總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇一

對(duì)于零散的電子元件,，通過(guò)焊接,，才能形成一個(gè)完整的系統(tǒng)。而焊接的好壞,，就直接影響著這個(gè)系統(tǒng)的穩(wěn)定性,。掌握焊接和電子工藝的操作技術(shù)，光靠看書(shū)本和講解是不行的,。我們必須深入到實(shí)習(xí)中,，畢竟實(shí)踐出真知。同時(shí),，在實(shí)習(xí)中,，我們還必須將書(shū)本中的知識(shí)很好的應(yīng)用到實(shí)踐操作中。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻的認(rèn)識(shí)到了,，理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合是教學(xué)環(huán)節(jié)中相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，只有這樣才能提高自己的實(shí)際操作能力,，并且從中培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考,、勇于克服困難、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神,。

實(shí)習(xí),，可以很好地培養(yǎng)我們的動(dòng)手能力。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們不僅學(xué)會(huì)了調(diào)頻收音機(jī)的組裝,，還從中學(xué)會(huì)了電子元件的焊接，以及收音機(jī)的檢測(cè)與調(diào)試,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，對(duì)于我們，最具挑戰(zhàn)性的工藝就是元器件的焊接,。焊接是金屬加工的基本方法之一,，看起來(lái)容易，實(shí)則不然,。

(一)插接式焊接(tht)

操作步驟：首先準(zhǔn)備好焊錫絲和烙鐵,。電烙鐵的初次使用需要給烙鐵頭上錫：將焊錫絲融化并粘在烙鐵頭上，直到融化的焊錫呈球狀將要掉下來(lái)的時(shí)候停止上錫,。 然后將電烙鐵預(yù)熱,，使其達(dá)到一定的溫度，接著將焊錫絲和烙鐵同時(shí)移到焊接點(diǎn),，利用烙鐵的溫度使焊點(diǎn)預(yù)熱,，當(dāng)焊件加熱到能熔化焊料的溫度后將焊絲至于焊點(diǎn),，焊料開(kāi)始熔化并濕潤(rùn)焊點(diǎn)。當(dāng)熔化一定量的焊錫后將焊錫絲移開(kāi),。當(dāng)焊錫完全濕潤(rùn)焊點(diǎn)后移開(kāi)烙鐵,。

操作要點(diǎn)： 在手工烙鐵焊接中，焊件往往都容易被污染,，所以一般需要進(jìn)行表面清理工作,，手工操作中常用砂紙刮磨這種簡(jiǎn)單易行的方法來(lái)去除焊接面上的銹跡、油污,、灰塵等影響焊接質(zhì)量的雜質(zhì),。在焊接的過(guò)程中可以使用松香來(lái)促進(jìn)焊接，使之能更加好的焊接,，但是也不能使用過(guò)量,。合適的焊接劑應(yīng)該是松香水僅能浸濕的將要形成的焊點(diǎn)，不要讓松香水透過(guò)印刷版流到元件面或插孔里,。使用松香焊錫時(shí)不需要再涂焊劑,。在焊接的過(guò)程中，烙鐵頭容易氧化形成一層黑色雜質(zhì)的隔熱層,，使烙鐵頭失去加熱作用,。所以我們需要用一塊濕布或濕海綿隨時(shí)擦去烙鐵頭上的雜質(zhì)。在焊接的過(guò)程中,，我們要保證焊錫的量的適量,，同時(shí)在焊接的過(guò)程中我們要固定好焊件，在撤離烙鐵頭的時(shí)候要快速,，防止產(chǎn)生毛刺,。

完成內(nèi)容： 用手工焊的方法，利用導(dǎo)線在萬(wàn)能板上焊接出字體,，了解和初步掌握了手工焊的基本操作方法,。

(二)貼片式焊接(smt)

現(xiàn)在越來(lái)越多的電路板采用表面貼裝原件，同傳統(tǒng)的封裝相比,，他可以減少電路板的面積,，易于大批量的加工，布線密度高,。貼片電阻和電容的引線電感大大減少,，在高頻電路中具有很大的優(yōu)越性。表面貼裝元件的不便之處是不便于手工焊接,。

操作步驟：固定好電路板,，取助焊劑用鑷子輕輕的夾住電子元件，利用熱風(fēng)槍吹出的熱風(fēng)將原件和電路板之間的焊錫融化,，在焊錫融化的瞬時(shí)將原件取下,。

操作要點(diǎn)：

1. 在焊接之前先在焊盤(pán)上涂上助焊劑，用熱風(fēng)槍處理一遍,，以免焊盤(pán)鍍錫不良或被氧化,，造成不好焊，芯片則一般不需處理,。

2. 用鑷子小心地將電子芯片放到pcb板上,，注意不要損壞引腳。使其與焊盤(pán)對(duì)齊,，要保證芯片的放置方向正確,。把熱風(fēng)槍的溫度調(diào)到300多攝氏度，用工具向下按住已對(duì)準(zhǔn)位置的芯片,，在兩個(gè)對(duì)角位置的引腳上加少量的焊劑,，仍然向下按住芯片，焊接兩個(gè)對(duì)角位置上的引腳,，使芯片固定而不能移動(dòng),。在焊完對(duì)角后重新檢查芯片的位置是否對(duì)準(zhǔn)。如有必要可進(jìn)行調(diào)整或拆除并重新在pcb板上對(duì)準(zhǔn)位置,。

3. 開(kāi)始焊接所有的引腳時(shí),，應(yīng)在烙鐵尖上加上焊錫，將所有的引腳涂上焊劑使引腳保持濕潤(rùn),。利用熱風(fēng)槍的熱風(fēng)使焊錫融化,，直到看見(jiàn)焊錫流入引腳。在焊接時(shí)要保持熱風(fēng)槍與被焊引腳并行,，防止因焊錫過(guò)量發(fā)生搭接,。

4. 焊完所有的引腳后，用焊劑浸濕所有引腳以便清洗焊錫,。在需要的地方吸掉多余的焊錫,，以消除任何短路和搭接。最后用鑷子檢查是否有虛焊,，檢查完成后,，從電路板上清除焊劑。

5,。電子元件不能用手直接拿,。 用鑷子夾持不可加到引線上。 貼片電容表面沒(méi)有標(biāo)簽,，要保證準(zhǔn)確及時(shí)貼到指定位置,。貼片過(guò)程要求元件與相應(yīng)的焊盤(pán)對(duì)位正確，在貼片的過(guò)程中盡可能的避免貼偏后,，再去糾正,。同時(shí)注意保護(hù)各種元器件不在操作時(shí)發(fā)生管腳變形,、靜電擊壞、污染等現(xiàn)象,。貼裝完的板子要做到輕拿輕放,，避免元器件受震動(dòng)產(chǎn)生偏移。

完成內(nèi)容：將手機(jī)電路板上的元件依次取下后,，再依次將元件焊接上電路板,。通過(guò)將元件的取下與焊接，進(jìn)一步的熟悉了貼片式焊接的焊接方法和注意事項(xiàng),。

(三) 制作電路板(pcb板的制作)

我們采用的是激光打印法,，老師給我們?cè)缫延∷⒑秒娐穲D的熱轉(zhuǎn)印紙和敷銅板，我們用砂紙將敷銅板打磨干凈,，將熱轉(zhuǎn)印紙貼在敷銅板上用膠帶固定好,，反復(fù)通過(guò)照片過(guò)塑機(jī)，這樣墨粉就完全吸附在敷銅板上,，趁熱揭去熱轉(zhuǎn)印紙,，將揭去熱轉(zhuǎn)印紙的敷銅板放入三氯化鐵液體中腐蝕，腐蝕完后取出用熱水沖洗,，最后用砂紙磨去電路板上剩余的墨粉,，印刷電路板便制作成功了。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇二

一,，我的工作和銀行的工作氛圍,。

我在銀行工作主要是負(fù)責(zé)大堂的接待，客戶要辦什么業(yè)務(wù)的咨詢,，外加銀行的資金歸集加上外面的一些業(yè)務(wù)及其他一些瑣碎的雜事,。

進(jìn)入銀行之后我非常好奇銀行的工作氛圍和盈利模式是什么，先談?wù)劰ぷ鞣諊?，由于我是在一樓的?duì)公和對(duì)私窗口這邊,，所以不知道二樓的信貸人員的工作情況，就下面的工作而言,，分為對(duì)公和對(duì)私的柜臺(tái),，在大堂的，分為大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理,，接著就是高級(jí)客戶經(jīng)理,，對(duì)私的客戶經(jīng)理一天的任務(wù)便是坐在椅子前回答來(lái)咨詢買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品的客戶的問(wèn)題，或是為其辦理理財(cái)產(chǎn)品,，柜臺(tái)就不用多說(shuō)了,，一天的忙碌，到下午五點(diǎn)結(jié)束都不能回去,，還要整理一天賬單,，非常得辛苦,，而剛?cè)肼毜男聠T工一般都會(huì)在柜臺(tái)做半年再選擇自己的職位，可以繼續(xù)做柜臺(tái),，但工作氛圍就是從早到晚在一個(gè)狹小的空間里重復(fù)著相同的事情,，比較壓抑,，而且升職的曲線是以時(shí)間來(lái)計(jì)算的,。

而在外面的客戶經(jīng)理相對(duì)要好一些，一周中有兩到三天是出去跑業(yè)務(wù)的,，其余的日子在銀行工作,，而且雖然每天都是和年紀(jì)比較大的人們交流但至少可以有放有送，這個(gè)也是看個(gè)人習(xí)慣的吧,，做柜臺(tái)沒(méi)有硬性指標(biāo),，而做個(gè)人理財(cái)有指標(biāo)壓力，有時(shí)候也要昧著良心,，明明知道這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品是保險(xiǎn),，而且收益不高，也會(huì)忽悠著年紀(jì)大的人去買(mǎi),，但也是偶爾,，在我實(shí)習(xí)期間，也就看到過(guò)那么一兩個(gè)不是太好的理財(cái)產(chǎn)品,。

二,，銀行的盈利和推廣。

就我所看到的,，個(gè)人覺(jué)得未來(lái)的銀行要么必須得聯(lián)合在一起,，要么一個(gè)個(gè)被支付寶給吞并，現(xiàn)在的銀行針對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)越來(lái)越薄弱,，首先,，來(lái)銀行的客戶群體據(jù)我的觀察基本都在45歲甚至50歲以上，年輕人幾乎不存在,，即使存在也只是轉(zhuǎn)瞬即逝,，所以從未來(lái)的角度，越往未來(lái)走銀行越是岌岌可危,，第二辦理的業(yè)務(wù),，無(wú)非就是定期存錢(qián)，要么就是理財(cái)產(chǎn)品,，而理財(cái)產(chǎn)品收益一般在4.9到5左右,，而支付寶最新推出的余額寶的第一期也是理財(cái)產(chǎn)品，而且有5.1的收益,，只需通過(guò)網(wǎng)絡(luò)操作,，更可怕的是它是活期,，無(wú)論什么時(shí)候你想提都可以，這種便捷的操作正一點(diǎn)點(diǎn)滲透年輕人的思想,，而銀行依然在用很古老的來(lái)銀行看理財(cái)產(chǎn)品,，買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，而且主流客戶群體是老年人,，所以我會(huì)認(rèn)為它的未來(lái)不客觀,。

更別談還是不是遇到類似光大證券這樣的烏龍事件，本來(lái)光大的理財(cái)產(chǎn)品還得受別人質(zhì)疑等等,。

論到推廣能力,，網(wǎng)銀和銀聯(lián)還能稍微與支付寶相抗衡一些，但現(xiàn)在越來(lái)越多的東西被支付寶集成,，無(wú)論是家庭的水電煤,，網(wǎng)購(gòu)，充話費(fèi),，網(wǎng)上預(yù)訂等等,，生活化的東西幾乎都可以用支付寶搞定，而其要推廣什么也很容易,，無(wú)論是官網(wǎng)還是郵件,，甚至微信，主流的交流方式年輕人都能夠接受也懂,，但反觀銀行,，推廣方式只能是人力的推廣，和一些廣告,，而接觸這些的大多也是年紀(jì)較大的人,，也沒(méi)有這個(gè)興趣和好奇心來(lái)接受新的事物，舉個(gè)例子,，光大和浦發(fā)銀行新推出了手機(jī)錢(qián)包,，通過(guò)nfc裝置，用手機(jī)直接可以付賬,，有多少人是知道的,，至少我周?chē)ψ拥娜藳](méi)有一個(gè)是知道的，我自己也是去了銀行實(shí)習(xí)后才明白的,。

