做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

下年度工作計劃與思路篇一

一.總計劃

今年計劃總收入40.75萬元,，計劃支出35.75 萬元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益5萬元,。

在計劃經(jīng)濟收入中有以下幾項收入：

(1) 賓館計劃收入10萬元

(2) 旅游船只收入5萬元

(3) 上壩收費3萬元

(4) 綠化收入7.5萬元

(5) 房屋出租收入3萬元

(6) 果園收入1.25萬元

(7) 勞務(wù)輸出收入11萬元

總計收入40.75萬元

計劃支出費用有以下幾項：

(1) 工資支出總額為15萬元

(2) 提取三金3.2萬元

(3) 勞動保險4.3萬元

(4) 勞動保護0.65萬元

(5) 電話費0.5萬元

(6) 差旅費0.8萬元

(7) 辦公費0.3萬元

(8) 折舊及攤消6萬元

(9) 稅金3.5萬元

(10) 招待費1.5萬元

總計劃支出為35.75

二總計劃的詳細說明和工作部署

1.金湖賓館

為了鼓勵整個經(jīng)營公司的全體員工具有競爭意識,，對金湖賓館準(zhǔn)備向公司全體員工競標(biāo)承包，在現(xiàn)有狀態(tài)下,，標(biāo)底為10萬元人民幣,。若局里作出計劃，對賓館投資,，進行一定程度的改造,，或填補一些用品、設(shè)備及線路改造的情況下，標(biāo)底為12萬元人民幣,。首先,，我們先開一個全體員工參加的動員大會，讓全體員工看清當(dāng)前充滿競爭的形式,，讓全體員工具有競爭意識,，發(fā)揮他們的潛力。這也是我們今年降低標(biāo)底的最大目的,，讓承租者看到希望,，讓承租者嘗到成功的喜悅，讓承租者能夠看到成功的結(jié)果,。以此為目的,，逐漸讓集體職工能夠自己管理自己，自己壯大自己,，將來能夠完完全全地獨立起來,。

如公司內(nèi)部沒有人承租金湖賓館，我們再對管理局內(nèi)全體職工招標(biāo)租賃,。如全局職工也沒有人承租,，最后就對社會招標(biāo)，用社會的力量來管理金湖賓館,。

賓館承租的邊緣條件是必須帶2名全民職工,，8名大集體職工，這10名職工的所有費用由賓館承擔(dān),。

雖然我們計劃采用的機制為承包責(zé)任制,，但是在管理上不能以包帶代管，我們公司經(jīng)理部決定讓副經(jīng)理深入到管理中去,，掌握賓館的經(jīng)營情況,，及時回流資金，為金湖賓館的經(jīng)營當(dāng)好參謀把好關(guān),。

在安全上,，做到每周一次安全會，一周進行一次安全檢查,，做到開會,、檢查必有記錄，做到安全第一,，預(yù)防為主,。對治安綜合治理上，也是做到每會必講,，經(jīng)常檢查,，教育員工視顧客為上帝，減少員工與員工,、員工與顧客,、顧客與顧客之間的摩擦與矛盾。我們自己的員工要做到不參與打架斗毆和賭博事件,，為公司的安定團結(jié)而努力,。

2.船只管理

今年我們實行的政策，還是像以往一樣,，實行公開競標(biāo),。先對公司內(nèi)部員工公開招標(biāo)，實行競標(biāo)上崗,，競標(biāo)底價分別為2.5萬元,、3.5萬元、3.5萬元人民幣(含人員工資在內(nèi)),。如公司內(nèi)部沒有人競標(biāo)或沒有完全競標(biāo),，再對局內(nèi)職工招標(biāo)，如局內(nèi)沒有人競標(biāo),，再對離退休人員招標(biāo),。

下年度工作計劃與思路篇二

20__年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責(zé)任重大。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊,、是貼近市場的偵察兵,、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息,，而市場部在捕捉市場信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略,，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場,，把握時機開發(fā)潛在客戶,，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場占有率,，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。

一,、計劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強信息交流,，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間,。

1,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼。

三,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制,。開拓市場，爭取客源

今 年銷售部將配合公司整體新的營銷體制,，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷人員實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二,、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員,。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四,、密切合作,，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩,。

下年度工作計劃與思路篇三

xx年，我村將繼續(xù)按照鎮(zhèn)黨委政府的整體部署,，積極作為,，堅持以“為人民服務(wù)”載體，加強自身建設(shè);同時認真貫徹落實黨中央提出的“生產(chǎn)發(fā)展,，生活富裕,，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔,，管理民主”的社會主義新農(nóng)村建設(shè)的要求和xx屆三中全會精神,，依靠全村黨員和村民的密切配合，進一步解放思想,、實事求是,、與時俱進，為早日實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化和社會主人新農(nóng)村而努力,，結(jié)合我村實際制定以下工作計劃：

一,、加強支部建設(shè)，堅持從嚴治黨的方針,，加強對黨員的教育管理,，落實科學(xué)發(fā)展觀，不斷推進農(nóng)村黨員設(shè)崗定責(zé),，吸收,、培養(yǎng)、發(fā)展先進青年積極分子入黨,，推進村干部述職述廉制度,，提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，不斷發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，用實際行動帶領(lǐng)全村人民走共同富裕之路,。

二、鞏固基礎(chǔ)設(shè)施和各項村級制度

1,、繼續(xù)完成我村的路,、堰、壩等農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施,，服務(wù)和方面農(nóng)業(yè)生產(chǎn),。

2、鞏固“美好鄉(xiāng)村”已建成的成果,，進一步推動新農(nóng)村建設(shè),。

三、發(fā)展經(jīng)濟

1,、鼓勵村民發(fā)展養(yǎng)殖業(yè),，積極幫助村民協(xié)調(diào)貸款上項目,，轉(zhuǎn)移剩余勞動力，為民增收,。

2,、健全合作社各項制度，進一步推動農(nóng)戶實行土地流轉(zhuǎn),，省出時間全心上班,。

3、認真協(xié)調(diào)好土地流轉(zhuǎn)工作,，妥善解決土地流轉(zhuǎn)工作中的矛盾,。

四、其他方面的工作

1,、加大合作醫(yī)療基金收取力度,，力爭參保率進一步提升;

2,、計劃生育工作常抓不懈,，狠抓對外出人員和重點戶的管理，對避孕節(jié)育對象做好隨訪服務(wù)工作;

3,、完成好上級下達的其他中心工作,。

總之， xx年度工作我村將圍繞鎮(zhèn)黨委政府的各項工作目標(biāo)任務(wù),，村組干部將堅定信心,，努力工作，團結(jié)協(xié)作,，把社會主義新農(nóng)村事業(yè)推上一個新臺階,。

下年度工作計劃與思路篇四

一、指導(dǎo)思想：

以深入學(xué)習(xí)“xx屆四中全會”精神和習(xí)一系列重要講話精神為指導(dǎo),，強化社區(qū)服務(wù)功能,，全面推進社區(qū)建設(shè)，不斷提升和諧社區(qū)品位,。友誼路社區(qū)將緊緊圍繞著學(xué)習(xí)貫徹黨的“xx屆四中全會”精神這個主線,，按照光明街黨工委的工作部署，堅持以“創(chuàng)新工作思路,，拓展品牌特色,，完善服務(wù)體系”為工作目標(biāo)，以“滿足居民生活需求,，提升居民幸福指數(shù)”為抓手,，為推進文明和諧全面發(fā)展。

二,、社區(qū)總體要求

1,、緊扣總目標(biāo),，聚精會神推進社會穩(wěn)定和長治久安。 要全力保持社會大局持續(xù)穩(wěn)定,，依法推進社會治安綜合治理工作,，依法加強宗教事務(wù)管理。

2,、堅持緊貼民生爭取人心,，加快推進社會事業(yè)發(fā)展。 要認真抓好就業(yè)工作,，完善社會保障體系建設(shè),。

3、加強意識形態(tài)工作,。

筑牢社會穩(wěn)定和長治久安的思想基礎(chǔ),，不斷提升民族團結(jié)工作水平。要始終堅持以現(xiàn)代文化為引領(lǐng),，不斷豐富轄區(qū)各族群眾精神文化生活,。

4、加強黨的建設(shè),，切實提高黨建工作科學(xué)化水平,。

不斷加強干部隊伍建設(shè)，鞏固基層基礎(chǔ)工作,，加強黨的作風(fēng)建設(shè),，扎實推進黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。

三,、全身心抓社會穩(wěn)定工作

xx年,，要把“四知四清四掌握”作為每一名干部的基礎(chǔ)工作和基本功落實到位，要下功夫整治友誼路社區(qū)包戶干部稀里糊涂過日子,，友誼路社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)掌握轄區(qū)情況不全面,，不正確判斷當(dāng)前的社會形勢，抓穩(wěn)定工作不細心,，責(zé)任落實不到位,，主要心思和精力不放到穩(wěn)定工作上，對街道的工作安排不重視,，不落實,，甚至欺騙蒙混，匯報工作滿口假話,，弄虛作假,，隨心所欲，對于這樣的現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)一起查處一起，嚴肅處理,。

