在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧。

某產(chǎn)品營銷策劃書篇一

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示,，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年,。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚,，消費水平能力較低,，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群,，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力,，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上，以禮品的方式打入市場,。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī);消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。

某產(chǎn)品營銷策劃書篇二

公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在廣東一城市建立手機(jī)連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查,，對該市人文情況有一定的了解,。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機(jī)市場,，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案,。

該方案可以幫助公司了解該市的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作,。

通過市場調(diào)查問卷,，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，主要以工廠職工,，學(xué)生,、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶,。

工廠職工和青年購買我們的手機(jī),，是為追逐時尚，消費水平能力較低,，一般在1000元左右,。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大,、音質(zhì)好字體清晰的效果,，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買,，但可從親情上,，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費人群,。但青年人前提是以男性為主,，老年人則無須考慮性別,。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī),；消費者希望手機(jī)個性化,，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò),，工作需要和順應(yīng)流行趨勢,；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右,；價位在1000—20xx元,；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能,、品牌和款式,，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。

在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視,、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好,。

20xx新產(chǎn)品營銷活動策劃書范文3

企業(yè)發(fā)展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題,，當(dāng)然，只有企業(yè)能夠生存下去,，才有發(fā)展的可能,，要是連生存都成了問題，發(fā)展也就無從談起,！既然企業(yè)要生存,，就必須發(fā)展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的基本,。做好市場營銷對企業(yè)的發(fā)展很有重要性,！

企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位,、立體,、硬、軟的市場宣傳推廣,，營銷方案策劃書運作如下：

1,、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。（兩個月不變）

2、讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么,，引導(dǎo)、教育消費者,。

4,、制造商場熱點、社區(qū)熱點,、城市熱點,。

5、吸引大量目標(biāo)消費群,。

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品,、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點,。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放,。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動,。

1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎,，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品（待定）,。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產(chǎn)品）,，一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎,，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。

3）在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球,，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集,，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）,。

4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機(jī)會僅有一次,；抽白色球為紀(jì)念獎,，抽黃色球為大獎；100%中獎,，天天有大獎,。

4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm,。

5,、現(xiàn)場pop廣告。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息,。

1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點,，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜,。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”,；“祝××消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球,，并掛兩條幅。

本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作,。

1）最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯,。

2）必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地,，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3）在符合上述條件下,，先選擇1—2家社區(qū)（中檔,、高檔各一家）進(jìn)行試點,，試點成功后，再進(jìn)行推廣,、復(fù)制,，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2,、社區(qū)促銷定位

1）在社區(qū)促銷,，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象,；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性,、安全性,、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化,、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調(diào)性。

2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群,，以教育為重點,，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動,，進(jìn)行靈活調(diào)整,。

3）讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用,。

3,、社區(qū)促銷內(nèi)容

a、主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

b地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)

c時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定）,，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“n”為次宣傳點,。

e活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂,，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關(guān)愛、一種幽靜,，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂，家的內(nèi)涵,；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴，在體驗人生,！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”,，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中,、教育中認(rèn)識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念,，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點,，讓他們明白他們需要什么,，讓他們感覺到實效性、方便性,、生動性,。讓他們看到、聽到,、償?shù)?，讓他們?nèi)轿桓杏X,、體驗。

活動內(nèi)容,；確定社區(qū)內(nèi)宣傳點,；確定宣傳點統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容,；確定宣傳方式,、確定宣傳層次

a）社區(qū)宣傳點；要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū),，次宣傳點,。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用,。副宣傳區(qū)起宣染,、提示作用，展示專業(yè),、形象,。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染,；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅,；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料,；放公司的專題片,；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎知識問答抽獎活動（見商場內(nèi)活動），抽獎活動可以每半小時進(jìn)行一次,，一次半小時,；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念,、產(chǎn)品功能,、利益點，發(fā)放資料和專題片,，告知專柜地址,，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成,、興趣愛好,、生活習(xí)慣、時間安排等,，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員,、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流,。

b）次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點,，用宣傳小蓬宣染,；放一張桌子、公司資料,，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向,，視情況配備促銷人員,，也可以不配,。

