范文為教學中作為模范的文章,，也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,，僅供參考,，一起來看看吧

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇1

招商是一個商場成立之后要面對的一項重要工作。招商人員首先要具備良好的心理素質(zhì)和專業(yè)知識,。對于商場的情況要做詳細的了解,。在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，要靈活變通,，把客戶的利益放在第一位,。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益,，他不會決定要投資,，只有雙方都有利益，才可能談成,。

招商談判過程中,，要有充分的自信，說話要有底氣,。如果客戶提出質(zhì)疑,，要耐心詳細的講解客戶的疑問，給客戶分析當?shù)厥袌龅南M群體和市場目前的占有份額,，和我們商場的優(yōu)點和前景給客戶樹立起對我們商場的信心,。盡量不要和客戶正面爭論一個問題，可以用變通的說法爭取客戶的認同,。有的客戶會不間斷的來商場實地查看,，要用耐心和客戶溝通,，并加以引導要讓客戶清楚的知道,，他如果來我們商場投資會給他帶來多大的利益。

在談判過程中,，觀察對方反應充分了解對方的心理需求,。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對他的需求只提供幾個不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個之間做一個選擇,。要適時的讓對方知道他所選擇的這個位置同時幾個客戶有意向,。更加讓他確定自己選擇的正確性。

商場開業(yè)籌備的一項重要工作是招商,，但絕不僅僅是招商,。招商只是開業(yè)籌備工作的一項重要內(nèi)容。在商場開業(yè)籌備過程中，與招商工作同等重要的還有市場定位,、商業(yè)規(guī)劃,、組織建設(shè)、制度建設(shè),、工作流程設(shè)計,、員工招聘培訓、空間環(huán)境美陳,、二次商裝管理,、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè),、企業(yè)形象推廣,、營銷方案制定、競爭策略制定等等,。我們可以設(shè)想一下,，如果對商場沒有一個明確的業(yè)態(tài)定位、市場定位,、商品定位,、客層定位，我們知道招什么品類的商品,？招什么品牌檔次的商品,？各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少？如果對商場沒有一個科學的賣場規(guī)劃,、合理的商品布局,，我們招的品牌和商品放在哪個區(qū)位？不同樓層和區(qū)域之間的品種,、品牌關(guān)系是什么,？我們再想：如果沒有一套那樣現(xiàn)代的商業(yè)管理體系、制度體系,、流程設(shè)計,，我們又怎能保障招商、營銷,、管理,、運營和服務(wù)的成功呢？還有,，即使招商完成了,，但賣場如何美化？專柜如何裝修,？商品如何陳列,？從基層營業(yè)員到中高層管理干部要不要培訓,？開業(yè)的慶典方案、促銷方案要不要制定和實施,？……等等,，諸如此類問題，絕不僅僅是招商的問題,！

所以,，我們說，商場的開業(yè)籌備工作,，是一項系統(tǒng)工程,，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計,、系統(tǒng)實施、整體保障。因此,，要保證一個商場的成功招商和成功開業(yè),，一定要做到以下幾點：

1、進行充分的市場調(diào)查,、準確的市場定位,、合理的賣場布局；

2,、建立現(xiàn)代的商業(yè)組織體系、管理體系,、制度體系和流程體系,；

3,、建立一支有現(xiàn)代商業(yè)管理意識,、服務(wù)意識、訓練有素、崗職明確的管理團隊和基層員工隊伍,；

4、成功的招進一批符合業(yè)態(tài)定位,、市場定位、客層定位的品牌和商品；

5,、嚴格地進行品牌專柜的設(shè)計,、裝修和商品陳列,，營造濃郁、現(xiàn)代的賣場氛圍,，美化賣場內(nèi)部空間環(huán)境和商場外觀商業(yè)環(huán)境,；

6,、建立一套適合現(xiàn)代商業(yè)管理,、現(xiàn)代商業(yè)營銷和現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)的商業(yè)pos和mis系統(tǒng),；

7、建立一套那現(xiàn)代商業(yè)文化體系、營銷體系，制定階段性的系列營銷推廣策略和開業(yè)促銷方案,。

只有這樣,，才能真正實現(xiàn)商場的招商成功、開業(yè)成功,，也才能真正保障商場今后的運營,、管理和服務(wù)。

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇2

20xx年,，本單位緊緊圍繞市下達的招商引資工作任務(wù)和縣委,、縣政府年初確定的重點工作,，精心組織,，扎實苦干，在相關(guān)部門,、鎮(zhèn)區(qū)的支持下,，多渠道全方位開展招商工作，現(xiàn)將全年工作匯報如下：