對(duì)于自己,，在銀行實(shí)習(xí)的過(guò)程也認(rèn)識(shí)到了一些東西。

一,，在公司,，你穿上這身行服后，你代表的就是你們整個(gè)公司，而不是像在學(xué)校一樣代表的是你個(gè)人,，所以你個(gè)人的一言一行,，客戶會(huì)認(rèn)為是你們整個(gè)銀行的形象，所以,，慎言,，多思，細(xì)察,，不確定的話情愿多問(wèn)一句師傅,，也不要說(shuō)類似于好像，貌似這樣的字眼,，這樣會(huì)讓人家覺(jué)得你不夠?qū)I(yè),，失去信任感,，即使他知道你是一個(gè)實(shí)習(xí)生,。

二，工作的時(shí)候思想一定要集中,，是你的責(zé)任就不要推卸,。在工作不像學(xué)校，學(xué)校里還可以犯錯(cuò),，也沒(méi)有人會(huì)過(guò)多責(zé)怪你什么,，但在公司里，一個(gè)錯(cuò)誤,，再加上你的推卸責(zé)任會(huì)給你帶來(lái)不可估計(jì)的后果,，我有一次師傅讓我3點(diǎn)半收柜臺(tái)的賬單，我到了4點(diǎn)半才猛地想起來(lái),，趕緊去收,，這樣的失誤以后絕對(duì)要謹(jǐn)記謹(jǐn)記。

三,，多問(wèn)一些東西,，要弄明白銀行和公司是怎么選新人的，如何在那么多人中被hr選中,，問(wèn)下來(lái)的結(jié)果,，要么有關(guān)系，要么有實(shí)力,，什么叫有實(shí)力,，別人拿不出的東西，你能拿出來(lái),。

四,，多打招呼，畢竟是新人，不要給人的感覺(jué)像老板一樣,，謙虛謹(jǐn)慎還是很重要的,，一開(kāi)始的時(shí)候我有點(diǎn)靦腆，等人過(guò)去了之后再后悔可就來(lái)不及了,。

以上就是我整個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐的感想,，對(duì)現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)這兩個(gè)月還是很充實(shí)的，也學(xué)到了很多東西,，我相信未來(lái)的我一定會(huì)感謝現(xiàn)在拼命努力的自己,，所以乘現(xiàn)在還有時(shí)間多去嘗試嘗試。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇三

“洗手的時(shí)候,，日子從水盆里過(guò)去,；吃飯的時(shí)候，日子從飯碗里過(guò)去”時(shí)間總是那樣沒(méi)有聲音,，沒(méi)有影子,。大學(xué)三年就這樣悄悄溜過(guò)。

不知不覺(jué)就到了教育實(shí)習(xí)的時(shí)候,。 三年來(lái)持之不斷地學(xué)習(xí)學(xué)科教育知識(shí)和一般性的教育學(xué),、心理學(xué)知識(shí)，除了了解“教育是什么,、學(xué)生怎么學(xué)習(xí)”這些根本問(wèn)題外還在有限的時(shí)間內(nèi)盡力提高自身的師范技能,。然而，這些來(lái)自文本閱讀,、個(gè)人思辨和微格培訓(xùn)的教育信條,、意識(shí)取向和行為習(xí)慣，在面對(duì)真實(shí)的教學(xué)場(chǎng)景中能夠適用嗎,？

我們難道真的明白什么是教育嗎,？以往或許只是憑借對(duì)教育的一時(shí)熱情而努力拼搏，但是在這個(gè)春末初夏也該真的為自己日后的教育事業(yè)路途做好籌謀,。在不覺(jué)間,，我們實(shí)習(xí)隊(duì)來(lái)到了南昌市南昌師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)（新校區(qū)）。

一,、實(shí)習(xí)學(xué)校

根據(jù)了解南昌 師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)新校區(qū),，座落于美麗的青山湖畔，位于風(fēng)景優(yōu)美的湖濱東路,?？傉嫉孛娣e為40余畝，建筑面積15000平方米,，新校區(qū)于___年7月進(jìn)行規(guī)劃籌建,于___年8月正式竣工,共投資3800萬(wàn)元,。建有e字形教學(xué)樓一棟，圓形辦公大樓一棟，綜合大樓兩棟,。設(shè)有室內(nèi)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)1000平方米,，整個(gè)校園建筑物連成一體，產(chǎn)生互通,，使用方便,、合理。綠化率達(dá)到40％以上,，種植的品種保持四季常青,。三棟教學(xué)樓之間設(shè)有兩處小景觀：一處為活動(dòng)立體展板區(qū)，用于展示學(xué)生作品：一處為露天小水池,，內(nèi)設(shè)有可活動(dòng)算盤(pán)造型,，美觀而有底蘊(yùn)。校園環(huán)境優(yōu)美,，設(shè)備一流,，擁有先進(jìn)的多媒體教室、教師電子備課室,、語(yǔ)音教室,、圖書(shū)館、微機(jī)室,、校園網(wǎng)和校園電視臺(tái)等功能設(shè)備。建有200米環(huán)跑的標(biāo)準(zhǔn)體育場(chǎng)和多功能體育館,。新校區(qū)整體辦學(xué)規(guī)模計(jì)劃40個(gè)教學(xué)班（一至六年級(jí)每個(gè)年級(jí)8個(gè)班）,每班50人,，共計(jì)___人。我校已于___年9月1日正式開(kāi)學(xué),。目前已招收一年級(jí)五個(gè)班,。

在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己,，處處注意言行和儀表,，熱心愛(ài)護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級(jí)學(xué)生，本著對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作,；同時(shí),，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則,，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度,，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽(tīng)取他們的意見(jiàn),，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn),，主動(dòng)完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo),、老師和學(xué)生都留下了好的印象,，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評(píng)，對(duì)此,，本人甚感欣慰,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行了教學(xué)工作實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí),。

二,、教學(xué)工作方面

1、聽(tīng)課

怎樣上好每一節(jié)課,，是整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程的重點(diǎn),。剛開(kāi)始的一個(gè)禮拜的任務(wù)是聽(tīng)課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽(tīng)了3個(gè)課任老師共8節(jié)課,。在聽(tīng)課前,，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課,，則事前認(rèn)真做完題目,，把做題的思路簡(jiǎn)單記下，并內(nèi)心盤(pán)算自己講的話會(huì)怎樣講,。聽(tīng)課時(shí),，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式,，上課思想及與自己思路不同的部分,，同時(shí)注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn),。同時(shí)簡(jiǎn)單記下自己的疑惑,，想老師為什么這樣講。

2備課與上課 一周時(shí)間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開(kāi)始進(jìn)行備課,。備課不是簡(jiǎn)單地看教材,，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語(yǔ)言表述出來(lái)。單是這個(gè)重新復(fù)述的過(guò)程就已經(jīng)很考驗(yàn)我們的能力。由于我們是新老師

在學(xué)校里雖有微格訓(xùn)練但那畢竟都是自己的同學(xué)，與小學(xué)生是有很大不同的。因此在備課的時(shí)候必須充分考慮學(xué)生可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,。語(yǔ)文它是人文性與工具性的統(tǒng)一因此在備課的時(shí)候要充分考慮到語(yǔ)文的學(xué)科性質(zhì)。不能有所偏失,。南昌師范附屬實(shí)驗(yàn)小學(xué)

作為新課程改革的試點(diǎn),，已經(jīng)全面鋪開(kāi)各種實(shí)驗(yàn)活動(dòng),。對(duì)于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”,。以前作為學(xué)生聽(tīng)課,，目的是學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在作為教師上課,，是為了學(xué)生學(xué)習(xí),。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣,。剛看教材的時(shí)候,，覺(jué)得一篇課文（精讀課文）40分鐘怎么就講初讀部分；后來(lái)備課,，發(fā)現(xiàn)要講解的'問(wèn)題很多,，一節(jié)課能把字音字形字義及初讀課文講完就已經(jīng)很不錯(cuò)了?；蛟S是知之越多,，越是覺(jué)得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn),，在學(xué)校的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練,，我們對(duì)教材的處理、對(duì)講授內(nèi)容的把握做得并不到位,。對(duì)于科任指導(dǎo)老師譚敏老師的

現(xiàn)在,，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，讓我了解了教師的偉大,，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師,，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè),、解惑”,，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，幫助他們成長(zhǎng),。在教授他們知識(shí)的同時(shí),，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈耍@才是教師意義所在,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇四

蝶園派出所工作已有一個(gè)月,，比起前兩周，大家的意志得到了磨練和提高,，執(zhí)行力增強(qiáng)了,，生活上更加嚴(yán)格自律,，在派出所民警的領(lǐng)導(dǎo)下，大家積極的落實(shí)和做好了個(gè)項(xiàng)工作,，得到了所長(zhǎng)的表?yè)P(yáng),。

現(xiàn)在做以下工作總結(jié)：

1、實(shí)習(xí)生學(xué)會(huì)了更多的基本操作,，學(xué)回了使用各種設(shè)備,，如身份證專用照相，打印機(jī),，復(fù)印機(jī),，警用電話轉(zhuǎn)接與恢復(fù)這是我們了解了跟多的信息，工作更細(xì)致熟練了,。

2,、出警次數(shù)增多，大家在這個(gè)過(guò)程中都積極的再吸收民警的辦事經(jīng)驗(yàn),，巡邏次數(shù)和執(zhí)勤次數(shù)也明顯增長(zhǎng),，大家也更了解了我們警察工作的各種注意事項(xiàng)。

3,、關(guān)于夜晚盜竊案：臨近春節(jié),，夜盜增加，一般針對(duì)電腦和現(xiàn)金要嚴(yán)加保管,。初步將夜盜者范圍確定在本鎮(zhèn),。所以要巡邏將貫徹到底，每周六從十二點(diǎn)到四點(diǎn),，任務(wù)艱巨,。

4、派出所的衛(wèi)生打掃有了很大的改觀,，在莊姐的督促下,，大家的內(nèi)務(wù)又回到學(xué)校的標(biāo)準(zhǔn)，起床也早了,，上班也是相當(dāng)準(zhǔn)時(shí),。

5、辦理案件：現(xiàn)在我們初步在接觸辦案的流程了,，因?yàn)榈麍@鎮(zhèn)的重大案情并不多,，我們接觸的案子大多都由民警單獨(dú)處理，我們也因?yàn)楦髯杂泄ぷ鞫鴽](méi)有太熟悉這一塊現(xiàn)在正在學(xué)習(xí)中,。

月末小結(jié)

這一個(gè)月通過(guò)在蝶園派出所的工作,，我們漸漸開(kāi)始熟悉了警察這個(gè)職業(yè)這個(gè)職業(yè)有苦有甜，但它充滿鍛煉正義,，這讓我們都受益匪淺,。

戶籍工作：戶政業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單,，但必須要求精確性，熟練性,，和相關(guān)的知識(shí),。戶籍室的小小窗口讓我放眼看見(jiàn)了整個(gè)蝶園鎮(zhèn)的民生狀態(tài)。從他們的談吐,，辦的事,，我感覺(jué)蝶園是一個(gè)飛速發(fā)展的鎮(zhèn)。在工作方面我也確定了我的目標(biāo),。

值班室工作：我們的值班室,，及其他幾個(gè)要求實(shí)習(xí)生打掃的房間都很干凈，因?yàn)槲覀兠刻於颊J(rèn)真的打掃了的,，因此縱然這里灰塵很大,，蝶園派出所也一直很干凈整潔。每一天值班室都安排了我們實(shí)習(xí)生,，我們也盡職盡責(zé)地一直在“坐鎮(zhèn)”,。不放過(guò)一個(gè)報(bào)警電話，第一時(shí)間給群眾最好的交代,。

巡邏工作：臨近春節(jié)的這幾個(gè)月是盜竊及多種案件并發(fā)的時(shí)候,。所以我們所長(zhǎng)安排了巡邏，每天晚上由我們一個(gè)實(shí)習(xí)生和社區(qū)派出的三至四個(gè)群眾會(huì)步行巡邏直到十二點(diǎn)整才回來(lái),。巡邏和枯燥,，但是為了一方民眾的安全和財(cái)產(chǎn)安全，我們?cè)谒晦o,。

執(zhí)勤工作：每一周我們都會(huì)有三至四次出外執(zhí)勤,。早上要早起，然后隨車(chē)到達(dá)執(zhí)勤地點(diǎn),，為了防止領(lǐng)導(dǎo)在視察時(shí)有民眾搗亂,。執(zhí)勤時(shí)間長(zhǎng)，而且要求站著不動(dòng),，還要拿上重重的防暴盾牌,。

