方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進度等都部署具體,、周密,，并有很強可操作性的計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷推廣方案案例篇一

世和御景居住戶數(shù)750戶,，車位200個,，目前只銷售64個，為了方便客戶購房車位,，與建行合作,，推出車位分期付款，促進車位銷售,。

車位營銷過程中,，為了確保實現(xiàn)車位良好的消化，我們制定了一個適合世和御景項目停車位銷售的推廣策略,。

1,、推廣廣告語：買車位可以分期付款啦

2、具體策略：

制定相關(guān)促銷優(yōu)惠活動辦法,。加大優(yōu)惠力度,。

一次性付款優(yōu)惠5000元

1、電話告知業(yè)主車位可以分期付款的信息,。

2,、在小區(qū)門口設(shè)立桁架

3、售樓部內(nèi)x展架

營銷推廣方案案例篇二

新東方在國內(nèi)英語教學(xué)市場可以說是占據(jù)了霸主地位,，而作為新東方下屬的教學(xué)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，筆者認(rèn)為可以圍繞新東方的品牌效應(yīng)加以加工。具體說來,，大致分為以下幾個方向,。

一】e-mail對于固定用戶的宣傳

一項市場調(diào)查調(diào)查表明，56%的被調(diào)查者認(rèn)為高質(zhì)量的許可制e-mail營銷活動對于企業(yè)品牌有正面影響,。67%的被調(diào)查者反映,，他們對于自己信任的公司開展的email營銷活動有良好印象，58%的用戶表示,，經(jīng)常打開這些公司發(fā)來的e-mail,，54%的用戶對于這些公司的信任要高于其競爭者。該研究表明,，利用e-mail溝通顧客關(guān)系并讓顧客保持滿意,，對增加銷售有直接的促進作用。

與此同時,，在美國的調(diào)研數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)：使用電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)商占55%,，而采用免運費和付費搜索方式的網(wǎng)商分別占16%和15%；另外,，采用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣的網(wǎng)商占10%,。

新東方在市場上已樹立起良好的口碑,，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網(wǎng)民定位到具體的英語教學(xué)產(chǎn)品,，從而快速有效的推廣新項目,；另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人群發(fā)送宣傳廣告,，具有較高的定向性,。如，在新東方的適齡老學(xué)員,，針對這一受眾,，發(fā)送新概念教學(xué)產(chǎn)品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優(yōu)惠信息,，以刺激消費者選擇我們的產(chǎn)品,。

二】老愈的博客等精英博客對于新概念英語的背書

企業(yè)的很多影響也來自于網(wǎng)絡(luò)，這其中,，行業(yè)企業(yè)的領(lǐng)軍人物的形象，更是備受網(wǎng)民關(guān)注,。想當(dāng)初,，王石因在博客里的一句話，導(dǎo)致公司股價大跌,。對于企業(yè)來說,，無論你是否知道，無論你想不想聽,，消費者都在隨時隨地的談?wù)撝?，我們已?jīng)進入口碑決定購買力的時代。而與此同時,，“老羅英語”羅永浩在人人網(wǎng)開設(shè)公共主頁,，接受近千萬人人網(wǎng)注冊者的膜拜，這對于公司形象的宣傳有極大的促進,。據(jù)統(tǒng)計：羅永浩個人主頁發(fā)布與其“老羅英語”產(chǎn)品相關(guān)文章50篇,，每篇的點擊量不少于三萬次。

在網(wǎng)絡(luò)上,，老愈的博客早已是行業(yè)企業(yè)的風(fēng)向標(biāo),。若能在老愈博客上，見到關(guān)于新概念英語產(chǎn)品的相關(guān)評述,，對于該產(chǎn)品的推廣時大有裨益的,。此外，若能聯(lián)系到其他精英博客的負(fù)責(zé)人,，鼓勵其發(fā)布對于新概念英語的有利信息,，或者在人人網(wǎng)等sns網(wǎng)絡(luò)上開辟相關(guān)公共主頁等方法,，都會對產(chǎn)品推廣有所幫助。

三】主流網(wǎng)絡(luò)媒體消息的抓取

調(diào)查顯示,，眼下國內(nèi)70多萬個中文活躍論壇,，10萬多個精英博客和7個國內(nèi)主流視頻網(wǎng)站，吸引著超過80%網(wǎng)民的眼球,。進行實時地信息抓取是十分有必要的,，及時了解網(wǎng)民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步,。于此同時,，我們還要認(rèn)識到到，一旦在網(wǎng)上出現(xiàn)重大的負(fù)面信息,，我們必須能夠在第一時間作出反應(yīng),，避免更大的損失。與此同時,，我們不難發(fā)現(xiàn),，近些年，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的一個顯著特點就是網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖異軍突起,，深刻影響著網(wǎng)民和論壇,。據(jù)統(tǒng)計，目前在論壇里,，不到10%的網(wǎng)民發(fā)布著超過80%的原創(chuàng)帖,，并吸引著超過90%的點擊率。這些網(wǎng)民已經(jīng)成為名副其實的網(wǎng)絡(luò)意見領(lǐng)袖-即“網(wǎng)絡(luò)達人”,。所以我建議,，建立自己的“網(wǎng)絡(luò)達人”團隊，主要職責(zé)有二：其一,，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)相關(guān)信息,，掌握各大主流論壇話語權(quán)；其二,，在適當(dāng)?shù)臅r候,，引導(dǎo)網(wǎng)民選擇我們的產(chǎn)品。

