時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

帶教后的工作計劃篇一

1,、師傅情況：

姓名：

學(xué)歷：大專

政治面貌：群眾

職稱(務(wù))：小學(xué)高級教師,、教研組長、園0-3歲早教負責(zé)老師

教學(xué)特色：有較豐富的班級常規(guī)工作經(jīng)驗,，集體教學(xué)活動有一定的特色,、負責(zé)0-3歲早教活動

2、徒弟

姓名：

學(xué)歷：本科

政治面貌：團員

個人優(yōu)勢：愛孩子,，比較能夠把握孩子的特點,，對于班級常規(guī)工作適應(yīng)較快。

1,、新教師承擔(dān)部分班務(wù)工作,，學(xué)習(xí)制定班級計劃、周計劃等各類計劃,。

2,、學(xué)習(xí)獨立設(shè)計各項活動,通過多途徑進行實踐活動，并做好活動的計劃與反思,。

3,、注重對幼兒行為習(xí)慣的觀察，提高解決問題的能力,，習(xí)得相關(guān)經(jīng)驗,。

4、嘗試多種家長溝通形式，提高做好家長工作的能力,。

帶教后的工作計劃篇二

本學(xué)期,，我園吸納了四位新教師，2名本科生,。新教師最初幾年的發(fā)展,，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕,、熱情,、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗,，在工作上,，猶如一張白紙,。因此,，我們希望給予她們好的開端。

新教師能樹立新的課程觀,，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作,。

1.選派骨干教師帶教新教師,，并簽訂協(xié)議。

2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺,。

3.利用園內(nèi)大,、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機會

4.利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課、公開課等學(xué)習(xí)機會,。

5.與帶教教師之間互相的聽課,、評課,。

6.新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點評,。

9月份——新課程導(dǎo)讀活動

10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動

11月份——集體教育活動評比活動

12月份——個人小結(jié)交流，導(dǎo)師點評活動

帶教后的工作計劃篇三

1,、結(jié)合護理部護理教學(xué)計劃,，通過實習(xí)熟悉產(chǎn)科病房布局分區(qū)工作流程及規(guī)范化管理要求。

2,、掌握產(chǎn)科各種規(guī)章制度和各種護理操作規(guī)程,。

3、熟悉產(chǎn)科工作特點及各級人員職責(zé),。

4,、掌握常見病的術(shù)前術(shù)后護理。

1,、實習(xí)生一般實習(xí)四周,，成立帶教小組，組長：韓麗秀，帶教老師若干,。

2,、根據(jù)實習(xí)大綱制定帶教計劃，認真落實教學(xué)目標(biāo),。

3,、采取一對一的帶教方法循序漸進，重點突出,，正規(guī)帶教,。

4、根據(jù)學(xué)生學(xué)歷,，安排帶教,。

第一周：環(huán)境學(xué)習(xí)

1、介紹產(chǎn)科病區(qū),、病室的設(shè)置及各班的工作職責(zé)和時間安排,。

2、熟悉病房的管理,。

第二周,、基礎(chǔ)護理的學(xué)習(xí)

1、學(xué)習(xí)產(chǎn)科各班工作流程,。

2,、了解病人的生活護理、壓瘡的預(yù)防和護理,、口腔護理,、晨晚間護理及各種臥位的安置。

3,、掌握生命體征的測量觀察及記錄,。

4、掌握各種標(biāo)本的收集方法,。

5,、學(xué)習(xí)各種鋪床的方法。

第三周,、?？萍夹g(shù)操作練習(xí)

1、學(xué)習(xí)各項護理技術(shù)操作原則和無菌技術(shù)操作原則

2,、學(xué)習(xí)產(chǎn)科常見病圍手術(shù)期的護理,，硬膜外麻、全麻及局麻的護理,。

3,、學(xué)習(xí)心電監(jiān)護儀操作方法及保養(yǎng),。

4、掌握肌注,、輸液,、皮下注射、皮內(nèi)注射,、抽血,、套管針穿刺的技術(shù)，導(dǎo)尿,、霧化吸入,、管道吸氧等的使用方法及注意事項禁忌癥等。

