光陰的迅速,，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)店營銷推廣計劃書篇一

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場調(diào)研,、開發(fā),、制定營銷策略、銷售方案,，用市場經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場管理和財務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊,，建立重點市場銷售分隊,，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用，產(chǎn)品無法形成市場優(yōu)勢,，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。

3,、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場價格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價格體系。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場底細(xì),。為20xx年白酒營銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場推進(jìn)。

1,、確立主攻市場,，建立可行的縣級目標(biāo)市場，制定市場開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù),，由一級商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場,，力爭市場的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實行一,、二級客戶供貨卡管理制度,；對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場貨物流向,，有效的控制市場砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當(dāng)二級客戶業(yè)績達(dá)到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力的銷售一,、二級網(wǎng)絡(luò),。

1、配置送貨車輛,，制作車體形象廣告,。

2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝,、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度，統(tǒng)一管理,。

（一）,、產(chǎn)品利潤分配

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，20xx年白酒營銷將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場銷售價,，包括酒店價、商超價,、零售店價等,，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎,。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場操作辦法,。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）,、營銷費用的管理：

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用,。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用。

網(wǎng)店營銷推廣計劃書篇二

一,。 項目概述

① 項目名稱：男裝網(wǎng)店項目規(guī)劃設(shè)計方案

②項目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，網(wǎng)購已經(jīng)成為一種時尚,，一種新的生活體驗,。國家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說“國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施,，加大對電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度,。全社會電子商務(wù)應(yīng)用意識不斷增強(qiáng)，形成了良好的社會氛圍,?！?/p>

“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容。在全球范圍內(nèi),，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,，不僅改變了社會生產(chǎn)方式，而且對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，產(chǎn)生了極為重要的影響,，成為新經(jīng)濟(jì)的增長點?！?/p>

淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈。截止2008年12月31日,，淘寶網(wǎng)注冊會員超9800萬人,，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群，大約占據(jù)了中國網(wǎng)購市場80%的份額,。其次,，拍拍、百度有啊,、易趣等網(wǎng)上c2c平臺也發(fā)展迅猛,。

同時，隨著手機(jī),、pda及掌上電腦等無線終端進(jìn)行的b2b,、b2c或者c2c的電子商務(wù)的發(fā)展，移動電子商務(wù)是存在著很大的潛力,。20xx 年初淘寶無線累計獨立登陸用戶約1000萬,，到2011年增長4倍多達(dá)到約4600萬，今年3月則超過了1億。其中,，實物商品交易已達(dá)75%,，成為絕對主流。手機(jī)淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購物的巨大市場空間,。

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,，給很多年輕人實現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢想。我們團(tuán)隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生,，對網(wǎng)上開店,，網(wǎng)絡(luò)營銷都比較熟悉了解。希望通過網(wǎng)上開店,，提高實踐能力,，并學(xué)以致用，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè),。

③ 項目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項目帶來的收益：

二,。 項目需求分析

（1） 市場定位及市場分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會青年,，白領(lǐng)階層等,。突破傳統(tǒng)實體店的經(jīng)銷代銷模式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷,，網(wǎng)絡(luò)購物的大眾化,。

（2） 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費能力,，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于接受新事物,，緊跟社會潮流，可以接受網(wǎng)上購買和支付方式,。

② 學(xué)習(xí)時間較多,，工作比較繁忙，但閑暇時間花在網(wǎng)絡(luò)上的時間比較多,。

③ 追求時尚,，個性鮮明，講究品位,，消費觀念比較開放,。

（3） 市場環(huán)境及前景：

① 市場環(huán)境：隨著國家相關(guān)政策的出臺和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付安全不斷提高,，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購作為一種時尚的生活方式，漸漸地深入到了人們的是常生活中,，發(fā)展迅速,。

② 前景：電子商務(wù)的市場發(fā)展?jié)摿κ菬o窮的，一方面,，潛在消費者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)購氛圍日益濃厚,，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場正在逐步開拓,。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長,，更多的年輕人加入網(wǎng)購一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示，截至 2011 年 12月底,，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,，超過美國、日本,、英國,、法國、德國等國家的總和,，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

（4） 競爭對手分析：從2003年到現(xiàn)在，淘寶上男裝的發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,，競爭激烈,。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家,。同時,，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競爭壓力進(jìn)一步擴(kuò)大,。還有凡客等b2c的有力競爭,。

但是，相對于中小賣家來說,，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,，專業(yè)知識沒有我們電商專業(yè)的強(qiáng)，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢,，起點高,，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),，發(fā)展起來也更快。