四】網(wǎng)絡(luò)游戲平臺

可以制作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型游戲,，在網(wǎng)絡(luò)上公開比賽,，根據(jù)六度空間理論，依托人際關(guān)系開展病毒式營銷,。為了使得效果良好,，網(wǎng)民喜聞樂見，并積極參與。建議,，游戲設(shè)立周冠軍,、月冠軍、年度總冠軍等獎項,。周冠軍獎勵免費聽課,、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐,。該款游戲就命名為“誰來和老愈午餐”,。依托新東方自身網(wǎng)絡(luò)平臺，以及老愈的名人效應(yīng),。該款游戲應(yīng)該有廣闊的推廣空間,。

五】“搶逼圍”似的網(wǎng)絡(luò)搜尋

1,、搶位置：搶關(guān)鍵詞排名,，可以先細類,，再大類，使顧客在搜索核心關(guān)鍵詞時（如新概念）,，排在前幾位的都是新東方的正面消息,。

2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多,，價格永遠比對手低一塊錢,，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用戶能搜索到我們的產(chǎn)品,，并有良好的口碑。

3,、圍顧客：以一個新東方英語教學(xué)為核心,，同時在布局幾個輔助英語教學(xué)產(chǎn)品，同一款產(chǎn)品不同角度描述,，搶占更多關(guān)鍵詞覆蓋,，使用戶無論搜什么樣的相關(guān)詞，新東方,、新東方的產(chǎn)品總能出現(xiàn)在他面前,，并通過其他手段排在前面。

六】網(wǎng)絡(luò)體驗式教育

針對新概念英語受眾的特殊性,，筆者建議網(wǎng)絡(luò)推廣時,，注重體驗式教育。其重點在應(yīng)該體現(xiàn)在能夠創(chuàng)造出合家歡樂,、寓教于樂的教育方式,。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎(chǔ)之上，整合了體驗式營銷、教育營銷,、親子互動營銷,、品牌植入式傳播和精準(zhǔn)營銷等營銷模式精髓，集展位,、活動場地,、廣告媒體效果于一體的全新營銷傳播形式。

在網(wǎng)絡(luò)體驗式教育植入營銷中,，通過設(shè)計趣味,、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學(xué),、課后輔導(dǎo)等各流程環(huán)節(jié),，在輕松愉快的體驗中真實感受產(chǎn)品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力,，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”,。

七】網(wǎng)絡(luò)有獎?wù){(diào)查

此種方法，已在各行業(yè),、多種產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)推廣中,，廣泛的使用。故在此不再贅述,。

營銷推廣方案案例篇三

一個月,，一周一個節(jié)點

a：內(nèi)容準(zhǔn)備，內(nèi)容這塊不多說,，畢竟是行業(yè)經(jīng)典,，至于怎么個經(jīng)典法相信各位自己有自己的方法，需要多說一句的是關(guān)于文章標(biāo)題,，必須能夠吸引人眼球,，最好找一些有文筆的有思維的來寫這個，畢竟標(biāo)題是大門,。這個內(nèi)容包括圖文,、視頻，每樣最少準(zhǔn)備五條以上,。

b：平臺準(zhǔn)備,，小編的平臺這塊只準(zhǔn)備了三方面，貼吧,、論壇,、qq群，量化標(biāo)準(zhǔn)（貼吧：50個論壇100個qq群100個）,，當(dāng)然這些都是行業(yè)相關(guān)的,。目標(biāo)：每天增加粉絲200個

注：任何事情都需要有量化標(biāo)準(zhǔn)，作用一是可以督促自己，二是方便自己判斷這個活動的效果,。

a：貼吧方面

鏈接盡量用微信的,，主推內(nèi)容，公眾號輔推,，不要讓人產(chǎn)生反感,。但是微信的二維碼圖片一定要留出來。

b：論壇方面

和貼吧比較相似,，如果可以聯(lián)系到斑竹,，可以和版主聯(lián)系下，做個推薦或者高亮等,，適當(dāng)?shù)慕o版主些利益,。

c：視頻方面

加logo二維碼，標(biāo)題加公眾號,，這些都是肯定的,，另外同樣這個可以發(fā)布到各大平臺，視頻發(fā)布到平臺有時候會比圖文好一些,。畢竟更加直觀,，而好的視頻也更容易讓人產(chǎn)生興趣。

注：視頻如果是從網(wǎng)上找的,，最好找到?jīng)]有l(wèi)ogo的高清或者高清以上的,，畢竟現(xiàn)在人們對視覺感受要求比以前高多了。

d：qq群方面

qq群是即時性的東西,，所以在文章的選取,，以及發(fā)送的時間都需要好好把控。千萬不能帶有廣告的意思,，必須從人們的好奇心入手,，另外有些qq群的管理或者群主可能不太喜歡這樣，這就要靠你的嘴皮子了,，如果qq群確實質(zhì)量挺高,，那建議賄賂下群主,。畢竟現(xiàn)在高質(zhì)量qq群可不多,。

