無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過(guò)寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

網(wǎng)店?duì)I銷推廣策劃書范文篇一

也許你會(huì)想,，別人天天都搞促銷啦,，但是你想想，蘇寧,、國(guó)美,、安踏，一年之中你最想購(gòu)買的時(shí)候是什么,？我想最給力的就是五一,、國(guó)慶了。搞好一個(gè)促銷活動(dòng),，前期的策劃是非常重要的，新手的話可別以為隨便搞個(gè)包郵就守株待兔哦o（∩_∩）o

一,、想想好策劃的主題,，搞策劃做好計(jì)劃

1、店面裝修：整體要突出節(jié)日的氣氛,，促銷區(qū),、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素，這里側(cè)重質(zhì),，不追求量,！要注意整體協(xié)調(diào)，不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué),。

2,、確定主打?qū)氊悾耗憧梢匀昝忄]或者半價(jià)，但你也要拿出幾款你有信心的寶貝來(lái)做主打,，特價(jià)啊,，秒殺啊，等等,。光是你有信心也不行滴,，客戶需要的才是最好的?？纯磁判邪衲銓?duì)應(yīng)行業(yè)哪些寶貝接受程度最好,。 圖 結(jié)合自身?xiàng)l件來(lái)確定。這樣確定下來(lái)的一個(gè)寶貝我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你,，絕對(duì)能提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

3,、寶貝標(biāo)題和圖片：我想這個(gè)是目前c店跟b店相比，終于有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)了,。因?yàn)閎店的寶貝標(biāo)題不可以設(shè)置促銷詞,。你想想，五一節(jié)的話,，搜索什么類型的詞大大增加,？那就是五一促銷、五一特價(jià)等這些詞,，你懷疑的話可以在五一那幾天查看數(shù)據(jù),。圖片上也美化成讓客戶看到就知道你在做促銷，具體可以看看首頁(yè)寶貝圖片的那些手法,。

4,、寶貝描述：這里最重要的一點(diǎn)是關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。你好不容易把客戶帶進(jìn)店里,，就應(yīng)該讓客戶知道你還有哪些促銷活動(dòng),，讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面,。提示一下,，你可以在寶貝描述的最上面、中間,、下方,。選取2處，來(lái)強(qiáng)調(diào)你的優(yōu)惠性,。當(dāng)然,，內(nèi)容可以一樣，但表達(dá)方式最好可以不同,。ps:購(gòu)買買就送,、搭配套餐就是典型代表。

5,、促銷手段：這里提供我所從事的淘寶商城的五一促銷方案供大家參考,，大家要根據(jù)自己店鋪利潤(rùn)、行業(yè)來(lái)確定,，可以看看,。

你不要一個(gè)單純的特價(jià)，包郵,。這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色,，因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以參考我們的一個(gè)五一節(jié)計(jì)劃。來(lái)個(gè)3環(huán)促銷：

第一步：客戶一進(jìn)店,，我們就提供2樣產(chǎn)品,，客戶一元就可以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步,，讓他多逗留,。他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的一起買了。

第二部：滿xx元包郵,。你發(fā)現(xiàn)了嗎,？上面1元超值優(yōu)惠是不包郵的，再來(lái)這一步,，就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑,。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。

第三步：我們不賣產(chǎn)品,，是送服務(wù),。只要購(gòu)買了非一元購(gòu)的產(chǎn)品，我們就免費(fèi)為客戶打印照片,，還過(guò)塑,。這可是非常給力非常貼心的服務(wù)呀。叫相片館洗幾個(gè)照片的價(jià)格可會(huì)比郵費(fèi)還高呢,。如何不動(dòng)心,？具體就要根據(jù)你店鋪類型了，如果你是賣禮物的,，你可以免費(fèi)為客戶寫卡片、送精美包裝等等,。,。。淘寶網(wǎng)店的促銷方案是要活用,，而不是復(fù)制哦,。