一,、各項指標完成情況

截止目前,，全縣新簽約重點項目x個，完成市定目標任務(wù)(x個)的x%,。

二,、20xx年工作措施

1.營造濃厚招商氛圍。

2.精心謀劃重大項目,。

3.狠抓項目簽約落戶,。

4.創(chuàng)新工作方式方法。

5.強化通報調(diào)度機制,。

三,、存在問題

1.返鄉(xiāng)企業(yè)落戶難。20xx年,，我縣出現(xiàn)了x商返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮,，跟蹤在談的項目不少，落戶投資的項目不多,，招商引資面臨攻堅瓶頸,。在當前經(jīng)濟普遍下行、民間投資放緩的新形勢下,，項目落戶過程中,，存在工業(yè)廠房建設(shè)滯后，現(xiàn)有存量廠房稀缺,，項目落地慢,、到資慢，引進大項目困難等問題，招商引資總量增速放緩,。

2.外資項目引進難,。受國內(nèi)環(huán)保、融資,、用地等國家宏觀調(diào)控政策影響,，尤其在當前復雜多變的國際貿(mào)易形勢和嚴格的環(huán)保要求下，外資項目信息很難獲取,，整體環(huán)境對外資項目的引進造成一定影響,。

3.鎮(zhèn)區(qū)招商氛圍不濃。這一年,，我縣鎮(zhèn)區(qū)受各類因素影響,，大部分鎮(zhèn)場區(qū)開展招商工作局限性多，外出招商次數(shù)少,，客觀上減弱了招商工作效能,。產(chǎn)業(yè)招商專班招商專業(yè)性不強，工作缺乏系統(tǒng)性,，新增有效項目信息較少,。

4.工業(yè)項目儲備不足。從今年指標完成情況看,，新注冊工業(yè)項目多;新開工重點工業(yè)項目少,，且去年和今年的新開工項目中，服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)項目多,，建設(shè)周期長、建設(shè)進度慢,，短期內(nèi)無法投產(chǎn),。項目關(guān)聯(lián)度不高，現(xiàn)有企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)階段,，數(shù)量,、規(guī)模，技術(shù)上還有極大可供挖掘,、開發(fā)的空間,。

四、20xx年

工作計劃

20xx年,，我們將緊緊圍繞縣委,、縣政府的工作中心和全年招商引資目標任務(wù)，努力實現(xiàn)招商引資工作的新突破,，重點做好以下幾方面工作,。

1.強化招商措施,。在招大引強上下功夫，確保大項目,、好項目順利落戶,。采取委托招商、以商引商,、以企引商等方法,，加緊跟蹤在手項目信息，并不斷尋求新的項目源,。同時試行股權(quán)招商,、中介招商、國有融資招商等新模式,，力爭在招商引商工作實現(xiàn)新突破,。

2.攻堅重大項目。著力謀劃招引一批大項目,，密切跟蹤對接xx機械生產(chǎn)等項目,，力爭項目正式簽約;重點推動一批重大項目落地，協(xié)調(diào)抓好媧石環(huán)保材料,、濃香白酒生產(chǎn)、中小學生校外實踐基地等大項目的開工工作,。

3.依托政策招商,。用足用好支持鄉(xiāng)友返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)興業(yè)政策、支持服務(wù)業(yè)發(fā)展等政策,，針對產(chǎn)業(yè)帶動性強,、投資強度大、經(jīng)濟效益好的項目采取“一事一議”,、“特事特辦”,，確保土地指標、資金扶持向好項目,、大項目聚焦,，推動好項目早落戶，切實支持企業(yè)做大做強,。

4.深化精準招商,。重點圍繞我縣機械制造、輕工紡織,、生物醫(yī)藥,、新型建材、新能源等主導產(chǎn)業(yè)上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)和缺失環(huán)節(jié),，研究市場,、尋找企業(yè)，精準招商。既要重視數(shù)量,，實現(xiàn)增量與總量的新跨越,，更要慎招優(yōu)選，堅持引進符合我縣產(chǎn)業(yè)政策,、投資回報率高,、輻射帶動力強的項目。

5.做好會節(jié)招商,。策劃和承辦好招商引資專題活動,，積極參與省、市組織的各類招商活動,，加大我縣投資環(huán)境宣傳力度,，進一步增強客商發(fā)展的信心和動力，確保會節(jié)招商活動取得實效,。

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇3

20xx年,，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式,，力求更為高效,，以目標引導行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作,，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系,，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談,。

今年,，同時也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里,，集團喜報連連,，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元,，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司,，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺,，由慢車道駛進了高速快車道,；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”,、“金融守信企業(yè)”,、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導的支持和同事的齊心協(xié)助下,，結(jié)合招商部人員的共同努力,，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績,，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè),、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù),。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量上看,，已完成了年度招商招租目標,；在銷售方面沒有完成公司下達的指標3000萬元。

入園企業(yè)的跟蹤方面,，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢,，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶?；咀龅秸猩讨?，親商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作,，取得了一定的客戶好評,。由于招商工作在集團兄弟單位擔保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔保促招商,，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下,，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用,，下面就細說一下今年的銷售明細：

1,、招商部今年4月份三期b16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬元,，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬,，還差30萬,，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元,，其余在交房時付清,。

2、8月份銷售三期c6-1戶廠房,，總金額89萬元,，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元,，其余在12月份底前付清,，逾期按月2分利息計算。