對各個平臺的數(shù)據(jù)進行分析，觀察每個平臺的投入產(chǎn)出比,。

1,、粉絲增長統(tǒng)計

2、轉(zhuǎn)發(fā)量統(tǒng)計

3,、閱讀人數(shù)統(tǒng)計

4,、完成百分比分析

營銷推廣方案案例篇四

網(wǎng)絡(luò)營銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為當(dāng)下的一種生活時尚，大大地推動了網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網(wǎng)絡(luò)營銷軌道,。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高,，但網(wǎng)絡(luò)營銷作為嶄新的營銷手段,，如能合理、充分利用將大有可為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的補充:當(dāng)前,，茶行業(yè)的營銷模式仍是以傳統(tǒng)營銷模式為主導(dǎo)，即以實體店面為依托,，以產(chǎn)品為媒介尋找目標(biāo)顧客,。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷因網(wǎng)絡(luò)平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方,，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得,，這就彌補了傳統(tǒng)營銷的地域性缺陷。

目標(biāo)與理念

經(jīng)營目標(biāo)：擴大產(chǎn)品知名度+提高市場占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營理念：高端走文化->中端走時尚->低端走健康

基礎(chǔ)工作實施

1)網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點以及公司悠久的茶文化,，以客戶為中心設(shè)計專業(yè)茶藝經(jīng)營性網(wǎng)站,，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網(wǎng)站的信息,，做好網(wǎng)絡(luò)營銷導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化,，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度,。

2)在阿里巴巴,、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng),、買麥網(wǎng)和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)平臺上實現(xiàn)網(wǎng)上銷售并實現(xiàn)互聯(lián),。

3)通過博客、微博,、論壇,、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群,。

4)借助淘寶網(wǎng),、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務(wù)的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解,。

5聯(lián)合團購網(wǎng)站拉手團購美團網(wǎng)糯米網(wǎng)58團購窩窩團24券等,，組織大型的團購活動，借助各大團購網(wǎng)站固有的客戶群去做營銷,。

6通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等,，開通多渠道的支付方式,，方便網(wǎng)友支付。

7建立多方面的問答咨詢帳號,，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品的建議：中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營銷中,，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該遵循的永久法則,。如何整理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品價格策略,，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次,，產(chǎn)品的數(shù)量要中而不乏,，寥寥無幾的產(chǎn)品并不引起人們太大的興趣！

推廣方案

1,、競價：百度和谷歌競價,，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當(dāng)投入,。

2,、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度空間和新浪博客,，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客,，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入,，在論壇方面,，諸如由某員工負(fù)責(zé)發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼,，使得貼子不下沉,。

群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章,，不一定是與茶相關(guān)的文章,，具體看群的性質(zhì)，也可能與群介紹無關(guān),，另外游戲公會,，玩家眾多，消費能力也高,，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲,，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者,，直接購買或者介紹來的,，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式,，讓玩家玩游戲也能賺錢,。

4,、網(wǎng)站群：信仙現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關(guān)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站有的用來做競價,，但更多的是用來增加搜索度,，網(wǎng)站名不相同，聯(lián)系方式也不相同,，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要,，往往有訪問者搜索到不同網(wǎng)站，表面上看似不同聯(lián)系人,，但實際上卻有很大可能是相同的供應(yīng)商,，即信仙網(wǎng)絡(luò)營銷部，遇到相同買家時,，信仙也不道破,，仍以新客戶對待同一買家。

5,、電子雜志：制作電子導(dǎo)購書,，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章,，這些電子雜志一旦被下載,，也會無形中帶來潛在消費。

6,、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：五年來,，信仙共建立了幾十個茶友聯(lián)絡(luò)站，雖然有很多聯(lián)絡(luò)站并非信仙所創(chuàng)建,，但起碼也有認(rèn)識的網(wǎng)友在聯(lián)絡(luò)站里,，這樣，一旦有舉辦茶友會活動,，信仙均能第一時間知道,，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的,。

7其他推廣措施：因為百度在國內(nèi)的訪問量是最大的一個搜索引擎,，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新,。

8交換友情連接,。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜,。大家通過交換連接

9,、把自己開店鋪的事情告訴你所有認(rèn)識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址,，通過口碑的力量宣傳,。

10,、到一定的時間，有了些感想的時候,，可以寫心情故事,，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多,。

11,、學(xué)會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西,，如果正好和你賣的東東是一類的,，那么可以給對方留言或者發(fā)站內(nèi)信箋。每隔一段時間就這樣做一次,，保證你能收到良好的效果,。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；

網(wǎng)絡(luò)銷售常用方法

1,、起好宣傳口號,，盡量賣些自己有優(yōu)點的茶葉批發(fā)零售平臺。做到物美價廉的感覺,，帳務(wù)好宣傳語句,。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發(fā)言,，多發(fā)好文章,，讓別人對你有印象（簽名檔一定不要忘了），同時也愿意點擊你的店鋪轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),。在網(wǎng)上開店鋪,，應(yīng)保證充足的上網(wǎng)時間，及時回答買家對你商品的提問

3,、隨時增加新貨,，讓人有的看，不會覺得厭煩,。

4,、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈,，能在短時間內(nèi)聚集人氣,。

5、建議拍實物照片,，手頭應(yīng)該有個差不多的數(shù)碼相機（至少200萬像素）,。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當(dāng)增加對比度,，調(diào)節(jié)亮度,。大小控制在80k以內(nèi)，圖片盡可能大,，讓買家能看清楚細節(jié)。

