時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

貸款部工作計劃篇一

以惠安為重點,，在確保惠安地區(qū)市場全面,、順利開展的同時,，擴大營銷力度，面向全市,。與其他中介,、建材市場商家、小區(qū)便利店,、售樓人員,、物業(yè)人員等合作，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量,，促使本項目能順利融入所有營銷的市場,。建立線上、線下兩種平臺,，從而達成最佳營銷成果,。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1、需要實際裝修,，但缺乏資金的客戶,，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2,、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚、家具等),，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型：裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素,，前期推廣難度較大,。為在短時間內(nèi)達到一定效果，制造一定知名度和找到目標客戶,，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過外出派發(fā)宣傳單形式,，對全縣市場進行一對一宣傳,、收集前期迅速提高項目知名度，收集意向目標客戶,，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢,。后期鞏固市場份額，擴大市場容入空間,。

貸款部工作計劃篇二

一,、營銷策略

以惠安為重點，在確?；莅驳貐^(qū)市場全面,、順利開展的同時，擴大營銷力度,，面向全市,。與其他中介、建材市場商家,、小區(qū)便利店,、售樓人員、物業(yè)人員等合作,，集中全縣所有可能開發(fā)的市場力量,，促使本項目能順利融入所有營銷的市場。建立線上,、線下兩種平臺,，從而達成最佳營銷成果。

我司以兩種模式進行銷售本項目：

1,、需要實際裝修,，但缺乏資金的客戶，我司可根據(jù)其情況幫其辦理裝修貸款;

2、通過我司購買裝修材料的客戶(如瓷磚,、家具等),，我司可根據(jù)其情況配備裝修貸款;

產(chǎn)品類型： 裝修貸：1500/平-2000/平(根據(jù)該房屋所處地理位置決定所批價格)

萬用金：根據(jù)其實際情況審批

我司根據(jù)客戶的具體情況,，為其配備一種或兩種貸款,。

(一)外出探訪式(15%)

考慮到成本控制因素，前期推廣難度較大,。為在短時間內(nèi)達到一定效果,，制造一定知名度和找到目標客戶，人員外出收集和挖掘客戶源是目前最好的選擇,。通過所有樓盤進行掃樓還獲取客戶,。

(二)外出派發(fā)傳單(15%)

通過外出派發(fā)宣傳單形式，對全縣市場進行一對一宣傳,、收集前期迅速提高項目知名度,，收集意向目標客戶，屏蔽前期無法發(fā)布硬性廣告劣勢,。后期鞏固市場份額,，擴大市場容入空間。

(三)網(wǎng)絡(luò)式銷售(15%)

通過建立網(wǎng)上信息平臺,，打開全市銷售面,，使意向客戶能隨時了解本項目情況，增加項目知名度,，從而達到成功銷售的效果,。

(四)合作模式(55%)

通過與建材市場商家、小區(qū)便利店,、一手房售樓人員,、物業(yè)人員、裝修公司及其他中介合作,，使全市(重點是惠安縣)所有房產(chǎn)渠道都能參與到本項目的銷售中,，從而使本項目能順利成功融入全市

1、與建材市場商家進行營銷合作(10%)

①通過與燈具店,，家具店,，瓷磚店、涂料店等建材商家建立站點,，由其代為宣傳推廣; ②由站點收集意向客戶名單,，再交由我司，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

③洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù);

2,、與小區(qū)便利店進行合作(5%) ①便利店負責(zé)為我司進行宣傳業(yè)務(wù)的推廣工作; ②小區(qū)便利店負責(zé)在店內(nèi)客流豐富點設(shè)立展示點;(如：在店內(nèi)排放我司的裝修貸款展示臺、發(fā)放和擺放裝修貸款的宣傳頁)。

③由其提供宣傳進度及客戶信息資料,，我司根據(jù)名單進行電話洽談或邀其到公司里進行面談;

④洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù);

3、與一手房售樓人員進行合作(10%)