3,、12月份銷售三期c6-2戶廠房,，銷售金額89萬元,，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元,，其余在20xx年元月20號以前付清,，逾期按月2分利息計算。

4,、6-12月份職工租賃房已簽約54戶,，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金,，但沒簽約,，正在跟進中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間,，租賃額55000元（目前還沒交）,，估計在本月底前交清。

5,、廠房銷售總金額+租賃總金額,，合計約740.5萬元。

6,、入園招租9戶,，已收信息費約8700元。

7,、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主,，已收協(xié)議約定交房時應付款94.86萬元。另外b11棟交房應付款30萬,，合計124.86萬元,。

團隊建設(shè)、流程管理及細化管理工作

招商是一項長期性,、復雜性,、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果,，對于處于第一線的招商部來說,，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作,，我們還要加強客戶信息儲備,、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作,，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”,，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗,、自信心等問題,，還需要長時間的磨練與實踐,。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學習，抽時間一起討論心得,。

細節(jié)處理方面,，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細節(jié)上，例如部門員工的工作紀律,，待人接物的技巧以及員工的著裝形象,、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

20xx年度招商工作計劃和展望

▲持續(xù)開展二,、三期招商的整體招商招租工作,；

▲在招商過程中，以公司利益化,，想在前頭,，做得對頭，做事要合適,，杜絕不合適的事情發(fā)生,，確保工作、生活更上一個臺階,；

▲提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,；

▲加強和各部門之間的協(xié)作，要絕對給力,。

（一）持續(xù)開展三期的整體招商工作招商工作需要更多的堅持,，招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內(nèi)就能取得巨大的成效,。因此,，招商工作對我們來說需要有很大的耐心和毅力，需要持續(xù)不斷地總結(jié)招商經(jīng)驗,。

招商工作需要不斷拓寬渠道,。做為園區(qū)對外招商的窗口，也需要從不同渠道大力宣傳園區(qū)優(yōu)勢,，展示形象、提高園區(qū)知名度,。這就需要我們不斷的創(chuàng)新,，不斷的與時俱進。

（二）提高自身的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力

招商工作需要不斷學習,?！懂a(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》是行業(yè)內(nèi)一本難得的招商指導書籍，招商人員要加強學習,。招商人員更

需要懂經(jīng)濟,、熟悉國情,、懂得會談，熟練行業(yè)知識等,。力爭在原有知識上有所突破,，在理論和素養(yǎng)方面需要更多的升華，通過學習各種知識,，拓寬自己的視野,，增強實際工作的操作性、科學性和預見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

（三）加強和各部門之間的協(xié)作

在圓滿完成部門本職工作的基礎(chǔ)上，進一步加強與公司各職能部門之間的協(xié)作與溝通,，通過更專業(yè)化學習,、可行性更高的流程管理運作，在今后的工作更能與集團高速發(fā)展的模式完美對接,，達到整體要求,。

最后，感謝各位領(lǐng)導對本部門的支持,！

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇4

根據(jù)縣委,、政府安排，我們農(nóng)業(yè)開發(fā)辦是招商引資的工作單位,，任務(wù)是1000萬元?，F(xiàn)將我辦招商引資情況匯報如下：

一、我辦招商引資成績,。

到目前,，我辦已完成招商引資項目一個。即示范園的招商工作,。投資方為湖南環(huán)境生物職業(yè)技術(shù)學院,。項目總投資500萬元，已到位200萬元,。發(fā)布招商項目1個,。即蔬菜苗木基地建設(shè)項目。投遞招商信函200封,。

二,、縣招商引資調(diào)度會后工作。

1,、提高認識,，加強了領(lǐng)導。

縣調(diào)度會結(jié)束后,，曹時國主任立即召開了全辦干部職工會,，傳達了縣會議精神,，布置了本辦招商引資工作。使大家明白招商引資工作不只是招商部門工作,，是全縣各個部門共同的事,。號召全員招商。為此,，本辦調(diào)整了招商引資領(lǐng)導小組成員,，組長由曹時國親自掛帥，副組長譚正北,，其它黨組成員為成員,。加強了對全辦招商引資工作的領(lǐng)導。

2,、分析情況,，篩選了項目。

根據(jù)我們開發(fā)辦工作的特點和我辦人員的實際情況,，本辦資源不多,，自身無場地，只能合作招商,，幫助他人招商,。招商項目主要以農(nóng)業(yè)項目為主。

3,、制定措施,，明確了目標。

首先,，加強學習,。要求全辦人員能熟熟練掌握縣招商引資優(yōu)惠政策；能準確介紹的區(qū)位優(yōu)勢和資源,、市場優(yōu)勢,。其次，立即行動,。要求每人提供招商引資項目資料不少于1個,；投送招商引資信件不少于5封。第三,，篩選重點,。在全員招商引資的基礎(chǔ)上，篩選出1—2個重點項目,，1—2個重點投資意向者，進行重點推介,。