6,、對于賣家來說,，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡,，這樣收錢最快,。我已經(jīng)成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快,，但是你給了買家以更大的信心,。從而提高了你的信用度。

7,、對于在淘寶里發(fā)現(xiàn)的問題,，最好隨時到建議廳去發(fā)帖提建議和意見，淘寶好,，我們也好,，對不對？

8,、加入你所在城市或者其他的商盟,，大家在一起交流，活動,，對自己的知名度很有好處,。前幾天北京商盟團拜聚會，我負(fù)責(zé)拍照片,，后來帖的文章被放到淘寶首頁,，并且在聯(lián)盟里也置頂。這就是個好的方式,?？傊胂胱约旱纳瞄L是什么,，然后充分地發(fā)揮它,。

9、最后想說的是,，你辛苦地開店鋪,，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評,。每個人都有自己的性格,，有挑剔的買家,，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家,，不要說自己倒霉,，因為你可以從與他（她)打交道中學(xué)到很多東西。,；我覺得這個差評,，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內(nèi)容還是在交易的時間上,。每個買家對交易的速度要求不一樣,，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家,，就是上帝,。付了錢，他就有權(quán)利對這個服務(wù)做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的）,。

10,、我們通過對商業(yè)的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告,，并從中加以創(chuàng)新,，制作適合企業(yè)營銷的策劃方案。

11,、網(wǎng)絡(luò)選擇面十分廣闊,，借助這一平臺，可謂商機無限,?！卑蚕畔刹枞~有限公司總經(jīng)理林建動說。在網(wǎng)上,，茶客,、茶商可以任意選擇茶葉批發(fā)商，同樣,，批發(fā)商也可以在茫茫網(wǎng)絡(luò)中尋找一線客戶,，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網(wǎng)上銷售商靠qq網(wǎng)聊,，大海撈針式的尋找客戶不一樣,，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網(wǎng)站,，篩選出比較理想的茶店,，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流,，再篩選10家左右寄送茶樣,，最少達成一家，這是我們的目標(biāo),?！绷纸▌訉ψ詣?chuàng)的“100：10：1”網(wǎng)絡(luò)營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式,，花上一個月時間,，基本可以建立良好的銷售關(guān)系。由客戶帶動,，很快形成客戶圈,。林建動介紹說,，今年,，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊,，客戶源一下子就打開了

12,、做網(wǎng)上生意，最講究的是信譽,。信仙茶業(yè)首創(chuàng)頂級零風(fēng)險購茶服務(wù),，3w服務(wù)；一是無理由,，顧客退換茶無須理由,；二是無風(fēng)險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業(yè)公司承擔(dān),；三是無期限,，退換茶不是七天內(nèi)，隨時都可以,。起初跟客戶談生意,，通過對話交談，雙方各自有了誠意,，林建動就給目標(biāo)客戶寄出茶樣,，再運出

3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開,、擴大,。“我們真心跟一線茶商做生意,，來一個成一個,，沒出現(xiàn)過溜號。”林建動顯得很自信,。林建動告訴記者,，從他接觸網(wǎng)上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易,，每年都有十幾萬交易額,，雙方真正建立起互相信任的交易關(guān)系。

13,、誠信問題大大限制了茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異,，網(wǎng)絡(luò)營銷不能通過現(xiàn)場品茶的方式來選擇,，使得茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷面臨的難度加大。

14,、無理由退貨打破網(wǎng)絡(luò)營銷藩籬

有舍才有得,。如此周到的售后服務(wù)與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網(wǎng)絡(luò)營銷中的猜疑與隔閡,，將低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷有效地推進到現(xiàn)實層面交易的信任程度,。

營銷推廣方案案例篇五

一、市場及競爭概況

由于近年來,，普洱茶在國外逐漸風(fēng)靡,，導(dǎo)致國內(nèi)市場對普洱茶的需求也逐漸興旺，諸多企業(yè)與商家不斷進入普洱茶市場,，形成群雄逐鹿的局面,。雖然就目前來說，市場尚處于上升趨勢,，各方諸侯依靠傳統(tǒng)的價格,、渠道競爭仍有生存的空間。但從長遠來看,，普洱茶市場必將在三五年之內(nèi)重新洗牌,。可以預(yù)料,，那些不具備足夠的競爭實力,、沒有品牌意識的競爭者必將被清掃出局，能夠存活下來的,，將是一批具有品牌意識,，并塑造出具有自身特色的強勢品牌。

另一方面,，國際品牌“立頓”,、“團寧”已經(jīng)進駐中國市場,，其規(guī)范化的市場運作，強烈的品牌意識,，迎合消費者心理需求的營銷模式,，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費者茶葉消費的品牌意識,，中國本土企業(yè)要參與競爭,，必須跟上國際品牌的步伐。否則就將落到為國際品牌提供原材料的尷尬境地,，如同當(dāng)下云南咖啡的現(xiàn)狀,。

當(dāng)今茶葉市場，真可謂“群雄逐鹿,，外強肆略,，烽煙四起。但問英雄何處,？”