二、價(jià)格要讓人感到“改革開放“

內(nèi)部的促銷步驟搞好了,，你可別翹腿等客戶,。接下來(lái)是要客戶知道你在做如此優(yōu)惠的活動(dòng)。這里我說(shuō)一下免費(fèi)推廣,，收費(fèi)推廣的話,，就各自看各自的腰包和必要性了，呵呵,！不過(guò)記得哦,，宣傳要在促銷之前就做了，至于具體時(shí)間還是要看你自己的情況，你可別等到節(jié)日那天才宣傳吧,。

群,，這里我提醒一下，如果你下定決心發(fā)展網(wǎng)店這條路,，你最好可以建立自己的qq群,，而且是充滿著潛在客戶和已成交客戶的群，營(yíng)造一個(gè)好的交流氣氛,。讓他們對(duì)這個(gè)群有歸屬感,，那身為群主的你，做一個(gè)促銷活動(dòng)大家可是給力支持??！如果沒(méi)有這樣的條件，只能適當(dāng)?shù)娜喊l(fā)qq群或者郵件了,。

2,、論壇。到目標(biāo)客戶群集中的論壇發(fā)布信息,，可以是軟文,，如果論壇管理不嚴(yán)格可以來(lái)一個(gè)直接的廣告轟炸，不要怕客戶反感,，到了特殊節(jié)日,，他們巴不得有這樣的消息。然后召喚朋友去頂貼,，最好做成一個(gè)”日不落的“帖子,。其實(shí)這個(gè)也是需要培養(yǎng)才能獲得效果的，如果你是一個(gè)論壇里比較活躍的人,，會(huì)有很多好友為你頂貼,。

3、珍惜客戶群：這可是個(gè)非常精準(zhǔn)的流量哦,，非常的給力,！你要促銷了，你的老客戶知道了嗎,？嘿嘿,，不用我接著講了吧！

還有博客,、微薄,、幫派、百度知道等,，方法很多,，這里也不一一分析了，以后我會(huì)出相關(guān)文章來(lái)詳細(xì)介紹這些方法的應(yīng)用。推廣方法有很多,，但一般你只需要把2~3種發(fā)揮好就比較理想了,，不然你啥都做，結(jié)果沒(méi)有一個(gè)可以帶來(lái)可觀的流量,，除非你是專業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的,。但看到以上2點(diǎn)，細(xì)心的人應(yīng)該可以總結(jié)出來(lái),，每一種免費(fèi)推廣方法,，都是需要你長(zhǎng)期的累積，從量變到質(zhì)變,，如果你長(zhǎng)期累積下來(lái),，你會(huì)發(fā)覺(jué)，這個(gè)效果比你去燒直通車還管用,。雖然是網(wǎng)絡(luò),，但是跟社會(huì)實(shí)際是一樣的，你人脈廣了,，啥都好做,，你敢說(shuō)不是？

因?yàn)樗鶑氖碌奶詫毶坛鞘欠b行業(yè)是針對(duì)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，所以主攻淘寶幫派,、論壇、qq群,。希望看到這個(gè)文章的朋友們,，五一讓訂單飛。

網(wǎng)店?duì)I銷推廣策劃書范文篇二

公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英。確定區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售分隊(duì)，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。

由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用，產(chǎn)品無(wú)法形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。

1,、按白酒的香型來(lái)開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其成為主打品牌,。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過(guò)程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。

4,、按市場(chǎng)價(jià)格來(lái)開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。

對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)底細(xì),。為20xx年白酒營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列步驟向市場(chǎng)推進(jìn)。

1,、確立主攻市場(chǎng),，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)，制定市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場(chǎng),，力爭(zhēng)市場(chǎng)的鋪貨率達(dá)到80%以上,。通過(guò)一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。

2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。

4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過(guò)一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理。

4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。

（一）,、產(chǎn)品利潤(rùn)分配

合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用，對(duì)此，20xx年白酒營(yíng)銷將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售價(jià),，包括酒店價(jià),、商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。

