總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯誤，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

實習生工作總結(jié)模板一

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

時光飛逝,，轉(zhuǎn)眼間到了離校實習的時侯,。幾年的大學生活讓我學會了自信,、自強,、自立,！并使我的綜合能力得到了很大的鍛煉和提高,！在離校實習之際，學校領(lǐng)導(dǎo)再三邀請我留校任教,。都被我婉言謝絕了,。因為我感覺是駿馬你就要奔馳于千里之外，是雄鷹你就要翱翔于九霄云天……

懷著對事業(yè)的美好憧憬,，踏著鏗鏘而自信的步伐。我走進了雄偉壯觀的中青大廈,。與來自五湖四海的同仁相約在北京東方紅生物科技有限公司河南公司,。為期五天的培訓(xùn)讓我對公司對產(chǎn)品有了一個全新的認識和了解,。更讓我對自己未來的發(fā)展方向有了更加清晰的定位,！

下面納豆一辦的李__就為各位領(lǐng)導(dǎo)匯報一下近一個月工作的心得體會：

一：努力增進同事關(guān)系 促進工作有效開展

五天的培訓(xùn)只是簡單的讓我們對公司的企業(yè)文化和營銷模式有了一個初步的了解,。我們只有在循序漸進的過程中不斷的向領(lǐng)導(dǎo),、向老員工請教、學習以及模仿,。才能快速的成長。這樣就要求我們要以一顆真誠而謙虛的心,，和公司里的每一位員工成為好朋友,。妥善的處理好同事關(guān)系，有效地促進工作又快,、又好的發(fā)展,！

二：認真學習產(chǎn)品病理知識 有效地與顧客進行溝通

作為一個非醫(yī)學專業(yè)的畢業(yè)生，我們工作之余必須要花費大量的精力認真學習病理和產(chǎn)品知識,，只有這樣我們才能有效地與顧客進行溝通,。倘若顧客比我們了解的還多,，那么我們就很難做成交易。我們要把產(chǎn)品的神奇功能和顧客的身體實際狀況完美的聯(lián)合在一起,，與他們產(chǎn)生共鳴,。顧客的心聲“白教授講得真好,！韓教授說得真對……”與之上述形成辨證關(guān)系。一句話概括：“讓顧客在我們這里了解到他所不了解的”

三：推其產(chǎn)品 先銷自己

大凡各界營銷高手,，他們無一不注重細節(jié),。說到細節(jié)我們首先要從儀容儀表開始,。作為非文藝類人員，我們的頭發(fā)不宜過長更不宜染和燙,。因為我們接觸的都是中老年人,，他們的思想太過于保守根本接受不了我們現(xiàn)在年輕人所謂的“時尚”,。其次就是我們的著裝,，我感覺首選工裝,。在公司內(nèi)不管是否有活動都應(yīng)該西裝打領(lǐng)帶,。切忌穿黑色皮鞋千萬不要穿白色襪子。如果說去拜訪顧客的話,，也應(yīng)該首選穿西裝,，因為你會給人的感覺很尊敬他,，從而他也會感覺我們公司很有實力很正規(guī)，至于領(lǐng)帶最好就不要打了,，在家里那樣反而會顯得呆板一些,。只有這樣我們干干凈凈,、整整齊齊,。才會給顧客留下很好的印象,。才有可能有接下來的交易,。

四：掌握溝通技巧 快速無敵成交

結(jié)合上述之幾重點,，我們更應(yīng)該注重自己的溝通技巧,。在交談的過程中我們一定要學會察言觀色。根據(jù)顧客的面部表情和語言內(nèi)容快速的判斷出顧客的思想動態(tài),。從而決定是走還是繼續(xù)進行交談。其次就是我們要合理的選擇與顧客交談的話題,。從進門的那一刻你就要學會觀察顧客家里的擺設(shè)，以及從某些方面判斷出顧客的愛好,。以此為切入點進行有效的交談,。建議與老年人交談首選這樣的話題，（解放前的大事件,、戲曲,、科學與健康等等）

綜上所述就是我在納豆事業(yè)部近一個月工作的心得和體會,。但是我感覺一個人只有不斷的檢討不斷的發(fā)現(xiàn)問題才能得到很快的進步,。一個團隊也應(yīng)該是這樣，在納豆一辦這段時間里我也發(fā)現(xiàn)了種種問題,，現(xiàn)提出,，純屬個人之見,，有則改之，無則加勉,，如有不當望領(lǐng)導(dǎo)批評指導(dǎo)：