然而,，初次危難時機，一方面,，消費者對茶葉帶有中國傳統(tǒng)的情節(jié),，對本土品牌別有所鐘,。同時云南及思茅政府為本土普洱茶企業(yè)提供利好條件,。云南省政府及思茅市政府積極關(guān)注本土茶葉市場及企業(yè)的發(fā)展，為本土茶葉企業(yè)提供了良好的發(fā)展平臺,。作為云南農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的茶葉集團,，必須抓住這個機會，為普洱茶生產(chǎn)及市場營銷提出新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),，一方面營造良好的普洱茶市場環(huán)境,，另一方面在規(guī)范的市場環(huán)境中樹立自身的領(lǐng)導(dǎo)者形象，同時真正打造出一個普洱茶的強勢品牌,，應(yīng)對未來更激烈的品牌競爭,。

因此，我們又可說,，所謂亂世出英雄,，茶葉集團現(xiàn)在面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時與地利所趨,，能否成就英雄,，當(dāng)看“人和(才)”了。

二,、消費概況及分析

分析過后市場即競爭態(tài)勢,，我們再觀茶葉消費者的需求狀況,。

從傳統(tǒng)來看，在中國,，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起,，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需,；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”,，將茶視為維護關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物,。

而隨著人們生活與需求的不斷變化,，人們對茶葉特別是普洱茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求?？傮w來看,，當(dāng)下消費者對茶葉的消費需求主要有以下幾方面。

·個人消費者

年齡,、收入,、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣,、個人性格,、居住城市等等因素都會影響個人消費行為。茶作為一種飲料消費,，按消費心理和消費目的大致可分為時尚消費,、習(xí)慣消費、功能消費,、家庭消費,。

時尚消費的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào),、追趕時髦,，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視,。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因為“味道好極了 ”,，因為在此之前，大多數(shù)國人并沒有喝過咖啡,，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別,。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時尚,。要抓住未來消費者勢力,，就必須吸引年輕的消費者，在時尚消費上下功夫,。

習(xí)慣消費的主要對象為愛茶一族,，這些消費者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,，消費慣性強，較難改變,。由于區(qū)域不同,，對茶的品種選擇也會不同，如北方人愛喝茉莉花茶,、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音,、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等,。這種消費者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶,，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的,，因此,，這種消費者大多對袋茶不屑一顧。

功能消費的主要對象為女性或中老年人,，如各種減肥茶,、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費市場開發(fā)的產(chǎn)品,。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味,，一旦產(chǎn)品無法達到消費者的期望效果，就會被消費者遺棄,。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果,，因此，在這種消費形式中,，口碑宣傳更勝過廣告,。

家庭消費指普通家庭的日常消費,。俗話說,，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見,，茶是家庭日常生活不可缺少的,。家庭消費品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好,，因此大型商場的促銷活動對其吸引力較大,。

營銷推廣方案案例篇六

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃,，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃,，它包括從構(gòu)想、分析,、歸納,、判斷,，一直到擬定策略、方案的實施,、事后的追蹤與評估的全過程,。泡泡家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位,，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架,。這樣強大的品牌優(yōu)勢與銷售渠道對于泡泡系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的,。下面筆者就泡泡芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

1,、市場性

（1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品,，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上（含被芯,、枕芯）,。

（2）由于收入差別決定了消費層次的差別，高,、中,、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

（3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺,。由上面幾點可以看出,，芯類產(chǎn)品仍然是一個比較有潛力的市場，可大力開發(fā),。

2,、商業(yè)機會

（1）泡泡家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳泡泡的與眾不同之處,，即運用usp理論指導(dǎo)宣傳與攻勢,，足可起到立竿見影之效。

（2）泡泡產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證,。

（3）泡泡強大的利潤使泡泡新產(chǎn)品在上市之初具有了價格優(yōu)勢,。

3、市場成長

（1）泡泡連續(xù)多年來的利潤增長,，說明泡泡產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性,。

（2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求,。

4,、消費者的接受性

（1）泡泡的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

（2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè),，泡泡可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升,。

1,、目標(biāo)對象

（1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護階段,，最需要健康成長,。

（2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段,，最需要快樂成長與個性共存,。

（3）“25—50歲”：此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚,、生子,、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為,。

（4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力,，處于晚年需要被子女照顧階段。

2,、市場預(yù)估

（1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費群,，結(jié)合“泡泡寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步,。

（2）成長期市場：以“25—50歲”的消費者為目標(biāo)群,。

（3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標(biāo)群。

3,、競爭環(huán)境

（1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象,，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。

（2）泡泡芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世,，除了已有的泡泡營銷網(wǎng)絡(luò)之外,，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4,、廣告力量

（1）三者均在電視,、電臺、紙質(zhì)媒體上有廣告投入,，但相比之下泡泡的廣告更唯美更具有誘惑力,。

（2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。

1、不利點

（1）主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長,，市場意識比較強,，財力比較足，市場影響力也比較大,。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào),，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對手,。

（2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢,。

（3）消費者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物,，對專賣店還沒有較深的認(rèn)識。

（4）泡泡產(chǎn)品價格相對較高,，普通家庭不具有較強的購買力,。

2、有利點

（1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度,。

（2）規(guī)模銷售,，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

1,、導(dǎo)入期途徑

（1）根據(jù)市場研究顯示,，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點,，也沒有可以炒作的噱頭,。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售,，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸,。

（2）根據(jù)調(diào)研我們細分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分,。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品,、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品,。

（3）對于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言,，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母,。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長,，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下,，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念,。

（4）對于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向,。

（5）具體操作：在泡泡自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告,，展示泡泡幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放,；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告,；同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“泡泡幼兒類枕芯,、被芯,，專為寶寶設(shè)計。寶寶健康成長,，泡泡愛在家庭,。”