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇5

歲歲年年,，年年歲歲,，似水流年中，我們又堅實的走過了一年,。在過去的一年中,，作為公司銷售單元的招商部，在公司政策的引導下,，在綜合部及其他部門的鼎力支持和幫助下,，經(jīng)過部門同仁的拼搏和努力，向公司遞交了一份不是非常理想答卷?，F(xiàn)在,，就請允許我向公司，向領(lǐng)導,，向各位同事和嘉賓回顧和匯報招商部20xx年度的工作,。

一、銷售數(shù)據(jù)

1,、任務(wù)完成數(shù)據(jù)：xx

2,、考核完成數(shù)據(jù)：xx

3、目標達成數(shù)據(jù)：xx

4,、客戶開發(fā)指標：xx

5,、單品完成數(shù)據(jù)：xx

6、強勢區(qū)域統(tǒng)計：xx

二,、工作回顧

1,、人員穩(wěn)定，流失率低

在20xx年中,，招商部人員穩(wěn)定性強,，流失人員為2人，流失主要原因為個人家庭和工作距離等原因,，不完全是政策的調(diào)整與考核的影響,。

2、統(tǒng)一辦公,，規(guī)范管理

20xx年5月份,，為適應管理的需要，公司招商部整體跟隨xx搬遷到新辦公樓,，結(jié)束了原來招商部人員原來兩岸三地分散辦公,，難于統(tǒng)一管理的局面，改善了辦公環(huán)境,，提高了工作效率,，降低了溝通成本，部門的工作在規(guī)范化，制度化方面上了一個新臺階,。

3,、重點客戶，重點管理

在公司的支持下,，把握機會,，緊密和聯(lián)盟對接，在聯(lián)盟客戶中選擇和發(fā)展優(yōu)勢客戶,，成功的與山西亨達康,，遼寧天龍。廣西恒拓等客戶形成了較緊密的合作,。與各大型連鎖藥房,，醫(yī)藥終端企業(yè)成功如重慶萬和大藥房，四川康永利,，廣東大參林,，廣東思明等形成良好合作，達到銷售預期指標,。

4,、綜合人員，分工明確

作為綜合部在河西的配套工作人員,，對崗位進行了重新調(diào)整,，內(nèi)勤人員崗位有原來的湖南內(nèi)勤與招商內(nèi)勤統(tǒng)一整合成銷售內(nèi)勤和綜合內(nèi)勤，該整合可以與金隆作為商業(yè)平臺,，阿膠塊統(tǒng)一發(fā)貨2個決定一樣,，具有劃時代的意義。整合后的河西內(nèi)勤工作,，分工更明確,，效率更高，杜絕了以前出現(xiàn)的相互推拿的工作作風,。

5,、考評考核，初見成效

從7月份開始,，招商部對日常工作形成量化,，考核到日常工作內(nèi)容，指導了大區(qū)經(jīng)理的工作方向,，規(guī)范了區(qū)域招商人員的工作內(nèi)容,。當然，在考評考核中存在部分不合理,，或者說不符合現(xiàn)階段需要的內(nèi)容,，我們在考核中逐步修改,，有增有減。例如,，在原有的考核中沒有日常衛(wèi)生考核的內(nèi)容增加進去,。而且，部門的考核都是公平,，公正，公開的前提下進行,，考評后及時公布考評結(jié)果,，大家都能及時發(fā)現(xiàn)自己工作中的不足。

6,、中層骨干,，加強授權(quán)

在原有的部門垂直管理的模式下，20xx年,，我們加強了對大區(qū)經(jīng)理的授權(quán),，在政策范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)問題，由大區(qū),，區(qū)域享有充分的自主權(quán),，實際證明，有限的.授權(quán),，更能激勵員工的工作積極性,，脫離保姆式的管理。

7,、基層員工,，關(guān)注培養(yǎng)

公司在以中層員工為核心的基礎(chǔ)上，關(guān)注和培養(yǎng)基層員工,，做企業(yè)就是做人才,，企業(yè)的任何一環(huán)節(jié)都需要由員工來實現(xiàn)，所以員工是企業(yè)生存和發(fā)展的保障,，基層員工就是我們事業(yè)金字塔下的基石,。部門在對基層員工的規(guī)劃上，以提供平臺,，創(chuàng)造機會為原則,，業(yè)務(wù)過程中適當?shù)恼吆蛥^(qū)域傾斜，加強交流和溝通,，讓基層員工能在體系內(nèi)成長,，發(fā)展。

8,、規(guī)范市場,，整合品規(guī)

市場唯一不變的是變化,，客戶唯一不變的也是變化，和客戶的合作一般只有這幾種結(jié)果,，同步前進,，你淘汰客戶或者客戶淘汰你。所以,，任何的變化我們都需要規(guī)范市場,，所以我們在管理現(xiàn)有客戶的同時，扶持優(yōu)勢客戶,，嚴管不守規(guī)則客戶,，儲備潛在客戶，規(guī)范市場,，先從規(guī)范客戶著手,，嚴格要求客戶按照市場要求，價格體系來操作,。在產(chǎn)品品規(guī)整合方面,，多品規(guī)向單品規(guī)靠，已基本完成品規(guī)整合的過渡階段,。