1：辦公室衛(wèi)生制度不夠完善,。（我感覺辦公室是一個非常神圣供我們學習,、辦公、與顧客交談的地方,，應(yīng)該是非常整潔,。干凈的,，應(yīng)該排出值日表,，每天至少打掃一遍,。）

2：加強口碑質(zhì)量提高顧客到場率,。（所發(fā)一份報紙我們不能單一的一句話“阿姨你好送你您一份健康報”應(yīng)該盡可能的多說話,，特別是要把我們活動的主題、時間,、地點、意義給凸顯出來,。哪怕顧客正急于趕路，我們也要緊跟其后,。）

3：員工工作處于被動狀態(tài)。（每天回來都顯得很疲憊,，很少有人主動向主任,、經(jīng)理匯報今日工作狀況，共同分析以求解決方案,。都是主任,，主動問你怎么怎么樣,，我感覺應(yīng)該把員工的主動性調(diào)動起來）

4：科普現(xiàn)場的整體協(xié)調(diào)不夠嚴謹,。（明天有活動,，今天晚上我們就應(yīng)該把各個流程以及每位員工所負責的工作安排好,，要做到分工明確,、責任到人）

最后讓我們緊緊圍繞在以霍總為核心的領(lǐng)導(dǎo)周圍,。團結(jié)一心,、奮勇前進,、開拓進取,、再創(chuàng)輝煌,！也讓我們共同的祝愿我們的公司像一輪火紅的太陽一樣在遙遠的東方冉冉升起！

實習生工作總結(jié)模板二

工作已經(jīng)三個月,，在這三個月的時間里，有一部分時間基本上是在學習和探索,，這使我對公司軟件的類型和方向有了更深的了解，期間主要做了兩個方面的工作,，一是在不斷的熟悉和理解公司軟件的相關(guān)知識,，參考這些軟件的用戶手冊對現(xiàn)在正在開發(fā)的軟件已經(jīng)開始編寫的用戶手冊進行了部分內(nèi)容的補充和修正,，順便熟悉了該軟件的各項功能和操作,，還安裝試用了自動化測試工具LoadRunner,，由于軟件在協(xié)議匹配上與該工具不很相符，考慮到并不是所有的軟件都適合該自動化測試工具,，在李紅英的指導(dǎo)下現(xiàn)在正在加緊學習另一中測試工具RationalRobot，期望盡快掌握并投入使用,。

其次我主要的工作就是跟隨開發(fā)人員對軟件的不斷改進和完善，從功能實現(xiàn)方面進行了實時的跟蹤測試,，提交Bug報告,，驗證修復(fù)的報告,，與開發(fā)上進行溝通解決有爭議的問題,，驗收及關(guān)閉已修復(fù)的缺陷報告,，并隨時對可能重新出現(xiàn)的問題進行了關(guān)注及回歸測試，目的就是希望能夠盡早的發(fā)現(xiàn)隱藏的問題,，便于及時的修正，以免引起連鎖的問題,，減少開發(fā)人員的工作量。因為是實時跟蹤測試,，所以就不可避免的會遇到一些運行編譯上的的問題，得到了大家很多的幫助,，從中也學到了很多以前不曾接觸的知識，受益非淺,，也深刻體會到了這個團隊成員對工作的積極與熱情以及開放的工作環(huán)境,。

在測試期間,，我還意識到測試工作本身雖是一個反復(fù)的操作的過程，但決不僅僅是重復(fù)冗余的測試,，雖然看似簡單但做好卻不是那么容易,。在工作期間看到大家的努力我也在不斷的餓補自己欠缺的知識，并努力將已經(jīng)掌握的知識運用到工作中,，從多種途徑借鑒其他測試人員的經(jīng)驗，嘗試運用多種測試思路從不同的角度進行考慮,，在不斷的探索與總結(jié)中進步，期望能夠?qū)⒐ぷ髯龅礁?。雖然測試是不可能找到所有的缺陷，但本著一個有效的軟件不僅能對專業(yè)人員正確的操作有處理的能力,，對非法的操作，非常規(guī)的行為也應(yīng)該有預(yù)防和避免出錯的能力的原則,，因此我將在以后的工作中,，除了要關(guān)注軟件本身應(yīng)有的功能實現(xiàn),，還要更加注重設(shè)法破壞軟件,，從其他的方面盡力發(fā)現(xiàn)潛在的隱患,，將工作做到更好。