2,、成長期的途徑

（1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者,。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生,、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭,。

（2）這類人群的購買能力有強有弱，但都是泡泡產(chǎn)品的潛在消費者,。此時,，泡泡應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告,。

（3）泡泡最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外,，還得益于新疆衛(wèi)視當(dāng)時紅極一時的電視節(jié)目。

（4）還有一方案便是考慮新疆衛(wèi)視其他電視欄目,。是最接近泡泡芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的,。

（5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》,。除了定期刊登廣告之外,，還可以考慮與之合作舉辦活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類,。

（6）這個時期的泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠,，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印,。如“泡泡床上用品,，品質(zhì)生活保證”。

（7）公益活動,。一個品牌在消費者心中樹立美譽度的時階段,，公益活動不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象,，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用,。具體操作：

a、近段時間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重,，泡泡可趁此機會向災(zāi)區(qū)贈送芯類產(chǎn)品,，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進行報道。

b,、城市公交車公益廣告,。具體可參考筆者曾撰寫的《新疆電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

（8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告,。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費對象,，可以考慮在“新浪伊人,、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

（9）其他：戶外廣告,。

3,、飽和期的途徑

（1）飽和期的消費者依然是泡泡產(chǎn)品重點進攻的對象。

（2）50歲以上的消費者是每一個家庭重點照顧的對象,，因為泡泡芯類產(chǎn)品的設(shè)計應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個角度出發(fā),。這個階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨特的賣點，如“防失眠”,、“防頸椎疾病”等等,。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力,。

（3）11—24歲的消費者是處在青春期的青少年,，這個時期的孩子是最具有個性也最追求個性的。因此泡泡芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個特點進行設(shè)計,，展示產(chǎn)品個性,，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的,，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體,。

（4）彌補所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨特成分可以做文章之外,，它的市場細分和科技附加值也可以做些文章,。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，泡泡愛在家庭”,，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個性,，泡泡愛在家庭”等等。

4,、其他輔助推廣

（1）在地方性的報刊媒體上刊登廣告,，如庫爾勒的《晨報》。這類媒體廣告費用較低,，容易拉近產(chǎn)品與消費者的距離,。

1、鞏固和擴大泡泡已有的銷售網(wǎng)點，增加產(chǎn)品上架率,。

2,、可以考慮用低價策略吸引和培育一部分購買能力相對較弱的消費者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作,，增加產(chǎn)品上架率,。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸,，具體操作可考慮請經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級電視臺推出電視廣告,，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

1,、向新疆電器等企業(yè)學(xué)習(xí),，實習(xí)消費者會員制。凡有過購買泡泡公司產(chǎn)品的消費者均可稱為泡泡的會員,，按消費金額劃分會員等級,。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動,。這類活動不一定需要用降價策略,，可考慮促銷金牌會員卡。如“在節(jié)假日促銷期間,，凡購買金額滿xx元（這個數(shù)目較大的低于原金牌會員卡價）即可獲得泡泡公司金牌會員卡一張,。”

3,、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團活動,，提供一定金額的獎品或者獎金，頒發(fā)印有泡泡字樣的證書和獎杯,，培育大學(xué)生成為未來的主流消費者,。

1、新疆衛(wèi)視《綜藝絲路行》插播的10秒廣告費用為38500元,，《兵團》欄目插播的10秒廣告費用為22300元,，《晚間》欄目插播的10秒廣告費用為22300元。廣告投放一個月費用在50萬——100萬之間,。

2,、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費用為180000元/月，投放半年廣告費用為100萬,。

3,、投放廣告總額不超過300萬。

營銷推廣方案案例篇七

餐飲營銷人員招聘要求：

1,、銷售人員待遇：公司執(zhí)行基本工資+績效工資+提成（1450+550+銷售額6%）,。

2,、試用期為2—3個月，可以看個人成績表現(xiàn)來定適應(yīng)期時間,。（試用期間沒有績效考核工資）

3,、所以人員轉(zhuǎn)正后，公司根據(jù)其表現(xiàn)制定工資標(biāo)準(zhǔn),。（話費補貼）

4,、公司免費提供食宿,。

5,、定期對銷售人員進行有效的培訓(xùn)。

餐飲的推廣方式：

推廣方式由網(wǎng)絡(luò)推廣,，人脈推廣,，營銷推廣，人員推廣,。

1,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。將我們的企業(yè)文化建設(shè)等進行網(wǎng)絡(luò)推廣,，本公司以房地產(chǎn)為主,，帶動高爾夫兼餐飲為一體。

2,、人脈推廣：人脈與人際關(guān)系有著很重要的聯(lián)系,。而人脈資源依賴于良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在本公司也很多總經(jīng)理對現(xiàn)在的周邊市場有著一定的層級上的人際關(guān)系,，可帶動餐飲及客房的一個人氣,。

3、營銷推廣：本公司以房產(chǎn)銷售為主,，本會所以球會銷售會籍為主,，在此兩者銷售可順帶式的擴大商品銷售量銷售餐飲這一部分。團體看樓客戶,、球會賽事等都可帶動餐飲銷售,。