5,、掌握急救車上得急救藥品,，毒麻藥品的名稱、劑量,、使用方法,、及藥理作用管理方法。

第四周,、跟班操作一對一帶教

1,、接受新入院病人的程序，患者出院后的終末消毒的方法措施,、健康指導(dǎo),。

2、了解護理病歷的書寫,。

帶教后的工作計劃篇四

1,、愛崗敬業(yè)，能夠獨立地組織,、運用多種途徑和方法開展教學(xué)活動,。不斷增強主動探討和研究教學(xué)問題的意識，成為具有一定專業(yè)素質(zhì)的幼兒教師,。

2,、積累一定的教學(xué)經(jīng)驗，主動參與各類研討活動,，具有可持續(xù)發(fā)展的意識，并成為富有教學(xué)特色和創(chuàng)造性的新型教師,。

目標(biāo)一：

1,、加強新教師的日常考核,，進一步規(guī)范青年教師執(zhí)行幼兒園規(guī)章制度的行為,，增強責(zé)任感和進取心,。

2、鼓勵青年教師積極參加各項業(yè)務(wù)競賽,。

3,、為青年教師搭建展示的舞臺，多壓擔(dān)子,，讓她承擔(dān)園內(nèi),、級組的公開教育教學(xué)任務(wù)，不斷反思,，積累教育經(jīng)驗,。

4、將形成的教學(xué)理念體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中,，為幼兒的成長提供豐富的,、適度的、有層次的物質(zhì)環(huán)境和心理環(huán)境,。

5,、進行平行對話，在不斷地探討,、交流教學(xué)實際問題的過程中,，有所悟、有所思,、有所為,，達到教學(xué)質(zhì)量的提高。

6,、了解和探索園本課程的研究與實施,，為不斷擴充豐富園本課程提供素材，能夠撰寫有質(zhì)量的經(jīng)驗總結(jié),，爭取發(fā)表,。

7、能將已有的家長工作經(jīng)驗運用到實踐工作中,，對家長的心理有一定的了解,，并有與不同的家長溝通、交流的技巧,，能獨立主持家長會,，進行科學(xué)育兒的有效宣傳。

目標(biāo)二：

1,、能夠在教學(xué)改革當(dāng)中,，不斷地調(diào)整教學(xué)行為，能夠選擇不同的適合幼兒的教學(xué)內(nèi)容,、方法,，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)活動,，并能承擔(dān)展示于研討任務(wù)。

2,、對工作充滿自信,，有獨立意識，對工作中出現(xiàn)的突發(fā)事件能采取相應(yīng)的措施,，達到較好的效果,。面對困難和挫折有良好的心理承受能力。

3,、逐步形成自我發(fā)展意識,，不斷充實新思想、新知識,，發(fā)展新能力,，在自我提高的同時、獲得成就感,，并向有特色的教師方向發(fā)展,。

帶教后的工作計劃篇五

1.實習(xí)護生入科第一天，由護士長介紹給帶教老師：首先是介紹科室人員,，病區(qū)環(huán)境,、布局、物品放置和各班工作職責(zé),、工作流程,、相關(guān)規(guī)章制度，著重強調(diào)“三查七對”,，無菌操作和消毒隔離制度;要求學(xué)生著裝整齊,，語言謙和，工作要認真,、仔細,、虛心好學(xué)，明確本科室實習(xí)任務(wù),、按實習(xí)大綱要求,，制定切實可行的帶教計劃，合理安排基礎(chǔ)護理操作和技術(shù)性操作,。計劃一式兩份,，讓學(xué)生做到心中有數(shù)，充分調(diào)動教,、學(xué)雙方積極性,。

2.講解新病人入院、出院程序,，產(chǎn)褥期的生理變化及產(chǎn)后觀察內(nèi)容,，母乳喂養(yǎng)的重要性及正確哺乳方法，孕產(chǎn)婦健康宣教,、產(chǎn)前常規(guī),，新生兒沐浴方法及注意點，剖宮產(chǎn)及婦科常見手術(shù)術(shù)前,、術(shù)后護理要點,，產(chǎn)科常用藥物(硫酸鎂、催產(chǎn)素等)使用注意事項,。

3.示范操作術(shù)前準(zhǔn)備,、導(dǎo)尿、會陰護理,、陰道擦洗,，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)。新生兒沐浴,、產(chǎn)前檢查(聽胎心,、肛查、測宮高,、腹圍,、四步觸診、備皮),，并在帶教老師指導(dǎo)下進行操作,。