①與一手房售樓人員進行洽談合作,，簽署合作協(xié)議;

②由售樓人員提供意向客戶名單,，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功，我司進行辦理相關(guān)手續(xù),。

4,、與物業(yè)人員進行合作(10%)

①通過與物業(yè)人員的合作，由其提供意向客戶名單,，我司再進行電話洽談或是面談; ②洽談成功,，我司幫客戶進行辦理相關(guān)手續(xù)。

5,、與裝修公司進行合作(8%)

①與裝修公司進行洽談合作,，簽署合作協(xié)議;

②由裝修公司提供意向客戶名單，我司業(yè)務(wù)員根據(jù)客戶名單進行電話洽談或是面談; ③洽談成功,，我司進行辦理相關(guān)手續(xù),。

6、與其他中介(含其他裝修公司)進行合作(12%)

目的：通過與其他中介合作,，使所有中介都能參與到本項目的銷售中,，從而使本項目能順利成功融入二手房市場。 模式：其他中介向我司推薦已簽約客戶,，由我司向客戶提供辦理客戶所需的裝修貸款項目,。

根據(jù)泉州統(tǒng)計局統(tǒng)計年鑒查詢得知，2018年度建筑裝飾業(yè)產(chǎn)值111億,，按照歐美國家30%的標準預(yù)測,，2018年度泉州建筑裝飾業(yè)信貸市場蘊藏商機將達到33.3億的規(guī)模(111億_30%)。如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算,，泉州至少有22200套房子在等著裝修,。

我司預(yù)計2018年2月-7月份為試營階段：50套/月 計：300套;

8月-12月份為正常發(fā)展階段：以每月增加10套同比例增長 計：400套; 如果按照15萬元裝修的客單價來進行計算，則我司2018年裝修貸款可銷售1億多,。

1,、需要裝修但缺乏資金的客戶多，該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?

2,、公司對周圍市場擁有相對的優(yōu)勢;

3,、較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

1、如客戶逾期,，則所貸款裝修的房屋可轉(zhuǎn)成房屋租賃以抵扣裝修貸款,，租賃消息可通過我司平臺進行發(fā)布;

2、我司通過與客戶成達協(xié)議，簽訂同意房屋租賃的合同等文件,，以確保該房屋屬正常租賃,，如有相關(guān)責(zé)任由客戶自行承擔。

貸款部工作計劃篇三

一,、營銷策劃

此業(yè)務(wù)具體營銷策劃分為兩部分：

2.通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3.以商會/管委會名義發(fā)函至各會員單位,，推廣公司信貸咨詢業(yè)務(wù)，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關(guān)信息

4.協(xié)同商會/市場管委會,，依據(jù)市場具體情況,，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會,、聯(lián)誼會,，實現(xiàn)公司與潛在客戶之間的接洽

5.對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪,，或邀請商戶來到公司面談,。

針對石家莊幾個大的商貿(mào)集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿(mào),、太和,、南三條、福興閣等所在區(qū)域的商戶

合作,。洽談具體事項包括如何合作,，能否提供符合條件的商戶名單，能否協(xié)助公司發(fā)函給會員單位進行推廣互貸業(yè)務(wù),，能否協(xié)助公司組織座談會,、聯(lián)誼會，營銷費用等,。(根據(jù)商會,、管委會合作程度，時間可以延長或縮短)

二,、中小企業(yè)主購買該產(chǎn)品的購買力分析;

三,、廣告宣傳建議;

四、宣傳方案,。

(一)郵政儲蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)作宣傳的swot分析

1)優(yōu)勢s:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多,，可以間接地提高我行的知名度;

該產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅男枰?