4、人員推廣：人員推廣主要是進一步彌補網(wǎng)絡(luò)推廣及營銷推廣等促銷信息的不足之處,，組織的餐飲銷售團隊,，定期拜訪客戶，電話聯(lián)系客戶,，假日慰問客戶,，或是客戶生日能夠有份精美蛋糕或禮品相送，在本餐廳推出新的菜品及優(yōu)惠的時候告知客戶,，及時讓客戶了解我們的信息,。

營銷推廣方案案例篇八

隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快,，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜,。近年來,，越來越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷,。x網(wǎng),，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù),、更好的給百姓帶來實惠,。所以x網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應(yīng),，讓百姓與商家互惠互利,，達到共贏。

將全民x網(wǎng)品牌推廣進入哈爾濱市,，讓百姓更加了解x網(wǎng),，通過x網(wǎng)線上、線下進行兌換或者折現(xiàn),。進而映射到哈爾濱全市,，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

全民x網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣

20xx年10月1日-20xx年10月3日（可根據(jù)變化而變動,，如場地等因素限制）

凱德廣場（埃德店）

由x網(wǎng)哈爾濱運營中心主辦,，各商戶協(xié)辦。

主要針對有x卡的消費者,。

在活動現(xiàn)場展示,、兌換實體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進行產(chǎn)品的展示以及對x網(wǎng)功能的解說,，現(xiàn)場分發(fā)展示冊,，前后張貼海報、易拉寶,，并做相關(guān)意見調(diào)查反饋等,。

活動前：

1、市場部約談相關(guān)冠名商家,。

2,、活動開始前一周，市場部組織下發(fā)傳單,，以確保宣傳的時效性,。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內(nèi)容,。分發(fā)地點在各個合作商家附近,，目的是讓消費者拿到更多的x卡,。

3、在各大論壇,、貼吧,、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息,。

4,、由組織人員聯(lián)系會場、會場設(shè)備,、購買產(chǎn)品,、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反饋表,。

5,、預(yù)計好活動中可能出現(xiàn)的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案,。

活動中：

1、工作人員配合布置會場,，包括搭帳篷,，桌椅，產(chǎn)品擺放,，音響麥克調(diào)試,，準(zhǔn)備展示冊以及相關(guān)表格、文件,。

2,、發(fā)放展示冊人員應(yīng)對x網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費者清楚,、了解,、認(rèn)同x網(wǎng)模式的價值，組織人員維持現(xiàn)場人員秩序,，記錄產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，及時做好剩余產(chǎn)品盤點,。

活動后：

1,、市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具,。

2,、統(tǒng)計產(chǎn)品兌換的品種,、數(shù)量，兌換人信息,、意見調(diào)查反饋,、回收等面值x卡，盤點剩余產(chǎn)品,。3.整編意見調(diào)查反饋,，并對意見進行總結(jié)、分析,、解決,。

場地費用：商場正門門口x米x元x元x卡置換（實際費用x元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等,！

設(shè)備：四角架子,，桌椅，x元音響等x元

司儀：xx元

派單員x名活動期間x元活動前宣傳工資x元

海報傳單畫冊x元

營銷推廣方案案例篇九

一個地區(qū)性企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺主要包括三部分：公司網(wǎng)站,、地方性站,、地區(qū)性網(wǎng)絡(luò)社區(qū)（論壇、貼吧）等,。

這個平臺完全由公司控制,，宣傳方式具有直觀性、全面性,、主動性,。但公司網(wǎng)站對網(wǎng)民的訪問吸引力不強，很少有人會專門去訪問一個公司的主頁,。公司網(wǎng)站一定要注重推廣,。

打個比方，做網(wǎng)站,，相當(dāng)于做宣傳彩頁,；做網(wǎng)站推廣，相當(dāng)于把宣傳彩頁散發(fā)出去,。所以做了網(wǎng)站一定要推廣,，就像你做了彩頁一定要發(fā)出去一樣，否則,，還不如不做,。經(jīng)過推廣的網(wǎng)站可以更好地提高企業(yè)知名度、快速獲得統(tǒng)計數(shù)據(jù)和反饋信息,，甚至對企業(yè)產(chǎn)品的升級換代都大有益處,。

所以，要想最大化公司主頁宣傳作用,，做網(wǎng)站推廣,，提高網(wǎng)站的訪問量是關(guān)鍵中的關(guān)鍵,。

在地方性站投放廣告是另一網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，其宣傳方式包括：

1,、投放網(wǎng)絡(luò)廣告,，如購買圖片、動畫,、文字等形式的廣告位置,，

2、撰寫文章宣傳,、推廣等等,。通常我們稱之為“軟文”。我們可以撰寫發(fā)布一些有關(guān)圣合得的文章,。這樣看文章的人就會對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

但對于長治的企業(yè)來說，站的選擇范圍小,，而且這些網(wǎng)站自身的訪問量并不大,，導(dǎo)致宣傳效果一般。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告成本小,，宣傳范圍比較廣,，而且宣傳受眾群體契合啤酒的潛在消費群體，是個不錯的宣傳平臺,。

（1）投放廣告：

（2）贊助冠名活動

但是長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)文化并不發(fā)達,，訪問量很大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)并不多,。要想在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的宣傳上做文章，首先得解決網(wǎng)絡(luò)社區(qū)自身的訪問量問題,。經(jīng)過調(diào)查,，長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院等高校目前均沒有自己的網(wǎng)絡(luò)交流論壇，我們可以在這上面做文章,。