出警工作：我們蝶園鎮(zhèn)一般不出現(xiàn)重大的警情，但民事糾紛,，打架斗毆，違規(guī)賭博較多,。有時(shí)出警時(shí)民眾會(huì)攔截下警車(chē),，讓我們寸步難行，爭(zhēng)議的聲音太多,，我們幾個(gè)民警根本無(wú)法進(jìn)行解釋工作,，但最后問(wèn)題還是會(huì)解決,。

另外我們還協(xié)助派出所的民警記錄接出警，統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)協(xié)助刑偵大隊(duì)完成工作,。這個(gè)月大家都收獲很大,，繼續(xù)努力中。

工作日記及心得摘要

對(duì)警察的認(rèn)識(shí)正在一點(diǎn)點(diǎn)加深,，感謝這次實(shí)習(xí),，讓我結(jié)識(shí)到這么多優(yōu)秀的民警，現(xiàn)在警察這個(gè)行業(yè)必須要求你擁有多方面的知識(shí),，才可以解決好問(wèn)題,。我真的從心里佩服他們。處理事情處變不驚,，頭腦清晰,。我要學(xué)習(xí)的東西還很多很多呢！

坐在電腦前工作的人都知道,，時(shí)常會(huì)出現(xiàn)腰酸,、頸椎疼痛，腿發(fā)冷,，今天我在電視上看了一個(gè)方法,，每工作一小時(shí)就做一次放松運(yùn)動(dòng)，把頭盡量仰著,，仰到極限,，雙手也隨之打開(kāi)，雙腿繃直,。這樣也許可以應(yīng)付上述癥狀,。

在對(duì)待工作的時(shí)一定要抱定一個(gè)工作的態(tài)度，戶籍室人流量較大,，所以時(shí)常會(huì)遇到一些不了解情況也不愿聽(tīng)解釋的民眾,，這時(shí)我們不應(yīng)該放大自己心中的委屈，要抱著一個(gè)解決問(wèn)題的態(tài)度而不與民眾置氣,，否則我們的工作會(huì)被影響,，出錯(cuò)了還我們自己負(fù)責(zé)。和莊姐談?wù)摼蜆I(yè)問(wèn)題讓我受益匪淺,，感覺(jué)像是夢(mèng)醒了一般,，以前一直都為了自己的想象而生活著，從來(lái)不曾從實(shí)際出發(fā),。

勇哥教我處理糾紛,，及遇到不講理的民眾時(shí)該怎么處理。那天我被一個(gè)喝了酒的民眾大罵了一頓,，我不管怎么說(shuō)他都亂發(fā)脾氣,，后來(lái)勇哥將他說(shuō)服了,，只用了幾句話，我想在出事方面針對(duì)性的解決問(wèn)題的方法,，我還要好好學(xué)習(xí)和鍛煉,。

在戶籍室工作必須學(xué)會(huì)快速的整理自己的心情，不能瞻前顧后,，對(duì)事要按原則,，對(duì)人要有感情，不能因?yàn)樽约旱耐樾那茐墓ぷ鞯脑瓌t,，因?yàn)楝F(xiàn)在還沒(méi)有權(quán)利去幫助別人,，更快更好的解決問(wèn)題才是關(guān)鍵，不能因?yàn)橐粫r(shí)的同情心而影響正常的工作,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇五

一,、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

海南旅行社有限公司位于海南省海口市大英路69號(hào)嘉茂大廈3樓,，是經(jīng)過(guò)國(guó)家旅游局,、海南省旅游局批準(zhǔn)，省工商局注冊(cè)的具有法人資格的私營(yíng)專業(yè)旅游企業(yè),，是足額交納旅游質(zhì)量保證金的單位,，注冊(cè)資金50萬(wàn)元。被評(píng)為“?？谑惺褔?guó)內(nèi)先進(jìn)旅行社”,，在20xx年3月全國(guó)旅游業(yè)消費(fèi)者滿意度調(diào)查活動(dòng)中被中國(guó)旅游監(jiān)督管理委員會(huì)評(píng)為“全國(guó)旅游業(yè)十佳信譽(yù)單位”。

公司擁有一支職業(yè)道德良好,、業(yè)務(wù)水平高的業(yè)務(wù)策劃人員及訓(xùn)練有素,、熟練各種語(yǔ)言、服務(wù)水平高的專業(yè)帶有隊(duì)伍,，數(shù)名導(dǎo)游歷年來(lái)被評(píng)為“?？谑褜?dǎo)游”稱號(hào)。公司秉承“賓客至上,，信譽(yù)第一,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”為宗旨，竭誠(chéng)為旅客帶給“食,、住,、行、游,、購(gòu),、娛”等一條龍服務(wù)。

我從1月初應(yīng)聘進(jìn)入公司至離開(kāi)，員工穩(wěn)定在80人左右,，公司主要業(yè)務(wù)為專業(yè)海南地接，計(jì)劃團(tuán)隊(duì),，常規(guī)純玩散客,，會(huì)議自由人，高爾夫,，自駕車(chē)等,。

二、實(shí)習(xí)主要目的

在海南學(xué)習(xí)生活了四年,，對(duì)海南省也有個(gè)一個(gè)大概的了解,。海南省作為一個(gè)島嶼，四面環(huán)海,，氣候怡人,，具有得天獨(dú)厚的旅游資源，海南省的旅游業(yè)發(fā)展前景十分的完美,。我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè),，平日里上課很少涉及旅游方面的知識(shí)，出于對(duì)海南旅游發(fā)展前景的看好,，我平時(shí)經(jīng)?？葱┯嘘P(guān)旅游方面的書(shū)。旅行社作為旅游業(yè)的承載者,，具有極其重要的戰(zhàn)略好處,。所以，這次畢業(yè)實(shí)習(xí)單位我選取旅行社,，期望透過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，能對(duì)海南旅游業(yè)有更進(jìn)一步實(shí)質(zhì)性的了解。同時(shí),，在實(shí)習(xí)過(guò)程中注意培養(yǎng)自己的自學(xué)潛力,、動(dòng)手潛力、理解潛力,、為人處事潛力以及思維潛力等,。進(jìn)一步鞏固和理解在課堂及書(shū)本上所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)和提高理論聯(lián)系實(shí)際的潛力,，更好的為建設(shè)社會(huì)主義偉大事業(yè)而奮斗,。

三、實(shí)習(xí)資料及收獲

(一) 辦公室文秘類工作

由于第一次較正式的步入社會(huì),，走進(jìn)公司上班,，加上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的具體工作潛力等方面不是很確定，所以在旅行社實(shí)習(xí)的第一個(gè)月里，公司并沒(méi)有分配什么重要的任務(wù)給我,，僅僅是一些辦公室里雜亂的工作,，比如：取文件，送文件,，打印,，接電話，打掃衛(wèi)生,，整理辦公室,，倒開(kāi)水等。雖然這些只是雜亂的小事,，但我并沒(méi)有抱著隨意的態(tài)度,，而是對(duì)每件事都很認(rèn)真的去處理，我個(gè)人覺(jué)得連小事都不能做好的人,，就別提做什么大事了! 經(jīng)過(guò)一個(gè)月基礎(chǔ)性的工作后,，我與公司同事和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了相互了解，彼此間建立了必須的信任感和親近感,，并且使我學(xué)會(huì)了必須的社會(huì)交際,，提高了自己為人處事的潛力。

(二)旅游市場(chǎng)調(diào)研

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)正不斷地向旅*業(yè)滲入,，現(xiàn)已構(gòu)成了旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，并逐漸地完善,。市場(chǎng)調(diào)研作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分,，有著最為基礎(chǔ)和重要的好處。 在公司實(shí)習(xí)期間,，我有幸得到了一次實(shí)踐性地市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),，真是興奮之極。在學(xué)校里,，經(jīng)常聽(tīng)老師講些有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)調(diào)研的理論知識(shí),，偶爾有些實(shí)驗(yàn)性地模擬調(diào)研，但從沒(méi)有過(guò)如此正式地社會(huì)調(diào)研,。對(duì)我來(lái)說(shuō),，這次絕對(duì)是一個(gè)把四年來(lái)所學(xué)的理論知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的機(jī)會(huì)，所以我本人十分的慎重與認(rèn)真,。

在做市場(chǎng)調(diào)研的整個(gè)過(guò)程中,，我表現(xiàn)得相當(dāng)活躍與用心。調(diào)研前期進(jìn)行了調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì),，以及調(diào)研對(duì)象分析,，很多觀點(diǎn)還得到了上級(jí)和同事的認(rèn)可與贊許,。市場(chǎng)調(diào)研中期，也就是正式有對(duì)象性的社會(huì)調(diào)查,，我和同事們以小組的形式進(jìn)行,，按區(qū)域分配，我所在的小組負(fù)責(zé)海甸島一塊,。我們接到任務(wù)后,，我提議以街區(qū)為單位，每人負(fù)責(zé)一部分,，分頭行事，完成后到kfc集合,，這樣能夠有效利用人員,，在最短的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意,。于是,，充滿激情、汗水,、勞累與期望的一天就這樣的開(kāi)始了,。回到公司,，我們進(jìn)行問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)與分析后,，把結(jié)果交給了負(fù)責(zé)人。領(lǐng)導(dǎo)看了市場(chǎng)分析后對(duì)我們贊揚(yáng)了一翻,，晚上還請(qǐng)大家去happy,。

經(jīng)過(guò)此次調(diào)研活動(dòng)，我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)了解,，個(gè)性是顧客這一塊,，也對(duì)自己有了更深的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)了許多不足之處,，需要更努力地不斷學(xué)習(xí)提高,。 四、對(duì)海南旅行社發(fā)展的一些想法及推薦

雖然第一次進(jìn)旅行社工作,，并且僅有短短的兩個(gè)月,，但透過(guò)近期的觀察與思考，以及平日在學(xué)校里老師悉心的教育,，我對(duì)海南旅行社的發(fā)展也有一些粗淺的想法與推薦,。

目前，海南旅行社主要面臨著三大問(wèn)題：

第一,，同行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng),。從海南建省并確定旅游業(yè)為海南經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)之一到此刻，包括大大小小，國(guó)內(nèi)國(guó)際的旅行社不下160家,，個(gè)性是90年代,，海南省經(jīng)批準(zhǔn)注冊(cè)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際旅行社達(dá)1千多家,。應(yīng)對(duì)一個(gè)海南,，在有限的旅游資源開(kāi)發(fā)下，共同存在著如此多的競(jìng)爭(zhēng)者,。所以,，海南旅行社面臨著極為激烈地競(jìng)爭(zhēng)。

第二,，優(yōu)秀員工流失問(wèn)題,。此刻很多企業(yè)都面臨著一個(gè)共同的問(wèn)題，那就是優(yōu)秀員工的流失,，旅行社作為服務(wù)性企業(yè),，人員具有高流動(dòng)性。我在公司實(shí)習(xí)的短短二個(gè)月中,，就有一位優(yōu)秀的導(dǎo)游想離開(kāi),，但不明白經(jīng)理用了什么方法留住了她。這不是一個(gè)小問(wèn)題,，人才的流失將帶來(lái)一系列問(wèn)題,，如企業(yè)機(jī)密泄露，客戶流失,，成本上長(zhǎng)升等,。所以，旅行社就應(yīng)重視這一問(wèn)題,。

第三,，旅游市場(chǎng)混亂。不管哪一行業(yè),，市場(chǎng)混亂將增加企業(yè)許多額外的成本,，嚴(yán)重地將導(dǎo)致企業(yè)滅完。

應(yīng)對(duì)以上問(wèn)題旅行社該做些什么呢

1,、優(yōu)化旅游路線,，提高旅游服務(wù)質(zhì)量。

2,、做好客戶服務(wù),，讓顧客開(kāi)心地來(lái)，滿意地走,。

3,、開(kāi)發(fā)新的旅游資源,，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4,、做好人員管理,，降低人力資源成本。

5,、完善企業(yè)管理制度和人力資源管理制度,，留住人才。

6,、塑造旅行社企業(yè)文化,，樹(shù)立企業(yè)形象。

7,、規(guī)劃旅游市場(chǎng),，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，明確產(chǎn)品定價(jià),，做好市場(chǎng)宣傳與營(yíng)銷(xiāo)管理。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié)

透過(guò)在旅行社為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí),，使我對(duì)海南旅游市場(chǎng)有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，并且對(duì)海南旅行社也有了一個(gè)大概地了解,。同時(shí),，在進(jìn)行理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程中，靈活運(yùn)用了自己的專業(yè)知識(shí),，展現(xiàn)了自己的潛力,，也發(fā)現(xiàn)了自己存在的許多缺點(diǎn)。

