率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整和提高,，不利于公司增加新鮮血液；流動率過高容易造成人心不穩(wěn),，員工忠誠度低,，對工作熟悉度低，導(dǎo)致工作效率低下,。在實(shí)際工作中,，應(yīng)時(shí)刻注意員工思想動態(tài)，了解員工的真實(shí)想法,，做好分析,，找出解決應(yīng)對方法，避免員工不正常流動,。

人員流動控制年度目標(biāo)：正式員工（不含試用期內(nèi)因試用不合格或不適應(yīng)工作而離職人員）年流動爭取控制在10%以內(nèi),，不超__%。

企業(yè)主管工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

在金融危機(jī)的影響下,，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機(jī)的影響下,，我感到了工作的吃力。

繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市,、x縣、x縣,，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

為積極配合銷售,，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí),，在銷售上多研究,。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;抓好例會學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

4,、繼續(xù)回訪__六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：__市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門,，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶營銷,、單位企業(yè)級客戶信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。

3,、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

針對我支部勞務(wù)工多的特點(diǎn),，提高思想政治工作的針對性和有效性,，增加員工歸屬感。采用大家座談或一對一談心的方式,，及時(shí)掌握員工思想動態(tài)化解矛盾,，有針對性地做好員工的思想疏導(dǎo)工作。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲）,。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心,，對績效工作計(jì)劃,、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）,、績效反饋面談,、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越）,、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

企業(yè)主管工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念,，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處,。

如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測,。

2,、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷售目標(biāo),。

3,、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4,、招募、培訓(xùn),、激勵(lì),、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5,、收集各種市場信息，并及時(shí)反饋給上級與其他有關(guān)部門,。

6,、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范,、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7,、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系。

8,、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理,。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪,、

第二,、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日

銷售業(yè)績應(yīng)該是多少,，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo),。

第三、銷售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在,，銷售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、分區(qū)域進(jìn)行

2,、銷售活動的制定

3,、大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收帳款的回收問題

6,、問題處理意見等。

第四,、定期的銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問題,。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行,。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項(xiàng)目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝,。

企業(yè)主管工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

20__年的工作已經(jīng)做完。雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況,，銷售回顧，經(jīng)營分析及業(yè)務(wù)來源等方面的問題,，作為銷售主管的我對于20__年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動。20__年預(yù)計(jì)全年回款50萬元以上,，保持增長預(yù)計(jì)第一季度完成5萬元回款,，第二季度10萬元回款,，第三季度回款15萬元，第四季度20萬元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),，并開發(fā)縣級市場。

工作方向：

1.對員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人,。培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的士氣。并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個(gè)人愛好，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的措施,，用實(shí)際的制度來激勵(lì)員工努力工作，鼓舞士氣,。

2.實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場威脅,，以大產(chǎn)品帶動小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷。

3.銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,。在終端的走訪中。針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場：

將對任懷，南北,。緩陽,。局部市場進(jìn)行開發(fā)，實(shí)行自然銷售,，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1.人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場,，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,，開拓空白市常。

2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3.關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維,，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的`啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對于20__年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動,，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會有不同的收獲,。