網(wǎng)民與網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣的直接對象是網(wǎng)民,。而網(wǎng)民的主體是35歲以下的年輕人。

啤酒消費者的主體是50歲以下的消費者（男性為主）,。

從這兩個主體的重疊部分,，我們可以找到網(wǎng)民與目標(biāo)消費者契合點，將網(wǎng)絡(luò)推廣的主體對象定位為：35歲以下的長治網(wǎng)民,。

（1）高校學(xué)生：如長治學(xué)院,、長治醫(yī)學(xué)院、華北機電學(xué)校,、太行技校的學(xué)生等,。

1,、年齡在16—24歲之間，空閑時間較多,，網(wǎng)絡(luò)活動頻繁,。

2、對啤酒的消費需求是在朋友聚會,、班級聚餐,、畢業(yè)聚餐飯、生日節(jié)日聚餐等時間,。

3,、年齡較小，如果能抓住這個群體的消費需求,，對企業(yè)長遠發(fā)展有極大好處,。

（2）社會人員：包括企事業(yè)單位在職人員、社會閑雜人員等

1,、一般具有穩(wěn)定的收入,，

2、同事聚餐,，朋友聚會,，婚嫁請客較多，對啤酒的消費需求較大,，是啤酒消費市場的主體,。

任何品牌要想在更大范圍發(fā)展壯大，首先要在一定的區(qū)域發(fā)展壯大,。圣合得品牌應(yīng)該將長治地區(qū)作為推廣的重中之重,。

圣合得啤酒作為長治本土的啤酒品牌，具有得天獨厚的情感優(yōu)勢,。所以,，應(yīng)該把圣合得啤酒定位為“凝聚上黨情懷的啤酒品牌”，再進一步說白了就是“長治人自己人的啤酒”,、“圣合得,，長治的，自己的”,。所謂大道至簡,，在千頭萬緒中找出品牌最適合的位置就是成功。我們在產(chǎn)品宣傳中要將產(chǎn)品的本土化優(yōu)勢發(fā)揮的淋漓盡致,。

通過強化圣合得啤酒的本土化概念,，使“圣合得，長治的，自己的”或“長治人自己的啤酒”這個概念深入人心,， 從心理上,、情感上為圣合得啤酒和本土消費者找到一個強有力的對接點。使圣合得品牌突破產(chǎn)品被同質(zhì)化的局限,，通過扎根本土文化,，賦予產(chǎn)品以情感，從消費者心理入手,，以情感去打動長治消費者,，從而在長治啤酒市場的競爭中實現(xiàn)突破。

根據(jù)以上網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺,、網(wǎng)民,、目標(biāo)消費者的分析，我制定了以下網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃：

1,、建立公司網(wǎng)站及論壇：建立公司主頁和公司交流論壇,。全面直觀地展示公司的形象。

2,、 建立高校論壇（可以通過申請網(wǎng)絡(luò)免費論壇實現(xiàn)）：根據(jù)我的調(diào)查,，目前長治學(xué)院、長治醫(yī)學(xué)院等學(xué)校的學(xué)生并沒有自己的交流論壇,，我們可以為其建立論壇,。目的是為目標(biāo)消費者提供一個聚集的平臺，將消費者掌握在自己手中,。然后通過迂回的方式將消費者吸引到圣合得公司主頁或者論壇中,，解決公司網(wǎng)站的訪問量問題，達到宣傳公司產(chǎn)品的目的,。

針對網(wǎng)民的兩個構(gòu)成部分分別采取不同的宣傳方式：

首先必須通過實體宣傳的方式將我們建立的“長治學(xué)院論壇”宣傳出去,，提高其訪問量及注冊用戶?？梢圆捎迷陂L治學(xué)院散發(fā)傳單等方式。等到論壇訪問量達到一定程度,，在論壇投放廣告并開展一系列冠名活動,，將目標(biāo)人群吸引到圣合得公司的主頁或者圣合得論壇中。如采取“圣合得論壇logo有獎?wù)骷顒印?，然后將活動作品提交地址鏈接到公司主頁?/p>

根據(jù)這部分人群特點,，采取實體宣傳和網(wǎng)絡(luò)推廣相結(jié)合的方式。

網(wǎng)絡(luò)宣傳包括在長治市各大網(wǎng)絡(luò)論壇,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū),、交流論壇、貼吧等平臺投放廣告。

實體宣傳可以在各街道舉舉辦“圣合得廣告語有獎?wù)骷被顒?，而廣告語得提交需在圣合得有限公司的網(wǎng)站主頁提交,，將目標(biāo)消費者引導(dǎo)到公司網(wǎng)站。還可舉辦“圣合得,，上黨情”萬人條幅簽名等活動,。

第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家,、飯店,、超市。

第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷人員,，進行強化訓(xùn)練,，要求促銷人員在風(fēng)格上大方、得體,、自然,，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風(fēng)味，以便向客人推薦,。

第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務(wù),，在社區(qū)組織促銷活動，吸引大量觀眾,，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣,。

第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷贈品。如印有圣合得廣告的環(huán)保購物袋等,。

總之,，圣合得品牌在長治地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，只要借助本土品牌的情感優(yōu)勢,，從高校宣傳入手,，結(jié)合實體宣傳，將“長治人自己的啤酒”這一概念深入人心,，讓長治人人人知道圣合得,，人人了解圣合得，一定能搶占更多的市場份額,。