2,、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合，制定單品的市場(chǎng)操作辦法,。

3,、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。

4,、隨著市場(chǎng)逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消。

（二）,、營(yíng)銷費(fèi)用的管理：

1,、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。

2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫(kù)房費(fèi)用,。

3,、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任務(wù)?；竟べY,，業(yè)務(wù)提成上不封頂。

4、易拉寶,、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用。

5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用,。

網(wǎng)店?duì)I銷推廣策劃書范文篇三

一。 項(xiàng)目概述

① 項(xiàng)目名稱：男裝網(wǎng)店項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案

②項(xiàng)目背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種新的生活體驗(yàn),。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位,。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對(duì)電子商務(wù)發(fā)展的扶持力度,。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng),，形成了良好的社會(huì)氛圍?！?/p>

“大力發(fā)展電子商務(wù)是推進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化的重要內(nèi)容,。在全球范圍內(nèi)，基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展,，不僅改變了社會(huì)生產(chǎn)方式,，而且對(duì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)生了極為重要的影響,，成為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),。”

淘寶網(wǎng)是亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈,，其目標(biāo)是致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈,。截止2008年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員超9800萬(wàn)人,，覆蓋了中國(guó)絕大部分網(wǎng)購(gòu)人群,，大約占據(jù)了中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)80%的份額。其次,，拍拍,、百度有啊、易趣等網(wǎng)上c2c平臺(tái)也發(fā)展迅猛,。

同時(shí),，隨著手機(jī)、pda及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的b2b,、b2c或者c2c的電子商務(wù)的發(fā)展,，移動(dòng)電子商務(wù)是存在著很大的潛力,。20xx 年初淘寶無(wú)線累計(jì)獨(dú)立登陸用戶約1000萬(wàn)，到2011年增長(zhǎng)4倍多達(dá)到約4600萬(wàn),，今年3月則超過(guò)了1億,。其中，實(shí)物商品交易已達(dá)75%,，成為絕對(duì)主流,。手機(jī)淘寶的發(fā)展也預(yù)示著網(wǎng)上購(gòu)物的巨大市場(chǎng)空間。

網(wǎng)上開店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式,，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想,。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對(duì)網(wǎng)上開店,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比較熟悉了解,。希望通過(guò)網(wǎng)上開店，提高實(shí)踐能力,，并學(xué)以致用,，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。

③ 項(xiàng)目目標(biāo)：網(wǎng)上男裝店的最終目標(biāo)是打造屬于自己的男裝品牌,，成立有影響力的電子商務(wù)公司,。這一目標(biāo)將分三步完成,。

④項(xiàng)目帶來(lái)的收益：

二,。 項(xiàng)目需求分析

（1） 市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析：

本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣大社會(huì)青年,，白領(lǐng)階層等,。突破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷模式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大眾化,。

（2） 目標(biāo)用戶分析：

① 年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和消費(fèi)能力,，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于接受新事物,，緊跟社會(huì)潮流,，可以接受網(wǎng)上購(gòu)買和支付方式。

② 學(xué)習(xí)時(shí)間較多,，工作比較繁忙,，但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比較多。

③ 追求時(shí)尚,，個(gè)性鮮明,，講究品位，消費(fèi)觀念比較開放。

（3） 市場(chǎng)環(huán)境及前景：

① 市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持,，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化,，支付安全不斷提高，物流行業(yè)不斷發(fā)展,，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式,，漸漸地深入到了人們的是常生活中，發(fā)展迅速,。

② 前景：電子商務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的,，一方面，潛在消費(fèi)者的發(fā)展速度驚人,。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，網(wǎng)購(gòu)氛圍日益濃厚，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開拓,。另一方面,，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)，更多的年輕人加入網(wǎng)購(gòu)一族,。

根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示,，截至 2011 年 12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到 5.32 億,，超過(guò)美國(guó),、日本、英國(guó),、法國(guó),、德國(guó)等國(guó)家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力,。