4.熟悉基礎(chǔ)操作或鞏固上一科室?guī)Ы痰幕A(chǔ)操作(生命體征的測量及記錄、常見藥物過敏試驗的配制方法,，結(jié)果觀測,、無菌操作、吸氧,、各種注射方法),。

5.嚴謹工作態(tài)度，培養(yǎng)法律意識：“慎獨”是護士工作中的基本要求,，如操作前,、分娩前洗手，旁邊無人時,，洗手是否符合要求,，完全取決于護士的職業(yè)道德，法律法規(guī)教育要貫穿于實習(xí)護生實習(xí)始終,。

1.尊重實習(xí)護生：有實習(xí)熱情,，不能挫傷護生積極性，要和她們交朋友,，關(guān)心愛護她們,，有不足時提出批評,，但要注意方式及場合，語氣盡量委婉,，發(fā)揮她們的主觀能動性,，盡量放手讓她們獨立操作，做到放手不放眼,。

2.理論聯(lián)系實際：如會陰沖洗,，胎心音聽診，各種無菌包的準(zhǔn)備等,，首先講解方法,、要求、注意事項,，然后教師示范,，再讓學(xué)生操作，老師指出不足之處,，反復(fù)練習(xí)直到熟練為止,，到產(chǎn)房時，做好具體的助產(chǎn)配合,，要求學(xué)生首先要會觀察產(chǎn)程,，然后根據(jù)分娩機制原理再講解接生過程，配合接生程序進行示教,，否則學(xué)生對“胎兒是怎么娩出的”就會一知半解,，分娩完畢后，讓學(xué)生回顧分娩過程及配合中的不足之處,，以加深印象,，提高學(xué)生效率。

1.掌握新入院,、出院病人,，產(chǎn)后病人及術(shù)前術(shù)后病人的健康宣教內(nèi)容，母乳喂養(yǎng)指導(dǎo)方法,。

2.掌握會陰護理,、陰道擦洗、臍部護理,、臀部護理,，熟悉腹部四步觸診、聽胎心,。

考評包括兩個方面：一是對護生考評,，包括組織紀律、服務(wù)態(tài)度、理論知識和技術(shù)操作考試,，以此來檢驗學(xué)生在婦產(chǎn)科的實習(xí)效果;另一方面是對帶教老師考評,，征詢學(xué)生對帶教老師的意見和建議，認真總結(jié)帶教經(jīng)驗及不足之處,，從而提高帶教質(zhì)量,。

總的來說,，按照教學(xué)計劃,，帶教中嚴格要求，多提供操作的機會,，做到放手不放眼,。樹立良好的護理職業(yè)形象，順利完成護士角色轉(zhuǎn)換,，隨著科技發(fā)展和醫(yī)療護理事業(yè)的進步,，護理專業(yè)的新技術(shù)、新理論不斷出現(xiàn),，要培養(yǎng)一批更優(yōu)秀的護理人才,，有待于全體護理人員不斷地探索和完善。

帶教后的工作計劃篇六

1,、愛崗敬業(yè),，能夠獨立地組織、運用多種途徑和方法開展教學(xué)活動,。不斷增強主動探討和研究教學(xué)問題的意識,，成為具有一定專業(yè)素質(zhì)的幼兒教師。

2,、積累一定的教學(xué)經(jīng)驗,，主動參與各類研討活動，具有可持續(xù)發(fā)展的意識,，并成為富有教學(xué)特色和創(chuàng)造性的新型教師,。

目標(biāo)一：

1、加強新教師的日?？己?，進一步規(guī)范青年教師執(zhí)行幼兒園規(guī)章制度的行為，增強責(zé)任感和進取心,。

2,、鼓勵青年教師積極參加各項業(yè)務(wù)競賽。

3,、為青年教師搭建展示的舞臺,，多壓擔(dān)子，讓她承擔(dān)園內(nèi)、級組的公開教育教學(xué)任務(wù),，不斷反思,，積累教育經(jīng)驗。

4,、將形成的教學(xué)理念體現(xiàn)在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中,，為幼兒的成長提供豐富的、適度的,、有層次的物質(zhì)環(huán)境和心理環(huán)境,。