公司高層對該地周圍市場的重視;

較強的市場推廣能力與持續(xù)的促銷支持;

國家及地方政府的政策支撐和支持。

2)劣勢w:

附近的廣告價位較高,，故成本可能較高;

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺等;

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中,，前期的廣告效益不會太突出。

3)小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場關(guān)鍵成功要素分析：

貸款部工作計劃篇四

一,、營銷工作重點

(一)重點支持小微企業(yè),。我行秉承“和諧同生、誠信共贏”的理念，以“廣攜小微企業(yè),、致力經(jīng)濟民生”為使命,，從健全營銷機制、優(yōu)化授信流程,、完善考核激勵及實施風(fēng)險管控等方面入手,，全力支持小微企業(yè)上規(guī)模、拓市場,、增效益,。截止2012年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元,，較年初凈增5.6億元,，增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速 14個百分點。

(二)保證農(nóng)戶春耕生產(chǎn),。我行樹立服務(wù)“三農(nóng)”的宗旨,，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款,，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展特色農(nóng)業(yè)和設(shè)施農(nóng)業(yè)的積極性,，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值。同時,，信貸人員實行跟蹤服務(wù),，實現(xiàn)了信貸資金發(fā)放和農(nóng)用物資下擺的有效對接，發(fā)揮了不誤農(nóng)時保春耕的助推器作用,。截止2012年6月末,，我行累計投放農(nóng)戶春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%,。

1 我行貸款投放的難點問題是涉農(nóng)貸款未完成“兩個不低于”目標,。我行2012年10月末涉農(nóng)貸款余額25.86億元，較年初增加0.85億元,，增長3.4%,。雖然涉農(nóng)貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個百分點,，沒有完成“兩個不低于”的目標,。其主要原因如下：

(一)農(nóng)戶貸款下降。近3年來,，我行農(nóng)戶貸款呈下降態(tài)勢,，其中：農(nóng)戶小額信用貸款連續(xù)3年下降，農(nóng)戶聯(lián)保貸款連續(xù)2年下降,，甚至一般農(nóng)戶貸款今年1季度也下降,。截止2012年10月末,，我行農(nóng)戶貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元,。農(nóng)戶貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展、小城市化建設(shè)步伐加快及農(nóng)業(yè)增收等因素影響,，不少農(nóng)戶已從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè),，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉(zhuǎn)化為城市居民,，手頭資金充足,，沒有申請貸款的意向;二是我行前幾年農(nóng)戶貸款投放勢頭猛、增量大,，農(nóng)戶貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量,，已呈飽和狀態(tài);三是農(nóng)戶貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農(nóng)戶貸款嚴控并加大清收力度,，影響了農(nóng)戶貸款的增加;四是__市現(xiàn)有縣域銀行業(yè)金融機構(gòu)9家,，今年又引入跨域機構(gòu)3家，我行信貸支農(nóng)的市場份額被擠占,。

(二)非涉農(nóng)貸款增加。截止2012年6月末,，我行非涉農(nóng)貸款余額10.11億元,，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%,。非涉農(nóng)貸款增量過大的原因是加工企業(yè)

2 貸款需求旺盛,。我行今年前6個月的貸款投量很適度，但到7月份時由于加工企業(yè)融資需求旺盛,，造成非涉農(nóng)貸款增量過大,。今年，__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)在市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)下,，重點項目快速推進，產(chǎn)業(yè)化形成規(guī)模,，園區(qū)建設(shè)和企業(yè)發(fā)展同步加快,，并向省政府申報省級開發(fā)區(qū)。因此,，根據(jù)__市現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)規(guī)劃,，為滿足小微企業(yè)貸款短、頻,、快的需求,，我行全力助推園區(qū)的加工企業(yè)發(fā)展,。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動資金貸款,，明年1月份到期,。

(一)大力扶持小微企業(yè)。一是發(fā)揮專業(yè)機構(gòu)+專職團隊+專門流程的優(yōu)勢,，繼續(xù)完善相對獨立的營銷及評級授信體系,，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內(nèi)功”;二是注重對企業(yè)信譽程度、產(chǎn)品壽命,、市場前景等非財務(wù)信息的收集和分析,，實現(xiàn)“數(shù)字化硬信息”與“社會化軟信息”的有機結(jié)合;三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進行風(fēng)險評估，不拘泥于保證擔保及抵,、質(zhì)押擔保的設(shè)定,，遵循“效益型、安全性,、流動性”相結(jié)合的原則,，科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額。