要加強出租房和流動人口管理,。3月20日前，要完成轄區(qū)內(nèi)所有出租屋房屋的登記報備建檔工作,。要強化流動人口管理,。按照落實流動人口雙向管理的要求，對外地流入和本地流出的所有流動人口實現(xiàn)建檔建冊,，真實地掌握其去向,，此項工作5月1日前完成建檔。要加強重點人口和特殊群體的管理,，堅持責(zé)任到人,、分戶包干，街道,、社區(qū),、包戶干部三級聯(lián)動的管理機制。落實好周見面,，月談話,，季考核的工作管理要求。對于表現(xiàn)確實良好,，思想認識真正到位的重點人口要及時申請降級撤控,。要加強情報信息收集上報工作,，充分發(fā)揮包戶干部和十戶長樓棟長的職能作用,，把信息收集作為我們抓穩(wěn)定的有效手段。要加大平安建設(shè)和宣傳力度,，鞏固復(fù)驗成果,。真正讓平安建設(shè)家喻戶曉，惠及群眾,。

四,、要深入開展去極端化宣講工作。

本年度我們的目標(biāo)是轄區(qū)宗教極端化思想得到有效控制,。特別是對部分受宗教極端思想污染的群眾和宗教氛圍濃厚的群眾要加大教育引導(dǎo)力度,。社區(qū)一把手負責(zé)去極端化工作，成立宣講組,，全面開展去極端化宣講工作,。宣講工作采取文藝演出、制作電教片等形式,，盡可能動員轄區(qū)居民參與宣講工作并進行主講,，特別是轄區(qū)內(nèi)的退休干部、老黨員以及有一定威望的老同志。去極端化宣講工作將作為友誼路社區(qū)xx年的重點貫穿全年,，友誼路社區(qū)宣講組要在本月底到位,，宣講工作立即啟動。

五,、要加強宗教事務(wù)管理,，全面落實好“兩項制度”。 要認真學(xué)習(xí)和貫徹自治區(qū)黨委八屆八次全委會議和市委六屆五次全委(擴大)會議的精神,，深刻理解什么是“五把鑰匙”,、什么是“兩制度一落實”。

六,、要抓好xx年轄區(qū)人力資源和社會保障工作 做好技能培訓(xùn)，就業(yè)創(chuàng)業(yè),、富民惠民等宣傳工作及就業(yè)失業(yè)登記工作,。做好城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險和基本醫(yī)療保險參保工作，真正使群眾享受到政府的惠民利民好政策,。主動與企業(yè)聯(lián)系溝通,，把就業(yè)工作作為社會穩(wěn)定的一個重要內(nèi)容。

七,、要真心實意地做好群眾工作,。

xx年社區(qū)經(jīng)費由社區(qū)支配，友誼路社區(qū)會合理支配使用,。其中必須拿出30%作為服務(wù)群眾,、為民辦事的專項資金。要認真落實市委提出的第六個民生建設(shè)年的要求,，在全面落實好各項民生政策外,，要看到群眾的困難，看到群眾對我們的期望,，特別是對一些無人管理小區(qū)的環(huán)境整治問題,，要將其列入xx年為民辦事計劃中，用我們的實際行動拉進與老百姓之間的距離,，用我們的真心去換取老百姓的真心,。

八、要加強干部隊伍建設(shè),，夯實基層組織基礎(chǔ),。 基層組織建設(shè)是書記的主要職責(zé)，我們必須正確理解黨組織是書記不抓黨建的失職,，抓不好黨建是不稱職的書記的真正含義,。因此，xx年，友誼路社區(qū)書記要下功夫抓干部隊伍建設(shè),。同時,，每月要進行一次基層組織建設(shè)進展情況匯報。

九,、要全面加強黨風(fēng)廉政建設(shè),。

友誼路社區(qū)充分認識新時期黨風(fēng)廉政建設(shè)的重要性。黨員干部要旗幟鮮明,、毫不動搖地堅持黨風(fēng)廉政建設(shè),，才能實現(xiàn)“立黨為公、執(zhí)政為民”,，真正做到權(quán)為民所用,、情為民所系、利為民所謀,，永葆黨的先進性,。

在今后的工作中積極探索，大膽創(chuàng)新,，強勢推進,，進一步總結(jié)經(jīng)驗做法，科學(xué)規(guī)劃定位,，整合工作力量,，健全工作機制，強力推進社區(qū)網(wǎng)格化信息化管理服務(wù)工作,。

友誼路社區(qū)聯(lián)系其他部門開展法律援助,、反邪教、安全教育,、道德講堂等宣傳活動,，增強居民的歸屬感。及時了解掌握居民反映的熱點,，設(shè)法及時解決。 社區(qū)確保人員各司其職,，分工不分家,，本著弘揚科學(xué)、傳播文明,、服務(wù)社區(qū)居民為宗旨,，力爭做好每一項工作，不斷開拓創(chuàng)新,，發(fā)揮社區(qū)工作者隊伍作用,，倡導(dǎo)全民參與，為共建文明、和諧社區(qū)而努力,。

十,、精神文明建設(shè)

活躍社區(qū)文化廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng),、文明行為,、利用社區(qū)資源，繼續(xù)將“道德講堂”辦好,、落實,，以多樣化的宣傳模式，形成“有人講,、有人聽,、有人做”的參與氛圍，為全面加強公民道德建設(shè)打造新亮點,，樹立新品牌,，以提升居民思想道德修養(yǎng)和文明素質(zhì)為核心，以加強社會公德,，職業(yè)道德,，家庭美德和個人品德為重點，引導(dǎo)居民“積小善為大善”,、“積小德為大德,，自覺成為道德的傳播者和踐行者。

十一,、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù) 抓好計劃生育

1.領(lǐng)導(dǎo)重視,，加強隊伍建設(shè)

2.創(chuàng)新機制，提供宣傳服務(wù)

3.勤于走訪,，實際服務(wù)群眾

4.定期驗證,，關(guān)注流動人口

十二、 推動普法依法治理工作深入開展

1,、加強社區(qū)群眾法制宣傳教育工作,，營造良好氛圍。

2,、整合各類社會資源,，組建社區(qū)普法隊伍。

3,、把普法用法工作做到實處,，讓需要的群眾受益。

4,、法制宣傳與維護社會穩(wěn)定相結(jié)合圍繞“開展平安創(chuàng)建”活動,，不斷探索以普法促維穩(wěn)的方式方法,。

十三、規(guī)范社區(qū)低保工作

做到應(yīng)保盡保,、不漏保,、不虛報，充分的把黨和國家的關(guān)懷送到居民家中,，社區(qū)的低保工作責(zé)任也隨著加大,，這就要求低保工作人員更要認真嚴格按照要求辦理申請、審查,、審核,、審批等各項工作的程序來開展工作，并時刻無微不至的關(guān)心這些弱視群體,，在充分做好安撫,、救助工作的同時，積極為下崗失業(yè)人員解決再就業(yè)問題,，把幫助困難群體工作納入重要議事日程,。

十四、強化下崗職工,、婦女兒童和共青團的維權(quán)意識 積極發(fā)揮下崗職工,、婦女和共青團干部職工的作用，切實加強信訪工作,，調(diào)解糾紛,、化解矛盾，維護社會穩(wěn)定工作,，及時向社區(qū)反映下崗職工,、婦女和共青團的意愿，引導(dǎo)婚姻家庭關(guān)愛行動,，使下崗職工,、婦女兒童和共青團利益訴求步入制度化、規(guī)范化,、法制化的軌道,。

下年度工作計劃與思路篇五

不覺間又到了興隆的下一年度了，大收官剛剛結(jié)束也預(yù)示著新的工作日程即將開始,，這又將是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力的一年。來興隆工作已有9個月了,，我喜歡業(yè)務(wù)、喜歡銷售更喜歡不斷的挑戰(zhàn)自己,，在此,，我訂立了下一年度的年度工作計劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一,、多學(xué)知識：我們都還是新人,，雖然對興城興隆大家庭來說也是新的企業(yè)，但這里有能力的領(lǐng)導(dǎo)很多,，業(yè)務(wù)上管理上比比皆是,，要想不斷的完善自己只有努力的去和那些“老人”們?nèi)W(xué)習(xí)經(jīng)驗，在依靠這些經(jīng)驗來發(fā)展自己,。

二,、多接觸商品，我們是做業(yè)務(wù)的,，自從來到興隆包括在大廈實習(xí)的時候老師就告訴我,，想要快速的提高自己的業(yè)務(wù)水品，多了解商品是不二的選擇,。所以,，在我所從事的服飾品類里，第一就要了解商品的進貨價,，這里包含如沈陽,、北京等城市的進貨價;其次就要會看貨，商品的材質(zhì),、款式等以及流行趨勢等,，因為只有只樣你才能在銷售的時候更好的味顧客解答從而提高銷售，當(dāng)然也拓展了自己的商品知識; 最后,，做一個優(yōu)秀的“銷售員”,，我這里只的是能上能下，拿來一種商品自己就能會賣貨,，就是說業(yè)務(wù)基礎(chǔ)一定要掌握的更牢,。