5、進行平行對話,，在不斷地探討,、交流教學(xué)實際問題的過程中，有所悟,、有所思,、有所為，達到教學(xué)質(zhì)量的提高,。

6,、了解和探索園本課程的研究與實施，為不斷擴充豐富園本課程提供素材,，能夠撰寫有質(zhì)量的經(jīng)驗總結(jié),，爭取發(fā)表。

7,、能將已有的家長工作經(jīng)驗運用到實踐工作中,，對家長的心理有一定的了解，并有與不同的家長溝通,、交流的技巧,，能獨立主持家長會，進行科學(xué)育兒的有效宣傳,。

目標(biāo)二：

1,、能夠在教學(xué)改革當(dāng)中，不斷地調(diào)整教學(xué)行為,，能夠選擇不同的適合幼兒的教學(xué)內(nèi)容,、方法，創(chuàng)造性地設(shè)計教學(xué)活動,，并能承擔(dān)展示于研討任務(wù),。

2、對工作充滿自信,，有獨立意識,，對工作中出現(xiàn)的突發(fā)事件能采取相應(yīng)的措施,，達到較好的效果。面對困難和挫折有良好的心理承受能力,。

3,、逐步形成自我發(fā)展意識，不斷充實新思想,、新知識,，發(fā)展新能力，在自我提高的同時,、獲得成就感,，并向有特色的教師方向發(fā)展。

帶教后的工作計劃篇七

理論與實踐相結(jié)合,，加強基本功訓(xùn)練,，逐步熟練和掌握實習(xí)計劃所規(guī)定的內(nèi)容和要求，分析問題和解決問題的能力,，能夠獨立勝任護士工作，在實習(xí)中鍛煉獨立思考,，樹立"以病人為中心"的良好護士素質(zhì),，使其成為德智體全面發(fā)展的合格的"白衣天使"。

1,、讓帶教老師和學(xué)生都明確"教"與"學(xué)"的目標(biāo)和要求,。

2、安排具有護士以上職稱或從事臨床護理滿三年或三年以上具有一定臨床帶教經(jīng)驗及執(zhí)業(yè)資格的高年資護士擔(dān)任帶教老師,。

3,、要求帶教老師先了解學(xué)生的學(xué)習(xí)工作情況，因材施教,，更好的使學(xué)生學(xué)到知識,。

4、嚴格管理,，要求帶教老師以身作則,，言傳身教，做到放手不放眼,，出科前嚴格考核并記錄成績,。

5、由于患者對知情同意權(quán)的意識的逐漸普及和衛(wèi)生部,、教育部共同出臺的《醫(yī)學(xué)教育臨床實踐管理暫行規(guī)定》的正式實施,，實習(xí)生進行臨床實踐操作必須得到患者的同意，作為帶教老師,，應(yīng)更加嚴格對學(xué)生進行規(guī)范性管理,，確保臨床實踐規(guī)范操作，消除醫(yī)療隱患，帶教老師是溝通患者與學(xué)生的橋梁,，臨床實踐要得到患者的理解和配合,，帶教老師應(yīng)當(dāng)發(fā)揮主導(dǎo)作用，正確引導(dǎo)臨床教學(xué)流程,。

6,、帶教過程中對學(xué)生進行"以人為本"教學(xué)，注重學(xué)生的需求和學(xué)習(xí)興趣,，及學(xué)生的心理變化,，多方面給予關(guān)心照顧，更好的提高帶教質(zhì)量,。

7,、在教學(xué)過程中，與護理部和其他帶教老師保持溝通,，以利于教學(xué)工作的開展,。

1、強化基礎(chǔ)護理的培訓(xùn),，并能獨立完成內(nèi)容包括：靜脈輸液,、肌肉注射、皮試,、吸氧及臥床病人的.常規(guī)護理,。在這些基礎(chǔ)的操作中養(yǎng)成學(xué)生慎獨及嚴謹?shù)淖黠L(fēng)。

2,、組織學(xué)生骨科常規(guī)護理的理論知識,，嚴格實際病例查房教學(xué)工作，使理論聯(lián)系實際,，讓學(xué)生加深臨床護理的知識,。