(二)加大信貸支農(nóng)力度,。我行將牢固樹立服務(wù)大農(nóng)業(yè)的意識,，在全力保證農(nóng)戶生產(chǎn)資金需求的基礎(chǔ)上，加大支持涉農(nóng)企業(yè)尤其是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度,。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)靠自主創(chuàng)新打造一流品牌效應(yīng);二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進涉農(nóng)企業(yè)

3 產(chǎn)銷兩旺和經(jīng)營效益穩(wěn)步提高;三是圍繞強民生保穩(wěn)定的服務(wù)宗旨,，支持涉農(nóng)企業(yè)走“公司+基地+農(nóng)戶”的發(fā)展新路,。

(三)逐步壓縮非涉農(nóng)貸款。我行將樹立科學(xué)管控的理念,，對涉農(nóng)貸款實行動態(tài)監(jiān)測和科學(xué)調(diào)度,。一是控制農(nóng)戶貸款下降的趨勢，使其少托涉農(nóng)貸款的后腿;二是逐步壓縮非涉農(nóng)貸款規(guī)模,，把握好涉農(nóng)貸款增量在各項貸款增量中的合理配比,。預(yù)計到年末時，我行涉農(nóng)貸款能夠完成“兩個不低于”的目標,。

貸款部工作計劃篇五

主責(zé)任人制,，即第一責(zé)任人制，是適應(yīng)農(nóng)村信用社信貸業(yè)務(wù)展需要,，在實行審貸分離,、明確崗位職責(zé)和部門職責(zé)的基礎(chǔ)上，針對有權(quán)決策人在決策各環(huán)節(jié)中的作用及行為而承擔責(zé)任的管理制度,。主責(zé)任人制的建立,，是對信貸決策各環(huán)節(jié)有權(quán)決策人管理責(zé)任的進一步明確,，有利于規(guī)范信貸決策行為，有利于克服多年來信貸業(yè)務(wù)逐級報批而由一人承擔責(zé)任或名為集體承擔責(zé)任而實際無人承擔責(zé)任的弊端,，是信貸管理制度的又一個創(chuàng)新,。通過建立主責(zé)任人制，進一步強化責(zé)任人的責(zé)任意識,，確保責(zé)任人嚴格認真履行職責(zé),，共同為信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)燕尾服負責(zé)，共同為提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量負責(zé),，共同為防范和化解貸款風(fēng)險負責(zé),，建立有效的信貸風(fēng)險監(jiān)管機制。

冷靜分析多年來信貸管理不規(guī)范和“三違”現(xiàn)象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴,，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，養(yǎng)成了一邊糾改一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習(xí)慣,，信貸業(yè)務(wù)處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢,，可以說已經(jīng)給我們帶來了沉痛的教訓(xùn)。為了確保信貸業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過制度建設(shè)，進一步明確調(diào)查,、審查、審批各決策環(huán)節(jié)有關(guān)人員的責(zé)任,，規(guī)范主責(zé)任人的行為,。

貸款本金在合同約定期限內(nèi)必須全額收回，到期未能及時回籠應(yīng)查明原因,，依據(jù)實際情況確認各自責(zé)任,，不可抗力因素造成不能收回的貸款可進行延期，如是人為因素造成的,，不良貸款則要進行追究,，出現(xiàn)一筆到期未收回貸款，信貸員承擔80%的賠償責(zé)任,，信用社主管信貸的副主任負10%的賠償責(zé)任,，信用社主任負10%的賠償責(zé)任（可從每月工資中扣發(fā)，或讓信貸員交一定的保證金）,。出現(xiàn)兩筆到期未收回貸款除承擔以上賠償外,，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費，三個月內(nèi)如收不回,，進行下崗清收,。出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款，除進行經(jīng)濟賠償外,，解除勞動合同,，同時信用社正、副主任要給予記過處分,。