活動反饋指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進(jìn)行效果評估并進(jìn)行活動調(diào)整,，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的,。

d）宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào),，大,、小蓬設(shè)計流暢、大氣,、時尚,。促銷人員統(tǒng)一形象。

e）宣傳內(nèi)容：展示活動,、推介活動,、演示活動、抽獎活動,、體驗試用活動,、消費者調(diào)查活動、試用者座談會,、活動反饋,、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部,、物業(yè)管理支持合作,。

f）宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷,、調(diào)查,、座談、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

g）宣傳層次：低層——活動宣傳,、關(guān)系營銷

高層——調(diào)查、座談,、建立組織社團(tuán),、洽談訂購

體驗試用目的：新產(chǎn)品導(dǎo)入期，消費者不知道產(chǎn)品的功能,，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么,，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控,，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念,，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為,。目標(biāo)群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群,，也可以根據(jù)交談狀況確定,，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）,。

試用樣品范圍,；愛嬰寶系列、老來福系列,、液晶系列,，樣品每系列1—2臺。

試用時間,；三天至十天,，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用調(diào)試,；促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品,，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容

試用戶檔案：試用戶基本信息表,；試用戶反饋表

胯用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動期間,，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通,。在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷,，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟,。

社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸,，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動宣傳,、體驗試用,、座談會、俱樂部展示等等,。如需要可與居委會聯(lián)系,。

消費者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動過程中進(jìn)行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人,，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會參加體驗試用活動,。

確認(rèn)消費者調(diào)查表

調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略,、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù),。

5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）

地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi),，看具體情況,。

時間；在體驗試用后,，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行,。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表,、有表達(dá)能力的試用戶,。要有年齡層次,、經(jīng)濟(jì)層次,、文化層次、社會層次,。

聯(lián)絡(luò)人,；促銷管理者、物業(yè)管理者,、社區(qū)門衛(wèi)

座談會內(nèi)容：

試用體驗感受,；對產(chǎn)品看法；對公司看法,；對產(chǎn)品接受程度,；促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源,；體現(xiàn)家庭解決方案,；現(xiàn)場鼓動、推動,；訂貨登記,；派發(fā)禮品，會談方式,；互動交流,、說明拉動。

社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望,。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購,，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送,。

為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為,，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求,，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸,、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題,，有一個保持聯(lián)系的方式可以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴,，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面,，我們推出關(guān)愛小孩,、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部,，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品,，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心,，那還有什么推廣阻礙呢,？

機(jī)會點；現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室,，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩,、青年、老人活動室,，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示,，應(yīng)該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作,，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成,，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

在今后的企業(yè)發(fā)展中,，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景,。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益,，市場是殘酷的,，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途,，這就是發(fā)展的最根本,，這樣的發(fā)展才可以成為成功！

某產(chǎn)品營銷策劃書篇三

每年x月,，基本上會是夏裝和旅游集中消費月,，但是隨著暑假的結(jié)束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期,，掌握不好將會給以后的銷售造成不良,，所以暑假活動的系列化應(yīng)對策略將是必須考慮的，而x月份也是下半年的主要銷售的總攻期，x月份市場銷售前景絕對低迷,，只有把x月份把握好,，才有可能引領(lǐng)夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球,。

炎炎酷夏,、xx送清爽!!