在此,，我十分感謝公司及同事對(duì)我的光照與幫忙,，同時(shí)也忠心地感謝學(xué)校老師對(duì)我無(wú)私地培養(yǎng)與教育。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇六

學(xué)校給我們布置的假期作業(yè)是自我找制藥廠實(shí)習(xí),。并且還要寫(xiě)實(shí)習(xí)日志和報(bào)告,。讓我們自我到哪找制藥廠實(shí)習(xí)啊即使找到藥廠，人家也不必須讓我們?nèi)ァ?/p>

可是還好,，最終找人,，讓我到我們這的一個(gè)制藥廠實(shí)習(xí)。由于我暑假還有別的事情,，一暑假幾乎沒(méi)什么時(shí)間,，所以只能到藥廠實(shí)習(xí)一天。

為了趕八點(diǎn)能到藥廠,，早上我六點(diǎn)五十就起床了,，收拾完后就趕緊坐車(chē)到“__制藥廠”開(kāi)始我為期一天的實(shí)習(xí)生活,。

由于我實(shí)習(xí)的時(shí)間短，僅有一天,，所以王部長(zhǎng)先帶我到生產(chǎn)車(chē)間看一下生產(chǎn)流程,。要想進(jìn)入車(chē)間內(nèi)必須經(jīng)過(guò)許多關(guān)卡。第一步就是更衣室,，我進(jìn)去換上專門(mén)的工作服,，然后在進(jìn)入下一個(gè)房間，就是普通區(qū),，最終才能進(jìn)入生產(chǎn)車(chē)間,，而車(chē)間里面也是一個(gè)一個(gè)的相通的房間，每進(jìn)入不一樣的車(chē)間也都得經(jīng)過(guò)兩道門(mén)殺菌后才能真正進(jìn)入到生產(chǎn)第一線,。在參觀的過(guò)程中,，王部長(zhǎng)給我依依詳細(xì)的介紹各個(gè)部門(mén)的工作職能，以及各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)功能,。

參觀完后王部長(zhǎng)讓我先在包裝部門(mén)干,。來(lái)到包裝部門(mén)，跟著那些姐姐們一齊學(xué)習(xí)包裝藥品,。姐姐一交我立刻就會(huì)了,，不一會(huì)我感覺(jué)自我就干的很順手了，速度也快了不少,。包裝車(chē)間里的活太多了,，一早上我?guī)缀鯖](méi)休息一分鐘，一向的在忙碌著,。

只要帖標(biāo)機(jī)一開(kāi)我們就得快速的把帖好標(biāo)簽的藥裝在專門(mén)的泡沫盒里,，全裝好后然后在一盒一盒的往包裝盒里裝，最終再統(tǒng)一的帖封標(biāo)裝箱,。我是第一次接觸包裝東西,，感覺(jué)很新鮮、很好玩,，所以干的也很帶勁,，一點(diǎn)也感覺(jué)不到累，但要是讓我真的在這干上一年,，一個(gè)月,，一個(gè)星期估計(jì)我絕對(duì)會(huì)無(wú)聊死的。我真佩服那些姐姐們,，她們有的在那都干了四年了,，太了不起了!

午時(shí)我們沒(méi)在包裝部呆了，我想到出看看各個(gè)步驟都是怎樣來(lái)操作的,。雖然早上王部長(zhǎng)都給我詳細(xì)的介紹了,，但我還是想親自看看,，這樣對(duì)我來(lái)說(shuō)印象比較深刻。

這是我第一次親眼看到藥品的制作全過(guò)程,。原先那一個(gè)小玻璃注射劑要經(jīng)過(guò)那么多的工序才能制作出來(lái),。第一步是用堿水粗洗瓶子，接下來(lái)是細(xì)洗,，而細(xì)洗瓶得經(jīng)過(guò)三道工序：凈化水清洗,，甩干機(jī)甩干和紅外線烘干殺菌。第二步是裝藥封口,，這雖然都是由機(jī)器來(lái)完成的,，但有的瓶子的口會(huì)沒(méi)封住，所以必須得有人在旁邊隨時(shí)把那些沒(méi)封住口的瓶子挑出來(lái),。第三步是水蒸氣及高溫殺菌,。最終是帖標(biāo)簽裝箱。

經(jīng)過(guò)今日一天的實(shí)習(xí)雖然很短暫,，但我還是從中學(xué)到了不少知識(shí),。我相信經(jīng)過(guò)今日的參觀，必須會(huì)對(duì)我以后的學(xué)習(xí)有很大幫忙的,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇七

在不知不覺(jué)中我已經(jīng)離開(kāi)學(xué)校有一段時(shí)間了,，總是會(huì)想起以前的同學(xué)、哥們,，想起我們?cè)谝黄鸬臅r(shí)光，但現(xiàn)在大家已都各奔東西,，我好象還算是幸運(yùn)的一個(gè),，來(lái)到了中船重工___x廠，做了一名裝配鉗工,，也終于發(fā)現(xiàn)原來(lái)社會(huì)生活會(huì)是這么的殘酷,，這么的辛苦。

當(dāng)走出校園的那一刻,，我以為自己可以呼吸一下所謂的社會(huì)空氣了,，但在求職過(guò)程中卻體會(huì)到了這其中的不易。四處的碰壁,，失望,，希望，一次又一次的應(yīng)聘,，易此又一次的打擊,，我都全然接受，終于,，我還是感動(dòng)了老天,，我來(lái)到了___x廠,，做了一名鉗工，想想在學(xué)校實(shí)習(xí)時(shí),，我們那時(shí)一直在磨鐵,，來(lái)到這里之后我還以為會(huì)和以前一樣，會(huì)要我們?nèi)ツヨF,，但見(jiàn)到師傅之后,，他跟我說(shuō)我將成為一名裝配鉗工，“裝配鉗工”我有那么一點(diǎn)反應(yīng)不過(guò)來(lái),，師傅似乎也看出了這一點(diǎn),，他很耐心的給我講了什么是裝配鉗工，如何做一名裝配鉗工,，如何做好一名裝配鉗工剛開(kāi)始我的心情還是充滿了疑問(wèn),，不解的是，我們學(xué)模具的,，怎么會(huì)干油缸裝配這樣的活呢!但現(xiàn)在想一想,，學(xué)了不少知識(shí)，有些東西能讓我終身受益,。這是多么可貴的呀!鉗工是機(jī)械制造中最古老的金屬加工技術(shù),。19世紀(jì)以后﹐各種機(jī)床的發(fā)展和普及﹐雖然逐步使大部分鉗工作業(yè)實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化和自動(dòng)化﹐但在機(jī)械制造過(guò)程中鉗工仍是廣泛應(yīng)用的基本技術(shù)﹐其原因是﹕劃線﹑刮削﹑研磨和機(jī)械裝配等鉗工作業(yè)﹐至今尚無(wú)適當(dāng)?shù)臋C(jī)械化設(shè)備可以全部代替﹔某些最精密的樣板﹑模具﹑量具和配合表面(如導(dǎo)軌面和軸瓦等)﹐仍需要依靠工人的手藝作精密加工﹔在單件小批生產(chǎn)﹑修配工作或缺乏設(shè)備條件的情況下﹐采用鉗工制造某些零件仍是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)用的方法。鉗工作業(yè)的質(zhì)量和效率在很大程度上決定于操作者的技藝和熟練程度,。鉗工按專業(yè)性質(zhì)又分為普通鉗工﹑劃線鉗工﹑模具鉗工﹑刮研鉗工﹑裝配鉗工﹑機(jī)修鉗工和管子鉗工等?

從安全教育,，動(dòng)作要領(lǐng)和工具的使用到拿起銼刀等工具的實(shí)際操作，這無(wú)疑是一個(gè)理論與實(shí)際相結(jié)合的過(guò)程,。有些東西是要自己去摸索的,，有些東西是要從理論中去發(fā)現(xiàn)用于實(shí)際。從開(kāi)始的打磨平面,，就讓我學(xué)到了要想做好一件事并不是那么的簡(jiǎn)單,，要用實(shí)際去證實(shí)它。眼見(jiàn)的不一定真實(shí)(平面看上去很平,，但經(jīng)過(guò)測(cè)光就能發(fā)現(xiàn)它的不足);這讓我想到了學(xué)校為什么要我們來(lái)這里實(shí)習(xí),，是要我們懂得學(xué)習(xí)的可貴，學(xué)習(xí)和打磨平面一樣要有一絲不茍的精神才能做到最好,，同時(shí)還要讓我們認(rèn)識(shí)到動(dòng)手的重要性,。只是一味的學(xué)習(xí)理論，那也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，沒(méi)有實(shí)際的體驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)不了自己的動(dòng)手能力，這都需要理論與實(shí)際相結(jié)合,。更需要頭腦和雙手的配合,。

從平面打磨到劃線,、打點(diǎn);從修整形狀到鉆孔;從鉸孔到攻螺紋，每一步讓我學(xué)到的東西是別人拿不走的,。

鉗工的方要內(nèi)容是為劃線,、鏨削、銼削,、研磨,、鉆孔、擴(kuò)孔,、鉸孔,、攻螺紋等等。了解了銼刀的構(gòu)造;分類,、選用,、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè),。而我所要做的內(nèi)容就是處理閥的運(yùn)行及裝配,，以下就是我的一些工作內(nèi)容：調(diào)節(jié)閥經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題是卡堵，常出現(xiàn)在新投運(yùn)系統(tǒng)和大修投運(yùn)初期,，由于管道內(nèi)焊渣,、鐵銹等在節(jié)流口、導(dǎo)向部位造成堵塞使介質(zhì)流通不暢,，或調(diào)節(jié)閥檢修中填料過(guò)緊,，造成摩擦力增大，導(dǎo)致小信號(hào)不動(dòng)作大信號(hào)動(dòng)作過(guò)頭的現(xiàn)象,。

故障處理：可迅速開(kāi),、關(guān)副線或調(diào)節(jié)閥，讓臟物從副線或調(diào)節(jié)閥處被介質(zhì)沖跑,。另一辦法用管鉗夾緊閥桿，在外加信號(hào)壓力情況下,，正反用力旋動(dòng)閥桿,，讓閥芯閃過(guò)卡處。若不能則增加氣源壓力增加驅(qū)動(dòng)功率反復(fù)上下移動(dòng)幾次,，即可解決問(wèn)題,。如若仍不動(dòng)作，則需解體處理,。

還有泄漏,，泄露又分為

1、閥內(nèi)漏,，閥桿長(zhǎng)短不適,。氣開(kāi)閥,，閥桿太長(zhǎng)閥桿向上的(或向下)的距離不夠，造成閥芯和閥座之間有空隙,，不能充分接觸,，導(dǎo)致關(guān)不嚴(yán)而內(nèi)漏。同樣氣關(guān)閥閥桿太短,，導(dǎo)致閥芯和閥座之間有空隙,，不能充分接觸，導(dǎo)致關(guān)不嚴(yán)而內(nèi)漏,。

解決辦法：應(yīng)縮短(或延長(zhǎng))調(diào)節(jié)閥閥桿使調(diào)節(jié)閥長(zhǎng)度合適,，使其不再內(nèi)漏。

2,、填料泄漏,。填料裝入填料函以后，經(jīng)壓蓋對(duì)其施加軸向壓力,。由于填料的塑性,，使其產(chǎn)生徑向力，并與閥桿緊密接觸,，但這種接觸是并不是非常均勻的,。有些部位接觸的松，有些部位接觸的緊,，甚至有些部位沒(méi)有接觸上,。調(diào)節(jié)閥在使用過(guò)程中，閥桿同填料之間存在著相對(duì)運(yùn)動(dòng),，這個(gè)運(yùn)動(dòng)叫軸向運(yùn)動(dòng),。在使用過(guò)程中，隨著高溫,、高壓和滲透性強(qiáng)的流體介質(zhì)的影響,，調(diào)節(jié)閥填料函也是發(fā)生泄漏現(xiàn)象較多的部位,。造成填料泄漏的主要原因是界面泄漏,，對(duì)于紡織填料還會(huì)出現(xiàn)滲漏(壓力介質(zhì)沿著填料纖維之間的微小縫隙向外泄漏)。閥桿與填料間的界面泄漏是由于填料接觸壓力的逐漸衰減,，填料自身老化等原因引起的,，這時(shí)壓力介質(zhì)就會(huì)沿著填料與閥桿之間的接觸間隙向外泄漏,。