三,、20xx年工作中存在的部分問題

1、區(qū)域負責人員工作的積極性和主動性不夠,。

在過去的一年中,，因為市場壓力，以及政策的多次調(diào)整,，部分區(qū)域負責人的工作出現(xiàn)積極主動性不夠的現(xiàn)象,。也因為考核的嚴格，導致收入比原有崗位收入降低的情況,，部分人員甚至出現(xiàn)了放棄的念頭,。我們一直強調(diào)，員工有合理收入,。所以我希望在20xx年公司在銷售政策方面有穩(wěn)定性和延續(xù)性,，員工的付出之后有合理的回報，部門員工在思想上也需統(tǒng)一提高認識,，多站在公司的高度考慮問題,，在豹團這個合作的平臺里，達成多贏的良好局面,。

2,、開發(fā)新客戶與維護老客戶及重點客戶培養(yǎng)挖掘力度與深度

在客戶的深度開發(fā)方面不夠?？蛻羯疃乳_發(fā)是這幾年來長談的話題,，但隨著我們與兄弟單位的交流,，直面客戶的溝通，以及區(qū)域的實地拜訪,，客戶的深度開發(fā)遠遠不夠,。有的區(qū)域思想還停留在基本藥物中標的幸福里，卻沒有想到標期結(jié)束后的市場變化,。

3,、考核考評等

規(guī)章制度

我們建立了初步的考評考核體系，但在推行過程中,，我們發(fā)現(xiàn)制度中有些不合理的部分需要修改,，制度是好的，執(zhí)行過程中監(jiān)督又是一個問題,，所以，有些方面尚未全面落實到位,。在20xx年度,，我們需要及時調(diào)整和修改考核考評制度，加強監(jiān)督管理,，爭取讓考評考核再上一新臺階,。

四、20xx年目標：xxxx萬

總之,，招商部門是公司創(chuàng)立之初的部門之一,，在公司領(lǐng)導的高度關(guān)注和大力支持下，業(yè)績逐年增長,，規(guī)章制度從無到有,，人員與公司共同成長。我們的職員,，是公司付出了大量時間和市場成本培養(yǎng)出來的,！我們這個團隊，是一支有著高度責任心,，務(wù)實的團隊,，我們的每個成員，都有能力高標準的完成公司的目標,，同時,，我們也非常樂意和公司共同進步！在豹團這個平臺里,，創(chuàng)造價值,，成就你我！請相信我們,，為了夢想,，我們肯努力,，一定行！

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇6

一,、堅持科學發(fā)展,，明晰產(chǎn)業(yè)導向

揚中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)按照“橋港聯(lián)動、水路互通,、三業(yè)并舉,、項目連片”的發(fā)展思路，充分圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策,，重點建設(shè)三大產(chǎn)業(yè)基地,，一是在工程電器產(chǎn)業(yè)方面做得更大更強。二是積極完善硅材料及光伏產(chǎn)業(yè)等新能源經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)鏈,。三是促進岸線資源優(yōu)勢向產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)變,。

二、創(chuàng)新招商理念,，改善項目服務(wù)

對揚中這一資源相對貧乏的區(qū)域而言,，招商引資工作，尤其是引進大項目更顯得困難重重,，在招商引資過程中,，我們始終創(chuàng)新舉措、揚長避短做到人無我有,、人有我優(yōu),，強化園區(qū)岸線優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢,，側(cè)重投資環(huán)境,、項目綜合服務(wù)的改善。

在項目引進程中,，我們十分注重與設(shè)計院所,、權(quán)威部門等加強橫向聯(lián)系，請他們不斷的推介揚中,、宣傳揚中,。

三、工作中存在的不足與問題

招商引資是一項長期性,、復雜性,、效果不確定性的工作，再加上項目手續(xù)報批難,、土地緊缺,、國家宏觀調(diào)控、投資風險增強等因素,，這項工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻,。

（一）項目信息儲備嚴重不足,；

（二）項目源不寬；

（三）值得跟蹤推進的項目信息量少,；

（四）招商工作一線人員的“釘子精神”不夠,、信心不足、有畏難情緒,。

四,、關(guān)于09年的工作目標及舉措

1、加強學習,，精通相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提升招商技能；

2,、進一步做好基礎(chǔ)臺帳工作,，提升服務(wù)水平；

3,、強化主觀能動性,，淡化客觀不足因素，提升開發(fā)區(qū)形象,；

4、明確主攻方向,，務(wù)求大項目的落戶,。

①充分放大省級光伏產(chǎn)業(yè)園招牌，做大,、做強,、做細光伏產(chǎn)業(yè)鏈；

②大力引進臨港產(chǎn)業(yè)及裝備制造業(yè),，盡可能形成龍頭企業(yè)帶動效應,；

③承接上海、蘇州等周邊地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，大力引進現(xiàn)代服務(wù)業(yè),、觀光農(nóng)業(yè)等項目。