三,。 項目可行性分析

1,、 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺,，有很多豐富的資源可以利用,，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，會用ps,，學(xué)過網(wǎng)站建設(shè)，店鋪促銷廣告的制作,，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ),，起步快，轉(zhuǎn)化率快,。

后期： 在店鋪達(dá)到一定的級別,，自己有時間進(jìn)貨之后，利潤提高,，開始自建網(wǎng)站,，利用一些建站軟件或是再招一些計算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來合作，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求,。

2,、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對于其他投資項目而言，網(wǎng)店資金投入相對較少,，風(fēng)險較小,，見效也比其它創(chuàng)業(yè)項目快，做好之后,，投資回報率可觀,，成功率也相對較高。

3,、實施可行性分析：

①團(tuán)隊成員協(xié)作程度高,，分工明確，團(tuán)結(jié)一致,，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對開店有一定的認(rèn)同和自信。

②現(xiàn)在團(tuán)隊成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,，在知識和實踐上有一定的基礎(chǔ)，并有兩個獨立的網(wǎng)店進(jìn)行營業(yè),。其中一個上鉆,，發(fā)展較快,，另一個網(wǎng)店四心，正在籌劃發(fā)展之中,。

③ 課余時間較多,，可利用閑暇時間發(fā)展網(wǎng)店，積累經(jīng)驗,，提高信譽(yù),，并積累一定資金。半年之后面臨找工作,，到時就可以全職經(jīng)營網(wǎng)店,，做大做強(qiáng)。

四,。 項目總體規(guī)劃

1,、 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營業(yè)務(wù)不變，以男裝為主,，定位年輕一族,，副網(wǎng)店主營家紡。以后可能還會陸續(xù)開放幾個網(wǎng)店,，做大做強(qiáng),，主次協(xié)同發(fā)展。

②朝公司發(fā)展,，分三步走,。

第一階段：近期到暑假之前，提高店鋪信譽(yù),，提高成交量,，提高利潤，把主副網(wǎng)店做好,。

第二階段：暑假到11月份,，尋找貨源，做好專業(yè)服務(wù),，提升網(wǎng)店檔次,，打出自己的品牌和服務(wù)，進(jìn)一步提升業(yè)績,，提高利潤,。

第三步：畢業(yè)后，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司,，整合主副網(wǎng)店資源,，建立一個服裝家紡自有網(wǎng)站，全職做網(wǎng)店,，進(jìn)一步開拓市場,，深化品牌,，擴(kuò)充團(tuán)隊，實現(xiàn)快速發(fā)展,。

2,、 商務(wù)策劃

3、網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃

（1）網(wǎng)站技術(shù)：利用自有平臺,，開源系統(tǒng),，及專業(yè)相關(guān)的建站技術(shù)，打造一個品牌網(wǎng)站或是平臺批發(fā)網(wǎng)站,。

（2）域名規(guī)劃：自建網(wǎng)站,，申請注冊域名。

（3）網(wǎng)站管理維護(hù),，這個在后期具體計劃實施,。

五。 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計及后期網(wǎng)站建設(shè)

（1） 網(wǎng)店裝修及美化

①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn),，升級到拓展版,；②運用所學(xué)span+css，進(jìn)行自定義布局,，設(shè)計網(wǎng)店標(biāo)識,，優(yōu)化店鋪名稱及布局；③運用ps技術(shù)打造更具吸引力的促銷宣傳圖,。

（2） 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)推廣

建立網(wǎng)站,，進(jìn)行seo優(yōu)化推廣，進(jìn)行日常管理,，維護(hù)網(wǎng)站安全,。

六。 項目實施方案

（1） 團(tuán)隊成員分工：

（2） 具體步驟實施時間計劃：

（3） 實施過程中的問題處理及協(xié)商制度：

問題處理：專業(yè)的顧客咨詢服務(wù),；網(wǎng)店流量,、成交量，轉(zhuǎn)化率問題,；資金運轉(zhuǎn)問題,；網(wǎng)店退換貨問題的解決；支付寶安全問題等

協(xié)商制度：1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營開始,，組員每周每星期定期對網(wǎng)店進(jìn)行分析總結(jié),，相互協(xié)商找出解決方案，使網(wǎng)店更好發(fā)展,。