三、隨著新一年度的開始,，招商也是必不可少的,，說白了商場沒有廠家損失的肯定是商場的根本利益。雖然在服飾里我接觸的只有那么幾個廠家,，但我知道要想今后有更大的發(fā)展,，和廠家保持著融洽的關(guān)系是必不可少的，當(dāng)然不是那種“怕”廠家而是能拿捏的住廠商,。不管是我們企業(yè)還是廠商我們最根本的利益都是一樣的——效益,，我想只要在和廠商談活動談力度的時候把握好這里的分寸 都會實現(xiàn)雙贏的，比如說企業(yè)給廠商一些利益廠商也會拿出大力度來支持是一樣的,。再談?wù)猩?，招商和選貨幾乎是一樣的概念,，用我們采購自己的話說就是“采理想的價位，夠合理的商品”,，根據(jù)商場的需要去選擇那些一線或者是二線的品牌,，在這里我們一定要對商品的組合，商品的貨源和庫存要多了解,，從優(yōu)選擇,。

四、做好下一年度每一檔期的活動,，諸如愛你日,、十一、中秋,、元旦,、新年等。興隆是每個月都會有活動的,，這是興隆不變的傳統(tǒng)也是特色,，就因為此，我們一定要有著敏銳的嗅覺,，多走市場,、多了解每一季度顧客都需要些什么(我這里指的是大多數(shù)顧客)，相應(yīng)的時令和季節(jié)里主賣相應(yīng)的商品這是不用多說了,，但多走市場多做考察的話會從中拓展出別的一些商品,，這樣也能促進銷售達到提高效益的目的。拿中秋節(jié)來說除了月餅外,，連帶的商品可以有禮盒,、水果、花燈等等,，對于服飾上來說我們也可以搞個什么團圓夜之類的活動,，如采購一些帶月亮圖案的服裝或者是帶和中秋節(jié)有相關(guān)聯(lián)圖案的親子裝這都是可以的。(這只是我個人意見)

五,、熟悉自己的賣場了解自己的商品,，多走賣場了解每一家的銷售以及庫存情況，尤其是庫存的問題用領(lǐng)導(dǎo)的話說就是沒有貨還談什么銷售,，這很關(guān)鍵,，幫著營業(yè)員向廠商“要”貨，指導(dǎo)銷售,，也要不斷的引進新的熱銷商品來豐富自己的賣場,，提高銷售。

六,、和其他企業(yè)多做交流,，一定要學(xué)習(xí)其他企業(yè)的經(jīng)驗,，借鑒好的摒棄壞的,，這樣不僅能使你更加了解市場了解應(yīng)季的商品,，也會少走很多彎路，當(dāng)然了,，我目前很少打電話給其他企業(yè),，但我會努力去做好這一點。

七,、制訂工作計劃,。這對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員對應(yīng)季商品的銷售走向和業(yè)務(wù)方面的感知力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的工作計劃來完善自己,。專業(yè)知識、綜合能力,、商品流行趨勢都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望領(lǐng)導(dǎo)能多給予我支持,。

八、增強責(zé)任感,、增強團隊意識,，把工作做到點上落到實處，我將盡我最大的能力為企業(yè)帶來效益,，發(fā)揮自己有價值的一面,。

以上，是我對xx年下一年度的個人工作計劃,，我知道自己還不成熟,、思想有些幼稚，希望領(lǐng)導(dǎo)多指正,。我不怕批評,，只要能學(xué)到新的知識來提高自己的價值，我希望更多的是領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助,。下一年度,，我會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一項工作,，相信自己會完成新的任務(wù)!

下年度工作計劃與思路篇六

一,、指導(dǎo)思想：以黨的__大、__屆四中全會和中央經(jīng)濟工作會議精神為指導(dǎo),，堅持科學(xué)發(fā)展觀,，堅持開拓創(chuàng)新,、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營理念，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線,，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民,、強社”的總體目標(biāo)，大力實施精細化管理,、拓展業(yè)務(wù),、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟快速發(fā)展做出更大的貢獻,。

二、工作目標(biāo)：各項存款凈增2600萬元;各項貸款凈增__萬元;不良貸款按五級分類下降100萬元;實現(xiàn)總收入1800萬元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故,。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項任務(wù)的圓滿完成,，重點抓好以下各個方面工作,。

一、大力組織存款,，壯大資金實力,。

一是強化宣傳、廣泛聯(lián)系,。各分社(儲蓄所)切實加大宣傳力度,，增加社會對農(nóng)村信用社的認知度，拓展農(nóng)村信用社的市場份額,。密切社農(nóng)關(guān)系,，讓的農(nóng)戶、居民和社會公眾了解,、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,，增強農(nóng)村信用社市場競爭力。扎實開展企,、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會,、儲戶座談會，充分征求各方面的意見,，不斷改進工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會信譽。二是優(yōu)化服務(wù)，樹立品牌,。各分社(儲蓄所)以改變服務(wù)方式,，改善服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)效率入手,，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶,，吸引新客戶，不斷擴大吸儲空間,。三是穩(wěn)定儲源,，競爭客戶。各分社(儲蓄所)加強對資金市場信息的收集,，充分發(fā)揮人熟、地熟,、情況熟的優(yōu)勢,，扎扎實實地做好吸儲公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，穩(wěn)定黃金客戶群體,。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個網(wǎng)點員工下達人均20-40萬元的業(yè)余攬存任務(wù),，充分調(diào)動職工攬存積極性,。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對公存款組織力度,，積極爭取地方黨政的支持,，爭取企事業(yè)單位到我社開戶存款，大力組織低成本資金,，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，降低資金成本，促進存款快速遞增,。六是突出難點,，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲蓄所)必須利用蜀信卡全省通存,、全國通兌,、手續(xù)費低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存,、貸款政策和結(jié)算知識,，加大發(fā)行蜀信卡的力度，動員和組織外出務(wù)工人員儲蓄,，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù)。要通過開展的糧補、家電下鄉(xiāng)補貼等各種代理業(yè)務(wù)來有效擴大存款來源,，從多方面,、多渠道加深客戶對農(nóng)村信用社的了解和認識，增加存款來源,。八是落實任務(wù),，嚴格考核。各分社(儲蓄所)要層層落實組織資金任務(wù),，并堅持從嚴考核,，激發(fā)員工內(nèi)在動力。

二,、拓展信貸渠道,，強化貸款營銷。

__年,，我社的信貸工作一是以社會主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,，進一步鞏固農(nóng)村市場，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進程,，在城市化,、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),，加大對城鎮(zhèn)居民,，國家公職人員的放貸力度，重點支持好城區(qū)個體工商戶的發(fā)展,，解決好城區(qū)居民就業(yè),、生活等方面的資金需求問題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展,。三是嚴格執(zhí)行國家的有關(guān)信貸政策,，對房地產(chǎn)業(yè)貸款實行有保有壓，對國家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè),、高耗低效項目不予支持,。四是持續(xù)開展汽車按揭貸款業(yè)務(wù)，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,，簡化不必要的操作過程,，扎實做好貸前調(diào)查，嚴格把關(guān)貸時審查,，全面落實貸后檢查,，嚴防假按揭。五是進一步完善貸款評級授信工作,。各分社要認真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級評定和授信管理暫行辦法,，扎實,、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟信息檔案，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌,。在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開展__年公司類和個人類客戶評級授信工作的通知要求，認真搞好城鎮(zhèn)居民,、國家公職人員,、個體經(jīng)營戶和法人客戶的評級授信工作,完善評級授信檔案,全面了解和掌握信貸市場需求,爭取潛在貸款客戶。六是持續(xù)做好貸款本息核對工作,，不定期地開展貸款“回頭看”工作,，切實做好風(fēng)險防范和化解工作。七是加強貸款動態(tài)管理,，落實防范風(fēng)險責(zé)任,。各信貸員要認真按照貸款風(fēng)險五級分類要求，切實做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,，要認真分析第一還款來源,，認真預(yù)測市場風(fēng)險，搜集信貸相關(guān)資料,，建立風(fēng)險分類工作底稿，建全風(fēng)險分類臺賬,，確保分類準(zhǔn)確,。在此基礎(chǔ)上，嚴格按照動態(tài)管理的原則,，實行動態(tài)調(diào)整,，科學(xué)反映潛在風(fēng)險。要按照五級分類管理要求,，落實責(zé)任,，切實防范信貸風(fēng)險。八是積極配合,，有組織,、有計劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料,，整理檔案,，認真開展信用村、信用社區(qū)的評級授信工作,，形成完善的征信數(shù)據(jù),，繼續(xù)打造守信光榮、失信可恥的信用氛圍,，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三,、持續(xù)開展案防工作，全面提升社會形象

(一)加強教育,，樹立愛崗敬業(yè)意識,。一是要加大對職工愛崗敬業(yè)意識的教育，幫助全社員工樹立起憂患競爭意識,，增強緊迫感和責(zé)任心,，引導(dǎo)員工認真履行好各自的工作職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴要求,，開拓進取，愛崗敬業(yè),，努力完成各項工作任務(wù),。二是要創(chuàng)新思想政治工作方式，大力開展交心談心活動,，不定期地開展“家訪”,，了解、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾,，多開展一些健康向上的文體活動，增進友誼,，增強團隊凝聚力,。

