當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié),。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文，方便大家學習,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)匯報范文篇一

xx年項目業(yè)績：從元月至12月末的十二個月里,，銷售業(yè)績并不夢想，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及儲藏間xx間,，累計合同金額xx元，已結(jié)代理費金額計僅xx元整,。

xx年工作小結(jié)：元月份忙于年度總結(jié),、年度報表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；3、4,、5月份進行9號,、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師溝通項目尾房的銷售方案,，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，6,、7月份[某項目名稱]分別舉辦了“某某縣小學生書畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”，在縣教育局的協(xié)助下,，期望經(jīng)過開展各項活動提高某某房產(chǎn)的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調(diào)令,，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時，將接手項目名稱]的銷售工作,。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另一項目名稱]招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是xx項目,，而在公司的整體研究后我卻被分配到xx項目,。沒能留在xx項目做銷售一向是我心中的遺憾，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來,；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假，甚至通宵工作,，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

xx年工作中存在的問題：

1、xx項目一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿；

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是理解反映不解決問題,；

3,、年底的代理費拖欠情景嚴重；

4,、銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位；

5,、銷售人員調(diào)動,、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利,；

在與開發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關系緊張,。

新的半年即將來臨，我又投入新一輪的緊張工作,，其中有與同行的競爭,、與同事的競爭，更有與自我的競爭,。期望雞年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作,，狗年成為新項目的經(jīng)理，為公司創(chuàng)造更多的財富,。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)匯報范文篇二

時光飛逝,，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場景仿佛還在眼前,，現(xiàn)在我們又迎來了20xx年的結(jié)尾,，感謝一年來領導和同事對我的關懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

今年個人共接待客戶105組,，有效客戶96組,，成交23組，留單率91,。26%,，成交率24%，回款855萬,，外銷成交11組,，回款310萬。業(yè)績還算理想,，8月至12月份中旬在北京xx展廳工作,，成交4組。

今年年初面對市場的冷清,，我們主動出擊,，積極應對,，在公司領導的決策和帶領下，我們積極拉動客戶,，開拓市場,，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果,。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣,，在日常工作中對新人也要盡力幫助,，幫助他們熟練業(yè)務，流程,，談客技巧,。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在四月份參加了北京春季房展會,。

下半年x月份,，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京,。在北京的三個多月,，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉,，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓管理,，注入了許多新的營銷模式，打電開,，下社區(qū),，參加營銷活動，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶,，20組上訪客戶,，打電開1500組，成功邀約上訪三組,，9月份主做芳星園社區(qū),，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組,，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動,，宣傳本地展廳品牌。9月x日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動,，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了xx年中國的地價,。9月x日—22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人,，發(fā)車18組30人,，成交一套,。10月x日，組織北京累計客戶發(fā)車7組10人,，成交一套,。10月x日，參加朝陽公園的活動,，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂,。10月至11月份在北京案場成交二套。

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想,，比預期效果差了許多,，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強,。

20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1）,、我的工作技巧還要磨練。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練,，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境,、地段、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝},。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售,。

2）、與客戶溝通不夠,。加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度,，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴,，為下一步的成交做好鋪墊,。

3）、接待工作的細節(jié)做的不夠,。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié),，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮。

第一,，要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力,。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗,，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快,。我需要對金融、財經(jīng),、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性,。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭,，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累,，才能有能力做說客,。只有不好的業(yè)務員，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產(chǎn)品,，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二,，認真接待好案場的每一位客戶,，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三,，注意日常行為規(guī)范,，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn),，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作,，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

我是x銷售部門的一名普通員工,，剛到公司時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場知識,。作為銷售部中的一員,，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口———銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

由于房地產(chǎn)市場的激烈競爭,，公司在x年上半年與x公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合本公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷售高潮奠定了基礎,。最后以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下半年公司與x公司合作,，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出x項目十分火爆的場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,，面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得緊張而有序。在項目開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都清楚明白,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及時改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。相信在全體員工的共同努力下,，公司在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，將能夠在日益激烈的市場競爭中,，取得更加輝煌的業(yè)績。

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)匯報范文篇三

各位領導,、同事們：

大家好,！

在這辭舊迎新的日子，我們召開一年一度的公司年終會,，與大家歡聚一堂總結(jié)過去,，分析形勢，相互交流,，展望未來,。

在過去的一年中（說說公司取得的成績等等）。

參加今天年終會的主要領導有公司總經(jīng)理xx，副經(jīng)理xx,，部分管理人員,、技術人員及員工代表，共x人,。在這里,，向集團公司領導在百忙之中親臨會，首先讓我們以掌聲對各位領導的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,！

會進行第一項：請公司總經(jīng)理做20xx年度工作總結(jié),。

讓我們再次用掌聲向x總表示感謝。20xx年是我們xx公司不同尋常的一年,，取的了豐碩的成績,。我們堅信，20xx年在以x總為核心的領導班子的帶領下,，我們將以求新務實的工作作風,，重生產(chǎn)，抓效益,，再上一個新的臺階,，真正做到沃土生金。

會進行第二項：請公司領導宣布20xx年度優(yōu)秀員工名單,。并請優(yōu)秀員工到主席臺前領獎,。

會進行第三項：請優(yōu)秀員工代表發(fā)言。

我想xx的發(fā)言也代表了全體受獎人員的心聲,，成績只代表過去,，面對嶄新的一年，希望在不同工作崗位的優(yōu)秀員工能夠不驕不躁在工作中真正地起到模范帶頭作用,。