2,、后期人員增多之后建立團(tuán)隊平等協(xié)商制度，并不斷完善,。

（4） 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過程：

a. 開拓新客戶：在淘寶,，拍拍,，百度有啊等網(wǎng)購平臺上開通各種軟件，利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式提高店鋪的搜索排名,，吸引更多新顧客，采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率,。同時,，后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后，吸引更多批發(fā)商合作,。

b. 老客戶的維系：本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù)：及時為有需要的顧客提供物流跟蹤信息,；顧客快遞快要到的時候以短信方式溫馨提示顧客；發(fā)短信告知顧客對服裝的正確使用方法,，比如不同的服裝正確的洗滌方法等等,；對退換貨問題的及時了解與改進(jìn)；加強(qiáng)與網(wǎng)站老客戶的聯(lián)系與合作等,。

七,。 項目運營管理計劃

（1） 推廣計劃

① 線上推廣：

a：在店鋪開展各種促銷，充分利用限時折扣,，搭配套餐,，滿就送活動等。

b.付費推廣：直通車推廣,，見效較快,，效果較好；淘寶客推廣,，支付傭金,；鉆石展位，付費在站外推廣,；

c.論壇發(fā)貼,，求購論壇，相關(guān)人氣服裝論壇,，微博營銷,，注重互動集聚人氣，提高威望,，拉動潛在客戶,。

d.有機(jī)會加入服裝類平臺，獲得展示和推廣機(jī)會,，加大曝光度,，如51批發(fā)網(wǎng)等。

②線下推廣：線下推廣效果成效不大,，網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營銷,。不過可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳,，口碑營銷，逐步深入,。

（2） 組織管理計劃

a,、項目運營成員計劃：從4月份到11月份，團(tuán)隊成員由劉建君,，謝明,，何喜文，裴成浩4人組成,，按項目實施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運營,。如果期間銷量增加，據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個同學(xué)朋友加入,。11月份之后,，找1個計算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站。

b,、網(wǎng)店管理計劃：前期以飛揚潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主,，兼有淘寶家紡店，拍拍男裝店,，或者還會據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店,。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司，整合各大網(wǎng)店資源,。

（3） 后期網(wǎng)站運營維護(hù)計劃

后期組建電子商務(wù)團(tuán)隊對網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開展日常的維護(hù)和經(jīng)營,。

八。 項目預(yù)算

預(yù)算說明： ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版,，受限頗多,。提升到拓展版，可以自定義店標(biāo),，突顯品牌,，店鋪裝修也上檔次，更加專業(yè),，吸引顧客,，留住顧客。

②淘寶服務(wù)的開通,，減輕店鋪管理重負(fù),，優(yōu)化寶貝，時時監(jiān)測店鋪,，數(shù)據(jù)分析,，提高店鋪綜合實力。

③營銷工具可以提高顧客購買欲，促成成交,，提高顧客與店鋪粘度,，促成回頭客成交。

④ 直通車推廣,，競價排名,，點擊付費，連續(xù)使用效果較好,，引流成交,，在競爭強(qiáng)烈的淘寶店鋪中，才能走得快,，走得好，缺點是前期費用較高,。直通車推廣（按點擊付費,，長期用效果很好）：最低充值500元，預(yù)算3000元,，隨著店鋪發(fā)展,，追加投資。

⑤ 流動資金（非常重要）：發(fā)貨后,，到買家收貨確認(rèn),，大致10天左右，在這期間,，資金無法立即收回,，同時還得下單，一天大約300元,，隨著銷量增加,，資金需求更大，周轉(zhuǎn)不開,，直接影響店鋪發(fā)展,，流動資金很重要。隨著銷售數(shù)的增長,，周轉(zhuǎn)資金需要更多,。

⑥ 進(jìn)貨及相機(jī)費用。由于團(tuán)隊現(xiàn)在的網(wǎng)店較小,，資金不足,，無力進(jìn)貨，拍照上傳,，只能做分銷商,，而供應(yīng)商給的商品價格較高，商品沒有競爭力，同時供應(yīng)商不及時更新庫存,，商品質(zhì)量不能保證,，導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小，致使店鋪效益下降,，排名靠后,，讓網(wǎng)店經(jīng)營風(fēng)險增大。所以很有必要自己找貨源,，自己拍照展示寶貝,。

⑦ 拍拍上開男裝店，可先不列入預(yù)算,，等主網(wǎng)店實現(xiàn)贏利即可進(jìn)行投資,。 ⑧家紡店：因為主營男裝店，所以收支暫不列入預(yù)算范圍,，后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算,。