解決對(duì)策：為使填料裝入方便，在填料函頂端倒角,，在填料函底部放置耐沖蝕的間隙較小的金屬保護(hù)環(huán)(與填料的接觸面不能為斜面),，以防止填料被介質(zhì)壓力推出。填料函各部與

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇八

時(shí)光如流，轉(zhuǎn)眼間一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,。在這一年里,，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和眾多老教師的熱心支持和幫助下，我認(rèn)真做好教育教學(xué)工作,，積極完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。下面我把任職以來(lái)的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一,、政治思想,、師德修養(yǎng)

我關(guān)心國(guó)內(nèi)外大事，注重政治理論的學(xué)習(xí),。認(rèn)真履行教學(xué)職責(zé),，盡心盡力教書(shū)育人。平時(shí)積極參加全校教職工大會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校下達(dá)的上級(jí)文件,，認(rèn)真撰寫(xiě)讀書(shū)筆記及心得體會(huì)。同時(shí)配合教研組里搞好教研活動(dòng),。服從安排,，人際關(guān)系融洽。

二,、教育教學(xué)

1,、深入細(xì)致的備好每一節(jié)課。在備課中,，我認(rèn)真研究教材,，力求準(zhǔn)確把握重點(diǎn)，難點(diǎn),。并注重參閱各種資料,，制定符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的教學(xué)方法及教學(xué)形式。根據(jù)本學(xué)科特點(diǎn),，注意弱化難點(diǎn)強(qiáng)調(diào)重點(diǎn),。教案編寫(xiě)認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)提高教學(xué)水平,。在此基礎(chǔ)上還總結(jié)撰寫(xiě)教育教學(xué)隨筆和教學(xué)論文,。

2、認(rèn)真上好每一節(jié)課,。上課時(shí)注重學(xué)生主動(dòng)性的發(fā)揮，發(fā)散學(xué)生的思維,，注重綜合能力的培養(yǎng),，有意識(shí)的培養(yǎng)學(xué)生的思維的嚴(yán)謹(jǐn)性及邏輯性，在教學(xué)中提高學(xué)生的思維素質(zhì)。保證每一節(jié)課的質(zhì)量,。

3,、認(rèn)真及時(shí)批改作業(yè)，注意聽(tīng)取學(xué)生的意見(jiàn),，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，并有目的的對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。

4,、堅(jiān)持聽(tīng)課,，注意學(xué)習(xí)組里老教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力探索適合自己的教學(xué)模式,。本學(xué)年平均每周聽(tīng)課二到三節(jié),，對(duì)自己的教學(xué)促進(jìn)很大。不僅如此,，還抓住每次外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短，收獲不少,。

5,、注重教育理論的學(xué)習(xí)，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂,，做到學(xué)有所用,。扎實(shí)自己的基本功，通過(guò)向老教師,、幫教老師的學(xué)習(xí),，切實(shí)提高自己的基本功。我在學(xué)校上了多次公開(kāi)課,。通過(guò)開(kāi)公開(kāi)課,，使自己的教學(xué)水平得到很大的提高，但也使我意識(shí)到了自己在教學(xué)方面的不足之處,，我這一年來(lái)的教學(xué)成績(jī)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各位老師的好評(píng),。

三、今后努力方向

初涉教育崗位的我,，在教育理論,、教學(xué)方法方面還有待提高，在教學(xué)實(shí)踐,、班主任工作方面還存在這很大的差距,，這是我今后要努力改進(jìn)的地方。我將在新的一年中,，認(rèn)真向帶教老師學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的態(tài)度,，學(xué)習(xí)他們的方法，讓自己有更大的進(jìn)步,。

以上是我任職以來(lái)的工作總結(jié),，不足之處請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及老師指正，我一定再接再厲,，努力工作,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇九

一晃眼，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了四個(gè)月了,。四個(gè)月過(guò)后再回首歷時(shí)半年的實(shí)習(xí)生涯,，感覺(jué)自己又重新獲得了一次洗禮，自己對(duì)半年里的所有事情又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。實(shí)習(xí)之前我懷著一腔期待,，實(shí)習(xí)之后我還是懷著一腔期待；實(shí)習(xí)之前我期待著即將到來(lái)的磨練,、實(shí)習(xí)之后我期待著有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己在半年來(lái)得到的提高,。實(shí)習(xí)是一次學(xué)識(shí)上的升華、實(shí)習(xí)是一次人格上的完善,、此外更重要的是,，實(shí)習(xí)是一次人生的預(yù)演。

實(shí)習(xí)是一次學(xué)識(shí)上的升華,。

有句話是這樣說(shuō)的：實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。沒(méi)有行動(dòng)，理論就變成了空架子毫無(wú)價(jià)值可言,。實(shí)習(xí)期間尤其是實(shí)習(xí)結(jié)束之后,，有許多同專業(yè)的師弟師妹們向我詢問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在在學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，在工作中能不能用得上,？我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是所有學(xué)旅游專業(yè)的學(xué)生都會(huì)考慮的問(wèn)題,。而對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我的答案是：實(shí)習(xí)是學(xué)生理論學(xué)識(shí)上的一次升華,，實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)將理論轉(zhuǎn)變成實(shí)際的平臺(tái),。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，我們的工作都是最基層的,，根本無(wú)法接觸到公司的管理層面,，所以很多學(xué)生在實(shí)習(xí)初期會(huì)產(chǎn)生很大的迷惑：自己為什么什么都不會(huì)；學(xué)到的專業(yè)知識(shí)絲毫沒(méi)有用處,；職業(yè)院校的學(xué)生比我們的操作技能嫻熟很多……這些都使得作為本科生的我感到很沒(méi)面子,，也對(duì)課堂內(nèi)容產(chǎn)生了懷疑?？墒?，隨著實(shí)習(xí)的深入,，我就發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己錯(cuò)了，原來(lái)自己一直都在管理的鏈條之中,，學(xué)校學(xué)到的知識(shí)一直都在被我們應(yīng)用著，而我們一直不自知罷了,！我們竭盡全力去滿足客人的一切要求（不管是有理還是無(wú)理的）就體現(xiàn)了我們?cè)谯`行著“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”這一課堂中學(xué)到的黃金法則,；我們學(xué)會(huì)了如何去合理的分配員工到某一崗位上，這說(shuō)明了我們已經(jīng)實(shí)踐了人力資源管理方面的知識(shí),；我們學(xué)會(huì)了節(jié)約,、學(xué)會(huì)了用最少的資源去滿足客人盡可能多的要求，這就說(shuō)明了我們學(xué)會(huì)了成本控制,，更甚至我逐漸學(xué)會(huì)了用專業(yè)的眼光去審視公司的管理制度和模式,，并且可以在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間向公司提出了一些合理的小建議并得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可……還有很多很多都體現(xiàn)了我們?cè)谡莆盏嚼碚撝R(shí)之后進(jìn)步的快速，在實(shí)習(xí)過(guò)去一半之后,，大部分職業(yè)院校的學(xué)生便被我們折服了,。這都證明：理論知識(shí)是實(shí)踐的先導(dǎo)、而實(shí)踐是理論的演練和升華,！

實(shí)習(xí)是一次人格上的完善,。

曾經(jīng)有這樣一句句話非常流行：你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。實(shí)習(xí)期間,，我切實(shí)的感受到了團(tuán)隊(duì)的巨大力量無(wú)論你在什么崗位上,、無(wú)論你在做什么工作，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)自己處在一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)體之中,。所有的工作,、服務(wù)都是由大家共同完成的，離開(kāi)了其中的任何一個(gè)人,、遺漏了其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)都有可能遭到客人的不滿或投訴,。正是由于這種嚴(yán)格幾乎達(dá)到苛刻地步的要求，使得我在半年的實(shí)習(xí)生活里學(xué)會(huì)了從集體的角度去看待問(wèn)題,、準(zhǔn)備工作,。

由于遠(yuǎn)離學(xué)校、家鄉(xiāng),，在同一個(gè)店里實(shí)習(xí)的同學(xué)之間會(huì)產(chǎn)生一種別樣的親情,，即使在學(xué)校從來(lái)沒(méi)說(shuō)過(guò)話的同學(xué)也會(huì)在這里和對(duì)方坦誠(chéng)以待，如同一家人一樣互相扶持,、互相尊重,、互相鼓勵(lì)。實(shí)習(xí)教會(huì)了所有的人把團(tuán)隊(duì)利益放在首位,、教會(huì)了大家團(tuán)結(jié),、友善,，為大家完善自己提供了有效的幫助。

實(shí)習(xí)是人生的一次預(yù)演,。

之所以這樣說(shuō),，是因?yàn)閷?shí)習(xí)在很大程度上等于 我們已經(jīng)進(jìn)入了社會(huì)。我們開(kāi)始接觸各種各樣的人,、開(kāi)始獨(dú)立去解決許許多多的事,。我們也開(kāi)始學(xué)著去承擔(dān)自己的責(zé)任、開(kāi)始了自己的交際活動(dòng),。雖然在實(shí)習(xí)期間,，有學(xué)校、負(fù)責(zé)人為所有的實(shí)習(xí)生處理,、協(xié)調(diào)一些事情,，但在很多情況下，我們會(huì)被要求自己做出判斷和選擇,、被要求像社會(huì)人一樣獨(dú)立承擔(dān)自己應(yīng)該承擔(dān)的事情,。于是，在這個(gè)過(guò)程中,，我們完成了從學(xué)生向社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,、我們學(xué)會(huì)了如何處理自己同上級(jí)、同事的關(guān)系,、我們學(xué)會(huì)了用最優(yōu)化的方式去超額完成自己的工作,、我們學(xué)會(huì)了……這些都是以后我們真正走上工作崗位的預(yù)演，一旦日后我們走上了真正的崗位,，我們就會(huì)驚喜的發(fā)現(xiàn),，一切都和實(shí)習(xí)中所遇到的是那么的相似相通。到那一日,，我們對(duì)今日的實(shí)習(xí)心存感激,！

實(shí)習(xí)是……

還有很多很多，這需要讓我們親身經(jīng)歷過(guò)才能體會(huì)到實(shí)習(xí)的真諦,。半年的實(shí)習(xí)生活讓我明確了自己的目標(biāo)和方向,，我不再迷茫、不會(huì)再整日無(wú)所事事,。承擔(dān)責(zé)任,、提升內(nèi)涵、充實(shí)自己將會(huì)是我接下來(lái)生活的主色調(diào),。不管以后的路如何如何,，實(shí)習(xí)都將會(huì)作為一段閃亮的回憶留在每一個(gè)經(jīng)歷過(guò)它的人的`腦海里，實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都將會(huì)時(shí)刻伴隨著他的踐行者,，為他之后的人生航程保駕護(hù)航,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十

初來(lái)法院,，庭長(zhǎng)向我們介紹了區(qū)情及法院工作概況，組織安排我們觀摩庭審,，詳細(xì)指導(dǎo)了判決書(shū)的寫(xiě)作要點(diǎn),，主要涉及的案件類型及主要工作內(nèi)容。在兩周的觀摩和學(xué)習(xí)后,，根據(jù)庭里的安排,，跟隨帶教老師開(kāi)始實(shí)習(xí)工作。

民一庭受理的主要是自然人之間的傳統(tǒng)民事糾紛,；自然人與法人、其他組織之間的合同,、侵權(quán)案件,。具體包括醫(yī)療責(zé)任事故、交通事故損害賠償,、婚姻家庭,、遺產(chǎn)繼承糾紛等。實(shí)習(xí)中一直跟隨帶教老師開(kāi)庭,，切實(shí)觀察到法官在處理各類糾紛中所發(fā)揮的作用,。觀摩庭審是經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)于判決書(shū)的寫(xiě)作也打下了一定的基礎(chǔ),。庭審過(guò)程中能夠?qū)嶋H了解到當(dāng)事人的處境和訴求,，熟悉民事訴訟程序，了解法官,、書(shū)記員,、律師在庭審中的職責(zé)。聽(tīng)庭也有利于總結(jié)雙方當(dāng)事人的訴辯稱,，有利于判決書(shū)這一部分內(nèi)容的寫(xiě)作,。