（4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：從2003年到現(xiàn)在,，淘寶上男裝的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。以淘寶網(wǎng)為例,，男裝店數(shù)量達(dá)到30000多家。同時(shí),，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起,，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等b2c的有力競(jìng)爭(zhēng),。

但是,，相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，大部分都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶,，專業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專業(yè)的強(qiáng),，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì),，起點(diǎn)高，學(xué)習(xí)理解能力也比較強(qiáng),，發(fā)展起來(lái)也更快,。

三。 項(xiàng)目可行性分析

1,、 技術(shù)可行性分析：

前期：①淘寶,、拍拍等提供了很好的平臺(tái)，有很多豐富的資源可以利用,，省去了建設(shè)網(wǎng)站的技術(shù)難度,。

②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，會(huì)用ps,，學(xué)過(guò)網(wǎng)站建設(shè),，店鋪促銷廣告的制作，網(wǎng)店裝修都有一定的基礎(chǔ),，起步快,，轉(zhuǎn)化率快。

后期： 在店鋪達(dá)到一定的級(jí)別,，自己有時(shí)間進(jìn)貨之后,，利潤(rùn)提高，開始自建網(wǎng)站,，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作,，基本上能解決網(wǎng)站建設(shè)的要求。

2,、經(jīng)濟(jì)可行性分析:

相對(duì)于其他投資項(xiàng)目而言,，網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少,，風(fēng)險(xiǎn)較小,，見效也比其它創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快，做好之后,，投資回報(bào)率可觀,，成功率也相對(duì)較高。

3,、實(shí)施可行性分析：

①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高,，分工明確，團(tuán)結(jié)一致,，都有在電子商務(wù)方面發(fā)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,，對(duì)開店有一定的認(rèn)同和自信。

②現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和,，在知識(shí)和實(shí)踐上有一定的基礎(chǔ),，并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)行營(yíng)業(yè),。其中一個(gè)上鉆，發(fā)展較快,，另一個(gè)網(wǎng)店四心,，正在籌劃發(fā)展之中。

③ 課余時(shí)間較多,，可利用閑暇時(shí)間發(fā)展網(wǎng)店,，積累經(jīng)驗(yàn)，提高信譽(yù),，并積累一定資金,。半年之后面臨找工作，到時(shí)就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店,，做大做強(qiáng),。

四。 項(xiàng)目總體規(guī)劃

1,、 目標(biāo)定位

①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變,，以男裝為主，定位年輕一族,，副網(wǎng)店主營(yíng)家紡,。以后可能還會(huì)陸續(xù)開放幾個(gè)網(wǎng)店，做大做強(qiáng),，主次協(xié)同發(fā)展,。

②朝公司發(fā)展，分三步走,。

第一階段：近期到暑假之前,，提高店鋪信譽(yù)，提高成交量,，提高利潤(rùn),，把主副網(wǎng)店做好。

第二階段：暑假到11月份,，尋找貨源,，做好專業(yè)服務(wù)，提升網(wǎng)店檔次,，打出自己的品牌和服務(wù),，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，提高利潤(rùn),。

第三步：畢業(yè)后,，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副網(wǎng)店資源,，建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站,，全職做網(wǎng)店,，進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，深化品牌,，擴(kuò)充團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

2,、 商務(wù)策劃

3,、網(wǎng)站技術(shù)及域名規(guī)劃

（1）網(wǎng)站技術(shù)：利用自有平臺(tái)，開源系統(tǒng),，及專業(yè)相關(guān)的建站技術(shù),，打造一個(gè)品牌網(wǎng)站或是平臺(tái)批發(fā)網(wǎng)站。

（2）域名規(guī)劃：自建網(wǎng)站,，申請(qǐng)注冊(cè)域名,。

（3）網(wǎng)站管理維護(hù)，這個(gè)在后期具體計(jì)劃實(shí)施,。

五,。 網(wǎng)店系統(tǒng)設(shè)計(jì)及后期網(wǎng)站建設(shè)