揚中雖位處長三角地區(qū),，與發(fā)達地區(qū)比較：商務(wù)成本較低,，岸線、土地等資源相對充裕,，發(fā)展的空間較大,。09年招商部全體人員在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導下竭盡全力、勤奮工作,，確保招商引資有新的突破,。

幼師三年個人發(fā)展規(guī)劃至篇7

半年來,，我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作緊緊圍繞市委提出的“工業(yè)興市”和實施項目帶動戰(zhàn)略目標要求，以創(chuàng)業(yè)競賽活動為契機,，突出重點,，著力抓好“招商引資新上項目、推進工業(yè)平臺建設(shè),、培植龍頭企業(yè),、加大工業(yè)技改力度”等項工作，克服了電短缺,、原材料上漲等不利因素影響,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作繼續(xù)保持較好的發(fā)展勢頭。全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)完成總產(chǎn)值11.396億元,，比增9.1%;工業(yè)產(chǎn)值完成6.9942億元,，比增12.8%;出xx貨值完成0.6139億元，比增10.4%;上規(guī)模工業(yè)企業(yè)17個,，實現(xiàn)產(chǎn)值1.8129億元,，比增13.56%。從效益上看,完成增加值2.46億元,，比增12.64%;利潤3222萬元,，比增8.96%。上半年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)工作的主要特點體現(xiàn)在：

1,、招商引資新上項目保持較好的發(fā)展勢頭,。

1—6月全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)組織外出招商引資74批208人次，新上項目42項,，續(xù)建項目12項,。新上項目中已投產(chǎn)16項，在建26項,。新上項目實際到資50萬元以上的12項,，占計劃20項的60%;100萬元以上26項，占計劃40項的65%;500萬元以上4項,占計劃20項的20%,。新上項目和續(xù)建項目計劃總投資45377萬元,，實際到資15876萬元。12個較大的續(xù)建項目中已有二個項目建成投產(chǎn),。招商引資新上項目取得較好成績主要在于：

一是領(lǐng)導重視,。無論是市委市政府領(lǐng)導還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)領(lǐng)導都是非常重視招商引資工作，特別是市委領(lǐng)導多次在會上部署和強調(diào)這項工作,。

二是采取項目負責制,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)對今年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)新上項目計劃任務(wù)進行逐個分解落實到領(lǐng)導個人，平時由負責人對項目進展情況進行跟蹤、服務(wù),，年終對項目的完成落地情況進行考核,。

三是積極組織參加各種展銷會、推介會,、洽談會,、投資貿(mào)易會。僅鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)參加上海農(nóng)副產(chǎn)品展示展銷會和福州投資貿(mào)易洽談會的120多人,，參展產(chǎn)品80多種,，洽談和引進項目近20項。

2,、加大企業(yè)技改力力度,，促進經(jīng)濟穩(wěn)步增長。

上半年共完成技改項目19個,，投入技改資金1481萬元,，占年計劃的59.2%，比增15.6%,。技改后可新增產(chǎn)值6800萬元,、稅利650萬元。如小湖鎮(zhèn)的化工橡膠機械廠擴大廠房,、購買設(shè)備7臺套投入資金106萬元,，到現(xiàn)在產(chǎn)值已達567萬元，是上規(guī)模工業(yè)發(fā)展較好的企業(yè)之一,。黃坑鎮(zhèn)重視私營和個體企業(yè)的技改,，特別是加大對竹制品加工企業(yè)技改的力度，使竹制品的質(zhì)量和附加值都得到了一定的提高,。

3、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展,。

全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)按照“工業(yè)興市”發(fā)展戰(zhàn)略,，突出、突破工業(yè),，重點扶持,、培育了一批“貿(mào)工農(nóng)”農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。去年引進的包括銘彩天然香料有限公司,、展旺保健飲品有限公司,、金鹿畜禽產(chǎn)業(yè)開發(fā)有限公司等農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)19家，還有上規(guī)模的農(nóng)副產(chǎn)品加工企業(yè)7家,。這些農(nóng)字頭的上規(guī)模企業(yè)和龍頭企業(yè)可帶動農(nóng)戶11000萬戶,，安置農(nóng)村勞動力1320人，比增10%,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),，不僅發(fā)展態(tài)勢好，而且?guī)恿?，?jīng)濟社會效益高,。如水吉醬菜廠采用“訂單農(nóng)業(yè)”方式，擬向5000家農(nóng)戶簽訂1萬畝蔬菜種植合同,，帶動了一大批農(nóng)民種植蔬菜致富,。總投資8000多萬元的水吉,、莒口,、徐市奶牛場和將口隆圣食品有限公司四家企業(yè)上半年產(chǎn)值達1560萬元。將口隆圣食品有限公司已邁進我市上規(guī)模企業(yè)的行列;水吉醬菜廠投入290萬元新建廠房建成已投入正常生產(chǎn),，該廠也即將成為上規(guī)模企業(yè),。