(二)強化技能培訓(xùn)，提高隊伍素質(zhì),。鼓勵全社職工利用業(yè)余時間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí),，鼓勵全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試，進行分期,、分批對全社員工有針對性地進行電算化知識,、會計、出納,、信貸專業(yè)知識培訓(xùn),，特別是加強對sc6000系統(tǒng)操作運用、oa辦公系統(tǒng),、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn),。培養(yǎng)合規(guī)操作意識和流程操作良好習(xí)慣，促進干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊伍整體素質(zhì),，打造知識型、技能型隊伍,。

(三)加強檢查,，確保安全,。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進行法律法規(guī)學(xué)習(xí)，召開案情分析會議,，進行典型案例分析;定期或不定的進行各項規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力，確保全社人,、財,、物的安全。

(三)加強班子建設(shè),，強化黨建工作,。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好、經(jīng)營業(yè)績好,、團結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo)，切實加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),、黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用。

(四)加強作風(fēng)建設(shè),，嚴肅勞動紀(jì)紀(jì)律,。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營發(fā)展上，反對作風(fēng)不踏實,、工作不嚴謹,、不負責(zé)任的思想和行為，反對弄虛作假,、不真實反映經(jīng)營成果，加強對各項制度執(zhí)行和勞動紀(jì)律遵守的檢查力度,，對執(zhí)行不及時,，執(zhí)行不到位，嚴重違反勞動紀(jì)律的予以堅決處罰,。

(五)抓好廉政建設(shè),，增強拒腐防變能力。全社干部要以身作則,，起好表率,，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私,，增強拒腐防變能力,。全社員工要潔身自好，樹立正確的人生觀,、價值觀,，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕,。

(六)抓好各項創(chuàng)建活動，提升信合形象,。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號,。二是積極配合各級黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動，全面提升社會形象,。

四,、實行精細化管理，堅持持續(xù)可發(fā)展,。

(一)有效增加收入渠道,。積極拓展貸款營銷渠道，有效擴大信貸規(guī)模,，提高資金使用率,，向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度。落實利息清收責(zé)任,，努力提高貸款收息率和結(jié)息面,，做到應(yīng)收盡收，向管理要效益,。積極盤活不良貸款,，向質(zhì)量要效益。

(二)樹立核算觀念,，加強費用管控,。各分社(儲蓄所)要加強庫存現(xiàn)金管理，做好現(xiàn)金預(yù)測,，對超出限額現(xiàn)金要及時繳存,，減少非生息資金占壓。對各項費用,，本著量入為出的原則,，堅持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng)，嚴格控制費用支出,。加大打印機等低值易耗品的日常維護,，努力延長使用周期。同時,，嚴肅財會紀(jì)律,，所有收入要全部及時入賬，嚴禁截留房租,、手續(xù)費等收入,、嚴禁私設(shè)小金庫，私分收入,，侵占集體利益,。

(三)降低經(jīng)營成本,，增加中間業(yè)務(wù)收入。要積極組織活期儲蓄存款,、企事業(yè)單位存款,，增加低成本資金比重，減少利息支出,，降低經(jīng)營成本;要積極開發(fā)代理業(yè)務(wù),，拓展增收渠道。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機的安裝量,，盡快完成自動取款機的安裝，充分利用pos機與自助銀行資源,，增加結(jié)算手費收入,。

下年度工作計劃與思路篇七

作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環(huán)境充滿著好奇,。和同事打打招呼,，來個自我介紹，很想為以后的工作打下穩(wěn)定的友誼基礎(chǔ),，開拓一個和諧的人文環(huán)境,，更有幸者，能遇到知己,，成為人生路上的伙伴,。

懷著這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發(fā)展計劃,。

一,、了解我的本職工作并盡力做好。

我的責(zé)任如下：

1,、負責(zé)網(wǎng)站的日常更新工作,；每天網(wǎng)站更新文章30篇；每篇文章盡量帶上以上關(guān)鍵詞,；文章盡量原創(chuàng)和偽原創(chuàng)；

2,、負責(zé)策劃,、制作、維護網(wǎng)站的相關(guān)專題,；

3,、負責(zé)網(wǎng)站相關(guān)的活動策劃和推廣；每月創(chuàng)作原創(chuàng)文章10篇以上,；

4,、負責(zé)新頻道或欄目的策劃,、內(nèi)容完善工作；

5,、根據(jù)網(wǎng)站發(fā)展的總體方向,，策劃、建設(shè)所負責(zé)的欄目,；

6,、每月制定發(fā)展計劃；做好總結(jié)工作,。

這些職責(zé)既有用到我以前工作的經(jīng)驗,，也有新的學(xué)習(xí)方向的努力，比如：策劃和創(chuàng)作,。我會汲汲地學(xué)習(xí),，盡我所能，把網(wǎng)站管理好,。

二,、建設(shè)友好的人際關(guān)系

結(jié)實新朋友，不忘老朋友,。人生路上,，朋友多了路好走。做人要開朗,、開放,、樂觀和陽光，我們需要結(jié)識人,，認識人,，相依相知，有個和諧良好的人際關(guān)系的環(huán)境,。這是很有利于工作的,。在此基礎(chǔ)上，大家多些關(guān)心,，多些了解,，多些溝通，可以進一步成為朋友,，建立起友誼,。在公，我們在工作上可以互相幫助,；在私,，業(yè)余生活可以更加美好而充實。

三、實現(xiàn)自己的愿望

工作的目的,，說低了,，是為了飯碗，說高了,，是精神上的信仰,。沒有工作，你靠什么來生活,，沒有經(jīng)濟來源,，你會食不果腹，衣不蔽體,，病了無錢醫(yī)治,，餓了無飯糊口，根本養(yǎng)不活你自己,！更別提孝敬父母親朋了,。只有工作了，我們才能談獨立,、自立和自主,。但工作不能僅僅為錢，高層建筑的設(shè)施更是你精神的食糧,。我需要安穩(wěn),，安穩(wěn)的工作，安穩(wěn)的生活,。我討厭有太多的空閑時間,，這會讓人漸漸消磨了斗志，變得消沉,。工作就是一劑良藥,，既豐富你的生活，也給你鍛煉的機會,，能認識人,，接觸事，見世面,，長見識,。我相信，但凡是有一丁點志氣的人,，都想做好,，哪怕是的，僅有的一件事,。無論任何目的，任何企圖,，任何動機,，無論志氣的長和短,，大或小，那都值得贊揚的,，鼓勵的,，發(fā)展的。我想成為一個職業(yè)編輯人,，有豐富的編輯經(jīng)驗,，通曉網(wǎng)編的工作流程，工作內(nèi)容,，也能掌握網(wǎng)站的發(fā)展方向,。只為掌握更多的經(jīng)驗，不斷地充實自己,，不斷的積少成多,，不斷的追求，向責(zé)任編輯,、主編邁進,。

四、業(yè)余時間的安排

業(yè)余時間和工作無關(guān)嗎,？錯了,！業(yè)余時間是工作的充電時間。拳頭縮回去了,，才能更有力地打回來,。業(yè)余時間休息好了，既放松了身心,，緩沖了壓力,，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘,，娛樂和工作兩不誤,，做得勞逸結(jié)合。我一向認為,，做什么事都要全身心的投入,，一心一意想著你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂,，休息的時候盡量放松,，享受娛樂的快感。

總之,，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排,，希望轉(zhuǎn)正后，能規(guī)劃出更具體的工作計劃和發(fā)展方向。請你見證,，也為我自己打氣和爭?。?/p>

下年度工作計劃與思路篇八

教學(xué)教研工作是幼兒園工作的重要組成部分,，他對轉(zhuǎn)變教育思想,，更新教育觀念，改進教學(xué)方法,，進步教育質(zhì)量,，進步師資隊伍管理，有著積極的推動作用,。為保障本學(xué)期教學(xué)教研工作的順利進行,，特制定以下計劃：

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期,，我園教學(xué)教研工作將堅持理論與實際相結(jié)合的原則,，深進展開課題研究，突出園本化教學(xué),。

二,、工作目標(biāo)

1、加強教學(xué)教研的常規(guī)管理,。

2,、結(jié)合課程的實施，要責(zé)備園教師認真反思,，勤于總結(jié),。

3、加強園本培訓(xùn),，進步師資素質(zhì),。

三、具體措施

1,、充分發(fā)揮教研組長,、年級組長的帶頭作用，根據(jù)園務(wù)工作的安排,，帶領(lǐng)教師積極參與園里的活動,，進步教育質(zhì)量。

2,、繼續(xù)抓好幼兒園各項課題的實驗研究工作,，根據(jù)實際情況，加強課題研究的力度,，留意平時材料的積累和總結(jié),，并做到有記錄,、有討論、有小結(jié),、有評價,。加強交換與互動，使教研工作正常有序地進行,。