九。 項目評估

（1） 風(fēng)險評估

① 技術(shù)風(fēng)險：技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面,。后期建設(shè)網(wǎng)站時,，自有技術(shù)力量不足，得出錢通過第三方建站公司建設(shè),，投資增大,；網(wǎng)站管理經(jīng)驗缺乏，黑客攻擊,，硬件設(shè)施出現(xiàn)故障,，數(shù)據(jù)受到攻擊，客戶受損,。

② 經(jīng)營風(fēng)險：由于網(wǎng)絡(luò)營銷宣傳推廣不到位,，流量不高，成交量少,，收益大于支出,。解決方案是落實各項營銷推廣方案，總結(jié)經(jīng)驗,，提高營銷效果,；市場競爭對手的增加，使競爭激烈,，導(dǎo)致預(yù)期收益減少,，防范措施是加強(qiáng)自身管理，及時調(diào)整戰(zhàn)略,；由于供貨商的庫存沒有及時更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬?，影響店鋪排名,，同時由于供貨商的商品無質(zhì)量保障，導(dǎo)致退換貨升高,，影響店鋪的銷售和排名,；由于資金投資不到位，影響網(wǎng)店的擴(kuò)大發(fā)展,，解決方案是提高預(yù)算,，增加流動資金。

（2） 運營管理評估

①由于團(tuán)隊人員自身知識儲備及經(jīng)驗不足,，導(dǎo)致客戶流失,，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識,，多淘寶論壇和萬堂書院等賣家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗,，提高應(yīng)對風(fēng)險的能力。二是針對網(wǎng)店服裝,，補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識,，提高在服裝方面的知識。請教服裝專業(yè)的學(xué)生,，上網(wǎng)查相關(guān)資料，熟悉商品的屬性,，總結(jié)積累經(jīng)驗,。

②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險，由于團(tuán)隊成員交流不足,，導(dǎo)致團(tuán)隊松散,，無凝聚力。解決方案是加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通交流,，制定相關(guān)約束及獎懲制度,，明確分工，及時完成任務(wù),。

③提高風(fēng)險意識,，通過平時的經(jīng)驗積累，制定相關(guān)應(yīng)急措施,。

十,。 其它需要說明事項

①為了能提高競爭力，自找貨源,，進(jìn)貨,，希望能申請到一個小點的倉儲地。 ②為什么要建立多個網(wǎng)店,？會不會多而不精,，沒有重點呢？

因為網(wǎng)店雖然投資較小，但發(fā)展也相對較緩慢,，如果全職做網(wǎng)店的話,，必須要有不止一個網(wǎng)店，才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運營,。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚潮流品質(zhì)男裝店,，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場的`巨大潛力，拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺,。

②副網(wǎng)店家紡市場的巨大發(fā)展前景：

我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,，以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算，則每年僅此市場就有200億元的市場容量,。加上近年來,，國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速，居民住房條件的改善,，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。旅游業(yè)的發(fā)展，使涉外單位在配套的臥具,，裝飾用品的使用上,，有了新的增長需求。另外,，全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國加入wto,，國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛。有人預(yù)測,，在以后的發(fā)展中,，家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達(dá)到40%的市場,。

據(jù)我們小組的調(diào)查,，現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng)，而且信譽(yù)銷量都做的較好,，我們團(tuán)隊可以借鑒它們發(fā)展家紡店,。

網(wǎng)店營銷推廣計劃書篇三

大家都知道節(jié)假日的銷售有時候能趕上一個月的銷售，所以一定要好好利用這個五一的假期,，讓你的店鋪銷量的暴增,，而且是比平常番幾倍的增加，瀏覽量,、銷量,！但隨之而來的競爭也越來越大，有些因為行業(yè)產(chǎn)品的局限性,，效果也不同,。對于一些針對性比較強(qiáng)的行業(yè),，比如服裝、電子消費品的店鋪銷售是非常的明顯,，所以如果你不做促銷,，你練個雞骨頭都沒得啃！這方面的重要性就各自衡量吧,，我也不啰嗦鳥,。

也許你會想，別人天天都搞促銷啦,，但是你想想,，蘇寧、國美,、安踏,，一年之中你最想購買的時候是什么？我想最給力的就是五一,、國慶了,。搞好一個促銷活動，前期的策劃是非常重要的,，新手的話可別以為隨便搞個包郵就守株待兔哦o（∩_∩）o

一,、想想好策劃的主題，搞策劃做好計劃

1,、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,，這里側(cè)重質(zhì)，不追求量,！要注意整體協(xié)調(diào),，不然會給人雜亂無章的感覺。