4、工業(yè)平臺建設(shè)穩(wěn)步推進,。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)在工業(yè)平臺建設(shè)中,，堅持以項目先導、統(tǒng)一規(guī)劃,、逐步開發(fā)原則,，穩(wěn)步推進平臺建設(shè)，帶動了我市工業(yè)平臺整體推進,。如潭城街道充分利用城效優(yōu)勢,，大力開發(fā)建設(shè)白茶布工業(yè)平臺，力度大,，速度快,，去年就引進7家企業(yè)入園，總投資達5750萬元,。童游街道工業(yè)平臺基礎(chǔ)設(shè)施較完善,，在去年入園企業(yè)4家后又新增2家企業(yè)入園，共引資2200萬元,。將口鎮(zhèn)工業(yè)平臺面積大,，去年鎮(zhèn)政府已投入資金200萬元啟動黃瓜山工業(yè)平臺第一期基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，平整土地150畝,，今年上半年鎮(zhèn)政府又投入20萬元新增平整土地120畝,，新增引進入園企業(yè)1家。這三大工業(yè)平臺建設(shè)已構(gòu)筑起南武線環(huán)保,、科技型工業(yè)走廊的雛型,，將進一步帶動南武沿線工業(yè)投資熱潮。到6月底全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)工業(yè)平臺基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)總投資5260萬元，平整土地面積4280畝,，入園企業(yè)上百家,，入園企業(yè)固定資產(chǎn)總投資達13130萬元。

5,、加強安全生產(chǎn)管理,，注重環(huán)境保護工作。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)始終以高度的責任感,、使命感把安全生產(chǎn)工作擺在首位,，進一步完善各項規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責任制,。突出重點開展了針對“三合一”廠房,、壓力容器及易燃易爆企業(yè)的專項治理整頓工作，檢查督促了生產(chǎn)使用危險化學品企業(yè),、礦產(chǎn)企業(yè),、竹木加工企業(yè)落實安全生產(chǎn)措施。如潭城,、水吉經(jīng)委能結(jié)合實際,，大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等法律、法規(guī),，要求企業(yè)切實落實安全生產(chǎn)措施,，對出現(xiàn)事故苗頭及時發(fā)出整改通知。同時我們還引導,、督促企業(yè)正確處理好加速發(fā)展與環(huán)境保護關(guān)系,。去年鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)投入資金1500萬元，今年上半年又投入650萬元用于粉塵,、污水,、廢氣、尾礦等方面環(huán)保治理,，取得明顯的社會和經(jīng)濟效益,。由于全市安全生產(chǎn)和環(huán)境保護工作抓得緊，抓得實,，措施得力，有效控制住各種重,、特大事故發(fā)生,。

xx年，我廠時刻緊盯全年目標任力不放松,，按照制定的各項任務(wù),，結(jié)合自身實際，廣大干部職工積極配合，進一步明確目標,，找準方向,，強化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動,、質(zhì)量宣傳月活動,，順利完成了全年的各項目標任務(wù)，為進一步發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將xx年工作開展的具體情況總結(jié)如下：

xx年工作開展的主要做法：

一,、目標細化分解，目標責任明確,。

目標為我們確定了前進的方向,，是工作的動力。年初以來,，我廠即對目標細化分解,，層層落實到班組，個人,，做到人人清楚和緊盯目標,，人人頭上有任務(wù)，個個肩上有壓力,，全力向目標沖刺,，結(jié)合目標任務(wù)，出臺了相應的制度與管理考核辦法,，加大管理力度,，及時查找目標運行過程中的不足和糾偏，使目標運行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道,。

二,、隊伍人員穩(wěn)定，品種完成較好,。

我廠處處本著“以人為本,，精細管理，確保各項工作順利完成”的目的,，全年狠抓人員穩(wěn)定管理,，一是健全相應的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤,，規(guī)范操作,，勞動效率上著手，細化責任,，量化考核,，達到制度管理人,，用制度約束人的目的;二是搞好各種培訓，提高員工素質(zhì),，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念,，質(zhì)量意識，培養(yǎng)崗位操作技能,，并做好對人員的培育吸納和儲備工作,，以增強員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍,，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神,，提高員工的責任感，使命感和主人翁意識,，全力打造出一支技術(shù)嫻熱,，操作過硬，勇于拼搏,，敢于勝利的員工隊伍,。

三、質(zhì)量管理完善,，產(chǎn)品安全可靠,。

質(zhì)量是我們贏得市場的最終保證，為此,，在xx年內(nèi),，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足,，針對市場反饋及時調(diào)整,，并加大對生產(chǎn)過程的.全方位控制力度，加強對各質(zhì)量控制點的監(jiān)控,，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責任,，加大對質(zhì)量標準體系文件的學習，增強質(zhì)量規(guī)范意識,，提高過程操作嚴肅性,，以標準指導人的操作，以考核約束的行為,，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高,。