3、組織教師認真學(xué)習(xí)幼兒園課程理論,，做好園本課程建設(shè)體系,。同時，要請教師加強本身的基本功練習(xí),，做到逐日一練,。

4、期末召開經(jīng)驗交換會,，將教師的教學(xué)體會和成果進行交換,，相互學(xué)習(xí)，相互促進,。

四,、工作安排

玄月份：

1、開學(xué)工作,，穩(wěn)定孩子情緒,，確保一日活動的正常展開。

2,、制定級部,、班級的工作計劃。

3,、墻面布置,、更新活動。

十月份：

1,、園良好課評選活動,。

2、園本化課程的展開,。

3,、月底召開家長會。

十一月份：

1,、組織教師進行基本功比賽(三筆字,、繪畫、手工,、音樂,、舞蹈),。

2、家園半日開放活動,。

十仲春份：

1,、復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)知識。

2,、對幼兒教師進行培訓(xùn),。

一月份：

1、教師工作總結(jié),。

2,、教師、幼兒的考核工作,。

以上為本學(xué)期的教研工作計劃,。希看該計劃能對幼兒園工作的順利展開起到推波助瀾的作用,。

下年度工作計劃與思路篇九

一,、指導(dǎo)思想

以《綱要》為指導(dǎo)，以總校目標(biāo)作為指導(dǎo)方針,，以愛為教育的基礎(chǔ),，結(jié)合本園實際,，繼續(xù)以“我能行,，我努力,，我真棒!”為精神動力,，抓好常規(guī)工作的同時,，繼續(xù)建設(shè)本園特色,，使教育質(zhì)量上一個新臺階,。讓我園成為孩子的樂園,，家長的放心園,，老師的收獲園,。

二、關(guān)鍵詞：堅持反思感恩

三,、主要工作

(一),、把責(zé)任文化打造成部門文化的根基。

1,、以“責(zé)任”為主題,，以“責(zé)任”為根基，倡導(dǎo)老師多讀書,，組織老師們以某本書為中心,，在讀書中體會生活，學(xué)會工作,，從而學(xué)會感恩,，在感恩中提高工作效率,，提高幸福指數(shù)。

2,、每周例會智慧分享,，行政和組長把一些“事實性反饋”給老師，使老師做事有的放矢,。每周由一位老師把自己收獲的一些感受分享給大家(側(cè)重于業(yè)務(wù)上的知識),。從而把積極、上進,、健康的思想帶給大家,。

3、周二保育員例會,，在上個學(xué)期的收獲中，鼓勵保育員在每周例會中和大家分享“我在班級管理中學(xué)到了什么?”進一步提升“教”的能力!

(二),、在文化背景的引導(dǎo)下,，在反思中，堅持我們的收獲,，努力提高“品質(zhì)”,。

1、教研活動：教師研討課嚴格按照我們“流程”進行,，資料積累到位,，一學(xué)期中每位教師要求自己上一節(jié)“好課?！?/p>

2,、年級組工作：常規(guī)性的幼兒活動以年級組為單位展開，本學(xué)期組長幫助每位老師可以成功開展一次“半日活動展示,?！标P(guān)注組內(nèi)老師研究資料的積累。

3,、后勤隊伍建設(shè)：本學(xué)期繼續(xù)提高保育員“教”的能力,，在以往的比賽活動中放進去一個“班級常規(guī)工作”比如：保育員組織幼兒點心環(huán)節(jié)等。

(三),、根據(jù)本園實際情況,，采取多種途徑，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、根據(jù)孩子發(fā)展的五大功能區(qū)，把幼兒園所學(xué)綜合課程進行整合,，初步分為語言,、音樂,、科學(xué)、體育等方面,，由專人負責(zé)設(shè)計出適合各年齡段的活動方案,，在尊重孩子年齡特點的前提下對孩子各方面的發(fā)展給予一個科學(xué)的評估。

2,、全心服務(wù)班繼續(xù)推廣,，堅持上學(xué)期服務(wù)班中兩大主題“英語”和“瑜珈”。

(四),、家園共育,，充分調(diào)動家長的積極性是分部工作的主題。

1,、每月用書面的形式向家長反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況,。鼓勵家長可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性,。

2,、每兩個月召開一次家長會，活動有計劃,、有目標(biāo),、有講稿，有針對性制定指導(dǎo)家長的內(nèi)容(家長會資料要求;有講稿,、有過程,、有總結(jié)、有反思,。)

3,、遇到家長投訴問題及時向園部匯報，并妥善解決,。

堅信幼兒可以做到,，堅信教師可以做到，想信自己可以做到,，并將此化成一種強烈的信仰!

下年度工作計劃與思路篇十

一,、工作定位

宣傳部是學(xué)生會的喉舌，也是學(xué)生會的一個門面,，它負責(zé)全院各種活動的宣傳,，通過各種宣傳渠道，傳遞院團委,、學(xué)生會工作信息,，并根據(jù)形式需要，對學(xué)生進行有效的思想教育,。其主要工作就是及時有效地把院團委和學(xué)生會的信息傳達出去,，讓廣大同學(xué)盡快知曉,，并且定期制作主題鮮明、形式多樣的宣傳板報,、櫥窗,，反映全院師生的精神面貌和學(xué)生學(xué)習(xí)生活情況;同時作為學(xué)生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動,，增進校園文化交流,，豐富校園文化生活的職責(zé)。并且要求協(xié)助其他部處作好各項活動的宣傳,，充當(dāng)鼓號手和開路先鋒的角色,。

二、新學(xué)期主要工作安排

主要工作

配合學(xué)生會做好迎新工作;宣傳部招新,，為我部發(fā)展儲備新的人才,，注入新的活力。

上學(xué)期評優(yōu)證書撰寫發(fā)放;“新星杯”現(xiàn)場書畫大賽;部內(nèi)新成員培訓(xùn);協(xié)助學(xué)習(xí)部新生演講比賽和藝術(shù)團招新等活動的宣傳;

在全校范圍內(nèi)開展“保護草坪,，美化環(huán)境”公益環(huán)保宣傳活動,，在全校掀起了一股人人保護草坪，熱愛校園的文明之風(fēng);積極配合校文化藝術(shù)節(jié)各項活動的開展;

繼續(xù)配合校文化藝術(shù)節(jié)相關(guān)活動;開展“廢品也瘋狂,，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”(待定)，本學(xué)期工作總,。

●日常工作

1,、部長例會每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態(tài),。部內(nèi)每周舉行一次例會,，安排下周工作和總工作情況;

2、積極主動開展校園文化活動,，豐富校園文化內(nèi)涵,，并配合各部處活動，積極進行宣傳;

3,、每次活動后詳細的記載工作情況,，同時詳細記載材料使用情況;

4、將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事,，逐漸鍛煉干事們獨立工作的能力;

5,、安排專人記賬，對每次買材料都要認真詳細準(zhǔn)確的記載,，并做好預(yù)算;

6,、每次大型活動后，或者至少每個月都必須將院里參加活動的情況加以總,，以照片和圖文的形式備案并在櫥窗里張貼;

7,、部長,、副部平時要熱心關(guān)心干事，在學(xué)習(xí)和生活上予以幫助,。

●重點抓好以下幾項工作：

第一,，發(fā)揚創(chuàng)新精神，創(chuàng)造性地開展宣傳活動,。在堅持傳統(tǒng)宣傳方式的基礎(chǔ)上,，廣開思路，通過多種渠道將管理學(xué)院的進步展示在全校師生面前,。我們擬打算在這學(xué)期除了開展一些常規(guī)的活動(如現(xiàn)場書畫大賽,，公益海報設(shè)計大賽等)外，還決定探索新的思路,，開展“保護草坪”公益環(huán)保宣傳活動,，“廢品也瘋狂，工藝品diy制作比賽”和“圣誕化妝舞會”(此項待定),，為我院的宣傳工作再添一亮點,。

第二，加強新進成員的培訓(xùn),，以老帶新,，注意新老交替的適應(yīng)過程，努力使各部員在工作中積極主動,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，講求創(chuàng)新。

第三,，努力做好校文化藝術(shù)節(jié)的宣傳工作,。重點落實校文化藝術(shù)節(jié)項目“和諧安大”書畫大賽、校園環(huán)保主題藝術(shù)設(shè)計評選,、校園導(dǎo)向標(biāo)創(chuàng)意設(shè)計大賽,，為我院在文化藝術(shù)節(jié)上再創(chuàng)輝煌做出應(yīng)有的貢獻。

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會各部中是相對比較繁忙的.我們將會在指定時間內(nèi)完成學(xué)生會及各部委托的任務(wù),，做好各項活動的宣傳工作,。完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成一個團積極向上的整體.宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質(zhì),，并積極主動的工作,，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新,，不斷提高自己,。

配合其他部處所開展的宣傳工作由各部所組織的活動而定，所以在這里不便做具體設(shè)想。

三,、創(chuàng)新宣傳

1,、創(chuàng)新宣傳手段

校園內(nèi)單一的常規(guī)宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng)新,，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素,。因此，宣傳部將開拓更多的宣傳途徑,，或是改良傳單,、海報的版面來吸引同學(xué)們對于活動信息的關(guān)注。

2,、創(chuàng)新宣傳內(nèi)容

往常,，宣傳部一直是站在幕后，輔助其他部門做好每次的宣傳工作,。如今,，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃開展一些活動,，一改往日配角的立場,。

四、后期宣傳

往日的宣傳工作,，每每將重點放在前期宣傳上,，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續(xù)報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆,，更是組織對于活動的一次總,。因此，我們可以積極主動的與各部處特別是與院新聞網(wǎng)絡(luò)絡(luò)中心的聯(lián)絡(luò),，并通過與校級各種傳媒(如安大青年，安青在線等)間的溝通來達到此目的,。另外,，我們建議院內(nèi)部也可創(chuàng)辦小報(制作成本較低)，主要向本院的同學(xué)報告學(xué)生會工作開展的情況,，也可對下一階段將要開展的活動做出預(yù)報,。