3、使學(xué)生了解整體護理,，掌握分級護理制度,，消毒滅菌方法和管理制度，增強無菌操作觀念和感控知識,。

4,、安排一個獨立帶教日，針對以往一些學(xué)生難以接觸到的本科室的所有疾病進行講解,，讓學(xué)生可以全面系統(tǒng)的了解骨科各種疾病的護理,。

5、教學(xué)互動,，及時向?qū)W生了解教學(xué)中的不足之處,，及時給予改正

帶教后的工作計劃篇八

(一)認真學(xué)習(xí)《閘北區(qū)教育局關(guān)于見習(xí)教師學(xué)校培養(yǎng)工作的管理意見(試行)》;簽訂《師徒協(xié)議書》,，制定《帶教計劃》(一式二份)。

(二)指導(dǎo)教師和見習(xí)教師要求：

1,、指導(dǎo)教師要求：

(1)關(guān)心見習(xí)教師的業(yè)務(wù)成長和思想進步,，傳授教育教學(xué)經(jīng)驗和方法，幫助見習(xí)教師熟悉教材,，熟悉課程標(biāo)準(zhǔn),，掌握教學(xué)基本功，掌握班主任工作技能,，帶出見習(xí)教師好的教學(xué)作風(fēng)和思想品德,。

(2)導(dǎo)師教案公開，課堂公開,，以便于見習(xí)教師及時聽課學(xué)習(xí),。

(3)指導(dǎo)見習(xí)教師分課時備課，寫詳案,，教案須經(jīng)導(dǎo)師同意方可實施,。

(4)指導(dǎo)見習(xí)教師開展班主任工作。

(5)每周聽見習(xí)教師課不少于1節(jié),。

(6)導(dǎo)師聽見習(xí)教師課要有聽課記錄,，課后與見習(xí)教師進行講評交流。

(7)導(dǎo)師每月要對見習(xí)教師的教育教學(xué)情況進行階段性綜合評價,，學(xué)期結(jié)束要撰寫總結(jié)分析報告。

2,、見習(xí)教師要求：

(1)尊重導(dǎo)師,，向?qū)煂W(xué)師德、學(xué)技能,，先聽課后上課,，聽課使用記錄本，記錄的項目要全,，仔細研究導(dǎo)師的講課技巧,，學(xué)習(xí)導(dǎo)師的講課思路，盡快熟悉本學(xué)科的教學(xué)技巧,，提高授課水平,。

(2)見習(xí)教師要寫詳案，分課時備課,，教案須經(jīng)導(dǎo)師同意方可實施,。

(3)作業(yè)批改及時、認真,，嚴格督促學(xué)生訂正作業(yè)中的錯誤,。

(4)見習(xí)教師必須擔(dān)任見習(xí)班主任,，深入課堂，深入班級,，了解學(xué)生,，參加班會課、班級干部會議,，參加所在班級的社會實踐活動,，認真輔導(dǎo)興趣小組，參與組織學(xué)校大型活動,，每學(xué)期主持召開主題班會或主題教育活動一次,。

(5)見習(xí)教師原則上要求先聽課后上課，每周聽導(dǎo)師課不少于2節(jié),。學(xué)校應(yīng)提倡,、鼓勵青年教師跨學(xué)科、跨校聽課,。

(6)見習(xí)教師要結(jié)合導(dǎo)師評課撰寫教學(xué)反思,。

(7)見習(xí)教師每月要撰寫自身教育教學(xué)工作小結(jié)，學(xué)期結(jié)束時撰寫學(xué)期工作小結(jié),。

3,、認真、規(guī)范地填寫《上海市閘北區(qū)新教師培訓(xùn)手冊》和《聽課記錄》,。

(三)各教研組要組織見習(xí)教師每學(xué)期開公開課1節(jié)以上,，考評小組成員應(yīng)參與此類公開課或每學(xué)期參加見習(xí)教師組織的班活動一次，課后按標(biāo)準(zhǔn)進行評課,。開課教案,、聽課記錄及評課記錄交教研組，作為見習(xí)教師業(yè)務(wù)考核采蓮,。