三個月的時間很快過去了,，時間不算長也已經(jīng)不太短，在這三個月的時間里,，公司經(jīng)常組織活動,，充分顯示公司的人性化管理及對員工的體恤,，我也深刻感覺到了大家對工作的熱情和認真負責的精神,，也感受到了這個團隊的凝聚力和向心力，我一直在不斷的成長,，收獲不少。通過這三個月的工作,，使我深刻感覺到自己知識的匱乏和大家工作的投入，使我在工作的同時也學習著進步著快樂著,，輕松的的工作環(huán)境和大家對工作的積極負責的態(tài)度,，人性化的管理,，使我對以后得工作有了很大的信心,。我將在以后的日子里更加努力工作，協(xié)助開發(fā)人員做好工作,。

實習生工作總結(jié)模板三

不知不覺十月份的實習已經(jīng)結(jié)束，本月實習的基本內(nèi)容主要包括以下五部分：負責中星小學吳佩君老師語文比賽課件的制作修改完善工作,、課堂教學,、班主任工作,、設(shè)備維護與拍攝和作品指導(dǎo)與尖子生培訓(xùn)，11月份教育實習個人工作總結(jié)范文,。

為了更好的總結(jié)經(jīng)驗，提升自我,，特記錄總結(jié)：

一、課堂教學：負責五年級2班和4班和6班的信息技術(shù)課,，每周3節(jié),，教學內(nèi)容為金山文字,；

二、班主任工作：協(xié)助班主任管理班級日常事務(wù)（帶早讀早操,、升旗、放學帶隊等工作）,、開展主題班會,。

三,、設(shè)備維護與拍攝：維護中星小學的計算機設(shè)備，協(xié)助主講教師拍攝示范課程和校園文化活動,；

四,、作品指導(dǎo)與尖子生培訓(xùn)：協(xié)助信息技術(shù)老師指導(dǎo)學生作品，參加廣州市電子報比賽,，并且負責五年級2、4,、6班的wps培訓(xùn),，每星期培訓(xùn)2中午，指導(dǎo)一中午,。

經(jīng)過十月的鍛煉,，感覺自己在教學技能方面提高了很多，上課也變得從容,，思路也變得清晰,，不會像剛開始上課時那樣要偶爾看看教案，在課堂控制方面也變得游刃有余,。此外，在教學理論的運用方面,，自己也開始明白大學所學的理論的重要性,，在課堂上，運用大學學到的理論會對課堂的教學起到很大的促進作用,，例如：共同經(jīng)驗、競爭性學習等等,，所以自己在這方面要多運用,，理論要付諸于實踐,。

在實習當中，自己也發(fā)現(xiàn)有很多地方需要改進的：

一,、 教學語言要組織的更合理,，更生動；

二,、 多了解學生，根據(jù)學生的情況,，設(shè)置更有針對性的教案和教學模式；

三,、 更好的貫徹教師為指導(dǎo)，學生為主體的教學理念,。

總的來說，這兩個月的實習付出很多,，收獲也很多,，接下來還有很多機遇和挑戰(zhàn)等著我，所以自己要將狀態(tài)調(diào)整的最好,，這樣才能把接下來的工作做的更好,。

實習生工作總結(jié)模板四

四個多月的實習生活終于結(jié)束了，其中的點點滴滴讓自己感觸良多,，也許真的是沒有太多的時間去適應(yīng)這里的環(huán)境，四個多月,，我是一個沉默寡言的人。一直以來都在自己心中不斷的重復(fù)著一句話：我終究是不屬于這里的,，也終究是要很快就要離開的,。所以對于我來說，這里是不可能發(fā)生友誼的地方,，但畢竟有那么一段日子,，有過這么一段經(jīng)歷，如果以后的某一天,，想懷念一下，真不知會從何說起,，沒有特別的人，沒有特別的事,。

平平淡淡，只是單純的記得在人生旅途的某一站,，來過這么一個地方,，并且不曾有過一些美好的西,。當人們開始感嘆時光的流逝的時候，若是如白駒過隙,，也許他正在失去某些留不住的東西，若是度日如年,，也許就是我們了,。誠然,，我們很多人是不怎么喜歡自己所在的實習地點的，但是,，有時候不是你不喜歡就可以不去做的,。四個月，生活 學習 工作 思想上,，情緒上沒有太大的波動，情感上,，對這四個月沒有太多的懷念。時間,，似乎是永遠也逃不開的話題，“是啊,，時間過得真快!” ，“唉!時間過得真慢”我們于是會說,。這個留給我們無盡遐想的話題，于過去,，我們喜歡說，如果當初怎么樣了,，現(xiàn)在就不會這樣了。 于未來,，我們喜歡說，一切都會好起來的,。