五、合作宣傳

宣傳不僅是一個部門的工作,，做好宣傳需要每個部門的協(xié)調(diào)配合：

1,、主辦部門須提前于宣傳部做好相關(guān)的溝通，包括橫幅,、海報,、傳單的時間期限，制作要求，活動現(xiàn)場的攝影攝像需求,。

2,、同時，我們也希望,，在橫幅,、海報、傳單掛置于發(fā)放過程中,，能有主辦部門的同學(xué)的共同參與,，這樣能夠適當(dāng)減輕宣傳部同學(xué)花在這些工作上的精力，同時也能更加豐富宣傳作品的內(nèi)涵,。

六,、宣傳理念

然而，宣傳部的工作和任務(wù)不僅局限于此,。作為每個組織的喉舌部門,，我們所做的不僅是宣傳好每場活動，讓同學(xué)們知道在何時,、何地有一個活動,，而是要宣傳我們的管理學(xué)院。較以前的工作,，我深深感到：一個學(xué)生會也需要宣傳,。也許，當(dāng)一個學(xué)生會被大眾所主動關(guān)注后,，他們所開展的各項活動也將自然而然被關(guān)注,。宣傳活動的同時，我們要不忘宣傳管院,，提高管院在安大同學(xué)中的曝光率,。因此，好的宣傳不僅是為了宣傳某個活動,，也是在宣傳某個組織,，更是在宣傳一種精神。

下年度工作計劃與思路篇十一

一,、指導(dǎo)思想

以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，全面貫徹落實鐵道部《關(guān)于進一步加強鐵路職業(yè)教育工作的決定》和集團公司職教工作會議精神，緊密圍繞鐵路運輸安全生產(chǎn)的中心任務(wù),，以“標(biāo)準(zhǔn)化教育培訓(xùn)中心”的建設(shè)為載體,，創(chuàng)新進取，攻堅職業(yè)技能的培訓(xùn),，努力開創(chuàng)職教工作的新局面,。

二、方針目標(biāo)

堅持“主動服務(wù)、主動適應(yīng)”的運輸生產(chǎn)方針,，深化安全管理基礎(chǔ)工作,，加強崗位達標(biāo)培訓(xùn)，參加集團公司組織的各工種職業(yè)技能鑒定,，持續(xù)開展運輸生產(chǎn)崗位的群眾性“大學(xué)習(xí),、大練兵、大比武”活動,，努力建設(shè)一支業(yè)務(wù)技術(shù)精良,、應(yīng)急處理能力能適應(yīng)運輸安全生產(chǎn)要求的職工隊伍。

具體目標(biāo)：一強化,、二提高,、三個、一實現(xiàn),、一合格,。

一強化：強化各工種崗位作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，通過職業(yè)技能鑒定,。

二提高：提高乘務(wù)人員的服務(wù)意識和非正常情況下應(yīng)急處理問題的能力,。

三個：職工持證上崗、崗前培訓(xùn)合格率達,、非正常情況下崗位技能演練覆蓋率達,。

一合格：職工教育達標(biāo)單位驗收合格。

一實現(xiàn)：實現(xiàn)安全年,。

⒈加強組織領(lǐng)導(dǎo)

充分發(fā)揮在職工教育培訓(xùn)工作中的作用,，進一步加強對客運段的管理,，做到職責(zé)明確，工作程序規(guī)范,，切實抓好各車隊(間)的職工教育和培訓(xùn)工作。

各車隊,、車間通過作用,，根據(jù)不同時期安全工作的重點,，結(jié)合本車隊(間)的運輸生產(chǎn)實際,，開展各工種崗位技能演練，加強勞動安全,、人身安全、消防安全知識教育，充分調(diào)動職工學(xué)業(yè)務(wù),、學(xué)技術(shù)的積極性，形成安全生產(chǎn)的濃厚氛圍,，使職工牢固樹立安全第一的思想,，在工作中認真執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)程序,，確保旅客運輸安全,。

⒉適應(yīng)運輸生產(chǎn)需要，積極開展各種適應(yīng)性培訓(xùn),，以提高旅客列車工作人員的服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量

根據(jù)運輸生產(chǎn)實際及鐵道部要求“每名職工每兩年完成天的培訓(xùn)任務(wù)”的需要,，進行生產(chǎn)一線乘務(wù)職工的全員脫產(chǎn)培訓(xùn)，以車隊為單位辦班,，全員脫產(chǎn)培訓(xùn)時間長,，任務(wù)重，各車隊要積極配合,。脫產(chǎn)培訓(xùn)的內(nèi)容包括：職業(yè)道德、服務(wù)理念,、法制法規(guī)、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、客運業(yè)務(wù)規(guī)章、安全知識,、車輛基礎(chǔ)知識、軍運規(guī)章,，加強軍事運輸知識的學(xué)習(xí),，鐵路軍事運輸是鐵路運輸中的重要組成部份，尤其是我段每年均要承擔(dān)繁重的軍事運輸任務(wù),，為此各車隊(車間)在日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中要加強軍事運輸?shù)膶W(xué)習(xí)，適應(yīng)鐵路軍事運輸?shù)男枰?強化技能演練(案例處理,、消防安全知識和服務(wù)技能訓(xùn)練),，提高隊伍綜合業(yè)務(wù)素質(zhì);采取靈活的學(xué)習(xí)方式,，在培訓(xùn)過程中開展軍訓(xùn)和業(yè)務(wù)知識競賽,，調(diào)動職工的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)積極性，提高職工隊伍的整體素質(zhì),。

⒊加強素質(zhì)達標(biāo),，組織列車員、餐車長,、服務(wù)員,、行李員參加職業(yè)技能鑒定的考前培訓(xùn)

今年參加職業(yè)技能鑒定的工種主要是列車員(中級)，共人,。鑒定前的培訓(xùn)工作安教科除按年度培訓(xùn)計劃完成外,，各車隊要加強對參加鑒定的人員鑒定前的日常培訓(xùn)，培訓(xùn)情況在三級教育臺帳中進行登記,，培訓(xùn)任務(wù)完成情況作為職工培訓(xùn)季度評比考核的重要依據(jù),。

⒋抓好在職和預(yù)備列車長的培訓(xùn)工作

(1)加強工作人員的日常培訓(xùn)。列車長綜合素質(zhì)的提高是教育培訓(xùn)工作的重中之重,，它直接影響鐵路企業(yè)的形象,，因此加強對在職列車長的培訓(xùn)是客運段職工教育培訓(xùn)工作的重點。今年將組織全段在職列車長的崗位封閉式培訓(xùn),，特聘請集團公司客運現(xiàn)場經(jīng)驗豐富的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進行授課,，提高列車長綜合素質(zhì)及現(xiàn)代化管理水平。

培訓(xùn)內(nèi)容：應(yīng)急處理,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn),、計劃運輸、軍運知識,、班組現(xiàn)代化管理知識,、客運規(guī)章、客運心理服務(wù)以及形勢教育等,。

(2)抓好預(yù)備列車長的選拔培訓(xùn)工作,。隨著機制改革和列車長競爭上崗的深入，加快了列車長崗位變更頻率,，通過公開,、公正、公平競爭,、擇優(yōu)上崗的預(yù)備列車長除參加段舉辦的預(yù)備列車長培訓(xùn)班外,，還要參加鐵道部或集團公司組織的規(guī)范化崗位培訓(xùn)班,，獲得列車長崗位資格證書,，持證上崗。

(3)組織列車長季度考試,。每季度組織列車長全員考試,，考試內(nèi)容以每月列車長季度業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍為主?？荚嚦煽兗{入段對列車長獎勵,、考核的有關(guān)管理規(guī)定。

⒌開展運輸生產(chǎn)崗位的群眾性“大學(xué)習(xí),、大練兵,、大比武”活動

各車班根據(jù)崗位工種的技能標(biāo)準(zhǔn)及客運各題庫內(nèi)容，四,、五,、六月分在全段開展崗位練兵、大比武活動,，要求全員參與,，車隊、車間在班組崗位練兵的基礎(chǔ)上,，組織開展車隊(間)的崗位技能比武活動,，并選拔優(yōu)秀選手參加集團公司組織的崗位技能大比武。今年大比武活動設(shè)立個人全能獎,、單項獎,、團體獎、組織獎,，活動經(jīng)費和獎勵經(jīng)費由段練兵比武活動的領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排,，參賽人員包括列車長、列車員,、行李員,、廣播員、廚師,、餐車長,。

全能成績(占總成績的)及綜合業(yè)務(wù)知識搶答賽成績(占總成績的)兩項，各車隊組織列車長,、列車員,、行李員、廣播員各人(計名)組隊參加業(yè)務(wù)知識競賽,。

旅行服務(wù)中心設(shè)專場,，由旅行服務(wù)中心具體組織實施，安教科配合,。

⒍堅持季度業(yè)務(wù)抽考,，以考促學(xué),，加強各工種崗位技能達標(biāo)