一份判決書(shū)的內(nèi)容主要包括標(biāo)題、編號(hào),、訴訟參與人的基本情況,、案件由來(lái)、審理經(jīng)過(guò),、事實(shí)與理由,、判決、所附法律條文等內(nèi)容組成,。在判決書(shū)中要列明雙方當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求,，從中找出案件的爭(zhēng)議焦點(diǎn)，并在本院認(rèn)為部分依據(jù)所適用的法律進(jìn)行論證分析,，為案件的判決提供法理上的依據(jù),。初涉判決書(shū)的寫(xiě)作,，首先就要核對(duì)當(dāng)事人的基本信息，當(dāng)事人,、委托代理人,、法定代表人等的基本情況都要根據(jù)案卷中的材料準(zhǔn)確錄入。這雖是一個(gè)簡(jiǎn)單的步驟但卻涉及到主體是否正確,，需要仔細(xì)審核認(rèn)真完成,。其次，要明確案件由來(lái)和經(jīng)過(guò),，是否適用簡(jiǎn)易程序,，是由法官獨(dú)任審理還是組成合議庭審理，雙方當(dāng)事人是否出席庭審,。對(duì)于當(dāng)事人的訴辯稱,，要充分了解當(dāng)事人的訴訟請(qǐng)求并用簡(jiǎn)明語(yǔ)言予以概括，使得判決書(shū)中出現(xiàn)的雙方訴訟請(qǐng)求能夠一目了然,，便于找出爭(zhēng)議焦點(diǎn),。司法實(shí)踐中，當(dāng)事人對(duì)于自己的訴訟請(qǐng)求往往難以明確表述,，很多當(dāng)事人并沒(méi)有請(qǐng)律師,，法律專業(yè)知識(shí)有限，很難明確表述自己的訴求,，這就需要在庭審筆錄以及判決書(shū)中運(yùn)用法律思維理清邏輯順序,，對(duì)當(dāng)事人的訴請(qǐng)用法言法語(yǔ)表述清楚。這在初涉判決書(shū)寫(xiě)作之時(shí)也是一項(xiàng)挑戰(zhàn),，需要各類型案件的積累才能熟練掌握,。實(shí)習(xí)前期的主要工作就是寫(xiě)好訴辯稱，理清民事案件的訴訟程序,，為制作一份完整的判決書(shū)打下基礎(chǔ),。

判決書(shū)中的本院認(rèn)為部分是核心內(nèi)容，也是一份判決書(shū)的重中之重,。

每一案件就查明,、認(rèn)定的事實(shí)適用法律進(jìn)行裁判都存在一個(gè)說(shuō)理的過(guò)程，在判決書(shū)寫(xiě)作中主要反映在本院認(rèn)為部分,。當(dāng)法律和具體案件事實(shí)已經(jīng)詳細(xì)羅列之后,，就要通過(guò)本院認(rèn)為進(jìn)行論證，對(duì)所涉法律事實(shí)用文字進(jìn)行組織,，理清法律關(guān)系,，對(duì)緣何適用某一具體法律規(guī)則進(jìn)行論證。本院認(rèn)為部分是否論述得當(dāng)，是判斷一份判決書(shū)質(zhì)量高下最重要的標(biāo)準(zhǔn),。剛著手判決書(shū)的寫(xiě)作時(shí)要寫(xiě)好本院認(rèn)為部分確實(shí)存在不小的難度,，需要根據(jù)類似案件借鑒參考，也需要對(duì)于整個(gè)案件所涉及的全部法律關(guān)系有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí),。直至目前,，在這一部分寫(xiě)作中也難免臨摹和借鑒，通過(guò)法官對(duì)類似案件的處理,，結(jié)合當(dāng)前案件的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行論述,，當(dāng)然還需要帶教老師的指導(dǎo)和更正。

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí),，對(duì)民事審判實(shí)踐有了基本的認(rèn)識(shí),，對(duì)于主要涉及的醫(yī)療事故等案件也能夠迅速明確爭(zhēng)議焦點(diǎn)，理清案件事實(shí),。但幾個(gè)月的實(shí)習(xí)仍然只是學(xué)習(xí)過(guò)程中的一小步,，要成為一名優(yōu)秀的法官需要長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)的積累，需要大量參與審判工作,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，能夠明確法學(xué)理論知識(shí)與審判實(shí)踐工作的不同,，能夠?qū)W會(huì)將法學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到審判工作中來(lái),，已經(jīng)是不小的收獲。五個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng),，剛剛能夠?qū)W會(huì)完整的寫(xiě)一份判決書(shū),，但時(shí)間不等人，必須為將來(lái)就業(yè)早做打算,。在此,，感謝李庭長(zhǎng)為我們提供如此寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝帶教老師施春梅法官的悉心指導(dǎo),，感謝民一庭全體成員的積極配合,。此番實(shí)習(xí)所學(xué)，定將牢記在心,，為日后工作所用,。祝各位老師工作順利！

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時(shí)間：__x

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十一

從20__年9月14日來(lái)到廣州__中學(xué),，到如今近三個(gè)月的時(shí)間,，我在指導(dǎo)老師無(wú)私的幫助和指點(diǎn)下,，學(xué)到了很多,，無(wú)論是在化學(xué)教學(xué)還是在班主任工作中，我都受益匪淺,。

一,、化學(xué)教學(xué)工作

1,、聽(tīng)課；聽(tīng)課貫穿了整個(gè)教育實(shí)習(xí),，剛到__中學(xué)的前兩個(gè)星期,，我們的活動(dòng)以聽(tīng)課為主,，我聽(tīng)了科組各位老師的課,；不同的老師有不同的教學(xué)風(fēng)格,，有幽默風(fēng)趣的，有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的,，有細(xì)心執(zhí)教的，在不同的老師身上,，我看到了不同的優(yōu)點(diǎn),。

剛開(kāi)始以為聽(tīng)課學(xué)習(xí)不到什么，實(shí)踐才是重點(diǎn),，后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn),，聽(tīng)課也是一種技術(shù)，學(xué)會(huì)聽(tīng)課也很重要,。而且聽(tīng)課要聽(tīng)不同老師的課,，每個(gè)老師都有自己的習(xí)慣和優(yōu)點(diǎn)，多聽(tīng)不同老師的課,，可以取其精華去其糟粕,，形成自己的思維方式。剛開(kāi)始我總是很不愿意去聽(tīng)文科班的化學(xué)課,，不太愿意聽(tīng)新老師的課,，后來(lái)在隊(duì)友的帶領(lǐng)之下，我聽(tīng)了其他老師的課,，才發(fā)現(xiàn)老師們都各有優(yōu)點(diǎn),，文科班老師講得非常細(xì)致，而新老師則講得更有趣味性,。后來(lái),，我慢慢喜歡上了聽(tīng)課，只要有化學(xué)課，我都一定會(huì)安排時(shí)間過(guò)去聽(tīng)課,，只要有一點(diǎn)點(diǎn)收獲,，我就滿足了，聽(tīng)課就非常值得了,。

在實(shí)習(xí)期間,，我還聽(tīng)了高二、高三老師的課,，不同的年級(jí),，講課的方式也各有不同。高年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性也更強(qiáng),，在文科班和理科班,，對(duì)待化學(xué)學(xué)習(xí)的態(tài)度差別很大，而相對(duì)于高一高二,，高三的知識(shí)容量則更大,，聽(tīng)著老師信手拈來(lái)的例子，我忽然覺(jué)得,，我們實(shí)習(xí)生在化學(xué)教學(xué)中是多么地稚嫩,。

2、備課,；備課是整個(gè)化學(xué)教學(xué)中的重中之重,，細(xì)心細(xì)致的備課是上好一節(jié)課的關(guān)鍵。一直覺(jué)得備課是一個(gè)持久戰(zhàn),，第一次備物質(zhì)的分類和分散系及其分類方法,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的兩個(gè)課時(shí),，我從暑假一直備課備到講課的前一天,，不斷的修改，不斷地完善,。有時(shí)候甚至覺(jué)得這樣的備課是不是太不值得了,，直到后來(lái)用1，2天的時(shí)間備一節(jié)課就直接上課的效果對(duì)比一看,，才發(fā)現(xiàn),，備課真的很重要。

在前面物質(zhì)的分類和膠體這節(jié)中,，我花了很長(zhǎng)的時(shí)間備課,，認(rèn)真研究對(duì)比下載的課件，形成了自己認(rèn)為最好的教學(xué)思路,，完成了一節(jié)連貫通順的課,，并且通過(guò)多次試講，把一節(jié)課游刃有余地講完了。而在后面離子反應(yīng)那一節(jié),，由于備課時(shí)間不充分,，沒(méi)有把握好一節(jié)課的所有細(xì)節(jié)，沒(méi)有多次試講,，導(dǎo)致在上課過(guò)程中,，總是遺忘連接知識(shí)點(diǎn)的關(guān)鍵詞關(guān)鍵句子，上完一節(jié)課下來(lái),，感覺(jué)只是把知識(shí)點(diǎn)講完了,，卻沒(méi)有講透，不連貫,。所以,，要想游刃有余，上好一節(jié)精彩的化學(xué)課,，必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真地備課,，多研究不同的思路，形成自己最好的教案,；

在實(shí)習(xí)期間,，考慮到備課的時(shí)間長(zhǎng)，我們便決定由整個(gè)化學(xué)科組的實(shí)習(xí)生統(tǒng)一備課,，在統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)的前提下,，各位實(shí)習(xí)生分配任務(wù)，完成不同課時(shí)的課件,。而理想總是非常美好,，現(xiàn)實(shí)總是非常殘忍，由于課件不是自己親自做的,，在之后的試講和上課中,，總是記不住課件接下來(lái)的內(nèi)容，沒(méi)有辦法完全銜接好知識(shí),，導(dǎo)致了知識(shí)的缺口,，自己上課講得也非常不流暢。這樣的一次經(jīng)驗(yàn)也給我們敲響了警鐘,，要踏踏實(shí)實(shí)地做課件,，親力親為做課件，才能對(duì)課件有個(gè)深刻的印象,，銜接好自己的教學(xué)思路,。

3、講課,；非常感謝__中學(xué)的老師,，特別是楊劍老師,，在他的支持和幫助下，我們化學(xué)實(shí)習(xí)生得到了很多講課的機(jī)會(huì),；在國(guó)慶放假之前,，我們首先講解了化學(xué)計(jì)量在實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用這一節(jié)的習(xí)題課，第一次上課,，雖然是評(píng)講習(xí)題,，但還是很緊張，在講習(xí)題的過(guò)程中,，有些計(jì)算自己都還不是很清晰,，學(xué)生臨時(shí)提到的問(wèn)題，一下子也反應(yīng)不過(guò)來(lái),，也凸顯出了自己的高中知識(shí)不夠扎實(shí)熟練,。

后來(lái)，國(guó)慶放假之后,，我們正式開(kāi)始講新課,，主要講了必修一第二章的第一節(jié)物質(zhì)的分類和第二節(jié)離子反應(yīng)，兩大課題都是高中的基礎(chǔ)課題,，物質(zhì)的分類這節(jié)是學(xué)好高中化學(xué)的基本方法,，而離子反應(yīng)則貫穿了整個(gè)高中的知識(shí)，也是高中知識(shí)最重要的一部分原理,，因此,，講好這兩節(jié)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)后面的知識(shí)起關(guān)鍵性作用。在老師的悉心指導(dǎo)下,，我還是順利完成了這兩節(jié)的教學(xué)任務(wù),。

真正的教學(xué)課堂與微格教學(xué)確實(shí)區(qū)別很大，有時(shí)候,，上完一節(jié)課的效果,，不是取決于老師上得好不好，更重要的取決于學(xué)生有沒(méi)有跟上老師的教學(xué),，因此,，由于有學(xué)生的參與,，才使得教學(xué)真正有意義,，而要讓知識(shí)的傳遞過(guò)程真正完成，是需要師生達(dá)到共鳴,，不斷地反饋與負(fù)反饋的,。

在__中學(xué)，我講了將近30節(jié)課,，每一節(jié)課都有不同的收獲,，在實(shí)習(xí)期間,，我也努力嘗試用不同的教學(xué)方法；在老師的指導(dǎo)下,，分散系及其分類這一課時(shí),，我嘗試了傳統(tǒng)教學(xué)方法與探究性教學(xué)方法的對(duì)比，離子反應(yīng)的第二課時(shí)(離子方程式的書(shū)寫(xiě)),，我嘗試了使用多媒體課件與不使用多媒體課件的方法,，離子反應(yīng)的第三課時(shí)(離子反應(yīng)發(fā)生的條件)，我嘗試了探究性教學(xué)方法與驗(yàn)證性教學(xué)方法,。每一次嘗試都有新的收獲,，在與學(xué)生的不斷交流過(guò)程中，有自己的感悟和體驗(yàn),。