信用社在進行審批超授權(quán)范圍內(nèi)的貸款,，要經(jīng)過的崗位有信貸員崗、審查崗,、審批崗,，如出現(xiàn)貸款未收回（除去不可抗力因素），信貸員負70%收回責(zé)任,，審查崗負10%收回責(zé)任（審查主責(zé)任人負5%責(zé)任,，其余負5%責(zé)任），審批崗負20%收回責(zé)任（審批主責(zé)任人員負10%責(zé)任,，其余負10%責(zé)任）,，如出現(xiàn)一筆貸款未收回，根據(jù)以上責(zé)任劃分各自承擔相應(yīng)責(zé)任,，至貸款收回,；如出現(xiàn)兩筆貸款未收回，信貸員要停職清收,，停職期間內(nèi)只發(fā)生活費,，三個月內(nèi)如收不回，進行下崗清收,；出現(xiàn)三筆以上到期未收回貸款,，除進行經(jīng)濟賠償外，解除勞動合同,，同時信用社正,、副主任要給予記過處分，聯(lián)社有關(guān)人員也要得到處分,。

我縣聯(lián)社制定了《關(guān)于對不良貸款管理清收工作的實施細則》,，建立了不良貸款的清收激勵機制，明確了清收不良貸款的計酬辦法,，具體如下：

對收回1978年以前的不良貸款按收回利息的xx計發(fā),；對收回1979年—1985年以前的不良貸款按收回利息的x0%計發(fā)；對收回1986年—1996年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回1997年—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回20xx—20xx年的不良貸款按收回利息的x%計發(fā),；對收回呆帳貸款、已置換的不良貸款,、抵債資產(chǎn)處置后剩余部分的貸款按收回本息的x計發(fā),。上述獎勵由信用社按月統(tǒng)計上報收回信息單，經(jīng)縣聯(lián)社稽核部門審查,，直接發(fā)給清收人,。在清收過程中因貸戶當時資金不到位，暫無法收回,，但能于貸戶簽發(fā)催收通書并制定還款計劃的每戶獎勵信貸員1元,。

貸款部工作計劃篇六

針對今年信貸工作中存在的問題，我社將繼續(xù)圍繞改革工作重點,，從信貸管理入手,，規(guī)范信貸操作行為，進一步加大信貸支農(nóng)力度,，大力清收盤活不良貸款,，實現(xiàn)信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。

為確保來年全市信貸工作順利開展,，信貸管理部將認真按照市聯(lián)社要求,，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務(wù),，每月制定工作計劃,，突出各階段工作重點，確保工作實施到位,。建立信貸員月例會制度,，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做,，科室人員知道要查哪些,，如何去查，使得整個信貸工作上下環(huán)環(huán)相連,，忙而不亂，有條不紊,。通過例會的集中交流,、學(xué)習(xí)、討論,，尋找差距,，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平,，提高辦事效率,，使信貸管理工作始終有計劃,、有步驟循序漸進地開展下去。在實施過程中,，重點做好以下幾點：

xxx六個xxx嚴格定規(guī)范,。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作;嚴格貸款條件,，把好貸戶準入關(guān);嚴格貸前調(diào)查,，摸清貸戶底數(shù);嚴格貸款責(zé)任，實行終身負責(zé);嚴格貸款審批,，確?？茖W(xué)決策;嚴格貸款手續(xù)，把好資金xxx閘門xxx,。