季度抽考的內(nèi)容由安教科每季初下發(fā)的業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍為準(zhǔn)，各車隊(間)根據(jù)業(yè)務(wù)復(fù)習(xí)范圍,，組織車班學(xué)習(xí),，確保學(xué)習(xí)時間(各車班日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間不得少于小時)，保證學(xué)習(xí)質(zhì)量),。生看范文版權(quán)所有產(chǎn)運輸任務(wù)繁忙時,，將進行隨機抽考，也可由車隊自行組織抽考,，并將抽考情況記錄在三級教育臺帳中,，季度抽考(隨機抽考)情況納入職教季度考核評比范圍內(nèi)。今年業(yè)務(wù)抽考的對象主要是生產(chǎn)骨干,，包括列車長,、安全員、廣播員,、行李員,、廚師、餐車長,。

⒎抓好各類人員送外培訓(xùn)工作

安教科從本段的培訓(xùn)需求出發(fā),，根據(jù)集團公司要求做好各類委外培訓(xùn)人員的選送，特別是特殊工種人員的取證,、換證,、復(fù)審工作。凡持有《鐵路專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育證書》(包括工程系列,、政工系列,、財會經(jīng)濟系列)或《鐵路工人培訓(xùn)考核手冊》的各類人員參加各類培訓(xùn)時，均應(yīng)攜帶“繼續(xù)教育證書”或“培訓(xùn)考核手冊”在所培單位簽認蓋章,。

⒏堅持持證上崗制度

各車隊(間)要認真把關(guān),，新工、轉(zhuǎn)崗,、調(diào)入人員,，先查驗上崗證件，后安排上崗,，做到證隨人走,，人在證在，教培中心每季度進行檢查,。

⒐整編客運乘務(wù)教教材,，加強師資培養(yǎng)

隨著旅客運輸工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的不斷提高，為旅客服務(wù)意識的不斷強化,，原各工種題庫已不能適就現(xiàn)實工作的需要,，年上半年要完成對各工種題庫補充,、完善、整編工作,。加強教學(xué)案例的收集整理,，匯編成冊，優(yōu)化培訓(xùn)內(nèi)容,，有計劃地組織案例教學(xué)。

10.以“標(biāo)準(zhǔn)化教育培訓(xùn)中心”的建設(shè)為載體,，規(guī)范職教管理

為加強對職工教育培訓(xùn)工作的管理,，按質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，積極推進教育培訓(xùn)的管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,，完善職教管理軟件系統(tǒng)的應(yīng)用管理,。教培中心除按驗收標(biāo)準(zhǔn)進行自檢外，各車隊間的各類業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)臺帳的記錄,、考試成績的登記,、三級教育臺帳的記錄等均要規(guī)范化，車隊間每季度末進行技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)情況的綜合統(tǒng)計,，教培中心每季度進行職教綜合評比,，并做好參加“職工教育達標(biāo)單位”檢查評估的各項基礎(chǔ)工作。

三,、加強餐營培訓(xùn)基地的建設(shè),，完善教學(xué)管理

加強對餐營培訓(xùn)基地的建設(shè)，解決困繞多年的教學(xué)空間嚴重不足的問題以實現(xiàn)現(xiàn)代化的教學(xué)管理,。

四,、建立激勵約束機制

⒈加強培訓(xùn)組織工作，嚴肅學(xué)習(xí)紀(jì)律,，安教科對各種培訓(xùn)要加強管理,，嚴格考勤，堅持將職工的日常業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與個人利益掛鉤,。學(xué)習(xí)遲到,、早退、無故缺勤者嚴格考核,，考試作弊者一律取消成績,，列車長考試作弊者待崗。

⒉參加季度抽考,、隨機抽考的人員中,，凡達到分者給予獎勵元，不及格者,，除考核個人外,，并連鎖考核車隊分人次,，并及時補考，直到合格為止,。列車長季度考試前三名按元,、元、元進行獎勵,，考試不及格者考核元,，無故缺考者免月獎有舞弊行為者一律免職。

⒊加強各類培訓(xùn)班的管理,，對各類培訓(xùn)的“優(yōu)秀學(xué)員”給予每人元的獎勵,。每年底對列車長學(xué)習(xí)筆記進行檢查，對學(xué)習(xí)認真,，筆記優(yōu)秀者進行獎勵;無筆記或筆記不全者進行考核,。

⒋嚴格執(zhí)行持證上崗制度，對無證上崗或涂改證件人員給予性罰款元人次,，沒收涂改證件,，并在規(guī)定的時間內(nèi)補辦，無證不得上崗,。屬上級檢查發(fā)現(xiàn),，連鎖考核車隊(間)分人次，并追究車隊間管理人員的責(zé)任,。

⒌段將開展多種形式的安全,、消防、技術(shù)業(yè)務(wù)知識大比武活動及季度職教工作綜合評比,，凡取得名次的個人或車隊(間)給予元元的性獎勵,。要求各車隊間每季度末將“三級教育臺帳”、“季度職工培訓(xùn)情況報表”附件交安教科審核,。

下年度工作計劃與思路篇十二

一,、指導(dǎo)思想

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經(jīng)濟建設(shè)為中心,，圍繞增強企業(yè)凝聚力,，突出企業(yè)精神的培育，把凝聚人心,，鼓舞斗志,，為公司的發(fā)展鼓與呼作為工作的出發(fā)點和落腳點，發(fā)揮好～陣地的作用,，促進企業(yè)文化建設(shè),。

二、宣傳重點

1、公司重大經(jīng)營決策,、發(fā)展大計,、工作舉措、新規(guī)定,、新政策等;

2,、黨的方針政策、國家法律法規(guī);

3,、先進事跡,、典型報道、工作創(chuàng)新,、工作經(jīng)驗;

4,、員工思想動態(tài);

5、公司管理上的薄弱環(huán)節(jié),，存在的問題;

6,、企業(yè)文化宣傳,。

三,、具體措施

1、端正認識,，宣傳工作與經(jīng)濟工作并重,。

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宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式,，是企業(yè)不可缺少的一項工作,。“企業(yè)要發(fā)展,、要實現(xiàn)奮斗目標(biāo),，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作,，才能激發(fā)起員工的斗志,，形成向心力，各項工作才能戰(zhàn)無不勝,，才能建立起公司特有的企業(yè)文化”,。因此，要端正認識,，把宣傳工作作為一件大事來抓好,、做好。

2,、強化措施,，把宣傳工作落到實處。

①建立公司宣傳網(wǎng)絡(luò)，組建一支有戰(zhàn)斗力的宣傳隊伍,。公司辦公室負責(zé)整個公司的宣傳工作,，各分公司設(shè)立一人兼職負責(zé)分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員,、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業(yè)宣傳報道工作,。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室,，由公司辦公室負責(zé)于2月22日組織宣傳知識培訓(xùn),，提高其工作能力，適應(yīng)公司宣傳工作的需要,。

②自3月份開始恢復(fù)《報》,。每月一期，期間根據(jù)需要增發(fā)副刊,。凡公司員工均可投稿,，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限,，宣傳內(nèi)容以～年宣傳工作重點為主,，所有稿件一經(jīng)刊登按數(shù)發(fā)放稿酬。優(yōu)秀的稿件向上級報刊推薦,。

③黑板報每半月一期,。公司辦公室負責(zé)辦公樓東頭的板塊，技術(shù)中心負責(zé)辦公樓西頭的板塊,，綜合管理部,、質(zhì)量部在機床制造分公司范圍內(nèi)各選一塊，其余的由兩個分公司負責(zé)安排完成,。

④宣傳欄由公司辦公室負責(zé)根據(jù)需要不定期更換,。

⑤更新、增添標(biāo)語牌,。要統(tǒng)一體,，統(tǒng)一著色，使之體現(xiàn)公司文化特色,。道路上懸掛標(biāo)牌由公司辦公室負責(zé)更換,，其他由各分公司負責(zé)。

⑥做好專題宣傳活動,。各部室根據(jù)需要牽頭做好這項工作,。如：安全月、質(zhì)量月等,。

⑦開展評優(yōu)樹先工作,，體現(xiàn)人本精神,。開展評選質(zhì)量標(biāo)兵、技術(shù)能手,、勞動競賽等活動,，激發(fā)員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神,。

⑧群團組織要廣泛開展文體娛樂活動,，既要轟轟烈烈、扎扎實實,，有要講究實效,。

⑨各分公司、部室要開好班前班后會,。

⑩加強對外宣傳力度,，主要是公司形象宣傳和產(chǎn)品廣告宣傳等。

下年度工作計劃與思路篇十三

一,、指導(dǎo)思想

圍繞教研室提出的工作目標(biāo)與要求,，以認真貫徹落實《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為主線，以加強《幼兒園綜合活動課程》園本化建設(shè)重點,，以教師《教學(xué)六認真》考核為抓手,，進一步深化課程改革，完善課程實施,，不斷提高教師的課程執(zhí)行力;規(guī)范日產(chǎn)管理,，優(yōu)化一日活動,，全面關(guān)注幼兒園保教工作的有效性,，提高幼兒園的保教質(zhì)量。