(四)學(xué)校組織和推薦見習(xí)教師參加區(qū)"新苗獎"等教育教學(xué)評比活動,。

(五)做好見習(xí)教師帶教工作資料的整理、歸檔工作,。

帶教后的工作計劃篇九

本學(xué)期,，我園吸納了四位新教師，2名本科生,。新教師最初幾年的發(fā)展,，對她們以后的成長是非常關(guān)鍵的。雖然她們年輕,、熱情,、有沖勁，但缺乏必要的工作經(jīng)驗,，在工作上,，猶如一張白紙,。因此，我們希望給予她們好的開端,。

新教師能樹立新的課程觀,，盡快地勝任幼兒園的常規(guī)工作。

1.選派骨干教師帶教新教師,，并簽訂協(xié)議,。

2.幼兒園要為新教師搭建學(xué)習(xí)和展示的各種平臺。

3利用園內(nèi)大,、小教研組業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機會

4利用園內(nèi)優(yōu)質(zhì)教師的教研課,、公開課等學(xué)習(xí)機會。

5與帶教教師之間互相的聽課,、評課,。

6新教師之間區(qū)角活動和集體活動觀摩與點評。

9月份——新課程導(dǎo)讀活動

10月份——區(qū)角活動互相觀摩研討活動

11月份——集體教育活動評比活動

12月份——個人小結(jié)交流,，導(dǎo)師點評活動

帶教后的工作計劃篇十

醫(yī)院營銷策劃部在醫(yī)院整個職能系統(tǒng)中應(yīng)該充當(dāng)一個什么角色,，如何定位，這對于營銷部有效地發(fā)揮職能作用是十分重要的,，因此,，我們對營銷部的職能定位是：戰(zhàn)略規(guī)劃、市場拓展,、品牌推廣,、客戶管理、科室指導(dǎo),、服務(wù)培訓(xùn),。其主要任務(wù)是：

1戰(zhàn)略規(guī)劃：充分利用各種信息，對醫(yī)院的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅進行分析,，從戰(zhàn)略角度做出醫(yī)院的營銷發(fā)展規(guī)劃,，為醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營管理決策提供依據(jù)，做好醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。

2市場拓展：通過拜訪客戶,、市場調(diào)研等多種形式積極拓展市場，增加醫(yī)院客戶量,，提高客戶忠誠度,。通過引進先進的醫(yī)療技術(shù)、設(shè)備和資金,，或者輸出我們的技術(shù)與管理品牌,，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項目合作或其它相關(guān)項目的合作,，提高醫(yī)院市場占有率。

3品牌推廣：與醫(yī)院宣傳和醫(yī)務(wù)部門密切配合,，充分利用各種傳播媒介,、健康講座、義診,、舉辦聯(lián)合活動等整合營銷模式,，做好醫(yī)療服務(wù)項目的推廣與宣傳工作，不斷提高醫(yī)院的社會聲譽和品牌形象,。

4客戶管理：建立重點客戶檔案,，做好各項跟蹤服務(wù)與信息反饋工作。利用多種形式與客戶發(fā)展和保持良好的關(guān)系,，建立忠誠客戶群,。特別是要加強大客戶的營銷關(guān)系管理，提高與大客戶的關(guān)系層級,，形成利益共同體,。抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為顧客提供診前,、診中,、診后完善、全面,、高品質(zhì)的一體化服務(wù),。指導(dǎo)全院臨床科室、臨床醫(yī)生和護士運用數(shù)據(jù)庫對到院顧客開展全程服務(wù)與管理工作,，形成院,、科、個人三個層面的客戶群,，對院,、科、個人三級客戶群進行立體管理,，消滅服務(wù)盲點,，提高顧客對醫(yī)療服務(wù)各環(huán)節(jié)的滿意度。

5科室指導(dǎo)：經(jīng)常與各職能部門和臨床醫(yī)技科室進行溝通與協(xié)調(diào),，對全院醫(yī)療服務(wù)營銷活動進行指導(dǎo),，協(xié)調(diào)各科室的醫(yī)療服務(wù)行為與競爭行為，使醫(yī)療流程更加合理,，縮短客戶等候時間等,。

6服務(wù)培訓(xùn)：做好醫(yī)護人員和其他人員的營銷培訓(xùn)，配合相關(guān)業(yè)務(wù)部門做好服務(wù)技能培訓(xùn),，指導(dǎo)科室開展?fàn)I銷技能訓(xùn)練,，提高全員營銷水平,。