四、現(xiàn)場管理提升,，操作行為規(guī)范,。

一是加強基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴,。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用,，確保員工身先士卒，率先垂范,。三是對人員合理調(diào)配,，量方定崗施其專長，促進現(xiàn)場管理正常有序,，四是加強現(xiàn)場的監(jiān)察力度,，從員工著裝等細節(jié)入手，規(guī)范和強化現(xiàn)場管理力度,，增強員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責任感,，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強現(xiàn)場維護與考核力度,，指定專人負責對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護工作,，對生產(chǎn)過程中的不符合項進行及進的完善與整改。

五,、設(shè)備管理創(chuàng)新,，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。

一是加強設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查,，尤其是抓好水,、電、汽等成本資源的管理和超耗控制,，做節(jié)獎超罰,，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理,，形成合力,。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強員工的安全培訓,，有效維護和保養(yǎng)設(shè)備,，認真開展設(shè)備安全、現(xiàn)場自查,、互查,、監(jiān)查、推動日常檢查,、監(jiān)督的有效實施,。三是依托科技創(chuàng)新推動整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來拉動整體工作的逐步上升,。

六,、實現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益,。

年初以來,，我廠就一方面全年堅持不懈進行全員參于,，集思文益的科技創(chuàng)新活動，積極鼓勵和支持車間班組個人發(fā)明,、創(chuàng)造,、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化,，合理控制機物料耗費,，加強了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失,，控制副品率,。同時以目標管理為動力，找準原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點,，以規(guī)范管理為切入點,，樹立成本意識，加強對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制,，實現(xiàn)最佳效益,。

xx年我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實際的工作中也存有差距,，如：人員管理的不足,，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強和提高,。為此,，在今后的工作中,，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認清差距，克服困難,，加強自身的素質(zhì)修養(yǎng),，整合外部資源,，齊抓共管,，加大動力，形成合力,，共同推動我廠工作在新的一年里取得新的突破,。具體做法如下：

1、加大工作執(zhí)行力度,，一是對即定的目標考核上,，一旦形成文字，就要不折不扣的認真執(zhí)行,，不容有半點的松懈與放棄,。二是加大對各部門之間的考核，促進各部門工作之間能進一步的相互協(xié)助,、相互提高,。三是對問題實行四小時復命制,。對出現(xiàn)的問題，能給予現(xiàn)場解決的現(xiàn)場給予解決,，不能給予解決的,，要在四個小時之內(nèi)給予解決，對于實在有困難在四個小時之內(nèi)不能解決的,，必須有書面材實予以說明，以推動各部門在工作中的主動性和自覺性,。

2,、從細節(jié)管理著手，確保各環(huán)節(jié)無庇漏,，基層管理工作扎實,，細節(jié)決定成敗，細節(jié)管理要求全員參與,，從操作現(xiàn)場的每一個操作臺面上抓起,，必須樹立從我做起，從自身做起,，從身邊做起,，要加強員工的細節(jié)培訓，如工作期間的規(guī)范操作,、開關(guān)設(shè)備時的相關(guān)注意事項等工作,，進一步夯實基層管理要點，增強基礎(chǔ)管理意識,。

3,、從員工素質(zhì)和思想著手，打造一支能打善拼,，敢于勝利的干部員工隊伍,，老課題新方法，首先從改變觀念,，更新思想上著手,，做到工作上創(chuàng)新，管理上改革,，從而以嶄新的面貌,，嶄新的心態(tài)，面對和迎接新的挑戰(zhàn),。

4,、積極開展崗位練兵活動，在比,、學,、趕,、幫的氛圍中推動工作再上臺階，崗位練兵和各項活動的踏實有效開展,，是員工素質(zhì)提高的基礎(chǔ),，是愛崗敬業(yè)的真實表現(xiàn)，也是推動各項工作不斷進步的有效途徑,，要積極想辦法,，研對策，開展多方位,，多層次的崗位練兵活動,，開展;“質(zhì)宣月”、“安全生產(chǎn)月”等活動,。

5,、從成本控制著手，確保效益目標正常運行,，成本是各項管理的基礎(chǔ),，成本控制的好壞直接影響員工的工資收入，也是影響員工積極性的重要因素,，員工雖然參與但主要在于管理,，向管理要效益，是成本控制的有效手段,，效益的好壞是衡量一個企業(yè)的最終結(jié)果的最明析最直接的方法,。

6、從強化考核著手,，使各項工作始終走在正確發(fā)展的軌道,，考核是管理者實現(xiàn)目的的必要手段。要對目標認真調(diào)整和修訂完善制度,，做到制度合理,、公平、全面,、徹實反映和真實解決問題為目標,，實現(xiàn)保駕護航，要求政策制度的嚴肅性,，無彈性,，用考核約束和推進各項工作任務(wù)的實現(xiàn)與完成。

面對新的一年,，我廠將力爭做到以目標管理為中心,，進一步夯實質(zhì)理管理基礎(chǔ)，實現(xiàn)各項管理的落實到位，并以嚴格的保證措施,，推動全面管理再上臺階,，從而以嶄新的面貌，精細的管理,，較好的經(jīng)濟效益向新的目標發(fā)出新的沖刺,，取得更大的勝利!