會進行第四項：由公司員工代表發(fā)言,。

相信在新的一年，隨著管理水平的不斷提高,，經(jīng)營范圍的不斷擴展,，加之科研創(chuàng)新能力的不斷增強，我毛司的發(fā)展會越來越好,！

瑞氣呈祥舒萬物,，同心同德開新局。我們堅信,，xx集團經(jīng)過人才優(yōu)化,，管理變革，背靠優(yōu)秀的企業(yè)文化,，通過實施多元化,、國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,，定會迎來更加輝煌的明天！會議到此結(jié)束,！

企業(yè)是沒有圍墻的學,，在這里學到的每一項技能都是個人生存的本領。感謝你們,，正是因為你們的付出,，在此，向你們道一聲：謝謝你們用辛勤的付出和智慧的貢獻,！你們辛苦了,！

新一年的腳步也越來越近，在此,，我們將祝愿送給每一個關心和關注我們成長的伙伴們,！送給今天會的所有人員，感謝有你們的一路相伴,！

20xx年注定是充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年,，更是充滿激情和夢想的一年。因為在新的一年里xx公司將會進入一個新的高潮,。就讓我們攜起手來,，團結(jié)進取，希望明年我們在相距這里,，相逢康,！再譜寫新篇章。

謝謝大家,！散會,！

房地產(chǎn)公司年終總結(jié)匯報范文篇四

大家好！在這個陽光明媚的好日子,，我們即將告別20xx年，迎來20xx年,。過去的一年我們有進步也有不足,，現(xiàn)在請允許我在這做簡單的年終總結(jié)。

20xx年,，是繼20xx年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”,，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。為穩(wěn)定房價,，上半年,，國家及地方接連不斷地集中出臺相關調(diào)控新政策（新老國八條及七部委意見等），房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望,，成交量大幅放緩的局面,。面對風云變幻,、市場動蕩不安的20xx*年，在集團公司董事會的正確領導和決策下,，全體同仁通過進一步轉(zhuǎn)變觀念,，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素,，齊心協(xié)力,，扎實工作，基本完成了年初工作目標計劃,。

（一）經(jīng)濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積150000平方米，完成房地產(chǎn)建設投資20300萬元,，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米。

（二）項目推進方面

經(jīng)過一年的艱苦工作,，xx廣場完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位,；完成了一期用地范圍內(nèi)所有建筑物的拆遷、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質(zhì)勘探等大量前期工作,，并己進入土石方施工。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位；協(xié)調(diào)好了用地范圍內(nèi)五回高壓線的搬遷事宜,；完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證,；完成了項目用地范圍內(nèi)各種構(gòu)建筑物的拆遷；完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建,；完成了方案設計并通過了方案的審批,；完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度；二是在高壓線搬遷上,，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經(jīng)周折，影響了項目整體推進時間,；三是在項目產(chǎn)品策劃和產(chǎn)品定位上反復推敲,，花費了時間,；四是在方案的報審上，由于難度大,，困難多,，致使報審的方案幾經(jīng)反復才通過方案評審。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊,。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確,， 20xx年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn),，將更利于項目的建設和銷售。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模,，xx寺項目通過控規(guī)調(diào)整，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方,，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右，潛在經(jīng)濟效益可觀,。同時,，xx寺項目通過協(xié)調(diào)和利用政策還節(jié)省省了土地成本。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基矗.

（三）企業(yè)管理方面

在今年的工作中,，我們對公司自成立以來在行政管理、機構(gòu)設置,、制度建設及運行機制等方面所存在的問題進行認真剖析,，經(jīng)過梳理，針對剖析出的主要問題及時采取措施加以整改,。首先從理順集團的薪酬體系入手,，出臺了適合公司發(fā)展并具有競爭力的薪酬分配方案，并及時制定和完善了員工績效考核管理辦法,。同時,，通過對公司現(xiàn)有的管理制度進行修改、補充和完善并及時組織全體員工集中學習,，以及在工作中進一步加強了管理，對各種違規(guī)違紀行為嚴格按照制度進行認真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高,。

（四）存在的主要問題

在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到,，我們的工作中還存在許多問題和不足,，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊,，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠,。

以上問題必須引起高度重視,，并在今后的工作中切實加以改進，籍以推進集團公司的全面工作,。

20xx年xx-xx月,，全市整體房地產(chǎn)投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米,，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米，比去年增長59.4%,，雖然受4月房產(chǎn)新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑,，特別是xx-xx月更是相對平緩,，但進入xx月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升,。20xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策,，以促進房地產(chǎn)市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展。但同時我們也清楚認識到,，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家,。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展,，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗。為此,，集團公司經(jīng)慎重討論,，特提出20xx年工作計劃如下：

（一）指導思想

以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品,、研究技術進步,、研究市場,，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升,。

（二）目標計劃

計劃全年新開工房屋總建筑面積約15萬平方米（其中：xx廣場項目約8萬平方米，龍頭寺項目約7萬平方米）,，計劃實現(xiàn)銷售2億元,。

1、xx廣場項目

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用,，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、xx項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調(diào)好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

總之,，20xx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。