4,、反思；教學(xué)反思也是實(shí)習(xí)教學(xué)工作中重要環(huán)節(jié),，有反思才會(huì)有進(jìn)步,。在實(shí)習(xí)期間，老師的要求下,，每節(jié)課上完之后我都完成了教學(xué)反思,，在不斷的反思，不斷地改進(jìn)的過(guò)程中,，我逐漸摸清楚了教學(xué)的方法,，形成了自己的教學(xué)風(fēng)格的雛形。

二,、班主任工作

在班主任工作這一塊,，我做的工作并不多，但在老師的指導(dǎo)下,，我學(xué)習(xí)到了很多班級(jí)管理的方法和技巧,，懂得了有效管理班級(jí)的方法。

1,、公平,、平等對(duì)待所有的學(xué)生；

__中學(xué)是一個(gè)全封閉式管理的中學(xué),，在這種條件下,，宿舍管理是非常重要的一部分。宿舍有宿舍的規(guī)定和要求,，否則以扣分來(lái)懲示,，作為班主任，最怕的就是見(jiàn)到自己班的學(xué)生被扣分,，而要如何處理這些扣分問(wèn)題,，就是一個(gè)難點(diǎn),。不同的老師會(huì)根據(jù)不同的方法來(lái)懲罰學(xué)生，在這過(guò)程中,，我感悟最深的一點(diǎn)就是要公平,、平等地對(duì)待所有的學(xué)生，如果獎(jiǎng)懲的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，必然造成同學(xué)的不服氣,，也會(huì)認(rèn)為班主任有私心，會(huì)有所偏袒,，久而久之,，學(xué)生就不再聽(tīng)從班主任的工作安排，導(dǎo)致班主任工作無(wú)法進(jìn)行下去,。相反,，公平、平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生,，能夠在學(xué)生眼中樹(shù)立大公無(wú)私的教師形象,，讓學(xué)生打從心理信服老師，這樣,，班主任工作也能順利開(kāi)展,。

2、讓學(xué)生自主管理班級(jí),；

如今的高中生都很有想法,，相比于服從教師的安排，他們更愿意自主管理自己,，對(duì)于班級(jí)管理,，學(xué)生也都有自己的想法，也希望能夠?qū)⒆约旱南敕ǜ吨T實(shí)踐,，在管理中學(xué)習(xí)到更多的知識(shí),。作為班主任，更應(yīng)該培養(yǎng)班委的管理能力,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給予學(xué)生指導(dǎo)和幫助,，以自己的已有經(jīng)驗(yàn)作為借鑒，讓學(xué)生多點(diǎn)參考,。這樣,，則能達(dá)到事半功倍的效果，既能讓班主任的工作減輕負(fù)擔(dān),，也能培養(yǎng)部分班委的工作能力,。

3,、創(chuàng)建班級(jí)文化氛圍,；

一個(gè)班的班級(jí)文化是班風(fēng)最重要的一部分,，在__中學(xué)，今年舉辦了班級(jí)口號(hào),、班徽的設(shè)計(jì)大賽,，這些都是以前高中學(xué)校所沒(méi)有的，通過(guò)大家一致統(tǒng)一的口號(hào)和班徽,、班服等標(biāo)志的建立,，能夠從表觀到內(nèi)心處影響學(xué)生，讓學(xué)生從不同程度上感受到一種集體榮譽(yù)感,。另外,，班級(jí)座位的設(shè)置也是一種技巧，通過(guò)不同層次,、不同性格學(xué)生的組合,，在班級(jí)中形成小小的學(xué)習(xí)圈，是提高班級(jí)學(xué)習(xí)氛圍的一種好方法,。

三,、實(shí)習(xí)感受

三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),，說(shuō)短不短,，中間穿插著國(guó)慶假期和軍訓(xùn)，真正聽(tīng)課,、備課,、上課的時(shí)間并不多，但在這三個(gè)月里,，我收獲了很多,。不僅僅是在教學(xué)和班主任工作，還跟__中學(xué)的老師,、學(xué)生建立了深厚的友誼,。非常感謝__中學(xué)的所有老師，特別的化學(xué)科組的楊劍老師,，在他的指導(dǎo)下,，我們才能成長(zhǎng)得更快，謝謝高一化學(xué)科組的所有老師,，謝謝我的指導(dǎo)老師兼班主任華老師,，正是因?yàn)橛辛死蠋煹膶捜荽罅浚瑯O力放手讓我們學(xué)習(xí),，才得以獲得更實(shí)在的經(jīng)驗(yàn),，謝謝高一17班的所有學(xué)生，這三個(gè)月是我大學(xué)四年最幸福的日子,。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，但友誼之樹(shù)才剛栽種,，相信在未來(lái)的日子里，__中學(xué)會(huì)越來(lái)越輝煌,，老師會(huì)越來(lái)越幸福,，學(xué)生越來(lái)越開(kāi)心。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十二

磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法，學(xué)會(huì)了和善待人,，也學(xué)會(huì)了時(shí)刻勉勵(lì)自己,，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦,，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動(dòng)的不良心態(tài)，也明白了社會(huì)的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會(huì),，適應(yīng)社會(huì)，融入社會(huì),，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識(shí),，在實(shí)習(xí)中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

此時(shí)此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無(wú)論從何處起步，無(wú)論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)：

把商品賣(mài)出去是導(dǎo)購(gòu)員的天然職責(zé)，但成就一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員決不只是把商品賣(mài)出去這么簡(jiǎn)單,。銷(xiāo)售既然是涉及到買(mǎi)賣(mài)雙方的事,，因此，站在顧客與企業(yè)的角度,，導(dǎo)購(gòu)員的職責(zé)包括以下方面,。

站在顧客的角度，導(dǎo)購(gòu)員的工作就是幫助顧客在購(gòu)物時(shí)作出明智的選擇,。因此,，導(dǎo)購(gòu)員的工作職責(zé)包括兩個(gè)方面：為顧客提供服務(wù);幫助顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)作出最佳的選擇。

一是為顧客提供服務(wù)。由于顧客能在多個(gè)品牌中挑選到他們需要的商品,，所以導(dǎo)購(gòu)員禮貌熱情地對(duì)待顧客變得非常重要了,。

二是幫助顧客作出最佳的選擇。顧客不是專家,，對(duì)商品的優(yōu)點(diǎn),、利益并不了解,，并且顧客面對(duì)眾多商品,，不知道哪一個(gè)商品最適合自己。導(dǎo)購(gòu)員在了解顧客需求心理的基礎(chǔ)上,，使顧客相信購(gòu)買(mǎi)某種商品能使他獲得最大的利益,。導(dǎo)購(gòu)員是顧客購(gòu)買(mǎi)商品的導(dǎo)師、顧問(wèn),、參謀,。顧客能否買(mǎi)到合適的商品，很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員,。

導(dǎo)購(gòu)員如何幫助顧客呢?

(1)詢問(wèn)顧客對(duì)商品的興趣和愛(ài)好;

(2)幫助顧客選擇最能滿足他們需要的商品;

(3)向顧客介紹商品的特點(diǎn);

(4)向顧客說(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益;

(5)回答顧客對(duì)商品提出的疑問(wèn);

(6)說(shuō)服顧客下決心購(gòu)買(mǎi)此商品;

(7)向顧客推薦別的商品和服務(wù)項(xiàng)目;

(8)讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇,。

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員在銷(xiāo)售商品時(shí)要想著顧客，想著顧客的需要,，想著顧客的利益,，而不是單純地推銷(xiāo)商品。不要“為賣(mài)出商品而銷(xiāo)售”,，而要“為服務(wù)顧客而銷(xiāo)售”,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十三

通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī),，深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng),，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力,，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量,，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn),。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20--年5月23日——20--年8月25日

二,、實(shí)習(xí)單位

武漢--科技有限公司于20--年注冊(cè)成立,，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇,，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的sp業(yè)務(wù),，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢--科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大,，于20__底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于20__年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè),，首先從mp3播放器入手,。筆者正是此時(shí)加盟--，開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè),。

三,、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷(xiāo)活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期,。

(一)高校促銷(xiāo)活動(dòng)期(05月27日——06月19日)

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷(xiāo)活動(dòng),，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷(xiāo)活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié),。武漢作為三大高校集中地,，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn),，年消費(fèi)額到達(dá)30億,，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之,。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì),，又曾經(jīng)辦過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng),，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水,，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō),，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑,，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待,。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念,，瘋狂地在高校做促銷(xiāo)活動(dòng)或建立直銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王,，但也應(yīng)該具體問(wèn)題具體分析,。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者,，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌,，追求時(shí)尚,，追求個(gè)性,。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣(mài)場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇,。遵循這一習(xí)慣,，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫,，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品,，才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在,。所以我不贊成那些不計(jì)成本,、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷(xiāo)活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷(xiāo)活動(dòng)也證明收效不大,。

(二)門(mén)市零售學(xué)習(xí)期(06月20日——07月12日)

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō),，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門(mén)市營(yíng)業(yè)員,，至少是非常了解門(mén)市銷(xiāo)售,。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月,。雖然覺(jué)得公司如此安排讓我很難接受,，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的.,，我要證明自己的能力,，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門(mén)市有沒(méi)有什么收獲時(shí),，我真的仔細(xì)想了想,。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單,。首先可以了解顧客的喜好,，什么機(jī)型、價(jià)位,、功能以及品牌的的mp3最受歡迎,，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣(mài),，小月光應(yīng)該最受歡迎,，結(jié)果卻恰恰相反,。其次,，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷(xiāo)商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的,。再次,，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái),，才能更好地了解經(jīng)銷(xiāo)商——我們的客戶,。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商就幫他們做起了生意,，設(shè)身處地地替他們著想,，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常

(三)武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期(07月13日——08月25日)

終于有一天,，老板對(duì)我說(shuō),，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主,。武昌有南極電腦城,、珞珈電腦城、電腦大世界,、華中電腦城以及武漢電腦城,，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中,，得華中者得天下,。可見(jiàn)武昌的戰(zhàn)略地位極其重要,。所以,，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌,。但我沒(méi)想到的是,，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著,。因?yàn)槲洳@塊,，一開(kāi)始有人來(lái)碰過(guò)，但效果都不是很好,。因?yàn)槲覀児驹跐h口,，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人,，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌,，大部分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持,，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘,。那些經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作,。因?yàn)檫@些原因,，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市常現(xiàn)在老板這么安排,，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng),，如果真的要進(jìn)入的話,，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。

難道是在試探我?但我也管不了,，一方面在門(mén)市呆的不耐煩了,，另一方面我也急于證明自己。成則英雄,，敗也問(wèn)題不大,，畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。

于是我壯志躊躇地答應(yīng)了,。從13日起,，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活,。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的交流得知,，這些經(jīng)銷(xiāo)商也有自己的苦衷。現(xiàn)在做mp3的太多了,，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢(qián),，馬上跑來(lái)湊熱鬧,，見(jiàn)利潤(rùn)降低,，就撒腿走人。

而mp3屬于易耗品,，經(jīng)常出毛病,，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后,，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷(xiāo)商了,，許多經(jīng)銷(xiāo)商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),，這些經(jīng)銷(xiāo)商也在考察我們這些上游公司,。經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況,，最緊要的是公司要做好幾件事：

1,、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心,，也方便與客戶的溝通;

2,、做好廣宣，一方面提高品牌知名度,，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意,。在我的努力下,，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人,，另外,，公司又給我派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù),。我也幫助公司初步打開(kāi)了局面,，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商在和我們合作,?？上У氖牵?dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng),，一手建起武昌辦事處,，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因,，我卻不得不離開(kāi)了,。

四、實(shí)習(xí)感悟

本次實(shí)習(xí),，共持續(xù)了三個(gè)月,，不算長(zhǎng)，也不算短,。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門(mén)戶不對(duì),，但我還是有很多的感悟。

(一)我證明了自己的價(jià)值,。至少我知道,，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問(wèn)題了,。剩下的時(shí)間,，我只能是做的更好，學(xué)的更多,，讓自己的砝碼更重,，找一份更好的工作。

(二)從我的專業(yè)角度去看,，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問(wèn)題,，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒(méi)有組織結(jié)構(gòu),，大事小事全憑老板一句話,。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸,。

(三)經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的了解,，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象,。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市,，但武漢的發(fā)展有其先天不足,，那就是過(guò)于孤單，周邊居然沒(méi)一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展,，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展,，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。

實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,，我也該開(kāi)始新的生活了,。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情,，比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等,。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富!