根據(jù)以上職能定位，將制定營銷部工作職責(zé)范圍和相關(guān)制度,，今后營銷科將按照職責(zé)范圍規(guī)定,，規(guī)范化地開展?fàn)I銷工作。

營銷部人員要對本市其他醫(yī)院的營銷與客戶服務(wù)情況進行情報搜集,，了解同行和競爭對手的服務(wù)戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù),。對照我們的運作辦法，與所了解到的情況進行對比分析,，積極吸收兄弟醫(yī)院的好做法好經(jīng)驗,，不斷改進我們的工作。在全面調(diào)查了解的基礎(chǔ)上,，要寫出調(diào)查報告呈交院領(lǐng)導(dǎo),，并在適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi)做分析報告。具體安排為一季度內(nèi)對xx區(qū)所有醫(yī)院進行調(diào)查了解,，二季度對市內(nèi)大型醫(yī)院調(diào)查了解,，三季度有選擇的對市內(nèi)其它醫(yī)院進行調(diào)查了解，四季度做出總結(jié)報告,。

整合營銷是指對各種可以利用的營銷手段進行有效的整合,，以提高營銷效果。我們要采取有效措施加大醫(yī)院品牌的推廣力度,，在不斷提高醫(yī)院知名度的同時來提高醫(yī)院的美譽度,。具體要做好以下幾項工作：

1、做好醫(yī)院網(wǎng)頁,、院報,、各種宣傳品等院內(nèi)傳播媒介的有關(guān) 工作，讓更多的群眾了解醫(yī)院,，認識醫(yī)院,。

2、積極主動的與有關(guān)醫(yī)學(xué)和醫(yī)院管理學(xué)術(shù)團體,、學(xué)術(shù)雜志建立廣泛的聯(lián)系,，在行業(yè)內(nèi)的媒體上刊登文章，在學(xué)術(shù)會議上交流文章,，盡可能多地利用各種機會介紹醫(yī)院的技術(shù)、管理,、改革與發(fā)展情況,。

3、積極主動地參與各種學(xué)術(shù)活動,，在不給醫(yī)院增加經(jīng)濟負擔(dān)的情況下,，主辦或者協(xié)辦有關(guān)培訓(xùn),、學(xué)術(shù)交流、論壇等活動,，展示醫(yī)院的品牌形象,。

4、按照醫(yī)院“明確優(yōu)勢項目,，打造品牌科室”的思路,，做好醫(yī)院品牌科室、重點?？坪吞厣椖康耐平榕c推廣工作,，爭取在社會上樹立幾個知名科室和知名專業(yè)。

5,、引導(dǎo)專家認識擴大自身知名度和奠定學(xué)術(shù)地位的重要性,，營銷科要與業(yè)務(wù)部門緊密配合，增加我院專家在各種公開場合的露面機會,，盡可能創(chuàng)造條件讓他們成為不同層次學(xué)術(shù)團體的專業(yè)委員,，本專業(yè)學(xué)術(shù)刊物的編委，政府或社區(qū)有關(guān)健康委員會的委員等,，如果我們能做到提到某個專家的名字就知道了我們醫(yī)院,，或者提到了我們醫(yī)院就能知道某個專家的名字，那正說明我們的醫(yī)院和專家都有了品牌形象,。

6,、要醫(yī)務(wù)科和臨床科室協(xié)作，在周邊單位和社區(qū)開展“健康教育促進行動”,，有針對性地開發(fā)一批健康教育課程,，并和宣傳我院特色與優(yōu)勢有機地結(jié)合起來。由營銷部負責(zé)課程聯(lián)系與講授安排,，醫(yī)務(wù)科和臨床科室提供保障支持,，在普及健康和保健知識的同時，不斷擴大醫(yī)院和專家的知名度,。其基本做法是：選定專家或者?？漆t(yī)生—確定課程名稱—制作課件—確定課程，建立健康課程菜單—營銷科和保健科向客戶推薦—舉辦講座,。