（1） 網(wǎng)店裝修及美化

①提高店鋪標(biāo)準(zhǔn)，升級(jí)到拓展版,；②運(yùn)用所學(xué)span+css,，進(jìn)行自定義布局，設(shè)計(jì)網(wǎng)店標(biāo)識(shí),，優(yōu)化店鋪名稱及布局,；③運(yùn)用ps技術(shù)打造更具吸引力的促銷宣傳圖。

（2） 后期網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù)推廣

建立網(wǎng)站,，進(jìn)行seo優(yōu)化推廣,，進(jìn)行日常管理，維護(hù)網(wǎng)站安全,。

六,。 項(xiàng)目實(shí)施方案

（1） 團(tuán)隊(duì)成員分工：

（2） 具體步驟實(shí)施時(shí)間計(jì)劃：

（3） 實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題處理及協(xié)商制度：

問(wèn)題處理：專業(yè)的顧客咨詢服務(wù)；網(wǎng)店流量,、成交量,，轉(zhuǎn)化率問(wèn)題；資金運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題,；網(wǎng)店退換貨問(wèn)題的解決；支付寶安全問(wèn)題等

協(xié)商制度：1.網(wǎng)店從初期經(jīng)營(yíng)開始,，組員每周每星期定期對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行分析總結(jié),，相互協(xié)商找出解決方案，使網(wǎng)店更好發(fā)展,。

2,、后期人員增多之后建立團(tuán)隊(duì)平等協(xié)商制度,，并不斷完善。

（4） 新客戶的開拓和老客戶的維系推廣過(guò)程：

a. 開拓新客戶：在淘寶,，拍拍,，百度有啊等網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上開通各種軟件，利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式提高店鋪的搜索排名,，吸引更多新顧客,，采用各種促銷方式提高店鋪吸引力和轉(zhuǎn)化率。同時(shí),，后期電子商務(wù)網(wǎng)站建立之后,，吸引更多批發(fā)商合作。

b. 老客戶的維系：本店提供優(yōu)質(zhì)化售后服務(wù)：及時(shí)為有需要的顧客提供物流跟蹤信息,；顧客快遞快要到的時(shí)候以短信方式溫馨提示顧客,；發(fā)短信告知顧客對(duì)服裝的正確使用方法，比如不同的服裝正確的洗滌方法等等,；對(duì)退換貨問(wèn)題的及時(shí)了解與改進(jìn),；加強(qiáng)與網(wǎng)站老客戶的聯(lián)系與合作等。

七,。 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理計(jì)劃

（1） 推廣計(jì)劃

① 線上推廣：

a：在店鋪開展各種促銷,，充分利用限時(shí)折扣，搭配套餐,，滿就送活動(dòng)等,。

b.付費(fèi)推廣：直通車推廣，見效較快,，效果較好,；淘寶客推廣，支付傭金,；鉆石展位,，付費(fèi)在站外推廣；

c.論壇發(fā)貼,，求購(gòu)論壇,，相關(guān)人氣服裝論壇，微博營(yíng)銷,，注重互動(dòng)集聚人氣,，提高威望，拉動(dòng)潛在客戶,。

d.有機(jī)會(huì)加入服裝類平臺(tái),，獲得展示和推廣機(jī)會(huì)，加大曝光度,，如51批發(fā)網(wǎng)等,。

②線下推廣：線下推廣效果成效不大,，網(wǎng)店側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。不過(guò)可以讓同學(xué)朋友幫忙宣傳,，口碑營(yíng)銷,，逐步深入。