而常常忘了現(xiàn)在我們在干嘛,。佛說：去去去,，來來來，現(xiàn)在即成過去,。將來即成現(xiàn)在,，你的世界可曾因你無聊的感嘆而有所改變…… 關(guān)于生活：每一段生活總是以激情開始和以激情結(jié)束的,，前一段的激情是對未來美好的憧憬，后一段的激情是離別的一種情緒,，無關(guān)快不快樂。2月15日到校,，放下不準備拆封的行李，聽了老師所作出的實習安排,。實習地點的安排來得有點突然,，因為整個寒假都沒有人通知我們將會被安排到什么地方,，讓人的心一直忐忑著,。不知是老師擔心我們知道得太多從而不能過一個愉快的新年,，還是擔心一心不安分的同學鬧意見。從得知自己被安排的實習單位到開赴實習點前后也不過一晚上的時間,，而自己在這段時間連倉促的準備工作也不曾做，一句話,，背上行囊，走人……對實習單位的情況和將要做的具體工作都不得而知,。就這樣,，新的生活開始了,，一種莫名的興奮感也隨之而來，只是平靜之后,，生活開始走上正軌，個人的習慣便開始不自覺的養(yǎng)成了,。

我們很快的適應(yīng)了這里的環(huán)境，第一天晚上也如平常一般睡去,。第二天,，在熟悉了單位的環(huán)境之后，課題組負責老師開始給我們分配工作以及洽談工作待遇,，這里每個月是21個工作日，工作日期間中午餐可以到食堂解決,，十塊錢的標準餐，自己只需要花兩塊錢,，其余的由單位補貼,。在這個消費水平比孝感高出不少的城市，每天能少為一餐飯發(fā)愁,，是一件很讓人高興的事情，實感欣慰,。而由課題組出面在外租的一套房子成為了我們的臨時居所，居家設(shè)備都很齊全,，水電費有課題組承擔，再一次由衷欣慰,。由學校的四人小間到這里兩室一廳一廚一衛(wèi)的套房,，變的不僅僅是空間，而是來自四個不同環(huán)境從未一起生活過的四人在生活習慣方面如何協(xié)調(diào),，更何況其中還有兩名女生。彼此的適應(yīng)是一個過程,，而矛盾和摩擦是不可避免的,。慶幸的是我們四人都能夠設(shè)身處地的替別人著想，尊重彼此的生活習慣,，而各種生活上的問題也能夠擺在臺面上光明的解決,，不是暗地里鉤心斗角,，從而不至于矛盾的惡化升級,，本人也是覺得欣慰的,。褪去剛來的興奮勁,，平平靜靜中彼此的生活習慣便開始養(yǎng)成了,，大家便由磨合期進入適應(yīng)期。而在吃飯問題上,，在飽受了一個月經(jīng)濟危機的折騰之后,，大家毅然決定自己開火做飯，省錢的同時也讓自己吃得放心,，并且,，做飯作為一項基本的生后技能是每個人必須掌握的，這個關(guān)乎到個人以后的幸福問題,。在飲食方面對自己好一點,，特別是對胃好一點是非常有必要的，這一點本人深有體會,。

生活,，社會實踐的第一課讓我明白,，生活 不簡單。關(guān)于學習：在前往實習點的前一天晚上,，老師告誡我們說,，不要一出了學校只顧著玩，而放松了對自己的要求不搞學習,，這是個很嚴重的問題,。在寒假期間，我曾認真想過考研這件事,，但是自己在學校的表現(xiàn)實在不敢恭維,，而且生性懶散，所以,，一直認為考研是個遙不可及的夢,。而到了研究所以后，面對著一批高學歷人才,，深切到自身知識的淺薄而倍感壓力,。有時候會產(chǎn)生小小的自卑，一種在這種陌生人面前表現(xiàn)出來的弱者心態(tài),。特別讓自己感到壓力的是與課題組一位巴基斯坦留學博士的交流。讓我覺得不學英語是行了的,。于是在一個天氣晴好的周末,，到書店買了幾本關(guān)于考研英語方面的書藉，開始滿懷信心的學英語,。

可是當自己連一篇不是很深奧是英語短文也讀起來來吃力的時候,，一種失落感油然而生?；A(chǔ)不夠牢固,，單詞量嚴重不足，語法基本遺忘,，這就是當時的英語水平,，我開始從語法到單詞的系統(tǒng)化記憶。工作之余,，便開始重新拾起這門已經(jīng)丟棄很久的課程,。單詞的積累是一個痛苦的過程，單調(diào)乏味的機械式記憶是常讓自己有一種想要放棄的沖動,。終究是在三天打魚兩天曬網(wǎng)的狀態(tài)下艱難的前行著,。20__個基本單詞，16種時態(tài),，4種句式結(jié)構(gòu),，4種語氣等等,，我想，要是沒有科學的學習計劃和堅持不懈的精神這是不可能完成的任務(wù),。