二,、工作目標(biāo)與措施

1,、提高一日活動效益

a、提高課程實施水平

以“整合”作為課程實踐的核心理念,，分年齡段制定科學(xué)合理的課程實施計劃,，依據(jù)本班幼兒的發(fā)展水平認真制定每周活動計劃，整體確立幼兒知,、情,、意、行培養(yǎng)目標(biāo),，有機滲透體,、智、德,、美多方面教育,。以《綜合活動叢書》課程文本為依托，各教研小組每周定時開展課程審議活動，結(jié)合園本教育資源和科研成果,，及時調(diào)整充實課程內(nèi)容,。并充分挖掘本土本園資源，收集文本資料,，再加以整理篩選,，擴大地方課程含量，創(chuàng)造性地實施富有園本特質(zhì)的課程,，建構(gòu)園本課程,，使我園的課程具有鮮活的淀山湖幼兒園的個性，提高我園課程的適宜度,。在課程實施過程中,，每一位教師都要關(guān)注幼兒園一日活動的每一個細節(jié)，以“實,、活,、勤、精,、細”來規(guī)范教學(xué)行為,，在一日活動各環(huán)節(jié)真正做到“心中有目標(biāo)、眼中有孩子”;重視環(huán)境的教育內(nèi)涵,，讓幼兒與環(huán)境互動,，讓環(huán)境見證幼兒的學(xué)習(xí)歷程;促使主題課程與游戲活動的有效融合，在制定游戲計劃,、創(chuàng)設(shè)游戲環(huán)境,、投放游戲材料、游戲指導(dǎo)與游戲后的反思調(diào)整等各個環(huán)節(jié),，充分考慮幼兒的年齡特點和現(xiàn)有水平,，引導(dǎo)幼兒創(chuàng)造性地利用各種材料、大膽友好的交往,，促進幼兒社會化和個性的和諧發(fā)展,。同時教師要及時做好區(qū)角活動、主題墻,、創(chuàng)造性游戲的記錄,、反思，從而及時做出相應(yīng)的調(diào)整,。

b,、完善幼兒發(fā)展評價體系

教師要以科學(xué)的發(fā)展觀來評價幼兒，本學(xué)期繼續(xù)結(jié)合《幼兒交往能力評價表》,、《幼兒求知欲評價表》,、《幼兒習(xí)慣評價表》,、《個別兒童教育跟蹤表》、《幼兒成長檔案》及學(xué)期末各班的班測和園測,，認真研究幼兒,，用心觀察每個幼兒，及時做好觀察筆記,，真實地記錄和科學(xué)的評估幼兒各方面的發(fā)展,。

本學(xué)期，對《幼兒成長檔案》繼續(xù)進行更好地使用,，教研組在回顧以往幼兒成長檔案的基礎(chǔ)上,，不斷完善、豐富檔案的內(nèi)容和形式,，重視幼兒和家長的參與,，既要有原來冊子中的內(nèi)容，又要有體現(xiàn)幼兒個性的內(nèi)容,，還要跟隨主題教育的開展,，及時評價幼兒各方面的階段發(fā)展?fàn)顩r。

c,、構(gòu)建園本化課程實施體系,，充分發(fā)揮示范輻射作用

本學(xué)期我們要在選擇相關(guān)教材實施主題課程的基礎(chǔ)上，結(jié)合我園紙工特色教學(xué)和園級教研課題“一日活動中幼兒養(yǎng)成教育的有效滲透”的研究,，確定各教研小組的研究專題,，從生活活動、學(xué)習(xí)活動,、游戲活動上下功夫,，聯(lián)系日常教育教學(xué)具體事件和情景，采用多種教科研形式進行專題研究,，解決教育教學(xué)中的實際問題,。

在重視內(nèi)涵發(fā)展的同時,，加強對外溝通,、交流與合作，進一步發(fā)揮好省示范幼兒園的示范輻射作用,。認真制定并落實與復(fù)光村辦園的園際聯(lián)系工作,，認真實施開放活動、送教下鄉(xiāng)活動,、跟班學(xué)習(xí)活動,，做到活動有計劃、針對性強,，效果好,，并積累好活動過程資料,。

2、細化教學(xué)活動常規(guī)

a,、認真執(zhí)行教學(xué)“六認真”管理制度

采取每月定期檢查和不定時抽查相結(jié)合的方式,，在全面了解教師教學(xué)“六認真”工作情況的同時，本學(xué)期以認真做好一日活動之活動準(zhǔn)備為切入點,，認真分析與總結(jié),，重點檢查指導(dǎo)每一位教師在一日活動的戶外體鍛、區(qū)域活動,、游戲活動和集體教學(xué)幾個環(huán)節(jié),，限期整改存在問題，從而規(guī)范每一位教師的教學(xué)行為,，確保一日活動各環(huán)節(jié)的質(zhì)量,。每一位教師要及時反思自己的教育教學(xué)，認真寫好教育教學(xué)反思,，通過反思不斷提高自身的保教水平,。

b、認真執(zhí)行一日活動管理制度

園領(lǐng)導(dǎo)以“推門聽課”為主要督查形式,，做到“四個堅持”,，即：堅持每周看活動不少于2個，堅持每周匯總看活動情況,，堅持每周進行集體點評,，堅持深入班級分析保教質(zhì)量。

c,、認真執(zhí)行教研活動管理制度,，深化園本教研

結(jié)合園級教研課題的研究，認真實施本組研究專題,，園中心教研組每兩周開展一次專題研討,，各教研組每兩周開展一次教研活動，每周開展一次課程審議活動,。本學(xué)期將以健康教育,、音樂教育為突破口，讓老師們在具體的案例和問題中,，有針對性的學(xué)習(xí)研討,，研究解決教學(xué)工作中的實際問題。教研組組織的活動要緊扣研究專題,，每次活動要有明確的的主旨,，有中心發(fā)言人，有詳細的記錄,。園中心教研組還要組織好“一課三研”,、“主題辨析”,、“理論學(xué)習(xí)”、“外出參觀學(xué)習(xí)心得交流”,、“案例分析”等活動,，注重理論的提煉和經(jīng)驗的積累，注重過程管理和全園參與,，建立電子化的園本教研資源庫,，注重對教學(xué)活動設(shè)計、教學(xué)實錄,、教育故事,、教育隨筆、教育論文,、教育素材等過程性研究成果的記錄與收集,。

3、整合優(yōu)質(zhì)資源,，推進家園,、社區(qū)合作共育

發(fā)揮園、班兩級家長委員會委員的功能,。以主持家長活動,、參與編輯《湘溪報》、來園授課等形式挖掘家庭教育資源,，調(diào)動家委會委員參與幼兒園管理和參與幼兒園活動的主動性,。開展“家長志愿者”活動，由家長自愿報名,，在老師指導(dǎo)下根據(jù)職業(yè),、閱歷和專長等不同特點參與班級課程活動的組織。利用社區(qū)及周邊的教育資源,，擴展幼兒生活和學(xué)習(xí)的空間,。以幼兒園社區(qū)教育資源基地為園外教育陣地，充分發(fā)揮教育基地的作用,，爭取社會對學(xué)前教育的重視與支持,。

三、具體工作安排

九月：

1,、制定,、調(diào)整各類工作計劃

2、韻律活動的編排

3,、組織好園本培訓(xùn)和教研活動(貫穿全學(xué)期)

4、認真創(chuàng)設(shè)環(huán)境,，精心組織好游戲和區(qū)角活動

5,、組織骨干教師參加市級“同題開課”觀摩研討活動

6,、組織參加蘇州市教師教育論文、陶研杯論文和師陶杯評比

7,、中班“平衡”同題開課

8,、青年教師韻律操評比

9、班級主頁評比

十月：

1,、第一次六認真檢查

2,、大班“玩球”同題開課

3、五年以上教師優(yōu)質(zhì)課評比

4,、幼兒韻律活動評比

5,、區(qū)域環(huán)境、主題墻評比

6,、一年以內(nèi)教師亮相課

7,、結(jié)合國慶在教師中進行敬業(yè)愛崗活動，在幼兒中進行愛國,、愛家鄉(xiāng)教育

8,、六認真之“認真做好活動準(zhǔn)備“專題研討

十一月：

1、進行自制玩具比賽

2,、開展中大班家長半日開放活動

3,、第二次六認真檢查

4、組織骨干教師參加蘇州市教師培訓(xùn)活動

5,、音樂教學(xué)教研活動

6,、各教研組教研活動交流

十二月：

1、第三次六認真檢查

2,、骨干教師展示活動,，對村幼園開放活動

3、各班迎元旦活動

4,、組織好送教到園活動

5,、教師自制課件評比

6、新教師亮相課

7,、協(xié)助做好學(xué)科帶頭人,、教學(xué)能手、教壇新秀考核和評比

8,、小班體育同題開課

9,、第一、二年教師“我的成長感悟”專題交流會

xx年一月：

1,、做好本學(xué)期幼兒發(fā)展情況的測試和評價,，特別要做好成長檔案的整理工作

2、青年教師“四個一”工作考核

3,、第四次六認真檢查

4,、做好學(xué)期結(jié)束工作

5,、匯編我園本學(xué)期優(yōu)秀教育案例集

6、教師做好年終總結(jié)

7,、確定研究課題,，逐步形成完善的研究方案，做好向蘇州市申報的準(zhǔn)備工作