（2） 組織管理計(jì)劃

a,、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成員計(jì)劃：從4月份到11月份,，團(tuán)隊(duì)成員由劉建君，謝明,，何喜文,，裴成浩4人組成，按項(xiàng)目實(shí)施方案中成員分工表協(xié)調(diào)一致運(yùn)營(yíng),。如果期間銷量增加,，據(jù)業(yè)務(wù)需求可以找1到2個(gè)同學(xué)朋友加入。11月份之后,，找1個(gè)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)建立服裝家紡網(wǎng)站,。

b、網(wǎng)店管理計(jì)劃：前期以飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝網(wǎng)店為主,，兼有淘寶家紡店,，拍拍男裝店，或者還會(huì)據(jù)情況建立一些其他的網(wǎng)店,。后期主要發(fā)展電子商務(wù)公司,，整合各大網(wǎng)店資源。

（3） 后期網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)維護(hù)計(jì)劃

后期組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)網(wǎng)店和電子商務(wù)網(wǎng)站開展日常的維護(hù)和經(jīng)營(yíng),。

八,。 項(xiàng)目預(yù)算

預(yù)算說(shuō)明： ①現(xiàn)用旺鋪標(biāo)準(zhǔn)版，受限頗多,。提升到拓展版,，可以自定義店標(biāo)，突顯品牌,，店鋪裝修也上檔次,，更加專業(yè)，吸引顧客,，留住顧客,。

②淘寶服務(wù)的開通，減輕店鋪管理重負(fù),，優(yōu)化寶貝,，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)店鋪，數(shù)據(jù)分析,，提高店鋪綜合實(shí)力,。

③營(yíng)銷工具可以提高顧客購(gòu)買欲，促成成交,，提高顧客與店鋪粘度,，促成回頭客成交。

④ 直通車推廣,，競(jìng)價(jià)排名,，點(diǎn)擊付費(fèi)，連續(xù)使用效果較好,，引流成交,，在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的淘寶店鋪中，才能走得快,，走得好,，缺點(diǎn)是前期費(fèi)用較高。直通車推廣（按點(diǎn)擊付費(fèi),，長(zhǎng)期用效果很好）：最低充值500元,，預(yù)算3000元，隨著店鋪發(fā)展,，追加投資,。

⑤ 流動(dòng)資金（非常重要）：發(fā)貨后，到買家收貨確認(rèn),，大致10天左右,，在這期間，資金無(wú)法立即收回,，同時(shí)還得下單,，一天大約300元，隨著銷量增加,，資金需求更大,，周轉(zhuǎn)不開，直接影響店鋪發(fā)展,，流動(dòng)資金很重要,。隨著銷售數(shù)的增長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)資金需要更多,。

⑥ 進(jìn)貨及相機(jī)費(fèi)用,。由于團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在的網(wǎng)店較小，資金不足,，無(wú)力進(jìn)貨,，拍照上傳，只能做分銷商，而供應(yīng)商給的商品價(jià)格較高,，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,，同時(shí)供應(yīng)商不及時(shí)更新庫(kù)存，商品質(zhì)量不能保證,，導(dǎo)致店鋪退款退貨率居高不小,，致使店鋪效益下降，排名靠后,，讓網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增大,。所以很有必要自己找貨源，自己拍照展示寶貝,。

⑦ 拍拍上開男裝店,，可先不列入預(yù)算，等主網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)贏利即可進(jìn)行投資,。 ⑧家紡店：因?yàn)橹鳡I(yíng)男裝店,，所以收支暫不列入預(yù)算范圍，后期網(wǎng)站建設(shè) 及電子商務(wù)公司可先不加入預(yù)算,。

九,。 項(xiàng)目評(píng)估

（1） 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

① 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在網(wǎng)站建設(shè)方面。后期建設(shè)網(wǎng)站時(shí),，自有技術(shù)力量不足,，得出錢通過(guò)第三方建站公司建設(shè)，投資增大,；網(wǎng)站管理經(jīng)驗(yàn)缺乏,，黑客攻擊，硬件設(shè)施出現(xiàn)故障,，數(shù)據(jù)受到攻擊,，客戶受損。