醫(yī)院客戶關(guān)系管理是指醫(yī)院運用信息技術(shù),，并通過充分的交流與溝通，獲取,、保持和增加可獲利客戶的營銷過程,。客戶關(guān)系管理通過將人力資源、醫(yī)療業(yè)務(wù)流程與醫(yī)學(xué)專業(yè)技術(shù)進行有效整合,，最終可以使醫(yī)院以更低的成本,，更高的效率滿足客戶的需求，從而讓醫(yī)院最大限度地提高客戶滿意度及忠誠度,，挽回失去的客戶,，保留現(xiàn)有客戶，不斷發(fā)展新的客戶,，發(fā)掘并牢牢地把握住給醫(yī)院帶來最大價值的客戶群,。客戶關(guān)系管理是醫(yī)院營銷管理的核心,，我們要建立客戶數(shù)據(jù)庫,，對不同客戶進行分層次管理。數(shù)據(jù)庫營銷是指通過搜集和積累客戶大量信息,，經(jīng)過處理,，準(zhǔn)確掌握，確定目標(biāo)客戶群,，使促銷工具具有針對性的營銷策略,。

帶教后的工作計劃篇十一

為貫徹學(xué)校培訓(xùn)活動精神，本著“搭建平臺,、友好合作,、互相學(xué)習(xí)、交流經(jīng)驗,、取長補短,、共同發(fā)展”的宗旨，根據(jù)學(xué)員實際情況,，有計劃,、有組織、有步驟地通過學(xué)習(xí)交流方式,，使浙江永康石柱初中赴我校交流的老師,，在較短時間內(nèi)感受學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及我校體育教師良好的精神風(fēng)貌，了解現(xiàn)代教育教學(xué)理論在課堂教學(xué)中的實踐和取得的經(jīng)驗,，使其具有較強的體育教育教學(xué)能力,，特制訂本計劃。

應(yīng)紅心 男 體育 副校長

20xx年xx月xx日——xx月25

1,、現(xiàn)代教育理論的了解,、上海新教材新教法和學(xué)法、上海新教材實施情況的介紹和取得的經(jīng)驗及建議,；

2,、中學(xué)體育課聽課,、上課、評課能力的提高,；

3、教科研論文或案例的探討或撰寫,；

4,、課余活動及運動隊建設(shè)的探討；

5,、學(xué)校優(yōu)秀體育文化建設(shè)及體育教研組管理探討等,。

1、幫助赴我校交流教師確立現(xiàn)代教育意識和素質(zhì)教育理念,，努力幫助理解上海市體育與健身《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，新教材實施情況介紹和取得的經(jīng)驗及建議；為課程改革的實施及增強學(xué)生體質(zhì)奠定良好的基礎(chǔ),；

2,、通過合作交流使應(yīng)老師能感受到學(xué)校優(yōu)秀體育文化的建設(shè)及體育教師的工作熱情與激情，通過聽課,、上課,、評課等使自己的專業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和管理水平有一定的提高,，并在學(xué)校層面進行錄像課展示,。

第8周 星期一下午第1節(jié)課 老校區(qū)操場

姓名日期 節(jié)次 班級 內(nèi)容地點

王佩芳 xx/12周五 第2節(jié) 九（2、8）女蹲踞式起跑老校區(qū)操場南側(cè)

李 偉 xx/12周五 第3節(jié) 九（6,、12）男蹲踞式起跑,、耐力跑老校區(qū)操場南側(cè)

于 敏 xx/12周五 第4節(jié) 六（4、7）女各種方式的跳老校區(qū)操場北側(cè)

陸 翔 xx/15周一 第5節(jié) 六（4,、7）男羽毛球發(fā)球羽毛球館

鄔騰項 xx/16周二 第4節(jié) 八（1,、3）男軟式排球老校區(qū)操場

遲立秋 xx/16周二 第6節(jié) 七（1、8）男籃球運球新校區(qū)籃球場

金衛(wèi)青 xx/17周三 第2節(jié) 七（6,、14）女籃球老校區(qū)籃球場

倪曉軍 xx/17周三 第5節(jié) 七（xx,、15）女投擲老校區(qū)操場

吳 敏 xx/17周三 第6節(jié) 六（xx、13）女各種方式的投擲老校區(qū)操場

奚靜芬 xx/18周四 第3節(jié) 八（5,、11）女軟式排球老校區(qū)操場