關(guān)于工作： 當人際交往中自己開始扮演一種新角色的時候,，逃避和沉默是解決不了問題的，一直沒有深入的接觸過社會,，也沒有想過自己在身邊的一群人中扮演的何種角色,。相互的關(guān)系，如親人,，朋友,，同學，師生,。如今這種格局是要打破了,，我是一個不善于交際的人，那么面對一群陌生人和一種新的人物關(guān)系,，在思想上和情感上的定位是需要長時間的適應(yīng)的,，不然會讓自己顯得無所適從。我們以學生的身份與他們共事,，卻也不能拿自己當學生,，工作上大家是同事或者上下級的關(guān)系。在學校,，你可以不按時完成老師布置的作業(yè),，那是你的自由，在這里你必須得保質(zhì)保量的完成自己的工作,，不然后果很嚴重,。任何對工作有絲毫懈怠的行為都不是一個聰明人應(yīng)表現(xiàn)出來的狀態(tài)。在課題組老師給我們分配工作的時候,，我選擇最后一個做選擇,，也就是撿他們?nèi)颂羰Ｏ碌哪欠莨ぷ鳌９ぷ鞯攸c是實驗大樓下面的空調(diào)恒溫種植間,，工作是協(xié)助種植間的方老師種植擬南芥和后期管理工作,。

我們主要采用的是培養(yǎng)基育苗，恒溫室生長的方式,。從培養(yǎng)基播種到幼苗移栽到取樣做實驗研究再到收種子,，都是由我們負責，總體而言,，是一項相對輕松的工作,。從方老師那里，我了解到擬南芥的作用，擬南芥作為一種模式植物用來種植研究,，其特點是生長周期短,，一般為兩到三個月，而我們恒溫種植間通過對溫度控制人為的縮短了其生長周期,，一般從發(fā)芽到果實成熟需要一個半月的時間,。種植擬南芥主要是為油菜做雄性不育，抗病性等轉(zhuǎn)基因方面的模式性研究,。因為其生長周期短,，便為實驗節(jié)省了寶貴的時間，從而使科研人員在實驗方面能夠不斷的取到一代又一代的樣品做實驗研究,，以求實驗結(jié)果有概率到權(quán)威論證的轉(zhuǎn)變,，作出一篇能在權(quán)威專業(yè)雜志上發(fā)表的論文，是研究成果更具可證性和引用性,。這便是一個科研者需要完成的工作,。所以每一篇論文都凝聚著他們的心血及汗水。

因此,，嚴謹,，認真是每一個科研人員的工作作風。而作為實習生的我們,，對工作的懈怠以及將個人情緒帶到工作中都是不能容忍的,。實習的尾聲日益臨近，我們的論文方案也被提上議程,。課題組老師給了我一些關(guān)于利用PCR技術(shù)檢驗轉(zhuǎn)基因油菜的數(shù)據(jù)讓我做成論文,，對于沒有任何實驗經(jīng)驗的我來說這有點困難。我不得不在實習的最后階段自己著手做一些實驗,，檢測利用卡納抗性基因篩選過的品種。檢測其陽性株,。

從抽提DNA到利用PCR擴增儀對DNA的片段進行擴增,，再到利用凝膠電泳檢測擴增帶上DNA表現(xiàn)出來的現(xiàn)狀，整個流程基本上熟悉了一遍,。但是其中的一些原理還需要自己查些資料,。如今在一些資料中也大致了解到各中原理，對實驗方法和目的也有了更深層次的了解,，甚感欣慰,。工作四個月，思想覺悟有所提高,，明白了做事很多時候得靠腦子,，在做好自己份內(nèi)工作的同時要力求做的漂亮，這樣才能得到別人的賞識。結(jié)束語：風箏斷線了便會隨風不隨人了,。這個風箏可以是你自己,，而持風箏的人，可以是學校,，是老師,，社會是一個大舞臺，離開束縛去迎接疾風驟雨,，沒有人再給你方向,，你會是在雨中彷徨墮落的那一個還是為自己揚起風帆遠航的那個。風箏可以是夢想,，你可以是持風箏的人,，如果有一天風箏斷線了，飛走了,，我們是否有勇氣再為自己編織一只風箏,。成長是要付出代價的，有人說,，成長就是張開懷抱去迎接一個又一個的煩惱,，然后在暴風驟雨過后的平靜作出一個又一個的選擇……

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