提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品,、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品,、提高團(tuán)隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽(yù)度,、加強(qiáng)品牌推廣力度,、打擊競爭品牌搶占市場份額。

20xx年x月x號——20xx年x月x號

短袖衫,、短褲,、牛仔褲、休閑鞋等

xx市及各區(qū)縣

(一)活動內(nèi)容

1,、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的營銷活動將為期x個月,，具體時間是從20xx年x月x日x時到20xx年x月x日x時,。

2,、地點：xx市xx廟xx服飾專賣店及xx市各縣區(qū)專賣店。

3,、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞營銷活動,。

4、營銷政策：

① 營銷形式

a,、買贈 b,、派樣 c、特價 d,、游戲

e,、換購 f、抽獎 g,、積分 h,、其他

② 具體內(nèi)容：將設(shè)定買贈：x元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

x-x元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品,、x元以上的定為x折優(yōu)惠類商品,，同時設(shè)置各種抽獎和和互動小游戲。

5,、 廣宣方式

主要是大量的分發(fā)宣傳單,、店內(nèi)的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳,。

6,、 效果預(yù)估

通過此次營銷活動，預(yù)計該月銷售額將達(dá)到平時每月平均銷售額的x%,，同時x品牌的影響力也將大增加,，是更多的消費者信賴x。通過廣宣和市場營銷的有效整合,，將廣宣的作用實現(xiàn)了化,，讓x服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售,。將x服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心,，奠定市場銷售的基礎(chǔ)，通過網(wǎng)點的完善,，實現(xiàn)了傳播效果的化和產(chǎn)品傳遞渠道的'最短化,，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

7,、 費用預(yù)估

基礎(chǔ)費用：包括pop廣告印制,、宣傳單印制、及各種宣傳費用,、臨時工工資及加班費等等,。預(yù)計本月營銷活動期間成本費大概是x萬元，以及各種應(yīng)急費用x萬元,。

(二)活動形式

活動主要形式是以打折營銷,、優(yōu)惠券營銷、贈品營銷,、抽獎營銷等等,，主打打折營銷與贈品營銷相結(jié)合的模式。

某產(chǎn)品營銷策劃書篇四

贈品的選擇必須符合以下原則條件：

1,、易于了解贈品是什么,，值多少錢，須讓顧客一看便知,。

2,、具有購買吸引力。

3,、盡可能挑選有品牌的贈品,。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品,。

5,、緊密結(jié)合營銷主題,。

6、贈品要力求突出,，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈品,。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌,，商標(biāo)或標(biāo)志圖案,，以突出贈品的獨特性。

(一)實施的主要方法

1,、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費者,。

2、入戶派送,。

3,、目標(biāo)消費者聚集的公共場所內(nèi)派送。

4,、媒體分送,。

5、零售點派送,。

6,、選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

(二)優(yōu)點

創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率,，促使試用者成為現(xiàn)實購買者的可能性高,。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費者面前,，變被動接受為主動了解信息,。

2、口碑效應(yīng)明顯

3,、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

(三)實施要點

1,、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品,，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的,。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝,。此外，有短使用期限的產(chǎn) 品不適合使用此營銷方式,。

(3)派發(fā)品要有獨立品牌,，并有一定的知名度。

2,、設(shè)置監(jiān)察制度,，監(jiān)督派送效果,。

3、根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域,。

4,、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)。

5,、一個月內(nèi),，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6,、在新產(chǎn)品上市廣告前x至x周,，同時零售終端鋪貨率達(dá)到50%時，才可執(zhí)行免費派送,。

7,、要防止漏派，重派,，偷竊,，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8,、派送品的規(guī)格大小,，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一,，便于消費者去零售點指定購買,。

9、注意派送人員的形象及語言美,，統(tǒng)一標(biāo)識,，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。

(一)針對消費者的折價券主要散發(fā)方式

1,、直接送予消費者,。

2、媒體發(fā)放,。

3,、隨商品發(fā)放。

4,、營銷宣傳單發(fā)放,。

(二)實施要點

1、折價券的設(shè)計,，通常按照紙幣的大小形狀來印制,。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目,。內(nèi)容應(yīng)用簡單的文字將使用方法,，限制范圍,，有效期限，說明文案一一描述,。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用,，效果更佳。

2,、選擇好兌換率高的遞送方式,，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi),，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的x至x倍,。