五個xxx堅持清思路,。即：堅持正確投向，合理發(fā)放貸款;堅持立足社區(qū),，支持縣域經(jīng)濟;堅持小額分散,，擴大農(nóng)戶貸款面，弱化風(fēng)險,、站穩(wěn)農(nóng)村市場;堅持放開質(zhì)押,、提倡抵押、控制保證,，優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu);堅持效益第一,，加大營銷力度。

xxx八個xxx加強促效益,。即：加強貸后管理,，防范資金風(fēng)險;加強檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù);加強貸款考核,，提高管理效果;加強隊伍建設(shè),，提高整體素質(zhì);加強制度建設(shè)，規(guī)范管理行為;加強社政協(xié)調(diào),，優(yōu)化管理環(huán)境;加強手段創(chuàng)新,，提高管理效率;加強稽核監(jiān)督，保障管理規(guī)范,。

一是繼續(xù)加大對xxx三農(nóng)xxx貸款的投放力度,。強化為農(nóng)服務(wù)意識，積極推廣農(nóng)戶聯(lián)保貸款,、小額信用貸款,、助學(xué)貸款，逐步嘗試開辦商品房按揭貸款，切實解決農(nóng)民貸款難,，緊緊扎根農(nóng)村,，努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場份額。

二是緊抓沿江開發(fā)的契機,，重點支持個私經(jīng)濟發(fā)展,。對產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)濟效益好,、保全措施到位的私營企業(yè),，特別是一些新入工業(yè)園區(qū)的個私企業(yè)，只要其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全,，我們將集中信貸資金，為其提供各類信貸服務(wù),，促使其上規(guī)模,、上檔次，將企業(yè)做大做強,。

三是加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度,。在xx年的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的行業(yè),、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場前景,、技改投入等實際情況，對xx年度企業(yè)授信額度和信用社權(quán)限進行合理的調(diào)整,，確保企業(yè)正常經(jīng)營,。同時，對符合授信條件的在農(nóng)業(yè)貸款科目管理的個私企業(yè),，也給予一定貸款授信額度,，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節(jié),，提高辦事效率,。

一是積極開展信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建活動。把信用村(鎮(zhèn))創(chuàng)建工作緊緊與創(chuàng)建金融安全區(qū)和誠信社會環(huán)境結(jié)合在一起,，通過創(chuàng)建活動的不斷深入,，逐步提高社會信用觀念，感受誠信帶來的好處,，減少逃債,、賴債行為，化解信用社不良貸款,。

二是解放思想，積極探索清收盤活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤活思路,，針對不同借款人或企業(yè)形成...

貸款部工作計劃篇七

自20xx年7月6日小額貸款有限責(zé)任公司正式對外營業(yè)以來,，在各位股東的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)懷下，公司制度與管理體系在逐步完善健全的過程中,，經(jīng)受市場考驗,、抵御風(fēng)險的能力得到了進一步的增強。在公司全體員工共同努力下,，公司各項業(yè)務(wù)逐步步入正軌,，現(xiàn)將20xx年度基本經(jīng)營情況、業(yè)務(wù)發(fā)展情況等匯報如下:

截止20xx年12月31日,，公司嚴格按照省金融辦的要求,，無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn),；同一借款人最高限額控制在150萬元以內(nèi),；賬面利率控制在基準利率—4倍之間。20xx年7月份以來,，通過積極的營銷,，公司在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體,，加大了對信用良好,，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ),。

20xx年7月至20xx年12月,，公司累計發(fā)生業(yè)務(wù)40筆，累計發(fā)放貸款20xx萬元,，累計利息收入65萬元,，已收利息1萬元，應(yīng)收未收利息萬元,。

回顧20xx年以來的工作,，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事的要求還有很大的差距,，主要表現(xiàn)在：

1,、員工隊伍專業(yè)化水平不理想。公司正式運行半年以來,，信貸員的培養(yǎng)取得了一定的成效,，但還不能獨擋一面，相比其他同業(yè)對手,，信貸員隊伍的專業(yè)技能仍然有不小的差距或信貸風(fēng)險防范意識不高,，專業(yè)技能還有待進一步提升,。