② 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳推廣不到位,，流量不高,，成交量少，收益大于支出,。解決方案是落實(shí)各項(xiàng)營(yíng)銷推廣方案,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高營(yíng)銷效果,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加,，使競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致預(yù)期收益減少,，防范措施是加強(qiáng)自身管理,，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略,；由于供貨商的庫(kù)存沒(méi)有及時(shí)更新等原因?qū)е碌耐丝盥噬撸绊懙赇伵琶?，同時(shí)由于供貨商的商品無(wú)質(zhì)量保障,，導(dǎo)致退換貨升高，影響店鋪的銷售和排名,；由于資金投資不到位,，影響網(wǎng)店的擴(kuò)大發(fā)展,，解決方案是提高預(yù)算,，增加流動(dòng)資金。

（2） 運(yùn)營(yíng)管理評(píng)估

①由于團(tuán)隊(duì)人員自身知識(shí)儲(chǔ)備及經(jīng)驗(yàn)不足,，導(dǎo)致客戶流失,，客戶滿意度下降。解決方案一是提高自身的知識(shí),，多淘寶論壇和萬(wàn)堂書院等賣家學(xué)習(xí)的地方多學(xué)習(xí)他人的成功經(jīng)驗(yàn),，提高應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力。二是針對(duì)網(wǎng)店服裝,，補(bǔ)充業(yè)務(wù)知識(shí),，提高在服裝方面的知識(shí)。請(qǐng)教服裝專業(yè)的學(xué)生,，上網(wǎng)查相關(guān)資料,，熟悉商品的屬性，總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn),。

②協(xié)調(diào)配合風(fēng)險(xiǎn),，由于團(tuán)隊(duì)成員交流不足，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)松散,，無(wú)凝聚力,。解決方案是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通交流，制定相關(guān)約束及獎(jiǎng)懲制度,，明確分工,，及時(shí)完成任務(wù)。

③提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，通過(guò)平時(shí)的經(jīng)驗(yàn)積累,，制定相關(guān)應(yīng)急措施。

十,。 其它需要說(shuō)明事項(xiàng)

①為了能提高競(jìng)爭(zhēng)力,，自找貨源，進(jìn)貨,，希望能申請(qǐng)到一個(gè)小點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)地,。 ②為什么要建立多個(gè)網(wǎng)店,？會(huì)不會(huì)多而不精，沒(méi)有重點(diǎn)呢,？

因?yàn)榫W(wǎng)店雖然投資較小,，但發(fā)展也相對(duì)較緩慢，如果全職做網(wǎng)店的話,，必須要有不止一個(gè)網(wǎng)店,，才能維系網(wǎng)店初期的發(fā)展運(yùn)營(yíng)。但是我們的主網(wǎng)店為飛揚(yáng)潮流品質(zhì)男裝店,，淘寶家紡店是為了挖掘家紡市場(chǎng)的`巨大潛力,，拍拍男裝店是為了探索正在發(fā)展壯大的騰訊拍拍平臺(tái)。

②副網(wǎng)店家紡市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景：

我國(guó)每年有10,000,000對(duì)新人結(jié)婚,，以每對(duì)新人在家用紡織品上消費(fèi)2000元計(jì)算,，則每年僅此市場(chǎng)就有200億元的市場(chǎng)容量。加上近年來(lái),，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅速,，居民住房條件的改善，促使家用紡織品行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展,。旅游業(yè)的發(fā)展,，使涉外單位在配套的臥具，裝飾用品的使用上,，有了新的增長(zhǎng)需求,。另外，全球經(jīng)濟(jì)一體化和我國(guó)加入wto,，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)家用紡織品的需求非常旺盛,。有人預(yù)測(cè)，在以后的發(fā)展中,，家紡行業(yè)將在紡織品中三分天下,。比如日本家紡行業(yè)在紡織品中已達(dá)到40%的市場(chǎng)。

據(jù)我們小組的調(diào)查,，現(xiàn)在淘寶上百分之六七十的家紡店都是近一兩年開創(chuàng),，而且信譽(yù)銷量都做的較好，我們團(tuán)隊(duì)可以借鑒它們發(fā)展家紡店,。