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十四

一,、積極抓好日常的教學(xué)工作

積極認(rèn)真地做好課前的備課資料的搜集工作,，然后集體備課。每位教師的電教課比例都在90%以上,。每周至少兩次的學(xué)生作業(yè),，要求全批全改，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，及時(shí)在班上評(píng)講,，及時(shí)反饋;認(rèn)真上好的學(xué)生實(shí)驗(yàn)，要求全體學(xué)生認(rèn)真觀察并記錄實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象,，課后認(rèn)真書(shū)寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告;每章至少一份的課外練習(xí)題，要求要有一定的知識(shí)覆蓋面,，有一定的難度和深度,，每章由專人負(fù)責(zé)出題;每章一次的測(cè)驗(yàn)題，也由專人負(fù)責(zé)出題,，并要達(dá)到一定的預(yù)期效果,。

二、積極參加教學(xué)改革工作,，使教研水平向更高處推進(jìn)

本學(xué)期學(xué)校推行了多種的教學(xué)模式,，要使學(xué)生參與到教學(xué)的過(guò)程中來(lái)，更好地提高他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的積極性,，使他們更自主地學(xué)習(xí),，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的方法,。本學(xué)期上了一節(jié)區(qū)級(jí)示范公開(kāi)課。都能積極響應(yīng)學(xué)校教學(xué)改革的要求,，充分利用網(wǎng)上資源,，使用啟發(fā)式教學(xué)，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的教學(xué)模式,，不斷提高自身的教學(xué)水平,。

三、加強(qiáng)業(yè)余時(shí)間的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

積極學(xué)習(xí)各種知識(shí),，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的知識(shí)作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。以適應(yīng)當(dāng)前教育的形式,，給自己充電。我還利用晚上和周末的業(yè)余時(shí)間到電腦學(xué)校學(xué)習(xí),。學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù)，同時(shí)也幫助其他同志制作課件,，上網(wǎng)查找資料等等,。

四、下學(xué)期努力方向

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),，知識(shí)爭(zhēng)取上做到課課清,、段段清。利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高,、集中注意力。

2,、對(duì)差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心,，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

3、加強(qiáng)守紀(jì)方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要按校紀(jì)班規(guī)嚴(yán)格約束自己。

4,、以平等的心態(tài)去和學(xué)生交流,，以真誠(chéng)的心去換取學(xué)生的信任,，真正做到將心比心，不僅讓學(xué)生敬畏你更要親近你,，打心眼里接受你愛(ài)你疼你,。

5、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級(jí)學(xué)生的能力和成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

教育工作，是一項(xiàng)常做常新,、永無(wú)止境的工作,。社會(huì)在發(fā)展，時(shí)代在前進(jìn),，學(xué)生的特點(diǎn)和問(wèn)題也在發(fā)生著不斷的變化,。作為有責(zé)任感的教育工作者，我們必須以高度的敏感性和自覺(jué)性,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、研究和解決學(xué)生教育和管理工作中的新情況、新問(wèn)題,，掌握其特點(diǎn),、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責(zé)地做好工作,，以完成我們肩負(fù)的神圣歷史,。

實(shí)習(xí)生工作總結(jié)篇十五

實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐中,。因?yàn)槿魏沃R(shí)源于實(shí)踐，歸于實(shí)踐,。所以要付諸實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)所學(xué)?，F(xiàn)在即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)對(duì)我們?cè)桨l(fā)重要起來(lái),。為了更好地鞏固已有知識(shí)，學(xué)習(xí)技能,，我來(lái)到了大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)新維語(yǔ)言培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行實(shí)習(xí),，在學(xué)校擔(dān)任行政人事專員的工作，這段實(shí)習(xí)時(shí)間可以說(shuō)是我大學(xué)四年來(lái)最辛苦也是最充實(shí)的一段時(shí)間,。辛苦是因?yàn)閯偺ど瞎ぷ鲘徫?，有很多方面不能很快適應(yīng);而充實(shí)則是在這段時(shí)間里,，我學(xué)到在校園無(wú)法學(xué)到的知識(shí)和技能，更提高了自己各方面的素質(zhì),。同時(shí)實(shí)習(xí)也給了我一定的工作經(jīng)驗(yàn),。為將來(lái)謀求一份好職業(yè)打下了基礎(chǔ)。現(xiàn)將這些日子在工作中取得的成績(jī)和不足做個(gè)小結(jié),。一來(lái)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn),，二來(lái)也對(duì)自己的工作情況有個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

在實(shí)習(xí)期間,，我接觸了一些常用的辦公設(shè)備,，如傳真機(jī)、碎紙機(jī),、打印機(jī),、掃描儀等，雖然上了四年大學(xué),，但是在學(xué)校里根本沒(méi)有人教大家這些機(jī)器應(yīng)該怎樣使用,。在新維實(shí)習(xí)的這段時(shí)間我虛心向同事請(qǐng)教常用辦公設(shè)備的基本操作，為今后的工作做好了相應(yīng)的功課,。雖然是大學(xué)生,，但有好多東西在實(shí)踐中還是不太明白。尤其是剛開(kāi)始實(shí)習(xí)時(shí),，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張,，不知道該怎么辦。接到工作的時(shí)候也總是手忙腳亂的,，但是同事們都非常友善,，總是從側(cè)面輔助我，給予了我很多幫助,。

作為行政文員,，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的師傅教我,，做事情要分主次,、有條理。說(shuō)著容易,，做著難,。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張?jiān)诶玫?，手頭有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好,。這樣就不會(huì)亂,。正好最近學(xué)校是招生高峰，每天的事情很多,。要“分主次,，有條理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解,。

在實(shí)習(xí)期間給我留下印象深刻的有兩件事情,。一是給一個(gè)離職的同事辦理社會(huì)保險(xiǎn)轉(zhuǎn)出及社會(huì)保險(xiǎn)年檢的工作。由于社保利率的改變,，公司沒(méi)有及時(shí)更新所需繳納的社保金,，導(dǎo)致該同事的社保關(guān)系不能轉(zhuǎn)出。這件事情交給我去辦理了,，開(kāi)始的時(shí)候還是有點(diǎn)兒打怵的,，因?yàn)槲耶吘共皇菍W(xué)人力資源出身的，也沒(méi)接觸過(guò)社會(huì)保險(xiǎn),。上司只是告訴我人力資源中心的位置,，其他的一律都得靠我自己摸索。剛開(kāi)始辦理的時(shí)候總是碰壁,，一會(huì)兒讓我去地稅局,，一會(huì)讓我去人力資源中心，一會(huì)兒讓我去銀行,。大家總是推卸責(zé)任,，讓我白跑了好幾趟。等辦理完畢之后,，我已經(jīng)在外面跑了四五天了,。事后我自己總結(jié)了一下，雖然很辛苦,，但是為今后打了個(gè)好基礎(chǔ),，跟各個(gè)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)都混了個(gè)臉熟。社保的相關(guān)工作我也了解了很多,。很鍛煉人,。第二件事應(yīng)該歸類到人事協(xié)調(diào)方面吧。再學(xué)校里的人際關(guān)系可以說(shuō)是太簡(jiǎn)單了,，大家都很單純,。工作中就不同了，因?yàn)楹芏嗍虑槎忌婕皞€(gè)人利益,，所以當(dāng)協(xié)調(diào)事情的時(shí)候就得把這些因素都考慮進(jìn)去,。有的時(shí)候明明學(xué)校已經(jīng)規(guī)定好了上課的時(shí)間,，但是很多老師都要求重新安排上課時(shí)間,，這就意味著我們要協(xié)調(diào)三個(gè)方面,，學(xué)校、老師和同學(xué),。這對(duì)我這樣剛?cè)肼殘?chǎng)的新人來(lái)說(shuō)的確也是一個(gè)挑戰(zhàn),，但是最后還是協(xié)調(diào)了各方，讓事情有了一個(gè)圓滿的解決,。

當(dāng)然了,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中也遇到了很多困難。由于公司不提供住宿,，所以每天很早就得起床去擠公交車(chē),，就算再寒冷再差的天氣，都得去上班,，近兩個(gè)月是學(xué)校招生的高峰期,，我?guī)缀趺刻焱砩隙嫉眉影啵艚o個(gè)人支配的時(shí)間更少,。我們必須克制自己,，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué),，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多,。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,，時(shí)間久了容易厭倦。像我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,，顯得枯燥乏味,。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,，還是得認(rèn)真完成,。而像其他同事每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō),，還要受氣,，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果有些學(xué)員比較愛(ài)挑刺兒,，我們還要花更多的功夫在他的身上,。而事實(shí)上所有的學(xué)員并不是一次就能報(bào)班的，我們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職,。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入,，而有些人則是大手大腳的花錢(qián),。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易,。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力,，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高,，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支,，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族,，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢(qián)。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課,，教會(huì)我怎么待人接物,，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面,，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法,，但這些對(duì)于我是非常重要的。

在實(shí)習(xí)結(jié)束之后,，我也總結(jié)了一一下我的收獲,。

實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情。古曰“天降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨，餓其體膚,，空乏其身,，行拂亂其所為，增益其所不能,?！苯?jīng)過(guò)實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀,、主觀,、目標(biāo)、環(huán)境,、條件等方面,，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施,。認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟,，正是失敗本身才最終造就了成功,。學(xué)會(huì)了自我寬慰，能容忍挫折,，要心懷坦蕩,，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng),。善于化壓力為動(dòng)力,，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松,，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái),。

踏上社會(huì),，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,，又工作繁忙,，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。但是在工作中,互相諒解還是使我很感激他們,。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事情,，去向校長(zhǎng)請(qǐng)假，校長(zhǎng)也很體諒,，直接就給批了,。這個(gè)時(shí)候心里很高興，遇到了嚴(yán)格如此好說(shuō)話的校長(zhǎng),。在這三個(gè)月的時(shí)間里,，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西即使都明白的事，可是剛開(kāi)始的時(shí)候還是做不好?，F(xiàn)在做事,，不僅要持有虛心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,，最重要的一點(diǎn)就是“忍”!現(xiàn)在,，我工作時(shí)間雖然不長(zhǎng)，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了許多,，會(huì)比以前更會(huì)為人處事了,。我也對(duì)一些經(jīng)驗(yàn)技巧概括成幾點(diǎn)：1、在嘴上安個(gè)哨兵,，說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心,，說(shuō)不定你的哪句話就變成了人家的把柄。2,、不要加入任何一個(gè)小團(tuán)體,，這樣只會(huì)讓自己的處境更加艱難,，有時(shí)候自己沒(méi)有靠山也未必不是一件好事。3,、如果手頭上沒(méi)有工作也不要閑著或者發(fā)呆,，長(zhǎng)期下去老板會(huì)看你很不爽，等到老板心情不好的時(shí)候你就成了炮轟的對(duì)象,，這點(diǎn)我是深有體會(huì)的,。4、上班千萬(wàn)不要遲到,，雖然每次只扣10塊錢(qián),，但是給別人的印象是不好的，如果可以的話最好早來(lái)10分鐘,。5,、做事要多觀察，如果最近上司狀態(tài)不好,，做事就要小心了,，最好別出大錯(cuò)，否則就會(huì)被當(dāng)?shù)湫驮跁?huì)上說(shuō)了,。這3個(gè)月里我真的還有很多感觸,，但是有些話心里明白，不太好說(shuō),。職場(chǎng)還是職場(chǎng),，我相信多長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)對(duì)今后的工作還是會(huì)有很大幫助的。

另外一點(diǎn)就要談?wù)勎宜鶎W(xué)到的技能,?？梢哉f(shuō)這是在學(xué)校里學(xué)不到的。學(xué)校里的只有書(shū)本上的文字,，而且理論和實(shí)踐是不一致的,。首先先說(shuō)一說(shuō)行政上的日常工作，通過(guò)實(shí)習(xí),，各種辦公設(shè)備基本都接觸到了,，比如，打印機(jī),，復(fù)印機(jī),，交換機(jī)……這一系列的常用辦公設(shè)備。同時(shí)還接觸到了各式各樣的表格,，各式各樣的文件,。其次就是一些營(yíng)銷(xiāo)手段，在這里我真的深深意識(shí)到一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)高手是多么有水平,，僅憑書(shū)本上的知識(shí)不一定能征服你的客戶,，察言觀色是一個(gè)很重要的組成部分,，只有把技巧和心理學(xué)都付諸行動(dòng)，才會(huì)取得你想要的成績(jī),。其實(shí)行政工作看似簡(jiǎn)單,，其實(shí)是會(huì)貫穿于公司上下的部門(mén)。它負(fù)責(zé)的都是小事,，表面看起來(lái)微不足道,，但是積少成多，做得好就是公司的關(guān)鍵所在,。所以我并不因?yàn)殡s而討厭它,，反而激發(fā)我的興趣，希望我在這條路上會(huì)走出一番成績(jī),。