以上為20xx年的工作總結(jié)，在辛勤,、忙碌中,，我們送走了收獲的20xx年，迎來了全新的20xx年,。對于20xx年存在的問題,，將予以高度的重視改進并改正，好的方面繼續(xù)發(fā)揚,，據(jù)此作出20xx年年2度的工作計劃：

在20xx年的工作中,，針對20xx年度經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：

1,、立足崗位,，建立人才激勵機制。根據(jù)我公司目前發(fā)展現(xiàn)狀,，調(diào)配和有效利用現(xiàn)有人才資源,，挖掘現(xiàn)有人才的聰明才智，擴展其才能,，提升其進一步為企業(yè)發(fā)揮智力的積極性,。建立人才激勵機制，使人能盡其才,。在人才的使用上,，逐步建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人獎懲機制,。

2、繼續(xù)提高宣傳力度,，樹立典型客戶,。重點支持經(jīng)濟效益好、保全措施到位的企業(yè)及個人,，在其產(chǎn)權(quán)明晰,，手續(xù)齊全的前提下，集中信貸資金,，為其提供各類信貸服務(wù),。加大對優(yōu)良客戶的授權(quán)授信額度。在信用良好,，資產(chǎn)狀況良好的基礎(chǔ)上,，根據(jù)客戶行業(yè)、性質(zhì)及資產(chǎn)的實際情況,，對客戶授信額度進行合理的調(diào)整,，優(yōu)化審批環(huán)節(jié),，提高工作效率及服務(wù)質(zhì)量。

20xx年度公司的經(jīng)營目標初步規(guī)劃是：

工作總時限：15個工作日,。（不含報局長審批時間）

工作程序：

申辦人需提交以下申辦材料：

1,、利用世行貸款資金年度出國計劃的申請報告

2、世界銀行對培訓(xùn)任務(wù)的確認件（貸款協(xié)議,、評估報告或其他單獨的確認件）

3、考察或培訓(xùn)提綱（具體說明考察或培訓(xùn)的內(nèi)容,、目的,、人員構(gòu)成、費用預(yù)算及出訪國家和在外逗留時間等情況）

標準：申辦材料齊全,、規(guī)范,、有效。

本崗責(zé)任人：張立新,、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：接收符合標準的申辦材料，對不符合標準的申辦材料退申辦人,，并一次性告知要求補交的材料名稱及其他要求,。

工作時限：1個工作日。

1,、培訓(xùn)或考察內(nèi)容,、時間確屬項目需要，并取得世界銀行的同意,；

2,、考察和培訓(xùn)團組人數(shù)、人員組成,、國別,、費用標準、時間標準等應(yīng)符合財政部有關(guān)文件規(guī)定

本崗位責(zé)任人：張立新,、董穎,、孫世杰

工作職責(zé)：

1、負責(zé)分管世行貸款項目年度出國計劃的審批工作,，對符合審查標準的,，寫出同意批復(fù)項目單位年度培訓(xùn)或考察出國計劃的報告，報主管副處長,。

2,、做到認真審核、情況清晰,、控制數(shù)量,、講求實效,。

3、對不符合標準的申辦材料及時退申辦人,，并告知不予批準的理由,。

工作時限：8個工作日。

本崗位責(zé)任人：主管副處長鮑冀寧

工作職責(zé)：

1,、審核申辦材料和審查意見,。

2、有異議,，退審查人員要求重新審查,。

3、無異議簽署審核意見后,，報處長復(fù)審,。

工作時限：2個工作日。

本崗責(zé)任人：牽頭副處長張國慶

工作職責(zé)：

1,、對申辦材料和審核意見進行復(fù)審,。

2、有異議退主管副處長要求重新審核,。

3,、無異議簽署復(fù)審意見后，報主管局長審定,。

工作時限：2個工作日

本崗責(zé)任人：張立新,、董穎、孫世杰

工作職責(zé)：及時將我局的批復(fù)意見通知項目單位

工作時限：在接到主管局長批準件,，辦理正式批復(fù)文件后2個工作日內(nèi)通知申辦人,。