2,、確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價,，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來做主打，特價啊,，秒殺啊,，等等。光是你有信心也不行滴,，客戶需要的才是最好的,。看看排行榜你對應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。 圖 結(jié)合自身條件來確定,。這樣確定下來的一個寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,，絕對能提升競爭力。

3,、寶貝標(biāo)題和圖片：我想這個是目前c店跟b店相比,，終于有點優(yōu)勢了。因為b店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞,。你想想,，五一節(jié)的話，搜索什么類型的詞大大增加,？那就是五一促銷,、五一特價等這些詞，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷,，具體可以看看首頁寶貝圖片的那些手法。

4,、寶貝描述：這里最重要的一點是關(guān)聯(lián)營銷,。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動,，讓客戶感到實惠,。而且不是客戶一進(jìn)來發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁面。提示一下,，你可以在寶貝描述的最上面,、中間、下方,。選取2處,，來強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣,，但表達(dá)方式最好可以不同。ps:購買買就送,、搭配套餐就是典型代表,。

5、促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,，大家要根據(jù)自己店鋪利潤,、行業(yè)來確定,，可以看看,。

你不要一個單純的特價，包郵,。這樣會顯得毫無特色,，因為這些很多店鋪平常都在做,。這里可以參考我們的一個五一節(jié)計劃,。來個3環(huán)促銷：

第一步：客戶一進(jìn)店，我們就提供2樣產(chǎn)品,，客戶一元就可以購買,。用這步先鎖住客戶的腳步，讓他多逗留,。他自然會看看店里還有沒有其他的一起買了,。

第二部：滿xx元包郵。你發(fā)現(xiàn)了嗎,？上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的,，再來這一步，就加強(qiáng)了第一步對客戶的誘惑,。這時我們設(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價格,。

第三步：我們不賣產(chǎn)品，是送服務(wù),。只要購買了非一元購的產(chǎn)品,，我們就免費為客戶打印照片，還過塑,。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀,。叫相片館洗幾個照片的價格可會比郵費還高呢。如何不動心,？具體就要根據(jù)你店鋪類型了,，如果你是賣禮物的，你可以免費為客戶寫卡片,、送精美包裝等等,。。,。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,，而不是復(fù)制哦。

二,、價格要讓人感到“改革開放“

內(nèi)部的促銷步驟搞好了，你可別翹腿等客戶,。接下來是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動,。這里我說一下免費推廣，收費推廣的話,，就各自看各自的腰包和必要性了,，呵呵！不過記得哦,，宣傳要在促銷之前就做了,，至于具體時間還是要看你自己的情況,，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧。

群,，這里我提醒一下,，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路，你最好可以建立自己的qq群,，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群,，營造一個好的交流氣氛。讓他們對這個群有歸屬感,，那身為群主的你,，做一個促銷活動大家可是給力支持啊,！如果沒有這樣的條件,，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了。

2,、論壇,。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息，可以是軟文,，如果論壇管理不嚴(yán)格可以來一個直接的廣告轟炸,，不要怕客戶反感，到了特殊節(jié)日,，他們巴不得有這樣的消息,。然后召喚朋友去頂貼，最好做成一個”日不落的“帖子,。其實這個也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的,，如果你是一個論壇里比較活躍的人，會有很多好友為你頂貼,。

3,、珍惜客戶群：這可是個非常精準(zhǔn)的流量哦，非常的給力,！你要促銷了,，你的老客戶知道了嗎？嘿嘿,，不用我接著講了吧,！

還有博客、微薄,、幫派,、百度知道等，方法很多,，這里也不一一分析了,，以后我會出相關(guān)文章來詳細(xì)介紹這些方法的應(yīng)用,。推廣方法有很多，但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了,，不然你啥都做,，結(jié)果沒有一個可以帶來可觀的流量，除非你是專業(yè)團(tuán)隊運營的,。但看到以上2點,，細(xì)心的人應(yīng)該可以總結(jié)出來，每一種免費推廣方法,，都是需要你長期的累積,，從量變到質(zhì)變，如果你長期累積下來,，你會發(fā)覺,，這個效果比你去燒直通車還管用。雖然是網(wǎng)絡(luò),，但是跟社會實際是一樣的,，你人脈廣了，啥都好做,，你敢說不是,？

因為所從事的淘寶商城是服裝行業(yè)是針對性很強(qiáng)的產(chǎn)品，所以主攻淘寶幫派,、論壇,、qq群。希望看到這個文章的朋友們,，五一讓訂單飛,。