3、充分考慮折價券的到達(dá)率,。消費者對商品的需要度,，對品牌認(rèn)知度，品牌忠誠度,，品牌的經(jīng)銷能力,，折價券的折價條件，使用地區(qū)范圍,，競爭品牌的活動內(nèi)容,，營銷廣告的設(shè)計與表現(xiàn)等影響兌換率的問題，制定相應(yīng)的措施,。

4,、折價券的面值 通過大多數(shù)研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值,，也能獲得最好的兌換率,。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

(1)限制每次購物僅使用一張折價券,?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀,。

(2)折價券的價值不宜過高,。以免不法份子偽造獲利。

(3)單一品牌的折價券,，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。

(4)折價方法清晰易懂,，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌,。

(5)限制在某一特定商店或連鎖店使用。

(一)實施要點

1,、減價優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣,，并要有充分的理由,，才能吸引消費者的購買。如果是低市場占有率的產(chǎn)品,，應(yīng)對領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價優(yōu)惠,，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優(yōu)于舊品牌,，當(dāng)減價只有x%至x%時,，只能吸引某些老顧客的注意。

2,、減價標(biāo)示的設(shè)計,，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成顯明的對比,，標(biāo)示牌的大小,，講求美觀，清晰,，但要不影響消費者對商品的觀察,。

3、減價優(yōu)惠不易過度頻繁使用,，否則會有損品牌形象,。

4、消費者購物心理有時候是“買漲不買落”,，要把握時機(jī)利用消費者此心理來營銷產(chǎn)品,。

5、特別注意現(xiàn)場的安全管理

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式,。

(一)優(yōu)點

1,、不受季節(jié)限制，全年任何時間都適合,，也可根據(jù)各種不同的市場狀況,，靈活變化。

2,、花費低,，易處理

3、可提高品牌形象,。

4,、用以強(qiáng)化廣告主題。

5,、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠度,。

(二)實施要點

1、需要媒體廣告配合,。

2,、贈品價值通常選擇低價品,。最理想的兌換贈品付費，應(yīng)是比贈品市面零售價低x%至x%,，大部分的付費贈品以x至x元為主要范圍,。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發(fā)布率的x%,。最主要的影響兌換率的因素在于贈品的好壞,，顧客階層，商品的售價和營銷優(yōu)待價值的認(rèn)同等等,。

4,、出色的自助獲贈營銷活動，關(guān)鍵在于所提供的贈品只能從此次贈送中獲得,，決無法從別處尋到,。

5、限制兌換地點,。

退款優(yōu)惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之后,，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額,。

以舊換新是指消費者在購買新商品時,，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款,，舊商品起著折價券的作用;如果消費者沒有舊商品,，新產(chǎn)品就只能原價售出。

(一)目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙,，免得消費者因為舍不得丟棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品,。

(二)優(yōu)點

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙,。

2,、能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

3,、以舊換新實際上是變相降價,，但能避免直接降價帶來的副作用。

(三)缺點

1,、營銷成本高

2,、營銷范圍狹窄。只適用于營銷高,，中檔耐用品消費品,。

3、操作較麻煩,。

(四)實施要點

1,、如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：

(1)新商品定價高，銷售利潤高,，舊商品的折價幅度也可高些,。

(2)如果同類競爭性商品也在搞營銷活動，那么折價幅度可高些,。反之,，可以降低一些。

(3)名牌商品,，折價幅度可低一些,。非名牌，可高一些,。

2,、對舊貨確定不同的折價標(biāo)準(zhǔn)。

3,、必要的時候,，向消費者公布回收來的舊貨去向。

4,、回收來的舊貨盡可能加以利用,，以降低營銷成本。

5,、選擇營銷時機(jī),。

6、為方便消費者,，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中,。

合作廣告是指通過合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持,，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品,。

優(yōu)點

1、可消除或緩解銷售競爭,，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場地位,。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車,，直奔消費者的內(nèi)心和意識之中,。